Politici de Marketing - XII - Mixul de Marketing - Fise de Lucru - Test de Evaluare [PDF]

Zitiervorschau

DOMENIUL DE PREGĂTIRE PROFESIONALĂ: ECONOMIC CALIFICAREA PROFESIONALĂ: TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂŢI ECONOMICE UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂŢĂRII TEHNICE GENERALE 9: APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING MODULUL 1: POLITICI DE MARKETING CLASA a XII-a

MIXUL DE MARKETING FIŞE DE LUCRU TEST DE EVALUARE

PROF. PRUTEANU MIOARA COLEGIUL ECONOMIC „ ION GHICA” BACĂU

1

Modulul: POLITICI DE MARKETING Tema: MIXUL DE MARKETING Clasa a XII-a FIŞA DE LUCRU NR.1 Un producător de mobilă intenţionează să introducă pe piaţă un nou produs – Bucătăria Mona Lisa. Aceasta se compune din trei corpuri inferioare cu trei uşi, patru corpuri superioare cu trei uşi, masă, patru scaune cu spătar, masă chiuvetă, colţar, anexă. În alcătuirea mix-ului de marketing, producătorul poate opta pentru una din următoarele alternative: a. În politica de produs: -

Realizarea modelului din PAL melaminat alb, decorat cu aplicaţii ornament plastic în culori mahon;

-

Realizarea modelului din lemn de brad, băiţuit, fără luciu, prevăzut cu accesorii multiple, care să-i mărească funcţionalitatea.

b. În politica de preţ: -

Un preţ accesibil de 1200 euro/buc ( de penetrare a pieţei), ce ar aduce un profit net mic pe unitatea de produs sau ar putea genera chiar pierderi;

-

Un preţ înalt de 2350 euro/buc ( de prestigiu), ce ar aduce un profit mai ridicat pe unitatea de produs, dar care majorează riscurile rămânerii produsului în stoc;

c. În politica de distribuţie: -

Vânzarea prin intermediari sau prin magazine specializate, situaţie în care produsul s-ar adresa unui public foarte larg şi divers, iar cheltuielile de distribuţie ar reprezenta 75 euro/buc;

-

Vânzarea prin reţeaua proprie de magazine, situaţie în care produsul s-ar adresa unui public mai restrâns şi mai exigent, iar cheltuielile de distribuţie ar reprezenta 80 euro/buc;

d. În politica promoţională: -

Publicitate la radio România actualităţi – un mesaj de 25 secunde, trasmis de 15 ori, ce ar solicita cheltuieli promoţionale de 4000 euro;

-

Publicitate la postul de televiziune PRO TV – un spot publicitar de 25 secunde, transmis de 20 ori, ce ar antrena cheltuieli de 10.000 euro.

Cheltuielile fixe de producţie pentru fiecare din cele două modele se ridică la 80.000 euro. Cheltuielile variabile de producţie(pe bucată) reprezintă în cazul variantei 1, 200 euro/buc, iar în varianta 2, 380 euro/buc. 2

În funcţie de aceste date au fost estimate cererea şi vânzările pe baza elasticităţii acesteia la instrumentele mixului de marketing, rezultând următoarea situaţie: Varianta

Pret

Cheltuieli

Cheltuieli

Buget

Vânzări

(euro/buc)

variabile

distribuţie

promoţional

estimate

(euro/buc)

(euro/buc)

(Euro)

(Buc.)

1.

1200

200

75

4000

320

2.

1200

200

75

10.000

335

3.

1200

200

80

4000

295

4.

1200

200

80

10.000

460

5.

2350

380

75

4000

380

6.

2350

380

75

10.000

475

7.

2350

380

80

4000

440

8.

2350

380

80

10.000

480

Se cere: a. Determinaţi varianta optimă de fabricare şi lansare a noului produs, dacă obiectivul principal al întreprinderii este: a1- maximizarea profitului a2- creşterea cotei de piaţă b. Dumneavoastră pentru ce variantă optaţi? Motivaţi alegerea făcută!

3

Modulul: POLITICI DE MARKETING Tema: MIXUL DE MARKETING Clasa a XII-a FIŞA DE LUCRU NR.2

RO DIGESTA este o întreprindere care produce şi comercializează un bogat sortiment de biscuiţi, napolitane şi alte produse de patiserie. În ultimul timp, conducerea întreprinderii este preocupată să găsească soluţii pentru mărirea vânzărilor şi a profitului. În acest scop, managerul general a constituit un grup de lucru care trebuie să avanseze propuneri. Pe baza cercetărilor efectuate asupra factorilor interni şi externi, membrii grupului au identificat mai multe soluţii posibile şi dintre acestea s-au oprit asupra lansării unui produs nou, respectiv biscuiţi digestivi cu cereale, stafide şi măr. În vederea lansării noului produs, a fost făcută o estimare a vânzărilor şi profitului ce ar putea fi obţinute dacă ar fi utilizate mixuri de marketing formate din combinaţii diferite a trei variabile: preţ, distribuţie, promovare. Situaţia este prezentată în tabelul de mai jos: Preţ

Distribuţie

Promovare

Vânzări

Profit

(cenţi/buc.)

(euro/buc.)

(euro/lună)

(bucăţi/lună)

(euro)

20

200

120

400.000

-3400

22

200

120

300.000

-3300

24

200

120

200.000

+1414

25

200

120

100.000

-3370

25

230

120

150.000

+8750

25

260

120

200.000

+21.250

25

260

300

300.000

+46250

27

300

400

250.000

+41660

Se cere: Pe baza analizei mixurilor de marketing propuse, a vânzărilor şi profiturilor probabile asociate fiecărei combinaţii a celor trei variabile, stabiliţi combinaţia pe care ar trebui să o folosească RO DIGESTA pentru a obţine: a. Creşterea vânzărilor b. Creşterea profitului c. Creşterea vânzărilor şi creşterea profitului.

4

Modulul: POLITICI DE MARKETING Tema: MIXUL DE MARKETING Clasa a XII-a

TEST DE EVALUARE

I.

Alegeţi varianta corectă de răspuns la următoarele întrebări: (20 p) 1. Creatorul conceptului de marketing-mix este: a. Philip Kotler; b. William J. Stanton; c. Neil H. Borden; d. E. Mc. Carthy. 2. Care dintre următoarele politici face parte dintre cele patru componente ale mixului de marketing: a. Politica de personal; b. Politica financiară; c. Politica promoţională; d. Politica de dezvoltare; 3. Nucleul politicii de marketing îl constituie: a. Politica de produs; b. Strategia de piaţă; c. Mixul de marketing; d. Tactica de marketing. 4. Fiecare element al mixului de marketing este completat de: a. Strategii specifice; b. Atribute şi caracteristici; c. Tehnici şi operaţii specifice; d. Strategii, tehnici şi operaţii specifice. 5. Are ca obiect transmiterea mesajelor destinate informării clienţilor şi acţiunile de sprijinire şi influenţare a procesului de vânzare: a. Promovarea; b. Preţul; c. Strategia; d. Calitatea. 5

II.

Răspundeţi prin adevărat (A) sau fals (F) la următoarele enunţuri: (20 p) 1. Variabilele componente ale mixului de marketing sunt: produsul şi promovarea vânzărilor. 2. Mixul de marketing se constituie în principala componentă operaţională a marketingului pentru că reprezintă sistemul de instrumente de acţiune destinate satisfacerii cererii de pe piaţă. 3. Diferenţierea ofertei proprii a întreprinderii de cea a concurenţilor poate fi realizată prin intermediul: serviciilor, furnizorilor, personalului. 4. Variabilele pe care firma le poate modifica şi adapta oportunităţilor de piaţă prin mixul de marketing sunt produsul şi serviciul oferit. 5. Componentele mixului de marketing pot fi analizate din punct de vedere calitativ, cantitativ şi temporal.

III.

În coloana A sunt enunţati Factori de influenţă în modelarea mixului de marketing, iar în coloana B sunt redate câteva exemplificări de factori. Asociaţi cifrei din coloana A literei corespunzătoare din coloana B. (20 p) Coloana A – Factori de influenţă în

Coloana B – Exemplificare factori

modelarea mixului de marketing 1. Factori endogeni

a. Caracteristici ale concurenţilor

2. Factori exogeni

b. Mărimea întreprinderii c. Mărimea costurilor d. Caracteristici ale cererii e. Obiectivele întreprinderii

IV.

a. Caracterizaţi pe scurt fiecare “ P” al mixului (20 p) b. Enumeraţi etapele procesului de elaborare şi utilizare a mixului de marketing (10 p)

Notă: Se acordă 10 puncte din oficiu.

6