Full btl186a1e69449mMBq [PDF]

Zitiervorschau

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ -----o0o-----

BÀI TẬP LỚN KẾ HOẠCH MARKETING MIX (4P) CHO SẢN PHẨM XE Ô TÔ VINFAST VF 8 CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST Giảng viên

: TS. Vũ Thị Minh Hiền

ThS. Hoàng Trọng Trường Mã học phần

: BSA2002

Sinh viên thực hiện

: Đàm Thị Diệu Linh

Mã sinh viên

: 21051190

Hà Nội, 2023

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành được bài tập lớn, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới giảng viên bộ môn TS. Vũ Thị Minh Hiền và giảng viên Th.S Hoàng Trọng Trường đã giúp đỡ, đưa ra những lời góp ý để em hoàn thành bài. Em xin cảm ơn trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội đã đưa bộ môn Nguyên lý Marketing vào quá trình giảng dạy để em có thêm nhiều kỹ năng và cơ hội được tập, gắn kết bên bạn bè. Em đã cố gắng vận dụng những kiến thức đã học được trong học kỳ qua để hoàn thành bài tiểu luận. Nhưng do kiến thức hạn chế và không có nhiều kinh nghiệm thực tiễn nên khó tránh khỏi những thiếu sót trong quá trình nghiên cứu và trình bày. Rất kính mong sự góp ý của quý thầy cô để bài tiểu luận của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn ! Đàm Thị Diệu Linh

MỤC LỤC I.

GIỚI THIỆU TÓM TẮT VỀ DOANH NGHIỆP................................. 1.1. VinFast............................................................................................ 1.2. VinFast VF 8...................................................................................

II. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ THUỘC MÔI TRƯỜNG MARKETING...................................................................................................... 2.1. Thế mạnh của Vinfast VF 8 (Strengths)......................................... 2.3. Cơ hội của Vinfast ( Opportunities):.............................................. 2.4. Thách thức của Vinfast VF 8 (Threats).......................................... III. PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM......................... 3.1. Phân đoạn thị trường (Segmentation)............................................. 3.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu (Target)........................................... 3.3. Định vị sản phẩm ( Positioning)..................................................... IV.

PHÂN TÍCH HÀNH VI KHÁCH HÀNG.........................................

4.1. Nhận thức nhu cầu:......................................................................... 4.2. Tìm kiếm thông tin:......................................................................10 4.3. Đánh giá các phương án:..............................................................10 4.4.

Quyết định mua hàng:...................................................................10

4.5.

Đánh giá sau mua:........................................................................10

V. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX............................10 5.1. Chiến lược sản phẩm....................................................................10 5.2. Chiến lược giá cả..........................................................................12 5.3. Chiến lược phân phối....................................................................13 5.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp.........................................................13 VI.

KẾT LUẬN......................................................................................15

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO....................................................16

I.

GIỚI THIỆU TÓM TẮT VỀ DOANH NGHIỆP I.1.

VinFast

VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt: VF, tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast) là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm 2017, có trụ sở đặt tại thành phố Hải Phòng, do bà Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành. Công ty này là một thành viên của tập đoàn Vingroup, được ông Phạm Nhật Vượng sáng lập. Tên gọi công ty được viết tắt từ cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn

– Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F). Công ty chủ yếu đem đến những sản phẩm về Ô tô động cơ điện, Ô tô động cơ xăng, Xe máy điện, Pin và trạm sạc. Với khẩu hiệu “ Mãnh liệt tinh thần Việt”, Vinfast đem đến cho khách hàng những mẫu xe mang đẳng cấp quốc tế. I.2.

VinFast VF 8

VinFast VF 8 - tên gọi mới của dòng xe ô tô điện VinFast VF e35 được giới thiệu lần đầu tiên tại Los Angeles Auto Show 2021 và được công bố mở bán chính thức trên toàn cầu vào ngày 6/1/2022 trong khuôn khổ Triển lãm Điện tử Tiêu dùng CES 2022 (Las Vegas, Mỹ). Đây là mẫu SUV điện hạng D cỡ trung do VinFast sản xuất, đánh dấu bước tiến mới trong chiến lược trở thành hãng xe ô tô thuần điện từ cuối năm 2022. VinFast đã giới thiệu 2 phiên bản Eco và Plus của VF 8 tương đồng về kích thước và công nghệ an toàn nhưng có sự khác biệt về hệ thống pin, động cơ và các tiện nghi trên xe. Bên cạnh đó, mẫu SUV cỡ trung có sự nâng cấp trong hệ động cơ cũng như công nghệ hỗ trợ lái và tính năng thông minh so với VF e34 và các mẫu xe xăng trước đây để đáp ứng nhu cầu sử dụng của khách hàng Việt Nam và cả nước ngoài.

II.

PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ THUỘC MÔI TRƯỜNG MARKETING

Phân tích mô hình SWOT II.1. Thế mạnh của Vinfast VF 8 (Strengths) -

Nguồn nhân lực ổn định: Để vận hành cho nền công nghệ 4.0, Vinfast có đội ngũ điều hành

chuyên nghiệp, họ đều là những kiện tướng dày dặn kinh nghiệm và trang bị trong họ là kho tri thức khổng lồ về ngành công nghiệp ô tô để xây dựng một Vinfast vững mạnh Ngoài ra, Vinfast đã đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao, bài bản. Hiện đã có các chuyên gia hàng đầu trong nước và nước ngoài sẵn sàng cho công cuộc sáng tạo, sản xuất, kinh doanh ô tô. Bên cạnh đó thì Vinfast cũng chủ động thành lập 2 trung tâm đào tạo học viên để có được đầu ra tốt nhất là cơ khí công nghiệp và cơ-điên tử. - Nguồn lực tài chính Bản thân Vingroup cũng đã là một tập đoàn mạnh về tài chính, là một thành của tập đoàn này do đó Vinfast được sự hậu thuẫn lớn về mặt tài chính. - Loại hình xe ô tô điện thân thiện môi trường VinFast là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam ra mắt loại hình ô tô điện thân thiện với môi trường. Có thể nói rằng việc đánh vào tâm lý muốn bảo vệ môi trường để gây chú ý với người tiêu dùng là một điểm mạnh đáng chú ý của VinFast. - Hình ảnh thương hiệu tích cực

Vinfast VF 8 được thừa hưởng hình ảnh thương hiệu tích cực từ tập đoàn Vingroup với những thành tựu đáng ghi nhớ cụ thể là sự ra mắt thành công của dòng xe VF e34 trước đó - Mạng lưới đại lí dày đặc Mạng lưới phân phối của VinFast hiện đã trải rộng khắp cả nước và sản phẩm VinFast VF 8 sẽ được trưng bày ở khắp các đại lý và những trung tâm thương mại thuộc quyền quản lý của VinGroup. II.2. Điểm yếu của Vinfast VF 8 ( Weakness): - Thương hiệu chưa được nổi tiếng: Vinfast đánh vào phân khúc khách hàng có thu nhập cao và ổn định, vậy câu hỏi đặt ra là nếu khách hàng đó có nhiều tiền thì họ có chọn Vinfast VF 8 hay sẽ chọn loại xe có thương hiệu nổi tiếng ở Việt Nam như Hyundai SantaFe, Kia Sorento, Mazda CX-8, Ford Everest - Chiến dịch marketing chưa chiếm được lợi thế: Xe ô tô ở Việt Nam là một mặt hàng xa xỉ vì thế khi đưa ra quyết định lựa chọn ô tô khách hàng sẽ không vì sản phẩm đó được quảng cáo rầm rộ trên thị trường mà sẽ để tâm đến chất lượng nhiều hơn. II.3. Cơ hội của Vinfast VF 8( Opportunities): -

Có cơ hội tạo ra sản phẩm phù hợp với số đông thông qua thừa hưởng tận dụng được công nghệ từ các đối tác

Vinfast rất biết tận dụng cơ hội khi hợp tác với các tên tuổi hang đầu thế giới trong lĩnh vực chế tạo ô tô như Bosch, nhà cung cấp công nghệ và linh kiện ô tô lớn nhất thế giới, ứng dụng các công nghệ tiên tiến hàng đầu trên thế giới vào sản xuất. Đi tắt đón đầu, đẩy nhanh tiến độ sản xuất nhưng sản phẩm vẫn đạt chất lượng quốc tế, VinFast mua bản quyền sở hữu trí tuệ của BMW, nhà sản xuất động cơ danh tiếng của Đức, quốc gia nổi tiếng trong lĩnh vực cơ

khí, máy móc. Việc hợp tác này sẽ giúp Vinfast tạo ra sản phẩm phù hợp với số đông sẽ là một điểm mạnh có yếu tố quyết định đến sự tồn tại của Vinfast. - Được sự ủng hộ cao từ người dùng Việt Lượng tiêu thụ ô tô ở Việt Nam tăng khá nhanh qua các năm, đồng thời sẽ tiếp tục khi dân số trẻ ở nước ta nhiều và thu nhập ổn định. Chính vì thế ham muốn và tò mò sở hữu 1 chiếc ô tô thương hiệu Việt là rất dễ thấy. Cùng với đó thì việc không phải trả thuế cho xe ô tô ngoại địa nhập về thì sử dụng xe nội địa có vẻ sẽ gây hứng thú hơn. Vinfast sẽ là người tiên phong trong nước với thương hiệu ô tô nằm lòng người Việt cả về kiểu dáng và chất lượng. II.4. Thách thức của Vinfast VF 8 (Threats) - Ngành công nghiệp phụ trợ ô tô tại Việt Nam còn nhiều hạn chế: Mặc dù được sự quan tâm và hỗ trợ của chính phủ, song ngành công nghiệp phụ trợ trong nước vẫn chưa thực sự phát triển, tỷ lệ nội địa hóa trong ngành còn thấp. Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất, lắp ráp ôtô ở Việt Nam mới chỉ sản xuất được một số nhóm linh kiện, phụ tùng. Ngoài ra, đầu tư cho sản xuất linh kiện, phụ tùng ô tô còn mang tính nhỏ lẻ, sản phẩm làm ra ít cả về chủng loại và sản lượng. - Áp lực mở rộng thị trường: Thị trường nội địa không đủ lớn, trong khi VinFast cần phải đẩy sản lượng lên cao để lấy lợi thế theo quy mô. Do đó VinFast sẽ phải giải bài toán này bằng cách xuất khẩu sang các thị trường khác. Tuy nhiên để có thể cạnh tranh với các hãng khác trên thị trường thế giới là một điều không hề dễ dàng, bởi vì các ông lớn trong ngành đã có lợi thế quy mô cùng với những giá trị thương hiệu của mình sẽ là rào cản rất khó cho Vinfast chen chân vào. - Người Việt Nam đã quen sử dụng xe xăng:

Trước khi VinFast cho ra mắt dòng xe ô tô điện thì người Việt Nam không còn xa lạ gì với ô tô và chúng ta đã quen sử dụng ô tô chạy bằng xăng nên khi mua một chiếc ô tô chạy bằng điện như VinFast VF 8 thì vẫn còn những rào cản tâm lý nhất định. III.

PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM III.1. Phân đoạn thị trường (Segmentation)

- Vị trí địa lý: Khách hàng sống tại các thành phố lớn, khu dân cư đông đúc, gần trạm sạc xe của hãng. - Tiêu chí dân số học: + Độ tuổi: 25 đến 60 tuổi , tập trung vào sở thích khám phá cái mới cùng với nhu cầu đi lại và sinh hoạt của khách hàng + Thu nhập: thu nhập cao, sẵn sàng bỏ ra hơn 1 tỷ đồng để mua một chiếc xe ô tô động cơ điện - Tiêu chí tâm lý: + Sở thích và nhu cầu: yêu thích sự đổi mới trong công nghệ, nhu cầu sử dụng phương tiện để đi lại, phục vụ công việc và đi du lịch ở phạm vi gần. + Lối sống: lựa chọn lối sống xanh, hiện đại, bảo vệ môi trường. + Thái độ: tích cực sử dụng các sản phẩm nội địa -

Tiêu chí hành vi: khách hàng tìm kiếm sản phẩm xe hơi có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý, tiết kiệm chi phí vận hành. III.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu (Target) Vinfast tập trung vào nhóm đối tượng có thu nhập cao với độ tuổi từ

25-60 tuổi. Khách hàng ở phân khúc này mong muốn sở hữu những dòng xe mang đẳng cấp quốc tế nhưng mức giá phải vừa phải, phù hợp với túi tiền.

Khách hàng có nhu cầu di chuyển trong nội thành, ưu tiên sự an toàn có xu hướng sử dụng các phương tiện công nghệ cao, lối sống bền vững, thân thiện với môi trường Dựa trên nhu cầu này mà Vinfast đã xác định được chiến lược sản phẩm và chiến lược giá cả phù hợp cho sản phẩm của mình. III.3. Định vị sản phẩm ( Positioning) - Về giá bán: VinFast VF8 là mẫu crossover chạy thuần điện hạng D đầu tiên tại thị trường Việt Nam. Xe được xếp “chung mâm” với các đối thủ cùng tầm giá như Hyundai SantaFe, Kia Sorento, Mazda CX8, Ford Everest… Giá của VinFast VF 8 nhìn chung có sự chênh lệch không đáng kể đối với những đối thủ của mình. - Định vị theo đặc tính sản phẩm: thiết kế sang trọng đi kèm với sự chú trọng các tính năng an toàn cũng như trang bị công nghệ thông minh nhằm mang lại trải nghiệm tốt nhất dành cho người dùng.  Higher price

Mazda CX8

Hyundai SantaFe

KIA Sonrento

VF 8

Performance

Design Ford Everest

Lower price

Bản đồ định vị một số xe cùng phân khúc IV.

PHÂN TÍCH HÀNH VI KHÁCH HÀNG IV.1. Nhận thức nhu cầu:

- Yếu tố cá nhân và tác động môi trường: nhu cầu di chuyển, đi lại; nhu cầu có phương tiện hiện đại, công nghệ cao; nhu cầu sở hữu

sản phẩm ô tô điện của Việt Nam; nhu cầu sản phẩm do sự ưa thích của khách hàng đối với hãng. - Yếu tố Marketing: những chiến dịch quảng cáo, truyền thông của thương hiệu kích thích nhu cầu mua sản phẩm của khách hàng. IV.2. Tìm kiếm thông tin: - Yếu tố cá nhân và tác động môi trường: tìm kiếm và tìm hiểu sản phẩm VinFast VF 8 theo kinh nghiệm cá nhân hoặc hỏi các mối quan hệ xung quanh; tra cứu về thông tin sản phẩm và trải nghiệm người dùng qua các diễn đàn review; thảo luận về thông tin với những người có cùng nhu cầu. - Yếu tố Marketing: tìm hiểu các thông tin, thông số về về sản phẩm do doanh nghiệp cung cấp. IV.3. Đánh giá các phương án: - Yếu tố cá nhân và môi trường: sản phẩm có phù hợp với nhu cầu cá nhân hay không; giá thành, tiện ích và công nghệ của xe được người tiêu dùng cân nhắc, so sánh. - Yếu tố marketing: các chương trình khuyến mãi khiến khách hàng cân nhắc, đắn đo. 4.4. Quyết định mua hàng: - Mỗi khách hàng có sở thích về màu sắc riêng nên sẽ tự lựa chọn để có quyết định phù hợp với bản thân. 4.5. Đánh giá sau mua: - Đánh giá cần mang tính khách quan, trung thực về chất lượng xe, chất lượng bảo hành, thái độ phục vụ của nhân viên,…

- Khách hàng có sự hài lòng đối với VinFast VF 8 sẽ giới thiệu thêm đối với những người quen đang có nhu cầu mua xe. V.

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX V.1. Chiến lược sản phẩm

 Chiến lược nâng cao chất lượng pin của VinFast VF 8 - Theo công bố của thương hiệu Việt, VinFast VF8 có phạm vi hoạt động dao động từ 460 km và 510 km khi sạc đầy. Cùng với đó, thời gian nạp pin, VF8 cần khoảng 8 tiếng để sạc pin bình thường và chỉ khoảng 24 phút để sạc siêu nhanh (10-70%). Tuy nhiên thì người Việt đã quen sự dụng xe xăng và quãng đường đi khi sử dụng không có nhiều rào cản bởi trạm xăng phục vụ rất nhiều. Cho nên việc cải tiến chất lượng pin cùng với những dịch vụ trong việc cung cấp điện hay cứu hộ khi xe hết điện là vô cùng quan trọng -

Một số biện pháp có thể để xuất trong việc cải tiến: + Cố gắng nâng cao và hoàn chỉnh công suất pin + Cung cấp giấy bảo hành 5 năm cùng với những cam kết chống cháy nổ pin + Đội cứu hộ chăm sóc khách hàng luôn phải túc trực 24/24 để phòng trường hợp xe hết điện trên đường + Tặng thêm nhiều ưu đãi cho khách hàng đặt cọc mua xe như ưu đãi giảm 20% giá khi bảo hành pin, dịch vụ gửi xe miễn phí 6h/lần tại hệ thống

Vincom, Vinhomes, miễn phí gửi xe tháng với cư dân Vinhomes,…  Chiến lược nâng cấp phụ tùng của Vinfast VF 8 Hiện nay thì dưới trải nghiệm của một số khách hàng từ lúc VinFast VF8 ra mắt thì vẫn còn nhiều phản ánh về chất lượng của phụ tùng xe như phần đèn pha xe chiếu sáng còn yếu hay bộ lốp mỏng không phù hợp đi trên địa hình xóc nảy,… Doanh nghiệp cần có biện pháp nâng cao thêm về chất lượng của phụ tùng xe giúp người tiêu dùng cảm thấy an toàn và thoải mái nhất khi tin mua và sử dụng Vinfast VF 8.

 Chiến lược đa dạng hóa kiểu dáng cho VinFast VF 8 - Đa dạng hoá kiểu dáng, ngoại thất xe theo 3 phong cách khác nhau cho người tiêu dùng lựa chọn phù hợp với cá tính: tối giản, thanh lịch, sang trọng. - Đa dạng hóa màu sắc cho xe, ngoài những màu xe cơ bản thường thấy trên thị trường thì có thể nhận đặt order những màu xe độc lạ tùy theo sở thích của khách hàng. - Mở đơn đặt trước thông qua website chính thức, cho phép người mua được lựa chọn màu sắc nội thất, ngoại thất mang đậm phong cách cá nhân.

 Chiến lược mở rộng mạng lưới sạc điện - Mạng lưới sạc điện cho xe vẫn còn là một điểm yếu đối với dòng xe ô tô điện của VinFast. Chính vì thế việc mở rộng trạm sạc là vô cùng cần thiết để xóa bỏ được những rào cản tâm lý của khách hàng đối với dòng xe ô tô điện và cụ thể hơn là đối với VinFast VF 8 - Một số biện pháp có thể được thực hiện như sau: + Trước hết, ở những khu vực dân cư, trung tâm thương mại thuộc quản lý của VinGroup như khu dân cư Vinhome, trung tâm thương mại Vincom,… cần chuẩn bị nhiều trạm sạc cho xe + Đầu tư thêm nhiều trạm sạc cố định trên đường như những trạm xăng để khách hàng thuận tiện cho việc sạc điện + Nghiên cứu và phát triển sạc điện xách tay cho riêng dòng xe của VinFast để việc sạc xe càng trở nên thuận tiện hơn V.2. Chiến lược giá cả

 Chiến lược giá khuyến mãi cho VinFast VF 8 Xe ô tô điện vẫn còn khá mới lạ đối với người dân Việt, vậy cho nên những chương trình khuyến mãi là không thể thiếu để lôi kéo thêm khách

hàng. Doanh nghiệp có thể áp dụng một số chương trình khuyến mãi đối với người tiêu dùng như sau - Giảm giá mua xe vào những dịp lễ đặc biệt như Ngày lễ tết, Ngày giải phóng,…Mức giảm giá có thể từ 10%-30% - Nếu khách hàng trả đứt 100% thì sẽ được áp dụng mức giá ưu đãi thấp hơn khoảng 10% so với giá niêm yết. - VinFast đang liên kết với một số ngân hàng lớn như: Techcombank, VPbank, MBbank, BIDV và Vietcombank vậy nên rất thích hợp để triển khai chương trình vay mua xe VinFast VF 8 trả góp. Lựa chọn một trong số những ngân hàng kể trên, khách hàng sẽ được vay ưu đãi ở mức lãi suất 0% trong vòng 2 năm đầu tiên. V.3. Chiến lược phân phối

 Chiến lược mua lại kênh phân phối khác: Công ty VinFast đã kí kết hợp đồng hợp tác với General Motors (GM) nhằm thúc đẩy sự phát triển của cả hai thương hiệu ô tô Chevrolet của GM và VinFast tại thị trường Việt Nam. VinFast cần tiếp tục tận dụng kênh phân phối này để đem lại lượng khách hàng và doanh thu cho doanh nghiệp.

 Nghiên cứu mở kênh phân phối online liên kết với showroom toàn quốc: Xây dựng website và fanpage mà ở đó người tiêu dùng có thể thấy được kiểu dáng, thông số kỹ thuật và giá bán của VinFast VF 8 để khách hàng có những hiểu biết nhất định về dòng xe này. Rồi từ chính website hay fanpage này thì người tiêu dùng có thể xem xét mua hay đăng ký chạy thử trên chính website này. Website sẽ được liên kết với showroom trên toàn quốc để người tiêu dùng có thể đến showroom gần nhất để mua xe.

 Chiến lược phân phối độc quyền:

Tập đoàn Phongsubthavy là đối tác phân phối độc quyền ô tô VinFast tại thị trường Lào. Hợp tác này là cơ hội để doanh nghiệp có thể phân phối độc quyền dòng xe VinFast VF 8 sang Lào. Đây là cơ hội để xe ô tô điện của Việt Nam nói chung và dòng xe VinFasr VF 8 nói riêng được bạn bè quốc tế biết đến nhiều hơn. V.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp

 Chiến lược quảng cáo cho VinFast VF 8: - Áp phích: Treo áp phích hình ảnh của VinFast VF 8 ở một số tuyến đường trục chính nhiều người qua lại, tuyến phố đi bộ hoặc ở một số toàn nhà lớn. Tuy hình thức truyền thống này đem lại hiệu quả không cao nhưng nó vẫn vô cùng cần thiết để tăng độ nhận diện dòng xe VinFast VF 8 tới người tiêu dùng - Qua các kênh truyền thông đa phương tiện: + Facebook: Tạo lập fanfage như một kênh phân phối cùng với mục đích quảng cáo thêm về hình ảnh của VinFast VF 8. Bài quảng cáo trên Facebook sẽ được đăng vào “ khung giờ vàng”- lúc mà mọi người lướt web nhiều để tăng độ nhận diện của người tiêu dùng đối hình ảnh thương hiệu cũng như dõng e VinFast. - Tiktok: Nhân viên Showroom tích cực đầu tư những video với nội dung như : Review nội thất xe VinFast VF 8, Chạy thử VinFast VF 8,… Những video này có thể mời một số KOLs, KOCs lên bài trên chính kênh Tiktok của họ để giới trẻ và những người quan tâm việc mua xe có ấn tượng về sản phẩm của doanh nghiệp. - Film X VinFast VF 8: VinFast có thể đưa sản phẩm của mình vào một số bộ phim chiếu rạp hành động. Việc diễn viên sử dụng chiếc xe VinFast VF 8 trong quá trình quay bộ phim cũng đem đến cho khán giả những trải nghiệm thật nhất về sản phẩm của VinFast.

 Chiến lược tiếp thị sản phẩm VinFast VF 8 Việc tiếp thị VinFast VF 8 thương được thực hiện ở những showroom. Người tiêu dùng khi đến showroom khi họ đã quyết định sẽ mua xe của VinFast và việc của người tiếp thị là thể hiện được dòng xe VinFast VF 8 có những điểm tốt nào. Nhân viên của showroom phải trang bị đầy đủ những kiến thức cần thiết để giới thiệu cho khách hàng và thuyết phục được rằng sản phẩm của chúng tôi rất tốt, rất hoàn thiện và thỏa mãn những yêu cầu của khách hàng. VI.

KẾT LUẬN

VinFast VF 8 là dòng xe ô tô điện đánh vào người tiêu dùng có thu nhập cao và muốn sở hữu một chiếc xe ô tô động cơ điện do doanh nghiệp Việt Nam sản xuất. Có thể nói dòng xe VinFast VF 8 tham gia vào thị trường ô tô với nhiều triển vọng nhưng cũng rất nhiều bất lợi. Trên đây là toàn bộ kế hoạch Marketing Mix (4P) cho sản phẩm xe VinFast VF 8 mà em đề xuất cho công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast. Rất mong rằng sản phẩm VinFast VF 8 sẽ được đón nhận thật nhiều ở Việt Nam và trên trường quốc tế.

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

[1] Diệu Anh, 2021. Xe VinFast có thực sự là xe thương hiệu Việt https://anycar.vn/xe-vinfast-co-thuc-su-la-xe-thuong-hieu-viet-t195818.html [2] Viết Hoàng, 2021. VinFast và những bước tiến vào thị trường Mỹ https://tienphong.vn/vinfast-va-nhung-buoc-tien-vao-thi-truong-mypost1333371.tpo [3] Nguyễn Thị Cẩm Tú, 2023. Giá xe điện VinFast VF 8 2023: Giá lăn bánh và ưu đãi mới nhất https://vinfastauto.com/vn_vi/gia-xe-dien-vinfast-vf-8-moi-nhat [4] Chuyên viên truyền thông của VinFast, 2022. Tổng quan ô tô điện VinFast VF 8 2023: Thông số, giá bán, ưu đãi chi tiết https://vinfastauto.com/vn_vi/tong-quan-o-to-dien-vinfast-vf-8 [5] Brade Mar, 2021. Phân tích mô hình SWOT của VinFast https://brademar.com/phan-tich-mo-hinh-swot-cua-vinfast-2/