Plan de Afacere Auto-4520 [PDF]

Zitiervorschau

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

ANEXA 2 STRUCTURA PLAN DE AFACERI Nota! Planul de afaceri se va completa utilizand fontul Times New Roman, 12 pct, aliniere stanga-dreapta, spatiere la un rand. Denumire societate:SmartAuto Obiect de activitate (cf. Anexa 1 Metodologie): 4520 Intretinerea si repararea autovehiculelor Sediu social:Bucuresti 1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI (maxim 1 pagina) Această secţiune trebuie să cuprindă: descrierea succintă a ideii de afaceri; obiective generale și specifice ale afacerii; descrierea produsului/serviciului şi a modului de diferenţiere în piaţă (prezentarea succintă a avantajelor competitive); segmentul de piață vizat; echipa de management / profilul întreprinzătorului; sinteza previziunilor financiare. Nota: este ultima sectiune care se completeza - Evoluţia pieţei auto a cunoscut în ultimii ani o puternica crestere, înregistrându-se sporiri de la an la an în ceea ce privește numărul autovehiculelor vândute în ţara noastră. Această evoluţie pozitivă se datorează creșterii accentuate a numărului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de achiziţionare a acestora în sistem leasing. În consecinţă apare drept oportună infiinţarea unui nou service auto în Bucuresti, având cel mai mare grad de motorizare din ţară. Totodată se impune necesitatea dimensionării cât mai realiste a cererii prezente și viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplăcute determinate de supra aprecierea acesteia. Obiectivul acestei noi societăţi este de a deservi populaţia orasului Bucuresti prin furnizarea de serivicii de tipul service auto si tunning auto de autovehicule. Se preconizează în viitor extinderea gamei de servicii, cu o investiţie adiţională minimă. - Principala problemă în derularea unei astfel de afaceri o constituie atât cerinţele tot mai ridicate ale agen- ţiilor de protecţie a mediului si a primăriilor pentru conformarea cu standardele europene, cât și costul energiei, materia primă de bază. 2. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI (maxim 1 pagina) Această secţiune trebuie să cuprindă:  tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziţionare, locaţie, resurse, oportunităţi ş.a.;  statutul profesional al viitorului întreprinzător;

1

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

 

gama de produse şi/sau servicii care vor fi oferite motivaţiile esenţiale ale iniţierii afacerii: independenţă, profituri rapide, notorietate, cunoştinţe în domeniu, experienţă şi înclinaţii pentru profilul ales ş.a.

-

tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziţionare, locaţie, resurse, oportunităţi ş.a.

-

Societatea are ca obiect de activitate principal asigurarea service-ului pentru toti detinatorii de automobile si in plus detine aparatura de diagnosticare pentru toate autovehicule . Verificari periodice si inspectii RAR pentru orice autovehicol, lucrari de reparatii la echipamentul electric pentru orice tip. Incepind cu luna a doua firma va achizitiona un dispozitiv de montare demontare si vulcanizare pneuri, putand realiza servicii de vulcanizare. In primele doua luni firma va presta lucrari la preturi promotionale pentru orice tip de verificari .

-

-

-

Societatea pe care dorim sa o infiintam va fi pozitionata in Bucuresti pe strada Vespasian, o strada circulate cu iesire spre strada principal astfel incat sa facem cat mai vizibila afacere noastra pentru toti trecatori din zona. Dispunem de mai multe resurse in momentul de fata acestea constand in scule profesioniste pe care dorim sa le modernizam sau sa le facem un upgrade, un spatiu inchiriat pe care dorim sa il renovam astfel incat sa corespunda cerintele ridicate ale clientilor nostril si de personal calificat disponibil pentru a fi implicat in executarea proiectului. Avand in vedere numarul mare de solicitari aparute pe piata pentru acest gen de serviciu consider ca este o oportunitate sa pornim acest business ca sa putem acapara cat mai mult din piata odata cu cresterea sa.



gama de produse şi/sau servicii care vor fi oferite

-

Serviciile de reparatii pentru vehicule rutiere care implica inlocuirea si/sau reconditionarea de componente la ansamblurile si sistemele constructive si functionale care pot afecta siguranta circulatiei si poluarea mediului ambiant si serviciile de reglare a acestor sisteme se pot presta numai de catre operatorii economici care au capabilitatea tehnica adecvata si care, in urma unei evaluari, au fost autorizati de catre Registrul Auto Roman (in continuare RAR), organismul tehnic desemnat in acest sens de Ministerul Transporturilor.

2

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903



motivaţiile esenţiale ale iniţierii afacerii: independenţă, profituri rapide, notorietate, cunoştinţe în domeniu, experienţă şi înclinaţii pentru profilul ales; - Motivatia necesara pentru a incep aceasta afacere a aparut in momentul cand am descoperit ca pe piata romaneasca nu exista aceste tipuri de servicii personalizate la un pret accesibil iar toti cei care le ofera separate nu ofera un grad de calitate satisfacator. Experienta in domeniu ma recomanda avand mai bine de 20 de ani de lucru cu motoarele. 3. MODELUL DE AFACERI (maxim 2 pagini) Această secţiune trebuie să cuprindă:  modul în care se va derula afacerea şi impactul estimat asupra consumatorilor/utilizatorilor;  poziţionarea favorabilă într-un segment/nişă de piaţă (descrierea nevoii pentru produsul/serviciul oferit în cadrul segmentului/nişei de piaţă);  marjele de profit estimate;  experienţa şi capabilităţile echipei intreprenoriale;  rezultatele scontate în urma implementării planului de afaceri -

-

-

modul în care se va derula afacerea şi impactul estimat asupra consumatorilor/utilizatorilor; Afacerea noastra se va derula in 5 etape : Prospectarea : analiza mediului competitional, in vederea depistarii unei posibile afaceri si, implicit, a eventualilor parteneri sau a unor clienti si a nevoilor acestora Studiul : consultarea clientului pentru pregatirea unei oferte conforme cu solicitarile sale; consultarea partenerilor pentru a pregati viitoarele colaborari Negocierea – stabilirea limitelor afacerii, a drepturilor si obligatiilor precise ale partenerilor si clientilor, pe baze reciproc avantajoase; incheierea contractelor Realizarea – formularea comenzii de catre client si angajarea, de catre furnizorul/furnizorii de produse sau servicii, a tuturor mijloacelor umane, materiale si financiare pentru obtinerea rezultatelor convenite Finalizarea – receptia lucrarii, solutionarea unor eventuale deficiente sau litigii; pregatirea unei noi afaceri (intre aceeasi parteneri). poziţionarea favorabilă într-un segment/nişă de piaţă (descrierea nevoii pentru produsul/serviciul oferit în cadrul segmentului/nişei de piaţă) Piata in domeniul vanzarilor de autoturisme in 2008 s-a situat pe un trend descendent fata de anul precedent, trend care se va pastra si in anii ce au urmat. Factorii care au influentat scaderea pietei auto au fost instabilitatea cursului valutar, taxa de prima inmatriculare si conditiile de creditare mai greu accesibile pentru persoanele fizice. In momentul de fata

3

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

exista pe piata foarte multe masini vechi care ruleaza pe sosele astfel oamenii au realizat ca este mai ieftin sa intretii o masina decat sa cumperi una noua. -

Rezultatele scontate, conform obiectivelor, la finalul celor patru luni, societatea va prezenta urmatoarele rezultate: - trei angajati incepand cu prima luna - furnizarea de servicii profesioniste in industria auto - cresterea cifrei de afaceri

-

- atragerea unui numar mare de clienti care doresc servicii de calitate

4. PRODUSELE ŞI/SAU SERVICIILE OFERITE (maxim 3 pagini) Această secţiune trebuie să cuprindă:  prezentarea naturii şi destinaţiei lor  descrierea proceselor de fabricaţie implicate  evidenţierea caracteristicilor definitorii ale produselor şi serviciilor (cost, calitate, performanţe etc.)  indicarea licenţelor şi patentelor folosite  caracterizarea stadiului dezvoltării tehnice a produsului  indicarea fazei ciclului de viaţă în care se află produsele şi serviciile  relevarea produselor competitive şi a punctelor forte şi slabe ale acestora  evidenţierea necesităţii schimbărilor tehnologice, ţinând cont de ceea ce fac concurenţii şi de tendinţele tehnice pe plan internaţional în respectivul domeniu Service roti Echilibrari dinamice Prin echilibrarea periodica si corecta a rotilor se evita aparitia uzurii neuniforme a rotilor. Daca exista anumite abateri de la planeitate sau de la circularitate miscarea de rotatie a rotii nu mai este cea normala, aparand acele “batai” sau vibratul volanului la anumite viteze. La aparitia fenomenelor de mai sus este recomandata echilibrarea rotilor. Echilibrarile efectuate pe echipamente performante asigura o precizie ridicata si un timp minim pentru efectuarea lucrarii. Indreptari jante In urma impactului cu borduri sau alte obstacole prezente pe carosabil, janta sufera deformari de la forma ei initiala conducand la dezechilibrarea rotii. Continuarea cu aceasta roata va conduce, in mod cert, la uzura neuniforma a anvelopei si la scurtarea vietii acesteia. Operatia de indreptare a jentilor periodic se recomanda imediat ce apar “batai” sau “vibratii ale

4

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

volanului”. In mod normal operatia de indreptat a jantei este premergatoare echilibrarii in sine. Montari - demontari Montarea/demontarea rotilor se va face folosindechipamente pneumatice care asigura o eficienta ridicata. Toate standurile sunt dotate profesional cu pistoale, rampe si cricuri pneumatice; Avem avem posibilitatea de a monta / demonta anvelope cu diametre mari si talon foarte mic pentru autoturisme sport. Anvelopele de acest tip sunt dificil de montat in cazul folosirii unei masini normale. In acest caz ar apare riscul de a deteriora janta / anvelopa. Intretinere si reparatii mecanice: Schimb de ulei Reprezinta o interventie periodica absolut necesara bunei functionare motoarelor. Se realizeaza prin inlocuirea uleiului de motor si a sistemelor filtrante, la un anumit numar de Kilometrii sau interval de timp in functie de specifiicatiile cartii tehnice. Inlocuire placute frana si discuri frana Este o interventie necesara pastrari bunei functiunari a sistemului de franare pentru mentinerea eficientei acesteia. Se realizeaa periodic, nevoia acestei operatiuni aparand datorita uzurii celor doua elemente de franare placute si discuri. Verificare AC. si inlocuire freon. Operatiunea este necesara pentru a pastra in buna stare de functionare instalatia e aer conditionat a autovehicului, se face de cel putin odat pe an ori de cate ori este nevoie. Daca este cazul se inlocuiesc elementele defecte ( in general elementele care se inlocuiesc sunt radiatorul si compresorul) Verificare si reparare instalatie electrica. Consta in verificarea periodica a intreg sistemului electric dintr-o masina, acesta constand de la becurile de semnaliare pana la sistemul de incarcare al bateriei. Pentru asta se fac o serie de teste pentru a verifica buna functionare a alternatorului si capacitatea acumulatorului de a asigura pornirea motorului. Reparatii mecanice Acest gen de interventii sunt necesare pentru doua componente: motor si sisteme suspenie / directie. La motor sunt necesare interventii de intretinere periodice care constau in inlocuirea distributiei, bujii, injectoare, pompa de apa sau alte elemente de uzura, se realizeaza la un anumit numar de kilometri sau ori de cate ori sunt necesare. La sistemele suspensie / directie se verifica periodic gradul de uzura al elementelor; rulmentii bielete, pivoti, amortizoare si se intervine daca se constata uzura care pune in pericol siguranta circulatiei. Descrierea fluxului de activitati service :

5

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

-receptie autovehicol -identificare deficiente -constatare necesar reparatie prin identificarea pieselor si a manoperelor -acordul clientului si introducerea in reparatii -executarea interventiei -verifiicare operatii -receptie finala si predarea catre client Un serviciu unic de diagnoză, dedicat fiecărui autovehicul în parte şi efectuată cu un echipament tehnic de vârf, menit să vă ofere din prima clipă siguranţa că “sunteţi pe mâini bune”.Noi vă oferim consultanţă, Dvs.decideti! -

Licentele necesre pentru implementarea unui asemenea proiect sunt:  Sisteme de operare : Windows 7 / Windows 8  Program gestiune Service  Pograme specifice pentru reparatii ( carti tehnice electronice )  Licente service de producator  Programe de identificat piese ( Cataloage electronice de furnizor ) 5. NECESARUL DE RESURSE (maxim 2 pagini) Această secţiune trebuie să cuprindă resursele pe care întreprinzătorul le are la dispoziţie şi cele care îi sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri, structurate în următoarele categorii:  umane;  informaţionale (cunoştinţe şi abilităţi necesare)  tehnico-materiale;  financiare  de timp. 

Umane - Pentru implementarea proiectului si dezvoltarea acestuia va fi necesar doar de 3 persoane care sa se ocupe de service  Administratorul/ Managerul Persoana care se va ocupa de receptia masinilor, analiza lor, verificarea lor, comandarea de piese auto, intocmirea facturilor.  Angajatul 1: Mecanic O persoana specializata care sa cunoasca bine domeniul in care va activa astfel incat acest se va ocupa de repararea masinilor,  Angajatul 2: Mecanic O persoana specializata care sa cunoasca bine domeniul in care va activa astfel incat acest se va ocupa de repararea masinilor  informaţionale (cunoştinţe şi abilităţi necesare) - Serviciul va sustine traininguri specializte in domeniu periodic astfel in cat toti angajatii

6

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

societati noasre sa beneficieze de cele mai cunostinte si sa aibe know-how sufficient pentru a indeplini orice ce cerere aparuta din partea clientiilor)  tehnico-materiale; - Beneficiem de sculele si utilaje necesare pentru a incepe perioada de implementare, sculele si utilajele fiind achizitionate de-a lungul timpului pentru a exerca acest hobby si pentru a ma perfection. - Pentru a aduce serviceul la un standard de calitate superior vom avea nevoie de o renovare completa a spatiului pe care il inchiriam, montarea utilajelor de lucru ( statie pentru testarea franelor, rampa auto) da si reinoirea sculele de lucru achizitionare unor bancuri de lucru si de servante de scule mobile, unei masini de spalat scule pentru a putea reconditiona anumite piese care nu necesita inlocuirea, scule pneumatice pentru a efixientiza timpul de lucru.  Financiar; - Necesarul de resurse financiar este estimate conform bugetului si cuprinde: necesarul de investitii acoperit partial din ajutorul de minimis aprox. 30.000,00 de lei si din resurse proprii diferenta; necesarul pentru sustinerea salariilor timp de 4 luni aprox. 14.000,00 de lei acoperit din ajutorul de minimis si incontinuare sustinut din surse proprii si din vanzari. - Resusele financiare necesare desfasurarii activitatii, achizitii piese, materiale, etc va fi asigurat din vanzari si resurse prorprii.  De timp; - Resursa noastra de timp estimate annual este de 3000 ore de lucru, ceea ce face necesara pentru a acoperii acest program prezenta a doi lucratori, coordonati de managerul de service. Programul de lucru va fi de 8 ore/zi de luni pana vineri si 6 ore sambata prin rotatie. Consideram ca timpul necesar de a implementa acest proiect este de 2-3 luni pentru a putea finalize renovarile si de a echipa tot serviceu astfel incat sa corespunda tuturor standardelor. 6. ECHIPA ADMINISTRATIVĂ ŞI MANAGEMENTUL AFACERII (maxim 2 pagini) Această secţiune trebuie să cuprindă:  prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici  prezentarea echipei de management, cu reliefarea abilităţilor care pot să contribuie la dezvoltarea organizaţiei  descrierea concepţiei manageriale şi a practicilor utilizate faţă de stakeholderi etc.  indicarea modalităţilor de motivare a salariaţilor  structura proprietăţii firmei şi reglementarea sa juridică  serviciile externalizate (de contabilitate, juridice, consultanţă, training etc.) Vom pornii implementarea proiectului cu o echipa dinamica tanara cu o experienta mare in acest domeniu, avand pana la 20 de ani experienta in domeniu consider ca si manager al acest societati

7

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

voi putea sa coordonez actiitatiile pentru a se putea desfasura neintrerupt si speram fara problem. Firma va avea un numar de 2 angajati permanenti. Acestia vor fi subordonati managerului firmei. Se va practica un management informal, menit sa asigure un feedback crescut privitor la schimbarile ce pot afecta desfasurarea activitatilor. Motivarea angajatiilor se va efectua prin oferirea a bonusurilor in functie de realizarile acestora si de implicarea in firma. Bonuri valorice oferite de sarbatorii, te-am bealdinguri in diferite zone ale tarii care sa fie conceputa ca o minivacanta si ca un mod de a rasplatii munca depusa de catre acestia.Angajatii care au corespuns tuturor cerintelor conducerii la finalul anului va primi in plus fata de toate beneficiile un al 13-lea salariu. Managerul va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul societatii, va verifica cu atentie cheltuielile ce vor fi facute, si, nu in ultimul rand se va ocupa de sustinerea si coordonarea activitatiilor firmei. Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in justitie, efectueaza toate actele de administrare si gestionare a societatii, avand toate competentele necasare pentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie exceptand acele acte care trebuie semnate de directorul general. Administratorul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii, gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii. Seful de serviciu comercial trebuie sa se ocupe de relatia cu furnizorii, sa pastreze si sa imbunatateasca aceste relatii, sa negocieze preturile cu acestia de fiecare data cand trebuie sa solicite oferte de preturi, sa faca analize si comparatii intre ofertele de preturi la produsele si serviciile similare. Serviciile externalizate vor fi cele pe care societatea noastra nu le poate oferii inca clientiilor, deoarece nu dorim sa oferim servicii facute pe graba, fara a avea experienta sau echipamentele necesare.

8

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

STRUCTURA ORGANIZAŢIONALĂ

Manager

Contabilitate a -Juridic -Resurse Umane

Sef Echipa (Mecanic)

Mecanic

NOTĂ! Organigrama va fi detaliată în funcţie de specificul activităţii şi necesarul de resurse umane ale afacerii! 7. PROGRAMAREA ACTIVITĂŢILOR OPERAŢIONALE (maxim 3 pagini)

9

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

Această secţiune trebuie să cuprindă:  programarea producţiei  gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecărui produs, ţinând cont de cerinţele clienţilor  programarea aprovizionării cu materii prime, în funcţie de structura producţiei şi eşalonarea fabricaţiei  cheltuielile necesare pentru a satisface necesităţile primelor trei programe  service-ul pentru produse  previziuni privind creşterea capacităţii de producţie împreună cu costurile şi perioadele aferente  măsurile de amplificare a eficienţei activităţilor de producţie  relaţiile contractuale cu furnizorii actuali şi sursele alternative de aprovizionare Serviciile oferite vor fi programate in functie de timpul clientiilor si disponibilitatea acestora, neavand productie nu putem spune exact timpul care va fi consumat pentru fiecare client in parte deoarece acest process poate diferentia in fucntie de fiecare client in parte si de gravitatea reparatiei pe care o necesita. Produsele oferite pntru inlocuirea produselor defect sau comercializre se vor efectua doar prin comenzi directe la furnizorii nostril astfel incat noi nu o sa tinem stoc doar pentru anumite consumabile cum ar fi uleiuri, discuri de frane, placute, produse care pot fi vandute indiferent de autoturisme. Restul produselor vor fi achizitionate de la furnizori in de indata ce devin necesare livrarea acestora efectuanduse in maxim 24h de la data comenzii la serviceul nostru. Cheltuielile pe luna vor include plata chiriei, salariilor, bonusurilor si a produselor necesare care sunt achizitionate pentru efectuarea lucrarilor de reparative. Sarcinile vor fi impartite astfel incat sa eficientizam procesul de reparare si mentenanta al autovehiculelor. Se vor semna contracte cu furnizorii pentru a putea tine o stransa legatura de calobarare si pentru

10

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

a benefica de cele mai avantajoase preturi de pe piata. 8. PLANUL DE MARKETING (maxim 3 pagini) Această etapă trebuie să cuprindă:  segmentul de piaţă ţintit  concurenţii firmei  strategia de marketing  situaţia estimată a vânzărilor  politica de preţuri  politica de distribuţie  condiţiile de vânzare ale produselor, în special de plată ale acestora  programul de reclamă şi promovare a produselor  alte elemente comerciale considerate esenţiale în cazul fiecărei situaţii; de exemplu, indicele de sezonalitate, reglementări comerciale speciale, programe guvernamentale de asistenţă la export, noi tendinţe de marketing pe alte pieţe etc. -

-

Din punctul de vedere al posibilităţilor financiare, clienţii care apelează la aceste servicii se încadrează în categoria celor cu venituri medii sau superioare. Ei sunt atât persoane fizice, cât și firme. În ceea ce privește preferinţele clienţilor, trebuie precizat că cererea are o importantă componentă geogra că, de aici și importanţa poziţionării corecte a spaţiului în care urmează să se desfășoare activitatea. În viziunea noastră, cel mai indicat ar fi un amplasament a"at pe o șosea importantă a municipiului, cu un trafic intens de mașini de toate dimensiunile. Cross-border Business Incubator and Service Centre Piata service-urile auto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan geografic, rezultă că orice firmă trebuie să se

11

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

-

compare în primul rând cu societăţile de același profil, localizate în imediata apropiere. Analiza comparativă urmează să vizeze dotările și capacităţile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În funcţie de aceste elemente se pot lua măsurile care se impun pentru obţinerea unei cote de piaţă cât mai bune pe plan local. O concurenţă puternică este exercitată și de service-urile a"ate in zona, care oferă servicii similare,la tarife similare. Piata service-urile auto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan geografic, rezultă că orice firmă trebuie să se compare în primul rând cu societăţile de același profil, localizate în imediata apropiere.

POZIŢIA PE PIAŢĂ A FIRMEI FURNIZORI: (maxim 1 pagina) Vă rugăm să detaliati fiecare furnizor de la care veti achiziţiona resurse materiale necesare. FURNIZOR VIITOR % DIN TOTAL

CE FURNIZEAZĂ

CONDIŢII DE PLATĂ

Autototal

40%

Piese & utilaje

La termen

Dinamic92

30%

Anvelope

La termen

Castrol

30%s

Lubrifianti

La termen

CLIENŢI: (maxim 1 pagina) Va rugam să detaliati structura clientilor TIP CLIENT

% VÂNZĂRI

PRODUSE/SERVICII

CONDIŢII DE PLATĂ

12

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

VÂNDUTE Persoane

70%

Service auto

Cash

30%

Service auto

La termen

Fizice Persoane Juridice

CONCURENŢA: (maxim 3 pagini) a) Câte firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de piaţă? Enumeraţi principalele firme firme concurente, interne sau externe – dacă este cazul. In Bucuresti, principalii concurenti sunt dealerii brandurilor recunoscute, insa acestia sunt de regula specializati in vanzarea unui singur brand (sau a mai multor branduri apartinand aceluiasi concern producator). Piata service-urile moto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan geografic, rezultă că orice firmă trebuie să se compare în primul rând cu societăţile de același profil, localizate în imediata apropiere. b) Prin ce vă deosebiţi de concurenţă? Enumeraţi punctele forte şi punctele slabe ale propriei afaceri, comparativ cu ale concurenţei. Punem la dispozitie din stoc, cu promptitudine, orice piesa auto, orice produs sau orice tip de echipament necesare functionarii in conditii optime a aproape oricarui tip de autovehicul, in limita stocului disponibil. Si toate acestea exact atunci cand ai nevoie! Personalul service-ului auto SmartAuto pune la dispozitie competenta necesara, prin serviciile ireprosabile.

13

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

c) Ce ar trebui să faceţi pentru a vă îmbunătăţi poziţia pe piaţă? Stabilirea obiectivelor trebuie să fie realistă şi să aibă drept punct de plecare poziţia întreprinderii pe piaţă. Cel mai uşor se poate utiliza, drept criteriu de poziţionare, cota de piaţă. Nu în ultimul rând, este bine ca obiectivele alese să poată fi realizate împreună, adică să nu fie incompatibile. În funcţie de cota de piaţă pe care o deţine, pozitionandune pe piata da si o firma challenger ( in urma liderului la o distanta care poate fi recuperata ). Intreprinderea noastra in raport cu concurenta este pozitioanta favorabil pe piata avand posibilitatea sa isi intareasca pozitia urmand anumite strategii de marketing.

d) Cum se compară preţurile Dvs. faţă de cele ale concurenţei? Pretul reprezinta de multe ori un factor important atunci cand alegeti servicii, chiar daca noi facem facem tot posibilul sa mentinem preturile la un nivel cat mai scazut. Serviciile oferite de catre societatea noastra au una din cele mai bune preturi de pe piata comparat cu calitatea prestata. Resusim sa mentinem un pret cat mai competitiv fata de concurentii nostri dar incercam sa imbunatatim calitatea. e) Care este piaţa ţintă? Cât de mare estimaţi a fi această piaţă? Care este procentul deţinut de Dvs. din piaţă? Din punctul de vedere al posibilităţilor financiare, clienţii care apelează la aceste servicii se încadrează în categoria celor cu venituri medii sau superioare. Ei sunt atât persoane fizice, cât și firme. În ceea ce privește preferinţele clienţilor, trebuie precizat că cererea are o importantă componentă geogra că, de aici și importanţa

14

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

poziţionării corecte a spaţiului în care urmează să se desfășoare activitatea. În viziunea noastră, cel mai indicat ar fi un amplasament asezat pe o șosea importantă a municipiului, cu un trafic intens de mașini de toate dimensiunile. SmartAuto service-ul auto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan geografic, rezultă că orice firmă trebuie să se compare în primul rând cu societăţile de același profil, localizate în imediata apropiere. Analiza comparativă urmează să vizeze dotările și capacităţile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În funcţie de aceste elemente se pot lua măsurile care se impun pentru obţinerea unei cote de piaţă cât mai bune pe plan local. O concurenţă puternică este exercitată și de service-urile asezaate in zona, care oferă servicii similare,la tarife similare. 9. PLANUL FINANCIAR Această secţiune trebuie să cuprindă:  Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiţii pentru implementarea planului de afaceri  Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru următoarea perioadă (cel putin 12 luni)

15

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

BUGET PLAN DE AFACERI Categorie de cheltuieli

Unitate

Număr de unităţi

Cost/unitate fara TVA

1

2

3

4

Costuri totale / linie bugetara fara TVA (5 = 3 * 4)

Costuri de personal Salariat 1 Salariat 2

Ore-om

Nr. ore-om

Cost/ora

Ore-om Ore-om

640.00 640.00

TVA

Cost total cu TVA

6

(7 = 5 + 6)

Cost total

Nu e cazul

Nu e cazul

10.62

6,796.80

-

-

10.62

6,796.80

-

-

0.00

-

-

Cost total fara TVA

TVA

Cost total cu TVA

Transport

0.00

0.00

0.00

Cazare

0.00

0.00

0.00

Diurna

0.00

Nu e cazul

Nu e cazul

0.00 0.00

Costuri de transport, cazare diurna

Nr. pers care se deplaseaza

Nr. calatorii

Costul estimat al unei calatorii

Costuri cu resursele materiale

Buc.

Nr. buc.

Cost/bucata

Cost total fara TVA

TVA

Cost total cu TVA

Servanta mobila cu scule

Buc.

1.00

2,985.50

2,985.50

716.52

3,702.02

Scule Pneumatie

Buc.

1.00

865.10

865.10

207.62

1,072.72

Trusa de scule

Buc.

1.00

700.60

700.60

168.14

868.74

16

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

Sisteme de franare

Buc.

1.00

26,470.00

26,470.00

6,352.80

32,822.80

Program diagnoza

Buc.

1.00

5,050.00

5,050.00

1,212.00

6,262.00

Elevator Foarfece

Buc.

1.00

12,456.00

12,456.00

2,989.44

15,445.44

Costuri cu subcontractarea serviciilor

Contract

Nr. contracte

Cost/contract

Cost total fara TVA

TVA

Cost total cu TVA

Celtuieli de infiintare a firmei si sediu soc.

Contract

1.00

890.00

890.00

213.60

1,103.60

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Cheltuieli eligibile Alocaţie financiară nerambursabilă (max.95% din total cheltuieli eligibile în limita a 44.125 lei)

63,010.80

11,860.13

74,870.93

33,367.87

11,860.13

45,228.00

Contribuţie proprie (minim 5% din total cheltuieli eligibile)

3,150.54

593.01

29,642.93

17

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

Cheltuieli neeligibile din Schema de minimis (se va detalia pe randuri separate fiecare categorie de cheltuieli neeligibile)

Unitate de masura

Cost total fara TVA

TVA

Cost total cu TVA

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total cheltuieli neeligibile

0.00

0.00

0.00

TOTAL CHELTUIELI (Total cheltuieli eligibile + Cheltuieli neeligibile)

63,010.80

11,860.13

74,870.93

Numar unitati

Cost/unitate

*În funcţie de specificul activităţii, Bugetul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de cheltuieli eligibile conform punctului 4 “Cheltuieli eligibile pentru Planul de Afaceri”, respectiv cheltuieli neeligibile, conform metodologiei.

18

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

CASH FLOW Nr. crt 1

Activitate

Luna 1

Luna 2

Luna 3

Luna 4

Luna 5

Luna 6

Luna 7

Luna 8

Luna 9

Luna 10

Luna 11

Luna 12

Intrari de numerar din activitatea curenta

1.1

Venituri din vanzare produs/serviciu 1

800

1000

300

600

900

800

400

200

1500

1200

1100

900

1.2

Venituri din vanzare produs/serviciu 2

900

500

4000

1300

1300

4000

500

600

900

1300

2000

1800

1.3

Venituri din vanzare produs/serviciu 3

1200

2000

1200

2000

2500

1200

800

600

500

450

1000

2500

1.4

Venituri din vanzare produs/serviciu 4

3000

1500

500

800

1500

4000

500

4000

5000

1500

2000

4000

1.5

Venituri conform schemei de ajutor de minimis

11307

11307

11307

11307

-

-

-

-

-

-

-

-

1.6

Venituri din contribuţia proprie

565.35

565.3 5

565.3 5

565.3 5

0

0

0

0

0

0

0

0

Total venituri

17772.4

16872

17872

16572

6200

10000

2200

5400

7900

4450

6100

9200

19

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

2

Ieşiri de numerar din activitatea curenta

1,103.6 0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Cheltuieli cu materiile prime

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

2.2

Costul mărfurilor/serviciilo r vandute

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

2.3

Costuri salariale

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

3400

2.4

Costuri de chirii şi utilităţi

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2.5

Alte cheltuieli de exploatare

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

2.6

Cheltuieli investiţionale (maxim până în luna 4)

11307

11307

1130

11307

-

-

-

-

-

-

-

-

Total cheltuieli

16010.6

14907

4730

14907

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

Flux brut de numerar din activitatea curenta

1761.75

1965. 4

13142

1665. 4

2600

6400

-1400

1800

4300

850

2500

5600

2.0

Cheltuieli de infiintare a firmei

2.1

3

20

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

(1-2) 4 5

Impozite şi taxe de plată Flux de numerar net (3 – 4)

177

150

180

141

186

300

0

162

237

133.5

183

276

1584.75

1815. 4

12962

1524. 4

2414

6100

-1400

1638

4063

716.5

2317

5324

În funcţie de specificul activităţii, Cash-flow-ul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de venituri şi cheltuieli!

Justificarea bugetului. (maxim 1,5 pagini) Detaliaţi modul de calcul a tuturor elementelor de cost din planificarea bugetară şi demonstraţi estimarea justă a acestora, luând în calcul preţurile practicate în piaţă. Veți prezenta o justificare a modului de formare a pre țurilor care se regăsesc în bugetul detaliat al proiectului propus de dumneavoastră. În acest sens, veți demonstra că, pentru fundamentarea sumelor ce intra in diferitele linii bugetare, ați utilizat costuri unitare estimate în limita celor practicate pe piaţă.

21

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

ANEXE (maxim 15 pagini) Anexele pot cuprinde: -

Facturi pro forma, care să dovedească intenţia unor clienţi de a cumpăra produsele sau serviciile care se vor furniza;

-

oferte pentru justificarea costurilor investiţionale, de utilaje, echipamente etc.

-

oferte de preţ pentru materiile prime, materiale utilizate în procesele tehnologice;

-

CV-urile echipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale.

22

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară 3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale" Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor” Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

23