Evaluarea Companiei SC OMV Petrom SA [PDF]

Zitiervorschau

THE BUCHAREST ACADEMY OF ECONOMIC STUDIES FACULTY OF ACCOUNTING AND MANAGEMENT INFORMATION SYSTEM

Valuation of company Petrom S.A.

E series 660 group

BUCURESTI, AN UNIVERSITAR 2008-2009

Cuprins Rezumat...........................................................................................................................................3 0

I Prezentarea generală a societaţii comerciale................................................................................4 II. Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei..........................................................................5 II.1. Diagnostic juridic.................................................................................................................5 II.2 Diagnosticul comercial........................................................................................................11 II.2.1 Politica de aprovizionare..............................................................................................11 II.2.2 Politica de desfacere.....................................................................................................14 II.2.3 Politica de preţuri a Petrom..........................................................................................18 II.2.4 Politica de distributie...................................................................................................19 II.2.5. Petrom vs mediul concurential....................................................................................19 Petrom vs. Rompetrol.......................................................................................................19 II.2.6. Publicitate si imagine vizuala.....................................................................................20 II.3 Diagnosticul resurselor umane............................................................................................22 II.4 Diagnostic tehnic.................................................................................................................23 II.5 Diagnostic de mediu............................................................................................................24 III Analiza financiara a intreprinderii............................................................................................26 III.1. Analiza pozitiei financiare a companiei............................................................................26 III.2. Analiza contului de profit si pierdere...............................................................................30 III.3 Analiza pe baza ratelor financiare......................................................................................34 III.4 Analiza fluxurilor de trezorerie 2007 - 2008.....................................................................39 IV. Analiza Swot............................................................................................................................42 IV.1 Principalele puncte forte ale companiei.............................................................................42 IV.2 Principalele puncte slabe ale companiei............................................................................44 IV.3 Oportunitati........................................................................................................................44 IV.4 Riscuri aferente intreprinderii............................................................................................46 Managementul riscului..........................................................................................................48 Concluzii si sugestii.......................................................................................................................49 1

Bibliografie....................................................................................................................................50

2

Rezumat

Acest proiect dezvolta un subiect de a carui aplicare depinde atingerea performantelor in rezultatele oricarei companii. Garantarea succesului si a performantelor, fie ca vorbim de o intreprindere cu o extindere mica, fie de o intreprindere de talia PETROM, depinde de anumiti factori esentiali carora multe companii nu le acorda atentia necesara, factori pe care ii vom dezbate de-a lungul acestei lucrari. Printre acestia mentionam relatiile cu clientii, furnizorii, gradul de eficacitate al angajatilor, politica de desfacere si aprovizionare, politica de marketing. Prin intermediul acestui proiect ne-am propus sa prezentam performante, evolutie si strategie, elemente care formeaza principalele puncte forte ale companiei Petrom S.A, dar si sa evidentiem riscurile la care sunt supuse intreprinderi de dimensiunea Petrom. In prima parte a proiectului este prezentat un scurt istoric al organizatiei, cu principalele evenimente pana in ziua de astazi. In continuare sunt dezbatute diagnosticul juridic, diagnosticul comercial care include politica de aprovizionare si desfacere, diagnosticul resurselor umane, tehnic si mediu. Un capitol esential al acestui proiect il reprezinta analiza financiara, in care sunt incluse calculul si interpretarea principalilor indicatori care ajuta la buna intelegere a gestiunii financiare a intreprinderii. Finalul este dedicat analizei SWOT a companiei – prezentarea punctelor forte, a punctelor slabe, a oportunitatilor si riscului, si modul in care organizatia isi gestioneaza managamentul pentru a evita riscurile prevazute.

3

I. Prezentarea generală a societaţii comerciale

În data de 15 septembrie 1997 a fost înfiinţată Societatea Naţională a Petrolului „PETROM” - S.A., o societate puternică, modernă şi complet integrată. Guvernul României a emis atunci Ordonanţa de Urgenţă nr. 49 privind înfiinţarea SNP PETROM - S.A., persoană juridică română, prin reorganizarea REGIEI AUTONOME A PETROLULUI PETROM SA BUCUREŞTI, care se desfiinţează. In 1998 au fost infiintate filiala PETROM Ungaria KFT si reprezentantele Petrom din Azerbaidjan si Republica Moldova. In 1999 a fost anuntata public descoperirea celui mai mare zacamant petrolier romanesc din ultimii 25 de ani, pus in evidenta in Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60, s-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA in vederea modernizarii sucursalelor Arpechim si Petrobrazi si sa deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel, restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcari. In 2000 s-au demarat negocierile pentru infiintarea unei aliante strategice intre PETROM, KAZAHOIL si KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport titei din Kazahstan catre Europa Centrala si de Est. In aprilie 2002 are loc demararea procesului de privatizare prin publicarea in presa internationala si din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investitii depunand expresii de interes dintre care au fost selectate 7. In mai 2003 are loc finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizata intr-un studiu de fezabilitate a privatizarii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea optiunilor de privatizare si a planului de privatizare. Un moment important în istoria Petrom îl reprezintă achiziţionarea în 2004 de către compania austriacă OMV a pachetului majoritar de acţiuni, prezentând o ofertă mai bună decât a celeorlalte două companii selectate pentru negocieri, MOL şi Occidental. Activitatea Societăţii Naţionale a Petrolului „Petrom” - S.A. Bucureşti se desfăşoară pe bază de buget propriu de venituri şi cheltuieli. Petrom este cea mai mare companie românească, deţine o cotă de piaţă de aproximativ 35% pe segmentul de rafinare şi distribuţie, având un număr de 553 benzinării, fiind urmată de Lukoil (25%) si Rompetrol (20%). 4

Petrom este cel mai important operator integrat în domeniul petrolier din România şi din sud estul Europei, desfăşoară activităţi de explorare a zăcămintelor şi producţie de ţiţei şi gaze naturale, rafinare şi petrochimie precum şi comercializare de carburanţi şi produse complemetare. Rezervele de petrol şi de gaz ale companiei sunt de 940 mil. bep, cu o capacitate maximă de rafinare de 8 milioane tone metrice pe an. Pe lângă rezervele însemnate de petrol, compania deţine pentru exploatare zone petroliere importante, precum Tasbulat, Turkmenoy şi Aktas din Kazahstan. Societatea Comercială Petrom - S.A. Bucureşti are ca obiect de activitate: - obţinerea produselor petroliere şi petrochimice; - exploatarea zăcămintelor de petrol şi gaze naturale de pe uscat şi din platoul continental al Mării Negre; - transportul petrolului şi al produselor petroliere; - comercializarea produselor prin reţelele proprii de distribuţie - importul şi exportul de ţiţei, produse petroliere, utilaje, echipamente şi tehnologii specifice; - rafinarea ţiţeiului; - alte activităţi stabilite şi detaliate prin statutul societăţii comerciale.

II. Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei

II.1. Diagnostic juridic Societatea Naţională a Petrolului „Petrom” Bucureşti este persoană juridică romană, având formă juridică de societate comercială pe acţiuni. Sociatatea pe actiuni (S.A.) pastreaza limitarea raspunderii la capitalul subscris de fiecare actionar. Dreptul de proprietate asupra actiunilor nominative sau la purtator se transmite liber, fara consimtamantul celorlalti actionari. Sediul societăţii comerciale este în România, municipiul Bucureşti, Calea Victoriei nr. 109, sectorul 1. Capitalul social al societăţii este împărţit în 56 644 108 335 acţiuni nominative, fiecare acţiune în valoare nominală de 0.1 RON. Structură acţionariat 5

51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft) 20,64% Ministerul Economiei 20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administrează diverse participaţii în cadrul mai multor companii din România, creat de Statul Român pentru a despăgubi persoanele expropriate abuziv în urma naţionalizărilor din perioada regimului comunist) 2,03% BERD (Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare) 6,21% Alţi acţionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice şi juridice din România şi din străinătate) Nr.

Acţionari

1.

OMV AKTIENGESELLSCHAFT

2.

Ministerul Economiei

3.

Fondul Proprietatea S.A.

4.

Banca Europeană pentru

Număr de acţiuni Capital social (lei) Procent [%] 28.894.467.414 2.889.446.741,40 51,011 11.690.694.418

1.169.069.441,80

20,639

11.391.130.186

1.139.113.018,60

20,110

1.147.770.061

114.777.006,10

2,026

3.520.046.256

352,004,625.60

6,214

56.644.108.335

5.664.410.833,50

100

Reconstrucţie şi Dezvoltare 5.

Persoane Fizice şi Juridice TOTAL

a)

Patrimoniul-Terenuri Patrimoniul companiei atinge 24927 mil ron in 2008. Cele trei combinate petrochimice care apartin Petrom - Petrobrazi, Arpechim si Doljchim - au fost construite dupa anul 1960, iar pentru terenurile aferente acestora s-au obtinut titluri de proprietate. Petrom este o societate comerciala care isi desfasoara activitatea in conformitate cu legislatia romana in vigoare, care stipuleaza clar ca bogatiile subsolului apartin statului, legislatie care include si Legea Petrolului. Petrom are incheiate cu statul roman, prin ANRM, contracte de concesiune pentru zacamintele pe care le exploateaza, iar, in baza acestora, investeste pentru dezvoltarea productiei si plateste taxele si impozitele datorate. Petrom nu a primit nici o solicitare de retrocedare din partea vreunei persoane juridice, in conformitate cu Legea 10/2001. In prezent, Petrom detine titluri de proprietate pentru mai mult de jumatate 6

din imobilele pe care isi desfasoara activitatea. Celelalte imobile, pentru care nu s-au obtinut inca titluri de proprietate, nu sunt implicate in eventuale solicitari de retrocedare; pentru ele au fost deja demarate procedurile legale de obtinere a titlurilor de proprietate, acestea fiind in diverse stadii procedurale. Societatea Nationala a Petrolului Petrom SA Bucuresti este o companie stabila, puternica, in plina dezvoltare.

Activele ce formează patrimoniul sunt constituite din active imoblilizate corporale şi active circulante inregistrate in contabilitatea intreprinderii pe bază de documente justificative de intrare care reprezinta din punct de vedere juridic acte de proprietate. Deoarece firma a inregistrat profit, patrimoniul inscris in contabilitate îi apartine in totalitate.

b) Contracte privind finanţarea Petrom a contractat in martie 2009 prin intermediul BERD un împrumut corporativ nesecurizat în valoare de până la 300 de milioane de euro Creditul va fi utilizat pentru introducerea de standarde crescute în industrie ceea ce priveşte mediul, sănătatea şi siguranţa, garantând sustenabilitatea operaţiunilor de petrol şi gaze. Împrumutul va finanţa o serie de proiecte care includ decontaminare, înlocuirea conductelor vechi, măsuri de sănătate şi siguranţă, precum şi măsuri de creştere a eficienţei energetice. Contribuţia BERD este de 150 de milioane euro din creditul total, restul sumei împrumutului urmând să fie sindicalizat de către BERD unui grup de bănci comerciale şi ar putea include un împrumut paralel acordat de Banca de Comerţ şi Dezvoltare a Mării Negre. Împrumutul de 150 de milioane de la BERD are o maturitate de 7 ani, iar împrumutul sindicalizat, reprezentând diferenţa până la 300 de milioane de euro, are o maturitate de 5 ani. Împrumutul poate fi tras în euro, într-un interval de 2 ani. În ultimii trei ani şi jumătate investiţiile au fost susţinute din majorarea de capital realizată de OMV la momentul privatizării şi prin cash-flow-ul generat de activităţile companiei. Împrumutul contractat este parte a unui program de finanţare mai amplu agreat în luna iunie a anului trecut. În conformitate cu acest program, în octombrie 2008 Petrom a obţinut o linie de credit pe termen mediu, în valoare de 375 milioane euro şi beneficiază de susţinerea acţionarului majoritar, OMV, pentru finanţarea şi realizarea obiectivelor de dezvoltare ale companiei, dela care a obtinut in ianuarie 2009 o linie de finantare de tip revolving, de pana la 500 milioane de euro, de la actionarul sau majoritar, grupul austriac OMV.

7

Acordarea unui credit pe termen lung într-o perioadă în care accesul la finanţare este restrâns reconfirmă poziţia consolidată a companiei şi orientarea acesteia pentru o dezvoltare sustenabilă. De la momentul privatizării şi până în prezent Petrom a investit circa 4 miliarde de euro, pentru modernizarea şi creşterea performanţelor companiei. Circa 480 mn euro au fost utilizaţi pentru protecţia mediului. Petrom a inregistrat, in primele noua luni ale lui 2008, un profit de 2,29 mld. lei (629 mil. euro), in crestere cu 48%, rezultat obtinut in conditiile unei puternice ascensiuni a cotatiei petrolului pe pietele internationale. Cifra de afaceri a companiei a ajuns la 3,64 mld. euro, dupa primele trei trimestre ale anului trecut, depasind astfel tinta bugetata pentru intreg anul, de 3,26 mld. euro. Depozitarul Central a operat, recent, transferul pachetului de actiuni detinut de stat la Petrom, reprezentand 20,63% din capitalul social, de la AVAS in portofoliul Ministerului Economiei. Petrom este cea mai mare companie romaneasca listata la Bursa de Valori Bucuresti, cu o capitalizare de 10,13 miliarde lei (2,35 miliarde euro).

c) Contractele cu furnizorii Contractul incheiat intre SC Petrom SA Bucuresti si SC Rompetrol Rafinare SA Constanta, privind schimburi de carburanti, nu contine prevederi de natura anticoncurentiala si nu are ca obiect sau ca efect restrangerea, impiedicarea sau denaturarea concurentei pe piata carburantilor din Romania sau pe o parte a acesteia, lucru decis de Consiliul Concurentei in urma unei analize. Obiectul contractului este reprezentat de schimbul dintre Petrom si Rompetrol a unei cantitati totale de 60.000 tone de carburanti, timp de un an de zile, partile urmarind aprovizionarea statiilor proprii de distributie de carburanti din apropierea rafinariei celeilalte parti. Prin implementarea acestui contract, partile urmaresc imbunatatirea timpilor de aprovizionare a statiilor de distributie carburanti, eliminarea dificultatilor determinate de reparatiile si restrictiile privind transportul feroviar de produse petroliere precum si reducerea cheltuielilor de transport. Avand in vedere clauzele contractului analizat, precum si modificarile aduse acestuia de catre parti la solicitarea Consiliului Concurentei, prevazute in actele aditionale la contract, s-a constatat ca acesta nu contine prevederi care sa influenteze politica de preturi, a discounturilor sau a altor conditii comerciale stabilite de catre fiecare parte in relatia cu proprii sai clienti. De asemenea, contractul nu va influenta direct sau indirect volumul investitiilor realizate de catre parti in cadrul activitatilor desfasurate si nici nu contine prevederi care sa determine limitarea productiei sau distributiei de carburanti. Mecanismul de schimb de carburanti, ce urmeaza a se realiza in baza contractului nu restrictioneaza libertatea partilor de a-si 8

dimensiona in mod unilateral productia carburantilor sau de a decide asupra extinderii retelei de statii de distributie pe piata. In vederea monitorizarii modului in care va fi implementat contractul, cele doua companii au obligatia de a transmite, trimestrial, Consiliului Concurentei situatia schimburilor de carburanti efectuate. Contractele de schimb produse petroliere (swap/exchange agreements) reprezinta o practica la nivel global (SUA, Marea Britanie, Italia), care functioneaza si in alte domenii de activitate (gaze naturale, industria chimica, industria farmaceutica).

d) Contractele de munca Asociaţia Salariaţilor Petrom, propune ca pachetul de 8% din acţiunile companiei să fie vândut către salariaţi, dar nu în mod direct, motivând că transferul direct poate fi interpretat ca fiind "o îngrădire a dreptului garantat de Constituţia României la libera asociere". Procesul de vânzare a unui pachet de 8% din acţiunile Petrom către salariaţi va fi realizat la acelaşi preţ plătit de grupul OMV la momentul privatizării, de 0,0525 euro/titlu, dreptul de a achiziţiona acţiuni fiind deţinut de persoanele care la data de 26 august 2003 deţineau calitatea de angajat al companiei, se arată într-un proiect de ordonanţă de urgenţă lansat în dezbatere publică pe site-ul Autorităţii pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS), proiect întocmit de Asociaţia Salariaţilor Petrom. AVAS, care deţine un pachet de 20,6% din capitalul Petrom, a iniţiat în ultimii ani mai multe proiecte referitoare la vânzarea unui pachet de 8% din acţiunile companiei către salariaţi, conform OG 55/2003, însă actele normative nu au fost aprobate, întrucât au existat mai multe opinii privind sfera persoanelor care au dreptul de a deveni acţionari la Petrom. Ultima variantă propusă de AVAS, la începutul acestui an, prevede ca vânzarea titlurilor să se facă în mod direct către salariaţii companiei de la 26 august 2003. Asociaţia Salariaţilor consideră, potrivit proiectului depus, că vânzarea acţiunilor în mod direct către salariaţi poate fi interpretată ca fiind a îngrădire a dreptului garantat de Constituţie la libera asociere. Pentru a beneficia de acţiuni Petrom, persoanele îndreptăţite să cumpere titluri vor fi obligate să dovedească că deţin acest drept prin prezentarea unor documente. Actele necesare menţionate în proiectul de act normativ sunt o copie legalizată a cărţii de muncă/contractului individual de muncă, o copie a cărţii de identitate, o cerere tip şi o declaraţie pe proprie răspundere, autentificată de un notar, din care să reiasă că nu se află în nici una din situaţiile de incompatibilitate prevăzute de legea privind valorificarea unor active ale statului, se mai arată în proiect.

9

Numărul de titluri scoase la vânzare de către AVAS va fi 4,480 miliarde unităţi, reprezentând 7,99% din capitalul social al Petrom la 31 decembrie, conform sursei citate.

SC Petrom SA se confrunta cu actiuni in instanta deschise de angajatii nemultumiti de partea finaciara a relatiei cu societatea, deoarece exista un numar de fosti si actuali angajati care doresc sa obtina, prin actionare in instanta, avantaje personale, printr-o interpretare a unor prevederi ale Contractului Colectiv de Munca. Compania este acuzata ca ar fi incalcat contractul colectiv de munca si nu ar fi acordat fostilor angajati primele promise. e)Litigiile intrprinderii Rezultatele companiei au fost afectate de constituirea de provizioane masive pentru procesele cu angajati si fosti angajati. Piata a reactionat rapid, scaderea titlurilor Petrom pe bursa fiind de 4,5%, provocand o reducere a capitalizarii companiei de aproape 350 mil.euro f)Licente SNP Petrom desfasoara activitati de exploatare pe uscat si pe platoul continental al Marii Negre, in baza a doua licente acordate de Agentia Nationala pentru Resursele Minerale pentru : -Dezvoltarea si exploatarea zacamintelor de titei si gaze naturale din 225 de perimetre ; -Exploatarea si dezvoltarea a 18 blocuri petroliere. SNP Petrom detine impreuna cu Elf Acquitaine licenta de exploatare, dezvoltare si productie a blocului Neptun din Marea Neagra

f) Obligaţii fiscale Pana in 2007 societatea si-a onorat platile in ciuda informatii eronate aparute in presa cu privire la Lista societatilor comerciale care inregistreaza obligatii restante catre bugetul de stat, publicata pe site-ul Agentiei Nationale de Administrare Fiscala (ANAF). Petrom este cel mai mare contribuabil din Romania la bugetul de stat, aportul companiei reprezentand peste 10% din veniturile totale ale bugetului statului 10

roman. Compania aplica o politica riguroasa de plati in relatiile comerciale cu partenerii sai si in relatiile cu bugetul de stat.

II.2 Diagnosticul comercial II.2.1 Politica de aprovizionare Principalele materii prime utilizate sunt titeiul, gazele naturale, pacura. In prezent in cadrul sectorului de fabricare a produselor obtinute prin rafinarea petrolului din Romania opereaza 10 rafinarii, din care Petrobrazi si Arpechim apartin SNP Petrom, fiind calificati ca fiind unul din cei mai mari procesatori de titei din Romania alaturi de companii de renume ca Rompetrom, Lukoil si Imperial Oil. Cele doua rafinarii au o capacitate de rafinare anuala nominala de aproximativ 14 milioane tone pe an, capacitatea activa fiind de aproximativ 8 milioane tone pe an, fiecare rafinarie avand cate o unitate de productie inchisa.

11

Ambele rafinarii sunt conectate la reteaua nationala de energie electrica si cumpara 100% din electricitatea consumata de la Electria S.A. Petrom a semnat un contract cu Hyundai Engineering& Construction Co. Ltd pentru constructia unei centrale de co-generare la Petrobrazi in vederea reducerii costurilor cu electricitata. Centrala va avea in componenta sa doua grupuri energetice de cate 25 MW, turbinele de gaz urmand a fi furnizate de firma Nuovo Pignone din Italia. Valoarea totala a investitiei este cotata la circa 40 milioane de dolari. Rafinaria Petrobrazi are o capacitate de prelucrare de 5 milionae tone/an titei provenit din productia interna si import, capacitate comparabila cu cea a rafinariilor din Europa De Vest si SUA. Sectorul de petrochimie a fost conceput astfel incat sa utilizeze ca materii prime in principal, produse provenite din rafinarie, fara a exclude insa utilizatea materiilor prime provenide din surse externe, incluzand procese ca fabricarea de fenol si acetona, de cloruri de colina, produse etoxiliate.

Principalii furnizori SAP- Petrom a introdus in iunie 2007, cel mai important sistem de planificare a resurselor (ERP) SAP, ca principală aplicaţie software. Integrarea sistemului de planificare a resurselor este necesară pentru îndeplinirea cerinţelor pieţelor internaţionale, cum ar fi standardele de raportare financiară internaţionale (IFRS). Prin stabilirea unui Centru intern de competenţe SAP şi prin includerea consultanţilor locali în echipa proiectului, Petrom susţine dezvoltarea şi calificarea pieţei româneşti a locurilor de muncă. Ca lider de piaţă la nivel mondial în ceea ce priveşte aplicaţiile software, SAP furnizează şi susţine standardele internaţionale pentru soluţii şi procese de afaceri. De aceea, introducerea SAP este una dintre premisele pentru ca Petrom să devină lider al pieţei de ţiţei şi gaze din Sud Estul Europei. Aplicaţia va fi introdusă pentru a susţine procesele de bază din domeniile financiar, control, managementul materialelor, vânzări şi distribuţie ca şi resurse umane. Cisco Systems - Petrom S.A. a ales o soluţie Cisco pentru implementarea unui sistem de telefonie IP (Internet Protocol), pentru a contribui la optimizarea proceselor de lucru, la sporirea eficienţei operaţionale şi la reducerea costurilor de comunicaţii. Instalarea soluţiei Cisco de telefonie IP reprezintă una dintre componentele programului complex de modernizare a companiei Petrom, după privatizarea din anul 2004. Procesul de modernizare este susţinut de dezvoltarea unei infrastructuri IT performante, bazat pe IP şi pe elemente standardizate, capabile să suporte aplicaţii convergente de date şi voce pentru toate activităţile companiei Petrom. 12

Sistemul Cisco de telefonie IP pentru Petrom este conceput în vederea unei configurări şi a unei administrări centralizate, permiţând supervizarea de la distanţă a instalării aplicaţiilor necesare la nivelul tuturor locaţiilor. Adoptarea acestei soluţii a avut drept consecinţă reduceri semnificative de costuri, de timp şi de resurse, atât pentru instalarea şi iniţializarea sistemului de comunicaţii IP, cât şi parcursul proceselor administrative aferente schimbării locaţiilor utilizatorilor şi adăugării de noi posturi telefonice. După finalizarea primei faze de instalare a sistemului Cisco de comunicaţii IP, Petrom a eliminat costurile aferente apelurilor efectuate între cele opt locaţii conectate, deoarece întregul trafic de voce se realizează prin reţeaua IP. În plus, soluţia Cisco contribuie la evitarea duplicării resurselor pe parcursul procesului de modernizare, deoarece telefoanele IP Cisco pot fi reinstalate cu uşurinţă oriunde în reţea. Energy Holding- reprezinta furnizorul de energie electrica a companiei Petrom, insa contractual cu acest furnizor expira la sfarsitul lunii aprilie, motiv pentru carei compania controlata de OMV, a organizat o licitatie pentru selectia furnizorului de energie. Printre potentialii furnizori de energie amintim Grupul CEZ - actionarul majoritar al fostei sucursale Electrica Oltenia, Enel- cel mai mare distribuitor privat de electricitate din Romania, E.ON, Electrica - cel mai mare distribuitor de stat si Petpro -aflat in lista primilor zece comercianti cu electricitate de pe piata libera autohtona. ExxonMobil Explorare- Petrom (SNP) si ExxonMobil Explorare si Productie Romania Ltd, o sucursala a grupului american ExxonMobil, au semnat o intelegere referitoare la explorarea in comun a potentialului de hidrocarburi al zonei de mare adanca din perimetrul Neptun, de pe platforma continentala romaneasca a Marii Negre. Exxon este recunoscuta pentru experienta in explorarea zonelor de mare adanca in intreaga lume si au dezvoltat o serie de tehnologii. Petrom va conduce operatiunile fazei initiale de explorare care va include achizitia seismica si studiile geologice efectuate in zona de mare adanca, in timp ce ExxonMobil va finanta cea mai mare parte a lucrarilor si va furniza expertiza in procesul de evaluare a datelor seismice nou achizitionate.

Relatiile parteneriale Profesionalismul şi parteneriatul sunt reperele care îndrumă aceasta companie către performanţă, dar pentru a deveni adevărate valori ale Petrom trebuiesc lăsate să inspire şi să crească.

13

Parteneriatul implică mai multă colaborare internă – lucru în echipe, dar şi între departamente şi divizii -, precum şi externă - construirea unor bune relaţii cu furnizorii de servicii, cu autorităţile, dar şi cu sindicatele. Coopereaza îndeaproape cu partenerii, contractanţii şi furnizorii sai , recunoscând beneficiile reciproce ale unor relaţii durabile. Desi ţin cont de avantajele unei legături de lungă durată cu furnizorii, evită orice acord care ar putea leza corectitudinea concurenţială. Cred în folosirea tuturor mijloacelor adecvate şi legitime pentru promovarea intereselor de afaceri şi pentru a obţine un nivel înalt de calitate al produselor şi serviciilor, dar în acelaşi timp sunt dedicaţi integrităţii absolute în toate relaţiile noastre de afaceri.Petrom se angajează în parteneriate doar cu furnizori şi contractanţi care le împărtăşesc valorile. Profită de colaborarea cu partenerii, furnizorii şi contractanţii sai pentru a introduce drepturi fundamentale ale omului în practica lor de afaceri şi pentru a le spori gradul de cunoaştere a standardelor etice şi ecologice.

II.2.2 Politica de desfacere Compania Petrom se adreseaza atat persoanelor fizice, detinatoare de autoturisme, cat si persoanelor juridice, fiind cea mai mare companie din Romania producatoare de petrol si gaze natural. Prin investiţii semnificative in activitatea de marketing, de cca 450 milioane euro până în anul 2010, Petrom se pregăteşte pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguranţă, încredere şi confort pentru clienţi. Conceptul de staţie PETROMV, inaugurat în 2005, reprezintă expresia orientării către client a companiei. Facilităţile pe care le oferă sunt inedite pentru segmentul de distribuţie, variind de la serviciile de bază ale unei benzinării la servicii suplimentare (restaurant, terasa, loc de joacă pentru copii), precum şi un amplu portofoliu de produse. Designul şi caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum şi prezenţa unui brand consacrat cum este Viva, reprezintă atuurile noilor benzinării. Clienti Persoane Fizice Petrom pune la dispozitia clientilor sai cea mai mare reţea de staţii de distribuţie. Cele aproximativ 500 de staţii de distribuţie de pe teritoriul României vă vor oferi toate produsele de care aveţi nevoie în călătorie. Serviciile sunt oferite fără întrerupere, majoritatea acestor staţii fiind deschise non-stop. Gama de produse pentru Persoane Fizice: Carburanti

14

Noul portofoliu de produse din carburanţi Petrom lansat în Ianuarie 2009 este creat pentru o mai mare satisfacţie a clientului, cu grijă deosebită pentru mediu. Carburanţii Petrom îmbunătăţiţi ajută la protecţia motorului, stimulând puterea maximă de funcţionare printr-un consum redus de carburant. Mai mult, conţinutul redus de sulf (până la 10 ppm pentru toţi carburanţii Petrom) reduce poluarea, contribuind la protecţia mediului. Lubrifianti Compania ofera o gamă largă de lubrifianţi destinaţi atât sectorului auto, cât şi sectorului industrial sau diverselor aplicaţii în domeniul feroviar. Gama cuprinde 15 tipuri de ulei de înaltă calitate, de la uleiuri multigrad sau monograd, care protejează motorul, la uleiuri hidraulice sau de transmisie care fluidizeaza funcţionarea componentelor maşinii tale. Spalatorie auto Petrom acordă o atenţie deosebită calităţii serviciilor pe care le oferă clienţilor, folosind astfel echipamente performante şi produse de curăţat de ultimă generaţie. Procesul de curăţare din cadrul spălătoriilor auto include tratament cu ceară fierbinte ce protejează caroseria indiferent de vreme, pentru o perioadă suficient de îndelungată până la următoarea spălare. Prin curăţarea cu spumă, care este un proces necesar dată fiind starea drumurilor din România, particulele de praf sunt îndepărtate indiferent de cât sunt de întărite. Peria rotativă asigură protecţie printr-o curăţare uniformă automată într-un timp mult mai scurt decât cel alocat procesului manual. Prin procedurile de tratament cu ceară şi cele de uscare, se creează un strat de protecţie rezistent împotriva tuturor intemperiilor. Prin opţiunea de curăţare a maşinii pe dedesubt, sunt eliminate punctele ascunse de coroziune, garantând astfel o întreţinere continuă a maşinii.

Clienti Persoane Juridice Petrom s-a organizat pe specializări tehnice, pentru a oferi clienţilor cea mai bună asistenţă, toate serviciile provenind dintr-o singură sursă. Marfa transportata trebuie să ajungă la destinaţie în cel mai rapid, economic şi sigur mod cu putinţă. Petrom.ofera produse de înaltă calitate – carburanţi, lubrifianţi – precum şi serviciile de primă clasă asociate cu PetromCard. Dezvoltarea şi fabricarea de produse din cadrul Petrom asigură un standard înalt şi 15

consecvent, precum şi siguranţa furnizării. Organizarea produselor se face în funcţie de proprietăţile tehnice, pentru a putea asigura astfel cea mai adecvată asistenţă clienţilor şi pentru a putea oferi totul din aceeaşi sursă. Combustibili şi lubrifianţi Petrom de cea mai înaltă calitate, motorină diesel şi benzină, ulei de motor, ulei hidraulic, ulei de transmisie, lubrifianţi, păcură şi agenţi antigel. Produsele Petrom răspund cerinţelor internaţionale, iar calitatea acestora este verificată în mod constant.

   

Industrie, Agricultură şi Construcţie Transport rutier comercial şi parcuri auto Autorităţi şi Municipalităţi Aviatie- produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali prin intermediul unei reţele de parteneri ce folosesc propriile sisteme logistice în cadrul aeroporturilor, respectiv prin propria sa reţea. Pe lângă faptul că este principalul furnizor de combustibil pentru avioane cu reacţie în România, Petrom se implică şi în



cercetarea şi dezvoltarea de noi produse şi îmbunătăţirea calităţii. Gaze naturale - Divizia Gaze Naturale a fost înfiinţată în anul 2005 cu scopul dezvoltării afacerii de gaze naturale Petrom în România şi în ţările vecine, şi să poziţioneze Petrom ca unul dintre liderii de pe piaţa de gaze naturale din România. Divizia Gaze Naturale comercializează gazele naturale asigurate de către Divizia E&P Petrom şi de către furnizorii externi de gaze naturale locali şi din import. În anul 2007 Divizia Gaze Naturale a raportat un profit operaţional de 123 mil. lei, peste nivelul anului 2006, datorită cantităţilor vândute de gaze naturale. Volumul de gaze naturale vândute de către Petrom în 2007 a crescut cu 6% faţă de 2006 deşi nivelul consumului total de gaze naturale în România a scăzut. Petrom demonstrează o mare responsabilitate în ceea ce priveşte protecţia mediului înconjurător.Divizia Gaze Naturale dezvoltă un proiect care va converti deşeurile biodegradabile – casnice şi excrementele animale, în biogaz - un combustibil ecologic. Alte produse



Produse petrochimice de calitate Petrochimia din Arpechim are capacitatea de a produce o gamă largă de produse petrochimice obţinute prin procesarea fracţiilor petroliere din rafinării. În România, Arpechim este cel mai important distribuitor de produse petrochimice şi unicul distribuitor de etilenă. Înalta calitate a produselor petrochimice contribuie la renumele internaţional al mărcii Petrom. 16



Produse Chimice Activităţile principale ale Doljchim constau în producerea şi comercializarea: produselor anorganice de bază: amoniac, acid azotic; ingrăşămintelor chimice: azotat, nitrocalcar, uree (cu posibilitatea de producere şi a îngrăşămintelor lichide cu azot); produselor organice de bază: metanol. Îngrăşămintele chimice produse de Combinatul Doljchim sunt cunoscute şi apreciate calitativ atât pe piaţa internă, cât şi pe cea externă. Produsele Doljchim sunt în principal exportate în ţări învecinate, precum Ungaria, Bulgaria, Serbia, dar şi în Slovacia, Austria, Macedonia, Italia, Spania şi Turcia.



Produse speciale pentru cerinţe speciale Pentru a îndeplini în mod optim cerintele clienţilor, produsele Petrom sunt la fel de variate precum sfera lor de aplicaţie şi produsele derivate care se pot obtine. Cocsul de petrol are un rol important în producţia de anozi pentru industria aluminiului şi oţelului. Sulful este utilizat în industria hârtiei şi în agricultură, pentru producerea fertilizatorilor.

Pe langa toate produsele prezentate anterior Petrom a creat special pentru clientii sai Petrom Card, o tehnologie care facilitează utilizarea sigură şi managementul eficient al flotei auto, economisind timp si bani.

II.2.3 Politica de preţuri a Petrom Începând cu ianuarie 2005, Petrom a introdus o politică de preţuri în concordanţă cu standardele internaţionale. Politica de preţuri introdusă de Petrom este similară cu cele din ţările Uniunii Europene şi reflectă competiţia de pe piaţă. Preţurile Petrom au o evoluţie dinamică bazată pe cotaţiile internaţionale ale carburanţilor dar şi pe competiţia de pe piaţă. Preţurile reflectă situaţia conjuncturală de piaţă din România şi Europa de Sud-Est şi în acelaşi timp se aliniază la evoluția cotaţiilor internaţionale ale produselor petroliere (Platt's Mediteranean*). Cotaţia Platt`s indică preţurile pieţelor internaţionale pentru produse petroliere în întreaga lume. Platt`s European 17

este împărţită în trei zone astfel: Platt`s Northern, Platt`s Mediterranean şi Platt`s Rotterdam. Platt`s Mediterranean este cea mai relevantă cotaţie pentru România. Pentru a fi transparenţi faţă de clienţii sai, preţurile de referinţă Petrom sunt publicate pe pagina de internet a companiei şi sunt actualizate permanent. Cotatii intenationale Cum afectează cotaţiile internaţionale ale ţiţeiului preţurile carburanţilor Petrom? Factorii geopolitici precum şi evoluţiile economice şi ale pieţei din zone diferite ale lumii au influenţă asupra cotaţiilor internaţionale ale ţiţeiului. Atât cererea mondială de ţiţei cât şi producţia – care au un impact semnificativ asupra preţului ţiţeiului – sunt puternic influenţate de factori geopolitici dar şi de situaţia economică din anumite regiuni, condiţiile de vreme, închiderea unor zăcăminte, revizii ale unor rafinării. La nivel internaţional, în cazul unor modificări ale preţului ţiţeiului, acestea au impact asupra preţului internaţional al carburanţilor. Prin urmare, cotaţiile internaţionale ale combustibililor sunt reflectate în preţul de referinţă al Petrom. Info cotaţii internaţionale În perioada februarie 2008 – februarie 2009, cotaţiile internaţionale au avut o evoluţie puternic ascendentă până în august, pentru ca apoi să sufere o scădere accelerată. În luna februarie 2009, comparativ cu februarie 2008, benzina a scăzut cu 50 %, motorina cu 54% iar ţiţeiul cu 53.5%. Faţă de luna ianuarie 2008, cotaţiile s-au plasat pe un trend uşor ascendent pentru benzină (+2.52%) şi decrescător pentru motorină (-11.5%) şi ţiţei (-23%). II.2.4 Politica de distributie Divizia Marketing din cadrul Petrom reprezintă interfaţa companiei cu clienţii. Prin intermediul unei largi reţele naţionale de staţii de distribuţie, dar şi prin canale specializate de vânzări, Divizia Marketing furnizează produse de înaltă calitate atât clienţilor privaţi cât şi comerciali. Petrom este lider pe piaţa românească de vânzări cu amănuntul, având o reţea de aproximativ 500 de staţii de distribuţie. În cadrul unei pieţe în care există o concurenţă din ce în ce mai mare din partea Rompetrol, Lukoil, Mol şi Agip, Petrom are un avantaj categoric prin faptul că oferă cel mai bun raport calitate-preţ în cadrul celor mai bine plasate staţii de distribuţie. Pe piaţa En gross, Petrom este un partener major pentru companiile şi instituţiile din cadrul sectoarelor economice cum sunt Transporturile, Industria, Construcţiile şi Mineritul, Agricultura sau

18

Autorităţile Publice şi Civile. Prin reţeaua depozitelor regionale sau direct prin cele 2 rafinării, Petrom livrează produse petroliere către mai bine de 5500 de clienţi comerciali.

II.2.5. Petrom vs mediul concurential Petrom vs. Rompetrol Evolutia celor doua companii a fost legata strans de evolutia pretului pentru barilul de petrol si de perspectivele pe care le are “aurul negru” pe pietele internationale. Influenta pe care a avut-o petrolul s-a manifestat in sens invers pentru SNP si RRC. In vreme ce Petrom a avut de castigat din cresterea cotatiei titeiului, prin intermediul diviziei de explorare si productie, Rompetrol Rafinare si-a adancit pierderile in primul trimestru al acestui an, de la 21 de milioane de lei in perioada similara a anului trecut la circa 34 de milioane in primele trei luni ale acestui an. RRC va afisa pierderi si in cel de-al doilea trimestru al acestui an, iar SNP va continua sa afiseze profituri record, in principal datorita diviziei de exploatare si datorita procesului de restructurare si eficientizare a companiei. In aceste conditii, evolutia bursiera a celor doua companii a reflectat exact performantele economice ale fiecareia. Petrom a avut cea mai buna evolutie dintre companiile cu lichiditate crescuta (scadere de numai 10%, mult mai mica decat a indicelui BET), in vreme ce Rompetrol Rafinare a avut una dintre cele mai mari scaderi dintre toate companiile cotate, de peste 50%. Politica de preţuri a Petrom, adoptată la începutul anului 2008, ţine seamă de evoluţiile internaţionale ale preţului produselor petroliere dar şi de contextul pieţei interne.

II.2.6. Publicitate si imagine vizuala Logo-ul Petrom Logo-ul este un simbol unic prin care se asigură recunoaşterea mărcii Petrom. Sloganul “Esenta miscarii”este expresia competenţei şi succesului. Prin forma sa, logo-ul creează

un

tot unitar de cuvinte şi imagini, fix şi independent.

19

Petrom pune la dispozitia clientilor sai si Manualul de Identitate vizuala pentru a ii ajuta pe acestia sa isi faca o idee generala despre elementele de baza din cadrul designului corporativ. Printre cele mai importante campanii publicitare amintim: 

Pro bun simţ- de anul acesta, Petrom va vorbi românilor pe un ton mai aproape de sufletul lor, asumându-şi un teritoriu de comunicare pe care nu îl deţine în acest moment niciun brand romanesc. Campania vorbeste despre oameni şi valorile pe care foarte mulţi par să le uite. Acest mesaj va aduce în



timp aprecierea şi respectul celor din jur. Vox populi- Campania Vox Populi vorbeşte despre evoluţia şi succesul companiei în urma privatizării. De atunci, Petrom s-a dezvoltat ca o companie modernă, eficientă şi profitabilă. Cele 3 spoturi sunt realizate sub forma de testimoniale, cu oameni obişnuiţi din Romania care vorbesc despre contribuţia Petrom la dezvoltarea economiei româneşti - cel mai mare contribuabil la bugetul de stat, cel mai mare buget de investiţii şi cea mai mare cifră de afaceri.

Nu trebuie sa uitam faptul ca aceasta companie, prin campanile publicitare, activitatile in care se implica si tehnologii care şi-au dovedit eficienţa din punct de vedere economic, işi asumă responsabilitatea pentru sănătatea, siguranţa şi securitatea angajaţilor, precum şi pentru integritatea mediului înconjurător. Obiectivele lor sunt ambiţioase, dar realizabile pentru conservarea resurselor de care dispun, în beneficiul lor şi al mediului. Au în curs de derulare proiecte atât pentru creşterea eficienţei energetice şi a gradului de reciclare, cât şi pentru reducerea la minim a cantităţii emisiilor şi a deşeurilor. Instalaţiile şi procesele Petrom implică folosirea unor tehnologii de protecţie a mediului şi siguranţă în muncă de ultimă generaţie, fapt ce permite menţinerea unui echilibru între grija pentru mediu şi asigurarea unei performanţe operaţionale optime. Calificarea angajaţilor este îmbunătăţită în mod constant prin programe de instruire care includ metode de protecţie a mediului. Personalul nu numai că îşi asumă responsabilitatea pentru siguranţa operaţiunilor şi pentru protejarea mediului, dar şi participă în mod voluntar şi activ la programele Petrom de responbilitate socială. Responsabilitatea socială corporatistă este parte integrantă a strategiei Petrom. Astfel, se asigură că se pot ridica la înălţimea responsabilităţii sociale faţă de societate, prin programe care generează, nu doar rezultate pe termen lung, ci şi o atitudine. În primul rând, fiecare angajat al companiei să aibă un comportament social responsabil şi să îmbunătăţeasca practicile de business prin întărirea politicii de 20

Guvernare Corporatistă. În acelaşi timp, fiind cea mai mare companie din Romania, Petrom este angajată activ pentru a contribui la dezvoltarea societăţii româneşti. Arătă, astfel „Respect pentru Viitor”! Acesta este, de altfel, şi numele platformei de CSR. „Respect pentru Viitor” este o platformă complexă dezvoltată de Petrom prin intermediul căreia răspunde nevoilor societăţii şi mediului înconjurător. Platforma include, de asemenea, campaniile interne de conştientizare privind un comportament responsabil social, standarde înalte de etică în afaceri, sănătate, siguranţă şi securitate. În cadrul platformei „Respect pentru Viitor”, Petrom a dezvoltat şi a susţinut o serie de programe de responsabilitate socială. Printre acestea mentionam Parcurile Viitorului, Resurse pentru viitor, Habit for Humanity, Programul Petrom Olympics.

II.3 Diagnosticul resurselor umane Oamenii şi cerinţele lor personale de dezvoltare sunt un factor decisiv pentru succesul companiei Petrom. Scopul este de a atinge cel mai inalt nivel de pregătire atât în domeniul tehnic cât şi în cel ce ţine de conducere. Se acordă o atenţie deosebită dezvoltării în conformitate cu competenţele ce susţin succesul companiei noastre. Acestea sunt capacitatea de cooperare, de inovaţie, de conducere, modul de a pune ideile în practică şi de rentabilitate. Obiectivul este de a promova un management profesionist, dar şi un spirit întreprinzător. Strategia Petrom îşi propune ca fiecare loc de muncă din companie să fie o provocare, iar acest lucru necesită un studiu constant din partea fiecăruia dintre noi. Atât directorii companiei cât şi specialiştii în Resurse Umane îţi oferă sprijin în alegerea unei cariere. Compania îşi extinde în mod constant portofoliul de locuri de muncă din care angajaţii noştri pot alege. Au parteneriate cu şcolile de afaceri recunoscute internaţional, cu companii ce asigură cursuri de pregătire, dar şi cu consultanţii locali de vârf pentru programele de dezvoltare managerială şi domeniile de pregătire.

21

Pentru o dezvoltare eficace a carierei conform cerinţelor companiei, combinăm procesul de rotaţie internă a locurilor de muncă, procesul de îmbunătăţire şi de pregătire cu privire la programele locurilor de muncă la nivel de grup cu cele mai bune programe de pregătire de pe piaţa locală şi globală.

Resursele umane pot fi abordate din cel puţin două puncte de vedere. Pe de o parte, ca dimensiune şi structură şi pe de altă parte, de pe poziţia eficienţei utilizării personalului. În intervalul celor trei ani, numărul de persoane a înregistrat o scădere, scădere care este normală datorită numărului mare de disponibilizări pe care societatea le-a încheiat în 2006 şi în 2007 si a crizei financiare, lucru ce a determinat şi acoperirea unora dintre pierderilor anilor precedenţi. Politica de disponibilizări a fost implementată o dată cu privatizarea companiei, Petrom fiind în momentul 2004 o companie supradimensionată din punct de vedere al salariatilor. Angajaţii PETROM sunt integraţi într-un sistem organizatoric care permite operarea instalaţiilor, echipamentelor, marketing, activitate financiar-contabilă, management, protecţia mediului, centrul de calcul şi alte sectoare, dând o importanţă deosebită calităţii muncii în toate domeniile, cum ar fi: - creşterea performanţelor tehnice şi economice ale proceselor tehnologice, drept criteriu principal fiind calitatea produselor şi eficienţa lor; - conservarea resurselor de materii prime şi secundare; - protejarea mediului înconjurător prin promovarea unor modernizări tehnologice corespunzătoare; - protejarea resurselor umane prin motivaţie, pregătirea, formarea şi dezvoltarea acestora; - asigurarea de servicii de calitate ridicată şi prompte tuturor clienţilor interni şi externi.

Influenţa numărului de salariaţi asupra cifrei de afaceri Indice Cifra de afaceri Fond de salarii Numar salariati

UM Mil. ron Mil.Ron Mil.ron

2007 12 284 1 268 26 397

2008 16 750 1 807 33 311

2008/2007 (%) 136.35 142.5 126.19

Din corelaţiile de mai sus se observa o crestere a numărului de salariaţi care a avut un efect pozitiv asupra cifrei de afaceri, care a crescultlui. Relaţia dintre indicele cifrei de afaceri şi cel al numărului de salariaţi indică faptul că productivitatea muncii a influenţat pozitiv cifra de afaceri, astfel putându-se afirma că influenţa favorabilă asupra ei a venit pe căi intensive şi nu extensive. 22

II.4 Diagnostic tehnic a)

Dotarea tehnica Petrom investeste substantial în noi sisteme de tehnologie informatica. Investitiile sunt destinate infrastructurii, aplicatiilor, respectiv organizarii IT, în vederea îmbunatatirii operatiunilor comerciale si financiare ale Petrom. Tehnologia informatiei este un domeniu cheie ce va facilita companiei indeplinirea viitoarelor cerinte de afaceri si financiare, precum si consolidarea pozitiei pe piata. Aceste investitii sunt destinate atât sistemelor cât si perfectionarii angajatilor. Astfel pentru a raspunde cerintelor clientilor si frunizorilor dispune de cel mai performant sistem de telefonie ( internet si protocol) si planificare a resurselor, implementari care contribuie la optimizarea proceselor de lucru, la sporirea eficienţei operaţionale şi la reducerea costurilor de comunicaţii. Petrom a investit 200 milioane în 2005 pentru activitati de explorare si productie. Investitiile au fost destinate implementarii unei vaste strategii de explorare, ce a avut în vedere atât modernizarea tehnologiilor, respectiv introducerea studiilor seismice 3D cât si managementul performant al sondelor. De asemena benediciaza de sisteme care reduc gradul de poluare al mediului, avand in curs de derulare proiecte atât pentru creşterea eficienţei energetice şi a gradului de reciclare, cât şi pentru reducerea la minim a cantităţii emisiilor şi a deşeurilor.

II.5 Diagnostic de mediu Managementul mediului Managementul mediului în Petrom se bazează pe o abordare prudentă şi are ca scop minimizarea impactului proceselor şi produselor asupra mediului. Petrom se angajează să protejeze mediul. Prin urmare, intensitatea emisiilor de gaze cu efect de seră se măsoară în mod sistematic, cu scopul de a genera informaţiile necesare pentru dezvoltarea strategiei durabile a companiei şi a unei strategii specifice în domeniul emisiilor cu conţinut de carbon.

Eficienţa energetică Utilizarea eficientă a energiei face parte, în mod evident, din categoria măsurilor menite să susţină 23

dezvoltarea durabilă şi să limiteze schimbările climatice. Eficienţa energetică este un domeniu de interes major în toate diviziile companiei. Iniţiative din operaţiunile de explorare şi producţie O condiţie prealabilă pentru îmbunătăţirea eficienţei energetice s-a realizat în 2008, prin punerea în aplicare a unui nou sistem de monitorizare a energiei. Acesta implică peste 1.200 de contoare de energie electrică de mare performanţă, conectate prin sistemul global de comunicaţii mobile la serverele centrale. Datele furnizate de către sistem ajută managerii în luarea deciziilor de a ţine sub control consumul de energie. Îmbunătăţiri semnificative în domeniul eficienţei energetice sunt realizate progresiv în divizia E&P, pe parcursul procesului de modernizare a infrastructurii. De exemplu, câteva sute de cazane vor fi înlocuite în următorii ani, cu impact semnificativ asupra eficienţei energetice şi a emisiilor de gaze cu efect de seră. Pe lângă înlocuirea cazanelor, acţiunile din domeniul eficienţei energetice includ dezvoltarea instalaţiilor de cogenerare, precum şi utilizarea în scopuri energetice a gazelor ce nu pot fi comercializate. Iniţiative din operaţiunile de rafinare Creşterea eficienţei energetice reprezintă un element principal al proceselor de transformare din cadrul diviziei Rafinare . În 2008, s-a implementat o serie de programe de eficienţă energetică, care au inclus reducerea consumului de utilităţi, optimizarea reţelelor de aburi din rafinării, repararea reţelelor de însoţire a aburului, înlocuirea oalelor de condens, precum şi creşterea eficienţei cazanelor. Efectul cumulativ al programelor din 2008 s-a materializat în reducerea consumului propriu de ţiţei la 11,5 %, comparativ cu 12,5% în 2007. Alte programe de îmbunătăţire a eficienţei energetice se referă la punerea în funcţiune, în toate instalaţiile din rafinărie, a unui sistem de control digital, cu o capabilitate de măsurare îmbunătăţită, care să optimizeze producţia şi să reducă consumul de energie, instalarea de arzătoare cu emisii scăzute de oxizi de azot, la generatoarele de aburi, incluzând îmbunătăţirea conservării căldurii, aparatură de măsură şi control, dar se mai referă şi la optimizarea proceselor de rafinare. Pentru a finaliza acest proces de transformare şi, implicit, pentru a-si atinge obiectivele de eficienţă energetică pe termen mediu, vor combina rezultatele unei îmbunătăţiri continue a activităţii curente, cu rezultatele unei îmbunătăţiri semnificative, ca urmare a implementării programului de investiţii. Prevenirea scurgerilor şi managementul deşeurilor Pentru a minimiza daunele aduse mediului, ca urmare a scurgerilor accidentale (coroziunea reprezintă

24

încă o cauză majoră), divizia E&P a dezvoltat un plan specific de intervenţie, pentru fiecare grup de zăcăminte şi a constituit echipe locale de intervenţie, în caz de scurgeri. Programul de modernizare a sondelor a contribuit semnificativ la reducerea impactului asupra mediului. Acesta s-a aplicat la 5.000 de sonde în toate perimetrele de uscat şi a inclus curăţirea locaţiei, remedierea solului, tratarea şlamului, gestionarea şi eliminarea deşeurilor. În octombrie 2008, programul a primit Premiul Naţional Român pentru Excelenţă în Proiect.

Conformitatea cu cerinţele legale Eforturile de conformare la legislaţia europeană au continuat şi în 2008. Preînregistrarea substanţelor periculoase, conform reglementărilor REACH (Înregistrarea, Evaluarea şi Autorizarea substanţelor chimice), s-a realizat în timp util. O atenţie deosebită s-a acordat îmbunătăţirii sistemului de monitorizare a conformităţii cu cerinţele reglementărilor de mediu, prin intermediul unor platforme IT moderne. În Petrom, mai mult de 50% dintre punctele de lucru au autorizaţii de mediu, iar celelalte sunt în proces de autorizare. Petrom va depune toate eforturile pentru a realiza conformitatea totală în 2009.

III Analiza financiara a intreprinderii III.1. Analiza pozitiei financiare a companiei Bilanţul contabil Bilanţul pe scurt (mil lei) Active Active imobilizate Imobilizări corporale şi necorporale Imobilizări financiare Active circulante Stocuri Creanţe şi alte active Investiţii pe termen scurt Casa şi conturi la bănci Total active

2006

%

2007

%

2008

10336 2756

51 14

10868 5508

51 26

14786 5021

59 20

4916 1360

24 7

9 10

900 20268

4

1922 2109 753 21160

2394 1741 724 261 24927

10 7 3 1 100

4 100

25

%

Capitaluri proprii si datorii Capitaluri proprii Datorii ce trebuie plătite într-o perioadã mai mare de un an Împrumuturi pe termen lung Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mare de un an Provizioane Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an Împrumuturi pe termen scurt Datorii comerciale Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an Total capitaluri proprii si datorii



12324 -

60

123 5067

1 25

2257 497 20268

11 3 100

13184 -

13569

55

1 25

1486 164 6262

6 1 25

8 4 100

301 2290 855 24927

1 9 3 100

-

200 5196 1786 794 21160

62

-

Fondul de rulment are in vedere comparatia intre capitalurile permanente si activele imobilizate. Din aceasta perspective, fondul de rulment net corespunde excedentului de capitaluri permanente asupra activelor imobilizate. Comparatia intre cele doua marimi s-a reflectat in cadrul analizei realizate asupra bilantului companiei Petrom astfel: FR = Resurse permanente – Alocari permanente = Datorii financiare + Capitaluri

Proprii – Active Imobilizate FR 2006 = 4422 mil RON FR 2007 = 2204 mil RON FR 2008 = 1674 mil RON Se evidentiaza faptul ca in toti cei trei anii fondul de rulment a fost pozitiv => capitalurile proprii finanteaza integral activele imobilizate si o parte din activele circulante. 

Nevoia de fond de rulment a intreprinderii In cadrul activitatilor sale curente, o intreprindere efectueaza operatiuni repetitive, a caror reluare constituie activitatea de exploatare a intreprinderii. Operatiile de exploatare antreneaza formarea nevoii de finantare numita nevoie de fond de rulment. NFR = Utilizari ciclice – Resurse ciclice = Stocuri + Creante – Datorii de exploatare

NFR 2006 = 4019 mil RON NFR 2007 = 1451 mil RON NFR 2008 = 990 mil RON

26

Se poate observa ca in toti anii, nevoia de fond de rulment a fost pozitiva, ceea ce inseamna ca ca alocarile de exploatare nu sunt acoperite in totalitate de datoriile de exploatare, ci o parte din ele sunt acoperite de resursele pe termen lung. 

Trezoreria neta In timp ce componentele nevoii de fond de rulment sunt legate de activitatea curenta si de

activitatea de exploatare, componentele trezoreriei sunt legate de operatiuni financiare pe termen scurt realizate de intreprindere. Pe de-o parte intreprinderea se vede constransa sa caute resurse de finantare pe termen scurt, pe care le solicita bancilor sau/si altor parteneri financiari. Pe de alta parte, cand intreprinderea are disponibilitati banesti pe o perioada mai mica sau mai mare de timp, ea are posibilitatea sa efectueze plasamente financiare diverse, realizand astfel utilizari ale trezoreriei. TN = Utilizari de trezorerie – Resurse de trezorerie = Disponibilitati – Credite trezorerie TN 2006 = 403 mil RON TN 2007 = 753 mil RON TN 2008 = 684 mil RON Se evidentiaza faptul ca in fiecare dintre cei trei ani trezoreria neta a fost pozitiva, ceea ce inseamna ca intreprinderea constituie plasamente financiare pentru o suma care o depaseste pe cea a resurselor obtinute pe termen scurt obtinute de la partenerii financiari. Situatia exprima o trezorerie indestulatoare, pentru ca intreprinderea dispune de lichiditati abundente care ii permit sa ramburseze datoriile pe termen scurt. Se poate vorbi de autonomie financiara pe termen scurt . 

Relatia de trezorerie:

TN = FR – NFR Anul 2006 : 403 = 4422 – 4019 Anul 2007: 753 = 2204 – 1451 Anul 2008: 684 = 1674 – 990 Se poate observa ca relatia este respectata .

27

La data de 31 decembrie 2008, activele totale însumau 25 mld lei, cu 18% mai mult faţă de sfârşitul anului 2007, în special datorită creşterii activelor corporale şi necorporale, activelor financiare şi a stocurilor, valoare contrabalansată de scăderea creanţelor, precum şi de diminuarea soldului contului casa şi conturi la bănci. Ieşirile de numerar mai mari pentru investiţii, creditele acordate filialelor şi plata dividendelor către statul român, OMV şi acţionarii minoritari au determinat un nivel mai scăzut al numerarului net la data de 31 decembrie 2008. Activele imobilizate au crescut cu 21% până la 20 mld lei, în special ca rezultat al investiţiilor semnificative efectuate în activitatea de E&P: achiziţia activităţii de servicii petroliere a Petromservice, dezvoltarea şi modernizarea sondelor, a instalaţiilor de suprafaţă şi a echipamentelor de producţie au fost parţial contrabalansate de reducerea activelor financiare, în principal ca urmare a vânzării plasamentelor în fonduri umbrelă (investiţii în fonduri mutuale şi alte investiţii financiare prin intermediul fondurilor umbrelă). Stocurile au crescut faţă de anul precedent din cauza cantităţilor ridicate de materiale şi gaze. Creşterea stocurilor a fost depăşită de scăderea activelor circulante, cum ar fi numerarul şi creanţele. În consecinţă, nivelul activelor circulante totale (inclusiv cheltuielile în avans) a crescut cu 7%, ajungând la 5.121 mil lei, comparativ cu sfârşitul anului 2007. Mediul economic din ultimele luni ale anului 2008 a dus la o scădere a creanţelor, comparativ cu aceeaşi perioadă a anului precedent. Principalul factor de influenţă a fost scăderea preţului, coroborată cu scăderea cantităţilor vândute. Totalul datoriilor a crescut cu 42% atingând, la 31 decembrie 2008, valoarea de 11.358 mil lei, în principal ca urmare a creşterii împrumuturilor pe termen lung şi scurt şi a provizioanelor mai mari. Capitalurile proprii au însumat 13.569 mil lei la data de 31 decembrie 2008, cu 3% mai mult faţă de sfârşitul anului 2007 (13.184 mil lei) ca rezultat al profitului net în valoare de 1.022 mil lei din anul 2008, efect al operaţiunilor strategice de acoperire a riscurilor, care au generat 518 mil lei, a distribuirii în 2008 a dividendelor în valoare de 1.082 mil lei şi reversării reevaluării la valoarea justă a fondurilor umbrelă vândute în primul trimestru din 2008, însumând 74 mil lei.

28

III.2. Analiza contului de profit si pierdere

Nr.crt

Indicator

2006

2007

2008

1

Cifra de afacerii (mil lei)

13 078

12 284

16750

2

Venituri totale (mil lei)

13 933

12 983

19331

3

Venituri din exploatare (mil lei)

13 415

12484

17399

4

Venituri financiare (mil lei)

517

498

1931

5

Venituri excepţionale

-

-

-

6

Cheltuieli totale

11 386

10 833

17725

7

Cheltuieli de exploatare (mil lei)

10 638

10 520

16090

8

Cheltuieli financiare (mil lei)

748

313

1635

9

Cheltuieli excepţionale

-

-

-

10

Profit brut (mil lei)

2 546

2 149

1605

11

Profit net (mil lei)

2 285

1 778

1022

*Situatii financiare mai detaliate se regasesc in Anexa 

Analiza soldurilor intermediare de gestiune:

a) Marja comerciala = arata rezultatul activitatii strict comerciale a intreprinderii MC = Venituri vanzari marfuri – Cheltuieli cu marfurile b) Valoarea adaaugata = surplusul de valoare pe care firma il aduce peste surplusul de la furnizori

VA = MC + Prod ex – Ch furnizori VA 2006 =5341 VA 2007 = 12165 – 7397 = 4768 VA 2008 = 15737 - 9843 = 5894 c) Excedentul brut de capital = reprezinta un rezultat monetar al activitatii de exploatare 29

EBE = VA + Subv expl – Ch sal – Ch fisc si soc. EBE 2006 = 5341 – 1745 = 3596 mil RON EBE 2007 = 4768 - 1658 = 3110 mil RON EBE 2008 = 5894 - 2329=3565 mil RON d) Rezultatul de exploatare RE = V expl – Ch expl RE 2006 = 13415 – 10638 = 2777 mil RON RE 2007 = 12484 – 10520 = 1964 mil RON RE 2008 = 17399 – 16090 = 1309 mil RON e) Rezultatul curent RC = RE + V fin – Ch fin RC 2006 = 2777 + 517 – 748 = 2546 mil RON RC 2007 = 1964 + 498 – 313 = 2149 mil RON RC 2008 = 1309 + 1931 – 1635 = 1605 mil RON f) RB = Rezultatul brut RB = RC + V extra – Ch extra RB = RC pentru toti anii, deoarece nu s-au inregistrat venituri si cheltuieli extraordinare. g) RN = Rezultatul net RN = RB – I/п RN 2006 = 2546 – 261 = 2285 mil RON RN 2007 = 2149 – 371 = 1778 mil RON RN 2008 = 1605 – 583 = 1022 mil RON e) PN = Profit net PN = V- Ch PN 2006 = 2285 mil RON PN 2007 = 1778 mil RON PN 2008 = 1022 mil RON f)

EBT = Earning before tax

EBT = PN + Imp/п 30

EBT 2006 = 2546 mil RON EBT 2007 = 2149 mil RON EBT 2008 = 1605 mil RON g) EBIT = Earning before interest and tax EBIT = EBT + Dob EBIT 2006 = 2546 + 231 = 2777 mil RON EBIT 2007 =2149 – 185 = 1964 mil RON EBIT 2008 =1605 – 296 = 1309 mil RON h) EBITDA = Earning before interest, tax, depreciation and amortisation EBITDA = EBIT + Amo + (Prov) EBITDA 2006 = 2777 + 819 = 3596 mil RON EBITDA2007 = 1964 + 1146 = 3110 mil RON EBITDA 2008 = 1309 + 2256 = 3565 mil RON i) CAF = Capacitatea de autofinantare (metoda aditiva) CAF = PN + Ch calc expl – V calc expl + Ch calc fin – V calc fin + Ch extra calc – Ven extra calc CAF 2007 = 1778 + 1146 – 35 – 42 = 2847 mil RON CAF 2008 = 1022 + 2256 + 644 + 143 = 4065 mil RON Interpretari: Cifra de afaceri netă a companiei a crescut in 2008 cu 36% comparativ cu anul 2007, însumând 16.751 mil lei, datorită mediului favorabil al preţurilor la ţiţei, precum şi creşterii vânzărilor de combustibili (atât pe piaţa internă cât şi la export). O situaţie mai puţin bună pentru companie s-a înregistrat în 2007, când cifra de afaceri a scăzut cu aproximativ 6%, lucru datorat în principal scăderii vanzariilor. O influenţă importantă a avut-o şi disponibilizarea angajaţilor, care nu a putut fi acoperită de creşterea productivităţii muncii. La fel ca şi veniturile, cheltuielile au înregistrat o scădere în 2007, datorită reducerii vânzărilor, influenţate de reducerea producţiei. Cheltuielile de exploatare au crescut cu 53% in 2008 faţă de 2007, însumând 16 mld lei, în principal ca urmare a creşterii costurilor cu materiile prime, efect al preţurilor mai mari la 31

ţiţeiul de import şi a costurilor ridicate cu personalul. Cheltuielile de operare au crescut de asemenea şi ca urmare a creşterii activelor corporale şi necorporale determinată de investiţiile semnificative şi de reducerea valorii contabile nete a rafinăriei Arpechim. În plus, provizioanele pentru riscuri şi cheltuieli au crescut semnificativ în cursului anului, ca urmare a necesităţii de a constitui provizioane adiţionale pentru litigiile cu angajaţii. EBIT-ul Petrom a însumat in 2008 1.309 mil lei, cu 33% sub nivelul de 1.965 mil lei din 2007. Activitatea de E&P a avut o contribuţie pozitivă, înregistrând o creştere a EBIT-ului de la 2.848 mil lei în 2007, la 3.228 mil lei în 2008, cu 380 mil lei în plus faţă de anul 2007, datorită evoluţiei favorabile a preţului ţiţeiului. Acest impact pozitiv a fost parţial diminuat de contribuţia la Fondul Social de Gaze, înfiinţat în urma unui protocol încheiat în martie 2008 între Petrom şi Ministerul Economiei şi Finanţelor. Prin acest protocol Petrom a contribuit voluntar la Fondul Social de Gaze cu suma de 80 mil lei, susţinută în întregime de E&P. EBIT-ul din activitatea de R&M a reflectat în acest an îmbunătăţiri datorate optimizării proceselor, reducerii costurilor şi livrărilor mai mari atât pe piaţa internă cât şi la export. Totuşi, rezultatul din R&M în anul 2008 a fost mai scăzut decât cel din 2007, fiind influenţat de deprecierea valorii contabile nete a activelor rafinăriei Arpechim. Acesta a fost factorul determinant al scăderii EBIT în R&M cu 830 mil lei, de la valoarea de -1.065 mil lei în 2007, la valoarea de -1.895 mil lei în 2008. EBIT-ul în segmentul G&E a însumat 104 mil lei, mai scăzut faţă de 2007, când a înregistrat valoarea de 182 mil lei (rezultate cumulate ale activităţilor de Gaze şi Produse Chimice), în principal ca urmare a faptului că în 2007 a fost reversat provizionul pentru mediu înregistrat la Doljchim, care însuma 120 mil lei. Începând cu 2008, rezultatele Doljchim sunt raportate în cadrul acestui segment. Rezultatul financiar al companiei a crescut in 2008, ajungând la valoarea de 296 mil lei, faţă de 185 mil lei în 2007, în principal datorită nivelului mai mare al dividendelor încasate şi câştigului din evoluţia ratei de schimb valutar.

32

Deşi profitul brut a înregistrat o scădere de 544 mil lei în 2008, ajungând la 1.605 mil lei, impozitul pe profit a crescut, ca urmare a cheltuielilor nedeductibile legate de deprecieri şi provizioane. Ca urmare a activităţilor desfăşurate de Petrom, contribuţia fiscală la bugetul statului a fost de 6.476 mil lei in 2008, cu 14% mai mare faţă de anul 2007. Impozitul pe profit a însumat 583 mil lei, redevenţele 725 mil lei şi contribuţiile sociale au atins valoarea de 509 mil lei. Contribuţia Petrom la bugetul statului prin intermediul impozitelor indirecte a fost reprezentată în principal de accize, în valoare de 3.325 mil lei, şi TVA, în valoare de 691 mil lei.

III.3 Analiza pe baza ratelor financiare Ratele financiare reprezinta niste indicatori de sinteza ai situatiilor financiare, cu putere de explicatie foarte ridicata. a) Ratele de rotatie = cat de mare este rotatia elementelor de activ sau pasiv prin cifra 

de afaceri. Viteza de rotatie: C afaceri / Elementul A sau P

Viteza de rotatie a activelor imobilizate: 2006 : 2007: 2008:

= 0.84

Se poate observa ca cea mai mare viteza de rotatie a fost in 2006, iar cea mai mica in 2007, avand in vedere ca in acest an si cifra de afaceri a fost mai redusa decat in ceilalti ani. In 2008 s-a inregistrat o crestere atat in valoarea cifrei de afaceri cat si in valoarea activelor imobilizate si o crestere a vitezei de rotatie comparativ cu 2007. Viteza de rotatie a activelor circulante: 33

2006: 2007: 2008: Se evidentiaza cresterea vitezei de rotatie a activelor circulante in cadrul ifrei de afaceri, ceea ce inseamna o crestere a numarului ciclurilor de productie si o intensificare a activitatii. Viteza de rotatie a disponibilitatilor financiare: 2006: 2007: 2008: Se poate observa o crestere a vitezei de rotatie a disponibilitatilor banesti, care sunt in stransa legatura cu ciclurile de productie. Viteza de rotatie a datoriilor pe termen lung: 2006: 2007: 2008: Se poate observa in 2008 o scadere a vitezei de rotatie a datoriilor pe termen lung, deoarece Petrom a apelat la un imprumut foarte mare pentru a-si sustine proietele investitionale. Viteza de rotatie a datoriilor pe termen scurt:

34

2006: 2007: 2008: In 2008 a crescut viteza de rotatie a datoriilor pe termen scurt, ceea ce arata o activitate intensa si profitabila a companiei. 

Durata de rotatie: Elem A sau P / C afac*360 Durata de rotatie a activelor imobilizate:

2006 : 0.002 2007: 0.003 2008: 0.003 Durata de rotatie a activelor circulante: 2006: 0.001 2007: 9.13 2008: 6.85 Durata de rotatie a datoriilor pe termen scurt: 2006: 5.84 2007: 5.83 2008: 5.221 b) Ratele de lichiditate: capacitatea intreprinderii de a face fata platilor scadente pe termen scurt 

Lichiditate generala: (Stocuri + Creante + Disponibilitati)/Dat