Plan de Afaceri-Plante Ornamentale [PDF]

Zitiervorschau

Modelul cadru stabileste continutul minim al planulului de afaceri pentru infiintarea unei firme, astfel incat acesta sa fie eligibil si sa poata fi premiat in cadrul concursului „Premii pentru initiative antreprenoriale” in cadrul proiectului “AFES - Acces la Formare si Egalitate de Şanse” POSDRU/148/6.3/G/133996

PLAN DE AFACERI

“CULTIVAREA PLANTELOR ORNAMENTALE” 1.Prezentarea organizaţiei, a misiunii, a obiectivelor şi a strategiilor

1.1. Prezentarea organizatiei

Numele firmei

CIOBANU C.G. INTEPRINDERE INDIVIDUALA

Locatia firmei

SAT TURCINESTI, NUMARUL 80, COMUNA TURCINESTI

Obiectul de activitate

Cultivarea plantelor pentru inmultire cod CAEN - 0130

Capitalul social

NU ESTE CAZUL

Structura asociatilor (daca

TITULAR INTEPRINDERE INDIVIDUALA – CIOBANU CORINA

este cazul

GABRIELA

Conducerea organizatiei -

CIOBANU CORINA GABRIELA

Reprezentantul legal Adresa, telefon, e_mail

0721/969761; [email protected]

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

3.1.2.Viziunea, misiunea, obiectivele si strategia firmei: Viziunea: Ce va propuneti sa faceti

Imi doresc sa imi deschid o afacere cu cresterea si

in urmatorii ani?

comercializarea florilor / plantelor ornamentale in ghivece. Principala motivatie este sa am un venit stabil pentru familia mea, deoarece ca angajat este dificil sa iti pastrezi locul de munca pe o perioada mai lunga. Am fost destul de mult timp somer, si imi doresc ca prin munca mea sa imi creez o stabilitate financiara. Intenţionez să ma impun pe piaţa gorjeana prin calitatea produselor şi a serviciilor oferite.

Misiunea: Ce va aduce nou

Mi-am propus ca intr-o perioada de 2 ani de zile sa devin

afacerea pe care doriti s-o initiati?

independent financiar astfel incat din veniturile obtinute din vanzarea florilor si a plantelor ornamentale sa pot acoperi nevoile financiare ale familiei mele, astfel incit sa nu mai trebuiasca sa muncim si pentru altii, ci numai in afacerea noastra. Am infiintat CIOBANU C.G. - INTEPRINDERE INDIVIDUALA, deoarece intentionez sa dezvolt aceasta afacere impreuna cu familia mea si a sotului meu.

Obiectivele sunt stabilite pe o perioadă de 2 ani şi pe care le asteptati pe termen mediu vizează: - atingerea în primii 2 ani a unei cote de piaţă de 10%. si lung? - îmbunătăţirea relaţiei de colaborare cu fiecare din clienţii noştri - fidelizarea clenţiilor Pentru realizarea obiectivelor se are în vedere: - ridicarea calităţii produsului, orientarea către satisfacerea cerinţelor şi aşteptărilor clienţilor, promovarea unui sistem de valori în care primează calitatea - lărgirea sortimentului produsului Obiectivele: Care sunt rezultatele

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Strategia: Cum veti realiza obiectivele propuse?

- ridicarea nivelului de deservire post-vânzare; - stabilirea unui preţ convenabil pentru toate păturile sociale; - punerea accentului pe creşterea constantă a nivelului de pregătire Principala productie vor fi plantele ornamentale. Intentionez sa cultiv aceste plante in sera pe care o voi inchiria, pe terenul dedicat cresterii florilor. Fiind aproape de un mare centru urban, am avantajul de a putea livra florile foarte rapid, astfel incit sa ajunga foarte repede la vinzare. Pe baza cunoştiinţelor dobândite, întreprinderea va adopta o strategie îndreptată spre diferenţierea calitativă faţă de oferta concurenţei. Având în vedere că mai există persoane fizice/societăţi care dăsfăşoară acest tip de activitate, această strategie este cea mai performantă pentru atragerea şi menţiner clienţilor ţintă. Voi incerca, pe parcurs, sa ne imbunatatim serviciile, sa extindem si sa ne diversificam afacerea prin adoptarea strategiei de diversificare. Fidelizarea clientului prin : - calitatea produselor - preţurile accesibile care permit achiziţionarea şi de către persoanele cu un buget mediu sau redus - seviciile oferite(consiliere din partea mea si dupa ce clientu cumpara planta(- notiuni depsre amplasare, crestere, boli, daunatori. Etc)

e) Prezentarea aspectelor orizontale: e.1 Dezvoltarea durabilă (sau sustenabila). - Cum mentineti integritatea mediului inconjurator? Prin ce masuri mediul natural este afectat negativ cat mai putin posibil? - Activitatea economica se desfasoara in conditii de eficienta?

Prin activitatea pe care o desfasor, se urmareste obtinerea unei productii cat mai ridicate de plante ornamentale avand totodata grija de conservarea mediului inconjurator. Pentru aceasta, voi urmari sa aplic practici si tehnologii generatoare de efecte cat mai putin nocive mediului,daca nu benefice.In acest sens se vor avea in vedere urmatoarele: Utilizarea preponderenta a ingrasamintelor naturale si mai putin a celor chimice pentru fertilizarea solului; Protejarea organismelor, care combat in mod natural daunatorii plantelor, creand conditii favorabile pentru dezvoltarea lor Arderea buruienilor; Mentinerea cantitatii de fertilizatorii chimici (superfosfat, sare potasica si azotat de amoniu) sub nivelul maxim

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

admis de normele invigoare; Utilizarea, la nevoie, numai a ingrasamintelor si adaosurilor care fac parte dintr-o lista speciala si care sunt cunoscute ca fiind cat mai putin nocive pentru sanatatea omului si pentru mediul inconjurator; Preocuparea pentru prevenirea imbolnavirii plantelor sau atacului din partea daunatorilor pentru a nu fi nevoie sa se trateze cu substante daunatoare solului; Procurarea de samanta si materiale de plantat de calitate foarte buna din care sa rezulte plante cat mai sanatoase si rezistente e.2.Egalitate de sanse.

In politica de angajare si salarizare a personalului se vor aplica criteriile privind egalitatea de sanse, astfel incat va fi prevenita orice masura de disciminare pe criterii de sex, rasa sau origine etnica, religie. 3.1.3. Analiza SWOT

Puncte tari

Puncte slabe

Public tinta foarte bine stabilit

Lipsa relatiilor (necunoasterea furnizorilor)

Calitatea resurselor umane Dorinta de a excela in domeniu

Resursele financiare limitate Costurile mari de productie Lipsa experientei in domeniu Investitia initiala este mica

Oportunitati

Amenintari

Conditiile climaterice din

Conditii de sol nefavorabile care vor face

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

tara noastra

ca planta sa nu se poata adapta.

Ritmul rapid de dezvoltare a Prezenta bolilor si a daunatorilor, pietei Concurenta de pe piata Procesul inflationist din economie Succesiunea celor patru anotimpuri Mediul ostil de afaceri

3.2.Descrierea produsului/ serviciului şi a pieţei a) Descrierea produsului/ b) serviciului oferit de firma:

Descrierea ideii de afaceri: Prin intermediul produsului oferit se realizează producţia de flori / plante ornamentale care să fie utilizate pentru amenajarea locuintelor, grădinilor şi a spaţiilor verzi.

Această afacere urmăreşte în cea mai mare măsură asigurarea cu flor bazându-se pe faptul că în ultima vreme tot mai multe persoane investesc în spaţiile verzi. În desfăşurarea activităţiilor sale, plecam de la nevoia de a avea un colţ de natură frumos şi armonios amenajat, în care verdeaţa, florile viu colorate împodobesc peisajul, in acest fel locuinta va deveni un refugiu care va oferi relaxarea, liniştea şi bucuria de care oricine are nevoie după agitaţia orelor de muncă. Localizare şi amenajări necesare

Pe terenul pe care doresc sa l inchiriez exista construita o sera special amenajata pentru cultivarea plantelor/florilor ornamentale de sezon. Terenul si inclusiv sera se gasesc in satul Turcinesti, comuna

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Turcinesti, judetul Gorj. Sera are următoarele caracteristici: -

lățime 5 m

-

lungime 25 m

-

înălțime la vârf 2.50 m

-

ventilație laterală

-

ușă față, ușă spate

-

geam normal pe ambele laterale ale serei

acoperita cu Placi policarbonat cellular – care vor trebui inlocuite se prezinta in starea avansata de degradare( se va folosi acelasi produs sau folie profesionala durabila) -

sistem de irigare

Sera este prevăzută cu mese pe laterale pe care sunt plasate ghivecele. Ghivecele/ paharele sunt situate pe mese la o distanta laterala de 20 cm. Organizarea activităţilor 1. 2. 3. 4. 5.

Infiintarea CIOBANU C.G. INTREPRINDERE INDIVIDUALA Aprobări, avize(daca este cazul) Amenajare spaţiu Achiziţie utilaje Achizitie seminte, rasaduri, pamant si alte poduse/material Necesare procesului de plantare/crestere 6. Montare echipamente(unde este cazul) 7. Instruire si documentare 8. Activitate producţie

Procesul de producţie Dupa procurarea rasadurilor si/sau a seminţelor se urmăreşte prin cultivarea acestora în cadrul serei de care aceasta dispune. Scopul final este asigurarea unei producţii cât mai mari într-un timp delimitat,fară a afecta calitatea acestora ca specie ,precum şi modul de dezvoltare natural al acestora. Procesul de producție are următoarele etape:

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

1. Pregătirea pământului: se va folosi un substrat universal vegetal care conține amestec de pământ de pădure, pământ de frunze(turbă), perlit. Pentru plantele care preferă solul mai nisipos, cantitatea de nisip va fi mai mare. 2. Însamânțarea: Semințele se vor pune în pahare care au dimensiunea de 8 cm înălțime și 5 cm diametru.În fiecare pahar se vor introduce aproximativ 100-200 g pământ și 2 semințe . Semințele se apăsa în pământ după care sunt acoperite cu un stat de aproximativ 5 mm de pământ. Paharele sunt plasate grupat pe mesele din interiorul serii, ținându-se seama de specii și sunt acoperite cu o folie. Rolul foliei este de a crește temperatura astfel încât să favorizeze încolțirea cât mai rapidă a semințelor și perioada de răsărire a plantei. Rasadurile vor fi plantate în ghivece care au 9 cm înălțime și 12 cm diametru. În aceste ghivece se va introduce o cantitate de pământ de aproximativ 200 - 500g. Ghivecele sunt plasate apoi pe mese ținându-se seama de soiul plantelor. 3. Irigarea: după ce semințele au fost plantate acestea vor fi udate în fiecare zi până cand planta va răsări. Rasadurile vor fi și ele de asemenea udate în funcție de caracteristicile lor. Irigarea se face prin sistemele de irigare cu care este prevăzută sera. Sursa de apa o constituie o fantana, aflata la 30 m de sera. După ce răsadurile au răsărit, intervalul de timp în care plantele vor fi udate va depinde de caracteristicile lor. 4. Lucrări de întreținere a plantelor: Plantele vor fi tratate în cazul apariției unor boli sau a unor paraziți. 5. Incalzirea serei de flori: dezvoltarea semintei, respectiv a rasadului presupune o mentinere a unei temperaturi constante in sera de 18-200C. Deoarece sera nu este

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

prevazuta cu un system de incalzire se are in vedere achizitionarea unei centrale termice, 6. Lucrari de intretinere a serei: inlocuirea acoperisului serei cu placi de policarbonat sau folie profesionala Pentru inceput se va achizitiona de la principalii furnizori existenti pe piata romaneasca(Blondy Romania, Anthenys International, Padana Romania) seminte si rasaduri de flori, ghivece, pamant, ingrasamant, materiale fito-sanitare. Pentru luna ianuarie 2016 se are in vedere achizitionarea: -

Rasaduri Pelargonium(muscate) Rasaduri Petunia(petunia) Seminte : panselute, impatiens, begonia Ghivece de productie Pamant special pentru flori Ingrasamant special pentru flori Materiale fito-sanitare

In tabelul de mai jos va prezentam cateva caracteristici, precum si pretul de achzitie estimate pentru fiecare: Denumire

Aspect

Sadire

Begonia

Plantă

tva Ianuari 44-95

uni semint

anuală

e-

Ambalaj,

e

cu

februa

tip

tulpină

rie

drajerat(in

Impatiens

Pret lei cu

mică, de

tre 500-

culori

1000

menti

multiple Plantă

seminte) Ianuari 81-90

semint

anuală,

e-

Ambalaj,

e

40-60

februa

tip

cm, cu

rie

simplu(10

flori

00

mari

seminte)

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

simple sau Panseluta(Vi

involte Plantă

Ianuari 65-97

semint

ola)

bienală

e-

Ambalaj,

e

de 10

februa

tip

cm ,

rie

simplu(50

aspect

0

de

seminte)

tufă,cul ori multiple Muscate

, Plantă

(Pelargoniu

pletoasă e -

3.00

m)

cu

februa

/rasad

multe

rie

Răsaduril

Ianuari 1.58 –

flori,

e sunt

necesită

livrate în

locuri

tăvi X-tray

luminat

de 72

Petunia

e, Plantă

bucati Ianuari 0.32 –

grandiflora

bienală

e-

0.56

curgăto

martie

/rasad

are, cu

Răsaduril

flori

e sunt

multe și

livrate în

colorate

tăvi X-tray

Rasad

Rasad

de 480 bucati Intentionez sa achizitionez din produsele prezentate in tabelul anterior:

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

- begonia: 1 pachet - impatiens: 1 pachet - panseluta: 1 pachet - muscate : patru tavi x-tray(aproximativ 300 de rasaduri) - petunia: 1500 de rasaduri Previziuni financiare 1.1 Previzionarea veniturilor: La nivelul afacerii noastre apar următoarele categorii de venituri: -

venituri din vânzarea florilor

Deoarece speciile de flori cultivate și comercializate diferă de la o lună la alta, considerăm că este relevant să se estimeze veniturile doar in lunile in care pot fi comercializate(perioada de inflorire mai – august) . În cazul previziunii m-am referit la un grad de realizare a producției de 85%.

Estimarea veniturilor : Denumire

Pret/buca

planta

ta

Bucati

Valoare

Pret

estimate

comparat

lei

iv existent la alti producat

Begonia Impatiens Panseluta(Vio

1.5 1.2 0.7

700 700 400

1050 840 280

ori 2.0 1.5 1.00

la) Muscate

8.00

250

2000

10.00

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Petunia

1.00

1300

1300

grandiflora

1.2

1.2 – 1.5

5470 lei

Previziunea cheltuielilor

Impozit 1360 lei Costuri cu infiintarea firmei 300 lei Cheltuieli cu intretinerea masinii 200 lei Estimarea costurilor cu semințele și rasaduri: aproximativ 1500 lei Estimarea costurilor cu ghivece sau pahare: 500 lei Estimarea cheltuielilor cu pamantul pentru plante: 500 lei Estimarea

cheltuielilor

cu

materiale

pentru

intretiner

dezvoltarea sau protejarea plantelor : 200 lei Estimarea cheltuielilor cu intretinerea serei: -

Produsul se adresează în primul rând pieţei locale

c) Prezentarea segmentului de

- Clienţii potenţiali sunt reprezentaţi atât de persoane fizice

piaţă în care se încadrează

Chiria serei 200 lei / luna Achizitionarea unei centrale termice : 2800 lei Acoperirea serei : 1400 lei

cât şi de persoane juridice. Se are în vedere două categorii de

clienţi,

produsul/serviciu l oferit de firma:

produsele şi serviciile oferite acestora fiind diferite:

- clienţi individuali care cumpără en-gros și cărora le sunt puse

dispoziţie o oferta de preturi mai mici - clienţi individuali care cumpără cu amănuntul

Principalele motive care stau la baza deciziei clienţilor de a alege

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

produsele noastre sunt: - au încredere în calitatea produselor

- preţurile accesibile care permit achiziţionarea şi de că persoanele cu un buget mediu sau redus - seviciile oferite

Preconizam ca perioada de comercializare a produselor va înce în luna Aprilie/mai si se termina in luna septembrie/octombrie

şi se termină în octombrie, frecvenţa de cumpărare a clienţi fideli

d) Analiza pietei:

În ultimii ani s-a observat o creştere a pieţei cultivării de plante pentru amenajarea locuintelor sau a gradinilor. Deşi momentan cred ca aceasta piata stagnează, datorita importurilor mari de flori din principale tari cultivatoare si producatoare de flori ornamentale, Olanda, Ungaria, Franta, există potenţial de dezvoltare a afacerii datorită faptului că oamenii vor cauta produse create in Romania, sfaturile direct de la producatori vor fii intotdeauna bine venite. Concurenţa din acest domeniu nu este foarte intensă , in judetul Gorj nu exista un mare producator de flori ornamentale toti cei existenti se bazeaza pe cultivarea catorva soiuri de plante ornamentale. Există solarii, nu sere, care au un standard mai ridicat în ceea ce priveşte amenajarea spaţiului şi dotările existente, dar sera mea va încearca să se diferenţieze pe baza raportului dintre calitate şi preţ, realizând o calitate superioară a produselor.

3.3.

Descrierea strategiei de vânzări/marketing

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Modul de formare a imaginii şi modalitatea prin care voi

Descrieti:

încerca să atrag grupul ţintă constă în: - publicitate prin intermediul materialelor promoţionale (afişe, broşuri, cărţi de vizită, inscripţionarea autoturismului personal) - publicitate pe pagina personala de facebook, crearea unei pagini exclusiv despre sera unde se găsesc informaţii cu privire la produse, preţuri, modalităţi de achiziţie - participarea la expoziţii şi la târguri(targul de 1-8 martie, targul de primavera, diferite manifestari satesti) Modalitatea de distibuţie este cea directă, situaţie în care clientul cumpără direct de la client. Astfel, distribuţia se realizează cu costuri minime. Se va acorda o importanţă deosebită satisfacerii cu promptitudine a cererilor de livreare la domiciliu, daca exista aceasta cerere pe viitor.

3.4.

Diverse proiecţii financiare

a) Fluxul de numerar : (model) Indicatori

AN 1 TRIM 1 luna 1

luna 2

TRIM 2

AN 2 TRIM 3

AN 3

TRIM 4

luna 3

1.Disponibil initial 2. Intrări, din care: a) din vânzări b) alte intrari TOTAL(1+2) Ieşiri de numerar

3500 8500 8500

2000

7000

8000

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

a) plăţi pentru materiale

3500

1500

1500

2000

1000

1000

b) plăţi salarii personal c) plăţi cu lucrări şi servicii d) plăţi pentru reclamă, publicitate e)plăţi utlitati

200

f) impozite şi taxe

1400

g) plată intretinere masina

200

h) plati cumparare mijloace fixe

2800

200

200

600

600

600

2400

2400

200

200

500

500

500

1500

1500

200

200

i)taxe

TOTAL (a+...+i)

8500

Surplus de numerar Deficit de numerar

2900 1400

200

1400

200

2100 600

b)Bugetul de venituri si cheltuieli (model)

Anul 1 Indicator

Trimestrul I Luna 1

Venituri din productia directa Venituri din marfurile vandute

8500

Lun a2

Lun a3

Trimest rul II

Trimest rul III

3500

2000

Trimest rul IV

Anul 2

7000

Anul 3

8000

Asociatia Pentru Sanse Egale

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Total venituri

8500

Cheltuieli dotari

4700

Cheluieli cu materialele

3500

3500

2000

7000

8000

200

200

2400

2400

Cheluieli cu personalul Cheltuieli cu amortizarea Cheltuieli cu utilitatile

200

200

200

600

600

Cheltuieli administrative

300

Alte cheltuieli:

600

200

200

200

500

500

500

1500

1500

8500

400

400

1100

1100

1100

4100

4100

Impozit pe profit Total cheltuieli

2400

Profit realizat Total profit anual

3.5.

Descrieti:

900

2900

5500

2900

2900

2900

Resursele umane

Fiind la început de drum şi fără resurse financiare, echipa mea va fi formată iniţial din urmatorii: Ciobanu Corina(eu);

Ciobanu

Catalin

(sot);

Ciobanu

Marin

(socru); În fiecare din noi, prin calitătile pe care le avem şi de care dăm dovadă, se află, într-o măsură mai mică sau mai mare, un antreprenor, si fara indoiala un om care iubeste natura si plantele. Sper ca afacerea propusă să aibă un real succes prin prisma faptului că spiritul meu antreprenorial să se întrepătrundă cu abilităţile potrivite naturii afacerii initiate.