Plan [PDF]

Zitiervorschau

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

“PLAN DE NEGOCIOS DOMOTIX”

ENTREGA FINAL

ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

ALUMNOS: NURI YAZBETH LEAL MORA WILBERTH JIMENEZ BUSTILLOS ADRIANA GENIZ URQUIDI

PROFESORA ING. MIRIAM BETSABÉ GONZÁLES CONZUELO

ESPECIALIDAD EN GESTIÓN INTEGRAL DE EMPRESAS INDUSTRIALES

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

CONTENIDO RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................ 3 1.

ANTECEDENTES / JUSTIFICACIÓN ............................................................................ 5 1.1. ORIGEN DE LA IDEA .............................................................................................................. 5 1.2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ................................................................................................. 5 1.2.1. Misión ............................................................................................................................ 6 1.2.2. Visión ............................................................................................................................ 6 1.2.3. Objetivos estratégicos ................................................................................................ 6 1.3. ANÁLISIS FODA ................................................................................................................... 7

FORTALEZAS........................................................................................................................ 7 2.

MODELO DE NEGOCIO. VENTAJA COMPETITIVA.................................................... 9

3.

MERCADO .................................................................................................................... 10

4.

ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA ......................................................................... 12

5.

ORGANIZACIÓN Y OPERACIONES ........................................................................... 14

6.

ASPECTOS FINANCIEROS ......................................................................................... 16

7.

FACTORES DE RIESGO .............................................................................................. 20 7.1. RIESGOS DEL MERCADO .................................................................................................... 20 7.2. RIESGOS DEL PROYECTO O NEGOCIO ............................................................................... 20 7.3. FACTORES TÍPICOS ............................................................................................................ 20 7.3.1. Económicos................................................................................................................ 20 7.3.2. Tecnológicos o Técnicos ......................................................................................... 20 7.3.3. Regulatorios ............................................................................................................... 20 7.3.4. Financieros ................................................................................................................. 20

8.

DESARROLLO FUTURO ............................................................................................. 21

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

Resumen Ejecutivo Este plan de negocios tiene como objetivo presentar a nuestros posibles inversores, socios u organismos públicos, el desarrollo de nuestra empresa la cual se dedicará al diseño, implementación y servicio de sistemas domóticos alimentados por medio de energías alternativas. Este informe es también una muy buena herramienta para detectar oportunidades y amenazas en el mercado, encontrar medios para aprovechar los puntos fuertes y reducir o eliminar

los

puntos débiles de nuestra nueva empresa, conocer cual es la posible evolución económico-financiera de la empresa y qué recursos son necesarios para su puesta en marcha, etc.

La empresa esta dedicada a la ingeniería, consultoría, instalación, venta, diseño y soporte técnico de sistemas domóticos. La domótica se encarga de proporcionar automatización o automatismo dentro de una vivienda; con elementos como desde un simple temporizador para encender y apagar una luz o aparato a una hora determinada, hasta sistemas más complejos y capaces de interactuar con cualquier elemento eléctrico de la casa. Es por ello que una vivienda domótica es aquella que integra una serie de sistemas de automatización en materia de electricidad, electrónica, robótica, informática y telecomunicaciones; con el objetivo de proporcionar al usuario un aumento en la seguridad, la comodidad, el ahorro energético, facilidad de comunicación, entretenimiento, etc.

El estudio de mercado realizado demuestra que todas las bases para que el sector domótico mexicano termine de despegar están relacionadas con la falta de empresas que proporcionen servicios de consultoría sobre este tipo de sistemas. Estimamos que en el año 2020 al menos una de cada diez familias de clase media alta, tendrá una vivienda domótica u operada con energías alternativas en México, siendo un mercado que moverá millones de pesos. El mercado de la construcción

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería en México no puede seguir por su actual camino, con un elevadísimo número de casas construidas a precios desorbitados y con ínfima dotación tecnológica. La demanda hará que solo sobrevivan sólo aquellas empresas constructoras capaces de ofrecer una mejor relación calidad-precio, y es ahí donde entra la domótica con su aporte en la mejora de calidad de vida. Por lo cual, consideramos que este es el momento idóneo de entrar en este mercado, debido a que no existen muchas empresas competidoras y las existentes son muy pequeñas y de reciente creación, y presentan un catálogo de productos y servicios muy reducido y menos atractivo que el de nuestra futura empresa. Estas empresas, del mismo modo que la aquí presentada, operan principalmente a través de Internet.

Por todo lo anterior, el éxito de la empresa está garantizado, lo cual será mostrado más ampliamente en este informe. Entre otros puntos, se detallarán los productos y servicios ofrecidos, se valorará el mercado existente, se analizarán los segmentos de mercado a atacar, se analizará nuestra empresa y sus ventajas diferenciales respecto a nuestros principales competidores, y se establecerá la estrategia a seguir en los próximos años. Así mismo, se definirán las claves que van a fundamentar el éxito de nuestro negocio para posteriormente realizar un análisis económico-financiero.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

1. Antecedentes / Justificación 1.1. Origen de la idea La industria de la automatización, mas específicamente la domótica, es un área poco explotada en nuestro país. En EEUU el sector se orienta hacia el hogar interactivo (intercomunicado), con servicios tales como el teletrabajo o la teleenseñanza. Por el contrario, en Japón la orientación es hacia el hogar automatizado, incorporando al máximo aparatos electrónicos de consumo. Enfocándonos en el crecimiento exponencial que tiene esta industria, surge la idea de iniciar un negocio que proporcione la venta e instalación de productos domóticos, dado que la comodidad y la seguridad son básicos en un hogar, presentamos soluciones que puedan brindar satisfacción a todos aquellos que buscan estar a la vanguardia en tecnología domótica. Prácticamente la idea surge de las necesidades observadas que se apegan a los cuatro pilares de la domótica (confort, seguridad, comunicaciones, gestión energética). Aprovechando las bondades que tienen las tecnologías actuales, nuestra empresa ofrece proyectos de domótica para hogares donde la tecnología versa como buen gusto y comodidad.

1.2. Planeación estratégica Debido a la necesidad de simplificar la vida de las personas por medio de soluciones tecnológicas y su vez amigables con el medio ambiente, nace la idea de la creación de una empresa capaz de diseñar sistemas de automatización alimentados por medio de energías alternativas.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

1.2.1. Misión DOMOTIX es una empresa dedicada a la implementación de servicio y soporte de tecnologías designadas a los hogares, proporcionando un ambiente elegante, de confort y seguridad con tecnologías innovadoras, sofisticadas y amigables con el medio ambiente diseñadas especialmente para garantizar el bienestar nuestros clientes.

1.2.2. Visión Ser una empresa líder en el mercado tecnológico nacional, con productos y diseños propios, reconocida por su eficacia, elegancia y vanguardismo gracias al servicio personalizado, innovador y la alta calidad en su servicio.

1.2.3. Objetivos estratégicos 

Asegurar nuestra posición en el mercado.



Salvaguardar el medio ambiente mediante el uso de energías alternativas.



Mejorar continuamente en el servicio.



Mantener un personal capacitado y eficiente.



Permanecer a la vanguardia en la innovación tecnológica.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería 1.3. Análisis FODA Fortalezas        

Responsabilidad Rapidez Innovación Elegancia Sofisticación Calidad Capacitación Garantía de satisfacción

Debilidades 

  

Es una empresa nueva y por lo tanto inexperta en el mercado. Cuenta con un capital reducido. Dependencia de proveedores Poco personal

Oportunidades    

Mercado levemente explotado Innovación constante de la tecnología Expansión del mercado Gusto del cliente por la tecnología

Amenazas      

Desconocimiento de la empresa por parte de los clientes Cultura de los clientes Existencia de nuevos competidores Actualización constante de la tecnología Disponibilidad de proveedores Economía nacional

Fortalezas 

La empresa esta compuesta por gente responsable en su trabajo.



Estamos comprometidos con la rapidez, pero también con la calidad.



La innovación es parte fundamental de nuestros objetivos y metas



Estamos enfocados en lograr que la elegancia y la sofisticación sean el punto central en nuestro trabajo.



La empresa cuenta con productos y personal de alta calidad.



Capacitación constante de personal.



Proyectos que garantizan la satisfacción del cliente.

Debilidades 

Inexperiencia en el ámbito empresarial.



Desconocimiento de la empresa en el mercado.



Capital reducido por pocos inversionistas.



Dependencia de proveedores al no fabricar nuestros productos.



No se tienen personal suficiente.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

Oportunidades 

El mercado de la domótica es un mercado con gran capacidad de explotación en nuestro país.



La tecnología esta en constante avance lo que nos favorece al abrirnos nuevas oportunidades de innovación de proyectos.



Una vez adentrados en el mercado, existe una alta posibilidad de expansión.



Crecimiento de aceptación hacia la tecnología por parte de la población.



Expansión futura a mercados internacionales.



Las generaciones jóvenes inundan el mercado.

Amenazas 

La empresa es desconocida por los clientes.



La tecnología no esta aceptada en un cien porciento en la cultura mexicana.



Constante surgimiento de empresas directa o indirectamente relacionadas con la domótica.



Al avanzar la tecnología nuestro sistemas podrían quedar obsoletos.



Existen pocos proveedores al alcance para la adquisición de productos de domótica.



La economía nacional supone una amenaza para nuestro capital.



Burocracia en el tramite de patentes o buen funcionamiento de la parte administrativa de nuestra empresa.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

2. Modelo de negocio. Ventaja competitiva Con el fin de ayudar a nuestra empresa (DOMOTIX) a entrar en el mercado de la automatización y energías alternativas para vivienda, nos hemos propuesto hacer alianzas con los proveedores de mayor prestigio en la venta de productos para automatización. Logrando así, que de manera exitosa podamos vender productos, sistemas y servicios de la más alta calidad. DOMOTIX es una empresa de servicios domóticos que tiene como objetivo contar con una amplia variedad de sistemas y productos de automatización, así como de sistemas de alimentación por medio de energías alternativas. Todo esto para brindar soluciones tecnológicas, a necesidades de confort y de seguridad, ofreciendo a nuestros clientes un servicio de tecnología de punta que proporciona un gran ahorro energético y es amigable con el medio ambiente, una atención confiable y amable, que nos diferencia de nuestros competidores. El internet es uno de los medios de comunicación más poderosos, de mayor y más fácil acceso, y es por ello que como empresa tenemos planeado darnos a conocer y operar principalmente por este medio. Uno de nuestros primeros objetivos, es contar con un local dentro de alguna de las plazas comerciales mas populares del estado, donde podamos mostrarle a nuestros clientes los prototipos de sistemas de automatización que ofrecemos, y de esa manera el cliente pueda interactuar directamente con el sistema e informarse mejor respecto al mismo, al enfocarnos al sector de la población de los rangos: clase media alta y alta consideramos que esta estrategia es la más adecuada.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

3. Mercado La demanda actual del sector domótico es difusa y derivada de los siguientes valores y necesidades: – Confianza en la tecnología: una de las características claves del cliente que decide instalar domótica es su fe y proximidad a la tecnología. – Status: sistemas novedosos elevan el status social. – Lujo y Comodidad: la comodidad en la vida diaria es otra razón para decidirse por una instalación de esta magnitud. – Seguridad: en una sociedad cada vez más preocupada por la seguridad familiar, la domótica ofrece soluciones muy fiables y concretas. – Aspectos como el ahorro energético, a pesar de la publicidad que se le da en estos último años, no es una característica o razón de compra de los clientes actuales. La segmentación de mercado en el que se enfoca DOMOTIX es por ingresos y estilo de vida, y nuestro mercado meta son los hombres, mujeres y familias de clase media-alta y alta, con grandes inclinaciones hacia la tecnología. En edades de entre 25 y 40 años, con una cultura amplia. El tipo de competitividad que esperamos es de dos tipos, de manera directa y de manera indirecta. En la competencia directa abarcamos todas las empresas en desarrollo enfocadas en la presentación del servicio de instalación y venta de productos tecnológicos orientados al hogar. La competencia indirecta se dará por parte de los proveedores de productos tecnológicos tales como HomeDepot, Sam’s, Bticino y Siemens. Por el tipo de mercado en el que nos enfocamos se podría considerar como un mercado pequeño ya que el negocio que proponemos no tiene mucha difusión en el país, lo que podría dificultar la entrada de nuestra empresa al mercado.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

Clientes finales Constructoras de viviendas Comercialización de la domótica

Instaladores eléctricos Organismos públicos Socios de mercado

Nuestra empresa esta orientada hacia los clientes finales, que son aquellos particulares directamente interesados en una instalación domótica en su vivienda (ya sea en proceso de construcción o una remodelación); y en un menor grado hacia los grupos constructores de viviendas, ya que brinda la oportunidad de integrar los sistemas domóticos para el posterior disfrute de sus clientes. Como alcance futuro la empresa esta abierta a los otros gremios planteados anteriormente, los instaladores eléctricos, que tienen un contacto permanente y muy estrecho tanto con el cliente final como con el proveedor (en este caso nuestra empresa); organismos públicos, para abarcar grandes proyectos de domótica e inmótica; y los socios de mercado como pueden ser las empresas de ingeniería y arquitectura que requieran la integración de sistemas domóticos en sus proyectos.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

4. Elementos de Mercadotecnia Dado a que una instalación domótica es modulable, en el sentido de que se puede aplicar desde una instalación básica hasta algo muy completo que controle la totalidad de las partes de la vivienda el precio de nuestros productos y servicios esta determinado a partir de sus costos de producción y en base a una comparación con los precios de la competencia a fin de resultar un costo atractivo para nuestros clientes, y nuestro flujo de ingresos quedara determinado en base a los proyectos requeridos o concesiones con constructoras que se obtenga. El plan de nuestra empresa es ofrecer un producto innovador, sofisticado, cómodo y seguro,

que constituya un ahorro energético y sea amigable con el medio

ambiente. El mayor atributo de DOMOTIX es que cumple con los tres servicios a cubrir al llevar a cabo una instalación domótica: – Instalación: se realizara el cableado y las conexiones necesarias para acondicionar la vivienda y poder albergar un sistema domótico. – Entrega de material y productos necesarios para la integración. – Programación y puesta a punto: la empresa realiza la programación inicial para que la domótica funcione. El establecimiento de los productos y servicios que ofrecemos están establecidos según la demanda del cliente, tomando en cuenta aspectos como la complejidad del sistema, lo estético del sistema y el tiempo de instalación que este requiera. La imagen corporativa que queremos proyectar a nuestros clientes está enfocada en sofisticación, comodidad, innovación y profesionalismo. Identidad objetiva: DOMOTIX. Empresa dedicada a la venta e instalación de sistemas domóticos.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería Identidad visual: El logotipo de DOMOTIX es azul porque se quiere transmitir confianza, seguridad, un ambiente de paz y la garantía de un trabajo innovador y eficaz a nuestro clientes. La mano virtual sostiene el nombre de la empresa, esto analógicamente es comparado con que nuestra empresa depende altamente de la tecnología y se basa en ella para satisfacer las necesidades del cliente. Identidad corporativa: Se fomenta mediante las tarjetas de presentación, juntas de personal, hojas membretadas, transmisión de la cultura organizacional a nuestro personal. Los canales de difusión por los que planeamos promocionarlos son, por medio de publicidad, de esta manera lograremos incrementar el conocimiento de nuestra empresa en el mercado y difundir las características de nuestros productos y servicios; relaciones públicas, para mejorar la imagen de la empresa, tales como patrocinio en eventos escolares y participación en eventos sociales; y por medio de un representante de venta el cual se encargara de visitar a clientes potenciales como empresas constructoras a fin de dar a conocer de manera más detallada el tipo de servicio que ofrecemos.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

5. Organización y operaciones La estructura que se propone para esta empresa es un consorcio de personas, el cual se basara en tres departamentos principales, los asuntos legales y recursos humanos, los asuntos económicos y marketing

y por último el departamento

Tecnológico y de administración de personal. El departamento de asuntos legales y recursos humanos se encargara de toda la documentación legal, es decir, la elaboración de los contratos con los proveedores, con los clientes y con el personal. El departamento de asuntos económicos y marketing se encargara de las cotizaciones los pagos, las cobranzas, la publicidad y las ventas. El departamento de tecnología y administración de personal se encargara de los requerimientos materiales para la implementación de los sistemas, el diseño de los mismos, los requerimientos del personal y la supervisión del mismo en la instalación de sistemas. Es por ello que el gerente de cada área deberá contar con características generales como: Capacidad de planeación, liderazgo, Flexibilidad en los horarios, saber resolver problemas de manera rápida y efectiva, razonamiento lógico y saber trabajar bajo presión. También es necesario que posea conocimientos o aptitudes específicas del departamento al que pertenece. A continuación se muestra el organigrama propuesto para la empresa.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

DOMOTIX

Gerencia 1

Gerencia 2

Gerencia 3

Funcionario 1

Funcionario 1

Funcionario 1

Funcionario 2

Funcionario 2

Funcionario 2 Funcionario 3 Funcionario 4

Las políticas de nuestra empresa están basadas plenamente en la satisfacción de nuestros clientes. Y están creadas a fin de brindarles el mejor y más cómodo servicio. La infraestructura con la que comenzaremos será un pequeño local con maquetas y secciones prototipo de una casa automatizada, más adelante se planea tener una casa muestra a fin de llamar la atención de nuestros clientes de mejor manera. Todos nuestros servicios son bajo pedido por lo que no será necesario el almacenaje en inventarios, lo cual constituye un ahorro sustancioso en nuestro presupuesto inicial.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

6. Aspectos financieros BALANCE BASE ACTIVOS Activos circulantes Caja Bancos Cuentas por cobrar Inventarios Total Activos fijos Acciones Vehículos Inmuebles Equipo Total Total activos

$ 75,000 $ 700,000 $ 25,000 $ 350,860 $ 1,150,860 $ 1,000,000 $ 550,000 $ 150,000 $ 100,000 $ 1,800,000 $ 2,950,860

PASIVOS Pasivos circulantes Proveedores Deuda a largo plazo Impuestos por ingresos Cuentas por pagar Total Pasivos exigibles a largo plazo Prestamos Patrimonio neto Capital Aportaciones de socios Acciones propias Reservas Total

$ 250,000.0 $ 450,000.0 $ 90,500.0 $ 125,000.0 $ 915,500.0 $ 550,000.0

$ 1,500,000.0 $ 1,000,000.0 $ 500,000.0 $ 750,000.0 $ 3,750,000.0

ESTADO DE RESULTADOS $ 500,000 $ 15,000 $ 75,000 $ 20,000 $ 390,000 $ 27,217.2 $ 417,217 $ 30,000 $ 387,217 $ 5,600 $ 381,617

INGRESOS BRUTOS DEDUCCIONES INGRESOS NETOS Costos de los productos vendidos UTILIDAD BRUTA Gastos operativos UTILIDAD OPERATIVA Gastos no operativos UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

Índices de estructura patrimonial Estructura de capital Composición de la deuda

0.391 0.625

Índices de solvencia Capital de trabajo Liquidez corriente

$ 235,359.74 1.257

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

Costos de personal y operativos Puesto Departamento legal y R.H Gerente de R.H Personal de apoyo de R.H Departamento de marketing Gerente de marketing Personal de marketing y gestión Departamento de tecnología Ing. Especialista en Instrumentación Técnico en electrónica Costo total de operaciones

Empleados

Sueldo

Pago Total

$1 $2

$ 5,000 $ 2,500

$ 5,000 $ 5,000

$1 $2

$ 5,000 $ 2,800

$ 5,000 $ 5,600

$2 $2

$ 5,000 $ 3,000

$ 10,000 $ 6,000 $ 36,600

Inversiones iniciales Concepto Renta de inmueble Equipos para proceso de información Vehículos Utilaje y otro material Total

Importe $ 10,000 $ 50,000 $ 100,000 $ 15,000 $ 175,000

Gastos fijos Concepto Gastos de personal Arrendamientos y cánones Suministros y otros servicios Publicidad y propaganda Servicios de profesionales independientes Primas de seguros Reparaciones y conservación Servicios bancarios y similares Amortizaciones Gastos financieros TOTAL

Importe $ 36,600 $ 10,000 $ 2,000 $ 3,000 $ 1,500 $ 800 $ 1,500 $ 3,000 $ 1,200 $ 5,000 $ 64,600

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

Descripción Kit Básico de Automatización Módulo interruptor de pared Módulo para ampliación 120V Módulo para carga pesada 220V Sensor de movimiento Receptor de señal para sensores DD-4050 KIT ALARMA TÁCTIL DD-4000 Safeguard alarma X10 CENTRAL ALARMA INALÁMBRICA Detector de movimiento de techo Sensor meteorológico combinado Detector de humo Total

Concepto Proyecto + instalación

TOTAL

Costo Unitario (C) $ 2,982.0 $ 382.6 $ 382.6 $ 889.0 $ 590.8 $ 382.6 $ 3,404.0 $ 4,307.9 $ 5,599.0 $ 1,521.9 $ 5,122.5 $ 1,652.4 $ 27,217.2

En existencia

Costo total

2 4 3 4 15 15 10 7 5 15 15 14 109

$ 5,964.00 $ 1,530.40 $ 1,147.80 $ 3,556.00 $ 8,862.00 $ 5,739.00 $ 34,040.00 $ 30,154.95 $ 27,995.00 $ 22,828.05 $ 76,837.35 $ 23,133.74 $ 241,788.29

INGRESOS ANUALES AÑO 1 Precio medio Cantidad estimado estimada $ 85,000.0 4

Vivienda particular Edificio de viviendas Edificios públicos

Importe estimado $ 340,000.0

$ 95,000.0

3

$ 285,000.0

-

-

$ 625,000.0

Supuestos El alquiler del local (10,000 pesos mensuales el primer año de actividad) se incrementará un 2% anual. El segundo año de actividad se renovará el equipamiento informático, estimándose un coste de reposición de $15,000 pesos y aplicándose el mismo criterio de amortización. Para los socios se fija un incremento salarial del 3% anual. Del mismo modo, el instalador eléctrico aumentará sus tarifas en idéntica proporción. El coste de los productos domóticos necesarios para cada instalación sufrirá un incremento medio del 5% anual.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería Las tarifas correspondientes a los seguros crecerán un 2% anual. El primer año de actividad el integrador realizará 7 proyectos de instalación domótica, 12 el segundo año y 18 el tercero. Como ya se ha señalado anteriormente, el primer año facturará $ 85,000.0 pesos por cada proyecto, importe que se incrementará un 5% anual.

INGRESOS Prestaciones de servicios: instalación domotica GASTOS DE FUNCIONAMIENTO Compra de material domótico Servicios externos Luz, telefono, etc. Seguros GASTOS DE ESTRUCTURA Alquiler de oficina Gastos de personal Amortizaciones Mobiliario Equipamiento informatico Elementos de transporte Gastos financieros RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS

ARCHIVO EN EXCEL: ../../../Financiamiento.xlsx

Año N $ 625,000.0 $ 625,000.0

Año N+1 $ 1,023,750.0 $ 1,023,750.0

Año N+2 $ 1,690,500.0 $ 1,690,500.0

$ 275,388.3 $ 241,788.3

$ 488,210.9 $ 435,218.92

$ 871,141.9 $ 783,394.06

$ 24,000.0 $ 9,600.0 $ 712,500.0 $ 120,000.0 $ 432,000.0 $ 0.0 $ 7,500.0 $ 50,000.0 $ 100,000.0 $ 1,500.0 -$ 362,888.3

$ 43,200.0 $ 9,792.0 $ 724,860.0 $ 122,400.00 $ 444,960.00 0 $ 7,500.0 $ 50,000.0 $ 100,000.0

$ 77,760.0 $ 9,987.8 $ 740,656.8 $ 124,848.00 $ 458,308.80

-$ 189,320.9

$ 78,701.3

$ 7,500.0 $ 50,000.0 $ 100,000.0

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

7. Factores de riesgo 7.1.

Riesgos del mercado



Crecimiento menor al esperado



Incertidumbre propia del sector de alta tecnología, que puede dar lugar a discontinuidades o saltos considerables en periodos cortos de tiempo



Costos mayores a los previstos

7.2.

Riesgos del proyecto o negocio



Entrada inesperada de un competidor



Falta de sintonía entre el producto y las necesidades que cubre del mercado objetivo

7.3.

Factores típicos

7.3.1. Económicos 

No alcanzar a cubrir los pagos iníciales poner en marcha la empresa.



Que el negocio no reditué ingresos suficientes para mantenerse por sí solo. 7.3.2. Tecnológicos o Técnicos



La tecnología no sea la esperada por el cliente.



No poder conseguir la tecnología necesaria que se requiera para la implementación de los sistemas. 7.3.3. Regulatorios



Tener inconvenientes legales que impidan a la empresa funcionar. 7.3.4. Financieros



Que los ingresos de la empresa no sean suficientes para cubrir los salarios y compras necesarias.

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco Departamento de Ingeniería

8. Desarrollo Futuro

Domotix es una empresa Tabasqueña que cuenta con la capacidad de desarrollo a futuro ya que Tabasco es un lugar con escaso servicio de sistemas automatizados para hogares. La empresa comienza a dar servicios

con sistemas básicos de domótica,

esperando así que con el tiempo se mejoren

el uso de nuevas y novedosas

tecnologías, de mayor prestigio y mejor adaptación a los sistemas utilizados en la localidad. La domótica

ha revolucionado la forma de vivir de las personas, dando un

ambiente de confort, seguridad y elegancia. Domotix tiene como objetivo dar esos servicios a los ciudadanos tabasqueños que tengan la necesidad o la ambición de tener ese clima optimizado para el desarrollo familiar. Domotix fija como meta próxima al comercio industrial, en especial al sistema petrolero ya que en la localidad el sector petrolero es el de mayor ingreso económico, dando así un clima de bienestar y seguridad de los trabajadores.