Plan - de - Afaceri Service Auto All SRL Leo [PDF]

Zitiervorschau

Model – cadru pentru beneficiarii submăsurii 6.2 (Notă! Se completează toate rubricile din formularul-tip în limba română, prin tehnoredactare. Recomandările scrise cu font italics nu vor fi preluate de către solicitant la completarea Planului de afaceri) ELABORAT DE: Consultant autorizat: SC ALL CONSULTING SRL Solicitant : KIS CAR SERVICE forma juridica: SRL Date de identificare KIS IOSIF Data intocmirii 21.05.2017

PLAN DE AFACERI

TITLUL PROIECTULUI: INFIINTARE SERVICE AUTO ” SC KIS CAR SERVICE SRL” Durata de implementare a proiectului: 36 luni

I. DATELE GENERALE ALE SOLICITANTULUI  Denumirea solicitantului/ Forma juridică a solicitantului: KIS CAR SERVICE SRL /SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA  Date de identificare ale solicitantului: SC KIS CAR SERVICE SRL, sediul social- Localitatea Zagon, str. Kelemen Mikes nr. 8, judetul Covasna.  Obiectul de activitate: 4520/Intreţinerea şi repararea autovehiculelor; 2211/ Resaparea şi refacerea anvelopelor, 4520/Comercializare componente auto si lubrifianti. Activitatea Codului CAEN pe care se solicită finantare este: 

intretinerea si repararea autovehiculelor - 4520: reparatii mecanice; reparatii electrice; repararea sistemelor electronice de injectie; întretinerea uzuala (curenta); reparatii ale unor piese ale motorului; repararea parbrizelor; repararea scaunelor din autovehicule;



repararea, montarea sau înlocuirea anvelopelor şi a camerelor de aer - 2211;

 Natura capitalului social: Capitalul social este 100% privat, roman.  Responsabil legal:  Kis Iosif, administrator, 100% actiuni detinute;

1

 Sediul social - Zagon, str. Kelemen Mikes nr. 8, judetul Covasna /Sediul administrativ- Zagon, str. Kelemen Mikes nr. 8, judetul Covasna, judetul Covasna/Domiciliu- Zagon, str. Kelemen Mikes nr. 8, judetul Covasna;  Firma a început activitatea în luna mai 2017, motiv pentru care, aceasta nu are depusă balanţa si nici bilanţ anual.  Firma nu are credite bancare, datorii la furnizori, leasing-uri.  Sprijinul financiar nerambursabil respectă prevederile R 1407/2013 cu privire la ajutorul de minimis, nu va depăşi 200.000 euro/beneficiar pe 3 ani fiscali şi va fi acordat sub formă de sumă forfetară pentru finanţarea de noi activităţi non‐agricole în mediul rural, pe baza unui Plan de afaceri.  Elaborator Plan de Afaceri (SC ALL CONSULTING SRL)  Categorii de beneficiari eligibili prin sub-masura 6.2. (se bifează corespunzător situației solicitantului)  Micro-intreprinderi si intreprinderi mici noi, infiintate in anul depunerii Cererii de Finantare sau cu o vechime de maxim 3 ani fiscali care nu au desfasurat activitati pana in momentul depunerii acesteia (start-ups)  Forma juridică a solicitantului (se bifează corespunzător situației solicitantului)  Societate cu raspundere limitata – SRL (Legea nr.31/1990)  Sediul social /sediu profesional (în spațiul rural): Zagon, str. Kelemen Mikes nr. 8, judetul Covasna / Zagon, str. Kelemen Mikes nr. 8, judetul Covasna, judetul Covasna;  Punctul de lucru unde se va desfasura activitatea propusă prin proiect: Zagon, str. Principala nr. 244, judetul Covasna;  cod fiscal 28956500,  tel./fax: 0267-343022/0267-343022,  e-mail: [email protected]  Codul Unic de Inregistare (CUI): RO6535461  Certificatul de Înregistrare eliberat de Registrul Comerţului Seria B, nr.2644952  Poziția reprezentantului legal în întreprindere: administrator  Competenţe profesionale Diplomă de studii în domeniu: Diplomă inginer autovehicule rutiere seria D, nr. 0055491 II. SITUAŢIA ECONOMICA INIŢIALĂ A SOLICITANTULUI (DESCRIERE) Istoricul activităţii  Data înregistrării la ORC (îndeplinind condiţia de micro-întreprindere/întreprindere mică);  Anul infiintarii: 2017  Număr angajaţi: 1 - administrator  Capitalul subscris si varsat este de 200 RON  Baza materială a firmei SC KIS CAR SERVICE SRL este formată din: 2



1 teren cu o suprafata de 5 000 mp situat in intravilanul localitatii Zagon, str. Principala, nr. 144, judetul Covasna, identificat cu nr. cadastral şi înscris în CF 173907;



O hala (înscrisa în CF 173907) cu o suprafata de 423 m², latime de 20 ml, usa mare de acces, construita din beton, pe cadre, cu ferestre din sticla caramida si lemn si utilizata pana in prezent pentru gararea si repararea utilajelor agricole. Hala se afla la margimea localitatii, este racordata la sistemul de apa si canalizare comunal si la reteaua de curent trifazic de putere medie. Se preteaza fi utilizata pentru de prestari servicii in domeniul intretinerii si reparatiilor autovehiculelor, daca va fi amenajata si dotata corespunzator.



1 vehicul utilitar marca Peugeot Expert, identificat cu seria de sasiu WBGFS83461DN81194, conform cartii de indentitate a vehiculului nr A-001504;

III. OBIECTIVELE SI ETAPELE PENTRU DEZVOLTAREA UNEI ACTIVITATI NEAGRICOLE PENTRU CARE SE SOLICITA SPRIJIN PRIN SM. 6.2 3.1 Obiectivul general este „diversificarea economiei rurale prin creşterea numărului de microîntreprinderi şi întreprinderi mici în sectorul neagricol din zonele rurale, în vederea unei dezvoltări economice durabile, creării de locuri de muncă si reducerii sărăciei în spatiul rural”. Prin infinţarea unui service auto firma noastră contribuie la diverificarea economiei din comuna Zagon și localitățile adiacente, axată pe practicarea activităților agricole, creşterea animalelor, exploatarea şi prelucrarea lemnului. Un astfel de atelier este foarte necesar având in vedere numărul redus de ateliere auto care funcţionează în zonă şi numărul mare de solicitări atât de la locuitorii comunei precum și de la cei din localitățile apropiate învecinate. Comuna Zagon, este situată în partea de sud-est a judetului Covasna, în depresiunea Sfântu Gheorghe şi are o populatie de 5498 locuitori. Se învecinează cu localitătiile rurale: Boroşneu Mare, Boroşneu Mic, Barcani, Chiuruş, Dobolii de Sus, Lădăuti şi Valea Mare, numărul locuitorilor din acest areal fiind de cca. 18 000 locuitori (http://www.prefecturacv.ro) Prin activitatea de reparații a autovehiculelor, repararea, montarea sau înlocuirea anvelopelor şi a camerelor de aer, se pot obţine rezultate financiare ce pot genera profit, prețurile fiind adaptate corespunzător preţurilor de piață. În acest sens estimăm o creşterea cifrei de afaceri cu 4% începând cu al patrulea an de la semnarea contractului de finanţare. De asemenea, vom angaja un numar de 3 persoane care se vor ocupa de primirea, verificarea si repararea autovehiculelor, repararea, montarea sau înlocuirea anvelopelor şi a camerelor de aer. 3.2 Obiectivul obligatoriu Activităţile prestate în cadrul atelierului auto vor fi în procent de 40 % (fără TVA) din valoarea primei tranșe de plată, obiectiv care urmează a fi atins aterior solicitării celei de-a doua tranşe de plată prin derularea următoarelor tipuri servicii: 1. Servicii de reparare autovehicule, în procent de 80% 2. Vulcanizare camere de aer si anvelope, echilibrari de roti în procent de 10% 3

3. Comercializare componente auto si lubrifianti în procent de 10% Nevoile pe care aceste servicii le satisfac sunt: - readucerea autoturismelor şi autoutilitarelor la parametri normali de funcţionare - creşterea siguranţei în trafic - executare de lucrări în condiţii de siguranţă - scurtarea timpilor de lucru şi a calităţii prin utilizarea tehnologiilor noi - diagnoza precisă a defecţiunilor. 3.3 Obiectivele specifice În vederea asigurării fezabilităţii proiectului în toate fazele sale (execuţie, monitorizare, activitate continuă) este necesar să îndeplinim următoarele obictive specifice Nr. crt.

Obiectiv specific

Descriere obiectiv Acțiunile si documentele suport Procent aferent specific justificative care atesta modalitatea obiectivului (se de indeplinire a obiectivului acorda pentru fiecare obiectiv specific asumat)*

1

Modernizare Obţinerea de avize hala Service si autorizații Auto Intocmirea Proiectului Tehnic

Obţinerea autorizaţiei de construcţie, 50% compartimentarea halei si realizarea celor 2 canale tehnice, realizarea si/sau modernizarea instalaţilor (încălzire, sanitară, iluminare, aer Realizarea unui comprimat), racordarea clădirii la canal tehnic, 1 utilităţi. vestiar cu dusuri si toalete, 1 grup Contracte de achiziţii/prestări servicii, sanitar destinat oferte de preţ, facturi, procese clientilor, 1 birou verbale de recepţie, vizita in teren. pentru preluarea si Documente suport/mijloace de prelucrarea verificare: documentele contabile comenzilor, 1 aferente achiziţiei, vizite in teren magazie pentru piese. Realizarea modernizarea instalaţiilor

2

Dotarea service-ului auto

si

Achiziţia de active tangibile:2

Active tangibile - atelier: -

Elevator 2 coloane – 1 buc;

-

Elevator 4 coloane – 1 buc;

-

Truse scule – 4 buc; 4

30%

-

Truse diagnostic – 2 buc;

-

Stand reglaj faruri – 1 buc;

-

Aparat dejanţat roţi – 1 buc;

-

aparat de echilibrat roţi – 1 buc;

-

stand geometrie direcţie 1 buc;

-

generator de azot nitro-basic – 1 buc;

-

generator aer comprimat -1 buc;

-

scule pentru vulcanizare (cricuri – 4 buc, pistol înşurubat roţi – 3 buc, chei dinamometrice - 2 buc, pistol umflat cu manometru – 2 buc);

Active tangibile - birou: 1. mobilier: 2 birouri, 2 dulapuri, 6 scaune, seif, etc;

Achizitia de active necorporale: 2

2. dotari: 2 laptopuri, 1 imprimată multifunctională, 1 sistem supraveghere video, 5 telefoane mobile; Active necorporale: 1 software de contabilitate, 1 sistem operare, 1 antivirus, 1 software specializat. Documente suport: documentele contabile aferente achiziţiei, vizite in teren

3

Promovarea serviciului

Campanii promovare

de

Se vor realiza promovare astfel:

2

campanii

de

20%

1. Se va crea site-ul societatii 2. Se vor tipării şi distribuii pliante şi flyere (format A6 10,5x14,8cm). Se vor confectiona si monta panouri indicatoare. Documente suport: Adresa Site.Pliante si alte mat eriale promotionale,Imagini foto si video, Documentele contabile aferente achizitiei, etc. TOTAL

100%

5

3.4 Etapele dezvoltarii activității neagricole  Motivarea afacerii Piaţa auto din România a înregistrat în ultimii ani o evoluţie ascendentă generată atât de achiziţiile de autovehicule noi, dar mai ales de o creştrere accelerată a imoprturilor de autoturisme scond – hand, urmare a eliminării timbrului de mediu, începând cu luna februarie a acestui an. Conform Directiei Regim Permise Conducere şi Inmatriculare a Vehiculelor (DRPCIV), inmatriculările de autoturisme second-hand aduse din străinătate au accelerat puternic faţă de anul trecut, un efect clar al eliminării timbrului de mediu de la 1 februarie. Datele publicate includ înmatriculările cumulate de maşini noi şi second-hand şi detalii legate de ponderea maşinilor noi sau de ocazie în totalul înmatriculărilor. Astfel, înmatriculările de autoturisme noi în România au crescut în primele şapte luni cu 21,9% faţă de aceeaşi perioadă din 2016, la 56.343 unităţi. De asemenea, în perioada ianuarie-iulie au fost înmatriculate în România 294.437 de autoturisme second hand, în creştere cu 82,78% faţă de primele şapte luni din 2016, potrivit datelor DRPCIV.In primele şapte luni, 83,9% din autoturismele înmatricultate au fost uzate. În luna iulie au fost înmatriculate 11.335 de autoturisme noi, în creştere cu 5,27% faţă de iulie 2016, şi 41.131 autoturisme second-hand, cu 62,16% mai multe faţă de a şaptea lună a anului trecut. " Semnificativ este faptul că s-a triplat numărul autoturismelor rulate importate cu emisii poluante ridicate (Norma Euro 3 si 2), respectiv de la circa 18.000 de unităţi, în 2016, la circa 52.500 de unităţi, în 2017". Creşterea accentuată a numărului autoturismelor second – hand cu emisii poluante ridicate s-a manifestă îndeosebi la nivelul segmentului de populaţie cu venituri mici şi medii care locuieşte preonderent în mediul rural, context în care şi la nivelul comunei Zagon şi a localităţilor învecinate, se înregistrează creşteri accentuate şi continue ale numărului de vehicule secon-hand. Având în vedere că în conformitate cu datele furnizate de către Institutul Naţional de Statistică, la nivelul judeţului Covasna, în anul 2016, s-a înregistrat unumăr de 4,18 locuitori la un autoturism iar populaţia arealului format de comuna Zagon şi comunele învecinate este de cca. 18000 de locuitori, rezultă un număr estimativ de 4300 autoturisme înmatriculate în anul 2016, cifră la care se adaugă autovehiculele din celelalte categorii (autobuze şi microbuze, autovehicule de marfă, motociclete, motorete, etc). Putem astfel estimăm numărul autohehiculelor la cca. 5000 buc, context în care, în conformitate cu normele impuse de literatura de specialitate, apreciem ca fiind viabilă din punct de vedere economic realizarea unei staţii auto – service de tip mic, în care vom operţionaliza 6 posturi de lucru. Capacitatea de lucru a service-ului va fi de 3.000-60.000 ore/an şi vom asigura, prin dotare şi nivel de calificare, capabilităţile necesare prestării de servicii pentru gamă mare de autovehicule, atât din punct de vedere al mărcilor cât şi al anilor de fabricaţie.

6

În cadrul service-ului SC KIS CAR SERVICE SRL intenţionează să presteze următoarele servicii: 1. Servicii de mecanică auto care se regăsesc sub forma COD CAEN 4520 – întreţinerea şi repararea autovehiculelor, respectiv: -

reparaţii mecanice;

-

reparaţii electrice;

-

repararea sistemelor electronice de injecţie;

-

întreţinerea uzuală;

-

reparaţii ale unor piese ale motorului;

-

repararea parbrizelor şi a ferestrelor;

-

repararea locurilor din autovehicule;

-

instalarea de piese şi accesorii care nu fac parte din procesul de fabricaţie; 2. Servicii de vulcanizare camere de aer si anvelope, echilibrari de roti (COD CAEN 2211) şi 3. Comercializare componente auto si lubrifianti (COD CAEN 4523)

Se vor comercializa componente auto si lubrifianţi numai cu respectarea prevederilor legale în vigoare şi care au fost achizitionate numai de la furnizori acreditaţi, cu acordarea de garanţii pentru utilizare. Se vor comercializa şi anvelope de fabricaţie românească şi din import. 

Analiza pieței pe care activează/va activa întreprinderea în contextul dezvoltării afacerii.  Cererea si Oferta

Piata service-urile auto este în continuă dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan geografic, rezultă că orice firmă trebuie să se compare în primul rând cu societăţile de acelaşi profil, localizate în imediata apropiere. Analiza comparativa urmează să vizeze dotările şi capacităţile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În funcţie de aceste elemente se pot lua masurile care se impun pentru obţinerea unei cote de piaţă cât mai bune pe plan local. Astfel, din analiza realizată în scopul idetificarii principalelor caracteristici ale pietei concurentiale din zona au rezulat urmatoarele concluzii: -

in arealul menţionat funcţionează doar 3 ateliere service, care pot presta un volum mic şi o gamă redusă de servicii de reparaţii şi întreţinere auto (SC LADY II cu sediul în COMUNA Zagon, Str. Mikes Kelemen nr. 13 şi Molnar Istvan PFA cu sediul în localitatea Borosneu Mare, str. Principală, nr 158, Creangă Ion PFA, str. Principală nr 543);

-

Media angajaţilor care prestează serviciile efective se situează în jurul valorii 2;

-

Se practica tarife diferenţiate atât în funcţie de tipul maşinii (autoturisme, autoutilitare, etc) cât şi în funcţie de numarul de ore lucrate sau de categorii de operaţiuni executate; 7

-

Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la efectuarea operatiunilor platite cu ora, în funcţie de stare).

Din punctul de vedere al posibilităţilor financiare, clienţii care apelează la aceste servicii se încadrează, preponderent, în categoria persoanele fizice având segmentul de varstă cuprins intre 20-54 ani, barbați, cu venituri medii de 1.500-1.600 lei/lună şi firmelor mici din zonă. În ceea ce priveşte preferinţele clienţilor, trebuie precizat că cererea are o importantă componenţă geografică, fapt pentru care apreciem ca fiind un atuu competiţional poziţionarea service-ului pe principala arteră care străbate comuna Zagon iar distanța medie de deplasare catre locația proiectului (atelier) este de cca.10 km, ceea ce se poate realiza cu usurinţă.  Politica de produs Evoluţia pieţei auto a cunoscut în ultimii ani o puternica crestere, înregistrându-se sporiri de la an la an în ceea ce priveşte numărul autovehiculelor vândute în ţara noastră. Această evoluţie pozitivă se datorează creşterii accentuate a numărului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a achiziíonarii autoturismelor second - hand. In plus, spre deosebire de multe tari, industria auto romana este unica, in sensul ca odata ce masina intra in circulatie, este de asteptat ca ea sa ruleze pe o perioada nedeterminata, perioada in care necesita reparatii majore si servicii de intretinere pe tot parcursul vietii sale operationale. Mai mult, exista o considerabila cerere pentru servicii de aliniere si echilibrare a rotilor care sunt cerute de aprope fiecare masina, indiferent daca este noua sau veche. Rugozitatea drumurilor si frecare provoaca o perturbare continua a sistemului de aliniere si echilibrare a rotilor, care necesita ajustari cel putin o data la patru saptamani pentru o intretinerea corespunzatoare. In consecinta consideram oportuna infiinţarea unui service auto care sa deserveasca locuitorii comunei Zagon si a zonelor invecinate. Totodată se impune necesitatea dimensionării cât mai realiste a cererii prezente şi viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplăcute determinate de supraaprecierea acesteia. ................. Cred ca ar mai trebuii scris cate ceva..........  Politica de pret: Toate echipamentele aferente noii investitii vor permite practicarea unui cost scazut pe unitate de produs/serviciu si minimizarea pierderilor ce ar putea fi datorate unor echipamente uzate. Per ansablu societatea va fi rentabila, fapt ce se va reflecta in pretul scazut la produsul finit, facando mai competitiva pe acelasi segment de piata si care are ca rezultat imediat chiar dezvoltarea viitoare a societatii. Nivelul crescut de viabilitate economica a societatii KIS CAR SERVICE SRL se va reflecta in rezultatul operational pozitiv precum si in indicatorii economico-financiari mentinuti in parametrii de eficienta In stabilirea pretului noilor servicii si produse, KIS CAR SERVICE SRL vizeaza mentinerea costurilor de productie reduse (prin cresterea productivitatii), in paralel cu cresterea calitatii serviciilor, astfel incat pretul de vanzare sa reflecte un raport convenabil si realist intre pret si calitatea produsului. Aceasta optiune legata de pret va fi practicata in mai multe variante. Astfel, pentru mentinerea clientilor fideli si pentru o atragere de noi clienti firma va apela la o serie de masuri cum ar fi: 8

    

reduceri pentru plati imediate reduceri pentru anumite zone reduceri pentru un anumit numar de comenzi reduceri pentru incheierea de contracte pe termen mai lung practicarea unor preturi diferentiate, pe care firma le stabileste pentru anumite categorii de consumatori, produse, marci, locuri si momente de achizitionare a marfurilor;

In funcţie de nivelul de complexitate al reparatiilor și de categoria mașinii, preţul serviciilor variaza după cum urmează:

TIP SERVICIU

MANOPERE

RON

Schimb de ulei, filtru de ulei, filtru de aer și filtru de polen

-

80

Schimb plăcuțe

În funcție de categoria mașinii

30-45

Schimb articulație/parte

-

40

Schimb distribuție

În funcție de categoria mașinii

300-450

Filtru carburant

-

30

Verificare diagnoză

-

60

Verificare ambreaj

-

100

Schimb ambreaj

-

300-450

Schimb ulei de cutie de viteză manual

-

60

Schimb ulei cutie de viteză automată

-

95

Alte manopere

-

80/ ora de lucru

 Promovarea Odata cu inceperea activitatii KIS CAR SERVICE SRL v-a initia o campanie de promovare in mmediul online, realizand un Site Internet propriu, inchiriind spatiu publicitar in publicatiile locale, plasand panouri indicatoare pe drumurile publice din zona, care atrag atenţia potenţialilor clienţi, si 9

distribuind în zonă pliante și. De asemenea avem in vedere distribuirea în cadrul service-ului a unor materiale de marketing promoționale – brelocuri și brăduți de mașină branduite. In paralel vom acorda o atentie deosebita practicarii unor preturi, in paralel cu cresterea calitatii produselor, astfel incat pretul de vanzare sa reflecte un raport convenabil si realist intre pret si calitatea produsului. Aceasta optiune legata de pret va fi practicata in mai multe variante. Astfel, pentru mentinerea clientilor fideli si pentru o atragere de noi clienti firma va apela la o serie de masuri cum ar fi:   

reduceri pentru un anumit numar de comenzi reduceri pentru incheierea de contracte pe termen mai lung practicarea unor preturi diferentiate, pe care firma le stabileste pentru anumite categorii de consumatori, servicii, marci, si momente de achizitionare a serviciilor si marfurilor;

......Poate mai completati cu altceva sau reformulati. Nu mai am alte idei..........Nu ma pricep la marketing.........  Vânzare/desfacere cu amănuntul sau prestarea serviciului - Prin infinţarea unui service auto in imobilul aflat la adresa localitatea Zagon, str. Principala nr. 244, judetul Covasna, KIS CAR SERVICE SRL contribuie la diverificarea economiei din comuna Zagon și localitățile adiacente, axată pe practicarea activităților agricole, creşterea animalelor, exploatarea şi prelucrarea lemnului. Un astfel de atelier este foarte necesar având in vedere numărul redus (2) de ateliere auto care funcţionează în zonă şi numărul mare de solicitări atât de la locuitorii comunei precum și de la cei din localitățile apropiate învecinate. Comuna Zagon, este situată în partea de sud-est a judetului Covasna, în depresiunea Sfântu Gheorghe şi are o populatie de 5498 locuitori. Se învecinează cu localitătiile rurale: Boroşneu Mare, Boroşneu Mic, Barcani, Chiuruş, Dobolii de Sus, Lădăuti şi Valea Mare, numărul locuitorilor din acest areal fiind de cca. 18 000 locuitori (http://www.prefecturacv.ro).  Clientul Persoanele fizice care se pot adresa serviciilor oferite de atelier sunt în funcție de segmentul de vârstă, în general cuprins între 25-50 ani, bărbați, cu venituri medii de 1.700-2.500 lei/lună. O alta categorie de clienti este formata din societatile comerciale care detin parcuri auto formate din autoturisme si autovehicule de transport marfa avand capacitati de pana la 3,5 tone. Avand in vedere specificul activitatii pe care intentionam sa o desfasuram si amplasarea atelierului intro zona rurala, apreciem ca serviciile noastre se vor adresa preponderent pietei locale si regionale. În acest sens, ALL SRL dorește să acceseze F.E. pe sMas.6.2 – investiții în activități nonagricole, care se adresează persoanelor juridice ce își desfășoara activitatea în mediul rural prin înfiinţarea unei activităţi non‐agricole pentru prima dată în spaţiul rural, aceasta fiind condiție de eligibilitate. Deoarece activitatea firmei este începătoare, aceasta nu are depusă balanța și nici bilanț anual. Firma nu are credite bancare, datorii la furnizori, leasing-uri. 10

Esența afacerii pe care urmează să o dezvolte ca persoană juridică este asigurarea de reparații, activitate ce va genera bani și profit pe care îl va reinvesti în alte activități specifice firmei.  Fluxul afacerii POTENŢIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI Nr.crt

Denumire materii auxiliare

furnizor de Produse/servicii prime/materiale oferite

% din materii prime/materiale auxiliare

1

AUTO KARMA - BRASOV

PIESE AUTO, 40% CONSUMABILE AUTO

2

SC AUTOHUT ONLINE SRL

PIESE AUTO, 20% CONSUMABILE AUTO

3

ELIT ROMANIA PAO

PIESE DE SCHIMB 40% PENTRU VEHICULE PERSONALE SI COMERCIALE

POTENŢIALII CLIENŢI AI SOLICITANTULUI Nr.crt

Client

Valoare

(Denumire şi adresa)

(Lei)

% din vânzări

1

Persoane fizice din localitate De si din localitatile invecinate completat

75 %

2

Persoane juridice din De localitate din si localitatile completat inveciante

20%

3

Persoane fizice si juridice De aflate in tranzit completat

5%

 Descrierea activității 3.1. Fluxul activităţilor propuse prin prezentul Plan de Afaceri este următorul: 1. Prezentarea clienţilor la punctul de lucru al firmei; 2. Introducerea autoturismului în hală; 3. Identificarea problemei apărute la autovehicul. În acest scop se ridică pe elevator, dacă este necesar, şi se folosesc trusele de diagnostic specializate; 4. Remedierea defecţiunii constatate: se ridică pe elevator dacă este necesar, se remediază defecţiunea prin înlocuirea componentei uzate cu piese de calitate 11

comandate de la furnizorii proprii, se verifică reparaţia si se testează autoturimul per ansamblu, se scoate autoturismul din hală în zona de parcare; 5. Achitarea tarifului serviciului de reparatii şi pieselor înlocuite, conform facturii/valorii bonului de marcat fiscal. 3.2. Resursele materiale necesare pentru executarea activităţilor susmenţionate sunt urmatoarele: a. Repararea motorului si componentelor acestuia • elevator fix de 2,5 tf; • tester electronic motor (osciloscop MOT 206, tester motor); • aparat de măsurat presiunea în instalaţia de alimentare si depresiunea (vacuumul) • compresmetru motor; • analizor de gaze; • opacimetru; • compresor de aer; • cheie dinamometrică reglabilă; • recuperator de ulei; • truse de S.D.V.-uri specifice (scule si dispozitive de montat si demontat). b. Repararea instalatiei de alimentare si componentelor acestora • Pentru executarea acestor lucrari se folosesc aparatele, utilajele si sculele din dotarea Service-ului pentru lucrări de reparaţii motoare. c. Repararea sistemului de rulare si componentelor acestuia • elevator fix de 2,5 tf; • masina de echilibrat roti; • subler cu tija 0 – 150 mm; • compresor de aer; • manometru pentru controlul presiunii in pneuri; • cheie dinamometrica reglabila; • truse de S.D.V.-uri specifice; • cricuri mobile de 2tf si 5tf. d. Repararea sistemului de directie si componentelor acestuia • elevator fix de 2,5 tf; • fosă pentru direcţie; • manometru pentru controlul presiunii in pneuri; • cheie dinamometrică reglabilă; • truse de S.D.V.-uri specifice; 12

• cricuri mobile de 2tf si 5tf. • sistem computerizat pentru verificari la mecanismele de directie. e. Repararea sistemului de franare si componentelor acestuia •Dotarea specifica este urmatoarea: • elevator fix de 2,5 tf; • cricuri mobile de 2tf si 5tf; • manometru pentru controlul presiunii in pneuri; • cheie dinamometrică reglabilă; • truse de S.D.V.-uri specifice; • stand cu role si cantar pentru verificarea eficacitatii sistemului de franare. f. Repararea instalatiei electrice si de semnalizare si componentelor acesteia • aparat de reglat faruri; • redresor multipost pentru incarcare – regenerare baterii si robot de pornire ; • truse de S.D.V.-uri specifice. g. Repararea caroseriei si a elementelor de rezistenţă • elevatoare fixe de 2,5 tf; • cricuri mobile de 2tf si 5tf; • aparat de reglat faruri; • compresor de aer; h. Vulcanizare camere de aer si anvelope, echilibrari de roti • compresor de aer; • masina de dejantat anvelope; • polizor 220 V – 150 mm – 250 W; • presă vulcanizare automată, cu actionare hidraulică şi două platane cu termorezistentă; • masină de echilibrat roţi computerizată; • cuva metalică cu apă pentru verificarea etanşeităţii camerelor de aer si anvelopelor Resursele umane Organizarea activităţii la nivelul atelierului service presupune stabilirea rolului fiecărui angajat după cum urmează: 

Inginerul, care este si administratorul firmei, se va ocupa de preluarea comenzilor, diagnosticare si verificare



Doi mecanici vor remedia defecţiunile constatate + vulcanizare + echilibrare roţi. 13

Un electrician auto va fi utilizat pentru verificarea si repararea instalaţiilor electrice.



Forța de munca Personal

Specialitate/ Meseria

Nr. angajați

Permanenți/sezonieri

1.Verificare tehnică

Inginer mecanic

1

1

2. Reparaţii mecanice

Mecanic auto

2

2

3. Instalaţii şi echipamente auto

Electrician auto

1

1

Total, din care:

Nr.

4 - permanenti

4

- sezonieri

0

3.5 MODALITATEA DE GESTIONARE SI IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI  Zona si amplasamentul investitiei, suprafata si situatia juridica ale terenului Regiunea de dezvoltare

Centru

Amplasament

Localitatea Zagon, str. Kelemen Mikes nr. 8, judetul Covasna

Suprafata teren

4900 mp Terenul se afla in proprietatea lui Kis Iosif, conform CF 173907

Situatia juridica a terenului si cladirilor

KIS CAR SERVICE SRL detine drept de proprietate cladirii industriale avand suprafata de 423 m², latime de 20 ml, conform CF. Conform Contractului de Donatie nr 214 din 21 ian 2002 KIS CAR SERVICE SRL are drept de superficie asupra terenului pe durata existentei cladirii mentionate.

 Caracteristicile principale ale constructiei si instalatiilor SC KIS CAR SERVICE SRL doreste amenajarea unui atelier de intretinere si reparare autoturisme si autovehicule comerciale in imobilul cu destinatie agricola (hala/garaj pentru utilaje agricole) pe care o detine in localitatea Localitatea Zagon, str. Kelemen Mikes nr. 8, judetul Covasna. Hala este construita din beton, pe cadre, cu ferestre din sticla si lemn, are usa mare de acces si pardoseala din beton armat. Hala este racordata la sistemul de apa si canalizare comunal si la reteaua de curent trifazic de putere medie. Constructia are acoperis tip sarpanta din lemn cu invelitoare din tabla tip lindab sau similare, realizata in anul 2015 si se preteaza fi utilizata pentru de 14

prestari servicii in domeniul intretinerii si reparatiilor autovehiculelor, daca va fi amenajata si dotata corespunzator. Pentru materializarea acestui demers trebuie sa executam lucrari de compartimentare, sa realizam sau sa modernizam instalatiile tenico-functionale (instalatia de incalzire, instalatia electrica, instalatia sanitara, aer comprimat) sa achizitionam utilajele si echipamente specifice si sa angajam un numar de 3 persoane cu calificari pe profil (mecanici auto, electrician auto). Prin compartimentarea cladirii vrem sa realizam 2 posturi de lucru standard, 1 post canal tehnic, 1 vestiar (15mp) cu toaleta (3,85 mp), 1 grup sanitar destinat clientilor (3,85 mp), 1 birou pentru preluarea si prelucrarea comenzilor (17,62 mp), 1 magazie pentru piese (28 mp), 1 hol (9mp). In vederea evaluarii posibilitatilor de de modificare a destinatiei halei mentionate SC KIS CAR SERVICE SRL a dispus realizarea unei evaluari tehnice care sa prezinte starea tehnica a cladirii si sa stabileasca masurile necesare de asigurare a sigurantei structurale impuse de modernizarea cladirii. Concluziile Raportului de Expertiza Tehnica valideaza, din punct de vedere tehnic, posibilitatea compartimentarii constructiei si transformarea acesteia in Service Auto. Solutia tehnica cea mai avantajoasa din punct de vedere economic este cea de realizare a peretilor despartitori din caramida confiata cu o grosime de 20 cm. Tamplaria exterioara si interioara se va realiza din profile PVC cu geam termopan. Finisajele vor fi urmatoarele : - pardoseala din parchet laminat in birou si vestiar, din gresie in grupurile sanitare si hol, din beton paletizat in zona de lucru si depozit; - tencuieli , gleturi si zugraveala lavabila la interior; - fatada se va realiza cu tencuiala decorativa; - se vor face tavane false din gipscarton. - usa va fi schimbata, urmand sa instalam o usa industriala basculanta. Lucrarile de finisaj se vor executa sub asistenta tehnica a proiectantului, pe baza de probe etalon de materiale, realizandu-se solutii tehnologice de executie detaliate, in functie de materialele ce se vor procura. Pentru a asigura functionalitatea cladirii la parametrii tehnici impusi de activitatatiile economice prevazute in planul de afaceri este necesar sa asiguram urmatoarele utilitati si instalatii aferente: 



Energia Electrica - societatea are contract de furnizare a energiei electrice cu Electrica SA. Societatea se alimenteaza cu energie electrica din reteaua de medie tensiune exitenta in zona. Pentru alimentarea instalaţiilor interioare de 400/230 V de iluminat şi forţă ce deserveşte această hală se prevede o alimentare dintr-un post de transformare 20/0,4 kV în varianta anvelopă. Se v-a proiecta o instalaţie de iluminat normal şi una de siguranţă, cu corpuri de iluminat echipate cu tuburi fluorescente cu vapori de mercur de joasă presiune. Corpurile celor două categorii de instalaţii de iluminat vor functiona simultan, contribuind împreună la asigurarea iluminării medii normate. Apa utilizata in scop industrial si igienico – sanitar, circa 1200 mc/an, este preluata din reteaua comunala deservita de SC GOSPODARIE COMUNALA SA. Instalatia sanitara se va realiza cu tevi compozite TECEflex. 15

 





Canalizare – apele uzate sunt evacuate in reteaua de canalizar.e comunala. Salubritate - deseurile din ambalaje ( metalice, hartie/carton, materiale plastice, lemn, sticla) sunt colectate selectiv in containere metalice, amplasate pe suprafete betonate si sunt preluate de operatorul regional GOSPODARIE COMUNALA SA. Deseurile menajere sunt colectate in doua containere de cate 5,5 mc, amplasate pe suprafata betonta si sunt preluate de firma de salubritate; Aer comprimat. Pentru realizarea instalatiei de aer comprimat (dim. 22 mm) se vor folosi tevi compozite TECEflex si aceleasi fitinguri, ca si la instalatiile de incalzire si apa potabila. Instalatia de aer comprimat v-a avea urmatoarelr caracteristici tehnice: -

Presiune nominala 16 bar

-

Presiune de operare 12 bar

-

Temperatura maxima de operare 60º C

-

Factor de siguranta 1.3

Incalzirea. Avand in vedere ca comuna Zagon nu exista retea de distributie a gazelor naturale, solutia adoptata pentru asigurarea incalzirii este cea realizarii unui sistem de incalzire cu lemne, automatizat si echipat cu dispozitive de siguranta si unitati de control, compus din cazan pe lemne automatizat, conducte de cupru si panouri radiante de otel.  Caracteristicile utilajelor/echipamentelor tehnologice si a dotarile ce urmeaza a fi achizitionate prin proiect

Dezvoltarea societatii SC KIS CAR SERVICE SRL depinde de achizitia de noi echipamente care sa permita adaptarea serviciilor la cerintele pietei. Noua investitie urmareste crearea cadrului de incepere a noii afaceri in parametrii de performanta prin oferirea de servicii de calitate in conditiile asigurarii unui nivel ridicat al securitatii si protectiei consumatorilor si mediului. In vederea realizarii acestor deziderate de performanta, proiectul trebuie sa asigure un grad ridicat de eficienta pentru parametrii de ordin tehnico-economici, economico- financiari si de mediu. Achizitionarea de echipamente moderne si eficiente pentru activitatea de intretinere si reparatii auto va oferi societatii SC KIS CAR SERVICE SRL si clientilor sai urmatoarele avantaje: -

un nivel crescut de eficienta economice prin asigurarea unui grad redus al consumurilor si prin eliminarea surselor intermediare de eroare; un nivel redus al costului pe unitatea de produs/serviciu pentru a face serviciile accesibile unui public cat mai larg, un nivel crescut al productivitatii prin scaderea duratei ciclului de lucru si eliminarea pierderilor de timp de pe fluxul de operare; o gama diversicata de servicii de calitate pentru a raspunde cererilor din ce in ce mai pretentioase ale clientilor.

 Costurile estimative ale investitiei Valoarea totala a investitiei a fost determinate pe structura devizului general, conform prevederilor legale . Evaluarea lucrarilor de constructii a fost determinate conform legislatiei in vigoare, pe obiecte pe baza preturilor materialelor, manoperei utilajelor si transportului din lucrari de constructii, folosind indicia de corectie alaborati de Comisia National de Statistica. Lucrarile au fost evaluate in preturi la data de 01.01.2017 cand 1€=4,539 RON 16

Denumire

Cantitate

Nr. crt

Pret

Valoare

TVA

Valoare

Valoare

unitar LEI

fara TVA LEI

LEI

cu TVA LEI

fara TVA EURO

EURO

cu TVA EURO

1

2365

2365

449

2814

521

99

620

1

16210

16210

3081

19291

3571

679

4250

1

9078

9078 27653

0 3530

9078 31183

2000 6092

0 778

2000 6870

1

70724485

70724485

13437653

84162138

15582

2960

18542

TVA

Valoare

1. Cheltuieli pentru proiectare si asistenta tehnica 1.1

Taxe pentru avize si autorizatii

1.2

Proiectare si inginerie 1.3 Consultanta TOTAL 1 2. Cheltuieli pentru constructii si instalatii 2.1 Constructii: rezistenta si arhitectura 2.2

Instalatia electrica

1

8325

8325

1582

9907

1834

348

2182

2.3

Instalatia sanitara

1

9425

9425

1791

11216

2076

394

2470

2.4

Instalatia de incalzire

1

15413

15413

2928

18341

3396

645

4041

2.5

Instalatie aer comprimat

1

6365

6365

1209

7574

1402

266

1668

39528

7510

47038

8708

1653

28903

TOTAL

2

3. Active corporale/Utilaje, echipamente tehnologice si functionale cu montaj (procurare) 1

Elevator cu 2 coloane

1

6509

6509

1235

7744

1434

272

1706

2

Elevator cu 4 coloane

1

15414

15414

2973

18387

3396

645

4041

3

Masina dejantat

1

4371

4371

831

5202

963

183

1146

4

Masina de echilibrat roti

1

4230

4230

803

5033

932

177

1109

1861

354

2215

410

78

488

5

Aparat de reglaj faruri

1

1861

6 7 8 9

Truse scule Generator de azot Truse diagnostic Scule si echipamente vulcanizare

4 1 2 1

762,5

3050

581

3631

672

128

800

2959 1069 4625

2959 2138 4625

563 404 881

3522 2542 5506

652 471 1019

124 89 194

776 560 1213

10

Stand geometrie directie

1

20979

20979

3985

24964

4622

878

5500

1864

354

2218

411

78

487

693

132

825

153

29

182

68693

13096

81789

15135

2875

18008

11

Sistem supraveghere video

1

1864

12

Sistem de alarma antiefractie

1

693

Total 3 4. Active corporale/Dotari 1 Birou

2

630,5

1261

239

1500

277

53

330

2

Dulap

2

622

1244

236

1480

274

52

326

3

Masa

2

924,5

1849

1190

2200

408

129

485

4

Scaun birou

2

210

420

80

500

92

18

110

5

Scaun conferinta

6

227

454

86

540

100

19

119

6

Laptop

2

2101

4202

798

5000

926

176

1102

7

Imprimanta

1

672

672

128

800

148

28

176

Seif

1

1335

8 Total 4

5. Active necorporale 1 Website 2

Soft operare

3

Soft aplicatie

4 5 6 Total 5

Pliante (210x100 mm) Panou indicator Firma luminoasa

1335

253

1588

294

56

350

11437

3010

13608

2519

531

2998

1

1092

1092

208

1300

241

46

287

2

420

840

160

1000

185

35

220

2

1008,5

2017

383

2400

444

84

528

1250 3 1

0,2 800 1200

262 2400 1200 7811

50 456 228 1485

312 2856 1428 9296

58 529 264 1721

11 100 50 326

69 629 314 2047 58826

TOTAL (1+2+3+4+5)

17

În scopul atingerii obiectivelor specifice propuse prin prezentul plan de afaceri, SC KIS CAR SERVICE SRL v-a derula următoarele activităţi: Identificator nivel 1

Identificator nivel 2

Activitate

1.

Selecţia proiectantului 1.1

Contractarea proiectantului

1.2

Întocmirea proiectului

1.3

Obtinerea autorizatiei de construire

2.

Selecţia constructorului 2.1

Întocmirea şi publicarea caietului de sarcini

2.2

Depunerea ofertelor

2.3

Desemnarea constructorului Compartimentarea cladirii şi realizarea instalaţiilor

3. 3.1

Realizarea fundatiei destinate amplasarii celor 2 elevatoare

3.2

Construirea compartimentelor (birou,magazie, vestiar, sala de mese, grupuri sanitare), montarea usii

3. 3

Realizarea instalatiei sanitare

3.4

Realizarea instalatiei electrice

3.5

Realizarea instalatiei de aer comprimat

3.6

Realizarea sistemului de incălzire

3.7

Receptia lucrarilor si instalatiilor Achizitionarea, receptia si punerea in functiune a utilajelor si echipamentelor

4. 4.1

Corespondenta cu furnizorii

4.2

Planificarea achizitiilor, a platilor

4.3

Achizitia echipamentelor

4.4

Plata furnizorilor

4.5

Punerea in functiune si instruirea personalului Obtinerea avizelor si acordurilor emise de organele in drept

5. 5.1

Autorizatie P.S.I.

18

Durata (luni)

5.2

Autorizatia de Mediu

5.3

Autorizatia RAR Derularea campaniei de promovare a activitatiilor prestate de SC KIS CAR SERVICE SRL

6.

7.

6.1

Contractarea unei firme specializate in WEB DESIGN in vederea realizarii Site- ului WEB propriu

6.2

Realizarea de panouri indicatoare, pliante şi flyere. Montarea sau distribuirea acestora Desfasurarea serviciilor stabilite prin prezentul plan de afaceri

o Descrierea modalitatii de desfăsurare a activităților comerciale, astfel incât producția comercializată sau serviciile prestate (vanzari previzionate) să justifice procentul asumat la obiectivul obligatoriu înainte de solicitarea celei de a doua tranşe de plată; o

Durata de implementare a PA și de îndeplinire conformă a angajamentelor din PA;

De la data semnării contractului de finanţare, prin PA, solicitantul trebuie să demonstreze că: o va comercializa producţie de minimum......% (nu mai puțin de 30%) din valoarea primei transe de plată, o va realiza activitatile în conformitate cu cele precizate în PA, o va demara implementarea PA în cel mult 9 luni de la data semnării contractului de finantare, şi o va realiza toate angajamentele asumate la depunerea cererii de finantare. În cadrul acestei secţiuni se detaliază prezumţiile (pentru o mai bună înţelegere de către persoanele care verifică PA) care au stat la baza realizării previzionării procentului stabilit la obiectivul obligatoriu: gradul de utilizare a capacităţii de producţie şi modul cum evoluează acesta în timp; se va preciza producţia fizică şi producţia valorică estimată în urma realizării investiţiei. Previzionarea vanzarilor/incasarilor se va realiza in preturi constante (EUR).

19

20

Prognoza veniturilor si evolutia activitatii propuse prin proiect (EUR) Nr. Crt.

Categoria

Total An 1

UM

Total An 2

Total An 3

Total An 4

Total An 5

Vanzari fizice previzionate 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Produsul / serviciul 1 Produsul / serviciul 2 ………. Servicii (vezi pag 9) si produse (ex. Ulei, filter,…) Produsul / serviciul (n)

Categoria

Pret in EUR/UM

Total An 1 Vanzari valorice previzionate UM

Total An 2

Total An 3

-avem doar 3 ani -

-

-

-

Total An 4

Total An 5

Produsul / serviciul 1 Produsul / serviciul 2 ………. Produsul / serviciul (n)

Total venituri /incasari anuale

SUM An1 (1-12)

TOTAL venituri sau incasari din activitatea neagricolă propusă pentru finanțare

21

SUM An2 (1-12)

SUM An3 (1-12)

SUM An4 (1-12)

SUM An5 (1-12)

* Se va completa tabelul de mai sus pentru întreaga perioada (1-5 ani). In tabel vor fi trecute veniturile și încasările aferente activității propuse prin proiect, obținute din producția comercializată sau activitățile prestate. Condiția de a îndeplini procentul obligatoriu asumat de solicitant prin PA poate fi realizată și într-o perioadă mai mică de 57 luni. La momentul îndeplinirii acestei condiții beneficiarul poate depune cea de-a doua cerere de plată. Previziune realizare obiectiv obligatoriu: după ........ ani de la contractarea sprijinului. Totalul veniturilor sau incasarilor previzionate care vor justifica obiectivul obligatoriu = suma totalurilor mai multor ani din prognoza (de ex: AN1+An2 sau AN1+An2+An3, etc.) Valoare prima transa........ EUR Total venituri sau incasari previzionate, din activitatea propusa ≥ .. ..% (nu mai puțin de 30%) x Transa I nerambursabila Explicații pentru completarea tabelului: Vânzări fizice previzionate (per produs/serviciu) – Total An 1 – reprezinta numărul total UM (unitati de masură) previzionate a fi vandute în anul 1 Ex UM cantitativ: (buc.; ml.; mc. etc) Vânzări valorice previzionate An 1 (per produs/serviciu) = Vânzări fizice previzionate Total An1 (per produs/serviciu) x Pret in Euro/U.M. Se va aplica similar aceeasi formulă de calcul pentru toți anii de previziune (An2;An3;An4;An5) .

 GRAFICUL DE TIMP PENTRU IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

22

Anul 1 (Luna)

Activitate 01

02

03

04

05

06

07

08

Anul 2(Luna) 09

10

11

12

13

14

15

1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 5.1 5.2 5.3 6.1 6.2 7.1

23

16

17

18

19

Anul 3(Luna) 20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

V. EVALUAREA PRINCIPALELOR RISCURI Se va face o scurtă prezentare a principalelor riscuri care se pot ivi pe parcursul implementării proiectului, cauzele şi efectele acestora asupra producţiei totale obţinute sau serviciilor prestate, şi după caz, modalităţi de combatere a acestora. Se vor menţiona următoarele tipuri de riscuri (listă neexhaustivă): - evoluţia pieţei şi a preţurilor - asigurarea materiei prime etc.

De completat cateva riscuri .Mai revin si eu cu completari .................................................................................................. Dacă pe parcursul perioadei de implementare, la verificarea transei a doua de plată si în perioada de monitorizare a proiectului se constată că nu au fost îndeplinite / respectate / menţinute condiţiile de eligibilitate si de selecție (cu excepția CS1.1) prevăzute în PA, se va proceda la rezilierea contractului și recuperarea integrală a sprijinului acordat. Periaoad de implementare – 3 ani 1 EUR = 4,539 RON la 01.01.2017 Valoarea finantarii - 50000 EUR 2 TRANSE TRANSA 1 – 70% = 35000 EUR la semnarea contractului cu ADR Centru TRANSA 2 - 30% = 15000 EUR al sfarsitul celor 3 ani Obiectiv obligatoriu 40 % DIN VALOAREA PRIMEI TRANSE: 40%X35000 = 14000 EUR Am renuntat la ideea cumpararii unei hale metalice deoarece este foarte scumpa. Am plecat de la premisa ca firma are un spatie care trebuie modernizat. Din cate imi aduc aminte mai trebuie completata Cererea de Finantare Am selectat mai multe oferte de echipament, propun se le atasam ca Anexe. Trebuie sa facem un opis cu toate documentele. Asa cum se poate vedea in tabelul de la pag 17 valoarea proiectului este de 58826 EUR iar finantarea este de 50 000 EUR. Trebuie sa facem rost de 10000 EUR. Ori ii trecem in situatia economica initiala ori ii imprumutam........... cum vreti si voi. Haideti sa terminam proiectul. Raluca ar fi bine sa faci partea cu activitatea comerciala sau va intelegeti intre voi dar ar fi bine sa contribuim cu totii. Important este ca la sfarsitul perioadei de 3 ani sa avem indeplinit obiectivul obligatoriu (40 % vanzari – servicii si produse. Vezi ca activitatea propriuzisa incepe in luna a 14-a) 24

Nu am pretentia ca tabelul de la pag. 23 e corect 100%. Faceti orice modificari credeti de cuvinta. Important e sa terminam la timp. Pentru orice nelamurire intrebati-ma.

25