ASM Nón Sơn Mar1021 FPT Poly [PDF]

Zitiervorschau

CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DN 2.1 Phân tích môi trường bên trong của DN : 2.1.1 Thương hiệu : Nón Sơn đã xuất hiện trên thị trường được 20 năm và đã

dần trở thành một thương hiệu thời trang cao cấp. Nhắc tới Nón Sơn mọi người sẽ nghĩ ngay tới những từ đó là “đẳng cấp”, “tinh tế” và có thể còn là “đắt đỏ” nữa. Mũ Nón Sơn có mức giá từ vài trăm nghìn tới vài triệu, có thể nói là một mức giá cũng không hề rẻ. Tuy nhiên Nón Sơn chắc chắn sẽ không làm chủ nhân của nó phải thất vọng vì những giá trị nó mang lại luôn tương xứng vs giá tiền, đó là sự đẳng cấp, sang trọng và vô cùng phong cách. 2.1.2 Nguồn nhân lực :

- Hiện nay công ty đang có khoảng hơn 300 công nhân đang làm việc tại xưởng sản xuất. Đây không phải một con số lớn so với những doanh

nghiệp khác nhưng các công nhân của nón sơn đều rất nhiều kinh nghiệm và lành nghề. 2.1.3 Cơ sở vật chất :  Website của nón sơn cho biết hiện công ty đang sở hữu 175 cửa hàng trên khắp cả nước, trong đó có 20 cửa hàng tại Hà Nội và 57 cửa hàng tại Tp.Hồ Chí Minh. Mật độ phân bố rộng khắp cả nước. Các cửa hàng đều nằm ở những ngã tư, vòng xoay và trên mặt phố lớn. 2.1.4 Tài chính :  Được biết, năm 2018, doanh thu của Công ty TNHH Thời trang Nón Sơn đạt 123 tỷ đồng – tăng 84% so với năm trước đó. Lợi nhuận cũng tăng tương ứng nhưng mức tuyệt đối khá thấp, từ 1,5 tỷ lên 2,71 tỷ đồng.

 Sang năm 2019, doanh thu chững lãi khi chỉ tăng nhẹ lên 126 tỷ đồng trong khi lãi gộp giảm 20% xuống 47 tỷ đồng. Tuy vậy, lợi nhuận trước thuế vẫn tương đương năm trước, đạt 2,73 tỷ đồng.  Tổng tài sản của công ty vào cuối năm 2019 đạt hơn 320 tỷ đồng. Vào tháng 2/2020, vốn điều lệ của Nón Sơn được tăng từ 150 tỷ lên 200 tỷ đồng 2.1.5 Công nghệ, nghiên cứu phát triển :

 Toàn bộ nguyên phụ liệu đều được nhập khẩu và sản xuất trong nước. Đối với mỗi sản phẩm công ty luôn chăm chút từng chi tiết nhỏ nhất, hướng đến một thương hiệu với những sản phẩm thời trang cao cấp. từ sợi cotton cho đến sợi graphia chỉ sở hữu ở Châu Phi. Với công nghệ phối trộn đặc biệt cũng như quy trình sản xuất nghiêm ngặt, những nhà thiết kế của Nón Sơn đã tạo nên được khá nhiều chất liệu khác nhau dành riêng cho từng dáng mũ.

2.2 Phân tích môi trường bên ngoài DN 2.2.1 Môi trường vi mô : . Khách hàng mục tiêu : mặt hàng của hãng rất đa dạng từ thiết kế đến giá thành sản phẩm. Giá cao nhất lên đến 5 triệu đồng cho một dòng mũ phớt phái mạnh là mục tiêu được hướng đến. Những loại mũ vải cái cách dành cho bạn nữ với mức giá thành từ 2 triệu đến 3,5 triệu đồng nên đối tượng khách hàng được

hướng đến sẽ là những người đã tự lập về tài chính và sẵn sàng đầu tư cho một món phụ kiện cao cấp.

Nón đội đầu bảo hiểm với giá từ 500 nghìn đến một triệu đồng thường hướng đến đối tượng là sinh viên và các hộ gia đình. . Đối thủ cạnh tranh: Dòng sản phẩm nón kết của Nón Sơn tại thị trường Việt Nam cũng có rất nhiều thương hiệu kinh doanh lĩnh vực này ví dụ như : - Nón kết nam cao cấp thương hiệu Coolmate Sử dụng chất liệu cotton bền dáng và thoải mái cùng với form mũ chuẩn với đường may sắc nét.

- Hay nón kết của CAP Với khởi phát là một công ty chuyên sản xuất các sản phẩm về thời trang cho giới trẻ, những sản phẩm có chất lượng hoàn hảo được các bạn trẻ ưa chuộng khiến cho làm CAP.COM.VN nổi tiếng nhanh chóng.

- Một mặt hàng khác của Nón Sơn đó là Snapback: Hiện nay trên thị trường Việt những thương hiệu sản xuất dòng sản phẩm này cũng rất được các hãng thời trang cho giới trẻ đẩy mạnh đầu tư. Ta có thể kể đến như Grimm DC Việt Nam là một trong những thương hiệu shop nón Snapback khá nổi tiếng tại TP Hồ Chí Minh, được thành lập bởi nhóm những bạn trẻ với mục tiêu đưa thương hiệu thời trang Việt vươn tầm quốc tế. Sản phẩm chủ lực của Grimm DC Việt Nam là mũ Snapback với điểm sáng tạo độc đáo chưa từng

có trên thị trường.

Một thương hiệu khác đó là Premier Snapback là thương hiệu nón thiết kế đến từ Hàn Quốc – một điểm đến tuyệt vời của các tín đồ thời trang tại TP Hồ Chí Minh. Các sản phẩm tại Premier Snapback đều trải qua quy trình sản xuất nghiêm ngặt và hiện đại với tiêu chí chất lượng được đặt lên hàng đầu.

- Còn về sản phẩm mũ vành hiện nay tại Việt Nam những thương hiệu chưa tập trung nhiều vào vĩnh vực này. Các sản phẩm trên thị trường hiện nay rất đa dạng từ kiểu dáng đến giá thành nhưng đều được sản xuất nhỏ lẻ hoặc nhập từ nước ngoài về. Gần như chưa có thương hiệu rõ ràng.

* Dưới đây là một số những thương hiệu mũ bảo hiểm là đối thủ cạnh tranh với Nón Sơn trên thị trường hiện nay: - Hitech: Được sản xuất bởi công ty Cổ phần kỹ thuật HI, Hưng Yên. Trải qua hơn tám năm làm trong lĩnh vực sản xuất mũ bảo hiểm tại Việt Nam, Hitech đã tìm được một chỗ đứng vững chắc trong thị trường, uy tín ngày càng được nâng cao và nhận được sự tin tưởng từ người tiêu dùng.

- Protec: Mũ bảo hiểm Protec do công ty Thiết bị và sản xuất sản phẩm an toàn Việt Nam sản xuất. Sản phẩm mũ bảo hiểm Protec có những đặc điểm ưu việt như: siêu nhẹ, thoáng mát, an toàn và có độ bền cao. Chính vì những đặc điểm đó, Protec được rất nhiều người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn.

-

Ngoài những thương hiệu đạt chất lượng đã được công bố thì không thể không nhắc đến hàng giả, nhái thương hiệu Nón Sơn đây là một trong những đối thủ lớn của Nón Sơn

-

Với chi phí sản xuất thấp hơn rất nhiều so với hàng thật nên đôi khi giá thành bán ra đôi khi chỉ còn một nửa so với một chiếc mũ chính hãng. Đại diện Nón Sơn ngậm ngùi cho biết: “Nón Sơn đang khó khăn và khó khăn thêm nữa khi hàng giả hoành hành”.

. Nhà cung cấp : các nguyên vật liệu của Nón Sơn đều được nhập khẩu từ sợi

cotton cho đến sợi graphia đều ở Châu Phi và sản xuất tại xưởng của công ty. . Trung gian : các sản phâm của công ty Nón Sơn sau khi hoàn thành thì đều được vận chuyển đển các cửa hàng trên toàn quốc. Công ty cũng bán sản phẩm với số lượng lớn cho các doanh nghiệp, công ty trong nước để tặng nhân viên, tri ân khách hàng. Nón Sơn có một trang wed riêng trên đó hãng có đăng tải rất nhiều sản phẩm, đa dạng mẫu mã để cho khách hàng có thể tham khảo trước hoặc đặt trược tiếp trên trang wed. 2.2.2 Môi trường vĩ mô :

* Nhân khẩu học: - Giới tính: các sản phẩm của Nón Sơn hầu như cả nam và nữ đều có thể sử dụng được. Ngoại trừ mặt hàng nón vành, nón đan là được thiết kế riêng cho phái nữ. - Trình độ: những người có một chút hiểu biết về dòng sản phẩm cao cấp và tin dùng các sản phẩm trong nước nói chung và của Nón Sơn nói riêng. - Thu nhập: vì đây là sản phẩm cao cấp nên nhà sản xuất hướng đến những người dân có thu nhập khá trở lên. Những khách hàng này sẵn sàng đầu tư một khoản tiền cho thời trang và các món hàng chất lượng cao.

* Kinh tế: Theo dữ liệu của tổng cục thống kê đưa ra thu nhập bình quân của người dân Việt Nam Tháng 12 năm 2019, Tổng cục Thống kê công bố số liệu đánh giá lại quy mô GDP giai đoạn 2010-2017. Quy mô GDP đánh giá lại của toàn nền kinh tế theo giá hiện hành tăng bình quân 25,45%/năm giai đoạn 20102017, tương ứng tăng 935 nghìn tỷ đồng/năm. Quy mô GDP thay đổi dẫn tới các

chỉ tiêu kinh tế tổng hợp khác cũng thay đổi. Cụ thể, tích luỹ tài sản bình quân mỗi năm tăng 28,98%. Tiêu dùng cuối cùng của hộ dân cư thay đổi đáng kể, bình quân tăng 26,37%/năm. Tổng thu nhập quốc gia (GNI) bình quân mỗi năm tăng 26,6%. GDP bình quân đầu người tăng thêm 10,3 triệu đồng/người/năm, tương ứng 25,6 %. Từ những số liệu trên ta có thể thấy mức thu nhập của người dân Việt Nam ngày càng, được nâng cao từng ngày và đây là một trong những điểm thuận lợi cho việc kinh doanh của Nón Sơn. * Chính trị, pháp luật: các sản phẩm của nón sơn luôn luôn đạt các tiêu chí đánh giá chất lượng do nhà nước ban hành. Mỗi sản phẩm trước khi đưa ra thị trường luôn được kiểm tra kỹ và dán tem chống hàng giả. Nón Sơn ngoài kinh doanh các sản phẩm thời trang cao cấp công ty cũng có thêm một mặt hàng nữa đó là mũ bảo hiểm. Sản phẩm bảo hiểm Nón Sơn có tem CR do Bộ Công An Khoa học hình sự cấp, có chứng nhận hợp quy của Trung tâm kỹ thuật tiêu chuẩn đo lường chất lượng 3, phù hợp quy chuẩn kỹ thuật quốc gia. Vậy nên đây cũng là một trong những lựa chọn an toàn cho người dân khi tham gia giao thông. * Văn hóa, xã hội:  Dân số đông, tốc độ tăng nhanh. Xu hướng tiêu dùng hàng chát lượng tăng cao.  Các doanh nghiệp Việt Nam có lợi thế trong nghiên cứu và phát triển các sản phẩm phug hợp với người Việt Nam hơn các doanh nghiệp nước ngoài.  Trình độ dân trí ngày càng được nâng cao nên nhu cầu sử dụng hàng chất lượng là một điều tất yếu trong cuộc sống.  Song tâm lý tiêu dùng hàng rẻ tiền vẫn còn tồn tại.

* Công nghệ: - Các sản phẩm đều được thiết kế riêng và sản xuất tại nhà máy của công ty - Đối với sản phẩm mũ đan được làm thủ công 100%. Những người công nhân tỉ mỉ từng đường kim mũi chỉ để đưa đến tay người tiêu dùng một sản phẩm chất lượng nhất. 2.3 Ma trận Swot:

S

W

STRENGTHS

O

T

OPPORTUNITIES

- Có địa điểm

WEAKNESSES -

- Sản phẩm mũ

THREATS - Các đối thủ

đặt cửa hàng

- Chiến lược

đan cao cấp chưa

ngày càng

đắc địa, nổi

quảng cáo chưa

được khai thác

đổi mới về

bật.

đa dạng

nhiều ở trong

công nghệ

- Có những

- Doanh Nghiệp

nước.

và mẫu mã,

thiết kế độc

vẫn chưa tìm ra

- Có mối quan hệ

quảng cáo.

quyền với chất

được cách giải

rộng với các công

-Hàng giả,

lượng sản

quyết hàng giả

ty, doanh nhiệp

hàng nhái

phẩm luôn

lớn.

quá phổ

được đảm bảo.

- Nhu cầu đầu tư

biến trên thị

- Nhiều năm

cho bản thân của

trường.

kinh nghiệm

người dân tăng.

trong lĩnh vực

thời trang cao cấp.