Prezentare Licenta [PDF]

Zitiervorschau

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI FACULTATEA DE MARKETING

LUCRARE DE LICENŢĂ

Mixul de marketing al clubului sportiv Happy Feet Studio Coordonator ştiinţific: Lect.univ.dr. Mihaela Constantinescu

BUCUREŞTI 2013

Absolvent: Lazăr Mihai

Cuprins • • • • •

Introducere Capitolul 1. Conceptul de marketing sportiv Capitolul 2. Prezentarea clubului sportiv Happy Feet Studio Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing Concluzii

Capitolul 1. Conceptul de marketing sportiv • Serviciile sportive comprimă un set unic de particularităţi

• Marketingul sportiv - „o aplicaţie specifică a principiilor şi a proceselor de marketing asupra produselor sportive, cât şi marketingul produselor nonsportive, prin asocierea cu sportul”. (Shank)

• Marketingul sportiv – 1. Marketing pentru sport 2. Marketing prin sport (Lewis şi Appenzeller)

Capitolul 2. Prezentarea clubului sportiv Happy Feet Studio • Politica de produs - cursuri de dans pe grupe (Tango Argentinian şi dansuri de societate) - şedinţe de antrenament (Pilates, Dance Mix şi Body Slim & Tone) - şedinţe de practică - cursuri de dans particulare Piaţa ţintă: tineri cu varste 17-25 ani , dornici să facă mişcare, sociabili şi energici Concurenţa: - directă (tango argentinian): Fabrica de Tango, Espansivo - indirectă : Wilmark Dance Academy, Academia de dans Mihai Petre şi Elwira Duda, alte centre sportive, numeroase săli de fitness din vecinătate

Capitolul 2. Prezentarea clubului sportiv Happy Feet Studio • Politica de preţ - preţuri orientate predominant după costuri - schemă tarifară rigidă - abonamente pentru fiecare activitate individuală • Politica de distribuţie - distribuţie directă (nivel înalt de implicare al consumatorului) - amplasament accesibil - orar adaptat obiceiurilor de consum • Politica de promovare - word-of-mouth marketing - apariţii ale instructorilor la emisiuni TV - site-ul web al clubului sportiv - comunicarea prin intermediul reţelelor de socializare

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

1.

Politica de produs Obiectiv: adaptarea ofertei la nevoile superioare ale sportivilor avansaţi

aplicarea variantei strategice a perfectionării produselor pentru şedinţele de practică şi de stabilitate sortimentală per ansamblu - sporirea numărului de şedinţe săptămânale de practică - trecerea acestora din sarcina instructorilor în sarcina sportivilor avansaţi - sporirea mobilităţii sportivului între activităţile clubului -

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

2.

Politica de preţ Obiectiv: facilitarea accesului sportivilor la diferitele activităţi ale sălii

-

aplicarea variantei strategice a preţurilor forfetare, orientate după cerere şi relativ stabile eliminarea tarifului perceput pentru practică

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

3.

Politica de distribuţie Obiectiv: dezvoltarea relaţiilor de parteneriat

-

menţinerea amplasamentului actual (punct forte) dezvoltarea de relaţii de parteneriat cu cluburi sportive specializate pe alte stiluri de dans adăugarea şedinţelor suplimentare de practică seara, în continuarea cursurilor de dans, pentru a nu perturba orarul existent

Capitolul 3. Proiectarea mixului de marketing

4.

Politica de promovare

Obiective: dezvoltarea activităţii de fitness, creşterea gradului de informare cu privire la oferta clubului, contracararea efectelor sezonalităţii cererii -

adăugarea demonstraţiilor video pe site-ul web al companiei varianta strategică a promovării produselor, în mod permanent utilizarea publicităţii la locul vânzării pentru activitatea de fitness (panouri publicitare sau pliante) aplicarea unui discount sezonier (~5%) pentru clienţii care reuşesc să promoveze clubul sportiv

Concluzii Recomandările făcute au urmărit:

-

Trecerea clubului la viziunea relatională a marketingului

-

Adaptarea ofertei clubului pentru a răspunde nevoilor sportivilor avansaţi

-

Sporirea gradului de mobilitate al sportivilor între activităţile clubului

-

Dezvoltarea relaţiilor de parteneriat cu alte săli de dans

-

Creşterea importanţei acordată activităţilor de menţinere în formă

Vă mulţumesc pentru atenţie!