Ebook Agentie Imobiliara de Succes Remax [PDF]

Zitiervorschau

CUM SĂ-ȚI DEZVOLȚI O AGENȚIE IMOBILIARĂ DE SUCCES

Pe câte dintre acestea le-ai bifat?

Care sunt cele mai mari provocări cu care te confrunți? Indiferent că ești nou pe piața imobiliară sau că ai ani de experiență cu agenția ta imobiliară, știi că dezvoltarea pe care o ai în plan e un efort pe termen lung, iar în drumul spre atingerea obiectivelor de business apar o mulțime de provocări:

Primele trei provocări cu care se confruntă proprietarii de agenții imobiliare din România sunt recrutarea agenților buni (71,4%), gestionarea timpului (50%) și retenția agenților (35,7%). 80

60

40

20

le te Al

til en ag

ot iv ar ea M

ia te nt Re

or

or til ag

en

til ag re a

Re cr u

ta

ch e re a iz a

im O

pt

en

ie ltu

te le ga e ril

ba

or

r lilo

... de

or im pi In

tre

ju el e ct

pe

Ti m

rid

ic

ti

e

ri za Va n As

tim

es t

io na re a

e ul d G

pu

ba

lu

ni

i

0

Ru la j

Rulajul de bani Gestionarea timpului Vânzări Aspectele juridice Timpii morți Întrebările legate de credite și de alte aspecte bancare Optimizarea cheltuielilor Recrutarea agenților buni Retenția agenților Motivarea agenților

Faci parte din noua generație de brokeri imobiliari și ai nevoie de un nivel ridicat de creativitate, cunoștințe și profesionalism dacă scopul tău nu e doar supraviețuirea într-o competiție acerbă, ci poziționarea ca agenție imobiliară de top, capabilă să satisfacă nevoile unice ale clienților. Te invităm să parcurgi acest ebook și să afli care sunt elementele cheie în dezvoltarea unei agenții imobiliare de succes.

1 | REM/AX | România

2 | REM/AX | România

Cuprins Care sunt cele mai mari provocări cu care te confrunți? Noile tendințe în industria imobiliară Viitorul pieței imobiliare Drumul către un Brand cunoscut Implementarea unui sistem de vânzare exclusivă Componente esențiale de Marketing pentru o agenție imobiliară Cultura companiei și educarea agenților Tehnologie pentru creșterea eficienței Concluzii

3 | REM/AX | România

4 | REM/AX | România

Raportându-ne la piața imobiliară europeană, în continuare suntem de departe printre cele mai ieftine piețe imobiliare din Europa, așa că, odată cu majorările veniturilor și creșterea economiei, împreună cu apariția de noi soluții de finanțare din ce în ce mai accesibile, piața rezidențială va crește.

Noile tendințe în industria imobiliară Am încheiat un an prolific în 2016, an în care piața imobiliară și-a revenit pe de-a-ntregul. S-au înregistrat creșteri în toate orașele țării și pe toate segmentele de piață. Volumul de locuințe livrate a fost cel mai ridicat de la apariția crizei din 2009, iar numărul de autorizații de construire a fost, de asemenea, cel mai ridicat. Există un val de optimism în piață, atât în rândul cumpărătorilor, cât și în rândul celor implicați în dezvoltarea de proiecte, iar acest lucru denotă că anul 2017 are toate premisele să fie cel puțin la fel de bun ca anul trecut.

Noile reglementări legate de impozitarea zero pentru tranzacțiile sub 100.000 de Euro vor genera un plus de interes pentru achiziție, astfel că ne așteptam să înregistrăm creșteri atât în ce privește prețurile de tranzacționare, cât și a volumelor de tranzacții. România rămâne în întregimea pieței imobiliare cu un deficit semnificativ de spațiu locativ, pe de o parte, iar, pe de altă parte, fondul locativ moștenit din comunism este unul învechit din toate punctele de vedere atât ca standard de confort, cât și ca nivel de finisare.

În piața rezidențială ne așteptăm la o cerere mai ridicată pe segmentul locuințelor noi, în detrimentul locuințelor construite înainte de 1989. Ca un efect al creșterii pieței rezidențiale, ne așteptăm să vedem creșteri importante de prețuri pentru terenurile de construcție, în special pentru terenurile cu potențial de dezvoltare rezidențială. Dincolo de piața rezidențială, ne așteptăm să înregistrăm creșteri și pe piața din zona comercială - spații de birouri, spații industriale sau pe zona de retail. În concluzie, considerând premisele unei stabilități economice, în 2017, piața imobiliară va avea multe de oferit și va atrage atenția a tot mai multor investitori.

VOLUMUL DE LOCUINȚE LIVRATE A FOST CEL MAI RIDICAT DE LA APARIȚIA CRIZEI DIN 2009, IAR NUMĂRUL DE AUTORIZAȚII DE CONSTRUIRE A FOST, DE ASEMENEA, CEL MAI RIDICAT.

Răzvan Cuc Președinte RE/MAX România

5 | REM/AX | România

6 | REM/AX | România

Viitorul pieței imobiliare “În 2017 și în anii care vor urma, vom asista la o intensificare a competiției pe piața și, implicit, la maturizarea acesteia, astfel că va exista o presiune din ce în ce mai mare pe calitate, pe generare de valoare adăugată – atât pe piața de dezvoltare, cât și pe cea de intermediere. De asemenea, prezența din ce în ce mai intensificată a investitorilor instituționali în zona dezvoltărilor rezidențiale va contribui cu knowhow în dezvoltare de calitate, fiind de bun augur pentru piață. Din punctul de vedere al zonelor de dezvoltare în București, Centrul este din ce în ce mai atractiv, atât pentru piața rezidențială, cât și pentru cea de birouri. În absența unei infrastructuri urbane dezvoltate spre zonele de suburbie (metrou, în principal), zonele centrale și semicentrale rămân foarte interesante pentru dezvoltare, prin existența mai multor noduri de transport. Zonele Sisești / Jandarmeriei, Expoziției, Trafic Greu, Obor, Bucureștii Noi și Pallady vor avea în continuare, din acest punct de vedere, un bun potențial de dezvoltare.”

5

PREZENȚA DIN CE ÎN CE MAI INTENSIFICATĂ A INVESTITORILOR INSTITUȚIONALI ÎN ZONA DEZVOLTĂRILOR REZIDENȚIALE VA CONTRIBUI CU KNOW-HOW ÎN DEZVOLTARE DE CALITATE

Mihai Dumitrescu Managing Partner, Crosspoint Real Estate 7 | REM/AX | România

8 | REM/AX | România

ÎN CE PRIVEȘTE PREȚURILE APARTAMENTELOR ÎN 2017, ACESTEA NU VOR CREȘTE. PIAȚA IMOBILIARĂ ÎN SINE CREȘTE ÎN 2017 ÎN CEEA CE PRIVEȘTE NUMĂRUL DE UNITĂȚI CARE SE CONSTRUIESC ȘI CRED CĂ ȘI NUMĂRUL DE UNITĂȚI CARE SE VÂND. S-AR PUTEA SĂ AVEM CREȘTERI DATORITĂ UNOR PIEȚE. DE EXEMPLU, PIAȚA CLUJULUI POATE AVEA CEREREA MAI MARE DECÂT OFERTA ÎNTR-UN ANUMIT MOMENT, IAR ATUNCI PUTEM AVEA DIFERENȚE.

Andrei Marinescu Broker/Owner, RE/MAX Properties

9 | REM/AX | România

PIAȚA IMOBILIARĂ ÎN ANUL 2017, LA FEL CA CELELALTE SEGMENTE ECONOMICE, VA DEPINDE ÎN PRIMUL RÂND DE DIRECȚIA ÎN CARE VOR EVOLUA EVENIMENTELE POLITICE ȘI SOCIALE CARE AU MARCAT ÎNCEPUTUL ANULUI ATÂT ÎN ROMÂNIA, CÂT ȘI ÎN AFARA ȚĂRII.

5

DACĂ AVEM ÎN VEDERE TENDINȚA CONSEMNATĂ ÎN ULTIMII ANI, PRECUM ȘI MĂSURILE FISCALE PRIVIND IMPOZITELE PE TRANZACȚIILE IMOBILIARE, NU AVEM ARGUMENTE SĂ LUĂM ÎN CALCUL O SCĂDERE A PIEȚEI.

Adrian Vascu președinte ANEVAR

10 | REM/AX | România

Drumul către un Brand cunoscut Orice agenție imobiliară de succes are la bază un branding puternic. Indiferent de tipul proprietăților în care ești specializat, este esențial să transmiți mesaje convingătoare și consecvente către publicul tău țintă. Branding-ul este mai mult decât alegerea unui nume, logo și slogan. Înainte de a te gândi la aceste elemente, caută răspunsuri pentru următoarele întrebări - te vor ajuta să îți definești brand-ul.

Cine este competiția ta? Odată cu creșterea încrederii în piața imobiliară, apar mai mulți cumpărători și vânzători, deci competiția crește. Ca să te remarci între celelalte agenții, strânge orice informație te ajută să te poziționezi pe piață. Care sunt punctele lor forte și punctele slabe? Ce le aduce succesul acestor agenții? Ce strategii de succes poți prelua? Ce nișe nu sunt exploatate pe piața locală? Înțelegând competiția te ajută să-ți definești propriul business.

Cine este clientul tău ideal?

Ce oferi diferit clienților tăi față de competitori?

Care sunt oamenii la care vrei să ajungi? Din cine e formată audiența ta? Ce îi determină să acționeze? Creează profilul clientului ideal pornind de la: vârstă sau ciclul de viață în care se află, gen, personalitate, profesie, pasiuni sau interese.

Ce te face remarcat între celelalte agenții imobiliare? Să fie cunoștințele pe care le au agenții? Abilitatea de a oferi suport celor care vând prima oară o proprietate imobiliară? Răbdarea și dedicarea? Ca să găsești răspunsurile, ai nevoie de un audit intern desfășurat chiar de tine, ca agenție.

Află care sunt problemele sau provocările cu care se confruntă. În funcție de acestea, publicul tău țintă caută răspunsuri pentru problemele lor, cercetează, compară, ca într-un final să aleagă un serviciu și să investească bani pentru rezolvarea problemei. Asigurăte că le ești alături în acest proces chiar de la început și că decid să lucreze cu agenția ta.

11 | REM/AX | România

Într-o piață imobiliară caracterizată de competiție acerbă, e esențial să definești cu exactitate avantajul tău competitiv. În acest proces vei identifica scopul, punctele forte, valorile și pasiunile care definesc agenția ta imobiliară, care te fac unic.

12 | REM/AX | România

De ce un client ar alege agenția ta în locul celor competitoare? Clienții potențiali își doresc să lucreze cu experți care cunosc foarte bine piața imobiliară, nu cu agenți care inventează orice cred că îi va convinge să încheie o vânzare. Cunoștințele în domeniu îți oferă putere, iar dacă nu ești văzut ca un expert în imobiliare, depune eforturile necesare să devii unul.

Branding aplicat tuturor mediilor de comunicare Brand-ul tău nu se referă doar la nume, logo și slogan, ci cuprinde și informația pe care o prezinți pe site-ul tău, pe paginile de social media, semnătura din email, cărți de vizită, pe materialele promoționale printate ș.a.m.d. Practic, orice metodă de promovare a agenției tale imobiliare este parte din brand-ul tău. Asigură-te că imaginea transmisă de tine este unitară, că toți agenții folosesc corect elementele de branding.

Pentru început, identifică acele caracteristici care definesc cel mai bine aria ta de expertiză: specialist în imobiliare de lux, în case verzi, în decorațiuni interioare, în statistici ale pieței. De asemenea, identifică acele cuvinte care definesc personalitatea agenților tăi: ambițioși, implicați, onești. Pentru o viziune completă, află și cum ești văzut de colegii din industrie, de prieteni, de publicul țintă.

Numele, logoul și sloganul agenției imobiliare Când ai găsit răspunsul pentru întrebările de mai sus, e timpul să pui în aplicare conceptele conturate. Cel mai ușor mod de a testa idei este de a le așeza pe hârtie: scrie numele companiei, desenează un logo și trece un slogan sub acesta. Când ai mai multe variante, studiazăle, discută-le cu echipa și alegeți cea pe care o considerați cea mai potrivită pentru imaginea brand-ului agenției imobiliare.

BRAND-UL TĂU DETERMINĂ CLIENȚII SĂ AIBĂ ÎNCREDERE ÎN TINE ÎNAINTE CA TU SĂ MERIȚI ACEA ÎNCREDERE

Barbara Corcoran Antreprenor în domeniul imobiliar

13 | REM/AX | România

14 | REM/AX | România

Implementarea unui sistem de vânzare exclusivă Sistemul de vânzare prin reprezentare exclusivă este unul perfect funcțional la nivel modial și a început să fie implementat cu succes și în România. Acest sistem inteligent implică promovarea transparentă a listării, colaborare, valoare adăgată oferită clientului și siguranța încasării comisionului. De asemenea, sistemul de reprezentare exclusivă presupune comision zero la cumpărător. Avantajele reprezentării exclusive Prin reprezentarea exclusivă, planul de vânzare al proprietății este gândit exact așa cum l-ar face proprietarul. Reprezentarea exclusivă a vânzătorului îți permite să colaborezi cu colegii pentru tranzacționarea proprietății și le poți solicita ajutorul în realizarea de analize pentru listarea la un preț corect.

Promovare eficientă Vânzătorul așteaptă din partea agentului imobiliar implicare și timp acordat promovării proprietății, cerințe pe care le îndeplinești prin reprezentarea exclusivă. Pentru o promovare eficientă, trebuie să asiguri agenților tăi un mix de promovare complex, care să includă elemente ca planul de marketing, analiză, materialele video sau broșurile.

Siguranța sistemului Una dintre cele mai mari temeri ale agenților imobiliari este neplata comisionului pentru tranzacția încheiată. Riscul de fraudă este înlăturat prin colaborarea cu specialiști în domeniul jurudic. Sistemul de reprezentare exclusivă îți oferă posibilitatea de a te concentra numai asupra procesului de vânzare.

Colaborarea agenților imobiliari Reprezentarea exclusivă a vânzătorului îți permite să colaborezi cu colegii din cadrul agenție pentru încheierea vânzării de proprietăți fără teama de a pierde comision. Scopul reprezentării exclusive este creșterea vizibilității proprietății listate și tranzacționarea mai rapidă a acesteia.

15 | REM/AX | România

16 | REM/AX | România

Componente esențiale de Marketing pentru o agenție imobiliară Ce au în comun agențiile imobiliare de succes?

Strategia de marketing Când pregătești o nouă strategie de marketing, ia în considerare și tacticile aplicate în trecut și analizează impactul lor, cât de mult teau ajutat să atragi potențiali clienți, să obții mai mulți clienți noi sau să închei mai multe tranzacții. Alături de această evaluare, identifică activități de promovare pe care ai dori să le aplici, care sunt trendurile în marketingul dedicat industriei imobiliare, dar și ce metode au avut succes în rândul altor agenții.

45%

48%

Bugetul de marketing

54%

55% folosesc campanii de email marketing

Acțiunile de marketing defășurate cu succes au în spate strategia, bugetul și planul de marketing, care sunt esențiale pentru atingerea obiectivelor agenției tale imobiliare.

Analizează situația financiară din anul precedent: câte oferte au fost închise, care au fost veniturile obținute sau cât din bugetul de marketing alocat a fost cheltuit. Pe baza acestor informații și a estimărilor privind costurilor pentru noile acțiuni de marketing, vei realiza un buget pe care să îl aloci pentru următoarele 12 luni.

Planificarea acțiunilor Setează obiective specifice pentru agenția ta imobiliară pentru următoarele luni. Chiar dacă nu ai date concrete, încearcă să estimezi ce număr de potențiali clienți devin oportunități și, mai departe, clienți. De asemenea, eforturile de marketing vor fi corelate cu valoarea pe care ți-o poate aduce vânzarea proprietăților. Acordă importanță sporită acțiunilor de promovare și expunere a agenției imobiliare, dar și promovării individuale a agenților tăi, cei care sunt ambasadori ai imaginii brandului în fața potențialilor clienți.

17 | REM/AX | România

18 | REM/AX | România

Promovare eficientă Apelează la specialiști în marketing, design și design, care să contribuie la aplicarea strategiei și la dezvoltarea materialelor care promovează agenția și agenții. O promovare eficientă este o primivare unitară, cu impact în rândul publicului țintă, implicând prezență în mediile de comunicare relevante.

Ghid de bune practici Schimbul de experiență poate fi încurajat alcătuind alături de cei mai bun agenți un ghid intern de bune practici, prin care fiecare să înțeleagă și învețe ce trebuie să facă pentru a-și atinge obiectivele. Asigură-te că există o comunicare internă eficientă și o susținere reciprocă.

EXTRA TIPS Folosește adrese de email corporate folosind domeniul site-ului tău. Oferă conținut care rezonează cu publicul tău țintă. Conținutul creat trebuie optimizat pentru motoarele de căutare. Înlocuiește ”a vinde mereu” cu ”a ajuta mereu”. Transformă colaboratorii și clienții în ambasadori ai brand-ului tău. Dezvoltă relații reciproc avantajoase cu bloggerii, presa online sau cea locală.

Branding personal Organizează workshop-uri de branding personal și oferă suportul necesar agenților tăi imobiliari pentru a te asigura că imaginea lor este percepută corect de către publicul țintă. Dezvoltă pentru ei materiale de marketing personalizate, manuale de branding și training-uri care să le crească performanțele.

19 | REM/AX | România

20 | REM/AX | România

Cultura companiei și educarea agenților Cea mai bună strategie din lume nu-ți va aduce succesul dacă în cadrul agenției nu sunt aplicate aceleași standarde în orice acțiune desfășurată. Care e situația în cadrul agenției tale imobiliare? Există câțiva agenți care aduc rezultate excelente? Ai clienți nemulțumiți de serviciilor agenților?

Construiește-ți cultura pe care ți-o dorești O cultură organizațională performantă nu se clădește de la sine. Ai nevoie să setezi conștient tonul, să construiești relații, angajament, încredere și standarde acceptabile. În acest sens, construirea unei culturi presupune următoarele activități: • Crearea a unei viziuni de echipă • Pregătirea declarației privind valorile agenției

Dacă ai o strategie de business bună, dar echipa ta nu progresează sau experiența clienților nu este omogenă, e timpul să acorzi atenție culturii companiei.

• Pregătirea declarației de misiune • Oferirea de sesiuni practice care oferă agenților instrumentele de care au nevoie • Sesiuni de team-building care să transforme echipa într-un întreg

De ce cultura companiei este atât de importantă?

• Încurajarea angenților de a veni cu idei și feedback.

Prin crearea unei culturi organizaționale setezi normele și standardele acceptate de agenția ta imobiliară. Dacă setezi standarde înalte, vei atrage oameni care își doresc performanțe înalte, iar cei care nu se ridică la nivelul așteptărilor vor părăsi voluntar agenția. Cultura companiei are un rol important în responsabilizarea membrilor echipei și în felul în care aceștia reacționează la feedback.

21 | REM/AX | România

22 | REM/AX | România

Recrutarea agenților imobiliari și cultura companiei Recrutarea de agenți imobiliari potriviți culturii organizaționale care ghidează business-ul tău are un impact pozitiv asupra succesului înregistrat. Iată care sunt elementele pe care le analizează atenții agenții imobiliari când aleg o agenție:

Performanțele

Mediul de lucru

Educarea agenților Un agent imobiliar de succes are în spate ore de învățare și pregătire, este dedicat dezvoltării pe plan profesional și va aștepta din partea ta aceeași implicare când vine vorba de instruirea agenților. Crează un program educațional complex care să asigure maximizarea potențialului agenților imobiliari: • Un program de bun venit, care ajută agentul să înțeleagă filosofia companiei • Tutoriale și ghiduri despre instrumentele de bază care ajută agenții • Curs pentru familiarizarea cu noțiunile juridice

Când toți agenții tăi lucrează ghidați de același scop, fiecare se simte motivat să depună eforturi suplimentare pentru atingerea acestui scop. Agenții imobiliari caută companii în care există spirit de echipă și comunicarea clară a obiectivelor.

O cultură organizațională pozitivă menține agenții fericiți la locul de muncă și satisfăcuți de alegerea făcută în cariera lor. Oamenii vor fi bucuroși să facă parte din echipa ta și vor sprijini ceilalți membri.

Angajament

Atragerea clienților potențiali

Pentru un agent imobiliar proaspăt recrutat e important să găsească suportul necesar din partea agenției tale, fie că e vorba de mentorat, fie că are nevoie de continuarea training-urilor. De asemenea, asigură-te că găsești echilibrul între spiritul de echipă și responsabilitățile pe care le are de îndeplinit independent.

Există un sistem care asigură livrarea de potențiali clienți pentru agenți sau va trebui să lucreze pe cont propriu în acest scop? Agentul va dori să știe cum reușește agenția ta să atragă noi oameni către serviciile tale și câtă libertate îi este acordată.

23 | REM/AX | România

• Cursuri personalizate pentru îmbunătățirea performanțelor • Training periodic specializat • Consultarea cu traineri internaționali • Organizarea de evenimente specializate

24 | REM/AX | România

Tehnologie pentru creșterea eficienței Adoptarea celor mai noi trenduri din tehnologie a devenit critică în succesul carierei ca agent imobiliar și un mod de a-ți menține competitivitatea pe piață. Însă sutele de alternative tehnologice din care ai de ales te pot copleși cu ușurință. Ca trecerea către sisteme tehnologice dedicate domeniului imobiliar, poți începe cu implementarea unui CRM imobiliar performant și un portal imobiliar pe măsura nevoilor agenției tale.

CE FUNCȚII AR TREBUI SĂ INCLUDĂ O ASTFEL DE PLATFORMĂ ?

25 | REM/AX | România

Gestionarea contactelor O astfel de funcție te ajută să administrezi contactele din momentul în care le obții, până la urmărirea post vânzare și cereri de referințe. O funcție avansată asigură: filtrarea contactelor după anumite criterii, sincronizare cu Google, importul, exportul și deduplicarea contactelor.

Gestionarea proprietăților

Setarea activităților

Cu această funcție ai posibilitatea de a crea listpri detaliate ale proprietăților, de a căuta proprietăți în funcție de anumite criterii, de introducere și gestionare a clădirilor, apartamentelor și spațiilor din ofertă.

Acestă funcție poate fi un calendar de activități, în care să ai posibilitatea de a programa întâlniri, sarcini, contactarea telefonică sau prin email, încheierea unei tanzacții.

Integrarea serviciului de

O funcție care crește eficiența agenților este cea care le permite să automatizeze căutările în funcție de nevoile clienților.

email Un serviciu integrat de email îți permite să administrezi mail-ul direct din platforma imobiliară, unde, după integrarea contactelor din agenda de email, vei putea să faci ușor legătura dintre email, contacte și proprietăți.

Generarea de rapoarte Toate datele cu care lucrezi în cadrul unei astfel de platforme pot fi transformate în rapoarte despre activitatea agenților, dar sunt utile și pentru proprietari sau prezentări.

Automatizarea căutărilor

Acces prin aplicație mobilă O platformă imobiliară actuală ar trebui să îți ofere și posibilitatea de a accesa toate datele disponibile direct din aplicația de pe tableta sau smartphoneul tău. Noutățile din domeniul tehnologic sunt privite cu fascinație de unii agenți imobiliari, alții sunt reticenți, iar alții se confruntă cu dificultăți în adoptarea lor. Oricare ar fi poziția agenților din compania ta, ține minte că tehnologia, toolurile și aplicațiile ajută să crești eficiența în activitatea zilnică, dar nu au ”puteri magice” care să-ți aducă instant mai mulți oameni interesați la ușă. 26 | REM/AX | România

CONCLUZII Există un val de optimism în piața din România, atât în rândul cumpărătorilor, cât și în rândul celor implicați în dezvoltarea de proiecte, iar acest lucru denotă că anul 2017 are toate premisele să fie cel puțin la fel de bun ca anul trecut.

Faci parte din noua generație de brokeri imobiliari și nevoie de un nivel ridicat de creativitate, cunoștințe și profesionalism dacă scopul tău nu e doar supraviețuirea într-o competiție acerbă, ci poziționarea ca agenție imobiliară de top, capabilă să satisfacă nevoile unice ale clienților.

Orice agenție imobiliară de succes are la bază un branding puternic. Indiferent de tipul proprietăților în care ești specializat, este esențial să transmiți mesaje convingătoare și consecvente către publicul tău țintă.

Acordă importanță sporită acțiunilor de promovare și expunere a agenției imobiliare, dar și promovării individuale a agenților tăi, cei care sunt ambasadori ai imaginii brandului în fața clienților.

Prin crearea unei culturi organizaționale setezi normele și standardele acceptate de agenția ta imobiliară. Dacă setezi standarde înalte, vei atrage oameni care își doresc și vor aduce performanțe înalte agenției tale.

Sistemul de vânzare prin reprezentare exclusivă implică promovarea transparentă a listării, colaborare, valoare adăgată oferită clientului și siguranța încasării comisionului. Acest sistem inteligent este unul perfect funcțional la nivel modial și a început să fie implementat cu succes și în România.

Adoptarea celor mai noi trenduri din tehnologie a devenit critică în succesul carierei ca agent imobiliar și un mod de a-ți menține competitivitatea pe piață. Poți începe cu implementarea unui CRM imobiliar performant și un portal imobiliar pe măsura nevoilor agenției tale.

27 | REM/AX | România

28 | REM/AX | România

DESPRE NOI RE/MAX România este parte dintr-o companie globală, lider al pieței mondiale în tranzacții imobiliare, o casă a agenților și brokerilor de top, sistemul RE/MAX fiind generator de succes pentru toți membrii rețelei. Viziunea RE/MAX România este de a deveni liderul consultanței imobiliare în România, schimbând felul în care se fac tranzacțiile imobiliare în această piață. Birourile RE/MAX sunt adevărate ”real estate factories” care îți dezvoltă afacerile într-un ritm ascendent de la un an la altul, pe tot cuprinsul Europei și pe întreg globul. Ca antreprenor, este o adevărată oportunitate - o afacere ”la cheie” cu o investiție minimă, fără nicio investiție în stocuri ce pot atinge valori uriașe, fără costuri salariale, având un potențial rapid de creștere. Planul nostru de dezvoltare pentru România vizează 110 birouri francizate și peste 1.000 de agenți afiliați RE/MAX până în anul 2023. Acest plan este bazat pe acordarea unui suport total pentru agenții și francizații noștri în educație, tehnologie, promovare și branding, generând cel mai performant mediu de bussines antreprenorial din această industrie.

Cauți soluții pentru creșterea agenției tale imobiliare? Cere o ședință de consultanță gratuită

29 | REM/AX | România