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[NOUVEAU CANEVAS DE BUSINESS PLAN]
Sommaire I. SYNTHESE
3
II.
5
Equipe entrepreneuriale 1.
Identité des promoteurs :
5
2.
Expériences professionnelles :
5
3.
Etudes et formations :
5
4.
Qualifications complémentaires :
5
5.
Identité bancaire personnelle (si applicable) :
5
Projet
6
1.
Description du projet
6
2.
Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet :
6
Marché
7
Etude de la demande
7
III.
IV. 1.
2. V.
a)
Evolution de la demande :
7
b)
Clientèle cible
7
c)
Caractéristique de la demande
7
Etude de l’offre et de la concurrence Stratégie
7 8
1.
Plan marketing
8
2.
Positionnement par rapport aux concurrents
8
VI.
ETUDE TECHNIQUE :
10
1.
Processus de fabrication/Conception de service :
10
2.
Moyens d’exploitations
10
a)
Locaux d’exploitation
10
b)
Matériel d’exploitation et équipements :
10
3.
Capital humain
11
3.
Production :
11
ETUDE FINANCIERE :
13
VII.
Nouveau Canevas de Business Plan I.
SYNTHESE
Chez cœur d’abeille, sera une entreprise de jeunes entrepreneurs composée de cinq Actionnaire elle a la mission de fabrication et commercialisation des bougies Artisanal aves une touche modernes personnalisées et parfumes à base de la cire d’abeille qui consiste à substance jaune et molle produite par les abeilles, et c’est ce dont le client a besoin à notre époque, des produits naturels et modernes à la fois. Cela nous a encouragé à faire ce projet car il est fait à base des produits 100% naturels de bonne qualité. L’équipe de cœur d’abeille plein d’enthousiasme et de responsabilité et sera attaché à la réussite du projet car il a des bonne expériences professionnelles telles que le commerce, la comptabilité, la gestion administrative et clientèles, marketing et communication. L’idée du projet a reçu de nombreux soutiens et admirations de la part de nos familles ainsi que de notre communauté professionnelle, ce qui nous efforcer de faire du projet un succès afin de conserver leur confiance et de l’ensemble du marché. Descriptif de l’entreprise : Projet
Cœur d’abeille
Forme juridique
SARL
Domiciliation
SALE
Secteur d’activité
ARTISANAT
Produits/services
Des Bougies à base de la cire d’abeille/ Fabrication et vendre .
Marché cible
Marché national et international
Synthèse du plan marketing Coût du projet Montant
Prévisions financières
Frais d’établissement
4500 DH
Investissement
40500 DH
BFR
30000 DH
Coût total
75000 DH
Année 1
Année 2
Année 3
Année 4
Année 5
CA
235628
262393
288632
317496
349245
Résultat
101018
127492
145708
166444
181200
Cash flow
112685
139159
157374
171444
186200
Plan de financement Poste Fonds propres Crédit bancaire « intelaka » Total
Montant 50000 30000 80000
% 62.5 37.5 100
Planning de réalisation Etapes dé réalisation
1. Dépôt du dossier à la banque/ organisme de financement si applicable 2.Parachèvement des démarches administratives 3.Aménagement des locaux 4.Acquisition du matériel 5.Recrutement du personnel 6.Démarrage de l’activité
Date de réalisation prévisionnelle
18/11/2021
01/12/2021---20/12/2021 10/12/2021---10/01/2022 05/01/2022 01/01/2022 10/01/2022
II.
Equipe entrepreneuriale
1. Identité des promoteurs : Nom
Prénom
N° CIN
E-mail
N430325
Contact téléphonique 0672082374
ARKHA
HAMZA
DEKKAKI OUFQIR ELADAMA AAMOUM
JIHANE MOUNA OUMAIMA OUMAYMA
AE295780 AA100570 GK138358 DO59727
0645696217 0689516557 0640711135 0628374846
[email protected] [email protected] [email protected] [email protected]
2. Expériences professionnelles : Employeur
Secteur d’activité
[email protected]
Fonction
3. Etudes et formations : Diplômes ou certificats Technicien spécialisé Diplôme d’université technologique Technicien spécialisée Technicien spécialisée Technicien spécialisée
Spécialité Gestion des entreprises Gestion administrative Gestion des entreprises Finance et Comptabilité Techniques de Secrétariat de Direction
Date et lieu d’obtention ESSAOUIRA 2020 SALE 2021 RABAT 2021 SALE 2020 MEKNES 2021
4. Identité bancaire de l’entreprise : Banque Agence Numéro de compte Date d’entrée en relation Crédit sollicité
III.
Crédit du Maroc Lots Karima Avenue Mohammed V - Lot 202 Tabriquet, Salé 5440 5012 3456 7890 01 Décembre 2021
Crédit INTILAK AL MOKAWIL
Projet 1. Description du projet
Période
Présentation du projet
Cœur d’abeille est une jeune entreprise conçoit des bougies naturelles et bio afin de répondre au défi qu’est la sauvegarde de l’environnement et le développement durable. La satisfaction de la demande croissante est une priorité surtout que des consommateurs cherchent de plus en plus les notions de « originalité », et « exceptionnalité ». Il s’agit d’un projet qui s’inscrit dans une démarche R&D centrée sur la redécouverte des produits naturels et de leur utilisation. Elle se focalise en grande partie sur le pouvoir de la cire d’abeille et de la manière dont elle peut remplacer dans l’industrie les bougies chimiques ou polluantes .
2. Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet :
Cœur d’Abeille est né d’un constat simple et alarmant : la majorité des bougies que nous achetons sont fabriquées avec de la paraffine. Il s’agit d’un dérivé du pétrole. Et quand ça n’est pas de la paraffine, les bougies sont en stéarine d’huile de palme, d’huile de colza ou de soja. Ainsi, pour nous éclairer, le choix se porte entre l’exploitation pétrolière ou la déforestation. Sans compter sur les colorants chimiques qui sont ajoutés à ces bougies. Il n’en fallait pas plus d’argument à notre groupe pour se lancer dans l’aventure avec le projet Cœur d’Abeille où la fabrication des bougies à l’aide de produits bio et de colorants naturels (par exemple les fleurs d’orcanette) aurait la même faculté de brûler que leurs consœurs industrielles.
IV.
Marché 1.
Etude de la demande
a) Evolution de la demande (du marché global): Demande En Quantité En Valeur
Année 1
1430000 50000000
Année 2
1573000 55000000
Année 3
1730300 60500000
Année 4
1903330 66550000
Année 5
2093663 73205000
b) Clientèle cible
Les bougies sont utilisées par la grande majorité des gens. Ces produits sont utilisés dans les événements festifs, l’éclairage, le sentiment, etc. Notre marché cible est diversifié et comprend les ménages urbains en premier lieu que ça soit les célibataires ou les mariés, les collectivités à titre d’exemple (salles de fêtes, restaurants, hôtels…) ainsi que les passionnées des bougies qui admirent consommer les belles ambiances conviviales. Nous pouvons même prévoir la répartition de nos ventes en 50% local et 50% export et puis l’internet a joué un rôle important en ce qui concerne les méthodes de distribution .
c) Caractéristique de la demande
Notre mission en tant que nouvelle entreprise de bougies est de créer une marque synonyme de qualité. Ceci sera réalisé en raison du fait que nos produits passeront un contrôle de qualité strict. Cela vise à nous positionner vers notre marché cible. Axés sur la qualité, nous faisons de notre mieux pour rendre nos produits accessibles à tous. 2. Etude de l’offre et de la concurrence Nom Chiffre d’affaires
Concurrent 1 1000000
Concurrent 2 2500000
Concurrent 3 3000000
Type (direct/indirect)
direct
direct
direct
Part de marché
2%
6%
5%
Type produit/service
produit naturelle
produit synthétique
produit synthétique
Prix
80 dh
50 dh
60 dh
Délai de règlement (client et fournisseur) Lieu/Implantation
un mois
4 semaines
2 semaines
Maroc/étranger
Maroc
Maroc/étranger
Distribution utilisée
livreur personnalisé
par poste
Livraison mixte
Promotion/publicité utilisée
social media
annonce sur bus
publicité télévisée
V.
Stratégie 1. Plan marketing
Elément de la politique commerciale Produits
..Prix
Communication / publicité
Emplacement commercial
Actions
La bougie est devenue un objet tendance et recherché. Cœur d’abeille propose à sa clientèle cible une sélection de bougie de qualité pour accompagner et valoriser ses derniers. Nos produits sont issus de l’artisanat marocain tout en proposons une offre de bougies confectionnées a base de cire d’abeille 100% naturelle et bio. Nous souhaitons également diversifier nos produits et concevoir en plus des bougies Végétales parfumées ainsi que des Bougies aux huiles essentielles. Les accessoires bougies sont de même un marché en expansion, et puis la commercialisation des accessoires peut être une grande valeur ajouté Les cadeaux sont indispensable pour n’importe quelle occasion nous proposons la confection de bougies avec étiquettes avec logo, photo, ou texte ou sans, même des bougies aux parfums spécifiques. Il ne s’agit plus de définir un prix originel d’un produit nouveau mais de jouer sur la fourchette du prix du marché. La maximisation du profit est l’un des objectifs attribués à notre stratégie de prix. Notre entreprise souhaite réaliser un CA maximum en un minimum de temps et cela peut achever en circonstances normales de bonne gestion tout en fixant le prix d’une bougie de 250 ml à 9.2dhs avec un taux de revient pour la 1ère année de 0.5%. Attirer l'attention et séduire les acheteurs potentiels est notre stratégie, il s’agit de prendre place dans leur esprit et de diversifier ses produits. La qualité peut créer une image exceptionnelle de notre entreprise. Nous avons créé un département marketing qui mènera une série de campagnes de marketing qui comprendront des plateformes de médias sociaux notamment Facebook et Instagram ainsi qu’un programme d’incitation et de la publicité payante dans les médias quotidiens et électroniques Le positionnement influence la réussite commerciale des produits de n’importe quelle entreprise pour cela nous avons opté que l’atelier Cœur d’abeille situera à Salé pour ces principales raisons : L’Accessibilité Le loyer moins cher Notre entreprise est nouvelle et nous cherchons à, répondre aux
besoins de nos clients en matière de qualité et d’accessibilité tout en créons un store pour les achats en lignes. Les méthodes de distribution se sont également améliorées au fil des ans. Internet a joué un rôle majeur à cet égard, car il est facile pour les grands distributeurs de passer des commandes en ligne. La promotion de notre entreprise de bougie est une étape indispensable. Il va falloir rendre « Cœur d’abeille » une marque unique et une foire locale grâce au marketing en ligne.
Distribution
2. Positionnement par rapport aux concurrents ● Quelle position allez-vous prendre vis-à-vis de la concurrence ?
Nous nous efforçons d’être l’une des principales entreprises de fabrication de bougies naturelles et bio en cire d’abeille, notre vision est de devenir à terme un acteur national majeur de la fabrication de ce genre de bougies. Notre mission en tant que nouvelle entreprise de bougies est de créer une marque synonyme de qualité que Maison de la bougie, Bougie Almanar, Maghreb bougie… . Ceci sera réalisé en raison du fait que nos produits passeront un contrôle de qualité strict puis, à nous positionner vers notre marché cible. Axés sur la qualité, nous faisons de notre mieux pour rendre nos produits accessibles à tous. Nous comprenons que pour atteindre notre objectif, il est nécessaire d’identifier opportunités et menaces. À cet égard, nous avons effectué une analyse SWOT pour examiner nos opportunités et menaces auxquelles notre entreprise est confrontée. Les résultats ont montré et révèlent ce qui suit; Environnement externe Opportunités
Marché en plein expansion Ménage qui consomme de plus en plus pour leur plaisir et leurs conforts
Menaces
Nombreux concurrents sur le marché (principalement milieu et bas de gamme) Lois environnemental potentiel pouvant freiner le développement de ce marché Besoin de R&D constant, il faut s’adapter très vite aux nouvelles technologies.
De nos jours, il existe de grandes marques de bougies bien connues qui exercent un contrôle énorme sur divers aspects de l’entreprise. Ceux-ci incluent les canaux de distribution ainsi que le marketing. De plus, ce sont des marques internationales facilement reconnaissables. Nous comprenons que la réalisation de notre objectif est une tâche difficile, mais tout à fait possible. Heureusement, nous avons assez de motivation pour relever ces défis ● CA première année : CA En Quantité
M1 500
M2 500
M3 505
M4 510
M5 515
M6 520
M7 525
M8 530
M9 536
M10 541
M11 547
M12 554
En Valeur
18750
18750
18937.5
19126.88
19318.14
19511.33
19706.44
19903.5
20102.54
20303.56
20506.6
● CA prévisionnel sur 5 ans
● Hypothèses d’évolution du chiffre d’affaires : 10%/an ● Croissance moyenne sur 5 ans : 50% CA En Quantité En Valeur
VI.
Année 1
6283 235628
Année 2
6997 262393
Année 3
7697 288632
Année 4
Année 5
8467 317496
9313 349245
ETUDE TECHNIQUE :
1. Processus de fabrication/Conception de service : •
Processus de fabrication/Conception de service :
La fabrication des bougies en cire d’abeille La cire d’abeille permet de fabriquer des bougies entièrement naturelles. La fabrication de ces bougies en cire d’abeille se fait grâce à une méthode assez simple. Tout d’abord, il faut faire fondre la cire dans un bain marie. Quand elle a complètement fondu, il faut la verser dans un moule qui donnera sa forme à la bougie. Il existe différents types de bougies : • Les bougies coulées (verre à bougie) : la préparation est coulée et brûlée dans le récipient même. Ces bougies sont très simples d'utilisation. Les bougies moulées (moule en silicone) : L’originalité de ces bougies vient avant tout de leurs formes variées dépendantes du moule utilisé. Elles sont donc coulées dans un moule et sont, après démoulage, utilisées telles quelle a) Locaux d’exploitation ● Liste des locaux d’exploitations : Type local (1)
Localisation (2) / superficie(3) / accessibilité (4)
Mode d’exploitation(
Coût (6)
location
36000 DH
5)
hangar
Salé/ 250m²/ moyenne ● Coûts des aménagements :
Nature de l’aménagement
Aménagement interne (branchement d’eau et d’électricité…..) Aménagement externe (les panneaux de
Prestataire de service
Des techniciens Agence de
Coût
8500 DH 1500 DH
20711.66
publicité…..)
publicité
b) Matériel d’exploitation et équipements : Mode d’acquisition : Acquisition, location, crédit-bail Coût : coût d’acquisition / coût annuel de location ou de crédit-bail
● Matériel de production : Nature
Fournisseur
Appareil pour fondre la cire les différents types des moules
Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies
centreur de mèche multi diamètres pistolet de température Tablier Professionnel Ciseaux coupemèche passoire inoxydable
Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies Entreprise terre de bougies
Mode d’acquisition Acquisition
Quantité
Coût unitaire
Coût (TTC) en dhs 9000 DH
2
4500 dh
Acquisition Acquisition
100 --------------50 --------------50 --------------250
10 dh 15 dh 20 dh 10 dh
Acquisition
2
200 dh
400 DH
Acquisition
2
75 dh
150 DH
Acquisition
5
20 dh
100 DH
Acquisition
20
5 dh
100 DH
2750 DH 2500 DH
● Matériel informatique et mobilier de bureau : Nature
Fournisseur
bureau avec 3 chaises (complet)
Kitea
Mode d’acquisition Acquisition
Quantité
Coût unitaire
1
6000 dh
Coût (TTC) en dhs 6000 DH
3. Capital humain ● Organisation :
● Ressources humaines : Poste
Principales fonctions
Formation et expérience
salarié
production
Expérience inconditionnelle
Le Directeur Ressource humain Commercial Marketing digital et communication
Besoin (nombre) 1
Salaire mensuel brut 1500
4. Production : ● Consommables et achats entrant directement dans le processus de production (1ère année) Consommables Cire d’abeille Mèche de bougie tasses de verre Boitier d’emballage emballage « film »
M1 25 25m 250 250
M2 25 25m 250 250
M3 25.25 25.25m 253 253
M4 25.5 25.5m 255 255
M5 25.75 25.75m 258 258
M6 26 26m 260 268
M7 26.25 26.25m 263 263
M8 26.5 26.5m 265 265
M9 26.8 26.8m 268 268
M10 27.05 27.05m 271 271
M11 27.3 27.3m 274 274
M12 27.5 27.5 278 278
250
250
252
255
257
260
262
265
268
270
273
276
M11 274 273
M12 278 276
● Production (1ère année) Produits Bougies dans verres Bougies emballé
M1 250 250
M2 250 250
M3 253 252
M4 255 255
M5 258 257
M6 260 260
M7 263 262
M8 265 265
M9 268 268
M10 271 270
● Consommables (sur 5 ans) Consommables Cire d’abeille Mèche de bougie tasses de verre Boitier d’emballage emballage « film »
Année 1 314.15 314.15 mètre 3145 3145 3138
Année 2 349.85 349.85 mètre 3499 3499 3497
Année 3 384.85 384.85 mètre 3849 3849 3847
Année 4 423.35 423.35 mètre 4234 4234 4232
Année 5 465.65 465.65 mètre 4657 4657 4655
Produits/Services Bougies dans verres Bougies emballé
Année 1 3145 3138
Année 2 3499 3497
Année 3 3849 3847
Année 4 4234 4232
Année 5 4657 4655
● Production (sur 5 ans)