Studiu de Caz DEDEMAN.S.R.L. [PDF]

Zitiervorschau

Ciaun Mădălina- Elena clasa a XI- a A

Concurența de tip oligopson Piața bricolaj Studiu de caz. Compania DEDEMAN S.R.L.

D

A. Introducere

EDEMAN, companie lider pe piața bricolaj ( DIY*), este punctul central al studiului nostru. A fost înființată în 1992 și are sediul în Bacău, România. Sloganul firmei este: „ Dedicat planurilor tale”. În acest studiu am analizat ciclul de viață al firmei, unde putem observa o evoluție rapidă a acestei companii - de la un butic, la cel mai mare lanț de magazine de tip bricolaj ( în prezent există 55 de magazine extinse în toată țara). Cercetarea constă în analizarea concurenților firmei DEDEMAN prin intermediul internetului. Principala constatare este faptul că DEDEMAN are o bază puternică de piață care este răspândită în mod strategic în domenii de activitate precum: gresiefaianță, centrale termice și echipamente și accesorii pentru acestea, filtrare apă, obiecte sanitare, bricolaj. De asemenea, vedem că există o evidentă concurență pe piața bricolaj pentru cota de piață și totodată analizăm cum DEDEMAN a făcut față acestor competiții și cum va acționa în continuare. În plus, analizând ciclul de viață al firmei DEDEMAN vom înțelege ce este o piață de tip oligopson.

*DIY – „ Do- It- Yourself” ( fă-o singur)

În concluzie, acest studiu arată că DEDEMAN are o cotă de piață puternică în sectorul bricolaj. DEDEMAN, în pofida tuturor concurenților, continuă să se extindă pentru a domina piața. B. Expunerea cazului

C

onstituită în baza unui capital social privat, societatea comercială DEDEMAN S.R.L, își desfășoară activitatea în conformitate cu legile române și cu statutul societății.

Dedeman este numele uneia dintre cele mai importante lanțuri de magazine și depozite de materiale de

construcții și amenajări interioare din țară, precum și al celei mai importante fabrici de mobilă. Compania Dedeman s-a înființat în 1992 și pe parcursul existenței sale a reușit să deschidă 55 magazine.

Grupul DEDEMAN mai cuprinde și firma Dedeman Automobile ( Dacia, Renault, Nissan), cu sucursale în Bacău și Onești. În magazinele DEDEMAN , clienții pot găsi articole destinate instalațiilor termice, sanitare, electrice, de canalizare și gaz, materiale de bază în construcții, materiale pentru amenajări interioare, scule și accesorii, unelte și utilaje, echipamente de protecție, articole pentru grădină, mobilier, electronice și electrocasnice. Gama produselor comercializate este extrem de generoasă, depășind 50.000 de repere, acestea provenind de la producători naționali în proporție de peste 84% sau din importuri (din țări precum Franța, Italia, Spania, Polonia, Slovacia, Germania și China), principalii furnizori fiind: - Grupul Bosch – în domeniul sculelor electrice profesionale cu mărcile BOSCH și SKIL (Bosch albastru), și lobby (Skil și Bosch verde); - Junkers parte a grupului Bosch în domeniul termotehnic; - Grupul Merloni Termosanitari – în domeniul termotehnic cu marca ARISTON; - Cesarom, Sanex pentru gresie, faianță și obiecte sanitare (furnizori interni) - El Molino pentru gresie și faianță (furnizor extern); - Saer și Grundfos pentru pompe electrice; - Bucchi pentru țeavă pexal. În anul 1994, DEDEMAN avea doar 11 angajați. În 2002, echipa era deja formată din 245 de oameni. Iar astăzi, la DEDEMAN peste 12.000 de angajați stau la dispoziția clienților, dedicați planurilor lor. B.1. Strategia firmei Din anul 2010, compania DEDEMAN a devenit lider de piață în domeniul bricolaj cu o cotă de piață de 1,9%, fiind cea mai mare companie antreprenorială din România. Un punct forte al firmei este diversificarea gamei de produse în comparație cu celelalte întreprinderi concurente din acest domeniu care au carențe mici din acest punct de vedere. Strategia companiei DEDEMAN:  Cercetarea de marketing.  Dezvoltarea rețelei de puncte de lucru la nivel național.

 Auditarea punctelor de lucru existente.  Îmbunătățirea performanțelor/ creșterea eficienței activității noilor angajați prin instruirea internă a acestora.  Parteneriate cu producătorii locali. B.2. Ciclul de viață al companiei Ciclul de viață este perioada în care o firmă intră pe piață, se dezvoltă și crește până la maturitate, în scopul atragerii consumatorilor. Cele mai importante etape ale ciclului de viață a unei firme sunt:  Constituirea/formarea firmei;  Dezvoltarea;  Creșterea;  Maturitatea. Faza de constituire Compania DEDEMAN s-a înființat în anul 1992 la Bacău drept un butic. Faza de dezvoltare Firmele aflate în faza de dezvoltare au niveluri mici de vânzări și sunt speculative. Firmele intră pe piață deoarece văd o oportunitate. O oportunitate imensă pentru DEDEMAN a fost criza de mobilă din România. La un an de la înființarea firmei, antreprenorii au preluat un magazin de mobilă cu care au dat lovitura, astfel deschizându-se al doilea magazin la Galați. Faza de creștere În anul 2013, DEDEMAN a cumpărat cu 1,4 milioane de euro fosta fabrică Mobila Elbac din Bacău. Elbac Bacău a fost unul dintre cele mai mari combinate de prelucrare a lemnului, cu peste 5.000 de salariați, dar care a pierdut, din 1990, fabrică după fabrică. DEDEMAN a devenit acționar majoritar la producătorul de cărămizi Cemacon, în urma mai multor tranzacții desfășurate între anii 2017 și 2019, dar a realizat și alte investiții pe Bursa de Valori București, achiziționând pachete de acțiuni la Electrica, Transelectrica și Conpet.

Patronii DEDEMAN au cumpărat integral și Moldova Farming SRL, companie agricolă, care lucrează circa 8.000 de hectare de teren, după ce, în anul 2017, cei doi antreprenori achiziționaseră un pachet de 20% din companie. Faza de maturitate DEDEMAN se apropie de maturitate, însă, încă nu au atins acest prag. Aceștia continuă să-și diversifice operațiunile pentru a-și securiza business-ul și a maximiza profitul, dar în același timp susține și dezvoltarea mediului de afaceri românesc. În anul 2019, firma deținea o cifră de afaceri în valoare de 1,73 miliarde de euro ( au depășit 1 miliard de euro încă din anul 2016). Totodată, este observabil că cifra de afaceri a acestei companii este în continuă creștere, nedepistându-se scăderi ale acesteia.

C. DEDEMAN – concurent pe piața oligopson

C

oncurența e factorul determinant, esențial în succesul sau eșecul firmelor care determină oportunitatea acelor activități ale unei firme care pot contribui la performanța acesteia, cum ar fi inovațiile, o cultură unitară sau implementare judicioasă. Piața oligopson este o formă a pieței cu concurență imperfectă unde un număr mic de firme mari cumpără/ cer cea mai mare parte a unei anumite mărfi, aceasta fiind oferită de mai mulți producători (ofertanți). Numărul de solicitanți este suficient de mic, iar puterea lor economică este suficient de mare pentru ca acțiunea întreprinsă de fiecare firmă cumpărătoare, luată separat, să aibă un impact notabil asupra condițiilor generale de cumpărare-vânzare de pe piața mărfii respective. Într-un oligopson prețurile tind să fie mai mici decât într-o piață liber concurențială, așa cum prețurile într-un oligopol tind să fie mai mari. Practic, un oligopson este inversul unui oligopol. C.1. Principalele caracteristici ale pieței de bricolaj din România sunt următoarele: 1. Număr mic de cumpărători

În anul 2011, în România existau aproximativ 100 de magazine de bricolaj, iar în anul 2014, numărul acestora ajunsese la aproximativ 120, printre care se enumeră și compania DEDEMAN. 2. Număr mare de producători În România sunt peste 170 de producători în domeniul bricolaj. 3. Cumpărătorii pot influența prețul Pe o piață liberă, concurența acționează în strânsă legătură cu prețul, deoarece fiecare agent economic va urmări maximizarea profitului prin minimizarea prețului și creșterea calității bunurilor produse. În acest caz, cumpărătorii sunt deținătorii de magazine tip bricolaj, care importă materialele necesare de la producători ( furnizori ). 4. O gamă largă de produse Piața bricolaj oferă o gamă largă de produse respectiv: materiale de construcții (ex: lemn, materiale de construcții, țiglă, etc.), tehnică (ex: unelte electrice, aparate, articole sanitare, electrice, de feronerie, etc.), materiale de interior (ex: vopsele, tapete, lămpi, decorațiuni, etc.), grădinărit (ex : ghivece, plante de interior, unelte pentru grădinărit şi mobilier, etc.). C.2. Analiza concurenților DEDEMAN are o cotă mare de piață în segmentul de bricolaj, dar se confruntă încă cu un număr tot mai mare de concurenți. În anul 2010, acesta a devenit lider de piață depășind retailer- ul PRAKTIKER. Principalii concurenți ai Dedeman în România sunt:    

Leroy Merlin, Brico Dépôt, Mathaus (Arabesque), IKEA.

C.3. Prezentarea produselor întreprinderii Piața bricolajului, una dintre cele mai dinamice în distribuția materialelor de construcție, s-a extins cu o rată de creștere de 25-30% pe an și tendința ascendentă va continua timp de cel puțin cinci ani.

Datorită faptului că DEDEMAN este o companie de tip supermarket, denotă faptul că aceștia nu produc produsele, ci doar le importă. Totodată, este de menționat faptul că DEDEMAN deține compania CESAROM care este unul dintre furnizorii principali al Dedemanului. DEDEMAN vinde produse precum: - materiale de construcție:  Acoperișuri - plăci ondulate, șindrilă și policarbonat;  Acoperișuri - sisteme de scurgere;  Acoperișuri - țiglă de beton și ceramică, țiglă metalică;  Armături, confecții metalice;  Ciment, ipsos, gleturi și tencuieli;  Echipamente de protecție;  Ferestre;  Materiale din lemn pentru construcții;  Materiale pentru hidroizolații, materiale pentru termoizolații;  Pavaje, piatră decorativă;  Plăci gips-carton;  Profile din tablă pentru montaj și alte accesorii; materiale – amenajări anterioare:  Adezivi, spume poliuretanice;  Cherestea;  Covoare și machete;  Dușumea, lambriuri și glafuri, materiale din lemn pentru construcții;  Parchet laminat, masiv și triplustratificat;  PVC casnic;  Scări de interior;  Tapet;  Uși de exterior, interior, metalice, pentru garaj;  Unelte pentru zugrăvit;  Vopsele lavabile, pentru lemn și metal; - produse termice:

 Aeroterme și convectoare;  Aparate de aer condiționat;  Armături pentru instalații pe gaz;  Articole de canalizare;  Boilere;  Cazane termice și accesorii. - produse electrice:  Accesorii electrice;  Aparate împotriva dăunătorilor;  Automatizări casnice;  Cabluri și conductor, corpuri de iluminat;  Prelungitoare, prize și întrerupătoare;  Sisteme paratrăsnet;  Surse si accesorii iluminat;  Tablouri și siguranțe de apartament. - produse pentru grădină:  Ghivece și suporturi pentru plante;  Ambalaje din materiale plastice;  Articole Camping;  Articole pentru plajă și piscine, îngrijire plante;  Cascade, fântâni arteziene și accesorii;  Echipamente și accesorii pentru irigații;  Hrană pentru animale de companie;  Mașini grădinărit – accesorii;  Mobilier și decorațiuni pentru grădină;  Moto-utilaje gradină și accesorii;  Pământ pentru plante;  Plante, semințe flori și gazon;  Sere;  Unelte de mână pentru grădinărit. - mobilier:  Biblioteci, livinguri;

 Bucătării;  Camere tineret;  Colțare;  Cutii de valori, cutii poștale;  Dormitoare;  Mic mobilier și decorațiuni pentru grădină, baie, mobilier birou;

mobilier

 Saltele, scaune. - scule:  Compresoare;  Echipamente construcții;

pentru

mecanizare

în

 Echipamente și accesorii pentru curățare;  Echipamente și consumabile pentru sudură;  Generatoare, motoare;  Scule de mână hobby;  Scule

electrice

profesionale;

 Scule electrice hobby;  Scule

de

mână

profesionale;

 Scule electrice – accesorii. - gresie/ faianță:  Adezivi, chituri de rosturi,  Brâuri și borduri;  Cărămidă și mozaic de sticlă;  Faianță, gresie, granit, gresie porțelanată;  Profile din aluminiu;  Scule și accesorii pentru montaj. - produse sanitare:  Chiuvete Inox;  Accesorii baie;  Armături sanitare;  Articole menaj;  Cabine duș, cabine saună;

accesorii;

 Căzi baie, căzi hidromasaj;  Mobilier baie;  Obiecte Sanitare. - electrocasnice:  Aparatură pentru bucătărie;  Aspiratoare;  Combine frigorifice;  Electrocasnice mici;  Fiare de călcat;  Îngrijire personală;  Mașini de gătit și hote;  Mașini de spălat;  Sisteme audio;  Televizoare și DVD Playere. - articole de tip decorațiuni:  Accesorii bucătărie;  Elemente decorative;  Lenjerii pat;  Mușamale și fețe de masă;  Pături și cuverturi pentru pat;  Perdele și accesorii;  Perne;  Prosoape;  Tablouri și decorațiuni - accesorii auto:

pentru

 Accesorii auto pentru exterior;  Accesorii auto pentru interior;  Accesorii electrice;  Anvelope;  Detectoare radar;  Sisteme audio-video;  Uleiuri pentru motor. D. Cele mai recente realizări ale companiei DEDEMAN

perete.

D

incolo de dezvoltarea economică, compania Dedeman și-a asumat angajamentul continuu de a contribui la îmbunătățirea vieții comunității din care face parte și în care își desfășoară activitatea.

De-a lungul vremii, compania Dedeman a investit în sport, educație, cultură și în planuri pentru comunitate și mediu, toate acestea fiind acum însumate sub umbrela proiectului “Planuri de Bine”. Planuri de Bine pentru SPORT Sub sloganul "Performanță 100% românească" Dedeman a semnat, în 2014, un parteneriat cu Simona Halep, sportivă devenită un adevărat simbol național. În contextul acestui parteneriat, compania Dedeman a construit și câteva terenuri de tenis în Deva, Târgu Jiu, Oradea și București ( Parcul Morarilor, Liceul Teoretic Traian, Complexul Sportiv Ion Țiriac). „Suntem mândri să fim partenerii unei mari sportive ce a scris istorie pentru țara noastră. Simona este prima tenismenă din România ce a atins locul 1 mondial și a câștigat 2 turnee de Mare Slem, dovedind că prin muncă, ambiție și perseverență poți obține rezultate remarcabile.” Din octombrie 2015, Dedeman a devenit Partener Principal al Comitetului Olimpic și Sportiv Român (COSR) și al Echipei Olimpice, pentru o perioadă de 5 ani. Noul parteneriat reprezintă o reluare a colaborării dintre Dedeman și COSR, care au semnat primul acord, cu o durată de 2 ani, încă din octombrie 2011. Astfel, compania Dedeman a fost alături de sportivii români la ultimele două Jocuri Olimpice de Vară: Olimpiada de la Londra și Olimpiada de la Rio, continuând să susțină performanță românească și la Olimpiada de Vară de la Tokyo. Cu ocazia acestui parteneriat, compania Dedeman a desfășurat și o campanie de comunicare centrată pe emoția cu care ne susținem cu toții sportivii preferați, avându-i în prim plan pe Simona Halep, Corina Căprioriu, Marian Drăgulescu, Marian Oprea și Tiberiu Dolniceanu. ( https://www.dedeman.ro/ro/planuri-de-bine-pentru-sport.html) Planuri de Bine pentru EDUCAȚIE În 2018 DEDEMAN transformă încă 10 licee din țară în HUB-uri de printare 3D.

Pe 22 noiembrie 2018, a fost reluată Campania 3DUTECH, în parteneriat cu ECDL și Asociația Oamenilor de afaceri din România. Sub sloganul 3DUTECH - Modelează viitorul. Printează-l 3D!, campania își propune să creeze o nouă generație de specialiști în printare 3D, printr-un proiect pentru elevii și profesorii din România. „Încurajăm tinerii să dezvolte tehnologiile viitorului, la FIRST Tech Challenge România. În perioada octombrie 2016 – aprilie 2017 am fost sponsori ai primei ediții FIRST Tech Challenge Romania, competiție națională de robotică la care au participat 53 de echipe de liceu, în total peste 800 de elevi din întreaga țară. În cadrul competiției echipele de elevi au proiectat, construit și programat roboți capabili să strângă, să arunce și să depună bile într-un segment central al unui teren de joc și să interacționeze cu unele zone laterale ale terenului. Timp de 3 zile roboții au fost testați în astfel de confruntări, iar în etapa finală s-au realizat alianțe între echipe.” ( https://www.dedeman.ro/ro/planuri-de-bine-pentru-educatie.html )

Planuri de bine pentru CULTURĂ Din anul 2014 DEDEMAN este partener oficial al Festivalului Internațional de Teatru de la Sibiu. An de an Festivalul Internațional de Teatru de la Sibiu adună, timp de 10 zile, în fața unui public numeros și entuziasmat de zeci de mii de spectatori din țară și străinătate, trupe de teatru, performeri, artiști stradali, trupe de muzică și dans, realizatori și critici de film din România. De asemenea, DEDEMAN ajută la construcția Muzeului Viu de la Tecșești, parte a proiectului „La Origini”. În 2017, Dedeman a devenit sponsor oficial al proiectului Muzeul Viu de la Tecșești. Tecșești este un sat izolat din inima Munților Apuseni care urmează să fie transformat, în următorii ani, într-un muzeu viu, păstrând autenticitatea, arhitectura tradițională, obiceiurile și meșteșugurile specifice zonei. Cei care lucrează în acest proiect învață, cercetează și experimentează felul în care au trăit strămoșii noștri, din vremurile neolitice și până în prezent. Activitățile de construcție și recondiționare au loc vara, în timpul unor tabere unde se pot înscrie voluntarii.

( https://www.dedeman.ro/ro/planuri-de-bine-pentru-cultura.html ) Planuri de Bine pentru COMUNITATE Dedeman a dotat Spitalul Județean Bacău cu echipamente și aparatură medicală în valoare de 1.222.000 lei. „Anul acesta am dotat Spitalul Județean din Bacău cu echipamente și aparatură medicală de ultimă generație în valoare de 1.222.000 lei (255.000 euro) necesare pentru combaterea epidemiei. Preocuparea pentru binele comunității și pentru sănătate reprezintă o constantă în acțiunile noastre, astfel că în anul 2019 am susținut un program de sprijin care a avut ca rezultat dotarea cu echipamente performante în valoare de 2.627.000 lei (547.000 euro) a Spitalului Județean Bacău și a Spitalului de Pneumoftiziologie din Bacău. De asemenea, de-a lungul anilor am sprijinit prin sponsorizări și donații Spitalul Municipal de Urgență Moinești, Centrul pentru Îngrijiri Paliative Pediatrice din Bacău, precum și alte unități spitalicești din județul nostru ( Bacău). Ne-am implicat pentru ca „Școala Veche” din Dărăbani să devină „NOUĂ”. În 2017 am sponsorizat lucrările de renovare ale Școlii Vechi din Dărăbani, edificiu ridicat pe locul primei școli sătești din Moldova susținută din bani publici (construită în 1871). Chiar dacă școala a fost reclădită în urmă cu 10 ani, neconformitățile în construcție reprezentau probleme și riscuri majore pentru cei 200 de elevi și profesori. Campania de strângere de fonduri, denumită „100 pentru Nord: Donează pentru Școala Veche”, a fost organizată de Asociația Nord și a reușit să adune 27.000 de lei, contribuția companiei Dedeman acoperind circa 75% din această sumă.” ( https://www.dedeman.ro/ro/planuri-de-bine-pentru-comunitate.html ) Planuri de Bine pentru MEDIU Dedeman sprijină astfel de inițiative cu speranța că tinerii vor învăța să aibă mai multă grijă de planetă care ne „găzduiește”, iar generațiile viitoare se vor bucura de un mediu curat și sănătos. „Instalăm centrale electrice fotovoltaice pe acoperișurile magazinelor Dedeman.

Pentru început, centralele fotovoltaice vor fi instalate în 28 de magazine Dedeman, urmând ca proiectul să fie implementat treptat în toată rețeaua. Puterea totală instalată în cele 28 de locații va fi de peste 7 MWp și va asigura aproximativ 30% din consumul anual de energie electrică necesar desfășurării activității magazinelor. Curentul electric produs prin intermediul acestora va fi destinat exclusiv autoconsumului, iar perioada de utilizare va fi de minimum 25 de ani. Centralele electrice fotovoltaice funcționează pe baza panourilor solare, ce transformă direct energia luminoasă din razele solare în energie electrică, fără emisii de substanțe nocive în atmosferă.” „Plantăm fapte bune în România” alături de Asociația EcoAssist „Începând cu anul 2016 am hotărât să ne implicăm alături de Asociația EcoAssist în proiectul “Plantăm fapte bune în România” , o inițiativă națională de împădurire bazată pe voluntariat. În cadrul acestui proiect, care se desfășoară în 12 județe, au loc acțiuni de conștientizare, împăduriri, monitorizare și întreținere a plantărilor. Cu fiecare an ce a trecut, am reușit împreună să plantăm tot mai mulți puieți forestieri pe tot mai multe hectare de teren, implicând un număr de voluntari în continuă creștere și având un impact tot mai evident asupra societății civile. În luna martie a anului 2020 am sponsorizat plantarea a 50.000 de puieți de paltin de munte, molid și pin silvestru pe o suprafață de circa 10 hectare în Moinești, județul Bacău.” ( https://www.dedeman.ro/ro/planuri-de-bine-pentru-mediu.html ) E. Concluzii Compania DEDEMAN S.R.L. este una dintre cele mai dinamice întreprinderi de pe piața bricolaj din România, cu un trecut bogat în strategii anticoncurențiale eficiente și un prezent puternic ancorat în diverse proiecte ( sport, educație, cultură, mediu, comunitate ). DEDEMAN este un exemplu de afacere de succes pe o piață oligopson. Webografie:

 https://www.dedeman.ro/ro? gclid=Cj0KCQjw9_mDBhCGARIsAN3PaFPzWhIKU5SNBQ1TA5CBxuxMRj _r7UpLQLls82p06kpXHsPsptgbzmIaAmTnEALw_wcB  https://www.capital.ro/fratii-dedeman-au-dat-lovitura-anului-l-ar-putea-detronape-ion-tiriac.html  https://ro.wikipedia.org/wiki/Dedeman  https://ro.scribd.com/document/50378854/DEDEMAN  https://ro.scribd.com/presentation/433424897/Adaptarea-Strategic%C4%83-aCompaniei-DEDEMAN-La-Exigen%C8%9Bile  https://ro.scribd.com/document/369268245/Dedeman-Studiu-de-caz-la-nivelde-organizatie  https://ro.scribd.com/doc/225410745/Dedeman-Mg  https://ro.scribd.com/doc/309834521/Proiect-Economie-Si-Legislatie-S-cdedeman-S-R-L  https://www.dedeman.ro/spaw2/uploads/files/Politica-si-obiectiveleDEDEMAN-2017.pdf  https://biblioteca.regielive.ro/proiecte/management/factori-de-succes-inmanagementul-unei-organizatii-sc-dedeman-srl-marketing-218583.html  https://www.ugb.ro/Downloads/Info%20Studenti/20162017/ etc2016no2/10_Daniel,_Adrian_Gherasim.pdf