Caso 1 [PDF]

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Unidad 1: Caso Práctico 1. Enunciado —

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Unidad 1: Caso Práctico 1. Enunciado

EXPORTACIÓN DE PIELES A ESTADOS UNIDOS. La empresa Española Tenería El Navarrico, se dedica al tratamiento, curtido y acabado de piel vacuna para marroquinería, calzado, tapicería doméstica y de oficina, de automóvil y de aviación. La empresa tiene dos tipos de mercados bien diferenciados geográficamente. Para sus productos de de marroquinería y calzado, el mercado natural es España y Europa Occidental, que son mercados que tanto por su alto nivel de vida como por su cercanía, pueden asumir los precios de Tenería El Navarrico. Para las pieles destinadas a la tapicería, la vocación es mundial, pues se trata de productos destinados a un mercado de alto – muy alto poder adquisitivo. Las pieles son para tapizar en piel (comúnmente a veces se dice cuero) sofás o sillones para casas, y también para tapizar coches y aviones, tanto de líneas regulares como aviones privados. Las pieles, listas para su comercialización, tienen de media unos 5 metros cuadrados y pesan alrededor de 4 kilos cada una. Se transportan enrolladas de 3 en 3, y midiendo de largo ente 2 y 2 metros y medio. En el año 2011 y a pesar de la crisis mundial, Tenería El Navarrico consiguió un hito histórico en la empresa. 2 nuevos clientes en Estados Unidos. Uno de ellos un importador/distribuidor para el sector de la tapicería doméstica y de oficina. El otro de las mismas características, dedicado a la tapicería de aviación. El primero está en el estado de Virginia. El segundo en California. Al ser un producto de alto valor añadido y a pesar del alto valor de venta de las pieles (16€/m2), el cliente de El Navarrico asume los costes del transporte, pues su precio final, aunque el producto no sufra ningún tipo de transformación adicional, destinado al cliente del avión privado, etc, es mucho mayor. Es un cliente que, además, requiere un servicio rápido y muy personalizado. Para este tipo de productos, el coste es 1$/kilo CIF NY por barco, y 4 veces más por avión. El mercado de la aviación funciona bien y las ventas crecen. El mercado de la tapicería doméstica se ha topado recientemente con competencia sudamericana, donde el mercado de la piel bovina está en auge. Las pieles sudamericanas son de menor tamaño y un poco más baratas. Las ventas, que empezaron muy bien, en el año 2013 están bajando. Preguntas: ¿Qué puede hacer Tenería El Navarrico? La respuesta debe incluir (claves): Alternativas de almacenamiento y gestión de stocks. Medios de transporte, internos y externos. Gestión de precios

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