Actividad en Contexto Semana 2 e [PDF]

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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS CASO DE VENTA EQUIPOS CELULARES

¡ Comunícate con estilo ! ENTREGA ESCENARIO 2 PRESENTADO POR: Carrero Sandoval Fredy Alejandro Hernán Mauricio Ruiz Ortiz

Código: 1821980834 Código: 100209244

Cubillos Pájaro Gregorio José Carmona Aguirre Donaider

Código: 1711023562 Código: 100206033

PRESENTADO A:

SEBASTIÁN ALBERTO PELÁEZ GÓMEZ

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO CAMPUS VIRTUAL INGENIERIA INDUSTRIAL 2021

1. INTRODUCCION

Uno de los principales propósitos de la formulación y evaluación de proyectos es comprender la rentabilidad a la hora de formular nuevas ideas o planes de negocio, por lo que se utilizan estudios de viabilidad para asegurar su eficiencia, seguridad y desempeño. Al formular y evaluar proyectos, utilizamos las herramientas necesarias para brindarnos información importante para la correcta toma de decisiones y asignación de recursos, logrando así con éxito el verdadero propósito de la meta original. El propósito de esta actividad es evaluar la factibilidad de establecer una empresa que venda dispositivos celulares, verificar la factibilidad de bienes o servicios, evaluar la satisfacción de la demanda del mercado y especificar la productividad de la empresa. Todo el contenido anterior siempre tiene en cuenta los tres componentes: investigación de mercado, investigación técnica e investigación financiera 2 JUSTIFICACIÓN El uso de la tecnología y el internet ha revolucionado el mundo, todos los sectores de la sociedad desde el ámbito de la salud, la educación, la política, el entretenimiento y muchos más han incrementado significativamente la demanda de dispositivos móviles. En el presente proyecto se tiene como propósito el estudio de factibilidad de una empresa dedicada a la venta de equipos celulares, determinado su viabilidad como idea de negocio, su comportamiento al interior del mercado y la rentabilidad que puede generar al impactar en un sector tan popular en la actualidad. 3.OBJETIVOS 3.1 OBJETIVO PRINCIPAL: Determinar a través de un estudio analítico la factibilidad en la creación e implementación de una nueva empresa enfocada en las ventas tecnológicas, más específicamente el comercio de equipos celulares.



3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS Idear de forma creativa el perfil del proyecto, en este caso de una empresa de venta de celulares, definiendo sus características y especificaciones principales.



Realizar un estudio de mercado, tomando como referencia análisis de estudios previos para obtener información acerca de expectativas, necesidades, cambios en la industria, competencia y particularidades dentro del segmento de mercado.



Elaborar un estudio técnico mediante el cual podamos proponer y detallar los recursos necesarios para ejecutar la propuesta y producir los bienes o servicios. Dentro de esto se considera: materia prima, maquinaria, instalaciones; arrojándonos así unos costos de inversión requeridos y el capital de trabajo necesario.



Desarrollar un estudio financiero para calcular el costo total del proyecto a ejecutar y a su vez proyectar los beneficios estimados a futuro, además responder las preguntas planteadas relacionadas con la factibilidad del negocio en este nicho de mercado y sustentar conclusiones claras al respecto. 4 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 4.1 ESTUDIO DE MERCADO Cabe señalar que, según investigaciones que revelan los hábitos de compra de teléfonos móviles del país, los atributos más valiosos de los teléfonos móviles son: rendimiento / velocidad, capacidad de almacenamiento, duración de la batería, precio, calidad de la cámara, calidad de la pantalla, marca, diseño y sonido. . Los consumidores suelen hablar muy bien de los excelentes consejos sobre canales de venta, precios bajos y opciones para utilizar diferentes herramientas de pago. Los lugares preferidos por los clientes colombianos para comprar teléfonos móviles son los grandes almacenes y las tiendas de proveedores. Mercado objetivo: La idea es poder llegar a diversos grupos sociales que estén interesados en comprar teléfonos móviles por diferentes motivos. Sin embargo, según un estudio del Ministerio de las TIC, los millennials (entre 21 y 30 años) son las personas que más gastan en teléfonos móviles, por lo que nos centraremos en conseguir estos objetivos.

Ubicación: La tienda PHONE STORE se ubicará estratégicamente en el municipio de Itagüí al sur del Valle de Aburrá en el departamento de Antioquia. Este forma parte de la denominada Área metropolitana del Valle de Aburrá y está conurbado con la ciudad de Medellín en la zona comercial cuyo el sector cuenta con la mayor afluencia de personal y cliente, debido a la gran variedad de productos, excelente servicio y precios.

Micro localización. PHONE STORE estará centrada en el centro comercial ITAGUI PLAZA en Carrera 52 # calle 53, Itagüí, Antioquia, en el local 503 rodeado de muchos locales de competencia en venta de celulares y de venta de otros artículos, en donde se implementarán estrategias de ventas y distribución para mantener los requerimientos de los compradores.

Productos a vender: Celulares de gama baja, media y alta (Haciendo énfasis especial en la promoción de equipos gama media). Se cuenta con estas marcas estándar: Samsung, Huawei, Motorola, Apple y Xiaomi. Precios aproximados: Para gama baja los precios oscilan entre $250.000 y $350.000, para gama media entre $661.000 y $755.000 y para alta y Premium entre $1.350.000 y $3.300.000

4.2

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

La distribución del personal para el servicio Se encuentra de la siguiente forma: 

1 administrador.



2 técnico de servicio de reparación.



2 asesores de ventas.

4.3 ENFOQUE DEL ESTUDIO FINANCIERO Para la creación del proyecto Tienda PHONE STORE se proyecta la solicitud de un préstamo Bancario de libre inversión por $40’.000.000, adicionalmente se contará con $32’000.000 derivados de ahorros propios. Por lo que la inversión inicial seria de: $72’000.000. con esta inversión se espera en periodo de dos años una Tasa Interna de Retorno 84,01% obteniendo una rentabilidad significativa para la empresa durante los tres años de proyección inicial.

VENTAS EGRESOS Margen de Contribución

Año 0 $ $ $

Año 1 164.000.000 22.000.000 142.000.000

$ $ $

Año 2 188.600.000 14.600.000 174.000.000

Costos Fijos (ARRIENDOS, NOMINA) Depreciación

$ $

24.048.000 11.900.000

$ $

25.009.920 5.100.000

Utilidad Operativa IMPUESTO ICA 11,04 CADA 2 MESES RETEFUENTE 2,5% IMPUETSO RENTA 33% Utilidad después de Impuestos

$ $ $ $ $

106.052.000 662.400 2.651.300 34.997.160 67.741.140

$ $ $ $ $

143.890.080 662.400 3.597.252 47.483.726 92.146.702

Recuperacionn Capital trabajo Inversión en Capital de Trabajo Inversión (EQUIPOS MOVILES)

$ 12.000.000 -$ 60.000.000

$

-

$

-

Flujo Neto

-$ 72.000.000

$

79.641.140

$

97.246.702

ACCIONISTAS VPN TIR

45% $ 29.177.814 84,01%

FACULTAD DE INGENIERÍA, DISEÑO E INNOVACIÓN

ACTIVIDAD EN CONTEXTO

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

5 CONCLUSIONES El resultado del análisis de viabilidad del proyecto y de los requerimientos necesarios para el funcionamiento del mismo, da a conocer que se deben generar diversas estrategias de marketing y post-venta de los productos, ofreciendo calidad y servicio de atención seguro y confiable que familiarice a los compradores y los motive a consumir nuestros productos. Se recomienda conocer e identificar cuáles son las características de los clientes objetivos y posibles compradores, de tal forma que se garantice la satisfacción de los mismos si se quiere posicionar la tienda como la mejor. Se concluye que gracias al buen estudio de mercado, la tienda se ubicara en una de las zonas con mejora facilidad de acceso para proveer y adquirir los productos y servicios, sin generar afectación a la rentabilidad de empresa.

6 BIBLIOGRAFIA

 

Semana 1 - Lectura 1- Gestión de proyectos: preliminares y factibilidad. Semana 2- Lectura 1- Estudio de mercados.

 Redacción tecnología. El espectador (Septiembre 6, 2019) Los colombianos

y la compra de celulares. Lugar de publicación: https://www.elespectador.com/noticias/tecnologia/los-colombianos-inviertenmenos-de-1-millon-en-la-compra-de-celulares/  ACEI (Asociación Colombiana de Empresas de Investigación de Mercados

y Opinión Pública) (s.f.) Cinco de cada diez colombianos cambian el celular cada dos años. Lugar de publicación: https://acei.co/gfk-cinco-de-cada-10colombianos-cambian-el-celular-cada-dos-anos/