Management Antreprenorial Model Plan de Afaceri [PDF]

Zitiervorschau

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL

PLAN DE AFACERI Înfiinţarea unei societăţi comerciale care să realizeze …

Student: Botezatu (Chiuc-Botezatu) Cosmina Vasilica

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL

SINTEZA Înfiinţarea societăţii comerciale tip debut ….. S.R.L., societate cu răspundere limitată, cu asociat unic: ……., cu capitalul social iniţial de 200 lei şi obiect de activitate conform CAEN... Activitatea societăţii vizează prestarea de servicii sub …….. Valoarea investiţiei este de: lei. ………………..

2

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL

CUPRINS

3

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL

Secţiunea 1. DATE DE IDENTIFICARE 1. Denumirea societăţii: ………………… 2. Forma juridică de constituire: ……………. 3. Activitatea principală a firmei şi codul CAEN al activităţii principale: ……………………….. 4. Valoarea capitalului social : ………………………….. 5. Locaţie: ………………………………………..

4

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL

Secţiunea 2. DESCRIEREA AFACERII 1. Viziunea Cum va arăta afacerea d-vs peste 5 ani? Într-un fel, stabilirea viziunii pentru afacere înseamnă să puneţi pe hârtie visele şi speranţele dvs în legătura cu evoluţia afacerii. In felul acesta, viziunea devine inspiraţia principală şi cadrul general pentru planificarea strategică. Fără o viziune strategică pe termen lung, planificarea efectivă a activităţilor ar fi imposibilă, pentru că aceasta oferă destinaţia finală, şi fără a şti încotro vrei să te îndrepţi este imposibil să stabileşti paşii prin care sa ajungi acolo. Exemple: ROMTELECOM Romtelecom este compania furnizoare de servicii care stabileste standardele in Romania, depasind asteptarile clientilor, angajatilor si actionarilor, in domeniul furnizarii de solutii de comunicatii, divertisment si tehnologia informatiei de cea mai buna calitate. HENKEL Un lider global in marci si tehnologii. 2. Misiunea Stabilirea misiunii trebuie să răspundă la următoarele întrebări: Ce? Cum? Pentru cine? De ce? Misiunea trebuie să transmită ce este afacerea, ce activităţi sunt realizate, care sunt clienţii şi ce anume o face unică în raport cu competiţia. Exemple: GOOGLE Misiunea companiei Google este sa organizeze informatiile lumii si sa asigure accesibilitatea si utilitatea universala a acestora. ANTIBIOTICE IASI Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de ingrijire a sanatatii pentru pacienti, medici si farmacisti. Ne punem intotdeauna forta in slujba celor care au nevoie de sprijinul nostru. SCANDIA FOOD Misiunea noastra este sa continuam traditia de a oferi mancare gustoasa si hranitoare. Ne dorim sa fim alaturi de consumatorii nostri zi de zi, prin produse inovatoare care sa le aduca echilibrul necesar stilului de viata dinamic. 3. Obiectivele afacerii (principalele obiective ale afacerii, punctuale şi raportate la o perioadă de timp) SMART

5

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL

Specific – se referă la informaţiile ce ţin de descrierea concretă a obiectivului propus. Spre exemplu: „Creşterea cu 10% a cifrei de afaceri pe piaţa Constanţei intr-un termen de 8 luni”. Măsurabil – să poată fi aplicată o scală de cuantificare a aspectelor calitative şi cantitative De exemplu „Realizarea unor sesiuni de instruire pentru agenţii de vânzări” este un obiectiv general care nu oferă posibilitatea de evaluare, în timp ce „Realizarea unor sesiuni de instruire privind Managementul timpului, Managementul stresului pentru 60 de agenţi de vânzări” este un obiectiv care va permite monitorizarea permanentă a progresului făcut. Accesibil/Realist – înseamnă că un obiectiv poate fi într-adevăr atins cu capacitatea şi resursele disponibile. De multe ori, mai ales în cazul micilor afaceri, întreprinzătorii se lasă cuprinşi de entuziasm şi îşi propun obiective nerealizabile, fie din raţiuni de cost, de timp sau de capacitate managerială. Riscul stabilirii unor astfel de obiective, dincolo de impactul negativ asupra unui potenţial investitor, este acela de a demotiva întreaga echipa implicată în afacere. Spre exemplu, recuperarea investiţiei în următoarele 2 luni când pe baza profitului obţinut investiţia se poate recupera în următorii 2 ani. sau Un grad de ocupare de 100% la o pensiune. Când nici o pensiune nu reuşeşte să aibă decât excepţional un astfel de grad de ocupare pe parcursul lunilor de vârf. Relevant – înseamnă că realizarea obiectivului contribuie la impactul vizat de afacere. Realizarea unui obiectiv trebuie sa contribuie în mod esenţial la atingerea unui obiectiv mai mare, mai general. Relevanţa obiectivului se evaluează în raport cu acest obiectiv mai general. În acest sens, el trebuie să vizeze un anumit impact. Dacă vă propuneţi să participaţi la 3 târguri internaţionale de mobilă în decurs de un an, dar nu aveţi resursele şi capacitatea de a exporta mobilă, s-ar putea să se dovedească un obiectiv nerelevant şi costisitor. In contextul dat, un obiectiv relevant ar viza participarea la două târguri de mobilă naţionale pe an. Încadrat în timp – fixarea unui interval sau a unui termen limită pentru îndeplinirea respectivului obiectiv. Un exemplu de obiectiv încadrat in timp este: „Realizarea unei sesiuni de instruire pentru membrii departamentului de Marketing în perioada 10-14 iunie 2016”. 4. Descrierea generală a afacerii. Activitatea principala desfăşurată de către societatea noastră o constituie …… Afacerea care face obiectul prezentului plan de afaceri este o afacere nouă, care vizează …………….

5. Descriere produsului/serviciului ce urmează a fi produs/comercializat ……………………. Avantaje competitive

6. Tehnologia utilizată şi echipamentul necesar 7. Tipurile de potenţiali clienţi vizaţi

6

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL

(persoane fizice/persoane juridice/autorităţi publice; descrierea tipului de client vizat, locaţia acestuia, ce îl determină să cumpere de la dumneavoastră) (dacă aţi vândut și anterior produse/servicii similare vă rugăm detaliaţi) (dacă aţi identificat și obţinut angajamente ferme de la potenţiali clienţi, vă rugăm detaliaţi) 8. Furnizorii ……………………… 9. Canale de distribuţie …………………… 10. Modalităţi şi termene de plată …………………… 11. Riscuri identificate …………………… 12. Analiza pieţei (se vor prezenta informaţii semnificative din ultimii maxim 5 ani referitoare la piaţa pe care urmează să se vândă produsul, tendinţe viitoare ale pieţei referitoare cel puţin la investiţii, strategii competitive, trenduri, nevoi) Analiza SWOT Puncte tari, puncte slabe, oportunităţi, ameninţări – prin analizarea acestor caracteristici ale afacerii veţi obţine o imagine cat mai clară asupra stadiului curent al companiei şi veţi şti care sunt etapele de parcurs pentru a asigura performanta afacerii. In plus, analiza ajuta la cunoaşterea şi înţelegerea contextului larg în care funcţionează compania. Realizarea acestei analize si exploatarea rezultatelor obţinute în urma ei pot face diferenţa intre succesul si eşecul afacerii. Punctele tari şi punctele slabe sunt elemente din mediul intern al afacerii asupra cărora aveţi un control direct, în timp ce oportunităţile şi ameninţările vin din mediul exterior şi vă pot influenţa pozitiv sau negativ, în funcţie de cât de dinamică este afacerea şi de cât de prevăzător/inspirat sunteţi atunci când luaţi deciziile. Exemple de întrebări la care ar trebui să răspundă Analiza SWOT: S – Puncte tari La ce suntem cei mai buni? Ce aptitudini specifice are forta de munca? Ce resurse unice detinem? De ce resurse financiare dispunem? Ce tehnologie folosim?

W – Puncte slabe La ce suntem cei mai slabi? Ce fel de instruire le lipseste angajatilor nostri? Care este nivelul de atasament al angajatilor nostri? 7

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL

Care este gradul de optimizare al proceselor interne? O – Oportunitati

Care e pozitia noastra financiara?

Ce schimbari ale mediului extern putem exploata? La ce tehnologie noua am putea avea acces? Ce piete noi ni s-ar putea deschide? Cum s-a modificat comportamentul de consum al potentialilor clienti?

T – Amenintari Ce ar putea face concurenta in detrimentul nostru? Ce legislatie noua ne-ar putea lovi interesele? Ce schimbari sociale ar putea fi o amenintare pentru noi? Cum ne va afecta ciclicitatea economica (avant-declin)?

Rolul analizei SWOT este acela de a va ajuta să:  

Va consolidaţi punctele tari; Îmbunătăţiţi acele aspecte care reprezintă puncte slabe;



Exploataţi oportunităţile din mediu;



Evitaţi ameninţările care va pot pune în pericol profitul sau afacerea

13. Concurenţa ………………….. 14. Promovarea …………………….

15.

Politica de preţ ……………………. 16. Personalul şi structura acestuia ……………………. 17. Bugetarea Investiţia iniţială Cheltuieli Venituri Spre exemplu: BUGET I

Costuri infiintare firma

1

Taxe infiintare ONRC SUBTOTAL

Unit. de măsură an

8

Nr. de unităţi 1

Valoare unitară

TOTAL

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL II

Categorii de costuri investiţionale

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Amenajare Aparatura Konica Computer Multifunctionala Registre contabile si stampila firmei Autoutilitara Aparatura Konica Aer condiționat Cheltuieli semnatura electronică pt. contabil SUBTOTAL Categorii de costuri lunare

III 1 2 3 4 5 6 7 8 9

buc buc buc buc buc buc buc buc an Unit. de măsură luni luni luni luni buc luni luni luni luni

Salariile angajaţilor Utilități Inchiriere spatiu Contabilitate Tonner Pungi netipizate Papetărie Materiale curățenie Combustibil SUBTOTAL TOTAL CHELTUIELI TOTAL VENITURI Profit brut Profit net

luni anual anual

Explicaţii privind cuantumul veniturilor şi destinaţia profitului.

9

1 1 1 1 1 1 1 1 1 Nr. de unităţi 12 12 12 12 12 10 12 12 12

12

Valoare unitară

TOTAL

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE ŞTIINŢE JURIDICE ŞI ŞTIINŢE ECONOMICE CONSTANŢA PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT MASTERAT: MANAGEMENT ORGANIZAŢIONAL ŞI ANTREPRENORIAT DISCIPLINA MANAGEMENT ANTREPRENORIAL

10