Plan de Afaceri Sala de Dans Si Aerobic [PDF]

Zitiervorschau

UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIȘOARA FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRARE A AFACERILOR SPECIALIZAREA: MANAGEMENT ANTREPRENORIAL Disciplina: FINANȚAREA ȘI ACCESAREA FONDURILOR PENTRU IMM

PROIECT FINANȚAREA ȘI ACCESAREA FONDURILOR SALA DE DANS ȘI AEROBIC

Studentă Master An I: Enache Didina

Timișoara, 2014 1

PLAN DE AFACERI SALĂ DE DANS ȘI AEROBIC Didi&Dance

Mata Hari afirma: "Dansul este un poem în care fiecare mișcare este un poem". 2

Planul iniţial al unei afaceri - Viziunea, coordonatele şi finanţarea afacerii (Premerge Planul de afaceri) Istoricul firmei Societatea comercială S.C. „Didi&Dance” S.R.L. Dumbrăvița este persoană juridică română cu sediul social în str. Nucului, nr.7, Dumbrăvița, jud. Timiș, fiind înfiinţată în actuala formă juridică- societate cu răspundere limitată- şi sub actuala denumire la anul 2012. Activează în domeniul prestării de servicii are ca obiect de activitate servicii de cursuri de dans (standard, latino), program aerobic, cursuri balet și program arte marțiale, avînd o experiență de 2 ani în acest sector de activitate. Obiectul principal de activitate îl constituie “activități sportive, recreative și distractive”, conform codului CAEN Grupa 931 ce face parte din Secțiunea R – Activități de spectacole, culturale și recreative Diviziunea 93 – Activități sportive, recreative și distractive.  9311 Activităţi ale bazelor sportive  9312 Activităţi ale cluburilor sportive  9313 Activităţi ale centrelor de fitness Societatea a fost înmatriculată la Oficiul Registrului Comerţului din Timișoara sub numărul J40/1140/2012. În primul an de activitate, societatea a închiriat sala de dans și aerobic în suprafaţă de 300 mp în care a desfășurat cursuri de dans, balet, aerobic și arte marțiale. În anul II de activitate datorită creşterii cererii pentru serviciile sale sala are un grad mare de ocupare. Aceste activităţi sunt realizate de către un personal cu înaltă calificare angajat de societatea comercială. Cursurile de dans, aerobic, balet și arte marțiale, se desfăşoară în Dumbrăvița, într-un spaţiu de aproximativ 300 mp, închiriat. Organizează cursuri de dans pentru adulți și copii, precum și cursuri particulare și lectii private pentru nuntă. Nu punem accent pe dans de performanță. Lecțiile de dans desfășurate de către sala noastră au un preponderant un caracter social, iar ceea ce urmărim pleacă de la dorința ca dumneavoatră clienții noștri să faceti mișcare întrun mod plăcut, să vă distrați, să vă relaxați, să cunoașteți persoane noi și, nu în ultimul rând, să învățați să dansați (salsa, samba, cha-cha, rumba, paso-doble, jive, merengue și vals lent, vals vie). 1.2.Scurtă descriere a firmei, viziune, misiune, strategie (a firmei) Firma are ca obiect principal de activitate prestarea de servicii de cursuri de dans (standard și latino), aerobic, balet și arte marțiale. Consider că un important factor de succes în această afacere îl reprezintă profesionalismul instructorilor mei, cu experienţă în domeniu, câştigătători a mai multor premii naţionale și internaționale şi cu o clientelă bine conturată în Dumbrăvița, Timișoara și împrejurimi (Giarmata Vii, Giarmata Mare Ghiroda și Remetea Mare). Motivele principale pe care le consider întemeiate pentru a avea în viitor o afacere de succes în acest domeniu de recreere și sport, sunt următoarele: - eu sunt o pasionată a mișcării prin sport și dans ca formă de menținere și exprimare; 3

 personalul de înaltă calitate și calificare, având pregătire excelentă în domeniul dansului, aerobicului, baletului și artelor marțiale dar și o conduită exemplară față de cliență și pregătire temeinică pedagogic; instructorii comunică și relaționează cu fiecare client asigurând un mod de lucru propice mișcării;  sala prezintă dotare de cea mai bună calitate, începând cu aerul condiționat și încălzirea în sezonul rece, curățenia, punem deasemenea la dispoziția clienților două vestiare (femei, bărbați), cabine de duș cu apă caldă permanent.  funcţionarea sălii de dans, aerobic, balet și arte marțiale într-un spaţiu adecvat amplasat, în mediul rural, reprezintă o oportunitate pentru firmă, asigurându-i un acces mai bun la piaţa ţintă, într-o zonă circulată, accesibilă tuturor.  varietatea mare de cursuri de dans, pentru clienți diferiți cu gusturi diferite;  cursurile de dans propun și un stil de dans “altfel”, fără reguli, spontan și care îți dezvoltă capacitatea de a improviza, de a te mișca liber în public pe cele mai cool melodii ale momentului. La cursuri nici o ședință nu seamană cu cealaltă, pentru că înveți cum să îmbini diferite mișcări din alte forme tradiționale de dans cu elemente freestyle. Este cursul ideal de dezvoltare a propriului stil.  echipamentele din dotare sunt de cea mai bună calitatea și acordă siguranță maximă clienților  sistem de pază și ordine (alarmă) și un cadru splendid, liniștit și relaxant, adecvat activității noastre. - emisiuni de succes precum „Dansez pentru tine” au stimulat, în ultimii doi ani, cererea pentru cursuri de dans sportiv și de societate din România. Dat fiind că oferta de astfel de servicii nu este de natură să satisfacă cererea decât în Capitală (unde există circa 90 de școli de dans), se poate considera că aceasta reprezintă o bună oportunitate de afaceri pentru un oraș mare precum Timișoara. Misiunea firmei poate fi sintetizată astfel: clienţii noştri vor reveni și vor aduce cu siguranță și alți clienți, deoarece au fost pe deplin mulţumiţi de serviciile noastre. Obiectul de activitate al firmei Societatea comercială S.C. „Didi&Dance” S.R.L., desfăşoară prestări de servicii în activităţi sportive, recreative și distractive, precum cursuri de dans sportive, dans latino, balet, aerobic și arte marțiale. Portofoliu de clienţi cuprinde în special persoane fizice din Dumbrăvița, Timișoara (Calea Lugojului, Calea Lipovei, Claea Aradului, Torontalului) dar și din alte localități limitrofe Dumbrăviței, Ghiroda, Giarmata Vii, Giarmata. Diversitatea ofertei, politica de preţ, precum şi calitatea serviciilor oferite a creat firmei un bun renume. Datorită specificului serviciilor oferite, clienţii vin la punctul nostru de lucru pentru a lua cursuri de dans, balet, aerobic și arte marțiale (pentru autoapărare), își fac abonamente pe o lună sau doresc doar să participle la o ședință pentru a vedea cum se desfășoară cursurile în această sală și ce oferim. Prima ședință este gratuită pentru a atrage cât mai mulți clienți. Pentru a extinde activitatea firma are nevoie de un sistem audio video performant, de o promovare mai bună și de mobilier nou pentru vestiare, în care clienţii noştrii să-și poată aranja hainele corespunzător înainte de intrarea în sală.

4

În acest scop firma s-a gândit la achiziţionarea unui sistem performant audio video cu tot cu licențe de muzică, de un mobilier nou pentru vestiare dar și de o promovare corespunzătoare. Investiția se justifică deoarece activitatea firmei în cei doi ani a fost marcată de o tendinţă generală a populației pentru mișcare și relaxare. Pentru a face faţă acestei tendințe și de a cuprinde în portofoliu nostru cât mai multe segmente de piaţă, este nevoie de o modernizarea activității cu aparatură performantă pentru a venii în întâmpinarea nevoilor lor şi pentru a realiza o creştere a volumului serviciilor prestate de firmă. 1.4. Localizare, adresa sediului social, puncte de lucru Societatea comercială „Didi& Dance” are sediul în Dumbrăvița, str. Nucului, nr.7, Dumbrăvița, jud. Timiș, nr.10, într-un spațiu închiriat. Localizarea foarte bună, cu vad, la drumul principal, aproape de stațiile de mijloace de transport în comun: troleibuz 14, M45. 1.5. Istoricul firmei. Afacerea/ activitatea curentă, experienţa în domeniul în care se doreşte realizarea investiţiei. Descrieţi dezvoltarea, produsele şi/sau serviciile oferite. Activitatea societății este aceea de prestări servicii de cursuri de dans, aerobic, balet și arte marțiale. Serviciile de cursuri de dans, aerobic, balet și arte marțiale oferite de societate se diferenţiază de serviciile de acelaşi tip, oferite de alte unităţi similare din oraș, prin următoarele:  calitatea serviciilor oferite de instructorii noștri, specialiști, înalt calificați, care utilizează echipamente noi, performante  calitatea amenajării acestei afaceri, o sală bine pusă la punct, dotată cu: vestiare, dușuri, recepție dar și un mediu ambiant plăcut cu aer condiționat (căldură) și foarte curată, care îndeplinește standarde tehnice şi de calitate ale unei săli de dansuri, aerobic, balet și arte marțiale.  raportul echitabil dintre calitatea serviciilor şi preţ.  fidelizarea unui număr important dintre clienţii firmei prin pachete promoționale (prima oră de curs gratuită, discount elevi, studenți și pensionari, dacă un client mai aduce încă trei clienți au reduceri considerabile).  promovarea și publicitatea. Dezvoltarea afacerii am realizat-o prin promovarea cu ajutorul clienților sălii: adică în momentul în care cineva vine la școala mea și este multumit de serviciile primite, va spune și altora. De partu ori pe an avem invitat al sălii un dansator profesionist de talie internațională, care evoluează pentru Germania în concursuri, dar este un român din Timișoara. Îl cheamă Bălan Andrei și are o parteneră rusoaică superbă. Sala de dans și aerobic se impune pe piaţa prin calitatea serviciilor pe care le oferă. 1.6. Descrierea resurselor existente – pe scurt: Activitatea firmei se desfășoară într-un imobil special amenajat, cu o suprafaţă de 300 m pentru 2 săli, având toate utilităţile necesare desfaşurării activităţii zilnice, adică 2 vestiare, 2 băi cu cabine de duș, 2 recepții la intrare. Sala este închiriată. 5 2

O sală are capacitatea să acopere prezența unui număr de 30 cursanți, în ambele săli 60 de cursanți, aceasta însemnând o utilizare de 100% a capacității sălii. Resursele umane sunt formate din 4 instructori, o recepționeră și o femeie de serviciu. Contractele de muncă cu aceștia sunt contracte de colaborare toți fiind PFA-uri. Femeia de serviciu este angajată tot cu contract de colaborare, fiind nevoie ca aceasta să lucreze doar la sfârșitul programului (în fiecare zi două ore). Sala este închiriată și funcționează după un program bine stabilt anexat mai jos. Orarul de funcționare al sălii și perioada de lucru a instructorilor variază în fiecare zi. Singura angajată a firmei sunt doar eu ca administrator și recepționera angajată cu jumătate de normă. Serviciile de contabilitate sunt externalizate către o firmă de specialitate. 1.7. Obiectivele firmei – planul de dezvoltare pe termen mediu (până la 3 ani), evidenţiind modul cum acesta se corelează cu investiţia propusă prin proiect. Descrieţi obiective realiste şi credibile. Pe termen lung am creat un plan de dezvoltare care constă în investiția în dotarea cu aparatură IT + soft, a unui sistem audio video + licență muzică de ultimă tehnologie Hi-Fi, achiziționarea mobilierului vestiarelor și a recepțiilor și realizarea unui site de promovare pentru sala de dans și aerobic. Obiectivele vor viza: Afacerea îşi propune să se distingă ca exponent de marcă pentru tipul de servicii. Recunoaşterea acestei poziţii se va face prin atingerea în interval de 4 ani a unui volum al cifrei de afacerii de circa 450.000 lei. Conform studiilor de piaţă efectuate, o asemenea cifră de afacerii va asigura firmei cota de piaţă de aproximativ 25% din piaţa ţintă. Pentru a-şi atinge scopul, firma va avea în vedere următoarele obiective: - creșterea portofolilului de clienți pentru serviciul de cursuri aerobic și dans latino și arte marțiale, astfel lărgirea portofoliului de clienți cu aproximativ 30/ședință la aceste două tipuri de servicii - îmbunătăţirea calităţii serviciilor oferite clienţilor şi diversificarea serviciilor oferite. - Creearea a 4 noi locuri de muncă, atât șomeri cât și tineri care au terminat în anul 2013 facultatea.  doi instructor de dans și arte marțiale absolvenți 2013  o recepționeră casieră angajată proaspătă absolventă de liceu economic;  o femeie de serviciu, șomeră, localnică din comuna Dumbrăvița.  prelungirea programului de lucru de la 5 ore/zi la 16 ore pe zi (două schimburi). Prelungirea orarului de funcționare de la ora 8:00 până la 24:00 (în spațiul pe care îl am închiriat are programul de funcționare al sălii, zilnic între ora 17:00 și 22:00). Programul prelungit și flexibil ne va permite accesul potențialilor clienți, intervalul orar fiind foarte generos (la fel ca la câteva din sălile concurente din Timișoara) În vederea atingerii primelor două obiective se va contracta un credit în valoare de până la 12.250 euro (55.625 lei) rambursabil într-o perioadă de 3 ani. Calitatea serviciilor va fi asigurată şi îmbunătăţită prin menţinerea unui control strict din partea managerului, organizarea de pregătiri periodice pentru personalul ce va fi angajat şi pentru cel existent. Strategia afacerii 6

Obiectivul general urmărit (inclusiv prin derularea prezentului proiect antreprenorial) este de creştere a volumului activităţii şi implicit a profitabilităţii. Pe baza cunoştinţelor dobândite, succeselor anterioare şi tipului de servicii oferite, strategia viitoare a afacerii va fi una de diferenţiere calitativă, diversitate a serviciilor, preţuri competitive faţă de oferta concurenţei. Cu toate că mai există şi alte firme care dezvoltă acelaşi tip de activitate, pentru atragerea şi menţinerea clienţilor ţintă vizaţi de societate, acest tip de strategie s-a dovedit a fi cel mai performant. Experienţa şi succesul anilor anteriori de activitate argumentează foarte bine alegerea acestei strategii. Descrierea produselor şi serviciilor. S.C. „Didi&Dance” S.R.L. oferă o plajă largă de servicii de cursuri de dans sportiv, latonă, balet, program de aerobic și cursuri de arte marțiale. Societatea, urmărind preferinţele actuale ale clienţilor dornici de mișcare, de perfecționare a stilului de dans (există un segment important de clienţi care solicită aceste tipuri de servicii, motivați de sedentarismul specific activității lor, preferând relaxarea), de învățarea baletului (copii care doresc să aprofundeze sau să înceapă baletul chiar de la o vârstă fragedă, 3 ani) și artelor marțiale (scopul clienților care frecventează aceste cursuri este acela de a se autoapăra în caz de atac sau violență asupra lor, numărul persoanelor care doresc acest tip de serviciu crește constant). De asemenea pentru cei tineri, segmentul de vârstă 25-40 ani, care acum formează clasa de mijloc şi care reprezintă segmentul cel mai dinamic reuşind foarte repede (motivaţia fiind lipsa timpului sau a înclinaţiei) să prefere sala de dans și aerobic, în balanță cu cluburile, puburile sau alte locuri pentru distracții. În cadrul strategiei noastre actuale acest segment de piaţă este unul care se va bucura de cea mai mare atenţie din partea noastră, deoarece ne promovează cel mai bine brandul. De asemenea, în cadrul sălii noastre, clienţii găsesc tot ce au nevoie pentru întreţinerea sănătății, a tonusului și relaxării de care au nevoie. Servicii oferite cursuri de dans sportiv pentru femei și bărbați, singuri sau cupluri, copii, începători sau avansați. cursuri de dans latino, numai pentru adulți (femei, bărbați), începători sau avansați care doresc să dezvolte sau să învețe ritmurile latino. program de aerobic, pentru adulți (femei și bărbați) cu toate stilurile, în funcție de preferințele clienților (pilates, tai-bo, zumba, batuka, etc). și toate acestea pe muzică minuțios selectată, pe gustul clienților. Serviciile de cursuri de dans, aerobic, balet și arte marțiale oferite de sala de dans și aerobic se diferenţiază de serviciile de acelaşi tip, oferite de alte săli similare din Timişoara, prin următoarele: calitatea amenajărilor aferente spaţiului care va găzdui sala; parchet nou impecabil, modul de iluminare şi organizare a spaţiului, reprezintă atuuri ale acestui spaţiu; nivelul performant al dotărilor; calitatea ridicată a amenajării spaţiului este însoţită de dotările de excepţie asigurate de către firma SC Artexim SA și Mobexpert. personal specializat și înalt calificat, instructorii de excepție care comunică corect cu clienții și realizează chiar și cursuri personalizate după dorința clientului; instructorii 7

au o bună pregătire pedagogică, foarte important în astfel de activități. raportul echitabil dintre calitatea serviciilor şi preţ; un program flexibil care permite clienților sălii să alegă un program de timp convenabil, dar și o ofertă mare de cursuri plecând de la arta de apărare (infractorii mulți din aceste vremuri, creează panică în rândul populației, care apelează din ce în ce mai des la astfel de cursuri, făcând astfel față agresiunilor fie pe stradă, acasă, în parc, în mijloacele de transport în comun, etc). cursuri de balet avansați pentru fete și băieți care au aptitudini de balet (au făcut înainte la altă școală) sau începători, cei care doresc să descopere pasiunea pentru balet și să exerseze. Descrierea serviciului: ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele şi echipamentele necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienţi.  Nevoia de mișcare liberă, prin dans și aerobic  Nevoia de apărare prin arte marțiale  Nevoia de mișcare prin balet ca formă de exprimare. Pentru desfășurarea activităților din pachetul de servicii este nevoie de următoarele echipamente: - Sistem audio video performant (stație de amplificare redare, DVD-uri, CD-uri muzică este nevoie de drepturi de autor) - Calculator, xerox, scanner și soft-uri (Windows + aplicații + Internet) - Mobilier ergonomic, funcțional de calitate ridicată. - Promovarea prin creearea unui site operațional cu toate datele necesare clienților, amplasare, servicii oferite, dotare, prețuri, instructorii care activează în cadrul sălii, datele de contact, prețuri Prezentaţi modul în care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate în producerea / menţinerea / dezvoltarea produsului / serviciului. Recepțiile dotate cu noile calculatoare vor ajuta în activitatea lor recepționerelecasierele să opereze rapid și să acceseze informațiile privitoare la clientelă (programare, plata abonamentelor, evidență strictă). Computerul va avea o bază de date bine întocmită și definită atât pentru actualii clienți cât și pentru cei potențiali. Rezervarea abonamentelor, programul de lucru pe care îl doresc clienții noștri, se va face prin apel telefonic sau direct pe site-ul firmei sau pe facebook. Plata se va face înainte de începerea ședințelor de lucru, după prima oră. În general clienții vechi vin la sală pe bază de abonament de 8, 12, 18 ședințe pe lună sau chiar abonamente de jumătate de an sau chiar un an. Mobilierul va facilita clienții să aibă acces la vestiare cu dulăpioare individuale, închise cu chei, unde își vor depozita lucrurile peronale înainte de intrarea în sală. Mobilierul de la recepții va ajuta recepționerele într-un cadru amiental funcțional corespunzător activității de recepție-casierie. Cursurile personalizate se realizează la cererea clinților, în general după ora 20:00 dar se poate și mai devreme dacă una din săli este mai liberă decât de obicei. Evidenţiaţi calităţi / avantaje ale produsului / serviciului dvs. faţă de cel al competitorilor. 8

- Atât instructorii de dans, balet, aerobic cât și de arte marțiale vor fi aleși dintre cei mai buni, printr-o firmă de recrutare a forței de muncă după condițiile și dorințele noastre de angajare. După selectarea și analizarea forței de muncă (aplicație prin CV-uri și scrisoare de intenție), angajarea se va face în urma unui interviu de către administratorul și patronul firmei. Marele avantaj al dansului este acela că poate fi practicat de orice persoană, la orice vârstă în orice moment al carierei. Reprezintă un mod plăcut de a petrece timpul liber, o activitate relaxantă, dar şi antrenantă, un mijloc de a interacţiona cu ceilalţi şi nu numai atât. Dansul a ajuns să fie un stil de viaţă sau o viaţă în paşi de dans. Este o bucurie să dansăm de fiecare dată când avem timp. Este o activitate care oferă relaxare și bucurie și de asemenea este o formă de exprimare. Multe persoane au găsit în dans o activitate care le-a schimbat viața. Dansul este considerat un hobby având priză din ce în ce mai mare în rândul populației. - condițiile sălii vor fi competitive cu cele din țară și din afara țării, care au cel mai înalt grad de performanță și competitivitate, agreate cel mai mult de clienți exigenți. - curățenia va fi una dintre avantajele dar și prioritățile firmei (sălile care sunt pe piață și așa puține au această problemă, reclamată de clienți și anume lipsa curățeniei sau chiar mai rău aparate de sport ruginite sau cu vopseaua sărită). Principalele motivele care apreciz că stau la baza deciziei clienţilor de a alege sala mea sunt:  sunt atraşi de calitatea dotărilor existente;  cunosc și au încredere în calităţile profesionale ale instructorilor foarte bine pregătiți și experimentați care îşi vor desfăşura activitatea aici;  calităţile şi abilităţile profesionale ale personalului sălii pot să satisfacă şi cele mai exigente cerinţe ale clienţilor;  raport calitate/ preț bun  dorinţa potenţialilor clienţi de a încerca o schimbare fundamentală în ceea ce privește lupta cu kilogramele sau pur și simplu menținerea unei forme fizice bune, apărarea față de infractori prin cursul de arte marțiale. În general, clienţii fideli ai serviciilor ce se vor realiza în acestă sală, apelează la aceste servicii cu următoarea frecvenţă: Puteţi, de asemenea, să enumeraţi / descrieţi produse / servicii viitoare şi planificarea dezvoltării acestora, evidenţiind astfel, evoluţia strategiei de dezvoltare a produsului / serviciului în funcţie de evoluţia pieţei. Piata școlilor de dans este una puternic fragmentată. In absența unor studii de piață, estimările referitoare la volumul pieței indică o cifra anuală de afaceri de circa 3 – 5 milioane de euro la nivel național, dar tendința este una de creștere. Piața este într-o continuă creștere cu posibilitate de dezvoltare. Clienţii potenţiali ai firmei pot fi consideraţi atât copii cât şi adulții, femei și bărbați. Profilul clientului din segmentul-țintă (vârsta, educație, venituri, comportament de consum, preferințe, etc). Clientela este reprezentată de două segmente principale de public: tinerii cu vârste între 18 și 24 de ani și copiii între 3 și 12 ani, din familii cu venituri medii și mari, interesate de sport, de dezvoltarea armonioasă a copiilor și de un stil de viață activ. Adulți femei și bărbați, atât amatori cât și avansați în domeniul dansului și al mișcării, persoane între 25 - 60 ani pe trei nivele ale ofertei cursurilor de dans, cu venituri medii și mari. 9

Cuplurile de miri care pregătesc dansul de nuntă. Potenţialul de dezvoltare al unei astfel de afaceri, amplasată într-un spaţiu din bine amplasat din Dumbrăvița, îl apreciem ca ridicat şi datorită: creşterii puterii de cumpărare a populaţiei oraşului Timișoara și zonei metropolitane formată din comune precum: Dumbrăvița, Giarmata Vii, Giarmata, Ghiroda; creşterii nivelului de trai al locuitorilor din această zonă; creşterii continue în ultimii ani a numărului oamenilor de afaceri, cetăţeni ai unor ţări occidentale, care locuiesc în Timişoara și Dumbrăvița; schimbărilor ce s-au realizat în mentalitatea oamenilor, în ultimii ani privitor la sănătate, mișcare și la modul de viață; schimbărilor generate de perspectiva aderării la Uniunea Europeană. Prezentaţi principalii furnizori de materii prime şi materiale, servicii, utilităţi. 1. Piaţa aferentă produselor / serviciilor din cadrul proiectului – dovediţi cunoaşterea pieţei de desfacere şi a grupurilor ţintă Sala precum cea existentă se află în una dintre cele mai prospere comune din România și va reuși cu siguranță să aducă clienți din Dumbrăvița (10.000 locuitori), Giarmata Vii, Cartier Aeroport Timișoara, Calea Lipovei Timișoara, Ghiroda, Giarmata și chiar Calea Aradului și Torontalului din Timișoara, cam lipsite de săli cu astfel de servicii precum firma mea;  clienţi existenţi şi potenţiali: în funcţie de piaţa de desfăşurare (intern, extern), volumul vâzărilor, produse / grupe de produse  Prin serviciile sale, sala de dans si aerobic se adresează în primul rând unei pieţe ţintă reprezentată de copii și tineri cu vârste între 3-24 ani şi cu venituri peste medii şi mari.  Adulții bărbați și femei care au vârste cuprinse între 25- 60 ani cu venituri medii dar și mari. Nu sunt excluşi din categoria clienţilor potenţiali ai firmei nici adulții peste această vârstă adică peste 60 ani sau chiar cupluri care doresc șă se relaxeze prin mișcare împreună cu copii lor.  Prin activităţile de tae bo, pilates, arte marțiale, pot apărea potențiali clienți care doresc numai să învețe cum să se apere, și deasemenea lecțiile de dans pentru miri, ei pot să reprezinte o pondere în continuă creştere din numărul total al clienţilor sălii.  Cursurile particularizate vor reprezenta un segment important pe care îl voi dezvolta, având în vedere faptul că persoanele cu venituri medii, mari vor opta pentru aceste ședințe la cerere, prin adaptarea programului de serviciu cu nevoile lor de întreținere, slăbire, perfecționare a stilului de dans sau chiar regim nutriționist personalizat. Numărul acestora va crește foarte mult în următorii ani. 

analiza stadiului actual al pieţei – nevoi şi tendinţe

 Nevoia de mișcare este din ce în ce mai mare, la nivelul unui oraș precum Timișoara și zona metropolitană  Oamenii au un regim de viață alert, dezordonat, o alimentație deficitară, lipsa de mișcare datorită locului de muncă sau a sedentarismului privitul la TV și industria IT (prea mult în fața computerelor și a divice-lor de tot felul);  Stresul cotidian specific orașelor mari 10

 Tendința este de creștere a acestui tip de afacere, poate asemănătoare celei de fast food.  Firmele, 10 la număr, sub forma unor cluburi uneori exclusiviste sau arondate hotelurilor din centru, Timișoara nu acoperă nevoia de sport, distracție și recuperare la o populație în creștere în fiecare an, dar nu trebuie omisă nici extinderea zonei metropolitane așa cum este Dumbrăvița, unde numărul cetățenilor din Timișoara migrează de la oraș la țară, preferând o căsuță, liniștea, verdeața și de ce nu taxele și impozitele mai mici decât în oraș. În Timişoara există aproximativ 10 săli care oferă cursuri dans şi mai puţine care pe lângă cursuri de dans prestează şi cursuri de aerobic de întreținere (pilates, aerobic cardio, zumba, batuka), arte marțiale și balet la aceeași sală. Deasemenea în privat se poate solicita și pregătire personală numai cu o singură persoană. Cu toate acestea, cererea este mare, majoritatea acestora având locurile ocupate. Faptul că acesta nu este un business ușor scalabil – deschiderea unei noi săli pentru a satisface cererea implică costuri relativ semnificative, ca și angajarea de noi instructori – indică o oportunitate de afaceri pentru firmele nou intrate pe piață. Multe dintre ele au dotări neperformante şi îşi desfăşoară activitatea în cartiere ale oraşului. Există câteva unităţi care au un standard mai ridicat în ceea ce priveşte amenajarea spaţiului şi dotările existente. Pot fi consideraţi potenţiali concurenţi ai sălii, următoarele firme: 1. Complexul de Aerobic-SPA Continental este deschis de luni până duminică între orele: 07:00-23:30, dar nu are cursuri de dans și are o mare diversitate de servicii fitness și aerobic, dar axată și pe masaj, solar și saună. 2. Clubul de dans sportiv Instinct Dance pregatește doar copii, juniori și tineri pentru inițiere în dans sportiv cu participare la competiții naționale, spectacole. Se adresează mai mult copiilor și de obicei vizează pregătirea în dansul sportiv de performanță. 3. Urban Art Studio Timisoara Urban Art Studio Timisoara predă cursuri doar de Hip Hop Dance: B-Boying (Breakdance), Popping si New Style. 4. Ultimate Style Dance School, TIMIȘOARA Stilurile de dans predate sunt: street, breakdance, krump, r`n`b, locking&popping. Sunt stiluri din Cultura Hip-Hop, se lucrează pe parte de coregrafie cât și pe parte de freestyle. ADRESA: str.Pestalozzi nr.20A (lângă casa de la Taxi Tudo, înainte de Fabrica de Bere pe dreapta), deci în altă zonă față de locația noastră Cursurile se țin doar în zilele de sâmbătă și duminică, afișează următorul orar: Sâmbăta de la 15:00-16:30 Duminica de la 16:00-18:00 5. Compania D’arte, TIMIȘOARA Compania D’arte din Timișoara organizează doar cursuri de dansuri populare pentru copii și adulți. Dansuri din zona de câmpie a Banatului: soroc, întoarsa, lenta, ardelene, etc. Dansuri din zona de munte a Banatului: hora, doi, ardeleana, brâu de baieți și brâu. Cursuri de dans: ardeleana, ardelene, brâu de baieți, dans popular, doi, hora, întoarsa, lenta, soroc. 6. Magnum VRD, TIMIȘOARA 11

Clubul de dans sportiv Magnum V.R.D. își desfășoară activitatea în Sala festivă din cadrul liceului C.D. LOGA Timișoara. Nu are o dotare corespunzătoare, doar prețul de închiriere este mai mic, de aceea firma a acceptat acest loc. Programul lor este preponderant dimineața până la prânz și nu oferă o gamă diversificată de dansuri și aerobic, ca a noastră. Cursurile de dans sportiv sunt structurate astfel: - pentru copii; - pentru tineri și adulți. Cuprind următoarele stiluri: bachata, Cha-Cha-Cha, cursuri de dans pentru copii, jive, merenque, passo doble, quick step, rumba, salsa, samba, slow fox, tango, Tango argentinian, Vals lent, vals vienez. Orar Luni: 9 - 15.00 Miercuri: 9 - 15.00 Marti: 9 - 15.00 Joi: 9 - 15.00 Vineri: 9 - 13.00 Managementul afacerii Bazele afacerii au fost puse în anul 2012 prin forma de societate comercială cu răspundere limitatp, cu unic acționar, Popa Didina, aceasta fiind și directorul firmei, iar capitalul social al societăţii de 200 lei. Descrierea echipei: - acționar și director firmă - Popa Didina - 4 instructori - o recepționeră casieră - o femeie de serviciu - consultanță contabilitate

Politica de management a resurselor umane Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul operaţional. Întregul personal va fi angajat cu carte de muncă, remunerarea se va face cu salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerea unor rezultate deosebite. Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatetele individuale ale fiecărui angajat. Politica societăţii de management a resurselor umane presupune programe de pregătire comună a angajaţilor tuturor punctelor de lucru, mai ales în perioada de acomodare a persoanelor noi angajate. SPAȚIU SUPRAFAȚA, AMENAJARE ȘI DOTARE Suprafața Activități

(mp)

Sala aerobic

80

Receptie aerobic

30 12

Sala dans (balet)

75

Recepție dans (balet)

25

Grupuri sanitare /duș 40 (20mp fiecare) Vestiar femei

25

Vestiar bărbați

25

Total

300 mp

Antrenamentul de aerobic se face pe mochetă. Dotări sala de aerobic: oglinzi, izoprene, gantere de 1, 2 sau 3 kilograme, steppere și saltele special pentru pilates. Aer condiționat, lumină naturală suficientă iar seara artificială. Căldură iarna dată de o centrală pe gaz. Sala de balet și dansuri are parchet special de 8,5 mm triplu stratificat, oglinzi, decoruri specific, bare de exerciții, bănci, lumină, curățenie, aer condiționat. Dușuri cu apă caldă, separate bărbați de femei. Fiecare baie are câte 8 cabine de duș. Analiza SWOT Puncte tari ( Strenghts ) Puncte slabe ( Weaknesses ) - spaţii de parcare - experiență în domeniu - diversitatea serviciilor (cursuri de dans mică standard, latino, aerobic, balet și arte - strategie de marketing marțiale) - renume lipsa notorietății - spaţiile special amenajate, destinate fiecărui (imaginea firmei) nu este bine tip de program, aerisite şi luminoase conturată fiind relativ nouă pe - amplasament favorabil piață - instructori foarte bine pregătiți - spațiu închiriat - servicii variate şi de calitate - raport preţ-calitate favorabil Oportunităţi ( Opportunities ) Ameninţări ( Treats ) - creşterea macroeconomică prognozată - apariţia pe piaţa românească a - cadru legislativ favorabil pentru IMM unor firme cu acelaşi domeniu de - utilizarea programărilor prin e-mail activitate şi putere economică - dezvoltarea domeniului sportului și mai mare gimnasticii de întreținere și relaxare - - concurență mare pe piață în - sălile de aerobic și dans sunt total acest domeniu a unor hoteluri și insuficiente pentru a prelua fluxul de clienți cu servicii SPA (masaj, saună), - regionalizarea cu access mai mare la săli de sport mari, polivalente finanțare regională Concurenţa Competitorii sunt organizaţii similare care încearcă să satisfacă aceleaşi nevoi ale clienţilor şi care sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea cerinţelor lor. Concurenţii unei firme se pot înscrie în una din următoarele categorii:  rivalitatea existentă pe piaţă între sălile mai vechi; 13

apariţia de noi firme concurenţiale; produse şi /sau servicii alternative. Poziționarea sălii de fitness în zona Fervenția Dumbrăvița favorizează dezvoltarea domeniului de întreținere, dans, relaxare și arte marțiale. De asemenea parcarea poziționată în apropierea sălii favorizează clienții care se deplasează cu mijloace auto personale. În cartierul Fervenția este amplasat hipermarketul Kaufland dar și alte firme Casa Rusu, Froppin, etc. Asta înseamnă că există mulți clienți potențiali care ar putea apela la serviciile sălii de de dans și aerobic. Sala îmbină nevoia cliențiilor de a face exerciții fizice, fie de a scăpa de kilogramele în plus, fie din cauza unor afecțiuni medicale, dar și nevoia de a dansa, cu oferta sălilor echipate cu aparatură performantă și angajat specializat care asigură petrecerea timpului liber într-un mod plăcut și relaxant. Cu o gamă cât mai diversificată de prețuri și un plan cât mai variat de tarife se va putea puteta atinge o categorie cât mai mare de oameni. Pentru clienții care vin pentru prima oară se va oferi posibilitatea achiziționării unei singure sedințe pentru a se acomoda cu sala sau pentru a vedea dacă aceasta corespunde nevoilor personale.  

Strategia de marketing punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite faţă de competitori - punctele tari ale sălii de dans și aerobic față de competitori ar fi existența pachetului de servicii pe care nimeni nu îl are în prortofoliu și anume: dans sportiv (tango, vals, cea – cea), dans latino, aerobic (cu trei tipuri de antrenamente: pilates, zumba și batuka), balet pentru copii și arte marțiale (pentru autoapărare). - programul flexibil, pe tot parcursul zilei, inclusiv sâmbăta - instructorii specializați care oferă un program de cursuri variat, diversificat cu metode de predare noi. Politica de preţ Politica de preţ nu se va modifica, practicându-se în continuare aceleași prețuri acceptabile. Astfel se va păstra raportul calitate/preț la același nivel competitiv, în raport cu celelalte firme din domeniu, dar și acceptabil pentru clienți. Strategia de distribuţie Se va menţine în continuare strategia adoptată în prezent, ce şi-a dovedit eficienţa, în continuare se va acorda o importanţă deosebită satisfacerii a cererii cu promptitudine a clienţilor de a se pregăti la sala noastră, atât celor care se află în portofoliu de clienţi sau care vor intra în continuare în portofoliul firmei. Promovare și relaţiile publice Pe viitor doresc întroducerea de carduri, preţul unui astfel de card este în medie între 100 şi 150 de lei per utilizator, însă oferta va fi personalizată pentru fiecare companie şi, astfel, tariful variază în funcţie de numărul de carduri pe care îl doreşte fiecare client. De asemenea, la 14

aceste sume de 100-150 de lei se pot aplică diferite discounturi pentru companiile care aleg să ofere cardurile gratuit angajaţilor. Bugetul previzionat alocat promovării în primul an de previziune este de 2.950 lei şi cuprinde:

Tabelul - Bugetul previzionat alocat promovării în primul an după finanțare Tip de promovare Site

Valoare 2.250 lei

Apariţie în reviste şi Publicaţii de specialitate Pliante cu oferta de produse; fluturaşi

400

Detalii Cel creat prin această investiție (500 euro) - Adevărul, Revista locală

300

Relizate la înalt nivel grafic - livrate la școli, facultăți, la domiciliu prin şi la sediile firmelor

În momentul de față, 75% dintre participanți sunt fete și femei. Distribuția pe grupe de vârstă se prezintă astfel la dans sportiv și aerobic: - 20% sunt copii cu vârste cuprinse între 6-12 ani - 25% sunt copii de 12-18 ani și - Tineri 15% au între 18-25 ani. - Adulți: 35% au între 25-60 ani. La cererea părinților, după o testare fizică am acceptat și copii mai mici de 7 ani, o oră a ședinței de Kids Aerobic fiind adaptată nevoilor și capacităților acestora. riscuri identificate şi măsurile prevăzute pentru diminuarea efectelor în cazul materializării acestor riscuri.  Riscurile unei afaceri de acest gen ar fi pe de o parte cele legate de anotimpuri: vară, iarnă. Vara numărul clienților la sală scade deoarece oamenii pleacă în vacanțe sau în timpul liber merg la plajă (ștrand, malul Begăi, etc). Copiii deasemenea vara au vacanța mare de trei luni. Scad astfel și încasările. Asta ar însemna posibilitatea deschiderii unui ștrand lângă firmă sau creearea unei baze sportive care să le cuprindă pe toate, chiar și în aer liber activități gen tenis de masă, câmp, baschet, volei, fotbal.  Alte riscuri sunt asociate legate de migrația forței de muncă din România în străinătate (U.E.); un antrenor personal poate să coste foarte mult în străinătate față de România.  În sezonul rece sala ar putea fi neâncăpătoare, de aceea trebuie planificate foarte bine cursurile clienților abonați, pe zile, ore, ședințe, instructor, tip de serviciu. 2. Coordonatele afacerii (sinteza punctelor 3,4,5,6,7) 

Descrierea afacerii (pe scurt): produsele / serviciile Program cursuri sunt structurate după: Categorii de clenți:  Copii între 3 - 8 ani  Copii peste 8 ani 15

 Adulti începători  Adulti avansați  Copii începtori sau avansați pentru dans Categorii de cursuri:  Curs pentru dans sportiv standard 1- 2-3 sau 4 ședințe /săptămână;  Curs pentru dans latino  Curs pentru balet  Curs aerobic (pilates, zumba, batuka, tai-bo)  Arte marțiale Cursuri particulare (la cererea clientului)  Dansul mirilor - coregrafii originale și personalizate  Cursuri personalizate – la oricare dintre cele 5 servicii oferite.  Coregrafii pentru diverse evenimente - show-uri dansatori profesioniști pentru evenimente și spectacole.  Venituri pe post de Venituri estimate pe Nr. Natura muncă 6 ore (lei) Nr. săptămână (6 ore) (lei) crt. venitului angajați Varianta Varianta Varianta Varianta pesimistă optimistă pesimistă optimistă 1. Venituri 3.250 6.150 1 3.250 6.150 din dans sportiv 2. Venituri 4.200 9.900 1 4.200 9.900 din balet 3. Venituri 2.600 5.100 1 2.600 5.100 din latino 4. Venituri 1.200 1.800 1 1.200 1.800 din aerobic 5. Venituri 950 2.100 1 950 2.100 din arte marțiale Total 12.200 25.050 Resurse umane Pentru noul proiect pe care îl voi implementa, prin achiziționarea de echipamente IT, softuri, mobilier și creearea unui site de promovare, voi angaja față de personalul pe care îl am până acum:  2 instructori noi, tineri absolvenți de facultate: unul pentru dans latino, celălalt pentru arte marțiale  1 recepționeră -casieră, cu studii medii, cunoscătoare a două limbi străine, abilități de comunicare, competențe de utilizare a calculatorului și a tot ceea ce presupune echipamente de birotică (fax, xerox, telefon, încasare plăți de la clienți, etc).  o femeie de serviciu, din localitatea Dumbrăvița, care este actualmente șomeră.

16

Instructorii de dans și aerobic: - condiție fizică foarte bună pentru a face față solicitării fizice, dar în special pentru a fi un exemplu pentru clienții sălii - cunoștințe în domeniul sportului pentru a putea stabili programul de lucru pe grupe de mușchi care se potrivește cel mai bine clientului, dar și să țină cont de nivelul lui. - să cunoască domeniul în care vor active, să sprijine și să ajute clientul - să comunice eficient și să dea indicații de lucru pentru mișcări, poziții și grupe de mușchi solicitate - să fie persoană sociabilă, comunicativă, amabilă, cu spirit de echipă, onestă - să individualizeaze mișcările, antrenamentele în funcție de posibilitățile și nevoile clientului care vine la sală. - să prezinte aparatele la programele de aerobic pentru cei care vin prima oară la sală și pachetul de antrenamente (pilates, tai-bo, zumba, batuka, etc) - să confere încredere și siguranță clientului - să socializeze - să aibă o pregătire profesională excelentă, cu acreditări de instructor și performanțe în domeniu - să păstreze relații profesionale instructor-client, deontologice de respect și înțelegere, astfel el va menține spiritual clientul de a reveni cu drag la sală. - un instructor bine pregătit professional și pedagogic va fideliza clienții și va aduce alți clienți. Nici o reclamă nu va putea face pentru afacere ceea ce poate face recomandarea unui client. Identificarea, argumentarea şi descrierea factorii cheie de succes ai afacerii. Potrivit unui studiu elaborat de Consiliul Consultativ pentru Regionalizare, comuna Dumbrăviţa, din judeţul Timiş, este cea mai dezvoltată localitate din România. Clasamentul a fost întocmit pe baza Indicelui de Dezvoltare Socială Locală (IDSL), care ia în calcul şapte indicatori diferiţi: nivelul de educaţie, vârsta medie, speranţă de viaţă, numărul de autoturisme la mia de locuitori, suprafaţa medie a locuinţei, consumul de gaze pe locuitor şi categoria de mărime a localităţii. Dumbrăviţa este urmată de oraşul Voluntari şi de comuna Corbeanca, situate în judeţul Ilfov. Topul continuă cu Predeal, Cluj-Napoca, Buşteni, Sibiu, Sinaia, Bucureşti şi Timişoara. Comuna Dumbrăviţa, aflată la 6 km de Timişoara, a fost mereu o localitate bogată. S-a construit un sat modern pentru acele vremuri, cu alei largi, după defrişarea unei părţi din Pădurea Verde. Dezvoltarea infrastructurii, drum-apă-canal-gaz-curent, duce la dezvoltarea economică, cultruală şi sportivă”, a declarat primarul Malac. În ultimii ani, comuna Dumbrăviţa a cunoscut o puternică dezvoltare, datorată poziţiei faţă de Timişoara, localitatea tinzând să devină o suburbie a capitalei Banatului. A devenit unul dintre locurile preferate ale celor cu bani, iar în jurul vetrei satului a început construcţia cartierelor de vile. Dacă la recensământul din 2001, populaţia Dumbrăviţei era de 2.700 de persoane, în 2011, pur şi simplu, a explodat, ajungând la 10.000 de persoane. „Asta arată că şi acum oamenii din Timişoara sunt interesaţi să vină la Dumbrăviţa“, a mai spus primarul. Printre cei care au casă în Dumbrăviţa se află numeroşi oameni de afaceri, directori de companii, profesori universitari, avocaţi, magistraţi, medici, dar şi persoane cunoscute în mass-media, precum Ilie Năstase cu Brigitte Sfăt, fotbaliştii Dan Alexa sau Costel Pantilimon. Au fost atrase firme mari, printre care cei mai importanţi contribuabili sunt cei de 17

la Dunca Expedition (care aduce în bugetul local în jur de 300.000 de euro pe an), Bontimes, Fropin, Kaufland sau Petrom. Dumbrăviţa nu duce lipsă de facilităţile unui oraş modern: şcoală şi grădiniţă de nivel european, activităţi sociale, culturale şi sportive. Cea mai cunoscută echipă din Dumbrăviţa este cea de tenis de masă-fete, care evoluează în Superliga naţională. Un mare merit la dezvoltarea Dumbrăviţei le-au avut proiectele europene: în perioada 2007-2013 au fost atrase peste trei milioane de euro.



efortul investiţional şi finanţarea (suprapunerea pe o măsură, axa de finanţare) Managemnetul financiar al proiectului

Achiziționarea de echipamente IT Furnizori: firma Elite Sistem audio video aerobic - Model produs Elite 3500 Group Exercise Sound System with Subwoofer and Ex Sound System și include CD/Mp3 Player are mixer. IPOD Ready. - Prețul de achiziționare este de 4.049 euro (cu TVA) - Licența este de 800 euro. Birotică Furnizor: Media Galaxy birotică ( calculator + soft + casă marcat ) - 2x1.000= 2.000 euro Achiziționarea de mobilier: Furnizor: Elvila - mobilier vestiare femei și bărbați: 2x 1.500 = 3.000 euro - mobilier recepții: 2x 1.000 euro= 2.000 euro Creare site de promovare firma: - creeare site promovare: 500 euro Prețurile de achiziționare nu includ transportul. Transport mobilă 1.000 lei, IT- 400 lei. Total 12.349 euro = 55.570,5 lei Valoare fără TVA= 42.233,58 lei Valoare eligibilă 80%: 44.456,40 lei Contribuție 20%= 11.114,10 lei Valoare TVA= 13.336,90 lei Contrubuție valoare neeligibilă: 21.783,62 lei + transport 1.400 lei= 23.183,62 lei

Necesarul de finanţare Destinaţia fondurilor Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat, societatea identifică un necesar de finanţare de 12.349 euro, sumă care se argumentează astfel: 18

Afaceri de fonduri - achiziţie sistem audio video - licență muzică sistem audio - calculator + soft + casă marcat 2 x 1000 - Mobilă vestiare femei bărbați: 2 x 1.500 euro - mobilier recepții: 2 x 1.000 euro - site

Suma 4.049 euro 800 euro 2.000 euro

TOTAL NECESAR

12.349 EURO= 55.570,50 lei cu TVA 21.783,62 lei (TVA furnizori+ transport livrare 1.400 lei + 20% contribuție finanțare investiție) 42.233,58 lei fără TVA

Acoperit de surse proprii

NECESAR DE FINANŢARE

3.000 euro 2.000euro 500 euro

7. Estimarea efortului investițional Bugetul proiectului Nr. Denumirea capitolelor si Cheltuieli Cheltuieli crt subcapitolelor neeligibile eligibile Col. 1 Col. 2 Col. 3 Col. 4 Cap. 1- Cheltuieli pentru investitii 1.1. Constructii si instalatii 0 0 1.2. Echipamente si utilaje 0 0 tehnologice 1.3. Mobilier specific dotarii 0 22.500 serviciilor prestate 1.4. Echipamente si programe 0 30.820,50 informatice Total capitol 1 53.320,50 Cap. 2- Cheltuieli pentru serviciile de consultanta 2.1. Studii de piata si de evaluare 0 0 2.2. Consultanta pentru 0 500 managementul proiectului 2.3. Cheltuieli pentru 0 400 asistenta/consultanta juridica Total capitol 2 0 900 Cap. 3-Cheltuieli diverse si neprevazute 3.1. Cheltuieli diverse si 0 500 neprevazute 19

Total (fara TVA) Col. 5

TVA Col. 6

0 0

0 0

17.100

5.400

23.423,58

7.396,92

40.423,58

12.796,92

0 380

0 120

304

96

684

216

380

120

Total capitol 3 0 Cap. 4-Cheltuieli aferente implementarii proiectului 4.1. Cheltuieli de publicitate si 0 informare 4.2. Cheltuieli de audit 0 Total capitol 4 0 Cap. 5-Alte cheltuieli neeligibile 5.1. Alte cheltuieli neeligibile 1.400 Total capitol 5 0 TOTAL GENERAL

23.183,62

500

380

120

500

380

120

0 500

0 380

0 120

0 0

0 0

0 0

55.570,50

42.233,58

13.336,92

Sursele de finanţare

I. I.a. I.b. I.c. II. II.a. II.b. II.c. III.

Surse de finanţare Valoare (lei) Valoarea totala a proiectului, din care: 53.320,50

Calcul =I.a.+I.b.+I.c.

Valoarea eligibila a proiectului Valoarea neeligibila a proiectului TVA Contribuţia solicitantului din care:

55.570,50 23.183,62 13.336,92 23.183,62

= Total col. 4 din Buget = Total col. 3 din Buget = Total col. 6 din Buget =II.a.+II.b.+II.c.

Contribuţia la cheltuieli eligibile Contribuţia la cheltuieli neeligibile TVA Finanţare nerambursabila solicitată

42.233,58 11.114,10 13.336,92 42.233,58

Cf. sect. II.3.3.B. din Ghid = Total col.3 din Buget =I.c. =I.a.-II.a

Modul de finanţare Se intenţionează ca necesarul de finanţare astfel obţinut să fie acoperit prin obţinerea unui credit pentru programele START. Programul pentru dezvoltarea abilităţilor antreprenoriale în rândul tinerilor şi facilitarea accesului la finanţare – START. Programul este unul de încurajare şi stimulare a înfiinţării de şi dezvoltării întreprinderilor mici şi mijlocii, principalul obiectiv al acestuia fiind de creştere a performanţelor firmelor tinere. Pentru accesarea programului START, firmele solicitante trebuie să îndeplinească mai multe condiţii, dintre care, cele mai importante, le enumărăm mai jos: - Sunt SRL sau SRL-D - Au cel mult 2 ani de înregistrarea la Registrul Comerţului la data completării online a formularului de preselecţie - Administratorul societăţii are cel puţin studii medii definitivate - Nu au datorii la bugetul general consolidat şi la bugetele locale 20

- Nu au mai beneficiat de ajutor financiar în cadrul programului START, şi nici nu au în componenţă, un asociat sau adminstrator care să fi făcut parte dintre firmă care a beneficiat în trecut de programul START. De asemenea, există şi o listă de coduri CAEN care sunt excluse, aceasta regăsindu-se în procedura de implementare START, disponibilă pentru download în partea de jos a acestei pagini. Finanțarea se referă la o sumă de: 100.000 de lei (sau aproximativ 22.700 de euro) este suma primită maximum în cadrul programului. Aceasta reprezintă o contribuţie de maximum 80% din valoarea proiectului. Restul, cei 20% trebuie suportaţi din surse proprii de către întreprinzător. Următoarele categorii de cheltuieli sunt eligibile: - Echipamente tehnologice - Aparate şi instalaţii de măsură - Mijloace de transport în strictă legătură cu activitatea pe care s-a accesat programul - Licenţe, brete, francize, software - Achiziţionarea de echipamente IT (inclusiv licenţe necesare desfăşurării activităii şi sisteme audio-video) - Achiziţionarae de spaţii de lucru, de producţie sau prestări servicii - Mobilier, aparatură birotică, sistem de protecţie a valorilor umane şi materiale - Realizarea unui site de prezentare (inclusiv costul domeniului şi achiziţionarea softului pentru comerţul online) - Instalaţii specifice în scopul obţinerii unei economii de energie - Promovarea online a activităţilor, elaborarea şi producţie de materiale de promovare (nu mai mult de 15% din totalul cheltuielilor) - Consultanţă pentru întocmirea documentaţiei (planul de afaceri) Banii se cheltuiesc prin intermediul a cel mult 2 trageri, efectuate la cel mult 60 de zile din momentul semnării contractului cu cei de la Agenţie. Exista două modalități de plată: - Prin decontare. Efectuati integral in cele 60 de zile plata investitiilor din banii dumneavoastra, pentru ca apoi, sa decontati 80% din valoarea facturilor fara TVA. - Prin plata unui avans. Platiti din banii proprii, ca avans, cei 20% contributie proprie (care pot veni si din credit) plus TVA-ul aferent tuturor cheltuielilor, către furnizor, acesta trebuie să vă livreze echipamentele la sediul dumneavoastra, iar acest lucru să fie verificat ulterior de o vizita a celor de la Oficiul Teritoriul de IMM-uri de care apartineți. După verificare, vi se livreaza AFN-ul de 80%, pentru ca apoi să-l plătiți ca lichidare pentru furnizor. Important aici este ca furnizorul să fie dispus să vă livreze echipamentele doar prin plata unui avans, iar apoi să aștepte încă 2 luni în medie până dumneavoastră primit AFN-ului și puteți săi plătiți și ultima parte din factură. Procedura de înscriere se derulează în felul următor: - Cu 10 zile înainte de deschiderea înscrierilor online, se anunţă acest lucru pe site-ul Agenţiei pentru Implementarea Proiectelor şi Programelor pentru IMM-uri - Perioada de înscriere durează 10 zile, timp în care firmele trebuie să completeze online un plan de afaceri. Template-ul de plan de afaceri pentru anul acesta îl găsiţi la finalul paginii. 21

- După terminarea perioadei de inscriere online, firmele sunt obligate ca în termen de 10 zile, să se prezinte la sediul Agenţiei cu dosarul de participare. Evaluarea planurilor de afaceri aferente Programului START se face în două etape: - Etapa 1 – Evaluarea din punct de vedere administrativ şi al eligibilităţii al documentaţiei depuse. Practic, se atestă dacă toate cheltuielile sunt eligibile, dacă toate documentele necesare sunt incluse in dosar şi dacă evident, codul CAEN este unul corect. - Etapa 2 – Evaluarea efectivă a planului de afaceri. Fiecare secţiune a acestuia are un punctaj. Punctajul total disponibil este de 100 de puncte. Acesta va fi afişat in mod transparent incă din momentul in care se completează planul de afacere online. Se ordonează planurile de afaceri în funcţie de punctajul primit, iar cele mai bune primesc finanţare. În limita bugetului disponibil.

22

PROGRAM DIDI&DANCE Tel. 0761.949.460 E-mail: [email protected] sau facebook: Didi&Dance LUNI

17:00

18:00

19:00

VINERI

Arte marțiale Avansați

Aerobic

Dans sportiv Kids începători

Balet Kids avansați

George

Ștefan

Monica

George

George

Elena

Dans sportiv Adulți începători

Arte marțiale începători

Aerobic

Latino Începători

Dans sportiv Kids Avansați

Balet Kids începători

George

Ștefan

Monica

Monica

George

Elena

Balet Kids avansați

Balet Kids începători

Aerobic Monica

Aerobic Monica

Elena

Balet Kids avansați

Latino Avansați

Latino Avansați

Latino Începători

Elena

Monica

Monica

Monica

Balet Kids începători

Arte marțiale Avansați

Aerobic

Latino Avansați

Ștefan

Monica

Monica

Arte marțiale începători

Aerobic

Dans sportiv Adulți Avansați

Ștefan

Monica

George

Oră particulară

Oră particulară

Elena

Latino Începători

Latino Avansați

Monica

Monica

Oră particulară

Oră particulară

21:00

22:00

SÂMBĂTĂ

JOI Dans sportiv Adulți Avansați

Elena

20:00

MARȚI

MIERCURI

Dans sportiv Adulți Avansați

Dans sportiv Adulți începători George

Oră particulară

23

Oră particulară