Robo Tech [PDF]

Zitiervorschau

Asignatura

Datos del alumno

Fecha

Ulises Gerardo Rodríguez Franco Dirección Estratégica

José Martín Leon Quijada

14/02/2022

Silvia Elena López Boc CRITERIO 1 Realiza un análisis interno 1. CADENA DE VALOR Logística Interna: Adquisición de piezas metálicas, tornillos, pintura Operación: Ensamblado de los roboth Logística Externa: Se comercializa en hospitales Marketing: Se hace la publicidad en redes sociales, periódicos y medios de comunicación.RVICIO: Visitadores médicos que muestran los productos a los clientes 2. Benchmarking Planificación: En esta etapa se mide la cantidad de material que se va utilizar para la elaboración de un robot, para eso se debe todos los materiales necesarios para el ensamblaje. Datos: Al inicio del 2017, Pat Chen estaba en su oficina en el corazón del Parque Científico de Singapur.

Creando el robot que ayudaría a varias personas en su

tratamiento médico. Análisis: El 2012 después de dos años de ensayos clínicos, el dispositivo de RoboTech fue aprobado. Se quería potenciar rápidamente la ventaja que tenía la empresa, ser el primero en robótica para cirugía espinal y esto significaba ingresar al mercado de EE. UU. Acción: La escena competitiva se ha vuelto más compleja, en diciembre de 2013, Stryker adquirió Mak Surgical. En el 2014, una pequeña empresa ingreso al mercado de EE. UU. con dispositivo espinal robótica cuyo hardware se parecía al de Robotech. Mazor es la única compañía con un producto directamente competitivo.

En mayo del 2016 Medtronic anuncio un convenio con Mazor que cubría la promoción conjunta, el desarrollo y la distribución mundial de sus productos espinales, los competidores lograron alcanzarla en su tecnología. CRITERIO 2 Elabora un gráfico de perfil de identidad de RoboTech cuantificando las fortalezas y debilidades de la compañía. Fortalezas: 

Personas con altos conocimientos en tecnología,



El número uno en tecnología de cirugía robótica espinal,



Respaldo económico.

Debilidades: 

Responsabilidad Benéfica,



Precios elevados,



Desconfianza por parte de los clientes,



Enfocados en un solo campo.

CRITERIO 3 Realiza un análisis DAFO de RoboTech.

CRITERIO 4 elabora un plan CAME de RoboTech. Corregir: 

Hacer que más personas se involucren en el proyecto



Permitir hacer pagos en cuotas y proporcionar precios accesibles



Incentivar la confianza en los clientes



Ampliar el campo de mercado

Afrontar: 

Poner en practica los conocimientos que se poseen



Seguir siendo el primero en tecnología



Seguir obteniendo el respaldo económico que se posee

Mantener: 

Seguir manteniendo las competencias



Seguir manteniendo los mercados



Realizar las entregas gratis

Explorar: 

Seguir buscando como obtener la situación favorable



Como obtener un mejor precio



Estudiar los área de mercado



Seguir mejorando las expectativas del cliente

CRITERIO 5 las ventajas competitivas que han permitido a RoboTech penetrar en el mercado estadounidense de robots de médula espinal y alcanzar la posición de líder. Además, indica cómo puede RoboTech mantener sus ventajas competitivas en el futuro. Ventajas 

Puede ayudar a otras personas



Un producto mejorado



La aprobación del dispositivo robotech



Primer robot en cirugía espiral

Mantener sus ventajas competitivas 

Mejorando es dispositivo



Actualizando a Robotech



Expandiendo en el mercado



Hacerle actualizaciones al dispositivo

CRITERIO 6 Plantea una matriz BCG del robot de medula espinal de RoboTech en el momento en el que indica el caso y piensa en la evolución de esta posición en un futuro próximo.

MATRIZ BCG

PRODUCTOS

VENTAS

PRODUCTO E

a 117,059 55,871 22,584 20,550 18,059

TOTALES

234,123

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C PRODUCTO D

PROPORCIÓN CARTERA NEGOCIO

VENTAS LIDER

b

VENTAS SECTOR AÑO ACTUAL

t

VENTAS SECTOR AÑO ANTERIOR

50% 24% 10% 9% 8%

50,000 340,000 20,000 44,000 15,000

20,000 60,000 600,000 500,000 35,000

t-1 230,000 640,000 150,000 34,000 25,000

100%

469,000

1,215,000

1,079,000

TASA CRECIMIENTO MERCADO

= (t-t-1)/t-1 -91.30 -90.63 300.00 1370.59 40.00

CUOTA MERCADO RELATIVA

= a/b

CASILLAS MATRIZ BCG

2.34 ESTRELLA 0.16 PESO MUERTO 1.13 VACAS 0.47 PESO MUERTO 1.20 VACAS

T a s a d e c r e c i m i e n to d e m e r c a d o

MATRIZ BCG . 30.00

25.00

20.00

15.00

10.00

5.00

0.00

-5.00

-10.00 10

1

0

Cuota rel a tiva de mercado

CRITERIO 7 Hace un análisis Ansoff 1. PENETRACION DEL MERCADO Abrir campo para la penetración de Robotech para cirugía espiral, haciendo un producto útil y necesario para la población. 2. DESARROLLO DEL MERCADO Se debe desarrollar el producto para tener un producto innovado y eficiente que ofrecer a los clientes. 3. DESARROLLO DEL PRODUCTO Apertura de nuevos mercados y diverficandolos de los productos. 4. DIVERSIFICACIÓN Implantación de todos de los productos de Robotech.

CRITERIO 8 Resume sus análisis y conclusiones del caso RoboTech hasta el momento. ROBOTECH STORMING INTO THE U.S. MARKET El 2012 después de dos años de estudio al dispositivo RoboTech fue aprobado. Para ser el primero en robótica en cirugía espinal y esto significaba ingresar al mercado de EE. UU.La competencia fue difícil pero no imposible. En diciembre de 2013, Stryker adquirió Mak Surgical. En el 2014 ingreso al mercado de EE. UU. con dispositivo espinal robótica cuyo hardware se parecía al de Robotech. Mazor es la única compañía con un producto directamente competitivo. El 2016 Medtronic pronuncio un convenio con Mazor que cubría la promoción, el desarrollo y la distribución mundial de sus productos espinales, los competidores lograron alcanzarla en su tecnología.

Conclusión Robotech es el primero en cirugía espiral desde el año 2012, en el mercado de EE.UU., aunque a competido con otros aun sigue siendo el primero, aperturando nuevos mercados e innovando el dispositivo.