Plan de Afaceri Bijuterii [PDF]

Zitiervorschau

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE,PITEŞTI

S.C. BLISS.S.R.L. “Ca să fii învingător trebuie mai întâi să începi” PLAN DE AFACERI

Studente:Cruce Loredana-Maria Ilie Maria-Daniela ECTS,grII,an II.

I.Sinteza planului Societatea comercială “SC BLISS SRL”este o societate care desfăşoară activităţi în sfera comerţului de bijuterii din aur cu pietre semipreţioase. Întreprinderea noastră se constituie sub formă juridică de societate cu răspundere limitata,având un capital social mixt. Întrucât în zilele noastre tendinta de a accesoriza orice ţinută este tot mai mare,este necesară existenţa unor magazine din care doamnele, domnişoarele, domnii să-şi procure cele necesare gusturilor rafinate având totodata o calitate remarcabilă. Societatea SC BLISS SRL vine ca un răspuns adecvat tuturor exigenţelor consumatorilor ,punândule la dispoziţie o gamă largă de produse pentru toate gusturile şi pentru toate buzunarele. Produsele comercializate de noi le găsiţi într-o gamă largă de articole pornind de la:  Lănţişoare  Coliere  Brăţări  Cercei  Inele  Medalioane  Broşe  Pandantive 2

MOTIVAŢIA ALEGERII ACESTUI DOMENIU: Să-ţi creezi firma pe o piaţă puternic concurenţială,înseamnă provocare,înseamnă o luptă continuă,înseamnă implicare totală într-o afacere pe care trebuie să o gestionezi,iar noi putem să învingem pentru că avem la dispoziţie una dintre cele mai puternice arme:înalta calitate a produselor. Vom putea fi mai eficienţi,aşa cum trebuie să fii pe o piaţă foarte dinamică,vom fi mai flexibili aşa cum cere o piaţă dinamica,vom fi mai informaţi şi vom comunica mai bine,asta înseamna putere într-o piaţă foarte dinamică, vom fi învingători pentru că ştim să atragem oamenii potriviţi prin diversitatea produselor noastre care se adresează tuturor categoriilor de vârstă.

3

II.PREZENTAREA GENERALA A NOII SOCIETAŢI COMERCIALE

Societatea comerciala “SC BLISS SRL”este o societate care desfăşoară activităţi în sfera comerţului de bijuterii din aur cu pietre semipreţioase. Întreprinderea noastră se constituie sub formă juridică de societate cu răspundere limitată,având un capital social mixt.

Societatea SC BLISS SRL este localizată în municipiul Piteşti,Calea Bucureşti,nr.4,bl.Z 12,într-o zonă cu vad comercial ridicat ,situinduse în apropiere de Cinema Bucureşti. RESURSE: Capitalul social subscris vărsat al societăţii comerciale SC BLISS SRL este de 150.000 lei, din care 80.000lei împrumut de la banca şi 70.000lei capitaluri proprii. Asociaţii: Cruce Loredana:valoarea aportului este de 40 000 lei repartizat pentru achiziţionarea:  Aparatului de verificat a calităţii bijuteriilor în valoare de 3 000 lei 4



Vitrine spre exterior în valoare de 3 000 lei

Ilie Maria:valoarea aportului este de 30 000 lei repartizaţi pentru achiziţionarea:  Cântar electronic în valoare de 3 500 lei  Suporturi individuale pentru bijuterii în valoare de 2 500lei  Rafturi pentru bijuterii în valoare de 1 500lei  Tejghele metalice în valoare de 1 000 lei CONDUCEREA ŞI ADMINISTRAREA SOCIETAŢII:

Conducerea şi administrarea societăţii se realizează de către cei doi asociaţi: Cruce Loredana-Maria,Ilie Maria-Daniela,care vor decide asupra întregii activităţi a societăţii şi vor reprezenta societatea în relaţiile cu terţele persoane fizice sau juridice în faţa organelor de stat,administraţiei şi justiţiei. Cei doi asociaţi îndeplinesc în cadrul societăţii următoarele funcţii:

5

1.Ilie Maria: Funcţia:expert contabil Studii:Facultatea de Ştiinţe Economice Domiciliu:Scorniceşti,Olt,Bd.Muncii nr. 70,bl.D1,ap.7

2.Cruce Loredana-Maria:  



funcţia:administrator studii:Facultatea de Ştiinţe Economice Domiciliu:Piteşti,Arges,Str. NegruVodă,nr.57,bl.B4,ap.19

Societatea comerciala SC BLISS SRL se obligă să respecte toate prevederile legale cu privire la protecţia muncii,protecţia mediului, protecţia consumatorului şi normele sanitare de igienă.

6

PIERDERILE ŞI BENEFICIILE SOCIETAŢII:

Societatea comerciala fiind proprietatea celor doi asociaţi răspunde cu întreg patrimoniul social în cazul producerii de pierderi sau faliment . Profitul realizat lunar şi respectiv la sfârşitul anului calendaristic (- impozitul pe profit) revine asociaţilor potrivit cotei părţi din capitalul social. Durata de activitate a societăţii este nelimitată şi începe în momentul înregistrării la Registrul Comerţului. III.Definirea stării de spirit marketing III.1Descrierea pieţei ţintă Produsul comercializat de societatea noastră fiind un produs final,vizează piaţa consumatorului şi este orientat persoanelor de toate vârstele. Segmentul de piaţă:produsele oferite de societatea noastră se adreseaza tuturor cetăţenilor municipiului Piteşti,precum şi cetăţenilor străini sau celor din zona rurală. 7

Analiza SWOT Strenghts(puncte tari): -firma are o strategie concurenţială bazată pe preţuri de vânzare sub media pieţei; -o gamă variată de produse; -oferte pentru clienţii fideli. Weaknesses(puncte slabe): -lichidităţi insuficiente; -nu are magazine în toate zonele oraşului. Opportunities(oportunităţi): -creşterea numărului de clienţi; -deschiderea de noi magazine; -creşterea cererii pentru produsele oferite. Threats(ameninţări): -riscul falimentului; -mediul economico-politic instabil; -evoluţia preţurilor externe. III.2Date şi informaţii despre concurenţă

Întrucât în ultima perioadă de timp au luat naştere multe firme de dimensiuni mici,medii sau mari pe această piaţă concurenţială, rivalitatea este ridicată.Pentru a avea o afacere de success originalitatea şi impecabilitatea 8

serviciilor prestate stau la baza atragerii clientelei. Astfel din acest punct de vedere ne raportăm la următorii concurenţi: NR CRT 1. 2.

NUME

ADRESA

PROP.

SC”Janine” SRL Str.Victoriei SC”Bijuteria Teilor” Str.Teilor,nr48 SRL

particulară particulară

6 4 2 0 Cota de piata

Calitatea produsului

Pretul

Diversitatea ofertei

Promtitudinea livrarii

Firma 1

4

3

3

3

4

Firma 2

3

3

3

2

3

Firma 3

4

3

5

5

4

Legenda:  Nota firma 1=SC “BLISS” SRL  Nota firma 2=SC “BIJUTERIA TEILOR”SRL  Nota firma 3=SC “JANINE”SRL

9

160 140 120 100

BLISS BIJ.TEILOR JANINE

80 60 40 20 0

Cota de piata

Pretul practicat

Promtitudinea livrarii

III.3Strategia de marketing

Pentru păstrarea şi lărgirea poziţiei pe piaţă,societatea noastra va adopta o strategie îndreptată spre:  Ridicarea calităţii produsului;  Lărgirea asortimentului produsului;  Stabilirea unui preţ convenabil consumatorilor;  Ridicarea nivelului de deservire post vânzare. 10

IV.Prezentarea produselor PRODUSELE:

Produsele comercializate de SC BLISS SRL vor satisface cele mai rafinate gusturi ale celor mai alintaţi consumatori. În gama noastră de produse puteţi găsi orice vă dictează imaginaţia,între numeroasele noastre articole: DENUMIRE

COMPOZITIE

1.Lănţişoare 2.Coliere 3.Brăţări 4.Inele

Aur alb,aur galben Aur alb,aur galben Aur alb,aur galben, Aur alb,aur galben,pietre semipreţioase Aur alb,aur galben,pietre semipreţioase Aur alb,aur galben,pietre semipreţioase Aur alb,aur galben,pietre semipreţioase

5.Cercei 6.Medalioane 7.Broşe

11

Unitatea noastră comercializează bijuterii din aur cu pietre semipreţioase pentru toate categoriile de vârstă şi de diferite dimensiuni. IV.2Potenţialii furnizori Principalii furnizori cu care firma noastră colaborează sunt dupa cum urmează: NR DENUMIRE NUME CRT PRODUSE FURNIZ. 1. Pietre semipreţioase SC.SPARCLE. SRL 2. Bijuterii din aur SC.DIANA. galben SRL 3. Bijuterii din aur alb SC.MARVLE. SRL

FILIALA Romania Arad Romania Oradea Romania Oradea

IV.3Potenţialii clienţi

Clienţii potenţiali ai societăţii noastre sunt persoane de toate vârstele începând cu copii mici pana la oameni în varsta. Totuşi piaţa ţintă a societăţii o constituie persoanele cu varsta cuprinsa între 15 şi 40 de ani. 12

Pentru a-i determina pe clienţi să cumpere produsele noastre,vom pune accent în primul rând pe calitatea deosebită a serviciilor prestate, preţul convenabil,amabilitatea în comunicarea cu clienţii,noutaţi în domeniul produsului. Câteva calităţi esenţiale care contribuie cu succes la ceea ce ne-am propus să rezolvăm trebuie să le aibă echipa noastră: -entuziasm în ceea ce întreprindem; -comunicare în interiorul şi exteriorul firmei; -hotarare în luarea unei decizii; -implicare în munca şi nevoile firmei; -perseverenţa în susţinerea unei idei; -adaptabilitate la schimbări. Aceasta trebuie să fie echipa noastră.

13

IV.4Publicitatea: Firma noastra utilizează următoarele canale de comunicare pentru a promova produsele din asortiment:  Ziare locale(Curierul Zilei,Argeşul)  Pliante şi broşuri pentru informarea şi stimularea clientelei;  Chestionare pentru a descoperii impresiile clienţilor asupra produselor; Societatea noastră a ales aceste modalităţi pentru publicitate din trei motive: - pentru a menţine fidelitatea consumatorilor; - pentru a încuraja consumatorii societăţilor concurente să încerce produsele noastre; - pentru a oferi clienţilor informaţii despre produsele noastre.

14

CHESTIONAR: Pentru îmbunătăţirea calităţii produselor noastre şi o satisfacere superioară a cerinţelor dumneavoastră SC BLISS SRL va roagă să aveţi amabilitatea de a răspunde la următoarele întrebări: 1.Aţi auzit de bujuteria SC BLISS SRL? a.da b.nu 2.Dacă răspunsul la prima întrebare este afirmativ,vă rugăm să ne spuneţi părerea dumneavoastră în legatură cu societatea noastră? a.părere favorabilă b.părere nefavorabilă 3.Care este părerea dumneavoastră în legătură cu produsele noastre? a.produsele sunt calitative b.produsele sunt necalitative 4.Ce produse cumpăraţi de obicei din magazinul nostru? a.depinde de ocazie 15

b.nu cumpăr din acest magazin 5.Ce părere aveţi în legătura cu produsele noastre? a.produsele sunt de o calitate foarte bună b.produsele sunt de calitate medie c.produsele sunt de calitate inferioară 6.Ce părere aveţi despre aprovizionarea cu produse a magazinului nostru? a.foarte bună b.bună c.nesatisfăcătoare 7.Cum apreciaţi modul de servire în magazin? a.foarte bun b.satisfăcător c.nesatisfăcător 8.Care este părerea dumneavoastră în legătură cu amenajarea interioara şi exterioară a magazinului nostru? a.interesantă b.satisfăcătoare c.comună 9.Cât de des efectuaţi cumpărături de astfel de produse? a.des b.frecvent 16

c.la ocazii d.rar e.foarte rar 10.Ce alte produse aţi dori să găsiţi în magazinul nostru? ………………………………………………….. 11.Ce părere aveţi despre amplasamentul magazinului? a.este amplasat într-o zonă favorabilă b.este amplasat într-o zonă nefavorabilă 12.Unde aveţi domiciliul? a.aproape de magazin b.într-un alt cartier c.într-un alt oraş 13.Care este venitul mediu lunar al dumneavoastră? ……………………………………………….. Nota:

 Acest chestionar va rămâne anonim  Se vor încercui răspunsurile

17

VĂ MULŢUMIM, Conducerea SC BLISS SRL.

“Puteţi conta pe implicarea societăţii noastre pe piaţa românească pe termen lung şi pe dorinţa de a îmbunătăţii relaţia de colaborare cu fiecare dintre clienţii noştri…”

18

SITUAŢIA CHELTUIELILOR :

NR CRT. 1 2 3 4 5 6 7 TOTAL

CHELTUIELI/LUNA SUME\RON Cheltuieli cu publicitatea 820 Cheltuieli cu telefonia 200 Cheltuieli cu salariile 3500 Cheltuieli cu salubritatea 50 Cheltuieli cu chiriile 3000 Cheltuieli cu intreţinerea 430 Rambursare credit 1000 9000

Cheltuieli cu furnizorii

Nr.crt 1 2 3 4 5 6

Denumire Cantitate Pret/gram produs /gram /RON Lănţişoare 500 80 Medalioane 300 80 Inele 200 80 Brăţări 300 80 Cercei 200 80 Total 1500

19

Suma/ron 40000 24000 16000 24000 16000 120.000

TOTAL CHELTUIELI =9000+120000=129.000 Calculul preţului produselor comercializate exemplificate pe cinci tipuri de produse reprezentative ale firmei: Nr.crt Denumire produs 1

Cantitate

2

Lănţişoare 500 aur Medalioane 300

3

Inele aur

200

4

Brăţări aur

300

5

Cercei aur

200

Pret/ Adaos TVA buc comercial 80lei /gr 80lei /gr 80lei /gr 80lei /gr 80lei /gr

30 %

19%

30%

19%

30%

19%

30%

19%

30%

19%

Preţ cu amănuntul/gr.=(80lei x0.3)+(80lei x 0.19)+80lei=119,2

20

VÂNZĂRI ESTIMATE LUNAR: LĂNŢIŞOARE:350 gr x119,2 lei/gr =41720 MEDALIOANE:250 gr x119,2lei/gr =29800 INELE:150 gr x119,2lei/gr=17880 BRĂŢĂRI:250 gr x 119,2 lei/gr =29800 CERCEI:150 gr x 119,2 lei/gr =17880 Total vânzări C.A.

= 137080 =137080

Pr.b=CA-cheltuieli=137080-129000=8080 Profit anual=8080 x 12=96.960 Profit net=96.960-16% x 96.960= =96.960-15513,6=81446.4

21