Vincent Kadio Entretien-Embauche PDF [PDF]

Zitiervorschau

MENER L’ENTRETIEN

D’EMBAUCHE, ET NON LE SUBIR

Introduction Je suis Vincent KADIO, Président Fondateur de l’ONG Eclaire Afrique. Cet ouvrage est la solution que j’ai trouvée pour aider le maximum de personnes à décrocher un emploi. A la fin de ma formation en 2005, nous étions au beau milieu de la crise, et alors que mon diplôme ESCA devait me garantir un emploi quasi-immédiat, les entreprises étaient prudentes, et préféraient ne pas embaucher des gens qui « coutent chers ». J’ai donc dû chercher du boulot, et j’ai rédigé des dizaines de CV, que j’ai déposé dans des dizaines et des dizaines de sociétés. J’ai postulé des dizaines et des dizaines de fois à des offres. J’ai eu très peu de résultats, mais loin de me décourager, cela plutôt me poussaient à améliorer mes CV et diversifier mes approches. J’ai finalement décidé de commencer à travailler de façon bénévole dans une entreprise en constitution, sans salaire, avec le challenge de la faire passer au rang de leader des cours IATA en Afrique de l’Ouest et du Centre. Mes résultats concrets ont poussé la Direction de cette structure à me verser une prime de transport, puis un salaire ; puis à me confier le poste de Responsable Commercial et Marketing, et en 6 mois j’ai réussi à doubler le chiffre d’affaire, et lancer une formation qui trainait dans les tiroirs depuis 2 ans. Après avoir fait mes preuves, j’avais besoin de relever de nouveaux challenges. J’ai donc décidé de postuler à Moov et il m’a fallu convaincre à chacun des 4 entretiens du processus de recrutement. J’ai fait beaucoup d’erreurs, mais la base étant devenue bonne (suite à tous mes échecs précédents), j’ai réussi à obtenir le poste d’Assistant Marketing. Puis quand j’ai voulu relancer ma carrière après 3 ans à Moov, il a fallu chercher un autre emploi, faire des entretiens, convaincre et cela a payé, je suis présentement chez un opérateur de la place. Puisque j’ai galéré pour trouver un emploi, j’ai décidé d’épargner à mes jeunes frères, et à tous ceux qui cherchent un emploi les mêmes souffrances.

Eclaire Afrique a donc organisé plusieurs séminaires sur le thème de la recherche d’emploi, et les participants sont toujours repartis entièrement satisfaits. Les participants ayant réclamés à plusieurs reprises un support de référence qu’ils pourraient consulter à intervalles réguliers, nous avons donc finalement décidé d’écrire et de publier l’ouvrage « Mener l’Entretien d’Embauche et non le Subir ». Le style de cet ouvrage est particulier. Il n’a rien d’académique. Les conseils qui y sont contenus sont souvent directs et peuvent peut-être choquer. L’objectif de l’auteur n’est pas de plaire à quelqu’un, mais de permettre à chaque lecteur de décrocher un emploi dans les meilleurs délais. Si tu n’aimes pas la vérité exprimé directement, sans faux fuyants, alors cet ouvrage n’est pas fait pour toi. Mais si le fait d’obtenir un nouvel emploi est une nécessité absolue pour toi (et non un vague souhait), alors tu as dans tes mains une mine d’or !

Assez parlé, passons directement au contenu

Vincent KADIO Président Fondateur ONG Eclaire Afrique http://boulorapide.ivoire-blog.com www.facebook.com/EmploiRapido

SOMMAIRE Module 1 : L’entretien d’embauche 1.1 Qu’est-ce qu’un entretien d’embauche ? 1.2 Pourquoi un entretien avant l’embauche ? Module 2 : Réussir son entretien d’embauche 2.1 Présentez-vous ? 2.2 Parlons de votre parcours Module 3 : Savoir répondre aux questions pièges Module 4 : Négociez votre salaire 4.1 L’attitude au moment de la négociation du salaire 4.2 Le concept de la Grille salariale 4.3 Négocier et obtenir le respect 4.4 Déterminer les prétentions salariales 4.5 Les erreurs à éviter au cours de la négociation 4.6 Répondre à la question « quelles sont vos prétentions salariales » 4.7 Les 6 choses à savoir quand vous négociez un salaire Module 5 : La communication non verbale 5.1 Le stress, les gestes qui trahissent et comment les dissimuler 5.2 Surveiller le mouvement de vos yeux 5.3 Pourquoi et comment soutenir le regard des recruteurs 5.4 Impressionner par votre tenue vestimentaire Module 6 : Impressionner par votre niveau en anglais 6.1 La 1ère question à poser lorsque vous teste en anglais 6.2 Les 2 réponses à préparer et à apprendre par cœur 6.3 Les 2 mots par lesquels finir vos réponses en anglais Module 7 : Pourquoi est-ce que c’est vous qu’on devrait choisir ? 7.1 Qualification 7.2 Disqualification Module 8 : Finir en beauté l’entretien d’embauche 8.1 Les questions à poser aux recruteurs 8.2 Votre dernier mot 8.3 Serrez les mains en vous en allant Module 9 : Oser échouer

Ce que vous lisez ne sont des extraits que j’ai choisi de façon aléatoire, juste pour vous donner un aperçu du contenu et du style de l’ouvrage « Mener l’entretien d’embauche et non le subir »

Module 2 – REUSSIR SON ENTRETIEN D’EMBAUCHE A partir de maintenant, permets moi de te tutoyer, tu es mon ami(e). Au début de l’entretien, le recruteur va te poser une question standard : « Présentez-vous ». Le recruteur va commencer toujours par se présenter lui-même, puis ceux qui l’accompagnent, en faisant attention à ne mentionner que des gros « titres » pompeux – Directeur de, Sous-directeur de, Responsable Afrique de… Lorsqu’il te donne la parole, qu’est ce qu’il faut répondre ? Pour bien démarrer l’entretien, il faut Savoir Se présenter

2.1 – Présentez-Vous Il s’agit d’orienter le débat et de le rendre interactif et convivial dès le départ. Pour cela, il faut bien préparer les réponses à 3 questions essentielles  Qui suis-je ?  Qu’est-ce que j’ai fait?  Qu’est-ce que je sais faire?

#1 – Qui suis-je ? Il s’agit ici de te présenter sous ton meilleur visage possible.

Il s’agit de mentionner ton nom, ton âge, ton parcours scolaire, et toute information utile qui puisse d’une part donner au recruteur une meilleure connaissance de ta personne, et d’autre part orienter le débat vers tes forces. Par exemple tu peux dire quelque chose dans le style : Bonjour, Je suis Vincent KADIO, le plus jeune Expert Marketing Ivoirien. Après le lycée scientifique où j’ai obtenu mon BAC C avec la mention BIEN, j’ai intégré l’INPHB de Yamoussoukro où j’ai été choisi parmi plus de 200 candidats pour faire partie des 19 retenus au cycle ingénieur ESCA. Brillant, travailleur, joyeux et amoureux des challenges, je pense être votre meilleur choix pour le poste à pourvoir.

Puisque 99% des candidats entrent dans la salle stressés, avec la voix qui sort à peine, L’objectif d’une telle introduction est de te démarquer de tous les autres candidats d’une façon si originale et si pleine d’assurance que le recruteur ait envie de te suivre dans ce débat. C’est un piège que tu lui tends, et de nombreux recruteurs y tombent pour ton plus grand bonheur. Après cette brillante introduction, il faut poursuivre avec la 2e partie :

#2 – Voici ce que j’ai fait Il s’agit ici de résumer ce que tu as fait, tant dans ton parcours scolaire, professionnel qu’extraprofessionnel. Il faut ici parler de tes principales réalisations, celles qui sont capables d’impressionner. Si tu as déjà travaillé, il faut mentionner    

les résultats acquis, les projets que tu as gérés, les situations conflictuelles ou difficiles que tu as gérées, les récompenses et nominations obtenues, etc.

Si tu n’as jamais travaillé, Tu peux parler de tes responsabilités au plan familial, ou dans des associations de quartiers, ou dans les associations religieuses… en faisant ressortir essentiellement ta capacité à gérer des situations délicates, à faire adhérer un grand nombre de personnes à un projet qui te tenait à cœur, etc. Dans mon cas, voici comment je poursuis :

Après avoir fait mes premiers pas dans la start-up Sayna Consulting (ou j’ai doublé le chiffres d’affaires en 6 mois), j’ai intégré la multinationale Moov en Juin 2006 et j’ai été en tant qu’assistant marketing un acteur clé de l’élaboration de la stratégie explosive qui a entrainé le succès de cette multinationale. Mon amour pour les challenges et ma ténacité ont poussé mes responsables à me confier le marché le plus délicat, celui des « cabines téléphoniques » que j’ai parfaitement stabilisé. Ma plus grande satisfaction est que j’ai réussi le pari fou de doubler le revenu de ce segment de marché en moins d’un mois ! Cet exploit a poussé les responsables de Comium à me débaucher en juillet 2009 et me confier le poste de Chef de Service Offres et Promos avec pour mission principale de coordonner l’activité de tous les départements de la Direction Commerciale et Marketing en vue de lancer les offres et promos dans les délais. Mission que j’assure avec dextérité jusqu’à ce jour.

Comme tu peux le voir, c’est un résumé du CV en s’appuyant uniquement sur les points clés et marquants. Au terme de cette section, le recruteur doit être en admiration devant toi et se dire : « c’est cet employé que je cherchais depuis ». Si nous voulons analyser ce speech dans les détails, tout ce que je dis vise à créer une image très positive dans l’esprit du recruteur (et tu devrais faire pareil). Premièrement je dis que j’ai doublé le chiffre d’affaires à Sayna, puis je l’ai doublé encore à Moov. Je suis donc quelqu’un qui a la capacité de

doubler les chiffres d’affaires, puisque je l’ai fait 2 fois de suite. Si le recruteur a des difficultés avec son chiffre d’affaires, il sera accroché par cette description. Ensuite, j’ai dit avoir été un acteur clé du succès de Moov. En le disant, je transpose et rattache tout le succès de cette entreprise à ma personne, donc je suis quelqu’un d’assez important dans le dispositif stratégique. Je renforce cette idée en disant que mes responsables m’ont confié le segment le plus délicat, que j’ai stabilisé. On ne confie ce qui est délicat qu’aux personnes à qui l’ont fait confiance, et qui ont les capacités de s’en charger. Pour accentuer l’idée que je suis exceptionnel, j’utilise le mot « exploit ». Les autres candidats font le travail pour lequel ils sont payés, moi je fais des exploits, etc. C’est toi qui choisis les mots, donc pense à les choisir avec précision pour traduire un message fort qui va marquer les recruteurs. Puis, il faut ensuite les rassurer que tu es « l’homme de la situation » en expliquant ce que tu sais faire.

#3 – Qu’est-ce que tu sais faire ? Cette partie est la plus délicate parce que les recruteurs doivent s’assurer qu’effectivement tu es « l’homme de la situation », et que tu as les aptitudes, le bagage intellectuel, l’expérience et le savoir-faire nécessaire pour le poste à pourvoir. S’il s’agit d’une offre parue dans les journaux, tu sais exactement ce que l’entreprise recherche, et tu dois te présenter exactement comme les recruteurs veulent te voir. Vous cherchez quelqu’un capable de faire X?? Je suis votre homme, et avec le sourire Dans le cas contraire, Si l’offre n’est pas parue dans les journaux, ou si tu n’as qu’une idée vague de ce qu’on attend de toi, il faut te fier à cette liste de ce que les entreprises attendent généralement :

L’atteinte des objectifs à tous prix, sans donner d’excuses :  tu dois te décrire comme quelqu’un de consciencieux et d’infatigable,  que rien ni personne ne peut arrêter tant que l’objectif n’est pas atteint. Autonomie et proactivité :  tu es capable de travailler sans supervision dès que tu sais est l’objectif à atteindre,  mais en plus, tu n’attends pas qu’on te dise tout.  Lorsque tu constates que quelque chose peut être différemment pour le bien de l’entreprise, tu n’hésites pas proposer à ta hiérarchie et travailler directement améliorations.

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3. Capacité à travailler sous pression, seul ou en équipe :  tu dois dire que tu es organisé, méthodique, et que tu sais gérer la pression pour être toujours dans les temps.  Tu dois dire que tu ne paniques jamais, que l’erreur vienne de toi ou de quelqu’un d’autre. Pour finir, n’oublie pas, lorsque le recruteur te pose la question « Présentez-vous », ta réponse doit se faire en 3 parties :  Qui suis-je ?  Qu’est-ce que j’ai fait?  Qu’est-ce que je sais faire? A la page suivante, je te donne un exercice pratique qu’il faut absolument réaliser.

Exercice pratique Arrête de lire cet ouvrage, prend une feuille de papier, et rédige ta présentation, en répondant aux 3 questions :  Qui suis-je ?  Qu’est ce que j’ai fait?  Qu’est ce que je sais faire? Si tu n’as pas d’idées sur comment procéder, tu peux utiliser cet Exemple de script Bonjour je voudrais tout d’abord vous remercier de m’avoir invité à cet entretien. Pour répondre à votre question, mon intervention se fera en 3 étapes Je vais d’abord me présenter, Puis vous parler de mon parcours scolaire, Et enfin terminer par mes expériences professionnelles et extraprofessionnelles. Je suis _____________ , célibataire _____ enfants. Après le lycée ____________ où j’ai obtenu le BAC ____, j’ai intégré l’école ______________ où j’ai obtenu le diplôme ______________ après _____ années de formation. Désireux d’être plus performant, j’ai entamé des études supérieures à _____________ sanctionnées par un diplôme en ____________ . Ma carrière professionnelle a débuté à ____________ où en tant que ____________ j’ai contribué à ____________. Nous avons obtenu comme résultat ____________ ce qui m’a valu les félicitations de ________________ J’ai ensuite intégré ___________ l’année ______ en tant que _______. Ma mission consistait ______________

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__________

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de

Je suis présentement chez ________ depuis _______ où j’ai pour mission principale de __________________ , tache que j’assure avec efficacité jusqu’à ce jour

Le module 2 se poursuit mais on va avancer directement vers un extrait du Module 3

Module 3 – SAVOIR REPONDRE AUX QUESTIONS PIEGES Pourquoi Les questions-pièges? La majorité des gens pensent que …C’est ce qu’ils disent à l’entretien qui est important. A votre avis? Ce n’est pas ce que vous dites qui est déterminant, mais c’est plutôt ce que vous ne dites pas. Si vous ne dites pas ce que le recruteur espère vous entendre dire (en termes de qualité par exemple), et que vous vous contentez des « banalités que tout le monde raconte », Ce que vous n’avez pas dit va vous recaler (péché par omission) Si vous passez votre temps à vous dévaloriser, décrédibiliser, ridiculiser, Il est souvent souhaitable de vous taire (plutôt que de décourager les recruteurs par vos propos mal placés) Chaque question-piège a un objectif précis Pour te permettre de tirer le maximum de cette section de l’ouvrage, je vais utiliser la Méthodologie des 3E (EEE)  Expliquer l’objectif du recruteur en posant la question  Parler des Erreurs à éviter, et  Enoncer la réponse adéquate

Mais avant j’aimerais faire une précision de taille : on ne va pas à l’entretien pour dire « Non ! ». Généralement lorsque le recruteur pose une question, il s’attend à une réponse en particulier. Tu dois répondre « Oui », même si tu ne sais pas encore le faire. Dès que tu sors de la salle d’entretien, tu vas directement apprendre à le faire, afin que ce que tu as dit ne soit pas un mensonge ! Par exemple, à la question « savez-vous conduire ? », tu dois répondre « Oui », et dès que tu sors de la salle d’entretien, tu vas faire ton permis ! Compris ?? Attaquons maintenant les questions pièges. Il y a plus de 25 questions pièges qui font couler la majorité des candidats, mais dans cet extrait on ne va en voir que quelques-unes. La 1ère question piège à laquelle il faut savoir répondre : 1. Quelles sont vos qualités/défauts ? Cette question est un grand classique, et il faut s’avoir y répondre. L’objectif de la question est de tester ton niveau d’objectivité, et ta capacité à confesser ton imperfection. Quelqu’un qui dit être sans défaut est un gros orgueilleux qui va emmerder ses collègues de travail, donc un candidat à éviter. Elle vise aussi à voir les tares et lacunes du candidat, et évaluer d’avance son besoin en formation 1.a. Quelles sont vos qualités ? Question facile à répondre si tu connais les attentes pour le poste à pourvoir. Il suffit juste de les mentionner avec une certitude absolue. Il faut aussi s’apprêter à devoir justifier cette réponse par des exemples. Si l’offre d’emploi dit par exemple De formation supérieure commerciale, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions commerciales au sein d'environnements où la culture du résultat est primordiale. Business développeur (se) dans l'âme, vous

savez faire preuve de créativité et d'adaptabilité dans un contexte de pays émergent nécessitant anticipation. Manager, vous savez motiver, fédérer vos équipes et les porter vers le succès. Ambitieux (se), vous souhaitez intégrer un groupe dynamique qui saura reconnaitre vos qualités et vous faire évoluer. La maitrise de l'anglais serait un véritable plus pour ce poste. Merci d'envoyer vos CV à [email protected] avec en objet: "CV COMMERCIAL". Date limite : 31/07/2012: 12h00

C’est clair, désormais Tu sais que tu dois mentionner les qualités suivantes : culture du résultat, créativité, adaptabilité, anticipation et ambition. Si par contre tu ne connais pas les attentes du poste à pourvoir, tu peux utiliser les qualités que j’ai énoncées précédemment. Un entretien se prépare. Prépare déjà les réponses et apprend-les par cœur, de sorte à répondre de façon très naturelle.  Q : Quelles sont vos qualités ?  R : Orienté résultats, Autonome et proactif, Capable de travailler sous pression, seul ou en équipe 1.b. Quels sont tes défauts ? Au lieu de faire une autre dissertation sur le pourquoi de cette question, il faut juste comprendre qu’il faut présenter quelques-unes de tes qualités comme des défauts en les exagérant ! Mais il faut faire attention à ne pas mentionner la qualité dans la réponse. Voici des réponses standards  J’emmerde les gens avec qui je travaille parce que je veux vérifier tous les détails avant d’envoyer un document = je suis trop méticuleux  J’ai beaucoup de mal à être efficace quand je n’ai pas d’objectif clair à atteindre = je suis organisé

 J’accepte beaucoup de travaux qui souvent ne font pas partie de mon poste et j’ai du mal à tout rendre à temps = je suis disponible Je constate que tu as tel défaut ! Généralement beaucoup de personnes se plantent lorsque le recruteur leur attribue sciemment un défaut. Par exemple : « vous avez l’air un peu nerveux, n’est-ce pas ? » D’abord il ne faut pas le nier, non, sinon le recruteur va insister. Ensuite il faut pouvoir transformer ce défaut en qualité.  Q : Vous êtes quelqu’un de nerveux !  R : Effectivement je donne l’air de quelqu’un de nerveux, mais c’est seulement une impression. J’ai ce visage quand je suis très attentif et très concentré sur un sujet 2. Avez-vous fait des erreurs de parcours / d’orientation ? Ce qui se cache derrière la question: vas-tu avouer des échecs? Accuser les autres? Es-tu serein? As-tu appris quelque chose de ces erreurs? Si oui, quoi? Voici comment répondre à cette question. Premièrement il faut avouer avoir déjà échoué à quelque chose, par exemple« tenter d’avoir une mention Très Bien, et finir avec une mention Bien » ou « finir 2e à n’importe quel concours » Ensuite, il ne faut jamais blâmer les autres pour tes erreurs, et prendre toujours la responsabilité sur toi. Enfin il faut terminer par ce qu’on a appris: « bosser plus dur la prochaine fois, être mieux préparé, ne pas laisser l’échec nous décourager, réussir est toujours plus intéressant qu’échouer… »

 Q : Avez-vous fait des erreurs de parcours / d’orientation ?  R : Je voulais la mention ‘Très Bien‘ au BAC C mais je n’ai eu que la mention ‘BIEN‘ .J’aurais dû bosser plus les physiques pour avoir 17 au lieu de 14

3. Préférez-vous travailler seul ou en équipe ? Ce qui se cache derrière la question: Si tu réponds seul, tu es asocial, et si tu réponds en équipe, tu as certainement des lacunes  Q : Préférez-vous travailler seul ou en équipe ?  R : Tout dépend de la situation. A certain moment, il faut savoir se retirer pour faire avancer les choses, toujours pour le bien de l’équipe On n’a répondu qu’à seulement 3 questions sur les 25, avançons vers un sujet tout aussi passionnant.

Module 4 : Négocier votre salaire Jusqu’à présent, le recruteur posait des questions, et toi tu répondais. Lorsqu’on arrive à la négociation du salaire, les choses changent ! Tu as le droit de poser des questions, et ici ton attitude est cruciale :

4.1 – L’attitude au moment de la négociation     

Te redresser dans ton siège Mettre en exergue tes accessoires (montre, bracelet) Prendre un air sérieux, avec un demi-sourire Joindre les mains (ne pas croiser les bras) Poser des questions (c’est à ton tour)

Avant de rentrer à fond dans les négociations, il faut s’accorder sur un certain nombre de principes de base.

4.2 – Le concept de la Grille salariale, et pourquoi ne jamais s’aligner Qu’est-ce que la grille salariale ? La grille salariale est le tableau que consulte le DRH pour déterminer combien tu vas gagner comme salaire, en fonction du poste que tu vas occuper dans l’entreprise Bien que les DRH nous fassent croire que la grille est inamovible, j’ai constaté que c’est juste un tableau indicatif Sur le minimum et le maximum que l’entreprise prévoit payer. Les 3 niveaux de grille salariale Salaire

Type de candidat

Le plus bas niveau de la grille

Un candidat qui n’a rien de spécial, qui peut juste faire le boulot

Le milieu de la grille

Un très bon candidat, qui peut faire le boulot, qui a un peu d’expérience et qui n’a pas vraiment négocié

Le haut de la grille

Un excellent candidat, plus fort que nécessaire pour le poste, très expérimenté, mais qui a accepté de s’aligner à la grille

Salaire

Type de candidat

Hors de la grille

Un excellent candidat, plus fort que nécessaire pour le poste, très expérimenté, qui n’a pas accepté de s’aligner à la grille, mais qui a négocié et est payé en fonction de sa vraie valeur

Pourquoi ne jamais s’aligner à la grille salariale ?  Pour te faire remarquer positivement: 99% des autres candidats vont accepter de s’aligner à la grille, le DRH se souviendra du seul qui a refusé de s’aligner: TOI  Parce que les DRH peuvent toujours te payer plus, bien au-delà de la grille salariale, Ils ont juste besoin que tu les aides à prendre cette décision  Parce que dans toutes les entreprises, il y a des gens qui sont payés en dehors de la grille salariale, autant que ce soit toi ou que tu en fasses partie  Parce que si ça devient dur, tu pourras toujours t’aligner à la grille plus tard  Parce qu’avoir un gros salaire, ça fait du bien  Normalement juste après on passe au comment négocier le salaire, mais bon on n’a pas le temps ici, on va sauter deux modules et tomber directement dans la gestion de la communication « non verbale »

5.2 – Surveiller le mouvement de tes yeux

Lorsque le recruteur te pose une question, il prête moins attention à ce que tu dis, plutôt qu’au mouvement de tes yeux. Si avant de répondre à une question, tes yeux vont « en haut, à gauche », cela indique clairement que tu es en train d’imaginer la réponse. Il peut dès lors déduire que tu mens, et te pousser à avouer. Si au contraire, tes yeux vont « en haut, à droite » par exemple au moment de raconter une situation que tu es censé avoir vécu, le recruteur sait qu’il s’agit d’un vrai souvenir, et non d’une imagination. Mon conseil : surveille ton corps lorsque tu es en entretien. Chaque fois que tu dois intervenir, pense à lever les yeux en haut à gauche, pour donner l’impression que tu parles « par expérience ». Autre point délicat qu’il faut régler : le regard.

Pas le temps de parler du regard et des autres éléments de ce chapitre, on va encore sauter un module et tomber directement dans le module 7

Module 7 POURQUOI EST-CE VOUS QUE L’ON DEVRAIT CHOISIR ? Au stade où intervient cette question, tu t’es présenté d’une façon dynamique, Tu as fait une très bonne impression au recruteur, Tu as répondu à toutes les questions-pièges, Tu as gardé ta position et négocié un bon salaire, tu t’es défendu en anglais… L’entretien tire à sa fin, mais il reste une question : Pourquoi est-ce que c’est vous qu’on devrait choisir ?

Pourquoi Vous? Que répondre?  Parce que j’ai vraiment besoin de ce boulot  Mauvaise réponse  Parce que je pense que je peux faire le boulot  Mauvaise réponse La bonne réponse se fait en 2 parties :  Partie 1 : Qualification  Partie 2 : Disqualification

7.1 – Qualification (Technique des 3E) Que dire exactement ? Je te propose le Script ci-dessous, qui s’appuie sur la technique des 3 E: Education, Expérience, Enthousiasme:  Merci pour la question. Pourquoi Moi? Pour 3 raisons  Premièrement mon Education, ma formation et mes diplômes me dotent des connaissances théoriques indispensables pour réussir les missions de ce poste  Ensuite mon Expérience dont nous avons parlé démontre ma capacité à être performant et opérationnel immédiatement  Enfin mon Enthousiasme pour ce poste. C’est un challenge intéressant et j’aimerais que vous me fassiez confiance pour le relever. Dans cette partie, tu viens de te « qualifier », de montrer ce qui joue en ta faveur. Mais généralement tu ne seras pas seul à postuler, donc d’autres personnes peuvent présenter les mêmes atouts. Il faut proposer au recruteur un certain nombre de valeurs que tu as et qui pourraient faire pencher la balance en ta faveur. C’est ce qu’on appelle la disqualification.

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