Plan de Afaceri Feaa [PDF]

Zitiervorschau

PLAN DE AFACERI

DATE DE IDENTIFICARE 1. Numele firmei: Sc Arhidesign Srl 2. Codul unic de înregistrare: RO 2706380 3. Forma juridică de constituire: Societate cu raspundere limitata 4. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale: Cod CAEN 7420 Activitati de arhitectura si inginerie – Aceasta clasa include: - activitati de arhitectura; - planuri si proiecte pentru cladiri; - supravegherea activitatii de constructii; - planuri de urbanism si amenajarea teritoriului; - proiectarea platformelor industriale si a echipamentelor; - inginerie, management de proiect si activitati tehnice: - realizarea de proiecte privind ingineria civila, hidraulica si de trafic; - cartografie si fotografiere aeriana a terenurilor; 5. Natura capitalului social: Natura capitalului social (%)

Public

Privat

Roman

-

100%

Strain

-

-

6. Valoarea capitalului: 300 Ron 7. Adresa, telefon/fax, e-mail: Brasov, 0740.50.11.50 ; 0268.543.211; [email protected] 8. Persoana de contact: Nastasa Elena-Alexandra 9. Conturi bancare deschise la: RO16 BTRL 0020 1205 1914 37XX

10. Asociati, actionari principali: Numele

Adresa (sediul)

Pondere in Capital social %

Nastasa Elena-Alexandra

Brasov, Str Mociulschi nr 42

60%

Mica Ionut

Brasov, Str Vlahuta 25

40%

1

A. Viziune, strategie In acest capitol de început încercati sa raspundeti la urmatoarele întrebari: • Care este esenta afacerii ? Ce anume va genera bani si profit ? Ideea de afacere este aceea de infiintare a unui birou de arhitectura ce va avea ca activitati : proiectare de arhitectura si design interior. Aceasta firma se va ocupa de toate domeniile legate de arhitectura (proiectare de arhitectura urbana, turistica, industriala, civila, etc.) si design interior (amenajari interioare si lucrari sau proiecte de design interior). Societatea comerciala se va oupa de asemenea de tot ce este legat de arhitectura si design interior si tine de partea de obtinere de autorizatii si avize, si urmarirea si coordonarea lucrarilor de executie. Servicii prestate: 1. proiectare de arhitectura 2. design interior (si urmarirea lucrarilor de executie la proiectele proprii) Produsul ce genereaza profitul este de fapt proiectul rezultat in urma prestarii serviciului – proiect de arhitectura sau design interior. Profitul va aparea in urma prestarii serviciilor prezentate anterior. • Cine vor fi clientii tai ? Principalii clienti vor fi persoane fizice si juridice (firme) dar nu se exclude nici posibilitatea efectuarii unor proiecte finantate din bugetul statului. Clienti/grupe de clienti

Anu1 Mii EURO

Anul2 %

Mii EURO

Anul 3 %

Mii EURO

Anul 4 %

Mii EURO

Anul 5 %

Mii EURO

%

Sc Amin Srl

3

7,2

4

2,1

5,9

5,4

6

4,3

9

5

Sc Contruct Srl

5

9,4

7

5,9

9

9,6

11

8

15

11

Sc Acta Pro Construct 12 Srl

11,8 18

12,6

24

11,3 30

9,3

35

13,5

Sc Activ Construct Srl

15

13,6 26

16,8

37

12,4 42

19,4 50

15,5

Sc Acva Bucuresti Srl

21

14,4 29

20,5

32

9,6

40

20,3 50

15,7

Sc Euroconstruct Srl

20

24,6 33

23,6

45

14,6 49

23,5 52

16,6

Sc Ager Construct Srl

23

17,2 31

18,5

46

37,1 57

15,2 60

18,2

Total cifra de afaceri

99

100

100

198,9

100

100

100

•

148

235

271

Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 5 ani. Fixeaza-ti objective

cuantificabile ! •

La ce cifra de afaceri/profit ?

•

La ce numar de angajati ?

2

Objective (Indicatori tinta)

UM

Anu1

Anul 2

Anul 3

Anul 4

Anul 5

Cifra de afaceri

Mii EURO

50

67

90

156

198

Din care Export

Mii EURO

15

18

21

34

50

Mii EURO 25 Nr persoane 8

38 12

59 15

110 20

130 23

Profit Nr. de salariati

• Care sunt ,,punctele tari" care te determina sa crezi ca vei avea succes? Am cunostinte legate de acest domeniu avand suficiente tangente cu proiectarea de arhitectura incat sa-mi formez o parere asupra tendintelor pietei. Dupa o documentare mai minutioasa am ajuns la concluzia ca pot infiinta o societate prin care sa fructific potentialul acestui domeniu. Vreau sa pastrez multe din colaborarile si relatiile pe care le-am dobandit de-a lungul timpului prin consolidarea afacerii. In acest proiect nu voi fi singurul implicat, ci voi avea ajutorul unor persoane care au experienta in acest domeniu si care au mai lucrat si inainte impreuna, colaborand la diferite proiecte de arhitectura. Am o mare capacitate ridicata de munca, mai ales in conditii de stres sau limite de predare, momente in care depasesc cu mult programul normal de lucru pentru a duce un lucru la bun sfarsit si in timp util. Sunt o persoana perfectionista si tin foarte mult la calitatea serviciilor oferite de mine si la satisfacerea clientilor. Flexibilitatea si dinamica domeniului de activitate: Societatea se ocupa de tot ceea ce inseamna proiectare de arhitectura si design interior avand o gama larga de servicii. Acest lucru face ca nu doar serviciile sa fie flexibile, diversificate si dinamice, ci si angajatii – se muleaza dupa nevoile beneficiarului. B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curenta B1. ISTORIC In aceasta sectiune incercati sa raspundeti succint la intrebari de genul: ■ Cum a aparut ideea Dvs. de afacere ? ■ Care au fost principalele etape de dezvoltare pana în prezent ? ■ Ce activitati genereaza astazi profitui firmei §i sursele de dezvoltare ? Am lucrat ca voluntar si sub forma de practica profesionala la diferite firme de arhitectura si pot spune ca sunt familiarizat cu acest domeniu. Colaborarea dintre diferitele firme sau persoane implicate in acest proiect exista deja. Eu doar organizez si coordonez intregul proces si il structurez, astfel incat toti cei implicati sa beneficieze intr-un mod mult mai eficient de simplificarea muncii in echipa.

B2. MANAGEMENT, RESURSE UMANE MANAGEMENT Nume şi prenume

Functia

Studii/Specializari

Nastasa Elena-Alexandra

Actionar ,manager

Desenator,utilizatorpc,student arhitectura

Mica Ionut

Actionar, Arhitect cu drept de semnatura Utilizator CAD,grafica 3D

Facultatea de arhitectura `Ion Micu`Bucuresti - arhitect Studii de specialitate ,liceul de informatica

Albu Ionut Cara Valentin

Utilizator, intocmire dosare, Subinginer,constructor ,studii de copiere si printare, specialitate masuratori

Ata§ati un Curriculum Vitae pentru fiecare persoana relevanta. 3

ManagementuI unei organizatii este determinant pentru evolutia acesteia. Incercati sa evidentiati felul In care cunoştintele/specializarile/experienta fiecaruia dintre manageri va influenta in mod pozitiv evolutia firmei.

PERSONAL Detaliere pe activitati Activitatea

Numar de salariati

Negociator

1 4 3 8

Proiectant arhitectura Secretara

Inginer structurist TOTAL

16 (Organigrama poate fi ata§ata, daca e cazul)

B3. ACTIVITATEA CURENTA 1. Produsele/serviciile actuale : (puteti descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preturi) Produs

Pondere In vanzarile totale

Proiectare pentru cladiri noi

35% 25% 40%

Amenajari interioare Extinderi ale cladirilor existente

2. Principal furnizori actuali de materii prime şi materiale: Furnizori Materie prima/serviciu

Sc Alec –hartie imprimanta , carton Sc Brato – cerneala , creioane speciale

Forma de proprietate

Valoarea anuala a achizitiilor (mii lei)

S.A

5

S.R.L

3

Sc Mobil Expertmobilier

S.A

12

Sc Light – corpuri iluminat

S.R.L

10

Materie prima/serviciu

Materie prima/serviciu

3. Pondere materii prime importate (%) în total materii prime

20%

4

4. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual: cresterea calitatiii de servicii oferite precum si modificarea cantitativa a materiei achizitionate de la furnizori

5. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijioace de transport aflate in proprietatea agentului economic: Mijloc fix

Caracteristici tehnice

An fabricate

Valoare de piata estimata

Masina transport materiale Calculator

Stare buna

2002

20000 lei

Stare foarte buna

2007

4000 lei

Monitor Pc

Stare foarte buna

2006

700 lei

6. Imobile existente: Denumire

Destinatie

Proprietate Valoare

Sediul social

Brasov,Str De 128.000 lei Mijloc Brasov 100.000 lei

Puncte de lucru

Inchiriate

Ipoteci

Val. chirie

Perioada de inchiriere

-

800 lei

5 ani

-

1000 lei

5 ani

Prezentati locul unde firma îşi desfaşoara activitatea şi cum sunt asigurate utilitatile necesare (energie electrica, apa, canal). NOTA :Pot fi anexate, in copie, acte de proprietate/contracte de inchiriere, liste de inventar, facturi de achizitie, etc.

C. Analiza pietei C1.PIAŢA ACTUALĂ 1.Principalii clienţi Vanzari pe (principalii) clienti Mii EURO

(Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1

Clienti interni

Clienti externi

Mii EURO

%

20

30

12

15

27

42

17

3 Sc Acta Construct Srl

23

34

57

21

Total piata interna

48

81

129

50

15

34

49

20

1 Sc Amin Srl

Proiectare cladiri 10

2 Sc Construct Srl

1 Sc Moldconstruct

Produsul 2 Amenajari interioare

Produsul 3 Produsul 4

Total

2 3

5

Total export Total intern + export

15 63

34 115

49 178

20 70

2. Principalii concurenti: Produs/serviciu oferit pietei

Firma concurenta Denumirea firmei/ firmelor

Ponderea pe piata( %)

1

Proiectare cladiri

Sc Arhitec Srl

20%

2

Amenajari interioare

Sc Design Construct Srl

35%

3 4 5 6

3. Pozitia produselor/serviciilor societatii pe piata comparativ cu cele ale concurentei:

(Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra comparativ cu cele oferite de concurenta").

-Firma ofera avantajele lucrului in aceeasi echipa a arhitectului - Este una dintre putinele firme din Romania care ofera intreg pachetul de servicii de proiectare din acelasi birou si cu o echipa consolidata si experimentata - Datorita faptului ca toate serviciile sunt oferite din acelasi loc reusim sa obtinem cel mai bun prêt de pe piata in cele mai bune conditii de realizare. De asemenea oferim rapiditate in raspunsurile oferite si in intocmirea proiectelor

C2. DATE PRIVIND PIATA ŞI PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU: 1. Clienti potentiali: (Descrieti ce strategie de marketing ati gandit sa aplicati, cum ati identificat clientii potential!, cum veti extinde piata sau identifica noi piete, etc.) -calitate superioara -servicii mai bune -preturi mai scazute -cota de piata mai mare -adaptare si largirea gamei de produse Totodată nu este suficient ca firma să facă lucrurile puţin mai bine decât concurenta. A întreprinde o activitate excelenta din punct de vedere operaţional nu este acelaşi lucru cu a avea o arhitectura strategica robusta – o configuraţie unica de activităţi care să reîntărească poziţia firmei pe piaţă Noi ne imbunatatim cunostiintele despre clienti , tehnicile si tehnologiile de crearae a relatiilor cu clienti si capacitatea de intelegere a viziunii clientilor asupra banilor de care dispun si pe care sunt dispusi sa-i cheltuiasca.

6

Anul curent (N) Vanzari preconizate pe (principalii) clienti Mii EURO

Clienti interni

Clienti externi

(Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Proiectare cladiri

Produsul 2 Amenajari interioare

Produsul 3

Total Produsul 4

Mii EURO

%

15

25

40

20

2 Sc Construct Srl

20

30

50

30

3 Sc Acta Construct Srl

30

40

70

40

Total piata interna

65

95

160

60

1 Sc Moldconstruct

25

46

71

40,4

25 90

46 141

71 231

40,4 100,4

1 Sc Amin Srl

2 3 Total export Total intern + export

Anul N+1 Vanzari preconizate pe (principalii) clienti Mii EURO

Clienti interni

Clienti externi

Grupe de produse/servicii ( mii EURO) Produsul 1 Proiectare cladiri

Produsul 2 Amenajari interioare

1Sc Amin Srl

25

2 Sc Consruct Srl

Produsul 3

Total Produsul 4

Mii EURO

%

35

60

35

35

47

82

41,3

3 Sc Acta Construct Srl

43

58

110

60,3

Total piata interna

103

140

252

136,6

1 Sc Moldconstruct

39

58

97

56,3

39 142

58 198

97 349

46,3 182,9

2 3 Total export Total intern + export

7

Anul N+2 Vanzari preconizate pe (principalii) clienti Mii EURO

Clienti interni

Clienti externi

(Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Proiectare cladiri

Produsul 2 Amenajari interioare

1 Sc Amin Srl

40

2 Sc Construct Srl

Produsul 3

Total Produsul 4

Mii EURO

%

54

94

53,2

48

56

104

61,4

3 Sc Acta Construct Sr

69

90

169

78,4

Total piata interna

157

200

367

193

1 Sc Moldconstruct

50

70

120

78,4

50 207

70 270

120 487

78,4 271,4

2 3 Total export Total intern + export

(se pot ataşa studii de cercetare de piata sau statistic"! la care se face referire, precum si cereri de oferta/pre-contracte de la potential!! clienti)

2. Concurenti potential!:

1

2

Produs/serviciu oferit pietei

Firme concurente in conditiile lansarii pe piata a produselor/serviciilor noi Denumirea firmei/firmelor Ponderea pe piata(%)

Intocmirea de documentatii tehnice pentru avizarea, autorizarea lucrarilor Proiectare de instalatii: electrice,sanitare,termoventilatii

Sc Netahritect Srl

45%

Sc Inovativ Proiect Srl

50%

3 4 5 6

3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite: De ex. Pret, Calitate, Caracteristici noi, Servicii post-vanzare

Alte avantaje : Tehnologia avansata Rapiditatea executarii serviciului prin intermediul aparaturii tehnice ( calculatoare cu cele mai noi programe )

8

4.Reactia previzibila a concurentei la aparitia de noi oferte pe piata Sporirea calitatii serviciilor, precum si adoptarea unei politici de marketing mult mai agresive

6. Activitati de promovare a vanzarilor: De ex.: Publicitate, Lansare oficiala, Pliante, broşuri, Plata in rate

Vom apela la publicitatea prin intermediul mass-media,precum si internet Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe categorii de cheltuieli (mii EURO)

Anul 1

Anul2

Anul 3

Publicitate prin intermediul mass- 1000 E media

1200E

1300E

Publicitate prin intermediul internetului

1500 E

1600E

2000E

Total cheltuieli

2500E

2800E

3300E

D. Analiza costurilor de operare (Dupa implementarea investitiei)

1. Produsele noi: (descrieti tipul de produse/servicii şi caracteristici, procentul din total vanzari, pret vanzare) Produs

Pondere in vanzarile totale

Produsul 1 Proiectare cladiri Produsul 2 Amenajari interioare Produsul 3 Produs Nou 1 Instalatii climatizare,sanitare, electrice – executie constructie

40% 60% 70%

Produs Nou 2

9

2. Principalii furnizori de materii prime : Furnizori Materie prima/serviciu

Materie prima/serviciu

Forma de proprietate

Valoarea anuala a achizitiilor (mii lei)

Sc Alec- hartie imprimanta, carton

S.A

6

Sc Brato – cerneala,creioane speciale Sc Mobil Expertmobilier

S.R.L

4

S.A

12,5

Sc Light – corpuri iluminat

S.R.L

9

Materie (Descrieti cum v-ati propus sa faceti aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)

Puteti anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale. 3. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic: (Descrieti pe scurt procesul tehnologic şi Tmbunatatirea adusa prin proiectui de investitii, daca e cazul

3.1. Impactul asupra mediului: (Descrieti cum poate proiectul afecta mediul, şi ce solutii ati gandit pentru eliminarea acestor efecte)

(Daca a fost elaborat se poate ataşa un Studiu de Impact)

10