Gulchin Cristina LIDL [PDF]

Zitiervorschau

Studiu de caz LIDL Realizat : Gulchin Cristina, grupa 1727 

Cum ați poziționa - în prezent - LIDL pe această piață și ce vectori de poziționare ați folosi, în raport cu segmentele de piață cărora se adresează compania?

Rețeaua de magazine LIDL dispune de o poziţionare importantă datorită publicului țintă căruia i se adresează, clasa socială medie, care se raportează la mărcile concurente, , în primul rând prin strategii de diferenţiere dar și prin strategii promoționale. O altă strategie de poziţionare avantajoasă a companiei LIDL se raportează la originea produselor 70% dintre ele fiind mărci exclusive nemţeşti, care nu se găsesc în restul magazinelor. Astfel, această strategie va determina, pe de o parte, obţinerea unei mai bune imagini în rândul consumatorilor oferind o imagine exclusivistă , iar pe de altă parte, diferenţierea va permite companiei să obţină avantaje concurenţiale şi profituri mărite.



Ce obiective ale politicii contractuale - specifice marketingului internațional - ar trebui să urmărească compania LIDL? ( obiective orientate explicit spre profit / obiective orientate implicit spre profit ? Argumentați răspunsul Dvs.

Fiind nouă pe piață compania LIDL ar trebui să se axeze pe o ofertă de preț concurențială și respectiv pe fidelizarea clienților, dar și pe extinderea rețelelor de magazine. Astfel obiectivele companiei LIDL sunt cele direcționate implicit spre profit , care au ca obiectiv marirea cotei de piață. P entru a-şi putea menţine poziţia pe piaţă și clienții nou fidelizați îşi va stabiliza oferta faţă de concurenţă, considerând creşterile vânzărilor cantitative şi valorice,diversificarea produselor , optimizarea costurilor şi amortizarea accelerată.



Ce obiective ați propune Dvs. Companiei LIDL în politica sa de marcă pe piața pe care o prelucrează? Ca obiective în politica de marcă pentru compania LIDL aș sugera : 1. Fidelizarea clienților prin oferirea punctelor de loialitate/ cardurilor de reduceri 2. Extinderea rețelelor de comercializare cantitativ/calitativ 3. Promovarea produselor pe diferite canale , in special dezvoltarea rețelelor Social media 4. Crearea unor oferte concurențiale la nivel de preț 5. Oferirea de sample-uri pentru produsele mai puțin cunoscute pe piața din România. 6. Crearea unei interacţiuni directă dintre consumatori și brand-ul