B2B Proiect ASE [PDF]

Zitiervorschau

SC.MILLENIUM TRANS IMPEX.SRL Partea I Prezentarea organizatiei alese: S.C. MILLENIUM TRANS IMPEX S.R.L. a fost infiintata in baza actului constitutiv nr. 2335/18.10.2000 si este inregistrata la Oficiul Registrului Comertului sub nr. J40/10322/2000 din data de 13.11.2000, avand Cod de Inregistrare Fiscala RO 13516616, si este platitoare de TVA din data de 01.12.2000. A fost constituita pentru o perioada nelimitata avand sediul social in Bucuresti, sector 5, Str Crasna, nr 50. Societatea isi desfasoara activitatea la punctul de lucru situat in Bucuresti, sector 6, str. Chitila-Triaj nr.4. Prin actul constitutiv, nivelul capitalului social a fost stabilit la 200 lei, cu cota de participare de 50% pentru asociatul Vasile Cornel si 50% pentru asociatul Cobrescu Ilie. Capitalul social a fost compus din 20 parti sociale cu valoare nominala de 10 lei fiecare. Resurse: De remarcat este faptul ca, desi societatea si-a inceput activitatea cu doar doua vehicule detinute in proprietate, a reusit sa dezvolte afacerea intr-o prima etapa utilizand vehicule inchiriate. Din profitul obtinut in exploatare si urmare majorarilor ulterioare de capital social, parcul utilizat in anul 2004 a atins un numar de 43 de vehicule detinute in proprietate sau dobandite prin contracte de leasing, mentinand in exploatare si un numar important de vehicule inchiriate. In 2010 firma dispunea de 142 angajati si de 190 vehicule, din care : 80 microbuze marca Mercedes Sprinter, VW, Iveco, ani de fabricatie 2004-2008 dotate cu aer conditionat, nr.de locuri 16+1,19+1, 50 miniautocare Isuzu Turqouise an de fabricatie 2005-2008 , nr.de locuri-26+1, 10 autocare Mercedes Tourismo – an de fabricatie 2007 precum si 20 autoturisme marca Ford Mondeo, an de fabricatie 2005 si 30 autoturisme marca Peugeot Partner, an de fabricatie 20042006 . Toate mijloacele sunt dotate cu aer conditionat, echipate cu motoare EURO III si EURO IV. Autoturismele utilizate la transportul in regim de taxi sunt marca Peugeot Partner XR 1.9D – 5 locuri, capacitate portbagaj 650 l , cu aer conditionat, airbag frontal si lateral, radio casetofon cu CD, incalzire scaune, centuri siguranta fata-spate, statie radio – emisie- receptie, G.P.S – pentru localizarea autovehiculelor precum si monitorizarea traseulului, in detaliu. Firma are ca obiect principal de activitate transportul de persoane avand cod CAEN 6021 – Alte transporturi terestre de calatori pe baza de grafic.

Pe langa activitatea de baza S.C. MILLENIUM TRANS IMPEX S.R.L. mai desfasoara si urmatoarele activitati secundare :

•

transporturi terestre de calatori ocazionale – clasa 6023 transporturi cu taxiuri – clasa 6022

•

alte activitati anexe transporturilor terestre - clasa 6321

•

activitati ale agentiilor de voiaj si ale tur-operatorilor ; activitati de asistenta turistica n.c.a. – clasa 6330

•

Parteneri si clienti : SC.MILLENIUM TRANS IMPEX.SRL duce o buna colaborare impreuna cu firmele ei partenere. Cu o buna abilitate de comunicare si o echipa unita noi insusim profesionalismul in afaceri de transport. SC.MILLENIUM TRANS IMPEX.SRL duce o buna colaborare si cu clientii sai. Noi incercam mereu sa fim promti, seriosi, sa oferim servici de calitate clientilor nostri.

Firme partenere: • •

SC.ALLEGRO MAXI TAXI.SA SC.FLY DISPECERAT.SRL

•

SC.SNAKE TRANS.SRL

Clientii Firmei : • •

JW Marriott Bucharest Grand Hotel Philip Morris Romania

•

Kandia Romania

•

Roto Romania

•

Johnson & Johnson

•

Selgros Cash & Carry

•

La Mama, restaurant & cafenea

•

Pioneer Romania

Partea a II-a Deoarece compania Millenium Trans Impex are ca obiect de activitate transportul de persoane, aceasta utilizeaza doar 4 din cele 5 categorii de produse posibile, mai exact: echipamente “grele”; echipamente “usoare”, subansamble si consumabile. 1.Achizitionarea unui echipament “greu” – Mijloc de transport – autoturisme pentru deplasare a reprezentantilor Departamentului de Relatii cu Clientii.

a) Centrul de achizitie Utilizatorii – Departament Relatii cu Clientii Influentatorii – Dealer auto Achizitorii – reprezentant al Departamentului Comercial Decidentii – Asociatii firmei Paznicii /factorii de blocare – Sef Departament Comercial b) Stabilirea cantitatii, calitatii si a termenelor de livrare pentru autoturisme; Este nevoie de un numar de 2 autoturisme de calitate medie si un termen de livrare rapid, de maxim 10 zile lucratoare;

c) Specificatiile produsului dorit:

Autoturisme cu urmatoarele specificatii pe care firma doreste ca furnizorii sa le respecte: •

Pret de maxim 22000 euro

•

Garantie minim 2 ani

•

Consum redus de carburant urban

•

Aer conditionat

•

Un numar minim de 2 airbag-uri

•

Sistem navigatie

d) Identificarea furnizorilor: - Automobile Dacia S.A este cel mai mare producător român de automobile, care din septembrie 1999 aparține grupului francez Renault. Obiectul de activitate al societății îl constituie producerea și comercializarea de automobile, piese auto, mașini unelte și instalații pentru industria de automobile. - Opel este o companie producătoare de automobile din Germania, fondată în anul 1862 de către Adam Opel. - Volkswagen este o din Wolfsburg, Germania.

companie

constructoare

de autoturisme și

SUV-uri

- Peugeot este un constructor francez de automobile, parte a grupului PSA Peugeot Citroën. În anul 2006, Peugeot a avut în România 4,4% din piața de autovehicule (13.119 unități, dintre care 10.512 autoturisme și 2.607 vehicule utilitare) și 4,1% din piața de autoturisme. Marca Peugeot este importată în România de compania Trust Motors.

Specificatii/Furnizori Dacia Logan

Opel Corsa

Pret de maxim 12.300 euro 20.000 euro Garantie minim 3 ani 3 ani garantie sau 100.000 km Consum redus de 4.4 l/100km carburant urban

16.740 euro

Volkswagen Golf 7 20.531 euro

Peugeot 308 19.456 euro

2 ani garantie 4 ani garantie 2 ani garantie fara limita km sau 120.000 km fara limita km 5.4 l/100km 4.6l/100km 5.2 l/100km

Aer conditionat da Numar minim de 2 2 airbag-uri airbag-uri Sistem Navigatie da

da(clima) 8 airbag-uri

da(clima) 9 airbag-uri

da 4 airbag-uri

da

da

da

e) Analiza si alegerea furnizorului; Se vor acorda note de la 1 la 4 ( 1 – cea mai slaba varianta; 4 – cea mai puternica varianta) pentru fiecare specificatie; totalul cel mai mare semnifica varianta de furnizor cu produsul care indeplineste cel mai bine conditiile impuse de organizatie; pentru specificatiile comune tuturor variantelor de produse se va acorda aceeasi nota, 4.

Specificatii/Furnizori Grad de importanta Pret de maxim 20% - 0,2 20.000 euro Garantie minim 2 ani 15% 0,15 Consum redus de 25% carburant urban 0,25 Aer conditionat 10% - 0,1 Numar minim de 2 10% - 0,1 airbag-uri Sistem Navigatie 20% - 0,2 Total 100% - 1

Dacia Logan 4 – 0,8

Opel Corsa

Peugeot 308

3 – 0,6

Volkswagen Golf 7 1 – 0,2

3 – 0,45

1 – 0,15

4 – 0,6

1 – 0,15

4-1

1 – 0,25

3 – 0,75

2 – 0,5

2 – 0,2 1 – 0,1

4 – 0,4 3 – 0,3

4 – 0,4 4 – 0,4

2 - 0,2 2 – 0,2

4 – 0,8 18 – 3,35

4 – 0,8 17 – 2,5

4 – 0,8 20 – 3,15

4 – 0,8 13 – 2,25

2 – 0,4

f) Motivarea alegerii Conform datelor rezultate din tabel se va alege achizitionarea autoturismului Dacia Logan. Dacia Logan puncteaza decisiv in ceea ce priveste pretul (foarte convenabil), consumul redus de carburant, foarte important in centrele urbane si sistemul de navigatie, care reprezinta o noutate pentru modelele Dacia, optiune standard introdusa pe piata de la inceputul anului 2013.

Se observa ca, in probabilitatea lipsei gradelor de importanta, Volkswagen Golf 7 ar fi reiesit ca fiind cea mai buna varianta. Autoturismele vor fi livrate din stoc pe loc. 2. Achizitionarea unui echipament “usor”- statii radio a) Centrul de achizitie: Utilizatorii: soferii taximetrelor; Achizitorii: reprezentantii departamentului comercial; Decidentul: seful departamentului comercial; Paznicul: seful departamentului comercial; b) Stabilirea cantitatii, calitatii si a termenelor de livrare pentru statiile radio. Compania are nevoie de 20 de statii radio pentru taximetrele model Ford Mondeo. Statiile folosite in prezent pe aceste masini sunt invechite (interferentele sunt mari si conversatiile sunt realizate cu dificultate) si trebuie schimbate cu unele noi. Acestea trebuie sa fie de calitate inalta, sa raspunda necesitatilor si cerintelor companiei (lipsa interferentelor, convorbiri inteligibile, sunet clar). Termenul de livrare trebuie sa fie cat mai mic cu putinta, de preferinta intr-o saptamana sau maxim 10 zile lucratoare; statiile radio vechi trebuie schimbate cat mai repede posibil. c) Specificatiile produsului dorit: Tip ecran: LCD; Receptie: FM, AM; Nr. canale principale: > 30 canale; Tip alimentare: 12 V; Pret: cat mai accesibil; Greutate: cat mai mica. d) Identificarea furnizorilor: - Media Galaxy: retea de magazine de mare suprafata, retail-IT foarte cunoscut in Romania; peste 10.000 de produse disponibile in fiecare magazin Media Galaxy; - Bit Online: societate specializata pe comercializarea produselor de tip statii (statii radio, antene, accesorii statii radio, statii radio motociclete etc)

- Vox Comp Total: comercializeaza statii emisie-receptie in frecventa libera sau inchiriata si sisteme de supraveghere fiind importator-distribuitor direct in Romania al produselor TEAM (Germania) si Danita (Danemarca); - Mondo - Style Distributor: import si distributie de cabluri industriale, telecom, instrumentale, torsadate, coaxiale si armate, echipamente de retea, echipamente radio pentru trafic comercial, digital, date si GPS, sisteme de supraveghere, echipamente satelit TV. Specificatii/Furnizori Media Galaxy

Bit Online

Vox Comp Total

Mondo-Style

Tip Ecran

LCD

LCD

LCD

LCD

Receptie

FM, AM

FM, AM

FM, AM

FM, AM

Nr. canale principale

40

40

40

40

Tip alimentare

12 V

13,2 V

12 V

12-32 V

Pret

449,9 lei

326 lei

329 lei

402,72 lei

Greutate

1.500 g

998 g

795 g

1.500 g

e) Analiza si alegerea furnizorului; Se vor acorda note de la 1 la 4 ( 1 – cea mai slaba varianta; 4 – cea mai puternica varianta) pentru fiecare specificatie; totalul cel mai mare semnifica varianta de furnizor cu produsul care indeplineste cel mai bine conditiile impuse de organizatie; pentru specificatiile comune tuturor variantelor de produse se va acorda aceeasi nota, 4. Specificatii/Furnizori Grad de Media Galaxy Bit importanta Online

Vox Total

Comp MondoStyle

Tip Ecran

10% - 0,1

4 – 0,4

4 – 0,4

4 – 0,4

4 – 0,4

Receptie

10% - 0,1

4 – 0,4

4 – 0,4

4 – 0,4

4 – 0,4

Nr. canale principale

10% - 0,1

4 – 0,4

4 – 0,4

4 – 0,4

4 – 0,4

Tip alimentare

15% - 0,15

3 – 0,45

1 – 0,15

3 – 0,45

4 – 0,6

Pret

35% - 0,35

1 – 0,35

4 – 1,4

3 – 1,05

2 – 0,7

Greutate

20% - 0,2

1 – 0,2

3 – 0,6

4 – 0,8

1 – 0,2

Total

100% - 1

17 – 2,2

20 – 3,35

22 – 3,5

19 – 2,7

f) Clasamentul final pe furnizori: Vox Comp Total, Bit Online, Mondo-Style si Media Galaxy. In urma analizei, organizatia a motivat ca alegerea optima este furnizorul Vox Comp Total. Statiile vor fi livrate in 5 zile lucratoare 3. Achizitionarea unui subansamblu - oglinda exterioara Ford Mondeo 2005 a) Centrul de achizitie: Utilizatorii: tehnicienii de la montaj service Achizitorii: reprezentantii Departamentului Comercial; Decidentul: Sef Departament Montaj Paznicul: Sef Departament Montaj b) Stabilirea cantitatii si a termenelor de livrare pentru oglinda exterioara Ford Mondeo 2005. Compania are nevoie de 20 oglinzi exterioare pentru autoturismele Ford Mondeo An 2005, timp de livrare: maxim 3 zile; c) Specificatiile produsului dorit: •

Oglinda electrica

•

Oglinda incalzita

•

Pliabila electric

•

Unghi de vizibilitate extins

•

Pret maxim 500 lei

d) Identificarea furnizorilor: - www.autoeco.ro - www.mister-auto.ro - www.autokarma.ro Specificatii/ Furnizori Oglinda electrica Oglinda incalzita Pliabila electric Unghi de vizibilitate

Autoeco da da da da

Mister-auto da da da da

Autokarma da da da da

extins Pret maxim 500 lei

427

412.6

459.42

e) Analiza si alegerea furnizorului; Se vor acorda note de la 1 la 3 ( 1 – cea mai slaba varianta; 3 – cea mai puternica varianta) pentru fiecare specificatie; totalul cel mai mare semnifica varianta de furnizor cu produsul care indeplineste cel mai bine conditiile impuse de organizatie; pentru specificatiile comune tuturor variantelor de produse se va acorda aceeasi nota, 3. Specificatii furnizori Oglinda electrica Oglinda incalzita Pliabila electric Unghi de vizibilitate extins Pret maxim 500 lei Total

Grad importanta 20% 10% 10% 10% 50% 100%

de Autoeco

Mister-auto

Autokarma

3-0.6 3-0.3 3-0.3 3-0.3

3-0.6 3-0.3 3-0.3 3-0.3

3-0.6 3-0.3 3-0.3 3-0.3

2-1

3-1.5

1- 0.5

2.5

3

2

Clasamentul final pe furnizori: Mister-auto, Autoeco, Autokarma. Firma va alege achizitonarea a doua oglinzi de la Mister-auto f) Motivarea alegerii In urma analizei, organizatia a motivat ca alegerea optima este furnizorul Mister-auto deoarece ofera aceeasi calitate la un pret mai mic. Piesele vor fi livrate in maxim 2 zile lucratoare 4) Achizitionarea unui consumabil – Ulei de motor a) Centrul de achizitie Utilizatorii: tehnicienii de service auto; Achizitorii: reprezentantii departamentului comercial; Decidentii: reprezentantii departamentului comercial; Paznicul: sef service auto; b) Stabilirea cantitatii, calitatii si a termenelor de livrare pentru uleiul de motor.

Compania doreste sa achizitioneze un lubrifiant nou pentru fiecare automobil al organizatiei, adica 190 de sticle de ulei de motor, a cate 1 litru fiecare. Uleiul trebuie sa aibe calitati antifrictiune, antioxidante si antiaciditate, calitati detergente si dispersante si onctuozitate buna. Termenul de livrare: 5 zile lucratoare sau o saptamana. c) Specificatiile produsului dorit: Pret: cat mai mic posibil; Uleiuri: multigrade (ungere corecta pentru un interval mare al temperaturii exterioare); Durata de viata: cel putin 10.000 km; d) Identificarea furnizorilor: - Mobil 1: ulei de motor sintetic superior, conceput pentru a oferi performanta si protectie in cele mai dificile conditii de pe planeta; tara de origine: SUA; - Castrol: dezvoltarea lubrifiantilor pentru masini si motociclete, industria gazelor, productia de energie electrica, industria de transporturi, constructii, refrigerare, prelucrarea metalelor si a materialelor de plastic; provenienta: UE; - Motul: ofera o gama completa de lubrifianti industriali: uleiuri, unsori, uleiuri sintetice, semisintetice, minerale si lichide hidraulice; tara de origine: Franta; - Total: societate creata in urma unui joint-venture intre Total France si Lubrifin; sub marcile Total, Elf, Daewoo si Lubrifin societatea comercializeaza o gama larga de produse auto si industriale, ce satisfac conditiile de calitate impuse de cele mai severe norme internationale; Specificatii/Furnizori Mobil 1

Castrol

Motul

Total

Pret

39,95 lei

29,5 lei

42,5 lei

30,24 lei

Ulei multigrad

Da

Da

Da

Nu

Durata de viata

Peste 10000 km

Sub 10000 km

Sub 10000 km

Peste 10000 km

e) Analiza si alegerea furnizorului Se vor acorda note de la 1 la 4 ( 1 – cea mai slaba varianta; 4 – cea mai puternica varianta) pentru fiecare specificatie; totalul cel mai mare semnifica varianta de furnizor cu produsul care indeplineste cel mai bine conditiile impuse de organizatie; pentru specificatiile comune tuturor variantelor de produse se va acorda aceeasi nota, 4. Specificatii/Furnizori Grad de Mobil 1 importanta

Castrol

Motul

Total

Pret

25% - 0,25

2 – 0,5

4–1

1 – 0,25

3 – 0,75

Ulei multigrad

35% - 0,35

4 – 1,4

4 – 1,4

4 – 1,4

2 – 0,7

Durata de viata

40% - 0,4

4 – 1,6

2 – 0,8

2 – 0,8

4 – 1,6

Total

100% - 1

10 – 3,5

10 – 3,2

7 – 2,45

11 – 3,05

f) Desi din analiza produselor reiese ca cele mai mari note le-a obtinut lubrifiantul Total, acesta se afla abia pe locul 3 in clasamentul final, datorita importantei atribuite specificatiilor. Astfel, pe primul loc, si furnizorul care va fi ales de organizatie, este Mobil 1, datorita faptului ca a punctat maxim la specificatiile cele mai importante, ulei multigrad si durata de viata. Aceasta analiza releva faptul ca diferenta de pret dintre Mobil 1 si Total este justificata si de diferentele de calitate. Pretul bun al furnizorului Total nu a putut contracara performantele foarte bune ale uleiului furnizat de Mobil 1. Produsele vor fi livrate in 3 zile lucratoare.

Cerere de oferta

Catre Union Motors Cars Sales, str. Soseaua Bucuresti-Ploiesti, nr. 145, localitatea Bucuresti, cod postal 013686.

Va rugam a dispune sa ni se trimita pana la data de 27.04.2013 o oferta detaliata pentru autoturismul comercializat de dumneavoastra, Dacia Logan.

In oferta va rugam sa se specifice numarul de unitati, calitatea si preturile autoturismelor, termenele de livrare, precum si eventualele reduceri de preturi pentru comenzile mai mari ca numar de autovehicule.

Asteptam cu interes raspunsul dumneavoastra,

SC MILLENIUM TRANS IMPEX S.R.L. Str. Crasna, nr. 50, sector 5, Bucuresti, Romania

Oferta 1 Echipamente grele

Oferta 2 Echipamente grele

Oferta 3 Echipamente grele

Oferta 4 Echipamente grele

Oferta 1 Echipamente usoare

Oferta 2 Echipamente usoare

Oferta 3 Echipamente usoare

Oferta 4 Echipamente usoare

Oferta 1 Subansamble

Oferta 2 Subansamble

Oferta 3 Subansamble

Oferta 1 Consumabile

Oferta 2 Consumabile

Oferta 3 Consumabile

Oferta 4 Consumabile