Tehnici Promotionale Utilizate in Procesul Comunicarii de Marketing de Compania Danone [PDF]

Zitiervorschau

Tehnici promotionale utilizate in procesul comunicarii de marketing de compania Danone

Studenta: Ilie Madalina-Ioana Anul III,Seria A,Grupa 5

Bucuresti -2014-

Cuprins

Capitolul I …………………………………………………………………………………………..3 1.1 Principalele coordonate ale activitatii companiei Danone………………………………..4 -

Scurt istoric………………………………………………………………………………..5 Obiect de activitate……………………………………………………………………….6

1.2 Politica de marketing………………………………………………………………………...7 -

Misiunea si viziunea firmei………………………………………………………………8 Obiective…………………………………………………………………………………..9 Strategii de produs, pret, distributie si promovare…………………………………..10

Capitolul II Activitatea promotional a companiei……………………………………………..11 2.1 Publicitatea…………………………………………………………………………………..12 -

Campanii publicitare…………………………………………………………………….13

2.2 Promovarea vanzarilor……………………………………………………………………..14 -

Campanii promotionale………………………………………………………………….15

2.3 Relatii publice………………………………………………………………………………..16 -

Instrumente………………………………………………………………………………….17

-

Conferinta de presa………………………………………………………………………..18

-

Comunicat de presa………………………………………………………………………..19

-

Sponsorizare………………………………………………………………………………..20

Capitolul II Concluzii……………………………………………………………………………..21 Bibliografie…………………………………………………………………………………………22

Capitolul I

1.1 Principalele coordonate ale activitatii companiei

Scurt istoric

Compania Danone a fost infiintata in 1919 de catre Isaac Carasso, cu sediul in Barcelona.Danone reprezinta diminutivul catalan al numelui Daniel,primului fiu al lui Isaac Carasso. Zece animai tarziu, Daniel Carasso a hotarat sa mute sediul firmei in Franta, infiintand acoloSociétéParisienne du Yoghourt Danone.In 1967 Danone fuzioneaza cu o alta companie franceza de success, Gervais.In 1973, dupa cateva luni de negocieri, BSN si Gervais-Danone au anuntat ca vor fuziona,urmand sa creeze cel mai mare grup alimentar din Franta. GervaisDanone, care 3eci se dezvoltaserapid in Europa si in intreaga lume, spera sa se extinda si mai mult, iar pentru BSN fuziuneareprezenta o oportunitate majora de a patrunde pe piete noi, indreptandu-se in mod clar catre produsele alimentare. Pastele, alimentele semipreparate, produsele proaspete 3ecipien si bauturileau devenit obiectul afacerii. In 1979 cifra de afaceri 3ecipient3 a fost de 16,5 miliarde franci.In octombrie 1973 razboiul dintre Israel si tarile arabe si cresterea pretului petrolului care arezultat de pe urma acestui razboi au marcat finalul ciclului de crestere 3ecipient3e3 care Europail experimenta se timp de 2 secole. Toate companiile franceze au suferit mai mult sau mai putin, iar BSN Gervais Danone nu a facut exceptie. Cea mai mare lovitura a fost suferita de afacerea custicla, care finantase pana atunci dezvoltarea Grupului.Convins ca aceasta criza reprezinta o schimbare pe termen lung si ca o crestere puternica nu va mai avea loc prea curand, BSN Gervais-Danone a hotarat sa isi schimbe tactica renuntand la produsele din sticla, care oricum nu se potriveau cu cealalta latura a afacerii- cea alimentara. S-a retras complet din sectorul sticlei in 1981, prin vanzarea companiei Boussois. Din acel momentGrupul s-a axat numai pe produse alimentare. Din moment ce Europa era pe cale sa devina o piata unica cu 320 de milioane de locuitori,BSN Gervais-Danone a hotarat ca, incepand cu anii 1980, sa isi extinda afacerile intracolo. Maiintai s-a orientat catre tarile care ofereau cele mai mari oportunitati de extindere : Italia si Spania.Printr-o serie de achizitii si asocieri, BSN Gervais-Danone a dobandit un numar mare decompanii locale in domeniile 3eci explorate, precum si din domenii noi precum : confectii, sosurisi 3ecipient.In anul 1986 BSN Gervais-Danone a continuat sa cucereasca Europa, cumparand „GeneralBiscuit‟, care avea o retea de companii in Germania, Belgia, Franta, Olanda si Italia. Aceastaachizitie a marcat intrarea in industria biscuitilor care, datorita faptului ca obiceiurile alimentare seschimba, cunostea o crestere destul de rapida.

In 1989 BSN Gervais-Danone si-a adaugat la portofoliu diferite marci de 4ecipie,cumparand filialele europene ale companiei Nabisco : Belin din Franta, Jacob‟s din S.U.A si Saiwadin Italia. In mai putin de 20 de ani, Grupul a devenit al 3-lea in Europa si lider pe pietele din Franta,Germania, Belgia, Spania, Italia, Luxembourg si Portugalia. In anul 1989 cifra de afaceri crescusela 48,7 miliarde de franci.In noiembrie 1989 prabusirea Imperiului Sovietic a reprezentat aparitia unei noi piete in Europa deEst. BSN Gervais Danone a trimis imediat echipe catre fostul bloc 4ecipient pentru a explora posibilitatea de a patrunde in acea zona, axandu-se pentru inceput pe produse lactate, 4ecipie si apa minerala, produse cunoscute pe plan mondial.La inceput Grupul a vandut bunuri produse in Europa de Vest in tarile Europei de Est. Apoi a semnat contracte de ascociere cu laptarii locale, pentru a produce aceleasi bunuri la fata locului,sau cumparand chiar companii producatoare precum Cokoladovny din Cehia sau Bolshevik din Rusia. Pe linga extinderea Est-europeana, BSN Gervais Danone4e afacerea si in Europa de Vest, achizitionand diferite companii producatoare (Papadopoplus dinGrecia, W&R Iacob din Irlanda), apa 4ecipie (Volvic si Mont Dore din Franta) si produselactate(DANONE S.A. din Spania).In 1933 BSN Gervais Danone si-a modificat strategia in ceea ce priveste exporturile.Strategia folosita a fost aceea de a stabili care marci au potential international si catre ce taritrebuie trimise echipele de marketing.Eforturile Grupului de extindere pe plan international nu au fost, insa, reprezentate doar deexporturi. El s-a bazat, de asemenea, pe cumpararea de companii 4ecip asocieri pentru a ajunge lamiliardele de consumatori de pe pietele nou aparute precum Asia, America Latina si Africa de Sud. Grupul s-a extins pe plan international in sectoarele in care 4eci devenise cunoscut (produse lactate, 4ecipie, apa), fara a exclude nici un sector in care ar fi putut dobandi rapid o pozitiestrategica.Grupul insa nu avea inca un nume cu rezonanta. Astfel, in iunie 1994, a hotarat sa renuntela BSN, care reflecta mai degraba trecutul decat viitorul, luand numele de „Grupul Danone‟,simbolizat de un baiat care priveste catre o stea.Grupul a profitat de rezonanta marcii sale principale cunoscuta in intreaga lume, produsa in 30 detari si care reprezenta aproximativ un sfert din cifra de afaceri.Danone este marca standard a Grupului, aceasta devenind legatura dintre toate celelaltemarci : astfel biscuitii, apa 4ecipie si mincarea pentru copii se vindeau, nu dupa mult timp, subnoul nume. In 1996 Grupul Danone, condus de Franck Riboud, care 4ecipien conducerea de la tatalsau, a anuntat o cifra de afaceri de 83,9 miliarde de franci.In mai 1997 Franck Riboud a anuntat faptul ca Grupul Danone urmeaza sa se axeze pe 3sectoare de piata : produse lactate proaspete, snacksuri si bauturi. Noua strategie a dus la vanzarea brandurilor din domeniul confectiilor si articolelor de bacanie. In 1999Grupul si-a continuat politica de restructurare prin vanzarea afacerii cu 4ecipient din sticla siretragerea din fabricatie, urmata de vanzarea companiei Galbani in anul 2002.

Obiectul de activitate

Obiectul de activitate al acestei societăţi constă în: - producţia de produse lactate; - distribuţia mărfurilor respectiv manipularea şi depozitarea acestora; - comerţul cu ridicata a produselor lactate; - activităţi de import/export; - alte activităţi.

1.2

Politica de marketing

Misiunea si viziunea firmei Danone isi propune sa aduca sanatate prin alimente unui numar cat mai mare de oameni "Una dintre principalele idei directoare ale Grupului Danone este aceea ca alimentele joaca un rol important in promovarea sanatatii si a starii de bine a fiecarei persoane. De aceea, suntem convinsi ca trebuie permanent sa imbunatatim calitatea nutritionala a produselor noastre, sa investim in cercetare si noi programe de dezvoltare si informare ce au drept scop principal, promovarea activitatii fizice si a unei diete variate, sanatoase si echilibrate." Franck Riboud, Presedintele Grupului Danone La Danone, Umanismul, Deschiderea, Proximitatea si Entuziamul asigura fundamentul pentru o cultura organizationala unica si sustin identitatea Danone in toate tarile unde compania este prezenta. Modelul Danone este bazat pe ideea ca dezvoltarea umana si performanta economica se potenteaza reciproc.

Obiectivul de activitate

Dupa cum sustine Grupul DANONE, dezvoltarea unui nou produs tine seama de nevoileconsumatorului. Produsul e conceput pe baza cercetarilor de marketing recunoscute – o experientace elimina orice concurenta in domeniul alimentatie sanatoase. Pentru a beneficia de o prezentaraspandita si intaietate pe pietele locale, Grupul DANONE a introdus structuri finale care sa promoveze produsele promitatoare. Astfel, la inceputul anului 2002, echipele R&D din toata lumea proveneau dintr-un singur centru si coordonau lucrul in toate ariile Un alt obiectiv este reprezentat de managementul relatiei cu clientul. In 2002 GrupulDANONE a realizat programele Danone, Bongo si DANONEconseils.com – noua dimensiune cevizeaza cresterea profitabilitatii si extinderea cadrului de munca in noi tari. Pentru a tine pasul custilurile de viata ale consumatorilor aflate intr-o continua schimbare, compnia a initiat noi canalede distributie. Un exemplu in acest sens poate constitui livrarea apei minerale la domiciliu si la birou in Europa.

Strategii de produs,pret, distrubutie si promovare

1. Politica de produs

Produsele DANONE sunt appreciate de milioane de oameni din intreaga lume pentrucalitate a lor constanta in timp. Danone a semnat un angajement pentru excelenta , care conta infaptul ca tot ce poarta numele Danone reflecta cele mai inalte standarde ale valorii, sigurantei ,sanatatii si integritatii. De-a lungul timpului Danone a oferit fiecarui segment de piata ( copii, tineriadulti ) mai mult decat niste produse alimentare..Raspunzand asteptarilor consumatorilor romani de produse lactate proaspete, ale caror obiceiuri alimentare se indreapta din ce in ce mai mult catre o nutritie sanatoasa, Danone Romaniaa lansat in aceste zile Activia de Baut Natur. Noul ambalaj Tetra Pak de 330 grame, cu capac, este bine adaptat produselor de baut, facilitand consumul acasa sau la birou, in orice moment al zilei.Prin fermentul sau unic Bifidus ActiRegularis, Activia este un iaurt creat pentru a veni si insprijinul persoanelor care se confrunta cu neplacerile unui tranzit intestinal lent. Studiile stiintificearata ca bacteriile lactice vii (asa cum este si Bifidus ActiRegularis) au un rol important inmentinerea sanatatii organismului prin contributia pe care o aduc la procesul de hranire si echilibrare a florei intestinale. Astfel sunt ajutate unele mecanisme naturale de protectie aleorganismului.

Pentru Grupul DANONE, calitatea se bazeaza pe trei principii fundamentale: •Oferirea consumatorilor de produse sigure, care nu comporta nici un risc pentru sanatate, ciavantajeaza nutritia. •Mobilizarea personalului si concentrarea acestuia pentru realizarea obiectivelor firmei.Pentru m aximizarea eficientei sistemelor de Management al calitatii, DANONE aimplementat normele internationale ISO 9000, care contribuie la promovarea lucrului inechipa, la cresterea eficientei si increderii. •Dialogul cu clientii, pentru a le identifica mai usor nevoile.Danone a contribuit la conştientizarea nevoilor cumpărătorilor prin crearea unor tipuri deiaurt inexistente pe piaţa românească până la acea data. În prezent, Danone oferă cea mai variatăgamă de produse lactate acide.

2. Politica de pret In fiecare luna exista promotii cu reduceri semnificative de prêt in fuinctie de cantitate. La 4iaurturi primesti 2 gratis, sau 10 % gratis la iaurtul de 400 de grame.Pentru firme exista discounturiin functie de cantitatea comandata : 10% la 30 buc, 20% la 50 buc, 25 la 70buc , preturi preferentiale pentru clientii fideli.

3. Politica de distributie Produsele lactate sunt distribuite pe piaţă prin diferite scheme, cele mai utilizatefiind:Pro ducători / importatori - magazine – consumatoriMagazinele( Metro, Bila, Carrefour etc) semnează contracte de vânzarecumpărare cu producătorii. De obicei contractele sunt semnate pe o perioadă de un an. Majoritatea întreprinderilor livrează mărfurile la magazine cu condiţia ca plata să se facă imediat dupăcomercializarea produselor. Termenii de plată sunt stipulaţi în contract şi de obicei sunt limitaţi ladouă săptămâni din momentul livrării produselor. Întreprinderile pot cere plata în avans, însă foarterar şi în cazul când au de a face cu clienţi noi sau ne-permanenţi.În prezent, compania lucrează cu 107 furnizori, selecţia acestora având la bază un audit al fermei şial calităţii laptelui produs, audit care cuprinde 42 de criterii. Un alt element care încurajează respectareastandardelor este sistemul de plată utilizat de Danone în relaţia cu furnizorii, sistem propriu care stimuleazăfermierii să livreze lapte de cea mai bună calitate. Danone are în dotare un laborator modern, care efectueazăanaliza zilnică a probelor de lapte de la toţi fermierii.

4. Politica de promovare “Mişcare surprinzătoare pe piaţa promovării brandurilor. Danone este marca pentru care s-a cheltuitcel mai mult în primele cinci luni ale anului. Potrivit tarifelor oficiale din massmedia (rate card) compania aalocat peste 30 de milioane de dolari pentru reclame la radio, televizor sau în presa scrisă. În urmă cu câţivaani, brandul ocupa doar locul 25.” În pas cu creşterea consumului de produse lactate, s-a intensificat şi publicitatea ce li se face. În moddeosebit, Danone domină piaţa publicităţii, cu sume importante de bani aruncaţi în luptă. Banii nu sunt totulfără motivarea şi imaginaţia creatorilor de spoturi de publicitate. Prin publicitate se asigura mai alescreşterea vânzărilor de produse existente unor clienţi fideli şi mai puţin achiziţionarea de mărfuri noi,aşadar, publicitatea are o funcţie de reamintire şi mai puţin una de informare. Produsele beneficiază de suport promoţional în mass-media (radio, TV, reviste) şi de susţinere la punctele de vânzare (postere, etichete de raft, autocolante). Deasemenea în magazin e produsele suntetalate în frigidere personalizate În această etapă, consumatorul de iaurt este foarte mult influenţat de eforturile pe promovareale firmei la punctele de comercializare. Evaluarea alternativelor este influenţată de firmă prin prezentarea produselor:

o

•disponibilitatea produsului: acesta este disponibil în toate magazinele care comercializează astfel de produse, astfel încât cumpărătorul să-l poată achiziţiona de oriunde •reputaţia mărcii - cumpărătorii asociază marca Danone cu o calitate superioară

o

•gama variată de produse pentru toate vârstele şi gusturile

o

•design-ul unic al ambalajului

o o



promoţii – pachet bonus (la iaurtul simplu se oferea o cantitate cu 10% sau 20%mai mare la acelaşi preţ)

Analiza Swot

Puncte tari

Puncte slabe

-Companie multinaţională cu renume; -Existenţa unei sigle foarte cunoscute; -Oferă o gamă diversificată de produselactate, acoperind o zonă de peste 50%din piaţa locală; -Calitatea produselor; -Gamă variată de produse

-Materia primă, lapte, variază de la un anotimp la altul şi necesitatea constituirii de stocuri în perioada iernii; -Răspândirea zvonului că în compoziţia produselor au fost folosite substanţetoxice

Oportunitati

Amenintari

-Deschidere pe piaţa mondială; -Cerere mare de produse; -Ajutor din partea autorităţilor statului prin finanţări,

-costul in crestere al materiei prime; -concurenţă autohtonă puternică; -criza economică

Capitolul 2. Activitatea promotional a companiei

Este unul dintre aspectele pe care Danone pune accent, beneficiind de aproape toateformele (tipurile) de promovare: a . Reclama plătită Avându-se în vedere criteriile teoretice de clasificare a acesteia, putem spune că Danone beneficiază de următoarele forme de reclamă plătită:- după obiectul publicităţii: reclama este atât de produs, cât şi de marcă, dar şi instituţională.- după ţinta publicităţii: este destinată mai ales consumatorilor finali.- după aria geografică: Danone România beneficiază de publicitate naţională, regională,locală.- după vârsta produsului pentru care se face, Danone a avut: - promovare publicitară de informare – pentru produse noi lansate (Danonino 2 în 1, NutriDay Usor la buzunar, Danfruit, câteva din cele mai recente) - publicitate de susţinere – pentru produse aflate în faza de creştere (ex: ActiviaActimel, NutriDay etc.) -reclamă de reamintire.- după suportul mesajului publicitar: reclamă prin televiziune (reclame TV), presă, tipărituri(unde intră si broşurile informative, flyerele), internet (site oficial, presă on-line)etc. b. Relaţiile publice Sunt reprezentate de implicare firmei Danone în diferite programe de responsabilitatesocială, rapoarte de marketing efectuate de specialişti, firme, site-uri de prezentare a firmelor,semne distinctive (marcă, siglă, culori, uniforme, mijloace de transport cu semne distinctive),sponsorizarea diverselor evenimente. c. Personalul de vînzare Constituie o formă de promovare utilizată constant şi o componentă importantă a politicii de promovare, aceştia fiind pregătiţi, instruiţi şi supervizaţi, urmărindu-se realizareaunei legături directe cu consumatorii finali.

d. Promovarea vânzărilor Se realizează prin:- oferirea de monstre gratuite/degustări.- reduceri de preţ într-un anumit interval de timp.- premii pentru cumpărătorii fideli.- oferirea de mici atenţii cumpărătorilor (ex: cărţi colorate cu Danonino, stickere, flyere,magneţi cu NutriDay)standuri de prezentare a produselor firmei.- mascote.

2.1 Publicitatea

Logo-ul promovat in prezent contine cuvantul Danone scris cu alb pe un fundal albastru,iar sub el avand o linie curbata rosie ce simbolizeaza un zambet.Acest zambet este menit sa reprezinte caldura interioara si sanatate.

Sloganul clasic al marcii Danone, inventat in 1926 de o renumita agentie de publicitate dinFranta, este: “Delicios si sanatos, Danone este desertul pentru o digestive fericita”. Sloganul actual in Romania este “Danone, pofta de sanatate”, adresandu-se tuturor membrilor familiilor din Romania, produsele Danone fiind in acelasi timp gustoase si sanatoase.

2.2 Promovarea vanzarilor

Campania promotional: “ Voteaza noile gusturi Cremosso!”

Gama Cremosso a anuntat lansarea unor iaurturi Cremosso in editie limitata: Multifruct si MureZmeura. Pe site-ulwww.cremosso.ro, consumatorii sunt indemnati sa-si voteze varianta preferata, dupa ce le-au incercat pe ambele, varianta castigatoare urmand sa devina permanenta in gama Cremosso de la Danone.

Mai mult, Cremosso ofera pe www.cremosso.ro premii atractive: 220 de coliere Carla Brillanti si o excursie de 7 zile la Spa in Palma de Mallorca. Campania Promotionala „Voteaza noile gusturi Cremosso!” se desfasoara pana la data de 27 martie 2011. Valoarea totală estimata a premiilor este de 35000 RON (TVA inclus). Pe site-ul campaniei poate fi consultat regulamentul oficial si poate fi realizata inscrierea in concurs.

2.3 Relatii publice

Comunicat de presa

Bucuresti, 30 august 2007. Rezultatele analizei primite de la laboratorul european de referinta confirma faptul ca produsele Danone sunt conforme si sigure pentru consumatori. Danone Romania anunta ca rezultatele analizei oficiale pe lotul de iaurt Delicios cu visine avand termenul de expirare 11.09.07 sunt conforme cu legislatia europeana, asa cum rezulta din scrisoarea primita in data de 29 august 2007 de la Autoritatea Nationala Sanitar-Veterinara si pentru Siguranta Alimentelor (ANSVSA). Aceste rezultate arata ca produsele fabricate de Danone sunt conforme legislatiei europene si sunt sigure pentru consum. In momentul in care Uniunea Europeana a suspectat o posibila contaminare a unui ingredient vegetal (guarul) folosit de catre multi furnizori de alimente din intreaga lume, Danone a analizat produsele deja fabricate care contineau acest ingredient. Testele efectuate au dovedit ca produsele respecta regulamentul CE 1881/2006 si sunt sigure pentru consumatori. Totusi, ca masura de precautie, in deplina cooperare cu ANSVSA, Danone a retras de pe piata lotul de Delicios cu visine cu termenul de expirare 11.09.07 si a trimis mostre pentru a fi analizate intr-un laborator de referinta european. Rezultatele analizelor au confirmat ca produsele sunt bune si sigure pentru consum. De zece ani de cand este prezenta pe piata din Romania, Danone considera ca prioritate absoluta siguranta consumatorilor sai. Danone asigura verificarea permanenta a calitatii si sigurantei produselor sale, incepand cu colectarea laptelui materie prima, pana la produsul finit. Executam in fiecare zi mai mult de 1700 de analize in laboratorul propriu si colaboram cu mai multe laboratoare europene acreditate cu scopul de a preveni orice riscuri. Calitatea si siguranta alimentara reprezinta o preocupare zilnica a celor 700 de angajati ai nostri. Multumim ANSVSA pentru maniera profesionista in care au contribuit la gestionarea acestui incident si pentru modul transparent si obiectiv in care a informat opinia publica. Suntem recunoscatori clientilor nostri care au fost aproape de noi in aceasta perioada dificila si de asemenea consumatorilor loiali care ne-au contactat si ne-au incurajat sa continuam munca noastra zilnica pentru mentinerea standardelor inalte de calitate si siguranta.

Conferinta de presa

Danone da explicatii: "A gresi e omeneste" de Adelina Vlad

Evenimentul Zilei

Vineri, 31 august 2007, 0:00

Suntem si noi oameni si mai gresim.” Asa a explicat directorul general al producatorului de iaurturi Danone, Jacques Ponty, amenda de 10.000 de lei (100 de milioane de lei vechi) aplicata de autoritatile sanitar-veterinare companiei. La solicitarea EVZ, compania a explicat, in urma cu aproape o saptamana, ca amenda nu a avut nicio legatura cu importul de produse - asa cum ne-au indicat surse din Autoritatea Nationala Sanitar-Veterinara -, ci ca este legata de „intocmirea unor acte”. La conferinta de presa organizata ieri de Danone, seful companiei a recunoscut insa ca sanctiunea a vizat nedeclararea, la autoritatile sanitar-veterinare, a unor materii prime folosite in fabricarea iaurturilor. Motivul? Potrivit lui Ponty, compania nu a stiut de modificarea legii privind declararea materiilor prime importate, schimbare produsa la inceputul lunii iulie si care a fost publicata si in Monitorul Oficial. Conform Programului Strategic National, atunci cand un produs sau subprodus ajunge in tara pentru prima data trebuie sa fie controlat din punct de vedere sanitar-veterinar, ceea ce nu s-a intamplat cu Danone in cazul importului de amestec de fructe cu guma de guar, produs care ulterior a fost suspect de contaminare cu dioxina. N-au anuntat pentru ca nu era de competenta lor Suspiciunea de contaminare cu dioxina a iaurturilor cu fructe nu a fost facuta publica de companie - decat dupa relatarea de catre „Evenimentul zilei” a incidentului - din doua motive, potrivit directorului general al Danone, Jacques Ponty. Pe de o parte, pentru ca nu era de competenta companiei sa anunte consumatorii, dar si pentru ca astfel de alerte apar frecvent, iar comunicarea lor nu e necesara.

Sponsorizare

Incepand din 2011, Cupa Danone si-a unit fortele alaturi de Cupa Hagi pentru a crea cea mai mare competitie de fotbal pentru copiii cu varste intre 10-12 ani din Romania – Cupa Hagi Danone! Aceasta competitie se adreseaza atat micilor jucatori inscrisi la un club profesionist cat si echipelor de fotbal din scolile generale, formate din copii cu varste intre 10 si 12 ani. Turneul din acest an s-a desfasurat in perioada martie – iunie, in 7 orase, ceea ce a asigurat dimensiunea nationala a competitiei: Arad, Sibiu, Craiova, Suceava, Cluj Napoca, Bucuresti si Constanta. La competitie au participat 217 de echipe (175 de echipe reprezentand scoli si 42 de echipe de club), adica aproximativ 2.900 de copii. Turneul final national, la care au luat parte echipele calificate in urma turneelor zonale, a avut loc la Timisoara intre 26 mai – 1 Iunie. In urma meciului decisiv, locul intai a revenit echipei Liceului Mircea Eliade din Bucuresti, castigatoarea turneului scolilor. Marea castigatoare a reprezentat Romania la Finala Internationala Danone Nations Cup din Spania, care a avut loc in perioada 6-9 octombrie, pe legendarul stadion Santiago Bernabeu. Copiii au avut prilejul sa il intalneasca cu aceasta ocazie pe Zinedine Zidane, ambasadorul Danone Nations Cup si sa traiasca o experienta de neuitat, alaturi de alte 39 de tari din toata lumea.

Capitolul 3. Concluzii

In ultimii ani, Grupul DANONE si-a format o pozitie pe noile piete, plasandu-se pe loculintai la toate cele trei produse de baza. Internationalizarea si extinderea cu succes a afacerii compenseaza strategia concentrarii intr-un numar limitat de tari, alese anume pentru potentialulde crestere al cestora, care ofera companiei sansa de a creste pe scara larga. Produsele ce ajung cuusurinta la consumator, marca de renume, reteaua larga de distributie a vanzarilor cat mai aproapede client, toate reprezinta componente esentiale ale modelului DANONE, in ceea ce privesteextinderea pe noile piete, fapt rezumat prin urmatoarele concepte : Posibilitatea de a ofe ri,Constiinciozitate si Disponibilitate. La Danone, umanismul, deschiderea, proximitatea si entuziamul asigura fundamentul pentruo cultura organizationala unica si sustin identitatea Danone in toate tarile unde compania este prezenta. Modelul Danone este bazat pe ideea ca dezvoltarea umana si performanta economica se potenteaza reciproc.Sanatatea si nutritia sau aflat intotdeauna in centrul preocuparilor GrupuluiDanone, prin incercarea sa continua de a oferi consumatorilor produse sanatoase, echilibratenutritional si gustoas

Vanzarile afacerii Galbani, la inceputul anului 2002, au marcat un pas spre o strategie proiectata timp de 5 ani, al carei scop era concentrarea afacerii: astazi, vanzarile Grup ului suntconstituite din trei categorii: produse lactate proaspete, bauturi racoritoare, biscuiti si cereale – domenii cu cele mai mari rate de crestere in industria alimentara. Acest avant reflecta faptul ca ungrup mare de consumatori s-au axat pe produsele asociate cu starea de sanatate si prosperitate.Produsele sunt usor de mancat si de baut in orice moment si imprejurare. Din acele asiconsiderente, Grupul DANONE este bine plasat pe piata.Concentrarea pe cele trei sectoare, caracterizate de un dinamism exceptional, oferaGr upului Danone un avantaj strategic decisiv, care le permite sa-si continue cresterea, eliminandorice concurenta.Astazi, aproximativ 31 % din vanzarile Grupului DANONE sunt plasate pe pietele noi,apropiindu-se de obiectivul –tinta, acela de a-si extinde vanzarile pana la 40% pe noile piete si60% in tarile dezvoltate. Acesta inseamna o prezenta echilibrata a Grupului DANONE care beneficiaza atat de potentialul economiilor in dezvoltare, cat si de stabilitatea cererii pe o piata matura. Cu aproximativ 60% din vanzari sub numai 4 marci (Danone, Evian, LU si Nahaha),Grupul DANONE este capabil sa-si optimizeze cheltuielile cu publicitatea. Acesta reprezinta unavantaj in strategia de crestere a profitabilitatii, centrata pe inovatie si relatia stransa cuconsu matorul.

Un alt avantaj care permite consolidarea pozitiei este extinderea si promovareamarcilor cum ar fi Taillefine / Vitaline, recunoscuta pentru concentatia scazuta de grasime si pretulredus, destinate, in special, copiilor.DANONE WAY este un program unic, construit pe baza dublei convingeri, formulata deGrupul DANONE, inca de la inceput : realizarea unei afaceri de succes este inseparabil legata derespectul pentru oameni si mediul ambient.

Biliografie

www.crsmedia.ro www.hotnews.ro Balasescu Marius-Bazele marketingului -Curs pentru Invatamant la Distanta- Anul II Semestrul 1, 2009 - 2010 www.danone.ro www.danone.com