Analiza Sectoriala [PDF]

Zitiervorschau

Introducere In prezent industria produselor lactate este una dintre ramurile importante ale sectorului agroalimentar. Aceasta ramura are drept scop de a asigura populaţia cu produse lactate sigure, inofensive și de înaltă calitate. Piața laptelui din Republica Moldova are o serie de caracteristici specifice ceea ce face dificilă dezvoltarea ei. Baza producției de lapte reprezintă doar producția autohtonă. Analiza datelor statistice demonstrează descreștere șeptelul de vaci. Astfel, la finele anului 2015 s-au înregistrat 128 mii capete de vaci în toată republica, ceea ce reprezintă doar 76% din nivelul anului 2008, când se înregistrau 169 mii de capete . Această situație poate fi explicată prin scăderea numărului populației rurale, care de fapt, deține aproape tot șeptelul de vaci și explică scăderea însemnată din baza de materie primă pentru industria produselor lactate în Republica Moldova. O problemă stringentă este faptul că doar o mică parte din șeptelul de vaci este deținut de către întreprinderile agricole. Conform informațiilor statistice, în anul 2015 ponderea laptelui produs în cadrul întreprinderilor agricole a constituit 4%, iar în cadrul gospodăriilor țărănești – 96%. Astazi Moldova produce pe toate căile de producţie (familii, fermieri, cooperative, alte tipuri) lapte în volum de aproximativ 565,0 mii tone de lapte cu mici devieri de la an la an. Din acest volum de lapte întreprinderile de prelucrare, care au mai rămas şi funcţionează astăzi în Moldova primesc aproximativ doar 130,0 mii tone de lapte anual, atunci volumul deficitului de lapte necesar consumului intern constituie 905,0 mii tone. Cu alte cuvinte aceasta înseamnă că necesitatea de lapte în Moldova este acoperită doar la nivel de 13,0 %. În aşa fel deficitul cantităţii de 905,0 mii tone de lapte este acoperită într-un volum de aproximativ de 5 la sută din importuri, iar restul din lapte artificial şi sintetic, care fără ruşine este pe larg reclamat ca lapte natural. Activitățile industriei de fabricare a produselor lactate ţin de prelucrarea termică a laptelui, a produselor auxiliare şia produselor finite din lapte. In RM industria de fabricarea a produselor lactate inregistrează una din cele mai mariprogrese din industria alimentară.Intreprinderile industriei dispun de un sortiment diversificat de produse lactate, principala caracteristică a căroraeste că sunt produse tradiţionale cu un termen de păstrare mic. Produsele lactate tradiţionale sunt orientate maimult la piaţa internă, foarte puţin la export.

In industria de prelucrare a laptelui se observă concentrarea intreprinderilor la un proprietar , ceea ce a dus la prezenţa pe piaţa a unei mărci comerciale noi „JLC”, care intruneşte liderii

ramurii.Industria dată are un potenţial de dezvoltare destul de inalt, fapt demonstrat prin consumul de lactate apopulaţiei destul de jos comparativ cu a ţărilor UE, dar care se află in creştere in ultima perioadă.Situaţia financiară a intreprinderilor ce real activează in ramură este satisfăcătoare, nivelul rentabilităţii financiare şieconomice fiind in limitele acceptabile

Sectorul de fabricare a produselor lactate este o ramură cu un nivel inalt de concurenţă. Actualmente pachetele decontrol ale majorităţii intreprinderilor din sector sunt controlate de fonduri sau investitori străini. Investitorii străini aupreluat pachetul de control a S.A "Inlac", "Lapte Hancesti", "Fabrica de unt Floresti", "Fabrica de branzeturi dinSoroca". Conform datelor statistice, industria de prelucrare a laptelui este reprezentată de 33 de intreprinderi de prelucrarea laptelui, dintre care in jur de 13 activează. In mare parte piaţa produselor lactate este asigurată de 9 companiimari.Intreprinderile de prelucrare a laptelui sunt distribuite uniform pe tot teritoriul Moldovei. Totuşi, ponderea cea maiinaltă in volumul total de producție aparține intreprinderilor situate in partea de nord a republicii.

1.1 Principalele companii din industria lactatelor sunt:

Grupul JLC. Din vara anului 2004 S.A. „Incomlac”, S.A. „Lapte”, S.A. „Frigo”, S.A. „Comlac” au inceput săactiveze sub o marcă comercială unică – „JLC”. In prezent exportă in Ucraina, Rusia şi unele ţări arabe. Din cadrul grupului se remarcă Incomlac care este cea mai mare intreprindere prelucrătoare din Moldova. Cifra de afaceri aacesteia in 2009 a constituit 387 mln. Lei.

Alba Din 2004 este parte a grupului francez Lactalis. Intreprinderea ALBA dispune de două branduri – „Alba” şi„President” cu care concurează pe piaţă. Începând cu 2004, în “ Fabrica de brânzeturi din Sororca” s-au investit mai mult de 17 milioane de Euro. Acum la fabrică sunt angajate peste 220 de persoane. Capacitățile de producere: Produse lactate proaspete- 80 tone/zi . Cașcaval tare- 7 tone/zi. 25 de camioane de colectarea laptelui.

Lapmol (Fabrica de lactate din Călăraşi şi Lipcani). Compania Lapmol a fost fondată în anul 1997. Iniţial Lapmol realiza distribuția de produse lactate ale producătorilor locali iar acest lucru a avut impact direct asupra demunirii companieii care vine de la două cuvinte LAPte MOLdovenesc. În plus, pe lîngă fabricarea produselor lactate, Lapmol este importatorul oficial al mai multor branduri internaţionale de renume, printre care se numără produsele Danone. Parteneriatul cu Danone România a început în anul 2000. La moment Lapmol întreține relații strînse de parteneriat cu Danone România și Danone Ucraina, fiind distribuitor exclusiv al acestora în Republica Moldova.

Lactis. Biografia Societăţii pe Acţiuni LACTIS numără 68 de ani, dacă ne referim la data deschiderii primei secţii de unt. Iar în 1956 a fost deschisă Fabrica de Brânzeturi din Râşcani cu secţie de lapte de consum, casein şi unt. Prima partidă de caşcaval a fost fabricată la data de 23 noiembrie 1969, dată considerată zi de naştere a Fabricii de Brînzeturi din Râşcani. S.A. Lactis este una dintre cela mai vechi întreprinderi de industrializare şi comercializare a laptelui.

MilkMark In prezent, S.A. Fabrica de unt din Floresti» este plasata pe lista celor mai mari intreprinderi de prelucrare a laptelui si a produselor lactate in Republica Moldova. Produsele sunt fabricate sub numele de brand MilkMark. Fondata si construita in anul 1966 trecind o mare reconstructie in anul 1980 si fiind plasata in partea de Nord a Moldovei, fabrica devine in curind unul din marii producatori de unt, lapte praf, produse lactate proaspete. In prezent produsele noastre sunt livrate zilnic in or. Chisinau, Balti si majoritatea centrelor raionale si sate din nordul Republicii Moldova.

1.2 Analiza PEST .Impactul mediului extern asupra intreprinderilor din sector  Fatorii Politici În ultimii ani se poate urmări o majorare a importurilor de lactate, şi o diminuare tot mai semnificativă aexportului.Diminuarea exportului fiind cauzată de interdicţiile asupra unor întreprinderi de a exportaproducţia pe alte pieţe din considerente de neconformitate.Dat fiind faptul că pentru a putea exporta în ţările UE e nevoie de îndeplinit o serie de cerinţe de calitate aproduselor, principalele ţări partenere pentru export de lactate ale Moldovei sunt Rusia, ţările CSI cât şi oparte din ţările arabe. O dată cu intrarea în UE, au apărut dificultăţi privind exportul de lactate în România, deşi o mare parte din întreprinderi depune eforturi pentru a relua exportul, în special producătorii de îngheţată.Din cauza stocurilor mari de lactate a producătorilor şi a invaziei produselor de import, pe parcursul anului 2009 a fost restricţionat importul la lactate câteva luni. Deşi producătorii s-au pronunţat contra acestei măsuri, aceasta a dus la lichidarea stocurilor şi la ameliorarea situaţiei pe termen scurt.

 Factorii economici Situația actuală din sectorul lactatelor din Moldova este complexă și dinamică. Sectorul se confruntă cu presiuni concurențiale crescânde pe plan extern, o diversitate sporită de produse disponibile la raft, costuri de producție în creștere, în special în sectorul producției de lapte și un consumator mai sofisticat și mai bine informati. - Republica Moldova a introdus temporar taxe vamale la importul laptelui și produselor lactate, cărnii și cimentului din Ucraina și a stabilit cote la importul acestor produse. Hotărârea aprobată de Guvern prevede aplicarea taxelor vamale în regimul de comerț cu țările CSI, până la 31 decembrie 2016. - Prin introducerea taxelor vamale autoritățile încearcă să protejeze piața internă de importurile masive de lactate din Ucraina, care conform statisticilor au înregistrat în anul 2015 o creștere semnificativă. Importul de lapte acru, lapte prins și smântână, iaurt, chefir a crescut de 1,5 ori, brânzeturi cu 33 la sută, iar a cârnaților, salamurilor și produselor similare de 14 ori. Potrivit hotărârii de Guvern, la laptele și produsele lactate, carnea și cimentul importate din Ucraina va fi aplicată o taxă vamală de 10 -15 la sută.

Proiectul a fost elaborat ca urmare a solicitărilor procesatorilor de lactate și carne, care acuză concurență neloială, cu care sunt nevoiți să se confrunte.

 Factorii Sociali Ritmul de viața - programul incărcat, viața personala sau obligațiile sociale plasează consumatorul intr-o continuă criza de timp. Obiceiurile sale de cumpărare se adaptează noilor cerințe de viața. In randulconsumatorilor observam o creștere a interesului acestora pentru cumpărăturile in supermarket, achizițiice tind sa devina un obicei săptămanal pentru tot mai multe familii. Intervalul de timp presupune şi oadaptare a coșului de cumpărături. Se căuta volume mari sau produse ce pot fi stocate in casa, fără sanecesite condiții speciale de depozitare. Alimentația sănătoasa - una dintre principalele valori personale ale consumatorilor. De la griji impotrivacancerului, supraponderabilitate sau boli de inima, pentru mulți consumatori problemele de sănătate suntdirect legate de mancarea si alimentația sănătoasa. Mulți dintre consumatorii finali considera alimentația sănătoasa drept unul dintre principalele lucruri pe care ei inșiși le pot face pentru a-şi proteja sănătatea.Produse cu adaos de calciu inregistrează creșteri de volume in majoritatea ţărilor.

 Factorii Tehnologici Utilajul şi tehnologiile învechite sporesc consumul de energie, de aici pentru diminuarea cheltuielilor este necesară reutilarea urgentă a întreprinderilor de procesare a laptelui. Unele întreprinderi (SA „JLC”, SA „Incomlac” şi SA „Fabrica de brânzeturi din Soroca”) au iniţiat procedura de reutilare şi de implementare a Sistemului de Analiză a Riscurilor în Punctele Critice de Control (HACCP) şi ISO 22000. Insuficienţa materiei prime impune colectarea laptelui de la distanţe mari, ceea ce duce la sporirea cheltuielilor de transport şi respectiv majorarea preţului de cost a produselor finite. Inovatia in domeniul produselor lactate vine din modificarea si eficientizarea procesului de productie, dar si din largirea sortimentelor de produse. Departamentele de cercetare-dezvoltare a intreprinderilor din aceasta industrie, lucreaza,de asemenea si la proiectarea de ambalaje cat mai eficiente, care sa ajute consumatorul in utilizarea produsului, dar să îi păstreze proprietăţile o perioada de timp cat mai îndelungată.

1.3 Aprecierea atractivităţii ramurii

Atractivitatea industriei de lactate este determinate de structura sectorului si anume de cele 5 forte precum : -puterea de negociere a furnizorilor. -puterea de negociere a clientilor. -rivalitatea intre concurenti din ramura. -pericolul aparitiei noilor concurenti. -pericolul aparitiei noilor marfuri substituante.

-Furnizorii de materie prima si auxiliare stabilesc un pret mai inalt la materiale fiind influentati de situatia economica externa, influentind nemijlocit costurile productiei finite.Furnizorii profita de faptul ca agentii economici au nevoie majora de produsele lor dar si numarul lor este destul de mare pentru sectorul dat intre ei fiind o concurenta apriga.

-Clientii sunt cei care nu in ultimul rind determina activitatea si orientarea sectorului dat dupa preferintele si cerintele lor. Pe piata sunt prezente cca 180 intreprinderi mici si mijlocii cu o gama vasta de produse fapt care ii face pe intreprinzatori sa fie destul de receptivi si flexibili la dinamica pietei sa fabrice produse pentru diferite segmente de cumparatori.

-Există rivalitate întrucit fiecare firmă doreşte să îşi crească cota de piaţă.Compania JLC este lider pe piata autohtona ,totusi concurentii ei sunt :Lapmol ,Alba,Lactis ,MilkMark .

-Noilor intraţi pe piaţă o să le fie destul de greu să se impună întrucIt sunt deja numeroase firme care acţionează în acest domeniu, iar pe piata produselor lactate nu exista şansa de a veni cu nimic nou.

- Pericolul aparitiei noilor marfuri substituante. Exemple de produse de substituţie: lapte praf, lapte de soia, lapte de orez, lapte de cocos"acestea nu reprezintă un grad mare de ameninţare, existInd numai anumite perioade cind se consumă, cum ar fi zilele de post.

1.4 Metoda Diamant

Mediul concurenţial

     

Factorii de producţie



    



Forţă de muncă calificată şi relativ ieftină Existenţa infrastructurii şi facilităţilor necesare Potenţial tehnicotehnologic satisfăcător Capacităţi manageriale reduse Surse financiare reduse şi resurse creditare scumpe Acces la surse informaţionale Utilizarea slabă a capacităţilor de producţie .

Un număr mare de operatori Monopolizarea pieţei de 5 producători mari Capacitatea mică a pieţei Concurenţa puternică la nivel local Influenţa semnificativă a importatorilor Atractivitatea încă înaltă a sectorului

Ramurile înrudite şi de suport

 





Sectorul crestearea taurinelor de lapte Sectorul de prelucrare, depozitare şi comercializare a laptelui Sectorul de producere şi import a echipamentelor pentru industria prelucrarii laptelui Instituţii de învăţământ (UTM, colegii tehnologice, şcoli profesional-tehnice)

 

  

  

Parametrii cererii

Cerere stabilă Unul din cel mai solicitat produs este laptele Creşterea culturii de consum a clienţilor Cererea este nu esteuniformă pe parcursul anului(perioada postului) Consumul are lor preponderent în mediul urban Ponderea destul de mare a producerii produselor lactate în condiţii casnice Sensibilitate faţă de preţ Diversitatea alegerii şi înnoirea permanentă a sortimentului Puterea de cumpărare redusă a consumatorilor

1.5 Evindetierea fortei motrice din ramura  Potenţialul de creştere Piața a crescut şi va creşte încă cel puțin câțiva ani, după părerea producătorilor. Acest lucru se aliniazătendinței mondiale de creștere a consumului de lactate, efect dublat de specificul moldovenesc unde consumul de lactate este mult sub cel european.

Ritmul de creștere al pieței de lactate depinde în principal de doi factori:

- Creșterea puterii de cumpărare a consumatorilor ce ar determina şi o creștere a pieței, însa ritmul nu ar fi mai mare, în acest caz, de 2-3% anual. -Un ritm mult mai accelerat, de 10-15%, ar putea fi atins anual în condițiile în care s-a reduce piața neagră (vânzările din piețe agroalimentare), situație care depinde în mareparte de măsurile luate de autorităţi.

Perspectiva de ansamblu a pieţei mondiale este una de creştere înceată şi, în funcţie de amploarea redresării economice globale, aceasta va determina creşterea consumului, în special în ţările din lumea a treia.

 Aprovizionare Laptele prelucrat industrial deţine o pondere mică,alcătuind 20-25% din total laptele obţinut. Faptulse explică prin preţurile joase oferite pentru laptele crud şi prin lipsa în unele sectoare a punctelor de colectare. Dat fiind problemele cu care se confruntă sectorul primar, există tendinţa de integrare peverticală în cadrul sectorului, şi anume dintre producători, sectorul de producere a materiei prime şi decomercializare a produselor lactate finite.

 Integrarea în cooperative

În scopul asigurării cu materie primă pe o perioadă lungă de timp întreprinderile vor tinde spre stabilirealegăturilor de durată cu cooperativele prin intermediul oferirii unor facilităţi logistice, cum ar fi consultarea,oferirea suportului la controlul calităţii materiei prime, etc. Ca rezultat al realizării integrării cooperativa vafi interesată să obţină o producţie de calitate, iar întreprinderea va primi materie primă în corespundere cucerinţele înaintate cooperativei, reducând cheltuielile de colectare şi negociere cu gospodăriile individuale.

 Înfiinţarea de ferme Una din direcţii în cadrul sectorului primar ar fi ca procesatorii să investească în ferme de vaci cu lapte. Înfiinţarea fermelor de vaci reprezintă unul din factorii critici pentru dezvoltarea sectorului zootehnic primar, iar necesitatea creării fermelor de vaci actualmente se resimte stringent în R. Moldova, de aceea cooperativele şi întreprinderile de prelucrare tind să creeze astfel de ferme. Avantajele pe care le asigură fermele de vaci în comparaţie cu gospodăriile individuale sunt: obţinerea materiei prime corespunzătoare cerinţelor întreprinderilor de prelucrare; ducerea unei evidenţe veterinare stricte şi organizarea selecţiei;stimularea procesului de planificare a volumului de producţie atât a furnizorilor cât şi a prelucrătorilor;simplificarea procesului de colectare şi livrare a materiei prime obţinute; asigurarea trasabilităţii, cerinţă dură a Uniunii Europene; flexibilitate în cazul modificării cerinţelor întreprinderilor.

 Schimbări în costuri şi eficienţa  Introducere de noi tehnologii Din cauza costurilor fixe mari suportate de către producători, a concurenţei puternice şi asortimentului de produse similar, este tendinţa de modernizare a utilajelor şi înlocuire a acestora cu altele mai performante. Acest lucru ar putea permite creşterea eficienţei şi reducerea costurilor de producere.

 Oferta de produse În timpul apropiat nu va fi o explozie de produse noi pe piața pentru că orice produs nou costă bani. Vor mai exista şi noutăţi, dar într-un ritm mult mai redus pentru că procesatorii de lactate se adapteazăsituației actuale.

 Tendinţe în consum Criza economică şi venitul disponibil . Din cauza crizei, creşte numărul consumatorilor care se orientează după preţ, ceea ce eventual impuneproducătorii să vină pe piaţă cu oferte avantajoase după preţ,acesta fiind unul din factorii importanți care dictează decizia de cumpărare.Consumatorul nu mai este loial în totalitate faţă de anumite mărci, cise conduce de preferinţele şi posibilităţile sale financiare.

 Creşterea consumului de deserturi Una din principalele tendinţe ale pieţii de lactate este creşterea consumului de deserturi din lapte şibrânză. Pe acest fundal, se observă şi o uşoară diminuare a consumului de chefir din contul creşterii produselor acidulate cu bifidobacterii. De asemenea, iaurturile vor fi produsele ce vor înregistra dinamica cea mai importantă dintre toateprodusele lactate, dar nu neapărat în varianta simplă, ci şi iaurturi cu fructe, cereale sau iaurturi prebiotice. Consumul de brânză şi produse lactate proaspete va rămâne probabil slab, din cauza perspectivelor decreştere mai mică a veniturilor.

1.6 Factorii-cheie de succes In ceea ce privește preferinţele în lactate, moldovenii sunt încă conservatori şi tradiționaliști. Consumul de lapte ţine de educație, de tradiție şi alți factori. Sunt ţări în care se consumă foarte mult lapte, aproapedublu faţă de medie, cum ar fi Norvegia, Finlanda, Spania, Suedia şi ţări în care consumul de lapte estefoarte redus. In Moldova, care are o creștere vizibilă a pieței lactatelor, se observă o educare a consumatorului care renunță la tradiționalism şi începe să fie deschis şi spre noi sortimente de brânza,cașcavaluri şi iaurturi, apreciind şi alte atribute de produs în afară de prețul scăzut: calitatea şi beneficiileasupra sănătății.

Factorii decizionali la cumpărarea produselor lactate sunt: - sortimentul larg de de produse lactate expuse pe piata - calitatea - preţul - termenul de valabilitate - marca - ambalajul.

Trebuie menționat că nu există un proces unic de evaluare care sa fie utilizat de toți consumatorii şi nicide un singur consumator, în toate situațiile de cumpărare. Exista două categorii de consumatori: cei carese hotărăsc în faţa raftului ce produs vor cumpăra (aici fiind incluși şi cei care se hotărăsc acasă ceprodus vor cumpăra dar se răzgândesc în magazin deoarece produsul nu este disponibil sau au găsitceva mai bun) şi cei care au luat decizia anterior.Printre factorii ce contribuie cel mai frecvent la conștientizarea nevoii de a consuma o anumită marcă de produse lactate menționăm:



Disponibilitatea produsului.

Din aceasta categorie fac parte consumatorii care nu sunt fideli dar care, odată ajunși în fata raftului unde se găsește produsul, îl vor cumpăra. Acest fapt sedatorează, într-o oarecare măsura, disponibilității produsului în aproape toate magazinele deprofil cât şi a promovării produsului într un mod agresiv (reclama tv, bannere stradale, promovare intensă în magazin).

Grupurile de referință. De obicei, persoanele tind să imite colectivul din care fac parte,consumând aceleași produse cu cele ale majorităţii.



Eforturile de marketing ale ofertanților.

Cei care lucrează în departamentul de marketing al uneicompanii încearcă sa înregistreze o imagine pozitiva a produsului, prin reclamă, calitate.



Factori situaționali.

Atunci când o persoana merge într-un magazin şi acolo nu se găsește decâto anumită marcă de lactate, va cumpăra acea marca din lipsa alternativelor. Un alt factor situațional care ar putea determina conștientizarea nevoii este reprezentată de starea sănătățiiconsumatorului care poate fi nevoit sa ţină regim. De asemenea datorită unor resurse financiaresuplimentare sau măririi familiei, cantitatea deproduse lactate cumpărate o dată va creşte.



Organizarea canalelor eficiente de distributie.

Principalii consumatori ai produselor lactate sunt persoanele de la oraş, cei din spaţiul rural preferând produse lactate mai ieftine ale producătorilor locali.

1.7 Aprecierea fazei evolutive a pietei - Efectivele de vaci mulgătoare sunt în permanentă descreştere; - 97% din efectivele de vaci se întreţin în gospodăriile individuale a populaţiei rurale (pe la casele ţăranilor); - s-a înrăutăţit situaţia sanitar-igienică şi ecologică în localităţile rurale ale ţării; - laptele produs în gospodăriile individuale este o producţie sezonieră şi de calitate inferioară, ce face dificilă asigurarea capacităţilor de prelucrare cu materie primă toamna şi iarna, precum şi fabricarea de către întreprinderile de procesare a producţiei calitative şi competitive; - capacităţile întreprinderilor de procesarare a laptelui sunt utilizate în medie la 22,6%. Situaţia poate fi ameliorată prin trecerea treptată a efectivelor de taurine de la casele cetăţenilor în extravilan, revitalizarea şi modernizarea fermelor existente şi construcţia de noi capacităţi. Numai pe parcursul ultimilor 5 ani în ţară au fost lichidate din diferite pricini mai mult de 25 ferme mari cu un efectiv de peste 6 mii vaci, inclusiv şi de prăsilă, cum ar fi fermele de la Ţarigard din raionul Drochia, Corlăteni din Rîşcani, Sturzăuca din Glodeni, Balasineşti din Briceni, Stăuceni din mun. Chişinău, etc.). La momentul actual această situaţie este ieşită de sub control şi dacă nu vor fi luate măsuri urgente, declinul în ramură nu va fi depăşit.

Argumetarea directiei strategice de dezvoltare a inteprinderii JLC Istoric Fabrica de lapte din or. Chişinău, iniţial fabrica de unt, a fost creată în anul 1944, fiind situată în centrul or. Chişinău pe str. Frunze 160 (astăzi str. Columna). În pofida condiţiilor postbelice şi a lipsei de utilaj specializat, fabrica producea un asortiment destul de larg de lactate. Uzina de lapte din Chişinău a fost dotată cu echipamentul necesar doar în anul 1950. Fiind inițial de importanță urbană, uzina a obținut treptat, pe parcursul unei perioade de peste 10 ani, importanță republicană. Astfel fabrica de lapte din or. Chişinău aproviziona cu produse lactate nu doar capitala, dar şi o serie de oraşe şi centre raioanale din fosta RSSM. În anul 1968 uzina de lapte din Chişinău cuprindea fabrici de lapte din 6 raioane ale Republicii. În anul 1992 Asociația «МОЛОКО» din Chișinău a fost redenumită în Asociaţia «LAPTE». Doi ani mai tîrziu, în anul 1994, în urma privatizării tuturor întreprinderilor care intrau în componenţa companiei, Asociaţia «LAPTE» a fost redenumită în Societatea pe Acţiuni «LAPTE». În perioada de perestroikă uzina de lapte a ajuns într-o stare de declin total. Valoarea volumului total de lapte procesat a scăzut simţitor de 100 ori, constituind doar 5 tone de lapte pe zi. De asemenea asortimentul de produse s-a redus considerabil. Întrucît administraţia întreprinderii nu era capabilă să facă faţă condiţiilor nou create, S.A.«LAPTE» risca să dea faliment. Situaţia întreprinderii s-a ameliorat în urma privatizării ei la data de 12 iulie 1992. Astfel S.A.«LAPTE» a devenit S.A.«JLC».

2.1 Misiunile ,obiectivele si strategiile pe moment  cresterea cotei de piata.  cresterea cifrei de afaceri .  alinierea activitatii afacerii la noile norme ale Uniunii Europene.  progresul tehnologic al firmei si dobandirea unei pozitii stabile pe piata lactatelor.  cresterea gradului de acoperire a pietei si consolidarea pozitiei pe piata de desfacere deja

cucerita.  ridicarea tintei de vanzari pentru segmentul de produse lapte si iaurt.  cresterea notorietatii marcii .  imbunatatirea imaginii liniilor de produse marca JLC.

2.2 Analiza concurenţei întreprinderii „JLC” SA

Cunoaşterea consumatorilor este o condiţie extrem de necesară pentru succesul pe piaţă, dar, în condiţiile actuale, nici pe departe nu mai este suficientă. Întotdeauna când pe o piaţă oarecare există mai multe întreprinderi care vând sau cumpără aceeaşi marfă, între ele se va manifesta o anumită rivalitate. Această rivalitate este cu atât mai puternică, cu cât creşterea pieţei este mai lentă, cu cât numărul de concurenţi este mai mare şi cu cât diferenţele dintre aceste întreprinderi (în ceea ce priveşte mărimea, caracteristicile produsului, accesul la resurse, nivelul costurilor etc.) sunt mai mici. Primul pas în analiza cocurenţei îl reprezintă identificarea concurenţilor. Acest proces presupune o analiză pieţei producătorilor de produse lactate şi apartenenţa celor care sunt pe respectiva piaţă a unui anumit segment de piaţă, din cauza că nu toţi concurenţii sunt la fel, fiecare din ei afectînd mai mult sau mai putin afacerea. Actualmente pe pita RM activeaza si alte intreprinderi producatoare de produse lactate. Pentru o analiză eficientă a acestora e necesară clasificarea lor în: - direcţi- afacerile care oferă produse şi prestează servicii similare sau sunt substituiente foarte apropiate a ceea ce oferă „ JLC” SA. Acestea sunt companii de la care clienţii ar putea cumpăra cu uşurinţă în loc sa cumpere aceleaşi produse de la întreprindere şi din acest motiv, concurenţa cea mai intensă este din aceasta direcţie. În această categorie pot fi încadraţi: SC”Lapmol” SRL Chisinau , „Incomlac” SA Balti, „Lactis alba” SA Chisinau, „Cupcini” SA. - indirecţi - afacerile care ofera produse sau servicii care pot substitui produsele pe care le oferă „JLC”SA. Aceasta se adresează pieţei avînd valori si obiective similare, însa livrează un produs apropiat. In cazul nostru nu avem astfel de concurenti.

- viitoare - firmele deja existente care încă nu au intrat pe segmentul de piata pe care se află compania analizată, dar s-ar putea extinde în orice moment. Şi anume,atunci cînd concurenţa va observa că pe segmentul respectiv de piaţă întreprinderea înregistrează succes, acestea vor încerca să reproducă produsele sasă presteze servicii similare. Un alt tip de clasificare, dată de marketing, este:încadrează în aceeşi categorii de preţ şi au caracteristici similare: „Lactis alba” SA, SC „Lapmol”SRL, SA”Incomlac”, „Cupcini”SA. Identificarea tuturor concurenţilor şi potenţialelor surse de concurenţă este o sarcină imposibilă, concurentii indirecţi şi viitori putîndu-se cifra la zeci, sute sau chiar mii. În schimb, trebuie trasat un prag cînd vine vorba de identificarea concurenţilor şi anume î n jurul celor care vor avea un impact real asupra afacerii în timp. Actualmente, în această categorie pot fi incluşi următorii concurenţi reali: SC „Lapmol” SRL, „Incomlac” SA, Lactis alba” SA, „Cupcini” SA.

2.3 Definirea riscurilor si stabilirea influentei acestora asupra intreprinderii

Succesul în afaceri este influenţat în mod direct de capacitatea managerilor de a fundamenta decizii în condiţii de risc, de a identifica şi a acţiona în sensul valorificării oportunităţilor existente pe piaţă într-o perioadă determinată. Un manager care ştie când să-şi asume un risc şi cum să conducă întreprinderea într-un mediu concurenţial de afaceri este într-adevăr unul de succes, deoarece performanţa, rezultatul final sunt o consecinţă, într-o fază de început, a identificării, anticipării şi controlului riscurilor.Dacă ar fi să analizăm riscurile la care e supusă întreprinderea „JLC”,am putea reliefa următoarele tipuri de riscuri:

Tipurile de risc

Riscul politic

Riscul legat de sfera de producţie

Riscul comercial

Riscul legat de strategie

Riscurile operaţionale

Influența dat fiind faptul că se apropie alegerile parlamentare, s-ar putea produce o schimabare radicală în viaţa politică a Republicii Moldova, care ar influenta mediul de afaceri, în ansamblu, dar şi activitatea companiei, în particular. care ar putea apărea în cazul în care s-ar defecta cîteva utilaje sau ar exista întîrzieri în livrarea materiilor prime a căror stocuri la întreprindere sunt zero. Aceasta contribuind la întreruperea procesului de producţie. condiţionat de reorientarea cumpărătorilor produselor JLC către produsele de acelaşi fel importate sau realizate de alte întreprinderi concurente.

care s-ar putea ivi în momentul alegerii unei noi pieţe de desfacere pentru comercializarea produselor.

legate de întîrzieri în livrarea comenzilor sau existenţa anumitor dificultăţi în procesul de transpotare a comenzilor.

Riscuri ce afectează bunurile

condiţionate de scoaterea din funcţiune a utilajelor, rezultată din deţinerea în stare nefavorabilă a mijloacelor fixe respective. care pot fi reprezentate de fluctuaţia cadrelor.

Riscuri ce afectează personalul întreprinderii

Riscuri admisibile

Riscuri critice

Riscuri catastrofale

la care poate fi atribuit riscul necomercializării produselor într-o anumită perioadă de timp. reprezentate de pericolul neacceptării sau necumpărării de către consumatori a noilor produse importate. generate de pierderi în mărime egală sau mai mari decît toată averea firmei, ceea ce ar putea conduce spre faliment, de exemplu imobilizări de capital semnificative în anumite investiţii care nu aduc profit

2.4 Analiza SWOT Analiza SWOT este unul dintre cele mai cunoscute instrumente ale managementului strategic, şi este folosită în practică pentru a orienta decizia strategică în alegera unei opţiuni care să corespundă unui cadru raţional. În limba engleză, acronismul S.W.O.T provine de la iniţialele cuvintelor strengths, weaknesses, opportunities şi threats.

Analiza S.W.O.T pentru S.A. JLC este următoarea :

Puncte tari : -valori favorabile ale lichidităţii şi Puncte slabe : -materia primă ; solvabilităţii; - Situaţie nefavorabilă a producatorilor autohtonide materie prima . - Gamă diversificată de produse; - Lipsa unei bune promovări. - Creşterea vânzărilor faţă de anul precedent; - Costuri avantajoase ; - Independenţa faţă de un client sau un anumit tip de clienţi. Oportunităţi : -pătrunderea pe noi pieţe ; -

•

Materii prime mai ieftine ; Modificări favorabile ale legislaţiei Promovarea produselor.

Ameninţări : -costul în creştere al materiei prime ; -

Concurenţa ; Insabilitatea sistemelor ; Migrarea personalului.

Puncte tari:

-valori favorabile ale lichidităţii şi solvabiliăţii ; -societatea oferă o gamă diversificată de produse lactate, acoperind o zonă de peste 50% din piaţa locală ; -creşterea vânzărilor faţă de anul precedent ; -politica stabilă de dividend, caracterizată prin variaţii mici ale ratei dividendului; -societatea nu prezintă un grad mare de dependenţă faţă de un client sau un grup de clienţi.

•

Puncte slabe:

-materia primă(lapte) variază de la un anotimp la altul, ceea ce imprimă o anumită ciclicitate activităţii societăţii şi necesitatea constituirii de stocuri în perioada iernii;

•

Oportunităţi:

-pătrunderea pe noi pieţe ; -găsirea unor surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine ; -modificări favorabilie ale legislaţiei ; -posibilităţi de promovare a produselor proprii.

•

Ameninţări

-costul în creştere al materiei prime ; -concurenţa autohtonă puternică; -instabilitatea sistemului legislativ, fiscal, bancar; -posibilitatea de migrare a personalului specializat către societăţi concurente sau cu alt specific.

2.5 Modernizare În ultimii trei ani S.A. «JLC» a acordat o atenție deosebită dotării tehnice a secției de lapte integral și a secției de brînzeturi. Aici au fost instalate dispozitive și linii moderne de producere de înaltă performanță în scopul pregătirii pentru obținerea certificarii ISO 22000 (standard internațional în Sistemului de management, vizînd securitatea produselor alimentare). Secția de brînzeturi În secția de brînzeturi a fost instalat echipament tehnic modern și a fost efectuată o reparație capitală, în urma căreia suprafața secției a fost mărită de două ori. Acum secția dispune și de o intrare nouă, ce corespunde cerințelor HACCP. În secția de brînzeturi au fost instalate 6 căzi pentru prepararea cașcavalului și 9 căzi pentru

prepararea brînzeturilor cu un volum total de 52,5 tone amestec, destinat fabricării de brînză granulată și produselor de brînză în asortiment. De asemena au mai fost instalate dispozitive suplimentare de marca УПТ pentru presarea și răcirea brînzeturilor, a fost renovată și pusă în exploatare linia de producere continuă a brînzetului (marca Я90ПТ-5) și mai fost fixat automatul pentru proporționarea cantității de frișcă și împachetarea brînzei granulate în păhăruțe de 200 gr. Grație metodelor tehnologice implementate în ultimii trei ani compania «JLC» a oferit cumpărătorilor 5 sortimente de brînză granulată: «Grăuncior», «Gingășie», «Fitness», «Făguraș» și «De casă» și 6 feluri de brînză proaspătă și produse de brînză.

Secția de lapte integral În secția de lapte integral a fost instalat automatul FINN PACK cu randamentul de 5 tone de lapte împachetat pe oră. Aceasta a permis fabricarea laptelui pasteurizat în ambalaje de peliculă cu volum de 1l în cantitate de 1,2 mii tone pe lună. De asemenea au fost instalate și omogenizatoarele TETRA ALEX, cu randamentul de 5 tone de frișcă pe oră, și TETRA PAK, cu un randament de 15 tone de lapte pe oră. Totodată a fost efectuată reparația capitală a estacadei de sub rezervoarele de smîntînă și a fost oferit un spațiu separat pentru pregătirea amestecului de grăsimi vegetale, destinat fabricării smîntînii și produselor de brînză. În urma modernizării echipamentului tehnic și a deciziilor tehnologice implementate, producerea smîntînii a crescut în ultimii trei ani de trei ori, atingînd indicele de 400 tone pe lună. De asemenea compania «JLC» a reușit producerea chefirului de 2,5% grăsime, a laptelui de 3,5% și 6% grăsime în pachete «triunghiulare» (tetra classic) de 0,5 l, producerea cărora a atins indicele de 5 tone pe lună, și fabricarea a 4 feluri de iaurt de băut «Delicato», cu gust de caise, pepene glaben, gutuie și mango.