Entschlossen führen und handeln : wie erfolgreiche Manager ihre Willenskraft nutzen und Dinge bewegen [1. Aufl] 3834902349, 9783834902344 [PDF]

Zitiervorschau

Heike Bruch/Sumantra Ghoshal Entschlossen führen und handeln

Heike Bruch/Sumantra Ghoshal

Entschlossen führen und handeln Wie erfolgreiche Manager ihre Willenskraft nutzen und Dinge bewegen

Bibliografische Information Der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar.

Aus dem Englischen von Renate Schilling. Die Originalausgabe erschien unter dem Titel „A Bias for Action“ bei Harvard Business School Press, Boston, Massachusetts. Copyright © 2004 Heike Bruch und Sumantra Ghoshal

Mitglieder der SGO (Schweizerische Gesellschaft für Organisation und Management) erhalten auf diesen Titel einen Nachlass in Höhe von 10 % auf den Ladenpreis.

1. Auflage September 2006 Alle Rechte vorbehalten © Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2006 Lektorat: Ulrike Lörcher / Katharina Harsdorf Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen von Springer Science+Business Media. www.gabler.de Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Umschlaggestaltung: Nina Faber de.sign, Wiesbaden Umschlaggrafik: Giovanni Huber, Künstler, Embrach, Schweiz Druck und buchbinderische Verarbeitung: Wilhelm & Adam, Heusenstamm Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Printed in Germany ISBN-10 3-8349-0234-9 ISBN-13 978-3-8349-0234-0

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Geleitwort

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Vorwort

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Vorwort

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9

Vorwort

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10ȱ

Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis Ž•Ž’ ˜›ǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯś ˜› ˜›ǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯǯŝȱ ȱ

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Inhaltsverzeichnis

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Inhaltsverzeichnis

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Inhaltsverzeichnis

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Teil I Mit Willenskraft Ziele erreichen

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Kapitel 1

Management als Kunst des Handelns

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Der Fall Laura McCormick

1.1

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1.1

Der Fall Laura McCormick

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Management als Kunst des Handelns

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Der Fall Laura McCormick

1.1

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21

1

Management als Kunst des Handelns

1.2

Die Wahrheit über „vielbeschäftigte“ Manager

Šž›Šȱ Œ˜›–’Œ”œȱ Š••ȱ ’œȱ ’—ȱ ”Ž’—Ž›ȱ ’—œ’Œ‘ȱ ŠžđŽ›Ž ã‘—•’Œ‘ǯȱ ŽŽ›ȱ ‘Šȱ ŸŽ›–ž•’Œ‘ȱ œŒ‘˜—ȱ ‘ž—Ž›Žȱ ˜Ž›ȱ ŠžœŽ—Žȱ œ˜•Œ‘Ž›ȱ ŽȬ œŒ‘’Œ‘Ž—ȱ’—ȱ’›–Ž—ȱ›ž—ȱž–ȱ’ŽȱŽ•ȱŽ›•Ž‹ȱ˜Ž›ȱŸ˜—ȱ’‘—Ž—ȱŽ‘㛝ǯȱ ’›ȱ  Š›Ž—ȱ Š••Žȱ œŒ‘˜—ȱ Ž’—–Š•ȱ ’—ȱ Ž’—Ž›ȱ ’žŠ’˜—ǰȱ ’—ȱ Ž›ȱ û›˜”›Š’Žȱ ž—ȱ ’—Š—£’Ž••Žȱ —™§œœŽȱ Š••Žȱ ž—œŽ›Žȱ —œ›Ž—ž—Ž—ȱ ’—ȱ ’Œ‘ž—ȱ Ž›§—Ž›ž—ȱ£ž—’Œ‘Žȱ–ŠŒ‘Ž—ǯȱ’›ȱ‘Š‹Ž—ȱŠ••ŽȱœŒ‘˜—ȱŽ’—–Š•ȱŽ›•Ž‹ǰȱ  ’Žȱ™˜•’’œŒ‘Žœȱ˜–’—Š—£œ›Ž‹Ž—ȱ’Žȱt‹Ž›‘Š—ȱŽ ’——ȱû‹Ž›ȱ ’›”Ȭ •’Œ‘Žǰȱ ŠžŽ›‘ŠŽȱ ™˜œ’’ŸŽȱ Ž›§—Ž›ž—Ž—ǯȱ  Ž’Ž••˜œȱ û‘›Žȱ Ž›ȱ

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22ȱ

Die Wahrheit über „vielbeschäftigte“ Manager

1.2

—ȱ Ž—Šžȱ Šœȱ ’œȱ Šœȱ ›˜‹•Ž–ǯȱ Ž›ȱ ˜‹ȱ Ž’—Žœȱ Š—ŠŽ›œȱ •§œœȱ Ÿ˜—ȱ Šž›ȱŠžœȱ Ž—’ȱŠž–ȱû›ȱŽ•Ž¡’˜—ǯȱ—ȱ Šœȱ’œȱŠœȱ›Ž‹—’œǵȱ–ȱ ŽŽ—œŠ£ȱ£žȱŽ–ǰȱ Šœȱ ’›ȱž—œȱŽ›‘˜Ž—ȱ û›Ž—ǰȱŽ—’Ž›Ž—ȱŠ—ŠȬ Ž›ȱŠ£žǰȱ’Žȱ ’Œ‘’œŽ—ȱ›˜‹•Ž–Žȱ’‘›Ž›ȱ›Š—’œŠ’˜—ȱ£žȱ’—˜›’Ž›Ž—ȱ ˜Ž›ȱ ‘’—Š—£žœŽ••Ž—ǯȱ Œ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ Ž›˜›Ž›—ȱ ’ŽœŽȱ ›˜‹•Ž–Žȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŽŽ•ȱŽ’—Žȱ˜Ž•™Ž›œ™Ž”’ŸŽȱȮȱŠœȱ‹ŽŽžŽȱŽ•Ž¡’˜—ǰȱœ¢œŽ–Š’œŒ‘Žȱ •Š—ž—ǰȱ”›ŽŠ’ŸŽœȱŽ—”Ž—ȱž—ȱŸ˜›ȱŠ••Ž–ȱŽ’ǯȱŠŽœœŽ—ȱ™Šœœ’Ž›ȱ Žœȱ ‘§ž’ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ ž—–’Ž•‹Š›Ž—ȱ ˜™Ž›Š’ŸŽ—ȱžŠ‹Ž—ǰȱ  Ž•Œ‘Žȱ œ˜Ȭ ˜›’Žȱž–Ž›”œŠ–”Ž’ȱŽ›˜›Ž›—ǰȱ’Žȱ ’Œ‘’Ž›Ž—ȱ›˜‹•Ž–Žȱ’—ȱŽ—ȱ

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Management als Kunst des Handelns

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24ȱ

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Das Potenzial zielgerichteten Handelns

1.3

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1.3

Das Potenzial zielgerichteten Handelns

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25

1

Management als Kunst des Handelns

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1.3.1

Handeln versus Aktionismus: Energie und Fokus

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26ȱ

Das Potenzial zielgerichteten Handelns

1.3

œ™’Ž•ȱ û›ȱ Ž—ȱ Š—Ž•—Ž—ȱ Ž’—Žȱ  ’Œ‘’Žȱ ˜••Žǯȱ —Ž›’Žȱ ’–™•’£’Ž›ȱ ŠžđŽ›Ž–ȱ—œ›Ž—ž—ǯȱ’Žȱ Š—•ž—ȱŽ›˜›Ž›ȱŽ’—ȱŽ ’œœŽœȱŠđȱ Š—ȱ —œ›Ž—ž—ǰȱ  ˜‹Ž’ȱ ’ŽœŽȱ —’Œ‘ȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ —ž›ȱ Šž›ž—ȱ §žđŽ›Ž—ȱ ›žŒ”œȱ ŠžŽ‹›ŠŒ‘ȱ  ’›ǰȱ œ˜—Ž›—ȱ Šž›ž—ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž›ȱ ’——Ž›Ž›ȱ ˜’ŸŠ’˜—ǯȱ’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ’œȱ Š•œ˜ȱ’—›’—œ’œŒ‘ȱ –˜’Ÿ’Ž›Žœǰȱ Ž—Š’Ž›Žœȱ Š—Ž•—ǯȱŠž›ŠȱŒ˜›–’Œ”ȱ•’Žđȱ’—ȱŽ›ȱ›ǰȱ ’Žȱœ’Žȱ’‘›Žȱ ˜••Žȱ ’–ȱ ˜Š•ȬžŠ•’¢Ȭ›˜“Ž”ȱ Šžœû••Žǰȱ Ž—Šžȱ ’ŽœŽȱ —Ž›’Žȱ ŸŽ›Ȭ –’œœŽ—DZȱ—ȱ’‘›Ž–ȱŽ›‘Š•Ž—ȱ•’Žđȱœ’Œ‘ȱ—’ŽȱŽ›”Ž——Ž—ǰȱŠœœȱŠœȱ›˜“Ž”ȱ û›ȱœ’Žȱ™Ž›œã—•’Œ‘ȱ ’Œ‘’ȱ Š›ǯȱœȱœŒ‘Ž’—ȱŸ’Ž•–Ž‘›ǰȱŠ•œȱ‘§Žȱœ’ŽȱŽ’—Ȭ ŠŒ‘ȱ —ž›ȱ ’Žȱ••ŠœŠžŠ‹Ž—ȱ Ž›•Ž’ǰȱ ’Žȱ –’ȱ Ž–ȱ ›˜›Š––ȱ ŸŽ›Ȭ ‹ž—Ž—ȱ Š›Ž—ǯȱ ’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ’œȱŠžđŽ›Ž–ȱ ˜”žœœ’Ž›ǯȱœȱ’œȱ‹Ž žœœȱž—ȱ Ž›’Œ‘ŽǰȱŽ•Ž—”ȱŸ˜—ȱŽ›ȱ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ—œŒ‘Ž’ž—ǰȱŽ’—ȱ‹Žœ’––Ȭ Žœȱ’Ž•ȱ£žȱŽ››Ž’Œ‘Ž—ǯȱœȱ‹›ŠžŒ‘ȱ’œ£’™•’—ǰȱž–ȱ‹•Ž—”ž—Ž—ȱŠžœ£žȬ œŒ‘Š•Ž—ǰȱ›˜‹•Ž–Žȱ£žȱû‹Ž› ’—Ž—ȱž—ȱŠžŒ‘ȱŠ—Žœ’Œ‘œȱž—Ž› Š›ŽȬ Ž›ȱ ’—Ž›—’œœŽȱ Ž’Ž›£ž–ŠŒ‘Ž—ǯȱ’ȱŠ—Ž›Ž—ȱ˜›Ž—DZȱ’Ž•Ž›’Œ‘ŽȬ Žœȱ Š—Ž•—ȱ’œȱ”Ž’—ȱ’–™ž•œ’ŸŽœȱŽ›‘Š•Ž—DzȱŽœȱŽ—œŽ‘ȱ—’Œ‘ȱŠžœȱŽ–ȱ ˜–Ž—ȱ ‘Ž›Šžœǰȱ œ˜—Ž›—ȱ ž–Šœœȱ ŠŒ‘Ž—”Ž—ǰȱ —Š•¢œŽȱ ž—ȱ •ŠȬ —ž—ǯȱŠž›ŠȱŒ˜›–’Œ”ȱŽ•Š—ȱŽœȱ—’Œ‘ǰȱ–’ȱ’ŽœŽ›ȱ›ȱŸ˜—ȱ˜”žœȱ£žȱ ‘Š—Ž•—Dzȱ œ’Žȱ œŒ‘’Ž—ȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ ’––Ž›ȱ —ž›ȱ Šžȱ ›˜‹•Ž–Žȱ £žȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ǰȱ œŠȱŠžȱ”•Š›Žȱ’Ž•Žȱ‘’—£žŠ›‹Ž’Ž—ǯȱ Ž’Ž›ȱ ’œȱ Žœȱ ‹Ž’ȱ Ž—ȱ Š••§•’Œ‘Ž—ȱ Š—ŠŽ–Ž—ŠžŠ‹Ž—ȱ ‹Žœ˜—Ž›œȱ œŒ‘ ’Ž›’ǰȱŽ—ȱ˜”žœȱ£žȱ‘Š•Ž—ǯȱŠ›ž–ǵȱ’ŽȱŽœȱ Ž—›¢ȱ’—£‹Ž›ȱ’—ȱ œŽ’—Ž–ȱ‹Š‘—‹›ŽŒ‘Ž—Ž—ȱŽ›”ȱǮ‘ŽȱŠž›Žȱ˜ȱŠ—ŠŽ›’Š•ȱ˜›”ȃȱœ˜ȱ •§—£Ž—ȱ‹ŽœŒ‘›Ž’‹ǰȱ–ûœœŽ—ȱŠ—ŠŽ›ȱȮȱ’–ȱ ŽŽ—œŠ£ȱ£ž–ȱŽ’œ™’Ž•ȱ £žȱ ŠžŽ›—ǰȱ Ž•Ž‘›Ž—ȱ ˜Ž›ȱ œ˜Š›ȱ ˜ Š›Žœ™Ž£’Š•’œŽ—ȱ Ȯȱ û‹•’Œ‘Ž›Ȭ  Ž’œŽȱ•Ž’Œ‘£Ž’’ȱŽ’—Žȱ’Ž•£Š‘•ȱŸ˜—ȱžŠ‹Ž—ȱ‹ŽŠ›‹Ž’Ž—ǰȱž—ȱŠ‹Ž’ȱ œ’—ȱ œ’Žȱ Šžȱ ’Žȱ ’Š›‹Ž’ȱ Š—Ž›Ž›ȱ ’–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Š—Ž ’ŽœŽ—ȱ Ȯȱ ‘§ž’ȱ ˜‘—Žȱ œ’Œ‘‹Š›Žȱ Ž’•Ž—œŽ’—Žȱ ˜Ž›ȱ ”•Š›ȱ Ž’—’Ž›Žȱ ›˜£ŽœœŽȱ ˜Ž›ȱ ’Ž•ŽǯȱžđŽ›Ž–ȱ œ’—ȱ Š—ŠŽ›ȱ •ŠžŽ—ȱ –’ȱ —Ž›‹›ŽŒ‘ž—Ž—ȱ ž—ȱ ž—Ž› Š›ŽŽ—ȱ —œ™›ûŒ‘Ž—ȱ Š—ȱ ’‘›Žȱ Ž’ȱ ”˜—›˜—’Ž›ȱ Ȯȱ ž—ȱ •Ž’Œ‘£Ž’’ȱ–Ž’œȱ–’ȱ§žđŽ›œȱŽ—Ž—ȱŽ’Ÿ˜›Š‹Ž—ǯŜȱ Š‘Ž›ȱ’œȱŽœȱ”Ž’—ȱž—Ž›ǰȱ Šœœȱ ’›ȱ—ŠŒ‘ȱž—œŽ›Ž›ȱ£Ž‘—“§‘›’Ž—ȱ—Ȭ Ž›œžŒ‘ž—ȱ Ÿ˜—ȱ Š—ŠŽ›—ȱ ‹Ž’ȱ –Ž‘›ȱ Š•œȱ £Ž‘—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £žȱ Ž›ȱ ‹Žž—›ž‘’Ž—Ž—ȱ Œ‘•žœœ˜•Ž›ž—ȱ ”Š–Ž—ǰȱ Šœœȱ Žœȱ ›˜£ȱ Š••ȱ ’‘›Ž›ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Ŝȱȱ •ǯȱ ˜Ž›ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

27

1

Management als Kunst des Handelns

”’Ÿ’§Ž—ȱ —ž›ȱ Ž’—Ž–ȱ ”•Ž’—Ž—ȱ Ž’•ȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ Ž•’—ǰȱ  ’›”•’Œ‘ȱ Ž Šœȱ £žȱ ‹Ž ŽŽ—ȱ ˜Ž›ȱ ’‘›ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Ž’—Ž—ȱ Ž—œŒ‘Ž’Ž—Ž—ȱ Œ‘›’ȱŸ˜›Š—£ž‹›’—Ž—ǯȱ’ȱŠ—Ž›Ž—ȱ˜›Ž—DZȱ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱŠ—ŠŽ›ȱ ‘Š—Ž•—ȱ—’Œ‘ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘Žǯȱ

1.3.2

Vier Arten von Managementverhalten

Ž——ȱ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱŠ—ŠŽ›ȱ‹Ž’ȱ’‘›Ž›ȱŠ••§•’Œ‘Ž—ȱ›‹Ž’ȱ—’Œ‘ȱ£’Ž•ŽȬ ›’Œ‘Žȱ ‘Š—Ž•—ǰȱ  Šœȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ œ’Žȱ Š——ȱ ž—ȱ  ’Žȱ Ž›•Ž’Ž—ȱ œ’Žȱ ’‘›Žȱ žŠ‹Ž—ǵȱ’Žȱ‹Ž›Ž’œȱŽ› §‘—ǰȱ‹Ž›ž‘ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱŠ—ŠŽ–Ž—ȱ Šžȱ—Ž›’Žȱž—ȱ˜”žœǯȱ—ȱž—œŽ›Ž›ȱ˜›œŒ‘ž—ȱ’Ž—’’£’Ž›Ž—ȱ ’›ȱŸ’Ž›ȱ ›Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ Š—ŠŽ›ŸŽ›‘Š•Ž—ǰȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ —ŠŒ‘ȱ Ž–ȱ ’–ȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ‹Ž˜‹ŠŒ‘‹Š›Ž—ȱŽŸŽ•ȱŸ˜—ȱ—Ž›’Žȱž—ȱ˜”žœȱŽ’—Ž’•Ž—ȱ•ŠœȬ œŽ—ǯȱ

 ’Žȱ ¢™Ž›Š”’ŸŽ—DZȱ ŚŖȱ ›˜£Ž—ȱ Š••Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ •ŠœœŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ Ž—ȱ ž—£§‘•’Ž—ȱ žŠ‹Ž—ȱ Š‹•Ž—”Ž—ǰȱ –’ȱ Ž—Ž—ȱ œ’Žȱ §•’Œ‘ȱ ”˜—›˜—Ȭ ’Ž›ȱ Ž›Ž—ǯȱ’Žȱœ’—ȱŸ˜••Ž›ȱ—Ž›’Žȱž—ȱ•Š—ǰȱŠ‹Ž›ȱž—˜”žœœ’Ž›ǰȱ ž—ȱ ’›”Ž—ȱŠžȱŠ—Ž›Žȱ‘§ž’ȱ‘Ž”’œŒ‘ǰȱ ŠžŽ›Žȱž—ȱû‹Ž›‘ŠœȬ Žǯȱ

 ’ŽȱŠžŽ›Ž›DZȱřŖȱ›˜£Ž—ȱœŒ‘’Ž‹Ž—ȱ’ŽȱžŠ‹Ž—ǰȱ’Žȱû›ȱŠœȱ—Ȭ

Ž›—Ž‘–Ž—ȱ  ’›”•’Œ‘ȱ  ’Œ‘’ȱ œ’—ǰȱ ’––Ž›ȱ  ’ŽŽ›ȱ Ÿ˜›ȱ œ’Œ‘ȱ ‘Ž›ǰȱ  Ž’•ȱŽœȱ’‘—Ž—ȱœ˜ ˜‘•ȱŠ—ȱ—Ž›’ŽȱŠ•œȱŠžŒ‘ȱŠ—ȱ˜”žœȱ–Š—Ž•ǯȱ’Žȱ û‘•Ž—ȱœ’Œ‘ȱ‘§ž’ȱž—œ’Œ‘Ž›ȱž—ȱ•Ž’Ž—ȱž—Ž›ȱŽ›œŠŽ—œ§—œŽ—ǯȱ

 ’Žȱ ’œŠ—£’Ž›Ž—DZȱ ŘŖȱ ›˜£Ž—ȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ œ’—ȱ –’ȱ ’‘›Ž›ȱ›‹Ž’ȱ —’Œ‘ȱ ’›”•’Œ‘ȱŸŽ›‹ž—Ž—ǯȱ’Žȱœ’—ȱ˜”žœœ’Ž›ǰȱ˜Œ‘ȱŽœȱŽ‘•ȱ’‘—Ž—ȱ Š—ȱ —Ž›’Žǰȱ ž—ȱ œ’Žȱ  ’›”Ž—ȱ ‘§ž’ȱ Š‹Ž‘˜‹Ž—ǰȱ Š—Žœ™Š——ȱ ˜Ž›ȱ Š™Š‘’œŒ‘ǯȱ

 ’Žȱ’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—DZȱž›ȱŗŖȱ›˜£Ž—ȱû‘›Ž—ȱ’‘›ŽȱžŠ‹Ž—ȱŠœ§Œ‘Ȭ

•’Œ‘ȱ£žȱ—Žǯȱ’Žȱœ’—ȱœŠ›”ȱ˜”žœœ’Ž›ȱž—ȱŸ˜••Ž›ȱ—Ž›’Žǰȱž—ȱœ’Žȱ ‹•Ž’‹Ž—ȱ ŠžŒ‘ȱ ’—ȱ Œ‘Š˜’œŒ‘Ž—ȱ ’žŠ’˜—Ž—ȱ ›ž‘’ȱ ž—ȱ §‘’ȱ £žȱ ŽȬ •Ž¡’˜—ǯȱ

28ȱ

ŽŸ˜›ȱ ’›ȱ’ŽȱžŠ•’§Ž—ȱŽœȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱŠ—ŠŽ›œȱž—Ž›œžŒ‘Ž—ǰȱ  ˜••Ž—ȱ ’›ȱ£ž—§Œ‘œȱ’Žȱ›ȱŸ˜—ȱŠ—ŠŽ–Ž—ŸŽ›‘Š•Ž—ȱ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ǰȱ ’Žȱ‹Ž’ȱ Ž’Ž–ȱŠ–ȱ‘§ž’œŽ—ȱŠž›’ȱȮȱž—ȱŠ–ȱŽ§‘›•’Œ‘œŽ—ȱ’œȱû›ȱ Ž—ȱŠ—ŠŽ›ȱœŽ•‹œȱ ’ŽȱŠžŒ‘ȱû›ȱ’Žȱ›Š—’œŠ’˜—DZȱŠœȱ‘¢™Ž›Š”’ŸŽȱ Š—ŠŽ–Ž—ŸŽ›‘Š•Ž—ǯȱ’ŽœŽȱŽ—œŒ‘Ž—ȱœ’—ȱ’—ȱŽ›ȱŽŽ•ȱ‘˜Œ‘ȱ–˜Ȭ ’Ÿ’Ž›ȱ ž—ȱ Ÿ˜••ȱ ‹ŽœŽ›ȱ ‹œ’Œ‘Ž—ǯȱ ’Žȱ œ’—ȱ –’ȱ •Š—ȱ ‹Ž’ȱ Ž›ȱ ›‹Ž’ȱ

Das Potenzial zielgerichteten Handelns

1.3

ž—ȱ ’Ž—’’£’Ž›Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ œŠ›”ȱ –’ȱ ’‘›Ž›ȱ žŠ‹Žȱ Ȯȱ ž—ȱ œ’Žȱ ”ã——Ž—ȱ Ÿ’Ž•ȱŽ››Ž’Œ‘Ž—ǰȱ Ž——ȱœ’Žȱ’‘›Žȱ—œ›Ž—ž—Ž—ȱ’—ȱŽ–ȱ’›‹Ž•ȱŠ—ȱ”’Ȭ Ÿ’§Ž—ǰȱ –’ȱ Ž—Ž—ȱ œ’Žȱ “˜—•’Ž›Ž—ǰȱ ‹Ž žœœȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ȱ  û›Ž—ǯȱ ’ŽȱŽ˜—ž—ȱŸ˜—ȱŒ‘—Ž••’”Ž’ǰȱ’Žȱ’—ȱŽ—ȱ–Ž’œŽ—ȱ›Š—’œŠ’˜—Ž—ȱ Ÿ˜›‘Ž››œŒ‘ǰȱ ŸŽ›œ§›”ȱ —˜Œ‘ȱ Ž—ȱ ‹•’—Ž—ȱ”’˜—’œ–žœȱ ’ŽœŽ›ȱ Š—ŠȬ Ž›ȱž—ȱŸŽ›•Ž’Žȱœ’ŽȱŠ£žǰȱŽ—•˜œȱ£žȱœŒ‘žŽ—ȱž—ȱŸ˜›ȱŠ••Ž–ȱ’––Ž›ȱ ˜‘—Žȱ“ŽŽœȱ㐎›—ȱ£žȱ‘Š—Ž•—ǯȱ Ž›ȱ›Ž’œȱ’ŽœŽœȱŽ›‘Š•Ž—œȱ’œȱû›ȱ’ŽȱŠ—ŠŽ›ȱœŽ•‹œȱ ’ŽȱŠžŒ‘ȱû›ȱ ’Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ œŽ‘›ȱ ‘˜Œ‘ǯȱ —›Ž•Ž”’Ž›Žȱ ”’Ÿ’§ȱ ’œȱ ŽžŽ›ȱ û›ȱ Ž—ȱ Ž’—£Ž•—Ž—ǰȱ Ž——ȱ œ’Žȱ ’œȱ —’Œ‘ȱ ŽŽ”’Ÿȱ ž—ȱ Š‘Ž›ȱ ’–ȱ —ŽŽ”ȱ ž—‹Ž›’Ž’Ž—ǯȱŠȱœ’Œ‘ȱ’ŽœŽȱŠ—ŠŽ›ȱœŽ‘›ȱ–’ȱ’‘›Ž›ȱ›‹Ž’ȱ’Ž—’Ȭ ’£’Ž›Ž—ǰȱ—Ž’Ž—ȱœ’ŽȱŠ£žǰȱœ’Œ‘ȱœŒ‘—Ž••ȱ›žœ›’Ž›ȱ˜Ž›ȱŸŽ›•Ž£ȱ£žȱû‘Ȭ •Ž—ǰȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ –’ȱ ûŒ”œŒ‘•§Ž—ǰȱ ›’’”ȱ ˜Ž›ȱ –’Ž•–§đ’Ž—ȱ ›Ž‹Ȭ —’œœŽ—ȱ”˜—›˜—’Ž›ȱœ’—ǯȱȱ§••ȱŽœȱ’‘—Ž—ȱœŒ‘ Ž›ǰȱ–’ȱŽ›ȱ‘ã‘Ž›Ž—ȱ Ž”’Ÿ’§ȱž—ȱœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱŽ–ȱ›ãđŽ›Ž—ȱ›˜•ȱ’‘›Ž›ȱœ§›”Ž›ȱ›Ž•Ž”Ȭ ’Ž›Ž—Ž—ȱž—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ›ȱŠ’Ž›Ž—Ž—ȱ ˜••ŽŽ—ȱž–£žŽ‘Ž—ǯȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £Š‘•Ž—ȱ Ž‹Ž—Š••œȱ Ž’—Ž—ȱ ‘˜‘Ž—ȱ ›Ž’œȱ û›ȱ ’Žȱ ŽœŒ‘§’Ȭ ž—ȱ ‘¢™Ž›Š”’ŸŽ›ȱ Š—ŠŽ›ǯȱ Ž—œŒ‘Ž—ǰȱ ’Žȱ ‘Ž”’œŒ‘ȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ȱ Ȯȱ ž—ȱ ’Žœȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ ž—Ž›ȱ ›žŒ”ȱ ˜Ž›ȱ ’—ȱ ›’œŽ—£Ž’Ž—ȱ Ȯǰȱ œ’—ȱ –Ž’œȱ £Ž›œ›Žžȱž—ȱ‘Š—Ž•—ȱ‘§ž’ȱŽ¡›Ž–ȱ”ž›£œ’Œ‘’ǯȱŽ’•ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱ”Ž’—Žȱ Ž’ȱ £ž–ȱ Ž•Ž”’Ž›Ž—ȱ —Ž‘–Ž—ǰȱ Ž‘Ž—ȱ œ’Žȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŽŽ•ȱ —ž›ȱ ’Žȱ ž—Ȭ –’Ž•‹Š›Ž—ȱ ›˜‹•Ž–ŽȱŠ—ȱž—ȱŸŽ›—ŠŒ‘•§œœ’Ž—ȱŠ›û‹Ž›ȱ’Žȱ•Š—›’œȬ ’Ž—ȱ ‘Ž–Ž—ǯȱ ’Žȱ ž—Ž›œŒ‘§£Ž—ȱ ’Žȱ Ž’ǰȱ ’Žȱ û›ȱ ’Žȱ –™•Ž–Ž—’ŽȬ ›ž—ȱ Ž’—Ž›ȱ ›ŠŽ’Žȱ —˜ Ž—’ȱ ’œǰȱ ˜Ž›ȱ —Ž‘–Ž—ȱ ’—Žȱ ’—ȱ—›’ǰȱ ˜‘—Žȱ ’Žȱ ’œ’”Ž—ȱ ž—ȱ •Š—›’œ’Ž—ȱ žœ ’›”ž—Ž—ȱ £žȱ ‹ŽŽ—”Ž—ǯŝȱ

¢™Ž›Š”’ŸŽȱ Š—ŠŽ›ȱ ‘Š‹Ž—ȱ Šœȱ  ˜‘•Ž–Ž’—Žǰȱ ˜Œ‘ȱ ›’—Ž—Žȱ Žû›—’œǰȱ ’––Ž›ȱ Ž Šœȱ £žȱ ž—ȱ Ȯȱ ’›Ž—Ž Šœȱ Ȯǰȱ  Šœȱ œ’Žȱ œ˜ȱ ™˜Ž—Ȭ £’Ž••ȱ £Ž›œã›Ž›’œŒ‘ȱ –ŠŒ‘ȱ  ’Žȱ Ž—ȱ œ™›’Œ‘ ã›•’Œ‘Ž—ȱ •ŽŠ—Ž—ȱ ’–ȱ ˜›£Ž••Š—•ŠŽ—ǯȱ œȱ û‹Ž››ŠœŒ‘ȱ —’Œ‘ȱ ‹Žœ˜—Ž›œǰȱ Šœœȱ Œ‘›˜—’œŒ‘ȱ £ŠžŽ›—Žȱ ž—ȱ ’–Ȭ –Ž›ȱ Š••Žœȱ ŠžœŒ‘’Ž‹Ž—Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ‘§ž’ȱ Ÿ˜›‘Ž›ȱ ‘¢™Ž›Š”’Ÿȱ  Š›Ž—ǯȱ Šœȱ’•ȱŠžŒ‘ȱû›ȱŠž›ŠȱŒ˜›–’Œ”ǯȱŽŸ˜›ȱœ’Žȱ’ŽȱžŠ‹Žȱ’—ȱ˜Š•ȱ žŠ•’¢ȱ û‹Ž›—Š‘–ǰȱ  Š›ȱ œ’Žȱ Ž’—Žȱ ”•Šœœ’œŒ‘Žȱ ‘¢™Ž›Š”’ŸŽȱ Š—ŠŽ›’—ǰȱ ’Žȱ ’‘›Žȱ ›‹Ž’ȱ Ÿ˜••ȱ ’Ž›ȱ Šžœû‘›Žȱ ž—ȱ œŒ‘˜—ȱ Šœȱ £ Š—‘Šȱ ’Žȱ žŠ‹Ž—ȱŠžȱ’‘›Ž›ȱ˜Ȭ˜Ȭ’œŽȱŠ‹‘Š”Žǯȱ‘›Žȱ—ŽžŽȱžŠ‹Žȱ‹›ŠŒ‘Žȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŝȱȱ •ǯȱ㛗Ž›ȱǻŗşşŞǼǯȱ

29

1

Management als Kunst des Handelns

œ’Žȱ“Ž˜Œ‘ȱŠ£žǰȱ’—œȱŽ•ȱŽ›ȱŠžŽ›Ž›ȱû‹Ž›£ž ŽŒ‘œŽ•—ǯȱ’Žȱ‹ŽœŒ‘§Ȭ ’Žȱœ’Œ‘ȱ—ž›ȱ—˜Œ‘ȱ–’ȱŽ—ȱŠ••§•’Œ‘Ž—ȱŽŠ’•œȱ’‘›Žœȱ ˜‹œȱž—ȱœŒ‘˜‹ȱ Žœȱ ’––Ž›ȱ  ’ŽŽ›ȱ ‘’—Šžœǰȱ û‹Ž›ȱ Šœȱ £žȱ ›Ž•Ž”’Ž›Ž—ǰȱ  Šœȱ œ’Žȱ  ’›”•’Œ‘ȱ ž—ȱ–žœœŽǰȱž–ȱ˜Š•ȱžŠ•’¢ȱ£ž–ȱ›˜•ȱ£žȱû‘›Ž—ǯȱœȱŽ‘•Žȱ’‘›ȱŠ—ȱ —Ž›’Žȱ  ’Žȱ ŠžŒ‘ȱ Š—ȱ ˜”žœǰȱ ž—ȱ Žœȱ Ž•Š—ȱ ’‘›ȱ —’Œ‘ǰȱ œ’Œ‘ȱ “Ž–Š•œȱ  ’›”•’Œ‘ȱ û›ȱ Šœȱ ›˜“Ž”ȱ £žȱ ‹ŽŽ’œŽ›—ǯȱ œȱ  Š›ȱ û›ȱ œ’Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘ȱ —’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ ŽŽžž—ȱ Ȯȱ  Šœȱ Š£žȱ û‘›Žǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ ûŒ”Ȭ œŒ‘•§Ž—ȱž—ȱ ’—Ž›—’œœŽ—ȱ›ŠœŒ‘ȱŽ—–ž’Ž—ȱ•’Žđǯȱ ŠœœŽ—ȱ’Žȱž—œȱ—ž—ȱŽ—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱŠ—ŠŽ›ȱ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ȱž—ȱ ’Žȱ ’ŽœŽȱœŽ•Ž—Žȱ™Ž£’Žœȱ’ŽȱžŠ‹Ž—ȱ£žȱ—Žȱû‘›ǰȱ’ŽȱŠ—Ž›Žȱ—’Œ‘ȱ Ž›•Ž’ȱ‹Ž”˜––Ž—ǯȱ

1.3.3

Willenskraft: Was hinter zielgerichtetem Handeln steckt

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30ȱ

Das Potenzial zielgerichteten Handelns

1.3

›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ£Ž’Ž—ȱȮǰȱ‹Ž’Ž—Ž—ȱœ’Œ‘ȱŠ‹Ž’ȱŽ’—Ž›ȱŠ—Ž›Ž—ȱ ›ŠDZȱ ’‘›Ž›ȱ’••Ž—œ”›ŠǯŞȱ ’••Ž—œ”›ŠȱȮȱ’Žȱ ›Šǰȱ’Žȱ‘’—Ž›ȱ—Ž›’Žȱž—ȱ˜”žœȱœŽŒ”ȱȮȱŽ‘ȱ Ž’—Ž—ȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—Ž—ȱŒ‘›’ȱû‹Ž›ȱ˜’ŸŠ’˜—ȱ‘’—Šžœǯȱ’ŽȱŽ›–㐕’Œ‘ȱ Žœȱ Ž—œŒ‘Ž—ǰȱ ’œ£’™•’—’Ž›ȱ £žȱ ‘Š—Ž•—ǰȱ œŽ•‹œȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ ”Ž’—Žȱ žœȱ Š£žȱŸŽ›œ™û›Ž—ǰȱŽ Šœȱ£žȱž—ǰȱœ’Œ‘ȱŸ˜—ȱŽ›ȱžŠ‹Žȱ—’Œ‘ȱ’—œ™’›’Ž›ȱ û‘•Ž—ȱ ˜Ž›ȱ Ÿ˜—ȱ Š—Ž›Ž—ȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ Š—Ž£˜Ž—ȱ  Ž›Ž—ǯȱ Š—ŠȬ Ž›ȱ –’ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ‹Žœ’£Ž—ȱ Ž’—ȱ ž—œ’••‹Š›Žœȱ Žû›—’œǰȱ ’—Žȱ £žȱ —Žȱ£žȱû‘›Ž—ǯşȱ’Žȱû‹Ž› ’—Ž—ȱ ’—Ž›—’œœŽȱž—ȱûŒ”œŒ‘•§Žȱž—ȱ ‹•Ž’‹Ž—ȱ ‹’œȱ £žȱ ’‘›Ž–ȱ ’Ž•ȱ ž—‹Ž’››ȱ Šžȱ ž›œǯȱ û›ȱ Š—ŠŽ›ȱ –’ȱ ’•Ȭ •Ž—œ”›Šȱ ”˜––ȱ žŽ‹Ž—ȱ —’Œ‘ȱ ’—ȱ ›ŠŽDzȱ Žœȱ ’‹ȱ ”Ž’—Ž—ȱ Žȱ £žȬ ›ûŒ”ǯȱ Š—ŠŽ›ȱ –’ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ‹ŽœŒ‘•’ŽđŽ—ǰȱ ’‘›ȱ ’Ž•ȱ Šžȱ “ŽŽ—ȱ Š••ȱ £žȱŽ››Ž’Œ‘Ž—ǯȱ ŠŒ”ȱŽ•Œ‘ȱœ™’Ž•ŽȱŠžȱŽ—Šžȱ’ŽœŽȱ Š›—§Œ”’”Ž’ȱŠ—ǰȱ Š•œȱŽ›ȱœŒ‘›’Ž‹DZȱǮŠœȱ ’Œ‘’œŽȱ›’—£’™ȱ’–ȱŽ‹Ž—ȱ ‘Š‹Žȱ’Œ‘ȱŸ˜—ȱ–Ž’Ȭ —Ž›ȱžŽ›ȱŽ•Ž›—DZȱžȱ–žœœȱŽœȱ—ž›ȱ ˜••Ž—ǯȈŗŖȱ Šž›ŠȱŒ˜›–’Œ”ȱŽ•Š—ȱŽœȱ£žȱ”Ž’—Ž–ȱŽ’™ž—”ǰȱŽ—ȱŒ‘•ûœœŽ•Š”Ȭ ˜›ȱ’••Ž—œ”›Šȱû›ȱœ’Œ‘ȱ—ž£‹Š›ȱ£žȱ–ŠŒ‘Ž—ǯȱ’Ž–Š•œȱŠžŒ‘Žȱ‹Ž’ȱ’‘›ȱ ’—ȱ Ž£žȱ Šžȱ Šœȱ ˜Š•ȬžŠ•’¢Ȭ›˜“Ž”ȱ Ž’—ȱ ”•Š›Ž›ȱ žŽ—‹•’Œ”ȱ Ž›ȱ —œŒ‘Ž’ž—ȱŠžǰȱœ’Žȱ‘ŠŽȱ”Ž’—ȱŽ’œ’Žœȱ’•ȱŠŸ˜—ǰȱ Šœȱœ’ŽȱŽ››Ž’Ȭ Œ‘Ž—ȱ ˜••Žǰȱž—ȱœ’Žȱ•’Žđȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ’Žȱ™’˜—ȱŽœȱžœœ’Žœȱ˜Ž—ǰȱ Š•œȱŽœȱœŒ‘ ’Ž›’ȱ ž›ŽǯȱŠœȱŽœž•Šǵȱ‘›Žȱ Ž’Ž•ȱž—ȱ—œ’Œ‘Ž›‘Ž’Ȭ Ž—ȱ û‹Ž› §•’Ž—ȱ œ’Žȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ǰȱ œ˜Šœœȱ œ’Žȱ —’Œ‘ȱ ‘Ž›Šžœ’—Ž—ȱ ”˜——Žǰȱ Šœȱœ’ŽȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱ£žȱ•Ž’œŽ—ȱ’–œŠ—ŽȱŽ ŽœŽ—ȱ §›Žǯȱ ’ŽȱžŽȱŠŒ‘›’Œ‘ȱ’œǰȱŠœœȱŠ••ŽȱŠ—ŠŽ›ȱȮȱŠžŒ‘ȱŠžŽ›Ž›ȱ ’ŽȱŠžȬ ›Šȱ Œ˜›–’Œ”ȱ Ȯȱ ™›’—£’™’Ž••ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŠŽȱ œ’—ǰȱ –’ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ £žȱ ‘Š—Ž•—ǯȱ—œŽ›ŽȱŽ˜‹ŠŒ‘ž—Ž—ȱ£Ž’Ž—ǰȱŠœœȱ’••Ž—œ”›Šȱ—’Œ‘ȱŠžȱ Ž’—ȱ ‹Žœ’––Žœȱ žœŽ›ȱ Š—ȱ Ž›œã—•’Œ‘”Ž’œ–Ž›”–Š•Ž—ȱ ˜Ž›ȱ Ž’—Žȱ ‹ŽȬ œ˜—Ž›Žȱ ›‹Ž’œœ’žŠ’˜—ȱ ‹ŽœŒ‘›§—”ȱ ’œǯȱ ’Žȱ Š•œ˜ȱ ”ã——Ž—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ’ŽœŽ—ȱ ”›ŠŸ˜••Ž—ȱ Š”˜›ȱ ’—ȱ ’‘›Ž–ȱ Ž’Ž—Ž—ȱ Ž‹Ž—ȱ Š”’Ÿ’Ž›Ž—ȱ ž—ȱ Ž’—œŽ£Ž—ǵȱ ’›ȱ ”ã——Ž—ȱ ”Ž’—ȱ –Š’œŒ‘Žœȱ Ž£Ž™ȱ •’ŽŽ›—ǰȱ ˜Œ‘ȱ  ’›ȱ ”ã——Ž—ȱŽ’—Ž—ȱ ’›”œŠ–Ž—ȱ›˜£Žœœȱ‹ŽœŒ‘›Ž’‹Ž—DZȱ’••Ž—œ”›ŠȱŽ—œŽ‘ǰȱ  Ž——ȱŽ—œŒ‘Ž—ȱŽ’—Žȱ”•Š›ŽȱŽ’œ’Žȱ˜›œŽ••ž—ȱŸ˜—ȱ’‘›Ž–ȱ’Ž•ȱŽ—Ȭ  ’Œ”Ž•—ǰȱ Ž’—Žȱ ‹Ž žœœŽȱ —œŒ‘Ž’ž—ȱ ›ŽŽ—ǰȱ ’ŽœŽœȱ ’Ž•ȱ £žȱ ŸŽ›˜•Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Şȱȱ •ǯȱ ŽŒ”‘ŠžœŽ—Ȧ ˜•• ’£Ž›ȱǻŗşŞŝǼǯȱ şȱȱ •ǯȱ˜••’—œȱǻŘŖŖŗǼǯȱ ŗŖȱȱ •ǯȱŽ•Œ‘ȱǻŘŖŖŗǼǯȱ

31

1

Management als Kunst des Handelns

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32ȱ

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Organisationsstrukturen, die zielgerichtetes Handeln fördern

1.4

1.4

Organisationsstrukturen, die zielgerichtetes Handeln fördern

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1

Management als Kunst des Handelns

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34ȱ

Organisationsstrukturen, die zielgerichtetes Handeln fördern

1.4

’Žȱ£ Ž’ȱ£Ž—›Š•Ž—ȱŠ”˜›Ž—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Š—Ž•—œȱȮȱ—Ž›’Žȱž—ȱ ˜”žœȱȮȱŽ—ŠžŽ›ȱ‹ŽœŒ‘›Ž’‹Ž—ȱž—ȱ£Ž’Ž—ǰȱ ’Žȱœ’Žȱ–’ȱŽ—ȱŸ’Ž›ȱ›Ž—ȱ ŽœȱŠ—ŠŽ–Ž—ŸŽ›‘Š•Ž—œȱ’—ȱŽ£’Ž‘ž—ȱœŽ‘Ž—ǯȱ ȱ

35

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

2

ȱ

Kapitel 2

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

37

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

2

Š—ŠŽ›ȱ Ž›”•§›Ž—ȱ ‘§ž’ǰȱ Šœœȱ Žœȱ ’‘›Žȱ  ’Œ‘’œŽȱ žŠ‹Žȱ œŽ’ǰȱ Šœȱ ŽœŠ–‹’•ȱ£žȱœŽ‘Ž—ȱȮȱœ’Œ‘ȱ–’ȱœ›ŠŽ’œŒ‘Ž—ȱ›ŠŽ—ȱŠžœŽ’—Š—Ž›ȱ£žȱ œŽ£Ž—ǰȱ ˜œŽ—ȱ £žȱ ›Žž£’Ž›Ž—ǰȱ —ŽžŽȱ §›”Žȱ £žȱ Ž›œŒ‘•’ŽđŽ—ȱ ˜Ž›ȱ Ž‹Ž Ž›‹Ž›ȱ £žȱ œŒ‘•ŠŽ—ǯȱ Š›ž–ȱ ‘ŠœŽ—ȱ Ž—Šžȱ ’ŽœŽȱ Š—ŠŽ›ȱ Š——ȱ œ§—’ȱ Ÿ˜—ȱ ŽŽ’—ȱ £žȱ ŽŽ’—ǰȱ ›žŽ—ȱ •ŠžŽ—ȱ ’‘›Žȱ ȬŠ’•œȱ Š‹ȱž—ȱœ’—ȱŠžŽ›—ȱŠ–ȱŽ•Ž˜—ǰȱ ’Žȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱ Š–œŽ››Šȱ—’Ž–Š•œȱ Ž—Ž—Ž›ȱ”’Ÿ’§Ž—ǵȱ  Ž’Ž••˜œȱœŽ‘Ž—ȱŠ—ŠŽ›ȱž—Ž›ȱŽ—˜›–Ž–ȱ›˜•œ›žŒ”ȱž—ȱ‘Š‹Ž—ȱ Ÿ’Ž•ȱ£žȱŸ’Ž•ȱ£žȱž—ǯȱŠœŠŒ‘Žȱ’œȱ“Ž˜Œ‘ǰȱŠœœȱ—ž›ȱœŽ‘›ȱ Ž—’ŽȱŠ—ŠȬ Ž›ȱ ’‘›Žȱ Ž’ȱ œ˜ȱ ŽŽ”’Ÿȱ —ž£Ž—ǰȱ  ’Žȱ Žœȱ –㐕’Œ‘ȱ  §›Žǯȱ §‘›Ž—ȱ –Š—Œ‘Žȱž—Ž›ȱ’‘—Ž—ȱŸ’Ž••Ž’Œ‘ȱŽ›ȱŽ’—ž—ȱœ’—ǰȱŠœœȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱ›§—Ȭ Ž—Ž—ȱžŠ‹Ž—ȱ ’–Ž—ȱȮȱž—ȱŠ‹Ž’ȱ’—ȱŠ‘›‘Ž’ȱ˜Œ‘ȱ—ž›ȱœ§—Ȭ ’ȱ ’›Ž— Ž•Œ‘Žȱ ›Š—‘Ž›Žȱ ‹Ž”§–™Ž—ȱ Ȯǰȱ œ’—ȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ ’‘›Žœȱ ž—™›˜ž”’ŸŽ—ȱ”’˜—’œ–žœȱ ž›Œ‘Šžœȱ ‹Ž žœœȱ ž—ȱ ‹Ž”•ŠŽ—ȱ Šœȱ›˜‹•Ž–ǯȱ Šœȱ’œȱŽ›ȱ—Ž›œŒ‘’Žȱ£ ’œŒ‘Ž—ȱ”’˜—’œ–žœȱž—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ–ȱ

Š—Ž•—ǵȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ’Žȱ £’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ ž—ȱ  ’›”œŠ–ȱ ‘Š—Ž•—ȱ Ȯȱ “Ž—Žǰȱ ’Žȱ Šœȱ œŒ‘Ž’—‹Š›ȱ —–㐕’Œ‘Žȱ –㐕’Œ‘ȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ Ȯǰȱ ‹Ž’Ž—Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Š‹Ž’ȱ Ž’—Ž›ȱ ˜–‹’—Š’˜—ȱ Šžœȱ £ Ž’ȱ Ž—œŒ‘Ž’Ž—Ž—ȱ œ™Ž”Ž—ȱ “ŽŽ›ȱ Š—ŠŽ–Ž—§’”Ž’DZȱ —Ž›’Žȱ ž—ȱ ˜”žœǯȱ —Ž›ȱ —Ž›’Žȱ ŸŽ›œŽ‘Ž—ȱ  ’›ȱ Š‹Ž’ȱ Ž’—Žȱ Š”›Šǰȱ ’Žȱ Šžœȱ ’—Ž—œ’ŸŽ–ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž–ȱ —ŠŽȬ –Ž—ȱŽ—œŽ‘ǰȱž—ȱž—Ž›ȱ˜”žœȱŽ’—Žȱ”˜—£Ž—›’Ž›Žȱž–Ž›”œŠ–”Ž’ǯȱ Ž——ȱ ’›ȱ–’ȱŽ—ȱ‹Ž’Ž—ȱ’–Ž—œ’˜—Ž—ȱ—Ž›’Žȱž—ȱ˜”žœȱŽ’—ȱ ˜Ȭ ˜›’—ŠŽ—œ¢œŽ–ȱ Šžœ™Š——Ž—ǰȱŽ—œŽ‘ȱŽ’—ȱ’—Ž›ŽœœŠ—Ž›ȱŠ‘–Ž—ǰȱ’—ȱ Ž–ȱœ’Œ‘ȱ’ŽȱŸ’Ž›ȱ¢™Ž—ȱŸ˜—ȱŠ—ŠŽ›—ȱŽ’—˜›—Ž—ȱ•ŠœœŽ—DZȱ ¢™Ž›Š”Ȭ ’ŸŽǰȱ ŠžŽ›Ž›ǰȱ ’œŠ—£’Ž›Žȱ ž—ȱ ’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽǯȱ ˜ȱ •ŠœœŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ “Ž Ž’•’Ž—ȱ ›ž—‹Ž’—ž—Ž—ȱû›ȱž—™›˜ž”’ŸŽ—ȱ”’˜—’œ–žœȱž—ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ•Ž’Œ‘Ž›ȱŸŽ›œŽ‘Ž—ȱǻœ’Ž‘Žȱ‹‹ǯȱŘȬŗǼǯȱȱ žŒ‘ȱ Ž——ȱ ’›ȱž—œȱ—Šû›•’Œ‘ȱ’—ȱŠ••Ž—ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ—ž›ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘Ȭ ŽŽȱ Š—ŠŽ›ȱ  û—œŒ‘Ž—ȱ  û›Ž—ǰȱ •’Žȱ Ž›ȱ Šž™Š—Ž’•ȱ Žœȱ Š—ŠȬ Ž–Ž—ŸŽ›‘Š•Ž—œȱ˜Œ‘ȱ’—ȱŽ—ȱ›Žœ•’Œ‘Ž—ȱ›Ž’ȱžŠ›Š—Ž—ǯȱŽ›ŠŒ‘Ȭ Žȱ–Š—ȱ’ŽœŽœȱŽ›‘Š•Ž—ȱ’—ȱŽ–ȱ‘’Ž›ȱŠžŽ£Ž’Ž—ȱ ˜—Ž¡ǰȱ”ã——Ž—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ’Žȱ Š••Ž–Ž’—Žȱ ¢—Š–’”ȱ ŸŽ›œŽ‘Ž—ǰȱ ’Žȱ ’‘›Ž–ȱ Ž’Ž—Ž—ȱ ž—™›˜ž”’ŸŽ—ȱ ”’˜—’œ–žœȱ £ž›ž—Žȱ •’Žǰȱ Šœȱ Ž—œ™›ŽŒ‘Ž—Žȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ ’Ž—’’£’Ž›Ž—ǰȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ Žœȱ ‹Ž’ȱ Š—Ž›Ž—ȱ ˜Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ œŽ•‹œȱ ‹Ž–Ž›”Ž—ǰȱž—ȱ’Žȱ›œŠŒ‘Ž—ȱŠû›ȱŽ›”Ž——Ž—ǯȱ ŽŸ˜›ȱ ’›ȱ“ŽŽ—ȱŽ›‘Š•Ž—œ¢™ȱŽ’—£Ž•—ȱž—Ž›œžŒ‘Ž—ǰȱ  ˜••Ž—ȱ ’›ȱ£žȬ —§Œ‘œȱŽ›˜›œŒ‘Ž—ǰȱ ’Žȱ’Žȱ ˜–‹’—Š’˜—ȱŸ˜—ȱ—Ž›’Žȱž—ȱ˜”žœȱ £žȱ

39

2

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ–ȱ Š—Ž•—ȱ û‘›ȱ Ȯȱ Ž›ȱ ŽŽ”’ŸœŽ—ȱ ˜›–ȱ Ÿ˜—ȱ Š—ŠȬ Ž–Ž—ŸŽ›‘Š•Ž—ǯȱ

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Stark

Distanziert

Zielgerichtet

Schwach

Zaudernd

Hyperaktiv

Fokus

Gering

Hoch Energie

ȱ

2.1

Energie und Fokus

—Ž›’Žȱ ’œȱ Š”›Šǰȱ ’Žȱ ž›Œ‘ȱ ’—Ž—œ’ŸŽœȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žœȱ —ŠŽ–Ž—ȱ ž—ȱ—Ž›ŽœœŽȱŽ—œŽ‘ǯȱ—Ž›’Žȱœ˜›ȱŠû›ǰȱŠœœȱ’—Žȱ’—ȱŽ Žž—ȱ ”˜––Ž—ǯȱ ’Žȱ “ŽŽ›ȱ  Ž’đǰȱ Ž›ȱ œŒ‘˜—ȱ Ž’—–Š•ȱ Š—ȱ œ™˜›•’Œ‘Ž—ȱ ŽȬ ”§–™Ž—ȱ Ž’•Ž—˜––Ž—ȱ ‘Šǰȱ ’œȱ —Ž›’Žȱ Ž’—ȱ Ž–˜’˜—Š•Žœȱ ž›Œ‘‘Š•Ȭ ŽŸŽ›–㐎—ǰȱ Šœȱ Ž—˜›–Žȱ ’——Ž›Žȱ Žœœ˜ž›ŒŽ—ȱ ›Ž’œŽ£Ž—ȱ ”Š——ǰȱ  Ž——ȱ Žœȱ ž–ȱ  ’Œ‘’Žȱ ’Ž•Žȱ Ž‘ǯŗřȱ –ȱ ŽœŒ‘§œ•Ž‹Ž—ȱ Ž›–㐕’Œ‘ȱ —Ž›’Žȱ ›ŠœŒ‘Žœȱž—ȱŽŽ”’ŸŽœȱ Š—Ž•—ȱž—Ž›ȱ‘˜‘Ž–ȱ›žŒ”ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřȱȱ Ž›ȱ›œ™›ž—ȱŽœȱŽ›’œȱǮ–˜’˜—ȃȱ•§œœȱœ’Œ‘ȱŠžȱŠœȱ•ŠŽ’—’œŒ‘Žȱ˜›ȱŽ–˜ŸŽ›Žȱ

40ȱ

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Energie und Fokus

2.1

Šœȱ ŽŠ–ǰȱ Šœȱ Ž—ȱ Ȭ˜–™žŽ›ȱ Ÿ˜—ȱ ˜—¢ȱ Ž— ’Œ”Ž•Žǰȱ ŽȬ –˜—œ›’Ž›Žȱ Ž—Šžȱ ’ŽœŽȱ ›ȱ Ÿ˜—ȱ —Ž›’Žǰȱ Š•œȱ Žœȱ Ž—ȱ Ž›œŽ—ȱ ȱ ”˜—’ž›’Ž›Žǰȱ–’ȱŽ–ȱŽ’—Žȱ ˜–‹’—Š’˜—ȱŽ›ȱŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—œŽ—ȱ˜—¢Ȭ ›˜ž”Žȱž—ȱȬŽ›Ÿ’ŒŽœǰȱ ’Žȱ’’Š•”Š–Ž›ŠœǰȱŠ–Œ˜›Ž›ȱž—ȱ–˜‹’•Žȱ žœ’”Š‹œ™’Ž•Ž›§Žǰȱ–㐕’Œ‘ȱ Š›ǯŗŚȱ•œȱȱ˜‹ž¢ž”’ȱŽ’ȱ’ŽȱŽŽȱ Šž‹›ŠŒ‘Žǰȱ Ž’—Žȱ ’—Ž›’Ž›Žȱ ˜–ŽȬ—Ž›Š’—–Ž—Ȭ•Š˜›–ȱ û›ȱ ’Žȱ ’Ž•›ž™™ŽȱŽ›ȱŽ›ŠŽȱ‘Ž›Š— ŠŒ‘œŽ—Ž—ȱǮ’’Š•Ž—ȱ Ž—Ž›Š’˜—ȃȱ£žȱ Ž— ’Œ”Ž•—ǰȱœŒ‘žŽŽ—ȱ ’›˜œ‘’ȱŠ”ŠŠ Šȱž—ȱœŽ’—ȱŽŠ–ȱŗŖŖȱž—Ȭ Ž—ȱ ™›˜ȱ ˜Œ‘Žǰȱ ž–ȱ “Ž—Žœȱ ‹Š‘—‹›ŽŒ‘Ž—Žȱ ›˜ž”ȱ £žȱ Ž— ’Œ”Ž•—ǰȱ Šœȱ Ž’ȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜›ŽœŽ••ȱ ‘ŠŽǯȱ ’—Ž›ȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ǰȱ Š£ž–ŠœŠȱ Š˜ǰȱ Ž—Š’Ž›Žȱœ’Œ‘ȱœ˜ȱœŠ›”ȱû›ȱŠœȱ›˜“Ž”ǰȱŠœœȱŽ›ȱ›Ž’ȱ Š‘›Žȱ•Š—ȱ“ŽŽœȱ ˜Œ‘Ž—Ž—Žȱ Š–’ȱ ŸŽ›‹›ŠŒ‘Žǰȱ ž—Ž—ȱ ’—ȱ Ž—ȱ •Ž”›˜—’”Ȭ ‘˜™™’—ŒŽ—Ž›—ȱŸ˜—ȱ˜”’˜œȱ”’‘Š‹Š›ŠȬ’œ›’”ȱ£žȱ‹Ž˜‹ŠŒ‘Ž—ǯȱ’Žȱ ›”Ž———’œœŽǰȱ ’Žȱ Ž›ȱ Š‹Ž’ȱ ’—ȱ Ž£žȱ Šžȱ ’Žȱ ’—”ŠžœŽ ˜‘—‘Ž’Ž—ȱ Ž›ȱ ž—Ž—ȱ Ž Š——ǰȱ Ž›–㐕’Œ‘Ž—ȱ Žœȱ ˜—¢ǰȱ Ž’—ȱ Ž›”Šžœ•§Œ‘Ž—Ȭ Š¢˜žȱ £žȱ Ž— ’Œ”Ž•—ǰȱ Šœȱ Ž—ȱ ž—Ž—ž›Œ‘•žœœȱ ŸŽ›‹ŽœœŽ›Žȱ ž—ȱ Š–’ȱ ’–ȱ —ŽŽ”ȱ ’Žȱ Ž›”Šžœ£Š‘•Ž—ȱ Ž›‘㑝Žǯȱ Šž›Œ‘ȱ ”˜——Žȱ Ž›ȱȱœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱŽ’—Ž—ȱ‹ŽŽžŽ—Ž—ȱ—Ž’•ȱŠ—ȱ Š™Š—œȱœŠ›”ȱž–Ȭ ”§–™Ž–ȱȬŠ›”ȱŽ›˜‹Ž›—ǯȱȱ –ȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ Žœȱ ˜—¢ȬŽŠ–œȱ •ŠœœŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ ›Ž’ȱ Ž—œŒ‘Ž’Ž—Žȱ •ŽȬ –Ž—ŽȱŽ—Ž›’ŽŽ•ŠŽ—Ž—ȱŽ›‘Š•Ž—œȱ’••žœ›’Ž›Ž—DZȱȱ

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  Ž’Ž—œȱ ‹ŽŽžŽȱ —Ž›’Žȱ ™›˜Š”’ŸŽœȱ Š—Ž•—ȱ ž—ȱ —’’Š’ŸŽǯȱ

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41

2

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

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42ȱ

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Energie und Fokus

2.1

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43

2

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

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Die Zauderer: Wenig Energie, schwacher Fokus

2.2

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2.2

Die Zauderer: Wenig Energie, schwacher Fokus

Ž‘ȱ ›˜ —ǰȱ Ž’—Žȱ “ž—Žȱ ŽŒ‘œŠ— §•’—ȱ ‹Ž’ȱ Ž’—Ž›ȱ ›˜đŽ—ȱ Ȭ Š–Ž›’”Š—’œŒ‘Ž—ȱ [•’›–Šǰȱ ‘ŠŽȱ Ž‹Ž—ȱ Ž’—Žȱ  ’Œ‘’Žȱ ˜••Žȱ ’—ȱ Ž’—Ž–ȱ ’——˜ŸŠ’ŸŽ—ȱŽ›Ž›Ȭ›˜“Ž”ȱû‹Ž›—˜––Ž—ǰȱŠœȱû›ȱŠœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ›˜đŽ›ȱ ŽŽžž—ȱ  Š›ǯȱ Ž–Ž—œ™›ŽŒ‘Ž—ȱ  û›Ž—ȱ ‹Ž’ȱ ’‘›Ž›ȱ Ž›œŽ—ȱ ›§œŽ—Š’˜—ȱ Ÿ˜›ȱ Ž–ȱ ˜›œŠ—ȱ Š••Žȱ žŽ—ȱ Šžȱ œ’Žȱ Ž›’Œ‘Žȱ œŽ’—ǯȱ˜Œ‘ȱœŠȱŠ—ȱ’‘›Ž›ȱ›§œŽ—Š’˜—ȱ£žȱŠ›‹Ž’Ž—ǰȱŠ—ȱŽ‘ȱ›˜ —ȱ ’––Ž›ȱ  ’ŽŽ›ȱ žœ•ûŒ‘Žǰȱ ž–ȱ ’‘›Žȱ —Ž›’Žȱ Šžȱ ••ŠœŠžŠ‹Ž—ȱ ž–£ž•Ž—”Ž—ǯȱœȱ•Šȱ—’Œ‘ȱŠ›Š—ǰȱŠœœȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱŸ˜—ȱŽ›ȱžŠ‹Žȱ—’Œ‘ȱ ’—œ™’›’Ž›ȱû‘•ŽDzȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱ Š›ȱœ’ŽȱŸ˜—ȱŽ–ȱ›˜“Ž”ȱ‹ŽŽ’œŽ›ȱž—ȱ Ž–™Š—ȱ ’‘›Žȱ ˜••Žȱ Š‹Ž’ȱ Š•œȱ œ™Š——Ž—Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Řŗȱȱ Šœœȱ‘ŠȱŠ›Šžȱ‘’—Ž ’ŽœŽ—ǰȱŠœœȱŠ—ŠŽ›ȱŸ˜›ȱŠ••Ž–ȱ’—ȱœŒ‘ ’Ž›’Ž—ȱ’žŠ’˜—Ž—ȱ

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45

2

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

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46ȱ

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Die Distanzierten: Wenig Energie, starker Fokus

2.3

’—Žȱ ›’Žȱ ›ž™™Žȱ Ÿ˜—ȱ Š—ŠŽ›—ȱ £ŠžŽ›ǰȱ  Ž’•ȱ ’Žȱ Ž›ŽŽ—Ž—ȱ ž—Ž›ȱ Ž’—Ž–ȱ žœŠ—ȱ •Ž’Ž—ǰȱ Ž—ȱ Ž›ȱ œ¢Œ‘˜•˜Žȱ Š›’—ȱ Ž•’–Š—ȱ Š•œȱ ǮŽ›•Ž›—Žȱ ’••˜œ’”Ž’ȃȱ ‹Ž£Ž’Œ‘—Žȱ ‘Šȱ Ȯȱ Šœȱ ž›Œ‘§—’Žȱ ŽȬ û‘•ǰȱ Šœœȱ “ŽŽȱ —œ›Ž—ž—ȱ ž–œ˜—œȱ ’œǰȱ  Ž’•ȱ œ’Žȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ ˜Œ‘ȱ —ž›ȱ’—œȱŽŽ›Žȱ•§žǯŘŚȱ’ŽœŽȱ›ȱŸ˜—ȱŠžŽ›—ǰȱ’ŽȱŠžȱŽ›ȱ’Žȱ’—Ž›—ŠȬ •’œ’Ž›Ž—ȱ Š‘›—Ž‘–ž—ȱ Ž’—Žœȱ Š—Ž•œȱ Š—ȱ ˜—›˜••Žȱ ‹Ž›ž‘ȱ ǻ‘§ž’ȱ Šœȱ›Ž‹—’œȱ ’ŽŽ›‘˜•Ž›ȱ—ŽŠ’ŸŽ›ȱ›Š‘›ž—Ž—Ǽǰȱ’œȱŽ’—ŽȱŽ›ȱ—ŽŠȬ ’ŸœŽ—ȱ ž—ȱ œŒ‘§•’Œ‘œŽ—ȱ ˜›–Ž—ȱ ž—™›˜ž”’ŸŽ—ȱ Ž›‘Š•Ž—œȱ ’—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ǯȱŠ—ŠŽ›ǰȱ’ŽȱŠœȱ Žû‘•ȱ‘Š‹Ž—ǰȱŠœœȱ—’Œ‘œǰȱ Šœȱœ’Žȱ ž—Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ ’›Ž— Ž•Œ‘Žȱ Ž›§—Ž›ž—Ž—ȱ ‹Ž ’›”ǰȱ û‘•Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ›žœ›’Ž›ȱ ž—ȱ £’Ž‘Ž—ȱ ’‘›Žȱ —Ž›’Žȱ ž—ȱ ’‘›Ž—ȱ ˜”žœȱ Š••–§‘•’Œ‘ȱ ’–Ȭ –Ž›ȱ –Ž‘›ȱ £ž›ûŒ”ȱ Ȯȱ Ž——ȱ œ’Žȱ œŠŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ ’›Ž— Š——DZȱ Ǯ˜£žȱ Šœȱ Š—£ŽǵȃȱŠœȱ›Ž‹—’œȱ’œȱŽ’—ȱ ŠŽ›ȱŸ˜—ȱ—ŽœŽ••Ž—ǰȱ’Žȱ—ž›ȱ—˜Œ‘ȱ ’‘›Žȱ ›‹Ž’ȱ Ž›•Ž’Ž—ǰȱ Š‹Ž’ȱ Š‹Ž›ȱ —’Ž–Š•œȱ  ’›”•’Œ‘ȱ Ž Šœȱ ’—ȱ Ž ŽȬ ž—ȱœŽ£Ž—ǯȱ

2.3

Die Distanzierten: Wenig Energie, starker Fokus

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47

2

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

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48ȱ

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Die Hyperaktiven: Viel Energie, schwacher Fokus

2.4

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2.4

Die Hyperaktiven: Viel Energie, schwacher Fokus

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49

2

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

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Die Hyperaktiven: Viel Energie, schwacher Fokus

2.4

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51

2

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

2.5

Die Zielgerichteten: Viel Energie, starker Fokus

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52ȱ

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Die Zielgerichteten: Viel Energie, starker Fokus

2.5

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2

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

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54ȱ

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Die Zielgerichteten: Viel Energie, starker Fokus

2.5

ȱ

Kapitel 3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

55

Energie: Das Ziel definieren und Negativität überwinden

3.1

’—Ž—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱŠ—ŠŽ›ȱ£žȱŽ›”Ž——Ž—ȱ’œȱ Ž’ŠžœȱŽ’—ŠŒ‘Ž›ǰȱŠ•œȱ œŽ•‹œȱ Ž’—Ž›ȱ £žȱ  Ž›Ž—ǰȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ  Ž——ȱ –Š—ȱ œ’Œ‘ȱ ‹Ž›Ž’œȱ £žȱ Ž’—Ž–ȱ ‘¢™Ž›Š”’ŸŽ—ȱ ŠŒ‘Ž›ȱ ˜Ž›ȱ Ž’—Ž–ȱ Œ‘›˜—’œŒ‘Ž—ȱ ŠžŽ›Ž›ȱ Ž— ’Œ”Ž•ȱ ˜Ž›ȱœ’Œ‘ȱŸ˜••œ§—’ȱŸ˜—ȱœŽ’—Ž›ȱ›‹Ž’ȱ’œŠ—£’Ž›ȱ‘Šǯȱ ’Žȱ ”ã——Ž—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ’Žȱ —Ž›’Žȱ ž—ȱ Ž—ȱ ˜”žœȱ Šž‹›’—Ž—ǰȱ ’Žȱ —˜ Ž—’ȱœ’—ǰȱž–ȱ›˜•ȱ£žȱ‘Š‹Ž—ȱž—ȱȮȱ ŠœȱŽ‹Ž—œ˜ȱ ’Œ‘’ȱ’œȱȮȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜••ȱ û›ȱ ’‘›Žȱ›‹Ž’ȱ £žȱ Ž—Š’Ž›Ž—ǵȱ ’Žȱ –ûœœŽ—ȱ Ž’—Žȱ  ’›”œŠ–Žȱ

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3.1

Energie: Das Ziel definieren und Negativität überwinden

Šœȱ ‹Ž—㝒ȱ Ž’—ȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ž–ȱ —Ž›’Žȱ û›ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ȱ ž—ȱ Šž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ǵȱ –ȱ Š‘–Ž—ȱ ž—œŽ›Ž›ȱ —Ž›œžȬ Œ‘ž—ȱ œŽ••Ž—ȱ  ’›ȱ Žœǰȱ Šœœȱ Š—ŠŽ›ȱ û‹Ž›ȱ £ Ž’ȱ  ’Œ‘’Žȱ ›˜£ŽœœŽȱ ’‘›Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ —Ž›’Žȱ £ž›ûŒ”Ž ’——Ž—ȱ ”˜——Ž—DZȱ ’—Ž–ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Ž’—ȱ”•Š›ŽœǰȱŽ‘›Ž’£’Žœȱ’Ž•ȱœŽ£Ž—ǰȱŽœœŽ—ȱŽ §•’ž—ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱ£žȬ ›ŠžŽ—ǰȱž—ȱŠ——ȱŠ”’Ÿȱ’‘›Žȱ Žû‘•Žȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱ’Žȱû›ȱŠœȱ››Ž’Ȭ Œ‘Ž—ȱ Žœȱ ’Ž•œȱ —˜ Ž—’Ž—ȱ žŠ‹Ž—ȱ –Š—ŠŽ—ǯřřȱ ’ŽœŽœȱ Ž–˜’˜Ȭ

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57

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

—Š•Žȱ Š—ŠŽ–Ž—ȱ ž–Šœœȱ Ž’—ȱ ‹Ž žœœŽœȱ ŽŽ—Ž—ȱ ”˜—›Š™›˜ž”’Ȭ ŸŽ›ȱž—ȱŽ’—ȱ‹Ž žœœŽœȱ•ŽŽ—ȱ™˜œ’’ŸŽ›ȱŽ›‘Š•Ž—œ Ž’œŽ—ǯřŚȱ

3.1.1

Das Ziel festlegen

’Ž•Žȱ ‘Š‹Ž—ȱ Ž’—Žȱ Ž—˜›–ȱ Ž—Ž›Ž’œ’Ž›Ž—Žȱ ’›”ž—ȱ Šžȱ Ž—œŒ‘Ž—ǰȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ ”•Š›ȱ ž—ȱ žȱ Ž’—’Ž›ȱ œ’—ȱ ž—ȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ ‘˜Œ‘ȱ Ž—žȱ ŽœŽŒ”ȱ œ’—ǰȱ ž–ȱ Ž’—Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱ £žȱ œŽ’—ǰȱ Š‹Ž›ȱ  ’ŽȬ Ž›ž–ȱ —’Œ‘ȱ œ˜ȱ ‘˜Œ‘ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ •§‘–Ž—ȱ  ’›”Ž—ǯřśȱ •Š›Žȱ ’Ž•Žǰȱ ’Žȱ Ž’—Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱ Š›œŽ••Ž—ǰȱ Ž‹Ž—ȱ Ž—œŒ‘Ž—ȱ Ž’—ȱ Žû‘•ȱ Ÿ˜—ȱ ’——ȱ ž—ȱ žœ›’Œ‘ž—ǰȱ ž—ȱ ŸŽ›–’Ž•—ȱ ’‘—Ž—ȱ •Ž’Œ‘£Ž’’ȱ ŠžŒ‘ȱ ’Žȱ —Ž›’Žǰȱ’Žȱ£ž–ȱ››Ž’Œ‘Ž—ȱŽœȱ’Ž•œȱ—˜ Ž—’ȱ’œǯȱ Š—ȱ”Š——ȱœ’Œ‘ȱŠ‹Ž›ȱ—’Œ‘ȱŽ’—ŠŒ‘ȱ’›Ž—Ž’—ȱ’Ž•ȱœŽŒ”Ž—Dzȱ–Š—ȱ–žœœȱ ŠžŒ‘ȱ  ’›”•’Œ‘ȱ Š›Š—ȱ •Šž‹Ž—ǰȱ Šœœȱ –Š—ȱ Žœȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ȱ ”Š——ǯȱ ’ŽœŽ›ȱ •Šž‹Žȱ Š—ȱœ’Œ‘ȱ œŽ•‹œȱ ‘Šȱ—’Œ‘œȱ–’ȱŽ—ȱŠû›ȱ —˜ Ž—’Ž—ȱ§‘’Ȭ ”Ž’Ž—ȱž—ȱ ˜–™ŽŽ—£Ž—ȱ£žȱž—ǯȱ’Ž•Žȱ§‘’ŽȱŽ—œŒ‘Ž—ȱŽ— ’Œ”Ž•—ȱ —’Ž–Š•œȱŠžœ›Ž’Œ‘Ž—ȱ—Ž›’Žǰȱž–ȱ ’›”•’Œ‘ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ£žȱ‘Š—Ž•—ǯȱ ›ȱ ‹ŽŽžŽȱ Ÿ’Ž•–Ž‘›ȱ Šœȱ Ž››ŠžŽ—ǰȱ Šœœȱ –Š—ȱ Ž—ȱ –’ȱ Ž–ȱ ’Ž•ȱ ŸŽ›‹ž—Ž—Ž—ȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—Ž—ȱž—ȱ—˜›Ž›ž—Ž—ȱŽ›ŽŒ‘ȱ Ž›Ȭ Ž—ȱž—ȱ’ŽȱŽ’Ž—Ž—ȱ› Š›ž—Ž—ȱœ˜ ’Žȱ’ŽȱŽ›ȱŠ—Ž›Ž—ȱ’—ȱŽ£žȱ Šžȱ Šœȱ ›˜“Ž”ȱ Ž›û••Ž—ȱ ”Š——ǯȱ ’ŽœŽœȱ Ž››ŠžŽ—ȱ ”Š——ȱ Šžœȱ Ÿ’Ž•Ž—ȱ ŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Ž—ȱ žŽ••Ž—ȱ œŠ––Ž—ǯřŜȱ ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ ”Š——ȱ –Š—ȱ ‹Ž’ȱ Ž’Ȭ —Ž–ȱ ›Š’—’—œ™›˜›Š––ȱ •Ž›—Ž—ǰȱ Šœȱ ›ãđŽ›Žȱ ’•ȱ £žȱ Ž›”Ž——Ž—ǯȱ Ȭ Ž›ȱ –Š—ȱ ”Š——ȱ ŠžŒ‘ȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ —ž›ȱ ’Žȱ Ž’Ž—Ž—ȱ —Ž›ŽœœŽ—œ‹Ž›Ž’Œ‘Žȱ Ž›˜›œŒ‘Ž—ȱž—ȱŠžœ›Ž’Œ‘Ž—ȱ—˜›–Š’˜—Ž—ȱœŠ––Ž•—ǰȱž–ȱŽ’—Žȱ ˜‘•ȱ û‹Ž›•ŽŽȱ—œŒ‘Ž’ž—ȱ£žȱ›ŽŽ—ǯȱŽ’œŽ—œȱœŠ––ȱ’ŽœŽ›ȱœž‹“Ž”’Ȭ ŸŽȱ •Šž‹ŽȱŠ—ȱ’ŽȱŽ’Ž—Žȱ§‘’”Ž’ǰȱŽ’—ŽȱžŠ‹Žȱ£žȱ‹Ž §•’Ž—ǰȱŠ‹Ž›ȱ Ÿ˜—ȱ Ž’—Ž–ȱ ˜••Ž—–˜Ž••ȱ ˜Ž›ȱ Šžœȱ ŸŽ›Š—Ž—Ž—ȱ ¡™Ž›’–Ž—Ž—ȱ ž—ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ řŚȱȱ ˜£’Š•™œ¢Œ‘˜•˜Ž—ȱŠ›ž–Ž—’Ž›Ž—ȱœŒ‘˜—ȱ•Š—ŽǰȱŠœœȱŽ›ȱ Žû‘•œ£žœŠ—ȱž—ȱ’Žȱ

58ȱ

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Energie: Das Ziel definieren und Negativität überwinden

3.1

›Š‘›ž—Ž—ǰȱ ’Žȱ Ž’—Ž–ȱ ‘Š•Ž—ǰȱ •Š›‘Ž’ȱ û‹Ž›ȱ ’Žȱ Ž’Ž—Ž—ȱ §›”Ž—ȱ ž—ȱŒ‘ §Œ‘Ž—ȱ£žȱŽ ’——Ž—ǯȱ Ž——ȱ ’Žȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ǰȱ Ž’—ȱ ŽŽ’—ŽŽœȱ ’Ž•ȱ £žȱ ’—Ž—ȱ ž—ȱ £žȱ Ž’—’ŽȬ ›Ž—ǰȱœ˜••Ž—ȱ’Žȱ˜•Ž—Žȱ’Œ‘•’—’Ž—ȱ‹ŽŠŒ‘Ž—DZȱ

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3.1.2

Mit starken Emotionen und negativen Reaktionen umgehen

˜›ȱ Š••Ž–ȱ ’œŠ—£’Ž›Žȱ Š—ŠŽ›ȱ •Ž’Ž—ȱ ‘§ž’ȱ ž—Ž›ȱ û‹Ž› §•’Ž—ȱ œŠ›”Ž—ȱ ŽŠ—”Ž—ȱž—ȱ Žû‘•Ž—ǯȱŠȱœ’ŽȱŠ£žȱ—Ž’Ž—ǰȱ’ŽœŽȱ Žû‘•Žȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ£žȱž—Ž››ûŒ”Ž—ȱȮȱœ’Žȱ‹žŒ‘œ§‹•’Œ‘ȱ’—ȱœ’Œ‘ȱ‘’—Ž’—£ž›ŽœœŽ—ȱȮǰȱ œŠȱ œ’Œ‘ȱ –’ȱ ’‘—Ž—ȱ ŠžœŽ’—Š—Ž›ȱ £žȱ œŽ£Ž—ǰȱ  ’›”Ž—ȱ ’ŽœŽȱ Š—ŠŽ›ȱ ‘§ž’ȱ ŠžŽ›‘Šȱ ‹Žœ˜›ȱ ž—ȱ Š—Žœ™Š——ȱ ˜Ž›ȱ œ˜Š›ȱ ŠžœŽ‹›Š——ȱ ž—ȱ  ’Žȱ Ž•§‘–ǯȱ ’Žȱ ‘Š‹Ž—ȱ ”Ž’—ȱ Ž—’•ȱ û›ȱ ’‘›Žȱ ’——Ž›Ž—ȱ ™Š——ž—Ȭ Ž—ȱ Ȯȱ ”Ž’—Žȱ Ž›”£ŽžŽȱ ž—ȱ ŽŒ‘—’”Ž—ǰȱ ž–ȱ œ’Žȱ Šžœ£ž›ûŒ”Ž—ǰȱ £žȱ ŸŽ›œŽ‘Ž—ȱ ž—ȱ Š–’ȱ ž–£žŽ‘Ž—ȱ Ȯǰȱ ž—ȱ ’Žȱ—œ›Ž—ž—ȱ Žœȱ Ž›Ȭ ›§—Ž—œȱ›Šž‹ȱ’‘—Ž—ȱŠ••Žȱ—Ž›’Žǰȱ’Žȱœ’Žȱû›ȱ ’›”•’Œ‘ȱ”˜—œ›ž”’ŸŽȱ ›‹Ž’ȱŽ’—œŽ£Ž—ȱ”ã——Ž—ǯȱȱ

59

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

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60ȱ

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Energie: Das Ziel definieren und Negativität überwinden

3.1

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61

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

Ž–ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ‹Ž žœœȱ –’ȱ ”’Ÿ’§Ž—ȱ ‹ŽœŒ‘§’Ž—ǰȱ Žœȱ ’Žȱ ‘—Ž—ȱ Ž›–㐕’Œ‘Ž—ǰȱ ”˜—œ›ž”’Ÿȱ –’ȱ ‘›Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ ž–£žŽ‘Ž—ǰȱ ”ã——Ž—ȱ ’Žȱ Š••–§‘•’Œ‘ȱ Š•Žȱ ŽŠ—”Ž—œȬȱ ž—ȱ Ž›‘Š•Ž—œ–žœŽ›ȱ û‹Ž› ’—Ž—ǰȱ ’Žȱ ‘›Žȱ —ŽŠ’ŸŽ—ȱ Žû‘•Žȱ ŸŽ›œ§›”Ž—ǯȱ ’Žȱ œŒ‘ŠŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ Š–’ȱ Ž’—Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ—Ž›’ŽšžŽ••ŽǰȱŠžœȱŽ›ȱ’Žȱ‹Ž’ȱŽŠ›ȱœŒ‘㙏Ž—ȱ”ã——Ž—ǯȱ Ž—œŒ‘Ž—ǰȱ’Žȱ£’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ‘Š—Ž•—ǰȱœ’—ȱœ’Œ‘ȱ’‘›Ž›ȱžŽ••Žȱ™˜œ’’ŸŽ›ȱ —Ž›’Žȱ“ŽŽ›£Ž’ȱ‹Ž žœœǯȱŒ‘˜—ȱŠ••Ž’—ȱŠœȱ’œœŽ—ǰȱŠœœȱŽ’—Žȱœ˜•Œ‘Žȱ žŽ••Žȱ Ž¡’œ’Ž›ǰȱ ŸŽ›–’Ž•ȱŽ’—ȱ Žû‘•ȱ Ÿ˜—ȱ ’Œ‘Ž›‘Ž’ȱž—ȱ Š‹’•’§ǯȱ ’ŽœŽȱŠ—ŠŽ›ȱ‘Š‹Ž—ȱŠžđŽ›Ž–ȱŽ’—ȱŽ™Ž›˜’›Žȱ‹Žœ’––Ž›ȱ™˜œ’’ŸŽ›ȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ’–ȱ–Š—ȱ–’ȱœŒ‘–Ž›£‘ŠŽ—ȱ˜Ž›ȱž—Š—Ž—Ž‘–Ž—ȱ ŽȬ û‘•Ž—ȱŽ— ’Œ”Ž•ǯȱ Šû›•’Œ‘ȱ‹ŽŽžŽȱŽ’—ŽȱŽ›§—Ž›ž—ȱ’–ȱ–Š—ȱ–’ȱ‘›Ž—ȱ Žû‘Ȭ •Ž—ȱ—˜Œ‘ȱ—’Œ‘ǰȱŠœœȱ‘›ȱ›‹Ž’œž–Ž•ȱœ’Œ‘ȱŠ–’ȱŠžȱ–Š’œŒ‘Žȱ›ȱ ž—ȱ Ž’œŽȱ Ž‹Ž—Š••œȱ ŸŽ›§—Ž›ǯȱ ‘›ȱ ˜‹ȱ ’œȱ –㐕’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ ’––Ž›ȱ —˜Œ‘ȱ œ˜ȱ Œ‘Š˜’œŒ‘ȱ ž—ȱ ž—œ›ž”ž›’Ž›ȱ  ’Žȱ £žŸ˜›ǯȱ ˜Œ‘ȱ  Ž——ȱ ’Žȱ —ŽŠ’ŸŽȱ ŽŠ”’˜—Ž—ȱ ž›Œ‘ȱ ™˜œ’’ŸŽȱ Ž›œŽ£Ž—ǰȱ Ž—ŽŒ”Ž—ȱ ’Žȱ Ž’—Žȱ —ŽžŽȱ—Ž›’ŽšžŽ••Žȱ’—ȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œDZȱ’ŽȱŽ—œŽ‘ȱŠžœȱŽ›ȱ ˜–‹’—Š’˜—ȱ Ž’—Žœȱ ”•Š›ȱ Ž’—’Ž›Ž—ǰȱ œ’——Ÿ˜••Ž—ȱ ž—ȱ Ž‘›Ž’£’Ž—ȱ ’Ž•œȱ –’ȱ Ž’—Ž–ȱ ŸŽ›œ§›”Ž—ȱ Ž››ŠžŽ—ȱ ’—ȱ ‘›Žȱ §‘’”Ž’ǰȱ ’ŽœŽœȱ ’Ž•ȱ £žȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ǰȱ œ˜ ’Žȱ—§‘›Ž—Ž—ǰȱ”˜—œ›ž”’ŸŽ—ȱ›ŠŽ’Ž—ȱ’–ȱ–Š—ȱ–’ȱœŒ‘ ’ŽȬ ›’Ž—ȱ Žû‘•Ž—ǯȱŠœȱœ’—ȱ’Žȱ˜›ŠžœœŽ£ž—Ž—ǰȱž–ȱ’Žȱ—Ž›’Žǰȱ’Žȱ û›ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ‹Ž’ȱŽ›ȱ›‹Ž’ȱŽ›˜›Ž›•’Œ‘ȱ’œǰȱ£žȱŽ— ’Ȭ Œ”Ž•—ȱž—ȱ£žȱŽ›‘Š•Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ  ’Žȱ ž—”’˜—’Ž›ȱ Šœȱ —ž—ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ›Š¡’œǵȱ –ȱ ’Žœȱ £žȱ ’••žœ›’ŽȬ ›Ž—ǰȱ  ˜••Ž—ȱ  ’›ȱ Ž’—Ž—ȱ •’Œ”ȱ Šžȱ •Šžœȱ Š›•ȱ  Ž›Ž—ǰȱ Ž›ȱ ”ž›£ȱ ŠŸ˜›ȱ œŠ—ǰȱœŽ’—Ž—ȱ ˜‹ȱ£žȱ”û—’Ž—ǰȱŠ•œȱŽœȱ’‘–ȱŽ•Š—ǰȱ–’ȱŽ’—Ž–ȱ”•Š›Ž—ȱ ž—ȱ Ž‘›Ž’£’Ž—ȱ ’Ž•ȱ —ŽžŽȱ —Ž›’Žȱ £žȱ Ž ’——Ž—ȱ ž—ȱ –’ȱ œŽ’—Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ‹ŽœœŽ›ȱž–£žŽ‘Ž—ǯȱȱ

3.1.3

Von distanziert zu zielgerichtet: Das Beispiel Klaus Karl

ŗşşśȱ û‘•Žȱ œ’Œ‘ȱ •Šžœȱ Š›•ǰȱ Ž’—ȱ “ž—Ž›ȱ ˜ Š›ŽȬ—Ž—’Žž›ȱ ’—ȱ Ž›ȱ Ž•Š’˜—Š•ȬŠŠ‹ŠœŽȬ‹Ž’•ž—ȱ Ž›ȱ ’•Ž Š›Žȱ ’Ÿ’œ’˜—ȱ ‹Ž’ȱ ’ŽȬ –Ž—œȱ ’¡˜›ȱ —˜›–Š’˜—œœ¢œŽ–Žȱ ǻǼǰȱ Š–ȱ —Žȱ œŽ’—Ž›ȱ ›§Žǯřşȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

62ȱ

řşȱȱ •ǯȱ’•’™™˜—ŽȦ ŠœŠ—˜Ȧ›˜˜’›˜žȱǻŗşşŝǼǯȱ

Energie: Das Ziel definieren und Negativität überwinden

3.1

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63

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

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64ȱ

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Energie: Das Ziel definieren und Negativität überwinden

3.1

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65

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

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66ȱ

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Energie: Das Ziel definieren und Negativität überwinden

3.1

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67

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

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68ȱ

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Energie: Das Ziel definieren und Negativität überwinden

3.1

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69

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Mehr Energie und Fokus entwickeln

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Brauche ich einen Mentor, der mich darin unterstützt, das Gesamtbild zu sehen? Kann ich Seminare besuchen, um entsprechende Strategien zu erlernen? Oder benötige ich einfach mehr Informationen? Wo kann ich nachforschen, um alle Informationen zu sammeln, die ich für eine wohlüberlegte Entscheidung in Bezug auf meine Ziele und Pläne benötige?

Ȭ

Ist mein Ziel klar definiert und konkret? Kenne ich die verschiedenen Bestandteile, die mein Ziel umfasst, sowie die möglichen Hindernisse auf dem Weg?

Ȭ

Kann ich mich persönlich mit meinem Ziel identifizieren? Handelt es sich im Hinblick auf meine eigenen Werte und jene meiner Organisation um ein sinnvolles Ziel?

Ȭ

Stellt mein Ziel eine persönliche Herausforderung für mich dar? Ist es erreichbar? Fordert es mich, ohne mich zu überfordern?

Ihr Vertrauen in Ihre Kompetenz, Ihre Ziele zu erreichen, stärken. Stellen Sie sich folgende Fragen: Ȭ

Welche Erfahrungen habe ich mit vergleichbaren Ziele oder ähnlichen Herausforderungen bisher gemacht? Kann ich diese Erfahrungen wiederholen?

Ȭ

Welche möglichen Vorbilder gibt es, die mir zeigen können, was notwendig ist, um mein Ziel zu erreichen?

Ȭ

Wer kann mir Feedback geben und mir helfen herauszufinden, ob ich die notwendigen Fähigkeiten besitze, um mein Ziel zu erreichen? Welche Fähigkeiten besitze ich und was muss ich dazulernen, um sicher sein zu können, dass ich Erfolg haben werde?

Ȭ

Kann ich experimentieren und bestimmte wichtige Aufgaben vorab ausprobieren, während ich gleichzeitig meine Ziele verfolge?

Negativität überwinden und positive Gedanken und Gefühle entwickeln. Stellen Sie sich folgende Fragen: Ȭ

Welche Gefühle hege ich und was löst sie aus? Sollte ich meine Aufgaben oder meine Ziele verändern, damit meine Arbeit mir weniger Stress bereitet? Stehen mir gesunde Ventile für meine Gefühle zur Verfügung – wie zum Beispiel Hobbys oder ein Netzwerk von Freunden?

70ȱ

Genaue Vorstellungen und Mut zur Verantwortung entwickeln

−

3.2

Was an meiner Arbeit löst in mir Enthusiasmus, Freude und Begeisterung aus? Was mache ich gern? Wie kann ich mit meinen Gefühle in Bezug auf die Arbeit positiv umgehen? Welche Aktivitäten machen mir Spaß? Mit wem arbeite ich gern zusammen? Was ist meine persönliche Energiequelle außerhalb meiner Arbeit, aus der ich regelmäßig Harmonie oder Kraft schöpfen kann?

3.2

Fokus: Genaue Vorstellungen und Mut zur Verantwortung entwickeln

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71

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

3.2.1

Genaue Vorstellungen vom Ziel entwickeln

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72ȱ

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Genaue Vorstellungen und Mut zur Verantwortung entwickeln

3.2

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3.2.2

Eine persönliche Verpflichtung eingehen

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73

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

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Genaue Vorstellungen und Mut zur Verantwortung entwickeln

3.2

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3.2.3

Von hyperaktiv zu zielgerichtet: Das Beispiel Jessica Spungin

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3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

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76ȱ

Genaue Vorstellungen und Mut zur Verantwortung entwickeln

3.2

£§‘•Žȱ œ’Žǯȱ Ǯ—ȱ Š‹Ž’ȱ ‘ŠŽȱ ’Œ‘ȱ ˜Œ‘ȱ Ž¡›Šȱ ’Žȱ Š—£Žȱ ŠŒ‘ȱ ‘’—Ȭ ž›Œ‘ȱ ’–ȱ •ž£Žžȱ ŽŠ›‹Ž’Žǰȱ ž–ȱ ’‘—Ž—ȱ ›ŽŒ‘£Ž’’ȱ Šœȱ ŽŽ‹ŠŒ”ȱ œŒ‘’Œ”Ž—ȱ£žȱ”ã——Ž—Ƿȃȱ Žœœ’ŒŠȱ ™ž—’—ȱ  žœœŽǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ ’‘›Žȱ Ž”’Ÿ’§ȱ ’—ȱ Ž›ȱ›‹Ž’ȱ –’ȱ ’‘›Ž—ȱŽŠ–œȱ ŸŽ›‹ŽœœŽ›—ȱž—ȱ’‘›Ž—ȱŽ’™•Š—ȱ ’ŽŽ›ȱ’—ȱŽ—ȱ ›’ȱ‹ŽȬ ”˜––Ž—ȱ–žœœŽǯȱ˜Œ‘ȱœ’Žȱ Š›ȱ —˜Œ‘ȱ –’ȱŽ’—Ž–ȱ Ž’Ž›Ž—ȱ ’Œ‘’Ž—ȱ ›˜‹•Ž–ȱ ”˜—›˜—’Ž›DZȱ Ž——ȱ œ’Žȱ Šžȱ ’Žȱ Š›—Ž›Ž‹Ž—Žȱ ŠžœŽ’Ž—ȱ  ˜••Žǰȱ–žœœŽȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱœ™Ž£’Š•’œ’Ž›Ž—ȱž—ȱŽ’—Ž—ȱ›‹Ž’œœŒ‘ Ž›™ž—”ȱ Ž— ’Œ”Ž•—ǰȱ –’ȱ Ž–ȱ œ’Žȱ Ž—ȱ Š”žŽ••Ž—ȱ Š›—Ž›—ȱ ‹Ž Ž’œŽ—ȱ ”˜——Žǰȱ Šœœȱœ’Žȱ—’Œ‘ȱ—ž›ȱŠ••Ž–Ž’—ȱ’Žȱû›ȱŠ›—Ž›ȱŽ›˜›Ž›•’Œ‘Ž—ȱ§‘’”Ž’Ȭ Ž—ȱ‹ŽœŠđǰȱœ˜—Ž›—ȱŠ›û‹Ž›ȱ‘’—Šžœȱ£žœ§£•’Œ‘ŽȱžŠ•’§Ž—ǰȱ’Žȱ•Š—Ȭ ›’œ’ȱ —û£•’Œ‘ȱ û›ȱ ’Žȱ ’›–Šȱ  §›Ž—ǯȱ –ȱ Ž’—Žȱ ™Ž£’Š•’œ’Ž›ž—ȱ £žȱ Ž— ’Œ”Ž•—ǰȱ –žœœŽȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ’—Ž—œ’Ÿȱ –’ȱ Ž—ȱ ‘Ž–Ž—ȱ ‹ŽœŒ‘§’Ž—ǰȱ ’Žȱ’‘›ȱ‹Ž›ž•’Œ‘ȱŠ–ȱ–Ž’œŽ—ȱ•ŠŽ—ǰȱž—ȱ‘˜Ž—ǰȱŠœœȱœ’Œ‘ȱŠžœȱ’ŽœŽ—ȱ —Ž›ŽœœŽ—Ž‹’ŽŽ—ȱ’›Ž— Š——ȱŽ’—ȱ£žœŠ––Ž—‘§—Ž—Žœȱ’•ȱŽ›ŽȬ ‹Ž—ȱ û›Žǯȱ œȱ Š‹ȱ £ Ž’ȱ –㐕’Œ‘Žȱ Ž›Ž’Œ‘Žǰȱ Šžȱ ’Žȱ Žœœ’ŒŠȱ ™ž—’—ȱ œ’Œ‘ȱ ”˜—Ȭ £Ž—›’Ž›Ž—ȱ ”˜——ŽDZȱ —žœ›’Ž”ž—Ž—ȱ ˜Ž›ȱ Šœȱ ’›–Ž—”ž—Ž—ŽȬ œŒ‘§ȱ Ÿ˜—ȱŠ—”Ž—ǯȱ—ȱŽ›ȱ˜—˜—ȱžœ’—ŽœœȱŒ‘˜˜•ȱ‘ŠŽȱœ’Žȱ›ŠȬ —’œŠ’˜—œŽ— ’Œ”•ž—ȱ œž’Ž›ǰȱ ž—ȱ Šž›ž—ȱ ’‘›Žœȱ ’œœŽ—œȱ ’–ȱ ŽȬ ›Ž’Œ‘ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ ž—ȱ û‘›ž—ȱ ‘ŠŽȱ œ’Žȱ ‹Ž’ȱ Œ ’—œŽ¢ȱ ‹Ž›Ž’œȱ Š—ȱ –Ž‘›Ž›Ž—ȱ ›˜“Ž”Ž—ȱ û›ȱ Ž’—Ž—ȱ —žœ›’Ž”ž—Ž—ȱ ’—ȱ ˜—˜—ȱ –’ŽŠ›Ȭ ‹Ž’Žǯȱ’ŽȱŠ—ȱ’ŽœŽ—ȱŽ›Ž’Œ‘ȱœ™Š——Ž—ȱž—ȱ’—Ž›ŽœœŠ—ȱȮȱ˜Œ‘ȱœ’Žȱ ‘ŠŽȱŠ›’—ȱ Ž—’Ž›ȱ›Š‘›ž—ȱŠ•œȱ’–ȱŠ—”‹Ž›Ž’Œ‘ǰȱŠȱœ’Žȱ£ ’œŒ‘Ž—ȱ ’‘›Ž–ȱ ›ž—Ȭȱ ž—ȱ Šž™œž’ž–ȱ –Ž‘›Ž›Žȱ Š‘›Žȱ •Š—ȱ ‹Ž’ȱ ’’Œ˜›™ȱ ŽŠ›‹Ž’Žȱ‘ŠŽǯȱŽ’Ž›ȱŠ—ȱœ’ŽȱŠœȱŠ—” ŽœŽ—ȱ•§—œȱ—’Œ‘ȱœ˜ȱŠžȬ ›ŽŽ—ȱž—ȱœ™Š——Ž—ȱ ’Žȱ’Žȱ›‹Ž’ȱ–’ȱ—žœ›’Ž”ž—Ž—ǯȱ‹ ˜‘•ȱ œ’Žȱ‹Ž’ȱŒ ’—œŽ¢ȱ£ž—§Œ‘œȱœ˜ ˜‘•ȱŠ—”™›˜“Ž”ŽȱŠ•œȱŠžŒ‘ȱ—žœ›’ŽȬ Šž›§Žȱû‹Ž›—˜––Ž—ȱ‘ŠŽǰȱ žœœŽȱœ’ŽǰȱŠœœȱœ’ŽȱŠœȱ—’Œ‘ȱ˜›œŽ£Ž—ȱ ”˜——ŽǰȱŠȱ’Žȱ‹Ž’Ž—ȱŽ›Ž’Œ‘Žȱ—’Œ‘ȱžȱ–’Ž’—Š—Ž›ȱ£žȱ”˜–‹’—’ŽȬ ›Ž—ȱ Š›Ž—ǯȱ–ȱ Šžȱ’ŽȱŠ›—Ž›Ž‹Ž—Žȱ ŠžœŽ’Ž—ȱ£žȱ”ã——Ž—ǰȱ–žœœŽȱ œ’Žȱœ’Œ‘ȱŠžȱŽ’—Ž—ȱŽ’—£Ž•—Ž—ȱŽ›Ž’Œ‘ȱŽœ•ŽŽ—ǯȱ ‘›Ž—ȱ’—’Ÿ’žŽ••Ž—ȱ™Ž£’Š•’œ’Ž›ž—œ‹Ž›Ž’Œ‘ȱ£žȱ’—Ž—ȱ‘ŠŽȱû›ȱ ŽœȬ œ’ŒŠȱ ™ž—’—ȱ ˜‹Ž›œŽȱ ›’˜›’§ǯȱ ˜Œ‘ȱ •Ž’Œ‘£Ž’’ȱ  Š›ȱ û›ȱ œ’Žȱ ŠžŒ‘ȱ Ÿ˜—ȱŽŽžž—ǰȱ ’Žȱœ’ŽȱŠ•œȱŽŠ–•ŽŠŽ›ȱŠ‹œŒ‘—’ǯȱŠœȱŽ›œŽȱ˜›–Š•Žȱ ŽŽ‹ŠŒ”ȱ’‘›Ž›ȱŽŠ–œȱ Š›ȱŠ‘Ž›ȱŽ’—ȱ ’Œ‘’ŽœȱŠ›—œ’—Š•ȱû›ȱœ’Žǯȱ

77

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

3.2.3.1

Aussortieren des Problems

‹ ˜‘•ȱŽœȱ Žœœ’ŒŠȱ™ž—’—ȱŠ—Š—œȱ›ŽŒ‘ȱœŒ‘ Ž›ȱŽŠ••Ž—ȱ Š›ǰȱŠ—ŽȬ ›Žȱ£žȱû‘›Ž—ǰȱ‘ŠŽȱœ’ŽȱŽ—ȱžǰȱŠœœȱ–Š—ȱžȱ–’ȱ’‘›ȱŠ›‹Ž’Ž—ȱ”ã——Žǰȱ Šœœȱœ’ŽȱœŽ‘›ȱŠžŽœŒ‘•˜œœŽ—ȱœŽ’ȱž—ȱŽ’—ȱžŽ›ȱŽ—˜›ȱž—ȱ˜ŠŒ‘ȱȮȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Žœȱ žœ‹’•ž—œ–˜Ž••œȱ Ÿ˜—ȱ Œ ’—œŽ¢ȱ  Š›Ž—ȱ ’Žœȱ ŽȬ œŒ‘§£ŽȱžŠ•’§Ž—ǯȱ —œ™›ŽŒ‘Ž—ȱû‹Ž››ŠœŒ‘ȱ Š›ȱœ’ŽȱŸ˜–ȱŽ›œŽ—ȱŽŽ‹ŠŒ”ȱ’‘›Ž›ȱŽŠ–œǰȱ Šœȱœ’ŽȱŠ•œȱœœ˜Œ’ŠŽȱ›’—Œ’™Š•ȱǻǼȱŽ›‘’Ž•ȱȮȱž—ȱŽ‹Ž—œ˜ȱû‹Ž››ŠœŒ‘ȱ  Š›Ž—ȱ ’Žȱ ˜••ŽŽ—ǰȱ ’Žȱ ’‘›Žȱ Ž’œž—ȱ ™›ûŽ—ǰȱ Ž——ȱ Šœȱ ŽŽ‹ŠŒ”ȱ  Š›ȱŽ¡›Ž–ȱœŒ‘•ŽŒ‘ǯȱŠ£’ȱŠŸ˜—ȱ Š›ǰȱŠœœȱ’ŽȱŽžŽȱ•’Ž‹Ž›ȱ–’ȱŠ—Ȭ Ž›Ž—ȱœȱ£žœŠ––Ž—Š›‹Ž’ŽŽ—ȱŠ•œȱ–’ȱ™ž—’—ǯȱ’ŽȱŽŠ–œȱŠ—Ž—ȱ ’‘›Žȱ Ž’œž—ȱ £ Š›ȱ ž›Œ‘Šžœȱ žǰȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ –’ȱ ’‘—Ž—ȱ £žœŠ–Ȭ –Ž—œŽ£Žȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Ž’ȱ û›ȱ œ’Žȱ —Š‘–ȱ Ȯȱ ˜Œ‘ȱ Šœȱ ›˜‹•Ž–ȱ ‹ŽœŠ—ȱ Š›’—ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ Šœȱ ”Šž–ȱ “Ž–Š•œȱ Šǯȱ ’Žȱ ŽŠ–Ȭ’•’ŽŽ›ȱ œ™û›Ž—ȱ ŠžđŽ›Ž–ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ œ§—’ȱ ž—Ž›ȱ ›Žœœȱ œŠ—ǰȱ ž—ȱ Šœȱ ‘ŠŽȱžœȬ  ’›”ž—Ž—ȱŠžȱŠ••ŽȱŽŽ’•’Ž—ǯȱ Žœœ’ŒŠȱ ™ž—’—ȱ  ž›Žȱ ”•Š›ǰȱ Šœœȱ ’Ž›Ž’Ž—Žȱ Ž›§—Ž›ž—Ž—ȱ —˜Ȭ  Ž—’ȱ  Š›Ž—ǯȱ •œȱ œ’Žȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ Ž’—ȱ ›Š’—’—œ™›˜›Š––ȱ ‹ŽŠ——ǰȱ Šœȱ•Ž’Ž—Ž—ȱŠ—ŠŽ›—ȱ‘Ž•Ž—ȱœ˜••Žǰȱ’‘›Žȱ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱž—ȱ‹Ž›ž•’Ȭ Œ‘Ž—ȱ›’˜›’§Ž—ȱ£žȱ”•§›Ž—ǰȱ—Š‘–ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱŽ’ǰȱ’‘›Žȱ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ’žȬ Š’˜—ȱŽ—ŠžŽ›ȱ£žȱŠ—Š•¢œ’Ž›Ž—ǰȱž—ȱ”Š–ȱ£žȱ–Ž‘›Ž›Ž—ȱ›”Ž———’œœŽ—ǯȱ ›œŽ—œȱ ŽœŠ—ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Ž’—ǰȱ Šœœȱ ’‘›Žȱ œŒ‘ ŠŒ‘Žȱ û‘›ž—œ•Ž’œž—ȱ Šžȱ’‘›ŽȱŽ’Ž—Žȱ—œ’Œ‘Ž›‘Ž’ȱ’—ȱ’‘›Ž›ȱ—ŽžŽ—ȱ˜œ’’˜—ȱ£ž›ûŒ”£žû‘›Ž—ȱ  Š›ȱ Ȯȱ ž—ȱ Šœœȱ œ’Žȱ ’Žœȱ ž—‹Ž žœœȱ ‘’—Ž›ȱ ’‘›Ž›ȱ ‘Ž”’œŒ‘Ž—ȱ Ž›’Ž‹Ȭ œŠ–”Ž’ȱ£žȱŸŽ›‹Ž›Ž—ȱ ŸŽ›œžŒ‘ȱ ‘ŠŽǯȱǮœȱ‘Ž’đǰȱ’ŽȱŽ›Šž—œ‹›Š—Ȭ Œ‘ŽȱœŽ’ȱŸ˜••Ž›ȱ›Ž‹Ž›ȱ–’ȱ’—Ž› Ž›’”Ž’œ”˜–™•Ž¡Ž—ǰȱž—ȱ’Œ‘ȱ Š›ȱ Ž’—ȱ ”•Šœœ’œŒ‘Žœȱ Ž’œ™’Ž•ȃǰȱ ‹Ž”Š——Žȱ ™ž—’—ǯȱ ǮŒ‘ȱ  Š›ŽŽȱ œ§—’ȱ —ž›ȱ Š›Šžǰȱ Šœœȱ –Ž’—Žȱ ˜›ŽœŽ£Ž—ȱ –Ž’—Žȱ Œ‘ §Œ‘Ž—ȱ ž—ȱ Ž‘•Ž›ȱ Ž—ŽŒ”Ž—ȱ û›Ž—ǯȱ•œȱ’Œ‘ȱŠ——ȱȱ ž›ŽȱdzȱœŠŽȱ’Œ‘ȱ—’Ž–Š•œȱ—Ž’—ȱ £žȱ ŽžŽ—ǰȱ ’Žȱ –’Œ‘ȱ ž–ȱ —Ž›œû£ž—ȱ ‹ŠŽ—ǰȱ  Ž’•ȱ ’Œ‘ȱ ‹Žû›Œ‘ŽŽǰȱ Šœœȱœ’Žȱ–’Œ‘ȱû›ȱû‹Ž›˜›Ž›ȱ‘Š•Ž—ȱ”ã——Ž—ǯȱŒ‘ȱœŠŽȱŠžŒ‘ȱ—’Ž–Š•œȱ —Ž’—ȱ £žȱ Ž’—Ž–ȱ •’Ž—Ž—ǰȱ Ž›ȱ –’Œ‘ȱ ‹Ž’ȱ Ž’—Ž–ȱ ŽŽ’—ȱ Š‹Ž’ȱ ‘Š‹Ž—ȱ  ˜••Žǰȱ •Ž’Œ‘û•’ǰȱ  ’Žȱ •Š—Žȱ •ž£Ž’Ž—ȱ Š–’ȱ ŸŽ›‹ž—Ž—ȱ  Š›Ž—ǯȱ Œ‘ȱ£˜ȱ’Žȱ ›Ž—£Ž—ȱŠžȱŽ›ȱŠœ’œȱŽœœŽ—ǰȱ Šœȱ’Œ‘ȱû›ȱ’Žȱ› Š›ž—Ȭ Ž—ȱŽ›ȱŠ—Ž›Ž—ȱ‘’Ž•ǰȱž—ȱ—’Œ‘ȱŠžȱŽ›ȱŠœ’œȱŽœœŽ—ǰȱ Šœȱ’Œ‘ȱžȱ£žȱ

78ȱ

Genaue Vorstellungen und Mut zur Verantwortung entwickeln

3.2

•Ž’œŽ—ȱ ŸŽ›–˜Œ‘Žȱ ˜Ž›ȱ  Šœȱ ’Œ‘ȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ ™‘¢œ’œŒ‘ȱ ‹Ž §•’Ž—ȱ ”˜——Žǯȃśŗȱ  Ž’Ž—œǰȱž—ȱŠœȱ Š›ȱŸ’Ž••Ž’Œ‘ȱœ˜Š›ȱ—˜Œ‘ȱ ’Œ‘’Ž›ǰȱŽœŠ—ȱ ŽœȬ œ’ŒŠȱ ™ž—’—ȱ œ’Œ‘ȱ Ž’—ǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ ™›ž—ȱ Šžȱ ’Žȱ Š›—Ž›Ž‹Ž—Žȱ £ Š›ȱ ’––Ž›ȱ’‘›ȱž—‹Ž žœœŽœȱ’Ž•ȱŽ ŽœŽ—ȱ Š›ǰȱŠœœȱœ’ŽȱŠ‹Ž›ȱ—’ŽȱŽ—ȱžȱ ‹ŽœŽœœŽ—ȱ ‘ŠŽǰȱ ’Žœȱ  ’›”•’Œ‘ȱ ’—ȱ —›’ȱ £žȱ —Ž‘–Ž—ǯȱ ž—ȱ  Š›ȱ œ’Žȱ Š£žȱ‹Ž›Ž’ǰȱž—ȱœ’ŽȱœŽ£Žȱœ’Œ‘ȱŠœȱ”•Š›Žȱ’Ž•ǰȱŠ›—Ž›ȱ‹Ž’ȱŒ ’—œŽ¢ȱ £žȱ Ž›Ž—ǯȱ Ǯœȱ Š›ȱŽ–˜’˜—Š•ȱž—ȱ’—Ž••Ž”žŽ••ȱŠ›ȱ—’Œ‘ȱœ˜ȱ•Ž’Œ‘ȱû›ȱ–’Œ‘ǰȱ£žȱ ’ŽœŽ–ȱ’Ž•ȱ£žȱœŽ‘Ž—ȃǰȱŽ›£§‘•Žȱ™ž—’—ǯȱǮŽ——ȱ–Š—ȱ‹Ž’ȱŒ ’—œŽ¢ȱ Š—§—ǰȱŽ‘ȱ–Š—ȱŠŸ˜—ȱŠžœǰȱŠœœȱ–Š—ȱœ’Œ‘ȱ—ŠŒ‘ȱ£ Ž’ȱ Š‘›Ž—ȱ ’ŽȬ Ž›ȱŸŽ›Š‹œŒ‘’ŽŽ—ȱ–žœœȱȮȱ’——Ž›•’Œ‘ȱœŠȱ–Š—ȱœ’Œ‘ȱŠ•œ˜DZȱȅŒ‘ȱ‹’—ȱû›ȱ £ Ž’ȱ Š‘›Žȱ Š‹Ž’ǯȂȱ Š—ȱ œŠȱ —’Œ‘DZȱ ȅŒ‘ȱ  ’••ȱ Š›—Ž›ȱ  Ž›Ž—Ȃǰȱ Ž——ȱ ’ŽȱŠ‘›œŒ‘Ž’—•’Œ‘”Ž’ȱœ™›’Œ‘ȱŠŽŽ—ǰȱŠœœȱ–Š—ȱŠœȱœŒ‘Šǯȱ•œ˜ȱ ŸŽ›œžŒ‘ȱ–Š—ȱŸ˜—ȱ—Š—ȱŠ—ȱŽ’—Žȱ—§žœŒ‘ž—ȱ£žȱŸŽ›–Ž’Ž—ǯȱ’Žȱ žœœŠŽȱȅŒ‘ȱ–㌑ŽȱŠ›—Ž›ȱ Ž›Ž—Ȃȱ’œȱœ˜ȱ§‘—•’Œ‘ǰȱŠ•œȱ û›Žȱ–Š—ȱ £žȱ“Ž–Š—Ž–ȱœŠŽ—ȱȅŒ‘ȱ•’Ž‹Žȱ’Œ‘ȂȱȮȱŽœȱ–ŠŒ‘ȱŽ’—Ž—ȱŸŽ› ž—‹Š›ǯȃȱ 3.2.3.2

Festlegung auf ein Ziel

˜‹Š•ȱ Žœœ’ŒŠȱ™ž—’—ȱ”•Š›ȱŽ ˜›Ž—ȱ Š›ǰȱŠœœȱœ’ŽȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱŠ›Ȭ —Ž›ȱ Ž›Ž—ȱ ˜••Žǰȱ”˜——Žȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱœ˜ȱœŽ‘Ž—ȱž—ȱœ’Œ‘ȱŠžŒ‘ȱ’‘›ȱ Ž‹Ž—ȱ Ž—œ™›ŽŒ‘Ž—ȱ Ÿ˜›œŽ••Ž—ȱ ž—ȱ Šžœ–Š•Ž—ǯȱ ’ŽœŽœȱ Ž’œ’Žȱ ’•ȱ Ž›–㐕’Œ‘ŽȱŽœȱ’‘›ǰȱ’‘›Ž—ȱ˜”žœȱŠžȱ’Žȱ”’Ÿ’§Ž—ȱ£žȱ›’Œ‘Ž—ǰȱ’Žȱ’‘›ȱ ‘Ž•Ž—ȱ ”˜——Ž—ǰȱ ’ŽœŽœȱ ’Ž•ȱ £žȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ǯȱ ’—ȱ ›Ž‹—’œȱ ŠŸ˜—ȱ  Š›ǰȱ Šœœȱœ’Žȱ’—ȱ•§—Ž›Ž—ȱŽ’Š‹œŒ‘—’Ž—ȱ£žȱŽ—”Ž—ȱ‹ŽŠ——ǯȱŠȱ—ž›ȱ’—ȱ Ž›’˜Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ›Ž’ȱ ‹’œȱ œŽŒ‘œȱ ˜—ŠŽ—ȱ £žȱ ™•Š—Ž—ǰȱ  ’Žȱ œ’Žȱ Žœȱ ‹’œ‘Ž›ȱ ŽŠ—ȱ ‘ŠŽȱ ǻ’–ȱ ›’—£’™ȱ Ÿ˜—ȱ Ž’—Ž›ȱ ŸŠ•žŠ’˜—œ™‘ŠœŽȱ £ž›ȱ —§Œ‘œŽ—Ǽǰȱ ‹ŽŠ——ȱœ’Žȱ—ž—ȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱŠ‘–Ž—ȱŸ˜—ȱ£ Ž’ȱ‹’œȱû—ȱ Š‘›Ž—ȱ£žȱŽ—Ȭ ”Ž—ǯȱ ǮŽ——ȱ–Š—ȱŽ’—Ž—ȱŽ’‘˜›’£˜—ȱŸ˜—ȱû—ȱ Š‘›Ž—ȱŸ˜›ȱœ’Œ‘ȱ‘ŠȃǰȱŽ›”•§›Ȭ Žȱœ’ŽǰȱǮ”Š——ȱ–Š—ȱŠ—Š—Ž—ǰȱ›’˜›’§Ž—ȱ£žȱœŽ£Ž—ǯȱ’Ž•Žȱ’—Žȱ•ŠœœŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ —’Œ‘ȱ ’—ȱ Ž’—ȱ ™ŠŠ›ȱ ˜—ŠŽ—ȱ ŸŽ›§—Ž›—ǯȱ Š—ȱ ‹›ŠžŒ‘ȱ Š‘›Žǰȱ ž–ȱ œ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ—Žžȱ£žȱŽ’—’Ž›Ž—ǯȃȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ śŗȱȱ —Š‹‘§—’ȱŸ˜—ȱŽ—ȱŠœ§Œ‘•’Œ‘Ž—ȱ§‘’”Ž’Ž—ȱŽ’—Žœȱ’—£Ž•—Ž—ȱ ’›ȱŽ›ȱŽ›ŽȬ

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79

3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

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80ȱ

Genaue Vorstellungen und Mut zur Verantwortung entwickeln

3.2

ǮŒ‘ȱ‘Š‹Žȱ“Ž£ȱœŽ‘›ȱŸ’Ž•ȱ–Ž‘›ȱŽ››ŠžŽ—ȱ’—ȱ–Ž’—Žȱ§‘’”Ž’ǰȱ£žȱ‹Žž›Ȭ Ž’•Ž—ǰȱ Šœȱ’Œ‘ȱž—ȱ–㌑Žȱž—ȱ ’ŽȱŸ’Ž•ȱ’Œ‘ȱž—ȱ–㌑ŽȃǰȱŽ›£§‘•Žȱœ’Žȱ ž—œǯȱ ǮŠœȱ ’œȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ Š›Šžȱ £ž›ûŒ”£žû‘›Ž—ǰȱ Šœœȱ ’Œ‘ȱ Ž—ȱ žȱ ‘ŠŽǰȱ£žȱ–Ž’—Ž–ȱ’Ž•ȱ£žȱœŽ‘Ž—ȱž—ȱ£žȱœŠŽ—DZȱȅŒ‘ȱ–㌑ŽȱŠ›—Ž›ȱ ‹Ž’ȱŒ ’—œŽ¢ȱ Ž›Ž—ȂǰȱŠœœȱ’Œ‘ȱ“Ž£ȱ’–ȱ›Š—’œŠ’˜—œ‹Ž›Ž’Œ‘ȱŠ›‹Ž’Ȭ Žȱ œŠȱ ’–ȱ Š—”’—ǰȱ Šœœȱ ’Œ‘ȱ ’Žȱ ›ȱ –Ž’—Ž›ȱ žœŠ––Ž—Š›‹Ž’ȱ –’ȱ –Ž’—Ž—ȱŽŠ–œȱŸŽ›§—Ž›ȱ‘Š‹Žȱž—ȱŠœœȱ’Œ‘ȱ Ž’đǰȱ Š——ȱ’Œ‘ȱ–’›ȱŽ’—Žȱ Ž–™ŠžœŽȱã——Ž—ȱ–žœœǰȱ Ž——ȱ–Ž’—Žȱ™‘¢œ’œŒ‘Ž—ȱ ›Ž—£Ž—ȱŽ››Ž’Œ‘ȱ œ’—ǯȃȱ Žœœ’ŒŠȱ ™ž—’—œȱ Ž’œ™’Ž•ȱ £Ž’ȱ Š—£ȱ Žž•’Œ‘ǰȱ Šœœȱ ˜”žœȱ Ž›ȱ Œ‘•ûœœŽ•ȱ û›ȱ Š••Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ’œǰȱ ’Žȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ Ž— ’Ȭ Œ”Ž•—ȱ–㌑Ž—ǯȱ—ȱŠœȱŽ’œ™’Ž•ȱŸ˜—ȱ •Šžœȱ Š›•ȱ£Ž’ǰȱ ’Žȱœ’Œ‘ȱŽ’—ȱ Š—ŠŽ›ȱ —Žžȱ –’ȱ —Ž›’Žȱ Šž•ŠŽ—ȱ ”Š——ȱ Ȯȱ Ž‹Ž—Š••œȱ –’ȱ Ž›ȱ žœȬ ›’Œ‘ž—ȱ Šžȱ –Ž‘›ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ǯȱ ˜Œ‘ȱ Žœȱ ’‹ȱ —˜Œ‘ȱ Ž’—Žȱ  Ž’Ž›Žȱ ’Œ‘’ŽȱžŠǰȱ’Žȱœ˜ ˜‘•ȱ—Ž›’ŽȱŠ•œȱŠžŒ‘ȱ˜”žœȱ£ž›ž—Žȱ •’Žǰȱž—ȱŠœȱ’œȱ’••Ž—œ”›Šǯȱ’••Ž—œ”›ŠȱŠžŒ‘ȱ—’Œ‘ȱŽ’—ŠŒ‘ȱŠžǰȱ  Ž’•ȱ Ž’—ȱ Ž—œŒ‘ȱ ‹ŽœŒ‘•’Žđǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ œ’Žȱ “Ž£ȱ Ž’—œŽ£Ž—ȱ –㌑Žǯȱ ’—ȱ Š—ŠŽ›ȱ”Š——ȱœŽ’—Žȱ’••Ž—œ”›Šȱ—ž›ȱ ŽŒ”Ž—ǰȱ Ž——ȱŽ›ȱŠžȱŽ–ȱŽȱ £žȱœŽ’—Ž–ȱ’Ž•ȱŽ’—ŽȱŽ ’œœŽȱ”›’’œŒ‘Žȱ‘ŠœŽȱŽ››Ž’Œ‘ȱ‘ŠȱȮȱŽ’—Žȱ‘ŠȬ œŽǰȱ’Žȱ ’›ȱŠ•œȱǮt‹Ž›œŒ‘›Ž’Ž—ȱŽœȱž‹’”˜—œȃȱ‹Ž£Ž’Œ‘—Ž—ǯȱ ȱ

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Von Motivation zu Willenskraft

4

ȱ

Kapitel 4

Von Motivation zu Willenskraft

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Von Motivation zu Willenskraft

4

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4

Von Motivation zu Willenskraft

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4.1

86ȱ

Motivation versus Willenskraft

Šœȱ ˜—£Ž™ȱ Ž›ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ž—ȱ ’‘›Žȱ Ž£’Ž‘ž—ȱ £žȱ ˜’ŸŠ’˜—ȱ •§œœȱ œ’Œ‘ȱ Šžȱ Ž’—Žȱ ˜‹œ”ž›Žȱ Š”ŠŽ–’œŒ‘Žȱ Ž‹ŠŽȱ £ž›ûŒ”û‘›Ž—ǰȱ ’Žȱ ’—ȱ ž›˜™Šȱ £žȱ Ž’——ȱ Žœȱ •Ž£Ž—ȱ Š‘›‘ž—Ž›œȱ œŠŠ—ǯȱ žȱ “Ž—Ž›ȱ Ž’ȱ  Š›ȱ ŽžœŒ‘•Š—ȱ Šœȱ Ž—›ž–ȱ Ž›ȱ  ’œœŽ—œŒ‘Š•’Œ‘Ž—ȱ ˜›Ȭ œŒ‘ž—ȱ Šžȱ Ž–ȱ Ž‹’Žȱ Ž›ȱ œ¢Œ‘˜•˜’Žȱ Ȯȱ ž—ȱ £ Ž’ȱ œŽ’—Ž›ȱ ‹ŽŽžȬ Ž—œŽ—ȱ Ž››ŽŽ›ǰȱ Š›£’đȱŒ‘ȱ ž—ȱ ž›ȱ Ž ’—ǰȱ Ž— ’Œ”Ž•Ž—ȱ £ Ž’ȱ ŽŽ—œ§£•’Œ‘Žȱ ‘Ž˜›’Ž—ȱ £ž–ȱ ‘Ž–Šȱ ˜•’’˜—ȱ Ȯȱ ’–ȱ Š‘–Ž—ȱ ’ŽœŽœȱ žŒ‘ŽœȱŠ•œȱ’••Ž—œ”›Šȱ‹Ž£Ž’Œ‘—Žǯȱȱ

Motivation versus Willenskraft

4.1

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87

4

Von Motivation zu Willenskraft

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88ȱ

Motivation versus Willenskraft

4.1

 Ž›•˜œȱ–ŠŒ‘Ž—ǯśŞȱ—›’—œ’œŒ‘ȱ–˜’Ÿ’Ž›ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ‘Š‹Ž—ȱ£ Š›ȱ›ŽžȬ ŽȱŠ—ȱ’‘›Ž›ȱ›‹Ž’ǰȱ˜Œ‘ȱ’ŽœŽȱ›ŽžŽȱ”Š——ȱ“ŽŽ›£Ž’ȱ—ŠŒ‘•ŠœœŽ—ȱž—ȱ ’‘›Žȱ›§Ž›Ž—£Ž—ȱ”ã——Ž—ȱœ’Œ‘ȱŸŽ›§—Ž›—ǯȱ ’••Ž—œ”›ŠȱŠŽŽ—ȱŽ‘ȱŽ’—Ž—ȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—Ž—ȱŒ‘›’ȱ Ž’Ž›ǯȱŠ›Ȭ ’—ȱ’–™•’£’Ž›ȱ’œȱ’Žȱ—œŒ‘•˜œœŽ—‘Ž’ǰȱ’ŽȱŠžœȱŽ’—Ž–ȱ’ŽŽ—ȱ™Ž›œã—•’Ȭ Œ‘Ž—ȱ —ŠŽ–Ž—ȱ û›ȱ Ž’—ȱ ‹Žœ’––Žœȱ ’Ž•ȱ ›Žœž•’Ž›ǯȱ ’••Ž—œ”›Šȱ Ž—œŽ‘ȱž›Œ‘ȱ’Žȱ‹Ž žœœŽȱ—œŒ‘Ž’ž—ǰȱŽ’—Žȱ‹Žœ’––ŽȱŠŒ‘Žȱ£žȱ Ÿ˜••‹›’—Ž—ǯȱ’ŽœŽȱžœ›’Œ‘ž—ȱŠžȱŽ’—ȱ‹Žœ’––Žœȱ›Ž‹—’œȱȮȱ—’Œ‘ȱ —ž›ȱ Š›Šžǰȱ Ž Šœȱ £žȱ ž—ǰȱ œ˜—Ž›—ȱ Š›Šžǰȱ Ž Šœȱ £žȱ Ÿ˜••‹›’—Ž—ȱ Ȯȱ Ž—œŽ‘ȱž›Œ‘ȱŽ—ȱ’—œŠ£ȱŽœȱ–Ž—œŒ‘•’Œ‘Ž—ȱ’••Ž—œǯȱ’••Ž—œœŠ›”Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ‘Š‹Ž—ȱ Šœȱ ŠžœŽ™›§Žȱ Žû›—’œǰȱ ‹Žœ’––Žȱ ›Ž‹—’œœŽȱ £žȱŽ›£’Ž•Ž—ǯśşȱ’Žȱ—›’Ž‹œ”›ŠȱŠû›ȱ•’Žȱ ŽŽ›ȱ’—ȱŽ›ȱ› Š›ž—ȱ Ÿ˜—ȱŽ•˜‘—ž—Ž—ȱ—˜Œ‘ȱ’—ȱŽ›ȱ›ŽžŽȱŠ—ȱ‹Žœ’––Ž—ȱ”’Ÿ’§Ž—ǯȱ–ȱ ŽŽ—Ž’•ǰȱ’••Ž—œ”›ŠȱŽ›–㐕’Œ‘ȱŽœȱŠ—ŠŽ›—ǰȱŠžŒ‘ȱ’—ȱ“Ž—Ž—ȱ’žȬ Š’˜—Ž—ȱ ’œ£’™•’—’Ž›ȱ £žȱ ‘Š—Ž•—ǰȱ ’—ȱ Ž—Ž—ȱ œ’Žȱ Ž’Ž—•’Œ‘ȱ ”Ž’—Žȱ žœȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ£žȱ‘Š—Ž•—ǰȱ’—ȱŽ—Ž—ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱž—–˜’Ÿ’Ž›ȱû‘•Ž—ǰȱ Ž’•ȱ’‘—Ž—ȱ ’‘›ŽȱžŠ‹Ž—ȱ”Ž’—Ž—ȱ™Šđȱ–ŠŒ‘Ž—ǰȱ˜Ž›ȱ’—ȱŽ—Ž—ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱŸ˜—ȱŠ—Ȭ Ž›Ž—ȱ㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ’—ȱŽ›œžŒ‘ž—ȱŽû‘›ȱû‘•Ž—ǯȱ Ž›ŠŒ‘Ž—ȱ ’›ȱŽ—ȱŠ••ȱŸ˜—ȱŠ—ȱ—Ž›œœ˜—ǰȱŽ’—Ž–ȱ“ž—Ž—ȱŠ—ŠŽ›ǰȱ Ž›ȱ Ž—ȱ ’—›’ȱ Ž›ȱ ’›–Šȱ ˜—˜Œ˜ȱ ’—ȱ Šœȱ Š—”œŽ••Ž—ŽœŒ‘§ȱ ’—ȱ ’——•Š—ȱ ˜›Š—’œ’Ž›Ž—ȱ œ˜••Žǯȱ —ȱ Ž’—Ž–ȱ –Ž•ǰȱ ’—ȱ Ž–ȱ Ž’—ȱ œŠŠ•’Ȭ Œ‘Žœȱ˜—˜™˜•ž—Ž›—Ž‘–Ž—ȱœŽ’ȱŗşŚŝȱŽ—ȱŽœŠ–Ž—ȱŽ››’Ž‹ȱ”˜—›˜•Ȭ •’Ž›ȱ ‘ŠŽǰȱ  Š›ȱ Žœȱ —ž—ȱ —Ž›œœ˜—œȱ žŠ‹Žǰȱ ŠŽ›Ÿ˜››’Œ‘ž—Ž—ȱ œ˜ ’Žȱ Ž’—ȱ Š—”œŽ••Ž——Ž£ȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ǯȱ œȱ  Š›ȱ Ž’—Žȱ Ž Š•’Žȱ Ž›Ȭ Šžœ˜›Ž›ž—ǰȱ’ŽȱŠŒ‘ȱŽœȱ˜—˜™˜•œȱ£žȱ‹›ŽŒ‘Ž—ǯȱžŒ‘ȱ Ž——ȱŽ›ȱ Š›”ȱ —ž—ȱ ŽœŽ£•’Œ‘ȱ Ž›Žž•’Ž›ȱ  Š›ǰȱ —ž£Žȱ Ž›ȱ Ž‘Ž–Š•’Žȱ ˜—˜Ȭ ™˜•’—‘Š‹Ž›ȱŠžœŽ—ŽȱŸ˜—ȱ›’Œ”œǰȱž–ȱœŽ’—Žȱ–Š›”‹Ž‘Ž››œŒ‘Ž—ŽȱŽ•Ȭ •ž—ȱ £žȱ Ž›‘Š•Ž—ǯȱ •œȱ —Ž›œœ˜—ȱ £ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ ’Žȱ Ž›œŽȱ Š—”œŽ••Žȱ Ž’—£ž›’Œ‘Ž—ȱ ŸŽ›œžŒ‘Žǰȱ ’—ȱ Ž›ȱ Ž‘Ž–Š•’Žȱ ˜—˜™˜•’—‘Š‹Ž›ȱ –’ȱ œŽ’—Ž›ȱ ˜‹‹¢ȱ ŽŽ—ȱ ˜—˜Œ˜ȱ ž—ȱ œŽ’—Žȱ Š›—Ž›’›–Ž—ȱ Ÿ˜›ǰȱ ž—ȱ ’Žȱ Žœ’£Ž›ȱŽ›ȱŠ—›Ž—£Ž—Ž—ȱŠžŽ‹’ŽŽȱ›Ž’Œ‘Ž—ȱ •ŠŽ—ȱŠŽŽ—ȱŽ’—ǯȱ Š—ȱ—Ž›œœ˜—ȱ‘ŠŽȱŠ••Žȱ §—ŽȱŸ˜••ȱ£žȱž—ȱȮȱ˜Œ‘ȱ‹Ž›Ž’œȱŠ—ȱŽ’—Ž–ȱ ›û‘Ž—ȱ ž—”ȱ ’—ȱ ’ŽœŽ–ȱ ›˜£Žœœȱ ‘ŠŽȱ Ž›ȱ œŽ’—Ž—ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ ž‹’Ȭ ”˜—ȱ û‹Ž›œŒ‘›’Ž—ȱ ž—ȱ  žœœŽǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ —’Œ‘ȱ ŠžŽ‹Ž—ȱ  û›Žǯȱ ’—ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ śŞȱȱ •ǯȱŽŒ’ȱǻŗşşśǼǯȱ śşȱȱ •ǯȱ˜••’—œȱǻŘŖŖŗǼǯȱ

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4

Von Motivation zu Willenskraft

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90ȱ

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Die vier Phasen willensgesteuerten Handelns

4.2

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4.2

Die vier Phasen willensgesteuerten Handelns

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91

4 ‹‹’•ž—ȱŚȬŗȱ

Von Motivation zu Willenskraft

—Ž›œŒ‘Ž’ž—ȱŸ˜—ȱ˜’ŸŠ’˜—ȱž—ȱ’••Ž—œ”›Šȱ Ist Ihr Handeln von Motivation oder Willenskraft bestimmt?ȱ Vor dem Überschreiten des Rubikons ...

Nach dem Überschreiten des Rubikons ...

• Noch wägen Sie Ihre Optionen ge-

• Ihr Wille definiert Ihre Handlungen.

geneinander ab. Dabei fragen Sie

Ihr Ziel hat so viel Priorität, dass Sie

sich ständig, ob Ihre Entscheidung

sich laufend auf der Suche nach In-

richtig bzw. Ihr Projekt die notwendi-

formationen befinden, die Ihre Ab-

gen Anstrengungen auch wirklich

sicht bestärken und Ihnen helfen, Ihr

wert ist.

Ziel zu erreichen.

• Es fällt Ihnen schwer, mit den ersten

• Es fällt Ihnen leicht, auf Ihr Ziel

Schritten in Richtung Ihres Ziels zu

hinzuarbeiten. Sie konzentrieren Ihre

beginnen, und nach Unterbrechun-

Energie und Aufmerksamkeit voll-

gen haben Sie Probleme, die Arbeit

ständig auf Ihr Ziel und lassen sich

wieder aufzunehmen.

durch nichts ablenken.

• Sie bringen nicht genügend Energie

• Sie haben nicht die geringsten Zwei-

auf, um konsequent auf Ihr Ziel hin-

fel daran, dass Sie Ihr Ziel erreichen

zuarbeiten.

wollen.

• Es mangelt Ihnen an einem ganz

• Sie haben eine genaue Vorstellung

konkreten Handlungsplan, und Sie

von dem Ergebnis, das Sie erreichen

haben nur eine ungenaue Vorstel-

möchten – und davon, wie Sie es er-

lung von dem, was aus Ihren Absich-

reichen können.

ten resultieren könnte.

• Hindernisse auf Ihrem Weg führen

• Durch Hindernisse lassen Sie sich

nur dazu, dass Sie Ihre Anstrengun-

leicht entmutigen oder von Ihrem Ziel

gen verdoppeln; Aufgeben ist keine

abbringen.

Option.

4.2.1

Das Vorhaben definieren

û›ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ ‹›ŠžŒ‘ȱ Žœȱ £ž—§Œ‘œȱ Ž’—–Š•ȱ Ž’—Žȱ —Ȭ œŒ‘Ž’ž—ȱû‹Ž›ȱŠœȱ’Ž•ȱ˜Ž›ȱŠœȱ›Ž‹—’œǰȱŠœȱ’ŽȱŽ››Ž’Œ‘Ž—ȱ–㌑Ȭ Ž—ǯȱŠœȱ Š›ȱŽ›ȱž—”ǰȱŸ˜—ȱŽ–ȱœ˜ ˜‘•ȱ •Šžœȱ Š›•ȱŠ•œȱŠžŒ‘ȱ Žœœ’ŒŠȱ

92ȱ

Die vier Phasen willensgesteuerten Handelns

4.2

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93

4

Von Motivation zu Willenskraft

 ’Œ”Ž•—ǯȱ ’—Žȱ Ž–˜’˜—Š•Žȱ ˜–™˜—Ž—Žȱ  Š›ȱ Š—£ȱ ”•Š›ȱ Ÿ˜›‘Š—Ž—ǰȱ Ž——ȱ œŽ’—Žȱ Œ‘ ŽœŽ›ȱ •’ȱ Š—ȱ Ž’—Ž–ȱ ŸŽ›”û›£Ž—ȱ Ž’—ǰȱ ž—ȱ ž–ȱ œ’Žȱ ’—ȱ ’Žȱ ”’Ÿ’§Ž—ȱ Ž›ȱ Š–’•’Ž—ȱ –’ȱ Ž’—£ž‹Ž£’Ž‘Ž—ǰȱ ‘ŠŽ—ȱ ’‘›Žȱ •Ž›—ȱ ’––Ž›ȱ’ŽȱŽ› Ž—ž—ȱŸ˜—ȱ˜••Ž›—ȱ‹Žû› ˜›Žǯȱ ˜••Ž›ȱ —‘žœ’Šœ–žœȱ û›ȱ œŽ’—Žȱ ŽŽȱ ž—ȱ –’ȱ Ž›ȱ‹œ’Œ‘ǰȱ œ’Žȱ £žȱ Ž’Ȭ —Ž–ȱ”•Ž’—Ž—ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱŠžœ£ž‹ŠžŽ—ǰȱ‹ŽŠ——ȱž‹˜Ž›ǰȱŽ—ȱŽ›œŽ—ȱ ›˜˜¢™ȱŽœȱ’Œ›˜œŒ˜˜Ž›œȱ£žȱŽ— ’Œ”Ž•—ǯȱ•œȱŽ›ȱ“Ž˜Œ‘ȱŠ—’—ǰȱ’‘—ȱ ’—ȱ Ž›ȱ [Ž—•’Œ‘”Ž’ȱ £žȱ ŸŽ› Ž—Ž—ǰȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ ’‘—ȱ ’Žȱ ‹Ž•žœ’Ž—ȱ •’Œ”Žȱ Ž›ȱ žœŒ‘ŠžŽ›ȱ ŸŽ›•ŽŽ—ǯȱ Ž•‹œȱ œŽ’—Žȱ ›Žž—Žȱ ‘’Ž•Ž—ȱ —’Œ‘ȱ Ÿ’Ž•ȱŸ˜—ȱœŽ’—Ž›ȱŽŽǯȱ—–ž’ȱœŽ••ŽȱŽ›ȱœŽ’—Ž—ȱ›˜˜¢™ȱ’—ȱ’Žȱ ŠȬ ›ŠŽȱž—ȱŸŽ›Šđȱ’‘—ȱ˜›ȱû—ȱ Š‘›Žȱ•Š—ǯȱ ’—ȱž—ȱ ’ŽŽ›ȱœŽ£ŽȱŽ›ȱ ’‘—ȱŽ’—ǰȱ˜ȱ‘Ž’–•’Œ‘ȱž—ȱ—ŠŒ‘œǰȱž—ȱ›Ž’—ȱ£ž–ȱ™Šđǯȱ˜Œ‘ȱ‘ŠŽȱŽ›ȱ ”Ž’—ȱœŠ›”Žœȱ™Ž›œã—•’Œ‘Žœȱ—ŠŽ–Ž—ȱû›ȱœŽ’—ŽȱŽŽȱŽ— ’Œ”Ž•ǯȱ

4.2.2

Sich dem Vorhaben verpflichten

Ž——ȱ ’Žȱ ‘›Ž—ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ ž‹’”˜—ȱ û‹Ž›œŒ‘›Ž’Ž—ǰȱ ‘㛝ȱ “ŽŽœȱ ˜Ȭ ‹Ž›•§Œ‘•’Œ‘Žȱ Ž›ž–œ™’Ž•Ž—ȱ–’ȱŽ’—Ž›ȱŽŽȱŠžǯȱ’Žȱ—Ž‘–Ž—ȱ’Žȱ Ž›Ȭ Šžœ˜›Ž›ž—ȱ Š—ȱ ž—ȱ Ž›”•§›Ž—ȱ Š–’ȱ ’–ȱ ›ž—Žȱ Ž’—Ž—ȱ ›’Žǯȱ ’Žȱ ŸŽ›œŒ‘›Ž’‹Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ‘›Ž–ȱ ’Ž•ȱ ‹Ž’—ž—œ•˜œȱ ž—ȱ ”ã——Ž—ȱ —ž—ȱ —’Œ‘ȱ –Ž‘›ȱ£ž›ûŒ”ǯȱ ȱ ˜•ȱ ’ŽœŽȱ—œŒ‘Ž’ž—ȱ Šžȱ Ž’—Ž—ȱ Š••–§‘•’Œ‘Ž—ȱ ›˜£Žœœȱ Ȯȱ Ž’—Žȱ Ž’‘Žȱ Ÿ˜—ȱ ›Ž’—’œœŽ—ǰȱ ’Žȱ ‘—Ž—ȱ ’›Ž— ’Žȱ ”•Š›ȱ –ŠŒ‘Ž—ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ û›ȱ Ž—ȱ Ž’—Ž—ȱ ˜Ž›ȱ Ž—ȱ Š—Ž›Ž—ȱ Žȱ Ž—œŒ‘Ž’Ž—ȱ –ûœœŽ—ǯȱ Š—Œ‘–Š•ȱ’œȱŽœȱŠžŒ‘ȱŽ’—ȱ‹Žœ˜—Ž›Žœȱ›Ž’—’œǰȱŠœȱ£ž–ȱ ŠŠ•¢œŠ˜›ȱ û›ȱ’Žȱ—œŒ‘Ž’ž—ȱ ’›ǯȱ›ŠŽ—ȱ’Žȱ—ž›ȱŽ’—–Š•ȱ’–ȱž‹˜Ž›Ƿȱ –ȱ Š‘›ȱ ŗşşŜǰȱ û—ȱ Š‘›Žȱ —ŠŒ‘Ž–ȱ Ž›ȱ œŽ’—Ž—ȱ Ž›œŽ—ȱ ’Œ›˜œŒ˜˜Ž›ȱ ’—ȱ ’Žȱ Š›ŠŽȱŽœŽ••ȱ‘ŠŽǰȱŠ—Ž—ȱ’‘—ȱ˜›ȱŽ’—ȱ™ŠŠ›ȱŠŒ‘‹Š›œ”’—Ž›ǯȱ •œȱž‹˜Ž›ȱœŠ‘ǰȱ ’ŽȱŸ’Ž•ȱ™ŠđȱŽœȱ’‘—Ž—ȱ–ŠŒ‘Žǰȱ–’ȱœŽ’—Ž–ȱ›˜˜Ȭ ¢™ȱ‘Ž›ž–£žœ™’Ž•Ž—ǰȱ”Ž‘›ŽȱœŽ’—ȱž›œ™›û—•’Œ‘Ž›ȱ—‘žœ’Šœ–žœȱ ’ŽȬ Ž›ȱ£ž›ûŒ”DZȱǮŽ—ȱ ’—Ž›—ȱœŒ‘Ž’—ȱŽœȱ’ŽœŽ›ȱ˜••Ž›ȱ ’›”•’Œ‘ȱŠ—ŽŠ—ȱ £žȱ‘Š‹Ž—ȃǰȱŠŒ‘ŽȱŽ›ǯȱ›ȱ‹ŽŠ——ȱ ’ŽŽ›ȱŠ›û‹Ž›ȱ—ŠŒ‘£žŽ—”Ž—ǰȱ ’Žȱ Ž›ȱŠ›ŠžœȱŽ’—ȱŽ›˜•›Ž’Œ‘Žœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ–ŠŒ‘Ž—ȱ”ã——Žǯȱ˜Œ‘ȱ’‘–ȱ  Š›ȱ”•Š›ǰȱŠœœȱŽ›ȱŠœȱû›ȱž—ȱ’Ž›ȱœ˜›§•’ȱŠ‹ §Ž—ȱ–žœœŽǯȱœȱ  Š›ȱ ž›Œ‘Šžœȱ Ž’—ȱ ’œ’”˜ǰȱ œŽ’—Ž—ȱ œ’Œ‘Ž›Ž—ȱ ˜‹ȱ ‹Ž’ȱ Ž›ȱ Š—”ȱ ŠžȬ £žŽ‹Ž—ǰȱž–ȱœ˜•Œ‘ȱŽ’—ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ£žȱœŠ›Ž—ǯȱ

94ȱ

Die vier Phasen willensgesteuerten Handelns

4.2

Ž›ȱ žŽ—‹•’Œ”ȱ Ž›ȱ —œŒ‘Ž’ž—ȱ ”Š–ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ǰȱ Š•œȱ œŽ’—Žȱ ›Šžȱ ’‘—ȱ Šž˜›Ž›Žǰȱ œŽ’—Ž—ȱ ›Šž–ȱ £žȱ ŸŽ› ’›”•’Œ‘Ž—ǯȱ•œȱŽ›ȱ ’‘›ȱ Ÿ˜—ȱ œŽ’Ȭ —Ž–ȱ£ž›ûŒ”Ž”Ž‘›Ž—ȱ—Ž›ŽœœŽȱŽ›£§‘•ŽǰȱœŠŽȱœ’Žȱ£žȱ’‘–DZȱǮŽ——ȱžȱ ’ŽœŽ—ȱ˜••Ž›ȱû›ȱŽ’—ŽȱžŽȱŽŽȱ‘§•œǰȱŠ——ȱŸŽ› ’›”•’Œ‘Žȱ’‘—ȱǯǯǯȱžȱ –žœœȱ’Œ‘ȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—DZȱ“Šȱ˜Ž›ȱ—Ž’—ǵȃȱ—ȱœ’ŽȱûŽȱ‘’—£žǰȱ Ž——ȱŽ›ȱ œ’Œ‘ȱŠŽŽ—ȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—ȱ û›Žǰȱ ˜••Žȱœ’Žȱ—’Žȱ ’ŽŽ›ȱŽ’—ȱ˜›ȱŠ›Ȭ û‹Ž›ȱ‘㛎—ǯȱ ž‹˜Ž›ȱ›Š—ȱ—˜Œ‘ȱ £ Ž’ȱŠŽȱ•Š—ȱ–’ȱœ’Œ‘ȱž—ȱ ˜ȱœŽ’—Žȱ Ž’Ž•ȱ ŽŽ—ȱ œŽ’—Žȱ ŽŽ’œŽ›ž—ȱ û›ȱ Ž—ȱ Œ˜˜Ž›ȱ Š‹ǯȱ Œ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ ”˜——Žȱ Ž›ȱ Ž’—’’ŸȱŠ— ˜›Ž—DZȱǮ Šǰȱ’Œ‘ȱ ’••ȱŠœȱ–ŠŒ‘Ž—ȃǰȱœ˜ȱŽ›£§‘•ŽȱŽ›ǯȱ Šǯȱ›ȱ ‘ŠŽȱŽ—ȱž‹’”˜—ȱû‹Ž›œŒ‘›’Ž—ǯȱ›ȱ û›Žȱ“Ž£ȱŠ••Žœȱž—Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ  Šœȱ —˜ Ž—’ȱ  Š›ǰȱ Š–’ȱ ’Žȱ Ž•ȱ œŽ’—Ž—ȱ ”•Ž’—Ž—ȱ Œ˜˜Ž›ȱ ™˜œ’’Ÿȱ Šž—Š‘–ǯȱ ž‹˜Ž›œȱ›Š‘›ž—ȱ’••žœ›’Ž›ȱŽ’—Žȱ ’Œ‘’Žȱ˜›ŠžœœŽ£ž—ȱû›ȱŠœȱ t‹Ž›œŒ‘›Ž’Ž—ȱ Žœȱ ž‹’”˜—DZȱ Ž’—Žȱ ŽŒ‘Žȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’ǯŜŘȱ ‘—Žȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ Ȯȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŽŠ•’§ȱ ˜Ž›ȱ ’—ȱ Ž›ȱ Ž’Ž—Ž—ȱ Š‘›—Ž‘Ȭ –ž—ȱ Ȯȱ ’‹ȱ Žœȱ ”Ž’—Ž—ȱ ›Ž’Ž—ȱ ’••Ž—ǯŜřȱ ’—Žȱ ŽŒ‘Žȱ Š‘•ȱ £žȱ ›ŽŽ—ȱ ‹ŽŽžŽǰȱ ™’˜—Ž—ȱ ŽŽ—Ž’—Š—Ž›ȱ Š‹£ž §Ž—ȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ ˜›Ȭȱ ž—ȱŠŒ‘Ž’•ŽȱŽœȱŽ’Ž—Ž—ȱ’Ž•œȱ’–ȱŽ›•Ž’Œ‘ȱ£žȱŠ—Ž›Ž—ȱ•Ž›—Š’Ȭ ŸŽ—ȱ‹Ž žœœȱ£žȱ–ŠŒ‘Ž—ǯȱœȱ‹ŽŽžŽǰȱŠ••Žȱ Ž’Ž•ȱž—ȱ ˜—•’”Žȱ£žȱ û‹Ž› ’—Ž—ǰȱ œ˜ȱ  ’Žȱ Žœœ’ŒŠȱ ™ž—’—ȱ Žœȱ ž—ȱ –žœœŽǰȱ ‹ŽŸ˜›ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜••ȱ Š›Šžȱ Ž’—•ŠœœŽ—ȱ ”˜——Žǰȱ Ž—ȱ Š›—Ž›œŠžœȱ Š—£žœ›Ž‹Ž—ǯȱ ’—Žȱ  Ž’Ž›Žȱ  ’Œ‘’Žȱ ˜›ŠžœœŽ£ž—DZȱ ’Žȱ –ûœœŽ—ȱ ‘›Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ Ž›Ȭ Š— ˜›ž—ȱû›ȱ‘›ȱ’Ž•ȱŽ›”Ž——Ž—ȱž—ǰȱ›˜£ȱŠ••Ž›ȱ›Š’˜—Š•Ž—ȱ˜›‹ŽȬ ‘Š•ŽǰȱŠ”£Ž™’Ž›Ž—ǯȱȱ ’ŽœŽȱ Ž›Š— ˜›ž—ȱ û‘›ȱ £žȱ Ž’—Ž›ȱ  Ž’Ž›Ž—ȱ  ŽœŽ—•’Œ‘Ž—ȱ ›ŠŽDZȱ

㗗Ž—ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Š•œȱ Š—ŠŽ›ȱ  ’›”•’Œ‘ȱ û›ȱ ’ŽœŽœȱ ’Ž•ȱ ŸŽ›™•’Œ‘Ž—ǵȱ ŽŽ—ȱ’ŽȱŽ’—ŽȱŠžœŽȱŽ’—ǰȱŽ—”Ž—ȱ’Žȱ—ŠŒ‘ȱž—ȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—ȱ’Žȱœ˜›Ȭ §•’ǯȱ ’—ȱ Š—ŠŽ›ȱ Ž›£§‘•Žȱ ž—œDZȱ Ǯt‹Ž›ȱ  ’Œ‘’Žȱ —œŒ‘Ž’ž—Ž—ȱ œŒ‘•ŠŽȱ’Œ‘ȱ’––Ž›ȱ–’—ŽœŽ—œȱŽ’—ŽȱŠŒ‘ǯȱŒ‘ȱ‹›ŠžŒ‘ŽȱŽ’—Ž—ȱŽ ’œȬ œŽ—ȱ ‹œŠ—ȱ £žȱ Ž›ȱ ŽŽȱ ž—ȱ Ž–ȱ Š—£Ž—ȱ žœŠ––Ž—‘Š—ȱ ǯǯǯȱ Š—Œ‘–Š•ȱœŽ‘Ž—ȱ’—Ž›ŽœœŠ—Žȱ㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ£žȱ ŠžœŽȱŠ—£ȱŠ—Ž›œȱ ŠžœȱǯǯǯȱŽ——ȱ’Œ‘ȱ–’Œ‘ȱŽ—œŒ‘•’ŽđŽǰȱŽ Šœȱ£žȱ–ŠŒ‘Ž—ǰȱž—ȱŠ–ȱ—§Œ‘œȬ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŜŘȱȱ ’ŽȱŽ‹ŠŽȱû‹Ž›ȱŽ—ȱ›Ž’Ž—ȱ’••Ž—ȱ‹Ž˜—Žȱ’ŽȱŽŽžž—ȱŸ˜—ȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ȭ

Ž—ȱû›ȱŠœȱžŠžŒ‘Ž—ȱŸ˜—ȱ˜•’’˜—ȱž—ȱŽ›Š— ˜›ž—ǯȱ•ǯȱ’—œ Š—Ž›ȱǻŗşşŗǼǯȱ

Ŝřȱȱ ’ŽȱŽŽžž—ȱŽ’—Ž›ȱ›Ž’Ž—ȱž—ȱ’—˜›–’Ž›Ž—ȱ—œŒ‘Ž’ž—ȱŠ•œȱŠœ’œȱŽ—Š’Ž›Ž—ȱ

Š—Ž•—œȱ ž›ŽȱŸ˜—ȱ›¢›’œȱǻŗşŞŘǼȱ‘Ž›ŠžœŽœŽ••ǯȱ

95

4

Von Motivation zu Willenskraft

Ž—ȱ˜›Ž—ȱ’––Ž›ȱ—˜Œ‘ȱŸ˜—ȱŽ›ȱŽŽȱû‹Ž›£Žžȱ‹’—ǰȱŠ——ȱ Ž’đȱ’Œ‘ǰȱ Šœœȱ’Œ‘ȱ‹Ž›Ž’ȱ‹’—ǰȱ–’Œ‘ȱ ’›”•’Œ‘ȱŠ›ŠžȱŽ’—£ž•ŠœœŽ—ǯȃȱ ˜‹Š•ȱ’Žȱû‹Ž›ȱ‘›Žȱ™’˜—Ž—ȱ—ŠŒ‘ŽŠŒ‘ȱž—ȱ‘›Ž—ȱ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ ž‹’”˜—ȱû‹Ž›œŒ‘›’Ž—ȱ‘Š‹Ž—ǰȱ‹Ž›ŽŽ—ȱ’ŽȱŽ’—ȱŽ››’˜›’ž–ǰȱŠžȱŽ–ȱ ’Žȱ‘›Žȱžœ›’Œ‘ž—ȱž–ȱ“ŽŽ—ȱ›Ž’œȱ‹Ž Š‘›Ž—ȱ–ûœœŽ—ǯȱ

4.2.3

Die Ausrichtung auf das Vorhaben steuern

’‹ȱŽœȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Žȱ‘¢™Ž›Š”’ŸŽȱ˜Ž›ȱ’œŠ—Ȭ £’Ž›ŽȱŠ—ŠŽ›ǰȱœ˜ȱ£’Ž‘ȱŠœȱ—Ž›’Žȱž—ȱ˜”žœȱŸ˜—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ–ȱ

Š—Ž•—ȱŠ‹ǯȱ’Žȱ¢œœŽžœǰȱŽ›ȱœ’Œ‘ȱŠ—ȱŽ—ȱŒ‘’œ–Šœȱ‹’—Ž—ȱ•’Žđǰȱ  §‘›Ž—ȱ Ž›ȱ Š—ȱ Ž—ȱ ŸŽ›û‘›Ž›’œŒ‘Ž—ȱ Ȯȱ ž—ȱ ã•’Œ‘Ž—ȱ Ȯȱ ’›Ž—Ž—ȱ Ÿ˜›Ȭ ‹Ž’œŽŽ•Žǰȱ–ûœœŽ—ȱ’ŽȱŠ•œȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ›ȱŠ—ŠŽ›ȱ‘›Žȱžœ›’Œ‘ž—ȱ ‹Ž žœœȱ ŽŽ—ȱ ‹•Ž—”ž—Ž—ȱ œŒ‘û£Ž—ǯŜŚȱ ’Žǵȱ ›œŽ—œǰȱ ’—Ž–ȱ ’Žȱ ‘›Žȱ–Ž‹ž—ȱ–Š—ŠŽ—ǰȱ£ Ž’Ž—œǰȱ’—Ž–ȱ’Žȱ‘›Žȱ ŽŠ—”Ž—ȱ”˜—Ȭ ›˜••’Ž›Ž—ǰȱŽ’—œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ“Ž—Ž›ǰȱ’Žȱ‘›ȱŽ››ŠžŽ—ȱž—Ž››Š‹Ž—ȱ”ã——Ȭ Ž—ǰȱž—ȱ›’Ž—œǰȱ’—Ž–ȱ’Žȱ™˜œ’’ŸŽȱ—Ž›’Žȱ‹Ž Š‘›Ž—ǯȱ ’••Ž—œœŠ›”ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ’—Ž—ȱ’Ž•ȱž—ȱŽŽǰȱž–ȱ ’‘›Žȱ–Ž‹ž—ȱ œ˜ȱ £žȱ ŽœŠ•Ž—ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ ’‘›Ž—ȱ ž›œȱ œŠ‹’•’œ’Ž›ǯȱ Šœȱ ”Š——ȱ ‹ŽŽžŽ—ǰȱ Ž’—Ž—ȱ‹Žœ’––Ž—ȱœ˜£’Š•Ž—ȱ›žŒ”ȱŠž£ž‹ŠžŽ—ǰȱŽ›ȱŠû›ȱœ˜›ǰȱŠœœȱ Šœȱ žŽ‹Ž—ȱ Žœȱ ’Ž•œȱ Ž›œŒ‘ Ž›ȱ  ’›ǰȱ £ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ ’—Ž–ȱ –Š—ȱ ㏏Ž—•’Œ‘Žȱ ›”•§›ž—Ž—ȱ Š‹’‹ǰȱ ‹Ž žœœȱ ”—Š™™Žȱ Ž›–’—Žȱ û›ȱ ‹ŽȬ œ’––Žȱ  ’œŒ‘Ž—£’Ž•Žȱ œŽ£ȱ ˜Ž›ȱ  ’Œ‘’Žȱ ŽŽ’•’Žȱ Š›ž–ȱ ‹’Žǰȱ ’Žȱ Ž’Ž—Ž—ȱ ”’Ÿ’§Ž—ȱ ›ŽŽ•–§đ’ȱ £žȱ û‹Ž› ŠŒ‘Ž—ǯȱ ’—Žȱ Š—Ž›Žȱ 㐕’Œ‘”Ž’ȱ ‹ŽœŽ‘ȱ Š›’—ǰȱ Ž ’œœŽȱ Ž’œ™Š——Ž—ȱ ŠžœœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ û›ȱ Šœȱ “Ž Ž’•’Žȱ ›˜“Ž”ȱ £žȱ ›ŽœŽ›Ÿ’Ž›Ž—ǯȱ Ž›ȱ –Š—ȱ ”Š——ȱ ŠžŒ‘ȱ ŸŽ›œžȬ Œ‘Ž—ǰȱ ‹•Ž—”ž—Ž—ȱ £žȱ –’—’–’Ž›Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ –Š—ȱ ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ Ȭ Š’•œȱ —ž›ȱ £žȱ Ž ’œœŽ—ȱ Ž’Ž—ȱ §•’Œ‘ȱ Š‹›žǯȱ Ž——ȱ –Š—ȱ œ’Œ‘ȱ Š——ȱ •Š—œŠ–ȱŽ–ȱ’Ž•ȱŠ——§‘Ž›ǰȱ”Š——ȱ–Š—ȱ‹Ž žœœȱŽ—ȱ›žŒ”ȱŽ›‘ã‘Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ–Š—ȱ‘§ž’Ž›ȱŽŽ’—œȱ£ž–ȱŠ”žŽ••Ž—ȱ›Ž‹—’œœŠ—ȱŠ‹‘§•ǯȱ ŽŽȱ’ŽœŽ›ȱ›ŠŽ’Ž—ȱ”Š——ȱ‘Ž•Ž—ȱ£žȱŸŽ›‘’—Ž›—ǰȱŠœœȱ’ŽȱŠ—ȱ—Ž›Ȭ ’Žȱ˜Ž›ȱ˜”žœȱŸŽ›•’Ž›Ž—ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŜŚȱȱ ž‘•ȱ ž—ȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ Ž— ’Œ”Ž•Ž—ȱ ’Žȱ ‘Ž˜›’Žȱ Ž›ȱ Š—•ž—œ”˜—›˜••Žǰȱ ’Žȱ

96ȱ

ŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Žȱ›ŠŽ’Ž—ȱ£ž–ȱ‹œŒ‘’›–Ž—ȱŽ’—Ž›ȱ—Ž—’˜—ȱ §‘›Ž—ȱŽœȱž›Œ‘û‘Ȭ ›ž—œ™›˜£ŽœœŽœȱž–ŠœœDZȱ’Žȱ—Š——Ž—ȱ’ŽœŽȱ›ŠŽ’Ž—ȱ˜’ŸŠ’˜—œ”˜—›˜••Žǰȱ–˜’Ȭ ˜—œ”˜—›˜••Žǰȱ ž–Ž›”œŠ–”Ž’œ”˜—›˜••Žǰȱ —œŒ‘Ž’ž—œ”˜—›˜••Žȱ ž—ȱ – Ž•”˜—›˜••Žǯȱ •ǯȱ ž‘•Ȧž‘›–Š——ȱǻŗşşŞǼȱœ˜ ’Žȱ ž‘•ȱǻŗşŞŝǼǯȱ

Die vier Phasen willensgesteuerten Handelns

4.2

’Žȱ –ûœœŽ—ȱ ‘›Žȱ žœ›’Œ‘ž—ȱ ŠžđŽ›Ž–ȱ œŒ‘û£Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ ’Žȱ ‘›Žȱ ŽŠ—”Ž—ȱ”˜—›˜••’Ž›Ž—ǯȱŽ——ȱ’ŽȱŠ—Š—Ž—ǰȱ‘›ȱ’Ž•ȱ’—ȱ›ŠŽȱ£žȱœŽ•Ȭ •Ž—ȱȮȱ Šœȱž— Ž’Ž›•’Œ‘ȱŽœŒ‘Ž‘Ž—ȱ ’›ȱȮǰȱ‹Ž—㝒Ž—ȱ’ŽȱŽ›”£ŽžŽǰȱ ’Žȱ’ŽȱŠ›’—ȱž—Ž›œû£Ž—ǰȱœ’Œ‘ȱ‹Ž žœœȱ£žȱ›Ž˜”žœœ’Ž›Ž—ǯȱŽ›œžŒ‘Ž—ȱ ’Žǰȱ œ’Œ‘ȱ Š——ȱ Š—ȱ Ž—ȱ –Š’œŒ‘Ž—ȱ žŽ—‹•’Œ”ȱ £žȱ Ž›’——Ž›—ǰȱ Š•œȱ ’Žȱ ‘›Ž—ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ ž‹’”˜—ȱ û‹Ž›œŒ‘›’Ž—DZȱ Ž•Œ‘Žȱ Ž›œ™›ŽŒ‘Ž—ȱ ‘Š‹Ž—ȱ’Žȱœ’Œ‘ȱ’—ȱ’ŽœŽ–ȱžŽ—‹•’Œ”ȱŽŽ‹Ž—ǵȱ’••Ž—œœŠ›”ŽȱŠ—ŠȬ Ž›ȱ›ŠŽ—ȱœ’Œ‘ȱŠžđŽ›Ž–ȱ—’Œ‘ȱŽ’—ŠŒ‘ȱ—ž›ǰȱ˜‹ȱœ’ŽȱŠœȱ’Œ‘’Žȱž—ǯȱ ’Žȱ œŽ£Ž—ȱ Ž’—Žȱ Š—£Žȱ Ž’‘Žȱ Ÿ˜—ȱ ›ŠŽ—ȱ Ž’—ǰȱ ’Žȱ ’‘—Ž—ȱ ‘Ž•Ž—ǰȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜›£žœŽ••Ž—ǰȱǻŗǼȱ ŠœȱŽœŒ‘Ž‘Ž—ȱ û›Žǰȱ Ž——ȱœ’Žȱ’‘›ȱ’Ž•ȱ—’Œ‘ȱŽ››Ž’Ȭ Œ‘Ž—ǰȱǻŘǼȱ ’Žȱ›˜đŠ›’ȱœ’Žȱ œ’Œ‘ȱû‘•Ž—ȱ Ž›Ž—ǰȱ Ž——ȱ œ’Žȱ›˜•ȱ‘ŠȬ ‹Ž—ǰȱ ž—ȱ ǻřǼȱ ’Žȱ œ™Ž£’’œŒ‘Ž—ȱ Œ‘›’Žǰȱ ’Žȱ —˜ Ž—’ȱ œ’—ǰȱ ž–ȱ ’‘›ȱ Ž—û•’Žœȱ’Ž•ȱ£žȱŽ››Ž’Œ‘Ž—ǯȱŽ——ȱ’ŽȱŽœȱœ’Œ‘ȱŽ›•Šž‹Ž—ǰȱ’Žȱ™Š—Ȭ —ž—ȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ Ž–ȱ œŒ‘•ŽŒ‘ŽœŽ—ȱ ž—ȱ Ž–ȱ ‹ŽœŽ—ȱ £Ž—Š›’˜ȱ £žȱ Ÿ’Ȭ œžŠ•’œ’Ž›Ž—ȱž—ȱ£žȱû‘•Ž—ǰȱ”ã——Ž—ȱ’Žȱ’ŽœŽȱ™Š——ž—ȱ•Ž’Œ‘Ž›ȱŠžȬ •ãœŽ—ȱž—ȱœ’Œ‘ȱ ’ŽŽ›ȱŠžȱŠœȱ››Ž’Œ‘Ž—ȱ‘›Žœȱ’Ž•œȱ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ǯȱ ž›ȱ ˜—›˜••ŽȱŽ›ȱ ŽŠ—”Ž—ȱŽ‘㛝ȱŠžŒ‘ǰȱŠœœȱ’Žȱ‘›ȱŽ››ŠžŽ—ȱ’—ȱ ‘›Žȱ§‘’”Ž’ǰȱ‘›ȱ ’Ž•ȱ£žȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ǰȱŠž›ŽŒ‘Ž›‘Š•Ž—ǯŜśȱŠœȱ’œȱŽ›ȱ ›ž—ǰȱ  Š›ž–ȱ  ’••Ž—œœŠ›”Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ‹Ž žœœȱ ’Ž•ȱ ž—ȱ ŽŽȱ œžŒ‘Ž—ǰȱ ž–ȱ ‘›Ž—ȱ •Šž‹Ž—ȱ Š—ȱ œ’Œ‘ȱ œŽ•‹œȱ £žȱ œ§›”Ž—ǯȱ ˜•Œ‘Žœȱ Ž›Ȭ ›ŠžŽ—ȱ’—ȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ ’›ȱŽœȱ‘—Ž—ȱŽ›–㐕’Œ‘Ž—ǰȱŽ—Ž›’œŒ‘ȱ–’ȱ—ŽŠȬ ’ŸŽ–ȱŽŽ‹ŠŒ”ȱž—ȱ ’—Ž›—’œœŽ—ȱž–£žŽ‘Ž—ǯȱŽ——ȱ’Žȱœ’Œ‘ȱŠŽȬ Ž—ȱ û‹Ž›˜›Ž›ȱ ˜Ž›ȱ ’—”˜–™ŽŽ—ȱ û‘•Ž—ǰȱ ŸŽ›•’Ž›Ž—ȱ ’Žȱ Š—ȱ —Ž›’Žȱ ž—ȱ  Ž›Ž—ȱ ‘›ȱ ’Ž•ȱ •Ž’Œ‘Ž›ȱ ŠžŽ‹Ž—ǯȱ ’Žȱ ›’——Ž›ž—ȱ Š—ȱ ŸŽ›Š—Ȭ Ž—Žȱ ™˜œ’’ŸŽȱ ›Š‘›ž—Ž—ȱ ”Š——ȱ ‘—Ž—ȱ ‘Ž•Ž—ǰȱ ‘›Ž—ȱ žȱ ž—ȱ ‘›ȱ Ž››ŠžŽ—ȱ Šž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ǯȱ Ž›œžŒ‘Ž—ȱ ’Žǰȱ œ’Œ‘ȱ Ž’—Ž—ȱ ›û‘Ž›Ž—ȱ ›˜•ȱ –㐕’Œ‘œȱ •Ž‹‘Šȱ ž—ȱ ’–ȱ ŽŠ’•ȱ Ÿ˜›£žœŽ••Ž—ǯȱ ›’——Ž›—ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ Š›Š—ǰȱ  ’Žȱ Žœȱ ‘—Ž—ȱ Ž•Š—ǰȱ ’—Ž›—’œœŽȱ Šžȱ ‘›Ž–ȱ Žȱ £žȱ û‹Ž› ’—Ž—ȱ Ȯȱ ž—ȱ Š—ȱ ‘›Žȱ Žû‘•Žȱ ’–ȱžŽ—‹•’Œ”ȱ Žœȱ ›Ȭ ˜•œǯȱ ••ȱ ’ŽœŽȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ ”ã——Ž—ȱ ‘—Ž—ȱ ‘Ž•Ž—ǰȱ ‘›ȱ Žû‘•ȱ Ÿ˜—ȱ

˜–™ŽŽ—£ȱŠžȱŽ–ȱŽȱ£žȱ‘›Ž–ȱ’Ž•ȱ£žȱ‹Ž Š‘›Ž—ǯȱ Œ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ–ûœœŽ—ȱ’Žȱ£ž–ȱŒ‘ž£ȱ‘›Ž›ȱ—Ž—’˜—ȱŠžŒ‘ȱ’Ž•ȱž—ȱ ŽŽȱ ’—Ž—ǰȱ ž–ȱ Ž’—Žȱ ™˜œ’’ŸŽȱ —Ž›’Žȱ Šž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ǯȱ‹ŽœŽ‘Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ™Ž›œã—•’Œ‘Ž›ȱ’œ£’™•’—ȱž—ȱ§›”Žȱ’œȱ’ŽœŽȱ™˜œ’’ŸŽȱ—Ž›’ŽȱŠœȱ ŠžŠ••Ž—œŽȱ Ž›”–Š•ȱ  ’••Ž—œœŠ›”Ž›ȱ Š—ŠŽ›ǯȱ ’Žȱ œ’—ȱ œŽ•Ž—ȱ ™ŽœȬ œ’–’œ’œŒ‘ǰȱ œ˜—Ž›—ȱ –Ž’œȱ –’ȱ ›ŽžŽȱ ž—ȱ Ž—žœœȱ ‹Ž’ȱ Ž›ȱ ›‹Ž’ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Ŝśȱȱ •ǯȱŠ—ž›ŠȱǻŗşŞŘǼǯȱ

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4

Von Motivation zu Willenskraft

’Žȱ Ž•’—ȱ ’‘—Ž—ȱ Šœǵȱ —Ž–ȱ œ’Žȱ ”˜—œ›ž”’Ÿȱ –’ȱ ›Žœœȱ ž–Ž‘Ž—ȱ ž—ȱ Žœž—Žȱ žœ›žŒ”œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ û›ȱ ’‘›Žȱ Žû‘•Žȱ ’—Ž—ǯŜŜȱ

•Šžœȱ Š›•ȱ £ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ •Ž›—Žǰȱ ™Š——ž—Ž—ȱ Š‹£ž‹ŠžŽ—ȱ ž—ȱ œŽ’—Žȱ —Ž›’Žȱ £žȱ Ž›‘Š•Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ Ž›ȱ ‹Ž žœœȱ ‹ŽŠ——ǰȱ ǮŸ’Ž•ȱ £žȱ Š›‹Ž’Ž—ȱ ž—ȱŸ’Ž•ȱ£žȱœ™’Ž•Ž—ȃǯȱȱ •œȱ ’••Ž—œœŠ›”Ž›ȱŠ—ŠŽ›ȱ–ûœœŽ—ȱ’ŽȱŠ”’ŸȱŠ›Š—ȱŠ›‹Ž’Ž—ǰȱ’—ȱœ’Œ‘ȱ Žû‘•Žȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ǰȱ ’Žȱ ‘—Ž—ȱ —Ž›’Žȱ Ž‹Ž—ǯȱ Ž—”Ž—ȱ ’Žȱ Š›Š—ǰȱ Šœœȱ œŽ•‹œȱ Šœȱ Šž›ŽŽ—œŽȱ ›˜“Ž”ȱ –’ȱ Ž›ȱ Ž’ȱ •Š— Ž’•’ȱ ˜Ž›ȱ œŒ‘ ’Ž›’ȱ  Ž›Ž—ȱ ”Š——ǯȱ –ȱ ‘›Žȱ —Ž—’˜—ȱ Šž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ǰȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ ’—Žȱ Ž’—™•Š—Ž—ǰȱ ’Žȱ ‘—Ž—ȱ —Ž›’Žȱ Ž‹Ž—ȱ Ȯȱ £ž–ȱ Ž’Ȭ œ™’Ž•ȱ Ž’—Žȱ Ž•˜‘—ž—ȱ û›ȱ Šœȱ ››Ž’Œ‘Ž—ȱ ‹Žœ’––Ž›ȱ Ž’•Ž—œŽ’—Žǯȱ žđŽ›Ž–ȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ ’Ž•ȱ ž—ȱ ŽŽȱ ’—Ž—ǰȱ ž—Š—Ž—Ž‘–Žȱ ŽȬ û‘•Žȱ’—ȱ™˜œ’’ŸŽȱ—Ž›’Žȱž–£ž Š—Ž•—ǯȱŠ—ȱ—Ž›œœ˜—ȱŸ˜—ȱ˜—˜Ȭ Œ˜ȱ Ž•Š—ȱ Ž—Šžȱ Šœǰȱ ’—Ž–ȱ Ž›ȱ œŽ’—Ž—ȱ ˜›—ȱ ž—ȱ œŽ’—Žȱ ›žœ›Š’˜—ȱ û‹Ž›ȱ ’Žȱ œŒ‘–ž£’Ž—ȱ ›’Œ”œȱ Žœȱ ˜—˜™˜•’œŽ—ȱ ’—ȱ Ž’—ȱ Ž—‘žœ’Šœ’Ȭ œŒ‘ŽœȱǮ’›ȱ Ž›Ž—ȱ’ŽœŽœȱ¢œŽ–ȱœû›£Ž—ȃȱŸŽ› Š—Ž•Žǯȱȱ ŠœœŽ•‹ŽȱŽ•Š—ȱ ŠžŒ‘ȱ ’–ȱž‹˜Ž›ǰȱŠ•œȱŽ›ȱœŽ’—Ž—ȱ’Œ›˜œŒ˜˜Ž›ȱŠžȱ Ž—ȱŠ›”ȱ ‹›ŠŒ‘ŽǯȱŠŒ‘ȱ Ž–ȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—Ž—ȱ Žœ™›§Œ‘ȱ –’ȱœŽ’—Ž›ȱ ›Šžȱ ›û—ŽŽȱ ’–ȱ ž‹˜Ž›ȱ ŗşşŜȱ œŽ’—Žȱ ’›–Šȱ ’Œ›˜ȱ˜‹’•’¢ȱ ¢œȬ Ž–œȱž—ȱ‹ŽŠ——ȱ‹Š•ȱŽ’—Ž—ȱ—ŽžŽ—ȱ›˜˜¢™ȱ£žȱŽ— ’Œ”Ž•—ȱȮȱŠ—£Žȱ œŽŒ‘œȱ Š‘›Žǰȱ—ŠŒ‘Ž–ȱŽ›ȱŽ—ȱŽ›œŽ—ȱŒ˜˜Ž›ȱ’—ȱŽ›ȱ Š›ŠŽȱŠ‹ŽœŽ••ȱ ‘ŠŽǯȱ Šȱž–ȱ’ŽœŽȱŽ’ȱ‹›ŠŒ‘Žȱ’Žȱ’Œ›˜ȱ˜–™ŠŒȱŠ›ȱ ȱǻȱ  ǼȱȮȱŽ’—ȱ ˜’—ȱŽ—ž›ŽȱŸ˜—ȱŽ›ŒŽŽœȬŽ—£ȱž—ȱ ŠŒ‘ȱȮȱŽ—ȱ–Š›ȱ ŠžȱŽ—ȱŽž›˜™§’œŒ‘Ž—ȱŠ›”ǰȱŽ’—Ž—ȱ •Ž’—œ ŠŽ—ȱû›ȱŽ—ȱŠŸŽ›Ȭ ”Ž‘›ǰȱŽ›ȱŠžŒ‘ȱŠžȱŽ—œŽ–ȱŠž–ȱ•Ž’Œ‘ȱ£žȱ–Š—㟛’Ž›Ž—ȱž—ȱŽ’—£žȬ ™Š›”Ž—ȱ ’œǯȱ ’Žȱ Ž›‹Žœ•˜Š—œȱ û›ȱ Ž—ȱ –Š›ȱ Ȯȱ ǮŽž£’Ž›ȱ Šžœȱ ŠȬ ¡’–ž–ȃȱž—ȱǮ’Žȱž”ž—ȱŽ›ȱ’”›˜–˜‹’•’§ȃȱȮȱœ™›ŠŒ‘Ž—ȱž‹˜Ž›ȱ Š—ǰȱž—ȱŽ›ȱ‹ŽœŒ‘•˜œœǰȱœ’Œ‘ȱŠ—ȱŽ—ȱ Ž›œŽ••Ž›ȱ£žȱ Ž—Ž—ǯȱ›ȱŽœŠ•ŽŽȱ œŽ’—Ž—ȱ›˜˜¢™ȱœ˜ǰȱŠœœȱŽ›ȱŠžŒ‘ȱ’Žȱ–Š›Ȭ §žŽ›ȱŠ—œ™›ŽŒ‘Ž—ȱ û›Ȭ ŽDZȱ ”˜–™Š”ǰȱ ”•Š™™‹Š›ȱ ž—ȱ •Ž’Œ‘ǯȱ ’Žȱž˜‘Ž›œŽ••Ž›ȱ œ’––Ž—ȱ £žǰȱ “ŽŽ—ȱ–Š›ȱ–’ȱŽ’—Ž–ȱŒ˜˜Ž›ȱ’–ȱ ˜Ž››Šž–ȱŠžœ£žœŠŽ—ǰȱŸ˜›ŠžœȬ ŽœŽ£ǰȱ ’ŽœŽȱ ”ã——Ž—ȱ ’—ȱ Šžœ›Ž’Œ‘Ž—Ž›ȱ žŠ•’§ȱ ž—ȱ žŸŽ›•§œœ’Ȭ ”Ž’ȱ ’—ȱ ‘˜‘Ž—ȱ ûŒ”£Š‘•Ž—ȱ ™›˜ž£’Ž›ȱ  Ž›Ž—ǯȱ ž‹˜Ž›ȱ œŒ‘’Ž—ȱ Šžȱ Ž–ȱ‹ŽœŽ—ȱŽȱ£ž–ȱ›˜•ǯȱ

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

98ȱ

ŜŜȱȱ •ǯȱŽŸŽ—‘Š•ȦŒ‘Ž›Ž›ȱǻŗşŞŝǼȱž—ȱŠ¢•˜›ȦŒ‘—Ž’Ž›ȱǻŗşŞşǼǯȱ

Die vier Phasen willensgesteuerten Handelns

4.2

’ȱŽ’—Ž–ȱŠ—Žœ›Ž‹Ž—ȱŽ›”Šžœ£’Ž•ȱŸ˜—ȱŚŖŖŖŖȱŒ˜˜Ž›—ȱ‹ŽŠ‹ȱœ’Œ‘ȱ ž‹˜Ž›ȱ—ŠŒ‘ȱŠ’ Š—ȱž—ȱŠ—ȱ˜›ȱŽ’—Ž—ȱ£žŸŽ›•§œœ’Ž—ȱ›˜ž£Ž—Ȭ Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ Š•œȱ ž‹˜Ž›ȱ Šžœȱ Š’ Š—ȱ £ž›ûŒ””Ž‘›Žǰȱ ‘ŠŽ—ȱ ’Žȱ –Š›Ȭ Š—ŠŽ›ȱ’‘›ŽȱŽ’—ž—ȱŽ§—Ž›ǯȱ’Žȱž”û—’ž—ȱ’ŽœŽ›ȱŽ›Ž’—Ȭ ‹Š›ž—ȱ Š›ȱŽ’—ȱœŒ‘ Ž›Ž›ȱŒ‘•Šȱû›ȱ’–ȱž‹˜Ž›ȱȮȱ˜Œ‘ȱœ’Žȱ”˜——Žȱ ’‘—ȱ —’Œ‘ȱ Šž‘Š•Ž—ǯȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ —Š‘–ȱ œŽ’—Žȱ —œŒ‘•˜œœŽ—‘Ž’ȱ ŠȬ ž›Œ‘ȱ Ž‘Ž›ȱ —˜Œ‘ȱ £žǯȱ ǮŒ‘ȱ œŠŽȱ –’›ȱ ȅ Ž£ȱ Ž›œȱ ›ŽŒ‘Ƿȁȃǰȱ Ž›£§‘•Žȱ ž—œȱ ž‹˜Ž›ǯȱǮŒ‘ȱ Ž›ŽȱŽ›ȱŽ•ȱ£Ž’Ž—ǰȱŠœœȱŠœȱŽ’—ȱŠ—Šœ’œŒ‘Žœȱ›˜Ȭ ž”ȱ’œǷȃȱ ž‹˜Ž›ȱ ‘’Ž•ȱ  Ž’Ž›‘’—ȱ Ž’—ȱ Š›”™˜Ž—£’Š•ȱ Ÿ˜—ȱ ŚŖŖŖŖȱ Œ˜˜Ž›—ȱ û›ȱ ›ŽŠ•’œ’œŒ‘ȱž—ȱ‹ŽŠ——ȱœ’Œ‘ȱ—ŠŒ‘ȱ Š—Ž›Ž—ȱŽ››’Ž‹œ”Š—§•Ž—ǰȱŠ›”ŽȬ ’—œ›ŠŽ’Ž—ȱ ž—ȱ Š›”Ž’—›’œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ž–£žœŽ‘Ž—ǯȱ —ȱ ™•ã£•’Œ‘ȱ ŽœŒ‘Š‘ȱ Ž’—ȱ ž—Ž›DZȱ Ž›ȱ ’Œ›˜œŒ˜˜Ž›ȱ Ž›˜‹Ž›Žȱ £ž—§Œ‘œȱ ’—ȱ Š™Š—ȱ Ž—ȱ Š›”ǰȱ Š——ȱ ’—ȱ ž›˜™Šǰȱ ž—ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ ’—ȱ Š••Ž›ȱ Ž•ǯȱ –ȱŽ£Ž–‹Ž›ȱŘŖŖŖȱŸŽ›”ŠžŽȱ’Œ›˜ȱ˜‹’•’¢ȱ¢œŽ–œȱŞŖŖŖŖȱŒ˜˜Ž›ȱ §•’Œ‘ǰȱ –’ȱ –œŠ£œŽ’Ž›ž—Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ŗŚŖŖȱ ›˜£Ž—ȱ ™›˜ȱ Š‘›ǯȱ ǮûŒ”Ȭ ‹•’Œ”Ž—ȱ  Š›ȱ ’Žȱ ‹œŠŽȱ Ÿ˜—ȱ –Š›ȱ Šœȱ ‹ŽœŽǰȱ  Šœȱ –’›ȱ ™Šœœ’Ž›Ž—ȱ ”˜——Žȃǰȱ –Ž’—Žȱ ž‹˜Ž›ǯȱ žŒ‘ȱ  Ž——ȱ ’ŽœŽ›ȱ ûŒ”œŒ‘•Šȱ £ž—§Œ‘œȱ œŒ‘–Ž›£‘Šȱ Š›ǰȱŠ‹ȱŽ›ȱ’‘–ȱ’Žȱ—Ž›’Žǰȱž›Œ‘£ž‘Š•Ž—ȱž—ȱŽŽ—ȱ Š••Žȱ’Ž›œ§—Žȱ£ž–ȱ›˜•ȱ£žȱŽ•Š—Ž—ǯȱž‹˜Ž›ȱœ˜›ŽȱŠžđŽ›Ž–ȱ Šû›ǰȱŠœœȱœŽ’—Žȱ–Ž‹ž—ȱœŽ’—Žȱ—Ž—’˜—ȱž—Ž›œû£ŽǯȱŽ’œ™’Ž•œȬ  Ž’œŽȱ ‹Šȱ Ž›ȱ œ˜ ˜‘•ȱ œŽ’—Žȱ ›Šžȱ Š•œȱ ŠžŒ‘ȱ œŽ’—Ž—ȱ ŠŽ›ǰȱ œŽ’—Žȱ ˜›Ȭ œŒ‘›’Žȱ ’—ȱ Ž£žȱ Šžȱ ‹Žœ’––Žȱ Ž’•Ž—œŽ’—Žȱ £žȱ û‹Ž› ŠŒ‘Ž—ǯȱ —ȱ Ž›ȱ”˜—›˜••’Ž›ŽȱœŽ’—Žȱ ŽŠ—”Ž—ǯȱŠ——ȱ’––Ž›ȱŽ›ȱŠ—ȱœ’Œ‘ȱ£žȱ£ Ž’Ž•—ȱ ‹ŽŠ——ǰȱ ŠŒ‘Žȱ Ž›ȱ Š—ȱ “Ž—Ž—ȱ žŽ—‹•’Œ”ȱ Ž›ȱ —§žœŒ‘ž—ǰȱ Š•œȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱŸ˜—ȱ–Š›ȱ’‘–ȱŽ’—Žȱ‹œŠŽȱŽ›Ž’•Ž—ȱȮȱž—ȱŠ—ȱŠœȱŽ›œ™›ŽȬ Œ‘Ž—ǰȱ Šœȱ Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ Š–Š•œȱ Š‹ǯȱ Ž›ȱ Ž›ȱ Ž›’——Ž›Žȱ œ’Œ‘ȱ Š›Š—ǰȱ  ’Žȱ Ž›ȱ œ’Œ‘ȱŽû‘•ȱ‘ŠŽǰȱŠ•œȱœŽ’—ȱ˜••Ž›ȱœ’Œ‘ȱ’—ȱ Š™Š—ȱŽ›˜•›Ž’Œ‘ȱž›Œ‘ŽȬ œŽ£ȱ‘ŠŽǯȱ••ȱ’ŽœŽȱ’—Žȱ‘Š•Ž—ȱ’‘–ǰȱœŽ’—Žȱžœ›’Œ‘ž—ȱ£žȱ‘Š•Ž—ȱ ž—ȱ’‘—ȱœŽ’—Ž–ȱ’Ž•ȱ—§‘Ž›ȱ£žȱ‹›’—Ž—ǯȱ

4.2.4

Sich vom Vorhaben lösen

‹ȱŽ’—Ž–ȱ‹Žœ’––Ž—ȱž—”ȱ”Š——ȱ’••Ž—œ”›ŠȱŠžŒ‘ȱ‹•’—ȱ–ŠŒ‘Ž—ǰȱ œ˜Šœœȱ Žœȱ Ž¡›Ž–ȱ œŒ‘ ’Ž›’ȱ ž—ȱ œŒ‘–Ž›£‘Šȱ œŽ’—ȱ ”Š——ǰȱ Ž’—ȱ ’Ž•ȱ

99

4

Von Motivation zu Willenskraft

 ’ŽŽ›ȱ•˜œ£ž•ŠœœŽ—ǯŜŝȱ Ž’ȱž—Ž›œŒ‘’Ž•’Œ‘Žȱ›˜‹•Ž–Žȱ”ã——Ž—ȱŠ‹Ž’ȱ ŠžŠžŒ‘Ž—DZȱȱ

 ›œŽ—œȱ ”Š——ȱ Žœȱ ™Šœœ’Ž›Ž—ǰȱ Šœœȱ –Š—ȱ Šžȱ œŽ’—Ž–ȱ ˜›‘Š‹Ž—ȱ ‹ŽȬ

‘Š››ǰȱ ŠžŒ‘ȱ  Ž——ȱ Šœȱ ›˜“Ž”ȱ Š—£ȱ ˜Ž—œ’Œ‘•’Œ‘ȱ ž—›ŽŠ•’œ’œŒ‘ȱ ˜Ž›ȱ £ž–ȱ Œ‘Ž’Ž›—ȱ ŸŽ›ž›Ž’•ȱ ’œǯȱ Š——ȱ œŽ£ȱ –Š—ȱ ’––Ž›ȱ –Ž‘›ȱ ž—ȱ –Ž‘›ȱ —Ž›’Žȱ Ž’—ǰȱ ž–ȱ Šœȱ —–㐕’Œ‘Žȱ £žȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ǰȱ œŠȱ Šœȱ’Ž•ȱŠž£žŽ‹Ž—ȱž—ȱŽ’—Žȱ—ŽžŽȱ’Œ‘ž—ȱŽ’—£žœŒ‘•ŠŽ—ǯȱ

 Ž›ȱ–Š—ȱ’œȱœ˜ȱœŽ‘›ȱ’—ȱœŽ’—ȱ›˜“Ž”ȱŸŽ›•’Ž‹ǰȱŠœœȱ–Š—ȱœ’Œ‘ȱŠžŒ‘ȱ

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’Žȱ”Š——ȱ–Š—ȱœ’Œ‘ȱŸ˜›ȱœ˜•Œ‘ȱŽ’—Ž›ȱ’••Ž—œ™Š‘˜•˜’ŽȱœŒ‘û£Ž—ǵȱ’—Žȱ 㐕’Œ‘”Ž’ȱ‹ŽœŽ‘ȱŠ›’—ǰȱœ’Œ‘ȱŸ˜—ȱ—Š—ȱŠ—ȱ”•Š›ŽȱŽŽ•—ȱû›ȱ’Žȱ ŽŽ—’ž—ȱ Žœȱ ›˜“Ž”œȱ £žȱ Ž‹Ž—ǯȱ ˜•Œ‘Žȱ ŽŽ•—ȱ œ’—ȱ ‹Žœ˜—Ž›œȱ  ’Œ‘’ȱ ‹Ž’ȱ ›’œ”Š—Ž—ȱ ›˜“Ž”Ž—ȱ ž—ȱ ‹Ž’ȱ ”’Ÿ’§Ž—ǰȱ ‹Ž’ȱ Ž—Ž—ȱ ’Žȱ ˜›ŠžœœŽ£ž—Ž—ȱ û›ȱ Ž—ȱ ›˜•ȱ ž—”•Š›ȱ œ’—ǯȱ ’ŽœŽȱ ŽŽ•—ȱ –žœœȱ –Š—ȱ û›ȱ œ’Œ‘ȱ œŽ•‹œȱ ŠžœŽ••Ž—ȱ Ȯȱ ’Žȱ ”›’’œŒ‘Ž—ȱ ›Ž’—’œœŽȱ ˜Ž›ȱ  ’Ȭ œŒ‘Ž—Ž›Ž‹—’œœŽǰȱ’ŽȱŽ’—ŽȱŽŽ—’ž—ȱŽœȱ›˜“Ž”œȱ—ŠŒ‘ȱœ’Œ‘ȱ£’Ž‘Ž—ǯȱ Ž——ȱ’Žȱ’ŽȱŽ› Š›ŽŽ—ȱ›Ž‹—’œœŽȱ”•Š›ȱŽ’—’Ž›Ž—ǰȱ”ã——Ž—ȱ’ŽȱŠžŒ‘ȱ Ž—œŒ‘Ž’Ž—ǰȱ  Š——ȱ ’Žȱ Šžȱ ’Žȱ ›Ž–œŽȱ ›ŽŽ—ȱ œ˜••Ž—ǯȱ ‘—Žȱ œ˜•Œ‘ȱ ”•Š›Žȱ ŽŽ•—ȱ Ž›”Ž——Ž—ȱ ’Žȱ –㐕’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ —’Œ‘ǰȱ  Š——ȱ Ž’—ȱ ›˜“Ž”ȱ ŠžđŽ›ȱ ˜—›˜••Žȱ Ž›§ǯȱ Ž’ȱ –Ž‘›™‘Šœ’Ž—ǰȱ œŽšžŽ—’Ž••Ž—ȱ ’Ž•Ž—ȱ œ’—ȱ  ’›”œŠ–ŽȱŽŽ•—ȱ’ŽœŽ›ȱ›ȱ‹Žœ˜—Ž›œȱ ’Œ‘’ǰȱž–ȱ£žȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—ǰȱ  Š——ȱ’ŽȱŸ˜—ȱŽ’—Ž›ȱ‘ŠœŽȱ£ž›ȱ—§Œ‘œŽ—ȱû‹Ž›Ž‘Ž—ȱ ˜••Ž—ǯȱ ’–ȱž‹˜Ž›ȱŽ–˜—œ›’Ž›ŽȱŽ—Šžȱ’ŽœŽȱ§‘’”Ž’ǰȱœŽ’—Žȱ—Ž›’Žȱ’—ȱ —ŽžŽȱ ›˜“Ž”Žȱ £žȱ •Ž—”Ž—ǰȱ Š•œȱ ’Žȱ Ž’ȱ Šû›ȱ Ž”˜––Ž—ȱ  Š›ǯȱ ŠŒ‘ȱ Ž–ȱ˜˜–ȱŠžȱŽ–ȱ˜••Ž›–Š›”ȱȮȱŽ›ȱŗşşşȱ’—ȱ Š™Š—ȱ‹Ž˜——Ž—ȱ‘ŠŽȱ Ȯȱ ˜•Žȱ ŘŖŖŗȱ Ž›ȱ ž—ŸŽ›–Ž’•’Œ‘Žȱ ûŒ”Š—ǯȱ ž–ȱ Ž›œŽ—ȱ Š•ȱ œŽ’ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Ŝŝȱȱ ˜•’’˜—ȱœŒ‘Ž’—ȱŠžŒ‘ȱŠ£žȱ‹Ž’£ž›ŠŽ—ǰȱŽ’£’Žȱ’–ȱŽ›Ž’Œ‘ȱŽ›ȱŽŠ”’Ÿ’Ž›ž—ȱ£žȱ

100ȱ

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Die vier Phasen willensgesteuerten Handelns

4.2

˜—ŠŽ—ȱ —Š‘–ȱ œ’Œ‘ȱ ž‹˜Ž›ȱ  ’ŽŽ›ȱ Ž’ȱ £ž–ȱ ŠŒ‘Ž—”Ž—ȱ ž—ȱ Ž›”Š——Žǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ œŽ‘›ȱ Ÿ’Ž•ȱ –Ž‘›ȱ Ž››Ž’Œ‘ȱ ‘ŠŽǰȱ Š•œȱ Ž›ȱ “Ž–Š•œȱ £žȱ ›§ž–Ž—ȱ Ž Šȱ ‘§Žǯȱ ’Žȱ ˜—›˜—Š’˜—ȱ–’ȱŽ–ȱž–Ž›Š—ŽŽ”ȱ Ž’—Žœȱ ˜Ž—ȱ ›Ž—œȱ •’Žđȱ ’‘—ȱ Ž›”Ž——Ž—ǰȱ Šœœȱ Žœȱ Ž’ŸŽ›œŒ‘ Ž—ž—ȱ  §›Žǰȱ—Ž›’Žȱ’—ȱŽ—ȱŽ›œžŒ‘ȱŽ’—Ž›ȱŽŠ”’Ÿ’Ž›ž—ȱ£žȱœŽŒ”Ž—ǯȱŠȱŽ›ȱ “Ž˜Œ‘ȱ’––Ž›ȱ—˜Œ‘ȱŸ˜—ȱœŽ’—Ž›ȱ’œ’˜—ȱŸ˜—ȱ’”›˜–˜‹’•’§ȱû‹Ž›£Žžȱ  Š›ǰȱ‹ŽŠ——ȱŽ›ȱ–’ȱ—ŽžŽ—ȱŽŽ—ȱ£žȱœ™’Ž•Ž—ǯȱ›ȱŽ— ’Œ”Ž•Žȱ›˜˜¢Ȭ ™Ž—ȱ û›ȱ ŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Žȱ ’”›˜Š‘›£ŽžŽǰȱ —Š‘–ȱ –’ȱ –Ž‘›Ž›Ž—ȱ ’›–Ž—ȱ

˜—Š”ȱ Šžȱž—ȱ ™›˜ž£’Ž›ŽȱŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Žȱ —ŽžŽȱ›˜ž”’ŽŽ—ǰȱ ’Žȱ £ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ Ž’—ȱ ’Œ›˜Ȭ—˜ ‹˜Š›ǰȱ Ž’—ȱ ”ŠŽ‹˜Š›ȱ Š•œȱ ’Žœ¢•ŽȬ ›˜ž”ȱ û›ȱ ǰȱ Ž’—Ž—ȱ ›Ž—’Ž—ȱ ›˜••Ž¢ȱ û›ȱ  ǰȱ–’ȱ Ž–ȱ œ’Œ‘ȱ ’—”§žŽȱ ’–ȱ ㏏Ž—•’Œ‘Ž—ȱ Š‘ŸŽ›”Ž‘›œ—Ž£ȱ ›Š—œ™˜›’Ž›Ž—ȱ •ŠœœŽ—ǰȱ œ˜ ’Žȱ Ž’—Ž—ȱ  Ž’Ž›Ž—ȱ ›˜••Ž¢ȱ £ž–ȱ ›Š—œ™˜›ȱ Ÿ˜—ȱ žœ›ûœž—œŽȬ Ž—œ§—Ž—ȱû›ȱ’ŽȱŒ‘ Ž’£Ž›ȱ›–ŽŽǯȱ ȱ ȱ

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Von Motivation zu Willenskraft

’Žȱ’••Ž—œ”›ŠȱŠ”’Ÿ’Ž›Ž—ȱ Um Ihre Willenskraft zu aktivieren, müssen Sie … Ihr Vorhaben definieren. Stellen Sie fest, welches Ziel Sie erreichen möchten. Dieses Ziel sollte Sie auch emotional auf irgendeine Weise ansprechen. Anfangs kann Ihr Ziel durchaus noch vage und unklar sein, doch schließlich sollten Sie eine konkrete und greifbare Vorstellung davon haben, was Sie erreichen möchten. Sie müssen sich Ihr Ziel klar vorstellen können. Sich Ihrem Vorhaben verpflichten. Treffen Sie eine bewusste Entscheidung, Ihre gesamte Ausrichtung und Energie auf ihr Ziel zu richten. In diesem Augenblick überschreiten Sie den Rubikon. Häufig kommt es vor, dass man aufgrund einer Reihe von Ereignissen oder aufgrund eines einzigen katalytischen Moments die Verantwortung für sein Ziel übernimmt. Die Konflikte und Zweifel in Bezug auf das Ziel lösen sich auf und man ist sich plötzlich sicher, dass man mit Herz und Verstand hinter seinem Ziel stehen kann. Die Ausrichtung auf Ihr Vorhaben steuern. Erstens müssen Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihre Umgebung so zu gestalten, dass Ablenkungen ferngehalten werden und Sie Ihren Fokus halten können. Zweitens müssen sie Ihre Gedanken kontrollieren – zum Beispiel mithilfe von Visualisierungstechniken –, um Ihr Ziel im Auge zu behalten und Ihr Vertrauen zu stärken. Drittens sollten Sie für positive Energie sorgen, indem sie lernen, mit unangenehmen Gefühlen umzugehen und positive Gefühle zu verstärken (auch hier können Visualisierungstechniken hilfreich sein). Sich von Ihrem Vorhaben lösen. Dazu müssen Sie von Anfang an Ihre Regeln für die Beendigung des Projekts definieren. So sollten Sie zum Beispiel klar festlegen, was Ihre Kriterien für einen erfolgreichen Abschluss des Projekts sind – und andererseits auch, unter welchen Umständen Sie Ihre Energie umlenken, falls das Ziel aus irgendeinem Grund nicht mehr wünschenswert erscheint. Dann sollten Sie sich dazu verpflichten, diesen Regeln zu folgen.

ȱ

102ȱ

Die vier Phasen willensgesteuerten Handelns

4.2

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Kapitel 5

Den Rubikon überschreiten

103

Der entscheidende Augenblick

5.1

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5.1

Der entscheidende Augenblick

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105

5

Den Rubikon überschreiten

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106ȱ

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Der entscheidende Augenblick

5.1

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5

Den Rubikon überschreiten

œŠ›”Žȱ™œ¢Œ‘˜•˜’œŒ‘Žȱ ˜—•’”Žȱž—ȱŽ’—ȱ Žû‘•ȱŸ˜—ȱ—‹Ž‘ŠŽ—ǰȱŠœȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱŸŽ›‘’—Ž›ǯŝŘȱ –ȱ ž‹’”˜—ȱ  ’›ȱ ’ŽœŽ›ȱ  ’Žœ™Š•ȱ ŠžŽ•ãœǯȱ ’›ȱ ‘Š‹Ž—ȱ ‹Ž˜‹ŠŒ‘Ȭ Žǰȱ Šœœȱ Žœȱ ‹Ž’ȱ Š—ŠŽ›—ǰȱ ’Žȱ ’Žȱ •žȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ ˜’ŸŠ’˜—ȱ ž—ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ û‹Ž›œŒ‘›’Ž—ȱ ‘ŠŽ—ǰȱ ”Ž’—Ž—ȱ ’Ž›œ™›žŒ‘ȱ –Ž‘›ȱ Š‹ȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ ’‘›Ž—ȱ ›Š’˜—Š•Ž—ȱ ’Ž•Ž—ȱ ž—ȱ Ž–ǰȱ  Šœȱ ’‘›ȱ Žû‘•ȱ ’‘—Ž—ȱ ›’Žǯȱ Šȱ Šžœȱ Ž’—Ž–ȱ ›Ž’—ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ –™ž•œȱ ˜Ž›ȱ Šžœȱ Ž’—Ž›ȱ ›Ž’—ȱ –Ž—Š•Ž—ȱ Š’˜—Š•’§ȱ ‘Ž›Šžœȱ £žȱ ‘Š—Ž•—ǰȱ œŠ—Ž—ȱ œ’Žȱ —ž—ȱ œ˜ ˜‘•ȱ Ž–˜’˜—Š•ȱŠ•œȱŠžŒ‘ȱ’—Ž••Ž”žŽ••ȱ‘’—Ž›ȱ’‘›Ž—ȱ›˜“Ž”Ž—ǯȱŽ›ȱ’—”•Š—ȱ Ž›ȱŽ–˜’˜—Š•Ž—ȱž—ȱ›Š’˜—Š•Ž—ȱ ›§ŽȱŠ‹ȱ’‘—Ž—ȱ’Žȱ ›Šȱž—ȱŽ—ȱ ŠŽ–žǰȱ”˜—œŽšžŽ—ȱž—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ£žȱ‘Š—Ž•—ǯȱ ’Žȱ ”ã——Ž—ȱ Š—ŠŽ›ȱ —ž—ȱ Ž’—Ž—ȱ œ˜•Œ‘Ž—ȱ ’—”•Š—ȱ ‹Ž ’›”Ž—ǰȱ ž–ȱ Š—œŒ‘•’ŽđŽ—ȱ’‘›ŽȱžŠ‹Ž—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ’—ȱ—›’ȱ£žȱ—Ž‘–Ž—ǵȱ

5.2

Gedanken und Gefühle in Einklang bringen: Drei Strategien und eine Grenze

ŽŠ—”Ž—ȱž—ȱ Žû‘•Žȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱŽ’—ȱ’Ž•ȱœŠ––Ž—ȱ‘§ž’ȱŠžœȱœ˜ȱ ž—Ž›œŒ‘’Ž•’Œ‘Ž—ȱžŽ••Ž—ǰȱŠœœȱŽœȱŽ’—ŽȱŽŒ‘Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱœŽ’—ȱ ”Š——ǰȱ œ’Žȱ –’Ž’—Š—Ž›ȱ ’—ȱ ’—”•Š—ȱ £žȱ ‹›’—Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ •§œœȱ œ’Œ‘ȱ ’Žœȱ –’ȱ ’•Žȱ Ÿ˜—ȱ ›Ž’ȱ ž—Ž›œŒ‘’Ž•’Œ‘Ž—ȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ǰȱ ’Žȱ –Š—ȱ Ž’—£Ž•—ȱ˜Ž›ȱ’—ȱ ˜–‹’—Š’˜—ȱŽ’—œŽ£Ž—ȱ”Š——ǯŝřȱ Ž’ȱ Ž›ȱ Ž›œŽ—ȱ ›ŠŽ’Žȱ Ž‘ȱ Žœȱ Š›ž–ǰȱ Šœȱ ’Ž•ȱ £žȱ œ§›”Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ –Š—ȱž—Ž›œû£Ž—Žȱ Žû‘•ŽȱŠ”’Ÿ’Ž›ǯŝŚȱ’Žȱ£ Ž’Žȱ›ŠŽ’Žȱ‹ŽœŽ‘ȱ Š›’—ǰȱœ’Œ‘ȱ–’ȱŽ—ȱ Žû‘•Ž—ȱŠžœŽ’—Š—Ž›ȱ£žȱœŽ£Ž—ǰȱ’ŽȱŠœȱŽ›˜•Ȭ Ž—ȱ Ž›ȱ ’Ž•Žȱ ‹Ž‘’—Ž›—ȱ ”ã——Ž—ǯȱ ’ŽœŽȱ ‹Ž’Ž—ȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ ‹Ž›ž‘Ž—ȱ Šžȱ Ž’—Ž›ȱ ›ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž›ȱ Ž•‹œ’œ£’™•’—ȱ Ȯȱ —ŽŠ’ŸŽȱ Ž—Ž—£Ž—ȱ –ûœœŽ—ȱŽ— ŽŽ›ȱŽ£ûŽ•ȱ˜Ž›ȱû‹Ž›•’œŽȱ Ž›Ž—ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŝŘȱȱ •ǯȱ Ž‘›ȱǻŘŖŖŘǼǯȱ ŝřȱȱ •ǯȱ Ž‘›ȱǻŘŖŖŚǼǯȱ ŝŚȱȱ ’ŽœŽȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ œ™’ŽŽ•—ȱ ’Žȱ ‹Ž’Ž—ȱ Šž™ŠžŠ‹Ž—ȱ Ž›ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ  ’Ž›ȱ Ȯȱ

108ȱ

—Ž›’Žȱ£ž–ȱŽ›˜•Ž—ȱŽœȱ’Ž•œȱ£ž›ȱŽ›ûž—ȱ£žȱœŽ••Ž—ȱž—ȱ Žû‘•Žȱ£žȱž—Ž›Ȭ ›ûŒ”Ž—ǰȱ’ŽȱŠœȱŽ›˜•Ž—ȱŽœȱ’Ž•œȱ‹Ž‘’—Ž›—ǯȱ•ǯȱ ž‘•Ȧž‘›–Š——ȱǻŗşşŞǼǯȱ

Gedanken und Gefühle in Einklang bringen

5.2

Š‘Ž›ȱ œ’—ȱ ’ŽœŽȱ ‹Ž’Ž—ȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ £ Š›ȱ —û£•’Œ‘ȱ ž—ȱ Ž•ŽŽ—•’Œ‘ȱ ŠžŒ‘ȱ —˜ Ž—’ǰȱ ”ã——Ž—ȱ Šžȱ ŠžŽ›ȱ Š‹Ž›ȱ Š—ȱ ›Ž—£Ž—ȱ œ˜đŽ—ǯŝśȱ ŠȬ —ŠŽ›ǰȱŽ—Ž—ȱŽœȱŽ•’—ǰȱ”˜—’—ž’Ž›•’Œ‘ȱ’ŽȱŠ—£Žȱ ›Šȱ’‘›Žœȱ’••Ž—œȱ £žȱ Š”’Ÿ’Ž›Ž—ǰȱ ‹Ž’Ž—Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Š£žȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŽŽ•ȱ Ž’—Ž›ȱ›’Ž—ȱ ›ŠŽȬ ’ŽDZȱ’ŽȱŸŽ›œžŒ‘Ž—ȱŽ’—Ž—ȱžœŠ—ȱŽœȱ•˜ œȱ£žȱŽ››Ž’Œ‘Ž—ȱǻœ’Ž‘Žȱ‹‹ǯȱ śȬŗǼǰȱ’—ȱŽ–ȱœ’Œ‘ȱ’Žȱ›Š’˜—Š•Ž—ȱ’Ž•Žȱž—ȱ’Žȱ Žû‘•ŽȱŠ—£ȱ—Šû›•’Œ‘ȱ û‹Ž›•Š™™Ž—ǰȱœ˜ȱŠœœȱœ’ŽȱŽ–Ž’—œŠ–ȱ’—ȱŽ’—Žȱ’Œ‘ž—ȱ•’ŽđŽ—ǯŝŜȱȱ

Ž——ȱ ŽŠ—”Ž—ȱž—ȱ Žû‘•Žȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱŠœȱ’Ž•ȱ’–ȱ’—”•Š—ȱœ’—ȱ

‹‹’•ž—ȱśȬŗȱȱ

ȱ Gedanken in Bezug auf die Ziele

Gefühle in Flowȱ

ȱ

Bezug auf die Zieleȱ

ȱ

’›ȱ ˜••Ž—ȱ—ž—ȱ“ŽŽȱ’ŽœŽ›ȱ›ŠŽ’Ž—ȱŽ’—£Ž•—ȱ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ǯȱ

5.2.1

Strategie 1: Gefühle aktivieren, die das Ziel unterstützen

Š—ŠŽ›ǰȱ’Žȱ’ŽœŽȱ›ŠŽ’ŽȱŽ’—œŽ£Ž—ǰȱŽ— ’Œ”Ž•—ȱ‹Ž žœœȱ™˜œ’’ŸŽȱ ŽŠ”’˜—Ž—ȱ Šžȱ œŠ›”Žȱ Žû‘•Žǰȱ ’Žȱ ’–ȱ žœŠ––Ž—‘Š—ȱ –’ȱ ’‘›Ž–ȱ ’Ž•ȱŠžŠžŒ‘Ž—ǰȱž–ȱœ’Œ‘ȱŠžȱ ž›œȱ£žȱ‘Š•Ž—ǯȱ §ž’ȱŸŽ› Ž—Ž—ȱœ’Žȱ Š‹Ž’ȱ‹Žœ’––ŽȱœŠ›”ȱŽ–˜’˜—Š•ȱ‹ŽœŽ£Žȱ’•Ž›ǯŝŝȱ Š—ȱ —Ž›œœ˜—ȱ Ÿ˜—ȱ ˜—˜Œ˜ȱ ŸŽ› Ž—ŽŽȱ ’ŽœŽȱ ›ŠŽ’Žȱ ‹Ž’œ™’Ž•œȬ  Ž’œŽȱ‹Ž’ȱœŽ’—Ž–ȱ Š–™ȱŽŽ—ȱŠœȱ[•Ȭȱž—ȱ Šœ–˜—˜™˜•ǯȱ—Ž–ȱŽ›ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŝśȱȱ Ž’Žȱ›ŠŽ’Ž—ȱœ’—ȱŽ’—Žȱ˜›–ȱŽ›ȱŽ•‹œ”˜—›˜••Žǰȱž›Œ‘ȱ’Žȱ Žû‘•Žȱ£žž—œŽ—ȱ

ŝŜȱȱ

ŝŝȱȱ

›Š’˜—Š•Ž›ȱ’Ž•Žȱ–Š—’™ž•’Ž›ȱ˜Ž›ȱž—Ž››ûŒ”ȱ Ž›Ž—ǰȱœŠȱœ’Žȱ™›˜ž”’Ÿȱ–’ȱŽ›ȱ Š’˜ȱ£žȱŸŽ›‹’—Ž—ǰȱ ’ŽȱŽœȱ’ŽȱŽ•‹œ›Žž•Š’˜—ȱžǯȱ•ǯȱ ž‘•ȱǻŗşşŘǼǯȱ œ’”œ£Ž—–’‘Š•¢’ȱû‘›ŽȱŠœȱ ˜—£Ž™ȱŽœȱ•˜ œȱŽ’—ǰȱŠœȱŽ’—Ž—ȱžœŠ—ȱ˜™’–Š•Ž›ȱ ˜Ž›ȱŠž˜Ž•’œŒ‘Ž›ȱ›Š‘›ž—ȱ‹ŽœŒ‘›Ž’‹ǰȱ–’ȱ–Š¡’–Š•Ž›ȱ—Ž›’Žȱž—ȱŸ˜••”˜––ŽȬ —Ž–ȱ ’—œŠ£ȱ û›ȱ Ž’—Žȱ ”’Ÿ’§ǰȱ ’Žȱ Ÿ˜••œ§—’Žȱ ˜—£Ž—›Š’˜—ȱ Ž›˜›Ž›ǯȱ •ǯȱ œ’”œ£Ž—–’‘Š•¢’ȱǻŗşşŖȦŗşşşǼȱž—ȱœ’”œ£Ž—–’‘Š•¢’ȦŽŽŸ›ŽȱǻŗşŞşǼǯȱ •ǯȱ Ž‘›ȱǻŘŖŖŘǼǯȱ

109

5

Den Rubikon überschreiten

œ’Œ‘ȱ–’ȱŽ—ȱ›˜Š˜—’œŽ—ȱŽœȱ’•–œȱǮ’Žȱ—‹ŽœŽŒ‘•’Œ‘Ž—ȃȱ’Ž—’Ȭ ’£’Ž›Žǰȱ”˜——ŽȱŽ›ȱœ’Œ‘ȱŠ•œȱ“Ž–Š—Ž—ȱœŽ‘Ž—ǰȱŽ›ȱŠ‹Ž’ȱ Š›ǰȱŠœȱ¢œȬ Ž–ȱ £žȱ œû›£Ž—ȱ Ȭȱ ž—ȱ ’ŽœŽœȱ ’•ȱ Š‹ȱ ’‘–ȱ ’Žȱ ›Šǰȱ œŽ’—ȱ ’Ž•ȱ ŠžŒ‘ȱ ž—Ž›ȱ§žđŽ›œȱ ’›’Ž—ȱ–œ§—Ž—ȱ£žȱŸŽ›˜•Ž—ǯȱ –ȱ£žȱœ˜•Œ‘ȱŽ’—Ž–ȱ’•ȱ£žȱŽ•Š—Ž—ǰȱ”ã——Ž—ȱ’Žȱ’ŽœŽ•‹Ž—ȱŒ‘›’Žȱ Ž’—œŽ£Ž—ǰȱ ’Žȱ  ’›ȱ ‹Ž›Ž’œȱ ’–ȱ žœŠ––Ž—‘Š—ȱ –’ȱ Ž–ȱ ŽžŽ›—ȱ Ž›ȱ žœ›’Œ‘ž—ȱŸ˜›ŽœŒ‘•ŠŽ—ȱ‘Š‹Ž—DZȱ

 Ž••Ž—ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜›ǰȱ  Šœȱ ™Šœœ’Ž›Ž—ȱ  û›Žǰȱ  Ž——ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Ž—Ȭ

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 ›ŠŽ—ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ œŽ•‹œDZȱ Ǯ’Žȱ  Ž›Žȱ ’Œ‘ȱ –’Œ‘ȱ û‘•Ž—ǰȱ  Ž——ȱ ’Œ‘ȱ –Ž’—ȱ ’Ž•ȱ Ž››Ž’Œ‘ȱ ‘Š‹Žǵȱ Šœȱ  Ž›Ž—ȱ Š—Ž›Žȱ Š£žȱ œŠŽ—ǵȱ —ȱ  ’Žȱ Ž›Žȱ’Œ‘ȱ–’Œ‘ȱœ™§Ž›ȱû‘•Ž—ǰȱ•Š—Žȱ—ŠŒ‘Ž–ȱ’Œ‘ȱ–Ž’—ȱ’Ž•ȱ Ž››Ž’Œ‘ȱ‘Š‹Žǵȃȱ

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110ȱ

Gedanken und Gefühle in Einklang bringen

5.2.2

5.2

Strategie 2: Mit Gefühlen umgehen, die vom Ziel ablenken

’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ‘Š‹Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ —Š—ȱ Š—ȱ Ž–’œŒ‘Žȱ Žû‘•Žȱ ’—ȱ Ž£žȱŠžȱ’‘›Žȱ’Ž•Žȱž—ȱ”’Ÿ’§Ž—ǯȱŠœȱ’•ȱ’—œ‹Žœ˜—Ž›Žȱû›ȱ—Ȭ Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ ’Žȱ ’—ȱ Œ‘ ’Ž›’”Ž’Ž—ȱ œ’—ǰȱ  Ž’•ȱ Š——ȱ ž—Š—Ž—Ž‘–Žȱ žŠ‹Ž—ȱŽ—ȱ›ã𝎗ȱŽ’•ȱŽ›ȱ›‹Ž’ȱŠžœ–ŠŒ‘Ž—ǯȱŽ’ȱŽ›ȱ–œ›ž”Ȭ ž›’Ž›ž—ȱ Ž›ȱ ž‘Š—œŠȱ ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ  Š›Ž—ȱ Š••Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ž—Ž›ȱ œŒ‘ ’Ž›’Ž—ȱ Ž’—ž—Ž—ȱ –’ȱ ž—Š—Ž—Ž‘–Ž—ȱ žŠ‹Ž—ȱ ”˜—›˜—Ȭ ’Ž›ǯȱ ’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ •’Ž—ȱ —’Œ‘ȱ —ž›ȱ ž—Ž›ȱ Ž›ȱ £žœ§£•’Œ‘Ž—ȱ›‹Ž’œ‹ŽȬ •Šœž—ȱž—ȱ•Š—›’œ’Ž–ȱ›Žœœǰȱœ˜—Ž›—ȱŠžŒ‘ȱž—Ž›ȱœŠ›”Ž—ȱŽ–˜’Ȭ ˜—Š•Ž—ȱ™Š——ž—Ž—ǯȱ’Žȱž—œȱŽ›ȱŽ’Ž›ȱŽ’—Žœȱ›˜“Ž”ŽŠ–œȱŽ›£§‘•ŽDZȱ Ǯ’ŽœŽœȱ›˜“Ž”ȱ‹›ŠŒ‘Žȱ–’Œ‘ȱŠ—ȱ–Ž’—Žȱ ›Ž—£Ž—ǯȱ‹ŽœŽ‘Ž—ȱŸ˜—ȱŽ›ȱ ’––Ž—œŽ—ȱ ›‹Ž’œ‹Ž•Šœž—ȱ  Š›ȱ Žœȱ û‹Ž›Šžœȱ Š—œ›Ž—Ž—ǰȱ ’Žȱ —˜Ȭ  Ž—’ŽȱžœŠžŽ›ȱ Šž£ž‹›’—Ž—ǰȱ ž–ȱ ’—Ž›—’œœŽȱ £žȱ û‹Ž› ’—Ž—ǰȱ Š••Žȱ–㐕’Œ‘Ž—ȱ—ŽžȱŠžŠžŒ‘Ž—Ž—ȱ›˜‹•Ž–Žȱ£žȱ•ãœŽ—ȱž—ȱ—’Œ‘ȱ—ž›ȱ –’ȱ–Ž’—Ž—ȱŽ’Ž—Ž—ȱ Žû‘•Ž—ǰȱœ˜—Ž›—ȱŠžŒ‘ȱ —˜Œ‘ȱ–’ȱŽ—ȱ–˜’˜Ȭ —Ž—ȱŠ—Ž›Ž›ȱ’Š›‹Ž’Ž›ȱž–£žŽ‘Ž—ǯȃȱ œȱ’‹ȱ‹Ž’ȱŽ—ȱ–Ž’œŽ—ȱŠ—ŠŽ›—ȱ£ Ž’ȱž—Ž›œŒ‘’Ž•’Œ‘ŽǰȱŠ‹Ž›ȱ•Ž’Ȭ Œ‘Ž›–ŠđŽ—ȱ’—ŽŽ”’ŸŽȱŽŠ”’˜—Ž—ȱŠžȱœ˜•Œ‘Žȱ’—Ž—œ’ŸŽ—ȱ Žû‘•ŽDZȱȱ

 ’Žȱ Ž’—Ž—ȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ȱ ’‘›Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ £žȱ Ž—”˜––Ž—ǯȱ Ž——ȱ œ’Žȱ

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 ’Žȱ Š—Ž›Ž—ȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ȱ ’‘›Žȱ Žû‘•Žȱ Ÿ˜••”˜––Ž—ȱ £žȱ ž—Ž››ûȬ

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’Ž•Žȱ›˜“Ž”ŽȱœŒ‘Ž’Ž›—ȱŠ•œ˜ȱ’–ȱ—ŽŽ”ȱŠ›Š—ǰȱŠœœȱŠ—ŠŽ›ȱœ’Œ‘ȱ —’Œ‘ȱŸ˜—ȱ—Š—ȱŠ—ȱ–’ȱŠ••Ž—ȱ’‘›Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱŽ’—ȱ’Ž•ȱ ŠžœŽ’—Š—Ž›ȱœŽ£Ž—ǯȱ –ȱ Š•œ˜ȱ —’Œ‘ȱ œ§—’ȱ Š‹Ž•Ž—”ȱ £žȱ  Ž›Ž—ȱ ˜Ž›ȱ Ÿ˜–ȱ Žȱ Š‹£žȬ ”˜––Ž—ǰȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Š”’Ÿȱ –’ȱ ‘›Ž—ȱ —ŽŠ’ŸŽ—ȱ ž—ȱ ™˜œ’’ŸŽ—ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ ŽŠ”’˜—Ž—ȱ ŠžœŽ’—Š—Ž›ȱ œŽ£Ž—ǯȱ ˜—œȱ ”Š——ȱ Žœȱ ™Šœœ’ŽȬ

111

5

Den Rubikon überschreiten

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112ȱ

ŽŽ›ȱ Ž¢Ž›ȱ  Š›ȱ ”•Š›ǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ –’ȱ ’ŽœŽ—ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ ‹•Ž—Ȭ ”ž—Ž—ȱŠžœŽ’—Š—Ž›ȱœŽ£Ž—ȱ–žœœŽǰȱž–ȱŠžȱ ž›œȱ£žȱ‹•Ž’‹Ž—ǯȱ•œȱŽ›ȱ œŽ’—Žȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ Ž›—œ‘Šȱ ž—Ž›œžŒ‘Žǰȱ  ž›Žȱ ’‘–ȱ ‹Š•ȱ ”•Š›ǰȱ ŠœœȱŽ›ȱŠ•œȱŽ•‹œœ§—’Ž›ȱ—’Ž–Š•œȱŠ—ȱŽ—ȱ›˜đŽ—ǰȱŠ—œ™›žŒ‘œŸ˜••Ž—ȱ ›˜“Ž”Ž—ȱ–’Š›‹Ž’Ž—ȱ û›Žǰȱ’Žȱ’‘–ȱ‹Žœ˜—Ž›œȱ£žœŠŽ—ǰȱ ’Žȱ’ŽȬ œŽ–ȱ—Ž›Š’—–Ž—ȬŽ—Ž›ȱ˜Ž›ȱŽ’—Ž›ȱ•ž‘ŠŽ—Ȭ›’ŸŠ’œ’Ž›ž—ȱ˜Ž›ȱ §‘—•’Œ‘Ž—ȱ ’——˜ŸŠ’ŸŽ—ȱ ›˜đ™›˜“Ž”Ž—ǯȱ ’Žȱ œŽ‘›ȱ  û›Žȱ ’‘–ȱ ’ŽœŽȱ ›ȱŸ˜—ȱ›‹Ž’ȱŽ‘•Ž—ǵȱ‘–ȱ ž›Žȱ”•Š›ǰȱ ’ŽȱŸ’Ž•ȱŽŽ’œŽ›ž—ȱŽ›ȱû›ȱ œŽ’—ȱ–˜–Ž—Š—Žœȱ›˜“Ž”ȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱŸŽ›œ™û›Žǯȱ—ȱŠœœȱ’Žȱ•Ž›Ȭ —Š’ŸŽȱ û›ȱ ’‘—ȱ ˜ž’—Žǰȱ ’Ž•–§đ’”Ž’ȱ ž—ȱ Š—Ž Ž’•Žȱ ‹ŽŽžŽ—ȱ  û›Žǯȱ›ȱœŠ‘ȱ œ’Œ‘ȱŠ•œȱ˜™Ȭ— Š•ȱ’—ȱŽ’—Ž›ȱ›˜đŽ—ȱ ’›–Šǰȱ —’Œ‘ȱ Š•œȱ ˜•’œǰȱŽ›ȱ“ŽŽ—ȱŠ—Ž‹˜Ž—Ž—ȱ ˜‹ȱŠ——Ž‘–Ž—ȱ–žœœŽǰȱž–ȱ£žȱû‹Ž›•ŽȬ ‹Ž—ǯȱŠ—œŠ–ȱŸŽ›•˜›ȱœ˜ȱ’Žȱ˜›œŽ••ž—ȱŸ˜—ȱŽ•‹œœ§—’”Ž’ȱû›ȱ’‘—ȱ Š—ȱ›Š”’Ÿ’§ǯȱŠ——ȱ’––Ž›ȱŽ›ȱ—ž—ȱ‹Ž’ȱŽ›ȱ— ’Œ”•ž—ȱŽœȱ—Ž›Ȭ Š’—–Ž—ȱ Ž—Ž›œȱ –’ȱ ž—Š—Ž—Ž‘–Ž—ȱ žŠ‹Ž—ȱ ”˜—›˜—’Ž›ȱ  Š›ȱ ž—ȱ Ž’Ž•ȱŠ—ȱœŽ’—Ž›ȱ›‹Ž’ȱŠžŠžŒ‘Ž—ǰȱŽ›’——Ž›ŽȱŽ›ȱœ’Œ‘ȱŠ—ȱ’ŽœŽȱ ›”Ž———’œǯȱ ž›ž—ȱ œŽ’—Žœȱ ŠžđŽ›Ž ã‘—•’Œ‘Ž—ȱ ’—œŠ£Žœȱ ž—ȱ ›˜•œȱ  ž›Žȱ Ž›ȱ Ÿ˜—ȱ œŽ’—Ž›ȱ ’›–Šȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ ˜Œ‘ȱ —˜Œ‘ȱ ‹Ž•˜‘—ǰȱ ’—Ž–ȱ œ’Žȱ ‹Ž’ȱ ’‘–ȱ Ž’—Žȱ žœ—Š‘–Žȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ ž—ȱ ’‘—ȱ ‹Ž›Ž’œȱ ŠŒ‘ȱ ˜—ŠŽȱœ™§Ž›ȱ£ž–ȱŠ›—Ž›ȱ‹Žã›Ž›Ž—ǯȱ

Gedanken und Gefühle in Einklang bringen

5.2

‹ŽœŽ‘Ž—ȱŸ˜—ȱŠ‹•Ž—”Ž—Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ–ûœœŽ—ȱ’ŽȱŠžŒ‘ȱ–’ȱ—ŽŠ’Ȭ ŸŽ—ȱ Ž›‘Š•Ž—œ Ž’œŽ—ȱ ž–Ž‘Ž—ǰȱ ’Žȱ ’Žȱ ŠŸ˜—ȱ Š‹‘Š•Ž—ǰȱ ‘›ȱ ’Ž•ȱ ”˜—œŽšžŽ—ȱ £žȱ ŸŽ›˜•Ž—ǯȱ Š£žȱ ’œȱ Žœȱ  ’Œ‘’ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ Š••Žȱ œŠ›”Ž—ȱ Žû‘•Žȱ Š—Ž›”Ž——Ž—ȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ –’ȱ ‘›Ž—ȱ  Ž’Ž•—ȱ ’—ȱ Ž£žȱ Šžȱ ‘›ȱ ’Ž•ȱ ŠžœŽ’—Š—Ž›ȱ œŽ£Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Ž—ȱ ”˜–™•ŽŽ—ȱ‹•Šžȱ ‹’œȱ £ž–ȱ›˜•ȱŸ˜›œŽ••Ž—ǯȱŠ——ȱœ˜••Ž—ȱ’Žȱœ’Œ‘ȱ’Žȱ›ŠŽȱœŽ••Ž—DZȱǮŠœȱ ”ã——ŽȱŠžŠžŒ‘Ž—ǰȱŠœȱ–’Œ‘ȱ›žœ›’Ž›ǰȱ§—œ’ȱ˜Ž›ȱ£žȱ˜Žȱ•Š—Ȭ  Ž’•ǵȃȱ –ȱ ‘›Žȱ ’••Ž—œ”›Šȱ £žȱ Š”’Ÿ’Ž›Ž—ǰȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ Š‹Ž›ȱ –Ž‘›ȱ ž—ǰȱ Š•œȱ ‘›Žȱ ž—Š—Ž—Ž‘–Ž—ȱ Žû‘•Žȱ —ž›ȱ £žȱ ”˜—›˜—’Ž›Ž—ȱ ˜Ž›ȱ £žȱ ‹ŽœŽ’’Ȭ Ž—ǯȱ ’Žȱ –ûœœŽ—ȱ Ÿ’Ž•–Ž‘›ȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ’—Ž—ǰȱ ž–ȱ —ŽŠ’ŸŽȱ ’—ȱ ™˜œ’’ŸŽȱ—Ž›’Žȱ£žȱŸŽ› Š—Ž•—ǯȱŠȱœ’Œ‘ȱŸ˜—ȱ ’—Ž›—’œœŽ—ȱœŒ‘ §Ȭ Œ‘Ž—ȱ ˜Ž›ȱ Ž—–ž’Ž—ȱ £žȱ •ŠœœŽ—ǰȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ ‘›Ž—ȱ ˜•£ȱ Š”’Ÿ’Ž›Ž—ȱ ž—ȱ ’Žȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ ˜—œŽšžŽ—£Ž—ȱ Ž’—Žœȱ ’œœŽ›˜•œȱ ǻ ’Žȱ ›Ž›ȱ ˜Ž›ȱŒ‘Š–ǼȱŠ£žȱŸŽ› Ž—Ž—ǰȱž–ȱ£žœ§£•’Œ‘Žȱ—Ž›’Žȱ£žȱ–˜‹’•’œ’ŽȬ ›Ž—ǯŝŞȱ Ž’ȱ ’ŽœŽ›ȱ ›Š—œ˜›–Š’˜—ȱ Ž›ȱ ’——Ž›Ž—ȱ —Ž›’Žȱ ”Š——ȱ Žœȱ ‘’•Ȭ ›Ž’Œ‘ȱ œŽ’—ǰȱ ™˜œ’’ŸŽȱ ’——Ž›Žȱ ’•Ž›ȱ Ž’—£žœŽ£Ž—ǰȱ —ŽŠ’ŸŽȱ ŽŠ—”Ž—ȱ –’ȱ Ž’—Ž›ȱ Ž››ŠžŽ—œ™Ž›œ˜—ȱ £žȱ ‹Žœ™›ŽŒ‘Ž—ȱ ˜Ž›ȱ –Š—Œ‘–Š•ȱ ŠžŒ‘ȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ—ž›ǰȱ’ŽȱŠŒ‘Žȱ–’ȱŽ’—ȱ‹’œœŒ‘Ž—ȱ ž–˜›ȱ£žȱ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ǯŝşȱ Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱœŽ••ŽȱŽ›ȱŽ’Ž›ȱŽ’—Žœȱ‘Š—ŽȬŠ—ŠŽ–Ž—Ȭ›˜“Ž”œȱ ‹Ž’ȱŽ’—Ž–ȱ ’‘ȬŽŒ‘Ȭ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱŽœǰȱŠœœȱŽ’—ȱ‹Žœ’––Ž›ȱ˜›ŽȬ œŽ£Ž›ȱ ’‘–ȱ ž—ȱ œŽ’—Ž–ȱ ’Š›‹Ž’Ž›ŽŠ–ȱ ˜›Ž—ȱ ‹Ž›Ž’ŽŽǯȱ Šȱ œ’Žȱ ‹Žû›Œ‘ŽŽ—ǰȱŠœœȱ’ŽœŽ›ȱŠ—ŠŽ›ȱ’Žȱ‹ŽœŽ—ȱŽŽ—ȱŽœȱŽŠ–œȱ”›’’Ȭ œ’Ž›Ž—ȱ ž—ȱ Š‹•Ž‘—Ž—ȱ  û›Žǰȱ Ž—œŒ‘’ŽŽ—ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ £žȱ Ž’Ȭ —Ž–ȱ ˜••Ž—œ™’Ž•ǰȱ ‹Ž’ȱ Ž–ȱ Ž’—Žœȱ Ž›ȱ ŽŠ––’•’ŽŽ›ȱ ’Žȱ ˜••Žȱ Žœȱ ˜›ŽœŽ£Ž—ȱ û‹Ž›—Š‘–ǰȱ ž–ȱ œ’Œ‘ȱ Šžȱ –㐕’Œ‘Žȱ —ŽŠ’ŸŽȱ £Ž—Š›’Ž—ȱ Ž’—£žœŽ••Ž—ǯȱŠ•ȱ Š›ȱ’ŽȱŽœŠ–Žȱ ›ž™™ŽȱŠ–ȱŠŒ‘Ž—ȱž—ȱ”˜——Žȱ ’‘›Žȱ —œŽȱ ž—ȱ Žû›Œ‘ž—Ž—ȱ Šž›Œ‘ȱ •Ž’Œ‘Ž›ȱ ’—ȱ Ž—ȱ ›’ȱ ‹ŽȬ ”˜––Ž—ǯȱ Šœȱ ›Ž‹—’œȱ  Š›ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ ŽŠ––’•’ŽŽ›ȱ œ’Œ‘ȱ ’—ȱ Ž’—Ž›ȱ œ’Œ‘Ž›Ž—ȱ –˜œ™‘§›Žȱ –’ȱ ’‘›Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ ŠžœŽ’—Š—Ž›ȱ œŽ£Ž—ȱ ž—ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŝŞȱȱ ’Žȱ˜•’’˜—œ‘Ž˜›’Žȱû‘›ȱŠœȱ‘§—˜–Ž—ȱŽ›ȱŸŽ›–Ž‘›Ž—ȱ—Ž›’ŽȱŠ—Žœ’Œ‘œȱŸ˜—ȱ

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113

5

Den Rubikon überschreiten

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5.2.3

Die Grenzen der Selbstdisziplin

˜ ˜‘•ȱ›ŠŽ’ŽȱŗȱǻŠœȱ”’Ÿ’Ž›Ž—ȱŸ˜—ȱ Žû‘•Ž—ǰȱ’ŽȱŠœȱ’Ž•ȱž—Ž›Ȭ œû£Ž—Ǽȱ Š•œȱ ŠžŒ‘ȱ ›ŠŽ’Žȱ Řȱ ǻŠœȱ –Ž‘Ž—ȱ –’ȱ Žû‘•Ž—ǰȱ ’Žȱ Ÿ˜–ȱ ’Ž•ȱŠ‹•Ž—”Ž—Ǽȱ–ŠŒ‘Ž—ȱŽœȱŽ›˜›Ž›•’Œ‘ǰȱŠœœȱ’Žȱ•Ž›—Ž—ǰȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ£žȱ û‹Ž›•’œŽ—ǯȱ’‘’•Žȱ’ŽœŽ›ȱ›ŠŽ’Ž—ȱ”ã——Ž—ȱ’Žȱœ˜ȱŸ’Ž•ȱŽ•‹œ’œ£’™Ȭ •’—ȱ ž—ȱ §›”Žȱ Ž— ’Œ”Ž•—ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ ›Š’˜—Š•Žȱ —œŒ‘Ž’ž—ȱ û›ȱ ‘›ȱ ’Ž•ȱ Ž—ȱ Œ‘ Š—”ž—Ž—ȱ  ŽŒ‘œŽ•—Ž›ȱ Žû‘•Žȱ  ’Ž›œŽ‘Ž—ȱ ”Š——ǯȱ Ž‘›ȱ’œ£’™•’—’Ž›ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ”ã——Ž—ȱŠ–’ȱœ˜Š›ȱ—Ž›’Žȱû›ȱ’—Žȱ Šž‹›’—Ž—ǰȱŸ˜—ȱŽ—Ž—ȱœ’Žȱ£ž—§Œ‘œȱ—’Œ‘ȱ‹Žœ˜—Ž›œȱ‹ŽŽ’œŽ›ȱœ’—ȱ ˜Ž›ȱ ’Žȱ œ˜Š›ȱ ’–ȱ ’Ž›œ™›žŒ‘ȱ £žȱ ’‘›Ž›ȱ —ž’’˜—ȱ œŽ‘Ž—ǯȱ Šœȱ ŽȬ •’—ǰȱ  ’Žȱ  ’›ȱ Ž£Ž’ȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ –Š—ȱ ™˜œ’’ŸŽȱ —Ž›’Žȱ Šž‹Šžȱ ž—ȱ •Ž’Œ‘£Ž’’ȱ –’ȱ Ž—ȱ —ŽŠ’ŸŽ—ȱ ŽŠ”’˜—Ž—ȱ Šžȱ œŠ›”Žȱ Žû‘•Žȱ ž–Ž‘ǯȱŠȱœ’Œ‘ȱ—ž›ȱŠžȱŠœȱ››Ž’Œ‘Ž—ȱŽ’—Žœȱ‹Žœ’––Ž—ȱ’Ž•œȱ‘’—ȱ £žȱ’œ£’™•’—’Ž›Ž—ǰȱ–žœœȱ–Š—ȱœŽ’—Žȱ —œŽȱž—ȱŽû›Œ‘ž—Ž—ȱŠ—Ž›Ȭ

114ȱ

Gedanken und Gefühle in Einklang bringen

5.2

”Ž——Ž—ǰȱŠ‹Ž’ȱ•Ž’Œ‘£Ž’’ȱŠ‹Ž›ȱ™˜œ’’Ÿȱû‹Ž›ȱŠœȱ’Ž•ȱž—ȱ’ŽȱŒ‘›’Ȭ Žȱ˜›‘’—ȱŽ—”Ž—ǯȱ ’ŽœŽȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ £ž›ȱ ”’Ÿ’Ž›ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ”ã——Ž—ȱ –Š—Œ‘Ȭ –Š•ȱ “Ž˜Œ‘ȱ Š—ȱ Ž’—Žȱ ›Ž—£Žȱ œ˜đŽ—ȱ Ȯȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ  Ž——ȱ –Š—ȱ Žû‘•Žȱ ‹Ž—ž£ǰȱ ž–ȱ —Ž›’Žȱ £ž–ȱ Š—Ž•—ȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ǯŞŖȱ Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ ›ŠŽ—ȱ ’›ȱŠžȱŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—ŽȱŠ—ŠŽ›ǰȱ’ŽȱœŽ‘›ȱœ›Ž—ȱ–’ȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ  Š›Ž—ȱ ž—ȱ ‹Ž’ȱ ’‘›Ž›ȱ ›‹Ž’ȱ œ§—’ȱ ’‘›Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ Ž’ž—Ž—ȱ ž—ȱ Žû‘•Žȱ ŸŽ›—ŠŒ‘•§œœ’Ž—ǯȱ ’Žȱ œŽ£Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ‹Ž›Ž’ ’••’ȱ û›ȱ ’Žȱ ’Ž•ŽȱŠ—Ž›Ž›ȱŽ’—ǰȱ˜‘—Žȱ’‘›ŽȱŽ’Ž—Ž—ȱŽû›—’œœŽȱ£žȱ‹Ž›ûŒ”œ’Œ‘’Ž—ǯȱ Ž’ȱ Ž›ȱ žœû‘›ž—ȱ ’—Ž—ȱ œ’Žȱ –’ȱ §žđŽ›œŽ›ȱ Ž•‹œ’œ£’™•’—ȱ Ÿ˜›ǰȱ  ˜‹Ž’ȱœ’Žȱ ’ŽŽ›ž–ȱ’‘›ŽȱŽ’Ž—Ž—ȱŽû›—’œœŽȱž—ȱ Žû‘•ŽȱŸŽ›—ŠŒ‘Ȭ •§œœ’Ž—ǯȱ ’Žȱ ŸŽ›˜•Ž—ȱ ’ŽœŽȱ ’Ž•Žǰȱ œŽ•‹œȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ ”Ž’—Žȱ Ž’ž—ȱ Š£žȱ ŸŽ›œ™û›Ž—ǰȱ —’Œ‘ȱ –Ž‘›ȱ ‘’—Ž›ȱ ’‘›Ž—ȱ Ž’Ž—Ž—ȱ Š—•ž—Ž—ȱ œŽȬ ‘Ž—ȱ ”˜——Ž—ȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ œ˜Š›ȱ ’——Ž›•’Œ‘ȱ ’–ȱ ’Ž›œŠ—ȱ ŽŽ—ȱ ’ŽœŽȱ ’Ž•Žȱ‹ŽŠ—Ž—ǯȱ ’ŽœŽȱ §›”Žȱ  ž›Žȱ “Ž˜Œ‘ȱ ‘§ž’ȱ £žȱ Ž’—Ž›ȱ Œ‘ §Œ‘Žǰȱ  Ž——ȱ ’Žȱ

•žȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ Ž—ȱ ’Ž•Ž—ȱ ž—ȱ ’‘›Ž—ȱ ’—’Ÿ’žŽ••Ž—ȱ Žû›—’œœŽ—ȱ ’––Ž›ȱ ›ãđŽ›ȱ  ž›Žǯȱ Š——ȱ û‘•Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ’ŽœŽȱ Š—ŠŽ›ȱ Šž›ž—ȱ ’ŽœŽ›ȱ’œ”›Ž™Š—£ȱ—Šû›•’Œ‘ȱ§›Ž›•’Œ‘ǰȱ‹Žœ˜›ȱž—ȱœŒ‘ž•’ǰȱž—ȱœ˜ȱ  ’›”Žȱ œ’Œ‘ȱ ’‘›Žȱ û‹Ž›œŽ’Ž›Žȱ Ž•‹œ’œ£’™•’—ȱ Šžȱ ’Žȱ ŠžŽ›ȱ ŽŽ—ȱ ’‘›Žȱ ’Ž•Žȱ Šžœǯȱ ’Žȱ û‹Ž›–§đ’ȱ ’œ£’™•’—’Ž›Ž—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ’—ȱ ž—œŽ›Ž›ȱ —Ž›œžŒ‘ž—ȱ û‘•Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ›ŠœŒ‘ȱ û‹Ž›˜›Ž›ȱ ž—ȱ ‘ŠŽ—ȱ ’–ȱ —ŽȬ Ž”ȱ”Ž’—Ž—ȱ›˜•ǯȱŠȱœ’Žȱœ§—’ȱ—ž›ȱŸŽ›œžŒ‘Ž—ǰȱ’Žȱ› Š›ž—Ž—ȱ Š—Ž›Ž›ȱ £žȱ Ž›û••Ž—ǰȱ Ž— ’Œ”Ž•Ž—ȱ œ’Žȱ ”Ž’—Ž—ȱ Ž’Ž—Ž—ȱ Š—Š›ǰȱ Š—ȱ Ž–ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ž—ȱ ’‘›Žȱ Ž’œž—Ž—ȱ –ŽœœŽ—ȱ ”˜——Ž—ǯȱ Š—Œ‘Žȱ ž—Ž›ȱ ’‘—Ž—ȱœŽ••Ž—ȱœ’Œ‘ȱž—ȱ’‘›Ž—ȱŽ’Ž—Ž—ȱŽ›ȱœ§—’ȱ’—ȱ›ŠŽǰȱ ’›”Ž—ȱ Ž‘Ž£ȱž—ȱŸ˜••ȱ’——Ž›Ž›ȱ—›ž‘Žȱž—ȱ‘ŠŽ—ȱ’––Ž›ȱ—œǰȱ—’Œ‘ȱžȱ Ž—žȱ£žȱœŽ’—ǯȱ–ȱ ŽŽ—œŠ£ȱ£žȱŠ—Ž›Ž—ȱ ˜••ŽŽ—ǰȱ’Žȱ’‘›Žȱ Žû‘•Žȱ Š•œȱ—Ž›’ŽšžŽ••Žȱ—ž£Ž—ȱ”˜——Ž—ǰȱŽ‘•Žȱ’‘—Ž—ȱ’Žȱ§‘’”Ž’ǰȱŽ’—ŠŒ‘ȱ Ÿ˜—ȱ ’——Ž—ȱ ‘Ž›Šžœȱ £žȱ ‘Š—Ž•—ǯȱ Šž›Œ‘ȱ Ž›–ûŽŽ—ȱ œ’Žȱ ›ŠœŒ‘Ž›ȱ ž—ȱ Ž•Š—Ž—ȱ’—ȱŽ›ȱŽŽ•ȱ’›Ž— Š——ȱŠ—ȱ’‘›Žȱ ›Ž—£Ž—ǯȱŠž›Œ‘ǰȱŠœœȱ œ’Žȱ ’‘›Žȱ Žû›—’œœŽȱ •Žž—ŽŽ—ǰȱ û‘•Ž—ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ £ž—Ž‘–Ž—ȱ ’››’’Ž›ȱ ž—ȱŽ—›Ž–ŽǯȱŠȱ’‘›ŽȱŽ–˜’˜—Š•Ž—ȱŽŠ”’˜—Ž—ȱœŽ•Ž”’Ÿȱ£žȱ”˜—Ȭ ›˜••’Ž›Ž—ȱ ž—ȱ ’‘›Žȱ Žû‘•Žȱ û›ȱ ’‘›Žȱ ›‹Ž’ȱ £žȱ —ž£Ž—ǰȱ •’ŽđŽ—ȱ ’ŽœŽȱ Š—ŠŽ›ȱ£žǰȱŠœœȱ’‘›Žȱž—Ž››ûŒ”Ž—ȱ Žû‘•Žȱœ’Œ‘ȱŽŽ—ȱœ’Žȱ Š—Ȭ Ž—ǯȱ’ŽœŽȱœ§—’Žȱ™Š——ž—ȱ£ ’œŒ‘Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱž—ȱ’Ž•Ž—ȱû‘›Žȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŞŖȱȱ •ǯȱ ž‘•Ȧž‘›–Š——ȱǻŗşşŞǼǯȱ

115

5

Den Rubikon überschreiten

‘§ž’ȱ£žȱž›—˜žȬ¢—›˜–Ž—ȱȮȱž—ȱœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱŸŽ›•˜›Ž—ȱœ˜•Œ‘Ž›Š›ȱ ’œ£’™•’—’Ž›ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ’‘›Žȱ’Ž•Žȱ˜ȱ”˜–™•ŽȱŠžœȱŽ—ȱžŽ—ǯŞŗȱ Š—£ȱ˜Ž—œ’Œ‘•’Œ‘ȱœ˜••Ž—ȱ’Žȱ‹Ž’Ž—ȱ›ŠŽ’Ž—ȱŗȱž—ȱŘȱŠ•œ˜ȱ—’Œ‘ȱ ’–ȱ t‹Ž›–Šđȱ Ž’—ŽœŽ£ȱ  Ž›Ž—ǯȱžŒ‘ȱ  Ž——ȱ Žœȱ ”ž›£›’œ’ȱ –㐕’Œ‘ȱ œŽ’—ȱ–Šǰȱ’——Ž›ŽȱŽû›—’œœŽȱ£žȱž—Ž››ûŒ”Ž—ǰȱ”Š——ȱŠœȱŠžȱŠžŽ›ȱ —’Œ‘ȱ ž—”’˜—’Ž›Ž—ȱ ž—ȱ  ’›ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ “ŽŽ—ȱ ˜›œŒ‘›’ȱ ’—ȱ ’Œ‘Ȭ ž—ȱ Ž›ȱ Ž’Ž—Ž—ȱ ’Ž•Žȱ œŠ‹˜’Ž›Ž—ǯȱ –ȱ ŠžŽ›‘Šȱ –’ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ‘Š—Ž•—ȱ£žȱ”ã——Ž—ǰȱœ˜••Ž—ȱŠ—ŠŽ›ȱŠ›ŠžȱŠŒ‘Ž—ǰȱŠœœȱŽ’—Žȱ Ž’Ȭ Ž‘Ž—Žȱ t‹Ž›Ž’—œ’––ž—ȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ ’‘›Ž—ȱ ›Š’˜—Š•Ž—ȱ ’Ž•Ž—ȱ ž—ȱ ’‘›Ž—ȱ ’ŽŽ—ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ Žû›—’œœŽ—ȱ ‹ŽœŽ‘ȱ Ȯȱ  ˜ž›Œ‘ȱ œ’Žȱ Ž’—Ž—ȱ žœŠ—ȱŽœȱ•˜ ȱŽ››Ž’Œ‘Ž—ȱ”ã——Ž—ǯȱ

5.2.4

Strategie 3: Einen Zustand von Flow erreichen

Ž——ȱ Š—ŠŽ›ȱ ŠžŽ›‘Šȱ –’ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ‘Š—Ž•—ȱ –㌑Ž—ǰȱ ŽȬ —ûȱŽœȱ—’Œ‘ǰȱ—ž›ȱ‹Žœ’––Žȱ Žû‘•Žȱ£ž›ȱ—Ž›œû£ž—ȱ’‘›Ž›ȱ’Ž•Žȱ £žȱ —ž£Ž—ȱ ˜Ž›ȱ ’‘›Žȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ –™ž•œŽȱ £žȱ £ûŽ•—ǯȱ ’Žȱ –ûœœŽ—ȱ ŠžđŽ›Ž–ȱ Ž’—Žȱ ›ŠŽ’Žȱ Ž’—œŽ£Ž—ǰȱ ’Žȱ £ž—§Œ‘œȱ Ÿ’Ž••Ž’Œ‘ȱ ‹Ž›Ž–Ȭ Ž—ȱ  ’›”Ž—ȱ ”ã——Žǰȱ •Ž£•’Œ‘ȱ “Ž˜Œ‘ȱ Ž—˜›–Žȱ §›”Žȱ ŸŽ›–’Ž•ǯȱ ’Žȱ –ûœœŽ—ȱ —ŠŒ‘ȱ 㜞—Ž—ȱ œžŒ‘Ž—ǰȱ ‹Ž’ȱ Ž—Ž—ȱ ’‘›Žȱ ŽŠ—”Ž—ȱ ž—ȱ ŽȬ û‘•Žȱ’—ȱ Ž£žȱ Šžȱ ’‘›Žȱ ’Ž•Žȱ Ÿ˜—ȱ Š••Ž’—ȱ û‹Ž›Ž’—œ’––Ž—ǰȱ ž—ǰȱ Š••œȱ —㝒ǰȱ ’‘›Žȱ ’Ž•Žȱ œ˜ȱ ŸŽ›§—Ž›—ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ –’ȱ ’‘›Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ ’—ȱ ’—Ȭ ”•Š—ȱ œ’—ǯȱ ˜•Œ‘ȱ Ž’—Ž—ȱ žœŠ—ȱ Ÿ˜—ȱ •˜ ȱ £žȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ȱ Ȯȱ Ž’—ȱ ‘§Ȭ —˜–Ž—ǰȱ Šœȱ £ž–ȱ Ž›œŽ—ȱ Š•ȱ ž›Œ‘ȱ Ž—ȱ œ¢Œ‘˜•˜Ž—ȱ ’‘Š•¢ȱ œ’”œȬ £Ž—–’‘Š•¢’ȱ ‹ŽœŒ‘›’Ž‹Ž—ȱ  ž›Žȱ Ȯȱ Ž›˜›Ž›ȱ –Ž‘›ȱ žȱ ž—ȱ –Ž‘›ȱ ž Š—ȱ  §‘›Ž—ȱ Žœȱ —œŒ‘Ž’ž—œ™›˜£ŽœœŽœǯŞŘȱ Š—›’œ’ȱ ‘Šȱ –Š—ȱ“Ž˜Œ‘ȱ’–ȱžœŠ—ȱŽœȱ•˜ ȱ–Ž‘›ȱŽ–˜’˜—Š•Žȱ—Ž›’Žȱ£ž›ȱŽ›Ȭ ûž—ǰȱ ž–ȱ œŽ’—Žȱ ’Ž•Žȱ £žȱ ŸŽ›˜•Ž—ǯȱ ’Žȱ ’••Ž—œ”›Šȱ Ž››Ž’Œ‘ȱ ‘’Ž›ȱ ’‘›Žȱ –Š¡’–Š•Žȱ §›”Žǰȱ ž—ȱ œŽ•‹œȱ Ž‘›Ž’£’Žȱ ’Ž•Žȱ •ŠœœŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ Ž››Ž’Ȭ Œ‘Ž—ǰȱ ˜‘—Žȱ Šœœȱ –Š—ȱ œŽ’—Žȱ”’Ÿ’§Ž—ȱ Š•œȱ—œ›Ž—ž—ȱ ‹Ž›ŠŒ‘Žǯȱ ŠŽœœŽ—ȱŽ‘ȱ–Š—ȱŸã••’ȱ’—ȱœŽ’—Ž›ȱ›‹Ž’ȱŠžǯȱ —ȱ ’–ȱ ž‹˜Ž›œȱ ŽœŒ‘’Œ‘Žȱ Š‹ȱ Žœȱ ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ Ž’—Ž—ȱ žŽ—Ȭ ‹•’Œ”ǰȱ ’—ȱ Ž–ȱ Ž›ȱ Ž—Šžȱ ’ŽœŽ—ȱ žœŠ—ȱ Žœȱ •˜ ȱ Ž››Ž’Œ‘Žǯȱ Š—Žȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

116ȱ

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Gedanken und Gefühle in Einklang bringen

5.2

Ž’ȱ‘ŠŽȱŽ›ȱ–’ȱt‹Ž›•Žž—Ž—ȱŽ›ž—Ž—ǰȱ ’Žȱœ’Œ‘ȱœŽ’—ŽȱŠ—””Š››’ŽȬ ›Žȱ –’ȱ Ž–ȱ ›Šž–ȱ Ÿ˜—ȱ Ž’—Ž–ȱ Ž’Ž—Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Šžȱ Ž›ȱ Šœ’œȱ Žœȱ Œ˜˜Ž›œȱ ŸŽ›‹’—Ž—ȱ •’ŽđŽǯȱ ›Ž— Š——ȱ  ž›Žȱ ’ŽœŽȱ ˜›œŽ••ž—ȱ £žȱû‹Ž› §•’Ž—ǰȱž—ȱŽ›ȱŠ‹ȱœ’ŽȱŸ˜••œ§—’ȱŠžǯȱ•œȱŽ›ȱ“Ž˜Œ‘ȱ›ŽŠ•’Ȭ œ’Ž›ŽǰȱŠœœȱŽ›ȱœ’Œ‘ȱ Ž’Ž›ȱ’—ȱŠ›§ž–Ž—ȱû‹Ž›ȱœŽ’—Ž—ȱ”•Ž’—Ž—ȱŒ˜˜Ž›ȱ ŸŽ›•˜›ǰȱ  ž›Žȱ ’‘–ȱ ”•Š›ǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ œŽ’—Žȱ ŽœŠ–Žȱ Š››’Ž›Žȱ ŠžœœŒ‘•’ŽđȬ •’Œ‘ȱŠžȱ’ŽœŽ›ȱŽŽȱŠž‹ŠžŽ—ȱ–žœœŽǰȱ œŠȱ £žȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ǰȱœ’Žȱ—Ž‹Ž—ȱ œŽ’—Ž›ȱŠ—””Š››’Ž›Žȱ£žȱŸŽ› ’›”•’Œ‘Ž—ǯȱ•œ˜ȱŽ—œŒ‘•˜œœȱŽ›ȱœ’Œ‘ȱŽ—Šžȱ Š£žǯȱ ’ŽœŽ›ȱ Œ‘›’ȱ ‹Šœ’Ž›Žȱ —’Œ‘ȱ Šžȱ Ž’—Ž–ȱ œ™˜—Š—Ž—ȱ –™ž•œǰȱ œ˜—Ž›—ȱŠžȱŽ’—Ž›ȱœ˜›§•’ȱŠ‹Ž ˜Ž—Ž—ȱ—œŒ‘Ž’ž—ǰȱ’ŽȱŽ›ȱ—ŠŒ‘ȱ Ž’—Ž›ȱ’—Ž—œ’ŸŽ—ȱžœŽ’—Š—Ž›œŽ£ž—ȱ–’ȱœŽ’—Ž›ȱ›Šžȱž—ȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ ›Šǯȱ Šž›Œ‘ȱ  Š›ȱ Ž›ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ £žȱ Ž›ȱ t‹Ž›£Žžž—ȱ Ž”˜––Ž—ǰȱ ŠœœȱœŽ’—ȱ›Šž–ȱ“ŽŽœȱŠ–’ȱŸŽ›‹ž—Ž—Žȱ’œ’”˜ȱ Ž›ȱ Š›ǯȱ›ȱœŠ—ȱ –’ȱ Ž›£ȱ ž—ȱ Ž›œŠ—ȱ ‘’—Ž›ȱ œŽ’—Ž›ȱ —œŒ‘Ž’ž—ǰȱ ž—ȱ ’—ȱ ’ŽœŽ–ȱ žœŠ—ȱŽœȱ•˜ ȱ‹ŽŠ——ȱŽ›ȱœŽ’—Ž—ȱ›Šž–ȱ£žȱŸŽ› ’›”•’Œ‘Ž—ǯȱ –ȱ–’ȱ’••Ž—œ”›Šȱ£žȱ‘Š—Ž•—ǰȱ–ûœœŽ—ȱ’ŽȱŠ•œ˜ȱ‘›Ž—ȱŽ›Ž’Œ‘ȱŸ˜—ȱ •˜ ȱŠžȱŸ’Ž•Ž›•Ž’ȱŽ’œŽȱŽ› Ž’Ž›—ȱž—ȱŸŽ›œ§›”Ž—ǯŞřȱž—§Œ‘œȱ–ûœȬ œŽ—ȱ’Žȱœ’Œ‘ȱ‘›Ž›ȱ Žû‘•Žȱ ž—ȱ‘›Ž›ȱ Šž˜–Š’œŒ‘Ž—ȱ ŽŠ”’˜—Ž—ȱ Šžȱ ’ŽœŽȱ Žû‘•Žȱ ‹Ž žœœȱ  Ž›Ž—ȱ Ȯȱ Šœȱ ‹ŽŽžŽǰȱ ‘›Žȱ ’ŽœŽ—ȱ Ž‘—Ȭ œûŒ‘Žȱ £žȱŽ›”Ž——Ž—ȱž—ȱ•Ž’Œ‘£Ž’’ȱŠžŒ‘ȱ£žȱŸŽ›œŽ‘Ž—ǰȱ Š›ž–ȱ’Žȱ ’Ž›œ§—Žȱ ŽŽ—ȱ ‹Žœ’––Žȱ —Ž—’˜—Ž—ȱ ž—ȱ ’Ž•Žȱ ‘Š‹Ž—ǯȱ ’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ §žđŽ›Ž—ȱ › Š›ž—Ž—ȱ ›Ž’ȱ £žȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ Ȯȱ ’—Ž–ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ £ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ›Ž’ŽȱŽ’ȱ£ž–ȱŠŒ‘Ž—”Ž—ȱž—ȱŽ•Ž”’Ž›Ž—ȱã——Ž—ȱȮȱ”Š——ȱ ‘—Ž—ȱŠ‹Ž’ȱ‘Ž•Ž—ǰȱ‘›ŽȱŸŽ›‹˜›Ž—Ž—ȱ Žû‘•ŽȱŠž£žœ™û›Ž—ȱž—ȱœ’Œ‘ȱ Ž‘›•’Œ‘ȱ’Žȱ›ŠŽȱ£žȱ ‹ŽŠ— ˜›Ž—ǰȱ Ž•Œ‘Ž—ȱŽȱ’ŽȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱŽ’—Ȭ œŒ‘•ŠŽ—ȱ–㌑Ž—ǯȱ˜‹Š•ȱ’Žȱœ’Œ‘ȱ’‘›Ž›ȱ—ŽŠ’ŸŽ—ȱŽ›‘Š•Ž—œ Ž’œŽ—ȱ ’–ȱžœŠ––Ž—‘Š—ȱ–’ȱ‹Žœ’––Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ‹Ž žœœȱœ’—ǰȱ–ûœœŽ—ȱ ’Žȱ ’ŽœŽȱ Ž›‘Š•Ž—œ Ž’œŽ—ȱ œ˜›§•’ȱ ž—Ž›œžŒ‘Ž—ǯȱ Ž••Ž—ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ ž—Ž›œŒ‘’Ž•’Œ‘Ž—ȱ Š—•ž—œ˜™’˜—Ž—ȱ œ˜ȱ Ž—Šžȱ  ’Žȱ –㐕’Œ‘ȱ Ÿ˜›ǰȱž—ȱ›ŠŽ—ȱ’Žȱœ’Œ‘ȱŠ——ǰȱ ’Žȱ’Žȱœ’Œ‘ȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱ“ŽŽȱŽ’—£Ž•—Žȱ ’ŽœŽ›ȱ™’˜—Ž—ȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱû‘•Ž—ǯȱŽ›ȱœŽ••Ž—ȱ’Žȱœ’Œ‘ȱ’ŽȱŽ’—£Ž•Ȭ —Ž—ȱŒ‘›’Žȱ£žȱ‘›Ž–ȱ’Ž•ȱŸ˜›ȱž—ȱŠŒ‘Ž—ȱ’ŽȱŠžȱ—ŽŠ’ŸŽȱŽ–˜’˜Ȭ —Š•ŽȱŽŠ”’˜—Ž—ǰȱ’ŽȱŠœȱ“Ž Ž’•’Žȱ’•ȱ‹ŽŽ’—›§Œ‘’Ž—ǯȱ Ž——ȱ ’Žȱ —ž—ȱ ’ŽœŽ—ȱ ›˜£Žœœȱ ž›Œ‘ȱ Ž’—Žȱ ›Š’˜—Š•Žȱ —Š•¢œŽȱ Ž›ȱ ›û—Žȱû›ȱ’ŽœŽȱ Žû‘•ŽȱŽ›§—£Ž—ǰȱ”ã——Ž—ȱ’Žȱ‘›Žȱ’Ž•Žȱ–’ȱ‘›Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ ’—ȱ ’—”•Š—ȱ ‹›’—Ž—ǯȱ Šœȱ ’—‹Ž£’Ž‘Ž—ȱ ‘›Žœȱ Ž›œŠ—Žœȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Şřȱȱ •ǯȱ Ž‘›ȱǻŘŖŖŘǼǯȱ

117

5

Den Rubikon überschreiten

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‹‹’•ž—ȱśȬŘȱ

ŽŠ—”Ž—ȱž—ȱ Žû‘•Žȱ’—ȱ’—”•Š—ȱ‹›’—Ž—ȱ Um die Sicherheit und Entschlossenheit zu finden, die erforderlich sind, um den Rubikon zu überschreiten und sich bedingungslos einem Ziel zu verschreiben, müssen Gefühle und Gedanken in Bezug auf das Ziel im Einklang sein. Dafür können Sie folgende Strategien einsetzen: Strategie 1. Nutzen Sie Gefühle, die Ihr Ziel unterstützen. Erzeugen Sie bewusst Gefühle, die Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen. Stellen Sie sich bestimmte Bilder vor, um sich auf Ihr Ziel zu fokussieren. Stellen Sie sich folgende Fragen: Ȭ

Wie werde ich mich fühlen, wenn ich mein Ziel nicht erreiche?

Ȭ

Wie werde ich mich fühlen, wenn ich Erfolg habe?

Ȭ

Welche Rückschläge können auftreten, und wie kann ich mit ihnen umgehen?

Ȭ

Welche Gefühle führen bei mir automatisch zu positiven Reaktionen?

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŞŚȱȱ Šœȱ ‹Ž žœœŽȱ ž—ȱ û‹Ž›•ŽŽȱ ’—‹Ž£’Ž‘Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ Žû‘•Ž—ȱ ‹Ž’ȱ —œŒ‘Ž’ž—œ™›˜Ȭ

118ȱ

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Gedanken und Gefühle in Einklang bringen

5.2

Strategie 2. Setzen Sie sich mit den Gefühlen auseinander, die Sie von Ihrem Ziel ablenken. Ȭ

Welche Gefühle führen zu Verhaltensweisen, die Sie von Ihrem Ziel abbringen? Setzen Sie Bilder ein, um diese Verhaltensweisen für sich unattraktiv zu machen.

Ȭ

Erkennen Sie unangenehme Gefühle wie Zweifel und Frustration an und sprechen Sie darüber, statt sie zu vermeiden.

Ȭ

Verwandeln Sie Negativität in positive Energie: Nutzen Sie positive mentale Bilder, sprechen Sie mit vertrauten Freunden und Kollegen über negative Gedanken und Gefühle, betrachten Sie Ihre Ängste und Zweifel mit Humor, nutzen Sie die Ablehnung anderer, um Ihren Stolz zu wecken und Sie auf Ihr Ziel hin zu motivieren, gehen Sie bei stark negativ geladenen Situationen ein wenig auf Abstand, um ihre Macht über Sie zu verringern.

Strategie 3. Versuchen Sie, einen Zustand von Flow zu erreichen. Zwar können die bisher angeführten Strategien Ihnen in begrenztem Umfang helfen, Ihre Willenskraft zu mobilisieren, doch nur ein Zustand von Flow kann zu dauerhaft willensmotiviertem Handeln führen. Um diesen Zustand zu erreichen, müssen Sie Folgendes tun: Ȭ

Lösungen suchen, bei denen Ihre Ziele und Ihre Gefühle von selbst übereinstimmen. Gegebenenfalls müssen Sie Ihre Ziele so modifizieren, dass Sie mit Ihren Gefühlen im Einklang sind.

Ȭ

Ihre tiefsten Wünsche identifizieren und verstehen und gleichzeitig herausfinden, warum Sie Widerstände gegen Ihre rationalen Ziele haben. Versuchen Sie, sich Zeit zum Nachdenken und Reflektieren zu nehmen, und um verborgene Gefühle zu entdecken.

Ȭ

Negative Reaktionen auf Gefühle sorgfältig prüfen. Stellen Sie sich die einzelnen Schritte zu Ihrem Ziel vor und achten Sie dabei auf negative Reaktionen. Fragen Sie sich: „Welche Handlungen, Ereignisse oder Interaktionen lösen bei mir Gefühle aus, die zu negativen Verhaltensweisen führen?“ȱ Und: „Kann ich diese intensiven Gefühle aushalten, oder überwältigen sie mich?“

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119

5

Den Rubikon überschreiten

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5.3

Der Fall Matthias Mölleney

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120ȱ

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Der Fall Matthias Mölleney

5.3

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5.3.1

Der Augenblick der Entscheidung

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121

5

Den Rubikon überschreiten

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Der Fall Matthias Mölleney

5.3

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5.3.2

Den Flow aufrechterhalten

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123

5

Den Rubikon überschreiten

ǮŠœȱ ’›ȱ‘§›Ž›ȱŠ•œȱŠ••Žœǰȱ Šœȱ’Œ‘ȱ“Ž–Š•œȱ£žŸ˜›ȱŽ–ŠŒ‘ȱ‘Š‹Žǯȱ‹Ž›ȱ ’Œ‘ȱ Ž›ŽȱŽœȱ–ŠŒ‘Ž—ȱȮȱŽŠ•ǰȱ Šœȱ™Šœœ’Ž›ǯȃȱ Š•ȱ Š›Šžȱ •ãœŽȱ ˜›’ȱ –’ȱ žœ’––ž—ȱ Žœȱ Ž› Š•ž—œ›Šœȱ Šœȱ Š—ŠŽ–Ž—ŽŠ–ȱŠžȱž—ȱž‘›ȱ’ŽȱŽœŠ–Žȱ›Š—’œŠ’˜—ȱŸ˜—ȱŸ’Ž›Ȭ ‘ž—Ž›ȱŠžȱ›Ž’đ’ȱŽžŽȱ£ž›ûŒ”ǯȱ㕕Ž—Ž¢ȱ Š›ȱŽ’—Ž›ȱŽ›ȱ Ž—’Ž—ǰȱ ’Žȱ  §‘›Ž—ȱ Ž›ȱ ‹ ’Œ”•ž—ȱ ‹•’Ž‹Ž—ǯȱ  ’œœŠ’›ȱ œ˜••Žȱ Ž—ȱ ›ã𝎗ȱ Ž’•ȱ ’‘›Ž›ȱ •ûŽȱ Šžȱ ’Žȱ ›Ž’˜—Š•ȱ ˜™Ž›’Ž›Ž—Žȱ ˜Œ‘Ž›ŽœŽ••œŒ‘Šȱ ›˜œœŠ’›ȱ û‹Ž››ŠŽ—ǯȱ ’Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱ ‹ŽœŠ—ȱ Š›’—ǰȱ  ’œœŠ’›ȱ  §‘›Ž—ȱ Ž›ȱ ’—Ž›–˜—ŠŽȱ ’—ȱ Ž›’Ž‹ȱ £žȱ ‘Š•Ž—ǰȱ Š–’ȱ ›˜œœŠ’›ȱ Šžœ›Ž’Œ‘Ž—ȱ Ž’ȱ ‘ŠŽǰȱ ž–ȱ œ’Œ‘ȱ Šžȱ ’Žȱt‹Ž›—Š‘–Žȱ Ž›ȱ —Ž›”˜—’Ȭ —Ž—Š•œ›ŽŒ”Ž—ȱ Ÿ˜›£ž‹Ž›Ž’Ž—ǯȱ 㕕Ž—Ž¢ȱ ŸŽ›œžŒ‘Žȱ Šû›ȱ £žȱ œ˜›Ž—ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ Ž•ŽœŒ‘Šȱ Ÿ˜—ȱ  ’œœŠ’›ȱ –˜’Ÿ’Ž›ȱ ž—ȱ ™›˜ž”’Ÿȱ ‹•’Ž‹ǯȱ

§Ž—ȱ ’Žȱ —ŽœŽ••Ž—ȱ  §‘›Ž—ȱ ’ŽœŽ›ȱ Ž’ȱ Žœ›Ž’”ȱ ˜Ž›ȱ ’Žȱ ’Ȭ Œ‘Ž›‘Ž’œœŠ—Š›œȱ ŸŽ›—ŠŒ‘•§œœ’ǰȱ  §›Žȱ ’Žȱ t‹Ž›—Š‘–Žȱ ž›Œ‘ȱ ›˜œœŠ’›ȱŽœŒ‘Ž’Ž›ǯȱ œȱ ”Š–ȱ £žȱ  Ž’Ž›Ž—ȱ —•Šœœž—Ž—ǯȱ ŠŒ‘ȱ Ž’—’Ž›ȱ Ž’ȱ ‹ŽœŠ—ȱ Šœȱ Š—ŠŽ–Ž—ȱ —ž›ȱ —˜Œ‘ȱ Šžœȱ Ž–ȱ ˜›œŠ—œŸ˜›œ’£Ž—Ž—ǯȱ 㕕Ž—Ž¢ȱ  žœœŽǰȱŠœœȱŽ›ȱ’›Ž— Š——ȱœŽ’—ŽȱŽ’Ž—Žȱ û—’ž—ȱœŒ‘›Ž’‹Ž—ȱž—ȱ œ’Œ‘ȱ œŽ•‹œȱ Šžœȱ Ž›ȱ ’›–Šȱ Ž—•ŠœœŽ—ȱ –žœœŽǯȱ ž–ȱ ›œŠž—Ž—ȱ œŽ’—Ž›ȱ ›Žž—ŽǰȱœŽ’—Ž›ȱ›û‘Ž›Ž—ȱ ˜••ŽŽ—ȱž—ȱœŽ’—Ž›ȱŠ–’•’Žȱ‹•’Ž‹ȱŽ›ȱœŽ’—Ž›ȱ —œŒ‘Ž’ž—ȱ›Žžǯȱ›ȱ‘ŠŽȱœ’Œ‘ȱ‹Ž›Ž’œȱŠ—ȱ’Žȱ˜›œŽ••ž—ȱŽ ã‘—ǰȱ Šœœȱ’ŽœŽȱŽ’ȱŽ¡›Ž–ȱœŒ‘ ’Ž›’ȱ Ž›Ž—ȱž—ȱœŽ’—ŽȱŠ—£Žȱ ›ŽŠ’Ÿ’Ȭ §ȱ œ˜ ’Žȱ Ž—‘Ž’ȱ û›ȱ ž—”˜—ŸŽ—’˜—Ž••Žȱ ˜›Ž‘Ž—œ Ž’œŽ—ȱ Ž›˜›Ȭ Ž›—ȱ û›Žǯȱ Ž›ȱžœŠ––Ž—‹›žŒ‘ȱŽ›ȱ ’œœŠ’›ȱ–ŠŒ‘Žȱ—’Œ‘ȱ—ž›ȱ’—ȱŽ›ȱŒ‘ Ž’£ȱ Œ‘•Š£Ž’•Ž—ǰȱœ˜—Ž›—ȱŠžŒ‘ȱŠ›û‹Ž›ȱ‘’—Šžœǯȱ ž—Ž›ŽȱŸ˜—ȱ ˜ž›—Š•’œȬ Ž—ȱ›ŠŽ—ȱŠ—ǯȱŠ›’˜ȱ˜›’ǰȱŽ›ȱœ’Œ‘ȱŸ˜—ȱŽ—ȱŠ—”Ž—ȱž—ȱŽ›ȱŽ’ŽȬ ›ž—ȱ ŸŽ››ŠŽ—ȱ û‘•Žǰȱ œŠ—ȱ —’Œ‘ȱ û›ȱ ˜––Ž—Š›Žȱ £ž›ȱ Ž›ûž—ǰȱ œ˜Šœœȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ Ž’Ž—ȱ Šžȱ Š‘’Šœȱ 㕕Ž—Ž¢ȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ǯȱ ’Žȱ Ž›œ˜—Š•›ŠŽȱ›Šȱ’—ȱ’ŽœŽ›ȱ’žŠ’˜—ȱ—Šû›•’Œ‘ȱ’—ȱŽ—ȱ˜›Ž››ž—ǰȱ —’Œ‘ȱ —ž›ȱ Ÿ˜—ȱ ’‘›Ž›ȱ ™›Š”’œŒ‘Ž—ȱ ŽŽžž—ȱ ‘Ž›ǰȱ œ˜—Ž›—ȱ ŠžŒ‘ȱ  Ž’•ȱ œ’Žȱ’–ȱ˜”žœȱŽ›ȱŽ’Ž—ȱœŠ—ǰȱž—ȱŽ›ȱ  ž›Žȱ £ž›ȱŒ‘•ûœœŽ•™Ž›œ˜—ȱ ’—ȱŽ›ȱ›Š—’œŠ’˜—ȱŽœȱ”˜–™•ŽŽ—ȱ›˜£ŽœœŽœǯȱ§‘›Ž—ȱ’ŽœŽ›ȱŽ’ȱ û‘›Žȱ 㕕Ž—Ž¢ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Žȱ ’œ”žœœ’˜—Ž—ȱ –’ȱ ˜›’ȱ Ȯȱ Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ ‹Ž’ȱ 㕕Ž—Ž¢ȱ û›ȱ œŽ’—Žȱ ›‹Ž’ȱ ‹ŽŠ—”Žǯȱ žđŽ›Ž–ȱ ‹ŽȬ ”Š——ŽȱŽ›ȱ˜Ž—ǰȱŠœœȱœŽ’—Žȱ›û‘Ž›Žȱ—œŒ‘Ž’ž—ǰȱ㕕Ž—Ž¢ȱŠžœȱŽ–ȱ ˜›œŠ—ȱ£žȱŽ—•ŠœœŽ—ǰȱŽ’—ȱŽ‘•Ž›ȱŽ ŽœŽ—ȱ Š›ǯȱ

124ȱ

Der Fall Matthias Mölleney

5.3

–ȱ §›£ȱ ŘŖŖŘȱ  Š›Ž—ȱ ’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ Ž›ȱ Š—Žœ›Ž‹Ž—ȱ ’Ž•Žȱ Ž››Ž’Œ‘ǯȱ ›˜œœŠ’›ȱ‘ŠŽȱŽ—ȱ›Žœ•’Œ‘Ž—ȱŽ›’Ž‹ȱŽ›ȱ ’œœŠ’›ȱû‹Ž›—˜––Ž—ǰȱž—ȱ Ž’—Žȱ —ŽžŽȱ ’›•’—Žǰȱ  ’œœǰȱ  Š›ȱ Ž—œŠ—Ž—ǯȱ 㕕Ž—Ž¢œȱ ˜••Žȱ ’—ȱ Ž–ȱ Š—£Ž—ȱ›˜£Žœœȱ Š›ȱ£žȱ—Žǯȱ§‘›Ž—ȱŽ›ȱ£žœŠ‘ǰȱ ’ŽȱŠœȱ˜˜ȱŽ›ȱ  ’œœŠ’›ȱŸ˜–ȱŽ‘Ž–Š•’Ž—ȱ’›–Ž—Ž‹§žŽȱž—ȱŽ—ȱ•ž£ŽžŽ—ȱŽ—Ȭ Ž›—ȱ ž›Žǰȱ›Ž•Ž”’Ž›ŽȱŽ›ȱû‹Ž›ȱœŽ’—Žȱ›Š‘›ž—Ž—DZȱǮ—œŽ›Žȱ›‹Ž’ȱ ‘’Ž›ȱ Š›ȱ‹ŽŽ—Žǯȱ–˜’˜—Š•ȱ›Š—ȱ’Œ‘ȱ–’ȱ–Ž’—Ž–ȱ‹œŒ‘’ŽȱŸ˜—ȱŽ›ȱ ŸŽ››ŠžŽ—ȱ Ž•ȱ Ž›ȱ žŠ‘›ǯȱ ˜Œ‘ȱ £ Ž’ȱ ’—Žȱ ‘Š•Ž—ȱ –’›ǰȱ Š–’ȱ Ž›’ȱ£žȱ Ž›Ž—DZȱŽ›œŽ—œȱŠ••ȱŠœȱ™˜œ’’ŸŽȱŽŽ‹ŠŒ”ȱ£Š‘•›Ž’Œ‘Ž›ȱŽ‘ŽȬ –Š•’Ž›ȱ  ’œœŠ’›Ȭ—ŽœŽ••Ž›ȱ ž—ȱ £ Ž’Ž—œȱ Šœȱ ’œœŽ—ǰȱ Šœœȱ ’Œ‘ȱ Š••ŽœȱŽ—œŒ‘Ž—–㐕’Œ‘ŽȱŽŠ—ȱ‘ŠŽǯȱŒ‘ȱ‘Š‹Žȱ–Ž’—Žȱ—œŒ‘Ž’ž—ǰȱ Ž—ȱ ›Š’œŒ‘Ž—ȱ —Ž›Š—ȱ Ž›ȱ  ’œœŠ’›ȱ £žȱ ‹Ž•Ž’Ž—ǰȱ —’Ž–Š•œȱ ‹ŽȬ ›Žžǯȃȱ ȱ ȱ

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125

Drei Fallen, die Handeln verhindern

6

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Kapitel 6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

127

Drei Fallen, die Handeln verhindern

6

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Š‘–Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ Š—ŠŽ–Ž—§’”Ž’Ž—ȱ œŠ––ȱ Šžœȱ Ž–ȱ žŒ‘ȱ Š—ŠŽ›œȱ Š—ȱ ‘Ž’›ȱ ˜‹œȱŸ˜—ȱ˜œŽ–Š›¢ȱŽ Š›ȱǻŗşŜŝǼǯȱ’Ž‘ŽȱŠžŒ‘ȱŽ Š›ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

129

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

Ÿ˜••”˜––Ž—ȱ û‹Ž› §•’Ž—ǯȱ ‘›Žȱ ••ŠœŠžŠ‹Ž—ȱ —Ž‘–Ž—ȱ œ’Žȱ œ˜ȱ ’—ȱ —œ™›žŒ‘ǰȱŠœœȱœ’Žȱ”Šž–ȱŽ’ȱŠû›ȱ’—Ž—ǰȱû‹Ž›ȱ’‘›Žȱ’Ž•Žȱ—ŠŒ‘£žȬ Ž—”Ž—ǰȱ œ’Œ‘ȱ œŽ•‹œȱ £žȱ ›ŠŽ—ǰȱ  Šœȱ  ’›”•’Œ‘ȱ  ’Œ‘’ȱ’œǰȱ ž—ȱ œ’Œ‘Ž›Ȭ £žœŽ••Ž—ǰȱ Šœœȱ ‹Žœ’––Žȱ ’—Žȱ ŠžŒ‘ȱ  ’›”•’Œ‘ȱ ŠžœŽû‘›ȱ  Ž›Ž—ǯȱ Š‘Ž›ȱ Ž•’—ȱ Žœȱ ’‘—Ž—ȱ —’Œ‘ǰȱ –’ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ £žȱ ‘Š—Ž•—ǰȱ ž—ȱ œ’Žȱ ‹•Ž’‹Ž—ȱ’—ȱž—™›˜ž”’ŸŽ–ȱ”’˜—’œ–žœȱŽŠ—Ž—ȱȮȱ ˜‹Ž’ȱœ’ŽȱŽ—•˜œȱ Ÿ’Ž•Žȱ ’—Žȱ ž—ǰȱ ’Žȱ —’Œ‘ȱ ’›”•’Œ‘ȱ £žȱ Ž—œŒ‘Ž’Ž—Ž—ȱ Ž›§—Ž›ž—Ȭ Ž—ȱ‹Ž’›ŠŽ—ǯȱ ’Žȱ £ Ž’Žȱ Š••Žȱ ’œȱ ’Žȱ ž—Ž››§•’Œ‘Ž›ȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ǯȱ ’Ž•Žȱ ŠȬ —ŠŽ›ȱû‘•Ž—ȱœ’Œ‘ȱ’—ȱŽ’—ȱŽ—Žœȱ ˜›œŽȱŸ˜—ȱŽŽ•—ǰȱ˜›œŒ‘›’Ž—ȱ˜Ž›ȱ žŽŸ˜›Š‹Ž—ȱ Ž™›Žœœȱ ž—ȱ œ’—ȱ Ž›ȱ —œ’Œ‘ǰȱ Šœœȱ ’‘—Ž—ȱ ”Ž’—ȱ ™’Ž•›Šž–ȱ û›ȱ Šž˜—˜–Žœȱ Š—Ž•—ȱ ‹•Ž’‹ǯȱ ’Žȱ û‘•Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ Ž—ȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱŸ˜—ȱŽ’Ž—ȱŽœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œȱŽ—–ž’ǰȱ’Žȱ’Ž•Žȱ £žȱŸŽ›˜•Ž—ǰȱ’Žȱœ’Žȱû›ȱ ’›”•’Œ‘ȱ ’Œ‘’ȱ‘Š•Ž—ǯŞŜȱ ’Žȱ ›’Žȱ Š••Žȱ ‹ŽœŽ‘ȱ Šžœȱ —’Œ‘ȱ ŠžœŽ•˜ŽŽ—ȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ǯȱ Šž›Œ‘ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ ’‘›Žȱ ž–Ž›”œŠ–”Ž’ȱ ŠžœœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ Šžȱ ’Žȱ —Ȭ ˜›Ž›ž—Ž—ȱ ž—ȱ Žœ›’”’˜—Ž—ȱ ’‘›Žœȱ ˜‹œȱ ›’Œ‘Ž—ǰȱ Ž— ’Œ”Ž•—ȱ Ÿ’Ž•Žȱ Š—ŠŽ›ȱŽ’—Žȱ›ȱž——Ž•‹•’Œ”ȱž—ȱ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ȱœ’Œ‘ȱŠžȱ’Žȱž—–’Ȭ Ž•‹Š›Ž—ȱ ˜ Ž—’”Ž’Ž—ȱ ž—ȱ ›˜›Ž›—’œœŽǯȱ ’Žȱ ”ã——Ž—ȱ ’‘›Žȱ —Ȭ œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱŠœǰȱ Šœȱœ’Žȱž—ȱ ˜••Ž—ȱž—ȱ ’Žȱœ’Žȱ Žœȱž—ȱ ˜••Ž—ǰȱ—’Œ‘ȱ Š‘›—Ž‘–Ž—ȱž—ȱ—ž£Ž—ǯȱȱ t‹•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ ”Š——ȱ Ž’—ȱ Š—ŠŽ›ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Žǰȱ Š‹Ž›ȱ —’Œ‘ȱ Š••Žȱ ’—Ȭ œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ Šžȱ Ž–ȱ Žȱ £žȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ–ȱ Š—Ž•—ȱ û‹Ž› ’—Ȭ Ž—ǯȱ —ȱ Ž—ȱ Ÿ˜›Š—ŽŠ—Ž—Ž—ȱ‹œŒ‘—’Ž—ȱ ‘Š‹Ž—ȱ  ’›ȱ ’Žȱ ŸŽ›œŒ‘’ŽȬ Ž—Ž—ȱŠ••Ž—ȱŽœȱ’Œ‘‘Š—Ž•—œȱŠžŽû‘›ǯȱ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱŸ˜—ȱ’‘—Ž—ȱ •ŠœœŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ û‹Ž› ’—Ž—ǯȱ œȱ ’‹ȱ “Ž˜Œ‘ȱ ŠžŒ‘ȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ ž—ȱ Ž›Ž—£ž—Ž—ǰȱ’Žȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱŸŽ›‘’—Ž›—ǯȱȱ –ȱ’ŽȱŠ••Ž—ȱŽœȱ’Œ‘‘Š—Ž•—œȱ£žȱû‹Ž› ’—Ž—ǰȱ–ûœœŽ—ȱŠ—ŠŽ›ȱ ’‘›Ž—ȱ ˜‹ȱž—ȱ’‘›ȱ›‹Ž’œž–Ž•ȱŠ”’Ÿȱ–Š—ŠŽ—ǯȱŠ‹Ž’ȱ”˜——Ž—ȱ ’›ȱ Ž’—ȱ ”›’’œŒ‘Žœȱ Ž›”–Š•ȱ ’Ž—’’£’Ž›Ž—ǰȱ Šœȱ ‹Ž’ȱ Š••Ž—ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ ‘Š—Ž•—Ž—ȱŠ—ŠŽ›—ȱŠžŠžŒ‘ŽDZȱ Ž’—Ž›ȱŸ˜—ȱ’‘—Ž—ȱ Š›‹Ž’ŽŽȱ—˜Œ‘ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ž›ȱ ›Ž—£Ž—ȱ œŽ’—Ž›ȱ ž›œ™›û—•’Œ‘Ž—ȱ žŠ‹Ž—‹ŽœŒ‘›Ž’Ȭ ‹ž—ǯȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ’Žȱ ’‘›Žȱ ’••Ž—œ”›Šȱ Ž’—œŽ£Ž—ǰȱ û‹Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Ž›Ȭ Š— ˜›ž—ȱû›ȱ’‘›Žȱ—œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱž—ȱ‘Š—Ž•—ǯȱ’Žȱ—Ž‘–Ž—ȱ Š”’Ÿȱ’—•žœœȱŠžȱ’‘›Ž—ȱ›‹Ž’œ£žœŠ––Ž—‘Š—ȱž—ȱ’‘›ŽȱžŠ‹Ž—ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

130ȱ

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Überwältigende Anforderungen

6.1

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6.1

Überwältigende Anforderungen

›Š”’ŸŽȱ ‘Š—ŒŽ—ȱ ž—ȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ œ’—ȱ Šœȱ ›ž—•ŽŽ—Žȱ ˜‘–ŠŽ›’Š•ǰȱŠžœȱŽ–ȱŠœȱ—ŠŽ–Ž—ȱû›ȱ‹Žœ’––Žȱ’Ž•ŽȱŽ—œŽ‘ǯȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ’Žȱ ’—ȱ ’Žȱ Š••Žȱ û‹Ž› §•’Ž—Ž›ȱ—˜›Ž›ž—Ž—ȱ Ž›ŠŽ—ǰȱ  Ž›Ž—ȱ£žȱ ŽŠ—Ž—Ž—ȱ’‘›Ž›ȱ˜ž’—ŽŠžŠ‹Ž—ǯȱ’Žȱ‘Š‹Ž—ȱ”Ž’—ŽȱŽ’ȱ –Ž‘›ǰȱ û—œ’Žȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’Ž—ȱ ž—ȱ ‘Š—ŒŽ—ȱ  Š‘›£ž—Ž‘–Ž—ǯȱ ‘›Žȱ ˜ž’—ŽŠ›‹Ž’ȱ‘’—Ž›ȱœ’ŽȱŠ›Š—ǰȱŽ—ȱŽ›œŽ—ȱ—˜ Ž—’Ž—ȱŒ‘›’ȱ£ž›ȱ ”’Ÿ’Ž›ž—ȱ ’‘›Ž›ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ £žȱ –ŠŒ‘Ž—DZȱ ’Žȱ §‘’”Ž’ǰȱ Ž’—Žȱ ŽŽȱ £žȱŽ— ’Œ”Ž•—ȱž—ȱœ’Žȱ’—ȱŽ’—ȱ”˜—”›ŽŽœȱ’Ž•ȱ£žȱŸŽ› Š—Ž•—ǯȱ —ȱ Ž—ȱ –Ž’œŽ—ȱ §••Ž—ȱ œ’—ȱ û‹Ž› §•’Ž—Žȱ —˜›Ž›ž—Ž—ȱ —’Œ‘ȱ ’›Ž”ȱ Šžȱ ’Žȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘Žȱ›‹Ž’œœ’žŠ’˜—ȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ £ž›ûŒ”£žȬ û‘›Ž—ǰȱœ˜—Ž›—ȱŠ›Šžǰȱ ’Žȱœ’Žȱ–’ȱ’ŽœŽ›ȱ’žŠ’˜—ȱž–Ž‘Ž—ǯŞŝȱ˜Ȭ ›Š—ȱ”ã——Ž—ȱ’ŽȱŽ›”Ž——Ž—ǰȱ˜‹ȱ’Žȱ›ȱž—ȱŽ’œŽǰȱ ’Žȱ’ŽȱŠ—ȱ‘›Ž—ȱ ˜‹ȱ ‘Ž›Š—Ž‘Ž—ǰȱ ™›˜‹•Ž–Š’œŒ‘ȱ ’œǵŞŞȱ —£Ž’Œ‘Ž—ȱ Šû›ȱ œ’—ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Şŝȱȱ —Ž›œžŒ‘ž—Ž—ȱ £ž–ȱ Š—ŠŽ–Ž—ŸŽ›‘Š•Ž—ȱ  Ž’œŽ—ȱ Šžȱ Šœȱ ’œ’”˜ȱ Žœȱ ’Œ‘Ȭ

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131

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

‹Žœ’––Žȱœ™Ž”Žȱ‘›Ž›ȱ›‹Ž’ȱû›ȱ ’Œ‘’ȱ‘Š•Ž—ǰȱŠ‹Ž›ȱ—’Ž–Š•œȱŽ’ȱ Šû›ȱ ’—Ž—ǰȱ ˜Ž›ȱ Šœœȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ œ§—’ȱ ž—Ž›ȱ ›žŒ”ȱ û‘•Ž—ǯȱ ’Žȱ Ž§‘›•’Œ‘œŽȱ ’—œŽ••ž—ȱ û‹Ž›‘Šž™ȱ ’œǰȱ œ’Œ‘ȱ û›ȱ ž—Ž›œŽ£•’Œ‘ȱ £žȱ ‘Š•Ž—ǯȱ Š—ŠŽ›ȱ •Ž’Ž—ȱ û‹•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ —ž›ȱ Š——ȱ ž—Ž›ȱ û‹Ž› §•’Ž—Ž—ȱ —˜›Ž›ž—Ž—ǰȱ  Ž——ȱ Žœȱ ’‘—Ž—ȱ —’Œ‘ȱ Ž•’—ǰȱ ’ŽœŽȱ Š”’Ÿȱ £žȱ ‹ŽŽ’—Ȭ •žœœŽ—ǯȱ’Žȱ—Ž‘–Ž—ȱ’Žȱ—˜›Ž›ž—Ž—ȱŠ•œȱŽŽ‹Ž—ȱ‘’—ȱž—ȱ›ŽŠ’ŽȬ ›Ž—ȱŠžȱœ’Žǰȱ˜‘—ŽȱŠ—ŠŒ‘ȱ£žȱ›ŠŽ—ǰȱ˜‹ȱœ’Žȱœ’——Ÿ˜••ȱœ’—ȱ˜Ž›ȱ˜‹ȱ–Š—ȱ œ’Žȱ ŸŽ›§—Ž›—ȱ ”ã——Žǯȱ Šȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ’––Ž›ȱ ž—Ž›ȱ ›žŒ”ȱ û‘•Ž—ǰȱ —Ž‘Ȭ –Ž—ȱœ’Œ‘ȱ’ŽœŽȱŠ—ŠŽ›ȱ—’Žȱ’ŽȱŽ’ǰȱœ’Œ‘ȱ£žȱ›ŠŽ—DZȱǮŽœŒ‘§’Žȱ’Œ‘ȱ –’Œ‘ȱŽ’Ž—•’Œ‘ȱŠžŒ‘ȱ–’ȱŽ—ȱ›’Œ‘’Ž—ȱ’—Ž—ǵȃȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ ’œȱ Žœȱ •Ž’Œ‘Ž›ǰȱ œ§—’ȱ ‹ŽœŒ‘§’ȱ £žȱ œŽ’—ǰȱ Š•œȱ œ’Œ‘ȱ ›Ž’Ȭ ›§ž–Žȱ £žȱ œŒ‘ŠŽ—ǯȱ ’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ”ã——Ž—ȱ —’Œ‘ȱ £žŽ‹Ž—ǰȱ ŠœœȱŽ’—ȱ›Š–Ž—’Ž›Ž›ȱŠȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱŽ’—ȱŠž•Ž›ȱŠȱ’œǰȱŠœœȱŽ›ȱŠ–ȱ  Ž—’œŽ—ȱ Ž’œ’Žȱ ’œ£’™•’—ȱ ž—ȱ Š–ȱ –Ž’œŽ—ȱ Ž›ŸŽ—œ§›”Žȱ ”˜œŽǯȱ œȱ ’œȱ Ž’—ŠŒ‘Ž›ǰȱ œ˜˜›ȱ Šžȱ “ŽŽȱ —ŽžŽȱ —›ŠŽȱ £žȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ǰȱ ’––Ž›ȱ œ˜˜›ȱ —ŠŒ‘ȱ Ž›ȱ — ˜›ȱ Šžȱ Šœȱ —ŽžŽœŽȱ ›˜‹•Ž–ȱ £žȱ œžŒ‘Ž—ȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Š——ȱ û‹Ž›ȱ ’Žȱ ‘˜‘Ž—ȱ —˜›Ž›ž—Ž—ȱ £žȱ ‹Ž”•ŠŽ—ǰȱ Š•œȱ Ÿ˜—ȱ Ÿ˜›—‘Ž›Ž’—ȱ›’˜›’§Ž—ȱ£žȱœŽ£Ž—ǯȱ •ûŒ”•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ œ’—ȱ ’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŠŽǰȱ ’ŽœŽȱ ŽȬ  ˜‘—‘Ž’ȱ Žœȱ œ§—’Ž—ȱ 㜌‘”˜––Š—˜ȬŽ›‘Š•Ž—œȱ Š‹£ž•ŽŽ—ǯŞşȱ Š£žȱ ’•ȱ Žœȱ Š‹Ž›ȱ £ž—§Œ‘œȱ Ž’—–Š•ȱ Ž’—Žȱ œŒ‘ ’Ž›’Žȱ û›Žȱ £žȱ —Ž‘Ȭ –Ž—DZȱ’Žȱ˜›œŽ••ž—ȱ•˜œ£ž•ŠœœŽ—ǰȱŠœœȱœ’Žȱž—Ž›œŽ£•’Œ‘ȱœ’—ǯȱŠ—ŠȬ Ž›ǰȱ’Žȱœ’Œ‘ȱœ§—’ȱû‹Ž›ȱŽ’–Š—Ž•ȱ‹Ž”•ŠŽ—ǰȱŽ—’ŽđŽ—ȱ‘§ž’ȱŠœȱ Žû‘•ȱ Ÿ˜—ȱ ’Œ‘’”Ž’ǰȱ Šœȱ ’‘—Ž—ȱ ’‘›Žȱ ŽœŒ‘§’”Ž’ȱ œŒ‘Ž—”ǯȱ ’Žȱ Ž—’ŽđŽ—ȱŽœǰȱ’–ȱŽ—›ž–ȱ›Ž—Ž’œŒ‘Ž›ȱ”’Ÿ’§Ž—ȱ£žȱœŽ‘Ž—ȱž—ȱŸ˜—ȱ Š—Ž›Ž—ȱœ§—’ȱž–ȱ ’•Žǰȱ—˜›–Š’˜—Ž—ȱ˜Ž›ȱŠȱŽ‹ŽŽ—ȱ£žȱ Ž›Ȭ Ž—ǯȱ Ž——ȱ œ’Žȱ  ’›”•’Œ‘ȱ Ž‘›•’Œ‘ȱ  §›Ž—ǰȱ  û›Ž—ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ û‹Ž›‘Šž™ȱ —’Œ‘ȱ –Ž‘›ȱ Ž’ȱ  û—œŒ‘Ž—ȱ Ȯȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ ”Ž’—Žȱ Ž’ȱ £ž–ȱ ŠŒ‘Ž—Ȭ ”Ž—ǷşŖȱ ’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ ‘Š—Ž•—Žȱ Š—ŠŽ›ȱ Ž‘Ž—ȱ Š—£ȱ Š—Ž›œȱ –’ȱ—˜›ŽȬ ›ž—Ž—ȱž–ȱŠ•œȱ’‘›Žȱœ§—’ȱû‹Ž›‹ŽœŒ‘§’Ž—ȱ ˜••ŽŽ—ǯȱŠȱŽ’—ŠŒ‘ȱ —ž›ȱ Šžȱ Š••Žȱ —›ŠŽ—ȱ £žȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ǰȱ ’Žȱ ’‘—Ž—ȱ Ž—ŽŽ—Ž‹›ŠŒ‘ȱ  Ž›Ž—ǰȱ˜›Š—’œ’Ž›Ž—ȱœ’Žȱ’Žȱ—˜›Ž›ž—Ž—ȱŠ—ȱœ’Žǰȱ’—Ž–ȱœ’Žȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

132ȱ

Şşȱȱ •ǯȱ Š•ŽœȱǻŗşŞŜǼȱž—ȱ ž›”ŽȦ•›’Œ‘ȱǻŗşŞřǼǯȱ şŖȱȱ •ǯȱŽ Š›ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

Überwältigende Anforderungen

6.1

 Ž’—Žȱ™Ž›œã—•’Œ‘ŽȱŽ—ŠȱŽ— ’Œ”Ž•—ȱ  •Š—œŠ–ŽœȱŠ—ŠŽ–Ž—ȱ™›Š”’£’Ž›Ž—ȱ  ˜—Š”£Ž’Ž—ȱœ›ž”ž›’Ž›Ž—ȱž—ȱ  —˜›Ž›ž—Ž—ȱž—ȱ› Š›ž—Ž—ȱŠ”’ŸȱŽœŠ•Ž—ǯȱ

6.1.1

Eine persönliche Agenda entwickeln

–ȱ Šœȱ ›˜‹•Ž–ȱ û‹Ž› §•’Ž—Ž›ȱ —˜›Ž›ž—Ž—ȱ ’—ȱ Ž—ȱ ›’ȱ £žȱ ‹Ž”˜––Ž—ǰȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ £ž—§Œ‘œȱ Ž’—Žȱ ”•Š›Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ Ž—Šȱ Ž— ’Œ”Ž•—ǯşŗȱŠœȱ ‹ŽŽžŽǰȱ Šœœȱ’Žȱœ’Œ‘ȱŽ’—Žȱ”•Š›Žȱ˜›œŽ••ž—ȱŠȬ Ÿ˜—ȱ –ŠŒ‘Ž—ǰȱ  Šœȱ ’Žȱ ’—ȱ ‘›Ž–ȱ ˜‹ȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ȱ –㌑Ž—ǯȱ—œŽ••Žȱ Š••Ȭ Ž–Ž’—Ž›ȱ –œŒ‘›Ž’‹ž—Ž—ȱ  ’Žȱ ǮŠŒ‘œž–ȃȱ ˜Ž›ȱ ǮžŽ›ȱ ž—Ž—Ȭ œŽ›Ÿ’ŒŽȃȱœ˜••Ž—ȱ’ŽȱŸŽ›œžŒ‘Ž—ǰȱŽ’—ȱ•Ž‹‘ŠŽœȱŽ’œ’Žœȱ’•ȱ‘›Ž›ȱ’Ž•Žȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ǰȱŠœȱŠžŒ‘ȱŽŽȱ£žȱŽ›Ž—ȱŽ› ’›”•’Œ‘ž—ȱž–ŠœœǯşŘȱ Ž‘–Ž—ȱ  ’›ȱ Š•œȱ Ž’œ™’Ž•ȱ Ž—ȱ Š••ȱ Ÿ˜—ȱ ‘˜–Šœȱ ŠŽ•‹Ž›Ž›ǰȱ ŽœœŽ—ȱ ›Šž–ȱ Žœȱ  Š›ǰȱ ’Žȱ Ž›œŽȱ ˜›™˜›ŠŽȱ —’ŸŽ›œ’¢ȱ ’—ȱ ŽžœŒ‘•Š—ȱ £žȱ ›û—Ž—ǯȱ›˜£ȱŽ›ȱŸ’Ž•§•’Ž—ȱ—˜›Ž›ž—Ž—ȱŠ—ȱœŽ’—ŽȱŽ’ȱ‹Ž’ȱŽ›ȱ ž‘Š—œŠȱ ȱ‘ŠŽȱŽ›ȱ•Ž’Œ‘£Ž’’ȱŠžŒ‘ȱŽ’—ŽȱŽŠ’••’Ž›Žȱ’œ’˜—ȱœŽ’Ȭ —Žœȱ’Ž•œǰȱ’ŽȱŽœȱ’‘–ȱŽ›–㐕’Œ‘Žǰȱ ’Œ‘’Žȱ”’Ÿ’§Ž—ȱŸ˜—ȱž— ’Œ‘Ȭ ’Ž—ȱ £žȱ ž—Ž›œŒ‘Ž’Ž—ǯȱ Ž’—ȱ ’——Ž›Žœȱ ’•ȱ  Š›ȱ Ž’—ȱ Ž–™Ž•ȱ –’ȱ ›Ž’ȱ §ž•Ž—ȱȮȱŽ’—Žȱû›ȱ“ŽŽ—ȱ ˜–™•Ž¡ȱŸ˜—ȱ— ’Œ”•ž—œ–Šđ—Š‘–Ž—ǰȱ’Žȱ Ž›ȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ȱ ‘˜Žǯȱ Šœȱ ŠŒ‘ǰȱ Šœȱ ’Žȱ ›Ž’ȱ §ž•Ž—ȱ –’Ž’—Š—Ž›ȱ ŸŽ›‹Š—ǰȱ  Š›ȱ Ž’—Žȱ œŠ›”Žȱ ž—ȱ œ’Œ‘‹Š›Žȱ —œ’ž’˜—ȱ Ȯȱ ’Žȱ ž‘Š—œŠȱ Œ‘˜˜•ȱ˜ȱžœ’—Žœœǯȱ’Žȱ ›ž—•ŠŽȱŽœȱŽœŠ–Ž—ȱŽ–™Ž•œȱȮȱ’Žȱû›ȱ Ž—ȱž‹ŠžȱŽ›ȱ˜›™˜›ŠŽȱ—’ŸŽ›œ’¢ȱ—˜ Ž—’ŽȱŠœ’œȱȮȱ Š›ȱŽ’—Žȱ žŽȱ›Š—’œŠ’˜—œœ›ž”ž›ȱ’—ȱŽ›ȱŽ›œ˜—Š•Š›‹Ž’ǯȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ şŗȱȱ •ǯȱ ˜Ž›ȱǻŗşŞŘǼǯȱ’Žȱ ’Œ‘’ȱŽœȱ’œǰȱœŽ’—Žȱ™Ž›œã—•’Œ‘ŽȱŽ—Šȱ•ŠžŽ—ȱ£žȱ”•§›Ž—ȱ

ž—ȱ£žȱŸŽ›’ŽŽ—ǰȱ ž›ŽȱŠžŒ‘ȱŸ˜—ȱŽŽ›ȱŽ—ŽȱǻŗşşŖǼȱœŠ›”ȱ‹Ž˜—ǯȱ

şŘȱȱ ’Žȱ ’›”ž—Ž—ȱ ”˜—”›ŽŽ›ȱ –Ž—Š•Ž›ȱ ’•Ž›ȱŠžȱ ’Žȱ Ž’Ž—Ž—ȱ ’Ž•Žȱ ž—ȱ Ž›Ž—ȱ Ž›Ȭ

 ’›”•’Œ‘ž—ȱ ž›Ž—ȱŸ˜—ȱŠ—ž›ŠȱǻŗşŞşǼȱ‹ŽœŒ‘›’Ž‹Ž—ǯȱ›ȱœ™›’Œ‘ȱŸ˜—ȱ˜›Šžœœ’Œ‘ȱ Š•œȱ Ž’—Ž›ȱ œŽ•‹œ›Žž•’Ž›Ž—Ž—ȱ ›ŠŽ’Žǰȱ ’Žȱ ’Žȱ ˜› Ž—Š‘–Žȱ –㐕’Œ‘Ž›ȱ ˜—œŽȬ šžŽ—£Ž—ȱ£ž”û—’Ž›ȱȱ Š—•ž—Ž—ȱœ˜ ’Žȱ’Žȱ•Š—ž—ȱ–㐕’Œ‘Ž›ȱ˜›Ž‘Ž—œ Ž’Ȭ œŽ—ȱ£ž–ȱ›£’Ž•Ž—ȱŽ›ȱŽ û—œŒ‘Ž—ȱ›Ž‹—’œœŽȱž–ŠœœDZȱǮ—Ž–ȱ–Š—ȱŸ˜›ŽœŽ••Žȱ £ž”û—’Žȱ ›Ž’—’œœŽȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŽŽ— Š›ȱ ’—ȱ ’•Ž›ȱ ŸŽ› Š—Ž•ǰȱ Ž›Ž—ȱ ’ŽœŽȱ £žȬ ”û—’Ž—ȱ ›Ž’—’œœŽȱ £žȱ ˜’ŸŠ’˜—œŠ”˜›Ž—ȱ ž—ȱ Ž›‘Š•Ž—œ›Žž•Š˜›Ž—ȃȱ ǻŠ—Ȭ ž›ŠȱŗşŞşǰȱǯȱŗŗŝşǼǯȱ

133

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

Šœȱ›˜‹•Ž–ǰȱ ’Žȱ‘˜–ŠœȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱŽœȱ‹ŽœŒ‘›’Ž‹ǰȱ‹ŽœŠ—ȱŠ›’—ǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ  §‘›Ž—ȱ Ž›ȱ Ž›œŽ—ȱ ‹Ž’Ž—ȱ Š‘›Žȱ ‹Ž’ȱ ž‘Š—œŠȱ Š–’ȱ ‹ŽȬ œŒ‘§’ȱ  Š›ǰȱ Ž›œȱ Ž’—–Š•ȱ ’Žȱ ›ž—•ŠŽ—ȱ £žȱ œŒ‘ŠŽ—ǯȱ ǮŒ‘ȱ ‘ŠŽȱ Š—Ž—˜––Ž—ǰȱ Šœœȱ ’Œ‘ȱ Ž’—Žȱ ž—”’˜—’Ž›Ž—Žȱ Ž›œ˜—Š•Š‹Ž’•ž—ȱ ûȬ ‹Ž›—Ž‘–Ž—ȱž—ȱ’Žȱ‹ŽœŽȱŠœ’œȱû›ȱŽ—ȱž‹ŠžȱŽ›ȱ›Ž’ȱ§ž•Ž—ȱŽ›ȱ ˜›™˜›ŠŽȱ —’ŸŽ›œ’¢ȱ ‘Š‹Ž—ȱ  û›Žȃǰȱ Ž›£§‘•Žȱ ŠŽ•‹Ž›Ž›ǯȱ Ǯ˜Œ‘ȱ  Šœȱ’Œ‘ȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱŸ˜›Š—ǰȱ Š›ȱŽ’—ȱŸ˜••œ§—’Žœȱ‘Š˜œǯȃȱȱ ’Žȱ Ž›œ˜—Š•Š›‹Ž’ȱ ‹Ž’ȱ ž‘Š—œŠȱ  Š›ȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ œŽ‘›ȱ œŒ‘•ŽŒ‘ȱ Ž—Ȭ  ’Œ”Ž•ǯȱ›ȱ‹›ŠžŒ‘Žȱ £ Ž’ȱ Š‘›Žǰȱž–ȱ ”•Ž’—Ž›Žȱ’—Žǰȱ ’Žȱ’™™Ž‘•Ž›ȱ ’—ȱ Ž››§Ž—ȱ ž—ȱ Ž’—Žȱ ŽŠ”’˜—œ£Ž’ȱ Ÿ˜—ȱ œŽŒ‘œȱ ˜—ŠŽ—ȱ Šžȱ—›ŠȬ Ž—ȱŸ˜—ȱ’Š›‹Ž’Ž›—ǰȱ£žȱ‹Ž‘Ž‹Ž—ǯȱ˜Œ‘ȱŽ›ȱ žœœŽǰȱŠœœȱŽ›ȱ’ŽȱŽ”Ȭ ’Ÿ’§ȱŽ›ȱŽ›œ˜—Š•™›˜£ŽœœŽȱŸŽ›‹ŽœœŽ›—ȱ–žœœŽǰȱŠȱœ’Žȱ’Žȱ ›ž—•ŠȬ ŽȱœŽ’—ŽœȱŽ–™Ž•œȱ‹’•ŽŽ—ǯȱ •Ž’Œ‘£Ž’’ȱŽ— ’Œ”Ž•ŽȱŽ›ȱ’Žȱ ˜—£Ž™Žȱ ž—ȱ‹ŠžŽȱ’ŽȱŽ£ Ž›”ŽȱŠžǰȱ’Žȱû›ȱ’Žȱ—§Œ‘œŽ—ȱŒ‘›’Žȱ’—ȱœŽ’—Ž–ȱ ›˜£Žœœȱ—˜ Ž—’ȱ Š›Ž—ǯȱ ǮŠ—Œ‘–Š•ȱ û‘•Žȱ ’Œ‘ȱ –’Œ‘ȱ œŒ‘ž•’ǰȱ  Ž——ȱ ’Œ‘ȱ “ŽŽ—ȱ ˜—Šȱ Ž’—Ž—ȱ ‘Š•‹Ž—ȱŠȱû›ȱ–Ž’—Žȱ›‹Ž’ȱŠ—ȱŽ›ȱ˜›™˜›ŠŽȱ—’ŸŽ›œ’¢ȱ›ŽœŽ›Ÿ’Ž›Ȭ Žȃǰȱ Ž›’——Ž›ȱ Ž›ȱ œ’Œ‘ǯȱ Ǯ˜Œ‘ȱ ’ŽœŽȱ Ž’ȱ ‹›ŠžŒ‘Žȱ ’Œ‘ǰȱ ž–ȱ –Ž’—Ž—ȱ •Šž‹Ž—ȱŠ—ȱ–Ž’—ȱ’Ž•ȱŠž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ȱž—ȱ–’Œ‘ȱŠŸ˜—ȱ£žȱû‹Ž›Ȭ £ŽžŽ—ǰȱ Šœœȱ ’Œ‘ȱ —’Œ‘ȱ Ÿ˜••œ§—’ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ˜™Ž›Š’˜—Š•Ž—ȱ Ž›œ˜—Š•Š›Ȭ ‹Ž’ȱž—Ž›’—ȱȮȱŠžŒ‘ȱ Ž——ȱ’ŽœŽȱ–Ž‘›ȱŠ•œȱşşȱ›˜£Ž—ȱ–Ž’—Ž›ȱŽ’ȱ’—ȱ —œ™›žŒ‘ȱ—Š‘–ǯȃȱ §‘›Ž—ȱ ›Ž’—Žœȱ ŽŠ’Ž›Ž—ȱ Šžȱ —˜›Ž›ž—Ž—ȱ Ž’—Žȱ Š‹•Ž—”Ž—Žȱ ’›”ž—ȱ ‘Š‹Ž—ȱ ”Š——ǰȱ Ž›£Žžȱ ’Žȱ ›ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž›ȱ Ž—Šǰȱ  ’Žȱ ‘˜–ŠœȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱœ’Žȱ‘ŠŽǰȱŽ’—Ž—ȱŽŽ—Ž’•’Ž—ȱŽ”DZȱ’Žȱ–ŠŒ‘ȱ Žœȱ –㐕’Œ‘ǰȱ ’Žȱ ž—Ž›œŒ‘’Ž•’Œ‘Ž—ǰȱ •˜Œ”Ž›ȱ –’Ž’—Š—Ž›ȱ ŸŽ›”—û™Ž—ȱ ’Ž•Žȱ Ž›ȱ ”ž›£Ȭȱ ž—ȱ •Š—›’œ’Ž—ȱ Ž›Š— ˜›•’Œ‘”Ž’Ž—ȱ £žȱ Ž’—Ž–ȱ ›˜đȱŠ—Ž•ŽŽ—ȱ ŽœŠ–™•Š—ȱ£žȱŸŽ›‹’—Ž—ǯȱŠž›Œ‘ȱ”ã——Ž—ȱ’Žȱ’Žȱ ž—–’Ž•‹Š›Ž—ȱ ž—ȱ ”ž›£›’œ’Ž—ȱ ›’˜›’§Ž—ȱ –’ȱ ‘›Ž—ȱ •Š—›’œ’Ž—ȱ •§—Ž—ȱ’—ȱŽ›‹’—ž—ȱ‹›’—Ž—ȱȮȱ Šœȱ’–ȱ—ŽŽ”ȱœŽ‘›ȱŸ’Ž•ȱ’—œ™’›’ŽȬ ›Ž—Ž›ȱ ’œǰȱ Š•œȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ ’––Ž›ȱ —ž›ȱ Šžȱ Š”žŽ••Žȱ —˜›Ž›ž—Ž—ȱ £žȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ǯȱ

134ȱ

Überwältigende Anforderungen

6.1.2

6.1

Langsames Management praktizieren: Reduzieren, Prioritäten setzen, Anforderungen organisieren

••Žȱ Š—ŠŽ›ȱ œ’—ȱ ’—ȱ Ž ’œœŽ–ȱ –Š—ȱ –’ȱ ˜›–Š•’œ’Ž›Ž—ȱ‹•§žȬ Ž—ȱ ž—ȱ ›’žŠ•’œ’Ž›Ž—ȱ —˜›Ž›ž—Ž—ȱ ”˜—›˜—’Ž›ȱ Ȯȱ  ’Žȱ £ž–ȱ Ž’Ȭ œ™’Ž•ȱ Ž–ȱ Š—Šȱ Ž›ȱ— ŽœŽ—‘Ž’ȱ ‹Ž’ȱ ‹Žœ’––Ž—ȱ ŽŽ’—œȱ ˜Ž›ȱ Ž›ȱŽ’•—Š‘–ŽȱŠ—ȱ‹Žœ’––Ž—ȱŽ›Š—œŠ•ž—Ž—ȱ˜Ž›ȱ›ŽŽ—ǯşřȱ˜Œ‘ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Žȱ—˜›Ž›ž—Ž—ǰȱ’Žȱ’Žȱ‹’œ‘Ž›ȱŸ’Ž••Ž’Œ‘ȱŽ’—ŠŒ‘ȱŠ•œȱŽŽȬ ‹Ž—ȱ ‘’—Ž—˜––Ž—ȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ œ’—ȱ ’—ȱ Š‘›‘Ž’ȱ Š”ž•Š’Ÿǯȱ Š‘Ž›ȱ ”Š——ȱ Žœȱ œŽ’—ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ –Ž‘›ȱ—˜›Ž›ž—Ž—ȱ  Š‘›—Ž‘–Ž—ǰȱ Š•œȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ Ÿ˜›‘Š—Ž—ȱœ’—ǰȱœŠȱ£žȱŽ›”Ž——Ž—ǰȱŠœœȱ’Žȱ‹Ž’ȱ–Š—Œ‘Ž—ȱ’ŽœŽ›ȱ—Ȭ ˜›Ž›ž—Ž—ȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱŽ’—ŽȱŠ‘•ȱ‘Š‹Ž—ǯȱ ’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱŠ—ŠŽ–Ž—ȱ‹ŽŽžŽȱ’–ȱ ŽŽ—œŠ£ȱŠ£žǰȱŠœœȱ–Š—ȱ ‹Ž žœœȱŽ—œŒ‘Ž’Žǰȱ Šœȱ–Š—ȱžȱž—ȱ Šœȱ–Š—ȱ—’Œ‘ȱžǯȱžȱ’ŽœŽȱ Ž’œŽȱ œŒ‘ŠŽ—ȱ ’Žȱ Šž–ȱ û›ȱ  ’Œ‘’Žȱ žŠ‹Ž—ǰȱ œŠȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ —ž›ȱ Šœȱ £žȱ ž—ǰȱ  Šœȱ ’Žȱ Ž›—ȱ ž—ȱ ˜Ž›ȱ  ˜–’ȱ ’Žȱ Š–ȱ –Ž’œŽ—ȱ ŸŽ››Šžȱ œ’—ȱ˜Ž›ȱ Šœȱ‘—Ž—ȱŠ–ȱ•Ž’Œ‘ŽœŽ—ȱ§••ǯȱŠž›Œ‘ȱŽ›ŠŽ—ȱ’ŽȱŠžŒ‘ȱ  Ž—’Ž›ȱ •Ž’Œ‘ȱ ’—ȱ Ž›œžŒ‘ž—ǰȱ ’–™ž•œ’Ÿȱ Ÿ˜—ȱ Ž’—Ž›ȱ žŠ‹Žȱ £ž›ȱ —§Œ‘œŽ—ȱ £žȱ œ™›’—Ž—ǯşŚȱ Ž£Ž—ȱ ’Žȱ ›’˜›’§Ž—ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ ‘›ŽœȱžȬ Š‹Ž—‹Ž›Ž’Œ‘œǰȱž—ȱ™ŠœœŽ—ȱ’Žȱ‘›Žȱ”’Ÿ’§Ž—ȱ‘›Ž›ȱŽ’Ž—Ž—ȱŽ—Ȭ ŠȱŠ—ǯȱ’ŽȱŽ’—ȱŠ—ŠŽ›ȱž—œȱŽ›”•§›ŽDZȱǮ–ȱ‹Ž’ȱŽ›ȱ›‹Ž’ǰȱ’Žȱ ’›”Ȭ •’Œ‘ȱ ’Œ‘’ȱ’œǰȱœŒ‘—Ž••ȱ£žȱœŽ’—ǰȱ–žœœȱ –Š—ȱ•Š—œŠ–ŽœȱŠ—ŠŽ–Ž—ȱ ™›Š”’£’Ž›Ž—ǯȃȱ ‘˜–ŠœȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱŽ›”•§›Žȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱ’ŽȱŒ‘Š˜’œŒ‘Žȱ’žŠ’˜—ǰȱ –’ȱŽ›ȱŽ›ȱ §‘›Ž—ȱŽ›ȱŽ›œŽ—ȱ£ Ž’ȱ Š‘›Žȱ‹Ž’ȱž‘Š—œŠȱ”˜—›˜—’Ž›ȱ  Š›DZȱ Ǯ—Žœ’Œ‘œȱ ’ŽœŽ›ȱ •žȱ Ÿ˜—ȱ ”’Ÿ’§Ž—ȱ  Š›ȱ Žœȱ  ’Œ‘’ȱ û›ȱ –’Œ‘ǰȱŽ’—Žȱ”•Š›Žȱ˜›œŽ••ž—ȱŠŸ˜—ȱ£žȱ‘Š‹Ž—ǰȱ ˜‘’—ȱ’Œ‘ȱ–’Œ‘ȱ‹Ž ŽȬ Ž—ȱ ˜••ŽǯȱŒ‘ȱ–žœœŽȱ–Ž’—ŽȱžŠ‹Ž—ȱž—ȱ’Ž•Žȱœ›ž”ž›’Ž›Ž—ǯȃȱ›ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ şřȱȱ •ǯȱŽ Š›ȱǻŗşŜŝǼǯȱ şŚȱȱ ¢™’œŒ‘Žȱ ›˜‹•Ž–‹Ž›Ž’Œ‘Žȱ ‹Ž’–ȱ Ž›˜•Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ’Ž•Ž—ȱ œ’—DZȱ Ž›ȱ Ž’——ȱ Ž’—Žœȱ

›˜“Ž”œǰȱ •Ž’Œ‘Žȱ ‹•Ž—”‹Š›”Ž’ǰȱ žŽ‹Ž—ȱ Š—Žœ’Œ‘œȱ Ÿ˜—ȱ ’—Ž›—’œœŽ—ǰȱ  Ž——ȱ –Ž‘›ȱ —œ›Ž—ž—ȱ ž—ȱ ž›Œ‘‘Š•ŽŸŽ›–㐎—ȱ Ž˜›Ž›ȱ œ’—ǰȱ ž—ȱ Šœȱ ’ŽŽ›Ȭ Šž—Ž‘–Ž—ȱŽ’—Žœȱ›˜“Ž”œȱ—ŠŒ‘ȱ—Ž›‹›ŽŒ‘ž—Ž—ǯȱ•ǯȱ ˜•• ’£Ž›ȱǻŗşşŜǼǯȱŽ›ȱ—Ȭ Š—ȱ ˜Ž›ȱ Šœȱ ’ŽŽ›Šž—Ž‘–Ž—ȱ Ž’—Žœȱ ›˜“Ž”œȱ œ’—ȱ ›Ž•Š’Ÿȱ Ž’—ŠŒ‘ǰȱ  Ž——ȱ ’Žȱ —˜ Ž—’Ž—ȱ Š—•ž—Ž—ȱ žȱ Ž’—Žû‹ȱ ˜Ž›ȱ ‹Ž›Ž’œȱ ˜ž’—Žȱ œ’—ǯȱ •ǯȱ ž••ŽȬ ŽȦ˜˜ȱǻŗşşŞǼǯȱŠ—ŠŽ–Ž—ŠžŠ‹Ž—ȱœ’—ȱ“Ž˜Œ‘ȱ‘§ž’ȱ”Ž’—Žȱ˜ž’—Ž§’”Ž’Ȭ Ž—ǯȱ˜••’Œ‘ȱœ’—ȱž›Œ‘‘Š•ŽŸŽ›–㐎—ǰȱ’œ£’™•’—ȱž—ȱ’Žȱ§‘’”Ž’ǰȱœ’Œ‘ȱŠžŒ‘ȱ£žȱ ž—Ž•’Ž‹Ž—ȱ§’”Ž’Ž—ȱ£žȱ£ ’—Ž—ǰȱ ’Œ‘’ȱû›ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ’–ȱŠȬ —ŠŽ–Ž—ǯȱ•ǯȱ›Š—œ§Ž›ȦŽ—Ž•Ž›Ȧ ˜•• ’£Ž›ȱǻŘŖŖŗǼǯȱ

135

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

‹ŽœŒ‘•˜œœǰȱ £ž—§Œ‘œȱ Ž’—Žȱ Ž ’œœŽȱ Ž’ȱ Šû›ȱ Šž£ž Ž—Ž—ǰȱ ž–ȱ Ž’Ȭ £’Ž—Žȱ Ž›œ˜—Š•™›˜£ŽœœŽȱ £žȱ ’—œŠ••’Ž›Ž—ȱ Ȯȱ ž—ȱ Ž’—ȱ ˜—›˜••œ¢œŽ–ǰȱ Šœȱ ’Žȱ žŠ•’§ǰȱ Ž—ȱ Ž’‹ŽŠ›ȱ ž—ȱ Ž—ȱ ˜œŽ—Šž Š—ȱ û›ȱ “ŽŽȱ  ’Œ‘’Žȱ Ž›œ˜—Š•›Š—œŠ”’˜—ȱ û‹Ž› ŠŒ‘Žǯȱ Šœȱ Žœž•Šȱ  Š›Ž—ȱ ”•Š›ȱ Ž’—’Ž›Žȱ ›’˜›’§Ž—ȱ Šžȱ Ž›ȱ Šœ’œȱ Ž›ȱ ›’—•’Œ‘”Ž’ȱ ž—ȱ ’Œ‘’Ȭ ”Ž’ȱ“ŽŽ›ȱŽ’—£Ž•—Ž—ȱžŠ‹Žǯȱ

6.1.3

Kontaktzeiten strukturieren

’Žȱ›‹Ž’ȱ’–ȱŠ—ŠŽ–Ž—‹Ž›Ž’Œ‘ȱ’œȱ’‘›Ž›ȱŠž›ȱ—ŠŒ‘ȱŸ˜› ’ŽŽ—ȱ ’—Ž›Š”’Ÿȱž—ȱ’—Ž›Ž™Ž—Ž—DzȱœŽ•Ž—ȱŠ›‹Ž’Ž—ȱŠ—ŠŽ›ȱ—ž›ȱû›ȱœ’Œ‘ȱ Š••Ž’—ǯȱŠœȱ›˜‹•Ž–ȱŠ‹Ž’ȱ’œǰȱŠœœȱ—Ž›Š”’˜—Ž—ȱ–’ȱŠ—Ž›Ž—ȱŽ—Ȭ œŒ‘Ž—ȱ—’Œ‘ȱ—ž›ȱ£Ž’Šž Ž—’ȱœ’—ǰȱœ˜—Ž›—ȱŠžŒ‘ȱŠ—œ›Ž—Ž—ǰȱž—ȱ ŠžđŽ›Ž–ȱ ’Žȱ Šž™šžŽ••Žȱ Ž›ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Ž—ȱ —Ž›‹›ŽŒ‘ž—Ž—ǰȱ û‹Ž›ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Š—ŠŽ›ȱ œ˜ȱ ‘§ž’ȱ ‹Ž”•ŠŽ—ǯşśȱ ’—Žȱ ¢™’œŒ‘Žȱ Š••Žȱ Žœȱ ’Œ‘‘Š—Ž•—œȱ Ȯȱ ’Žȱ Š£žȱ û‘›ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ —˜›Ž›ž—Ž—ȱ œ˜ȱ û‹Ž›Ȭ  §•’Ž—ȱ ’›”Ž—ȱȮȱ‹ŽœŽ‘ȱŠ›’—ǰȱœ’Œ‘ȱ’—ȱ’—Ž—œ’ŸŽȱ—Ž›Š”’˜—Ž—ȱ–’ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Ž—ȱ’Š›‹Ž’Ž›—ȱŸŽ› ’Œ”Ž•—ȱ£žȱ•ŠœœŽ—ǯȱ ’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ŸŽ›‹›’—Ž—ȱ œŽ‘›ȱ Ÿ’Ž•ȱ –Ž‘›ȱ Ž’ȱ –’ȱ ’‘›Ž—ȱ ’Ȭ ›Ž”Ž—ȱ —Ž›Ž‹Ž—Ž—ǰȱ Š•œȱ  ’›”•’Œ‘ȱ —˜ Ž—’ȱ ˜Ž›ȱ œ’——Ÿ˜••ȱ  §›Žǯȱ ˜›ȱŠ••Ž–ȱ“û—Ž›ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ–㌑Ž—ȱ‘§ž’ǰȱŠœœȱ’‘›Žȱ—Ž›Ž‹Ž—Ž—ȱ œ’ŽȱŠ•œȱŽ’—Ž—ȱžŽ—ȱ‘Žȱ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ǰȱŽ›ȱœ’Œ‘ȱž–ȱœ’Žȱ”û––Ž›ǰȱ ŽœȬ ‘Š•‹ȱ œ’Žȱ œ§—’ȱ ž—Ž’—ŽœŒ‘›§—”ȱ £ž›ȱ Ž›ûž—ȱ œŽ‘Ž—ǯşŜȱ ˜Œ‘ȱ  Ž——ȱ’Žȱ‘›Žȱû›ȱœ§—’ȱ˜Ž—ȱ‘Š•Ž—ǰȱ”˜––Ž—ȱ’Žȱ—’Œ‘ȱŠ£žǰȱ’Žȱ  ’›”•’Œ‘ȱ ’Œ‘’Ž—ȱ’—Žȱ£žȱŽ›•Ž’Ž—ǯȱ ’Žȱ•§œœȱœ’Œ‘ȱ’ŽœŽȱŠ••Žȱž–Ž‘Ž—ǵȱŽ›œžŒ‘Ž—ȱ’Žǰȱ‘›Žȱ ˜—Š”£Ž’Ȭ Ž—ȱ£žȱœ›ž”ž›’Ž›Ž—ǯȱ‘˜–ŠœȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱŽ— ’Œ”Ž•Žȱ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’Ȭ œŽȱ ˜•Ž—Žȱ ›ŠŽ’ŽDZȱ žȱ ‹Žœ’––Ž—ȱ Ž’Ž—ȱ  Š›ȱ œŽ’—Žȱ û›ȱ ˜Ž—ǰȱ ž—ȱ ’—ȱ ’ŽœŽ›ȱ Ž’ȱ ”˜——Žȱ “ŽŽ›ȱ ’—ȱ Ž›ȱ‹Ž’•ž—ȱ –’ȱ Ž—ȱ ›§—Ž—Ȭ Ž—ȱ ›˜‹•Ž–Ž—ȱ £žȱ ’‘–ȱ ”˜––Ž—ǰȱ ’Žȱ œ˜˜›’Žȱ ž–Ž›”œŠ–”Ž’ȱ Ž›˜›Ž›Ž—ǯȱ ’ŽœŽȱ ›ŠŽ’Žȱ û‘›Žȱ —’Œ‘ȱ —ž›ȱ £žȱ –Ž‘›ȱ ž—Ž›‹›ŽȬ Œ‘ž—œ›Ž’Ž›ȱ Ž’ǰȱ œ˜—Ž›—ȱ ŠžŒ‘ȱ £žȱ Ž’—Ž›ȱ ’—Ž—œ’ŸŽ›Ž—ȱ —Ž›Š”’˜—ȱ –’ȱœŽ’—Ž—ȱ’Š›‹Ž’Ž›—ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

136ȱ

şśȱȱ •ǯȱž‘Š—œȦŠ›œŽ—ȱǻŗşŞŜǼȱž—ȱ‘’•Ž¢ȱǻŗşŞşǼǯȱ şŜȱȱ •ǯȱŽ Š›ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

Überwältigende Anforderungen

6.1.4

6.1

Anforderungen und Erwartungen aktiv gestalten

Š—Œ‘Žȱ Š—ŠŽ›ȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ”˜—œŠ—ȱ ˜›Ž—ǰȱ ˜‹ȱ œ’Žȱ ’Žȱ › Š›Ȭ ž—Ž—ȱŽ›ȱŠ—Ž›Ž—ȱŽ›û••Ž—ǯȱŽ›ȱŸŽ›œžŒ‘ǰȱ’––Ž›ȱŠ••Žȱ£ž›’ŽŽ—ȱ£žȱ œŽ••Ž—ǰȱ—Ž’ȱœŒ‘—Ž••ȱŠ£žǰȱœ’Œ‘ȱ’Žȱ› Š›ž—Ž—ȱŠ—Ž›Ž›ȱŠžœ£ž–ŠȬ •Ž—ǰȱ –㐕’Œ‘Žȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ £žȱ Ž— Ž›Ž—ǰȱ ž–ȱ ’ŽœŽȱ › Š›ž—Ž—ȱ £žȱ ‹Ž›’Ž’Ž—ǰȱ ž—ȱ û‹Ž›ȱ ’Žȱ ˜—œŽšžŽ—£Ž—ȱ —’Œ‘ȱ Ž›û••Ž›ȱ › Š›ž—Ȭ Ž—ȱ £žȱ œ™Ž”ž•’Ž›Ž—ǯȱ ˜•Œ‘Žœȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ û‘›ȱ –Ž’œȱ £žȱ ’œœŽ›˜•Ž—ǰȱ —’Œ‘ȱ —ž›ǰȱ  Ž’•ȱ ’ŽœŽȱ Š—ŠŽ›ȱ ”Ž’—Žȱ Ž’ȱ –Ž‘›ȱ Šû›ȱ ’—Ž—ǰȱ ’‘›Žȱ Ž’Ž—ŽȱŽ—Šȱ £žȱ ŸŽ›˜•Ž—ǰȱ œ˜—Ž›—ȱ  Ž’•ȱ œ’Žȱ –’ȱŽ–ȱ Ž›œžŒ‘ǰȱ Žœȱ Š••Ž—ȱ›ŽŒ‘ȱ£žȱ–ŠŒ‘Ž—ǰȱŽœȱ–Ž’œȱ—’Ž–Š—Ž–ȱ›ŽŒ‘ȱ–ŠŒ‘Ž—ǯȱ ’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—ŠŽ–Ž—ȱ ‹ŽŽžŽȱ £žȱ Ž›”Ž——Ž—ǰȱ Šœœȱ –Š—ȱ —’Œ‘ȱ Š••Ž—ȱ› Š›ž—Ž—ȱŽ›ŽŒ‘ȱ Ž›Ž—ȱ”Š——ǯȱŠŽœœŽ—ȱœ˜••Žȱ–Š—ȱœ’Œ‘ȱ Šžȱ ’Žȱ Œ‘•ûœœŽ•™Ž›œ˜—Ž—ȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ǯȱ Š£žȱ –žœœȱ –Š—ȱ •Ž›—Ž—ǰȱ Šœœȱ Ž’—ȱ  ’›”•’Œ‘Žœȱ Šȱ ž—ȱ Ž’—ȱ —ŠŽ–Ž—ȱ û›ȱ Ž’—Žȱ žŠ‹Žȱ ž—Ȭ ŸŽ›–Ž’•’Œ‘ȱ ‹ŽŽžŽ—ǰȱ Šœœȱ –Š—ȱ £žȱ Š—Ž›Ž—ȱ ’—Ž—ȱ —Ž’—ȱ œŠŽ—ȱ –žœœǯȱœȱ‹ŽŽžŽȱŠžŒ‘ȱ£žȱŽ›”Ž——Ž—ǰȱ ’ŽȱŸ’Ž•ȱ’—•žœœȱŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Žȱ Œ‘•ûœœŽ•™Ž›œ˜—Ž—ȱ Šžȱ ’Žȱ Ž’Ž—Ž—ȱ ’Ž•Žȱ ž—ȱ ’‘›Žȱ Ž› ’›”•’Œ‘ž—ȱ ‘Š‹Ž—ȱȮȱž—ȱœŽ’—ȱŽ›‘Š•Ž—ȱŽ–Ž—œ™›ŽŒ‘Ž—ȱŠ—£ž™ŠœœŽ—ǯȱ ’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽȱ Š—ŠŽ›ȱ ž—Ž›œŒ‘Ž’Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ “Ž—Ž—ǰȱ ’Žȱ Žœȱ Š••Ž—ȱ ›ŽŒ‘ȱ£žȱ–ŠŒ‘Ž—ȱŸŽ›œžŒ‘Ž—ǰȱ’—Ž–ȱœ’Žȱ—’Œ‘ȱŽ’—ŠŒ‘ȱ—ž›ȱŠžȱ› Š›Ȭ ž—Ž—ȱ›ŽŠ’Ž›Ž—ǰȱœ˜—Ž›—ȱ’ŽœŽȱŠ”’ŸȱŽœŠ•Ž—ǯȱŠȱ—ž›ȱ’Žȱ› Š›Ȭ ž—Ž—ȱŽ›ȱ“Ž Ž’•’Ž—ȱŒ‘•ûœœŽ•™Ž›œ˜—Ž—ȱ£žȱŽ›û••Ž—ǰȱœ˜••Ž—ȱ’ŽȱŠ••Žœȱ ž—ǰȱ ž–ȱ ’ŽœŽȱ £žȱ û‹Ž››ŽŽ—ǯȱ ’Žȱ Ž’—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ‹Ž’ȱ ˜—˜Œ˜ȱ ž—œȱ Ž›Ȭ ”•§›ŽDZȱǮ’—ŠŒ‘ȱ—ž›ȱ’Žȱ› Š›ž—Ž—ȱ£žȱŽ›û••Ž—ȱž—ȱŠœȱŽ›•Š—Žȱ £žȱ •Ž’œŽ—ȱ  û›Žȱ û›ȱ –’Œ‘ȱ Š‹œ˜•žŽȱ ’Ž•–§đ’”Ž’ȱ ‹ŽŽžŽ—ǯȱ Œ‘ȱ –žœœȱ –Ž‘›ȱ •Ž’œŽ—ȱ Š•œȱ Šœǰȱ  Šœȱ Ÿ˜—ȱ –’›ȱ Ž› Š›Žȱ  ’›ǯȱ Œ‘ȱ ”Š——ȱ —’Œ‘ȱ”›ŽŠ’ŸȱœŽ’—ǰȱ Ž——ȱ’Œ‘ȱ–’Œ‘ȱ—ž›ȱŠžȱŠœȱ”˜—£Ž—›’Ž›Žǰȱ Šœȱ’Œ‘ȱ £žȱž—ȱ‘Š‹Žǯȃȱ ’—ŽȱŠ—Ž›Žȱ›ŠŽ’Žȱ‹ŽœŽ‘ȱŠ›’—ǰȱ‘›ŽȱŽ’Ž—Ž—ȱ’Ž•Žȱž—ȱ˜›œŽ•Ȭ •ž—Ž—ȱ £žȱ ™›§œŽ—’Ž›Ž—ǰȱ ‹ŽŸ˜›ȱ ‘›Žȱ ˜›ŽœŽ£Ž—ȱ Ž’—Žȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’ȱ Š£žȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ ’‘›Žȱ —˜›Ž›ž—Ž—ȱ Š—ȱ ’Žȱ ‘Ž›Š—£ž›ŠŽ—ǯȱ ˜Œ‘ȱ ’Žȱ œ˜••Ž—ȱŠœȱŠžȱ“ŽŽ—ȱŠ••ȱœ˜ȱž—ǰȱŠœœȱ’Žȱ’Žȱ› Š›ž—Ž—ȱŽ›ȱŠ—ŽȬ ›Ž—ȱ Ÿ˜› Ž—Ž‘–Ž—ȱ Ȯȱ ž—ȱ •Ž’Œ‘£Ž’’ȱ Ž—ȱ Žȱ £žȱ ‘›Ž—ȱ Ž’Ž—Ž—ȱ ’Ž•Ž—ȱŽ‹—Ž—ǯȱ Ž—Šžȱœ˜ȱŸŽ›‘’Ž•ȱœ’Œ‘ȱ‘˜–ŠœȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱ’—ȱŽ£žȱ Šžȱ ’Žȱ › Š›ž—Ž—ȱ Žœȱ ž‘Š—œŠȬŠ—ŠŽ–Ž—œǯȱ ›ȱ  žœœŽǰȱ Šœœȱ Ž›ȱŽ’—Ž—ȱŒ‘›’ȱ’—ȱŽ›ȱŽŠ•’œ’Ž›ž—ȱœŽ’—Ž›ȱ’œ’˜—ȱ Ž’Ž›ȱ §›Žǰȱ Ž——ȱ Ž›ȱ ’Žȱ —˜›Ž›ž—Ž—ȱ œŽ’—Žœȱ ˜‹œȱ –Ž‘›ȱ Š•œȱ Ž›û••Ž—ȱ ”˜——Žǯȱ ǮŒ‘ȱ

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6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

›§ž–ŽȱŽ—ȱŠžœŠ••ȱŠžȃǰȱŽ›’——Ž›ȱŽ›ȱœ’Œ‘ǯȱǮ’Ž–Š—ȱ‘ŠŽȱŽ› Š›Žǰȱ Šœœȱ’Œ‘ȱ–’ȱ’ŽœŽ—ȱ‹Ž•ŠœŽ—Ž—ȱ›˜‹•Ž–Ž—ȱœ˜ȱœŒ‘—Ž••ȱŽ›’ȱ Ž›Ž—ȱ  û›Žǯȱ••Žȱ  Š›Ž—ȱ ˜Ž—œ’Œ‘•’Œ‘ȱ œŽ‘›ȱ û‹Ž››ŠœŒ‘ǰȱ ž—ȱ Šœȱ  Š›ȱ Ž›ȱ ›’Œ‘’Žȱ ˜–Ž—ǰȱ ž–ȱ —ŽžŽȱ Š—Š›œȱ ž—ȱ —ŽžŽȱ ŽŽ—ȱ Ÿ˜›£žœŒ‘•ŠȬ Ž—ǯȱ Œ‘ȱ  ˜••Žȱ ’Žȱ ˜••Žȱ Ž›ȱ Ž›œ˜—Š•Š‹Ž’•ž—ȱ ŸŽ›§—Ž›—ȱ ž—ȱ œ’Žȱ ŠžȱŽ’—ȱ’ŸŽŠžȱ‘Ž‹Ž—ǰȱŠœȱœ’Œ‘ȱŠœȱ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—ȱ—’Ž–Š•œȱŸ˜›ŽȬ œŽ••ȱ‘ŠŽǯȱœȱ‘Š—Ž•Žȱœ’Œ‘ȱž–ȱŽ’—ŽȱŽŒ‘Žȱ——˜ŸŠ’˜—ǰȱŠȱ”Ž’—ŽȱŠ—Ȭ Ž›Žȱ’›–Šȱ’—ȱŽžœŒ‘•Š—ȱû‹Ž›ȱœ˜ȱž–ŠœœŽ—Žȱ Ž›œŒ‘㙏ž—œ˜›’Ȭ Ž—’Ž›Žȱ Ž›œ˜—Š•™›˜£ŽœœŽȱ ŸŽ›ûŽǯȃȱ §Žȱ Ž›ȱ ŸŽ›œžŒ‘ǰȱ œŽ’—Žȱ ŽŽ—ȱ £žȱ ™›§œŽ—’Ž›Ž—ǰȱ ‹ŽŸ˜›ȱ Ž›ȱ ’Žȱ ž›§ž–Š›‹Ž’Ž—ȱ Ž›•Ž’ȱ ž—ȱ Š–’ȱ ’Žȱ—Ž›”Ž——ž—ȱŽœȱŠ—ŠŽ–Ž—œȱŽ ˜——Ž—ȱ‘ŠŽǰȱ‘§Žȱ—’Ž–Š—ȱ œŽ’—Ž—ȱ˜›œŽ••ž—Ž—ȱ£žŽœ’––ǯȱ˜Œ‘ȱ—ŠŒ‘ȱŽ–ȱŠ—ȱŽ›ȱ’—Žȱ ‹ŽŠ——Ž—ȱœŽ’—Žȱ‘Žœȱ’‘—ȱŠ•œȱ¡™Ž›Ž—ȱ£žȱœŽ‘Ž—ȱž—ȱ£žȱ‹Ž‘Š—Ž•—ȱ ž—ȱ•Šž‹Ž—ȱ’‘–ȱœŽ’—ȱ—ŠŽ–Ž—ȱû›ȱ’ŽœŽȱŠ—£ȱ‹Žœ˜—Ž›ŽȱŠŒ‘Žǯȱ ǮŒ‘ȱ•ŽŽȱŠ›ǰȱŠœœȱ’Œ‘ȱŠ–’ȱŽ’—Žȱ㐕’Œ‘”Ž’ȱœŒ‘ŠŽ—ȱ û›Žǰȱ’‘›Žȱ žœ’—ŽœœȬ›ŠŽ’Žȱ £žȱ œ§›”Ž—ǯȱ œȱ ’—ȱ Š›ž–ǰȱ ’—ȱ Ž’—Ž–ȱ Ÿ˜›–Š•œȱ œŠŠ•’Œ‘Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ž—Ž›—Ž‘–Ž›’œŒ‘Žœȱ Ž—”Ž—ȱ Ž’—£žû‘›Ž—ȱ ž—ȱŠžŒ‘ȱ—ŠŒ‘ȱŽ›ȱž—–’Ž•‹Š›Ž—ȱ ›’œŽȱŠœȱ˜–Ž—ž–ȱŽ›ȱŽ›§—Ȭ Ž›ž—ȱ  Ž’Ž›ȱ Šž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ȃǰȱ Ž›”•§›Žȱ ŠŽ•‹Ž›Ž›ǯȱ ǮŒ‘ȱ œ™›ŠŒ‘ȱ ’Žȱ Š”žŽ••Ž—ȱ ›˜‹•Ž–Žȱ Š—ȱ ž—ȱ £Ž’Žȱ Šžǰȱ  ’Žȱ  ’›ȱ Ž–Ž’—Ȭ œŠ–ȱ—ŽžŽȱŽŽȱ£žȱŽ›Ž—ȱ㜞—ȱŽ— ’Œ”Ž•—ȱ”˜——Ž—ǯȃȱ ’Žȱ › Š›ž—Ž—ȱ Š—Ž›Ž›ȱ £žȱ ˜›–Ž—ȱ ’œȱ Ž’—Žȱ •Š—›’œ’Žȱ ›ŠŽ’Žǰȱ ’Žȱ Šžȱ Ž›ȱ — ’Œ”•ž—ȱ •Š—›’œ’ȱ ›Š‹Š›Ž›ȱ Ž£’Ž‘ž—Ž—ȱ ‹Ž›ž‘ǯȱ §‘›Ž—ȱ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱŠ—ŠŽ›ȱ—’Œ‘ȱ‹Ž žœœȱŽ£’Ž‘ž—Ž—ȱŠž‹ŠžȬ Ž—ȱ ž—ȱ ™•ŽŽ—ǰȱ ŸŽ›‹›’—Ž—ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽȱ Š—ŠŽ›ȱ Ÿ’Ž•ȱ Ž’ȱ Š–’ǰȱ ’‘›Žȱ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱŽ£ Ž›”Žȱ£žȱŽ— ’Œ”Ž•—ǯȱ Šȱ ’••”û›•’Œ‘ȱŽ£’Ž‘ž—Ž—ȱ£žȱŸ’Ž•Ž—ȱŽ—œŒ‘Ž—ȱ£žȱ”—û™Ž—ǰȱœ˜••Ȭ Ž—ȱ ’Žȱ Š•œ˜ȱ ‘›Žȱ Ž’ȱ ž—ȱ —Ž›’Žȱ ‹Ž žœœȱ Šû›ȱ Ž’—œŽ£Ž—ǰȱ œŠ›”Žȱ ž—ȱ Ž—Žȱ Ž£’Ž‘ž—Ž—ȱ £žȱ Ž—ȱ Ž—œŒ‘Ž—ȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ǰȱ ’Žȱ ’—•žœœȱ Šžȱ ’Žȱ Ž› ’›”•’Œ‘ž—ȱ ‘›Ž›ȱ ’Ž•Žȱ ‘Š‹Ž—ǯşŝȱ ˜•Œ‘ȱ Ž’—Žȱ Ž›Š—ŽȬ ‘Ž—œ Ž’œŽȱ Š—ȱ Ž£’Ž‘ž—Ž—ȱ –Šȱ ‹Ž›ŽŒ‘—Ž—ȱ Ž›œŒ‘Ž’—Ž—ǰȱ ˜Œ‘ȱ  ’›ȱ œ’Žȱ ˜‘—Žȱ Ž’—Žȱ ˜–™˜—Ž—Žȱ ŽŒ‘Ž›ȱ §›–Žǰȱ Œ‘ž—ȱ ž—ȱ ›Žž—Ȭ œŒ‘Š•’Œ‘”Ž’ȱ —’Œ‘ȱ ž—”’˜—’Ž›Ž—ǯȱ•œȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ›ȱ Š—ŠŽ›ȱ œ˜••Ȭ Ž—ȱ’Žȱ‘›Žȱœ˜£’Š•Ž—ȱ§‘’”Ž’Ž—ȱ—ž£Ž—ǰȱž–ȱ’Žȱû›ȱ‘›Žȱ’Ž•Žȱ›Ž•ŽȬ ŸŠ—Ž—ȱ Ž›œ˜—Ž—ȱ ’—ȱ ‘›Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ Ž—Šȱ Ž’—£ž‹Ž£’Ž‘Ž—ȱ ž—ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

138ȱ

şŝȱȱ •ǯȱ ˜Ž›ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

Unerträgliche Einschränkungen

6.2

Š‹Ž’ȱ Ž–Ž’—œŠ–ȱ —ŽžŽȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ û›ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ £žȱœŒ‘ŠŽ—ǯȱ Š—Œ‘Žȱ Š—ŠŽ›ȱ œŽ‘Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ —’Œ‘ȱ —ž›ȱ û‹Ž› §•’Ž—Ž—ȱ —˜›ŽȬ ›ž—Ž—ȱ ŽŽ—û‹Ž›ǰȱ œ˜—Ž›—ȱ ‘Š‹Ž—ȱ ŠžŒ‘ȱ Ž’—ȱ Žû‘•ȱ Ÿ˜—ȱ £žȱ  Ž—’ȱ

Š—•ž—œ›Ž’‘Ž’ǯȱ Žœ‘Š•‹ȱ  ˜••Ž—ȱ  ’›ȱ —ž—ȱ ’Žȱ £ Ž’Žȱ Š••Žȱ ž—Ž›Ȭ œžŒ‘Ž—ǰȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›—ȱ Œ‘ ’Ž›’”Ž’Ž—ȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ ”Š——DZȱ ’Žȱ Š—œŒ‘Ž’Ȭ —Ž—ȱ ž—Ž››§•’Œ‘Ž—ȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ǰȱ ’Žȱ œ˜ȱ ˜ȱ £žȱ —§’”Ž’ȱ û‘›Ž—ǯȱ

6.2

Unerträgliche Einschränkungen

Š—Œ‘–Š•ȱ û‹Ž››Ž’‹Ž—ȱ Š—ŠŽ›ȱ Šœȱ žœ–Šđǰȱ ’—ȱ Ž–ȱ ’Žȱ ˜›œŽ•Ȭ •ž—Ž—ȱ Š—Ž›Ž›ȱ ’‘›Žȱ Š—•ž—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ Ž’—Ȭ œŒ‘›§—”Ž—ǯşŞȱ ’Žȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Š••£žȱ ›˜đŽȱ ˜›Ž—ǰȱ  Šœȱ Š—Ž›Žȱ £žȱ Š”£Ž™’Ž›Ž—ȱ˜Ž›ȱ£žȱ˜•Ž›’Ž›Ž—ȱ‹Ž›Ž’ȱœ’—ǰȱ•Šž‹Ž—ȱž——㝒Ž› Ž’œŽǰȱ Šœœȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱœ›’”ȱŠ—ȱŽ¡Ž›—Žȱ˜›Š‹Ž—ȱž—ȱ›ŠŽ’Ž—ȱ‘Š•Ž—ȱ–ûœȬ œŽ—ǰȱ ˜Ž›ȱ ”•ŠŽ—ȱ û‹Ž›ȱ ’Žȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ ’‘›Žœȱ žŽœǰȱ œŠȱ £žȱ û‹Ž›•ŽŽ—ǰȱ  ’Žȱ œ’Žȱ Ž—ȱ ˜ž’—ŽŸ˜›Š‹Ž—ȱ Ž—”˜––Ž—ȱ ”ã——Ž—ǯȱ ’Žȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Šžȱ ’Žȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ ž—ȱ Š›Šžǰȱ  Šœȱ œ’Žȱ —’Œ‘ȱž—ȱ”ã——Ž—ǰȱž—ȱû‹Ž›œŽ‘Ž—ȱŠ‹Ž’ȱŠ••ȱŠœǰȱ Šœȱœ’ŽȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱ’—ȱ Ž›ȱŠŽȱœ’—ȱ£žȱž—ǯȱ Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱŽ›£§‘•Žȱž—œȱŽ’—ȱŽ£ Ž›”–Š—ŠŽ›ȱ’—ȱ Ž’—Ž–ȱ›˜đŽ—ȱ Ž•Ž”˜––ž—’”Š’˜—œž—Ž›—Ž‘–Ž—DZȱ ǮŽ’—Žȱ ŽžŽȱ ž—ȱ ’Œ‘ȱ œ’—ȱ ž›Œ‘ȱ ž—œŽ›Žȱ ••ŠœŠžŠ‹Ž—ȱ ‹Ž›Ž’œȱ ‹’œȱ £ž›ȱ ›Ž—£Žȱ ‹Ž•ŠœŽǯȱ Œ‘ȱ ‘Š‹Žȱ£žœ§£•’Œ‘ŽȱŽœœ˜ž›ŒŽ—ȱ‹ŽŠ—›Šǰȱ˜Œ‘ȱ ’›ȱ‹Ž’—Ž—ȱž—œȱŽ›ŠȬ Žȱ ’—ȱ Ž’—Ž›ȱ œŒ‘ ’Ž›’Ž—ȱ ‘ŠœŽǯȱ Œ‘˜—ȱ œŽ’ȱ •Š—Ž–ȱ –㌑Žȱ ’Œ‘ȱ Ž’—ȱ žŠ•’§œ”˜—›˜••œ¢œŽ–ȱ Ž’—û‘›Ž—ǰȱ ž–ȱ Ž‘•Ž›ȱ £žȱ ›Žž£’Ž›Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ Š—Žœ’Œ‘œȱ Ž›ȱ Ž›£Ž’’Ž—ȱ ’žŠ’˜—ȱ ”Š——ȱ ’Œ‘ȱ —’Œ‘ȱ Ž›”Ž——Ž—ǰȱ  ’Žȱ ’Œ‘ȱ’ŽȱŠû›ȱ—˜ Ž—’Ž—ȱŽœœ˜ž›ŒŽ—ȱŠž›Ž’‹Ž—ȱœ˜••ȱȮȱ˜Ž›ȱ ’Žȱ’Œ‘ȱ —˜Œ‘ȱ–Ž‘›ȱž—ȱ”ã——ŽǰȱŠ•œȱ’Œ‘ȱ’–ȱ˜–Ž—ȱ‹Ž›Ž’œȱ–ŠŒ‘Žǯȃȱȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ ’Žȱ’ŽœŽȱœ’—ȱ’—ȱŽ›ȱŽŽ•ȱ›ŽŠ•ǯȱ˜Œ‘ȱœŽ•Ž—ȱœ’—ȱ œ’Žȱ œ˜ȱ Š‹œ˜•žǰȱ  ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱ œ’Žȱ –Ž’œȱ Š›œŽ••Ž—ǯȱ –ȱ œ’Œ‘ȱ Šžœȱ Ž›ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ şŞȱȱ •ǯȱŽ Š›ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

139

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

Š••Žȱ ’ŽœŽ›ȱ ’Œ‘ Ž’œŽȱ £žȱ ‹Ž›Ž’Ž—ǰȱ —ž£Ž—ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽȱ Š—ŠŽ›ȱ ˜•Ž—Žȱ›ŠŽ’Ž—DZȱ

 ’Žȱ’Ž—’’£’Ž›Ž—ȱ’Žȱ ’Œ‘’œŽ—ȱ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ǯȱ  ’ŽȱŠ”£Ž™’Ž›Ž—ȱ ˜–™›˜–’œœŽǯȱ  ’ŽȱŸŽ›‘Š•Ž—ȱœ’Œ‘ȱŽ•ŽŽ—•’Œ‘ȱŽŽ—ȱ’Žȱ˜›œŒ‘›’Ž—ǯȱ  ’Žȱœ’—ȱ’—ȱŽ›ȱŠŽǰȱ ˜—•’”Žȱž—ȱ’Ž›œ™›ûŒ‘Žȱ£žȱ˜•Ž›’Ž›Ž—ǯȱ

6.2.1

Wichtige Einschränkungen identifizieren

’ŽȱŽ›œŽȱ›ŠŽ’Žȱ‹ŽœŽ‘ȱŠ›’—ǰȱŽ’—Žȱ”•Š›ŽȱŠ—”Š›ŽȱŽ›ȱ ’Œ‘’œȬ Ž—ȱ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ£žȱŽ›œŽ••Ž—DzȱŠžȱ’ŽœŽȱŽ’œŽȱ”Š——ȱ–Š—ȱœ¢œŽȬ –Š’œŒ‘ȱû‹Ž›ȱ㜞—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ—ŠŒ‘Ž—”Ž—ǯȱŠȱœ’Œ‘ȱŽ—Ž›Ž••ȱ û‹Ž›ȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ £žȱ ‹Ž”•ŠŽ—ǰȱ œ˜••Ž—ȱ ’Žȱ Ž—Šžȱ Ž’—’Ž›Ž—ǰȱ  Ž•Œ‘Žȱ’ŽȱŠ›Š—ȱ‘’—Ž›—ǰȱ‘›Žȱ’Ž•Žȱ£žȱŽ››Ž’Œ‘Ž—ǯȱŠž›Œ‘ȱ‹Ž”˜–Ȭ –Ž—ȱ’ŽȱŽ’—ȱ”•Š›Ž›Žœȱ’•ȱŽ›ȱ›˜‹•Ž–Žȱž—ȱŽ›ȱŠ›Šžœȱ›Žœž•’Ž›Ž—Ȭ Ž—ȱ Ž›Ž—£ž—Ž—ǯȱ Ž›–ž•’Œ‘ȱ  Ž›Ž—ȱ ’Žȱ ‹Ž–Ž›”Ž—ǰȱ Šœœȱ Ž’—’Žȱ Ž›ȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ ”Ž’—Žȱ žœ ’›”ž—Ž—ȱ Šžȱ ‘›Žȱ ’Ž•Žȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ  ˜›Šžȱ’Žȱœ’Œ‘ȱŠ›Šžȱ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ȱ”ã——Ž—ǰȱ’Žȱ ’›”•’Œ‘ȱ›Ž•ŽŸŠ—Ȭ Ž—ȱ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ£žȱû‹Ž› ’—Ž—ǯȱ ‘˜–Šœȱ ŠŽ•‹Ž›Ž›ȱ ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ ’Ž—’’£’Ž›Žȱ £ Ž’ȱ  ŽœŽ—•’Œ‘Žȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ǰȱ ’Žȱ ’‘—ȱ Š›Š—ȱ ‘’—Ž›Ž—ǰȱ œŽ’—Žȱ ˜›œŽ••ž—Ž—ȱ ‹Ž’ȱ Ž›ȱž‘Š—œŠȱ£žȱŸŽ› ’›”•’Œ‘Ž—DZȱŠ—Ž•ȱŠ—ȱ’—Š—£’Ž••Ž—ȱŽœœ˜ž›ŒŽ—ȱ œ˜ ’Žȱ Ž‘•Ž—Žœȱ Ž›œ§——’œȱ Žœȱ ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—œȱ û›ȱ ’Žȱ ™˜Ž—Ȭ £’Ž••ȱ ’Œ‘’Žȱ˜••ŽȱŽ›ȱŽ›œ˜—Š•Š‹Ž’•ž—ȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱ’Žȱœ›ŠŽ’Ȭ œŒ‘Žȱ žœ›’Œ‘ž—ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œǯȱ Š——ȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Žȱ Ž›ȱ œŽ’—Žȱ ŽœŠ–Žȱ—Ž›’ŽȱŠ›Šžǰȱ’ŽœŽȱ‹Ž’Ž—ȱ û›Ž—ȱ£žȱû‹Ž› ’—Ž—ǯȱŠȱ œŽ’—Žȱ’œ’˜—ȱ’—œŽœŠ–ȱŸ˜›£žœŽ••Ž—ȱȮȱ Šœȱ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱŒ‘•ûœœŽ•™Ž›Ȭ œ˜—Ž—ȱ’–ȱ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—ȱŠ••£žȱœŽ‘›ȱŠ‹ŽœŒ‘›ŽŒ”ȱ‘§ŽȱȮǰȱŽ›•§žŽ›Ȭ ŽȱŽ›ȱœŽ’—Žȱ˜›œŽ••ž—Ž—ȱǮŒ‘›’ȱû›ȱŒ‘›’ǰȱœ˜ȱŠœœȱ “ŽŽ›ȱŽ’—£Ž•—Žȱ ž—”ȱ žȱ ŸŽ›œ§—•’Œ‘ȱ  Š›ȃǰȱ  ’Žȱ Ž›ȱ ž—œȱ Ž›£§‘•Žǯȱ Ǯ Š—£ȱ •Š—œŠ–ȱ ž—ȱŠ••–§‘•’Œ‘ȱŽ—œŠ—ȱŠž›Œ‘ȱŽ››ŠžŽ—ȱ’—ȱ–Ž’—ȱ›ž–Ž—ǰȱŠœœȱ Ž›œ˜—Š•Ž— ’Œ”•ž—ȱ ž—ȱ •Ž£Ž—ȱ —Žœȱ ’Žȱ ˜›™˜›ŠŽȱ —’ŸŽ›œ’¢ȱ Ž’—Žȱ ’Œ‘’Žȱ˜••Žȱ‹Ž’ȱŽ›ȱ–œŽ£ž—ȱŽ›ȱ˜›™˜›ŠŽȱ›ŠŽ¢ȱœ™’ŽȬ •Ž—ȱ ”ã——Ž—ǯȱ ’ȱ Ž›ȱ Ž’ȱ ‹ŽŠ——Ž—ȱ Š••Žȱ Šœȱ ž–ŠœœŽ—Ž›Žȱ ’•ȱ £žȱ Ž›”Ž——Ž—ǯȃȱ

140ȱ

Unerträgliche Einschränkungen

6.2

Š—Ž•ȱŠ—ȱŽœœ˜ž›ŒŽ—ȱ Š›ȱŽ›ȱ£ Ž’ŽȱŽ’—œŒ‘›§—”Ž—ŽȱŠ”˜›ǯȱŗşşŜȱ œŠ›ŽŽȱ ž‘Š—œŠȱ Ž’—ȱ œ›ŠŽ’œŒ‘Žœȱ ˜œŽ—œŽ—”ž—œ™›˜›Š––ȱ Ȯȱ ›˜›Š––ȱ ŗśȱ Ȯǰȱ ‹Ž’ȱ Ž–ȱ Žœȱ Š›ž–ȱ ’—ǰȱ Šœœȱ “ŽŽȱ ‹Ž’•ž—ȱ ‹’œȱ ŘŖŖŗȱ“ŽŽœȱ Š‘›ȱŚȱ›˜£Ž—ȱŽ›ȱŽœŠ–Ž—ȱ™Ž›Š’˜—œ”˜œŽ—ȱŽ’—£žœ™ŠȬ ›Ž—ȱ ‘ŠŽǯşşȱ —ŸŽœ’’˜—Ž—ȱ ’—ȱ —ŽžŽȱ ›˜“Ž”Žȱ  Š›Ž—ȱ —’Œ‘ȱ Ÿ˜›ŽœŽ‘Ž—ǰȱ ž—ȱ‘˜–ŠœȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱ–žœœŽȱ‘Š›ȱŠ›‹Ž’Ž—ǰȱž–ȱ’ŽœŽœȱ ’—Ž›—’œȱ £žȱ û‹Ž› ’—Ž—ǯȱ Šȱ œŽ’—Žȱ —’’Š’ŸŽ—ȱ £ž›ûŒ”£žŠ‘›Ž—ǰȱ ”Š–ȱ Ž›ȱ –’ȱ Ž–ȱ ˜—›˜••Ž›ǰȱ Ž›ȱ û›ȱ ›˜›Š––ȱ ŗśȱ £žœ§—’ȱ  Š›ǰȱ £žȱ ˜•Ž—Ž›ȱ t‹Ž›Ž’—”ž—DZȱ ›ȱ  û›Žȱ û›ȱ Ž›‘㑝Žȱ ’——Š‘–Ž—ȱ ’—ȱ œŽ’—Ž–ȱ Ž›Ž’Œ‘ȱ œ˜›Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ Ž›ȱ Šœȱ ‹Ž›Ž’œȱ Ÿ˜›‘Š—Ž—Žȱ ›Š’—’—œŒŽ—Ž›ȱ Ž›ȱ žȬ ‘Š—œŠȱ Š—ȱ ›Ž–’›–Ž—ȱ ŸŽ›–’ŽŽŽǯȱ ˜Œ‘ȱ Šœȱ ›Ž’Œ‘Žȱ —’Œ‘ȱ Šžœǰȱ ž–ȱ ’ŽȱśŖŖȱŖŖŖȱȱŠž£ž‹›’—Ž—ǰȱ’Žȱû›ȱ’Žȱ˜›œŽ£ž—ȱŽ’—Ž›ȱ—’’Š’Ȭ ŸŽȱ—㝒ȱ Š›Ž—ǰȱ’ŽȱŽ›ȱŠ•œȱ£Ž—›Š•Žȱ§ž•ŽȱœŽ’—Žœȱ›˜“Ž”œȱ‹Ž›ŠŒ‘ŽŽDZȱ Šœȱ ¡™•˜›Ž›ȱ Řŗȱ ›˜›Š––ǯȱ Šœȱ ›˜›Š––ǰȱ Šœȱ ŠŽ•‹Ž›Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜›œŽ••Žǰȱœ˜••ŽȱŽ ŠȱŘŗŖȱŽ’•—Ž‘–Ž›ȱž–ŠœœŽ—ǰȱ’Žȱ’–ȱŽ›•ŠžȱŽ’—Žœȱ Š‘›Žœȱ –’ȱ Ž››ŽŽ›—ȱ Žœȱ –’•Ž›Ž—ȱ ž—ȱ ˜‹Ž›Ž—ȱ Š—ŠŽ–Ž—œȱ £žȬ œŠ––Ž—Š›‹Ž’Ž—ȱ ž—ȱ’——˜ŸŠ’ŸŽȱ›˜“Ž”Žȱû›ȱ’Žȱž”ž—ȱŽ›ȱžȬ ‘Š—œŠȱ Ž— ’Œ”Ž•—ȱ œ˜••Ž—ǯŗŖŖȱ –ȱ ’ŽœŽœȱ ›˜›Š––ȱ Šžȱ Ž—ȱ Žȱ £žȱ ‹›’—Ž—ǰȱ‹Ž—㝒ŽȱŽ›ȱ’Žȱ—Ž›œû£ž—ȱŽœȱȱ û›Ž—ȱŽ‹Ž›ǯȱ Ǯœȱ  Š›ȱ ”Ž’—Žȱ Ž’—ŠŒ‘Žȱ Žœ™›ŽŒ‘ž—ȃǰȱ Ž›’——Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ ‘˜–Šœȱ ŠŽ•Ȭ ‹Ž›Ž›ǯȱ ǮŒ‘ȱ Ž›”•§›Žȱ ’‘–ǰȱ Šœœȱ ¡™•˜›Ž›ȱ Řŗȱ Ž’—ȱ Œ‘•ûœœŽ•™›˜“Ž”ȱ Šžȱ Ž–ȱŽȱ£žȱŽ’—Ž›ȱ Ž›œŒ‘㙏ž—œ˜›’Ž—’Ž›Ž—ȱŽ›œ˜—Š•Ž— ’Œ”•ž—ȱ œŽ’ǰȱž—ȱŠœœȱŽœȱž›Œ‘ȱ›˜›Š––ȱŗśȱŸŽ›‘’—Ž›ȱ û›ŽǯȱŒ‘ȱ‹›ŠŒ‘Žȱ Š••Žȱ ›ž–Ž—Žȱ Ÿ˜›ǰȱ ’Žȱ –’›ȱ £ž›ȱ Ž›ûž—ȱ œŠ—Ž—ǯȱ Œ‘ȱ Ž›”•§›Žǰȱ  Ž•Œ‘Žȱ ˜—œŽšžŽ—£Ž—ȱ Žœȱ ‘Š‹Ž—ȱ  û›Žǰȱ  Ž——ȱ ’Œ‘ȱ ’Žȱ Žœœ˜ž›ŒŽ—ȱ £ž›ȱ ˜›œŽ£ž—ȱ Žœȱ ›˜“Ž”œȱ —’Œ‘ȱ ‹Ž”Š–ǯȃȱ ›ȱ ž—ȱ û›Ž—ȱ Ž‹Ž›ȱ ‘ŠŽ—ȱŠ——ȱ–Ž‘›Ž›ŽȱŽœ™›ŽŒ‘ž—Ž—ȱ–’ȱŽ–ȱ£žœ§—’Ž—ȱ˜—›˜•Ȭ •Ž›ȱž—ȱŠ—Ž›Ž—ȱ˜™ȱ¡ŽŒž’ŸŽœǯȱǮžȱ“Ž—Ž›ȱŽ’ȱ Š›ȱŠœȱŽ’—ȱ’ŽœŽ—Ȭ œŒ‘›’ȱ Ȯȱ ”Ž’—Žȱ Š—Ž›Žȱ ’›–Šȱ ’—ȱ ž›˜™Šȱ ‘ŠŽȱ “Ž–Š•œȱ Ž’—ȱ œ˜ȱ ž–ŠœȬ œŽ—Žœȱ— ’Œ”•ž—œ™›˜“Ž”ȱ’—ȱ—›’ȱŽ—˜––Ž—ȃǰȱŽ›”•§›ŽȱŠŽ•Ȭ ‹Ž›Ž›ǯȱǮ–ȱ—ŽȱœŠŽȱ û›Ž—ȱŽ‹Ž›DZȱȅŽ’—Ž ŽŽ—ȱ–ŠŒ‘Ž—ȱ’ŽȱŽœǰȱ Š‹Ž›ȱ–ŠŒ‘Ž—ȱ’ŽȱŽœȱ›’Œ‘’ȱž—ȱ‘Š•Ž—ȱ’Žȱ‘›ȱžŽȱŽ’—ǯȁȃȱ ’ŽŽ›ȱž—ȱ ’ŽŽ›ȱ”˜——Ž—ȱ ’›ȱ‹Ž˜‹ŠŒ‘Ž—ǰȱ ’ŽȱŽœȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Š—ŠŽ›—ȱ ’ŽȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱŽ•’—ǰȱ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ£žȱ–’—’–’Ž›Ž—ȱ ž—ȱ ’‘›Žȱ Š—•ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ ‹Ž žœœȱ £žȱ Ž› Ž’Ž›—ǰȱ £ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ şşȱȱ •ǯȱ›žŒ‘Ȧ ‘˜œ‘Š•ȱǻŘŖŖŖǼǯȱ ŗŖŖȱȱ•ǯȱ›žŒ‘ȦŠŽ•‹Ž›Ž›ȱǻŘŖŖŗǼǯȱ

141

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

’—Ž–ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱŠ›Šžȱ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ǰȱ’Žȱ ’Œ‘’œŽ—ȱ—œŒ‘Ž’ž—œȬ ›§Ž›ȱ û›ȱ ’‘›ȱ ›˜“Ž”ȱ £žȱ Ž ’——Ž—ǯȱ t‹•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ œŒ‘ŠŽ—ȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ žŠ—ȱ £žȱ Ž—ȱ —˜ Ž—’Ž—ȱ Žœœ˜ž›ŒŽ—ǰȱ ’—Ž–ȱ œ’Žȱ Ž’—Ž—ȱ Žû›Ȭ  ˜›Ž›ȱ Šžȱ ‘㌑œŽ›ȱ ‹Ž—Žȱ û›ȱ ’‘›Žȱ •§—Žȱ Ž ’——Ž—ǯȱ •Ž’Œ‘£Ž’’ȱ ‹ŠžŽ—ȱ œ’Žȱ Ž’—ȱ ‹›Ž’Žœȱ Ž£ Ž›”ȱ Š—ȱ Ž£’Ž‘ž—Ž—ȱ £žȱ ŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Ž—ȱ Ž—œŒ‘Ž—ȱ Šžǰȱ ž–ȱ žŠ—ȱ £žȱ Žœœ˜ž›ŒŽ—ȱ  ’Žȱ ’—Š—£–’Ž•—ǰȱ —Ȭ ˜›–Š’˜—Ž—ǰȱŠȱ˜Ž›ȱ ˜–™ŽŽ—£Ž—ȱ£žȱ‹Ž”˜––Ž—ǯȱ

6.2.2

Kompromisse eingehen

Š—Œ‘–Š•ȱ ’œȱ Žœȱ —’Œ‘ȱ –㐕’Œ‘ǰȱ Š••Žȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ £žȱ û‹Ž› ’—Ȭ Ž—ǰȱ•Ž’Œ‘û•’ǰȱ ’Žȱ›˜đȱž—ȱ‘Š›—§Œ”’ȱ’ŽȱŽ’Ž—Ž—ȱ—œ›Ž—ž—Ȭ Ž—ȱ œ’—ǯȱ ’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ȱ Š›Šžȱ –’ȱ Ž’—Ž›ȱ Ž›ȱ ˜•Ȭ Ž—Ž—ȱ Ž›‘Š•Ž—œ Ž’œŽ—DZŗŖŗȱ’ŽȱŽ’—Ž—ȱŽ‹Ž—ȱŽ’—ŠŒ‘ȱ Šžǰȱ Ž——ȱ œ’Žȱ —’Œ‘ȱ Ž—Šžȱ Šœȱ ‹Ž”˜––Ž—ǰȱ  Šœȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜›ŽœŽ••ȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ ž—ȱ û‘•Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Š‹Ž’ȱ ŸŽ›•Ž£ȱ ž—ȱ ›žœ›’Ž›ǯȱ ’Žȱ Š—Ž›Ž—ȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ȱ Žœȱ  Ž’Ž›ǰȱ ˜‹Ž’ȱœ’ŽȱŠ‹Ž›ȱ’–ȱ—ŽŽ”ȱ’––Ž›ȱ—ž›ȱ’ŽœŽ•‹Ž—ȱ›ž–Ž—Žȱ Ž—•˜œȱ  ’ŽŽ›‘˜•Ž—ȱ Ȯȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ Ž—ȱ ˜™ȱ Š—ȱ Ž›ȱ Š—ȱ Ž’—›Ž——Ž—ǰȱ˜‘—Žȱ ’›”•’Œ‘Žȱ˜›œŒ‘›’Žȱ£žȱŽ›£’Ž•Ž—ǯŗŖŘȱ ’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽȱ Š—ŠŽ›ȱ ŠŽŽ—ȱ Ž‘Ž—ȱ œŽ‘›ȱ Ÿ’Ž•ȱ •Ž¡’‹•Ž›ȱ –’ȱ ’—Ȭ œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱž–ǯȱ’Žȱœ’—ȱ–Ž’œȱœŽ‘›ȱŸ’Ž•ȱŽ‘Ž›ȱ‹Ž›Ž’ǰȱ ˜–™›˜–’œœŽȱ Ž’—£žŽ‘Ž—ǰȱŠ•œȱŠ—Ž›Žǰȱ Ž—’Ž›ȱŽŽ”’ŸŽȱŠ—ŠŽ›ǰȱ ˜‹Ž’ȱœ’Žȱ“Ž˜Œ‘ȱ ’‘›ȱ ŽœŠ–£’Ž•ȱ —’Ž–Š•œȱ Šžœȱ Ž—ȱ žŽ—ȱ ŸŽ›•’Ž›Ž—ǯȱ Ž’ȱ “ŽŽ–ȱ ’Ž•ȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ Š‹œ˜•žȱ ž—Ž›•§œœ•’Œ‘Ž—ȱ ž—ȱ —ž›ȱ ˜™’˜—Š•Ž—ȱ ˜›ŠžœœŽ£ž—Ž—ȱ ž—Ž›œŒ‘Ž’Ž—ǯȱ Žȱ Ž—ŠžŽ›ȱ ’Žȱ ’Žœȱ ›Ž——Ž—ȱ ”ã—Ȭ —Ž—ǰȱ Žœ˜ȱ •Ž’Œ‘Ž›ȱ ”ã——Ž—ȱ ’Žȱ ˜›ȱ ˜–™›˜–’œœŽȱ Ž’—Ž‘Ž—ǰȱ  ˜ȱ Žœȱ –㐕’Œ‘ȱ’œȱȮȱž—ȱŽœ˜ȱ–Ž‘›ȱ Ž›Ž—ȱ’ŽȱŸŽ›–ž•’Œ‘ȱž–ȱ’ŽȱŠ‹œ˜•žȱ ž—Ž›•§œœ•’Œ‘Ž—ȱ˜›ŠžœœŽ£ž—Ž—ȱ”§–™Ž—ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŖŗȱȱ•ǯȱŽ Š›ȱǻŗşŞŘǼǯȱ ŗŖŘȱȱŽ›œŒ‘’ŽŽ—Žȱ ˜›œŒ‘Ž›ȱ ‘Š‹Ž—ȱ Š›Šžȱ ‘’—Ž ’ŽœŽ—ǰȱ Šœœȱ Š—ŠŽ›ȱ ‹Ž’ȱ ›’œŽ—ǰȱ

142ȱ

’œœŽ›˜•Ž—ȱ ˜Ž›ȱ ›§—Ž—Ž—ȱ ›˜‹•Ž–Ž—ȱ £žȱ ’››Š’˜—Š•Ž–ȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ —Ž’Ž—ȱ œ˜Ȭ  ’Žȱ£žȱ ‹Žœ’––Ž—ȱ ž—›Ž•Ž”’Ž›Ž—ȱ Ž›‘Š•Ž—œ›˜ž’—Ž—ǰȱ ›ŽŠ”’ŸŽ–ȱŽ›‘Š•Ž—ǰȱ ›Ȭ œŠ£‘Š—•ž—Ž—ȱ ˜Ž›ȱ ŸŽ›œ§›”Ž–ȱ Š—Ž•—ȱ —ŠŒ‘ȱ Ž–ȱ ›’—£’™ȱ Ÿ˜—ȱ Ž›œžŒ‘ȱ ž—ȱ ››ž–ǯȱ •ǯȱ £ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ Š—’œȦŠ——ȱ ǻŗşŝŝǼǯȱ Š—ŠŽ›ȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ȱ Ž’—ȱ ›˜‹•Ž–ȱ ‘§ž’ȱ –’ȱ ‹Ž›Ž’œȱ Ÿ˜›‘Š—Ž—Ž—ȱ Ž›‘Š•Ž—œ–žœŽ›—ȱ £žȱ •ãœŽ—ǰȱ œŠȱ œ’Œ‘ȱ Ž’ȱ £žȱ —Ž‘–Ž—ǰȱ ž–ȱ ’Žȱ ’žŠ’˜—ȱ Ž—Šžȱ £žȱ Š—Š•¢œ’Ž›Ž—ȱ ž—ȱ Ž’—Žȱ ™ŠœœŽ—Žȱ 㜞—ȱ û›ȱ ’Žȱ“Ž Ž’•’Žȱ’žŠ’˜—ȱ£žȱŽ— ’Œ”Ž•—ǯȱ’—ȱt‹Ž›‹•’Œ”ȱû‹Ž›ȱ˜›–Ž—ȱŽœȱ’Œ‘‘Š—Ȭ Ž•—œȱ’—Žȱœ’Œ‘ȱ’—ȱ›žŒ‘ȱǻŘŖŖřǼǯȱ

Unerträgliche Einschränkungen

6.2

‘˜–Šœȱ ŠŽ•‹Ž›Ž›ȱ –žœœŽȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Žȱ ûŒ”œŒ‘•§Žǰȱ Ÿ’Ž•ŠŒ‘Žȱ Ž›Ȭ £ãŽ›ž—Ž—ȱž—ȱœ˜Š›ȱ’Žȱ›Ž’Œ‘ž—ȱŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Ž›ȱœ™Ž”ŽȱœŽ’—Žœȱ ›˜“Ž”œȱ‘’——Ž‘–Ž—ǯȱ§‘›Ž—ȱŽ›ȱŽ›œŽ—ȱ‹Ž’Ž—ȱ Š‘›ŽȱœŽ••ŽȱŽ›ȱœŽ’Ȭ —Žȱ ’œ’˜—ȱ œ˜Š›ȱ Š—£ȱ £ž›ûŒ”ǰȱ Ǯž–ȱ Ž›œȱ Ž’—–Š•ȱ Ž—ȱ ŠžœŠ••ȱ Šž£žȬ ›§ž–Ž—ȃǰȱ ’ŽȱŽ›ȱŽœȱŠžœ›ûŒ”Žǯȱ—ȱŽ›ȱŠ›‹Ž’ŽŽȱ‘Š›ȱ Š—ȱŽ’—Ž›ȱŽ’Ȭ Ž›ž—ȱ Ž›ȱ ’——Š‘–Ž—ǰȱ ž–ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ ›û—Žœȱ ’Œ‘ȱ û›ȱ ’Žȱ —Ȭ  ’Œ”•ž—ȱ œŽ’—Žœȱ ”˜œŽ—’—Ž—œ’ŸŽ—ȱ Ž£ Ž›”œȱ £žȱ ‹Ž”˜––Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ ’ŽȱŠ—£ŽȱŽ’ȱû‹Ž›ȱŸŽ›•˜›ȱŽ›ȱœŽ’—Žȱ’œ’˜—ȱ—’Ž–Š•œȱŠžœȱŽ—ȱžŽ—ǯȱ ǮŠû›•’Œ‘ȱž—”’˜—’Ž›Žȱ—’Œ‘ȱŠ••Žœȱ’–ȱŽ›œŽ—ȱ—•ŠžȃǰȱŽ›£§‘•ŽȱŠȬ Ž•‹Ž›Ž›ǯȱǮ˜Œ‘ȱ‹Ž’ȱŽ’—’Ž—ȱ£Ž—›Š•Ž—ȱž—”Ž—ȱ Š›ȱ’Œ‘ȱ—’Ž–Š•œȱ‹ŽȬ ›Ž’ǰȱ ˜–™›˜–’œœŽȱ Ž’—£žŽ‘Ž—ǯȱ Œ‘ȱ  žœœŽǰȱ Šœœȱ Šœȱ Ž‘•Ž—ȱ Ž’—Ž›ȱ Ž£ Ž›””ž•ž›ȱ Ž’—ȱ  ’Œ‘’Ž›ȱ Š”˜›ȱ  Š›ǰȱ Ž›ȱ ’Žȱ ž‘Š—œŠȱ Š›Š—ȱ ‘’—Ž›Žǰȱ ’‘›ȱ  Š‘›Žœȱ ˜Ž—£’Š•ȱ £žȱ Ž—Š•Ž—ǯȱ Šǰȱ ˜œŽ—œŽ—”ž—Ž—ȱ  Š›Ž—ȱ—˜ Ž—’ǰȱ˜Œ‘ȱŠœȱŠ••Ž’—ȱ û›Žȱž‘Š—œŠȱ—’Œ‘ȱ£žȱŽ’—Ž–ȱ ˜™’–Š•ȱ ž—”’˜—’Ž›Ž—Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ –ŠŒ‘Ž—ǯȱ ¡™•˜›Ž›ȱ Řŗȱ  Š›ȱ Š‹œ˜•žȱ ž—Ž›•§œœ•’Œ‘ǰȱ ž–ȱ ’Žȱ Ž—’§ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ ž–£ž˜›Ȭ –Ž—ǰȱ ’Žȱ §‘’”Ž’ȱ £ž–ȱ ž‹Šžȱ ž—ȱ Š—ŠŽ–Ž—ȱ œ›ŠŽ’œŒ‘Ž›ȱ Š›—Ž›œŒ‘ŠŽ—ȱ £žȱ Ž— ’Œ”Ž•—ȱ ž—ȱ Šœȱ ˜–Ž—ž–ȱ Ž›ȱ Ž›§—ŽȬ ›ž—ȱ Šž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ǯȃȱ Š‘Ž›ȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Žȱ Ž›ȱ œŽ’—Žȱ Šž™Š›Ȭ ž–Ž—Žȱ Šžȱ ’ŽœŽ—ȱ Ž›Ž’Œ‘ȱ Ȯȱ  ˜‹Ž’ȱ Ž›ȱ œŽ’—Ž—ȱ ˜›ŽœŽ£Ž—ȱ £žȬ œ’––ŽǰȱŠœœȱŽœȱ—˜ Ž—’ȱ Š›ǰȱ Ž’Ž›ȱ ˜œŽ—ȱ£žȱœŽ—”Ž—ǯȱŒ‘•’ŽđȬ •’Œ‘ȱ û‹Ž›£ŽžŽȱ Ž›ȱ Š••Žȱ Ÿ˜—ȱ œŽ’—Ž›ȱ ŽŽǰȱ ’—Ž–ȱ Ž›ȱ ’—ȱ  Ž—’Ž›ȱ ›Ž•ŽŸŠ—Ž—ȱ Ž›Ž’Œ‘Ž—ȱ ˜–™›˜–’œœŽȱ Ž’—’—ȱ ž—ȱ û‹Ž›£ŽžŽ—Žȱ›Ȭ ž–Ž—ŽȱŠû›ȱŠ—ǰȱ Š›ž–ȱž‘Š—œŠȱŽ›—œ‘Šȱ’—ȱœŽ’—Žȱ•Š—›’œ’Ȭ Žȱœ›ŠŽ’œŒ‘Žȱž”ž—ȱ’—ŸŽœ’Ž›Ž—ȱ–žœœŽǯȱ

6.2.3

Selektiv Regeln brechen

’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ Ž›ȱ Ÿ˜—ȱ ž—œȱ ‹Ž˜‹ŠŒ‘ŽŽ—ȱ Š—ŠŽ›ȱ —Ž’Ž—ȱ Š£žǰȱ œ’Œ‘ȱ Š—ȱ ’Žȱ ŽŽ•—ǰȱ ˜›œŒ‘›’Ž—ȱ ž—ȱ Ž’œž—Ž—ȱ ’–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £žȱ ‘Š•Ž—ǯȱ ’Žȱ Š”£Ž™’Ž›Ž—ȱ ˜›–Š•Žȱ ˜›œŒ‘›’Ž—ȱ Š•œȱ ŽŽ‹Ž—ȱ ž—ȱ Ž’Ȭ —’Ž›Ž—ȱ’‘›Žȱ”’Ÿ’§Ž—ȱŽ—œ™›ŽŒ‘Ž—ȱ’ŽœŽ—ȱ˜›œŒ‘›’Ž—ǯȱŠœȱŽœž•Ȭ Šȱ ’œǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ –Ž’œȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ —ž›ȱ Šžȱ Ž›§—Ž›ž—Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ŽŽ•—ȱ ž—ȱ˜›œŒ‘›’Ž—ȱ›ŽŠ’Ž›Ž—ǯȱ˜›ȱŠ••Ž–ȱ’—ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ˜‘—ŽȱœŠ‹’•Žȱ ›ŠŽ’Žȱ ž—ȱ žœ›’Œ‘ž—ȱ û‘›ȱ ’ŽœŽœȱ Ž˜•Ž—ȱ Ž›ȱ ˜›Š‹Ž—ȱ ˜ȱ £žȱŽ’—Ž–ȱŽ¡›Ž–ȱ”ž›£›’œ’Ž—ȱŠ—ŠŽ–Ž—ŸŽ›‘Š•Ž—ǯȱ ’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽȱ Š—ŠŽ›ȱ —Ž‘–Ž—ȱ ŠŽŽ—ȱ Ž’—Žȱ Š”’ŸŽ›Žȱ Š•ž—ȱ ’—ȱ Ž£žȱŠžȱ˜›–Š•Žȱ˜›œŒ‘›’Ž—ȱŽ’—ǯȱ’Œ‘ȱ—ž›ȱœŽ••Ž—ȱœ’ŽȱŠ••ŽȱŽŽ•—ȱ

143

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

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’—Ž›—’œȱ û›ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ǰȱ Šœȱ  ’›ȱ ‹Ž˜‹ŠŒ‘Ž—ȱ ”˜——Ȭ Ž—ǯŗŖśȱŽžŽȱ›˜“Ž”Žȱ Ž›Ž—ȱ–’ȱ›˜đŽ–ȱ™’–’œ–žœȱŠ—ŽŠ—Ž—ǰȱ ˜Œ‘ȱ —’Ž–Š•œȱ ˜Ž›ȱ —ž›ȱ –’ȱ –’—’–Š•Ž–ȱ ›˜•ȱ Š‹ŽœŒ‘•˜œœŽ—ǯȱ Šȱ —Ž’—ȱ £žȱ œŠŽ—ǰȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ û‹Ž›•ŠœŽȱ œ’—ǰȱ Š”£Ž™’Ž›Ž—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ’—ȱ œ˜•Œ‘ȱ‘¢™Ž›Š”’ŸŽ—ȱŠ—ŠŽ–Ž—”ž•ž›Ž—ȱ’––Ž›ȱ–Ž‘›ȱ›˜“Ž”Žǰȱ’Žȱ œ’ŽȱŠ–ȱ—Žȱ—’Œ‘ȱ ’›”•’Œ‘ȱ‹Ž §•’Ž—ȱ”ã——Ž—ǯȱ žŒ‘ȱŽ’—Žȱ‹û›˜”›Š’œŒ‘Žȱ ž•ž›ȱ˜Ž›ȱŽ’—Žȱ ž•ž›ȱœ›’”Ž›ȱ ’Ž›Š›Œ‘’Žȱ –’ȱ— Ž’œž—Ž—ȱž—ȱ ˜—›˜••ŽȱŸ˜—ȱ˜‹Ž—ȱ—ŠŒ‘ȱž—Ž—ȱœŒ‘›§—”ȱŽ—ȱ ’—’Ÿ’žŽ••Ž—ȱ Š—•ž—œœ™’Ž•›Šž–ȱŽ’—ǯȱ‹Ž›ȱŠžŒ‘ȱŽ’—ŽȱŽŠ–”ž•ž›ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŖřȱȱ—ȱœŽ’—Ž›ȱ›û‘Ž—ȱ›‹Ž’ȱŸ˜—ȱŗşŞśȱœŽ••Žȱ’—Œ‘˜ȱ’ŽȱŽ› Ž—ž—ȱŸ˜—ȱ˜˜œȱŠ•œȱ

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144ȱ

ŗŖŚȱȱ•ǯȱ‘Š–Š—Ȧ˜•£Ž›ȦŠ›œŠŽȦŽŠ•ŽȱǻŗşşŞǼǯȱ ŗŖśȱȱ•ǯȱŒ‘Ž’—ȱǻŗşşŘǼȱ£ž–ȱ‘Ž–Šȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œ”ž•ž›ǯȱ

Unerträgliche Einschränkungen

6.2

–’ȱ Ž’—Ž›ȱ œŠ›”Ž—ȱ ˜—œŽ—œ˜›’Ž—’Ž›ž—ȱ ‹ŽœŒ‘›§—”ȱ ’Žȱ 㐕’Œ‘”Ž’ǰȱ –’ȱ’••Ž—œ”›Šȱ£žȱ‘Š—Ž•—ǯȱ Šȱ’Žȱ˜›–Š•Ž—ȱŽŽ•—ȱŽ’—ŠŒ‘ȱ—ž›ȱ£žȱ‹›ŽŒ‘Ž—ǰȱŽ•’—ȱŽœȱ£’Ž•ŽȬ ›’Œ‘ŽŽ—ȱŠ—ŠŽ›—ȱ–Ž’œǰȱ’Žȱ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ǰȱ’ŽȱŠžœȱ”ž•ž›Ž••Ž—ȱ ˜›–Ž—ȱŽ—œŠ—Ž—ȱœ’—ǰȱŽ›˜•›Ž’Œ‘ȱ’—ȱ›ŠŽȱ£žȱœŽ••Ž—ǯȱ’—ŽȱãȬ •’Œ‘”Ž’ȱ‹ŽœŽ‘ȱŠ›’—ǰȱ’Žȱœ’••œŒ‘ Ž’Ž—Žȱ—Ž›”Ž——ž—ȱŽ›ȱŽŽ•—ȱ £žȱž›Œ‘‹›ŽŒ‘Ž—ǰȱ’—Ž–ȱ–Š—ȱœ’ŽȱŽ¡™•’£’ȱŠ—œ™›’Œ‘ȱž—ȱ£ž›ȱ’œ”žœȬ œ’˜—ȱ œŽ••ǯȱ Ž•‹œȱ ’Žȱ ŸŽ› ž›£Ž•Žȱ ˜–Ž—ȱ ”ã——Ž—ȱ —ž›ȱ œ˜ȱ •Š—Žȱ ûȬ ‹Ž›•Ž‹Ž—ǰȱœ˜•Š—Žȱœ’Žȱ—’Œ‘ȱ’—ȱ›ŠŽȱŽœŽ••ȱ Ž›Ž—ǯȱ•œȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽȬ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ œ˜••Ž—ȱ ’Žȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ǰȱ œ’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ ˜–Š’œŒ‘Ž—ȱ ’—Ȭ œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ £žȱ ‹Ž›Ž’Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ ’Žȱ œ’Žȱ œ’Œ‘‹Š›ȱ ž—ȱ Š–’ȱ ž—‘Š•‹Š›ȱ–ŠŒ‘Ž—ǯȱ Ž—ŠžȱŠœȱŽ•Š—ȱ—¢ȱŽœ˜—ȬŽ‹‹ǰȱŽ–ȱ’ŒŽȱ›Žœ’Ž—ȱŽœȱŽȬ ›Ž’Œ‘œȱ Ž‹Ž—œ–’Ž•ȱ ‹Ž’ȱ ŠœŽ›˜˜œȱ ž›˜™Žȱ ǻǰȱ ŠŒ‘˜›Š—’œŠ’Ȭ ˜—ȱ Ž›ȱ Žž›˜™§’œŒ‘Ž—ȱ ˜Œ‘Ž›ŽœŽ••œŒ‘ŠŽ—ȱ Ÿ˜—ȱ Š›œȱ —Œǯȱ ’—ȱ Ž—ȱ Ž›Ž’Œ‘Ž—ȱû𠊛Ž—ǰȱ’Ž›—Š‘›ž—ȱž—ȱŽ‹Ž—œ–’Ž•ǼǯȱŠ–’ȱŸŽ›§—Ȭ Ž›Žȱ Ž›ȱ —’Œ‘ȱ —ž›ȱ Šœȱ Œ‘’Œ”œŠ•ȱ œŽ’—Žœȱ Ž›Ž’Œ‘œǰȱ œ˜—Ž›—ȱ ŠžŒ‘ȱ ’Žȱ ›ŠŽ’Žȱ Žœȱ ŽœŠ–Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ –’ȱ Ž’—Ž–ȱ –œŠ£ȱ Ÿ˜—ȱ ŗŜȱ ’••’Š›Ž—ȱȬ˜••Š›ǯȱŒ‘˜—ȱ›û‘ȱœŽ••ŽȱŽœ˜—ȬŽ‹‹ȱŽœǰȱŠœœȱ’Žȱ ›ž—™‘’•˜œ˜™‘’ŽȱŽ›ȱ’›–ŠȱȮȱǮ’›ȱŽ—”Ž—ȱ•Š—›’œ’ȃȱȮȱŽ’—ŽœȱŽ›ȱ ›ã𝎗ȱ ’—Ž›—’œœŽȱû›ȱŽŽ”’ŸŽœȱ Š—Ž•—ȱŠ›œŽ••ŽǯȱŽ——ȱ‘§ž’ȱ û‘›Žȱ ’ŽœŽȱ ‘’•˜œ˜™‘’Žȱ Š£žǰȱ Šœœȱ Ž’—ȱ ”ž›£›’œ’Žœȱ Ž‘•Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ›˜’Ž—ȱ˜•Ž›’Ž›ȱ ž›Žǯȱ˜•Š—Žȱ’Žȱ›˜ž”’ŽŽ—ȱžȱ Š›Ž—ǰȱ û›Ȭ Ž—ȱ œ’Žȱ •Š—›’œ’ȱ ’––Ž›ȱ £žȱ Ž ’——Ž—ȱ û‘›Ž—ǰȱ ‘’Žđȱ Žœȱ ’–ȱ —Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ǯȱ —˜•ŽŽœœŽ—ȱ  ž›Ž—ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Žȱ —ŽžŽȱ ›˜ž”Žȱ Ž— ’Ȭ Œ”Ž•ǰȱ ‘§ž’ȱ ’—ȱ Ž›Ž’Œ‘Ž—ȱ ŠžđŽ›‘Š•‹ȱ Ž›ȱ Ž›—”˜–™ŽŽ—£Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ǰȱ ž—ȱ ’—ȱ ž›˜™Šȱ ”˜——Žȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ÿ˜—ȱ ŗŖȱ Š‘›Ž—ȱ û‹Ž›‘Šž™ȱ ”Ž’—ȱ ŽœŠ– ŠŒ‘œž–ȱ ŸŽ›£Ž’Œ‘—Ž—ǰȱ ‹Ž’ȱ œ’—’’Ȭ ”Š—Ž—ȱŽ›•žœŽ—ȱ’—ȱ–Ž‘›Ž›Ž—ȱ›˜ž”‹Ž›Ž’Œ‘Ž—ǯȱ Žœ˜—ȬŽ‹‹ȱ ˜›Ž›Žȱ ’ŽœŽȱ ’Žȱ ŸŽ› ž›£Ž•Žȱ ŽœŒ‘§œ™‘’•˜œ˜™‘’Žȱ ‘Ž›Šžœǰȱ’—Ž–ȱŽ›ȱŽŠ’••’Ž›Žȱ’—Š—£Ȭȱž—ȱŠ›”Š—Š•¢œŽ—ȱž›Œ‘û‘›Ȭ Žǰȱ ’Žȱ £Ž’Ž—ǰȱ Šœœȱ ’›–Ž—ȱ ’–ȱ Š‘›ž—œ–’Ž•‹Ž›Ž’Œ‘ȱ —ž›ȱ Š——ȱ Ž ’——ȱ–ŠŒ‘Ž—ǰȱ Ž——ȱœ’ŽȱŠ—ȱŽ›œŽ›ȱ˜Ž›ȱ£ Ž’Ž›ȱ˜œ’’˜—ȱ’–ȱŠ›”ȱ œŠ—Ž—ǰȱž—ȱŠœœȱ›˜ž”Žȱ–’ȱ”•Ž’—Ž–ȱŠ›”Š—Ž’•ȱž—ȱŠžđŽ›‘Š•‹ȱ Ž›ȱ Ž›—”˜–™ŽŽ—£ȱŽ’—Žœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œȱœ’Œ‘ȱ—ž›ȱœŽ•Ž—ȱ£žȱ™›˜’Š‹Ȭ •Ž—ȱ˜œ’’˜—Ž—ȱ–’ȱ‘˜‘Ž–ȱŠŒ‘œž–ȱŽ— ’Œ”Ž•Ž—ǯȱ’ȱ’ŽœŽ—ȱŠŽ—ȱ ”˜—›˜—’Ž›Žȱ Ž›ȱ Šœȱ ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ȱ ž—ȱ Š›œȱ ž—ȱ ”˜——Žȱ œ’Žȱ Š••–§‘•’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ œŽ’—Ž–ȱ ˜›œŒ‘•Šȱ û‹Ž›£ŽžŽ—ǰȱ Šžœȱ Ž’—’Ȭ

145

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

Ž—ȱ Ž›Ž’Œ‘Ž—ȱ Šžœ£žœŽ’Ž—ǰȱ Š—Ž›Žȱ £ž›ûŒ”£žŠ‘›Ž—ȱ ž—ȱ ’Žȱ ŽœȬ œ˜ž›ŒŽ—ȱ Šžȱ ’Žȱ Ž›—–Š›”Ž—ȱ —Œ•Žȱ Ž—Ȃœȱ Ž’œȱ ž—ȱ ˜•–’˜ȬŠžŒŽ—ȱ £žȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ǯȱ Šœȱ Žœž•Šȱ  Š›ǰȱ Šœœȱ Žœȱ Žœ˜—ȬŽ‹‹ȱ Ž•Š—ǰȱ Ž–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ž’—Žœȱ Š‘›Žœȱ £žȱ śȱ ›˜£Ž—ȱ ŠŒ‘œž–ȱ £žȱŸŽ›‘Ž•Ž—ȱž—ȱ’Žȱ˜™Ž›Š’ŸŽȱŠ›Žȱ•Ž’Œ‘£Ž’’ȱž–ȱŘŖȱ›˜£Ž—ȱ£žȱ œŽ’Ž›—ǯȱ

6.2.4

Konflikte und Widersprüche tolerieren

’Žȱ –Ž’œŽ—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ȱ ˜—•’”Žȱ ž—ȱ Ž’—ž—œŸŽ›œŒ‘’ŽȬ Ž—‘Ž’Ž—ȱ £žȱ ŸŽ›–Ž’Ž—ǰȱ ŸŽ›‘Š•Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ’™•˜–Š’œŒ‘ȱ ž—ȱ §—Ž›—ȱ ˜Ž›ȱž—Ž››ûŒ”Ž—ȱ’‘›ŽȱŽ’Ž—ŽȱŽ’—ž—ǯȱŽœž•ŠȱŠŸ˜—ȱ’œǰȱŠœœȱœ’Žȱ —Ž›’Žȱ ŸŽ›œŒ‘ Ž—Ž—ȱ ’—ȱ Ž–ȱ Ž›œžŒ‘ǰȱ ™˜Ž—£’Ž••Žȱ ˜—•’”Žȱ ž—ȱ

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146ȱ

Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

6.3

Š—Š›œȱ Ž’—ŽœŽ£ȱ ‘§Žȱ ž—ȱ ‹Ž›Ž’ȱ Ž ŽœŽ—ȱ  §›Žǰȱ œ’Œ‘ȱ Šžȱ œŒ‘ ’Ž›’Žȱ’œ”žœœ’˜—Ž—ȱŽ’—£ž•ŠœœŽ—ǯȱ

˜—•’”‹Ž›Ž’œŒ‘Šȱ’–ȱžœŠ––Ž—‘Š—ȱ–’ȱ ’Œ‘’Ž—ȱ’Ž•Ž—ȱŽ›˜›Ȭ Ž›ȱ ŠžŒ‘ȱ ’Žȱ §‘’”Ž’ǰȱ –’ȱ —œ’Œ‘Ž›‘Ž’ȱ £žȱ •Ž‹Ž—ǯȱ —ȱ ›Š—’œŠ’˜Ȭ —Ž—ȱ Ž’—Ž›ȱ Ž ’œœŽ—ȱ ›ãđŽȱ ž—ȱ ˜–™•Ž¡’§ȱ •ŠœœŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ ˜—•’”Žȱ Ȯȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ ’—ȱ Ž£žȱ Šžȱ  ’Œ‘’Žȱ ‘Ž–Ž—ȱ Ȯȱ —ž›ȱ œŽ•Ž—ȱ ž—–’Ž•‹Š›ȱ •ãœŽ—ǯȱt‹•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ˜•ȱŠžȱŽ’—Žȱ‘ŠœŽȱŽ›ȱœ”Š•Š’˜—ȱŽ’—Žȱ‘ŠœŽȱ Ž›ȱ—œ’Œ‘Ž›‘Ž’ǰȱž—ȱŠ•œȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ›ȱŠ—ŠŽ›ȱ–ûœœŽ—ȱ’Žȱ’—ȱŽ›ȱ ŠŽȱ œŽ’—ǰȱ ‘›ȱ —ŠŽ–Ž—ȱ ’—ȱ ’ŽœŽ—ȱ ‘ŠœŽ—ȱ Šž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ǯȱ ŠŽ•‹Ž›Ž›ȱ ‹ŽœŒ‘›’Ž‹ȱ ’ŽœŽȱ ›Š‘›ž—ȱ œ˜DZȱ ǮŠ—ȱ ”Š——ȱ ’—Žȱ —’Œ‘ȱ ‹Ž•’Ž‹’ȱœŒ‘—Ž••ȱž—ȱ Ž’ȱŸ˜›Š—›Ž’‹Ž—ǯȱœȱ’‹ȱŽ’—Žȱ ›Ž—£ŽȱŠ—ȱ˜•ŽȬ ›’Ž›‹Š›Ž–ȱ ›žŒ”ǰȱ ž—ȱ Žœȱ  §›Žȱ ”˜—›Š™›˜ž”’Ÿǰȱ œ’Žȱ £žȱ û‹Ž›œŒ‘›Ž’Ȭ Ž—ǯȱ ’Žȱ ŽžŽȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ȱ œ˜—œȱ œŠžŽ›ǯȱ Š—ȱ –žœœȱ ’Žȱ §‘—Žȱ £žœŠ–Ȭ –Ž—‹Ž’đŽ—ȱ ž—ȱ  Ž’Ž›–ŠŒ‘Ž—ǰȱ ŠžŒ‘ȱ  Ž——ȱ –Š—ȱ ’—ȱ œ˜•Œ‘Ž—ȱ ‘ŠœŽ—ȱ —’Œ‘ȱœ’Œ‘Ž›ȱ Ž’đǰȱ ’Žȱ’Žȱ—œŒ‘Ž’ž—ȱŠžœŠ••Ž—ȱ ’›ǯȃȱ Š—ȱ ”Š——ȱ Š•œ˜ȱ ’Žȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ǰȱ –’ȱ Ž—Ž—ȱ –Š—ȱ ”˜—›˜—’Ž›ȱ ’œǰȱ –’—’–’Ž›Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ –Š—ȱ œ’Žȱ ›ŽŠ•’œ’œŒ‘ȱ Ž’—œŒ‘§£ȱ ž—ȱ ’Ž—’’Ȭ £’Ž›ǰȱ—˜Š••œȱ ˜—•’”ŽȱŠžœ›§ǰȱ—˜ Ž—’Žȱ ˜–™›˜–’œœŽȱŽ’—Ž‘ȱ ž—ȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ’Žȱ›Ž’‘Ž’ȱ’‹ǰȱ’Ž›œ™›ûŒ‘Žȱž—ȱ—œ’Œ‘Ž›‘Ž’Ž—ȱ £žȱ˜•Ž›’Ž›Ž—ǰȱŠ–’ȱ–Š—ȱŽ—ȱ›’Œ‘’Ž—ȱŽ’™ž—”ȱŠ‹ Š›Ž—ȱ”Š——ǰȱ’—ȱ Ž–ȱŠœȱ•Šȱœ’Œ‘ȱ Ž—Žǯȱ žđŽ›ȱ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱž—ȱ—˜›Ž›ž—Ž—ȱ Š›Žȱ—˜Œ‘ȱŽ’—Žȱ•Ž£Žȱ Š••ŽȱŠžȱŠ—ŠŽ›ǰȱ’ŽȱŸŽ›œžŒ‘Ž—ǰȱ£’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ£žȱ‘Š—Ž•—DZȱ’Žȱ˜›Ȭ œŽ••ž—ǰȱŠœœȱœ’Žȱ—ž›ȱ Ž—’Žȱ•Ž›—Š’ŸŽ—ȱ‘Š‹Ž—ǯȱ

6.3

Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ œ’—ȱ Ž’—Žȱ  ’Œ‘’Žȱ ˜›ŠžœœŽ£ž—ȱ û›ȱ ’Žȱ”’Ȭ Ÿ’Ž›ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ’••Ž—œ”›Šǯȱ ˜Œ‘ȱ Ÿ’Ž•Žȱ Š—ŠŽ›ȱ •Šž‹Ž—ǰȱ Šœœȱ Šœǰȱ  Šœȱ œ’Žȱ ž—ȱ –ûœœŽ—ȱ ž—ȱ  ’Žȱ œ’Žȱ Žœȱ ž—ȱ –ûœœŽ—ǰȱ £ž–ȱ ›ã𝎗ȱ Ž’•ȱ Ÿ˜—ȱ ’‘›Ž–ȱ›‹Ž’œž–Ž•ȱ Š‹‘§—DZȱ Ÿ˜—ȱ Ž›ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œœ›ž”ž›ǰȱ Ž—ȱ ˜›–Š•Ž—ȱ ž—ȱ ’—˜›–Ž••Ž—ȱ ŽŽ•—ǰȱ Ž—ȱ ˜›•’Ž‹Ž—ȱ ž—ȱ Ž˜Ȭ œ¢—”›Šœ’Ž—ȱ’‘›Ž›ȱ‘ŽœǰȱŽ—ȱŸŽ›û‹Š›Ž—ȱŽœœ˜ž›ŒŽ—ȱžœ ǯȱ’ŽȱœŽ‘Ž—ȱ —ž›ȱ Ž—’ȱ™’Ž•›Šž–ȱû›ȱ•Ž›—Š’ŸŽ—ȱž—ȱŠ‘Ž›ȱ Ž—’ȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’ȱ û›ȱŠž˜—˜–ŽœǰȱŸ˜—ȱ’‘—Ž—ȱœŽ•‹œȱ’—’’’Ž›Žœǰȱ£’Ž•˜›’Ž—’Ž›Žœȱ Š—Ž•—ǯȱ

147

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

’Žȱ‹Ž›Ž’œȱŽ›•§žŽ›ǰȱœ’—ȱŠ—ŠŽ–Ž—ŠžŠ‹Ž—ȱŽ ’œœŽ—ȱ—˜›ŽȬ ›ž—Ž—ȱž—ȱ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱž—Ž› ˜›Ž—ǯȱ •Ž’Œ‘£Ž’’ȱ‘Š‹Ž—ȱŠȬ —ŠŽ›ȱ “Ž˜Œ‘ȱ œŽ‘›ȱ Ÿ’Ž•ȱ —œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ Š›û‹Ž›ǰȱ  Ž•Œ‘Žȱ ’Ž•Žȱ œ’Žȱ  §‘•Ž—ȱ ž—ȱ  ’Žȱ œ’Žȱ ’ŽœŽȱ ’Ž•Žȱ ŸŽ›˜•Ž—ȱ –㌑Ž—ǯŗŖŜȱ §ž’ȱ ”ã——Ž—ȱŠ—ŠŽ›ȱ’ŽœŽȱ›Ž’‘Ž’ȱ—’Œ‘ȱŽ›”Ž——Ž—ǰȱ Ž’•ȱœ’Žȱ’—ȱ’ŽȱŠ••Žȱ —’Œ‘ȱŠžœŽ•˜ŽŽ›ȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱŽ›ŠŽ—ȱœ’—ǯȱ’ŽȱœŽ‘Ž—ȱ”Ž’—Žȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ˜Ž›ǰȱŠ••œȱ˜Œ‘ǰȱž—Ž›•ŠœœŽ—ȱœ’ŽȱŽœǰȱ’ŽœŽȱ£žȱ—žȬ £Ž—ǯȱ ’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ ‘Š—Ž•—Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ŠŽŽ—ȱ ŸŽ›–Ž’Ž—ȱ ’ŽœŽȱ Š••Žǰȱ ’—Ž–ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱ’‘›Ž›ȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ’––Ž›ȱ‹Ž žœœȱœ’—ǰȱ’—Ž–ȱ œ’Žȱ ’‘›Žȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ž—ȱ ’‘›Ž—ȱ Š—•ž—œœ™’Ž•›Šž–ȱ •ŠžŽ—ȱ Ž›Ȭ  Ž’Ž›—ǰȱ ’—Ž–ȱ œ’Žȱ ’‘›Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ ˜–™ŽŽ—£ȱ Šžœ‹ŠžŽ—ȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ œ˜ȱ—ŽžŽȱŠ‘•Ȭȱž—ȱ Š—•ž—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱŸŽ›œŒ‘ŠŽ—ȱž—ȱ’—Ž–ȱ œ’Žȱ•Ž›—Ž—ǰȱ’Žȱ›Ž’‘Ž’ȱž—ȱ’ŽȱŽ›Š— ˜›ž—ȱ£žȱœŒ‘§£Ž—ǰȱ’Žȱ’ŽœŽȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ–’ȱœ’Œ‘ȱ‹›’—Ž—ǯȱ

6.3.1

Sich Wahlmöglichkeiten bewusst machen

Š—ŠŽ›ȱŽ— ’Œ”Ž•—ȱ‘§ž’ȱŽ’—Žȱœ˜ȱ›˜đŽȱ˜¢Š•’§ȱ£žȱ’‘›Ž–ȱ—Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ȱ ž—ȱ Ž’—Žȱ œ˜ȱ œŠ›”Žȱ Ž—’’”Š’˜—ȱ Š–’ǰȱ Šœœȱ Žœȱ Šœȱ Ž’—Ž›ȱ ™œ¢Œ‘˜•˜’œŒ‘Ž—ȱ ‹‘§—’”Ž’ȱ •Ž’Œ‘”˜––ǯȱ ’Žȱ œ’—ȱ Š›Šžȱ ™›˜Ȭ ›Š––’Ž›ǰȱ ’Žȱ ’Ž•Žȱ ž—ȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ £žȱ ŸŽ›˜•Ȭ Ž—ǰȱž—ȱŽ— ’Œ”Ž•—ȱŠ‹Ž’ȱŽ’—Ž—ȱŽ ’œœŽ—ȱ’——Ž›Ž—ȱ ˜—›Š”DZȱ˜•Š—Ȭ Žȱ œ’Žȱ ’‘›Ž–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ—Ž›”Ž——ž—ǰȱ Ž‘˜›œŠ–ȱ ž—ȱ ˜¢Š•’§ȱ Ž—ŽŽ—‹›’—Ž—ǰȱ ’›ȱŠœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱû›ȱœ’Žȱœ˜›Ž—ǯŗŖŝȱŽ–Ž—Ȭ œ™›ŽŒ‘Ž—ȱœŽ‘Ž—ȱœ’Žȱ—ž›ȱ Ž—’Žȱ㐕’Œ‘”Ž’Ž—ǰȱ’Žȱœ’Žȱ’—ȱ’‘›Ž–ȱ ˜‹ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŖŜȱȱŠ—ŠŽ–Ž—ŠžŠ‹Ž—ȱ œ’—ȱ —’Œ‘ȱ Žœȱ Ÿ˜›ŽŽ‹Ž—ȱ ž—ȱ ŸŽ›•Š—Ž—ȱ —œŒ‘Ž’ž—Ȭ

148ȱ

Ž—ǰȱž–ȱ Š—•ž—Ž—ȱŽœ•ŽŽ—ȱ£žȱ”ã——Ž—ǯȱ’Žȱ”ã——Ž—ȱ—’Œ‘ȱŽ’—ŠŒ‘ȱ—ž›ȱ›˜ž’—ŽȬ –§đ’ȱž›Œ‘Žû‘›ȱ Ž›Ž—ȱž—ȱœ’—ȱ—’Œ‘ȱŠžœœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱŸ˜—ȱ§žđŽ›Ž—ȱŠ”˜›Ž—ȱ ‹Žœ’––ǯȱŠ—ŠŽ–Ž—ȱž—Ž›œŒ‘Ž’Žȱœ’Œ‘ȱŠ‘Ž›ȱŸ˜–ȱŽ› Š•ž—œ‹Ž›Ž’Œ‘ȱž›Œ‘ȱ ’Žȱ§‘’”Ž’ǰȱŠžœ£ž §‘•Ž—ȱž—ȱ£žȱŸŽ›§—Ž›—ǯȱ•ǯȱ‘’•Ž¢ȱǻŗşŞşǼǯȱ’ŽȱŽž—Žȱ –Ž‘›Ž›Ž›ȱ—Ž›œžŒ‘ž—Ž—ȱ Ž’œŽ—ȱŠ›Šžȱ‘’—ǰȱŠœœȱŠ—ŠŽ–Ž—ŠžŠ‹Ž—ȱœ˜ȱ ŽȬ —’ȱ œŠ››ȱ Ž’—’Ž›ȱ œ’—ȱȮȱ ǯ‘ǯȱ œ˜ȱ  Ž—’ȱ Ÿ˜›ŽŽ‹Ž—ǰȱ ˜›–Š•’œ’Ž›ȱ ˜Ž›ȱ œŠ—Š›’Ȭ œ’Ž›ȱȮǰȱŠœœȱœ’ŽȱœŠ›”ȱ‹ŽŽ’—•žœœ‹Š›ȱœ’—ȱž—ȱ›˜đŽȱŠ‘•›Ž’‘Ž’ȱ‹’ŽŽ—ȱ’—ȱŽ£žȱ ŠžȱŠœǰȱ ŠœȱŽŠ—ȱ Ž›Ž—ȱœ˜••ȱž—ȱ ’ŽȱŽœȱŽŠ—ȱ Ž›Ž—ȱœ˜••ǯȱ•ǯȱ£ž–ȱŽ’œ™’Ž•ȱ

Š•ŽœȱǻŗşŞŜǼȱž—ȱ’—£‹Ž›ȱǻŗşŝřǼǯȱžŒ‘ȱ Ž——ȱŽ›ȱ›Ž’›Šž–ȱ’—ȱ‘ã‘Ž›Ž—ȱ ’Ž›Š›Ȭ Œ‘’ŽŽ‹Ž—Ž—ȱ ›ãđŽ›ȱ ’œȱ Š•œȱ ’—ȱ Ž—ȱž—Ž›Ž—ȱ ˜œ’’˜—Ž—ǰȱ ž–Šœœȱ Š—ŠŽ–Ž—Š›‹Ž’ȱ ’––Ž›ȱŽ’—Ž—ȱŽ ’œœŽ—ȱ–Š—ȱŽ—Ž›Ž••Ž›ȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱ—‘Š•ȱ ž—ȱ›˜£Žœœǯȱ•ǯȱŽ Š›ȱǻŗşŝŜǼǯȱ ŗŖŝȱȱ•ǯȱ˜žœœŽŠžȦ’“˜›’ Š•ŠȱǻŗşşŞǼǯȱ

Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

6.3

Ž››Ž’Ž—ȱ”ã——Ž—ǰȱž—ȱŠžŒ‘ȱ—ž›ȱ Ž—’ȱŽŠ›ȱû›ȱ•Ž›—Š’ŸŽ—ǯȱ˜•Ȭ Œ‘ŽȱŠ—ŠŽ›ȱŸŽ›‘Š•Ž—ȱœ’Œ‘ȱ£ž›ûŒ”‘Š•Ž—ȱž—ȱ‹Ž˜•Ž—ȱ— Ž’œž—Ȭ Ž—ǰȱ˜Œ‘ȱœŽ•Ž—ȱœ’—ȱœ’ŽȱŠ£žȱ’—ȱŽ›ȱŠŽǰȱ’Žȱ›ȱŸ˜—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽȬ Ž–ȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ £žȱ £Ž’Ž—ǰȱ ’Žȱ  ’›ȱ ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ ‹Ž’ȱ Ž›ȱ ’ŽŒ‘Ž—Ȭ œŽ’—Ž›ȱ ’•’Ȭ ›ž™™Žȱ ‹Ž˜‹ŠŒ‘Ž—ȱ ”˜——Ž—ǰȱ Ž’—Ž–ȱ Ž›œŽ••Ž›ȱ šžŠ•’Š’Ÿȱ‘˜Œ‘ Ž›’Ž›ȱŽ›”£ŽžŽȱû›ȱ’ŽȱŠž‹›Š—Œ‘Žǯȱ ’Žȱ ’•’Ȭ ›ž™™Žȱ ‘Šȱ ’‘›Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ’—ȱ Ž—ȱ •Ž£Ž—ȱ £ Š—£’ȱ Š‘›Ž—ȱ ‹Ž žœœȱ Š£žȱ Š—Ž•Ž’Žǰȱ Ž›Š— ˜›ž—ȱ û›ȱ œ’Œ‘ȱ œŽ•‹œȱ ž—ȱ ’‘›Žȱ ’Ž•Žȱ £žȱ û‹Ž›—Ž‘–Ž—ǯȱ ’ŽœŽȱ Š—ŠŽ›ȱ ‘Š‹Ž—ȱ Šœȱ Žû‘•ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ Ž’—Žȱ Š‘•ȱ ‘Š‹Ž—ȱ Ȯȱ ’—ȱ Ž£žȱ Šžȱ ’‘›Žȱ ›‹Ž’œœŽ••Žȱ Ž‹Ž—œ˜ȱ  ’Žȱ Šžȱ ’‘›ŽȱžŠ‹Ž—ǯȱ–ȱ’ŽȱžœœŠŽȱŸ˜—ȱ’Œ‘ŠŽ•ȱ ’•’ǰȱŽ‘Ž–Š•’Ž›ȱ˜›Ȭ œŠ—œŸ˜›œ’£Ž—Ž›ȱ ž—ȱ ’—£ ’œŒ‘Ž—ȱ žœ’Œ‘œ›ŠœŸ˜›œ’£Ž—Ž›ǰȱ £žȱ £’’Ž›Ž—DZȱǮŒ‘ȱ›ŽžŽȱ–’Œ‘ȱŠ›û‹Ž›ǰȱŠœœȱž—œŽ›ŽȱŽžŽȱŸ˜—ȱ ŽŠ‘ž—Ȭ Ž›—ȱ Š—Ž›žŽ—ȱ  Ž›Ž—ǯȱ Šû›•’Œ‘ȱ û‘•Žȱ ’Œ‘ȱ –’Œ‘ȱ ŽœŒ‘–Ž’Œ‘Ž•ǰȱ Šœœȱ ž—œŽ›Žȱ Š—ŠŽ›ȱ û›ȱ Š—Ž›Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ œ˜ȱ Š›Š”’Ÿȱ œ’—ǯȱ ˜Œ‘ȱ—˜Œ‘ȱ ’Œ‘’Ž›ȱ’œǰȱŠœœȱ’Œ‘ȱž—ȱž—œŽ›ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ ’œœŽ—ǰȱŠœȱ œ’ŽȱŠ—£ȱ‹Ž žœœȱ‹Ž’ȱ ’•’ȱ‹•Ž’‹Ž—ȱǯǯǯȱ §Ž—ȱœ’Žȱ”Ž’—ŽȱŠ—Ž›ŽȱŠ‘•ȱǯǯǯȱ  û›Ž—ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱ—ž›ȱŠ—Ž”ŽŽȱû‘•Ž—ǯȃŗŖŞȱ ’—ȱŠ—Ž›ŽœȱŽ’œ™’Ž•DZȱŽ’–ȱž›—Š›˜ž—ȱŽ›ȱž‘Š—œŠȱ£žȱŽ’——ȱŽ›ȱ ŗşşŖŽ›ȱ Š‘›Žȱ‹Ž˜‹ŠŒ‘ŽŽ—ȱ ’›ǰȱŠœœȱ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱŽ—Š’Ž›Ž—ȱŠ—ŠȬ Ž›ȱœ’Œ‘ȱ—’Œ‘ȱŽ£ ž—Ž—ȱû‘•Ž—ǰȱ£žȱ‹•Ž’‹Ž—ǯȱ’Žȱ žœœŽ—ǰȱŠœœȱœ’Žȱ ’Žȱ ’›–Šȱ ŸŽ›•ŠœœŽ—ȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Ž’—Ž—ȱ Š—Ž›Ž—ȱ ›‹Ž’Ž‹Ž›ȱ œžŒ‘Ž—ȱ ”˜——Ž—ǰȱŠ••œȱœ’ŽȱŠœȱ ˜••Ž—ǯȱŽŽ›ȱ Ž›‹Ž›ǰȱŽ›ȱ §‘›Ž—ȱŽœȱž›—Ȭ Š›˜ž—œȱ û›ȱ ’Žȱ ˜‘—ŸŽ›Ž’—‹Š›ž—Ž—ȱ £žœ§—’ȱ  Š›ȱ ž—ȱ —ž—ȱ ‘Žȱ Žœȱ ˜œŽ—œŽ—”ž—œ™›˜›Š––œȱ Ȭ‘ŽŒ”ȱ ’œǰȱ Ž›£§‘•Žȱ ž—œDZȱ Ǯ’ŽœŽ›ȱ ž›—Š›˜ž—ȱ Š›ȱ ’›”•’Œ‘ȱ‹›žŠ•ǯȱŠŒ‘Ž–ȱ’Žȱ ›ãđŽȱŽœȱ›˜‹•Ž–œȱ Žž•’Œ‘ȱŽ ˜›Ž—ȱ Š›ǰȱ Š›Ž—ȱŠ••ŽȱœŒ‘˜Œ”’Ž›ǰȱž—œ’Œ‘Ž›ȱž—ȱ‹Žœ˜›ǯȱ Œ‘ȱ Š›ȱŠ—Š—œȱŽ‹Ž—Š••œȱ‹Žž—›ž‘’ǯȱ˜Œ‘ȱŠ——ȱŽ›”Š——Žȱ’Œ‘ǰȱŠœœȱ –Ž’—ȱ Œ‘’Œ”œŠ•ȱ —’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ ’ŽœŽ–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Š‹‘’—ǯȱ Œ‘ȱ ‘Š‹Žȱ Ž’—Žȱ œŽ‘›ȱ žŽȱ žœ‹’•ž—ȱ ž—ȱ ›Š‘›ž—ȱ ’—ȱ Š—Ž›Ž—ȱ —žœ›’Ž‹ŽȬ ›Ž’Œ‘Ž—ȱž—ȱ Ž›Žȱ’––Ž›ȱŽ’—Ž—ȱ ˜‹ȱ’—Ž—ǯȱ’Žȱ›”Ž———’œǰȱŠœœȱ’Œ‘ȱ ’ŽȱŠ‘•ȱ‘ŠŽȱ£žȱŽ‘Ž—ǰȱŠ‹ȱ–’›ȱŽ—ȱžȱ£žȱ‹•Ž’‹Ž—ȱž—ȱ£žȱœŠŽ—DZȱ ȅ Šǰȱ’Œ‘ȱ–㌑Žȱ‹Ž’ȱŽ›ȱŽž—ȱŽ›ȱž‘Š—œŠȱ–’Š›‹Ž’Ž—ǯȁȃȱ

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149

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

›Ž’Ž›ȱ’••ŽȱŽ—œŽ‘ȱž›Œ‘ȱ›Ž’ŽȱŠ‘•ǯŗŖşȱ’ŽȱŠœ§Œ‘•’Œ‘Žȱžœû‹ž—ȱ Žœȱ ›Ž’Ž—ȱ ’••Ž—œȱ ’œȱ  Ž—’Ž›ȱ  ’Œ‘’ȱ Š•œȱ ’Žȱ Š‘›—Ž‘–ž—ǰȱ Šœœȱ –Š—ȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱŽ’—ŽȱŠ‘•ȱ‘Šǰȱ œŽ•‹œȱ Ž——ȱ–Š—ȱœŽ’—Žȱ•Ž›—Š’ŸŽ—ȱ —’Œ‘ȱ—ž£ǯȱ’Žȱ”Š——ȱ–Š—ȱ—ž—ȱ£žȱ’ŽœŽ›ȱŠ‘›—Ž‘–ž—ȱ”˜––Ž—ǵȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ œ’—ȱ —’Œ‘ȱ ’––Ž›ȱ ˜Ž—œ’Œ‘•’Œ‘ȱ ˜Ž›ȱ •Ž’Œ‘ȱ ›Ž’‹Š›Dzȱ–Š—ȱ–žœœȱœ’Žȱ’Ž—’’£’Ž›Ž—ȱž—ȱŠ—Š•¢œ’Ž›Ž—ǯȱ–ȱ ’Œ‘’œȬ Ž—ȱ ’œǰȱ œ’Œ‘ȱ œŽ•‹œȱ £žȱ ›ŠŽ—ǰȱ  Šœȱ –Š—ȱ ’—ȱ œŽ’—Ž–ȱ ˜‹ȱ Š—œŒ‘Ž’—Ž—ȱ —’Œ‘ȱ ž—ȱ ”Š——ǰȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Š——ȱ £žȱ ›ŠŽ—DZȱ ǮŽ›ȱ ŸŽ›‹’ŽŽȱ –’›ȱ Šœǵȱ —ȱ Šœȱ û›Žȱ™Šœœ’Ž›Ž—ǰȱ Ž——ȱ’Œ‘ȱŽœȱ›˜£Ž–ȱ–ŠŒ‘Žǵȃȱ ˜‹Š•ȱ –Š—ȱ Ž›”Š——ȱ ‘Šǰȱ Šœœȱ –Š—ȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ‘ŠǰȱŽ‘ȱŽœȱŠ›ž–ǰȱœ™Ž£’’œŒ‘Žȱ•Ž›—Š’ŸŽ—ȱû›ȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ£žȱŽ— ’Ȭ Œ”Ž•—ǯȱ

6.3.2

Die eigenen Wahlmöglichkeiten erweitern

’Žȱ ”ã——Ž—ȱ ’Žȱ ’Žȱ Š‘›—Ž‘–ž—ȱ ‘›Žœȱ Ž’Ž—Ž—ȱ Š—•ž—œœ™’Ž•Ȭ ›Šž–œȱŽ› Ž’Ž›—ǵȱŽ••Ž—ȱ’Žȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ’Žȱ›ŠŽDZȱǮŠœȱ’œȱŠœ§Œ‘Ȭ •’Œ‘ȱ —˜ Ž—’ǰȱ Š–’ȱ ’Œ‘ȱ –Ž’—ȱ ’Ž•ȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ȱ ”Š——ǵȱ ’‹ȱ Žœȱ  ’›”Ȭ •’Œ‘ȱ ”Ž’—Žȱ Š—Ž›Ž—ȱ •Ž›—Š’ŸŽ—ȱ Š•œȱ ’Žǰȱ ’Žȱ ’Œ‘ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ –Ž’—Ž›ȱ ’›–Šȱ Ž›”Ž——Ž—ȱ ”Š——ǵȱ Š—ȱ—Ž›œœ˜—ȱ Ÿ˜—ȱ ˜—˜Œ˜ȱ œŽ••Žȱ œ’Œ‘ȱ ŽȬ —Šžȱ’ŽœŽȱ›ŠŽ—ǰȱŠ•œȱŽ›ȱŸŽ›œžŒ‘Žǰȱû›ȱœŽ’—ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱŽ’—ȱŠŽ›ȱ ž—ȱ Ž’—ȱ ’œ›’‹ž’˜—œ—Ž£ȱ ’—ȱ Ž’—Ž–ȱ Š›”ȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ǰȱ Ž›ȱ ‹’œ‘Ž›ȱ Ÿ˜—ȱ Ž’—Ž–ȱ ˜—˜™˜•ȱ ‹Ž‘Ž››œŒ‘ȱ  ˜›Ž—ȱ  Š›ǯȱ ›ȱ ‘ŠŽȱ Ž’—Ž—ȱ •Š—ȱ Ȯȱ ˜Œ‘ȱŠ‹Ž’ȱœŽ••ŽȱŽ›ȱŠžŒ‘ȱœ’Œ‘Ž›ǰȱŠœœȱŽ›ȱŠ—ȱ“ŽŽ–ȱž—”ȱ›Ž’ȱžœȬ  Ž’Œ‘™•§—Žȱ £ž›ȱ Ž›ûž—ȱ ‘ŠŽǰȱ û›ȱ Ž—ȱ Š••ǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ Ž›œŽȱ •Š—ȱ —’Œ‘ȱž—”’˜—’Ž›Ž—ȱœ˜••Žǯȱ ’—Žȱ  Ž’Ž›Žȱ 㐕’Œ‘”Ž’ǰȱ Šœȱ Žû‘•ȱ û›ȱ •Ž›—Š’ŸŽ—ȱ ž—ȱ Š‘•Ȭ –㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ £žȱ Ž› Ž’Ž›—ǰȱ ‹ŽœŽ‘ȱ Š›’—ǰȱ ž›Œ‘ȱ Žœ™›§Œ‘Žȱ ž—ȱ ’œ”žœœ’˜—Ž—ȱ—ŽžŽȱŽŽ—ȱ£žȱŽ— ’Œ”Ž•—ǯȱŠ—ŠŽ›ȱ˜‘—ŽȱŽ’Ž—Žȱœ›ŠȬ Ž’œŒ‘ŽȱŽ—Šȱ Ž›•Ž’Ž—ȱ –Ž’œȱ —ž›ȱ ’‘›ŽȱžŠ‹Ž—ȱ ž—ȱ ‹ŽœŒ‘›§—Ȭ ”Ž—ȱ ’‘›Žȱ Žœ™›§Œ‘Žȱ –’ȱ Š—Ž›Ž—ȱ Šžȱ ’‘›Žȱ Š••§•’Œ‘Ž—ȱ ›˜‹•Ž–Žȱ ‹Ž’ȱ Ž›ȱ ›‹Ž’ǯȱ •œȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ›ȱ Š—ŠŽ›ȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ ŠŽŽ—ȱ Š••Žȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’Ž—ȱ Ž››Ž’Ž—ǰȱ ž–ȱ ‘›Žȱ ’œ’˜—Ž—ȱ ž—ȱ ˜›œŽ••ž—Ž—ȱ –’ȱ ŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Ž—ȱ ŽžŽ—ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ ž—ȱ ŠžđŽ›‘Š•‹ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ £žȱ’œ”ž’Ž›Ž—ǯȱŽ——ȱ’Žȱ‘›Žȱ’Ž•ŽȱœŽœȱŸ˜›ȱžŽ—ȱ‘Š‹Ž—ǰȱ Ž›Ž—ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

150ȱ

ŗŖşȱȱ•ǯȱ’—œ Š—Ž›ȱǻŗşşŗǼǯȱ

Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

6.3

’ŽȱŠ—£ȱŠž˜–Š’œŒ‘ȱ’Žȱ’Œ‘ Ž’œŽȱŠ—Ž›Ž›ȱŠ£žȱŽ›˜›œŒ‘Ž—ȱ ˜••Ž—ȱ ž—ȱ Š‹Ž’ȱ —ŽžŽȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ Ž—ŽŒ”Ž—ǰȱ ž–ȱ ‘›Žȱ ›§ž–Žȱ £žȱ ŸŽ›Ȭ  ’›”•’Œ‘Ž—ǯȱ—ȱŠžŒ‘ȱ Ž——ȱ‘—Ž—ȱ’ŽœŽȱ’œ”žœœ’˜—Ž—ȱ—’Œ‘ȱ’––Ž›ȱ Š£žȱ ŸŽ›‘Ž•Ž—ȱ  Ž›Ž—ǰȱ Š–ȱ —Žȱ ‘›ȱ ’Ž•ȱ £žȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ǰȱ œ˜ȱ ”ã——Ž—ȱ œ’Žȱ˜Œ‘ȱ£žȱ—ŽžŽ—ȱ’—œ’Œ‘Ž—ȱž—ȱ‘Š—ŒŽ—ȱû‘›Ž—ǯȱ ’Žȱ ”ã——Ž—ȱ ‘›ȱ Žû‘•ȱ û›ȱ ‘›Žȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ŠžŒ‘ȱ Šž›Œ‘ȱ Ž› Ž’Ž›—ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ȱ ‘Ž›Šžœ£ž’—Ž—ǰȱ  Ž•Œ‘Žȱ ›Ž’‘Ž’Ž—ȱ ‘—Ž—ȱ ‘›ȱ ˜‹ȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ Ž §‘›ǯȱ Šœȱ ‹ŽŽžŽǰȱ Šœœȱ ’Žȱ ‘›ȱ ›Ȭ ‹Ž’œž–Ž•ȱ‹Ž žœœȱŠ—Š•¢œ’Ž›Ž—ȱȮȱž—ȱ£ž–ȱŽ’œ™’Ž•ȱ–’ȱ ’Œ‘’Ž—ȱ ˜›ŽœŽ£Ž—ȱû‹Ž›ȱ‘›Žȱ›Ž’‘Ž’Ž—ȱž—ȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱœ™›ŽŒ‘Ž—ǯȱ ’Ž•Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ŸŽ›–Ž’Ž—ȱ œ˜•Œ‘Žȱ ˜Ž—Ž—ȱ ’œ”žœœ’˜—Ž—ȱ –’ȱ ’‘›Ž—ȱ ˜›ŽœŽ£Ž—ǯȱ Š—Œ‘Žȱ  ’œœŽ—ȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ —’Œ‘ǰȱ  ’Žȱ œ’Žȱ Šœȱ ‘Ž–Šȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ Š—œ™›ŽŒ‘Ž—ȱ œ˜••Ž—ǯȱ —Ž›Žȱ œŒ‘ŽžŽ—ȱ œ’Œ‘ǰȱ ’ŽœŽȱ ›ŠŽ—ȱ Šž£ž Ž›Ž—ǰȱ  Ž’•ȱ œ’Žȱ —’Œ‘ȱ Š•œȱ Šž›’—•’Œ‘ȱ Ž›œŒ‘Ž’—Ž—ȱ –㌑Ž—ǯȱ §ž’ȱ û‘•Ž—ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ŠžŒ‘ȱ ž—œ’Œ‘Ž›ȱ ’—ȱ Ž£žȱ Šžȱ ’‘›Žȱ Ž’œž—Ž—ȱ ž—ȱ ‹Žœ’£Ž—ȱ —’Œ‘ȱ Ž—ûŽ—ȱ Ž•‹œŸŽ››ŠžŽ—ǰȱ ž–ȱ —ŠŒ‘ȱ ’‘›Ž—ȱ —œŒ‘Ž’ž—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ǰȱ ’‘›Ž–ȱ Š—•ž—œœ™’Ž•›Šž–ȱ ˜Ž›ȱŽ—ȱ’‘—Ž—ȱŸŽ›û‹Š›Ž—ȱŽœœ˜ž›ŒŽ—ȱ£žȱ›ŠŽ—ǯȱ •œȱ ’••Ž—œ˜›’Ž—’Ž›Ž›ȱŠ—ŠŽ›ȱ–ûœœŽ—ȱ’Žȱ“Ž˜Œ‘ȱ–’ȱ‘›Ž—ȱ˜›ŽȬ œŽ£Ž—ȱ ˜Ž—ȱ û‹Ž›ȱ Ž—ȱ –Š—ȱ ‘›Ž›ȱ žŠ‹Ž—ȱ ’—ȱ Ž—ȱ ’Š•˜ȱ ›ŽȬ Ž—ǯŗŗŖȱ’Žȱ Ž›Ž—ȱŸŽ›–ž•’Œ‘ȱŽœœŽ••Ž—ǰȱŠœœȱ’ŽœŽȱ›ȱŸ˜—ȱ’œ”žœȬ œ’˜—ȱ‘›Žȱ Š—•ž—œȬȱž—ȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱŽ› Ž’Ž›ǯȱ Ž›ȱ ›ž—ȱŠû›ȱ’œǰȱŠœœȱ˜›ŽœŽ£Žȱž—ȱŠ—Ž›Žȱ ’Œ‘’ŽȱŒ‘•ûœȬ œŽ•™Ž›œ˜—Ž—ȱ Ž’—Ž—ȱ ˜‹ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŽŽ•ȱ ‹›Ž’Ž›ȱ Š—Ž•Žȱ ž—ȱ –’ȱ –Ž‘›ȱ ——˜ŸŠ’˜—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱŠžœŽœŠŽȱœŽ‘Ž—ȱŠ•œȱŽ›ȱŠ—ŠŽ›ȱœŽ•‹œǯȱ ˜•Œ‘Žȱ ’œ”žœœ’˜—Ž—ȱ ”ã——Ž—ȱ ‘›Ž—ȱ ˜›ŽœŽ£Ž—ȱ ŠžđŽ›Ž–ȱ £Ž’Ž—ǰȱ  ’Žȱ ’‘›ȱ Ž’Ž—Žœȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ ž—ȱ ’‘›Žȱ —œŒ‘Ž’ž—Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ Šžȱ ’Žȱ

Š—•ž—œ§‘’”Ž’ȱ ’‘›Ž›ȱ —Ž›Ž‹Ž—Ž—ȱ Šžœ ’›”Ž—ȱ Ȯȱ ž—ȱ Žœȱ ’‘—Ž—ȱ Ž›–㐕’Œ‘Ž—ǰȱœ’Œ‘ȱŽ—œ™›ŽŒ‘Ž—ȱŠ—Ž›œȱ£žȱŸŽ›‘Š•Ž—ǯȱ ’ȱ’ŽœŽ›ȱ›ŠŽ’Žȱ”ã——Ž—ȱ’Žȱ‘›Žȱ˜›ŽœŽ£Ž—ȱ˜Ž›ȱŠ—Ž›Žȱ ’Œ‘Ȭ ’ŽȱŒ‘•ûœœŽ•™Ž›œ˜—Ž—ȱŠžŒ‘ȱ’—ȱ‘›Žȱ’Ž•ŽȱŽ’—‹’—Ž—ǰȱ ˜ž›Œ‘ȱ’ŽœŽȱ ‘—Ž—ȱ ‘Ž•Ž—ȱ ”ã——Ž—ǰȱ –㐕’Œ‘Žȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ £žȱ û‹Ž› ’—Ž—ǯȱ Ž—Šžȱ Šœȱ Šȱ Š—ȱ—Ž›œœ˜—ǰȱ ž–ȱ Ž’—ȱ ž—Ž›ȱ –œ§—Ž—ȱ ”›’’œŒ‘Žœȱ Ž’£’ȱœŽ’—Ž›ȱŽ™•Š—Ž—ȱ˜›Ž‘Ž—œ Ž’œŽȱŠžœ£ž•Ž’Œ‘Ž—ǯȱŠœȱŽ’—£’Žȱ ›ž—œûŒ”ǰȱ Šœȱ û›ȱ ’Žȱ —ŽžŽȱ —•ŠŽȱ Ÿ˜—ȱ ˜—˜Œ˜ȱ £ž›ȱ Ž›ûž—ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŗŖȱȱ•ǯȱŽ Š›ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

151

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

œŠ—ǰȱ  Š›ȱ œŠ›”ȱ ”˜—Š–’—’Ž›ǯȱ —Ž–ȱ Ž›ȱ ’Žȱ •˜”Š•Ž—ȱ ŽŠ–Ž—ǰȱ Ž—ȱ Žœ’£Ž›ȱ Žœȱ ›ž—œûŒ”œȱ œ˜ ’Žȱ Ž’—Žȱ Ž’‘Žȱ  Ž’Ž›Ž›ȱ ŽŽ’•’Ž›ȱ ’—ȱ œŽ’—Žȱ •Š—ž—ȱ –’ȱ Ž’—‹Ž£˜ǰȱ ”˜——Žȱ—Ž›œœ˜—ȱ Ž’—Žȱ Ž—’Š•Žȱ Š”’”ȱ £ž›ȱt‹Ž›—Š‘–ŽȱŽœȱ ›ž—œûŒ”œȱŽ— ’Œ”Ž•—ǰȱ‹Ž’ȱŽ›ȱ”Ž’—Žȱ••ŠœŽ—ȱ Šžȱ ˜—˜Œ˜ȱ û‹Ž›’—Ž—ǯȱ œȱ ‘Š—Ž•Žȱ œ’Œ‘ȱ ž–ȱ Ž’—Žȱ §žđŽ›œȱ ”›ŽŠ’ŸŽȱ 㜞—ǰȱ ’Žȱ —’Ž–Š—ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ÿ˜—ȱ ˜—˜Œ˜ȱ ˜‘—Žȱ ’Žȱ ŽŽ’•’ž—ȱ ’ŽœŽ›ȱŽ¡Ž›—Ž—ȱŠ”Ž‘˜•Ž›ȱ‘§ŽȱŽ— ’Œ”Ž•—ȱ”ã——Ž—ǯȱ

6.3.3

Wissen und Kompetenz aufbauen

’—Žȱ Ž’Ž›Žȱ㐕’Œ‘”Ž’ǰȱ ’Žȱ’Žȱ’ŽȱŠ•ŽŽȱ‘›Ž›ȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ȭ Ž—ȱŽ› Ž’Ž›—ȱ”ã——Ž—ǰȱ’œȱŽ›ȱ”˜—œŽšžŽ—Žȱž‹ŠžȱŸ˜—ȱ’œœŽ—ȱž—ȱ ’Žȱ› Ž’Ž›ž—ȱž—ȱŽ›’Žž—ȱ‘›Ž›ȱ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ ˜–™ŽŽ—£Ž—ǯŗŗŗȱ Ž›œžŒ‘Ž—ȱ ’Žȱ œ˜ ˜‘•ȱ Š••Ž–Ž’—Žȱ §‘’”Ž’Ž—ȱ £žȱ Ž— ’Œ”Ž•—ȱ Š•œȱ ŠžŒ‘ȱŽ’—ȱŸŽ›’ŽŽœȱ’œœŽ—ȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱŠ—£ȱ‹Žœ’––Ž—ȱ™Ž£’Š•‹Ž›Ž’Œ‘ȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ǯȱ ’Žȱ ˜–‹’—Š’˜—ȱ Ÿ˜—ȱ Ž—Ž›Ž••Ž—ȱ §‘’”Ž’Ž—ȱ ž—ȱ £žȬ œ§£•’Œ‘Ž–ȱ ¡™Ž›Ž— ’œœŽ—ȱ ”Š——ȱ ‘—Ž—ȱ Šžȱ ŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Žȱ Ž’œŽȱ £žȱ –Ž‘›ȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱž—ȱ Š—•ž—œœ™’Ž•›Šž–ȱŸŽ›‘Ž•Ž—ǯȱ ›œŽ—œȱ•ŠœœŽ—ȱœ’Œ‘ȱ–’ȱ–Ž‘›ȱ’œœŽ—ȱž—ȱ ˜–™ŽŽ—£ȱŠ‘•–㐕’Œ‘Ȭ ”Ž’Ž—ȱž—ȱ•Ž›—Š’ŸŽ—ȱ•Ž’Œ‘Ž›ȱ’Ž—’’£’Ž›Ž—ǯŗŗŘȱ’—ȱ’ŽŽ›ȱ’—‹•’Œ”ȱ ’—ȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ž—ȱ œŽ’—Žȱ ŽœŒ‘§œ‹Ž›Ž’Œ‘Žȱ ’œȱ £ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ ‘§ž’ȱ Ž’—Žȱ Ž—œŒ‘Ž’Ž—Žȱ ˜›ŠžœœŽ£ž—ǰȱ ž–ȱ û‹Ž›‘Šž™ȱ 㐕’Œ‘Ȭ ”Ž’Ž—ȱ û›ȱ œŽ•‹œȱ ’—’’’Ž›Žœȱ ž—ȱ Šž˜—˜–Žœȱ Š—Ž•—ȱ Ž›”Ž——Ž—ȱ £žȱ ”ã——Ž—ǯȱŽœ˜—Ž›œȱ ’Œ‘’ȱ’œȱŽ’—ȱŽ›œ§——’œȱû›ȱ’Žȱž—œ’Œ‘‹Š›Ž—ȱ Š”˜›Ž—ȱ Ȯȱ ’—˜›–Ž••Žȱ ŽŽ•—ȱ ž—ȱ ˜›–Ž—ǰȱ £ ’œŒ‘Ž—–Ž—œŒ‘•’Œ‘Žȱ Ž£’Ž‘ž—Ž—ȱž—ȱ‘’œ˜›’œŒ‘ȱŽ ŠŒ‘œŽ—Žȱ˜£’Š•œ›ž”ž›Ž—ȱ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ž›ȱ’›–ŠȱȮǰȱ’ŽȱŽ’—Ž—ȱ’—•žœœȱŠ›Šžȱ‘Š‹Ž—ǰȱ ’ŽȱŽ’—Žȱ›Š—’œŠ’˜—ȱ —ŽžŽȱŽŽ—ȱŠž—’––ȱž—ȱž–œŽ£ǯŗŗřȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŗŗȱȱŽ’ȱ Ž›ȱ —Ž›œžŒ‘ž—ȱ Ž›ȱ Š”’”Ž—ǰȱ –’ȱ Ž—Ž—ȱ Ž—œŒ‘Ž—ȱ ‹Ž’ȱ Ž›ȱ ›‹Ž’ȱ ’‘›Žȱ

152ȱ

˜›ŽœŽ£Ž—ǰȱ ˜••ŽŽ—ȱ ž—ȱ —Ž›Ž‹Ž—Ž—ȱ £žȱ ‹ŽŽ’—•žœœŽ—ȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ǰȱ œŽ••Ž—ȱ

’™—’œȱž—ȱ’Š›‹Ž’Ž›ȱŽœǰȱŠœœȱŽ›ȱ’—œŠ£ȱŸ˜—ȱŽ›—ž—ȱŠ–ȱ ’›”œŠ–œŽ—ȱ Š›ǯȱ •ǯȱ ’™—’œȦŒ‘–’ȱǻŗşŞŞǼȱž—ȱ ’™—’œȦŒ‘–’Ȧ’•”’—œ˜—ȱǻŗşŞŖǼǯȱ ŗŗŘȱȱ•ǯȱ›ŽœŽȱŽȱŠ•ǯȱǻŗşşŜǼǯȱ ŗŗřȱȱ’ŽœŽȱ ‹Žœ˜—Ž›Žȱ ˜–™ŽŽ—£ȱ  ’›ȱ Š•œȱ ›Š—’œŠ’˜—œ‹Ž žœœœŽ’—ȱ ‹Ž£Ž’Œ‘—Žȱ ž—ȱ ‹Ž£’Ž‘ȱ œ’Œ‘ȱŠžȱ ’Žȱ §‘’”Ž’ǰȱ ’Žȱ ˜›–Š•Ž—ȱ ž—ȱ ’—˜›–Ž••Ž—ȱ ›ž”ž›Ž—ǰȱ ž—ŠžœȬ Žœ™›˜Œ‘Ž—Ž—ȱ ›Ž—£Ž—ǰȱ ›ž—•ŽŽ—Ž—ȱ ›˜‹•Ž–Žǰȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ˜Ž›ȱ ™˜•’’Ȭ œŒ‘Ž—ȱ ›§Žȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ž’—Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ £žȱ ŸŽ›œŽ‘Ž—ǯȱ •ǯȱ ™Ž—ŒŽ›Ȧ™Ž—ŒŽ›ȱ ǻŗşşŚǼǯȱ

Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

6.3

˜•Œ‘ȱ Ž’—ȱ ’—‹•’Œ”ȱ ’—ȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ”Š——ȱ ‘—Ž—ȱ ŠžđŽ›Ž–ȱ ‘Ž•Ȭ Ž—ǰȱ ’Žȱ ˜œ’’˜—ȱ  ’Œ‘’Ž›ȱ Œ‘•ûœœŽ•™Ž›œ˜—Ž—ȱ ‹ŽœœŽ›ȱ £žȱ ŸŽ›œŽ‘Ž—ǯȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ŠžœœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ Šžȱ ’‘›Ž—ȱ Ž’Ž—Ž—ȱ ˜‹ȱ ”˜—£Ž—›’ŽȬ ›Ž—ǰȱ‘Š‹Ž—ȱ˜ȱ”Ž’—ȱŽ›œ§——’œȱû›ȱ’Žȱ›˜‹•Ž–Žȱž—ȱ’Ž•ŽȱŠ—Ž›Ž›ȱ ž—ȱ”ã——Ž—ȱœ’Œ‘ȱŠ‘Ž›ȱ—’Œ‘ȱ’—ȱœ’ŽȱŽ’—û‘•Ž—ǯȱŠœȱ‹ŽŽžŽǰȱŠœœȱœ’Žȱ ’‘›ŽȱŽŽ—ȱž—ȱ˜›œŽ••ž—Ž—ȱ—’Œ‘ȱœ˜ȱ™›§œŽ—’Ž›Ž—ȱ”ã——Ž—ǰȱŠœœȱœ’Žȱ –’ȱŽ›ȱ’Œ‘ Ž’œŽȱŽ›“Ž—’Ž—ȱ’–ȱ’—”•Š—ȱœ’—ǰȱ’Žȱ‹Ž’ȱŽ›ȱ–œŽȬ £ž—ȱ’ŽœŽ›ȱŽŽ—ȱŸ˜—ȱž£Ž—ȱœŽ’—ȱ”ã——Ž—ǯȱȱ žđŽ›Ž–ȱ  ’›ȱ œ’Œ‘ȱ ‘›ȱ Š—•ž—œœ™’Ž•›Šž–ȱ Ž› Ž’Ž›—ǰȱ œ˜‹Š•ȱ –Š—ȱ ‘›ȱ ’œœŽ—ȱ ž—ȱ ‘›Žȱ ˜–™ŽŽ—£Ž—ȱ  Š‘›—’––ǰȱ Šȱ ’Žȱ ’——Ž›Ȭ ‘Š•‹ȱŽ›ȱ›Š—’œŠ’˜—ȱŠ—ȱ •Šž‹ û›’”Ž’ȱŽ ’——Ž—ǯȱ‘›ŽȱŽ’—ž—ȱ  ’›ȱ–Ž‘›ȱ Ž ’Œ‘ȱ‘Š‹Ž—ǰȱž—ȱ’Žȱ Ž›Ž—ȱŠžŒ‘ȱ–Ž‘›ȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’Ȭ Ž—ȱ £ž–ȱ Š—Ž•—ȱ ‹Ž”˜––Ž—ǰȱ  Ž’•ȱ Š—Ž›Žȱ Ž—œŒ‘Ž—ȱ –’ȱ Ž›ȱ ’Žȱ ž–ȱŠœŒ‘•§Žȱ˜Ž›ȱžœŠ––Ž—Š›‹Ž’ȱŠ—ȱ’Žȱ‘Ž›Š—›ŽŽ—ǯȱ ˜Œ‘ȱŠ‹ŽœŽ‘Ž—ȱŸ˜—ȱ–Ž‘›ȱ •Šž‹ û›’”Ž’ȱ ’›ȱ‘—Ž—ȱŽ’—ŽȱŽ› Ž’Ȭ Ž›Žȱ ˜–™ŽŽ—£ȱŠžŒ‘ȱŽ›•Šž‹Ž—ǰȱ‘›Žȱ˜›œŽ••ž—Ž—ȱž—ȱ•§—ŽȱŽŽ”Ȭ ’ŸŽ›ȱ £žȱ ™›§œŽ—’Ž›Ž—ǯȱ ’—ȱ ‹›Ž’Žœȱ ’œœŽ—ȱ û‹Ž›ȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’—ȱ Ž›‹’—ž—ȱ –’ȱ Ž’—Ž–ȱ ’ŽŽ—ȱ ’—‹•’Œ”ȱ ’—ȱ ‹Žœ’––Žȱ ™Ž£’Š•Ž‹’ŽŽȱ Ž›•Šž‹ȱŽœȱ‘—Ž—ǰȱŠ”Ž—ȱž—ȱ›ž–Ž—Žȱû‹Ž›£ŽžŽ—Ž›ȱ£žȱ™›§œŽ—Ȭ ’Ž›Ž—ǯȱŠ‹Ž’ȱ ’›ȱœ’Œ‘ȱŠžŒ‘ȱ‘›ȱ Žû‘•ȱû›ȱŽ—ȱ›’Œ‘’Ž—ȱŽ’™ž—”ȱ ŸŽ›‹ŽœœŽ›—ǰȱ Šȱ ’Žȱ ’—ž’’Ÿȱ Ž’—ȱ Žœ™û›ȱ Šû›ȱ Ž— ’Œ”Ž•—ȱ  Ž›Ž—ǰȱ  Š——ȱ Ž›ȱ ›’Œ‘’Žȱ Ž’™ž—”ȱ Ž”˜––Ž—ȱ ’œǰȱ ž–ȱ ‘›Žȱ ŽŽ—ȱ Ž’—£žȬ ‹›’—Ž—ǯȱ û›ȱ‘˜–ŠœȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱŽ› ’ŽœŽ—ȱœ’Œ‘ȱ’ŽœŽȱ”•Ž’—Ž—ȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’Ž—ȱ Š•œȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—ȱû›ȱœŽ’—Ž—ȱ›˜•ǯȱǮœȱ’‹ȱŸ’Ž•ŽȱŽ’—£Ž•—Žȱ—œŒ‘Ž’Ȭ ž—Ž—ȱž—ȱžŽ—‹•’Œ”Žǰȱ’Žȱ—’Œ‘ȱ ’›”•’Œ‘ȱ£§‘•Ž—ȃǰȱ–Ž’—ŽȱŽ›ȱŠȬ £žǯȱǮ˜Œ‘ȱŽœȱ’‹ȱŠžŒ‘ȱœ˜•Œ‘Žǰȱ’ŽȱŽ’—Ž—ȱŽŒ‘Ž—ȱ—Ž›œŒ‘’Žȱ–ŠŒ‘Ž—ǯȱ Œ‘ȱ‘ŠŽȱŽ’—ȱžŽœȱ Žû‘•ȱû›ȱœ˜•Œ‘ŽȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—Ž—ȱ˜–Ž—Žȱž—ȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Žȱ –Ž’—Žȱ Š—£Žȱ —Ž›’Žȱ ž—ȱ ž–Ž›”œŠ–”Ž’ȱ Š›Šžǯȱ Šœȱ  Š›Ž—ȱ —’Œ‘ȱ —ž›ȱ –Ž’—Žȱ  ’Œ‘’œŽ—ȱ ‘Š—ŒŽ—ǰȱ œ’Žȱ ’Ž—Ž—ȱ –’›ȱ ŠžŒ‘ȱ Š•œȱ ›§£ŽŽ—£§••Žȱ û›ȱ Ž—ȱ ŽœŠ–Ž—ȱ ›˜£Žœœǯȱ Šœœȱ ’Œ‘ȱ ’ŽœŽȱ ”•Ž’—Ž—ȱ Œ‘•ŠŒ‘Ž—ȱ Ž Š——ǰȱ  Š›ȱ Ž›ȱ ŠŠ•¢œŠ˜›ȱ û›ȱ ’Žȱ ŽœŠ–Žȱ — ’Œ”•ž—ǯȃȱ ŠŒ‘Ž–ȱ‘˜–ŠœȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱž—Ž›–û•’Œ‘ȱŠ›Š—ȱŽŠ›‹Ž’Žȱ‘ŠŽǰȱ ’Žȱ§ž•Ž—ȱ œŽ’—Žœȱ Ž–™Ž•œȱ£žȱ Ž››’Œ‘Ž—ǰȱ  Š›ȱ Ž›ȱ •Ž£Žȱ Œ‘›’ȱ Ȯȱ ’Žȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘Žȱ –œŽ£ž—ȱ ž—ȱ ›ã—ž—ȱ Ž›ȱ ˜›™˜›ŠŽȱ —’ŸŽ›œ’¢ȱ Ȯȱ ‹Ž’—Š‘Žȱ–û‘Ž•˜œǯȱǮŽ›ȱž‹Šžȱ Š›ȱž›Œ‘Žû‘›ȱž—ȱŠœȱ Ž‹§žŽȱ  Š›ȱ œ˜ȱ  Ž’ȱ Ž›’ȃǰȱ Ž›£§‘•Žȱ Ž›ǯȱ Ǯ•œȱ’Œ‘ȱ Š——ȱ ’–ȱ §›£ȱ ŗşşŞȱ ‘㛝Žǰȱ

153

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

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6.3.4

Handlungsfreiheit genießen

Ž›ȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—œŽȱ—Ž›œŒ‘’Žȱ£ ’œŒ‘Ž—ȱ“Ž—Ž—ȱŠ—ŠŽ›—ǰȱ’Žȱ’‘›Žȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱŽ›”Ž——Ž—ȱž—ȱ—ž£Ž—ǰȱž—ȱ“Ž—Ž—ǰȱ’Žȱ’Žœȱ—’Œ‘ȱž—ǰȱ ’œȱŠ‹Ž›ȱ’–ȱ—ŽŽ”ȱ ˜‘•ȱ’ŽȱŽ’—ŠŒ‘ŽȱŠœŠŒ‘ŽǰȱŠœœȱœ’Žȱ’‘›Žȱ—Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŗŚȱȱŠœȱŽ››ŠžŽ—ȱ’—ȱ’ŽȱŽ’Ž—Žȱ§‘’”Ž’ǰȱ‹Žœ’––ŽȱžŠ‹Ž—ȱ˜Ž›ȱ—˜›Ž›ž—Ž—ȱ

154ȱ

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Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

6.3

œŒ‘Ž’ž—œȬȱ ž—ȱ Š—•ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ Š—£ȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ Ž—’ŽđŽ—ǯȱ Šœȱ ‹ŽŽžŽȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŽŽ•ǰȱ Šœœȱ œ’Œ‘ȱ Š—ŠŽ›ȱ ’‘›Ž›ȱ ›Ž’‘Ž’ȱ ž—ȱ ’‘›Ž›ȱ —œŒ‘Ž’ž—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱŽ›œȱŽ’—–Š•ȱ‹Ž žœœȱ Ž›Ž—ȱ–ûœœŽ—ǯȱ —ȱ Ž›ȱ —Š—œ™‘ŠœŽȱ Ž›ȱ –œ›ž”ž›’Ž›ž—ȱ ‹Ž’ȱ Ž›ȱ ž‘Š—œŠȱ  ȱ  Š›ȱŽ›ȱ—Ž›œŒ‘’Žȱ£ ’œŒ‘Ž—ȱŠ—ŠŽ›—ǰȱ’Žȱ—œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ Ž—˜œœŽ—ǰȱ ž—ȱ “Ž—Ž—ǰȱ ’Žȱ ’Žœȱ —’Œ‘ȱ ŠŽ—ǰȱ ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ Š—£ȱ ”•Š›ȱ Ž›”Ž——‹Š›ǯȱ §‘›Ž—ȱ Šœȱ ›‹Ž’œž–Ž•ȱ û›ȱ Š••Žȱ Ž¡›Ž–ȱ Œ‘Š˜’œŒ‘ȱ ž—ȱž—œ›ž”ž›’Ž›ȱ Š›ǰȱŽ•Š—ȱŽœȱŠ—ŠŽ›—ǰȱ’Žȱ Š—•ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ œŒ‘§£Ž—ǰȱ Ž—ȱ –Š—ȱ ’‘›Žœȱ žŠ‹Ž—Ž‹’Žœȱ ž—ȱ ’‘›Žȱ Š‘•–ãȬ •’Œ‘”Ž’Ž—ȱœŠ›”ȱ£žȱŽ› Ž’Ž›—ȱž—ȱŽ‘›Ž’£’Žȱ’Ž•Žȱ£žȱŸŽ›˜•Ž—ǯȱ’Žȱ Ž’—Ž›ȱ Ž›ȱ ‘Š—•ž—œ˜›’Ž—’Ž›Ž—ȱ Š—ŠŽ›ȱ Ž›£§‘•ŽDZȱ ǮŒ‘ȱ ‘ŠŽȱ Šœȱ Žû‘•ǰȱ Šœœȱ ’Œ‘ȱ Šžœȱ Ž’—Ž–ȱ ”•Šœœ’œŒ‘Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ ’—ȱ Ž–ȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ Šžœœ¢–‹˜•Žǰȱ ’Ž›Š›Œ‘’Žȱ ž—ȱ ›—ž—ȱ £§‘•Ž—ǰȱ ™•ã£•’Œ‘ȱ ’—ȱ Ž’—Žȱ Š›ŠŽ— Ž›”œŠȱŽ›ŠŽ—ȱ Š›ǯȱ—ȱ’Œ‘ȱû‘•Žȱ–’Œ‘ȱŠ›’—ȱœ˜˜›ȱ  ˜‘•ǯȱŒ‘ȱ‹ŽŠ—ȱ–’Œ‘ȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱŠž–ǰȱ’—ȱŽ–ȱ’Œ‘ȱ‹ŽœŒ‘•’ŽđŽ—ȱ”˜——Ȭ Žǰȱ Ž Šœȱ £žȱ –ŠŒ‘Ž—ǰȱ ž—ȱ Š——ȱ ’Žȱ ›–Ž•ȱ ‘˜Œ‘”›Ž–™Ž•—ȱ ž—ȱ Žœȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱž›Œ‘û‘›Ž—ȱ”˜——Žǯȃȱ –ȱ ŽŽ—œŠ£ȱ Š£žȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ȱ ž‘Š—œŠȬŠ—ŠŽ›ǰȱ ’Žȱ ’ŽœŽȱ —ŽžŽȱ ›Ž’‘Ž’ȱ —’Œ‘ȱ œŒ‘§£Ž—ȱ Ȯȱ ’Žȱ ”•Š›ȱ Ž’—’Ž›Žȱ ’Ž•Žǰȱ ”˜—”›ŽŽȱ › Š›Ȭ ž—Ž—ȱž—ȱŽ’—ŽȱŽ—Žȱt‹Ž› ŠŒ‘ž—ȱ’‘›Ž›ȱ Š—•ž—Ž—ȱŸ˜›£˜Ž—ȱȮȱ ŠžȱŽ—ȱ Š‘›Ž—˜––Ž—Ž—ȱŠ—Ž•ȱŠ—ȱ›ž”ž›ȱ–’ȱ›’Ž—’Ž›ž—œ•˜Ȭ œ’”Ž’ȱ ž—ȱ Ž’—Ž–ȱ Žû‘•ȱ Ÿ˜—ȱ §‘–ž—ǯȱ ‘—Žȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ ž—ȱ”•Š›ȱŽ’—’Ž›Žȱ—˜›Ž›ž—Ž—ǰȱ˜‘—ŽȱŽŽ•—ȱž—ȱœŠ‹’•Žȱ›˜£ŽœȬ œŽȱû‘•Ž—ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱŽ¡›Ž–ȱž— ˜‘•ǯȱ’Žȱû‘•Ž—ȱœ’Œ‘ȱœ˜Š›ȱ Ž—’Ž›ȱŠ•œȱ Ÿ˜›‘Ž›ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŠŽǰȱ —œŒ‘Ž’ž—Ž—ȱ £žȱ ›ŽŽ—ǰȱ ž—ȱ œŠ‘Ž—ȱ  Ž—’Ž›ȱ

Š—•ž—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ǯȱ ’—Ž›ȱ ’ŽœŽ›ȱ Š—ŠŽ›ȱ Ž›”•§›Žȱ ž—œDZȱ ǮŽ›ȱ ŽœŠ–Žȱ ›˜£Žœœȱ  Š›ȱ ’›Ž— ’Žȱ ’žœȱ ž—ȱ ’—›Š—œ™Š›Ž—ȱ ǯǯǯȱ Š—ȱ ”˜——Žȱ —’Œ‘œȱ ™•Š—Ž—ǯȱŠ—›’œ’Žȱ’Ž•Žȱ Š›Ž—ȱ˜Ž—œ’Œ‘•’Œ‘ȱž—Š—Ȭ Ž–ŽœœŽ—ǰȱž—ȱœŽ•‹œȱ ”ž›£›’œ’ȱû‘•Žȱ–Š—ȱœ’Œ‘ȱ—’Œ‘ȱ’—ȱŽ›ȱŠŽǰȱ ’›Ž—Ž Šœȱ£žȱ‹ŽŽ’—•žœœŽ—ǯȃȱŽ›ȱŠ—Ž•ȱŠ—ȱ˜›‘Ž›œŠ‹Š›”Ž’ȱž—ȱ ›ž”ž›ȱ’—ȱŽ›‹’—ž—ȱ–’ȱ—œ’Œ‘Ž›‘Ž’ȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱ—˜›Ž›ž—Ȭ Ž—ȱž—ȱ ˜••Ž—ȱŠ‹ȱ’ŽœŽ–ȱŠ—ŠŽ›ȱŽ’—ȱ Žû‘•ȱœŽ‘›ȱŸ’Ž•ȱœ§›”Ž›Ž›ȱ ’—œŒ‘›§—”ž—ǰȱŠ•œȱŽ›ȱŽœȱ’—ȱŽ’Ž—ȱ‹û›˜”›Š’œŒ‘Ž›ȱ ˜—›˜••ŽȱŸŽ›œ™û›Ȭ Žǯȱ û›ȱ ’‘—ȱ  ’Žȱ ŠžŒ‘ȱ û›ȱ Ž•’Œ‘Žȱ Š—Ž›Žȱ Ž›ȱ Ÿ˜—ȱ ž—œȱ ‹Ž˜‹ŠŒ‘ŽŽ—ȱ

155

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

Š—ŠŽ›ȱû‘›Žȱ—”•Š›‘Ž’ȱ’—ȱŽ£žȱŠžȱ—œŒ‘Ž’ž—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ȭ Ž—ȱ£žȱŽ’—Ž–ȱ Žû‘•ȱŸ˜—ȱ—œǰȱ›Žœœȱž—ȱŽ›˜‘ž—ǯŗŗŜȱ ’Žȱ §‘’”Ž’ǰȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ £žȱ Ž›”Ž——Ž—ȱ ž—ȱ £žȱ —ž£Ž—ǰȱ ’œȱ ’–ȱ —ŽŽ”ȱ Ž’—ȱ Š—£ȱ ’—’Ÿ’žŽ••Ž›ȱ ‘Š›Š”Ž›£žǯȱ Š—Œ‘Žȱ Š—ŠȬ Ž›ȱ Ž—’ŽđŽ—ȱ —œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ œ˜ȱ œŽ‘›ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ ’‘—Ž—ȱ —Ž›’Žȱ ž—ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ’‹ȱ Ȯȱ  Šœȱ ’‘—Ž—ȱ  ’ŽŽ›ž–ȱ ‘’•ǰȱ ’Žȱ Š••Ž—ȱ Žœȱ ’Œ‘‘Š—Ž•—œȱ£žȱû‹Ž› ’—Ž—ȱǻœ’Ž‘Žȱ‹‹ǯȱŜȬŗǼǯȱ •ûŒ”•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ’œȱ ’ŽȱžœȱŠ—ȱ Š—•ž—œ›Ž’‘Ž’ȱŽ Šœǰȱ Šœȱ–Š—ȱ•Ž›—Ž—ȱ”Š——ȱȮȱŽ’—ŠŒ‘ȱ ’—Ž–ȱ–Š—ȱ‘Š—Ž•ǯȱ‘˜–ŠœȱŠŽ•‹Ž›Ž›ȱŠȱŽ—ŠžȱŠœǯȱŠ›ž–ȱ Š›ȱ Ž›ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŠŽǰȱ œŽ’—Ž—ȱ ›Šž–ȱ Ÿ˜—ȱ Ž’—Ž›ȱ ˜›™˜›ŠŽȱ —’ŸŽ›œ’¢ȱ œ˜ȱ ‘Š›—§Œ”’ȱ£žȱ ŸŽ›˜•Ž—ǵȱ›ȱŽ›”•§›Žȱž—œȱŠ£žDZȱǮŒ‘ȱŽ—’ŽđŽȱŽœȱŽ’—Ȭ ŠŒ‘ǰȱ ’—Žȱ ’—ȱ Ž Žž—ȱ £žȱ œŽ£Ž—ǯȱ —ȱ ’Œ‘ȱ ‹’—ȱ –’›ȱ —’Œ‘ȱ £žȱ žȱ Šû›ǰȱ œŽ•‹œȱ ’Žȱ ›–Ž•ȱ ‘˜Œ‘£ž”›Ž–™Ž•—ȱ ž—ȱ ’Žȱ Š‹Ž’ȱ Š—Š••Ž—Žȱ ›‹Ž’ȱ £žȱ Ž›•Ž’Ž—ǯȱ ’—Žȱ ’œ’˜—ȱ £žȱ ‘Š‹Ž—ȱ ž—ȱ —œŒ‘Ž’ž—Ž—ȱ £žȱ ›ŽŽ—ȱ’œȱ ž—Ž›‹Š›ǯȱ‹Ž›ȱ’Žȱ Š‘›Žȱ›ŽžŽȱž—ȱŽ›’Ž’ž—ȱ•’Žȱ Š›’—ǰȱ‘Š›ȱž—ȱŠžœŠžŽ›—ȱ£žȱŠ›‹Ž’Ž—ȱž—ȱ’œ’”Ž—ȱŽ’—£žŽ‘Ž—ǯȃȱ Ž›ȱ—Ž›œŒ‘’Žȱ£ ’œŒ‘Ž—ȱŠ—ŠŽ›—ǰȱ’Žȱ£’Ž•Ž›’Œ‘Žȱ‘Š—Ž•—ǰȱž—ȱ “Ž—Ž—ǰȱ ’Žȱ Šœȱ —’Œ‘ȱ ž—ǰȱ ‘Šȱ  Ž—’Ž›ȱ –’ȱ ’‘›Ž–ȱ ›‹Ž’œž–Ž•ȱ £žȱ ž—ȱŠ•œȱ–’ȱ’‘›Ž›ȱ§‘’”Ž’ǰȱ’Žȱ㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ’—ȱ’ŽœŽ–ȱ–Ž•ȱ£žȱ Ž›”Ž——Ž—ǯȱ Š›Šžȱ ŸŽ› ’Žœȱ ‹Ž›Ž’œȱ Ž›ȱ 㜝Ž››Ž’Œ‘’œŒ‘Žȱ ’›œŒ‘ŠœȬ  ’œœŽ—œŒ‘Š•Ž›ȱ ˜œŽ™‘ȱŒ‘ž–™ŽŽ›ǰȱŸ˜—ȱŽ–ȱ’Žȱ‘Ž˜›’ŽȱŽ›ȱǮ”›ŽŠȬ ’ŸŽ—ȱ Ž›œã›ž—ȃȱ œŠ––DZȱ ǮŠœȱ ž—Ž›œŒ‘Ž’Žȱ Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž›ȱ Ÿ˜—ȱŠ—Ž›Ž—ǵȱ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱŽ—œŒ‘Ž—ȱœ’—ȱŽ—žȱŠ–’ȱ‹ŽœŒ‘§’ǰȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ —ž›ȱ ’‘›Ž—ȱ —˜›–Š•Ž—ȱ ••ŠœŠžŠ‹Ž—ȱ —ŠŒ‘£žŽ‘Ž—ȱ ǯǯǯȱ ’—Žȱ ’—Ž›‘Ž’ȱ–’ȱŽ’—Ž–ȱœŒ‘§›Ž›Ž—ȱŽ›œŠ—ȱž—ȱŽ’—Ž›ȱ›Ž’Œ‘Ž›Ž—ȱ˜›Ȭ œŽ••ž—œ”›Šȱ œ’Ž‘ȱ £Š‘••˜œŽȱ —ŽžŽȱ ˜–‹’—Š’˜—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ǯǯǯȱ —ȱ Ž’—Žȱ —˜Œ‘ȱ ”•Ž’—Ž›Žȱ ’—Ž›‘Ž’ȱ ‘Š—Ž•ȱ Ž—œ™›ŽŒ‘Ž—ȱ ǯǯǯȱ ’Žȱ —ŽžŽ—ȱ ˜–‹’—Š’˜—œ–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ œ’—ȱ ’––Ž›ȱ Ÿ˜›‘Š—Ž—Dzȱ Šœȱ  Š‘›‘Šȱ—Ž›•§œœ•’Œ‘Žȱž—ȱ—œŒ‘Ž’Ž—Žȱ ’›ȱ’––Ž›ȱ’Žȱ—Ž›’Žȱ ž—ȱŠœȱ Š—Ž•—ȱŽœȱ—Ž›—Ž‘–Ž›œȱœŽ’—ǯȃŗŗŝȱ ’Žȱ‹Ž›Ž’œȱŽ› §‘—ǰȱã›Ž›—ȱ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱŠ—ŠŽ›“˜‹œȱŽ‘Ž›ȱ‹•’—Ž—ȱ ”’˜—’œ–žœȱŠ•œȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ǯȱŠ‘Ž›ȱ’œȱŽœȱ ’›”•’Œ‘ȱ”Ž’—ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŗŜȱȱ—”•Š›ŽȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ”ã——Ž—ȱ£žȱŽ’—Ž–ȱœž‹“Ž”’ŸŽ—ȱ Žû‘•ȱŸ˜—ȱ–Š—Ž•—Ȭ

156ȱ

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Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

6.3

ž—Ž›ǰȱŠœœȱŸ’Ž•ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ’—ȱ’ŽȱŠ••Žȱû‹Ž› §•’Ž—Ž›ȱ—˜›ŽȬ ›ž—Ž—ǰȱ ž—Ž››§•’Œ‘Ž›ȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ ˜Ž›ȱ –Š—Ž•—Ž›ȱ Š‘•Ȭ –㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ Ž›ŠŽ—ǯȱ •ûŒ”•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ ”Š——ȱ –Š—ȱ œ’Œ‘ȱ Šžœȱ ’ŽœŽ—ȱ Š••Ž—ȱ‹Ž›Ž’Ž—ȱœ˜ ’Žȱ’Žȱœ˜—œ’Ž—ȱ ›û—Žȱû›ȱ’Œ‘‘Š—Ž•—ȱû‹Ž›Ȭ  ’—Ž—ǰȱ’Žȱ ’›ȱ‹’œ‘Ž›ȱ‹ŽœŒ‘›’Ž‹Ž—ȱ‘Š‹Ž—ǯȱȱ

‹‹’•ž—ȱŜȬŗȱ

’ŽȱŠ••Ž—ȱŽœȱ’Œ‘‘Š—Ž•—œȱû‹Ž› ’—Ž—ȱ Überwältigende Anforde-

Unerträgliche Ein-

Mangelnde Wahlmög-

rungen

schränkungen

lichkeiten

Eine persönliche Agenda entwickeln

Wichtige Einschränkungen

Sich seiner Wahlmöglich-

identifizieren

keiten bewusst werden

Langsames Management

Kompromisse eingehen

praktizieren Kontaktzeiten strukturieren

Die eigenen Wahlmöglichkeiten erweitern

Selektiv Regeln brechen

Persönliches Wissen und Kompetenzen aufbauen

Anforderungen und Erwar-

Konflikte und Widersprü-

Handlungsfreiheit genie-

tungen aktiv gestalten

che tolerieren

ßen

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157

6

Drei Fallen, die Handeln verhindern

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158ȱ

Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

Teil II Zielgerichtetes Handeln im Unternehmen kultivieren

6.3

Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

6.3

ȱ

Kapitel 7

Entwicklung zielgerichteter Manager als Verantwortung des Unternehmens

161

Eine Organisation zielgerichteter Manager aufbauen

7.1

Š—ŠŽ›ȱ –ûœœŽ—ȱ ŠŒ‘Ž›ȱ œŽ’—ǯŗŗŞȱ Ž›ȱ Ž›œŽȱ Ž’•ȱ ’ŽœŽœȱ žŒ‘Žœȱ ”˜—Ȭ £Ž—›’Ž›Žȱœ’Œ‘ȱŠžȱŽ—Šžȱ’ŽœŽȱ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ’–Ž—œ’˜—ȱŽœȱŠ—ŠŽ›Ȭ “˜‹œǯȱ˜Œ‘ȱŠ—ŠŽ›ȱ”ã——Ž—ȱ’‘›Žȱ’Ž•Žȱ—’Œ‘ȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱŠ”žž–ȱŽ››Ž’Ȭ Œ‘Ž—Dzȱ Šžœȱ ’ŽœŽ–ȱ ›ž—ȱ ’‹ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ž—ȱ §›”Žǯȱ —ȱ ’ŽȬ œŽ–ȱ £ Ž’Ž—ȱ Ž’•ȱ  Ž—Ž—ȱ  ’›ȱ ž—œȱ Š‘Ž›ȱ Ž›ȱ û‘›ž—œ›˜••Žȱ Š••Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ£žǰȱ‹Ž’ȱŽ›ȱŽœȱ—’Œ‘ȱŽ ŠȱŠ›ž–ȱŽ‘ǰȱŠ—Ž›Žȱ£ž–ȱ Š—Ž•—ȱ £žȱ–˜’Ÿ’Ž›Ž—ȱǻ ’ŽȱŸ’Ž•ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ•Šž‹Ž—Ǽǰȱœ˜—Ž›—ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ

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7.1

Eine Organisation zielgerichteter Manager aufbauen

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163

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

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164ȱ

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Eine Organisation zielgerichteter Manager aufbauen

7.1

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7

Entwicklung zielgerichteter Manager

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166ȱ

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Eine Organisation zielgerichteter Manager aufbauen

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Wie kann man sicherstellen, dass

•

7.1

Es braucht ein gemeinsames En-

die autonomen Handlungen jedes

gagement für eine bestimmte Rich-

Managers mit den übergeordneten

tung sowie eine Verpflichtung auf

Zielen und der Ausrichtung des Un-

gemeinsame Werte und gemein-

ternehmens im Einklang sind?

sam abgestimmte Verhaltensnormen.

•

Wie kann man verhindern, dass die

•

Es braucht Grenzen rund um be-

zielgerichteten Handlungen eines

stimmte

Managers die Entscheidungs- und

gleichzeitig die Bereiche von Inter-

Initiativbereiche,

wobei

Handlungsfreiheit anderer Manager

dependenz zu berücksichtigen sind,

einschränken?

die über Geographie, Produkt und Funktion hinausgehen.

•

Wie kann man das Bedürfnis des

•

Es braucht eine Institutionalisierung

einzelnen Managers nach emotio-

gewisser Normen und Verhaltens-

naler Unterstützung durch andere

weisen, die eine Verbindung von

mit dem Bedürfnis der anderen

freiwilliger Teamarbeit mit individu-

nach Entscheidungsfreiheit in Ein-

eller Autonomie erlauben.

klang bringen?

ȱ

7.1.1

Die Transformation von British Petroleum

–ȱ ž—’ȱ ŗşşŘȱ ‹ŽŠ—ȱ œ’Œ‘ȱ ȱ ’—ȱ Ž’—Ž›ȱ ’—Š—£’Ž••Ž—ȱ ‹ §›œœ™’›Š•Žǰȱ —ŠŒ‘Ž–ȱŽœȱŸ˜—ȱŽ’—Ž›ȱŽ’‘Žȱ”›’’œŒ‘Ž›ȱ›Ž’—’œœŽȱ‹Ž›˜Ž—ȱ Š›DZȱŽ›ȱ ›’ŸŠ’œ’Ž›ž—ǰȱ ’Žȱ –’ȱ Ž–ȱ 㛜Ž—Œ›Šœ‘ȱ Ÿ˜—ȱ ŗşŞŝȱ £žœŠ––Ž—ŽŠ•Ȭ •Ž—ȱ  Š›ǰȱ Ž–ȱ ûŒ”Š—ȱ Ž›ȱ [•™›Ž’œŽȱ —ŠŒ‘ȱ Ž–ȱ ˜•”›’Žȱ œ˜ ’Žȱ £ž—Ž‘–Ž—Ž—ȱ Œ‘ž•Ž—ȱ ž—ȱ œŽ’Ž—Ž—ȱ ûŒ””˜œŽ—ǯȱ –ȱ Řśǯȱ ž—’ȱ –žœœŽȱŠœȱ˜Š›ȱ’Žȱ’Ÿ’Ž—Žȱ”û›£Ž—ȱž—ȱŽ—ȱȱ˜‹Ž›ȱ ˜›Ȭ ˜—ȱŽ—•ŠœœŽ—ǯȱ Ž‘—ȱ Š‘›Žȱ œ™§Ž›ǰȱ ’–ȱ Š‘›ȱ ŘŖŖŘǰȱ  Š›ȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ û‘›Ž—ȱ ’—ȱ Ž›ȱ Žœ›ž”ž›’Ž›ž—ȱ Ž›ȱ [•’—žœ›’Žǰȱ ‘ŠŽȱ œŽ’—Žȱ ˜œŽ—ȱ ŽœŽ—”ǰȱ ’ŽȱŒ‘ž•Ž—ȱ›Žž£’Ž›ȱž—ȱ–ŠŒ‘ŽȱŽ’—Ž—ȱ Ž ’——ȱ—ŠŒ‘ȱŽžŽ›—ȱŸ˜—ȱ –Ž‘›ȱ Š•œȱ ŗȱ ’••’Š›Žȱ Ȭ˜••Š›ȱ ™›˜ȱ ˜—Šǯȱ Ž’ȱ Ž’—Ž–ȱ “§‘›•’Œ‘Ž—ȱ

167

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

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168ȱ

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Eine Organisation zielgerichteter Manager aufbauen

7.1

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Š—•ž—Ž—ȱŽ’—ŽœȱŠ—ŠŽ›œȱ’—ȱ›ŠŽȱœŽ••Ž—ǯŗŘřȱ 7.1.1.1

Raum schaffen für zielgerichtetes Handeln

˜‘—ȱ›˜ —ŽȱŸŽ››’ȱ’ŽȱŽ’—ŠŒ‘Žȱ—œ’Œ‘ǰȱŠœœȱŽ—œŒ‘Ž—ȱ’—ȱ”•Ž’—ŽȬ ›Ž—ȱ’—‘Ž’Ž—ȱ‹ŽœœŽ›ȱŠ›‹Ž’Ž—ǰȱ Ž’•ȱœ’Žȱ’—Žȱž–œ˜ȱ•Ž’Œ‘Ž›ȱ’—ȱŽ ŽȬ ž—ȱ œŽ£Ž—ȱ ”ã——Ž—ǰȱ “Žȱ •Ž’Œ‘Ž›ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ –’ȱ Ž—ȱ ’Ž•Ž—ȱ ž—ȱ ˜›ŠȬ ‹Ž—ȱ’Ž—’’£’Ž›Ž—ȱ”ã——Ž—ǯȱ–ȱŠ•œ˜ȱ’—œŽœŠ–ȱŽ¡£Ž••Ž—Žȱ›Ž‹—’œœŽȱ £žȱŽ›£’Ž•Ž—ǰȱ’œȱŽœȱŠ–ȱ‹ŽœŽ—ǰȱ’Žȱ›˜đŽ—ǰȱ•Š—›’œ’Ž—ȱ’Ž•ŽȱŽœȱ—Ȭ Ž›—Ž‘–Ž—œȱŠž£žœ™•’Ž—ȱž—ȱŠ—ȱ”•Ž’—Žȱ’—‘Ž’Ž—ȱ£žȱû‹Ž›Ž‹Ž—ǰȱ’Žȱ œ’Œ‘ȱ’ŽœŽȱ’Ž•Žȱ“Ž Ž’•œȱŸ˜••œ§—’ȱ£žȱŽ’Ž—ȱ–ŠŒ‘Ž—ȱ”ã——Ž—ǯȱȱ ›˜ —Žȱ‘ŠŽȱ’ŽœŽȱ‘ŽœŽȱ‹Ž›Ž’œȱŠ•œȱȱŸ˜—ȱ˜‘’˜ǰȱœȱ—˜›Š–ŽȬ ›’”Š—’œŒ‘Ž›ȱ ˜Œ‘Ž›ŽœŽ••œŒ‘Šǰȱ ŽŽœŽǯȱ ›ȱ ‘ŠŽȱ Š–Š•œȱ Ž’—Ž—ȱ ŽȬ œŒ‘§œ‹Ž›Ž’Œ‘ȱ –’ȱ Œ‘›˜—’œŒ‘Ž—ȱ Ž›•žœŽ—ȱ Š•œȱ œŽ™Š›ŠŽȱ ’—‘Ž’ȱ Š‹ŽȬ ›Ž——ǰȱ Ǯ—˜›–Š•Žȱ Š—ŠŽ›ȃȱ –’ȱ Ž›ȱ Ž’ž—ȱ ‹ŽŠž›Šȱ ǻž–ȱ œ’Œ‘Ž›Ȭ £žœŽ••Ž—ǰȱ Šœœȱ Šœȱ ›Ž‹—’œȱ —’Œ‘ȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ —ž›ȱ Šœȱ Žœž•Šȱ Ž’—Žœȱ ŠžđŽ›Ž ã‘—•’Œ‘ȱ žŽ—ȱ Š—ŠŽ–Ž—œȱ  Š›Ǽȱ ž—ȱ ’ŽœŽ—ȱ Š—ŠŽ›—ȱ ”˜–™•ŽŽȱ Š—•ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ ŽŽ‹Ž—ǰȱ ’–ȱ ŽŽ—œŠ£ȱ £žȱ Ž›ȱ û‹•’Ȭ Œ‘Ž—ȱ £Ž—›Š•Ž—ȱ ˜—›˜••Žȱ’–ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ǯȱ ’Žȱ›Š–Š’œŒ‘Žȱ›Ž‹Ȭ —’œŸŽ›‹ŽœœŽ›ž—ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ ’ŽœŽœȱ Ž›Ž’Œ‘œȱ  Š›ȱ û›ȱ ›˜ —Žȱ Ž’—ȱ Œ‘•ûœœŽ•Ž›•Ž‹—’œǰȱŠœȱŽ›ȱ–’—Š‘–ǰȱŠ•œȱŽ›ȱ’–ȱ Š‘›ȱŗşşŜȱ’Žȱ ŽœŠ–•Ž’Ȭ ž—ȱŸ˜—ȱȱû‹Ž›—Š‘–ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŘŘȱȱ•ǯȱŠ£Š›žœȦ˜•”–Š—ȱǻŗşŞŚǼǯȱ ŗŘřȱȱ’›ȱ”˜——Ž—ȱŽœœŽ••Ž—ǰȱŠœœȱ›Š—œ˜›–Š’˜—Š•Žȱû‘›ž—ǰȱ ’ŽȱŠœœȱž—ȱ’Š›‹Ž’Ȭ

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7

Entwicklung zielgerichteter Manager

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170ȱ

Eine Organisation zielgerichteter Manager aufbauen

7.1

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Unterstützende Netzwerke aufbauen

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171

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

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172ȱ

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Eine Organisation zielgerichteter Manager aufbauen

7.1

§‘›Ž—ȱ ’Žȱ ŽŽ››ž™™Ž—ȱ ‹Ž’ȱ ȱ Šœȱ  ’Œ‘’œŽȱ —œ›ž–Ž—ȱ œ’—ǰȱ ž–ȱ Š—ŠŽ›—ȱ ™›˜Žœœ’˜—Ž••Žȱ œ˜ ’Žȱ Ž–˜’˜—Š•Žȱ —Ž›œû£ž—ȱ £žȬ ”˜––Ž—ȱ £žȱ •ŠœœŽ—ǰȱ  ’›ȱ ’Žœȱ Ž›§—£ȱ ž›Œ‘ȱ ’Žȱ ˜••Žȱ Ž›ȱ Ž—’˜›ȱ Š—ŠŽ›ȱŠ•œȱ›Š’—Ž›ȱž—ȱŽ—˜›Ž—ǰȱ’ŽȱŽ—ȱ’Š›‹Ž’Ž›—ȱ—œ™’›Š’˜—ȱ ž—ȱ û‘›ž—ȱ ŸŽ›–’Ž•—ǯȱ ’ŽœŽȱ Ž›Š— ˜›ž—ȱ Ž›ȱ û‘›ž—œ”›§Žȱ ’œȱ ’Žȱ ’—ȱ Ž›ȱ Ȭ›Š—’œŠ’˜—ȱ ŸŽ›Š—”Ž›DZȱ ’Žȱ ˜›œ§—Žȱ œ’—ȱ ŸŽ›Ȭ Š— ˜›•’Œ‘ȱ û›ȱ Šœȱ ˜ŠŒ‘’—ȱ ž—ȱ Ž—˜›’—ȱ Ž›ȱ Ž’Ž›ȱ Ž›ȱ ŽȬ œŒ‘§œŽ’—‘Ž’Ž—ȱ ž—ȱ œ˜ȱ  Ž’Ž›ǯȱ žȱ Ž›ȱ ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—Ȭ‹Ž—Žȱ ‹ŽœŽ‘ȱ ’Žȱ —Ž›œû£ž—ȱ ŠžđŽ›Ž–ȱ Šžœȱ Ž’—Ž–ȱ Ž›Š‘›Ž—Ž—ȱ ŽŠ–ȱ Ž¡Ž›—Ž›ȱŽ›ŠŽ›ǰȱ’Žȱ˜›•ŠžŽ—ȱ–’ȱŽ—ȱŽ’—£Ž•—Ž—ȱŠ—ŠŽ›—ȱŠ›‹Ž’Ȭ Ž—ǯȱ 7.1.1.3

Der positive Kreislauf zielgerichteten Handelns

Ž—œ’Œ‘•’Œ‘ȱ’œȱŽœȱȱŽ•ž—Ž—ǰȱ’Žȱ›Ž’ȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—Ž—ȱ‹Ž’–ȱ ž‹Šžȱ Ž’—Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ›ȱ Š—ŠŽ›ȱ £žȱ –Ž’œŽ›—ǯȱ ›œŽ—œȱ œ˜›Žȱ Šœȱ ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ȱ û›ȱ Ž’—Žȱ t‹Ž›Ž’—œ’–Ȭ –ž—ȱ Ž›ȱ Šž˜—˜–Ž—ȱ Š—•ž—Ž—ȱ ’‘›Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ –’ȱ Ž—ȱ ’Ž•Ž—ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œǰȱ ’—Ž–ȱ œ’Žȱ ’Žȱ 㔘—˜–’œŒ‘Ž—ȱ ’Ž•Žȱ œ˜ ’Žȱ ’Žȱ Š••Ž–Ž’—Ž—ȱ ž—ȱ œ˜£’Š•Ž—ȱ Ž›‘Š•Ž—œ›ŽŽ•—ȱ ”•Š›ȱ Ž’—’Ž›Ž—ǯȱ  Ž’Ȭ Ž—œȱŽ•Š—ȱŽœȱ’‘—Ž—ȱ–’ȱŽ–ȱŽŽ››ž™™Ž—Ȭ›˜£Žœœǰȱ£žȱŸŽ›‘’—Ž›—ǰȱ Šœœȱ’Žȱ Š—•ž—œŠž˜—˜–’ŽȱŽ’—ŽœȱŽ’—£Ž•—Ž—ȱŠ—ŠŽ›œȱ’Žȱ Š—Ȭ •ž—œ›Ž’‘Ž’ȱŽ›ȱû‹›’Ž—ȱŽ’—œŒ‘›§—”ǯȱŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱœ˜›ȱ’ŽœŽ›ȱŽŽ›Ȭ ›ž™™Ž—Ȭ›˜£Žœœȱ ŠžŒ‘ȱ Šû›ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ Ž’Ž›ȱ Ž›ȱ Ž’—£Ž•—Ž—ȱ ŽȬ œŒ‘§œŽ’—‘Ž’Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ’‘›Ž—ȱ ˜••ŽŽ—ȱ ’Žȱ ™›˜Žœœ’˜—Ž••Žȱ ž—ȱ Ž–˜’˜Ȭ —Š•Žȱ —Ž›œû£ž—ȱ ‹Ž”˜––Ž—ǰȱ ’Žȱ œ’Žȱ û›ȱ Ž’—Žȱ Ž›˜•›Ž’Œ‘Žȱ Ž §•’ž—ȱ’‘›Ž›ȱžŠ‹Ž—ȱ‹Ž—㝒Ž—ǯȱ ’œ‘Ž›ȱ‘Š‹Ž—ȱ ’›ȱ’ŽȱŠ••œž’ŽȱŸ˜—ȱȱ—ž›ȱŠ•œȱŽ’—Ž—ȱŒ‘—Š™™œŒ‘žœœȱ ‹Ž›ŠŒ‘ŽȱȮȱŠ•œȱŽ’—ȱœŠ’œŒ‘ŽœȱŽ’œ™’Ž•ȱŠû›ǰȱ ’Žȱ’ŽȱŠ”˜›Ž—ȱ’—’Ȭ Ÿ’žŽ••Žȱž˜—˜–’Žǰȱžœ›’Œ‘ž—ȱŠ—ȱŽ—ȱ’Ž•Ž—ȱŽœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œȱ ž—ȱŽŽ—œŽ’’Žȱ—Ž›œû£ž—ȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ŸŽ› ’›”•’Œ‘ȱ ž›Ž—ǯȱŠœȱ’—ȱ’ŽœŽ›ȱŽœŒ‘›Ž’‹ž—ȱ—˜Œ‘ȱŽ‘•ǰȱ’œȱ’Žȱ •Ž‹Ž—’Žȱ ¢—Š–’”ȱ Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ǰȱ Ž›ȱ œ¢–‹’˜’œŒ‘Žȱ ›˜£Žœœǰȱ ’—ȱ Ž–ȱœ’Œ‘ȱ’ŽȱŠ”˜›Ž—ȱŠž–ȱž—ȱ—Ž›œû£ž—ȱ–’ȱŽ›ȱŽ’ȱŽŽ—Ȭ œŽ’’ȱŸŽ›œ§›”Ž—ȱž—ȱŽ’—Ž—ȱ™˜œ’’ŸŽ—ȱ ›Ž’œ•Šžȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Š—Ȭ Ž•—œȱŽ— ’Œ”Ž•—ǯȱ ˜‹Š•ȱ’Žȱ ˜–‹’—Š’˜—ȱŸ˜—ȱ›Ž’›Šž–ȱž—ȱ—Ž›œû£ž—ȱŠœȱ£’Ž•Ȭ Ž›’Œ‘ŽŽȱ Š—Ž•—ȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ £žȱ ã›Ž›—ȱ ‹ŽŠ——ǰȱ ‹ŽŠ——ȱ œ’Œ‘ȱ ŠžŒ‘ȱ Šœȱ ŽœŒ‘§œŽ›Ž‹—’œȱ Ÿ˜—ȱ ȱ £žȱ ŸŽ›‹ŽœœŽ›—ǯȱ ’Žœȱ û‘›Žȱ £žȱ

173

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

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174ȱ

ŗŘŚȱȱ•ǯȱ›£Žœ—’Ž œ”’Ȧž˜—ȱǻŘŖŖŗǼǯȱ

Eine Organisation zielgerichteter Manager aufbauen

7.1

œ˜ž›ŒŽ—Š••˜”Š’˜—ȱ œ˜ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ Ž›ȱ ž˜—˜–’Žȱ ž—ȱ Š—•ž—œ›Ž’Ȭ ‘Ž’ȱ Žœȱ ’—£Ž•—Ž—ȱ ˜Ž›ȱ Ž’—£Ž•—Ž›ȱ ŽœŒ‘§œ‹Ž›Ž’Œ‘Žȱ Ž—ŽŽ—œŽȬ ‘Ž—ǯȱ’Žȱ›Š—’œŠ’˜—œœ›ž”ž›ȱŸ˜—ȱȱŠŽŽ—ǰȱ–’ȱ’‘›Ž›ȱŠœ’œȱŸ˜—ȱ ›Ž’›Šž–ȱ ž—ȱ —Ž›œû£ž—ǰȱ œ§›”Žȱ ”˜—’—ž’Ž›•’Œ‘ȱ œ˜ ˜‘•ȱ Šœȱ ’—’Ÿ’žŽ••Žȱ Š—Ž•—ȱŠ•œȱŠžŒ‘ȱ’Žȱ ˜˜›’—Š’˜—ȱž—ȱ—Ž›Š’˜—ȱŽœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œǰȱž—ȱŠœȱŠžȱŽ›ȱŠœ’œȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Š—Ž•—œǯȱ —œŽœŠ–ȱ ŽœŽ‘Ž—ȱ ‹’•Ž—ȱ ’Žȱ ˜—£Ž™Žȱ Ÿ˜—ȱ ›Ž’›Šž–ǰȱ ›Ž—£Ž—ǰȱ —Ž›œû£ž—ȱž—ȱžœ›’Œ‘ž—ȱ’Žȱ ›ž—•ŠŽȱŽ’—Žœȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œǯȱ Ž’ȱ ȱ  ž›Ž—ȱ ’ŽœŽȱ ˜—£Ž™Žȱ Šžȱ Ž’—Žȱ Š—£ȱ ‹ŽȬ œ’––Žȱ›ȱž—ȱŽ’œŽȱ’–™•Ž–Ž—’Ž›DzȱŠ—Ž›Žȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ”ã——Ž—ȱ œ’ŽȱŠžȱž—Ž›œŒ‘’Ž•’Œ‘ŽȱŽ’œŽȱŽ’—œŽ£Ž—ǯȱ’Œ‘œȱ Š—ȱ’ŽœŽ—ȱ ˜—£Ž™Ȭ Ž—ȱ ’œȱ —’Œ‘ȱ ™›Š”’”Š‹Ž•ǯȱ ŽŽœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ”ã——Žȱ ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ Ž’—ȱ ¢œŽ–ȱ  ’Žȱ ŽŽ›ȱ œœ’œȱ Ž’—û‘›Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ —ž›ȱ  Ž—’Žȱ ž—ȱ Žœǯȱ Ž——ȱ Š—ŠŽ›ȱ ’Žȱ ›Šȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Š—Ž•—œȱ ’—ȱ ’‘›Ž–ȱ —Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ȱ ›Ž’œŽ£Ž—ȱ –㌑Ž—ǰȱ –ûœœŽ—ȱ œ’Žȱ Ž—ȱ žȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ ’Žȱ ›ȱ ›Š’”Š•Ž›ȱ Ž›§—Ž›ž—Ž—ȱ Ÿ˜›£ž—Ž‘–Ž—ǰȱ ’Žȱ ˜‘—ȱ ›˜ —Žǰȱ ˜—Ž¢ȱ ‘ŠœŽȱž—ȱ’‘›Žȱ ˜••ŽŽ—ȱŠ—ȱŽ›ȱ™’£ŽȱŸ˜—ȱȱ›’œ”’Ž›Ž—ǯȱ ’Žȱ žœȱ Š–ȱ Š—Ž•—ȱ ’—ȱ Ž’—Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ £žȱ Ž— ’Œ”Ž•—ȱ ž—ȱ £žȱ œ§›”Ž—ȱ ’œȱ Š‹Ž›ȱ —ž›ȱ Ž’—ȱ Ž’•ȱ Žœȱ ŽœŠ–‹’•Žœǯȱ Ž›ȱ Š—Ž›Žȱ Ž’•ȱ ‹ŽȬ œŽ‘ȱ Š›’—ǰȱ ’Žȱ Ž›Žȱ Ž’—Žœȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Š—ŠŽ–Ž—œȱ ’—ȱ Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—œ”ž•ž›ȱ œŽ•‹œȱ £žȱ ŸŽ›Š—”Ž›—ǯȱ Ž—œŒ‘Ž—ǰȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ’—Ž•Ȭ •Ž”žŽ••ȱ˜Ž›ȱŽ–˜’˜—Š•ȱŠ‹‘§—’ȱû‘•Ž—ǰȱ’ŽȱŽœȱŸ˜›£’Ž‘Ž—ǰȱŠœœȱ–Š—ȱ ’‘—Ž—ȱœŠǰȱ Šœȱœ’Žȱž—ȱœ˜••Ž—ǰȱž—ȱ’Žȱ•’Ž‹Ž›ȱ’–ȱœ’Œ‘Ž›Ž—ȱ–Ž•ȱŽœȱ Ž ˜‘—Ž—ȱŠ›‹Ž’Ž—ǰȱ Ž›Ž—ȱ’—ȱŽ›ȱ›ȱŸ˜—ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œž–Ž•ǰȱ  ’Žȱ ’›ȱŽœȱ‘’Ž›ȱ‹ŽœŒ‘›’Ž‹Ž—ȱ‘Š‹Ž—ǰȱŸŽ›–ž•’Œ‘ȱ—’Œ‘ȱžȱž—”’˜—’ŽȬ ›Ž—ǯȱ ’—ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ‹›ŠžŒ‘ȱ Ž—œŒ‘Ž—ǰȱ ’Žȱ §‘’ȱ œ’—ǰȱ’‘›ŽȱŽ’Ž—Ž—ȱ’Ž•Žȱž—ȱ›’˜›’§Ž—ȱ£žȱœŽ£Ž—ǰȱž—ȱ’ŽȱŽ—ȱžȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ£žȱ’ŽœŽ—ȱ’Ž•Ž—ȱ£žȱœŽ‘Ž—ǯȱ ’›ȱ  ˜••Ž—ȱ ž—œȱ —ž—ȱ Ž–ȱ ‘Ž–Šȱ £ž Ž—Ž—ǰȱ  ’Žȱ ›Š—’œŠ’˜—Ž—ȱ œ˜•Œ‘Žȱ Š—ŠŽ›ȱ Šž‹ŠžŽ—ȱ ”ã——Ž—ǰȱ ’—Ž–ȱ œ’Žȱ ’Žȱ žœȱ Š–ȱ Š—Ž•—ȱ £žȱŽ’—Ž–ȱ’—‘§›Ž—Ž—ȱŽ’•ȱŽ›ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œ”ž•ž›ȱ–ŠŒ‘Ž—ǯȱ

175

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

7.2

Zielgerichtetes Handeln in der Unternehmenskultur verankern

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176ȱ

Zielgerichtetes Handeln in der Unternehmenskultur verankern

7.2

—ŠŽ–Ž—ȱž›Œ‘ȱŠœȱ”˜—œŽšžŽ—Žȱ Š—Ž•—ȱŸ’Ž•Ž›ȱ Ž—Ž›Š’˜—Ž—ȱŸ˜—ȱ û‘›ž—œ”›§Ž—ȱ Šžȱ ˜‹Ž›œŽ›ȱ ‹Ž—Žȱ ’Žȱ ’—ȱ Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—œœ›ž”Ȭ ž›ȱ ŸŽ›Š—”Ž›ǯȱ Ž’ȱ Ž—Ž›Š•ȱ •ŽŒ›’Œȱ ‹›ŠžŒ‘Žȱ ŠŒ”ȱ Ž•Œ‘ȱ £ Ž’ȱ Š‘›Ȭ £Ž‘—Žǰȱ ž–ȱ ’Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œ‹û›˜”›Š’Žȱ Ž›˜•›Ž’Œ‘ȱ Šž£ž‹›ŽŒ‘Ž—ȱ ž—ȱ Šœȱ ›’—£’™ȱ Ž£Ž—›Š•Ž›ȱ —’’Š’ŸŽȱ œ˜ȱ £žȱ ŸŽ›Š—”Ž›—ǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ —Ž›—Ž‘–Ž›Ž’œȱ œŽ’—Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ  ’›”•’Œ‘ȱ Ž ŽŒ”ȱ  ž›Žǯȱ —ȱ  §‘›Ž—ȱŽœȱ ˜‘—ȱ›˜ —Žȱ ‹Ž’ȱȱ’——Ž›‘Š•‹ȱ”û›£ŽœŽ›ȱŽ’ȱŽ•ž—Ž—ȱ ’œǰȱŽ’—Žȱ›Š—’œŠ’˜—œœ›ž”ž›ȱŠž£ž‹ŠžŽ—ǰȱ’Žȱ—’’Š’ŸŽȱ’—ȱŸ˜›Ž›œȬ Ž›ȱ›˜—ȱŽ›–㐕’Œ‘ǰȱœŽ‘ȱŽ›ȱ˜Œ‘ȱŽ›œȱŠ–ȱ—Š—ȱŽœȱ•Š—Ž—ǰȱ‘Š›Ȭ Ž—ȱŽŽœǰȱ‹Ž’ȱŽ–ȱŽœȱŠ›ž–ȱŽ‘ǰȱ’ŽȱŽ›ŽȱŠž£ž‹ŠžŽ—ǰȱ’Žȱ£’Ž•Ȭ Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ £žȱ Ž’—Ž›ȱ Š••§•’Œ‘Ž—ǰȱ —˜›–Š•Ž—ȱ Ž ˜‘—‘Ž’ȱ–ŠŒ‘Ž—ǯȱ Ž›ȱž‹ŠžȱŽ’—Ž›ȱŽ—œ™›ŽŒ‘Ž—Ž—ȱ—›Šœ›ž”ž›ǰȱ’Žȱ Š—•ž—œ›Ž’Ȭ ‘Ž’ǰȱž—Ž›œû£Ž—ŽȱŽ£ Ž›”Žȱž—ȱ’—œ™’›’Ž›Ž—Žȱû‘›ž—ȱž–Šœœǰȱ ’œȱŽ’—ȱ ’Œ‘’Ž›ȱŒ‘›’ȱ£žȱŽ’—Ž›ȱ—ŽžŽ—ȱ’••Ž—œ”ž•ž›ȱ’–ȱ—Ž›—Ž‘Ȭ –Ž—ǯȱ˜Œ‘ȱŠ••ȱ’ŽœŽȱŠđ—Š‘–Ž—ȱœ’—ȱ—ž›ȱŠ——ȱ ’›”œŠ–ǰȱ Ž——ȱŠœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ‹Ž›Ž’œȱ û‹Ž›ȱ Ž’—Žȱ ›Š’’˜—ȱ ˜Ž›ȱ ž•ž›ȱ Žœȱ Š”’ŸŽ—ȱ Š—ŠŽ–Ž—œȱŸŽ›ûǯȱœȱŠœȱ—’Œ‘ȱŽ›ȱŠ••ǰȱŠ——ȱû‘›Ž—ȱœ›ž”ž›Ž•Ȭ •Žȱ —Ž›ŸŽ—’˜—Ž—ȱ —ž›ȱ £žȱ Ž’—Ž›ȱ ˜‹Ž›•§Œ‘•’Œ‘Ž—ȱ ’›”ž—ǰȱ ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Š›’—ȱ £Ž’ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱ £ Š›ȱ Š—Š—œȱ —’’Š’ŸŽȱ Ž››Ž’Ž—ǰȱ œ˜‹Š•ȱœ’Žȱ—ŽžŽȱ Š—•ž—œœ™’Ž•›§ž–ŽȱŽ›‘Š•Ž—ǯȱ˜Œ‘ȱŽœȱ‹ŽœŽ‘ȱ’Žȱ ŽŠ‘›ǰȱ Šœœȱ Šœȱ Ž žœœœŽ’—ȱ ’‘›Ž›ȱ —œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ •Š—œŠ–ȱ  ’ŽŽ›ȱ —ŠŒ‘•§œœǰȱ Šœœȱ —œ’Œ‘Ž›‘Ž’Ž—ȱ ŠžŠžŒ‘Ž—ǰȱ  ’Žȱ ’ŽœŽȱ —Ȭ œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ£žȱ—ž£Ž—ȱ’œǰȱž—ȱŠœœȱ’ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ’—ȱŠ•ŽȱŽ›Ȭ ‘Š•Ž—œ–žœŽ›ȱ £ž›ûŒ”Š••Ž—ǰȱ œ˜Ž›—ȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ”Ž’—Žȱ ž•ž›ȱ Ž›ȱ —œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ Ž— ’Œ”Ž•ȱ ž—ȱ œŽ’—Žȱ Š—ŠŽ›ȱ Ž—œ™›ŽȬ Œ‘Ž—ȱ ã›Ž›ǯȱ –ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ž’—Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ £žȱ Ž— ’Œ”Ž•—ǰȱ ‹›ŠžŒ‘ȱ Žœȱ Ž’—Žȱ ’••Ž—œ”ž•ž›ȱ ž—ȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ’Žȱ ’‘›Žȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ‹Ž žœœǰȱ–ž’ȱž—ȱ›Žž’ȱ—ž£Ž—ǯȱ ’Žȱ ˜‹Ž›Žȱ û‘›ž—œŽ‹Ž—Žȱ  ’›ȱ ž—ȱ –žœœȱ ’—ȱ Ž ’œœŽ–ȱ –Š—ȱ ž—ŸŽ›–Ž’•’Œ‘ȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ǰȱ ‹Žœ’––Žȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ Šžœ£žȬ œŒ‘•’ŽđŽ—ǯȱ—ȱŽ›ȱŽŽ•ȱ ’›ȱ’Žœȱ˜›–Š•ȱ ’ŽȱŠžŒ‘ȱ’—˜›–Ž••ȱŽœŒ‘ŽȬ ‘Ž—ǰȱ ž›Œ‘ȱ ›ŠŽ’ŽŸ˜›Š‹Ž—ȱ ž—ȱ ’Œ‘•’—’Ž—ȱ  ’Žȱ ŠžŒ‘ȱ ž›Œ‘ȱ ’Žȱ

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177

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

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178ȱ

Zielgerichtetes Handeln in der Unternehmenskultur verankern

7.2.1

7.2

Entwicklung des Willens bei Hilti

’Žȱœ¢œŽ–Š’œŒ‘œŽȱž—ȱ•Š—›’œ’œŽȱ—’’Š’ŸŽȱ£ž›ȱ㛍Ž›ž—ȱŽ’—Ž›ȱ ’••Ž—œ”ž•ž›ȱž—ȱ£ž›ȱ— ’Œ”•ž—ȱŽ›ȱ’••Ž—œ”›Šȱ‹Ž’ȱŠ—ŠŽ›—ǰȱ ’Žȱ  ’›ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ ž—œŽ›Ž›ȱ —Ž›œžŒ‘ž—ȱ Š—Ž—ǰȱ  Š›ȱ ‹Ž›Ž’œȱ ŗşŞŚȱ Ÿ˜—ȱ’Œ‘ŠŽ•ȱ ’•’ȱȮȱ‹’œȱŗşşŚȱȱŽ›ȱ’ŽŒ‘Ž—œŽ’—Ž›ȱ ’•’Ȭ ›ž™™Žȱ ž—ȱ œŽ’‘Ž›ȱ ˜›œ’£Ž—Ž›ȱ Žœȱžœ’Œ‘œ›Šœȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ Ȯȱ ’—ȱ —›’ȱŽ—˜––Ž—ȱ ˜›Ž—ǯȱ’ŽœŽȱ—’’Š’ŸŽǰȱ’ŽȱœŽ’ȱ—ž—–Ž‘›ȱû‹Ž›ȱ ŘŖȱ Š‘›Ž—ȱ•§žȱž—ȱ–™•Ž–Ž—’Ž›ž—œ”˜œŽ—ȱ’—ȱ 㑎ȱŸ˜—ȱŗŜȱ’••’˜Ȭ —Ž—ȱ˜••Š›ȱŸŽ›ž›œŠŒ‘Žǰȱû‘›Žȱ£žȱŽ’—Ž›ȱ›ž—•ŽŽ—Ž—ȱŽ›§—Ž›ž—ȱ ’—ȱŽ›ȱ ž•ž›ȱž—ȱ’–ȱŽ›‘Š•Ž—ȱŽ›ȱŠ—ŠŽ›ȱž—ȱ›žȱž—–’Ž•‹Š›ȱ £žȱ Ž›ȱ Ž¡™•˜œ’ŸŽ—ȱ — ’Œ”•ž—ȱ —ŽžŽ›ȱ ›˜ž”Žȱ ‹Ž’ǰȱ ’Žȱ Šœȱ —Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ȱ £ž–ȱ Ž•–Š›”û‘›Ž›ȱ ’—ȱ œŽ’—Ž–ȱ Ž›Ž’Œ‘ȱ –ŠŒ‘Žǯȱ ǮŒ‘ȱ –㌑Žǰȱ Šœœȱ ž—œŽ›Žȱ Š—ŠŽ›ȱ û›ȱ Šœǰȱ  Šœȱ œ’Žȱ ž—ǰȱ ’Žȱ Ž›Š— ˜›Ȭ ž—ȱ û‹Ž›—Ž‘–Ž—ǯȱ ’—Žȱ Ž›ȱ £Ž—›Š•Ž—ȱ ˜›ŠžœœŽ£ž—Ž—ȱ Šû›ȱ ’œǰȱ Šœœȱœ’ŽȱŠœǰȱ Šœȱœ’Žȱž—ǰȱ ’›”•’Œ‘ȱŽ›—ȱž—ǯȱ’Žȱ£ Ž’Žȱ’œǰȱŠœœȱœ’Žȱ  ’œœŽ—ǰȱŠœœȱœ’ŽȱŽ’—ŽȱŠ‘•ȱ‘Š‹Ž—ǯȱ’Žȱ›’Žȱ’œǰȱŠœœȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱ‹Ž’—Ȭ ž—œ•˜œȱ’‘›Ž›ȱžŠ‹ŽȱŸŽ›™•’Œ‘Ž—ȃǰȱŽ›”•§›Žȱž—œȱ’Œ‘ŠŽ•ȱ ’•’ǯȱȱ ˜•Ž—Žȱ Š••Ž–Ž’—Žȱ ›’—£’™’Ž—ȱ œ˜••Ž—ȱ û‘›ž—œ”›§Žȱ ‹Ž›ûŒ”œ’Œ‘Ȭ ’Ž—ǰȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ Ž’—Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œ”ž•ž›ȱ Šž‹ŠžŽ—ȱ –㌑Ž—ǰȱ ’Žȱ žœȱŠ–ȱ Š—Ž•—ȱŸŽ›–’Ž•ǯȱœȱ’•ȱ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽǰȱ

 ’Žȱ Ž›Žȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Š—Ž•—œȱ Ȯȱ ž—ȱ ’Žȱ Š–’ȱ ŸŽ›‹ž—ŽȬ —Ž—ȱŽ›‘Š•Ž—œ Ž’œŽ—ȱȮȱ’—ȱŠ••ŽȱŽ›”£ŽžŽȱž—ȱ¢œŽ–ŽȱŽœȱ—Ȭ Ž›—Ž‘–Ž—œȱ£žȱ’—Ž›’Ž›Ž—ǯȱ

 Š—ŠŽ›ȱ £žȱ Ž—•ŠœœŽ—ǰȱ Ž›Ž—ȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ —’Œ‘ȱ –’ȱ ’ŽœŽ—ȱ Ž›Ž—ȱ û‹Ž›Ž’—œ’––ǰȱž—Š‹‘§—’ȱŸ˜—ȱ’‘›Ž›ȱŽ’œž—ǯȱ

 ŠžŽ›‘ŠȱŽ’ǰȱ Ž•ȱž—ȱ—Ž›’Žȱ£žȱ’—ŸŽœ’Ž›Ž—ǰȱž–ȱ’ŽœŽȱŽ›Žȱ

’–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £žȱ ŸŽ›Š—”Ž›—ȱ ž—ȱ £žȱ œ§›”Ž—ȱ Ȯȱ Ÿ˜›ȱ Š••Ž–ȱ ŠȬ ž›Œ‘ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ ŠžŒ‘ȱ ’–ȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ Ž›ȱ û‘›ž—œ”›§Žȱ ™›§œŽ—ȱ œ’—ǯȱ

’Žȱ ’•’Ȭ ›ž™™Žǰȱ ’Žȱ –Ž‘›ȱ Š•œȱ Ÿ’Ž›£Ž‘—ŠžœŽ—ȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ ’—ȱ Ž’—Ȭ ‘ž—Ž›£ Š—£’ȱ §—Ž›—ȱ Ž›ȱ Ž•ȱ ‹ŽœŒ‘§’ǰȱ —ž£Žȱ ’ŽœŽȱ ›’—£’Ȭ ™’Ž—ǰȱž–ȱ’••Ž—œ”›ŠȱŠ•œȱ—ŠŒ‘‘Š•’Žȱ Ž›—”˜–™˜—Ž—Žȱ’‘›Ž›ȱ—Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—œ”ž•ž›ȱ£žȱ’—œŠ••’Ž›Ž—ǯȱ

179

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

7.2.1.1

Aufbau einer Willenskultur bei Hilti

’Žȱ ’•’Ȭ ›ž™™Žǰȱ ŗşŚŗȱ Ž›û—Žǰȱ Š•ȱ “Š‘›£Ž‘—Ž•Š—ȱ Š•œȱ Ž•Ȭ –Š›”û‘›Ž›ȱ’—ȱŽ›ȱ— ’Œ”•ž—ǰȱ Ž›œŽ••ž—ȱž—ȱŽ›–Š›”ž—ȱŸ˜—ȱ ‘˜Œ‘ Ž›’Ž–ȱ Ž›”£Žžȱ û›ȱ ’Žȱ Šž’—žœ›’Žǯȱ Œ‘˜—ȱ ’––Ž›ȱ ‘ŠŽȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Ž’—Žȱ ž•ž›ȱ Žã›Ž›ǰȱ ’Žȱ ’Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ —Ȭ œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ ž—ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ’‘›Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ ž—Ž›œû£ǯȱ Š—Žȱ ‹ŽŸ˜›ȱ Ž›ȱ Ž›’ȱ Ǯ–™˜ Ž›–Ž—ȃȱ ’–ȱ Š—ŠŽ–Ž— ˜›Ȭ œŒ‘Š£ȱ ŠžŠžŒ‘Žǰȱ ŸŽ››Šȱ Ž›ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œ›û—Ž›ȱ Š›’—ȱ ’•’ȱ Šœȱ ›’—£’™ǰȱ œŽ’—Ž—ȱ ’Š›‹Ž’Ž›—ȱ –㐕’Œ‘œȱ Ÿ’Ž•ȱ ›Ž’‘Ž’ȱ ž—ȱ ž˜Ȭ —˜–’Žȱ £ž£žŽœŽ‘Ž—ǯȱ ’—Ž›ȱ œŽ’—Ž›ȱ û‘›ž—œ›ž—œ§£Žǰȱ Ž—ȱ Ž›ȱ ’–ȱ –Š—ȱ –’ȱ œŽ’—Ž—ȱ —ŽœŽ••Ž—ȱ ’––Ž›ȱ ‹Ž˜—Žǰȱ •ŠžŽŽDZȱ Ǯ‘›ȱ œŽ’ȱ ›Ž’Žȱ Ž—œŒ‘Ž—ǯȱ ‘›ȱ ‘Š‹ȱ ŽžŒ‘ȱ Ž—œŒ‘’ŽŽ—ǰȱ ‹Ž’ȱ ž—œȱ £žȱ Š›‹Ž’Ž—ǯȱ Ž——ȱ“Ž–Š—ȱ—’Œ‘ȱ–Ž‘›ȱ‘’Ž›ȱŠ›‹Ž’Ž—ȱ–㌑Žǰȱ Ž’•ȱŽ›ȱœ’Œ‘ȱ–’ȱŽ›ȱ ›‹Ž’ȱ˜Ž›ȱŽ—ȱŽ’—ž—Ž—ȱ—’Œ‘ȱ’Ž—’’£’Ž›Ž—ȱ”Š——ǰȱœ˜••ŽȱŽ›ȱŠœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱŸŽ›•ŠœœŽ—ȱǯǯǯȱŒ‘ȱ‹Ž›ŠŒ‘ŽȱŽœȱŠ•œȱ–Ž’—Žȱ Šž™ŠžŠ‹Žǰȱ û›ȱŽ’—ȱ •’–Šȱ£žȱœ˜›Ž—ǰȱ’—ȱŽ–ȱ“ŽŽ›ȱŽ—ȱ’••Ž—ȱž—ȱŠœȱ—ŠŽȬ –Ž—ȱ Ž— ’Œ”Ž•—ȱ ”Š——ȱ ž—ȱ œ˜••Žǰȱ ’Žȱ ‹Žœ–㐕’Œ‘Žȱ Ž’œž—ȱ £žȱ Ž›‹›’—Ž—ȱž—ȱ›ŽžŽȱŠ—ȱŽ›ȱ›‹Ž’ȱ£žȱ‘Š‹Ž—ǯȃŗŘśȱ ›˜£Ž–ȱ ‹ŽŠ——ȱŠœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £žȱŽ’——ȱŽ›ȱŗşŞŖŽ›ȱ Š‘›ŽȱŠ—ȱ Ž‹Ž Ž›‹œ”›ŠȱŽ’—£ž‹ûđŽ—ȱȮȱž—ȱ Š›ȱ’—ȱ ŽŠ‘›ǰȱŠžŒ‘ȱŠœȱ—ŠȬ Ž–Ž—ȱœŽ’—Ž›ȱ—ŽœŽ••Ž—ȱ£žȱŸŽ›•’Ž›Ž—ǯȱ§‘›Ž—ȱŽ›ȱŸ˜›Š—ŽŠ—Ȭ Ž—Ž—ȱ£Ž‘—ȱ Š‘›Žȱ Š›ȱŽœȱŠž›ž—ȱŽœȱ›ŠœŒ‘Ž—ȱŠŒ‘œž–œȱž—ȱŽœȱ —Ž›—Š’˜—Š•’œ’Ž›ž—œ™›˜£ŽœœŽœȱ £ž—Ž‘–Ž—ȱ œŒ‘ ’Ž›’ȱ Ž ˜›Ž—ǰȱ ’Žȱ —˜ Ž—’Žȱ ”›ŽŠ’ŸŽȱ —Ž›’Žȱ £žȱ Ž›‘Š•Ž—ǰȱ ž–ȱ ’——˜ŸŠ’ŸŽȱ ›˜Ȭ ž”Žȱ£žȱŽ— ’Œ”Ž•—ǯȱžđŽ›Ž–ȱ‹ŽŠ—ȱœ’Œ‘ȱ’ŽȱŠž‹›Š—Œ‘Žȱ’—ȱžȬ ›˜™Šȱž—ȱŽ—ȱȱ’—ȱŽ’—Ž›ȱŠ”žŽ—ȱŽ£Žœœ’˜—ǰȱ Šœȱ£žȱŽ’—Ž–ȱœŠ›”Ž—ȱ ûŒ”Š—ȱŽ›ȱŽ›”ŠžœŽ›•ãœŽȱ’–ȱ Š‘›ȱŗşŞŘȱŽû‘›ȱ‘ŠŽȱȮȱŽ›ȱŽ›œŽȱ ûŒ”Š—ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŽœŠ–Ž—ȱ ŽœŒ‘’Œ‘Žȱ Ÿ˜—ȱ ’•’ȱ Ȯȱ ž—ȱ Šœȱ —Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ȱ‹ŽŠ—ȱœ’Œ‘ȱ’—ȱŽ’—Ž›ȱ‹ §›œœ™’›Š•Žȱ’—ȱ’Œ‘ž—ȱŠ—Š’˜—ǯȱ

’•’œȱ ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—ȱ  Š›ȱ ŠŸ˜—ȱ û‹Ž›£Žžǰȱ Šœœȱ Šœȱ ŽœŒ‘§œȬ –˜Ž••ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ Ȯȱ Šœȱ Šžȱ Š›”û‘›Ž›œŒ‘Šȱ ’–ȱ Ž›Ž’Œ‘ȱ ——˜ŸŠ’˜—ǰȱ žŠ•’§ȱ ž—ȱ Ž›Ÿ’ŒŽȱ ‹Ž›ž‘Žȱ Ȯȱ ˜‘—Žȱ Ž—Š’Ž›Žœȱ ž—ȱ Šž˜—˜–Žœȱ Š—Ž•—ȱ œŽ’—Ž›ȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ —’Œ‘ȱ Šž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ȱ  Š›ǯȱ Ž–ȱ Š—ŠŽ–Ž—ȱ  Š›ȱ ŠžđŽ›Ž–ȱ ‹Ž žœœǰȱ Šœœȱ ’•’ȱ Ÿ˜›ȱ Ž’Ȭ —Ž–ȱ t‹Ž›Š—ȱ œŠ—ǰȱ Ž–ȱ Œ‘›’ȱ Ÿ˜—ȱ Ž’—Ž›ȱ ›Šǰȱ’—ȱŽ›ȱ ’Žȱ Œ‘Š›’œȬ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

180ȱ

ŗŘśȱȱ•ǯȱŠ••œž’ŽȱŸ˜—ȱ›žŒ‘Ȧ’Ž›’ȱǻŘŖŖřǼǯȱ

Zielgerichtetes Handeln in der Unternehmenskultur verankern

7.2

–Š’œŒ‘Ž—ȱ û‘›ž—œšžŠ•’§Ž—ȱ Žœȱ ›û—Ž›œȱ ’Žȱ —’’Š’Ÿ”›Šȱ Ž›ȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ‹Ž•ûŽ•ȱ‘ŠŽ—ǰȱ‘’—ȱ£žȱŽ’—Ž›ȱ ›Šǰȱ’—ȱŽ›ȱ’Žȱ”’Ÿ’Ž›ž—ȱ Ž›ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ Ž›ȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ ’Žȱ ’—ȱ Ž›ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œ”ž•ž›ȱ œŽ•‹œȱŸŽ›Š—”Ž›ȱœŽ’—ȱ–žœœŽǯȱ—ȱŽ’—Ž›ȱ›Ž•Š’Ÿȱ”•Ž’—Ž—ȱž—ȱ Ž—’ȱ’—Ȭ Ž›—Š’˜—Š•’œ’Ž›Ž—ȱ ’›–Šȱ ”˜——Ž—ȱ ’Žȱ t‹Ž›£Žžž—Ž—ȱ ž—ȱ Š—Ȭ •ž—Ž—ȱ ’—£Ž•—Ž›ȱ û›ȱ —ŠŽ–Ž—ȱ ž—ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ Ž›Š— ˜›ž—ȱ œ˜›Ž—Dzȱ ’—ȱ Ž–ȱ ›˜đŽ—ǰȱ •˜‹Š•Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ £žȱ Ž–ȱ ’•’ȱ ŽȬ  ˜›Ž—ȱ Š›ǰȱ–žœœŽ—ȱ’ŽœŽȱžŠ•’§Ž—ȱ’—ȱŽ›ȱ ž•ž›ȱŸŽ›Š—”Ž›ȱ Ž›Ȭ Ž—ǯȱ Šœȱ Š—ŠŽ–Ž—ȬŽŠ–ȱ ‹ŽŠ——ȱ Š•œ˜ȱ ŗşŞŚȱ Šœȱ Ž›—Ž•Ž–Ž—ȱ Žœȱ ›Š—œ˜›–Š’˜—œ™›˜£ŽœœŽœȱ £žȱ ’–™•Ž–Ž—’Ž›Ž—ȱ Ȯȱ Šœȱ Ȭ ›Š’—’—œ™›˜›Š––ǰȱ Šœȱ ‹’œȱ ‘ŽžŽȱ Ž’—ȱ ’—Ž›Š•Ž›ȱ ŽœŠ—Ž’•ȱ Ž›ȱ

ž•ž›ȱ Ž›ȱ ’•’Ȭ ›ž™™Žȱ Ž‹•’Ž‹Ž—ȱ ’œǯȱ Šœȱ Ȭ›˜›Š––ǰȱ Šœȱ Š••Žȱ ’•’ȬŠ—ŠŽ›ȱ Š›’—ȱ ž—Ž›œû£Ž—ȱ œ˜••ǰȱ ’‘›ȱ —ŠŽ–Ž—ǰȱ ’‘›Žȱ ’••Ž—œ”›Šȱž—ȱ’‘›Žȱ Š—•ž—œ§‘’”Ž’ȱ‹Ž’ȱ’‘›Ž—ȱ••ŠœŠžŠ‹Ž—ȱ £žȱ —ž£Ž—ǰȱ ž–Šœœȱ ›Ž’ȱ Ž’•Žȱ ž—ȱ ŠžŽ›ȱ ’—œŽœŠ–ȱ —Žž—ȱ ˜—ŠŽǯȱ Šœȱ ›˜›Š––ȱ  ’›ȱ ’—ȱ Š••Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œ‹Ž›Ž’Œ‘Ž—ȱ  Ž• Ž’ȱ Šžȱ ’ŽœŽ•‹Žȱ›ȱ ž—ȱ Ž’œŽȱ Ÿ˜—ȱ œ™Ž£’Ž••ȱ Šû›ȱ ŠžœŽ §‘•Ž—ȱ ’Š›‹Ž’Ȭ Ž›—ȱž›Œ‘Žû‘›ǯȱǻ’ŽȱŠœŠŒ‘ŽǰȱŠœœȱ“ŽŽœȱ˜›œŠ—œ–’•’ŽȱŸ˜—ȱ

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›ŽŠ’Ÿ’§ȱ ž—ȱ —’’Š’ŸŽȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ £žȱ œŒ‘ŠŽ—ǰȱ  Ž——ȱ Ž’—Žȱ ™›˜Ȭ ž”’ŸŽȱ žœŠ––Ž—Š›‹Ž’ȱ Ž—œŽ‘Ž—ȱ œ˜••ǯȱ ˜Œ‘ȱ ŽŽ•—ȱ œ˜••Ž—ȱ —’Œ‘ȱ Š•œȱ ’—œŒ‘›§—”ž—Ž—ȱ ŽœŽ‘Ž—ȱ  Ž›Ž—Dzȱ œ’Žȱ œ˜••Ž—ȱ •Ž’•’Œ‘ȱ Šžȱ ’Žȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱž—ȱ ›Ž—£Ž—ȱŽœȱ Š—•ž—œœ™’Ž•›Šž–œȱŠž–Ž›”œŠ–ȱ –ŠŒ‘Ž—ǰȱ’ŽȱŸ˜—ȱ’‘—Ž—ȱž–›’œœŽ—ȱ Ž›Ž—ǯȱ’Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱû›ȱ

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Entwicklung zielgerichteter Manager

’ŽȱŽ’—£Ž•—Ž—ȱŠ—ŠŽ›ȱ‹ŽœŽ‘ȱŠ•œ˜ȱŠ›’—ǰȱ£žȱ•Ž›—Ž—ǰȱ’ŽȱŸŽ›û‹Š›Žȱ ›Ž’‘Ž’ȱŸ˜••ȱŠžœ£ž—ž£Ž—ǯŗŘŜȱ ’—Žȱ£ Ž’Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱ‹ŽœŽ‘ȱŠ›’—ǰȱ’ŽȱŽŽ•—ȱŠ•œȱŽ–Ž’—Ȭ œŠ–ŽȱŽ›™•’Œ‘ž—ȱ£žȱ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ȱž—ȱœ’Œ‘Ž›£žœŽ••Ž—ǰȱŠœœȱŠ••Žȱœ’Œ‘ȱ –’ȱ’‘—Ž—ȱ’Ž—’’£’Ž›Ž—ȱ”ã——Ž—ǯȱ ’•’ȱŽ›–ž’ȱŠ•œ˜ȱœŽ’—ŽȱŠ—ŠŽ›ǰȱ ŽŽ•—ȱ ’—ȱ ›ŠŽȱ £žȱ œŽ••Ž—ȱ ž—ȱ Ž–Ž’—œŠ–ȱ –’ȱ Š—Ž›Ž—ȱ Š—ȱ ’‘›Ž›ȱ žœ˜›–ž—ȱž—ȱŽ›‹ŽœœŽ›ž—ȱ£žȱŠ›‹Ž’Ž—ǯȱ Punkt 2: Gewohnheit und Routine können zur Falle werden Ž’–ȱ £ Ž’Ž—ȱ ˜ž•ȱ •Ž›—Ž—ȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ǰȱ  ’Žȱ Š•Žȱ Ž ˜‘—‘Ž’Ž—ȱ —ŽžŽȱ ›Š‘›ž—Ž—ȱ ŸŽ›‘’—Ž›—ȱ ”ã——Ž—ǯȱ ’Ž•ȱ ’œȱ Žœǰȱ Ž—ȱ Ž–’—Š›Ž’•Ȭ —Ž‘–Ž›—ȱ£žȱ£Ž’Ž—ǰȱ ’Žȱ•Ž’Œ‘ȱœ’ŽȱŠ•œȱŠ—ŠŽ›ȱ£žȱ”•ŠŸŽ—ȱ’‘›Ž›ȱ ŽȬ  ˜‘—‘Ž’Ž—ȱ  Ž›Ž—ȱ ”ã——Ž—ǰȱ œ˜‹Š•ȱ œ’Žȱ Šž‘㛎—ǰȱ —ŽžŽȱ ŽŽ—ȱ ž—ȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ Šžœ£ž™›˜‹’Ž›Ž—ǯȱ ’—ȱ œ˜•Œ‘Žœȱ Ž›‘Š•Ž—ȱ û‘›ȱ ‘§ž’ȱ £žȱ Ž’—Ž–ȱ ŽžŽ•œ”›Ž’œǰȱ ‹Ž’ȱ Ž–ȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱ Š–ȱ —Žȱ —œŒ‘ž•’Ȭ ž—Ž—ȱ Šû›ȱ ’—Ž—ǰȱ  Š›ž–ȱ œ’Žȱ ”Ž’—Žȱ —’’Š’ŸŽȱ û‹Ž›—Ž‘–Ž—ǯȱ ’—Ȭ Ž‘Ž—Žȱ ’œ”žœœ’˜—Ž—ȱ ‘Ž•Ž—ȱ Ž—ȱ Š—ŠŽ›—ȱ £žȱ ‹Ž›Ž’Ž—ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ œŽ•‹œȱȮȱž—ȱ—’Œ‘ȱ’‘›Žȱ˜›ŽœŽ£Ž—ȱ˜Ž›ȱ’Žȱ›Š—’œŠ’˜—ȱŠ•œȱ Š—Ȭ £ŽœȱȮȱû›ȱ’Žȱ™˜œ’’ŸŽ—ȱ˜Ž›ȱ—ŽŠ’ŸŽ—ȱ›Ž‹—’œœŽȱ’‘›Ž›ȱ Š—•ž—Ž—ȱ ŸŽ›Š— ˜›•’Œ‘ȱ œ’—ǯȱ ’Žȱ Ž’—Ž›ȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›ȱ —ŠŒ‘ȱ ’ŽœŽ–ȱ ›Š’Ȭ —’—œ–˜ž•ȱ Ž›”Š——ŽDZȱ Ǯœȱ  Š›ȱ £’Ž–•’Œ‘ȱ œŒ‘˜Œ”’Ž›Ž—ȱ £žȱ Ž›”Ž——Ž—ǰȱ Šœœȱ’Œ‘ȱ–’Œ‘ȱ’–ȱ ›ž—Žȱ’––Ž›ȱ ’ŽȱŽ’—ȱ˜‹˜Ž›ȱŸŽ›‘Š•Ž—ȱ‘Š‹Žȱǯǯǯȱ Œ‘ȱ‘ŠŽȱ–’›ȱ’––Ž›ȱŽ û—œŒ‘ǰȱŽ’—Ž—ȱŽ›ȱžŠ•’§œ£’›”Ž•ȱ£žȱ•Ž’Ž—ǰȱ ˜Œ‘ȱ ’Œ‘ȱ ‘ŠŽȱ Žœȱ —’Žȱ ŽœŒ‘Šǰȱ –’Œ‘ȱ Šž£ž›ŠŽ—ȱ ž—ȱ Šœȱ Šžœ£žȬ œ™›ŽŒ‘Ž—ǰȱ  Šœȱ ’Œ‘ȱ  ’›”•’Œ‘ȱ ž—ȱ  ˜••Žǯȱ Šœȱ Ž–’—Š›ȱ Ž›–㐕’Œ‘Žȱ Žœȱ –’›ǰȱ –’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ –Ž’—Ž—ȱ Š•Ž—ȱ Ž ˜‘—‘Ž’Ž—ȱ £žȱ ‹Ž›Ž’Ž—ǰȱ ’Žȱ –’Œ‘ȱ £ž›ûŒ”‘’Ž•Ž—ǰȱ œ˜Šœœȱ ’Œ‘ȱ Žœȱ  ŠŽǰȱ –Ž’—ȱ ’Ž•ȱ  ’›”•’Œ‘ȱ Š—£žŽ‘Ž—ǯȱ ‹Ž›ȱ Šœȱ ’œȱ —’Œ‘ȱ Š••Žœǯȱ Š——ȱ ’––Ž›ȱ ’Œ‘ȱ –’Œ‘ȱ ‘ŽžŽȱ ‹Ž’ȱ Ž–ȱ ŽȬ Š—”Ž—ȱŽ› ’œŒ‘ŽDZȱǮ›Ž— Š——ȱ û›Žȱ’Œ‘ȱŽ›—Žȱ–Š•ȱǯǯǯȃǰȱŠ——ȱŽ‘Žȱ ’Œ‘ȱœŽ‘›ȱŸ’Ž•ȱ‹Ž žœœŽ›ȱŠ•œȱ›û‘Ž›ȱŠ–’ȱž–ȱž—ȱ›ŠŽȱ–’Œ‘DZȱȅ’Žœ˜ȱ –ŠŒ‘Žȱ’Œ‘ȱŠœȱŽ’Ž—•’Œ‘ȱ—’Œ‘ǵȱ˜›Šžȱ Š›Žȱ’Œ‘ȱ—˜Œ‘ǵȁȃȱ

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŘŜȱȱž›ȱ Ž—’ŽȱŠ—ŠŽ›ȱŽ›”Ž——Ž—ȱž—ȱ—ž£Ž—ȱ’‘›ŽȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ǯȱ•ǯȱŽ Š›ȱ

182ȱ

ǻŗşŞŘǼǯȱ

Zielgerichtetes Handeln in der Unternehmenskultur verankern

7.2

Punkt 3: Entscheidungsfreiheit nutzen œȱ ‘Šȱ œ’Œ‘ȱ Ž£Ž’ǰȱ Šœœȱ Šœȱ ›˜›Š–––˜ž•ȱ £ž–ȱ ›’Ž—ȱ ž—”ȱ Ž›ȱ ’•’Ȭ‘’•˜œ˜™‘’Žȱ Š–ȱ –Ž’œŽ—ȱ ’›”ž—ȱ Šžȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ‘Šǯȱ Š‹Ž’ȱ •Ž›—Ž—ȱ ’Žȱ Ž’•—Ž‘–Ž›ǰȱ £žȱ Ž›”Ž——Ž—ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ ’‘›ȱ Œ‘’Œ”œŠ•ȱ œŽ•‹œȱ ‹Žœ’––Ž—ǯȱ Ž›ȱ •˜Š—ȱ Ǯ‘Š—Žȱ ’ǰȱ •ŽŠŸŽȱ ’ǰȱ ˜›ȱ •˜ŸŽȱ ’ȃȱ £Ž’ȱ Ž—ȱŠ—ŠŽ›—ǰȱŠœœȱœ’ŽȱœŽ•‹Ž›ȱ‘Š—Ž•—ȱ–ûœœŽ—ǰȱœŠȱ™Šœœ’Ÿȱ£žȱ‹•Ž’Ȭ ‹Ž—ȱ˜Ž›ȱŠ›Šžȱ£žȱ Š›Ž—ǰȱŠœœȱ“Ž–Š—ȱŠ—Ž›Ž›ȱ’Žȱ–œ§—ŽȱŸŽ›Ȭ ‹ŽœœŽ›ǯȱ ’—Ž›ȱ Ž›ȱ Ȭ›Š’—Ž›ȱ –Ž’—Žȱ Š£žDZȱ Ǯ’Žȱ Šž™ ’›”ž—ȱ Ÿ˜—ȱȱ’œǰȱŠœœȱ ’›ȱŠ–’ȱŠ••ȱ“Ž—Žȱ”ž›’Ž›Ž—ǰȱ’ŽȱŠ£žȱ—Ž’Ž—ǰȱœ’Œ‘ȱ œ§—’ȱ £žȱ ‹Ž”•ŠŽ—ǯȱ œȱ ’‹ȱ ’––Ž›ȱ “ŽŽȱ Ž—Žȱ ŽžŽǰȱ ’Žȱ œŠŽ—DZȱ ȅŒ‘ȱ û›Žȱ“ŠȱŽ›—ǰȱŠ‹Ž›ȱ’Œ‘ȱ”Š——ȱŽ’—ŠŒ‘ȱ—’Œ‘ǰȱž—ȱŠœȱ Š—£Žȱ ’›ȱ ’––Ž›ȱ —ž›ȱ œŒ‘•’––Ž›ǯȁȱ §‘›Ž—ȱ Žœȱ ȬŽ–’—Š›œȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ  ’›ȱ ’ŽœŽ—ȱ ŽžŽ—ȱ ”•Š›ǰȱ Šœœȱ ǯǯǯȱ œ’Žȱ Š—£ȱ Š••Ž’—ȱ ’Žȱ Ž›Š— ˜›ž—ȱ ›ŠȬ Ž—ǯȃȱ ’ŽœŽœȱ Ž žœœœŽ’—ȱ Ÿ˜—ȱ —œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ ‘Šȱ ’Žȱ —Ž›—Ž‘Ȭ –Ž—œ”ž•ž›ȱ Ÿ˜—ȱ ’•’ȱ Ž—œŒ‘Ž’Ž—ȱ Ž™›§ǯȱ  Ž’ȱ Š‘›Žȱ —ŠŒ‘ȱ Ž–ȱ ȬŽ–’—Š›ȱ œŠŽȱ ž—œȱ Ž’—Ž›ȱ Ž›ȱ Ž’•—Ž‘–Ž›DZȱ ǮŽ’—ȱ Š‘•œ™›žŒ‘ȱ ’—ȱŠœȱŠ••Ž—ȱ’—Ž—ȱ’œDZȱȅ‘Š—Žȱ’ǰȱ•ŽŠŸŽȱ’ǰȱ˜›ȱ•˜ŸŽȱ’ȁǯȱ ŽŽ—ȱŠȱ‹’—ȱ ’Œ‘ȱ–’ȱ’žŠ’˜—Ž—ȱ”˜—›˜—’Ž›ǰȱ’—ȱŽ—Ž—ȱ’Œ‘ȱ—’Œ‘ȱ–Ž‘›ȱŸ˜••ȱŽ—ŠȬ ’Ž›ȱ‹’—ȱž—ȱŠ–ȱ•’Ž‹œŽ—ȱŠœȱ Š—žŒ‘ȱ Ž›Ž—ȱ û›Žǯȱ˜Œ‘ȱŠ——ȱ Ž—”Žȱ ’Œ‘ȱ Š›Š—ǰȱ Šœœȱ ’Œ‘ȱ “ŽŽ›£Ž’ȱ ’Žȱ ’—Žȱ ’—ȱ ’Žȱ Š—ȱ —Ž‘–Ž—ȱ ž—ȱ ’Žȱ ’Ž•Žȱ ŸŽ› ’›”•’Œ‘Ž—ȱ ”Š——ǰȱ ’Žȱ ’Œ‘ȱ –’›ȱ Ÿ˜›Ž—˜––Ž—ȱ ‘Š‹Žǯȱ ’ŽœŽœȱŠ—›Šȱ‘’•ȱ–’›ȱŠžŒ‘ȱž›Œ‘ȱœŒ‘ ’Ž›’Žȱ‘ŠœŽ—ǯȃȱ Punkt 4: Rückschläge erwarten und akzeptieren Ž’–ȱ Ÿ’Ž›Ž—ȱ ›˜›Š–––˜ž•ȱ Ž‘ȱ Žœȱ ž–ȱ Ž—ȱ  ’Œ‘’Ž—ȱ Ž›—Ȭ ™ž—”ǰȱ Šœœȱ —’’Š’ŸŽȱ £žȱ Ž››Ž’Ž—ȱ ž—ȱ —ŽžŽȱ ŽŽȱ Ž’—£žœŒ‘•ŠŽ—ȱ ŠžŒ‘ȱ Ž’—ȱ ›ãđŽ›Žœȱ ’œ’”˜ȱ ‹ŽŽžŽǯŗŘŝȱ Ž’ȱ ’ŽœŽ–ȱ ˜ž•ȱ •Ž›—Ž—ȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ûŒ”œŒ‘•§Žȱ ž—ȱ Ž‘•œŒ‘•§Žȱ —Žžȱ £žȱ ’—Ž›™›Ž’Ž›Ž—ǯȱ Ž‘Ȭ •Ž›ȱž—ȱ—ŽŠ’ŸŽȱ›Š‘›ž—Ž—ȱ Ž›Ž—ȱ’—ȱ’ŽœŽ›ȱ’Œ‘ Ž’œŽȱ£žȱŽ›—Ȭ –㐕’Œ‘”Ž’Ž—ǰȱ ’Žȱ –’—ŽœŽ—œȱ Ž—Šžœ˜ȱ  ’Œ‘’ȱ œ’—ȱ  ’Žȱ ›˜•Žȱ ž—ȱ ™˜œ’’ŸŽȱ ›Š‘›ž—Ž—ǯȱ ’Œ‘’ȱ ’œȱ Š‹Ž’ȱ —ž›ǰȱ —’Œ‘ȱ Š‹œ’Œ‘•’Œ‘ȱ ˜Ž›ȱ Šžœȱ ˜›•˜œ’”Ž’ȱ Ž‘•Ž›ȱ £žȱ –ŠŒ‘Ž—ǯȱ ŠŒ‘ȱ Ž›ȱ ’•’Ȭ ‘’•˜œ˜™‘’Žȱ ”ã——Ž—ȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ’Žȱ ’‘›ȱ ŽœŽœȱ Ž‹Ž—ǰȱ ž–ȱ Ž Šœȱ £žȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ǰȱ ”Ž’—Žȱ Ž‘•Ž›ȱ –ŠŒ‘Ž—ǯȱ ’Œ‘ȱ ’––Ž›ȱ •§žȱ Š••Žœȱ ˜™’–Š•ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŘŝȱȱ•ǯȱ›ŽœŽȱŽȱŠ•ǯȱǻŗşşŜǼǯȱ

183

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

˜Œ‘ȱŠœȱ’•ȱ’—ȱŽ›ȱ ’•’Ȭ‘’•˜œ˜™‘’Žȱ—’Œ‘ȱŠ•œȱŽ‘•Ž›ǯȱ’ŽȱŽ›ȱ›û‘ŽȬ ›Žȱ ȱ ž—ȱ ‘Žž’Žȱ žœ’Œ‘œ›ŠœŸ˜›œ’£Ž—Žȱ ’Œ‘ŠŽ•ȱ ’•’ȱ Žœȱ ˜›Ȭ –ž•’Ž›DZȱǮŽ›ȱ›ãđŽȱŽ‘•Ž›ȱ’œǰȱ”Ž’—ŽȱŽ‘•Ž›ȱ£žȱ–ŠŒ‘Ž—ǯȃȱȱ —ȱ’ŽœŽ–ȱ˜ž•ȱ•Ž›—Ž—ȱ’ŽȱŠ—ŠŽ›ǰȱŠœœȱŽœȱŠœȱ–’ȱ’Œ‘Ž›‘Ž’ȱ£žȱ Š—Š’˜—ȱ û‘›ǰȱ  Ž——ȱ –Š—ȱ ’––Ž›ȱ —ž›ȱ —ŠŒ‘ȱ Š›Š—’Ž›Ž—ȱ ›˜•Ž—ȱ œ›Ž‹ǯȱŠ—ŠŽ›ȱ–ûœœŽ—ȱ’—ȱŽ›ȱŠŽȱœŽ’—ǰȱ–’ȱžŽ—ȱž—ȱœŒ‘•ŽŒ‘Ž—ȱ ›Š‘›ž—Ž—ȱ•Ž’Œ‘Ž›–ŠđŽ—ȱŽ•ŠœœŽ—ȱž–£žŽ‘Ž—ǯȱ˜›ȱŠ••Ž–ȱ–ûœœŽ—ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ ‘’•˜œ˜™‘’Žȱ £žȱ Ž’Ž—ȱ –ŠŒ‘Ž—ǰȱ Šœœȱ ûŒ”œŒ‘•§Žȱ ž—ȱ Ž‘•œŒ‘•§Žȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’Ž—ȱ£ž–ȱŽ›—Ž—ȱœ’—ȱž—ȱŠœœȱŽœȱ’•ǰȱ’ŽœŽȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’Ž—ȱŠ•œȱ—Ž›’ŽšžŽ••Žȱû›ȱ£ž”û—’Žœȱ Š—Ž•—ȱ£žȱ—ž£Ž—ǯȱ œȱ’œȱ’––Ž›ȱœŒ‘ ’Ž›’ǰȱ’Žȱ’—œŽ••ž—ȱŸ˜—ȱŽ—œŒ‘Ž—ȱ£ž–ȱ‘Ž–Šȱ Ž‘•Ž›ȱ £žȱ ŸŽ›§—Ž›—ǰȱ ˜Œ‘ȱ ’•ȱ ’Žœȱ ’—œ‹Žœ˜—Ž›Žȱ û›ȱ ’•’ǰȱ ŽœœŽ—ȱ žŠ•’§œœ›ŠŽ’Žȱ’–ȱŽœŠ–Ž—ȱ Ž›œŽ••ž—œ™›˜£Žœœȱ‘㌑œŽȱŽŒ‘—’Ȭ œŒ‘Žȱ›§£’œ’˜—ȱž—ȱŽ›Ž”’˜—ȱŽ›˜›Ž›ǯȱ ’•’œȱŠ—ŠŽ›ǰȱ’—ȱŽ›ȱŽŽ•ȱ œŽ•‹œȱ ŽŒ‘—’”Ž›ȱ ž—ȱ —Ž—’Žž›Žǰȱ —Ž’Ž—ȱ œŽ’ȱ “Ž‘Ž›ȱ Š£žǰȱ Ž‘•Ž›ȱ Š•œȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žœȱ Ž›œŠŽ—ȱ £žȱ ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ Š—£ȱ Š••–§‘•’Œ‘ȱ ’œȱ Žœȱ Ž–ȱ ›˜›Š––ȱ Ž•ž—Ž—ǰȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱ Š£žȱ £žȱ Ž›–ž’Ž—ǰȱ ‘§ž’Ȭ Ž›ȱ’œ’”Ž—ȱŽ’—£žŽ‘Ž—ȱž—ȱŽ•ŽŽ—•’Œ‘ŽȱûŒ”œŒ‘•§Žȱ£žȱŠ”£Ž™’ŽȬ ›Ž—ǯȱ Punkt 5: COTOYO – Commit to yourself Šœȱû—Žȱž—ȱ•Ž£Žȱ˜ž•ȱŽ—‘§•ȱŽ’—Ž—ȱž›žȱŠ—ȱ’Žȱ’Š›‹Ž’Ž›ǰȱ œ’Œ‘ȱŸ˜••ȱû›ȱŠœȱ£žȱŽ—Š’Ž›Ž—ǰȱ Šœȱœ’Žȱž—ǯȱ’‘’•ŽȱŸ˜—ȱ ›ž™™Ž—Ȭ ’œ”žœœ’˜—Ž—ȱ •Ž›—Ž—ȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ǰȱ  ’Žȱ œ’Žȱ ŠžŒ‘ȱ œŒ‘ ’Ž›’Žȱ Ž›ŠžœȬ ˜›Ž›ž—Ž—ȱ Š——Ž‘–Ž—ȱ ”ã——Ž—ǯȱ Žȱ ›ãđŽ›ȱ ’Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ǰȱ Žœ˜ȱ•ŠžŽ›ȱ’œȱ–Ž’œȱ’Žȱ’——Ž›Žȱ’––Žǰȱ’ŽȱœŠDZȱǮŠœȱ’œȱ˜Œ‘ȱŸ’Ž•ȱ £žȱ œŒ‘ ’Ž›’ȃǰȱ ǮŠœȱ  ’••œȱ žȱ ˜Œ‘ȱ —’Œ‘ȱ  ’›”•’Œ‘ȱ –ŠŒ‘Ž—ǰȱ ˜Ž›ǵȃȱ ˜Ž›ȱ ǮŠœȱ ”Š——ȱ ŠžŒ‘ȱ “Ž–Š—ȱ Š—Ž›Ž›ȱ ž—ȃǯŗŘŞȱ §‘›Ž—ȱ Žœȱ ›Š’Ȭ —’—œȱ •Ž›—Ž—ȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ’ŽœŽȱ ’––Žȱ ž›Œ‘ȱ –Ž—Š•Žȱ ›Šȱ ž—ȱ ’••Ž—œœ§›”Žȱ£žȱû‹Ž› ’—Ž—ȱž—ȱ’Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱœŒ‘ ’Ž›’Ž›ȱ ˜Ž›ȱ ž—Š—Ž—Ž‘–Ž›ȱ žŠ‹Ž—ȱ Š—£ž—Ž‘–Ž—ǯȱ ’ŽœŽȱ ›ȱ Ÿ˜—ȱ —ŠȬ Ž–Ž—ǰȱ’ŽȱŠžœȱŽ–ȱ›Ž’Ž—ȱ’••Ž—ȱŽœȱ’—£Ž•—Ž—ȱŽ—œŽ‘ǰȱ‹ŽŽžŽǰȱ Šœœȱ–Š—ȱ’Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱŠžœȱ›Ž’Ž—ȱûŒ”Ž—ȱŠ—Ž‘ȱȮȱž—ȱŠžœȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž–ȱ˜•£ȱ‹Ž’ȱŽ›ȱŠŒ‘Žȱ‹•Ž’‹ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

184ȱ

ŗŘŞȱȱ•ǯȱ ž‘•Ȧ Š£·—ȱǻŗşşşǼǯȱ

Zielgerichtetes Handeln in der Unternehmenskultur verankern

7.2.1.2

7.2

Die Unternehmenskultur im Alltag verankern

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185

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

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186ȱ

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Zielgerichtetes Handeln in der Unternehmenskultur verankern

7.2

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Entwicklung zielgerichteter Manager

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188ȱ

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

8

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Kapitel 8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

189

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

8

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191

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

–Š•ȱ Ž–Ž’—œŠ–DZȱ ’Žȱ œ’—ȱ Ž’œ™’Ž•Žȱ û›ȱ Ž’—Žȱ §žđŽ›œȱ ™›˜ž”’ŸŽȱ ˜›Š—’œŠ’˜—Š•Žȱ—Ž›’Žȱ’—ȱ”’˜—ǯŗřŖȱ —ȱ ’ŽœŽ–ȱ Š™’Ž•ȱ  ˜••Ž—ȱ  ’›ȱ ž—œȱ Ž’—Ž–ȱ  ’Œ‘’Ž—ȱ Š‹œŒ‘•’ŽđŽ—Ž—ȱ œ™Ž”ȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Š—Ž•—œȱ £ž Ž—Ž—DZȱ Ž›ȱ”’Ÿ’Ž›ž—ȱ ˜›ŠȬ —’œŠ’˜—Š•Ž›ȱ ’••Ž—œ”›Šǰȱ ’Žȱ —’Œ‘ȱ —ž›ȱ ‹Ž’ȱ Ž’—£Ž•—Ž—ȱ Š—ŠŽ›—ǰȱ œ˜—Ž›—ȱ ’–ȱ ŽœŠ–Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £žȱ Ž’—Ž›ȱ Ž›œ§›”ž—ȱ Ž›ȱ ™›˜Ȭ ž”’ŸŽ—ȱ—Ž›’Žȱž—ȱŽœȱ˜”žœȱû‘›ǯȱ’›ȱ”˜——Ž—ȱ–Ž‘›ŠŒ‘ȱœ˜•Œ‘ȱ Ž’—Žȱ”˜—£Ž—›’Ž›Žȱ˜›Š—’œŠ’˜—Š•Žȱ—Ž›’Žȱ’—ȱ”’˜—ȱ‹Ž˜‹ŠŒ‘Ž—DZȱ‹Ž’ȱ Ž›ȱ ž‘Š—œŠǰȱ ’—œ‹Žœ˜—Ž›Žȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ ŗşşŗȱ ž—ȱ ŗşşřȱ œ˜ ’Žȱ —ŠŒ‘ȱ ŘŖŖŗǰȱ ‹Ž’ȱ ȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ ŗşşŜȱ ž—ȱ ŘŖŖŖǰȱ ‹Ž’ȱ ˜—¢ȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ ŘŖŖŖȱ ž—ȱ ŘŖŖŘȱ œ˜ ’Žȱ ‹Ž’ȱ ˜—˜Œ˜œȱ ˜‘•ŽŠœŽ›Ȭ‹Ž’•ž—ȱ £ ’œŒ‘Ž—ȱ ŘŖŖŖȱ ž—ȱ ŘŖŖŘǯȱ ž›ȱ  Ž—’Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ”ã——Ž—ȱ œ˜•Œ‘ȱ Ž’—Žȱ ‘˜‘Žȱ ”˜••Ž”’ŸŽȱ —Ž›’Žȱ û‹Ž›ȱ •§—Ž›Žȱ Ž’›§ž–Žȱ Šž›ŽŒ‘Ž›‘Š•Ž—ǰȱ ž—ȱ —’Œ‘ȱ “ŽŽœȱ Š—ŠŽ–Ž—ȬŽŠ–ȱ”Š——ȱœ˜•Œ‘ȱŽ’—Žȱ—Ž›’Žȱ–˜‹’•’œ’Ž›Ž—ǯȱ˜Œ‘ȱŽœȱ’œȱ –㐕’Œ‘ǰȱ ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ”ã——Ž—ȱ Š–’ȱ ›Ž‹—’œœŽȱ Ž›£’Ž•Ž—ǰȱ ’Žȱ ’‘›Žȱ”û‘—œŽ—ȱ› Š›ž—Ž—ȱ Ž’ȱû‹Ž››ŽŽ—ǯȱ–ȱûŒ”‹•’Œ”ȱ‹Ž£Ž’Œ‘Ȭ —Ž—ȱ’Š›‹Ž’Ž›ǰȱ’ŽȱŠ—ȱ’ŽœŽ–ȱ›˜£ŽœœȱŽ’•—Š‘–Ž—ǰȱ’ŽœŽȱŽ’ȱ’––Ž›ȱ Š•œȱ Ž Šœȱ Žœ˜—Ž›Žœǰȱ ŠžŒ‘ȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ —’Œ‘ȱ Ž—Šžȱ œŠŽ—ȱ ”ã——Ž—ǰȱ  Š›ž–ǯȱ—ȱ“ŽŽ–ȱ’ŽœŽ›ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ‘ŠŽ—ȱ’Žȱû‘›ž—œ”›§Žȱ’Žȱ ’Žȱ—Ž›’Žȱ’–ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ›Ž’ŽœŽ£ǰȱ ˜ž›Œ‘ȱŽ’—ŽȱœŠ›”Žȱ ”˜••Ž”Ȭ ’ŸŽȱ ›Šȱ Ž—œŠ—ǰȱ ’Žȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱ Š—Ž•—ȱ ã›Ž›Žȱ Ȯȱ ž—ȱ £žȱ ŠžđŽ›Ž ã‘—•’Œ‘Ž—ȱŽœž•ŠŽ—ȱû‘›Žǯȱ ’Žȱ”˜——Žȱ’ŽœȱŽ•’—Ž—ǵȱ›œŽ—œȱœŒ‘ŠŽ—ȱŽœȱ’ŽœŽȱû‘›ž—œ”›§Ȭ Žǰȱ ’Žȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ ž–ȱ Ž’—Žȱ ‹Žœ’––Žȱ œ›ŠŽ’œŒ‘Žȱ —’’Š’ŸŽȱ £žȱ ŸŽ›Ž’—Ž—ǯȱ ’›ȱ ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ȱ ’Žœȱ Š•œȱ Ž’—Ž—ȱ £ Ž’œž’Ž—ȱ ›˜£Žœœǰȱ ‹Ž’ȱ Ž–ȱ ’Žȱ —Ž›’Žȱ Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ £ž—§Œ‘œȱ –˜‹’•’œ’Ž›ȱ ž—ȱ Š—Ȭ œŒ‘•’ŽđŽ—ȱ˜”žœœ’Ž›ȱ Ž›Ž—ȱ–žœœǯŗřŗȱŽ’Ž›ȱž—Ž—ȱ’—ȱ’ŽœŽ–ȱ Š™’Ȭ Ž•ȱ  Ž›Ž—ȱ  ’›ȱ –Ž‘›Ž›Žȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ £žȱ ’ŽœŽ–ȱ  ŽŒ”ȱ ‹ŽœŒ‘›Ž’‹Ž—ǰȱ ›ŠŽ’Ž—ǰȱ’Žȱ ’›ȱž—Ž›ȱŠ—Ž›Ž–ȱŠ•œȱǮŽ—ȱ›ŠŒ‘Ž—ȱãŽ—ȃȱž—ȱǮ’Žȱ ›’—£Žœœ’—ȱŽ›˜‹Ž›—ȃȱ‹Ž£Ž’Œ‘—Žȱ‘Š‹Ž—ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřŖȱȱ›Š—’œŠ’˜—Š•Žȱ—Ž›’Žȱž–Šœœȱ§›”Žǰȱ’Š•’§ȱž—ȱžœŠžŽ›ǯȱ’Žȱ£Ž’ȱœ’Œ‘ȱ’–ȱ

192ȱ

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Die vier Energiezonen von Unternehmen

8.1

’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽȱŽ›’——Ž›—ǯȱ‹Ž›ȱŠžŒ‘ȱ Ž——ȱŽœȱŽ’—ŽȱŽ›‹’—ž—ȱ’‹ǰȱœ˜ȱ Ž—œ™›’Œ‘ȱ ’Žȱ ˜›Š—’œŠ’˜—Š•Žȱ —Ž›’Žȱ ˜Œ‘ȱ —’Œ‘ȱ Ž’—ŠŒ‘ȱ Ž›ȱ ž–Ȭ –Žȱ Ž›ȱ —Ž›’Žȱ ’‘›Ž›ȱ Ž’—£Ž•—Ž—ȱ ’•’ŽŽ›ǯȱ Ž›ȱ —Ž›œŒ‘’Žȱ £ ’Ȭ œŒ‘Ž—ȱ ’—’Ÿ’žŽ••Ž›ȱ ž—ȱ ˜›Š—’œŠ’˜—Š•Ž›ȱ —Ž›’Žǰȱ Ž›ȱ Š—ŠŽ›—ȱ œŒ‘˜—ȱ•Š—ŽȱŸŽ››Šžȱ’œǰȱ’—Žȱ’—£ ’œŒ‘Ž—ȱŠžŒ‘ȱ’—ȱŽ›ȱ ’œœŽ—œŒ‘ŠȬ •’Œ‘Ž—ȱ’Ž›Šž›ȱ£ž—Ž‘–Ž—ȱŽŠŒ‘ž—ǯŗřřȱ—’Ÿ’žŽ••Žȱ—Ž›’ŽǰȱŸ˜›ȱ Š••Ž–ȱ’Žȱ—Ž›’ŽȱŸ˜—ȱû‘›ž—œ”›§Ž—ǰȱ‘Šȱ’—•žœœȱŠžȱ’Žȱ˜›Š—’Ȭ œŠ’˜—Š•Žȱ —Ž›’Žȱ Ȯȱ ž—ȱ ’Žȱ ›Š—’œŠ’˜—œŽ—Ž›’Žȱ ‹ŽŽ’—•žœœȱ ’‘›Ž›Ȭ œŽ’œȱ ’ŽŽ›ž–ȱ’Žȱ’—’Ÿ’žŽ••Žȱ—Ž›’Žǯȱ žŒ‘ȱ  Ž——ȱ Ž’—£Ž•—Žȱ ‹Ž’•ž—Ž—ȱ ’—ȱ Ž’—Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ –Š—Œ‘–Š•ȱ ’—ȱ Ÿ˜••”˜––Ž—ȱ ž—Ž›œŒ‘’Ž•’Œ‘Ž—ȱ Ž›Ž’Œ‘Ž—ȱ •’ŽŽ—ȱ ”ã——Ž—ǰȱ ‹Ž’—Ȭ Ž—ȱœ’Œ‘ȱ˜Œ‘ȱ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ£žȱŽ’—Ž–ȱ‹Žœ’––Ž—ȱŽ’Ȭ ™ž—”ȱ“Ž Ž’•œȱ’—ȱŽ’—Ž›ȱŸ˜›‘Ž››œŒ‘Ž—Ž—ȱ—Ž›’Ž£˜—Žȱǻ–’ȱžœ—Š‘–Žȱ œŽ‘›ȱ œŠ›”ȱ ’ŸŽ›œ’’£’Ž›Ž›ȱ ž—ȱ Ž£Ž—›Š•’œ’Ž›Ž›ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ ‹Ž’ȱ Ž—Ž—ȱ’Žȱ ŽœŒ‘§œŽ’—‘Ž’Ž—ȱ’ŽȱŽ—œ™›ŽŒ‘Ž—Žȱ‹Ž—Žȱ£ž–ȱ—Š•¢Ȭ œ’Ž›Ž—ȱ ž—ȱ Š—ŠŽ—ȱ Ž›ȱ —Ž›’Žȱ Š›œŽ••Ž—ǯȱ Š‹Ž’ȱ œ˜••Ž—ȱ ’Žȱ Š‹Ž›ȱ ŠžŒ‘ȱ ’–ȱ žŽȱ ‹Ž‘Š•Ž—ǰȱ Šœœȱ ž—Ž›œŒ‘’Ž•’Œ‘Žȱ —Ž›’Ž£žœ§—Žȱ ’—ȱ Ž’—Ž–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ –Š—Œ‘–Š•ȱ Šžȱ Ž’—Ž—ȱ Š—Ž•ȱ Š—ȱ —Ž›Š’˜—ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ ‘’— Ž’œŽ—ȱ ”ã——Ž—Ǽǯȱ ’Ž•ȱ “ŽŽœȱ —Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—œȱ ’œȱ —Šû›•’Œ‘ǰȱ œ’Œ‘ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ™›˜ž”’ŸŽ—ȱ ˜—Žȱ Šž£ž‘Š•Ž—ǯȱ ž—§Œ‘œȱ ˜••Ž—ȱ ’›ȱŠ‹Ž›ȱ“ŽŽȱ’ŽœŽ›ȱ˜—Ž—ȱŽ’—£Ž•—ȱ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ǯȱ

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’ŽȱŸ’Ž›ȱ—Ž›’Ž£˜—Ž—ȱŽ’—Ž›ȱ›Š—’œŠ’˜—ȱ

Hoch

Korrosionszone

Produktive Zone

Resignationszone

Komfortzone

Intensität Niedrig

Negativ

Positiv Qualität

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195

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

8.1.1

Die Komfortzone

•ȱžžŠ•ǰȱûŠ›’”Šœȱ›ã𝎜ȱž—ȱ’—Š—£’Ž••ȱŽ›˜•›Ž’Œ‘œŽœȱŽ›œ’Ȭ Œ‘Ž›ž—œž—Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ ‹ŽŠ—ȱ œ’Œ‘ȱ “Š‘›£Ž‘—Ž•Š—ȱ ’—ȱ Ž’—Ž–ȱ žȬ œŠ—ȱ œŒ‘ ŠŒ‘Ž›ȱ ”’Ÿ’§ǰȱ Ž›’—Ž›ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž›ȱ ™Š——ž—ȱ ž—ȱ ›˜đŽ›ȱ’—Ž›—Ž›ȱŽ•‹œ£ž›’ŽŽ—‘Ž’ǰȱ‹’œȱŽ Šȱ’ŽȱŽ›ȱŗşşŖŽ›ȱ Š‘›Žǯȱ ’ȱŽ’—Ž›ȱŠœȱŠžœœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ Ž’đŽ—ȱŽ•ŽœŒ‘Šȱž—ȱŽ’—Ž›ȱŽ™žŠ’Ȭ ˜—ȱŠ•œȱ›ŽŒ‘œŒ‘ŠŽ—Žœȱž—ȱŸŽ›Š— ˜›ž—œ‹Ž žœœŽœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ  Š›ȱ •ȱ žžŠ•ȱ ’Žȱ œûŠ›’”Š—’œŒ‘Žȱ Ž›œ’˜—ȱ Ž›ȱ Š•Ž—ȱ Š–Ž›’”Š—’Ȭ œŒ‘Ž—ȱ Ž•Ž˜—ŽœŽ••œŒ‘Šȱ Ž••ȱ ǻŸ˜›ȱ Ž›ȱ Ž›Žž•’Ž›ž—ȱ Žœȱ Š–Ž›’”ŠȬ —’œŒ‘Ž—ȱ Ž•Ž”˜––ž—’”Š’˜—œ–Š›”ŽœǼDZȱ û‹Ž›‘Ž‹•’Œ‘ǰȱ ‹ŽšžŽ–ȱ ž—ȱ œŽ•‹œ£ž›’ŽŽ—ǯȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱ Ÿ˜—ȱ •ȱ žžŠ•ȱ  Š›Ž—ȱ œŽœȱ ‘㏕’Œ‘ǰȱ ŸŽ›–’ŽŽ—ȱ œ›’’Žȱ ‘Ž–Ž—ȱ ž—ȱ Š›‹Ž’ŽŽ—ȱ ’—ȱ •Ž’Œ‘–§đ’Ž–ȱ ‘¢‘–žœǰȱ˜‘—Žȱ Ÿ’Ž•ȱ›Žœœȱ˜Ž›ȱ—œ™Š——ž—ǯȱ‘›ȱ Ž‘Š•ȱ Š›ȱ›Ž•ŠȬ ’Ÿȱ‹ŽœŒ‘Ž’Ž—ȱž—ȱœ’Žȱ•Ž‹Ž—ȱ’–ȱ’•ȱŽ›ȱ’Ž•”•ŠœœŽǯȱ’Žȱ’—Š—£’Ž•Ȭ •Ž—ȱ ›Ž‹—’œœŽȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ  Š›Ž—ȱ £ Š›ȱ —’Œ‘ȱ œ™Ž”Š”ž•§›ǰȱ Š‹Ž›ȱ ’—ȱ ‹Ž’—Š‘Žȱ “ŽŽ–ȱ Ž›Ž’Œ‘ȱ žŽ›ȱ ž›Œ‘œŒ‘—’ǰȱ ž—ȱ Šœȱ “ŽŽ›Ȭ –Š——ȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ ˜Ž›ȱ ŠžđŽ›‘Š•‹ȱ Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ Š—ȱ ’Žȱ ’›–Šȱ œ¢–™Š‘’œŒ‘ȱž—ȱ›Žœ™Ž”Š‹Ž•ǯȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’Žȱ•ȱžžŠ•ǰȱ’Žȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱ›Ž•Š’ŸȱœŠ‹’•Ž—ȱ–Ž•ȱ û‹Ž›ȱ Ž’—Ž—ȱ •Š—Ž—ȱ Ž’›Šž–ȱ ‘’— Žȱ Ž›˜•›Ž’Œ‘ȱ œ’—ǰȱ ›’Œ‘Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ‘§ž’ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ˜–˜›£˜—Žȱ Ž’—ǯŗřŚȱ ¢™’œŒ‘ȱ û›ȱ œ’Žȱ œ’—ȱ œŒ‘ ŠŒ‘Žǰȱ Š‹Ž›ȱ Š—Ž—Ž‘–Žȱ –˜’˜—Ž—ȱ  ’Žȱ ž‘Žȱ ž—ȱ ž›’ŽŽ—‘Ž’ǰȱ ž—ȱ Žœȱ Ž‘•ȱ ’‘—Ž—ȱ Š—ȱ Ž›ȱ ’——Ž›Ž—ȱ ’Š•’§ǰȱ ŠŒ‘‘Ž’ȱ ž—ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ ™Š——ž—ǰȱ ’Žȱ û›ȱ ”û‘—Žȱ œ›ŠŽ’œŒ‘Žȱ ˜›œãđŽȱ ˜Ž›ȱ ‹ŽŽžœŠ–Žȱ ˜›Š—’œŠ’˜—Š•ŽȱŽ›§—Ž›ž—Ž—ȱ—˜ Ž—’ȱ’œǯȱ’ȱŽ›ȱŽ’ȱ Ž›Ž—ȱ œ˜•Œ‘Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ž—ŸŽ›–Ž’•’Œ‘ȱ ›§Žǯȱ Š›ž–ǵȱ Ž’•ȱ ™˜œ’’ŸŽȱ ûŒ”–Ž•ž—Ž—ȱž—ȱŠ—Ž›Žȱ›˜•œœ’—Š•Žȱ’‘—Ž—ȱœ’—Š•’œ’Ž›Ž—ǰȱŠœœȱ œ’ŽȱŠžȱŽ–ȱ›’Œ‘’Ž—ȱŽȱœ’—ǰȱœ˜Šœœȱœ’Žȱ’‘›Žȱ‹’œ‘Ž›ȱŽ›˜•›Ž’Œ‘Ž—ȱ Š—ŠŽ–Ž—œ¢œŽ–Žȱ ’––Ž›ȱ —ž›ȱ Ž›’—û’ȱ ŸŽ›‹ŽœœŽ›—ǯȱ ˜•Š—Žȱ œ’Œ‘ȱ Šœȱ –Ž•ȱ —’Œ‘ȱ Š••£žȱ ›Š’”Š•ȱ ŸŽ›§—Ž›ǰȱ ž—”’˜—’Ž›ȱ ’ŽœŽȱ ›ŠŽ’ŽȱŽ›ȱ•Š—œŠ–Ž—ȱŽ›‹ŽœœŽ›ž—ȱž—ȱŽ›Ž’—Ž›ž—ȱŠžŒ‘ȱŠ—£ȱ žǯȱ ˜Œ‘ȱ ‹Ž’ȱ ›ãđŽ›Ž—ȱ Ž›§—Ž›ž—Ž—ȱ Žœȱ –Ž•œȱ Ȯȱ ’Žȱ ’›Ž—Ȭ  Š——ȱ ’––Ž›ȱ Ž’—›ŽŽ—ȱ Ȯȱ ’—Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ’ŽœŽȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ‘§ž’ȱ ’—ȱ

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196ȱ

ŗřŚȱȱŽ›ȱŽ›’ȱǮ ˜–˜›£˜—Žȃȱ ž›ŽȱŸ˜—ȱ ˜Ž›ȱǻŗşşśǼȱŽ’—Žû‘›ǯȱ

Die vier Energiezonen von Unternehmen

8.1

Ž›ȱ ˜–˜›Š••Žȱ ’ŽŽ›ȱž—ȱœ’—ȱ—’Œ‘ȱ’—ȱŽ›ȱŠŽǰȱ’Žȱ—˜ Ž—’Žȱ —Ž›’Žȱû›ȱ”û‘—Žǰȱ›Š’”Š•ŽȱŽ›§—Ž›ž—Ž—ȱŠž£ž‹›’—Ž—ǯŗřśȱ •ȱ žžŠ•ȱ  Š›ȱ –’ȱ Ž—Šžȱ ’ŽœŽ›ȱ ›ȱ Ÿ˜—ȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱ ”˜—Ȭ ›˜—’Ž›ǰȱ Š•œȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ ’›œŒ‘Šȱ —ŠŒ‘ȱ Ž›ȱ ‹œŒ‘Šž—ȱ Ž›ȱ ™Š›Ȭ ‘Ž’ȱ£žȱŸŽ›§—Ž›—ȱ‹ŽŠ——ǯȱ’—Ž›œŽ’œȱ ž›Žȱ’Žȱ˜–’—’Ž›Ž—Žȱ˜œ’Ȭ ’˜—ȱ•ȱžžŠ•œȱŸ˜—ȱŽ’—Ž–ȱŠ—£Ž—ȱŒ‘ Š›–ȱ“ž—Ž›ȱž—ȱŠ›Žœœ’Ȭ ŸŽ›ȱ’—Š—£’Ž—œ•Ž’œž—œ’›–Ž—ȱŠ—Ž›’Ž—ǰȱž—ȱŠ—Ž›Ž›œŽ’œȱŠŽ—ȱ œ’Œ‘ȱ—ž—ȱ—ŽžŽȱ㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱŠžǰȱŸ˜›ȱŠ••Ž–ȱ’Žȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’ȱ£žȱŽ’—Ž›ȱ ¡™Š—œ’˜—ȱ ’—œȱ žœ•Š—ǯȱ  Š›ȱ ‘Šȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’—£ ’œŒ‘Ž—ȱ Ž—žȱ—Ž›’Žȱ–˜‹’•’œ’Ž›ǰȱž–ȱŠžȱ’ŽœŽȱŽ›˜‘ž—Ž—ȱž—ȱ‘Š—ŒŽ—ȱ £žȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ǰȱ ˜Œ‘ȱ –žœœŽȱ ’Žȱ Ž’ž—ȱ ›Šœ’œŒ‘Žȱ Šđ—Š‘–Ž—ȱ Ž›Ȭ ›Ž’Ž—ǰȱ ž–ȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ  ’ŽŽ›ȱ Šžœȱ Ž›ȱ ˜–˜›£˜—Žȱ £žȱ ‹ŽȬ ›Ž’Ž—ǰȱ ž—Ž›ȱ Š—Ž›Ž–ȱ Ž’—Žȱ Ž›§—Ž›ž—ȱ Ž›ȱ ŽœŽ••œŒ‘Šœ˜›–ǰȱ ž—Š‘–Žȱ Š—ȱ Ž›ȱ ˜—˜—Ž›ȱ 㛜Žȱ ž—ȱ Š›ȱ Ž’—Žœȱ ž–ŠœœŽ—Ž—ȱ Žœ›ž”ž›’Ž›ž—œ™›˜›Š––œǯȱ

8.1.2

Die Resignationszone

—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’—ȱ Ž›ȱ Žœ’—Š’˜—œ£˜—Žȱ  Ž’œŽ—ȱ ’ŽœŽ•‹Žȱ —’Ž›’Žȱ —Ž›’Ž’—Ž—œ’§ȱ Šžȱ  ’Žȱ “Ž—Žȱ ’—ȱ Ž›ȱ ˜–˜›£˜—Žǰȱ ˜Œ‘ȱ œ’—ȱ ’‘›Žȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ –’ȱ —ŽŠ’ŸŽ—ȱ –˜’˜—Ž—ȱ  ’Žȱ ›žœ›Š’˜—ȱ ž—ȱ —§žȬ œŒ‘ž—ȱ”˜—›˜—’Ž›ǰȱœŠȱœ’Œ‘ȱ›ž‘’ȱž—ȱ£ž›’ŽŽ—ȱ£žȱû‘•Ž—ǯȱt‹•’Ȭ Œ‘Ž› Ž’œŽȱ £Ž’Ž—ȱ œ’Žȱ Ž’—ȱ —’Ž›’Žœȱ ’ŸŽŠžȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ —ŠŽȬ –Ž—œǰȱœ’—ȱ—’Œ‘ȱœŽ‘›ȱ ŠŒ‘ȱž—ȱœ›Ž—Ž—ȱœ’Œ‘ȱ”Šž–ȱ—˜Œ‘ȱŠ—ǯȱŠȱœ’Žȱ œ’Œ‘ȱ–’ȱŽ—ȱ ’Ž•Ž—ȱŽœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œȱ —’Œ‘ȱ’Ž—’’£’Ž›Ž—ȱ”ã——Ž—ǰȱ ’œŠ—£’Ž›Ž—ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ‘§ž’ȱ Žž•’Œ‘ȱ Ÿ˜—Ž’—Š—Ž›ȱ ž—ȱ Ÿ˜—ȱ Ž›ȱ ›Ȭ Š—’œŠ’˜—ȱŽ—Ž›Ž••ǯȱ Š—Œ‘Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Ž›ŠŽ—ȱ ’—ȱ ’Žȱ Žœ’—Š’˜—œ£˜—Žǰȱ —ŠŒ‘Ž–ȱ Ž›§—Ž›ž—œŸŽ›œžŒ‘Žȱ –Ž‘›ŠŒ‘ȱ Ž‘•ŽœŒ‘•ŠŽ—ȱ œ’—ǰȱ  ˜›Šžȱ ’Žȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ £¢—’œŒ‘ȱ ž—ȱ ‘˜—ž—œ•˜œȱ  ž›Ž—ǯȱ Ž‘•Ž—Žȱ ›Š—œ™ŠȬ ›Ž—£ȱ ‹Ž’ȱ Ž›§—Ž›ž—œ™›˜£ŽœœŽ—ȱ ‘Šȱ ‘§ž’ȱ ’ŽœŽ•‹Žȱ ’›”ž—ȱ ž—ȱ û‘›ȱ £žȱ Ž’—Ž–ȱ ”˜••Ž”’ŸŽ—ȱ Š—Ž•ȱ Š—ȱ —ŠŽ–Ž—ȱ ž—ȱ £žȱ Žœœ’Ȭ –’œ–žœǯȱ ’—ȱ  Ž’Ž›Ž›ȱ Žȱ ’—ȱ ’Žȱ Žœ’—Š’˜—œ£˜—Žȱ ’œȱ Ž’—Žȱ •Š—Žȱ ‘ŠœŽȱ ž—Ž›ž›Œ‘œŒ‘—’•’Œ‘Ž›ȱ ˜Ž›ȱ œŒ‘•ŽŒ‘Ž›ȱ Ž’œž—Ž—DZȱ Ž–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Ž•’—ȱ Žœȱ ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ —’Œ‘ǰȱ Šœȱ Š›”™˜Ž—£’Š•ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřśȱȱ•ǯȱž••ȱǻŗşşşǼǯȱ

197

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

 ’›”•’Œ‘ȱŠžœ£žœŒ‘㙏Ž—ȱž—ȱœŽ’—Žȱ㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ£žȱ—ž£Ž—ǰȱ˜Ž›ȱŽœȱ •Ž’Žȱ ˜› §‘›Ž—ȱ ž—Ž›ȱ –Šœœ’ŸŽ—ȱ ˜›Š—’œŠ˜›’œŒ‘Ž—ȱ ›˜‹•Ž–Ž—ǯȱ §—’Žȱ ’Ž•–§đ’”Ž’ȱ û‘›ȱ Š£žǰȱ Šœœȱ ’Žȱ —ŽœŽ••Ž—ȱ ’‘›ȱ Ž•‹œŸŽ››ŠžŽ—ȱ ’–ȱ –Š—ȱ –’ȱ ›˜‹•Ž–Ž—ȱ ˜Ž›ȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—Ȭ Ž—ȱŸŽ›•’Ž›Ž—ǯȱ’Žȱ”˜––Ž—ȱ£žȱŽ–ȱŒ‘•žœœǰȱŠœœȱ—’Œ‘œǰȱ Šœȱœ’Žȱž—ȱ ”ã——Ž—ǰȱŽ’—ŽȱŽœœŽ›ž—ȱ‹Ž ’›”Ž—ȱ ’›ǰȱž—ȱ’—Ž—ȱœ’Œ‘ȱ™Šœœ’Ÿȱ–’ȱ ’‘›Ž–ȱŒ‘’Œ”œŠ•ȱŠ‹ǯȱ  ǰȱ Šœȱ œŒ‘ Ž’œŒ‘Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ Šœȱ —Š—ȱ Žœȱ ŘŖǯȱ Š‘›‘ž—Ȭ Ž›œȱ Šœȱ žŽ••ŠŽ›ȱ Ž›Š—ȱ ž—ȱ  §‘›Ž—ȱ œŽ’—Ž›ȱ ŽœŠ–Ž—ȱ ŽȬ œŒ‘’Œ‘Žȱ ’—ȱ ’ŽœŽ–ȱ Ž–Ž—ȱ Ž•–Š›”û‘›Ž›ȱ  Š›ǰȱ ‹ŽŠ—ȱ œ’Œ‘ȱ ‹Ž’Ȭ —Š‘Žȱ£ Ž’ȱ Š‘›£Ž‘—Žȱ•Š—ȱ’—ȱŽ›ȱŽœ’—Š’˜—œ£˜—Žǯȱ§‘›Ž—ȱ’ŽœŽ›ȱ Ž’ȱ  Š›ȱ ’Žȱ Ž’œž—ȱ •Ž’Œ‘ȱ ž—‹Ž›’Ž’Ž—ȱ Ȯȱ ›˜£ȱ ’‘›Ž›ȱ ‘Ž›Ÿ˜››ŠȬ Ž—Ž—ȱ ŽŒ‘—˜•˜’Žǰȱ Š›”Ž—œ§›”Žȱ ž—ȱ •˜‹Š•Ž—ȱ ›§œŽ—£ȱ  Š›ȱ ’Žȱ ’›–Šȱ ž—Ž›ȱ ’—Š—£’Ž••Ž—ȱœ™Ž”Ž—ȱ —ž›ȱ  Ž—’ȱ ™›˜’Š‹Ž•ǯȱ  Š›ȱ  Š›ȱ ’‘›ȱŠ›”Š—Ž’•ȱ Ž• Ž’ȱ•Ž’Œ‘ȱ£ž›ûŒ”ŽŠ—Ž—ǰȱ˜Œ‘ȱ—ž›ȱœ˜ȱ–Š›’Ȭ —Š•ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ Ž’ž—ȱ ’Žœȱ ‹Ž’ȱ ’‘›Ž—ȱ ›§œŽ—Š’˜—Ž—ȱ ž›Œ‘ȱ ž›ž—Ȭ ž—ȱ Ž›ȱ Š‘•Ž—ȱ œŽœȱ ŸŽ›œŒ‘•Ž’Ž›—ȱ ”˜——Žǯȱ ›˜£ȱ Žœȱ Ž›’—Ž—ȱ ŠŒ‘œž–œȱ ž—ȱ Žœȱ œŠ—’Ž›Ž—Ž—ȱ ”’Ž—”ž›œŽœȱ ž—Ž›—Š‘–ȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ “Ž˜Œ‘ȱ –Ž‘›ȱ Š•œȱ £ Ž’ȱ Š‘›£Ž‘—Žȱ •Š—ȱ ”Ž’—Žȱ ž›Œ‘Ȭ ›Ž’Ž—Ž—ȱŽœ›ž”ž›’Ž›ž—œ–Šđ—Š‘–Ž—ǯȱ •œȱ ŽŒ‘—’œŒ‘Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ‘ŠŽȱ  ȱ ’––Ž›ȱ ‘˜Œ‘ȱ šžŠ•’’£’Ž›Žǰȱ £ž›ûŒ”‘Š•Ž—Žȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ Š—Ž£˜Ž—ǰȱ ’Žȱ Žž•’Œ‘ȱ £ž›ȱ Œ‘Šžȱ ŽȬ œŽ••Žȱ›Žœœ’Ÿ’§ȱ˜Ž›ȱ˜Ž—Žœȱ ˜—”ž››Ž—£œ›Ž‹Ž—ȱŸŽ›Š‹œŒ‘ŽžŽ—ǯȱ —Žœ’Œ‘œȱ Ž›ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œ•ŠŽȱ •’Ž—ȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱ œŒ‘˜—ȱ •§—Ž›ȱ ž—Ž›ȱŽ’—Ž–ȱ•Ž’Œ‘Ž—ȱ Žû‘•ȱŸ˜—ȱ›žœ›Š’˜—ȱž—ȱ—§žœŒ‘ž—ǰȱ–’ȱ Ž–ȱœ’ŽȱŠ‹Ž›ȱ£žȱ•Ž‹Ž—ȱŽ•Ž›—ȱ‘ŠŽ—ǯȱ–ȱ ŽŽ—œŠ£ȱ£žȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’—ȱŽ›ȱ ˜–˜›£˜—ŽǰȱŽ›Ž—ȱ›§‘Ž’ȱŠžœȱŽ›ȱt‹Ž›£Žžž—ȱ‘Ž››û‘›ǰȱ Šœœȱœ’ŽȱŠœȱž•’–Š’ŸŽȱ›˜•œ›Ž£Ž™ȱŽž—Ž—ȱ‘Š‹Ž—ǰȱ‘ŽŽ—ȱ—Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ȱ’—ȱŽ›ȱŽœ’—Š’˜—œ£˜—Žȱ’Žȱt‹Ž›£Žžž—ǰȱŠœœȱœ’ŽȱŽ’—ŠŒ‘ȱ —’Œ‘ȱ žȱ Ž—žȱ œ’—ǰȱ ž–ȱ Ž›˜•›Ž’Œ‘ȱ £žȱ œŽ’—ǯȱ Ž›˜‘ž—Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ŠžđŽ—ȱ˜Ž›ȱŽ›—œŽȱ›˜‹•Ž–ŽȱŸŽ›œ§›”Ž—ȱ’ŽœŽœȱŽ•‹œ‹’•ȱ Ž’Ž›ȱž—ȱ û‘›Ž—ȱ’—ȱŽ’—ŽȱŽŠ’Ÿœ™’›Š•ŽȱŽ›ȱ ˜—ž—œ•˜œ’”Ž’ǯȱ •ûŒ”•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ ‘Šȱ  ȱ ’—£ ’œŒ‘Ž—ȱ Ž’—Žȱ Žž‹Ž•Ž‹ž—ȱ ŽœŠ›Žȱ ž—ȱ Ž’—Ž—ȱ ™˜œ’’ŸŽ›Ž—ȱ ›Ž—ȱ Ž’—Ž•Ž’Žǯȱ ž—Žȱ Š›•œœ˜—ǰȱ ȱ Ÿ˜—ȱ Ž™Ž–‹Ž›ȱŗşşŞȱ‹’œȱ™›’•ȱŘŖŖřǰȱ›ûŽ•Žȱ’Žȱ’›–Šȱž›Œ‘ȱŽ›œŽȱ›Š’”ŠȬ •Žȱ Ž›§—Ž›ž—œ–Šđ—Š‘–Ž—ȱ Šžǰȱ ž—ȱ ’–ȱ ™›’•ȱ ŘŖŖřȱ ’—’’’Ž›Žȱ Ž›ȱ —ŽžŽȱ ȱ ˜–ȱ ˜‘—œ˜—Žȱ Ž’—Ž—ȱ ’—Ž—œ’ŸŽ—ȱ Žœ›ž”ž›’Ž›ž—œ™›˜Ȭ £ŽœœǰȱŽ›ȱ£žȱŸŽ›œ§›”Ž–ȱŠŒ‘œž–ȱû‘›Ž—ȱœ˜••ǯȱ

198ȱ

Die vier Energiezonen von Unternehmen

8.1.3

8.1

Die Korrosionszone

—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ˜››˜œ’˜—œ£˜—Žȱ  Ž’œŽ—ȱ Ž’—ȱ ‘˜‘Žœȱ ’ŸŽŠžȱ Ÿ˜—ȱ —Ž›’Žǰȱ”’Ÿ’§ȱž—ȱŽ–˜’˜—Š•Ž–ȱ—ŠŽ–Ž—ȱŠžǯȱ’ŽœŽȱ—Ž—œ’Ȭ §ȱœŠ––ȱ“Ž˜Œ‘ȱŠžœȱœŠ›”Ž—ȱ—ŽŠ’ŸŽ—ȱ–˜’˜—Ž—ȱ ’Žȱ˜›—ǰȱ—œȱ ˜Ž›ȱ Šœœǯȱ ˜•Œ‘ȱ Ž’—Žȱ ˜–‹’—Š’˜—ȱ Šžœȱ ’—Ž—œ’ŸŽ›ȱ —Ž›’Žȱ ž—ȱ ŽȬ œ›ž”’ŸŽ—ȱ ŽŠ”’˜—Ž—ȱ £§‘•ȱ £žȱ Ž—ȱ ž—û—œ’œŽ—ȱ —Ž›’Ž£žœ§—Ȭ Ž—ǰȱ’—ȱŽ—Ž—ȱœ’Œ‘ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ‹Ž’—Ž—ȱ”ã——Ž—ǯȱŽ——ȱŽ’—ȱ›˜đŽ›ȱ Ž’•ȱ Ž›ȱ —Ž›’Žȱ ’–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ û›ȱ ’—Ž›—Žȱ ˜—•’”Žǰȱ Ž›ûŒ‘Žǰȱ ™˜•’’œŒ‘Žȱ ŠŒ‘œ™’Ž•Žȱ ˜Ž›ȱ Š—Ž›Žȱ Žœ›ž”’ŸŽȱ ”’Ÿ’§Ž—ȱ Ž’—ŽȬ œŽ£ȱ ’›ǰȱ£Ž‘›ȱ’Žȱ ˜—›˜—Š’˜—ȱ–’ȱ—œǰȱ› ˜‘—ȱž—ȱ’ŸŠ•’Ȭ §Ž—ȱŠ—ȱŽ›ȱ ›ŠȱŽ›ȱ’Š›‹Ž’Ž›ǰȱ ˜ž›Œ‘ȱ Ž—’ȱ—Ž›’Žȱû›ȱ™›˜Ȭ ž”’ŸŽȱ›‹Ž’ȱû‹›’ȱ‹•Ž’‹ǯȱ ’Žȱ ”˜––ȱ Žœȱ £žȱ Ž’—Ž–ȱ œ˜•Œ‘ȱ ”˜››˜œ’ŸŽ—ȱ —Ž›’Ž£žœŠ—ȱ ’—ȱ Ž’—Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ǵȱ t‹•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ Ž—œŽ‘ȱ Ž›ȱ Šž›Œ‘ǰȱ Šœœȱ Ž’—ȱ —Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ȱ–’ȱŽ’—Ž›ȱ§žđŽ›Ž—ȱŽ›˜‘ž—ȱ˜Ž›ȱ‘Š—ŒŽȱ”˜—›˜—’Ž›ȱ’œǰȱ ’Žȱ—Ž›’Žȱ›Ž’œŽ£ȱȮȱ˜Œ‘ȱ’—Ž›—Žȱ•˜Œ”ŠŽ—ǰȱŽ’—ȱŠ—Ž•ȱŠ—ȱ—ŽȬ ›’§ȱ ˜Ž›ȱ Ž’—Žȱ Ž—Ž›Ž••Žȱ –˜œ™‘§›Žȱ Ÿ˜—ȱ —Ž›ŽŒ‘’”Ž’ȱ û‘›Ž—ȱ ›ŠœŒ‘ȱ £žȱ Ž’—Ž–ȱ ŠŒ‘•ŠœœŽ—ȱ Ž›ȱ ˜›Š•ȱ ž—ȱ Žœȱ ŽŠ–Ž’œœǯȱ —ȱ Ž—ȱ –Ž’œŽ—ȱ§••Ž—ȱ’œȱŽœȱŠœȱŽ›‘Š•Ž—ȱŽœȱ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—œǰȱŠœȱ’—ȱ’Žȱ

˜››˜œ’˜—œŠ••Žȱû‘›ǯȱ—ŸŽ›–Ž’•’Œ‘ȱŠžŒ‘Ž—ȱ’œœ›ŠžŽ—ȱž—ȱ˜›—ȱ Šžǰȱ  Ž——ȱ Žž•’Œ‘ȱ Ž›”Ž——‹Š›Žœȱ ’Ž—’—Ž›ŽœœŽȱ ˜Ž›ȱ Ž’—ȱ Š—Ž•ȱ Š—ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž–ȱ—ŠŽ–Ž—ȱ’——Ž›‘Š•‹ȱŽ›ȱ˜‹Ž›Ž—ȱû‘›ž—œŽ‹Ž—Žȱ’Žȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ Š›Š—ȱ ‘’—Ž›—ǰȱ Ž’—Žȱ Ž–Ž’—œŠ–Žȱ —œ›Ž—ž—ȱ £žȱ ž—Ž›—Ž‘–Ž—ȱž—ȱœ’Œ‘ȱŽ›ȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ȱŽœŒ‘•˜œœŽ—ȱ£žȱœŽ••Ž—ǯȱ Ž—Šžȱ Šœȱ ŽœŒ‘Š‘ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ’›–Šȱ Žœ’—‘˜žœŽȱ ž—Ž›ȱ Ž›ȱ Ž’ž—ȱ Ÿ˜—ȱ Šž•ȱ Ž˜ǯȱ Ž’—Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ››˜Š—£ȱ ž—ȱ œŽ’—Žȱ œ˜•Š’˜—ȱ ’—Ȭ —Ž›‘Š•‹ȱ Ž’—Žœȱ ”•Ž’—Ž—ȱ ›Ž’œŽœȱ Ÿ˜—ȱ ŠŸ˜›’Ž—ȱ û‘›Ž—ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ £žȱ Ž’—Ž–ȱ Ÿ˜••”˜––Ž—Ž—ȱ žœŠ––Ž—‹›žŒ‘ȱ Ÿ˜—ȱ Ž››ŠžŽ—ȱ ž—ȱ ˜˜™ŽȬ ›Š’˜—ȱ ž—Ž›ȱ Ž—ȱ Š—ŠŽ›—ȱ Ž›ȱ ’›–Šǯȱ ŽŽ›ȱ ‹Ž’•ž—œ•Ž’Ž›ȱ ‹ŽȬ ›ŠŒ‘ŽŽȱ Š••Žȱ Š—Ž›Ž—ȱ Š•œȱ œŽ’—Žȱ Šž™”˜—”ž››Ž—Ž—ȱ ž—ȱ ›’Œ‘ŽŽȱ œŽ’—Ž—ȱ ›Ž›ȱž—ȱ—–žȱŠžȱ’Žȱ ˜••ŽŽ—ȱ’——Ž›‘Š•‹ȱŽ›ȱ›Š—’œŠȬ ’˜—ǯȱ ‹ ˜‘•ȱ ’Žȱ ›˜‹•Ž–Žȱ Ž›ȱ ’›–Šȱ ’–ȱ ’—Š—£’Ž—œ•Ž’œž—œ‹ŽȬ ›Ž’Œ‘ȱŠžȱŠ••Ž—ȱ‹Ž—Ž—ȱŽœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œȱ ‹Ž”Š——ȱ  Š›Ž—ȱȮȱ›˜‹•ŽȬ –Žǰȱ ’Žȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ £ž–ȱ —Ž›Š—ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ û‘›Ž—ȱ œ˜••Ȭ Ž—ȱ Ȯǰȱ  ŠŽȱ Žœȱ ”Ž’—ȱ Ž—œŒ‘ǰȱ Ž—ȱ ȱ Š–’ȱ £žȱ ”˜—›˜—’Ž›Ž—ǯȱ žȱ Ž–ȱ Ž’™ž—”ǰȱ Š•œȱ ’Œ‘ŠŽ•ȱ ˜›Š—ȱ ’Žȱ Ž’ž—ȱ û‹Ž›—Š‘–ǰȱ  Š›ȱ ’Žȱ ’›–Šȱ ‹Ž›Ž’œȱ —’Œ‘ȱ –Ž‘›ȱ £žȱ ›ŽŽ—DZȱ ’Žȱ ”˜››˜œ’ŸŽ—ȱ ›§Žȱ ’—Ž›—Ž›ȱ

199

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

’ŸŠ•’§ȱ ž—ȱ ’Ž›œžŒ‘ȱ ‘ŠŽ—ȱ ’‘›ȱ Žœ›ž”’ŸŽœȱ Ž›”ȱ ‹Ž›Ž’œȱ Ÿ˜••Ȭ ‹›ŠŒ‘ǯȱ Ž——ȱ Ž’—ȱ ›˜đŽ›ȱ Ž’•ȱ Ž›ȱ —Ž›’Žȱ ’—ȱ ’—Ž›—Ž—ȱ §–™Ž—ǰȱ Œ‘ž•£žȬ  Ž’œž—Ž—ȱž—ȱ›ŽœœȱŽ‹ž—Ž—ȱ’œǰȱœ’—ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ’—ȱŽ›ȱ ˜›Ȭ ›˜œ’˜—œ£˜—Žȱ—’Œ‘ȱ–Ž‘›ȱ’—ȱŽ›ȱŠŽǰȱ ’Œ‘’ŽȱžŠ‹Ž—ȱŠ—£žŽ‘Ž—ǯȱ ŽŠ’ŸŽȱ—Ž›’Žȱ‹Žœ’£ȱ‘§ž’ȱŽ’—Žȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱŸŽ›œ§›”Ž—Žȱ¢—ŠȬ –’”ǰȱ ’Žȱ ‹Ž›Ž’œȱ ž›Œ‘ȱ •Ž’—’”Ž’Ž—ȱ ’—ȱ Š—ȱ ŽœŽ£ȱ  Ž›Ž—ȱ ”Š——ǯȱ ’ŽȱŽ—œŒ‘Ž—ȱ›ŽŠ’Ž›Ž—ȱž—‹Ž žœœȱŠžȱ’ŽȱŽ–˜’˜—Š•Žȱ—Ž›’ŽȱŽ›ȱ Š—Ž›Ž—ǰȱ’—Ž–ȱœ’Žȱœ’Žȱ—ŠŒ‘Š‘–Ž—ȱ˜Ž›ȱœ˜Š›ȱŸŽ›œ§›”Ž—ǯȱ’›ȱ’ŽȬ œŽȱ™’›Š•Žȱ—’Œ‘ȱ›ŽŒ‘£Ž’’ȱž›Œ‘‹›˜Œ‘Ž—ǰȱ”Š——ȱŠœȱŽœ›ž”’ŸŽȱŽ›Ȭ ‘Š•Ž—ȱ Ž’—’Ž›ȱ  Ž—’Ž›ȱ £žȱ Ž’—Ž›ȱ ŸŽ›—’Œ‘Ž—Ž—ȱ ›Šȱ  Ž›Ž—ǰȱ ’Žȱ Š——ȱ ŠžŒ‘ȱ Ÿ˜–ȱ ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—ȱ —’Œ‘ȱ –Ž‘›ȱ ”˜—›˜••’Ž›ȱ  Ž›Ž—ȱ ”Š——ǯŗřŜȱ ’—ȱ ¢™’œŒ‘Žœȱ Ž’œ™’Ž•ȱ û›ȱ Ž’—Žȱ œ˜•Œ‘Žȱ — ’Œ”•ž—ȱ  Š›ȱ ŘŖŖŘȱ ’—ȱ Ž’Ȭ —Ž–ȱ ›˜đŽ—ǰȱ ’—Ž›—Š’˜—Š•ȱ Š’Ž›Ž—Ž—ȱ Žž›˜™§’œŒ‘Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £žȱ‹Ž˜‹ŠŒ‘Ž—ǯȱ§‘›Ž—ȱŽ’—Ž›ȱ˜Ž—œ’Œ‘•’Œ‘Ž—ȱ ›’œŽȱŽ•Š—ȱŽœȱŽ–ȱ Š—ŠŽ–Ž—ǰȱŽ’—ȱ Žû‘•ȱŸ˜—ȱ›’—•’Œ‘”Ž’ȱ£žȱ ŽŒ”Ž—ǰȱž—ȱŽœȱŽ—Ȭ œŠ—ȱ Ž’—Žȱ ”˜••Ž”’ŸŽȱ Ž›Ž’œŒ‘Šǰȱ ’ŽœŽȱ ›’œŽȱ £žȱ û‹Ž› ’—Ž—ǯȱ ’Žȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱŸŽ››ŠžŽ—ȱ’‘›Ž›ȱŽ’ž—ǰȱ’Žȱ•Ž‹‘Šȱ’Žȱ›˜‹•Ž–Š’”ȱŽ›ȱ ’žŠ’˜—ȱ ‹ŽœŒ‘›’Ž‹ȱ ž—ȱ ’Žȱ ˜•’Š›’§ȱ Ž›ȱ —ŽœŽ••Ž—ȱ ‹ŽœŒ‘ ˜›ǯȱ ••Žȱ Š›Ž—ȱ‹Ž›Ž’ǰȱŽ–ȱž›žȱ£žȱ–Ž‘›ȱ’—œŠ£ȱ£žȱ˜•Ž—ȱž—ȱ™Ž›ȱ £žȱ ‹›’—Ž—ǯȱ Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱ Š”£Ž™’Ž›Ž—ȱ ’Žȱ —ŽœŽ••Ž—ȱ ‹Ž’ȱ Ž—ȱ —ŠŒ‘˜•Ž—Ž—ȱ Ž‘Š•œŸŽ›‘Š—•ž—Ž—ȱ ›Ž’ ’••’ȱ Ž’—Žȱ –˜Ž›ŠŽȱ ›Ȭ ‘ã‘ž—ȱž–ȱ—ž›ȱřȱ›˜£Ž—ǯȱ’Žȱ’žŠ’˜—ȱ§—Ž›Žȱœ’Œ‘ȱ“Ž˜Œ‘ȱŠ‹›ž™ǰȱ Š•œȱ ’Žȱ —ŽœŽ••Ž—ȱ Ž›ž‘›Ž—ǰȱ Šœœȱ ’Žȱ ˜›œŠ—œ–’•’ŽŽ›ȱ œ’Œ‘ȱ •Ž’Œ‘£Ž’’ȱŽ’—Žȱ Ž‘Š•œŽ›‘ã‘ž—ȱž–ȱŗŚȱ›˜£Ž—ȱŽ—Ž‘–’ȱ‘ŠŽ—ǯȱ ’Žȱ—Ž›’Žȱ’——Ž›‘Š•‹ȱŽ›ȱ›Š—’œŠ’˜—ȱŽ›’ŽȱŠ›Šž‘’—ȱ›ŠœŒ‘ȱ’—ȱ’Žȱ

˜››˜œ’˜—œ£˜—ŽǰȱŽœȱ”Š–ȱ£žȱœŒ‘ Ž›Ž—ȱ’—Ž›—Ž—ȱ §–™Ž—ǰȱ˜›Ž›ž—Ȭ Ž—ȱ —ŠŒ‘ȱ Ž’—Ž›ȱ ŗŝȬ™›˜£Ž—’Ž—ȱ Ž‘Š•œŽ›‘ã‘ž—ȱ Ž›ȱ —ŽœŽ••Ž—ȱ ž—ȱ ›˜œ’Ž—ȱ Ž›‘Š—•ž—Ž—ǰȱ ‹Ž•Ž’Žȱ Ÿ˜—ȱ –Šœœ’ŸŽ—ȱ ›Ž’”œǯȱ ’Žȱ

›’œŽȱ  ž›Žȱ ’––Ž›ȱ œŒ‘•’––Ž›ǰȱ ‹’œȱ Šœȱ ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—ȱ Šœȱ —Ȭ Ž›—Ž‘–Ž—ȱœŽŒ‘œȱ˜—ŠŽȱœ™§Ž›ȱŽœŒ‘•˜œœŽ—ȱŸŽ›•ŠœœŽ—ȱ–žœœŽǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřŜȱȱŽ›œŒ‘’ŽŽ—Žȱ ›œŠŒ‘Ž—ǰȱ  ’Žȱ Ž–˜’˜—Š•Žȱ —œŽŒ”ž—ȱ ˜Ž›ȱ Ž›‘Š•Ž—œ’–’Š’˜—ǰȱ

200ȱ

”ã——Ž—ȱ £žȱ Ž’—Ž›ȱ Š‹ §›œȱ Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ ™’›Š•Žȱ ‹Ž’›ŠŽ—ǯȱ •ǯȱ Ž•Ȭ •¢ȦŠ›œŠŽȱ ǻŘŖŖŗǼǯȱ ’Žȱ ¢—Š–’”ȱ ”˜••Ž”’ŸŽ›ȱ Žû‘•Žȱ ›Žœž•’Ž›ȱ Šžœȱ Ž›ȱ ŠŒ‘Š‘Ȭ –ž—ȱ ž—ȱ t‹Ž›œŽ’Ž›ž—ȱ ǻŽ¡ŠŽ›Š’—Ǽȱ Ž›ȱ Žû‘•Žȱ Š—Ž›Ž›ǯȱ •ǯȱ Š›”’—œ˜—ȱ ǻŗşşŜǼǯȱ’—Žȱt‹Ž›œ’Œ‘ȱŠ£žȱ’—Žȱœ’Œ‘ȱ‹Ž’ȱ Š–‹›’Œ”ȦȂŸŽ—’ȱǻŗşŞŞǼǯȱ

Die vier Energiezonen von Unternehmen

8.1.4

8.1

Die produktive Zone

–ȱ ŽŽ—œŠ£ȱ £žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ˜››˜œ’˜—œȬǰȱ Žœ’—Š’˜—œȬȱ ž—ȱ ˜–˜›£˜—Žȱ £Ž’Ž—ȱ “Ž—Žȱ ’—ȱ Ž›ȱ ™›˜ž”’ŸŽ—ȱ ˜—Žȱ Ž’—Žȱ ‘˜‘Žȱ Ž–˜’˜—Š•Žȱ ™Š——ž—ǰȱ ŠŒ‘‘Ž’ȱ ž—ȱ ”’Ÿ’§ǯȱ ’Žȱ —ŽœŽ••Ž—ȱ ”˜––ž—’£’Ž›Ž—ȱ ž—ȱ Š›‹Ž’Ž—ȱ œŒ‘—Ž••Ž›ȱ ž—ȱ œ’—ȱ Ž‘Ž›ȱ Ÿ˜—ȱ —‘žȬ œ’Šœ–žœǰȱ™˜œ’’ŸŽ›ȱ››Žž—ǰȱ›ŽžŽȱž—ȱ˜•£ȱŠ—ȱ’‘›Ž›ȱ›‹Ž’ȱ–˜’Ȭ Ÿ’Ž›ȱ Š•œȱ ž›Œ‘ȱ ›Ž›ǰȱ —œȱ ˜Ž›ȱ ’—Ž›—Žȱ ’ŸŠ•’§Ž—ǯȱ ’Žȱ  ’›ȱ Š–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱŽ›ȱž‘Š—œŠȱ ȱŽœŽ‘Ž—ȱ‘Š‹Ž—ǰȱ”Š——ȱ’ŽœŽȱ’—Ž—œ’ŸŽȱ™˜Ȭ œ’’ŸŽȱ —Ž›’Žȱ œ˜•Œ‘Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £žȱ ŠžđŽ›Ž ã‘—•’Œ‘Ž—ȱ Ž’œž—Ȭ Ž—ȱ‹Ž§‘’Ž—ǰȱ ˜‹Ž’ȱœ’Žȱ–’ȱ›˜đŽ›ȱŽ Ž•’Œ‘”Ž’ȱŠ’Ž›Ž—ȱž—ȱ’‘›Žȱ

›Šȱ ”˜—œ›ž”’Ÿȱ û›ȱ Ž–Ž’—œŠ–Žȱ ’Ž•Žȱ Ž’—œŽ£Ž—ǯȱ ˜ȱ  ’Žȱ ˜—˜Œ˜ȱ ‹Ž’–ȱ ž‹Šžȱ Ž›ȱ ŽŸ˜•ž’˜—Ȭ‹Ž’•ž—ȱ œ›Ž‹Ž—ȱ œ˜•Œ‘Žȱ —Ž›—Ž‘Ȭ –Ž—ȱ û‹•’Œ‘Ž› Ž’œŽȱ —ŠŒ‘ȱ ‘Ž›Šžœ›ŠŽ—Ž—ȱ Ž’œž—Ž—ȱ ˜Ž›ȱ œ’—ȱ –’ȱ ŠžđŽ›Ž ã‘—•’Œ‘Ž—ȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—Ž—ȱ ”˜—›˜—’Ž›ǰȱ ’Žȱ û‹Ž›ȱ ’Žȱ —˜›–Š•Žȱ ••Šœ›˜ž’—Žȱ ‘’—ŠžœŽ‘Ž—ǯȱ §‘›Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ –’ȱ —’Ž›’Ž–ȱ—Ž›’Ž—’ŸŽŠžȱ—ŠŒ‘ȱŠ—Š›’œ’Ž›ž—ȱž—ȱ —œ’ž’˜—Š•’Ȭ œ’Ž›ž—ȱ œ›Ž‹Ž—ȱ ž—ȱ t‹Ž››ŠœŒ‘ž—Ž—ȱ ž—ȱ ’œ’”Ž—ȱ –㐕’Œ‘œȱ ŸŽ›Ȭ –Ž’Ž—ǰȱ —ž£Ž—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ’—ȱ Ž›ȱ ™›˜ž”’ŸŽ—ȱ ˜—Žȱ Šœȱ Ž•ȱ Ÿ˜—ȱ t‹Ž››ŠœŒ‘ž—Ž—ǰȱ ž—‹Ž”Š——Ž—ȱ Š”˜›Ž—ȱ ž—ȱ —ŽžŽ—ȱ ‘Š—ŒŽ—ȱ û›ȱ’‘›ȱŠŒ‘œž–ǯȱ Ž›ŠŒ‘Ž—ȱ  ’›ȱ £ž–ȱ Ž’œ™’Ž•ȱ Š›’Ž›ǰȱ Ž—ȱ ›Š—£ãœ’œŒ‘Ž—ȱ ž¡žœŠ›’Ȭ ”Ž•‘Ž›œŽ••Ž›ǰȱž—Ž›ȱŽ›ȱ ’ŽȱŸ˜—ȱ•Š’—ȱŽ››’—ǯȱ—ȱŽ—ȱŗşŞŖŽ›ȱ Š‘›Ž—ȱ û‘›Žȱ ’ŽœŽ›ȱ •ŽŽ—§›Žȱ ȱ ’Žȱ ’›–Šȱ ’—ȱ  Ž—’Ž›ȱ Š•œȱ Ž’—Ž–ȱ Š‘›Ȭ £Ž‘—ȱŸ˜—ȱŽ’—Ž–ȱ–œŠ£ȱŸ˜—ȱž—Ž›ȱśŖȱ’••’˜—Ž—ȱ˜••Š›ȱŠžȱ–Ž‘›ȱŠ•œȱ ŗȱ’••’Š›Žȱ˜••Š›ǯȱ•œȱ“ž—Ž›ȱŠ——ȱ‘ŠŽȱ Ž››’—ȱ –’ȱ Ž–ȱ›Š—£ãœ’Ȭ œŒ‘Ž—ȱ ˜™œŠ›ȱ ˜‘——¢ȱ Š••’Š¢ȱ Ž‹˜¡ǰȱ  Š›ȱ –’ȱ Ž—ȱ ŽŠ•Žœȱ ŠžœŽȬ Š—Ž—ȱ ž—ȱ ‘ŠŽȱ Šœȱ ŠžœŽ•ŠœœŽ—Žȱ Š›’œŽ›ȱ ž¡žœ•Ž‹Ž—ȱ Ž›ȱ ŜŖŽ›ȱ Ž—Ž›Š’˜—ȱŽ—˜œœŽ—ǯȱ’ŽœŽȱǮ“˜’ŽȱŽȱŸ’Ÿ›Žȃȱ‹›ŠŒ‘ŽȱŽ›ȱ–’ȱ£žȱŠ›’Ž›ǰȱ Š–Š•œȱŽ’—ȱ›Ž•Š’Ÿȱ›Š’’˜—Ž••Ž›ȱ›Š—£ãœ’œŒ‘Ž›ȱ ž Ž•’Ž›ǯȱ‹ ˜‘•ȱ’Žȱ ’›–Šȱ ’—ȱ œŠ›”Ž›ȱ ˜—”ž››Ž—£ȱ £žȱ ˜•Ž¡ǰȱ ‘Š—Ž•ȱ ž—ȱ ‘›’œ’Š—ȱ ’˜›ȱ œŠ—ǰȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Žȱ œ’Œ‘ȱ Ž››’—ȱ —’Ž–Š•œȱ Šžȱ œŽ’—Žȱ Ž‹Ž Ž›‹Ž›ǯȱ ŠŽœœŽ—ȱ•ŽŽȱŽ›ȱŽ—ȱŒ‘ Ž›™ž—”ȱŠžȱ ›ŽŠ’Ÿ’§ȱž—ȱŽ›–ž’Žȱ œŽ’—Žȱ ’Š›‹Ž’Ž›ǰȱ ’‘›Žȱ ’œ’˜—Ž—ȱ ’—ȱ Žœ’—œȱ ž–£žœŽ£Ž—ǯȱ Ž››’—œȱ ˜”žœȱ ‹ŠžŽȱ Šžȱ Ž’—Ž›ȱ •Š—Ž—ȱ ›Š’’˜—ȱ Ž›ȱ ’›–Šȱ Š›’Ž›ȱ Šžǯȱ ŽŠ—ȱ ˜ŒŽŠžǰȱŽ›ȱ›Š—£ãœ’œŒ‘Žȱ’Œ‘Ž›ǰȱŠ•Ž›ȱž—ȱ‘’•˜œ˜™‘ǰȱ‘ŠŽȱ˜ž’œȱ Š›’Ž›ǰȱ ›û—Ž›ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ ž—ȱ ž Ž•’Ž›ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Ž›ȱ ˜Ȭ —Š›Œ‘Ž—ǰȱ Ž’—–Š•ȱ Š•œȱ Ž’—Ž—ȱ œž‹’•Ž—ȱ Š’Ž›ȱ ‹ŽœŒ‘›’Ž‹Ž—ǰȱ ǮŽ›ȱ Ž—ȱ ˜—ȱ ’—ȱ ûŒ”Žȱ ‹›’Œ‘ȱ ž—ȱ ’‘—ȱ ’—ȱ Žœ™˜——Ž—Ž—ȱ ˜•§Ž—ȱ Ž’—Ȭ §—ȃǯȱŽ››’—ȱ›’Œ‘ŽŽȱŠœȱŽœŠ–Žȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱœ˜ȱŠžœǰȱŠœœȱ’ŽœŽȱ

201

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

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202ȱ

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Die vier Energiezonen von Unternehmen

8.1

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203

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

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204ȱ

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Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

8.2

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8.2

Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

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8.2.1

Den Drachen töten

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205

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

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206ȱ

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Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

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Hoch

Korrosionszone

8.2 ‹‹’•ž—ȱŞȬŘȱ

Produktive Zone Den Drachen töten

Intensität Niedrig

Resignationszone

Komfortzone

Negativ

Positiv Qualität

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207

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

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208ȱ

Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

8.2

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209

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

’—Žȱ  Ž’Ž›Žȱ ŽŠ‘›ȱ Ž›ȱ ›ŠŽ’Žȱ Žœȱ Ǯ›ŠŒ‘Ž—Ȭ㝎—œȃȱ ‹ŽœŽ‘ȱ Š›’—ǰȱŠœœȱœ’Žȱ’—ȱŽ’—Žȱ›ȱŠŒ”ŠœœŽȱû‘›Ž—ȱ”Š——ǰȱ Ž——ȱ’Žȱ Š‘›ŽȬ —˜––Ž—Žȱ Ž›˜‘ž—ȱ £ž›ûŒ”Ž‘ǯȱ –ȱ •Šž‹Ž—ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ Ž’—Ž—ȱ ‘Š›Ȭ Ž—ȱ Š–™ȱ ŠžœŽ˜Œ‘Ž—ȱ ž—ȱ Ž ˜——Ž—ȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ –㌑Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ Ž’—Žȱ ”•Ž’—Žȱ ž‘Ž™ŠžœŽȱ ã——Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ —ž›ȱŠ••£žȱ˜ȱœŒ‘•ŠŽ—ȱœ’ŽȱŠ‹Ž’ȱŽ’—Ƿȱ—ȱŽ ’œœŽ›ȱŽ’œŽȱ•’ȱž‘Š—œŠȱ ’—ȱŽ—ȱœ™§Ž—ȱŗşşŖŽ›ȱ Š‘›Ž—ȱž—Ž›ȱŽ—Šžȱ’ŽœŽ–ȱ›˜‹•Ž–ǯȱ’›ȱ‘Š‹Ž—ȱ ‹Ž›Ž’œȱ û‹Ž›ȱ ž‘Š—œŠœȱ ž›—Š›˜ž—ȱ Š—Žœ’Œ‘œȱ Ž’—Ž›ȱ ›˜‘Ž—Ž—ȱ —œ˜•ŸŽ—£ȱ ’—ȱ Ž—ȱ ›û‘Ž—ȱ şŖŽ›ȱ Š‘›Ž—ȱ ‹Ž›’Œ‘Žǯȱ  Šȱ ž–ȱ ’Žȱ ’Žȱ Žœȱ Š‘›£Ž‘—œȱ ‘ŠŽȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ ’žŠ’˜—ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œȱ “Ž˜Œ‘ȱ ›ž—•ŽŽ—ȱ Ž§—Ž›ǯȱ ‹ȱ ŗşşŝȱ ž‘›ȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ “ŽŽœȱ Š‘›ȱ Ž”˜›Ž ’——Žȱ Ž’—ȱ ž—ȱ ’Žȱ ŽŠ‘›ȱ Ž’—Ž›ȱ —œ˜•ŸŽ—£ȱ  Š›ȱ Ÿ˜••”˜–Ȭ –Ž—ȱ Ÿ˜–ȱ ’œŒ‘ǰȱ œ˜Šœœȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Š••–§‘•’Œ‘ȱ ’—ȱ ’Žȱ ˜–Ȭ ˜›Š••Žȱ £žȱ Ž›ŠŽ—ȱ ›˜‘Žǯȱ Ž›ȱ Š–Š•’Žȱ Ž›œ˜—Š••Ž’Ž›ȱ ‘˜–Šœȱ ŠŽ•‹Ž›Ž›ȱ ›ûŒ”Žȱ Š—£ȱ ”•Š›ȱ œŽ’—Žȱ Žœ˜›—’œȱ ŠžœDZȱ Ǯž‘Š—œŠȱ œŒ‘Ž’—ȱ ’––Ž›ȱ Ž’—Žȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘Žȱ ˜Ž›ȱ –㐕’Œ‘Žȱ ›’œŽȱ £žȱ ‹›ŠžŒ‘Ž—ǰȱ ž–ȱ ’›”•’Œ‘ŽȱŽ›§—Ž›ž—Ž—ȱ’—ȱ—›’ȱ£žȱ—Ž‘–Ž—ǯȃȱžŒ‘ȱŽ›ȱ˜›Ȭ œŠ—œŸ˜›œ’£Ž—Žȱ û›Ž—ȱ Ž‹Ž›ȱ  Š›ȱ ’ŽœŽ›ȱ —œ’Œ‘DZȱ Ǯž‘Š—œŠȱ –žœœȱ “Ž£ȱ œŽ’—Ž—ȱ Ž›˜•›Ž’Œ‘Ž—ȱ –œ›ž”ž›’Ž›ž—œ™›˜£Žœœȱ  Ž’Ž›ȱ ŸŽ›˜•Ž—ȱž—ȱŠ›ȱ—’Œ‘ȱŠ››˜Š—ȱ Ž›Ž—ǯȱ’ŽȱœŒ‘ ’Ž›’œŽȱžŠ‹Žȱ ’œȱ—ž—ǰȱ’Žȱ˜’ŸŠ’˜—ȱŽ›ȱ’Š›‹Ž’Ž›ȱŠž›ŽŒ‘£žŽ›‘Š•Ž—ǰȱ—ŠŒ‘Ž–ȱ Ž›ȱ›žŒ”ȱ—ŠŒ‘Ž•ŠœœŽ—ȱ‘Šǯȃȱ –ȱ ’ŽœŽ›ȱ Š••Žȱ £žȱ Ž—Ž‘Ž—ǰȱ  ž›Žȱ ’–ȱ ™›’•ȱ ŘŖŖŗȱ ‹Ž’ȱ ž‘Š—œŠȱ Šœȱ›˜›Š––ȱȬ‘ŽŒ”ȱŽœŠ›ŽȱȮȱŠœȱŸ’Ž›Žȱœ›ŠŽ’œŒ‘Žȱ–œ›ž”Ȭ ž›’Ž›ž—œ™›˜›Š––ȱœŽ’ȱŗşşŘǯȱ ŽŒ”ȱŽœȱ›˜›Š––œȱ Š›ȱŽœǰȱŸ˜–ȱ ŗǯȱ ž—’ȱ ŘŖŖŗȱ ‹’œȱ £ž–ȱ řŗǯȱ Š’ȱ ŘŖŖŚȱ ž›Œ‘ȱ ˜œŽ—Ž’—œ™Š›ž—Ž—ȱ ž—ȱ ŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Žȱ Š—Ž›Žȱ Šđ—Š‘–Ž—ȱ ŗȱ ’••’Š›Žȱ ž›˜ȱ £žȱ Ž—Ž›’Ž›Ž—ǰȱ ž–ȱ û›ȱ Š••Žȱ Ž›”Ž——‹Š›Ž—ȱ £ž”û—’Ž—ȱ ’œ’”Ž—ȱ Ž›ûœŽȱ £žȱ œŽ’—ǯȱ ŠȬ û›•’Œ‘ȱ ”˜——Žȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ £žȱ “Ž—Ž–ȱ Ž’™ž—”ȱ —’Œ‘ȱ Ÿ˜›ŠžœȬ œŽ‘Ž—ǰȱ  ’Žȱ Ž›˜•œ”›’’œŒ‘ȱ ’ŽœŽ›ȱ ›˜£Žœœȱ  Ž›Ž—ȱ  û›ŽDZȱ –ȱ ŗŗǯȱ Ž™Ž–‹Ž›ȱ ŘŖŖŗǰȱ —ž›ȱ  Ž—’Žȱ ˜—ŠŽȱ —ŠŒ‘ȱ Ž’——ȱ Žœȱ ›˜›Š––œǰȱ  ž›Žȱ Šœȱ ˜›•ȱ ›ŠŽȱ Ž—Ž›ȱ £Ž›œã›ȱ ž—ȱ ’Žȱ žŠ‘›’—žœ›’Žȱ Ž›’Žȱ’—ȱŽ’—ŽȱœŒ‘ Ž›Žȱ ›’œŽǯȱŽŽ›ȱ Ž›‹Ž›ǰȱ›˜“Ž”•Ž’Ž›ȱž—ȱ ˜˜›’Ȭ —Š˜›ȱ Ÿ˜—ȱ Ȭ‘ŽŒ”ǰȱ Ž›£§‘•Žȱ ž—œDZȱ Ǯ˜›ȱ Ž–ȱ ŗŗǯȱ Ž™Ž–‹Ž›ȱ œŠ‘Ž—ȱ —’Œ‘ȱŠ••Žȱ’Š›‹Ž’Ž›ȱ’Žȱ˜ Ž—’”Ž’ȱŽ’—Žœȱ Ž’Ž›Ž—ȱ–œ›ž”žȬ ›’Ž›ž—œ™›˜“Ž”œȱŽ’—ǯȱ’›ȱ‹ŽŠ—Ž—ȱž—œȱ’—ȱŽ’—Ž›ȱ™˜œ’’ŸŽ—ȱ‘ŠœŽȱž—ȱ  Š›Ž—ȱŽ’—ȱ Ž—’ȱ›§ŽȱŽ ˜›Ž—ǯȱŽ›ȱ—œŒ‘•ŠȱŠžȱŠœȱ˜›•ȱ›ŠȬ Žȱ Ž—Ž›ȱ û‘›Žȱ “Ž˜Œ‘ȱ £žȱ Ž’—Ž›ȱ Ÿ˜••œ§—’Ž—ȱ Ž‘› Ž—Žǯȱ ˜—ȱ Ž’—Ž›ȱ Ž”ž—Žȱ £ž›ȱ —§Œ‘œŽ—ȱ  Š›Ž—ȱ  ’›ȱ –’ȱ Ž’—Ž›ȱ –Šœœ’ŸŽ—ȱ ›’œŽȱ

210ȱ

Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

8.2

”˜—›˜—’Ž›ǯȱ –ȱ —œŒ‘•žœœȱ Š›Š—ȱ Š‹ȱ Žœȱ ”Ž’—Žȱ  Ž’Ž›Ž—ȱ Ž‹ŠŽ—ȱ û‹Ž›ȱ’Žȱ˜ Ž—’”Ž’ȱŸ˜—ȱŽ›§—Ž›ž—Ž—ǯȃŗŚřȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ’—’’’Ž›Žȱž‘Š—œŠȱ—ŠŒ‘ȱŽ–ȱŗŗǯȱŽ™Ž–‹Ž›ȱŽ’—ȱ£žœ§£Ȭ •’Œ‘Žœȱ ›˜›Š––ǰȱ Ȭ‘ŽŒ”ȱ ”žǰȱ £ž›ȱ ’Œ‘Ž›œŽ••ž—ȱ Ž›ȱ ’šž’’§ȱ û›ȱ Šœȱ Š‘›ȱ ŘŖŖŘǯȱ Š—”ȱ ’ŽœŽœȱ ›˜›Š––œǰȱ Šœȱ ž—Ž›ȱ Š—Ž›Ž–ȱ £žȬ œ§£•’Œ‘Žȱ’Œ‘Ž›‘Ž’œŽ‹û‘›Ž—ȱû›ȱŠœœŠ’Ž›Žȱž—ȱž›ŠŒ‘ȱž–ŠœœȬ Žǰȱ ”˜——Žȱ ’Žȱ •žŽœŽ••œŒ‘Šȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ÿ˜—ȱ ›Ž’Ž’—‘Š•‹ȱ ˜—ŠŽ—ȱ Ž’—Ž—ȱŠœ‘•˜ ȱŸ˜—ȱśřŖȱ’••’˜—Ž—ȱž›˜ȱŽ—Ž›’Ž›Ž—ǯȱž›Œ‘ȱ’Žȱ§žđŽȬ ›Ž—ȱ›Ž’—’œœŽȱŠ—Ž›’Ž‹Ž—ǰȱ”˜——ŽȱŠœȱ›˜›Š––ȱœ˜Š›ȱ’Žȱ˜›ŠȬ ‹Ž—ȱ û‹Ž››ŽŽ–DZȱ ’œȱ žžœȱ ŘŖŖŘȱ  Š›ȱ Šœȱ û›ȱ Šœȱ ŽœŠ–Žȱ ŽȬ œŒ‘§œ“Š‘›ȱ Ž™•Š—Žȱ ’Ž•ȱ ‹Ž›Ž’œȱ Ž››Ž’Œ‘ǯȱ ’œȱ ž•’ȱ ŘŖŖřȱ  Š›ȱ Šœȱ ŽȬ œŠ–£’Ž•ȱŸ˜—ȱŗȱ’••’Š›Žȱž›˜ȱ£žœ§£•’Œ‘Ž–ȱŠœ‘•˜ ǰȱŠœȱŽ’Ž—•’Œ‘ȱ Ž›œȱ û›ȱ Š’ȱ ŘŖŖŚȱ Ž™•Š—ȱ Ž ŽœŽ—ȱ  Š›ǰȱ ‹Ž›Ž’œȱ û‹Ž›œŒ‘›’Ž—ǰȱ  ˜Ȭ ž›Œ‘ȱž‘Š—œŠȱ£žȱŽ’—Ž›ȱŽ›ȱŽ›˜•›Ž’Œ‘œŽ—ȱžŠ‘›ŽœŽ••œŒ‘ŠŽ—ȱ  Ž• Ž’ȱ ž›Žǯȱ

8.2.2

Die Prinzessin erobern

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211

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

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212ȱ

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Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

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Hoch

Korrosionszone

8.2 ‹‹’•ž—ȱŞȬřȱ

Produktive Zone

Die Prinzessin erobern Intensität Niedrig

Resignationszone

Komfortzone

Negativ

Positiv Qualitätȱ

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213

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

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214ȱ

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Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

8.2

—’Œ‘ȱŽ’—ŠŒ‘ȱŽ’—Žȱ Ž•–ŠœŒ‘’—ŽDzȱŽœȱ’œȱŽ’—ȱ˜œŠ’”ȱŠžœȱ§——Ž›—ȱž—ȱ ›ŠžŽ—ȱȮȱŽ’—ȱ•Š£ǰȱŠ—ȱŽ–ȱŽ—œŒ‘Ž—ȱ £žœŠ––Ž—ȱŠ›‹Ž’Ž—ǰȱŸŽ›‹ž—Ȭ Ž—ȱ ž›Œ‘ȱ –Ž—œŒ‘•’Œ‘Žȱ Ž£’Ž‘ž—Ž—ǰȱ ž—ȱ Š—ȱ Ž–ȱ “ŽŽ›ȱ ’Žȱ ãȬ •’Œ‘”Ž’ȱ ‘Šǰȱ œ’Œ‘ȱ ”›ŽŠ’Ÿȱ Šžœ£ž›ûŒ”Ž—ǯȃŗŚŝȱ ŽŽœȱ Š‘›ȱ  Ž›Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ Š›’Ž›œȱ ŚŜŖŖȱ ’Š›‹Ž’Ž›—ȱ ž›Œ‘œŒ‘—’•’Œ‘ȱ ŗŘŖŖȱ —ŽžŽȱ ›˜ž”Ÿ˜›Ȭ œŒ‘•§Žȱ Ž—Ž›’Ž›ȱ Ȯȱ Ž’—ȱ œ’Œ‘‹Š›Ž›ȱ Ž Ž’œȱ Šû›ǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ Š—ȱ ’ŽœŽȱ ›Ž’‘Ž’ȱ•Šž‹Ž—ǯȱ Šœȱ ›˜‹Ž›—ȱ Ž›ȱ ›’—£Žœœ’—ȱ Ž›˜›Ž›ȱ žœŠžŽ›ȱ ž—ȱ ’Žȱ §‘’”Ž’ǰȱ

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8.2.3

Der Drachen, der die Prinzessin hütet

ŽŽȱ ’ŽœŽ›ȱ ‹Ž’Ž—ȱ ›ŠŽ’Ž—ȱ £ž–ȱ ˜”žœœ’Ž›Ž—ȱ ˜›Š—’œŠ’˜—Š•Ž›ȱ —Ž›’Žȱ‘Šȱ—Šû›•’Œ‘ȱ’‘›Žȱ ›Ž—£Ž—ǯȱŠœȱ㝎—ȱŽœȱ›ŠŒ‘Ž—œȱ‹Šœ’Ž›ȱ Š›Šžǰȱ ž—Š—Ž—Ž‘–Žȱ Žû‘•Žȱ £žȱ  ŽŒ”Ž—ȱ ž—ȱ œ’Žȱ ’—ȱ ™›˜ž”’ŸŽȱ —Ž›’Žȱ £ž›ȱ ”ž›£›’œ’Ž—ȱ 㜞—ȱ Ÿ˜—ȱ ›˜‹•Ž–Ž—ȱ £žȱ ŸŽ› Š—Ž•—ȱ Ȯȱ –’ȱŽ–ȱ’œ’”˜ǰȱŠœœȱ’Žȱ•Š—›’œ’Žȱ— ’Œ”•ž—ȱŠ‹Ž’ȱŸŽ›—ŠŒ‘•§œȬ œ’ȱ  ’›ǯȱ Šœȱ ›˜‹Ž›—ȱ Ž›ȱ ›’—£Žœœ’—ȱ ”˜—£Ž—›’Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ Š›Šžǰȱ Ȭ —Ž›’Žȱ £ž–ȱ Ž›˜•Ž—ȱ Ž’—Ž›ȱ Ž–Ž’—œŠ–Ž—ȱ ž”ž—œŸ’œ’˜—ȱ Šž£žȬ ‹ŠžŽ—ȱž—ȱŽ’—£žœŽ£Ž—ǰȱ”Š——ȱŠ‹Ž›ȱ’Žȱž–Ž›”œŠ–”Ž’ȱŸ˜—ȱ ’Œ‘’Ȭ Ž—ȱ ”ž›£›’œ’Ž—ȱ ›˜‹•Ž–Ž—ȱ  ’Žȱ ’£’Ž—£ȱ ž—ȱ ›˜ž”’Ÿ’§ȱ Š‹•Ž—”Ž—ǯȱ ‘Ž˜›Ž’œŒ‘ȱ §›ŽȱŽœȱ’ŽŠ•ǰȱ’Žȱ—–’Ž•‹Š›”Ž’ǰȱ—œŒ‘•˜œœŽ—‘Ž’ȱž—ȱ ’œ£’™•’—ȱŽ›ȱ›ŠŽ’ŽȱȈ›ŠŒ‘Ž—ȱãŽ—Ȉȱ–’ȱŽ›ȱŽ’Œ‘’”Ž’ǰȱ›ŽžŽȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŚŝȱȱ•ǯȱŠ›’Ž›ȬŠ••œž’ŽȱŸ˜—ȱ ‘˜œ‘Š•Ȧ žŠ›Ȧž•Ž›ȱǻŗşşŘǼǯȱ

215

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

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216ȱ

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Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

8.2

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8.2.4

Die Wahl der richtigen Strategie

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217

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

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218ȱ

Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

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8.2 ‹‹’•ž—ȱŞȬŚȱ

Den Drachen töten Weckt die Energie des Unternehmens durch eine gemeinsame äußere Bedrohung.

− −

Der „Drachen“ muss klar definiert und beschrieben werden, indem man eine bestimmte unverkennbare und greifbare Bedrohung identifiziert. Die durch die Bedrohung geweckte Energie muss innerhalb der Organisation in gemeinsames Handeln umgesetzt werden. Das bedeutet, dass Emotionen wie Angst oder Zorn in produktive Energie verwandelt werden müssen, zum Beispiel in die optimistische und begeisterte Überzeugung, dass der Drachen tatsächlich zu besiegen ist.

Die Prinzessin erobern Weckt die Energie des Unternehmens durch den Glauben an eine Zukunftsvision – das Potential eines neuen Produkts, eines neuen Marktes oder einer neuen Akquisition.

−

−

Eine spezifische Chance, die das Unternehmen ergreifen sollte, muss so definiert, beschrieben und kommuniziert werden, dass die Menschen die Vision erkennen, an sie glauben und sich für sich verpflichten können. Die Menschen müssen eher dazu verführt als dazu gezwungen werden, sich an diesem gemeinsamen Traum zu beteiligen. Um Enthusiasmus und Begeisterung auszulösen, müssen sich alle Mitarbeiter vorstellen können, wie sie persönlich zu dem Ziel beitragen können. Um ihren Resignationszustand zu überwinden, muss man den Glauben der Mitarbeiter an die Fähigkeit des Unternehmens, diese Vision zu verwirklichen, stärken.

Der Drachen, der die Prinzessin hütet Fokussiert die Energie des Unternehmens auf eine langfristige Zukunftsvision sowie auf eine gemeinsame äußere Bedrohung.

− −

Verbindet die Unmittelbarkeit, Entschlossenheit und Disziplin des DrachenTötens mit der Leichtigkeit, Freude und dem Stolz des Eroberns der Prinzessin. Der Weg zur langfristigen Vision erfordert unvermeidlich das Überwinden kurzfristiger Bedrohungen und Probleme.

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8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

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220ȱ

Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

8.2

ȱ

Kapitel 9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

221

Strategien, um die Lust am Handeln zu wecken

9.1

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9.1

Strategien, um die Lust am Handeln zu wecken

’›ȱ ‹ŽŠ——Ž—ȱ ž—œŽ›Žȱ›ž–Ž—Š’˜—ȱ ’—ȱ ’ŽœŽ–ȱ žŒ‘ȱ –’ȱ Ž›ȱ Ž˜Ȭ ‹ŠŒ‘ž—ǰȱŠœœȱŽ—Š’Ž›Žœǰȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽœȱž—ȱŽ—œŒ‘•˜œœŽ—Žœȱ Š—Ȭ Ž•—ȱ’—ȱŽ—ȱ–Ž’œŽ—ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱŽ’—ŽȱŽ•Ž—‘Ž’ȱ’œǯȱ—ȱŽ—ȱŸ˜›Š—Ȭ ŽŠ—Ž—Ž—ȱŠŒ‘ȱ Š™’Ž•—ȱ‘Š‹Ž—ȱ ’›ȱŽœŽ‘Ž—ǰȱ Š›ž–ȱŠœȱœ˜ȱ’œǰȱ ’Žȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŚŞȱȱ•ǯȱ ž‘•ȱǻŗşŞśǼǯȱ ŗŚşȱȱŠœȱ ’—Ž‘Ž—ȱ Ž’—Ž›ȱ Ž›™•’Œ‘ž—ȱ œŒ‘ ’Ž›’Ž›ȱ £žȱ –ŠŒ‘Ž—ȱ ’œȱ Žœ‘Š•‹ȱ  ’›”œŠ–ǰȱ

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223

9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

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9.1.1

Strategie 1: Klare Vorstellungen vom Ziel entwickeln lassen

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224ȱ

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Strategien, um die Lust am Handeln zu wecken

9.1

£žȱŽ— Ž›Ž—ǰȱ’—ȱŽ–ȱŽœȱŠ›ž–ȱ’—ǰȱ’‘›ȱ’Ž•ȱ£žȱŸŽ› ’›”•’Œ‘Ž—ȱž—ȱ œŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ Š›—Ž›œŠžœȱ ‹Ž’ȱ Œ ’—œŽ¢ȱ £žȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ Ÿ’Ž•Žȱ Š—ŠŽ›ȱ‹Ž—㝒Ž—ȱŠ—Žœ’Œ‘œȱ’‘›Ž›ȱ£Š‘•›Ž’Œ‘Ž—ȱ㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱž—ȱ û—œŒ‘Žȱ—Ž›œû£ž—ǰȱž–ȱ’‘›ȱ’Ž•ȱ›Ž’‹Š›ȱ Ž›Ž—ȱ£žȱ•ŠœœŽ—ǯȱ•œȱ ˜›ŽœŽ£Ž›ȱ”ã——Ž—ȱ’Žȱ‘›Ž—ȱ’Š›‹Ž’Ž›—ȱ‘Ž•Ž—ǰȱ’‘›Žȱ’••Ž—œ”›Šȱ £žȱŠ”’Ÿ’Ž›Ž—ǰȱ’—Ž–ȱ’ŽȱŽ—ȱ›˜£ŽœœȱŽ›ȱ’œžŠ•’œ’Ž›ž—ȱŽœȱ“Ž Ž’•’Ȭ Ž—ȱ’Ž•œȱã›Ž›—ǯȱ Ž‘–Ž—ȱ  ’›ȱ£ž–ȱŽ’œ™’Ž•ȱ ’–ȱŠ¢•˜›ǯȱ•œȱŽ›ȱ’–ȱ Š‘›ȱ ŘŖŖŖȱ–’ȱŽ–ȱ ž‹Šžȱ Ÿ˜—ȱ ŽŸ˜•ž’˜—ǰȱ Ž–ȱ ˜‘•ŽŠœŽ›Ȭ ŽœŒ‘§œ‹Ž›Ž’Œ‘ȱ Ÿ˜—ȱ ˜Ȭ —˜Œ˜ǰȱ‹ŽŠ——ǰȱ›Š—ȱŽ›ȱ£ž—§Œ‘œȱ–’ȱŽ›ȱŸŽ›œŒ‘ ˜––Ž—Ž—ȱ Ž’—’’Ȭ ˜—ȱ œŽ’—Žœȱ —ŽžŽ—ȱ ›˜ž”œǯȱ ˜‘•ŽŠœŽ›ȱ ’œȱ Ž’—ȱ•Ž’Œ‘Žœǰȱ ž—£Ž›‹›ŽŒ‘•’Ȭ Œ‘Žœȱž—ȱ—’Œ‘›˜œŽ—ŽœȱŠŽ›’Š•ǰȱŠœȱ’––Ž›ȱœŽ‘›ȱŽžŽ›ȱ’—ȱŽ›ȱ Ž›Ȭ œŽ••ž—ȱ Ž ŽœŽ—ȱ  Š›ǯȱ Š¢•˜›œȱ ‹Ž’•ž—ȱ ‘ŠŽȱ Ÿ˜›ǰȱ Ž Šœȱ £žȱ Ž››Ž’Œ‘Ž—ǰȱ Šœȱ—’Ž–Š•œȱ£žŸ˜›ȱŸŽ›œžŒ‘ȱ ˜›Ž—ȱ Š›DZȱ’ŽœŽȱŠœŽ›—ȱ’—ȱ ‘˜‘Ž›ȱ žŠ—’§ȱ £žȱ —’Ž›’Ž—ȱ ›Ž’œŽ—ȱ £žȱ ™›˜ž£’Ž›Ž—ǯȱ ‹ ˜‘•ȱ Ž›ȱ Ÿ˜—ȱ Ž–ȱ Ž—˜›–Ž—ȱ ˜Ž—£’Š•ȱ ’ŽœŽœȱ ŠŽ›’Š•œȱ û‹Ž›£Žžȱ  Š›ȱ ǻŽœȱ ’œȱ ’—ȱ Ž›ȱ ŠŽǰȱ Š‘•ȱ £žȱ Ž›œŽ£Ž—Ǽǰȱ ‘ŠŽȱ Ž›ȱ Œ‘ ’Ž›’”Ž’Ž—ȱ –’ȱ Ž–ȱ Š›ȱ Žœȱ ›˜“Ž”œǰȱ Šȱ Ž›ȱ Ÿ˜—ȱ Ž›ȱ œŒ‘’Ž›Ž—ȱ Ž—Žȱ ž—ȱ ’Ž•Š•ȱ Ž›ȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱû‹Ž› §•’ȱ Š›ǯȱ••Ž’—ȱ’–ȱŽ›Ž’Œ‘ȱŽœȱ›Š—œ™˜› ŽȬ œŽ—œȱ”˜——ŽȱŽœȱ‹Ž’œ™’Ž•œ Ž’œŽȱŽ’—ŽœŽ£ȱ Ž›Ž—ǰȱž–ȱœ™‘Š•œ›ŠđŽ—ȱ £žȱŸŽ›œ§›”Ž—ǰȱŽ—ȱŠ‘•ȱ‹Ž’ȱŽ›”Ž‘›œ£Ž’Œ‘Ž—ȱ£žȱŽ›œŽ£Ž—ǰȱž˜œȱ–’ȱ •Ž’Œ‘Ž—ȱ ˜‘•ŽŠœŽ›ŸŽ›‹ž— Ž›”œ˜Ž—ȱ£žȱ™›˜ž£’Ž›Ž—ȱž—ȱœ˜ȱ Ž’Ȭ Ž›ǯȱ›ȱ‹ŽœŒ‘›’Ž‹ȱŽœȱ˜•Ž—Ž›–ŠđŽ—DZȱǮ’ŽœŽœȱŠŽ›’Š•ȱ’œȱœ˜ȱŸ’Ž•œŽ’Ȭ ’ǰȱ Šœœȱ –Š—ȱ Šœȱ Š••Žœȱ Š›Šžœȱ ‘Ž›œŽ••Ž—ȱ ”Š——ǯȱ Šœȱ ’œȱ Š—Šœ’œŒ‘ǰȱ Š‹Ž›ȱŽœȱ Š›ȱû›ȱ–’Œ‘ȱŠžŒ‘ȱŽ’—ȱ›˜‹•Ž–ǯȱŒ‘ȱ‘ŠŽȱ”Ž’—Žȱ˜›œŽ••ž—ȱ ŠŸ˜—ǰȱž–ȱ ŠœȱŽœȱœ’Œ‘ȱ‹Ž’ȱ’ŽœŽ–ȱ›˜ž”ȱŽ’Ž—•’Œ‘ȱ‘Š—Ž•ŽǯȱžȬ Ž›œȱŽ—˜œœȱ’Œ‘ȱ’ŽœŽœȱŠž›ŽŽ—Žȱ Žû‘•ȱŽ’—Ž›ȱ›’Žœ’Ž—ǰȱž—Ž’—’Ž›Ȭ Ž—ȱ‘Š—ŒŽǰȱ˜Œ‘ȱœ™§Ž›ȱ Š›ȱ’Œ‘ȱ–’›ȱ—’Œ‘ȱ–Ž‘›ȱœ’Œ‘Ž›ǰȱ˜‹ȱ’Œ‘ȱ’—ȱŽ›ȱ ŠŽȱœŽ’—ȱ û›Žǰȱ’ŽœŽœȱ˜Ž—£’Š•ȱŠžŒ‘ȱȅŠžȱŽ—ȱ˜Ž—ȱ£žȱ‹›’—Ž—ȁȱ ž—ȱŠœȱ›˜“Ž”ȱ ’›”•’Œ‘ȱŠ—£žŽ‘Ž—ǯȃȱ û›ȱ ’–ȱŠ¢•˜›ȱ”Š–ȱŽ›ȱŽ—Ž™ž—”ǰȱŽ›ȱ’‘—ȱœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ£ž–ȱ Š—Ȭ Ž•—ȱ Ž›–ž’Žǰȱ  §‘›Ž—ȱ Ž’—Žœȱ ›ŠŽ’ŽȬŽŽ’—œǰȱ ‹Ž’ȱ Ž–ȱ Š¢•˜›ȱ Ž—ȱ— ŽœŽ—Ž—ȱŽ›”•§›Žǰȱ Šœœȱ’–ȱ›’—£’™ȱ Š••Žœȱ–㐕’Œ‘ȱ Š›ȱȮȱ Šžœȱ ’ŽœŽ–ȱ ›˜ž”ȱ ”˜——Žȱ –Š—ȱ Ž Šœȱ Š—£ȱ ›˜đŽœȱ Ž— ’Œ”Ž•—ǯȱ Š——ȱ ‹ŠȱŽ›ȱŠœȱŽ—’˜›ȱŠ—ŠŽ–Ž—ȱž–ȱ ’— Ž’œŽǰȱ’—ȱ Ž•Œ‘Žȱ’Œ‘ž—ȱŽ›ȱ ’ŽœŽœȱ —ŽžŽȱ ŽœŒ‘§œŽ•ȱ •Ž—”Ž—ȱ œ˜••Žǯȱ Šȱ —ž—ȱ Ž’—Ž—ȱ ”˜—”›ŽŽ—ȱ ˜›œŒ‘•Šȱ£žȱ–ŠŒ‘Ž—ǰȱ ’Žȱž—ȱ ˜–’ȱŽ›ȱŠ—Š—Ž—ȱœ˜••Žǰȱ˜›Ž›Ž—ȱ ’‘—ȱ œŽ’—Žȱ ‘Žœȱ Šžǰȱ Šœȱ ˜Ž—£’Š•ǰȱ Šœȱ ’‘–ȱ Ÿ˜›œŒ‘ Ž‹Žǰȱ œ’Œ‘‹Š›ȱ ž—ȱ ›Ž’‹Š›ȱ £žȱ –ŠŒ‘Ž—ǯȱ ’Žȱ ›§—Ž—ȱ ’‘—ȱ Š£žǰȱ Ž’—ȱ ”˜—”›ŽŽœȱ Ž’Ȭ

225

9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

œ™’Ž•ȱ £žȱ ‹Ž—Ž——Ž—ǰȱ  ’Žȱ ’ŽœŽœȱ Ǯ ’›”•’Œ‘ȱ ›˜đŽȱ ˜Ž—£’Š•ȃȱ ŠžœœŽ‘Ž—ȱ ”ã——Žǯȱȱ Ǯ••–§‘•’Œ‘ȱ  ž›Žȱ –’›ȱ ”•Š›ǰȱ Šœœȱ ’Œ‘ȱ Ž’—Žȱ ›ûŒ”Žȱ ‹ŠžŽ—ȱ  ˜••Žȃǰȱ Ž›£§‘•Žȱž—œȱŠ¢•˜›ǯȱǮŒ‘ȱœŽ••Žȱ–’›ȱŽ’—Žȱ›ûŒ”ŽȱŠžœȱ ˜‘•ŽŠœŽ›ȱŸ˜›DZȱ •Ž’Œ‘ȱ  ’Žȱ •Šœ’”ȱ ž—ȱ ‘Š›ȱ  ’Žȱ Š‘•ǰȱ Ž’—Žȱ ›ûŒ”Žǰȱ ’Žȱ  ŽŽ›ȱ £žȬ œŠ––Ž—‹›ŽŒ‘Ž—ȱ —˜Œ‘ȱ ›˜œŽ—ȱ  û›Žǯȱ Šœȱ  ž›Žȱ Š•œ˜ȱ £žȱ –Ž’—Ž–ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ žœŠ—œ™ž—”ǯȃȱ Š¢•˜›ȱ ‘ŠŽȱ Ž’—Žȱ œŠ›”Žȱ Ž–˜’˜—Š•Žȱ Ž›‹’—ž—ȱ£žȱ’ŽœŽ–ȱ’•ǰȱ’ŽȱŠ›Šžȱ£ž›ûŒ”£žû‘›Ž—ȱ Š›ǰȱŠœœȱŽ›ȱ ’–ȱ˜›˜œŽ—ȱŽ›ȱŽ›Ž’—’Ž—ȱŠŠŽ—ȱŠžŽ ŠŒ‘œŽ—ȱ Š›ǰȱ ˜ȱŽ›ȱ˜ȱ ›ûŒ”Ž—ȱ ŽœŽ‘Ž—ȱ ‘ŠŽǰȱ ’Žȱ Ž›ȱ œŠ•£’Ž—ȱ ŽŽ›Žœ•žȱ ŠžœŽœŽ£ȱ  ŠȬ ›Ž—ȱž—ȱŽ—œ™›ŽŒ‘Ž—Žȱ ˜››˜œ’˜—œœŒ‘§Ž—ȱŠž ’ŽœŽ—ǯȱž—ȱœŽ••ŽȱŽ›ȱ œ’Œ‘ȱ™•ã£•’Œ‘ȱŸ˜›ǰȱŠœœȱ˜—˜Œ˜ȱ’Žȱ—ŽžŠ›’Ž—ȱ’Ž—œŒ‘ŠŽ—ȱ’ŽœŽœȱ ŠŽ›’Š•œȱ—ž£Ž—ȱ”˜——Žǰȱž–ȱ—’Œ‘ȱ›˜œŽ—Žȱ›ûŒ”Ž—ȱŠžœȱ ˜‘•ŽŠœŽ›ȱ £žȱ‹ŠžŽ—ǯȱ ŠŒ‘ȱ’ŽœŽ–ȱŽŽ’—ȱ‹ŽŠ——ȱ ’–ȱŠ¢•˜›ȱŽŸ˜•ž’˜—ȱ–’ȱŽ—œŒ‘•˜œȬ œŽ—Ž›ȱ ˜—œŽšžŽ—£ȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ȱ Ȯȱ ž—ȱ ’—œ™’›’Ž›Žȱ ŠžŒ‘ȱ œŽ’—Žȱ ’Š›Ȭ ‹Ž’Ž›ȱ£žȱ’ŽœŽ›ȱ›ȱ£’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽ—ȱ Š—Ž•—œǯȱ–ȱœŽ’—Žȱ˜›œŽ••ž—ȱ ”˜—”›Žȱ Ž›Ž—ȱ£žȱ•ŠœœŽ—ǰȱ‹ŽŠž›ŠŽȱŽ›ȱœŽ’—Žȱ‹Ž’•ž—œ–’Š›‹Ž’Ȭ Ž›ǰȱ Šžȱ Ž’—Ž›ȱ Ž•”Š›Žȱ Š••Žȱ Ž‹’ŽŽȱ £žȱ –Š›”’Ž›Ž—ǰȱ ’Žȱ  Ž—’Ž›ȱ Š•œȱ Ž’—Ž—ȱ žŠ›Š”’•˜–ŽŽ›ȱ Ÿ˜–ȱ ŽŽ›ȱ Ž—Ž›—ȱ •ŠŽ—ǯȱ —ȱ ’ŽœŽ—ȱ Ž‹’ŽȬ Ž—ǰȱœ˜ȱŽ›”•§›ŽȱŽ›ȱ’‘—Ž—ǰȱ‹ŽŠ—ȱœ’Œ‘ȱ’‘›ȱ ž—Ž—œŠ––ǯȱŠœȱ›Ž‹Ȭ —’œȱ  Š›ǰȱ Šœœȱ ‹’œȱ £ž–ȱ Š‘›ȱ ŘŖŖŘȱ Ž’—ȱ ›˜ž”’˜—œ™›˜£Žœœȱ Ž— ’Œ”Ž•ȱ  ž›Žǰȱ Ž›ȱ řŞȱ ŠŽ—Žȱ ž–ŠœœŽǰȱ ž—ȱ Ž’—Žȱ —ŽžŽȱ ›˜ž”’˜—œŠ—•ŠŽȱ Ž—œŠ—ǯȱŽ›ȱ ŽœŒ‘§œ‹Ž›Ž’Œ‘ȱ ˜‘•ŽŠœŽ›ȱ Š›ȱŸ˜—ȱŽ’—Ž–ȱ Ž›—ŽŠ–ȱ Ÿ˜—ȱśȱŽžŽ—ȱŠžȱŽ’—Žȱ‹Ž’•ž—ȱ–’ȱŘśŖȱ’Š›‹Ž’Ž›—ȱŠ—Ž ŠŒ‘œŽ—ǯȱ žŒ‘ȱ  Ž——ȱ Šœȱ Š—ŠŽ–Ž—ȱ —ŠŒ‘ȱ Ž–ȱ Ž›Ž›ȱ –’ȱ Ž›ȱ ‘’••’™œȱ Ž›˜•Žž–ȱ ˜–™Š—¢ȱ ’–ȱ žžœȱ ŘŖŖŘȱ Ž—ȱ ŽœŒ‘§œ‹Ž›Ž’Œ‘ȱ ŠžȬ ›ž—ȱ Ÿ˜—ȱ Š›”ž—œ’Œ‘Ž›‘Ž’Ž—ȱ Šž•ãœŽǰȱ ’œȱ ˜—˜Œ˜‘’••’™œȱ’––Ž›ȱ —˜Œ‘ȱ  Ž• Ž’ȱ û‘›Ž—ȱ ’—ȱ ‹Žœ’––Ž—ȱ ˜‘•ŽŠœŽ›ŽŒ‘—˜•˜’Ž—ǰȱ ž—ȱ ’–ȱ Š¢•˜›ȱ ‹Ž›Žžȱ —’Œ‘ȱ Ž’—Žȱ Ž’—£’Žȱ ’—žŽǰȱ ’Žȱ Ž›ȱ ’—ȱ Ž—ȱ ž‹Šžȱ Ÿ˜—ȱŽŸ˜•ž’˜—ȱ’—ŸŽœ’Ž›ȱ‘Šǯȱ

9.1.2

Strategie 2: Auf Hindernisse vorbereiten

–ȱ Š—ŠŽ›ȱ û›ȱ Ž’—ȱ ‹Žœ’––Žœȱ ›˜“Ž”ȱ £žȱ Ž ’——Ž—ǰȱ –Š•Ž—ȱ û‘Ȭ ›ž—œ”›§Žȱ ‘§ž’ȱ Ž’—ȱ –㐕’Œ‘œȱ ›˜œ’Žœȱ ’•ȱ Ž›ȱžŠ‹Ž—ǰȱ  ˜‹Ž’ȱ œ’Žȱ’Žȱ–㐕’Œ‘Ž—ȱ ’—Ž›—’œœŽȱž—ȱ’œ’”Ž—ȱ‘Ž›ž—Ž›œ™’Ž•Ž—ȱž—ȱ’Žȱ ™˜Ž—£’Ž••Ž—ȱ ‘Š—ŒŽ—ȱ ž—ȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ‹Ž˜—Ž—ǯȱ ’Žȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ȱ

226ȱ

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

8

•Ž’Œ‘£Ž’’ȱ Š›ȱ’ŽœŽ—ȱû‘›ž—œ”›§Ž—ȱ‹Ž žœœǰȱŠœœȱ”Ž’—ȱ—Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ȱ ’—ȱ Ž’—Ž–ȱ žœŠ—ȱ œ§—’Ž›ȱ ŽœŒ‘•Žž—’ž—ȱ •Ž‹Ž—ȱ ž—ȱ ŠžŽ›‘Šȱ —ŠŒ‘ȱ Ž’—Ž–ȱ ’––Ž›ȱ ‘ã‘Ž›Ž—ȱ —Ž›’Ž—’ŸŽŠžȱ œ›Ž‹Ž—ȱ ”Š——ǯȱ ’ŽœŽȱŠ—ŠŽ›ȱ‘ŠŽ—ȱ›˜•ǰȱ Ž’•ȱŽœȱ’‘—Ž—ȱŽ•Š—ǰȱ’Žȱ—Ž›’Žȱ’‘›Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱœ˜ȱ£žȱ—§‘›Ž—ǰȱŠœœȱ’Žȱ’Š›‹Ž’Ž›ȱœ’Žȱû‹Ž›ȱŽ’—Žȱ•§—ŽȬ ›ŽȱŽ’ȱ‘Š•Ž—ȱ”˜——Ž—ǯȱ ’Žȱ–Ž’œŽ—ȱŠ—ŠŽ›ȱ‘Š‹Ž—ȱ›Š‘›ž—ȱ–’ȱŽ—ȱ‘¢‘–Ž—ȱž—ȱ¢”Ȭ •Ž—ȱ Ž›ȱ —Ž›’Žȱ ’—ȱ ›˜đŽ—ȱ ›Š—’œŠ’˜—Ž—ǯȱ ’Žȱ  ’œœŽ—ǰȱ Šœœȱ —Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ȱ œ’Œ‘ȱ ž—Ž›œŒ‘Ž’Ž—ȱ ’–ȱ ’—‹•’Œ”ȱ Šžȱ ’Žȱ —Ž—œ’§ǰȱ ŽȬ œŒ‘ ’—’”Ž’ȱ ž—ȱ ŠŒ‘‘Š•’”Ž’ǰȱ –’ȱ Ž›ȱ œ’Žȱ Šžȱ Ž›˜‘ž—Ž—ȱ ›ŽŠ’Ž›Ž—ǰȱ —ŽžŽȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ŸŽ›˜•Ž—ȱ ž—ȱ Ž›§—Ž›ž—Ž—ȱ –ŠȬ —ŠŽ—ǯȱ’Ž•Žȱ”Ž——Ž—ȱ’Žȱ¢–™˜–ŽȱŽ’—Žœȱ—’Ž›’Ž—ȱ—Ž›’Ž—’ŸŽŠžœDZȱ ™Š‘’Žǰȱ ›§‘Ž’ǰȱ û’”Ž’ǰȱ —•Ž¡’‹’•’§ȱ ž—ȱ ¢—’œ–žœǯŗřŘȱ ’ŽœŽȱ Š—ŠŽ›ȱ  ’œœŽ—ǰȱ Šœœȱ ŠžŒ‘ȱ ›Š—’œŠ’˜—Ž—ȱ –’ȱ Ÿ’Ž•ȱ —Ž›’Žȱ ’—œȱ ˜•™Ž›—ȱ Ž›ŠŽ—ȱ ”ã——Ž—ǰȱ  Ž——ȱ ’‘›Žȱ —Ž›’Žȱ ’—œȱ ŽŠ’ŸŽȱ ž–Ȭ œŒ‘•§DZȱ‘›Žȱ ›Šȱ•’ŽđȱŠ——ȱ’—ȱŽœ›ž”’ŸŽȱ Š—•ž—Ž—ȱž—ȱ’—Ž›Ȭ —Žȱ–ŠŒ‘™˜•’’œŒ‘Žȱ™’Ž•Žǰȱ˜›Ž—ȱž—ȱ —œŽȱ˜Ž›ȱ‘Ž”’œŒ‘Ž—ȱ”’Ȭ ˜—’œ–žœȱ˜‘—Žȱ™›˜ž”’ŸŽ—ȱŽ›‹Ž’›ŠǯȱžȱŽ›ȱŠ—Ž›Ž—ȱŽ’Žȱ”Ž—Ȭ —Ž—ȱ –Š—Œ‘Žȱ û‘›ž—œ”›§Žȱ ŠžŒ‘ȱ ’Žȱ ›Žž’Žȱ ››Žž—ȱ ’—ȱ ›Š—’œŠ’˜—Ž—ǰȱ’Žȱœ’Œ‘ȱŠžȱŽ’—ȱ‹Žœ’––Žœȱ ŽœŒ‘§œ£’Ž•ȱŠžœŽ›’Œ‘Ȭ Žȱ ‘Š‹Ž—ȱ ž—ȱ ’‘›Žȱ ’Ž•Žȱ –’ȱ ›Šȱ ž—ȱ ›ŽžŽȱ ŸŽ›˜•Ž—ǯȱ Š—ŠŽ›ȱ  ’œœŽ—ȱŠžđŽ›Ž–ǰȱŠœœȱŠ••Žȱ—ŽœŽ••Ž—ȱû‹Ž›ȱŽ’—Žȱ£žœ§£•’Œ‘Žȱ—Ž›Ȭ ’Ž›ŽœŽ›ŸŽȱ ŸŽ›ûŽ—ǰȱ ’Žȱ Ȯȱ  Ž——ȱ œ’Žȱ ›Ž’ŽœŽ£ȱ  ’›ȱ Ȯȱ £žȱ Ž—˜›–Ž—ȱ —œ›Ž—ž—Ž—ȱž—ȱŽ’œž—Ž—ȱ‹Ž§‘’ǯȱ ŠȱŠœȱ’—œŒ‘§£Ž—ȱŽœȱ“Ž Ž’•’Ž—ȱ—Ž›’Ž£žœŠ—œȱŽ’—Ž›ȱ›Š—’œŠȬ ’˜—ȱ ’Žȱ Ž›œŽȱ ˜›ŠžœœŽ£ž—ȱ û›ȱ Ž—ȱ ‹Ž žœœŽ—ȱ –Š—ȱ –’ȱ Ž›ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œŽ—Ž›’Žȱ ’œǰȱ  ˜••Ž—ȱ  ’›ȱ —ž—ȱ ’Žȱ ŸŽ›œŒ‘’ŽŽ—Ž—ȱ —Ž›Ȭ ’Ž£žœ§—Žȱ ‹Ž›ŠŒ‘Ž—ǰȱ ’Žȱ û›ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ”Ž——£Ž’Œ‘—Ž—ȱ œŽ’—ȱ ”ã——Ž—ǯȱ

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193

8

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

8.1

Die vier Energiezonen von Unternehmen

Š‹Ž—ȱ’Žȱ“Ž–Š•œȱ’—ȱŽ’—Ž›ȱ›Š—’œŠ’˜—ȱŽŠ›‹Ž’Žǰȱ’—ȱŽ›ȱŠ••Žȱ’Š›Ȭ ‹Ž’Ž›ȱ Šžȱ ’ŽœŽ•‹Ž—ȱ Ž–Ž’—œŠ–Ž—ȱ ’Ž•Žȱ ž—ȱ ’œ’˜—Ž—ȱ ŠžœŽ›’Œ‘Žȱ œŒ‘’Ž—Ž—ǵȱ —ȱ Ž’—Ž–ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ ’—ȱ Ž–ȱ ——˜ŸŠ’˜—Ž—ȱ –’ȱ ŠžđŽ›Ȭ Ž ã‘—•’Œ‘Ž–ȱœ™›’ȱž—ȱž›Œ‘‘Š•ŽŸŽ›–㐎—ȱŽ—Ž›’Ž›ȱ ž›Ž—ȱȮȱ ž—ȱ ’—ȱ Ž’—Ž–ȱ Ž›œŠž—•’Œ‘ȱ ›ŠœŒ‘Ž—ȱ Ž–™˜ǵȱ Š——ȱ ‘Š‹Ž—ȱ ’Žȱ  Š‘›Ȭ œŒ‘Ž’—•’Œ‘ȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱŽŠ›‹Ž’ŽǰȱŠœȱ ’›ȱŠ•œȱ›Š—’œŠ’Ȭ ˜—ȱ –’ȱ ‘˜‘Ž›ȱ Ž—Ž›Ž’œŒ‘Ž›ȱ —Ž—œ’§ȱ Œ‘Š›Š”Ž›’œ’Ž›Ž—ǯȱ ˜•Œ‘Žȱ —Ȭ Ž›—Ž‘–Ž—ȱ  Ž’œŽ—ȱ Ž’—ȱ ‘˜‘Žœȱ ’ŸŽŠžȱ Š—ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž›ȱ ™Š——ž—ǰȱ ”˜••Ž”’ŸŽ›ȱ ››Žž—ȱ ž—ȱ ’—œŠ£ȱ û›ȱ ’Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œ£’Ž•Žȱ Šžǯȱ ’Žȱ ’—Ž—œ’ŸŽȱ Ž–˜’˜—Š•Žȱ —Ž›’Žȱ ŸŽ›œ§›”ȱ ’‘›Žȱ ŠŒ‘œŠ–”Ž’ȱ ž—ȱ Œ‘—Ž••’”Ž’ǯȱ ˜•Œ‘Žȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ Ž›”Ž——Ž—ȱ ž—ȱ ‹Ž‘Ž‹Ž—ȱ œ˜˜›ȱ Š••ŽȱŒ‘ §Œ‘Ž—ǰȱ£Ž’Ž—ȱŽ’—ŽȱœŒ‘—Ž••Žȱ—˜›–Š’˜—œŸŽ›Š›‹Ž’ž—ȱž—ȱ ”ã——Ž—ȱ’‘›ŽȱŽœœ˜ž›ŒŽ—ȱ›ŠœŒ‘ȱ–˜‹’•’œ’Ž›Ž—ǯȱ Ž›–ž•’Œ‘ȱ ”Ž——Ž—ȱ ’Žȱ ŠžŒ‘ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ˜Ž›ȱ ‹Žœ’––Žȱ ‘ŠœŽ—ȱ ’—ȱ‘›Ž›ȱ›Š—’œŠ’˜—ǰȱ‹Ž’ȱŽ—Ž—ȱ’ŽȱŠœȱ Žû‘•ȱ‘ŠŽ—ǰȱŠœœȱ’Žȱ’Ȭ Š›‹Ž’Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ —’Œ‘ȱ ’—œ™’›’Ž›ȱ û‘•Ž—ȱ ž—ȱ œ’Œ‘ȱ —’Œ‘ȱ Ÿ˜••ȱ û›ȱ Šœȱ Ž’—Ȭ œŽ£Ž—ǰȱ  Šœȱ œ’Žȱ ž—ǰȱ œŠȱ Šžȱ Ž’—Žȱ ’œ’˜—ȱ ˜Ž›ȱ Ž’—ȱ ’Ž•ȱ ŠžœŽ›’Œ‘Žȱ £žȱ œŽ’—ǯȱ ’ŽœŽȱ›ȱ Ÿ˜—ȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ Šœȱ Šžȱ Ž’—Ž–ȱ ›Ž•Š’Ÿȱ —’Ž›’Ȭ Ž—ȱ ’ŸŽŠžȱ Ÿ˜—ȱ –˜’˜—ǰȱ ž–Ž›”œŠ–”Ž’ȱ ž—ȱ ”’Ÿ’§ȱ Š›‹Ž’Žǰȱ ‹Ž£Ž’Œ‘—Ž—ȱ  ’›ȱ Š•œȱ Ž’—Žȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ –’ȱ —’Ž›’Ž›ȱ Ž—Ž›Ž’œŒ‘Ž›ȱ —Ž—œ’§ǯȱ Ž’ȱ Ž–ȱ Ž›œžŒ‘ǰȱ ’Žȱ ¢™’œŒ‘Ž—ȱ —Ž›’Ž£žœ§—Žȱ Ÿ˜—ȱ ›Š—’œŠ’˜Ȭ —Ž—ȱ£žȱ‹ŽœŒ‘›Ž’‹Ž—ǰȱŠ—Ž—ȱ ’›ȱŽœȱœ’——Ÿ˜••ǰȱŽ’—Ž—ȱŠ‘–Ž—ȱŠžœȱ£ Ž’ȱ Ž›”–Š•Ž—ȱŠž£žœ™Š——Ž—DZȱ—Ž—œ’§ȱž—ȱžŠ•’§ȱŽ›ȱ—Ž›’Žǯȱ’Žȱ žŠ•’§ȱ ˜›Š—’œŠ’˜—Š•Ž›ȱ —Ž›’Žȱ •§œœȱ œ’Œ‘ȱ ’—ȱ ™˜œ’’Ÿȱ ǻ£ǯǯȱ —‘žȬ œ’Šœ–žœǰȱ›ŽžŽǰȱŽ›’Ž’ž—Ǽȱž—ȱ—ŽŠ’Ÿȱǻ£ǯǯȱ—œǰȱ›žœ›Š’˜—ǰȱ Ž™›Žœœ’˜—Ǽȱž—Ž›Ž’•Ž—ǯȱ’Žȱ—Ž—œ’§ȱ‹Ž£’Ž‘ȱœ’Œ‘ȱŠžȱ’Žȱ§›”ŽȱŽ›ȱ ˜›Š—’œŠ’˜—Š•Ž—ȱ —Ž›’Žǰȱ  ’Žȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ Š–ȱ žœ–Šđȱ Ž›ȱ ”’Ÿ’§ǰȱ —Ž›Š”’˜—ǰȱ ŠŒ‘œŠ–”Ž’ȱ ž—ȱ Ž–˜’˜—Š•Ž—ȱ —Ž—œ’§ȱ Ž›”Ž——Ž—ȱ •§œœǯȱ ’Žȱ “Ž Ž’•’Žȱ Ž›‹’—ž—ȱ Ÿ˜—ȱ —Ž—œ’§ȱ ž—ȱ žŠ•’§ȱ ‹ŽȬ œ’––ȱ Ž—ȱ —Ž›’Ž£žœŠ—ȱ Ž’—Ž›ȱ ›Š—’œŠ’˜—ǰȱ Ž›ȱ Ž ã‘—•’Œ‘ȱ ’—ȱ Ž’—Ž—ȱŸ˜—ȱŸ’Ž›ȱŽ›Ž’Œ‘Ž—ȱ§••DZȱ’Žȱ ˜–˜›£˜—Žǰȱ’ŽȱŽœ’—Š’˜—œ£˜Ȭ —Žǰȱ’Žȱ ˜››˜œ’˜—œ£˜—Žȱž—ȱ’Žȱ™›˜ž”’ŸŽȱ˜—ŽȱǻŸ•ǯȱ‹‹ǯȱŞȬŗǼǯȱ’Žȱ žŽ’•ž—ȱ’—ȱ’ŽœŽȱŸ’Ž›ȱ˜—Ž—ȱ–ŠȱŸŽ››Šžȱ”•’—Ž—ȱž—ȱŠ—ȱž—œŽ›Žȱ ’—Ž’•ž—ȱŽ›ȱŠ—ŠŽ›ȱ’—ȱ ¢™Ž›Š”’ŸŽǰȱ’œŠ—£’Ž›ŽǰȱŠžŽ›Ž›ȱž—ȱ

194ȱ

Strategien, um die Lust am Handeln zu wecken

9.1

’‘›Žȱ Š—ŠŽ›ȱ ž›Œ‘ȱ žŽœȱ ž›ŽŽ—ȱ ž—ȱ Œ‘㗏§›‹Ž›Ž’ȱ Š£žȱ £žȱ ûȬ ‹Ž››ŽŽ—ǰȱ’Žȱ—˜ Ž—’Ž—ȱžŠ‹Ž—ȱ£žȱû‹Ž›—Ž‘–Ž—ǯȱ˜Œ‘ȱ ’Žȱ ’›ȱ ‹Ž›Ž’œȱ ‘Ž›ŠžœŽœŽ••ȱ ‘Š‹Ž—ǰȱ ‹Ž›ž‘ȱ Ž’—ȱ ›˜đŽ›ȱ Ž’•ȱ Ž›ȱ ‹Ž›•§Œ‘Ȭ •’Œ‘”Ž’ȱ ’—ȱ ›Š—’œŠ’˜—Ž—ȱ Šžȱ ’ŽœŽ›ȱ Ž’—’’˜—ȱ Ž›ȱ û‘›ž—œ›˜••Žȱ Š•œȱ Ǯt‹Ž››Žž—œ”ž—œȃǯȱ ŠŽŽ—ȱ œŽ‘Ž—ȱ û‘›ž—œ”›§Žǰȱ ’Žȱ Ž’—ȱ  ’›”•’Œ‘ȱ œŠ›”Žœȱ —ŠŽ–Ž—ȱ ‹Ž’ȱ ’‘›Ž—ȱ Š—ŠŽ›—ȱ Šžœ£ž•ãœŽ—ȱ ŸŽ›Ȭ –㐎—ǰȱ’‘›ŽȱžŠ‹ŽȱŠ—£ȱŠ—Ž›œǯȱŠȱ ’—Ž›—’œœŽȱ£žȱŸŽ›œŒ‘•Ž’Ž›—ȱ ž—ȱ ’œ’”Ž—ȱ ‘Ž›ž—Ž›£žœ™’Ž•Ž—ǰȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ Š•œȱ £’Ž•Ž›’Œ‘ŽŽȱ û‘Ȭ ›ž—œ”›ŠȱŠû›ȱœ˜›Ž—ǰȱŠœœȱ‘›ŽȱŠ—ŠŽ›ȱ’Žȱ™˜Ž—£’Ž••Ž—ȱ ˜œŽ—Ȭȱ ž—ȱž£Ž—Šœ™Ž”ŽȱŽ’—Ž›ȱžŠ‹Žȱ”•Š›ȱŽ›”Ž——Ž—ȱ”ã——Ž—ǰȱ‹ŽŸ˜›ȱœ’Žȱ œ’Œ‘ȱŠû›ȱŸŽ›™•’Œ‘Ž—ǯȱ ŸŽ—ȱ•Šœ˜—ǰȱŽ›ȱ ŽœŒ‘§œû‘›Ž›ȱŽ’—Ž›ȱŽž›˜™§’œŒ‘Ž—ȱ˜Œ‘Ž›’›–Šȱ Ÿ˜—ȱǰȱ’œȱŽ’—ȱžŽœȱŽ’œ™’Ž•ȱû›ȱœ˜•Œ‘ȱŽ’—Žȱû‘›ž—œ”›Šǯȱ•Šœ˜—ȱ ‘ŠŽȱ ‹Ž˜‹ŠŒ‘Žǰȱ Šœœȱ ‹Ž’ȱ ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Žȱ”’Ÿ’§Ž—ǰȱ ’Žȱ –’ȱ ›˜Ȭ đŽ–ȱ—‘žœ’Šœ–žœȱŽœŠ›Žȱ ˜›Ž—ȱ Š›Ž—ǰȱ˜ȱ—ž›ȱ‘Š•‹‘Ž›£’ȱŠžœȬ Žû‘›ȱ ˜Ž›ȱ Šžȱ ‘Š•‹Ž–ȱ ŽŽȱ Š‹Ž‹›˜Œ‘Ž—ȱ  ž›Ž—ǯȱ ˜›ȱ Š••Ž–ȱ ’—ȱ Ž—ȱ ›û‘Ž—ȱ ŗşşŖŽ›ȱ Š‘›Ž—ǰȱ Š•œȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ ’›–Šȱ ’—ȱ Ž’—Ž›ȱ œŒ‘ ’Ž›’Ž—ȱ ‘ŠœŽȱ ‹ŽŠ—ǰȱ  ž›Ž—ȱ £Š‘•›Ž’Œ‘Žȱ ›˜“Ž”Žȱ ŽœŠ›Žǰȱ ˜Œ‘ȱ —ž›ȱ ŗśȱ ›˜£Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ’‘—Ž—ȱ  ž›Ž—ȱ “Ž–Š•œȱ £ž›’ŽŽ—œŽ••Ž—ȱ £žȱ —Žȱ ŽȬ û‘›ǯȱ ȱ‹ŽœŠđȱŽ’—ȱ˜ž—’—ȱ˜Š›ǰȱŠœȱŠû›ȱ£žœ§—’ȱ Š›ǰȱ›’˜›’§Ž—ȱ £žȱœŽ£Ž—ǰȱû‹Ž›ȱ—ŽžŽȱ›˜“Ž”Žȱ£žȱŽ—œŒ‘Ž’Ž—ȱž—ȱ’ŽȱŽœœ˜ž›ŒŽ—ȱ£žȱ ŸŽ›Ž’•Ž—ǯȱ •Šœ˜—ȱ ‹Ž–Ž›”Žǰȱ Šœœȱ ›˜“Ž”Ÿ˜›œŒ‘•§Žǰȱ ’Žȱ ’ŽœŽ–ȱ ›Ž–’ž–ȱ Ÿ˜›Ž•Žȱ  ž›Ž—ǰȱ ’––Ž›ȱ Ÿ’Ž•ȱ £žȱ ˜™’–’œ’œŒ‘ȱ ž—ȱ Ÿ’Ž•Ȭ ŸŽ›œ™›ŽŒ‘Ž—ȱ  Š›Ž—ǯȱžđŽ›Ž–ȱ ”˜—£Ž—›’Ž›Ž—ȱ œ’Žȱ œ’Œ‘ȱ ŠžœœŒ‘•’ŽđȬ •’Œ‘ȱ Šžȱ ’Žȱ ŽœŒ‘§•’Œ‘Ž—ȱ œ™Ž”Žǯȱ –ȱ ’Žœȱ £žȱ ŸŽ›§—Ž›—ǰȱ û‘›Žȱ •Šœ˜—ȱ Ž’—Ž—ȱ —ŽžŽ—ȱ ›˜£Žœœȱ £ž–ȱ ›’˜›’œ’Ž›Ž—ȱ Ÿ˜—ȱ ›˜“Ž”Ž—ȱ Ž’—ǯȱ ••Žȱ ˜›œŒ‘•§Žȱ –žœœŽ—ȱ —ž—ȱ —˜›–Š’˜—Ž—ȱ £žȱ ’—œŽœŠ–ȱ Ÿ’Ž›ȱœȬ ™Ž”Ž—ȱ Ž—‘Š•Ž—DZȱ ŽœŒ‘§œŒ‘Š—ŒŽ—ȱ ž—ȱ Ȭ›’œ’”Ž—ȱ œ˜ ’Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žȱ ˜›Ȭȱ ž—ȱ ŠŒ‘Ž’•Žǯȱ Š—ŠŽ›ǰȱ ’Žȱ ›˜“Ž”Ÿ˜›œŒ‘•§Žȱ ™›§œŽ—’Ž›Ž—ǰȱ –žœœŽ—ȱ— ˜›ȱ Ž‹Ž—ȱ Šžȱ ›ŠŽ—ȱ  ’ŽDZȱ ǮŠœȱ  û›Žȱ Žœȱ –’Œ‘ȱ ™Ž›Ȭ œã—•’Œ‘ȱ ”˜œŽ—ǰȱ ’ŽœŽœȱ ›˜“Ž”ȱ £žȱ û‹Ž›—Ž‘–Ž—ǵȃǰȱ ǮŠœȱ ”Š——ȱ ’Œ‘ȱ Š——ȱ—’Œ‘ȱ–Ž‘›ȱ–ŠŒ‘Ž—ǵȃȱ˜Ž›ȱǮŠœȱ û›Žȱ’Œ‘ȱž—ǰȱ Ž——ȱ’Œ‘ȱ’ŽȬ œŽœȱ ›˜“Ž”ȱ —’Œ‘ȱ ’—ȱ—›’ȱ —Ž‘–Ž—ȱ  û›Žǵȃȱ Šœȱ ˜ž—’—ȱ ˜Š›ȱ œ™’Ž•Žȱ Š‹Ž’ȱ ’Žȱ ˜••Žȱ Žœȱ Ÿ˜ŒŠžœȱ ’Š‹˜•’ȱ Ȯȱ ’—ȱ Ž£žȱ Šžȱ ’Žȱ ŽœŒ‘§•’Œ‘Ž—ȱ Ž‹Ž—œ˜ȱ  ’Žȱ ’Žȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ ‘Ž–Ž—ǯȱ ’Žȱ Š—’ŠȬ Ž—ȱ –žœœŽ—ȱ Ž›”•§›Ž—ǰȱ  Š›ž–ȱ œ’Žȱ ’‘›ȱ “Ž Ž’•’Žœȱ ›˜“Ž”ȱ ›˜£ȱ Ž’—Žœȱ Ž ’œœŽ—ȱ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱž Š—œȱ’—ȱ—›’ȱ—Ž‘–Ž—ȱ ˜••Ž—ǯȱŽ——ȱ Šœȱ ˜ž—’—ȱ ˜Š›ȱ Ž’—Ž–ȱ ˜›œŒ‘•Šȱ Š——ȱ £žœ’––Žǰȱ Ž—ŽŽȱ ’Žȱ

227

9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

—Ž›Š”’˜—ȱ Š–’ǰȱ Šœœȱ Ž›ȱ ˜›œ’£Ž—Žȱ Ž–“Ž—’Ž—ǰȱ Ž›ȱ Ž—ȱ ˜›Ȭ œŒ‘•ŠȱŽ’—Ž‹›ŠŒ‘ȱ‘ŠŽǰȱŽ’—ȱ•Ž£ŽœȱŠ•ȱ’Žȱ›ŠŽȱœŽ••Žǰȱ˜‹ȱŽ›ȱ˜Ž›ȱ œ’Žȱ Šœ§Œ‘•’Œ‘ȱ ‹Ž›Ž’ȱ  Š›ǰȱ ’ŽœŽœȱ ›˜“Ž”ȱ ž›Œ‘£žû‘›Ž—ǯȱ Žœž•Šȱ ’ŽœŽœȱ—ŽžŽ—ȱ›˜£ŽœœŽœȱ Š›ǰȱŠœœȱœŽ‘›ȱŸ’Ž•ȱ Ž—’Ž›ȱ›˜“Ž”ŽȱŽœŠ›Ȭ Žȱ ž›Ž—ȱȮȱŠœœȱŠû›ȱŠ‹Ž›ȱşśȱ›˜£Ž—ȱŸ˜—ȱ’‘—Ž—ȱŽ›˜•›Ž’Œ‘ȱŠ‹ŽȬ œŒ‘•˜œœŽ—ȱ ž›Ž—ǯȱ

9.1.3

Strategie 3: Ambivalenz deutlich machen

’—ȱŸ˜–ȱ’••Ž—ȱ‹Žœ’––Žœȱ—ŠŽ–Ž—ȱŽ›˜›Ž›ȱŽ’—Ž—ȱ’—”•Š—ȱ’—ȱ Ž—ȱ ŽŠ—”Ž—ȱ ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ Ž’—Žœȱ Ž—œŒ‘Ž—ǰȱ œ˜Šœœȱ ’Žȱ Š›Šžœȱ Ž—œŽ‘Ž—Žȱ—Ž—’˜—ȱŠžđŽ›‘Š•‹ȱŽ›ȱ›Ž’—ȱ”Š•”ž•’Ž›Ž—Ž—ȱŠ’˜ȱž—ȱ œ§—’Ž›ȱ ˜œŽ—Ȭž£Ž—Ȭ—Š•¢œŽ—ȱ•’Žǯȱ—Ž›Ž›œŽ’œȱ’œȱŽ’—ȱœ˜•Œ‘Žœȱ —ŠŽ–Ž—ȱ ŠžŒ‘ȱ —’Œ‘ȱ ’››Š’˜—Š•ȱ ˜Ž›ȱ ž›Œ‘ȱ Ž’—Ž—ȱ Š—Ž•ȱ Š—ȱ ŽȬ •Ž¡’˜—ȱŒ‘Š›Š”Ž›’œ’Ž›ǯȱ‹ȱ’••Ž—œ”›ŠȱŽ›˜•›Ž’Œ‘ȱû›ȱŽ’—ȱ˜›‘Š‹Ž—ȱ Š”’Ÿ’Ž›ȱ Ž›Ž—ȱ”Š——ȱ˜Ž›ȱ—’Œ‘ǰȱ‘§—ȱŸ˜—ȱŽ›ȱ›’Œ‘’Ž—ȱ›ŠŽœŽ•Ȭ •ž—ȱ Š‹ǯȱ û‘›ž—œ”›§Žǰȱ ’Žȱ ˜’ŸŠ’˜—ȱ Š•œȱ ’‘›Žȱ Šž™ŠžŠ‹Žȱ œŽȬ ‘Ž—ǰȱ ŸŽ›œžŒ‘Ž—ȱ Š—ŠŽ›ȱ ž›Œ‘ȱ —›Ž’£Žȱ ˜Ž›ȱ Š›Š”’ŸŽȱ Ž•˜‘—ž—Ȭ Ž—ȱ £žȱ Ž ’——Ž—ǯȱ Šž›Œ‘ȱ Ž›–ž’Ž—ȱ œ’Žȱ ’‘›Žȱ Š—ŠŽ›ǰȱ œ’Œ‘ȱ £žȱ ›ŠŽ—DZȱǮŠœȱ ’›ȱŸ˜—ȱ–’›ȱŽ› Š›ŽǵȃǰȱǮŠœȱœ™›’—ȱû›ȱ–’Œ‘ȱŠ‹Ž’ȱ ‘Ž›Šžœǵȃȱ˜Ž›ȱǮŠœȱ’œȱŸŽ›—û—’ǵȃȱŽ——ȱû‘›ž—œ”›§Žȱ’‘›ŽȱŠȬ —ŠŽ›ȱž›Œ‘ȱ§žđŽ›Žȱ—›Ž’£Žȱ£žȱ‹Žœ’––Ž—ȱ§’”Ž’Ž—ȱ–˜’Ÿ’Ž›Ž—ǰȱ ›Žž£’Ž›Ž—ȱ œ’Žȱ Š–’ȱ œ¢œŽ–Š’œŒ‘ȱ Ž›Ž—ȱ §‘’”Ž’ǰȱ œ’Œ‘ȱ Ž–˜’˜—Š•ȱ û›ȱ’‘›Žȱ›‹Ž’ȱ£žȱŽ—Š’Ž›Ž—ǯȱŽ£Ž—ȱ—Žœȱã›Ž›—ȱœ’ŽȱŠ–’ȱŽ’—Ž—ȱ —ž›ȱ˜‹Ž›•§Œ‘•’Œ‘Ž—ȱ ˜—œŽ—œȱž—ȱ ŸŽ›‘’—Ž›—ȱ’–ȱ ›ž—Žȱ’Žȱžœ‹’•Ȭ ž—ȱŽ’—ŽœȱŽŒ‘Ž—ǰȱ‹Ž žœœŽ—ȱ—ŠŽ–Ž—œǯȱ Ž——ȱ ‘—Ž—ȱ Š•œȱ û‘›ž—œ”›Šȱ ‹Ž žœœȱ ’œǰȱ Šœœȱ Žœȱ ˜‹Ž›•§Œ‘•’Œ‘Žœȱ —ŠŽ–Ž—ȱ £žȱ ŸŽ›–Ž’Ž—ȱ ’•ǰȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ ‘›Žȱ Š—ŠŽ›ȱ Š£žȱ £ ’—Ž—ǰȱœ’Œ‘ȱ–’ȱ’‘›Ž›ȱ’——Ž›Ž—ȱ–‹’ŸŠ•Ž—£ȱŠžœŽ’—Š—Ž›ȱ£žȱœŽ£Ž—ǰȱ ‹ŽŸ˜›ȱœ’Žȱœ’Œ‘ȱŽ—œŒ‘•’ŽđŽ—ǰȱœ’Œ‘ȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱ›˜“Ž”ȱ£žȱŽ—Š’Ž›Ž—ǯȱžȱ ’ŽœŽȱŽ’œŽȱ’œȱŽœȱ£ Š›ȱœŽ‘›ȱŸ’Ž•ȱœŒ‘ ’Ž›’Ž›ǰȱŽ—œŒ‘Ž—ȱû›ȱ›˜“Ž”Žȱ £žȱ Ž ’——Ž—ǯȱ ˜Œ‘ȱ ’–ȱ —ŽŽ”ȱ ’œȱ Žœȱ œŽ‘›ȱ Ÿ’Ž•ȱ ŽŽ”’ŸŽ›ȱ Ȯȱ ž—ȱ  Ž—’Ž›ȱ ›’œ”Š—ȱ Ȯǰȱ Š•œȱ Šžȱ Ž’—Žȱ ‘Š•‹‘Ž›£’Žȱ žœ’––ž—ȱ £žȱ ‹ŠžŽ—ǯȱ ’›”•’Œ‘Žœȱ —ŠŽ–Ž—ȱ Ž›˜›Ž›ǰȱ Šœœȱ œ’Œ‘ȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱ –’ȱ ’‘›Ž—ȱ Žû‘•Ž—ȱ ŠžœŽ’—Š—Ž›ȱ œŽ£Ž—ȱ ž—ȱ Š›û‹Ž›ȱ ›Ž•Ž”’Ž›Ž—ǰȱ ˜‹ȱ œ’Žȱ ™Ž›Ȭ œã—•’Œ‘ȱ –’ȱ Ž›£ȱ ž—ȱ Ž›œŠ—ȱ ‘’—Ž›ȱ Ž’—Ž–ȱ ’Ž•ȱ œŽ‘Ž—ȱ ”ã——Ž—ǯȱ –ȱœ˜•Œ‘ȱŽ’—ȱ—ŠŽ–Ž—ȱ£žȱŽ››Ž’Œ‘Ž—ǰȱ–ûœœŽ—ȱ’Žȱ‘›Žȱ’Š›‹Ž’Ž›ȱ

228ȱ

Strategien, um die Lust am Handeln zu wecken

9.1

Ž›–ž’Ž—ǰȱœ’Œ‘ȱœŽ•‹œȱ’Žȱ›ŠŽȱ£žȱœŽ••Ž—DZȱǮû‘•ȱœ’Œ‘ȱ’ŽœŽœȱ›˜“Ž”ȱ û›ȱ–’Œ‘ȱ›’Œ‘’ȱŠ—ǵȃȱž—ȱǮ’••ȱ’Œ‘ȱŠœȱ ’›”•’Œ‘ȱ–ŠŒ‘Ž—ǵȃȱ ’›ȱ ‘Š‹Ž—ȱ ‹Ž›Ž’œȱ ‹ŽœŒ‘›’Ž‹Ž—ǰȱ  ’Žȱ Ž’—£ȱ Š–Ž’œŽ›ȱ ž›Œ‘ȱ œŽ’—ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Žœȱ—ŠŽ–Ž—ȱž—ȱœŽ’—Žȱ’œ£’™•’—ȱŠœȱ Š•‹•Ž’Ž›ŽœŒ‘§ȱ ‹Ž’ȱ‘’•’™œȱŽŽ—ȱ“ŽŽȱŠ‘›œŒ‘Ž’—•’Œ‘”Ž’ȱ ’ŽŽ›ȱ£ž–ȱ›˜•ȱû‘›Žǯȱ —Ž›ŽœœŠ—ȱ  Š›ȱ Š‹Ž›ȱ ŠžŒ‘ǰȱ  ’Žȱ Ž›ȱ û‹Ž›‘Šž™ȱ £ž–ȱ ȱ ’ŽœŽœȱ ŽȬ œŒ‘§œ‹Ž›Ž’Œ‘œȱ ž›Žǯȱ•œȱŽž•’Œ‘ȱ ž›ŽǰȱŠœœȱœ’Œ‘ȱŠœȱ Š•‹•Ž’Ž›Ȭ ŽœŒ‘§ȱ ’—ȱ Ž’—Ž›ȱ ›’œŽȱ ‹ŽŠ—ǰȱ Ž—œŒ‘’Žȱ ’–ȱ Ž”•žŸŽ›ǰȱ ˜›œŠ—ȱ Ž›ȱ ˜–™˜—Ž—Ž—Š‹Ž’•ž—ȱ ‹Ž’ȱ ‘’•’™œȱ Ȯȱ £žȱ Ž›ȱ Šœȱ Š•‹•Ž’Ž›ŽȬ œŒ‘§ȱ Š–Š•œȱ £§‘•Žȱ Ȯǰȱ Šœœȱ Š–Ž’œŽ›ȱ Ž›ȱ Ž’—£’Žȱ ’—ȱ Ž›ȱ Š—£Ž—ȱ ›Š—’œŠ’˜—ȱ Š›ǰȱŽ›ȱŠœȱŽŒ‘—’œŒ‘Žȱ —˜ Ȭ‘˜ ȱž—ȱ’ŽȱŽ›˜›Ž›•’Ȭ Œ‘Ž—ȱû‘›ž—œ§‘’”Ž’Ž—ȱ‹ŽœŠđǰȱž–ȱŽ—ȱ ŽœŒ‘§œ‹Ž›Ž’Œ‘ȱŸ˜›ȱŽ–ȱ ›˜‘Ž—Ž—ȱ žœŠ––Ž—‹›žŒ‘ȱ £žȱ ›ŽŽ—ǯȱ û›ȱ Š–Ž’œŽ›ȱ œŽ•‹œȱ  Š›ȱ ’ŽœŽȱ Š‘•ȱ ŠŽŽ—ȱ —’Œ‘ȱ œ˜ȱ ˜Ž—œ’Œ‘•’Œ‘ǯȱž›ž—ȱ œŽ’—Ž›ȱ Š—ŽȬ ›’Ž—Ž—ȱ Žœž—‘Ž’ȱ ‘ŠŽȱ Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ Šžȱ Ž’—Ž—ȱ Ÿ˜›Ž£˜Ž—Ž—ȱ ž‘ŽȬ œŠ—ȱ Ž›Žžǯȱ ›ȱ ‘ŠŽȱ ‹Ž›Ž’œȱ Ž’—ȱ Šžœȱ ’—ȱ ŽžœŒ‘•Š—ȱ Ž‹Šžǰȱ ’—ȱ Ž–ȱ Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ £ž›ȱ ž‘Žȱ œŽ£Ž—ȱ  ˜••Žǰȱ ž—ȱ ‘ŠŽȱ œ’Œ‘ȱ Ž’—Žȱ Ž’•£Ž’‹ŽȬ œŒ‘§’ž—ȱŽœžŒ‘ǰȱž–ȱŽ Šœȱ£žȱž—ȱ£žȱ‘Š‹Ž—ǯȱŠœȱŽ£Žǰȱ ŠœȱŽ›ȱ œ’Œ‘ȱ û—œŒ‘Žǰȱ Š›ǰȱœŽ’—Žȱ Žœž—‘Ž’ȱŠžœȱ™’Ž•ȱ£žȱœŽ£Ž—ȱ ž—ȱ œŽ’Ȭ —Ž—ȱž‘ŽœŠ—ȱ‘’—Šžœ£žœŒ‘’Ž‹Ž—ǰȱž–ȱ’ŽȱŽ—˜›–ȱŠ—œ›Ž—Ž—ŽȱžȬ Š‹Žȱ £žȱ û‹Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱ Ž’—ȱ Š—œŒ‘Ž’—Ž—ȱ ‘˜—ž—œ•˜œŽœȱ ŽœŒ‘§ȱ £žȱ ›ŽŽ—ǯȱ Šȱ Š–Ž’œŽ›œȱ Žû‘•Žȱ£žȱ’—˜›’Ž›Ž—ǰȱŸŽ› ’Œ”Ž•Žȱ’–ȱŽ”•žŸŽ›ȱ ’‘—ȱ’—ȱŽ’—ŽȱŠ—Ž›ŽŽȱ’œ”žœœ’˜—ȱû‹Ž›ȱŠœȱû›ȱž—ȱ’Ž›ȱŽ›ȱ‹Ž’Ž—ȱ ™’˜—Ž—ǯȱ ‹ ˜‘•ȱ Š–Ž’œŽ›ȱ Ž’Ž—•’Œ‘ȱ ’—ȱ Ž—ȱ ž‘ŽœŠ—ȱ Ž‘Ž—ȱ  ˜••Žǰȱ‘ŠŽȱŽ›ȱ˜Œ‘ȱŠžŒ‘ȱŽ’—ȱœŠ›”Žœȱ Žû‘•ȱŸ˜—ȱŽ›Š— ˜›ž—ȱû›ȱ Šœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—ȱ ž—ȱ œŽ’—Žȱ ’Š›‹Ž’Ž›ǯȱ ›ȱ ‘ŠŽȱ œŽ’—ȱ Ž‹Ž—ȱ •Š—ȱ û›ȱ ‘’•’™œȱ ŽŠ›‹Ž’Žȱ ž—ȱ Šœȱ Š•‹•Ž’Ž›ŽœŒ‘§ȱ ŠžŽ‹ŠžDZȱ ǮŒ‘ȱ  Š›ȱ Ž’—ȱ Ž’•ȱ Žœȱ Š—ŠŽ–Ž—ŽŠ–œȱ Ž ŽœŽ—ǰȱ Šœȱ ’ŽœŽœȱ ›˜‹•Ž–ȱ ŸŽ›ž›œŠŒ‘ȱ‘ŠŽDzȱ ’Žȱ”˜——Žȱ’Œ‘ȱŠȱ“Ž£ȱŽ’—ŠŒ‘ȱŠœȱœ’—”Ž—ŽȱŒ‘’ȱ ŸŽ›•ŠœœŽ—ǵȃȱ ’ŽœŽȱ ˜Ž—Žȱ ž—ȱ Ž‘›•’Œ‘Žȱ ’œ”žœœ’˜—ȱ –’ȱ Ž”•žŸŽ›ȱ Ž›–㐕’Œ‘Žȱ

Š–Ž’œŽ›ȱœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱ’Žȱ›”Ž———’œǰȱŠœœȱŽ›ȱŽ’Ž—•’Œ‘ȱ˜Œ‘ȱ‹•Ž’Ȭ ‹Ž—ȱ ž—ȱ ’Žȱ ›˜‹•Ž–Žȱ ‹ŽœŽ’’Ž—ȱ  ˜••Žǰȱ £žȱ Ž—Ž—ȱ Ž›ȱ ž›œ™›û—•’Œ‘ȱ ‹Ž’Ž›ŠŽ—ȱ ‘ŠŽǯȱ •œȱ Ž›ȱ œ’Œ‘ȱ Ž—œŒ‘•˜œœǰȱ ’ŽœŽȱ žŠ‹Žȱ £žȱ û‹Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—ǰȱ‘ŠŽȱŽ›ȱœ’Œ‘ȱŠ•œ˜ȱ‹Ž›Ž’œȱ–’ȱŠ••ȱœŽ’—Ž—ȱ Ž’Ž•—ȱŠžœŽ’—Š—Ȭ Ž›ȱŽœŽ£ȱž—ȱ œŽ’—ŽȱŠ–‹’ŸŠ•Ž—Ž—ȱ Žû‘•ŽȱŽ”•§›ǯȱ ’ŽœŽȱ˜œ’’˜—ȱ

229

9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

Š‹ȱ ’‘–ȱ ’Žȱ ›Šǰȱ Ž—ȱ –œ›ž”ž›’Ž›ž—œ™›˜£Žœœȱ ’—ȱ Š—ȱ £žȱ œŽȬ £Ž—ǰȱŽ›ȱœŒ‘•’Žđ•’Œ‘ȱœ˜ȱŽ›˜•›Ž’Œ‘ȱœŽ’—ȱœ˜••Žǯȱ

9.1.4

Strategie 4: Ein Klima der Wahlfreiheit schaffen

’—ȱ›˜‹•Ž–ȱ’–ȱ›‹Ž’œž–Ž•ȱŽœȱŠ—ŠŽ–Ž—œȱ’œȱ–Ž’œǰȱŠœœȱŽ—ȱ Š—ŠŽ›—ȱ—ž›ȱ Ž—’ȱŠ‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ£ž›ȱŽ›ûž—ȱœŽ‘Ž—ȱž—ȱ œ’ŽȱŠ‘Ž›ȱ—ž›ȱ Ž—’ȱ Ž•ŽŽ—‘Ž’ȱ‘Š‹Ž—ǰȱ’‘›Žȱ’••Ž—œ”›Šȱ£žȱŽ— ’Ȭ Œ”Ž•—ǯȱ –ȱ Š—ŠŽ›ȱ Šž£ž‹ŠžŽ—ǰȱ ’Žȱ Šžœȱ ’‘›Ž›ȱ ™Ž›œã—•’Œ‘Ž—ȱ ’•Ȭ •Ž—œ”›Šȱ ‘Ž›Šžœȱ ‘Š—Ž•—ǰȱ –ûœœŽ—ȱ ’Žȱ ’‘—Ž—ȱ Š‘•–㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ‹’ŽŽ—ȱ ž—ȱ ’‘›Ž—ȱ žȱ ã›Ž›—ǰȱ ’ŽœŽȱ 㐕’Œ‘”Ž’Ž—ȱ ŠžŒ‘ȱ £žȱ Ž››Ž’Ȭ Ž—ȱ Ȯȱ ž—ȱ Š——ȱ Ž’—Ž—ȱ Œ‘›’ȱ £ž›ûŒ”›ŽŽ—ǯȱ ’Žȱ –ûœœŽ—ȱ —ŽžŽȱ ŽŽȱ ’—Ž—ǰȱŠœȱ Š—Ž•—ȱ‘›Ž›ȱŠ—ŠŽ›ȱ£žȱž—Ž›œû£Ž—ǰȱ˜‘—ŽȱŸ˜›Š‹ȱ£žȱ Ž’—’Ž›Ž—ȱž—ȱŽœ£ž•ŽŽ—ǰȱ Šœȱœ’Žȱž—ȱœ˜••Ž—ǯȱ Ž’Ž›ȱ˜‹Ž—ȱœŽ••Ž—ȱ ’›ȱŠœȱŽ’œ™’Ž•ȱŽ›ȱ˜—¢ȬŠ—ŠŽ›ȱŸ˜›ǰȱ’ŽȱŠžœȱ Ž’Ž—Ž–ȱ ’••Ž—œŠ—›’Ž‹ȱ Ž—ȱ Ȭ˜–™žŽ›ȱ Ž— ’Œ”Ž•Ž—ǯȱ Ž›ȱ ȱ  Š›ȱ û›ȱ ˜—¢ȱ Š‹Ž›ȱ ”Ž’—ȱ ’—£Ž•Š••ǰȱ Ÿ’Ž•–Ž‘›ȱ Ž—‘§•ȱ ’Žȱ ŽȬ œŒ‘’Œ‘ŽȱŽœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œȱ£Š‘•›Ž’Œ‘ŽȱŽ’œ™’Ž•Žȱû›ȱœ˜•Œ‘ȱŽ—œŒ‘•˜œȬ œŽ—Žœȱ ž—ȱ ”˜—œŽšžŽ—Žœȱ Š—Ž•—ǯȱ ’Žȱ Šœ’œȱ ’ŽœŽ›ȱ ›Š’’˜—ȱ  ’•Ȭ •Ž—œŽœŽžŽ›Ž—ȱ Š—Ž•—œȱ ’œȱ ’Žȱ ž•ž›ȱ Žœȱ —Ž›—Ž‘–Ž—œǰȱ Šœȱ œŠȱŽ’—ŽœȱŸ˜—ȱŽŽ‘•ȱž—ȱ ˜—›˜••Žȱ‹Žœ’––Ž—ȱ˜Ž••œȱŽ›ȱ—Ž›Ȭ —Ž‘–Ž—œû‘›ž—ȱŽ’—ȱ¢œŽ–ȱ‹ŽŸ˜›£žǰȱ‹Ž’ȱŽ–ȱŠ••ŽȱŠ—ŠŽ›ȱŽ’—Ž—ȱ ‘˜‘Ž—ȱ ›ŠȱŠ—ȱ—œŒ‘Ž’ž—œ›Ž’‘Ž’ȱû‹Ž›ȱ’‘›Žȱ›‹Ž’ȱž—ȱ’‘›Žȱ Š›Ȭ ›’Ž›Žȱ‹Žœ’£Ž—ǯȱŽ’ȱ˜—¢ȱ’œȱŽœȱ—’Œ‘ȱœ˜ǰȱŠœœȱŽ—ȱ—Ž—’Žž›Ž—ȱž›Œ‘ȱ Šœȱ ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—ȱ ˜Ž›ȱ Ž’—Žȱ £Ž—›Š•ȱ ŸŽ› Š•ŽŽȱ Ž›œ˜—Š•Š‹Ž’Ȭ •ž—ȱ›˜“Ž”Žȱ£žŽ ’ŽœŽ—ȱ Ž›Ž—ǯȱ’Ž•–Ž‘›ȱ Ž›Ž—ȱŠ••Žȱ ˜‹œȱ˜Ž—ȱ ŠžœŽœŒ‘›’Ž‹Ž—ǰȱ ž—ȱ “ŽŽ›ȱ ”Š——ȱ œ’Œ‘ȱ û›ȱ “ŽŽ—ȱ ˜‹ȱ ‹Ž Ž›‹Ž—ǯȱ ’›ȱ Ÿ˜—ȱ Ž–ȱ Š—ŠŽ›ǰȱ Ž›ȱ Ž—ȱ “Ž Ž’•’Ž—ȱ ˜‹ȱ ŠžœŽœŒ‘›’Ž‹Ž—ȱ ‘Šǰȱ Ž’—ȱ ‹Žœ’––Ž›ȱŽ Ž›‹Ž›ȱŠžœŽ §‘•ǰȱœ˜ȱ”Š——ȱŽ›ȱŠ”žŽ••Žȱ˜›ŽœŽ£Žȱ ’ŽœŽ—ȱ ŽŒ‘œŽ•ȱ —’Œ‘ȱ ŸŽ›‘’—Ž›—ǯȱ ’ȱ Š—Ž›Ž—ȱ ˜›Ž—ǰȱ Š••Žȱ —ŽȬ œŽ••Ž—ȱ ‘Š‹Ž—ȱ Šœȱ ŽŒ‘ǰȱ œ’Œ‘ȱ û›ȱ ‹Žœ’––Žȱ žŠ‹Ž—‹Ž›Ž’Œ‘Žȱ £žȱ ‹Ž Ž›‹Ž—ȱž—ȱŠû›ȱŠžŒ‘ȱ’—ȱŽ›ŠŒ‘ȱŽ£˜Ž—ȱ£žȱ Ž›Ž—ǯȱ ’—ȱ §‘—•’Œ‘Žœȱ •’–Šȱ Ž›ȱ Š‘•›Ž’‘Ž’ȱ œŒ‘žȱ ˜‘—ȱ ›˜ —Žȱ ŠžŒ‘ȱ ‹Ž’ȱ ›’’œ‘ȱŽ›˜•Žž–ȱǻǼǯȱŠœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ȱ–’ȱœŽ’—Ž—ȱŗŖŖȱŖŖŖȱ’Š›Ȭ ‹Ž’Ž›—ȱœŒ‘›Ž’‹ȱŠ••ŽȱŽ••Ž—ȱŠžđŽ›ȱŽ—ȱ˜‹Ž›œŽ—ȱŘŖŖȱ’—ȱœŽ’—Ž–ȱ’—Ž›Ȭ —Ž—ȱ˜›Š•ȱǮ¢ȱ ˜‹ȱŠ›”ŽȃȱŠžœǰȱž—ȱ“ŽŽ›ȱ—ŽœŽ••Žȱ”Š——ȱœ’Œ‘ȱû›ȱ “ŽŽȱ’ŽœŽ›ȱŽ••Ž—ȱ‹Ž Ž›‹Ž—ǯȱ–ȱŽ—ȱ˜˜•ȱŸ˜—ȱŽ Ž›‹Ž›—ȱ—˜Œ‘ȱ£žȱ

230ȱ

Strategien, um die Lust am Handeln zu wecken

9.1

ŸŽ››ãđŽ›—ǰȱ ŸŽ›•Ž’Œ‘ȱ Šœȱ ˜›Š•ȱ œ˜Š›ȱ Šž˜–Š’œŒ‘ȱ ’Žȱ ŠžœŽȬ œŒ‘›’Ž‹Ž—Ž—ȱ Ž••Ž—ȱ –’ȱ Ž—ȱ Ž‹Ž—œ•§žŽ—ȱ Ž›ȱ—ŽœŽ••Ž—ǰȱ ž–ȱ œ˜Ȭ  ˜‘•ȱ ’Žȱ ™˜Ž—£’Ž••Ž—ȱ ’Š›‹Ž’Ž›ȱ Š•œȱ ŠžŒ‘ȱ ’Žȱ žœœŒ‘›Ž’‹Ž—Ž—ȱ û‹Ž›ȱ–㐕’Œ‘Žȱ™ŠœœŽ—Žȱ—Ž‹˜Žȱ‹£ ǯȱ Š—’ŠŽ—ȱ£žȱ’—˜›–’Ž›Ž—ǰȱ œŽ•‹œȱ Ž——ȱ’ŽœŽȱœ’Œ‘ȱ—’Œ‘ȱ‹Ž ˜›‹Ž—ȱ‘ŠŽ—ǯȱ ’—ȱ •’–ŠȱŽ›ȱŠ‘•›Ž’‘Ž’ȱž–Šœœȱ—Ž‹Ž—ȱ Š—•ž—œ›Ž’‘Ž’ȱ’––Ž›ȱ ŠžŒ‘ȱŽ›Š— ˜›ž—ȱž—ȱ’Žȱ•’Œ‘ȱ£ž›ȱŽŒ‘Ž—œŒ‘ŠǯȱŽ£’Ž‘ȱ–Š—ȱ Š—ŠŽ›ȱ’—ȱ—œŒ‘Ž’ž—œ™›˜£ŽœœŽȱ–’ȱŽ’—ȱž—ȱ’‹ȱ’‘—Ž—ȱ›Ž’›Šž–ȱ £ž–ȱ Š—Ž•—ǰȱœ˜ȱŽ—œŽ‘ȱ Šž›Œ‘ȱ ŠžŒ‘ȱŽ’—ȱ •’–ŠȱŸ˜—ȱŽ›Š— ˜›Ȭ ž—ǯȱ Ž—Šžȱ Šœȱ ŸŽ› ’›”•’Œ‘Žȱ ’Žȱ ž‘Š—œŠȱ ȱ –’ȱ Ž–ȱ œ›ŠŽ’Ȭ œŒ‘Ž—ȱ ›˜›Š––ȱ Ȭ‘ŽŒ”ǯŗśŗȱ Šœȱ ˜›‘Š‹Ž—ǰȱ ’——Ž›‘Š•‹ȱ Ÿ˜—ȱ ›Ž’ȱ Š‘›Ž—ȱŽ’—Ž—ȱ£žœ§£•’Œ‘Ž—ȱŠœ‘ȱ•˜ ȱŸ˜—ȱŗȱ’••’Š›Žȱž›˜ȱ£žȱŽ—ŽȬ ›’Ž›Ž—ǰȱž—ȱŠœȱ’—ȱŽ’—Ž–ȱ—Ž›—Ž‘–Ž—ǰȱŠœȱ‹Ž›Ž’œȱœŽ’ȱ£Ž‘—ȱ Š‘›Ž—ȱ ž›Œ‘ȱ–Šœœ’ŸŽȱ–œ›ž”ž›’Ž›ž—œ™›˜£ŽœœŽȱŽŠ—Ž—ȱ Š›ǰȱ Š›ȱŽ’—Žȱ Ž—˜›–Žȱ Ž›Šžœ˜›Ž›ž—ǯȱ Ž›ȱ ›˜•ȱ Žœȱ ›˜›Š––œȱ ‘’—ȱ ŠŸ˜—ȱ Š‹ǰȱŠœœȱŠ••ŽȱŠ—ŠŽ›ȱŽ›Š— ˜›ž—ȱŠû›ȱû‹Ž›—Š‘–Ž—ȱž—ȱ’——˜Ȭ ŸŠ’ŸŽȱ 㜞—Ž—ȱ Ž— ’Œ”Ž•Ž—ǯȱ ž‘Š—œŠœȱ ˜™ȬŠ—ŠŽ–Ž—ȱ œŒ‘žȱ Š•œ˜ȱ Ž’—ȱ •’–Šȱ Ž›ȱ Š‘•›Ž’‘Ž’ǰȱ ’—Ž–ȱ Žœȱ ’Žȱ Š—ŠŽ›ȱ Š••Ž›ȱ û—ȱ ŽœŒ‘§œ‹Ž›Ž’Œ‘Žȱ ž—ȱ Ž—›Š•Ž’—‘Ž’Ž—ȱ Š›Š—ȱ ‹ŽŽ’•’Žǰȱ ’Žȱ ’Ž•Žȱ Ÿ˜—ȱ Ȭ‘ŽŒ”ȱ Ÿ˜›£žŽ‹Ž—ȱ Ȯȱ ž—ȱ ’Žȱ Š–’ȱ ŸŽ›‹ž—Ž—Ž—ȱ ’œ’”Ž—ȱ ’—ȱ ›ŽŠ•Ž—ȱ Š‘•Ž—ȱ £žȱ ‹Žœ’––Ž—ǯȱ Žœž•Šȱ ’ŽœŽœȱ ˜›Ž‘Ž—œȱ  Š›ǰȱ Šœœȱ ’ŽȱŠ—ŠŽ›ȱŠœȱ Žû‘•ȱ‘ŠŽ—ǰȱŠœœȱŽœȱœ’Œ‘ȱ‹Ž’ȱȬ‘ŽŒ”ȱ—’Œ‘ȱŽ’—Ȭ ŠŒ‘ȱ —ž›ȱ ž–ȱ Ž’—ȱ –œ›ž”ž›’Ž›ž—œ™›˜›Š––ȱ ‘Š—Ž•Žǰȱ Šœȱ Ÿ˜–ȱ ˜‹Ž›Ž—ȱŠ—ŠŽ–Ž—ȱŽ›ž—Ž—ȱž—ȱ—ž—ȱŠ••Ž—ȱŠž˜”›˜¢’Ž›ȱ ˜›Ž—ȱ  Š›ǯȱ ŠŽœœŽ—ȱ Ž–™Š—Ž—ȱ œ’Žȱ Šœȱ ›˜›Š––ȱ Š•œȱ Ž’—ȱ ›˜“Ž”ǰȱ –’ȱ Ž–ȱœ’ŽȱŠ£žȱ‹Ž’›žŽ—ǰȱ’Žȱž”ž—ȱŽœȱ—Ž›—Ž‘–Ž—œȱ£žȱœ’Œ‘Ž›—ȱȮȱ ž—ȱû›ȱŽœœŽ—ȱ›˜•ȱœ’ŽȱŠ••Žȱ™Ž›œã—•’Œ‘ȱŸŽ›Š— ˜›•’Œ‘ȱ Š›Ž—ǯȱ

9.1.5

Strategie 5: Ein sich selbst regulierendes System aufbauen

’Žȱ Ž‘›œŽ’Žȱ Ÿ˜—ȱ Š‘•›Ž’‘Ž’ȱ ’œȱ ’œ£’™•’—ǯȱ Ž——ȱ Š—ŠŽ›ȱ Šœȱ ŽŒ‘ȱ ‘Š‹Ž—ȱ £žȱ  §‘•Ž—ǰȱ –ûœœŽ—ȱ œ’Žȱ ŠžŒ‘ȱ ’Žȱ ’œ£’™•’—ȱ ‹Žœ’£Ž—ǰȱ Š—£ž‘Š•Ž—ȱž—ȱŽ’—ŽȱŠ•œŒ‘ŽȱŠ‘•ȱ£žȱ”˜››’’Ž›Ž—ǯȱŠœ§Œ‘•’Œ‘ȱ’œȱŽ’—ȱ ›ž—œ§£•’Œ‘Žœȱ ›˜‹•Ž–ȱ Ž›ȱ ’••Ž—œ”›Šȱ ’Žȱ ŠœŠŒ‘Žǰȱ Šœœȱ œ’Žȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗśŗȱȱ•ǯȱ›žŒ‘ȱǻŘŖŖř‹Ǽǯȱ

231

9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

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232ȱ

Strategien, um die Lust am Handeln zu wecken

9.1

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9.1.6

Strategie 6: Die Sehnsucht nach dem Meer wecken

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233

9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

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234ȱ

Strategien, um die Lust am Handeln zu wecken

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9.1 ‹‹’•ž—ȱşȬŗȱ

1. Klare Vorstellungen vom Ziel entwickeln lassen. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, ihre Ideen in konkrete Intentionen umzusetzen – mit einem klaren und lebhaften Bild des Ziels, das sie erreichen möchten, und des Wegs dorthin. 2. Auf Hindernisse vorbereiten. Statt Risiken herunterzuspielen, sollten Sie dafür sorgen, dass die Manager das Für und Wider eines Projekts in vollem Umfang kennen, bevor sie sich dazu verpflichten. Folgende Fragen sollten sie sich stellen: „Was würde es mich persönlich kosten, dieses Projekt durchzuführen? Was kann ich dann nicht mehr machen? Was würde ich machen, wenn ich dieses Projekt nicht übernehmen würde?“ Anschließend sollten sie erklären, warum sie das Projekt trotz des persönlichen Aufwands in Angriff nehmen möchten. 3. Ambivalenz deutlich machen. Echtes Engagement setzt voraus, dass Manager sich mit ihren Gefühlen auseinander setzen und darüber reflektieren, ob sie persönlich mit Herz und Verstand hinter einem Vorhaben stehen können. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Mitarbeiter sich fragen: „Fühlt sich dieses Projekt für mich richtig an? Will ich das wirklich machen?“ 4. Ein Klima der Wahlfreiheit schaffen. Geben Sie Ihren Managern Wahlmöglichkeiten und ermutigen Sie sie, diese Freiheit zu nutzen. Und dann treten Sie einen Schritt zurück. Finden Sie neue Wege, das Handeln Ihrer Manager zu unterstützen, ohne vorab zu definieren und zu bestimmen, was sie tun müssen. Gleichzeitig sollten Sie in Bezug auf Ziele und Leistungsstandards keine Kompromisse eingehen. Machen Sie deutlich, dass Wahlfreiheit unvermeidlich mit Verantwortung verbunden ist – und sorgen Sie dafür, dass Ihre Mitarbeiter regelmäßig Rechenschaft ablegen. 5. Ein sich selbst regulierendes System aufbauen. Manager mit Entscheidungsfreiheit müssen auch über ausreichend Disziplin verfügen, um anzuhalten und eine falsche Entscheidung zu korrigieren. Ein Regulationssystem, das ohne willkürliche hierarchische Autorität auskommt, entsteht dadurch, dass jeder Manager, der ein Projekt initiiert, auch für seine Beendigung verantwortlich ist. Bestehen Sie darauf, dass die jeweiligen Manager bereits zu Beginn ihre eigenen Regeln für einen Abbruch festlegen: bestimmte kritische Ereignisse oder Zwischenergebnisse, deren Eintreten den Abbruch des Projekts nach sich zieht. Bei sehr innovativen Projekten, bei denen die Definition solcher Kriterien schwierig ist, sollten Sie soziale Abbruchmechanismen einsetzen, die dieselbe Schutzwirkung besitzen, aber flexibler sind. 6. Die Sehnsucht nach dem Meer wecken. Geben Sie Freiraum. Um ihre Willenskraft zu aktivieren, müssen Manager nicht nur Handlungsfreiheit haben, sondern auch das Gefühl, dass sie tatsächlich darüber verfügen. Außerdem brauchen Ihre Mitarbeiter eine Herausforderung – eine schwierige und anspruchsvolle Aufgabe. Schließlich sollten alle Ziele und Projekte für die Manager auch persönlich von Bedeutung sein. Die „Sehnsucht nach dem Meer“ darf weder zu abstrakt noch zu alltäglich sein, um Menschen wirklich zu inspirieren. Vielmehr müssen Sie Wege finden, um die Herausforderung emotional fesselnd zu gestalten.ȱ

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235

9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

9.2

Die Grundlage für dauerhaft entschlossenes Handeln

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236ȱ

Die Grundlage für dauerhaft entschlossenes Handeln

9.2

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237

9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

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238ȱ

Unser Forschungsvorhaben zur Willenskraft

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Anhang

Unser Forschungsvorhaben zur Willenskraft

239

Unser Forschungsvorhaben zur Willenskraft

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241

Unser Forschungsvorhaben zur Willenskraft

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Unser Forschungsvorhaben zur Willenskraft

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Unser Forschungsvorhaben zur Willenskraft

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Unser Forschungsvorhaben zur Willenskraft

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Literaturverzeichnis

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Literaturverzeichnis

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248ȱ

Literaturverzeichnis

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Literaturverzeichnis

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250ȱ

Literaturverzeichnis

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251

Literaturverzeichnis

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252ȱ

Literaturverzeichnis

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Literaturverzeichnis

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254ȱ

Literaturverzeichnis

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Literaturverzeichnis

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256ȱ

Literaturverzeichnis

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Literaturverzeichnis

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