Plan de Afaceri Apicultura SC Sedega API SRL [PDF]

Zitiervorschau

Cuprins

CAP I. PLAN DE AFACERI LA S.C. SEDGA-API S.R.L. I. Prezentarea afacerii 1.1. Scurt istoric 1.2 Obiect de activitate 1.3. Date de identificare 1.4. Resurse umane existente 1.5. Resurse funciare 1.6. Situaţie financiară şi fiscală 1.7. Proiecte de investiţii similare realizate CAP II. DATE GENERALE ALE INVESTIŢIEI PROPUSE 2.1. Denumirea investiţiei 2.2. Amplasament investiţie 2.3. Descrierea succintă a investiţiei 2.4. Fundamentarea necesităţii şi oportunităţii investiţiei propuse 2.5. Dacă prin proiect se asigură diversificarea producţiei existente la data depunerii cererii de finanţare 2.6. Informaţii privind cantitatea produselor, cota de piaţă şi potenţialii clienti 2.7. Resurse umane implicate în proiect 2.6. Durata şi graficul de realizare a investiţiei 2.7. Eşalonarea investiţiei, din punct de vedere financiar 2.8. Finanţarea investiţiei CAP. III. APICULTURA 3.1. Achiziţionarea de mijloace de transport specializate 3.2. Achiziţionarea de echipamente specifice 3.3. Achiziţionarea de echipamente pentru analiza calităţii mierii şi produselor apicole 3.4. Achiziţia de familii de albine (inclusiv matci) selecţionate 3.5. Achiziţia de stupi noi 1

CAP. IV. STRATEGIA DE MARKETING CAP. V. OBIECTIVELE DE MARKETING CAP. VI. ANALIZA SWOT

2

CAPITOLUL I PLAN DE AFACERI LA S.C. SEDGA-API S.R.L.

I. Prezentarea afacerii 1.1. Scurt istoric Beneficiarul proiectului, S.C. SEDGA-API S.R.L. fiind administrată de d-na Şoiam Dumitra, nascutî la data de 20.01.1959, in comuna Fânânele, judetul Constanţa. D-na Şoiam Dumitra doreşte de câţiva ani să mărească veniturile familiei sale, prin desfăşurarea unei activităţi apicole. De aceea, în octombrie 2010 a achiziţionat un pavilion transport stupi, iar în octombrie 20011 o autofurgonetă Dacia 1,9 Diesel carosată pentru trasport mărfuri, ambele second-hand, deoarece a existat oportunitatea de a le achiziţiona la preţuri scăzute (1.500€ şi respectiv 3.500€). Abia la începutul acestui an şi-a înfiinţat societatea, din dorinţa de a putea accesa Fondul European pentru Agricultură şi Dezvoltare Rurală în vederea înfiinţării fermei apicole pe care o doreşte de multa vreme. 1.2. Obiect de activitate S.C. SEDGA-API S.R.L. s-a autorizat pentru Cod CAEN 0149 Apicultură, dorind să realizeze o activitate specializată în acest domeniu. 1.3. Date de identificare - denumire S.C. SEDGA-API S.R.L.; - adresa Lumina, Constanţa; - cod unic de înregistrare: 15547821; - cod CAEN 0149 Apicultură; - nr. cont bancar RO85BRDE120SV01534381370; - banca: BRD Constanţa. 1.4. Resurse umane existente (categorii, calificare, numar) Nu este cazul. 1.5. Resurse funciare (terenuri agricole/baze furajere) animale (efective pe specii/rase şi categorii), familii de albine (specii, ămasini agricole, utilaje şi echipamente agricole, 3

instalaţşii de irigat etc.), construcţii în fermă (adăposturi pentru animale, remize pentru maşini şi utilaje, spaţii administrative etc.), cu precizarea regimului proprietăţii (în proprietate şi/sau arendă/concesiune) Beneficiarul proiectului S.C. SEDGA-API S.R.L. deţine documente de proprietate pentru o suprafaţă de teren extravilan de 1 ha, amplasat în comuna Lumina, judeţul Constanţa. 1.6. Situaţie financiară şi fiscală (datorii fiscale şi/sau împrumuturi bancare în derulare - situaţia privind respectarea graficului de rambursare, la termen şi/sau reeşalonate etc.) Beneficiarul nu are pierderi financiare (societate nou înfiinţată), nu are datorii sociale şi fiscale şi nici nu are obligaţii către instituţii finanţatoare. 1.7. Proiecte de investiţii similare realizate S.C. SEDGA-API S.R.L. nu a desfăşurat o activitate. A existat doar intenţia de a demara o fermă apicolă, fapt care a condus la achiziţionarea unui pavilion transport stupi în 2010 şi a unei autofurgonete Dacia 1,9 Diesel carosată pentru trasport mărfuri, în 2011.

4

CAPITOLUL II DATE GENERALE ALE INVESTIŢIEI PROPUSE

2.1. Denumirea investiţiei Denumirea proiectului propus este: “Achiziţie stupi, familii de albine şi dotările aferente fermei apicole aparţinând S.C. SEDGA-API S.R.L. în localitatea Lumina, judeţul Constanţa”. 2.2.

Amplasament investiţiei: Judeţ, Localitate, Strada, Nr. etc. Localitatea Lumina, judeţul Constanţa

2.3.

Descrierea succintă a investiţiei (cu precizarea parametrilor tehnici şi modul cum aceşti parametrii se încadreaza în standardele Uniunii Europene în domeniul protecţiei mediului, sanitar-veterinar, sanitar, pentru procesarea investiţiilor şi încadrarea în standardele naţionale pentru alte investiţii Investiţia constă în achiziţionarea de 30 familii de albine, utilaje de bază (30 de stupi)

şi o serie de echipamente şi unelte de lucru necesare pentru producţia de miere şi polen, inclusiv echipament protecţia muncii. Judeţul Constanţa este situat într-o zonă cu bază meliferă bogată şi variată ce nu este exploatataă corespunzător în prezent. Menţionăm că amplasarea stupinei, distanţele faţă de fermele zootehnice, drumurile publice, locuinţe şi toate cerinţele necesare se încadrează în standardele naţionale de mediu şi sanitar - veterinare, conform anexelor ataşate. 2.4.

Fundamentarea necesităţii şi oportunităţii investiţiei propuse Necesitate: 

Investiţia propusă oferă oportunităţi de muncă pentru persoanele din mediul rural, facilitându-le posibilitatea de a obţine venituri alternative.

5

Oportunităţi: 

Flora meliferă din judeţul Constanţa şi din judeţul învecinat – judeţul Tulcea este bogată şi variată, cuprinzând numeroase specii de plante cu valoare apicolă ridicată. Aceasta, poate conduce la obţinerea unor recolte de miere ridicate şi constante în timp. Aproape 1/3 din numărul total de specii de plante care trăiesc în Romania se găseşte în Rezervaţia Biosferei Delta Dunării.



Numărul actual al familiilor de albine din judeţul Constanţa este mic faţă de posibilităţile de valorificare existente.

2.5.

Dacă prin proiect se asigură diversificarea producţiei existente la data depunerii cererii de finanţare (ca activităţi şi/sau produse), se va preciza modul de realizare. Fiind o investiţie nouă, reprezintă o diversificare faţă de veniturile înregistrate până în

prezent. 2.6.

Informaţii privind cantitatea produselor, cota de piaţă şi potenţialii clienţi În urma exploatării celor 30 de familii de albine se obţine ca produs principal mierea

în cantitate medie de 900 kg şi 72 kg polen, ca produs secundar. Prin practicarea înmulţirii albinelor prin roirea artificială se realizează un spor de efectiv de 100%, ceea ce permite în egală măsură şi vânzarea a 30 familii de albine anual. -RONProduse Miere Polen Familii albine Total

Prod. medie/an 30 kg/fam 2,4 kg/fam 1 fam

Cant. totală/an 900 kg 72 kg 30 fam

Preţ unitar 10 250.000 100

Valoare/an 9.000 1.800 3.000 13.800

Produsele finale (miere şi polen) o parte se vor vinde către societăţile comerciale, iar altă parte vor fi vândute prin magazinul propriu, iar familiile de albine se vor vinde către alţi producători apicoli din zonă.

2.7.

Resurse umane implicate în proiect (categorii, calificare, număr) 6

Realităţile economice din ultimii ani au generat în judetul Constanţa o rată ridicată a somajului, care poate fi diminuată şi prin implicarea diverselor categorii de şomeri în domeniul apicol. În cadrul acestui proiect vor fi implicaţi doar membrii familiei. În timp numărul acestora poate să crească pe măsură ce stupina se va extinde. Persoanele implicate în proiect vor urma cursuri de specializare în acest domeniu, în urma cărora vor obtine atestate de apicultor. Personalul este necesar pentru efectuarea la timp şi în bune condiţii a lucrărilor prevăzute de tehnologia de creştere şi producţie. 2.8.

Durata şi graficul de realizare a investiţiei (luni) Investiţia se va realiza integral în luna martie anul curent, deoarece se constituie din

achiziţii simple (stupi, familii de albine, echipamente şi unelte de lucru). 2.9.

Eşalonarea investiţiei, din punct de vedere financiar (achiziţie, plăţi către furnizori, încasare ajutor financiar nerambursabil )

Tip de Activitate Fonduri nerambursabile Investiţia propriu-zisă Achiziţie stupi Achiziţie familii de albine Achiziţie dotări Cerere de plată

Martie 2,526

Aprilie

Mai

1,577 2,489 986 2526

2.10. Finanţarea investiţiei Valoarea totală a proiectului este de 5.532 € (respectiv 233.727 RON), din care: valoarea eligibilă a proiectului este de 5.052 € (respectiv 213.447 RON). Sursele de finantare ale proiectului sunt următoarele: 

surse proprii (total): 3.006 € (respectiv 127.004 RON) ;



fonduri publice nerambursabile: 2.526 € (respectiv 106.724 RON).

7

Data realizării prezentului memoriu justificativ este 11/02/2012, data la care cursul de schimb a fost de 1 € = 4.35 RON, conform cursului Băncii Centrale Europene, afişat pe site http://www.ecb.int.

8

CAPITOLUL III APICULTURA

3.1.

Achiziţionarea de mijloace de transport specializate (remorci, pavilioane) pentru

transportul stupilor în pastoral (tipuri, caracteristici funcţionale, număr) Nu este cazul deoarece S.C. SEDGA-API S.R.L. dispune deja de un pavilion transport stupi, iar în octombrie 2008 a fost achiziţionată o autofurgonetă Dacia 1,9 Diesel carosată pentru trasport mărfuri. 3.2.

Achiziţionarea de echipamente specifice, de protecţie, instrumentar pentru

dozare, amestecarea şi ambalarea mierii şi a produselor apicole Structură şi valoare Elemente

Valoare

investiţionale 1. utilaje fără montaj şi echipamente de lucru - Centrifugă 4 R inox - Tavă de descăpăcit - Furculiţă de descăpăcit x 2 - Cuţit de descăpăcit x 2 - Strecuratoare miere - Colector de polen x 25 - Hrănitor x 25 - Daltă apicolă x 2 - Afumător x 2 - Perie apicolă x 2 - Ladiţă de transport rame - Gratie de urdiniş x 25 - Ramă de ventilaţie x 25 - Scaun apicol - Suport pentru stup x 25 - Închizător de urdiniş x 25 9

RON 34.974 12.500 1.520 120 500 175 7.500 1.375 134 520 90 60 750 3.700 60 1.875 1.125

€ 967,39 345,75 42,05 3,32 13,83 4,84 207,45 38,03 3,71 14,38 2,49 1,66 20,75 102,34 1,66 51,86 31,12

- Gratie separatoare x 10 - Colivie matcă x 10 - Pulverizator - Stupi de rezervă şi rame goale - Cântar de control

650 500 60 1.500 260 682 330 300 52

2. dotări protectia muncii - mască - halat - mănuşi TOTAL ELIGIBIL

17,98 13,83 1,66 41,49 7,19 18,86 9,12 8,30 1,44 5.052,01

Parametri tehnici Elemente

Parametri tehnici investiţionale 1. utilaje fără montaj şi echipamente de lucru Centrifuga 4 R Centrifuga este un aparat care se foloseşte pentru extragerea inox

mierii. Se achiziţionează o centrifugă tangenţială, ce cuprinde 3 rame aşezate perpendicular pe diametrul rotorului în nişte casete special amenajate în rotor, astfel încât mierea se extrage mai întâi de pe o faţă, iar apoi de pe faţa cealaltă a ramei. Acesta se compune din trei părţi principale: 1. un rezervor colector cilindric, din inox de 1 mm grosime; fundul rezervorului este conic şi înclinat spre partea în care se montează robinetul de scurgere, pentru a uşura evacuarea mierii; 2. un rotor confecţionat din bare metalice cu secţiunea de 25-30/3-5 mm, având în centru un ax care se sprijină la partea inferioară printr-un lagăr cu rulment pe fundul rezervorului, iar la partea superioară se fixează într-o bară transversală, fixată la rândul ei prin două şuruburi de marginile rezervorului; 3. un mecanism de acţionare format dintr-un cuplu de roţi dinţate conice. Pentru strecurarea şi condiţionarea mierii după extracţie se folosesc strecurătoare şi filtre, măturătoare, butoaie, în care mierea este lăsată să se limpezească şi să piardă

surplusul de apă pe care-l conţine. Tava de descăpăcit Tava (inox) pentru descăpăcit este folosită la aşezarea ramei într-o poziţie comodă pentru descăpăcit. Este formată dintr-o ramă metalică, cu pereţi oblici, în care se montează două stinghii suport, pe care se aşează rama de miere, o sită care acoperă faţa 10

interioară a ramei metalice şi o tavă colectoare montată sub sită. În felul acesta capacelele de miere în urma descăpăcirii, se adună Furculiţa de

pe sită, mierea scurgându-se apoi în tava colectoare. Furculiţa pentru descăpăcit se foloseşte mai ales în cazul ramelor

descăpăcit

de cuib, care se descăpăcesc în vederea hrănirilor stimulente sau a ramelor cu suprafaţa neuniform căpăcită. Este formată dintr-o placă metalică în care sunt montate 18 ace de oţel în plan înclinat

la 34 faţă de placa, prinsă într-un mâner de lemn. Cuţit de descăpăcit Cuţitul pentru descăpăcit este format dintr-o lamă de oţel având grosimea de 3 mm, lungimea de 220 mm şi lăţimea de 45 mm, Strecuratoare

montată într-un mâner de lemn. Formată dintr-un cadru metalic şi o sită prin care se strecoară

miere Colector de polen

mierea, în vederea reţinerii impurităţilor. Colectorul de polen este din material lemnos şi se amplasează la urdiniş folosindu-se la strângerea încărcăturilor de polen. Piesele principale din care se compune un colector de polen sunt: Placa activă care reţine polenul de pe picioarele albinelor este confecţionată din plastic, orificiile de trecere fiind rotunde cu lăţimea de 4 mm. Sertăraşul de depozitare a încărcăturilor de polen reţinute de placa activă permite o mai bună ventilaţie şi deci o mai rapidă evaporare a apei. Sertăraşul trebuie să aibă fundul

Hrănitor

din plasă de sârmă cu ochiuri foarte mici (0,5 mm). Hrănitoarele achiziţionate sunt din material plastic. Se folosesc pentru hrănirea familiilor în perioadele lipsite de cules şi familiile bolnave, prin administrarea diferitelor sortimente de hrană de

Dalta apicolă

calitate. Dalta apicolă este formată dintr-o placă de oţel groasă de 5 mm, având un capăt îndoit în unghi drept pe o lungime de 20 mm. Capetele sunt lăţite şi ascuţite în formă de daltă; se foloseşte la desprinderea părţilor îmbinate în falt sau lipite de albine cu propolis sau cu ceară, la curăţirea ramelor şi a părţilor componente ale stupului de propolis sau de ceară, precum şi la alte lucrări în stupină ca de exemplu, curăţirea afumătorului, pregătirea materialului pentru afumat, etc.

11

Afumător

Afumătorul este format dintr-un corp cilindric făcut din tablă zincată groasă de 0,5 mm, cu capac mobil, în formă de coş, acoperit în partea de jos cu un grătar. În interiorul corpului se găseşte un pahar mobil, pentru combustibil, făcut din tablă de 1 mm grosime, având de asemenea la partea inferioară un grătar care permite trecerea aerului. De corp este montată cu ajutorul a două şuruburi, o pereche de foale formate din două scândurele prinse pe o latură în unghi mobil, celelalte trei părţi fiind unite printr-un burduf. Prin acţionarea foalelor se antrenează în partea inferioară a corpului un curent de aer care împinge, prin orificiul corpului, fumul produs ca urmare a arderii diferitelor materiale

Perie apicolă

(cârpe, iască etc.). Este confecţionată din lemn şi ajută la uşurarea lucrărilor apicole, prin îndepărtarea cu blândetţe a albinelor de pe rame.

Lădiţa de transport rame

Lădiţa de transport face parte din inventarul stupinei. Este o lădiţă de lucru uşoară, făcutaă din P.F.L., având o capacitate de 4-8 rame STAS, prevăzută cu mânere şi cu o curea de pus pe umăr, precum şi un capac telescopic, pentru că nici o albină să nu poată pătrunde înăuntru. Va fi folosită la punerea, adăpostirea provizorie a ramelor scoase din stupii ce se controlează, la transportul ramelor cu miere pentru extracţie şi a ramelor ce se folosesc în stupină la diverse lucrări, la formarea şi transportarea roilor etc. Va fi dezinfectată regulat pentru a se preveni răspândirea bolilor în

Gratie de urdiniş

stupină. Gratia de urdiniş este confecţionată dintr-un cadru de lemn

Rama de ventilaţie

prevăzut cu plasă de sârmă, şi se poziţionează la urdiniş. Rama de ventilaţie se compune dintr-o ramă cu plasă de sârmă,

Scaun apicol

folosită pentru ventilaţie. Se confecţionează din lemn. Are mai multe compartimente în care se ţin diferite scule şi materiale necesare în timpul lucrului,

Suport pentru stup

servind în acelaşi timp ca scaun. Se prezintă sub forma unui cadru metalic pe care se sprijină stupul.

12

Închizător de urdiniş

E confecţionat fie din tablă, perforată din loc în loc pentru accesul albinelor şi împiedicarea accesului rozătoarelor, fie dintr-un leat, numit închizător bloc, care închide golul urdinişului pe toată deschiderea, pe una din părţi având taiată o deschizătură de 15-20 cm lungime şi 8 mm înălţime. În partea de sus a blocului e practicată o altă tăietură mai mică de 7-8 cm, folosită ca urdiniş de iernare la familiile mai puţin puternice. Când se ajunge la marele cules, sau atunci când e nevoie de o aerisire mai mare, blocul se înlătură cu totul.

Gratie separatoare Este o ramă de 12 x 12 mm grosime al cărei perimetru corespunde cu cel al stupului, pe ambele feţe ale ramei fiind fixate 2 pânze metalice galvanizate, cu ochiuri de 1,5-2 mm. Rama se aşează între corpurile superioare ale stupului ME izolând albinele din corpul de sus faţă de cele de jos, fără ca albinele să se poată atinge. Corpul de sus fiind fără matcă, poate fi folosit ca nucleu de împerechere a matcilor şi, dupa împerecherea noii matci, separatorul se poate retrage în vederea schimbării matcii bătrâne. Colivie matcă Coliviile sunt mici dispozitive de diferite tipuri folosite pentru protecţia matcilor sau a botcilor atunci când acestea sunt introduse în alte colonii. De fiecare dată când sunt folosite acestea se opăresc cu apă fiartă şi sunt lăsate să se usuce în vederea îndepărtării mirosului matcii precedente şi dezinfectării. Dacă nu vom proceda aşa, matca introdusă în cuşcă, simţind mirosul unei rivale, începe să se agite în colivie, fapt ce va contribui la îngreunarea primirii ei de către albinele stupului. Coliviile trebuie să fie prevăzute cu pastă de miere, zahăr pudră şi polen, iar ochiurile sitei să fie de 2-2,5 mm mărime pentru ca schimburile dintre albine şi matcă să se facă în cele mai bune condiţii. Pulverizator Pulverizatorul are o pompă de aer, cu care se creează presiune în bazinul aparatului. Aparatul poate fi folosit ca înlocuitor al afumătorului, când în el se pune apă cu putin acid acetic, care pulverizat linişteşte albinele. Cu ajutorul lui se pot pulveriza soluţii medicamentoase sau se pot umple cu sirop faguri pentru 13

hrănire, sau cu apă caldă, atunci caâd ei sunt lăsaţi 2-3 zile pentru înmuierea învelişurilor nimfelor rămase după numeroasele generaţii de puiet, dând astfel posibilitatea albinelor să le poată Stupi de rezervă şi

roade şi elimina din celule. În inventarul stupinei trebuie să existe stupi de rezervă şi rame

rame goale

goale. Este bine să utilizăm în stupină un singur model de ramă, din cele ce se comercializează prin reţelele ACA, orice modificare mărind preţul de cost al produsului finit.

Cântar de control Cântarul de control dă indicaţii apicultorului despre felul cum se desfăşoară culesul. Datele şi indicaţiile arătate de cântar se înregistrează seara, după ce albinele au încetat zborul, şi se trec în agenda de lucrări zilnice. Aceste date nu reprezintă numai nectarul adus din camp ci şi cantitatea de puiet crescută datorită culesului.

14

2. dotări protecţia muncii Mască

Masca este formată dintr-o pălărie cu boruri largi înconjurată cu

Halat

pânză, iar în faţă o plasă neagră din sârmă. Halatul este confecţionat din material alb sau de culoare deschisă

Mănuşi

şi face parte din echipamentul de protecţie al apicultorului. Sunt folosite pentru protecţia apicultorului.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti 3.3.

Achiziţionarea de echipamente pentru analiza calităţii mierii şi produselor

apicole Nu este cazul. 3.4.

Achiziţia de familii de albine (inclusiv matci) selecţionate Se vor achiziţiona 30 familii de albine. Familiile de albine ce vor fi achiziţionate, fac parte din grupa raselor de albine

europene Apis mellifica, ce aparţin ordinului Hymenoptera. Albinele din această rasă sunt deosebit de valoroase, dezvoltă familii puternice (număr mare de indivizi), au instinctul de acumulare a rezervelor de hrană foarte dezvoltat, sunt rezistente la boli şi la iernare, sunt blânde, puţin roitoare. Îşi păstrează în timp caracteristicile de bază şi sunt foarte productive, necesitând doar o bună organizare a activităţii de creştere şi exploatare, stupine optim dimensionate şi interes din partea apicultorilor. Familia de albine este formată din: matcă, albine lucrătoare şi trântori. Matca este singura femelă perfectă a fiecarei familii de albine, cu organele de reproducere complet dezvoltate, capabilă să se împerecheze şi să depună ouă din care se dezvoltă albine lucrătoare, trântori şi matci, asigurând astfel perpetuarea familiei şi a speciei. Albinele lucrătoare sunt femele cu organele de reproducţie nedezvoltate. Iau nastere din ouă fecundate depuse de matcă în fagurii cuibului şi formează numărul cel mai mare de indivizi din cadrul familiei de albine, număr care este variabil în cursul unui an în funcţie de anotimp, 15

intensitatea culesului, prolificitatea matcii etc. La începutul primăverii numărul lor variază între 15.000 – 20.000, în timpul verii între 40.000 – 60.000, iar toamna între 20.000 – 30.000. Albinele lucrătoare execută tot complexul de lucrări de activităţi necesare existenţei familiei de albine, din care amintim: recoltarea nectarului şi a polenului; depozitarea şi prelucrarea acestora; hrănirea şi îngrijirea puietului diferenţiat pe vârste şi caste; construirea fagurilor; reglarea şi menţinerea temperaturii optime în cuib; păzirea stupului de invazia duşmanilor; realizează coeziunea între indivizii familiei prin relaţiile de nutriţie şi schimbul de feromoni; menţin existenţa familiei prin creşterea şi schimbul între generaţii; asigură înmulţirea şi perpetuarea speciei prin creşterea reproducătorilor şi roire etc. Trântorii sunt reprezentaţii masculini ai familiei de albine. În condiţii normale, trântorii iau naştere din ovule nefecundate depuse de matcă în celule mai mari clădite special pe marginea fagurilor, iar în situaţii de dezechilibru biologic, iau naştere când anumite familii şi-au pierdut matca, devenind bezmetice, la care o parte din albinele lucrătoare sunt transformate prin hrănire cu laptişor de matcă în matci false, care depun ovule nefecundate în toate celulele fagurilor din care rezultă trântori. În mod normal, trântorii apar în stupii dezvoltaţi în perioada premergătoare roirii (mai – iunie) şi dispar treptat în lunile iulie – august. Numărul lor în perioada optimă de creştere la familiile puternice este de 2.000 – 3.000. Rolul principal al acestora este de împerechere a matcilor, contribuind prin aceasta la perpetuarea speciei. Prin prezenţa pe faguri contribuie şi la realizarea unui regim termic normal pentru creşterea puietului. Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucureşti 3.5.

Achiziţia de stupi noi (se va preciza numărul de stupi) Se vor achiziţiona 30 stupi multietajaţi. Aceştia se încadrează în categoria stupilor verticali, la care se utilizează rame de o

singură dimensiune (435/230 mm). Părtile componente ale acestui tip de stup sunt: soclu, 2-3 corpuri, podişor, podişor separator, sita de ventilaţie, capac, 10 rame pentru fiecare corp, hrănitor tavă, bloc pentru urdiniş, reductor de urdiniş si o pereche de tije metalice pentru fixarea elementelor în timpul transportului. Ca avantaje avem în folosirea acestui tip de stup: 16



realizarea lucrărilor apicole fără consum prea mare de energie;



obţinerea unor familii puternice;



obţinerea unor produse apicole şi în special mierea de albine de calitate

superioară; 

efectuarea lucrărilor de întreţinere mai uşor.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucureşti

CAPITOLUL IV 17

STRATEGIA DE MARKETING

Strategiile se enunţă din punctul de vedere al pieţei şi al celor 4 P : •

Piaţa. Produsele au o gamă largă de utilizare şi se adresează tuturor persoanelor

indiferent de vârstă, sex, ocupaţie. -

Penetrarea de noi pieţe;

-

Explorarea oportunităţilor;

-

Eliminarea ameninţărilor apărute;

-

Ameliorarea capacităţii de previziune;

-

Îmbunătăţirea calităţii deciziilor.

•

Preţ

-

Corelarea cu preţul lider;

-

Situarea sub preţul pieţei;

-

Metoda adaosului;

-

Preţuri diferenţiale;

-

Preţuri promoţionale.

•

Produs

-

Menţinerea produsului la nivelul tuturor pieţelor deservite de firmă;

-

Diferenţierea produselor în raport cu piaţa deservită;

-

Cercetări în domeniul farmaceutic în parteneriat cu S.C. ANTIBIOTICE S.R.L.,

aceasta venind cu cercetători, laboratoare şi aparatura necesară cercetarii, iar noi aducând produsele necesare în cercetare. •

Promovare

-

Menţinerea promovării la nivelul tuturor pieţelor;

-

Diferenţierea promovării în raport cu piaţa deservită;

-

Promovarea adaptată – crearea unui site care să conţina informaţii despre firmă,

metode de prelucrare şi o prezentare a tuturor produselor din firmă. Site-ul va fi construit de o firmă de specialitate contractată de firmă. Site-ul va conţine şi posibilitatea comandării online a produselor, pentru persoanele doritoare?; 18

-

Promovare neschimbată;

•

Plasare

-

Canale noi de distribuţie;

-

Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce

costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare.

CAPITOLUL V OBIECTIVELE DE MARKETING 19

Obiectivele pe termen scurt – 1 an •

Atragerea a minim 10 clienţi;

•

Realizarea unei pagini web;

•

Practicarea unui preţ al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale;

•

Introducerea pe piaţă de noi produse din ceară: lumânări.

Obiective pe termen mediu – 2 – 3 ani •

Menţinerea rapotului preţ – calitate în favoarea clienţilor;

•

Dezvoltarea afacerii şi în oraşul Constanţa;

•

Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor şi radio;

•

Realizarea unui nou produs în colaborare cu S.C. ANTIBIOTICE S.R.L. Iaşi;

•

Menţinerea relaţiilor cu clienţii actuali şi creşterea numărului acestora cu 5 în fiecare

lună.

Obiective pe termen lung – peste 3 ani •

Atingerea unei cote de piaţă de 15 %;

•

Deschiderea unui nou magazin în Bucureşti;

•

Menţinerea preţului produselor sub nivelul competiţiei;

•

Crearea unui site propriu al firmei în care să se facă prezentarea firmei şi a produselor

comercializate; •

Crearea unui nou produs pe bază de propolis.

CAPITOLUL VI ANALIZA SWOT 20



Puncte tari

 Firma o să se evidenţieze prin calitate superioară a produselor comercializate cu scopul satisfacerii clienţilor.  Utilizarea unei tehnologii moderne în vederea creşterii productivităţii.  Atitudinea pozitiva a firmei în vederea îmbunătăţirii continue a calităţii produselor.  Realizarea de campanii de promovare intense şi eficiente.  Deschiderea unei expoziţii permanente la sediul firmei.  Cunoaşterea concurenţilor.  Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piaţă.  Personal amabil, instruit şi capabil de a oferi suport în scopul consilierii clienţilor. 

Puncte slabe

 Firma dispune de resurse financiare limitate.  Creşterea preţului de achiziţie la stupi şi accesorii.  Lipsa de experieţă în domeniu.



Oportunităţi

 Preocuparea crescută a populaţiei pentru sănătate şi preocupării asupra consumării de produse naturale.  Obţinerea de finanţări de la Fondul European pentru Agricultură şi Dezvoltare Rurală.  Intrarea pe alte pieţe: interne şi externe.  Participarea la târguri naţionale, internaţionale şi expoziţii.  Receptivitatea populaţiei.



Ameninţări

 Descreşterea demografică duce la o scădere a consumului de produse apicole.  Fiscalitatea şi birocraţia duce la influenţarea dezvoltării.  Intrarea pe piaţă a noi competitori direcţi şi agresivi.  Creşterea preţurilor la tratamente pentru albine.  Deschiderea pieţei naţionale pentru produse străine.  Concurenţa crescută. 21

 Condiţii meteorologice nefavorabile.  Îmbolnăvirea albinelor.

22