Business Plan GST [PDF]

Zitiervorschau

GREEN SYSTEM TECHNOLOGIES. SARL. FALAKI Essaid et RACHDI Adil.

[BUSINESS PLAN : PLUIE A LA DEMANDE] Le marché du fourrage au Maroc est d’une importance cruciale aux intérêts stratégiques du pays, notamment sa stratégie alimentaire, nous pouvons d’ailleurs constater cette importance à travers les efforts publics colossaux fournis au passé dans le cadre de la mise à niveau de la filière laitière et ainsi réaliser l’autosuffisance en matière de lait, néanmoins, la filière des viandes rouges exigeante en rendement, et donc en fourrage de qualité à moindre prix, souffre toujours entre autres de la rareté des ressources qui peut conduire à une liquidation précoce et néfaste de ses troupeaux, et du coût de production qui peut atteindre des plafonds exorbitants. Avec le présent projet, nous nous inscrivons dans un processus de développement continu ayant pour but d’accompagner au maximum nos compatriotes et confrères éleveurs-engraisseurs du segment des viandes rouges, et accessoirement les autres segments, notre projet part d’une vision stratégique à très long terme en vue de démocratiser l’approvisionnement en viandes rouges à des prix correctes au profit de l’ensemble de nos concitoyens.

T ABLE D ES MATIERES : Introduction : .......................................................................................................................................................... 2 Présentation : .......................................................................................................................................................... 3 L’entreprise : ....................................................................................................................................................... 3 Le projet : ............................................................................................................................................................ 4 Les promoteurs : ................................................................................................................................................. 5 Le produit :

Pluie à la demande. .................................................................................................................. 6

Intégration au sein du plan GENERATION GREEN : ............................................................................................. 7 Etude Technique : ................................................................................................................................................... 9 Chaîne et processus de production..................................................................................................................... 9 Besoin en moyens techniques et humains........................................................................................................ 11 Estimation du volume de production annuelle ................................................................................................. 15 Formation de la production au cours de 3 années ....................................................................................... 17 Stratégie Commerciale : ........................................................................................................................................ 18 Le Marché :........................................................................................................................................................ 18 Avantage clé de succès : ................................................................................................................................... 18 Stratégie Commerciale : .................................................................................................................................... 20 Cible 1 : Exploitations fourragères ................................................................................................................ 20 Cible 2 : Producteurs et grands clients de PAM ............................................................................................ 21 Chiffre d’affaires prévisionnel : ......................................................................................................................... 21 Plan financier : ...................................................................................................................................................... 22 Programme d’investissement : ......................................................................................................................... 22 Structure du CA : ............................................................................................................................................... 23 CPC prévisionnel :.............................................................................................................................................. 24 Plan du personnel : ........................................................................................................................................... 26 Trésorerie Prévisionnelle : ................................................................................................................................ 29 Plan de financement prévisionnel :................................................................................................................... 33 Bilan Prévisionnel : ............................................................................................................................................ 35

I NTRODUCTION : Le marché du fourrage au Maroc est d’une importance cruciale aux intérêts stratégiques du pays, notamment sa stratégie alimentaire, nous pouvons d’ailleurs constater cette importance à travers les efforts publics colossaux fournis au passé dans le cadre de la mise à niveau de la filière laitière et ainsi réaliser l’autosuffisance en matière de lait et de ses dérivés, considérés en permanence comme produit de première nécessité. Aujourd’hui, nous pouvons stipuler notre soulagement envers la situation actuelle, néanmoins, la filière des viandes rouges exigeante en rendement, et donc en fourrage de qualité à moindre prix, souffre toujours entre autres de la rareté des ressources qui peut conduire à une liquidation précoce et néfaste de ses troupeaux, et du coût de production qui peut atteindre des plafonds exorbitants. Le coût élevé du fourrage est expliqué par l’importance des dépenses opérationnelles liées à la culture des plantes herbacées puisqu’il s’agit de plantes inférieures à l’échelle de l’évolution, et sont uniquement adaptées à une irrigation pluviale à intervalles rapprochées, de ce fait, aucune des techniques d’irrigation rationnée actuellement sur le marché n’est jugée adaptée à ce genre de cultures. L’agriculteur se trouve alors dans les meilleurs des cas devant une installation de goutte à goutte obsolète en cette situation, mais qui en plus de cela, doit rembobiner à chaque récolte, puis redéployer encore une fois après. Chose qui entraine comme mentionné plus haut, des dépenses opérationnelles exorbitantes, ou alors le cas échéant, des rendements médiocres. Et donc les prix du fourrage grimpent d’année en année, sauf pour les années fortement pluvieuses. Avec le présent projet, nous nous inscrivons dans un processus de développement continu ayant pour but de résoudre définitivement ce problème, ainsi que d’accompagner au maximum nos compatriotes et confrères agriculteurs désirants se lancer au niveau des cultures fourragères, et donc mettre à la disposition de nos autres compatriotes éleveurs engraisseurs, du fourrage de bonne qualité, au prix correcte, et à approvisionnement sécurisé, et ainsi éviter la volatilité observée actuellement au niveau des marchés. Notre projet part d’une vision stratégique à très long terme en vue de démocratiser l’approvisionnement en viandes rouges à des prix correctes au profit de l’ensemble de nos concitoyens.

P RESENTATION : L’ ENTREPRISE : Green System Technologies « GST » est une SARL à l’esprit jeune et innovant, son gérant ayant une longue expérience dans les domaines de l’engraissement animal, du génie civil et du transport, dispose en plus de son savoir et savoir-faire, de l’appui concret de ses partenaires confirmés en plusieurs domaines, à savoir la finance, la stratégie d’entreprise, l’aménagement du territoire ainsi que l’agronomie. Concrètement, Green System Technologies « GST » SARL se donne pour objectif de contribuer au développement de l’agriculture marocaine ainsi que du paysage rural et de sa population, en adoptant les objectifs et principes déclinés sur au sein du Plan Génération Green dans le cadre de la vision royale pour ce secteur vital, à savoir : 

La recherche et le développement conduisant à l’introduction de nouvelles technologies et leur adaptation au contexte national, régional et territorial.



L’investissement orienté vers les solutions aux besoins urgents et importants exprimés par les différents segments du marché.



La formation et la constitution d’une nouvelle génération d’agriculteurs innovants dont le savoir-faire bénéficie à la communauté locale en premier lieu, et nationale en second.

Les activités adoptées par Green System Technologies « GST » SARL, comme mentionné sur ses statuts sont : 

Gestion des domaines agricoles et technologies vertes (le traitement des eaux usées, le développement des énergies renouvelables correspondent à des technologies vertes qui ont pour finalité d'entretenir et prévenir les écosystèmes naturels).



Services techniques, encadrement et la réalisation des projets dans les secteurs de l’agriculture, des espaces verts et de l’environnement.

LE

PROJET

:

Le projet objet du présent Business Plan consiste en la réalisation d’une installation d’irrigation modèle sur 4 hectares, une installation qui sera le produit principal commercialisé par GREEN SYSTEM SARL, et qui de façon simple et vulgarisée, permet de produire DE LA PLUIE A LA DEMANDE. Cette installation jouera le rôle de showroom où seront accueillis les clients potentiels attirés par nos agents à partir des différents souks hebdomadaires du royaume, ce travail de prospection a déjà été amorcé, et sera développé par la suite grâce au design étudié de la voiture demandée dans le cadre du présent crédit. Simultanément, cette installation permettra à notre équipe de recherche d’effectuer des expériences constantes afin de maitriser les paramètres, et de conseiller au mieux nos futurs clients.

L ES

PROMOTEURS

:

M. ESSAID FALAKI, le désigné gérant de la société dispose d’une grande expérience dans le domaine du commerce national et international, notamment dans le commerce agricole dont il a maitrisé l’art depuis plus de 20 ans, 1997 est l’année où il avait commencé, ce parcours en plus de ses expériences dans d’autres domaines lui ont permis d’établir un large réseau de clients et fournisseurs, il connait le fonctionnement du marché, il connait les procédures, mais plus important ils connait les bons payeurs des mauvais. En addition à cela M. ESSAID est membre d’un réseau international d’investisseurs et de clients. Pendant ses 20 ans d’expérience, M. ESSAID FALAKI a maitrisé pendant 8 ans les métiers du transport pour ensuite se spécialiser dans la logistique notamment la distribution, le détail étant mentionné sur le CV attaché à ce document. Le co-gérant, M. ADIL RACHDI dispose d’une large expérience dans le domaine de la production agricole, car après sa formation de base en horticulture, il a suivi des formations continues notamment en termes de sécurité sur les lieux de travail, ainsi qu’en agrumiculture. Ceci en occupant des postes de responsabilité tout au long de son cursus professionnel qui a duré 12 ans, autant au sein d’environnements industriels pendant sa présence à titre d’exemple au sein de stations de conditionnement, que sur des environnement d’exploitation pendant ses années d’activité chez les domaines royales. A titre consultatif, les deux gérants seront assistés par M. Yassir Benrais, ingénieur en génie Agro-Industriel, spécialiste des Marché, des Filières et du management stratégique des entreprises agricoles, et qui dispose d’une expérience et appui des professionnels à travers son réseau qu’il avait acquis en travaillant sur le développement au sein de nombre de projets similaires. Cette coopération aura pour objectifs de : 

Comprendre et analyser le fonctionnement des agro systèmes



Mobiliser un savoir-faire technique au service des filières agricoles (végétales et/ou animales).



Maîtriser les outils de diagnostic, d’évaluation et de conception d’agro systèmes innovants.



Gérer les relations et l’interface production/transformation.



Assurer la qualité et la sécurité sanitaire des produits agricoles.



Intégrer une gestion durable des ressources : maîtrise des pollutions d’origine agricole,



Maintien de la biodiversité, conservation du sol et gestion de la qualité de l’eau.



Connaître les enjeux des filières de productions (acteurs, cadres réglementaires, enjeux économiques et sociaux).

LE

PRODUIT

:

P LUIE

A LA DEMANDE .

Notre produit consiste en une installation d’irrigation appelé FLOPPYTM, c’est une innovation qui fait actuellement sensation au niveau international surtout pour les projets agricoles au niveau des zones désertiques, c’est le produit de choix utilisé par la fameuse initiative AMTAAR au Soudan, de la sorte, nombre de grands projets déjà existants sont en train d’assurer la transitions, l’exemple du projet AL SAHLIA en Egypte.

Le FLOPPY Sprinkler se compose d'un mamelon en plastique sur lequel est monté un tube en silicone flexible de haute technologie. Ça nous permet de produire de la pluie à la demande. Lorsque l'eau passe dans le tube, elle serpente dans tous les sens, tout en se balançant lentement d'avant en arrière, sur tout le tour (360°) formant des gouttes de pluie uniformes, réparties de façon homogène dans le champ. Chaque arroseur est équipé d'un contrôleur de débit qui régule le débit à 730 litres par heure avec des pressions appropriées variant de 2 à 6 bars. Le contrôleur de débit contrôle le débit indépendamment de la pression.

Actuellement le produit n’est pas encore commercialisé au Maroc, nous serons les premiers à introduire cette technologie, tout en négociant un contrat d’exclusivité une fois que notre premier projet soit réalisé. En addition à cela, des transferts de technologies ainsi qu’une formation continue nous permettrons de garder l’avantage concurrentiel en nous positionnant en tant que leader dans le cas où de nouveaux entrants décident de se lancer sur une activité similaire.

I NTEGRATION

AU SEIN DU P LAN

GENERATION GREEN :

Le plan GENERATION GREEN se base sur une vision royale qui comporte les directives suivantes ; « Le secteur agricole peut être un pourvoyeur d’emplois plus performant et un instrument plus efficace pour assurer de meilleures conditions de vie et d’établissement en milieu rural » « Nous appelons à une consolidation des acquis réalisés dans le domaine agricole et à la création de nouvelles activités génératrices d’emplois et de revenus, notamment en faveur des jeunes en milieu rural » « Notre finalité est de favoriser l’émergence d’une classe moyenne agricole » « Nous orientons le gouvernement pour qu’il mette au point des dispositifs innovants, propres à inciter les agriculteurs à adhérer davantage à des coopératives et groupements agricoles productifs » « Nous appelons à ce que soit renforcé et facilité l’accès des investisseurs au foncier» « Rendre justice aux petits agriculteurs, particulièrement en ce qui concerne la commercialisation de leurs produits » « La mobilisation des terres agricoles appartenant aux collectivités ethniques pour la réalisation de projets d’investissement agricole, constitue un levier fort pour améliorer globalement le niveau de vie socio-économique, et plus particulièrement celui des ayants droits »1 A travers ces directives, le plan GENERATION GREEN se base alors sur deux fondements principaux, le premier, se donne pour objectif de prioriser l’élément humain en améliorant sa condition et de faciliter l’établissement de ménages en milieu rural, tout en contribuant à l’émergence d’une classe moyenne rurale à travers entre autres, la formation ainsi que la création d’emploi en particulier pour les jeunes. Dans ce cadre, et depuis sa création, Green System Technology s’est donné comme mission d’entamer un processus de recherche et développement afin d’adapter au maximum les conditions de vie au sein du monde rural aux exigences du 21ème siècle, notamment, l’adaptation au changement climatique, la préservation de

1

« Extraits du Discours Royal du 12 octobre 2018».

l’environnement, la lutte contre la désertification et la réanimation des terres désertiques. Par le biais du présent projet et de par notre certitude qu’un projet ne réussit que s’il améliore le niveau de confort de ses utilisateurs, nous nous sommes alignés aux objectifs du plan GENERATION GREEN, puisque notre produit va permettre à une large proportion de la population de se lancer dans une activité à haute valeur ajoutée, sans pour autant avoir à investir des sommes de l’ordre de 1 000 000MAD/hectare pour la tomate, ou 3 000 000MAD/hectare pour la banane à titre de d’exemple. En plus de cela nous assurons un suivi constant, une formation complète et minutieuse, et même l’intermédiation au moment de l’écoulement des productions à travers le modèle de l’agrégation, encouragé par ce même plan de développement national. Le deuxième fondement du plan GENERATION GREEN qui est l’assurance de la pérennité du développement agricole, à travers la consolidation des filières agricoles, comme nous comptons faire en phase de développement avec la filière des viandes rouges, l’amélioration et la modernisation des circuits de distribution notamment les marchés du gros et les souks, donc notre projet pour mettre en place une plateforme de rencontre entre vendeurs et acheteurs dans le domaine des fourrages et élevages, une plateforme transparente au niveau des prix, simple à utiliser puisque tout se passera en audio (un seul bouton à cliquer), et qui suit le modèle de l’enchère tout en assurant un control qualité de notre part afin d’assurer la symétrie de l’information en faveur de tous les intervenants. Toujours dans le cadre du deuxième fondement du plan GENERATION GREEN, le troisième objectif se présente comme l'amélioration de la qualité et de la capacité d'innovation, qui en réalité résume la totalité de notre activité puisque nous sommes totalement orientés vers l’innovation, et l’innovation destiné à résoudre des problèmes auxquels d’autres acteurs et concitoyens font face au quotidien, notre business model se concentre autour de ce point en particulier. Le dernier objectif dans le cadre de ce deuxième fondement du plan GENERATION GREEN et qui se présente comme l’instauration d’une agriculture plus résiliente et éco-efficiente, à travers le doublement de l’efficacité hydrique, la conservation des sols agricoles et l’accompagnement des agriculteurs dans la transition vers des énergies renouvelables, résume en réalité les objectifs du présent projet à travers lequel nous comptons en plus de cela pouvoir régénérer des terres qui étaient jusque-là considérées comme désertiques, ceci à travers cette installation ainsi que des techniques issues de l’agriculture de régénération qui ont démontré leur efficacité au Soudan, en Egypte, aux Emirats Arabes Unies, au Kenya et dans plusieurs autres pays d’Afrique. Grace à notre produit, nous allons pouvoir produire sur n’importe quel sol et n’importe quelle zone, notre installation est indépendante énergétiquement puisque nos arroseurs ne nécessitent pas une grande pression hydrique et peut donc être aisément alimentée en énergie solaire, nous créons la pluie à la demande, partout où il y a de l’eau souterraine ou de surface, les contraintes sont donc très faibles à ce niveau.

E TUDE T ECHNIQUE : C HAINE

ET PROCESSUS D E PRODUCTION PHASE

DE DEMARRAGE

En phase de démarrage, nos principaux objectifs sont les suivants : 

Etablir une installation témoin.



Communiquer à ce sujet auprès de nos différents partenaires.



Former notre personnel fraichement engagé au spécifiées de notre activité et des postes occupés.

La préparation du sol ainsi que l’augmentation de sa qualité sont également nécessaires, c’est une étape cruciale à la bonne présentation de notre témoin, les travaux suivants sont donc demandés : T ABLEAU 1 : L ISTE DES FOURNISSEURS STRATEGIQUES ET POUVOIRS DE NEGOCIATION .

Opération

-

-

-

Fournisseur

Sous solage et défrichement. Travaux de génie civil. Préparation et égalisation du sol.

-

Sous-traitant Engins location

Etablissement d’une culture de couverture.

-

SONACOS

Installation et FLOPPY.

Irrigation

-

Sous-traitant

Rapport de force

-

En faveur du client vue l’abondance des fournisseurs de services expérimentés.

-

Egalité des forces : prix correcte et subventionné par l’état.

-

En faveur du client, néanmoins l’expertise reste une devise rare, ce qui nous pousse à exiger à un transfert de technologie dans le cadre de nos contrats de sous-traitance.

PHASE

DE CROISSANCE

En phase de croissance, nos objectifs sont les suivants : 

Garder en permanence la verdure de la culture sous notre installation témoin.



Participer aux salons et rencontres autour des produits agro-industriels.



Communiquer au-delà de notre réseau.



Entretenir une politique orientée satisfaction client.

A ce niveau, les différents outils de gestion ainsi qu’un calendrier d’interventions se trouvent pratiques, notre ingénieur agronome s’occupera de l’établissement des documents nécessaires et notre technicien principal du suivi, une attention minutieuse sera attribuée à l’aspect visuel de notre culture puisque c’est le principal facteur qui nous permettra de vendre. La participation au salon international de l’agriculture est un étape qui nous est cruciale une fois les mesures sanitaires levée, une action attendue à l’horizon d’une année, et nous permettra une visibilité non négligeable auprès des principaux intervenants du secteur. Sans pour autant négliger l’importance des rencontres organisées par le CRI de la région Marrakech-Safi ainsi que celles des différents organismes relevant du ministère de l’agriculture avec lesquels nous entretenons des relations de choix ainsi qu’un contact permanent. En dernier lieu, et en étant conscients du fait que c’est le client qui fait vivre l’entreprise, notre orientation satisfaction client consiste un atout qui nous tient à cœur, notre service après-vente sera des plus développés, nous pouvons ainsi assurer des prestations qui ne nous couterons rien, mais d’une valeur inestimable pour nos clients, on cite ainsi : 

L’établissement des documents nécessaires au pilotage des opérations de production.



L’aide à l’accès aux marchés.



Communication des tendances futures de la demande et de la concurrence.



Mise en relation avec un technicien formé et certifié à la maintenance relative à notre produit.

PHASE

DE PRODUCTION

En étant conscient de l’éventuel tarissement de la demande, il nous a été naturel de penser au lancement de nos propres activités de production, chose qui sera détaillée sur de prochains business plans, à l’horizon de notre troisième année d’activité afin de bénéficier des avantages et facilités de financement offertes par les options de leasing, tout en préparant les marchés relatifs

B ESOIN BESOIN

EN MOYENS TECH NIQUES ET HUMAINS

EN MOYENS TECHNIQUES

MOYENS

MATERIELS DURABLES

Le motoculteur commercial est la machinerie de choix pour le maraîchage sur petite surface. Polyvalent, robuste et facile à utiliser, il peut effectuer la plupart des travaux de sol propres à la culture fourragère. Avant tout conçu pour des petites surfaces, cet outil est plus répandu en Europe, et plus particulièrement en Italie, où l'on en trouve parmi les meilleurs. La transmission par engrenage, la prise de force et le différentiel barré du motoculteur commercial en font une machine puissante qui se manœuvre avec davantage de précision. Comme on peut changer les outils qui s'y rattachent, le motoculteur commercial s'apparente davantage à un tracteur, il peut être également muni d'un raccord permettant l'installation rapide de différents outils : souffleuse, génératrice, faucheuse et même une presse à foin. Ces machines ainsi que leurs accessoires, permettent d’accomplir la totalité du travail requis par notre activité fourragère, ce qui en fait un outil générique pouvant substituer toute autre immobilisation liée à la mécanisation, de plus ces derniers sont standardisés internationalement, ce qui en fait un choix incontournable pour toute activité du genre.

Installation FLOPPY Pour notre culture fourragère, l’expérience a démontré la supériorité de l’irrigation en FLOPPY vue les besoins constant des plantes herbacées en humidité, chose qui n’est pas possible avec la goutte à goutte et autres systèmes d’irrigation localisée, ceci pour deux raisons principales : -

-

Pratique puisque les installations sur sol doivent être rangées à chaque passage d’engins et à chaque récolte. TM L’installation OVERHEAD FLOPPY est opérationnelle à une pression de 2 Bars, chose qui permet des économies importantes au niveau énergétique, et rends possible une alimentation en énergie solaire. Organique puisqu’avec les FLOPPY nous pouvons humidifier nos cultures en permanence à intervalles constantes et durées brèves, chose qui nous permet d’économiser largement en consommation hydrique.

F IGURE 1 : P HOTOS D ' INSTALLATIONS EN FLOPPY OPERATIONNELLES .

Chargeur compacte équipé d’une vis d’alimentation : C’est une machine très importante pour nos besoin au cours des opérations d’installation, elle nous permet de creuser des trous d’une profondeur d’un mètre, en toute facilité, avec vitesse et en garantissant le confort de nos collaborateurs. En plus de cela, c’est une machine très pratique pour un nombre d’autres besoin, à savoir l’aménagement, le stockage et entreposage ainsi que la suspension de nos travailleurs pendant le raccordement des câbles et branchement des arroseurs.

BESOIN

EN RESSOURCES HUMAINES

T ABLEAU 2 : B ESOIN EN RESSOURCES HUMAINES .

Poste

Ressource Humaine

Gestion

Le gérant (M. FALAKI Essaid)

Conseil stratégique et développement

M. Yassir BENRAIS (Ingénieur marchés, filières et gestion stratégique des entreprises agricoles) M. AZEROUAL Mohamed (Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Agricoles) Mme ELBOUAZZAOUI Ilham (Technicien Spécialisé en Hydraulique Rural Et Irrigation)

Gestion Opérationnelle Suivi Hydraulique Manœuvres et Opérations

E STIMATION

DU VOLUME DE PRODUCTION ANNUEL LE

Notre saison commence par une culture de préparation du sol composée par une sélection de graminées annuelles destinée à la production de fourrage carbohydraté, principalement de l’orge et du blé dur ; le tableau suivant désigne les prévisions tirées des quantités de référence établies par le ministère de l’agriculture marocain. T ABLEAU 3 : R EFERENTIEL AGRICOLE , CULTURE D 'O RGE .

(S OURCE : MAPMDREF)

Le volume production est donc estimé à 80 Quintaux/Ha, avec un prix de vente référentiel de 300MAD/Quintal. Un mois après l’établissement de nos cultures fourragères pérennes, une coupe d’égalisation est attendue dont le produit peut être transformé en composte utile à notre sol et aux microorganismes y vivant. Ensuite vient l’exploitation qui consiste en une coupe tous les 45 jours avec un max de 5 coupes par saison. Dans un souci de lissage du workflow, nous avons décidé de distribuer les superficies travaillées sur le temps disponible, l’objectif étant de faucher 2 hectares par semaine, chose considérée comme aisément atteignable, ce qui nous laisse deux

semaines de temps libre pouvons être consacrées à des tâches de maintenance du site et du paysage. Le produit total de chaque coupe est sous-estimé à 260 Bottes/Ha, avec un prix minimum sur le marché de 30MAD/Botte.

FORMATION

DE LA PRODUCTION AU COURS DE

3

ANNEES

Notre culture étant pérenne et non annuelle, son volume de production n’est donc pas fixe, le tableau suivant montre l’évolution de la production sur la totalité de la durée de son existence. T ABLEAU 4: R EFERENTIEL AGRICOLE , CULTURE DE LUZERNE . ( SOURCE : MAPMDREF)

S TRATEGIE C OMMERCIALE : L E M ARCHE : Le marché de l’amélioration foncière en agriculture est un marché en pleine expansion, d’ailleurs l’irrigation dont la consommation hydrique est maitrisée, ainsi que l’adoption des énergies renouvelables suscite un intérêt particulier de la part des autorités publiques, l’objectif étant d’équiper une superficie supplémentaire de l’ordre de 555 000 ha2, ainsi de passer d’une couverture à 20% de la surface agricole utile, à 50% d’ici la fin de la décennie ce qui nous laisse une énorme fenêtre d’opportunité afin mener à bien nos opérations. Etant donné que notre installation est très appréciée au niveau des zones désertiques ou en désertification où la pluie est presque inexistante, nous disposons d’un avantage concurrentiel sans égal à ce niveau. Un volume d’affaires important nous attend, bien celui-ci prendra une courbe à forme exponentiel dont le décollage peu prendre du temps, mais une fois la zone de virage atteinte, l’accroissement de notre activité doit prendre une cadence accélérée.

A VANTAGE

CLE DE SUCCE S

:

La technologie Floppy™ offre une solution révolutionnaire pour les agriculteurs qui ont besoin d'une eau fiable pour cultiver toute l'année, qu'il s'agisse de maïs, d'orge, d'ensilage, de pommes de terre, de l'horticulture, des fruits ou des noix. Les agriculteurs utilisant un système d’irrigation FLOPPYTM utilisent moins d'intrants et obtiennent de meilleurs rendements, puisque la combinaison solaire - Floppy est si efficace et imite la pluie naturelle, elle surpasse les arroseurs, l'irrigation par pivot central, le goutte-à-goutte et le raingun sur tous les terrains, qu'ils soient vallonnés, plats ou dans les serres. Les systèmes d'arrosage à énergie solaire Floppy ouvrent de vastes zones de terres agricoles hors réseau, même en cas de nappe phréatique profonde.

2

« pdp_agriculture_fr_vf.pdf ».

S'AMORTIT EN 3 ANS OU MOINS 

Économies d'énergie par rapport au réseau ou au diesel.



Économies sur les coûts d'entretien.



Diminution des besoins synthétiques (fongicides, herbicides).







en

produits pesticides,

COMMENT L'ARROSAGE SOLAIRE FLOTTANT EST PLUS PERFORMANT IRRIGATION GOUTTE À GOUTTE  15 à 25% d'eau en moins par rapport à l'irrigation goutte à goutte. 

Durée de vie de 25 ans pour les arroseurs FloppyTM et nos installations solaires.



La production sous les arroseurs FloppyTM est toujours supérieure à celle de l'irrigation goutte-àgoutte parce que :

Durée de vie de 25 ans pour les arroseurs FloppyTM et nos installations solaires.

o

Pratiquement aucun entretien comparé au goutte-à-goutte, à impact, à pivot central et à canon de pluie.

FloppyTM lave les feuilles des plantes comme la pluie, ce qui augmente la photosynthèse et la production, le goutte-àgoutte ne peut pas faire cela.

o

La quantité d'eau empêche le ruissellement et donne aux racines des plantes des quantités optimales d'eau, ce qui réduit les dommages causés par les parasites et les champignons.

o

Les arroseurs FloppyTM peuvent refroidir les plantes et le micro-environnement autour des plantes en abaissant les températures de 4 à 10° C : Lorsque les températures sont supérieures à 30°C, la croissance des plantes ralentit, la pollinisation est moindre et la productivité des cultures diminue.

o

Les arroseurs FloppyTM se trouvent à 4-5 mètres au-dessus de la tête, contrairement aux lignes d'irrigation goutte à goutte qui se bouchent fréquemment, peuvent être endommagées par les équipements agricoles, les rongeurs ou le vandalisme.

o

Ne nécessite pratiquement pas d'entretien, contrairement aux systèmes de goutte à goutte.

o

L’installation n’est pas sensible à la pente, aucun dispositif spécial n’est requis en cas d’exploitation en montagne ou tout autre pente peu importe sa sévérité.

Des augmentations de rendement et de qualité de 15-40% sont rapportées par les agriculteurs utilisant FloppyTM. Voir ANNEXE

S TRATEGIE C OMMERCIALE : Notre stratégie commerciale se découle en deux principaux volets, correspondants aux deux types de clients qui constituent notre cible et que l’on peut aider en améliorant leurs résultats de manière remarquable, en premier et comme mentionné au cours de l’introduction à ce document, ce sont les exploitants produisant ou souhaitant se lancer sur la production de fourrage dont l’objectif est d’en améliorer les rendements tout en diminuant les charges d’exploitation. En second lieu, notre deuxième cible consiste en producteurs de plantes aromatiques et médicinales en vogue actuellement sur notre région et dont la production annuelle est estimée à 21 000 Tonnes, un volume qui va augmenter considérablement avec l’initiative amorcée au musée de l’eau par le Cluster Menara, et qui vise la création d’un écosystème autour du développement de l’exploitation des plantes aromatiques et médicinales dans la région de Marrakech-Safi. Un écosystème baptisé : Marrakech, Health & Beauty Valley, avec des partenaires de taille comme Siti-Tea, le leader mondial du thé haut de gamme, ou dans le domaine de la cosmétologie, comme les laboratoires Ircos, Nectarôme ou Les Sens de Marrakech, des partenaires avec lesquels nous avons déjà entretenu des relations fortes, et qui manifestent un intérêt particulier envers notre structure ainsi que notre produit en vue des avantages révolutionnaires que celui-ci offre, ainsi que les nombreux problèmes rencontrés par ces derniers au niveau de la qualité et de la conformité aux normes d’une grande partie des PAM actuellement produites sur la région.

C I B L E 1 : E X P L O I T A T IO N S

F O U R RA G E R E S

Cette catégorie de clients a été repérée au niveau des souks hebdomadaires avec lesquels nous entretenons des relations permanentes, c’est également un terrain non exploré par la majorité des acteurs formels du marché de l’irrigation et du conseil agricole malgré le potentiel important au niveau de ces structures, ce qui nous laisse une marge d’intervention importante que ce soit pour de la prospection, des animations ou alors des invitations pour les évènements organisés au niveau de notre installation témoin. Le besoin exprimé par cette cible est principalement relatif aux charges opérationnelles élevées, en plus de la triste réalité du fait qu’un grand nombre de ces agriculteurs évitent dorénavant de cultiver des graminées en vue de leur faible valeur ajoutée, un point que l’on peut exploiter puisque notre installation permet de cultiver des grains sur 3 saisons par année, ce qui multiplie la production par un facteur de trois, et qui permet une rentabilité bien plus importante tout en répondant aux intérêts stratégiques du pays. En matière de luzerne, très prisée par les éleveurs de viandes rouges, notre installation permet une amélioration de 30% au niveau de la productivité, tout en éliminant complètement les coûts opérationnels non productifs, chose qui répond totalement aux attentes de cette dernière cible. En addition à cela, nous avons la possibilité d’accompagner ces derniers en termes d’accès au financement et aux différentes subventions, afin d’éliminer au maximum les frictions, et de faciliter l’opération de vente.

CIBLE 2 : PRODUCTEURS

E T G R A N D S C L IE N T S D E

PAM

Cette cible suscite un intérêt particulier de notre part, du fait qu’un unique contrat avec l’un des grands clients sur la région permettra de nous couvrir sur une longue durée, dans cette optique, nous avons amorcé des discussions avec les clients précédemment cités, qui ont montré un grand intérêt à ce propos, ceci pour les raisons suivantes : La qualité des PAM dépends principalement du taux d’huiles essentielles présentes au niveau du produit, pour augmenter ce taux, il est impératif d’assurer une bonne photosynthèse, une bonne humidité, et d’éviter toutes formes de stresse qui peuvent toucher à la plante pendant son développement, ceci part du fait que la production d’huiles essentielles par la plante dépend du métabolisme secondaire, qui n’est amorcé que lorsque la plante prospère. Il faut donc un rinçage continu des feuilles ainsi qu’une humification rationnée et qui soit constante tout en gardant des températures modérées afin d’éviter tout stresse. En plus de cela, est c’est le point le plus crucial, il faut respecter les normes en termes de traces relatives aux substances synthétiques, tout en menant à bien la production, sans être touchée par les mauvaises herbes et ravageurs, chose qui limite l’entrée à uniquement des acteurs de haute qualification, puis de ce fait, limite la base de fournisseurs potentiels et donc embête profondément ces grands clients précédemment cités. Seul notre produit propose actuellement une solution définitive à ce problème qui se trouve structurel.

C HIFFRE D ’ AFFAIRES

PREVISIONNE L

:

Le chiffre d’affaire cible pour la première année est de 2 200 000 MAD, qui correspond à l’équipement de 40 hectares à un forfait moyen de 55 000 MAD/HECTARE, un volume déjà négocié et convenu avec nos futurs clients, bien qu’à travers nos efforts de prospection, il est attendu de dépasser ce chiffre à l’aide de notre installation témoin qui présentera un argument infaillible à toutes les incertitudes. Etant donné que nous disposant d’un produit physique et innovant, une croissance à forme exponentielle est attendue, ainsi, notre volume d’affaires verra une croissance de l’ordre de 100% par année en raison de l’intérêt que notre produit suscite, les aides financières de l’état et la facilité d’accès au financement actuellement observée. En plus des efforts et investissement que l’on compte dédier à nos structures commerciales. Notre production interne qui reste tout de même respectable malgré son infimité, servira à couvrir nos charges fixes, et d’assurer une sérénité de ce côté, le chiffre d’affaires attendu de cette source est sous-estimé à 280 00 MAD/AN.

P LAN FINANCIER : P ROGRAMME D ’ INVESTISSEMENT : Le démarrage de l’activité nécessitera les investissements suivants (montants H.T.) : 

Installation d'irrigation FloppyTM :

280 000,00 MAD



Installation pompage solaire auxiliaire :

25 369,00 MAD



Installation pompage solaire principale :

119 133,00 MAD



Véhicule fonctionnel :

199 001,67 MAD



Chargeur Compact Caterpillar :

250 000,00 MAD



Vis de forage :

26 080,00 MAD



Matériel de culture :

16 000,00 MAD Total

915 583,67MAD

Le besoin en fonds de roulement s'élève à environ 179 000,00 MAD et se détaille comme suit : 

Location du terrain :

40 000,00 MAD



Semences : 3000,00 MAD x 7 Ha

21 000,00 MAD



6 mois de charges salariales :

108 000,00 MAD



Divers :

10 000,00 MAD Total :

179 000,00 MAD

La somme des montants des investissements et du financement est donc fixée à 1 094 583,67 MAD. Ce montant sera financé par une structure de fonds propres, et de crédit à l’investissement. Les actionnaires ont prévu de contribuer à hauteur de 150 000,00 MAD (13,70% du montant requis), l’objectif de ce business plan est d’obtenir un prêt bancaire couvrant les 944 583,67 MAD restants.

S TRUCTURE

DU

CA :

8 000 000,00 MAD 6 000 000,00 MAD 4 000 000,00 MAD 2 000 000,00 MAD - MAD

Année 1

Année 2

Année 3

Année 4

Année 5

Chiffre d'affaires (CA) 2 574 400,00 MAD 3 719 400,00 MAD 4 774 400,00 MAD 5 874 400,00 MAD 7 524 400,00 MAD Résultat Net (RN)

149 802,28 MAD

253 231,34 MAD

284 511,74 MAD

280 760,54 MAD

311 970,94 MAD

Point mort annuel (moyen) (en MAD HT)

Point mort

Année 1 1 873 829,54 MAD

Année 2 2 481 396,49 MAD

Année 3 3 341 651,12 MAD

Année 4 4 444 594,26 MAD

Année 5 5 913 781,94 MAD

CPC

PREVISIONNEL

Année 1

:

Année 2

Année 3

Année 4

Année 5

Chiffre d'affaires (CA)

2 574 400,00 MAD

3 719 400,00 MAD

4 774 400,00 MAD

5 874 400,00 MAD

7 524 400,00 MAD

Achats et charges de production Marge brute

1 787 200,00 MAD 787 200,00 MAD 30,6%

2 609 700,00 MAD 1 109 700,00 MAD 29,8%

3 387 200,00 MAD 1 387 200,00 MAD 29,1%

4 187 200,00 MAD 1 687 200,00 MAD 28,7%

5 387 200,00 MAD 2 137 200,00 MAD 28,4%

193 976,00 MAD 593 224,00 MAD 23,0%

240 976,00 MAD 868 724,00 MAD 23,4%

284 376,00 MAD 1 102 824,00 MAD 23,1%

329 576,00 MAD 1 357 624,00 MAD 23,1%

396 776,00 MAD 1 740 424,00 MAD 23,1%

11 032,36 MAD

23 388,78 MAD

30 568,18 MAD

38 994,98 MAD

50 979,38 MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

216 000,00 MAD 366 191,64 MAD 14,2%

324 000,00 MAD 521 335,22 MAD 14,0%

504 000,00 MAD 568 255,82 MAD 11,9%

756 000,00 MAD 562 629,02 MAD 9,6%

1 080 000,00 MAD 609 444,62 MAD 8,1%

142 192,81 MAD 223 998,83 MAD 8,7%

142 192,81 MAD 379 142,41 MAD 10,2%

142 192,81 MAD 426 063,01 MAD 8,9%

142 192,81 MAD 420 436,21 MAD 7,2%

142 192,81 MAD 467 251,81 MAD 6,2%

9 778,40 MAD 214 220,43 MAD 8,32%

9 778,40 MAD 369 364,01 MAD 9,93%

9 778,40 MAD 416 284,61 MAD 8,72%

9 778,40 MAD 410 657,81 MAD 6,99%

9 778,40 MAD 457 473,41 MAD 6,08%

- MAD 64 418,14 MAD 149 802,28 MAD 5,8%

- MAD 116 132,67 MAD 253 231,34 MAD 6,8%

- MAD 131 772,87 MAD 284 511,74 MAD 6,0%

- MAD 129 897,27 MAD 280 760,54 MAD 4,8%

- MAD 145 502,47 MAD 311 970,94 MAD 4,1%

Charges externes Valeur ajoutée (VA)

Impôts et taxes Subventions d'exploitation Charges de personnel Excédent brut d'exploitation (EBE)

Dotations aux amortissements Résultat d'exploitation (REx)

Charges financières Résultat courant

Reports déficitaires Impots sur les sociétés (IS) Résultat Net (RN)

mars 2022 avr. 2022 mai 2022 juin 2022 juil. 2022 août 2022 sept. 2022 oct. 2022 nov. 2022 déc. 2022 ETP

Salaires bruts annuels

févr. 2022

TOTAL janv. 2022

Co-gérant 72 000,00 MAD

Chef d’équipe installateur. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

36 000,00 MAD

Technicien en irrigation. 1

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

36 000,00 MAD

Gérant

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

72 000,00 MAD

Poste

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

216 000,00 MAD

P LAN DU PERSONNEL

: Année 1

Nombre de salariés

4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

mars 2023 avr. 2023 mai 2023 juin 2023 juil. 2023 août 2023 sept. 2023 oct. 2023 nov. 2023 déc. 2023 ETP

Salaires bruts annuels

févr. 2023

TOTAL janv. 2023

Co-gérant 72 000,00 MAD

Chef d’équipe installateur 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

36 000,00 MAD

Technicien en irrigation 1

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

72 000,00 MAD

Gérant

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

72 000,00 MAD

Poste

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

252 000 MAD

Année 2

Nombre de salariés

5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

Année 3

Poste

Année 4 Nombre de salariés

Salaires bruts annuels

Nombre de salariés

S1

S2

ETP

72 000,00 MAD

1

1

1

Technicien en irrigation.

36 000,00 MAD

1

1

Chef d’équipe installateur.

108 000,00 MAD

3

72 000,00 MAD 288 000 MAD

Gérant

Co-gérant TOTAL

Année 5

Salaires bruts annuels

Nombre de salariés

S1

S2

ETP

72 000,00 MAD

1

1

1

1

36 000,00 MAD

1

1

3

3

144 000,00 MAD

4

1

1

1

72 000,00 MAD

6

6

6

324 000 MAD

Salaires bruts annuels

S1

S2

ETP

72 000,00 MAD

1

1

1

1

36 000,00 MAD

1

1

1

4

4

180 000,00 MAD

5

5

5

1

1

1

72 000,00 MAD

1

1

1

7

7

7

360 000 MAD

8

8

8

T RESORERIE P REVISIONNELLE :

Solde de début de mois

janv. 2022

févr. 2022

mars 2022

avr. 2022

mai 2022

0 MAD

113 221 MAD

84 389 MAD

587 245 MAD

571 301 MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD 18 634,97 MAD

550 000,00 MAD - MAD 323,29 MAD

62 400,00 MAD - MAD 323,29 MAD

62 400,00 MAD - MAD 323,29 MAD

1 094 583,67 MAD

18 634,97 MAD

550 323,29 MAD

62 723,29 MAD

62 723,29 MAD

- MAD

- MAD

- MAD

16 164,67 MAD 18 634,97 MAD

16 164,67 MAD 323,29 MAD - MAD 18 000,00 MAD 919,36 MAD

16 164,67 MAD 323,29 MAD - MAD 18 000,00 MAD 919,36 MAD

31 200,00 MAD 16 164,67 MAD 323,29 MAD - MAD 18 000,00 MAD 919,36 MAD

31 200,00 MAD 16 164,67 MAD 323,29 MAD - MAD 18 000,00 MAD 919,36 MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD - MAD

- MAD - MAD

- MAD - MAD

- MAD - MAD

Encaissements Exploitation Chiffre d'affaires encaissé TVA encaissée Remboursement TVA Hors exploitation Capital fondateurs Capital investisseurs Prêts bancaires Court Terme Prêts bancaires Moyen/Long Terme Total des encaissements mensuels

150 000,00 MAD

944 583,67 MAD

Décaissements Exploitation Variation de stocks Achats et services décaissés Autres charges externes TVA décaissée TVA reversée Charges de personnel Impôts et taxes

18 000,00 MAD 919,36 MAD

Hors exploitation Investissements Investissement par crédit bail Remboursement prêts

915 583,67 MAD - MAD - MAD

bancaires CT Remboursement prêts bancaires MT/LT Remboursements comptes courants (total) Compte courant 1 Compte courant 2 Compte courant 3 Autres comptes courants

12 059,91 MAD

12 059,91 MAD

12 059,91 MAD

12 059,91 MAD

12 059,91 MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

Total des décaissements mensuels

981 362,58 MAD

47 467,23 MAD

47 467,23 MAD

78 667,23 MAD

78 667,23 MAD

Solde de fin de mois

113 221,09 MAD

84 388,83 MAD

587 244,88 MAD

571 300,94 MAD

555 357,00 MAD

Remboursements avances remboursables (total) Avances remboursables 1 Avances remboursables 2 Avances remboursables 3 Autres avances remboursables

Solde de début de mois

juin 2022

juil. 2022

août 2022

sept. 2022

oct. 2022

555 357 MAD

539 413 MAD

1 073 469 MAD

1 057 525 MAD

641 581 MAD

62 400,00 MAD - MAD 323,29 MAD

612 400,00 MAD - MAD 323,29 MAD

62 400,00 MAD - MAD 323,29 MAD

1 100 000,00 MAD - MAD 323,29 MAD

62 723,29 MAD

612 723,29 MAD

62 723,29 MAD

nov. 2022

déc. 2022

1 694 437 MAD 1 647 293 MAD

Encaissements Exploitation Chiffre d'affaires encaissé TVA encaissée Remboursement TVA

62 400,00 MAD - MAD 323,29 MAD

- MAD

- MAD

- MAD 323,29 MAD

- MAD 323,29 MAD

1 100 323,29 MAD

323,29 MAD

323,29 MAD

- MAD

- MAD

- MAD

Hors exploitation Capital fondateurs Capital investisseurs Prêts bancaires Court Terme Prêts bancaires Moyen/Long Terme Total des encaissements mensuels

62 723,29 MAD

Décaissements Exploitation Variation de stocks Achats et services décaissés Autres charges externes TVA décaissée

31 200,00 MAD 16 164,67 MAD 323,29 MAD

31 200,00 MAD 31 200,00 MAD 16 164,67 MAD 16 164,67 MAD 323,29 MAD

323,29 MAD

431 200,00 MAD 16 164,67 MAD 323,29 MAD

16 164,67 MAD 16 164,67 MAD 16 164,67 MAD 323,29 MAD

323,29 MAD

323,29 MAD

TVA reversée Charges de personnel Impôts et taxes Hors exploitation Investissements Investissement par crédit bail Remboursement prêts bancaires CT Remboursement prêts bancaires MT/LT Remboursements comptes courants (total) Compte courant 1 Compte courant 2 Compte courant 3 Autres comptes courants

- MAD 18 000,00 MAD 919,36 MAD

- MAD - MAD - MAD 12 059,91 MAD - MAD

- MAD

- MAD

18 000,00 MAD 18 000,00 MAD 919,36 MAD

919,36 MAD

- MAD - MAD - MAD

- MAD - MAD - MAD

12 059,91 MAD 12 059,91 MAD - MAD

- MAD

- MAD 18 000,00 MAD 919,36 MAD

- MAD - MAD - MAD 12 059,91 MAD - MAD

- MAD

- MAD

- MAD

18 000,00 MAD 18 000,00 MAD 18 000,00 MAD 919,36 MAD

919,36 MAD

919,36 MAD

- MAD - MAD - MAD

- MAD - MAD - MAD

- MAD - MAD - MAD

12 059,91 MAD 12 059,91 MAD 12 059,91 MAD - MAD

- MAD

- MAD

Remboursements avances remboursables (total) Avances remboursables 1 Avances remboursables 2 Avances remboursables 3 Autres avances remboursables

Total des décaissements mensuels

78 667,23 MAD

Solde de fin de mois

539 413,06 MAD

78 667,23 MAD 78 667,23 MAD 1 073 469,12 MAD

1 057 525,18 MAD

478 667,23 MAD 641 581,24 MAD

47 467,23 MAD 47 467,23 MAD 47 467,23 MAD 1 694 437,30 MAD

1 647 293,36 MAD

1 600 149,42 MAD

P LAN

DE FINANCEMENT P REVISIONNEL

:

Année 1

Année 2

Année 3

Année 4

Année 5

- 1 199 676,71 MAD 915 583,67 MAD

400 078,33 MAD

72,33 MAD

799 924,67 MAD

- 1 199 888,00 MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

134 940,52 MAD

134 940,52 MAD

134 940,52 MAD

134 940,52 MAD

134 940,52 MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

149 152,51 MAD

535 018,86 MAD

135 012,86 MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD - MAD - MAD

- MAD - MAD - MAD

- MAD - MAD - MAD

- MAD - MAD - MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

- MAD

EMPLOIS (a) Variation du BFR Investissement Investissement par apport en nature Investissement par crédit bail Remboursement des prets bancaires Remboursement des comptes courants Remboursement des avances remboursables CAF négative (hors subvention) TOTAL EMPLOIS

664 - 1 064 984,14 MAD 947,48 MAD

RESSOURCES (b) Capital fondateurs Capital investisseurs Apport en nature Comptes courants TOTAL (quasi) FONDS PROPRES Prêts bancaires CT Prêts bancaires MT/LT Crédit bail Avances et prêts remboursables Subvention CAF positive (hors subvention) Dette IS TOTAL RESSOURCES

Excédent période (b) - (a)

150 000,00 MAD - MAD - MAD - MAD 150 000,00 MAD - MAD 944 583,67 MAD - MAD - MAD

- MAD - MAD - MAD - MAD 291 995,09 395 424,15 426 704,55 422 953,35 MAD MAD MAD MAD 64 418,14 12 36 17 MAD 703,61 MAD 074,33 MAD 515,80 MAD 1 450 996,91 382 720,54 390 630,22 405 437,55 MAD MAD MAD MAD 1 600 149,42 152 MAD 298,32 MAD

255 617,36 MAD

- MAD 454 163,75 MAD 17 480,80 MAD 471 644,55 MAD

1 070 421,69 1 536 592,03 MAD MAD

Excédent début période EXCEDENT

1 600 149,42 1 447 851,10 1 703 468,46 2 773 890,16 MAD MAD MAD MAD 1 600 149,42 1 447 851,10 1 703 468,46 2 773 890,16 4 310 482,18 MAD MAD MAD MAD MAD - MAD

B ILAN P REVISIONNEL : Année 1

Année 2

Année 3

Année 4

Année 5

915 583,67 MAD 426 578,43 MAD 489 005,24 MAD 489 005,24 MAD

915 583,67 MAD 568 771,24 MAD 346 812,43 MAD 346 812,43 MAD

915 583,67 MAD 710 964,05 MAD 204 619,62 MAD 204 619,62 MAD

ACTIF ACTIFS IMMOBILISES Immobilisations (Brut) Amortissements Immobilisations (Net) TOTAL ACTIFS IMMOBILISES ACTIFS CIRCULANTS Stocks Créances clients Créances TVA Trésorerie TOTAL ACTIFS CIRCULANTS TOTAL ACTIF

915 583,67 MAD 142 192,81 MAD 773 390,86 MAD 773 390,86 MAD

915 583,67 MAD 284 385,62 MAD 631 198,05 MAD 631 198,05 MAD

- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD 323,29 MAD 401,63 MAD 473,96 MAD 549,29 MAD 1 600 149,42 1 447 851,10 1 703 468,46 2 773 890,16 MAD MAD MAD MAD 1 600 472,71 1 448 252,72 1 703 942,42 2 774 439,45 MAD MAD MAD MAD 2 373 863,57 2 079 450,77 2 192 947,66 3 121 251,88 MAD MAD MAD MAD

- MAD - MAD 661,29 MAD 4 310 482,18 MAD 4 311 143,47 MAD 4 515 763,09 MAD

PASSIF CAPITAUX PROPRES Capital Comptes courants Réserves et Résultats TOTAL CAPITAUX PROPRES DETTES Prêts et avances Dettes fournisseurs Dette TVA Dette fiscale TOTAL DETTES TOTAL PASSIF

150 000,00 MAD - MAD 149 802,28 MAD 299 802,28 MAD

150 000,00 MAD - MAD 403 033,62 MAD 553 033,62 MAD

150 000,00 MAD - MAD 687 545,36 MAD 837 545,36 MAD

150 000,00 MAD - MAD 968 305,90 MAD 1 118 305,90 MAD

150 000,00 MAD - MAD 1 280 276,84 MAD 1 430 276,84 MAD

809 643,15 674 702,62 539 762,10 404 821,57 MAD MAD MAD MAD 1 200 000,00 800 000,00 800 000,00 1 600 000,00 MAD MAD MAD MAD - MAD - MAD - MAD - MAD 64 418,14 51 714,53 15 640,20 1 MAD MAD MAD 875,60 MAD 2 074 061,29 1 526 417,15 1 355 402,30 2 002 945,97 MAD MAD MAD MAD 2 373 863,57 2 079 450,77 2 192 947,66 3 121 251,88 MAD MAD MAD MAD

269 881,05 MAD 2 800 000,00 MAD - MAD 15 605,20 MAD 3 085 486,25 MAD 4 515 763,09 MAD