Educatie Antreprenoriala [PDF]

Zitiervorschau

EDUCATIE ANTREPRENORIALA Caiet de lucru Fișe de lucru, documentare, autoevaluare și evaluare

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

1

Pregătire la clasă, acasa, workshopuri, alte contexte de invatare(Saptamana Scoala Altfel, concursuri, scoli de vara,etc.)

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

CUPRINS Test inițial ...................................................................................................... 4 I. Managementul resurselor personale ................................................................ 5 A. Motivaţia muncii ………………………………………………………………………………….5 2

B.Alegerea traseului profesional ...........................................................9 C.Individul ca intreprinzator ...............................................................11

D. Calitati si competente ale intreprinzatorului de succes....................15 II. Iniţierea şi derularea unei afaceri.....................................................................18

A.Planul de afaceri ..................................................................................18 B.Conditiile legislative ale activitatii antreprenoriale ...........................22 C.Instrumente necesare studierii pietei..................................................25 D.Resursele necesare derularii unei afaceri ...........................................39 E.Obtinerea produsului ............................................................................51 F.Promovarea produsului.....................................................................53 G.Evaluarea afacerii..............................................................................55 III. Etica în afaceri .........................................................................................81 A.Raspunderea in afaceri ........................................................................81 B.Principii etice ........................................................................................85 C.Protectia consumatorului ....................................................................88

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

D.Protectia mediului ................................................................................90

IV.Risc şi reuşită în afaceri ............................................................................91

A.Riscul in afaceri...................................................................................91 B.Modele de reusita in afaceri .......................................................................92 3 C.General si particular in realizarea unei afaceri reusite....................................................................................................93

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Test inițial 1.Creșterea numărului de restaurante tip fast-food dintr-un oraș duce la: a.prețuri mai mici și calitate mai bună ;b.prețuri reduse și calitate mai puțină;c.prețuri ridicate 2.O persoană care începe o afacere este cunoscută sun denumirea de : a.manager;b.birocrat;c.antreprenor 3.O creștere de la 5% la 8% a ratei dobânzii practicate de băncii la acordarea de credite va încuraja :a.antreprenorii să investească solicitând credit;b.persoanele fizice să obțină credite ipotecare;c.persoanele să economisească 4.Pentru marea majoritate a oamenilor, cea mai mare parte obțin venituri sun formă de :a.salariu;b.chirii;c.profit 5.Dacă prețul cărnii de vită s-a dublat, prețul cărnii de porc a rămas același, consumatorii vor consuma: a.Mai multă carne de porc și mai puțină vită; b.mai puțină carne de porc și mai multă de vită;c.aceeași cantitate de carne de porc și de vită 6.Dacă primăria orașului ar stabili un nivel maxim al chiriei unui apartament, care vor fi consecințele:a.mai multe apartamente vor fi ofertate spre închiriere; b.mai puține apartamente vor fi ofertate; c.numărul de apartamente oferite va fi egal cu cel al apartamentelor cerute 7.Calculati: a.1,75*2,5; b.2,3/3,2; c.120+25%*80;

4

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare Firme(intreprinderi)= unitati care produc si comercializeaza bunuri economice( Cap.1.MANAGEMENTUL produse si/sau servicii) RESURSELOR PERSONALE Alti agenti economici: administratiile , bancile, consumatorii, exteriorul

A.Motivatia muncii Aplicația 1 Parcurgeti testul de evaluare a intereselor profesionale(anexa 1), iar ulterior alegeti profesia pe care doriti sa o imbratisati prezentand principalele competente pe care le necesita aceasta. Profesia mea este........................................

Aplicația 2 Continuați textul cu alte 5 propoziții ce conțin termeni specifici disciplinei educatiei antreprenoriale : O tanara ce a absolvit liceul a analizat posibilitatile pe care le are in viitorul apropiat cu privire la modul in care se va

5

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

angaja la o firma sau va deschide o firma chiar ea pe cont propriu sau in asociere cu un alt intreprinzator............................................................................................... ...................................................................................................................... ................................................................................................................... 6

Aplicația 3

Grupați pe categorii de agenti economici urmatorii agenti cu care un antreprenor interactioneaza in activitatea sa detaliind modul in care se poate realiza aceasta : -familia Georgescu, Hotel Clăbucet,Cabinet de stomatologie,studenții căminului 1,supermarketul Carrefour, salonul de înfrumusețare,Combinatul Metalurgic Mittal Steel,Ministerul Agriculturii, Banca Comerciala Romana.. Întreprinderi

Menaje(Gosospodarii) Administrații guvernamentale

Aplicația 4 Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: 1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul. 2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul.

Bănci

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Argumentati propozitia adevarata.

Aplicația 5 Inserați în casetele de mai jos noțiunile în ordinea lor firească astfel încât să obțineți o frază cu sens economic corect 7 …………… ………… …………… ……………………………… …………………… …………… ………… …………… ………………...... …………… …………………… .… ……… …. ….. .. …… ………… Munca, scop precis , activitate umana, ....

Aplicația 6 Stabiliți corespondențe corecte între coloana A și B: A 1.economia 2.bunuri 3.resurse 4.cheltuieli 5.educatie antreprenoriala

Aplicația 7

B a.studiul modului de utilizare a resurselor limitate în scopul satisfacerii nevoilor consumatorilor b.eforturi pe care le contabilizam c.disciplina ce promoveaza spiritul intreprinzator d.rezultatul întreprepătrunderii spațiului social cu cel natural e.ansamblul elementelor din care se pot realiza bunuri

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Atunci când va venii timpul să iei o decizie cu privire la cei vei face cand vei fi adolescent ,respectiv tanar si adult pentru a te intretine , poti apela la un instrument util numit modelul/matricea deciziilor pentru a alege o profesie/ocupatie.Folosiți acest instrument pentru a decide la ce facultate vei merge sau ce carieră vei alege? Alternative/Criterii

Criteriul 1 Hobby

Criteriul 2 Profil studii liceale

Criteriul 3 Traditia familiei

Criteriul 4

Alternativa 1 Fac. De Medicina Alternativa 2 Scoala postliceala tehnica Alternativa 3 Scoala de Afaceri Alternativa 4 Scoala Militara

.............................................. Aplicatia 8 Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: a.Proprietatea privată este fundamentul liberei inițiative. b.Proprietatea de stat(publica) sta la baza initiativei private, a infiintarii unei firme . c.Proprietatea mixta este o alternativa viabila pentru anumite .Scrieti in interiorul celor trei figuri geometrice cate o caracteristica a celor trei tipuri de proprietate

8

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

B.ALEGEREA TRASEULUI PROFESIONAL Aplicația 1 9 Completați spațiile libere astfel încât enunțurile să aibă sens ( economic) corect: a.Profesia este este............................

...............................................,

iar

b.Alegerea unei profesii depinde de(este de).......................................................................................

ocupatia

influentata

Aplicația 2 Inserați în casetele de mai jos noțiunile în ordinea lor firească astfel încât să obțineți o frază cu sens (economic) corect: …………… ………… …………… ……………………………… …………………… …………… ………… …………… ………………...... …………… …………………… .… ……… …. ….. .. …… ………… Loc de munca, statut social, venit , asigurarea conditiilor minime de trai,succes profesional, vis,

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

10

Aplicația 3 Alegeți varianta de răspuns corectă: Motivatia pentru a munci este: a) Salariul b) Salariul,stima de sine c) Salariul,stima de sine, recunoasterea sociala,beneficii indirecte( asigurarea satisfacerii nevoilor)

Aplicația 4

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Completați tabelele cu informatii utile pentru ocupatiile pe care le ai in vedere : Δ=spor sau creștere sau modificare

Q 1 Ocupatia ................... Ocupatia..................

2

3

4

5

6

7

11

P=preț Bunuri substituibile: Unt-margarină Bunuri complementare: Mașină-benzină Linkuri utile: www.go.ise.ro

Aplicația 5 Reprezentati grafic/desen .

o ocupatie /profesie

printr-un

Aplicatia 6 Realizati un eseu cu titlul” Cariera mea incepe azi”. Aplicatia 7 Descrieti ocupatia unuia dintre parintii vostri.

C.INDIVIDUL CA INTREPRINZATOR Aplicatia 1 Parcurgeti testul de autoevaluare a competentelor unui intreprinzator(anexa 2) si

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

interpretati rezultatul.

Aplicatia 2 Precizati mai multe sinonime pentru notiunea de intreprinzator. ..........................................................................................

Aplicația 3 Asociați cifra din coloana A cu litera din coloana B: A 1.intreprinzator 2.firma 3.marfa 4.Satisfacerea consumatorilor 5.profit 6.productie

B a.activitate economica b.castigul antreprenorului c.organizatie cu scop profitabil nevilor d.scopul activitatii economice e.bun economic f.antreprenor

Aplicația 4 Pornind de textul de mai jos realizați o povestioară având ca subiect INTREPRINZATORUL/ANTREPRENORUL: Toți suntem consumatori.Unul dintre colegii mei de clasa are tatal patron,la fel ca bunicul si strabunicul sau, iar asta il face foarte mandru.Si el isi doreste sa continue traditia in familie.Din tata in fiu au produs........................................................................................................... ......................................................................................................................

12

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

...................................................................................................................... ......................................................................................................................

Aplicația 5 Grupați-vă pe grupe și aplicați metoda cubul pentru noțiunea intreprinzatorul! 13 Descrie

Argumentează

Compară

Aplică

Analizează

Asociază

1

2

3

4

5

6

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Descrie rațonament ul de tip economica l unui consumato r care achizițonea ză și combină bunuri economice

Compară Termenii de utilitate și utilitate economic ă

Asociază valorile utilității marginale, corespunzăt oare valorilor utilității totale prezentate la aplicația 3

Analizea ză Conținut ul legii lui Gossen

Aplică formul a de calcul pentru utilitate a margina lă pentru a rezolva aplicați a3

Argumente ază valoarea de adevăr a propoziției “Când un individ are calitati si competente 14 specifice unui intreprinzato r de succes , atunci firma pe care o conduce va inregistra profit.

Aplicația 6 DINAMICA UNUI INDICATOR Px Py ΔQ ΔQ% Ip EXPLICATIA 10 12 +2 +20% 1,2 A crescut cu .......... 12 10 -2 -33,3% 0,66 A scazut cu ................................ Aplicatia 7 Pornind de la literele ce formeaza prenumele tau scrie cat mai multe calitati si competente ale unui intreprinzator de succes.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

D.CALITATI SI COMPETENTE ALE INTREPRINZATORULUI DE SUCCES 15

Aplicația 1 Evidențiați o corelație existentă între termenii Intreprinzator și economie de piață, redactând un text coerent, de o jumătate de pagină, în care să îi utilizați în sensul specific economiei..................................................................................................... ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... .....................................................................................................................

Aplicația 2 Alegeți varianta corectă tăind cu o linie orizontală varinta/variantele incorectă/incorecte: Calitatile unui intreprinzator de succes sunt: a.curaj/prudenta b.bun planificator/spontan c.inteligent/lipsa unei educatii alese

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

d.adora riscul/nu realizeaza activitati noi,riscante e.bun comunicator/abilitati minime de comunicare

Aplicația 3

16

Inserați în casetele de mai jos noțiunile în ordinea lor firească astfel încât să obțineți o frază cu sens economic corect …………… ………… …………… ……………………………… …………………… …………… ………… …………… ………………...... …………… …………………… .… ……… …. ….. .. …… …………

Bunuri și servicii,resurse ,intreprinzatorul,,naturale /muncă/capital,pentru a produce,care utilizează, este persoana.

Aplicația 4 Realizați un scurt eseu cu titlul Un antreprenor in plus, un somer in minus!( aproximativ 10-15 rânduri) ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ....................................................................................................

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicatia 5 Precizati un antreprenor de succes si caracterizati-l in minim 50 de cuvinte identificand calitatile si competentele acestuia. ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... 17 ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... .......................

Cunsostiinte

spirit antreprenorial Abilitati

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

II.INITIEREA SI DERULAREA UNEI AFACERI A.PLANUL DE AFACERI Aplicația 1 Completati spatiile libere: Planul de afaceri este un.........................util intreprinzatorilor ce construiesc o ....................sau cauta ............................, care include o prezentare a acitivatii economice desfasurate, indicatori.................., caracteristici de piata si alte date economice.

Aplicatia 2 Pornind de la modelul planului de afaceri de mai jos complatati un plan de afaceri pentru o idee proprie de afaceri la care veti lucra anul scolar........................... Model de plan de afaceri Numele companiei: Date de contact: Secţiunea 1. Prezentare generală 1.1 Descrierea generală a produselor şi serviciilor 1.2 Descrierea pieţei (a clienţilor)

1.3 Scopul afacerii

18

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Secţiunea 2. Experienţa echipei în legătură cu afacerea respectivă 2.1 Experienţa relevantă şi specializările legate de produs şi de piaţa-ţintă a afacerii 2.2 Afaceri deţinute (dacă e cazul) şi experienţa profesională 19 relevantă Secţiunea 3. Produse şi/sau servicii 3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite 3.2 Planuri de distribuţie, controlul calităţii şi fabricarea produsului sau prestarea serviciilor Secţiunea 4. Estimarea nevoilor pieţei 4.1 Nevoile clienţilor şi ale pieţei 4.2 Profilul clientului ideal

4.3 Cercetări de piaţă. sondaje printre potenţialii clienţi, rezultate ale pilotării Secţiunea 5. Avantaje competitive Secţiunea 6. Etica în afaceri şi responsabilitatea socială 6.1 Provocări potenţiale în ceea ce priveşte etica şi responsabilitatea socială

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

6.2 Planul etic şi de responsabilitate socială Secţiunea 7. Management şi organizare 7.1 Modul de administrare a companiei şi ce fel de afacere îţi doreşti 7.2 Locaţia şi nevoile de bază pentru începutul afacerii: anumite facilităţi, echipamente de producţie, amenajări ale spaţiului

20

7.3 Resurse umane/ Angajaţi 7.4 Alte activităţi de management: juridic, achiziţii, IT, marketing, vânzări Secţiunea 8. Contabilitate şi finanţe 8.1 Potenţialul financiar 8.2 Costuri de lansare a afacerii 8.3 Planul financiar: lichidităţi financiare Anul 1 A. Venituri __________________________ __________________________ __________________________ Subtotalul câştigurilor

RON + RON + RON = RON

Anul 2 RON RON RON RON

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

B. Costul pentru producţia bunurilor __________________________ __________________________ __________________________

RON + RON + RON

RON RON RON

Subtotalul costurilor pentru producţia bunurilor = RON

RON

________________________________________________________ ___________________

21

Profitul brut (venituri – costul bunurilor) = RON C. Cheltuielile de funcţionare Salarii şi personal Birou şi echipamente Marketing şi vânzări Administrativ Altele Rambursarea creditului iniţial Subtotalul cheltuielilor de funcţionare

RON + RON + RON + RON + RON + RON = RON

D. Fondurile provenite din împrumutul iniţial (de la bancă, sponsor, investitor, familie etc.) de __________ RON vor fi folosite în felul următor __________________________ __________________________ __________________________

+ RON + RON + RON

______________________________________ TOTAL

RON

RON RON RON RON RON RON RON

Exista cinci tipuri EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și de societati: evaluare -societate in nume B.Conditiile legislative ale colectiv(SNC) activitatii antreprenoriale -societate in comandita simpla(SCS) Aplicatia 1 -societate cu raspundere Ce forme poate imbraca din punct de 22 limitata(SRL) vedere legal o afacere: -societate pe actiuni(SA) a.PFA -societate in comandita pe b.SRL actiuni(SCA) În economia de piaţă, firmele mari există şi funcţionează ca societăţi pe acţiuni. Capitalul acestora este constituit prin contribuţia asociaţilor, numiţi acţionari. Acţionarii primesc, pentru participarea lor la capitalul social al firmei, un număr de acţiuni, proporţional cu capitalul bănesc subscris.

c.SA d.oricare dintre variantele de mai sus Aplicatia 2 Codul CAEN( clasificarea activitatilor din economia nationala) este un nomenclator cu toate tipurile de activitati economice.Va rog sa cautati folosind Internetul ce cod se potriveste cel ma bine ideii voastre de afacere. COD CAEN............................. Aplicatia 3

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Identificati cele 5 functii de baza ale unei intreprinderi: 

Funcţia de p………………



Funcţia c………………….



Funcţia de c…………………



Funcţia f………………………..



Funcţia de p……………………………………..

Aplicatia 4 Cinci prieteni au decis să înfiinţeze o societate pe acţiuni. După ce au parcurs celelalte etape prevăzute de lege, trebuie acum să constiutie capitalul social al viitoarei societăţi comerciale. Fiecare dintre ei va contribui cu suma pe care o are disponibilă: 



MARIA: 250 RON MIHAI: 750 RON ANA: 500 RON PETRE: 750 RON IONUT: 250 RON



Capital social= 250+750+..........................= .................

  

23

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Valoarea unei acţiuni a fost stabilită la 50 u.m. Câte acţiuni revin fiecăruia dintre cei cinci prieteni?     

MARIA: MIHAI: ANA: PETRE: IONUT:

Aplicatia 5 Completati spatiile libere cu ajutorul informatiilor din manual: Infiintarea unei ................................. este reglementată prin Legea 31/1990 şi OUG 76/2001, cu amendamentele ulterioare. In România, societăţile comerciale se înregistrează la Oficiile ...................... Comerţului, ce îşi desfăşoară activitatea pe lângă tribunalele teritoriale. Certificatul de înregistrare conţine Codul Unic de ............................., valabil pentru Registrul ............................... şi autorităţile fiscale

Aplicatia 6 Mentionati formalitatile de infiintare a unei firme : a)stabilirea ……………………. b)stabilirea denumirii ………………… c)intocmirea si semnarea …………… constitutiv d)constituirea ……………..social=bani+bunuri

24

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

e)achitarea taxelor f)depunerea dosarului la ORC judetean(cladirea Corona) g)inregistrarea fiscal si obtinerea codului fiscal h) obtinerea avizelor si autorizatiilor

25

Aplicatia 7 Domeniile de activitate cele mai cunoscute sunt: productia, comertul,.................................................

C.INSTRUMENTE PIETII

NECESARE

STUDIULUI

Aplicatie 1 Raspundeti la urmatoarele intrebari cat mai succint: 1.De ce vor oamenii să fie informaţi?

2.Cum am putea realiza un studiu de piaţă în şcoala noastră?

3.Dar un târg de promovare a produselor?

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

4.Cum ne influenţează pe fiecare dintre noi publicitatea?

5.Ce reprezintă piaţa ţintă?

26 6.Care sunt cele mai cunoscute metode de studiere a pieţei?

7.Care este importanţa unui studiu de piaţă în cadrul unui plan de afaceri?

8.Care este metoda de elaborare a unui chestionar?

9.Ce putem stabili după analiza unui chestionar?

10.Care sunt caracteristicile unui târg de produse?

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicatia 2 Instrumente : -anchete -chestionare -Observarea directa -esantionare

Construiti o diagrama utilizand Microsoft Word sau Excel pentru a prezenta urmatoarea situatie: -din 1000 de elevi ai liceului 600 sunt fete, 27 iar restul baieti -10% sunt din mediul rural , restul din mediul rural -80% au rezultate peste 9

Aplicația 3 Lectură predictivă

„-Vreau să știu mai întâi cât costă?Farmacistul(…)făcu o mică socoteală și declară că doctoria asta costă doi lei și cinzeci de bani. -E… prea scump!Mai ieftin nu se poate? -Nu se poate , ce vorbă e asta?Dumneata nu știi că prețurile sunt fixe?

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

-Așa?Atunci,se răzgândi moș Costache, n-o mai fac.Farmacistul îi aruncă rețeta și se îndreptă spre alt client.Bătrânul merse încet până în strada Sfinții Apostoli, unde era o altă farmacie.Acolo întrebă simplu -Cât costă să-mi faceți rețeta asta? -Doi franci și optzeci!”

28

“Enigma Otiliei”-G. Călinescu Comentați fragmentul utilizând noțiunile preț, cerere, ofertă, încasări.

Aplicația 4 Completați tabelul astfel încât să se respecte corelația preț-cantitate cerută: Prețul unui CD Cantitatea cerută (nr) Preț(lei/buc.)

Prețul

Cantitate cerută(buc.)

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Cantitatea oferită

Aplicația 5

29

Alegeți varianta corectă și completați acolo unde este nevoie: a.Trebuințele consumatorilor/producătorilor se exprimă în cererea/oferta de bunuri și servicii. b.Cererea arată ce cantitate consumatorii/producătorii un .......................acestuia.

doresc șă pot cumpăra/vinde anumit bun în funcție de

c.Dacă prețul scade, cantitatea cerută scade/crește.

Aplicația 6 Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: 1.Cererea reprezintă doar o parte din cantitatea de bunuri și servicii de care au nevoie oamenii. 2.Când scad salariile pe care consumatorii le primesc, va scădea și cantitatea cerută pe care aceștia o manifestă pentru bunurile de folosință îndelungată.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

3.Piața este locul de manifestare a cererii și ofertei.

Aplicația 7 Tabelul de mai jos face referire la piața unui bun normal: Preț(u.m./buc.) Cantitate cerută(buc.) Iulie 45 August 35 Septembrie 25 Octombrie 10 Luna

Cantitate oferită(buc.)

Se cere: a.Completați coloanele Cantitate cerută și Cantitate oferită din tabelul dat, utilizând valori fictive, astfel încât acestea să respecte corelația prețcantitate cerută, respectiv preț-cantitate oferită. b.Calculați coeficientul de elasticitate a ofertei în funcție de preț, pentru situația în care prețul scade în luna octombrie față de luna septembrie, precizând totodată și formula pe baza căreia ați realizat calculul. Notă: Calculul se efectuează cu o zecimală.

Aplicația 8 Identificați factorii care determină modificarea cererii , respectiv ai ofertei:

30

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Factori ce modifică cererea Veniturile…………… ………………….. Prețul…………………. ………………………… Numărul …………………………….. …………………consumatorilor Factori ……………………

Factori ce modifică oferta Costul …………… ………………. Numărul ……………………… Tehnologiile…………………. 31 Previziunea privind evoluția …….. …………………………… Evenimente…………………..

Aplicația 9 Completați tabelul precizând ce se va întâmpla cu cererea ,respectiv cu oferta, care este factorul determinant acestei modificări și care este sensul în care se deplasează grafic dreapta(curba) cererii și a ofertei: Tendința Factor cererii /ofertei determinant de ………….. este să………… Prețul benzinei crește Prețul untului crește Taxele pentru importul cafelei Subvențiile pentru producătorii de grâu cresc

Sensul deplasării curbei C/O(grafic)

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Numărul consumatorilor de prește scade Producătorii scumpesc materiile prime lemnoase Medicii recomandă apă plată

32

Aplicația 10 Completați tabelul de mai jos cu date numerice(valori fictive) astfel încât să respecte corelația preț-cantitate oferită și să evidențieze evoluția ofertei în situația B, în condițiile în care capacitățile de producție ale producătorilor cresc cu 20% față de cele din situația A: Preț 1 2 3

Cantitate oferită/A

Cantitate cerută 300 200 100

Cantitate oferită/B

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicația 11 Completați tabelul după model: Pretul de echilibru=cantitate cea mai mare de bunuri tranzactionata pe piata

Bunul

Preț 1

Preț 2

Qc1

Qc2

Kec/P

Tip cerere

A B C D

10

5

10

30

4

elastică

C=P*Qc C=cererea P=prețul Qc=cantitatea cerută Ec/P=ΔQ(%)/ΔP(% )= =ΔQ/Q0: ΔP/P0 Dacă Ec›1, bunul are cerere elastică, veniturile (incasarile)antrepre norului ...

Aplicația 12 Completați cu date numerice tabelul de mai jos astfel încât să reiasă fenomenul de formare a prețului de echilibru: Cererea (unități)

Oferta (unități)

40 100 80 60 120

Prețul

25 20 15 10 5

Exces De cerere -80

Exces de ofertă +40

0 -40 +80

Dacă Ec=1, bunul are cerere unitară Dacă Ec‹1, bunul are cerere inelastică

Aplicația 13 Identificați în care din situațiile de mai jos prețul de vânzare al unui bun pe piață

33

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

crește.Justificați grafic răspunsul. a.Oferta scade și cererea crește b.Oferta crește și cererea scade c.Oferta crește mai mult decât crește cererea d.Oferta scade mai puțin decât scade cererea

Aplicația 14 Completati frazele: a.Medicii recomandă populației să consume apă plată pentru a prevenii formarea pietrelor la rinichi.Producătorii de apă plată așteaptă reacția................ b.Temperaturile scăzute din luna aprilie au afectat pomii fructiferi 40% din recolta de fructe este ........................ c.La Dacia se folosește o nouă tehnologie de vopsire a caroseriilor.Drept urmare a ......................................... productivitatea cu 10%.

Aplicația 15 Completați tabelul de mai jos cu date numerice, valori fictive, astfel încât acestea să respecte legea cererii și a ofertei și să evidențieze excesul de ofertă/excesul de cerere.Reprezentați grafic, în același sistem de axe,

34

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

curbele(liniile) cererii și ofertei, astfel încât să ilustrați prețul de echilibru și cantitatea de echilibru. Preț(lei/buc)

Cantitate cerută(buc.)

1 2 3

Cantitate oferită(buc.)

Exces de cerere(buc.)=consumatori nesatisfacuti

Exces de ofertă(bcu.)=stocuri nevandute

0

0

100 300

Aplicația 16 A.Explicați semnificația categoriei economice piața cu concurență de monopol. B.Enumerați două piețe cu concurență de monopol. D.Argumentați succint de ce piața produselor pe care v-a activa firma voastra este o piață cu concurență monopolistică..

Aplicația 17 Alegeți varianta de răspuns corectă: 1. Rolul concurenţei este:

a) creşterea preţurilor factorilor de producţie; b) satisfacerea mai bună a trebuinţelor consumatorului, fără sacrificarea intereselor producătorului;

35

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

c) asigurarea cooperării între producători; d) informarea operativă a tuturor cumpărătorilor; e) sporirea permanentă a preţurilor de vânzare

Aplicația 18 Completați în tabel caracteristicile tipurilor de concurență: Trăsături

Piață cu Piață cu Piață cu concurență concurență concurență perfectă monopolistică de tip oligopol

Numărde producăto ri Tip de produs Control asupra prețurilor Intrarea pe piață Produse Confecții,încățămi Exemple agricole,acțiu nte ni

Aplicația 19 Adevărat sau fals?

Oțel,automob ile

36 Piață cu concuren ță de tip monopol

Servicii locale

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

1.În cadrul pieței de oligopol, producătorii au puterea de a influența prețul. 2.Piața cu concurență monopolistică se caracterizează prin atomicitatea cererii și a ofertei. 3.Rațiunea mecanismului concurențial este acela de a servi cât mai bine 37 consumatorul. 4.Piața caracterizată prin existența unui singur cumpărător și numeroși producători este piața de monopson.

Aplicația 20 Completați în tabel formele de concurență potrivite:

Numeroși cumpărători Câțiva cumpărători Un cumpărător

Numeroși vânzători Concurență ……………… oligopson Mono………..

Puțini vânzători Oli…………..

Un vânzător

Oligopol bilateral Monopson concentrat

Monopol concentrat Monopsony bilateral

Mono………..

Aplicația 21 Completați descrierea tipurilor de piață de mai jos precizând ce fel de piață este

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

A.Producătorul de grâu.Produsele agricole sunt, probabil cel mai bun exemplu de piață cu concurență…………………….(exceptând cazurile în care statul controlează prețul grâului.).Dacă încerci să vinzi la un preț mai mare decât prețul pieței , vânzările vor fi zero, deoarece …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… B.Compania de electricitate.Aceasta este un exemplu de ………………………natural, forma limită de piață cu concurență imperfectă.Pentru produsul respective nu există substitute(apropiate), se realizează economii de scară la limită, iar pe piață există……………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ……………………………………………. D.Producătorul de automobile.Acesta este un exemplu de piață………………………cu un număr mic de vânzători.O asemena piață se caracterizeazăprintr-un nivel ridicat de interdependență.Dacă crești prețul, s-ar putea să …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… D.Florăria.Cazul este similar exemplului de mai sus în care produsul are substitute apropiate.Într-un oraș există mai multe florării decât……………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………….

38

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicația 7-Duelul benzinăriilor. Doi prieteni dețin singurele benzinării mari din oraș și sunt chiar față în față.Ei practică aceleași prețuri.Ce ar trebui să facă fiecare pentru a crește rentabilitatea firmei.

39

D. Resursele necesare derularii unei afaceri D.1.Resursele materiale Aplicația 1 Grupați următorii factori de producție, marcând cu un X în coloana , iar apoi specificați ce alți factori de producție sunt de asemenea utilizați în celelalte coloane, potrivit cerințelor din tabelul de mai jos: Factor de Capital producție fix(Kf) Autoturismele unei X firme de Taximetrie(model) Făina folosită de o brutărie Sistemul de irigații al firmei AGRO Calculatoarele unui Internet Cafe Detergenții folosiți de o spălătorie Terenul pe care este amplasată

Capital circulant(Kc) Combustibil

Munca(L) Natura(N) sofer

Sediu(teren)

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

firma Smart Magazinul de desfacere al firmei GO

40

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicația 2 Alegeți varinta corectă de răspuns:

WL=Q/L WL=productivitatea media a muncii Q=volumul producției L=cantitatea muncă(nr. angajați, muncă,etc)

de de ore-

WLmg=ΔQ/ΔL WLmg=productivitat ea marginală a muncii Kf=clădiri,utilaje,ma șini, calculatoare,etc. Kc=materii materiale, combustibil, energie,etc.

prime,

Ktehnic utilizat=Kf+Kc Kf=capital utilizat

fix

Kc=capital circulant A=amortizarea A=Kf/Durata utilizare Kconsumat=A+Kc K

=A

de

1.Reprezintă un element de capital circulant: a) clădirile; b) calculatoarele de 41rocess; c) materiile prime; d) maşinile; e) utilajele. 2. Combinarea factorilor de producţie nu depinde de: a) natura activităţii economice; b) condiţiile de producţie; c) venitul disponibil al consumatorului; d) abilitatea întreprinzătorului ; e) managementul şi marketingul firmei. 3. Reprezintă neofactor de producţie : a) materiile prime ; b) combustibilul ; c) maşinile ; d) utilajele ; e) informaţia. 4. Unul dintre următorii indicatori este folosit pentru calculul eficienţei combinării şi substituirii factorilor de producţie: a) utilitatea marginală a bunurilor economice; b) rata marginală de substituţie a factorilor de producţie; c) utilitatea totală a bunurilor economice; d) utilitatea individuală a bunurilor economice;

41

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

e) venitul disponibil al consumatorului. 5. Nu este caracteristic factorului muncă folosit în activitatea economică: a) o acţiune specific umană; b) o acţiune conştientă; c) un rol determinant în activitatea economică; d) factorul activ şi determinant al producţiei; e) factorul pasiv al producţiei.

Aplicația 3 Completați tabelul cu informațiile necesare: Element comparat Kf Modul în care participă la procesul de producție Modul în care se consumă Modul de înlocuire Durata de recuperare Exemple

Kc

Aplicația 4. Argumentați succint de ce combinarea resurselor (factorilor) de producție este expresia inițiativei întreprinzătorului. ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... .

42

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicația 5 Desenați câteva elemente de capital fix și circulant pentru o afacere pe care doriți să o deschideți menționând prețul de achiziție al fiecăruia și furnizorul. 43

Aplicatia 6 Prezentati in limba engleza sau alta limba studiata in liceu resursele materiale pe care le vei utiliza in afacerea ta. ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... ...................

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

D.2.Resursele financiare( Matematici financiare) Ds=C*r*n(formula de calcul a dobânzii simple), n≤1 C=S=credit=sumă depusă în cont r=rata anuală dobânzii

Calculați indicatorii care lipsesc din tabelul de 44 mai jos după modelul următor: Ex.

S sau C(lei)

Rata anuală a dobânzii(%)

Durata acordării creditului/ depunerii banilor

Tipul dobânzii

Valoarea dobânzii

1 2 3 4 5 6 7

2000

15% 20%

6 luni 18 luni 9 luni 2 ani 12 luni 3 ani 4 luni

Simplă simplă

150 900 1200

a

n=perioada de timp a creditării sau a depozitului Dc=Sn-S Sn=S(1+r)n,, n≥2

Aplicatia 1

unde

6000 4000 5000 3000 9000

12% 10% 18%

400 270

Formula de cqlcul a dobânzii compuse

Aplicația 2

T=tranșa

Completând tabelul de mai jos,aflați ce sumă va primii de la bancă la sfârșitul unei perioade de 5 ani, depunătorul sumei de 1000 de lei.

T=C/d D=durata rambursare

de

Anul

Suma depusă

1(model)

1000

Dobânda Suma (Rata la dobânzii=10%) sfâșitul anului 100 1100

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

2 3 4 5

1100

110

Aplicația 3 Construiți un exemplu concret prin care să ilustrați modificarea absolută 45 a dobânzii obținute de un deponent , atunci când rata dobânzii anuale , suma depusă și perioada se majorează.

Aplicația 4 Care dintre următoarele alternative este cea mai avantajoasă pentru un debitor și precizați ce sume lipsesc din tabel? Alternativa

Creditorul

Suma împrumutată

Rata dobânzii

1

Banca

10000

12% an

2

Societate Financiară Amanet

10000

3

1000

Dobânda de plată după un an

pe 2000

0,1 %

pe

zi

12000 4 Cămătar 1000 Ce criterii mai sunt luate în calcul atunci când soliciți un credit?

Aplicatia 5 Enumerati alte surse de finantare ale unei afaceri precizand cel putin un avantaj al acelei variante . Aplicatia 6

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

1. La un credit de 10 000 u.m.(RON), o bancă percepe o rată anuală a dobânzii de 40%. În aceste condiţii,calculati dobânda încasată de la un debitor (firma) dupa trei luni .( folositi dobanda simpla). 2. Calculati rata dobanzii pe care a negociat-o o firma , stiind ca va achita o dobanda de 400 u.m. dupa 9 luni pentru un credit de investitii in 46 valoare de 10 000 u.m. 3. Ce dobanda va obtine un antreprenor ce depune o suma de 1000 u.m. la banca pentru o perioada de 2 ani , in conditiile unei rate a dobanzii de 5% pe an.( dobanda compusa).

D.3.RESURSE UMANE( SALARIATII) Aplicatia 1 Completati o lista cu angajatii de care aveti nevoie pentru a initia si derula o afacere precizand calificare si numarul acestora.

Aplicația 2 Utilizând datele economice din tabelul de mai jos luați decizia de angajare: N=Q/W( necesarul de salariati) Vm=P*WmgL(venitul marginal=preț*productivitatea marginală a salariatului)

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Condiție de eficiență: CmgL≤Vm Q (Buc)

Lucrători-cantitatea de muncă

WmgL(b uc./lucrăt or)

Preț

Venit marginal (Vm)

Cost marginal muncii(salariu) (CmL)

8 18 27 33 35

1(lucrător) 2(lucrători) 3 4 5

8 10 9 6 2

100 100 100 100 100

800 1000 900 600 200

600 600 600 600 600

al

47

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicația 3 Functii de conducere Functii de executie Fisa postului

Ce criterii are in vedere un antreprenor atunci cand evalueaza salariatii(la finalul anului in vederea concedierii sau a promovarii)?

Aplicația 4

48

CV

Scrisoare de intentie Recomandare(volun tariat)

Care dintre factorii menționați în prima coloană a tabelului de mai jos inflențează cererea și respectiv oferta de muncă și în ce fel( directă sau inversă proporționalitate) conform modelului: Factori

Interviu de angajare Organigrama N=Q/W N=necesarul salariati

de

P*WmgL=salariul SR=SN/P SR=salariul real SN=salariul nominal P=nivelul prețurilor Ip=P1/P0

1.Situația economic ă a firmelor 2.Volumul investițiil or 3.Posibilit ățile de promovar e 4.Populați a activă și sporul

Cere rea de munc ă

Ofer Direct ta proporți de onal mun că

Invers proporți onal

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

demografi c 5.Nivelul și evoluția productivi tății muncii 6.Evoluția cererii pe piața bunurilor și serviciilor 7.Salariul real

49

Aplicația 5 Cum se negociaza salariul intr-o firma?Ce reprezinta salariul de echilibru(mediu), salariul minim?

Salariu 1000 2000 3000 4000 5000

Cererea de muncă Oferta de muncă (..............................) (................................) 350 80 250

50

200 250

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicatia 6 Pe perioada vacantei de vara veti putea lucra cu contract de munca.Cu cat veti incepe mai devreme sa lucrati cu atat veti avea mai multe sanase pe piata muncii mai tarziu, cand veti absolvi o facultate.Voluntariatul este si el o alternativa! Ce credeti ca atuuri aveti pentru a fi angajat ? Ce calitati si carcteristici ar trebui sa aiba un angajat daca ati fi specialistul in recrutare al unei firme ce angajeaza elevi pe timp de vara? Realizati un anunt de angajare pentru firma voastra!Unde o sa-l postati? ...................................................................................................................... .....................................................................................................

Aplicația 7 Grupați-vă în trei echipe.Una va aduce argumente pro( sindicatele) , unii vor fi indeciși (reprezentantii guvernului), iar alții vor fi contra salariului minim pe economie(reprezentantii patronatului-firmele). Aplicatia 8 Completati un CV tip Europass si o scrisoare de intentie pentru o slujba pe timpul vacantei de vara.Ce alte documente pot sa solicite angajatorii de la un elev?

Aplicatia 9

50

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Folositi un happy face pentru a preciza daca sunteti de acord cu urmatoarele afirmatii: a.un angajat poate fi motivat prin asigurarea unor conditii de munca foarte bune(mentionati si alte alternative de motivare a salariatilor) b.un salariat poate reclama alti salariati ca nu muncesc la fel ca el c.salariatii sunt pe cont propriu cand o firma da faliment d.salariatii unei firme pot lucra si fara contract de munca

E.OBTINEREA PRODUSULUI Aplicatia 1 Definiti produsul sau serviciul.Dati 3 exemple de produse si 3 servicii de mare succes din judetul Arges .Adaugati fotografii sau referinte. ...................................................................................................................... ................................................................................................................... Aplicatia 2 Urmariti un episod din emisiunea How it’s made it! si realizati o scurta prezentare a modului in care se produce un produs sau se presteaza un serviciu.La final desenati produsul pe care doriti voi sa-l realizati

51

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

precizand caracteristici functionale,pretul, firma producatoare, marca si orice alt detaliu care credeti ca este important pentru cumparator! Aplicatia 3 Dati cate 3 exemple de produse de larg consm, de folosinta indelungata si de lux. 52 Aplicatia 4 Explicati cum ati modifica un produs sau serviciu de succes. Aplicatia 5 Asezati in ordine etapele de realizare a produsului: Prototip, Conceptul,Produs final, Ideea

Prin ce alte etape de productie mai poatetrece un produs?Ce reprezinta ciclul de viata al unui produs?

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare Promovarea 1.Publicitatea(recla ma) 2.Promovarea vanzarilor(mostre, concursuri,oferte promotionale,etc) 3.Public Relations(relatii publice)

F.PROMOVAREA AFACERII Aplicatia 1 Realizati un material de promovare:pliant,afis, flyer,prezentare PPT sau PPS, filmulet de prezentare,carte de vizita,site,mostre gratuite pentru afacerea voastra precizand care este SIGLA(LOGO) si SLOGANUL.

-vedete asociate -reviste -conferinte Materiale promotionale(pentru echipa scolii, asociatia elevilor,eveniment scolar, balul bobocilor, absolvire,etc) Costuri/beneficii

Aplicatia 2 Mentionati 3 roluri pe care le indeplineste reclama:.......................................................... ................................................................

Aplicatia 3 Realizați un film de maxim 3 minute împreună cu alți trei colegi în care să prezentați produsul/serviciul vostru, costurile, prețul,modul de calcul a profitului, respectiv destinația acestuia.Încercați ca în

53

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

perioada săptămânii “Să știi mai multe , să fii mai bun !” să vindeți produsele în școală.Postati filmul pe pagina de Facebook : Educatie antreprenoriala

Aplicatia 4 Promovarea Colegiului tău Majoritatea temelor pentru cei de clasa a X-a sunt aplicative şi presupun şi muncă în echipă. Tema legată de promovare solicită implicarea într-o echipă predefinită printr-o organigramă şi mini Fişe ale postului. Promovarea Colegiului în care înveţi şi din care faci parte aduce un plus de cunoaştere şi implicare în cultura organizaţiei (în cazul nostru Colegiul). Tema constă în realizarea unui clip de reclamă filmată pentru promovarea Colegiului, cu o durată de 1 minut şi 30 secunde minim până la maxim 3 minute (deşi ideal ar fi o condensare a mesajului publicitar în maxim 45 secunde). Pentru o echipă bună organigrama de mai jos apare cu titlu de sfat de urmat:

Cel mai bun barometru al funcţionalităţii echipei va fi produsul finit, Spotul video.Spotul va fi incarcat pe pagina de Facebook Educatie Antreprenoriala si va participa la competitia pe scoala Cel mai bun spot! Scrie linkul la care poate fi gasit:.............................................................................

54

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicatia 5 Enumerati cate un avantaj si cate un dezavantaj al unui tip de suport de promovare. ...................................................................................................................... ............................................................................................ 55 Aplicatia 6 In saptamana Scoala ALTFEL vei realiza impreuna cu alti 4 colegi un stand de promovare a unei idei de afaceri.Cum va arata standul vostru? ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... .....................................................................................................................

G. EVALUAREA AFACERII

Aplicația 1 Calculați indicatorii din tabelul de mai jos: WL=productivitatea medie a muncii WmgL=productivitatea marginala a muncii

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Natura N(ha)

MuncaL(lucrători)

Q(tone)

WL

WmgL

10 0 0 10 1 10 56 10 2 26 10 3 45 10 4 60 10 5 70 10 6 78 10 7 78 10 8 72 10 9 63 Realizați graficul productivității medii și a productivității marginale în același sistem de axe.

Aplicația 2 Estimați sensul modificării productivității medii a muncii,știind că volumul producției scade mai repede decât se reduce numărul salariaților, detaliind raționamentul în baza căruia ați realizat estimarea . Construiti un exemplu numeric cu valori fictive prin care sa aratati cum va creste productia si productivitatea muncii in firma ta. ............................................................................................................................................. ............................................................................................................................................

Aplicația 3

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Alegeți varianta corectă: 1. La nivelul unei firme, productivitatea medie a muncii este egală cu 100 buc/salariat. În condiţiile creşterii cu 100% a productivităţii medii a muncii şi a numărului de salariaţi cu 50%, productivitatea marginală a muncii este egală cu: a) 500 buc/salariat; b) 400 buc/salariat; c) 600 buc/salariat; d) 800 buc/salariat; e) 200 buc/salariat 2. Pentru firmă, creşterea productivităţii factorilor de producţie: a) măreşte costul marginal; b) reduce costul unitar; c) dezavantajează întreprinderea prin reducerea preţurilor de vânzare; d) înseamnă devansarea producţiei de către volumul factorilor utilizaţi; e) determină un cost mediu mai mare decât costul marginal 3. În condiţiile contemporane, nivelul productivităţii muncii este un criteriu de bază pentru: a) calcularea inflaţiei; b) determinarea cursului de schimb; c) stabilirea mărimii salariilor; d) aprecierea mărimii întreprinderii; e) calcularea ratei dobânzii 4. La o firmă, unde lucrează 10 muncitori, cu o productivitate medie a muncii de 50 de produse pe un muncitor: a) producţia a crescut de 5 ori;

57

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

b) fiecare muncitor produce câte 50 de produse; c) toţi muncitorii produc 5.000 produse; d) în medie, un muncitor produce 50 de produse; e) întreprinderea este rentabilă.

Aplicația 4 FABRICA DE MÂNUȘI a.Realizați pe o tablă cât mai multe mănuși de iarnă într-un minut. b.După o mică pauză realizați din nou pe acceași tablă mânuși Numărațile.Ce constatați?Care este cauza? c.Doi elevi realizează împreună cât de multe mânuși pot.Atenție la calitate! Ce s-a întâmplat?Explicați!

Aplicația 5 Calculați fără calculator ! 1.Dacă prețul crește cu 20%, iar anterior a fost 15, 5 lei, cât este noul preț? 2.Un produs de sezon este de 1,23 de ori mai ieftin decât unul de extrasezon care costă 3,25 lei .Cât costă cel de sezon? 3.Cota Tva este de 24%.Cât este prețul fără Tva al unui produs ce are prețul cu Tva inclus de 123 de lei? 4.Prețul se reduce cu 25%, iar cantitatea vândută crește cu 10%.Cu cât % se modifică încasările?

58

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

CF=costuri fixe

5.Indicele productivității muncii este de 1,2.Indicele salariilor din companie este de 1,3.Este o creștere sănătoasă a salariilor?

CV=costuri variabile CT=cost total Cm=cost material Cs=cost salarial Cmf=costuri materiale fixe

Aplicația 6 Precizați ce legătură există între povestea rusă Richea Uriașă și productivitatea muncii.

Cmv=costuri materiale variabile

Aplicația 7

CTM=CT/Q

Completați spațiile libere:

Cs=consum specific=Kc/Q CFM=cost fix mediu CVM=cost mediu

variabil

Cmg=cost marginal=(CT1CT0)/(Q1-Q0) Costurile suplimentare genarate de cresterea productiei

1.Pe termen scurt,dacă producția crește , costul fix............. 2.Dacă costurile variabile cresc mai rapid decât crește ..............., atunci costul variabil crește. 3.Dacă costul de producție este mai mare decât cifra de afaceri, afacerea este............................

Aplicația 8 Pentru prepararea prăjiturilor pe parcusul unei luni Cofetăria Georgi efectuează următoarele

59

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

cheltuieli prezentate în tabelul de mai jos.Grupați-le pe categorii: Cheltuieli

Alte cheltuieli

CF CV Cm Cs Cmf Cmv Csf Csv

Chiria Curentul electric pentru iliminat Gazul metan pentru aragaz Curentul electric pentru plitele de gătit Salariile cofetarilor Salariile vânzătorilor Făină Zahăr Combustibil pentru mașinile de transport Gaz metan pentru încălzirea firmei Dobânzi

Aplicația 9 Identificați principalele cheltuieli pentru producerea unui produs sau serviciu pe care v-ați dori să-l produceți chiar voi, pentru un anume volum al producției, ales tot de voi

60

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Produs/Serviciu........................... Volumul producției(Q)................................. Cheltuială

CF (Valoare)

CV (Valoare)

Poate fi astfel.....

redusă

............................. .............................. ................................ .....................

CT=............................. CTM=CT/Q=...................... Stabiliți prețul(!) P=......................... CA=încasări=.....................(se presupune că se vinde întrega cantitate) Profit unitar=Pru=P-CTM=.................. Prt=CA-CT=Q(P-CTM)=....................... Acest profit nu uitați că este impozabil!(Impozitul pe profit este 16%)

61

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Concluzie: Între cost și profit există o relație .............! CT=CF+CV CF=costuri fixe CV=costuri variabile

Propuneți trei măsuri ce vizează creșterea profitului. ....................................................................... ................................................................

CT=Cm+CS+alte cheltuieli

............................................................................

Cm=A+KC

Aplicația 10

CT=A+Kc+CS

Completați caracteristicile aferente indicatorilor:

CT=Cmf+Cmv+Csf+ Csv+alte cheltuieli Alte cheltuieli=renta +chiria+dobând a+etc. CF=A+Kc(F)+s(F )+renta/chiria/ dobânda/prima de asigurare/etc.

Noțiuni Caracteristici economice 1.Costul unitar(pe bucată) 2.Costuri fixe 3.Costuri salariale 4.Salarii directe 5.Amortizare

CV=Kc(V)+s(V)

6.Rentabilitate

s(F)=salariile personalului administrativ(s alarii directe)

7.Cifră de afaceri

s(V)=salariile

62

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicația 11 Calculați indicatorii din tabelul de mai jos: Q CF CV CT CFM CVM 0 10 0 1 90 2 170 3 240 4 320 5 450 6 600 Reprezentați grafic evoluția indicatorilor din tabel .

CTM

Cmg

Aplicația 12 O firmă a realizat inițial o producție de 500 buc. cu un cost total mediu de 8000 u.m./buc., din care 3000u.m./buc cost fix total mediu.Ulterior producția firmei a crescut cu 10%, în condițiile creșterii costului variabil unitar cu 15%.Prețul de vânzare practicat pe piață a rămas de 15000 u.m./buc.Pe bazadatelor de mai sus,calculați,scriind formulele de calcul și explicând simbolurile utilizate: a.nivelul costului variabil mediu, după ce producția a crescut b.costul unitar al noii producții. c.construiti o cerinta pe care apoi sa o rezolvati

Aplicația 13

63

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

O firmă, care acționează pe o piață cu concurență pură, înregistrează următoarele costuri unitare:

Q(bucăți) CFM(u.m./buc.) CVM(lei/buc.) CTM Cmg 1 45 30 75 30 64 2 22,5 27 49,5 24 3 15 25 40 21 4 11,5 26 37,25 29 5 9 28 37 32 6 7,5 30 37,5 40 a.Pe termen scurt, firma ar trebui să producă, sau nu, în condițiile în care pe piață produsul respectiv se vinde cu 35 de u.m./buc.?Explicați cât de mult ? b.Ce profit ar realiza la nivelul de producție respectiv? c. Ce se întâmplă cu profitul dacă prețul pieței scade la 30 u.m/buc.?

Aplicația 14 Se dau următoarele date privind costurile unei producții de 20 000 de bucăți dintr-un bun și care a adus încasări de 50 mil .lei: -salariile personalului direct implicat în producție=10 mil.lei -salariile personalului administrativ=4 mil lei -chirii=4 mil lei

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

-materii prime, materiale, combustibil=15 mil lei -capital circulant=22 mil lei -capital tehnic utilizat=28 mil .lei -consumul capitalului fix este de 2 mil. lei Pe baza datelor de mai sus a.Precizați valoarea capitalului circulant din structura costurilor variabile b.Calculați explicit valoarea capitalului fix c.Calculați modificarea absolută a costurilor variabile și durata amortizării, scriind formulele de calcul și explicitând simbolurile utilizate, în condițiile în care se produce un plus de 5000 de bucăți la un cost de 1800 lei/buc., iar prețul nu se modifică.

Aplicația 15 Firma Gardena dispune de o seră de 200 metri pătrați, în valoare de 6000 lei, unde cultivă răsaduri de flori.Această firmă cumpără semințede flori de la un furnizor specializat de pe piață cu 1,5 lei pachetul de 10 gr, având nevoie de 100 de astfel de pachete pentru o producție lunară de 2000 de răsaduri.De asemenea, cumpără ghivece de plastic, cu 0,5 lei /buc.,2000 de bucăți,îngrășăminte chimice , cu 20 de lei/kg(20 kg) și consumă cca 100 kwh energie electrică, prețul unui kwh fiind de 1leu/kwh.

65

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Firma însămânțează pământul din seră,pe care l-a luat în arendă(100 lei/lună), iar când plantele au 10 cm , le replică, adică le mută în ghivece individuale, unde le administrează îngrășăminte și le udă, cu aprox.10 mc de apă(1mc=3 lei), până în momentul în care au înălțimea de 15 cm și pot fi vândute ca răsaduri de flori pentru grădini.Fiecare este vândut cu 3 lei /buc. Pe baza acestui exemplu: a.Precizați care este costul unitar și profitul total al afacerii b.Ce cheltuieli nu sunt trecute în text și care sunt costurile ce pot fi reduse și cum c.Construiți un text asemănător pentru un alt produs sau serviciu pe care v-ați dorii să-l produceți

Aplicația 16 Testul Dar și! 1.Consumul de Kc se regăsește în costurile materiale variabile , dar în............................ 2.Consumul specific se exprimă în unități............................., dar și în unități....................................... 3.Salariile sunt cheltuieli incluse în costurile..........................., dar și în cele.....................................

Aplicația 17

66

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Alegeți varianta de răspuns corectă: 2. Nu reprezintă cheltuială materială de producţie: a) cheltuieli cu materiile prime; b) cheltuieli cu combustibilul; c) cheltuieli cu energia; d) cheltuielile de protocol; e) amortizarea capitalului fix 3. . Pe termen scurt, dacă CFM scade cu 90%, atunci producţia: a) a sporit cu 50%; b) s-a redus cu 50%; c) a sporit de 10 ori; d) s-a redus de 5 ori; e) a sporit cu 90%.

4. La o producţie de 21 unităţi, costul total este de 1000 u.m. Când producţia este de 23 de unităţi, costul total este de 1280 u.m., iar costul marginal este de 100 u.m. Costul marginal al celei de-a 22 unităţi este, în u.m.: a) 280; b) 180; c) 480; d) 1280; e) 1180 5. O firmă înregistrează în perioada curentă cheltuieli materiale în valoare de 1000 u.m. Salariile directe în această perioadă sunt egale cu 900 u.m. şi reprezintă 30% din costul salarial. În această perioadă firma mai

67

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

înregistrează şi cheltuieli cu amenzi şi chirii în valoare de 100 u.m. Costul total este egal cu: a) 3000; b) 4000; c) 4100 ; d) 5000; e) 5100.

Aplicația 18 Pornind de la vizionarea unui episod din emisiunea How it’s made it! prezentați modul de fabricație al unui produs folosind un limbaj natural.Dacă totuși nu reușiți prezentați cum poți obține profit producând un produs culinar pe care o să-l vinzi la un târg cu specific în liceu!

Aplicația 19(algoritmul la …educatie antreprenoriala) Se cunoaște că în To valoarea capitalului fix este de 10 mil. u.m.,cota de amortizare este de 10%, iarvaloarea capitalului circulant reprezintă o treime din totalul capitalului tehnic.Costurile salarialesunt de 2 mil. u.m., iar costurile salariale variabile au o pondere de 75% din costurile salariale, când cantitatea produsă este de 10 000. În T1 se cunoaște că Q1=1,2Q0,Kc=1,2Kc0,Csv1=1,3Csv0=……………….. Se cere: a.-amortizarea capitalului fix,adică Akf.Se obține înlocuind datele din ipoteză în formula Ca=(Akf/……..)*100.Deci Akf=……………mil u.m.

68

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

-capitalul circulant în T0 , adică Kc0.Din K=…….+Kc,prin înlocuirea datelor se obține ecuația 3Kc=……….+Kc,deci Kc0=5 mil.u.m. b.-capitalul circulant , adică Kc 1 , obțínut prin înlocuirea valorii Kc0 calculată la punctul a) în relația Kc1=1,2Kc0(dată în ipoteză).Așadar Kc1=…………… -cheltuielile salarialeîn T1, Cs1 .Din Cs=Csf+Csv, pentru T 0 se obține Csf0=…………..Înlocuind datele în formulă, dat pentru T 1, obținem Cs1=2 450 000 u.m. c.-costul marginal Cmg=ΔCv/ΔQ,unde ΔQ=2000 buc., din ΔQ=Q 1 Q0.De asemenea, din Cv=Kc+…….., obținem Cv0=6500 000 și Cv1=7950 000.Cum ΔCv=Cv1 -……….., adică 1450 000, rezultă Cmg=………u.m./buc.

Aplicație 20 Clasificați costurile! Costuri Fixe variabile totale materiale salariale Alte cheltuieli bănești totale Amortizări,chirii,materii prime, energie pentru iluminat,combustibil,dobânzi,combustibil pentru încălzit,salarii indirecte,combustibil pentru producție,salarii directe,energie pentru fabricație, materiale auxiliare,rente.

69

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicația 21 Explicați de ce în cazul creșterii salariului mediu mai repede decât productivitatea medie amuncii costul unitar crește folosind raționamentul incomplet de mai jos. Dacă Cs=ΣSN, CT=Cm+Cs, WLm=Q/L,atunci în cazul în care CT 70 crește , ca urmare a creșterii Cs, iar Q crește mai puțin decât Cs, așadar CTM, calculat ca raport între CT și Q va crește............................................................................................................ Aplicatia 22 Problema celor doi şoricei. Miky şi Niky sunt doi şoricei care trăiesc într-o regiune bântuită de vampiri. Ei au constatat că în aceste condiţii vânzarea usturoiului ar putea fi foarte rentabilă. Miky trăieşte într-o zonă rurală iar Niky în una urbană (mai la periferie) şi se decid să devină producători de usturoi. Niky cumpără usturoi de sămânţă cu 100 lei, închiriază 2 mp de pământ cu 50 lei/mp şi angajează un muncitor specialist în usturoi cu 75 lei/lună pentru cele 6 luni necesare creşterii şi recoltării usturoiului. Mai cheltuie 50 lei cu transportul recoltei la piaţă şi angajează un vânzător cu 10 lei/zi pentru cele 5 zile necesare vânzării. Doreşte ca după vânzare usturoiului să rămână cu un profit de 500 lei. Miky are usturoi de sămânţă de anul trecut, trebuie doar să îl coboare din pod. Are pământul lui, aşa că nu trebuie să închirieze, nici angajări nu face (dacă tot stă mai mult pe lângă casă, se uită el din când în când la stratul cu usturoi). Plăteşte 100 de lei unui vecin pentru a-i aduce usturoiul în piaţă, dar preferă să stea el la tarabă 5 zile pentru a-şi vinde poducţia (mai vede lumea, mai schimbă o vorbă cu cumpărătorii). Doreşte ca după vânzare usturoiului să rămână şi el cu un profit de 500 lei.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Cei doi au obţinut aceeaşi cantitate de usturoi şi au vândut-o integral pe piaţă. Pr=Q*P-CT

Suma cerută de Niky pentru usturoi .........

Pr=profit total brut

Suma cerută de Miky pentru usturoi ...............

Prnet=Pr-Ipr

71

Ipr=impozit pe profit Rpr/CA=Pr/CA*100 Rpr/CA=rata profitului la cifra de afaceri P=CTM+Prm Prm=profitul unitar(pe bucată) QP=CT+Pr CA=cifră de afaceri CA=QP Prm=profit bucată

pe

Aplicația 23 Alegeți varianta de răspuns corectă: 1.La o societate comercială, costul variabil mediu este de 20 u.m. iar nivelul producţiei la care profitul este nul 50 bucăţi. Dacă preţul unitar este egal cu 40 u.m., atunci costul total, costul total mediu şi profitul total sunt: a) 1250; 25; 0; b) 3000; 60; 0; c) 2000; 40; 0; d) 2000; 80; 0; e) 4000; 80; 0 2. Atât preţul unui bun economic cât şi costul său unitar, nu se modifică de la o perioadă la alta. Dacă volumul producţiei creşte de 2 ori, atunci profitul total şi rata profitului calculată la costul total vor cunoaşte următoarea evoluţie: a) profitul va scădea, iar rata profitului va fi constantă ; b) profitul va rămâne constant, iar rata profitului va scădea cu 50%;

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

c) profitul va creşte de 2 ori, iar rata profitului rămâne constantă; d) profitul scade, iar rata profitului va creşte de 2 ori; e) modificarea profitului va fi egală cu modificarea ratei profitului 3. Rata profitului, calculată la cost, este de 20%. Când costul total mediu se reduce cu 10%, iar preţul rămâne neschimbat, rata profitului calculată la cost devine: 72 a) 10%; b) 20%; c) 26,66%; d) 33,33%; e) 50%.

Aplicația 24 Cunoscând relația preț-cost-profit completați tabelul de mai jos: Q

CT

4 6 8 10 12 15

400

CTM P (Lei/buc.)

CA

Pr

Prm Rpr/CT Rpr/CA (lei/buc.) (%) 25%

900 125

30%

200 500 600

200

CTM=CT/Q , CA=PQ , Prm=P-CTM

20% 50

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicația 25 Se dă următorul tabel: Agent economic A B C

Qprodus

Qvândut

CTM

P(lei/buc.)

1000 800 900

800 600 900

60 70 50

80 80 80

Se cere a)cifra de afaceri pentru agentul economic A b)profitul pentru agentul economic B c)costul de producție pentru agentul economic C d)rata profitului, la cost,pentru agentul economic A d)rata profitului, la încasări, pentru agentul economic C

Aplicatia 26 1.Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii 2008 si 2009. Indicatori 2008 2009 Cifra de afaceri 600.000 RON 600.000 RON Cost total 200.000 RON 300.000 RON Profit

73

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Calculati explicit profitul firmei in anii 2008 si 2009 , precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu simboluri). Aplicatia 27 Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii 2008 si 2009. 74 Indicatori Pret unitar productie Cifra de afaceri

2008 18 RON/buc. 2.100 buc 200.000 RON

2009 12 RON/buc. 2.500 buc. 300.000 RON

Stiind ca la nivelul unei firme , cifra de afaceri reprezinta produsul dintre pretul unitar( pe bucata) si volumul productiei ( indicator –productie), calculati explicit cifra de afaceri( incasarile) firmei in anii 2008 si 2009 , precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu simboluri).

Aplicatia 28 Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii 2008 si 2009. Indicatori 2008 2009 Venituri 800.000 RON Cheltuieli 600.000 RON Calculati explicit valorile care lipsesc din tabelul dat, stiind ca in fiecare din cei 2 ani firmea nu a inregistrat nici profit , dar nici pierderi ,

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu simboluri).

Aplicația 29 Identificați simbolurile indicatorilor economici si adaugati si alti indicatori și scrieți în tabel semnificația și formulele de calcul ale acestora: Simbol indicator

Semnificație indicator

Formula de calcul

CTM WL Pru Rpr/CA Cmg A cs

Aplicația 30 Completați tabelul după modelul propus: Q 1(model) 2 3

VT 10 20

Cmg 4 3

CT 4

Pr 10-4=6

75

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

4 5 6 7

76

Aplicația 31 Se dă următoarea situație: Sortimente de Producție Preț produs A 2000 1000 B 1000 200 Calculați rata profitului(la CA) la fiecare sortiment: a.25%,100% b.20%,50% c.28%,23%

Cost mediu 800 100

Aplicația 32 Calculați indicatorii: 1. prin diferență A-B 1 2 3 4

Profit Cost mediu Kc CF

total

2.ca raport A/B

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

1 2 3 4

Rata profitului Cost variabil mediu Cost marginal preț 77

Aplicația 33 Transcrieți din limbaj natural în simboluri și relații formal- matematice cu valori numerice a următoarelor corelații economice: 1.Numărul de angajați a crescut cu 20 ............................................(model) 2.Volumul producției este de 3,5 ori mai mare .............................................................(model) 3.Costurile variabile au o pondere de 70% din totalul cheltuielilor 4.Prețurile au crescut cu 20% 5.Indicele profitului este de 1,2 6.Majorările salariale compensează doar 80% din creșterea prețurilor 7.Majorarea relativă salarială este de 2 ori mai mică decât majorarea relativă a productivității muncii 8.Viteza de rotație a capitalului este constantă 9.Capitalul fix reprezintă două treimi din capitalul tehnic 10.Valoarea fondului de salarii este de 2500 de lei. 11.Consumul anual al capitalului fix este de 600 de lei 12.Valoarea capitalului tehnic consumat este de 1000 de lei 13.Producția s-a dublat 14.Rata profitului calculată la valoarea capitalului 15.Calculați cu cât se modifică valoarea încasărilor dacă vânzările scad cu 20%, iar prețul cresc cu 25% 16.Pragul de rentabilitate este de 100 de bucăți.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

17.Consumul tehnologic este de 21 000.9 18.Costul variabil crește mai repede decât volumul producției 19.Întreprinzătorul substituie 2 angajați cu un utilaj 20.Activitatea economică de producție este rentabilă 21.Dinamica salariilor este superioară dinamicii productivității muncii 22.Rata profitului a crescut cu 3 puncte procentuale 23.Dobânda se capitalizează 78 24.Caeteris paribus 25.Bun cu cerere inelastică 26.Există pe piață un execes de cerere 27.Curba cererii se deplasează spre dreapta 28.Utilitatea marginală este negativă 29.Dobânda reală este pozitivă 30.Cererea de bani crește 31.A avut loc o indexare a prețurilor 32.Puterea de cumpărare a banilor scade 33.Masa monetară crește într-un rimt mai accelerat decât volumul tranzacțiilor 34.Cheltuielile salariale directe sunt cu 25% mai mici decât cele administrative 35.Elementele de capital circulant de natura costurilor fixe sunt de 5000 u.m. 36.O firma are un grad mai ridicat de rentabilitate decât alta 37.Profitul evoluează în același sens cu prețul de vânzare 38.Suma prețurilor factorilor de producție este de 4000 lei. 39.Firma a înregistrat un spor de cheltuieli de 40 lei 40.Masa profitului este de 1400 lei. 41.Profitul brut este mai mare decât profitul net 42.Plată pentru închirierea forței de muncă 43.Există o relație directă între preț și cantitatea oferită 44.Există o relație inversă între salariu și cererea de muncă 45.Eficiența medie a factorului muncă este de 2 buc/salariat

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

46.Nivelul volumului producției se modifică 47.O firmă X este competitivă pe piața produsului Y 48.Rezultatul obținut este de 3 kg. 49.Condiție de rentabilitate a unei firme 50.Productivitatea muncii în exepresie valorică crește 51.Este mai atractic să plasezi banii pe piața finaciară decât pe piața monetară 79 52.Investitorul bear câștigă 53.Șomajul este un fenomen derivat dintr-o schimbare pe piața bunurilor 54.Inflația crește 55.Explicarea relației dintre productivitate și cost/ profit 56.Combinarea factorilor de producție este o operație tehnică și în același timp economică 57.A crescut nivelul de trai al municitorilor de la uzina Dacia 58.Utilitatea marginală pe unitate monetară cheltuită se egalizează 59.Comportament rațional al consumatorului când are de ales între a cumpăra 2 produse 60.Comportament rațional al producătorului când are de ales între a produce 2 produse 61.Producătorul urmărește maximizarea profitului

Aplicația 34 Realizați corespondența corectă între coloane: 1.Profit

a.volumul producției pentru care

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

profitul este zero b.capacitatea unei firme de a obține profit c.excedentul veniturilor peste costuri d.raportul dintre profitul obținut și producția realizată 80

2.Profit mediu 3.rentabilitate 4.prag de rentabilitate

Aplicația 35 Să ne imaginăm că te afli în situația întreprinzătorului care dorește să își extindă afacerea.Ce va trebui să faci? ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... .................................................................................................................

Aplicația 36 Calculați rata profitului pentru fiecare produs: Produ s

Încasăr i

Amortizar e

Rată credi t

Duster Logan MCV

350 350 350

9 9 9

20 12 7

Aplicația 37

Cheltuiel i material e 2 2 2

Salari i

Impozit e

1 1 1

1 1 1

Tota l

Profi t

Rata profitulu i

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Sunteti manager general si actionar principal al firmei.In AGA prezentati rezultatele anuale ale afacerii.Cum decurge acest proces?Detaliati............................................................................................ ....................................................................................................... 81

III. Etica în afaceri A.Raspunderea in afaceri Aplicatia 1 COMPLETEAZĂ

ENUNŢURILE

URMĂTOARE

CU

INFORMAŢIA CORECTĂ : 1) Răspunderea în afaceri se referă la....................................... 2) Funcţiile răspunderii în afaceri sunt: funcţia...............................şi funcţia............................................. 3) Enumera formele de răspundere în afaceri........................ 4) Răspunderea............................................se refeă la se referă la raporturile dintre angajat şi angajator. 5) Răspunderea civilă este : .................................................şi ............................................. 6) O conduită necorespunzătoare în afaceri atrage.............................................celui vinovat.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicatia 2 SUBLINIAZĂ VARIANTA CORECTĂ: Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege şi cel mai aspru sancţionata este: 

contravenţia



infracţiunea



culpa

Sunt provocări morale în viaţa de afaceri: 

servirea impecabilă a clienţilor



sustragerea de la răspundere



încheierea de afaceri prin mituire

Aplicatia 3 Alegeti varianta corecta: Răspunderea în afaceri se referă la comportamentul pe care îl aleg întreprinzătorii din multiplele variante posibile, ţinând cont de interesele individuale/generale ale firmei şi de dispoziţiile patronului/ legale restrictive care nu pot/pot fi încălcate.

82

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Aplicatia 4 1. Raspunderea in afaceri se refera la: a)initierea si derularea unei afaceri; b) formele raspunderii in afaceri; c) comportamentul pe care-l aleg intreprinzatorii; d) respectul fata de institutiile statului.

2. Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege si cel mai aspru sanctionata: a)contraventia; b)culpa; c infractiunea; d) amenda disciplinara. e) protejarea mediului inconjurator;

Aplicatia 5 Stabileste valoarea de adevar pentru urmatoarele afirmatii: 1. Raspunderea penala se refera la infractiune si este cel mai aspru pedepsita de lege; .....

83

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

2.Spiritul

antreprenorial

3.Functia

coercitiva

elimina

responsabilitatea

firmei;

..... are

rol

preventiv.

..... 84 Aplicatia 6. Ce reprezinta raspunderea in afaceri?

___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ _________________________

Aplicatia 7. corecta:

Completeaza urmatoarele enunturi cu informatia

1. Functiile raspunderii in afaceri sunt: functia _______________, si functia ______________________.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

B.PRINCIPII ETICE Valori etice: sinceritatea ,respectul,integritate a,dreptatea,grija,resp ectul,responsabilitate a,loialitatea Relatiile in care se aplica principiile etice: -furnizorii -salariatii -bancile -clientii

„Ce tie nu-ti place,altuia nu face!” Un negustor isi invata fiul secretele meseriei sale: - Cand ii ceri unui cumparator 100 de dolari si el iti da din greseala 200 de dolari, te confrunti cu o dilema etica - oare sa-i spui partenerului tau de afaceri sau nu?

Aplicatia 1 Raspundeti la urmatoarele intrebari: 1. Ce este etica/ etica afacerilor? Ce sunt regulile morale/ valorile/ virtutile/ principiile etice? 2. Ce presupun sistemele majore de analiza etica? 3. De ce este necesara etica in afaceri? 4. Care sunt problemele de ordin etic in management?

Aplicatia 2 Alegeti varianta corecta: 1.Sunt provocari morale in viata de afaceri:

85

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

a)sustragerea de la raspundere; b) servirea impecabila a clientilor; c) incheierea de afaceri prin mituire 2. Printre obiectivele eticii în relaţia cu angajaţii se numără: a.crearea stării de indiferenţă faţă de obiectivele firmei; b.încurajează un regim echilibrat de muncă şi de odihnă. c.promovarea unei imagini pozitive a firmei; d.impunerea autorităţii nelimitate a managerului 3. Inechitatea în raport cu angajaţii poate să inducă în rândul angajaţilor sentimentul de : a.elan pentru muncă. b.demotivare. c.detaşare. d.asumarea unor riscuri Aplicatia 3 Explicaţi de ce pentru firme plata taxelor şi impozitelor este nu numai o obligaţie juridică dar şi una morală.

Aplicatia 4

86

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

Enumerati 3 posibile cauze ale comportamentului neetic si probleme morale in managementul unei firme. Cum ar arăta comportamentul unui patron care nu comunică deschis cu subordonaţii si nu susţine libertatea sau dezvoltarea fiecărui angajat? Arătaţi trei consecinţe ale unui astfel de comportament redactând un text de 3-5 fraze. …………………………………………………………………………… 87 …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………..

Aplicatia 5 Pornind de la urmatorul studiu de caz construiti un dialog impreuna cu colegiul de banca din care sa reiasa comportamentul nonetic(incorect) si cel etic(etapa 2): Un mic comerciant care are o pravalie .Intri,fiind o persoana civilizata ,spui Buna ziua ! comerciantul nu-ti raspunde ,e preocupat cu niste calcule ,din cand in cand trage suparat din tigara.Dupa mai multe minute in care nu te-a bagat in seama ,maraie un da.Ii spui ce vrei sa cumperi:3 kg de cartofi,un borcan de bulion,niste conserve de peste.Platesti si pleci.Ce descoperi acasa :cartofii sunt mici si pe jumatate stricati,conserve expirate iar pretul platit este „umflat”Iti zici a castigat el acum inselandu-ma dar nu voi mai calca niciodata la el in magazin.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare Drepturile consumatorilor -dreptul la satisfacerea cerinţelor esenţiale pentru viaţă -dreptul la siguranţă -dreptul de a fi informat -dreptul de a fi protejat -dreptul de a alege -dreptul de a fi ascultat -dreptul la despăgubire -dreptul al educaţie -dreptul la un mediu ambiant sănătos

C.PROTECTIA CONSUMATORULUI Aplicatia1 1.Organismul abilitat in Romania care se ocupa de protectia consumatorului,este: a). Garda Financiara; b). Primaria si Consiliul Local; c). Agentia pentru Protectia Mediului; d). Autoritatea Nationala pentru Protectia Consumatorului 2.Ordonanta guvernamentala care prezinta drepturile fundamentale ale consumatorului si asigura cadrul legal este: a). ordonanta 11/ 1994; b). legea 31/ 1999; c). ordonanta 21/ 1992; d). toate cele prezentate mai sus. Aplicatia 2 Completati spatiile libere: 1. Consumatorul nu are dreptul la petitie si

88

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

despagubire;

.....

2. Statul este obligat sa ____________________cetatenii in calitatea lor de_______________________.

3. Protectia Consumatorului in Romania este coordonata de organismul guvernamental numit _________________________________, si organismul neguvernamental __________________________.

Aplicatia 3 Cum ar arăta comportamentul unui patron care nu protejează viaţa,siguranţa si sănatatea angajatilor ?Arătaţi trei consecinţe ale unui astfel de comportament într-un text de 3-5 fraze. Enumeraţi patru tipuri de încălcări ale drepturilor consumatorilor …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …

89

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

D.PROTECTIA MEDIULUI Aplicatia 1 Cum poate un antreprenor sa polueze mediul inconjurator?Dati 3 exemple mentionand si 3 masuri pe care sa le ia pentru a nu mai polua. 90 ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... ..... Aplicatia 2 5. Protectia mediului reprezinta o problema ce tine de ___________________________; iar ziua mondiala a mediului este __ 4. Degradarea mediului inconjurator se produce sub actiunea factorilor _______________, si a factorilor _____________________. 4. Omul este direct responsabil pentru transformarea mediului;

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

IV.Risc şi reuşită în afaceri Tipuri de risc:

A.Riscul in afaceri

economice

Aplicatia 1

Comerciale

Dati 5 exemple de riscuri posibile identificate pentru ideea voastra de afaceri?

Tehnologice

........................................................................ ......................................................................

Financiare Strategice Politice administrative Accidentale

Aplicatia 2 si

In ce consta relatia dintre o firma si o societate de asigurare? ........................................................................ ........................................................................ ........................................................................ ........................................................................ ........................................................................

Aplicatia 3 Modalitati de minimizare a riscului -eliminarea -acoperirea

91

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

-acceptarea(asumarea) Aplicatia 4 Pornind de la analiza SWOT va rugam sa propuneti 3 masuri de imbunatatire a punctelor slabe. 92 S

W

O

T

B.Modele de reusita in afaceri Aplicatia 1 Pornind de la un exemplu de succes in afaceri pe care il stiti din viata reala(de la voi din familie, din cartier, oras, judet sau tara) va rog sa mentionati factorii ce au determinat succesul acesteia si ce o face un model de urmat.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

...................................................................................................................... ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... ..................................................................................................................... Identificati surse de prezentare a acesteia si lipiti fragmente de ziar, 93 reviste, postari online in acest caiet!

C.General si particular in realizarea unei afaceri reusite Aplicatia 1 Ce au in comun toate afacerile reusite? ...................................................................................... Aplicatia 2 Ce are diferit afacerea voastra?Prin ce se difera de alte idei de afaceri similare?....................................................................................................... ......................................................................................................................

TEST DE EVALUARE FINALĂ nr. 1 1.De ce sportivii profesionişti câştigă, de obicei, mai mult decât fermierii sau lucrătorii dintr-o întreprindere siderurgică?

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

A. Proprietarii cluburilor sportive sunt monopolişti. B. Sportivii atrag publicul, pe când fermierii sau muncitorii siderurgişti, nu. C. Numărul sportivilor profesionişti este mai mic decât al fermierilor sau al muncitorilor siderurgişti. D.Raportat la cererea pentru serviciile lor, sportivii buni sunt mai rari decât fermierii sau muncitorii siderurgişti 94 2. Care este caracteristica esenţială a unei economii de piaţă? A. Sindicate eficiente. B. Reglementări guvernamentale bune. C. Acţiuni responsabile ale patronilor. D.Concurenţă activă pe piaţă 3. Ce s-ar întâmpla cu gradul de ocupare dacă statul are majora salariul minim pe economie? A. Gradul de ocupare ar creşte. B. Gradul de ocupare ar scădea. C. Gradul de ocupare ar rămâne constant. 4. De ce sportivii profesionişti câştigă, de obicei, mai mult decât fermierii sau lucrătorii dintr-o întreprindere siderurgică? A.Proprietarii cluburilor sportive sunt monopolişti. B.Sportivii atrag publicul, pe când fermierii sau muncitorii siderurgişti, nu. C.Numărul sportivilor profesionişti este mai mic decât al fermierilor sau al muncitorilor siderurgişti. D.Raportat la cererea pentru serviciile lor, sportivii buni sunt mai rari decât fermierii sau muncitorii siderurgişti.

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

TEST final EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ nr. 2 Subiecte: I.

Completați spațiile libere cu cuvintele corespunzătoare: (2,5 puncte) 1. Categoriile de resurse necesare derulării unei afaceri sunt 95 resursele _____________resursele ______________și resursele_________________ 2. Documenrul care ghidează antreprenorul din momentul înființării afacerii și pe tot parcursul derulării acesteia este ___________________________ 3. Studiile de piață se realizează de către departamentele de ____________________ale societăților comerciale

II.

În dreptul fiecăruia dintre enunțurile următoare scrieți litera „A” dacă enunțul este adevărat și litera „F” dacă enunțul este fals. (2,5 puncte) 1. Întotdeauna întreprinzătorul particular este și managerul societății comerciale 2. Asociația familială este o societate comercială. 3. Numărul minim de asociați pentru înființare unei societăți cu răspundere limitată este 1 4. În planul de afaceri trebuiesc menționate toate persoanele ce alcătuiesc echipa de conducere a societății comerciale 5. Se spune despre o întreprindere că este rentabilă atunci când aceasta realizează vânzări care depășesc costurile activităților

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

III.

IV.

Alcătuiți enunțuri cu următoarele cuvinte pe care să le folosiți în sensul lor economic: (2,5 puncte) 1. Cerere 2. Ofertă 3. Eșantion 4. Piață 5. Consumator

Argumentați în 10-15 rânduri utilitatea unui plan de afaceri (1,5 puncte)

96

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

FELICITARI PENTRU ABSOLVIREA DISCIPLINEI EDUCATIE 97 ANTREPRENORIALA!

CERTIFICATUL DE ANTREPRENOR Se acorda elevului/ei................................., Clasa a.............., Colegiul/Liceul................................. Data,

Profesor,

EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fișe de lucru , documentare,autoevaluare și evaluare

PAGINA DE FEEDBACK 98 1.Ce ai invatat la disciplina Educatie antreprenoriala? ...................................................................................................................... ........................................................................................................ 2.Ce lectie ti-a placut in mod special? ...................................................................................................................... 3.Ce nu ti-a placut in general la aceasta disciplina? ................................................................................................................ 4.Cum ti s-a parut acest caiet de lucru?Ce ai schimba la el? ...................................................................................................................... .................................................................................. 5.Ce medie crezi ca meriti la aceasta disciplina?(autoevaluare) ........................................................................................................