Pme Appui Mecanisation Agricole [PDF]

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ATEDA : ASSOCIATION SENEGALAISE DE COACHING POUR L’EMERGENCE de Micros, Petites et Moyennes Entreprises 500, RUE DE FRANCE NORD SAINT-LOUIS (SENEGAL) TEL : (221) 77 557 58 54 – (221) 77 969 23 58

1 EMAIL : [email protected] - Récépissé N° 8180 du 16/03/1995

SOMMAIRE

I - FICHE SYNOPTIQUE……………………………………………..…....….2 II – PRESENTATION DE LA ZONE D’IMPLANTATION ……………..…3 III- PRESENTATION DU PROMOTEUR ET DE L’ACTIVITE …….…...4 IV - OBJECTIFS SPECIFIQUES……………………………………………6 V - PLAN DE FINANCEMENT………………………………………..…..….8 VI – PRESENTATION COMMERCIALE DU PROJET………….……….9 VII – PRESENTATION FINANCIERE DU PROJET………....….….…..10 VIII - COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNEL SUR 03 ANS…..12 IX - TESTS DE SENSIBILITE DU PROJET…………………….….…..…13 X. - PLAN DE COMMUNICATION DU PROJET……………….……….14 XI- CONCLUSION………………………………………………..……...…..15

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I - FICHE SYNOPTIQUE Promoteur : Appui TEchnique au Développement Agricole Adresse :

Souleymane Galandou DIOUF Président 500, RUE DE FRANCE NORD Saint-Louis (Sénégal) Tél. (221) 77 557 58 54 - 77 969 23 58 Email : [email protected]

Forme juridique : Association Sénégalaise de Développement Récépissé N° 8180 du 16/03/1995 Projet : Activité :

PME d’Appui à la Mécanisation Agricole Productions, réparations et formations en matériel agricole

Localisation du projet : Gare routière Podor (Sénégal) Plan de financement : Coût global du projet : 42 750 000 F CFA  Contribution au projet: 13 500 000 F CFA  Montant de la subvention : 29 250 000 F CFA Nombre d’Emplois créés : 07 Emplois Directs et Permanents Nombre de jeunes formés : 04 Apprenants  Nombre d’Emplois indirects : 100 utilisateurs de matériel agricole réservés aux jeunes par an et 500 jeunes au bout de cinq (05) ans IMPACTS - Emergence d’une PME rurale d’appui à la mécanisation agricole ; - Productions, réparations de matériel agricole  - Formations des utilisateurs pour une utilisation efficiente et garantir la durée de vie du parc de matériel agricole.

ATEDA : ASSOCIATION SENEGALAISE DE COACHING POUR L’EMERGENCE de Micros, Petites et Moyennes Entreprises

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3 500, RUE DE FRANCE NORD SAINT-LOUIS (SENEGAL) TEL : (221) 77 557 58 54 – (221) 77 969 23 58 EMAIL : [email protected] - Récépissé N° 8180 du 16/03/1995

II - PRESENTATION DE LA ZONE DU PROJET 1) Présentation générale du Département Avec une superficie de 12.947 km² soit 68% de la superficie régionale, le Département de Podor abrite 316 067 habitants représentant 42 % de la population régionale induisant une densité moyenne de 24 habitants au km². Le Département compte quatre Communes et dix Communautés Rurales. La population majoritairement de l’ethnie pulaar, est fortement concentrée dans la zone du Walo et le long de la route nationale. Par rapport aux autres départements de la région, Podor est en reste dans tous les domaines : les plus forts taux d’inaccessibilité aux infrastructures scolaires, sanitaires, routières, hydrauliques et la plus faible productivité (146 000 F CFA / habitant contre 259 000 F CFA niveau régional et 400 000 F CFA niveau national). Pourtant le département de Podor a un potentiel agropastoral suffisant pour assurer l’autosuffisance alimentaire du pays. F Une disponibilité des ressources en eau avec :  le fleuve Sénégal, qui longe le département sur près de 250 kilomètres,  le marigot du Doué qui se détache du Fleuve Sénégal pour ceinturer avec lui une bande de terre large de 20 kilomètres et longue de 200 kilomètres appelée l'île à Morfil,  le Gayo un autre défluent important du fleuve Sénégal,  le Ngalenka qui dégage une grande cuvette du même nom. F De vastes étendues de terres très propices à l’agriculture, à la pisciculture et à l’élevage :  avec près de 60% des superficies irrigables de la vallée soit 144 000 hectares :  une zone Diéry appropriée à l’élevage, au maraîchage, etc.

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III - PRESENTATION DU PROMOTEUR ET DE L’ACTIVITE A) LE PROMOTEUR L’unité du projet est née de la volonté de personnes convaincues que la promotion de l’artisanat peut jouer un rôle de levier dans le processus du développement agricole et de l’insertion des jeunes dans des Emplois Non Agricoles. L’action de la PME repose sur deux volets complémentaires : - Productions et réparations de matériel agricole ; - Formations / Insertion par un transfert de technologies adaptées pour un renouvellement durable du parc de matériel agricole pour appuyer durablement le développement agricole et lutter contre la pauvreté par l’insertion des jeunes dans des Emplois Non Agricoles.

B) REALISATIONS L’unité du projet créée sur fonds propres, dispose d’une solide expérience et expertise dans le domaine de la production, réparations et formations et a, à son actif beaucoup de réalisations au profit de diverses organisations et services ; - Organisations paysannes : productions et réparations de batteuses, moulins, décortiqueuses et charrettes ; - ONG terre des Hommes : productions de charrettes ambulances ; - Conseils de quartiers et Commune de Podor : productions de charrettes poubelles; - FAO : productions de cercleuses, batteuses, houes et formation des utilisateurs en gestion préventive ; - OFADEC / HCR : productions de batteuses et formation des utilisateurs en gestion préventive; - Groupements de Promotion féminine et particuliers : productions de batteuses, décortiqueuses et formation des utilisateurs en gestion préventive.

C) FORMATION 4

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L’unité du projet a déjà développé des programmes de formation en collaboration avec l’ONG Paul Guérin Lajoie pour la formation des néo-alphabétisés et le Centre de Formation Technique de Podor pour une formation alternée des apprenants. L’unité du projet est agréé Atelier Pilote pour l’Apprentissage par le Ministère de l’Enseignement Technique et de la Formation Professionnelle (Formation / Insertion des jeunes).

D) L’ACTIVITE 1) SITUATION DES AMENAGEMENTS AGRICOLES L’agriculture se développe timidement dans la zone avec prés de 25 000 hectares exploités sur prés de 144 000 hectares exploitables dans cette zone.

2) SITUATION DU PARC DE MATERIEL AGRICOLE Depuis quelques décennies, la zone de Podor a vu arriver une profusion de matériel agricole et d’exhaure, de traction, de traitement et de transformation apporté par une multitude de projets et programmes. Malheureusement, leur action s’est souvent arrêtée à l’approvisionnement du matériel. Les problèmes de maintenance et de réparations n’ont pas été pris en compte. Cette situation a engendré d’énormes perturbations consécutives au manque de fiabilité, à l’usure et au vieillissement précoce du matériel. La proportion des matériels en panne dans la zone est très élevée. La situation est alarmante car le taux de panne est excessif. Il s’explique par le manque de renouvellement des équipements qui n’ont pas pu être réparés faute de moyens financiers ou de difficultés liées à l’approvisionnement de pièces de rechange. Toutefois, d’une manière générale se pose un réel problème de maintenance. Cette situation est due au fait que : - le personnel chargé de l’entretien de ces équipements n’a pas une formation suffisante pour faire le travail, - le niveau d’équipement des ateliers de réparations est très faible et limite le nombre de matériel qui aurait pu être réparé ou produit sur place, - l’inexistence d’ateliers performants de production et de réparations de proximité. 5

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Parallèlement, on constate que les utilisateurs sont insuffisamment formés. L’entretien élémentaire telles les vidanges ne sont pas ou mal faites, les graissages souvent insuffisants, l’entretien préventif est généralement inexistant. Le manque de compétence des opérateurs est flagrant. Ces pannes compromettent souvent les campagnes de production des groupements paysans. Ce volet, souvent négligé, est d’un grand apport dans cette zone à vocation agricole où l’on note l’inexistence d’unité de productions, de réparations et de formations. Certes, le développement agricole passe par la mécanisation et il est évident que les investissements réalisés (groupe motopompes, décortiqueuses, batteuses, pompes à pédales, moulins, etc.….) ne pourront être efficients et durables que si l’utilisation qui en est faite par les paysans est judicieuse. Ainsi le renouvellement et l’allongement de durée de vie du parc de matériel agricole s’imposent de fait pour un développement durable de l’agriculture irriguée pratiquée dans cette zone.

IV - OBJECTIFS SPECIFIQUES Les objectifs spécifiques du projet sont de promouvoir un levier d’impulsion de la croissance économique par la mise en place d’une Petite et Moyenne Entreprise performante de productions, formations et réparations de matériel agricole pour soutenir durablement le développement agricole.

4.1. RESULTATS ATTENDUS : - Emergence d’une Petite et Moyenne Entreprise rurale de productions et réparations de matériel agricole ; - Appui à la mécanisation agricole.

4.2. PERTINENCE DU PROJET - Mise en place d’un atelier performant de productions et de réparations de proximité pour appuyer la mécanisation agricole ; - Renouvellement et l’allongement de la durée de vie du parc de matériel ; - Formations des utilisateurs en maintenance préventive pour garantir une utilisation efficiente et assurer la durée de vie du matériel agricole.

4.3. LOCALISATION DU PROJET Le projet dispose d’un atelier fonctionnel à Podor qui se situe au milieu du département, point stratégique pour toucher tous les périmètres agricoles de la zone. Le projet dispose déjà à son actif du personnel qualifié, d’un atelier et d’un lot de matières premières et des investissements de base. 6

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4.4. PERSONNEL DU PROJET Le personnel sera composé de : 01 Administrateur 250 000 F 01 Responsable technique 230 000 F 01 Technicien supérieur 200 000 F 01 Gestionnaire 150 000 F 02 Ouvriers spécialisés 200 000 F 04 Compagnons 100 000 F 01 gardien 60 000 F Total 1 190 000 F

QUELQUES REALISATIONS

DECORTIQUEUSE A RIZ ATTELEE

BATTEUSE A RIZ

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V - PLAN DE FINANCEMENT A) INVESTISSEMENTS Désignation Extension atelier

Montant 2 500 000

01 Cisaille de tôles 04 mm 03 Moteur Diésel 16 CV accouplement 01 Groupe électrogène 08 KVA 01 camionnette

1 100 000 1 800 000 1 800 000 13 000 000

TOTAL

20 200 000 F CFA

B) BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT Désignation Matières Premières ((fer, profilés, cornières, tôles…) Consommables (baguettes, lames de scie, paliers, courroies…) Electricité Carburant camionnette Charges salariales Total B.R.F. Total Général

Montant 4 000 000 1 000 000 180 000 300 000 3 570 000 9 050 000 F 29 250 000 F CFA

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Le montant total des besoins en financement du projet s’élèvent à : VINGT NEUF MILLIONS DEUX CENT CINQUANTE MILLE (29 250 000) FRANCS CFA.

C. DESCRIPTIF ET JUSTIFICATIONS DES BESOINS Le montant des besoins du projet s’élèvent à un montant de 29 250 000 F CFA constitué par : un complément des investissements constitués de l’extension de l’atelier, d’une (01) cisaille de tôles, de trois (03) moteurs d’accouplement, d’un (01) groupe électrogène et d’une camionnette pour les réparations et formations de terrain et des livraisons pour un montant de : 20 200 000 F CFA et un fonds de roulement pour l’achat des intrants et couvrir les charges pour une période de trois (03) mois pour un montant de : 9 050 000 F CFA.

VI – PRESENTATION COMMERCIALE DU PROJET A) LE MARCHE Le développement de l’agriculture a créé des besoins nouveaux en terme de renouvellement du matériel obsolète , d’entretiens et de réparations pour une relance du développement agricole pour l’exploitation des 144 000 hectares aménageables dans cette zone par une production de batteuses à riz, moulins, décortiqueuses, égreneuses, pompes à pédales, charrettes, charrettes – citernes, presse à briques, presse à huile et du petit matériel agricole. Le marché est en croissance et la demande existe au niveau de chaque groupement paysan car le Département de Podor présente un pourcentage élevé de matériel obsolète à renouveler (Voir situation du parc de matériel agricole, plus haut).

B) LES CANAUX DE DISTRIBUTION ET LA STRATEGIE La mercatique du projet sera orientée dans le cadre du renouvellement du parc de matériel agricole des groupements paysans en offrant une réduction de 20 % plus une garantie et une formation de proximité d’un an. Quant au deuxième volet de la mercatique, il sera orienté vers les principaux fournisseurs établis à Dakar, distant de 500 Km de la zone d’intervention, MATFORCE, EQUIP PLUS, SISMAR et les représentants de commerce pour des contrats de suivi de proximité en maintenance et réparations. Un programme de formation des utilisateurs en maintenance préventive est prévu pour garantir la durabilité du matériel.

C) ANALYSE CONCURRENTIELLE 9

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La concurrence n’est pas déterminante à cause de la spécificité et proximité du projet (les grands fournisseurs sont tous installés à Dakar distant de 500 Km). Cependant, on note la présence d’une faible concurrence d’artisans avec des ateliers traditionnels sous équipés. La somme des expériences capitalisées, les techniques utilisées et le personnel de qualité (Techniciens Spécialisés et Gestionnaire/Mercaticien) constituent des atouts majeurs du projet. Les charges d’exploitation du projet sont insignifiantes comparées à celles des concurrents potentiels (MATFORCE, EQUIP PLUS, SISMAR), ainsi le projet sera en mesure de faire face à la concurrence et écouler sa production à des prix très compétitifs avec une garantie d’une année et une formation gratuite orientée vers les utilisateurs.

D) PRESENTATION DES RISQUES Les facteurs limitants du projet sont constitués par : - La pénurie des matières premières et consommables, - Les épidémies, - Manque de stabilité (grève, conflits). Les fournisseurs disposent en permanence de stocks de matières premières et le Sénégal présente des gages de stabilité.

VII - PRESENTATION FINANCIERE DU PROJET 7.1.) Données d’exploitation 7.2.) Recettes d’exploitation Le projet prévoit de produire du matériel non équipé de moteur et faire les recettes semestrielles suivantes : Matériel 10 Batteuses 05 Décortiqueuses 10 Moulins 10 Charrettes Production matériels divers Réparations Prestations diverses TOTAL

Prix unitaire

1 500 000 350 000 250 000 150 000 Forfait Forfait Forfait

Prix total 15 000 000 1 750 000 2 500 000 1 500 000 900 000 2 700 000 1 600 000 25 950 000 F CFA

Soit un chiffre annuel d’affaires de : 25 950 000 F X 02 semestres = 51 900 000 F CFA  En an 1, en considérant que l’unité du projet fonctionnera à 60 % de sa capacité de croisière avec un chiffre d’affaires de : 51 900 000 F CFA.  En an 2, en considérant que l’unité du projet fonctionnera à 80 % de sa capacité de croisière avec un chiffre d’affaires de : 62 280 000 F CFA. 10

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 En l’an 3, en considérant que l’unité du projet atteindra sa capacité de croisière avec un chiffre d’affaires de : 74 736 000 F CFA.

7.3) Formation / Insertion Le projet prévoit une production semestrielle de trente cinq (35) matériels, soit un lot de soixante dix (70) matériels produits par an. Un programme de formation en maintenance préventive et réparations courantes sera orienté vers les utilisateurs pour garantir la durabilité du matériel à raison de deux (02) jeunes par batteuse, deux (02) jeunes par décortiqueuse, un (01) jeune par moulin et un (01) jeune pour les charrettes, soit une création d’emplois indirects de cent (100) jeunes par an et cinq cents (500) jeunes au bout de cinq (05) ans. Nombre de jeunes formés par an

Matériel 20 Batteuses 10 Décortiqueuses 20 Moulins 20 Charrettes TOTAL

40 jeunes 20 jeunes 20 jeunes 20 jeunes 100 jeunes

7.4 - CHARGES D’EXPLOITATION DU PROJET SUR 03 ANS Désignation Matières Premières Consommables Electricité Carburant Charges salariales TOTAL CHARGES

AN 1

AN 2

AN 3

16 000 000 4 000 000 720 000 1 200 000 14 280 000 36 200 000

19 200 000 4 800 000 864 000 1 440 000 14 280 000 40 584 000

23 040 000 5 760 000 1 036 800 1 728 000 14 280 000 45 844 800

7.5. - TABLEAU DES AMORTISSEMENTS TECHNIQUES Désignation Equipements Total Amortissements

Valeur d’origine 20 200 000

Durée

Taux

05 ans

20 %

Amortissem ent 4 040 000 4 040 000

Val. résiduelles 8 080 000 8 080 000

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7.6. - SCHEMA DE FINANCEMENT DU PROJET Le projet dispose d’un atelier et des investissements de base : 01 machine de tournage de pièces, 01 cisaille de tôle, 01 colonne perçeuse, 02 perçeuses à main, 02 étaux, 03 tables, 01 compresseur, 02 postes à souder, 03 meules, 01 bureau, 01 ordinateur et matériels divers pour un montant total de treize millions cinq cents mille (13 500 000) francs CFA.  Le montant de la subvention sollicité s’élève à un montant de 29 250 000 F CFA et servira à renforcer les investissements du projet pour mieux sous-tendre son autonomie et accélérer sa croissance et son développement. Désignation Apport du projet Montant subvention TOTAL

Montant 13 500 000 F 29 250 000 F 42 750 000 F

% 31, 58 % 68, 42 % 100 %

VIII- COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNEL SUR 03 ANS DESIGNATION Productions vendues CHIFFRE D'AFFAIRE

Matières premières Consommables Electricité Carburant TOTAL CHARGES VALEUR AJOUTEE Charges du personnel Excédent Brut d'Exploitation Dotations aux amortissements RESULTAT D'EXPLOITATION Intérêts versés RESULTAT AVANT IMPÔT Impôt BIC RESULTAT NET CASH FLOW Remboursement du capital Capacité d'autofinancement

AN 1

AN 2

AN 3

51 900 000 51 900 000 16 000 000 4 000 000 720 000 1 200 000 21 920 000 29 980 000 14 280 000 15 700 000 4 040 000 11 660 000 11 660 000 2 332 000 9 328 000 9 328 000 9 328 000

62 280 000 62 280 000 19 200 000 4 800 000 864 000 1 440 000 26 304 000 35 976 000 14 280 000 21 696 000 4 040 000 17 656 000 17 656 000 3 531 200 14 124 800 18 164 800 18 164 800

74 736 000 82 816 000 23 040 000 5 760 000 1 036 800 1 728 000 31 564 800 51 251 200 14 280 000 36 971 200 4 040 000 32 931 200 32 931 200 6 586 240 26 344 960 30 384 960 30 384 960 12

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Trésorerie cumulée

9 328 000

27 492 800

57 877 760

IX.1. - TESTS DE SENSIBILITE DU PROJET: (Réduction du chiffre d’affaire de 10 % avec des charges stables) DESIGNATION Productions vendues CHIFFRE D'AFFAIRE

Matières premières Consommables Electricité Carburant TOTAL CHARGES VALEUR AJOUTEE Charges du personnel Excédent Brut d'Exploitation Dotations aux amortissements RESULTAT D'EXPLOITATION Intérêts versés RESULTAT AVANT IMPÔT Impôt BIC RESULTAT NET CASH FLOW Remboursement du capital

AN 1

AN 2

AN 3

46 710 000 46 710 000 16 000 000 4 000 000 720 000 1 200 000 21 920 000 24 790 000 14 280 000 10 510 000 4 040 000 6 470 000 6 470 000 1 294 000 5 176 000 9 216 000 -

56 052 000 56 052 000 19 200 000 4 800 000 864 000 1 440 000 26 304 000 29 748 000 14 280 000 15 468 000 4 040 000 11 428 000 11 428 000 2 285 600 9 142 400 13 182 400 -

67 262 400 75 342 400 23 040 000 5 760 000 1 036 800 1 728 000 31 564 800 43 777 600 14 280 000 29 497 600 4 040 000 25 457 600 25 457 600 5 091 520 20 366 080 24 406 080 13

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Capacité d'autofinancement Trésorerie cumulée

9 216 000 9 216 000

13 182 400 22 398 400

24 406 080 46 804 480

X. PLAN DE COMMUNICATION DU PROJET Le tableau suivant fait l’économie des activités de communication en vue d’assurer la visibilité du projet et de son partenaire.

Activités

Relations publiques

Publicité directe : Dépliants publicitaires

Objectifs spécifiques Etablir, maintenir, développer des relations de confiance avec les cibles pour le moyen et long terme Conquérir et Fidéliser les cibles

Cibles

Méthodologies

 Organisations des producteurs  Structures / organismes de développement agricole  Institutions Financières

Dialogues "bouche à oreille" pour faire partager les objectifs du projet et du partenaire. Prospection et collecte d’informations, sensibilisation des cibles

 Organisations des producteurs  Institutions Financières  Structures / organismes de développement agricole

Confection de cartes de visites et de dépliants présentant le projet et le partenaire, nos services, leurs caractéristiques et leurs avantages

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Foires et salons

Evénements

Presse quotidienne et revues d’agriculture

Faire connaître nos services, s’affirmer, améliorer notre système relationnel

Faire connaître le projet

Faire connaître le projet

 Organisations des producteurs  Institutions Financières  Structures / organismes de développement agricole

    

Organisations des producteurs Institutions Financières Structures / organismes de développement agricole Journalistes

   

Organisations des producteurs Institutions Financières Structures / organismes de développement agricole

Participer à des foires et salons agronomiques promouvant l’entreprenariat agricole, et réunissant les cibles visées Organisation de conférences, d’ateliers de partage des bonnes pratiques (benchmarketing), de journées agronomiques pour la promotion de l’entrepreneuriat agricole en partenariat avec le partenaire, les structures et organismes de développement agricole, Faire passer nos messages : nom, adresse, activités du projet et du partenaire

XI – CONCLUSION Le contexte de relance des activités agricoles est globalement favorable. Une volonté politique existe et se manifeste par la mise en place par l’état du Sénégal d’un vaste programme de mécanisation agricole. Ainsi un nombre important de matériels agricoles subventionnés ont été mis à disposition des agriculteurs dans le cadre du programme d’autosuffisance alimentaire. Ce projet initié par l’Appui Technique au Développement Agricole (ATEDA) vient à son heure pour prendre en compte le volet de la maintenance, réparations et formations, souvent négligé et qui demeure un élément essentiel pour la réussite de ce programme de mécanisation agricole. Ce projet d’appui à la mécanisation agricole présente un excellent rapport coût / efficacité avec des effets induits en termes de sécurisation du matériel, du développement agricole, de la valorisation du potentiel économique de la zone du projet et de l’insertion de centaines de jeunes dans des Emplois Non Agricoles. L’unité dispose de l’expérience et des compétences requises pour mener à bien ce projet. En outre l’étude financière ci-dessus illustre parfaitement la rentabilité économique du projet. Enfin financer ce projet, c’est aussi une forme de favoriser une politique de développement rural 15

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par l’émergence d’une PME Agricole porteuse de croissance dans laquelle : 1. les perspectives de retour sur investissement sont garanties ; 2. une création de richesse assurée ; 3. une création d’emplois indirects de cinq cents (500) jeunes : 4. une pérennisation acquise en plus des impacts dégagés portant sur la mécanisation agricole, le renouvellement et de la sécurisation de la durée de vie du matériel agricole.

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