Plan de Afacceri Sistem de Tamplarie PVC - SC Maddy SRL [PDF]

Zitiervorschau

DATE DE IDENTIFICARE 1. Numele firmei: S.C Maddy 2. Codul unic de inregistrare: 546785 3. Forma juridica de constituire: S.R.L 4. Adresa, telefon/fax: Pitesti, cartier Trivale, str. Frasinului, nr.22; tel: 0740860142, fax: 0248632048 5. Activitatea principala a societatii: productia, comercializarea si livrarea structurilor din profile din Aluminiu/PVC destinate ferestrelor si usilor. 6. Natura capitalului social: roman, privat. 7. Valoarea capitalului social: 5 milioane de $ 8. Conturi bancare deschise la : BRD RO 24 45 7786 4356 76 BCR RO 56 78 0987 4456 67 9. Asociati principali: Numele

Adresa(sediul)

Pondere in capitalul

1. Diaconeasa Margareta Pitesti, cart.Trivale,

social(%) 60

2. Cojocaru Ana-Maria

str.Frasinului, nr.22, Mioveni, str.George

20

3. Mirea Elena

Cosbuc, bl.56, ap.18 Mioveni, str.George

20

Cosbuc, bl.78, ap.21

ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE

ISTORIC Societatea “Maddy” a fost infiintata in aprilie 2005, fiind condusa de trei prietene . “Maddy” este producator de tamplarie din PVC si aluminiu si paneluri ornamentale pentru usi. In zilele noastre cand vine vorba de tamplarie se vorbeste mereu de sisteme de usi si ferestre. De ce acest termen “sisteme”? Pentru ca o usa sau o fereastra reprezinta un ansamblu de componente, care impreuna, alcatuiesc un intreg, un sistem functional. Principalele componente ale acestor “sisteme” sunt tamplaria si geamul. “Maddy” unul dintre cei mai importanti producatori zonali de tamplarie de PVC si Aluminiu, dispune de o linie automata de productie atat a ferestrelor din PVC si Aluminiu, cat si a geamului termopan, avand o capacitate de 300 ferestre la 10 ore. “Maddy” este unul dintre putinii producatori de paneluri ornamentale pentru usi din Romania. Pnelurile pentru usi, produse de “Maddy”, se remarca prin frumusetea lor deosebita la un pret foarte mic. Ele se compun dintr-o placa termoizolanta tip sandwich in care sunt incorporate geamuri curbe reflexive in diverse modele. Nuantele de culori sunt: alb si imitatie lemn stejar si mahon. MISIUNE De a-si mentine in continuare pozitia de lider pe piata argeseana in domeniul productiei de structuri din profile din PVC/Aluminiu destinate ferestrelor si usilor si continuarea politicii de expansiune pe pietele nationale.

OBIECTIVE

Asigurarea in permanenta a unei game complete de structuri din PVC/Aluminiu si accesorii la un raport calitate/pret care sa raspunda pe deplin atat cerintelor partenerilor nostri cat si beneficiarilor de tamplarie din PVC/Aluminiu, bazandu-ne pe experienta firmei noastre, pe introducerea de produse noi, competitive dar si pe profesionalismul angajatilor nostrii, deservirea prompta a materialelor, cresterea specializarii salariatilor, cresterea profitului. GAMA DE PRODUSE: geamuri termopan, tamplarie PVC, ferestre si usi termopan. LINIA DE PRODUCTIE: se executa la comanda tamplarie PVC(ferestre, usi balcon, balcoane, fatade) din profile PVC marca GEALAN GERMANIA cu 3,5 camere de bariera termica, geamuri ornamentale, tamplarie aluminiu. CALITATE:  mecanismul de inchidere se monteaza automat, in acest fel fiecare surub este strans cu aceeasi forta. Acest lucru face ca sistemul de inchidere sa functioneze foarte bine pe o durata mai lunga de timp  ferestrele de PVC se sudeaza simultan la cele 4 colturi  debitarea profilelor PVC se face simultan, doua cate doua. Aceasta face ca fereastra sa fie o figura perfect regulate cu diferenta zero intre cele doua laturi egale  armatura de otel palvanizat se monteaza automat  existenta unei echipe de lucru competente

MANAGEMENT, RESURSE UMANE

MANAGEMENT

Numele si prenumele Diaconeasa Margareta

Functia Director general

Studii/Specializari Facultatea de Stiinte Economice, Juridice si Administrative,profilul: Economia Comertului, Turismului si Serviciilor; Licenta in domeniului comertului; Master in economie

Cojocaru Ana-Maria

Director personal

(Viena) Facultatea

de

Stiinte

Economice, Juridice si Administrative,profilul: Economia Comertului, Turismului

si

Serviciilor;

profilul:

Finante, Banci; Licenta: Mirea Elena Cristina

Director financiar

turism Facultatea

de

Stiinte

Economice, Juridice si Administrative,profilul: Finante, Banci; Licenta: domeniul macroeconomic ACTIVITATEA CURENTA

PRINCIPALII FURNIZORI ACTUALI DE MATERII PRIME SI MATERIALE Furnizori: o furnizori aluminiu: ALCOA GRUP MARGIS ROM

Bucuresti, sector 2 Pitesti

o materiale compozite: ALIMAL

Pitesti

o tamplarie:

COSMOS

Pitesti

o profile:

ANAMIS

Bucuresti, sector 1

PERSONAL Detaliere pe activitati Activitatea

Numar de salariati

1. Producerea tamplariei din PVC

50

2. Montarea tamplariei din PVC

20

3. Producerea tamplariei din aluminiu

40

4. Producerea de tamplarie cu geam

50

termoizolant 5. Producerea de geamuri ornamentale

20

6. Montarea geamurilor ornamentale

10

ANALIZA A.S.O.A

ATU

SLABIC

URI:

IUNI:

 companie tanara si dinamica

 lipsa comunicarii eficiente

 personal-profesional

 absenta unei viziuni sau

 management capabil  izolare termica superioara

misiuni clare  aplicarea incorecta a

 pret avantajos  viziune de ansamblu

strategiilor  linie de produse limitate

 comunicare permanenta cu clientii OPORTUNITATI

AMENINTARI

:  sustinere politica pentru un potential proiect  finantare noua de la un program guvernamental

:  pierderea finantarii  concurenta neloiala  cresterea preturilor  cresterea cererii pentru un

 diversificarea gamei de produse

produs specific  schimbarile demografice

 colaborarea cu un partener de renume

CLIENTII:  persoanele fizice care detin o locuinta

 persoanele fizice care isi construiesc o locuinta  persoanele juridice  persoanele care isi doresc o climatizare si o izolatie buna si de calitate Decizia de cumparare este influentata de pret, calitate si nevoia persoanelor, aceasta decizie se ia la nivel de familie, responsabil constructie, proprietar al locuintei sau constructiei. Din categoria criteriilor de cumparare fac parte:  pretul  calitate  materiale de constructie  perioada de garantie Motivele pentru care ar trebui sa alegeti produsele noastre. In cazul tamplariei PVC:  reduce cheltuielile de încalzire datorita izolarii termice  confort si liniste prin izolare fonica optima, de pâna la 38 dB  etanseitate optima la vânt si apa. Infiltrarea apei este oprita de canalurile de drenaj suplimentare cu care a fost prevazut profilul.  etansarea ferestrelor cu doua rânduri de garnituri diminueaza semnificativ patrunderea prafului din exterior  siguranta data de rezistenta proprie a profilelor  igienic, întretinere usoara, numai prin spalare cu apa si detergent  eliminarea pentru totdeauna a cheltuielilor pentru vopsit  siguranta si usurinta în exploatare  PVC-ul este greu inflamabil si nu întretine arderea  Producerea ferestrelor din PVC nu dauneaza sanatatii oamenilor si nici mediului înconjurator iar materialul din care sunt alcatuite profilele este reciclabil

 rezistent la intemperii si îmbatrânire chiar si în cazul unor conditii agresive de clima  durata de viata ridicata, de minim 30 ani, garantata de producator  în cazul tâmplariei din P.V.C. pretul este cu 30% mai mic decât al tâmplariei din aluminiu cu bariera termica.  raportul utilitate - calitate – fiabilitate – pret garanteaza o investitie foarte buna.  Profilele colorate marcheaza esential optica fatadelor si a cladirilor.

Optiunea pentru sistemele de tamplarie de aluminiu este motivate de urmatoarele avantaje:  sistemele de tamplarie din aluminiu au o greutate proprie redusa, cu efect direct asupra duratei de viata a mecanismelor de inchidere;  ca rezistenta, aliajele de aluminiu pot face usor concurenta otelului, avand o rezistenta de 43 de ori mai mare decat lemnul si de 23 de ori mai mare decat PVC-ul;  nu rugineste, nu ingalbeneste, rezistent la agenti de mediu, chimici si fizici. Nu necesita ingrijire speciala;

 caracteristicile mecanice ale alimuniului se mentin si in prezenta unor diferente mari de temperatura. Intervalul pentru care nu apar modificari esentiale este de la -200 °C pâna la +200 °C;  suprafetele de aluminiu pot fi elocsate sau vopsite electrostatic in culorile dorite, fapt ce le confera rezistenta in timp;  sistemele de tamplarie de aluminiu au cel mai bun raport calitate/pret; Clientul asteapta sa ii se ofere servicii de cea mai buna calitate, siguranta deplina, executarea si livrarea promta a comenzilor clientilor, informarea completa a clientilor.

Clienti/grupe

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Anul 4

Mii euro %

Mii euro % Mii euro %

Anul 5

de clienti Mii euro %

Mii euro %

1. Persoanele fizice

1500

45 1600

40 1750

42 1900

44 2200

41

2. Firmele

2000

55 2400

60 2550

58 2700

56 3200

59

Total cifra de afaceri 3500

100 4000

100 4300

100 4500

100 5400

100

Obiective(indicatori tinta)

UM

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Anul 4

Anul 5

Cifra de afaceri Din care export Profit Nr. de salariati

Mii euro Mii euro Mii euro Nr persoane

3500 1000 650 150

4000 1800 900 200

4300 2500 1400 255

Principali concurenti Produsul/serviciul oferit pe piata

1. Tamplarie pvc si aluminiu

2. Montarea tamplariei pvc

3. Producerea tamplariei din aluminiu

4. Producerea de tamplarie cu geam termopan

Firma concurenta Denumirea firmei Ponderea pe piata(%)

Send 92

15

Rehau S.A

15

Casa Noastra Send 92

5 15

Rehau

12

Amicolo

10

Send 92

15

Rehau

8

Amicolo

10

Casa Noastra Send 92

9 12

Casa Noastra

12

Amicolo

7

Organigrama producatorului de tamplarie pvc:

4500 3000 1650 287

5400 3450 1970 300

AGENTI DE VANZARI

SHOW- ROOM

OFERTARE Masuratori CONTRACTARE PROIECTARE

CLIENT

Receptia lucrarii

MONTAJ

PRODUCTIE

Penetrarea pietei se poate face prin mijloace diverse: 

organizarea retelei de vanzari cu firme specializate



show-room propriu



agenti de vanzari proprii



executie de calitate exceptionala( conform unui studiu clientul multumit creaza alti 3 potentiali clienti, clientul nemultumit indeparteaza alti 10 clienti)



publicitate (mass-media, targuri, expozitii, fluturasi, etc)



prezentarea directa a ofertei catre firmele de constructii, investitii imobiliare si arhitectura



posibilitatea de a executa si lucrari complementare (rulouri, jaluzele, plase, reparatii, amenajari interioare) Produsele/serviciile actuale:

Produs Pondere in vanzarile totale Ferestre cu tamplarie PVC cu 3 25 camere de bariera termica Ferestre cu tamplarie PVC cu 5 18 camere de bariera termica Usi balcon 15 Fatade 10 Ferestre cu tamplarie din aluminiu Geamuri ornamentale

20 12

Varianta cu 5 camere, clasa A, adancime 70mm, canat rotunjit sau drept, prezente atat in varianta alb, alb cu imitatie de lemn la exterior sau complet infoliate. Sunt folosite pentru a obtine cele mai elegante si mai expresive ferestre. Descriere tehnica:         

Adancime constructiva: 70 mm Numar camere: 5 camere Izolare termica: Uf= 1,3 W/m²K (Armare standard) Izolare termica: cu armatura cu punte termica: Uf= 1,2 W/m²K Izolare fonica: pana la clasa de protectie fonica 5 (VDI 2719) Protectie Antiefractie: pana la clasa de rezistenta 3 (DIN V ENV 1627) Etanseitate la curenti de aer/averse: pana la grupa de solicitare C (DIN 18055) Solutie de constructie a colturilor anticondens Posibilitatea de echipare cu geam compus din doua sau chiar trei foi de sticla cu o adancime totala a pachetului de pana la 32mm

Combinatia ideala intre coeficientul de izolatie si pret, reprezinta si solutia accesibila pentru profilele infoliate pe o singura fata sau amandoua. Sunt profile cu 4 camere, clasa A, si adancime de 60mm.

Descriere tehnica:      

Adancime constructiva: 60 mm / Garnitura de contact Numar de camere: 4 camere Izolare termica: Uf= 1,6 W/m²K Fonoizolare: pana la clasa de izolare fonica 4 (VDI 2719) Protectie antiefractie: pana la clasa de protectie fonica 2 (DIN V 18054) Etanseitate la curenti de aer/averse: pana la clasa 4 (DIN EN 12207)/9A (DIN EN 12208)

Cele mai accesibile profile din punct de vedere al pretului oferind o solutie extrem de competitiva pentru clientii conditionati de pret. Sunt profile cu 3 camere, clasa A, adancime 60mm, disponibile doar in varianta alb. Optional, ofera posibilitatea de utilizare a canatului rotund. Descriere tehnica: Adancime constructiva: 60 mm / garnitura de contact  Numar de camere: 3 camere  Izolare termica: Uf= 1,6 W/m²K  Fonoizolare: pana la clasa de izolare fonica 4 (VDI 2719) Etanseitate la curenti de aer/averse: pana la clasa 4 (DIN EN 12207)/9A (DIN EN 12208) 



Descrierea sumara a procesului tehnologic actual: Masurarea golurilor sau a ferestrelor si usilor ce trebuiesc inlocuite este cea mai importanta operatiune din procesul de fabricatie. O greseala la acest nivel

poate compromite ireversibil intreaga lucrare. Chiar si in cazul in care tamplaria noua se monteza in goluri pregatite anterior, este necesara efectuarea de masuratori la fata locului deoarece pot aparea diferente intre proiect si realitate La efectuarea masuratorilor pentru ferestre se pot intalnii doua situatii: -

daca ferestrele sau usile se monteaza in goluri pregatite anterior si tencuite, se masoara latimea si inaltimea golului si se scad 20 mm pe fiecare dimensiune. Aceasta distanta este necesara pentru a da posibilitatea montatorului sa impaneze fereastra inainte de a o ancora, si pentru a aplica un strat de spuma poliuretanica.

-

Daca ferestrele se monteaza in locul altor ferestre vechi, se demonteaza pervazele exterioare( daca este posibil) si se masoara golul pe suprafata exterioara a zidului exterior, apoi dimensionam fereastra in functie de golul din tencuiala exterioara in asa fel incat tocul ferestrei sa nu se ingroape sub tencuiala mai mult de 10 mm

La efectuarea masuratorilor pentru usi se disting doua situatii: -

daca usa se executa cu prag din profil pvc atunci se recomanda ingroparea acestuia in pardoseala si se tin cont de aceasta la masurare. In mod obisnuit tocul se ingroapa aproximativ 10 mm

-

daca usa se executa cu prag din aluminiu atunci se tine cont de faptul ca pragul se fixeaza la nivelul pardoselii. In ambele cazuri trebuie lasat spatiu suficient pentru penele de montaj.

Descrierea etapelor de lucru intr-un atelier de tamplarie P.V.C. Acest atelier trebuie sa aiba: 

masina de debitat profile: cu unghi reglabil, cu diametrul discului de taiere de cel putin 300 mm echipata cu un conveior de masurare si cu un sistem mecanic sau pneumatic de prindere a profilului



masina de sudat profile la un cap, semiautomata, cu unghi reglabil, cu actiune electropneumatica



masina de frezat montanti



dispozitiv de debavurat



masina de debitat armature sau polizor unghiular cu suport



masina de gaurit, electrica sau pneumatica



surubelnita electrica sau pneumatica



freza biax, electrica sau pneumatica



scule de mana obisnuite, surubelnite, dalti, cuttere, rulete. Calculul rentabilitatii, solvabilitatii, lichiditatii.

Active fixe =50 000

Capital propriu = 100 000

Active circulante = 10 000

Capital social = 65 000

Facturi emise spre incasare = 30 000

Alte fonduri = 7 000

Stocuri = 5 000

Furnizori = 8 000

Disponibilit in banci = 10 000

Credite si imprumuturi = 5000

Clienti = 12 000

Credite bancare pe termen scurt = 6 000 Profit = 90 000

Total active = 117 000

Total pasive = 281 000

Lichiditati = active circ/DTS = 1000/8000+6000 = 10000/14000 = 0.71 Lichiditate intermediara = active circ – stocuri/DTS = 10 000 – 5000/14000=0.36 Rentabilitatea cap. propriu= profit/cap.propriu= 90 000/100 000= 0.9 Rentab. cap. = profit/cap. +credite si imprumuturi

= 90 000/5000+100000+65000=90000/170000=0.53 Gradul de indatorare = cap.strain/total active =5000+6000/117000=0.094

Cercetare de marketing efectuata pe un esantion de 1000 persoane. Caracteristici Foarte favorabil Favorabil

Indiferent

Nevaforabil Foarte nevaforabil

Amplasament 200

170

500

100

30

Diversificarea 320

200

50

250

180

sortimentala Calitate 399 Promtitudinea 400

210 250

232 209

59 56

100 85

livrarii Note 5 4 3 2 Amplasament = 200*5+170*4+500*3+100*2+30*1/1000 = 1000+680+1500+200+30/1000 = 3410/1000 = 3.41 Diversificarea sortimentala = 320*5+200*4+50*3+250*2+180*1/1000 = 1600+800+150+500+180/1000 = 3230/1000 = 3.230 Calitate = 399*5+210*4+232*3+59*2+100*1/1000 = 1995+840+696+118+100/1000 = 3749/1000 = 3.749 Promptitudinea livrarii= 400*5+250*4+209*3+56*2+85*1/1000 = 2000+1000+627+112+85/1000 = 3824/1000

1

= 3.824 Ierarhizarea rangurilor Series1 4 3.8

3.824

3.749

3.6 3.4

3.41 3.23

3.2 3 2.8 amplasament

diversif. sor.

calitate

promptitudinea livrarii

FISA POSTULUI Nr. ................/........................ Denumirea institutiei: S.C Maddy Denumirea postului: DIRECTOR ECONOMIC Compartimentul: CONSILIU DE ADMINISTRATIE Nivelul postului: CONDUCERE

Cerintele privind ocuparea postului: Pregatirea de specialitate: STUDII SUPERIOARE

Cunostinte operare PC: WINDOWS, MS OFFICE, INTERNET EXPLORER, OUTLOOK EXPRESS Abilitati, calitati, aptitudini necesare: receptivitate, calm, seriozitate, corectitudine, hotarare, promptitudine

Atributii: 1. Analizeaza si decide impreuna cu seful ierarhic platile de efectuat; 2. Analizeaza si decide impreuna cu seful ierarhic asupra avansurilor spre decontare de acordat; 3. Verifica si semneaza deconturile de cheltuieli, de deplasari externe; 4. Verifica si semneaza seturile de documente pentru banci; 5. Verifica si semneaza jurnalele de TVA si decontul de TVA; 6. Verifica si semneaza statele de salarii si declaratii depuse pe baza acestora, evidenta privind bonurile de masa; 7. Verifica si semneaza stabilirea impozitelor si contributiilor de plata si declaratiile privind impozitul pe profit; 8. Verifica si semneaza pentru intocmirea situatiilor financiare semestriale si anuale; 9. Verifica si supervizeaza activitatea anagajatilor din subordinea sa; 10. Reprezinta societatea in cazul controalelor financiare; 11. Vizeaza cererile de concediu ale angajatilor din subordinea sa; 12. Reprezinta societatea laturi de seful ierarhic in cazul contractelor incheiate de aceasta; 13. Verifica si semneaza impreuna cu seful ierarhic orice alte documente care sunt emise de societate, potrivit atributiilor ce-i revin; 14. Colaboreaza la stabilirea politicilor contabile; 15. Colaboreaza la tinerea corecta si la zi a evidentei financiare si contabile; 16. Duce la indeplinire sarcinile stabilite pe cale ierarhica.

Relatii de serviciu: a) ierarhice: -Este subordonat Directorului General -este conducatorul Departamentului Financiar-Contabilitate b) de colaborare:

-cu Managerii Zona, c)functionale : -cu personalul din cadrul departamentelor comerciale, administrativ, resurse umane d) de reprezentare : -cu tertii

Competenta postului si limitele de actiune: a) Raspunde de realizarea calitativa si in termen a lucrarilor; b) Raspunde de respectarea legalitatii; c) Raspunde de respectarea normelor legale privind secretul si confidentialitatea datelor si informatiilor; d) Raspunde de exactitatea datelor furnizate e) Responsabilitatea realizarii sarcinilor de serviciu este data de atributiile de serviciu cuprinse in fisa postului. Director , Titular post, Primit un exemplar, Data

ANUNT PENTRU RECRUTARE DE PERSONAL

Domeniul postului Marketing

Descrierea postului Firma de tamplarie PVC din Bucuresti angajeaza agent de vanzari cu abilitati excelente de negociere,cunostinte in domeniu, analiza si planificare in atingerea obiectivelor, posesor de carnet categ.B. Se ofera masina de serviciu,telefon de serviciu,salariu atractiv+comision. Pentru relatii sunati la 0740860142 sau trimiteti CV-ul la e-mail [email protected] Gradul de risc profesional Absent Tip salariu Retributie fixa si procent din realizarile obtinute Sarcinile si responsabilitatile angajatului incheierea de noi contracte Permis de conducere (categorii necesare) B Nivel de scolarizare Studii medii (liceu) Alte aptitudini si competente necesare sociabil, comunicativ, serios Sex Masculin Stare civila necasatorit(a) Firma ofertanta S.C Maddy SRL Descrierea firmei FIRMA DE TAMPLARIE PVC Telefonul 0740860142 Adresa STR.FRASINULUI,NR.22 Localitatea PITESTI Judetul ARGES