Business Plan [PDF]

Zitiervorschau

[NOUVEAU CANEVAS DE BUSINESS PLAN]

Sommaire I. SYNTHESE

3

II.

5

Equipe entrepreneuriale 1.

Identité des promoteurs :

5

2.

Expériences professionnelles :

5

3.

Etudes et formations :

5

4.

Qualifications complémentaires :

5

5.

Identité bancaire personnelle (si applicable) :

5

Projet

6

1.

Description du projet

6

2.

Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet :

6

Marché

7

Etude de la demande

7

III.

IV. 1.

2. V.

a)

Evolution de la demande :

7

b)

Clientèle cible

7

c)

Caractéristique de la demande

7

Etude de l’offre et de la concurrence Stratégie

7 8

1.

Plan marketing

8

2.

Positionnement par rapport aux concurrents

8

VI.

ETUDE TECHNIQUE :

10

1.

Processus de fabrication/Conception de service :

10

2.

Moyens d’exploitations

10

a)

Locaux d’exploitation

10

b)

Matériel d’exploitation et équipements :

10

3.

Capital humain

11

3.

Production :

11

ETUDE FINANCIERE :

13

VII.

Nouveau Canevas de Business Plan I.

SYNTHESE

Chez cœur d’abeille, sera une entreprise de jeunes entrepreneurs composée de cinq Actionnaire elle a la mission de fabrication et commercialisation des bougies Artisanal aves une touche modernes personnalisées et parfumes à base de la cire d’abeille qui consiste à substance jaune et molle produite par les abeilles, et c’est ce dont le client a besoin à notre époque, des produits naturels et modernes à la fois. Cela nous a encouragé à faire ce projet car il est fait à base des produits 100% naturels de bonne qualité. L’équipe de cœur d’abeille plein d’enthousiasme et de responsabilité et sera attaché à la réussite du projet car il a des bonne expériences professionnelles telles que le commerce, la comptabilité, la gestion administrative et clientèles, marketing et communication. L’idée du projet a reçu de nombreux soutiens et admirations de la part de nos familles ainsi que de notre communauté professionnelle, ce qui nous efforcer de faire du projet un succès afin de conserver leur confiance et de l’ensemble du marché. Descriptif de l’entreprise : Projet

Cœur d’abeille

Forme juridique

SARL

Domiciliation

SALE

Secteur d’activité

ARTISANAT

Produits/services

Des Bougies à base de la cire d’abeille/ Fabrication et vendre .

Marché cible

Marché national et international

Synthèse du plan marketing Coût du projet Montant

Prévisions financières

Frais d’établissement

4500 DH

Investissement

40500 DH

BFR

30000 DH

Coût total

75000 DH

Année 1

Année 2

Année 3

Année 4

Année 5

CA

235628

262393

288632

317496

349245

Résultat

101018

127492

145708

166444

181200

Cash flow

112685

139159

157374

171444

186200

Plan de financement Poste Fonds propres Crédit bancaire « intelaka » Total

Montant 50000 30000 80000

% 62.5 37.5 100

Planning de réalisation Etapes dé réalisation

1. Dépôt du dossier à la banque/ organisme de financement si applicable 2.Parachèvement des démarches administratives 3.Aménagement des locaux 4.Acquisition du matériel 5.Recrutement du personnel 6.Démarrage de l’activité

Date de réalisation prévisionnelle

18/11/2021

01/12/2021---20/12/2021 10/12/2021---10/01/2022 05/01/2022 01/01/2022 10/01/2022

II.

Equipe entrepreneuriale

1. Identité des promoteurs : Nom

Prénom

N° CIN

E-mail

N430325

Contact téléphonique 0672082374

ARKHA

HAMZA

DEKKAKI OUFQIR ELADAMA AAMOUM

JIHANE MOUNA OUMAIMA OUMAYMA

AE295780 AA100570 GK138358 DO59727

0645696217 0689516557 0640711135 0628374846

[email protected] [email protected] [email protected] [email protected]

2. Expériences professionnelles : Employeur

Secteur d’activité

[email protected]

Fonction

3. Etudes et formations : Diplômes ou certificats Technicien spécialisé Diplôme d’université technologique Technicien spécialisée Technicien spécialisée Technicien spécialisée

Spécialité Gestion des entreprises Gestion administrative Gestion des entreprises Finance et Comptabilité Techniques de Secrétariat de Direction

Date et lieu d’obtention ESSAOUIRA 2020 SALE 2021 RABAT 2021 SALE 2020 MEKNES 2021

4. Identité bancaire de l’entreprise : Banque Agence Numéro de compte Date d’entrée en relation Crédit sollicité

III.

Crédit du Maroc Lots Karima Avenue Mohammed V - Lot 202 Tabriquet, Salé 5440 5012 3456 7890 01 Décembre 2021

Crédit INTILAK AL MOKAWIL

Projet 1. Description du projet

Période

Présentation du projet

Cœur d’abeille est une jeune entreprise conçoit des bougies naturelles et bio afin de répondre au défi qu’est la sauvegarde de l’environnement et le développement durable. La satisfaction de la demande croissante est une priorité surtout que des consommateurs cherchent de plus en plus les notions de « originalité », et « exceptionnalité ». Il s’agit d’un projet qui s’inscrit dans une démarche R&D centrée sur la redécouverte des produits naturels et de leur utilisation. Elle se focalise en grande partie sur le pouvoir de la cire d’abeille et de la manière dont elle peut remplacer dans l’industrie les bougies chimiques ou polluantes .

2. Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet  :

Cœur d’Abeille est né d’un constat simple et alarmant : la majorité des bougies que nous achetons sont fabriquées avec de la paraffine. Il s’agit d’un dérivé du pétrole. Et quand ça n’est pas de la paraffine, les bougies sont en stéarine d’huile de palme, d’huile de colza ou de soja. Ainsi, pour nous éclairer, le choix se porte entre l’exploitation pétrolière ou la déforestation. Sans compter sur les colorants chimiques qui sont ajoutés à ces bougies. Il n’en fallait pas plus d’argument à notre groupe pour se lancer dans l’aventure avec le projet Cœur d’Abeille où la fabrication des bougies à l’aide de produits bio et de colorants naturels (par exemple les fleurs d’orcanette) aurait la même faculté de brûler que leurs consœurs industrielles. 

IV.

Marché 1.

Etude de la demande

a) Evolution de la demande (du marché global): Demande En Quantité En Valeur

Année 1

1430000 50000000

Année 2

1573000 55000000

Année 3

1730300 60500000

Année 4

1903330 66550000

Année 5

2093663 73205000

b) Clientèle cible

Les bougies sont utilisées par la grande majorité des gens. Ces produits sont utilisés dans les événements festifs, l’éclairage, le sentiment, etc. Notre marché cible est diversifié et comprend les ménages urbains en premier lieu que ça soit les célibataires ou les mariés, les collectivités à titre d’exemple (salles de fêtes, restaurants, hôtels…) ainsi que les passionnées des bougies qui admirent consommer les belles ambiances conviviales. Nous pouvons même prévoir la répartition de nos ventes en 50% local et 50% export et puis l’internet a joué un rôle important en ce qui concerne les méthodes de distribution .

c) Caractéristique de la demande

Notre mission en tant que nouvelle entreprise de bougies est de créer une marque synonyme de qualité. Ceci sera réalisé en raison du fait que nos produits passeront un contrôle de qualité strict. Cela vise à nous positionner vers notre marché cible. Axés sur la qualité, nous faisons de notre mieux pour rendre nos produits accessibles à tous. 2. Etude de l’offre et de la concurrence Nom Chiffre d’affaires

Concurrent 1 1000000

Concurrent 2 2500000

Concurrent 3 3000000

Type (direct/indirect)

direct

direct

direct

Part de marché

2%

6%

5%

Type produit/service

produit naturelle

produit synthétique

produit synthétique

Prix

80 dh

50 dh

60 dh

Délai de règlement (client et fournisseur) Lieu/Implantation

un mois

4 semaines

2 semaines

Maroc/étranger

Maroc

Maroc/étranger

Distribution utilisée

livreur personnalisé

par poste

Livraison mixte

Promotion/publicité utilisée

social media

annonce sur bus

publicité télévisée

V.

Stratégie 1. Plan marketing

Elément de la politique commerciale Produits

..Prix

Communication / publicité

Emplacement commercial

Actions

La bougie est devenue un objet tendance et recherché. Cœur d’abeille propose à sa clientèle cible une sélection de bougie de qualité pour accompagner et valoriser ses derniers. Nos produits sont issus de l’artisanat marocain tout en proposons une offre de bougies confectionnées a base de cire d’abeille 100% naturelle et bio. Nous souhaitons également diversifier nos produits et concevoir en plus des bougies Végétales parfumées ainsi que des Bougies aux huiles essentielles. Les accessoires bougies sont de même un marché en expansion, et puis la commercialisation des accessoires peut être une grande valeur ajouté Les cadeaux sont indispensable pour n’importe quelle occasion nous proposons la confection de bougies avec étiquettes avec logo, photo, ou texte ou sans, même des bougies aux parfums spécifiques. Il ne s’agit plus de définir un prix originel d’un produit nouveau mais de jouer sur la fourchette du prix du marché. La maximisation du profit est l’un des objectifs attribués à notre stratégie de prix. Notre entreprise souhaite réaliser un CA maximum en un minimum de temps et cela peut achever en circonstances normales de bonne gestion tout en fixant le prix d’une bougie de 250 ml à 9.2dhs avec un taux de revient pour la 1ère année de 0.5%. Attirer l'attention et séduire les acheteurs potentiels est notre stratégie, il s’agit de prendre place dans leur esprit et de diversifier ses produits. La qualité peut créer une image exceptionnelle de notre entreprise. Nous avons créé un département marketing qui mènera une série de campagnes de marketing qui comprendront des plateformes de médias sociaux notamment Facebook et Instagram ainsi qu’un programme d’incitation et de la publicité payante dans les médias quotidiens et électroniques Le positionnement influence la réussite commerciale des produits de n’importe quelle entreprise pour cela nous avons opté que l’atelier Cœur d’abeille situera à Salé pour ces principales raisons :  L’Accessibilité  Le loyer moins cher Notre entreprise est nouvelle et nous cherchons à, répondre aux

besoins de nos clients en matière de qualité et d’accessibilité tout en créons un store pour les achats en lignes. Les méthodes de distribution se sont également améliorées au fil des ans. Internet a joué un rôle majeur à cet égard, car il est facile pour les grands distributeurs de passer des commandes en ligne. La promotion de notre entreprise de bougie est une étape indispensable. Il va falloir rendre « Cœur d’abeille » une marque unique et une foire locale grâce au marketing en ligne.

Distribution

2. Positionnement par rapport aux concurrents ● Quelle position allez-vous prendre vis-à-vis de la concurrence   ?

Nous nous efforçons d’être l’une des principales entreprises de fabrication de bougies naturelles et bio en cire d’abeille, notre vision est de devenir à terme un acteur national majeur de la fabrication de ce genre de bougies. Notre mission en tant que nouvelle entreprise de bougies est de créer une marque synonyme de qualité que Maison de la bougie, Bougie Almanar, Maghreb bougie… . Ceci sera réalisé en raison du fait que nos produits passeront un contrôle de qualité strict puis, à nous positionner vers notre marché cible. Axés sur la qualité, nous faisons de notre mieux pour rendre nos produits accessibles à tous. Nous comprenons que pour atteindre notre objectif, il est nécessaire d’identifier opportunités et menaces. À cet égard, nous avons effectué une analyse SWOT pour examiner nos opportunités et menaces auxquelles notre entreprise est confrontée. Les résultats ont montré et révèlent ce qui suit; Environnement externe Opportunités

Marché en plein expansion Ménage qui consomme de plus en plus pour leur plaisir et leurs conforts

Menaces

Nombreux concurrents sur le marché (principalement milieu et bas de gamme) Lois environnemental potentiel pouvant freiner le développement de ce marché Besoin de R&D constant, il faut s’adapter très vite aux nouvelles technologies.

De nos jours, il existe de grandes marques de bougies bien connues qui exercent un contrôle énorme sur divers aspects de l’entreprise. Ceux-ci incluent les canaux de distribution ainsi que le marketing. De plus, ce sont des marques internationales facilement reconnaissables. Nous comprenons que la réalisation de notre objectif est une tâche difficile, mais tout à fait possible. Heureusement, nous avons assez de motivation pour relever ces défis ● CA première année  : CA En Quantité

M1 500

M2 500

M3 505

M4 510

M5 515

M6 520

M7 525

M8 530

M9 536

M10 541

M11 547

M12 554

En Valeur

18750

18750

18937.5

19126.88

19318.14

19511.33

19706.44

19903.5

20102.54

20303.56

20506.6

● CA prévisionnel sur 5 ans

● Hypothèses d’évolution du chiffre d’affaires : 10%/an ● Croissance moyenne sur 5 ans : 50% CA En Quantité En Valeur

VI.

Année 1

6283 235628

Année 2

6997 262393

Année 3

7697 288632

Année 4

Année 5

8467 317496

9313 349245

ETUDE TECHNIQUE :

1. Processus de fabrication/Conception de service : •

Processus de fabrication/Conception de service :

La fabrication des bougies en cire d’abeille La cire d’abeille permet de fabriquer des bougies entièrement naturelles. La fabrication de ces bougies en cire d’abeille se fait grâce à une méthode assez simple. Tout d’abord, il faut faire fondre la cire dans un bain marie. Quand elle a complètement fondu, il faut la verser dans un moule qui donnera sa forme à la bougie. Il existe différents types de bougies : • Les bougies coulées (verre à bougie) : la préparation est coulée et brûlée dans le récipient même. Ces bougies sont très simples d'utilisation. Les bougies moulées (moule en silicone) : L’originalité de ces bougies vient avant tout de leurs formes variées dépendantes du moule utilisé. Elles sont donc coulées dans un moule et sont, après démoulage, utilisées telles quelle a) Locaux d’exploitation ● Liste des locaux d’exploitations  : Type local (1)

Localisation (2) / superficie(3) / accessibilité (4)

Mode d’exploitation(

Coût (6)

location

36000 DH

5)

hangar

Salé/ 250m²/ moyenne ● Coûts des aménagements  :

Nature de l’aménagement

Aménagement interne (branchement d’eau et d’électricité…..) Aménagement externe (les panneaux de

Prestataire de service

Des techniciens Agence de

Coût

8500 DH 1500 DH

20711.66

publicité…..)

publicité

b) Matériel d’exploitation et équipements : Mode d’acquisition : Acquisition, location, crédit-bail Coût : coût d’acquisition / coût annuel de location ou de crédit-bail

● Matériel de production  : Nature

Fournisseur

Appareil pour fondre la cire les différents types des moules

Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies

centreur de mèche multi diamètres pistolet de température Tablier Professionnel Ciseaux coupemèche passoire inoxydable

Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies

Mode d’acquisition Acquisition

Quantité

Coût unitaire

Coût (TTC) en dhs 9000 DH

2

4500 dh

Acquisition Acquisition

100 --------------50 --------------50 --------------250

10 dh 15 dh 20 dh 10 dh

Acquisition

2

200 dh

400 DH

Acquisition

2

75 dh

150 DH

Acquisition

5

20 dh

100 DH

Acquisition

20

5 dh

100 DH

2750 DH 2500 DH

● Matériel informatique et mobilier de bureau  : Nature

Fournisseur

bureau avec 3 chaises (complet)

Kitea

Mode d’acquisition Acquisition

Quantité

Coût unitaire

1

6000 dh

Coût (TTC) en dhs 6000 DH

3. Capital humain ● Organisation  :

● Ressources humaines  : Poste

Principales fonctions

Formation et expérience

salarié

production

Expérience inconditionnelle

Le Directeur Ressource humain Commercial Marketing digital et communication

Besoin (nombre) 1

Salaire mensuel brut 1500

4. Production : ● Consommables et achats entrant directement dans le processus de production (1ère année) Consommables Cire d’abeille Mèche de bougie tasses de verre Boitier d’emballage emballage « film »

M1 25 25m 250 250

M2 25 25m 250 250

M3 25.25 25.25m 253 253

M4 25.5 25.5m 255 255

M5 25.75 25.75m 258 258

M6 26 26m 260 268

M7 26.25 26.25m 263 263

M8 26.5 26.5m 265 265

M9 26.8 26.8m 268 268

M10 27.05 27.05m 271 271

M11 27.3 27.3m 274 274

M12 27.5 27.5 278 278

250

250

252

255

257

260

262

265

268

270

273

276

M11 274 273

M12 278 276

● Production (1ère année) Produits Bougies dans verres Bougies emballé

M1 250 250

M2 250 250

M3 253 252

M4 255 255

M5 258 257

M6 260 260

M7 263 262

M8 265 265

M9 268 268

M10 271 270

● Consommables (sur 5 ans) Consommables Cire d’abeille Mèche de bougie tasses de verre Boitier d’emballage emballage « film »

Année 1 314.15 314.15 mètre 3145 3145 3138

Année 2 349.85 349.85 mètre 3499 3499 3497

Année 3 384.85 384.85 mètre 3849 3849 3847

Année 4 423.35 423.35 mètre 4234 4234 4232

Année 5 465.65 465.65 mètre 4657 4657 4655

Produits/Services Bougies dans verres Bougies emballé

Année 1 3145 3138

Année 2 3499 3497

Année 3 3849 3847

Année 4 4234 4232

Année 5 4657 4655

● Production (sur 5 ans)