Projet de Commercialisation de Sel [PDF]

Zitiervorschau

PROJET DE COMMERCIALISATION DE SEL

RAISON SOCIALE : INTERNATIONAL BUSINESS SELL SALT

PROMOTEUR : NABY IDRISS GUEYE

REGION DE DAKAR

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FICHE SYNOPTIQUE

RAISON SOCIALE: INTERNATIONAL BUSINESS CENTER IN SELL SALT PROMOTEUR: NABY IDRISS GUEYE STATUT JURIDIQUE: SARL TELEPHONE: 326 95 65 LOCALISATION : SUR LA VDN A DAKAR FINANCEMENT BANCAIRE TAUX D INTERET : 10 % DUREE DE REMBOURSEMENT : 1 AN DIFFERE DE PAIEMENT : 3 MOIS

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I INTRODUCTION GENERALE CONTEXTE DE L ETUDE OBJECTIF DE L ETUDE Créer de la richesse RESULTATS ATTENDUS   

Approvisionnement des dépôts en sel chaque mois ; Réalisation d’un bénéfice annuel important ; Recouvrement de la dette au bout avant 1 an.

INDICATEURS DE MESURE DES RESULTATS     

VAN positive ; RA/C supérieur à 1 ; DRC inférieur à 1 ; Indice de profitabilité important ; Résultat d’exploitation important.

ACTIVITES DU PROJET      

Installation de bureaux a Dakar et Kaolack ; Achat de la marchandise (sel) ; Chargement du sel ; Transport de la marchandise de Dakar au Mali ; Location des dépôts au Mali ; Vente de la marchandise.

INTRANTS DU PROJET     

Ouvriers (chargeurs, superviseur, pointeur, convoyeur de la marchandise) ; Personnel de bureau ; Gérants des dépôts au Mali ; Véhicule de déplacement du promoteur ; Moyens financiers.

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II ANALYSE TECHNIQUE DU PROJET 

DESCRIPTION DU PROJET

Il s’agit d’un projet de commercialisation du sel dans la République du Mali compte des avantages comparatifs qu’offrent le marché malien. L’approvisionnement du produit se fera au Sénégal à travers les régions de Dakar (le lac rose), Fatick (les salins du sine) et Kaolack. Le siège du projet sera localisé sur la Voie de Dégagement Nord (VDN) à Dakar mais disposera d’une annexe à Kaolack compte de sa position stratégique par rapport aux zones d’approvisionnement de Kaolack et de Fatick. Pour le statut juridique il s’agira d’une société a responsabilité limitée (SARL) avec deux associés. La mise en œuvre du projet se fera sur la base de l’exécution des opérations suivantes : le matériel et équipements, les dépenses d’exploitation, les dépenses du personnel et les ventes prévisionnelles.

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MATERIEL ET EQUIPEMENTS

Ils seront constitués dans le cadre de notre projet par l’achat d’un véhicule d’une part et des équipements constitués du matériel, mobilier et bureau d’autre part. Le promoteur aura besoin d’un véhicule pour ses déplacements en vue de coordonner les travaux, de prospecter et de négocier avec les fournisseurs de la marchandise pour assurer l’approvisionnement à temps réel et à un bon prix. Le prix de véhicule est estimé à 5 330 000 F hors taxes. Pour les locaux du projet qui seront implantés à la Voie de Dégagement Nord (VDN) de Dakar et le bureau annexe de Kaolack, les équipements en matériel, mobilier et bureau sont estimés à 1 500 000 F 

LES DEPENSES D’EXPLOITATION

Elles seront constituées de l’achat de la marchandise (sel), les taxes à payer, le coût de la location Le siège du projet localisé sur la VDN abritera les bureaux du personnel de direction. Son acquisition nécessitera une caution de 2 mois d’une valeur de 1 000 000 F et d’un loyer mensuel de 500 000 F. Un bureau sera mis en place à Kaolack compte tenu de sa position stratégique avec les sites d’approvisionnement de Fatick et Kaolack et le chemin de fer pour le convoyage de la marchandise. Ce bureau coûtera une caution de 2 mois à 50 000 F et d’un loyer mensuel à 25 000 F.

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Le produit à commercialiser constitue le sel dont les sites d’approvisionnement identifiés sont le lac rose dans la région de Dakar, la région de Fatick et la celle de Kaolack. Une rotation de l’activité est prévue chaque avec le convoyage d’un conteneur de 20 tonnes soit 20 000 kg pour un prix d’achat de 300 F/kg. Le coût global du conteneur correspond à 6 000 000 F. le fret du conteneur est estimé à 1 000 000 F. Le véhicule du promoteur nécessitera une consommation mensuelle de 200 litres de carburant diesel moyennant 500 F/l. Les autres dépenses telles que la visite technique s’élève 18 000 F/an, les frais d’entretien s’élèvent à 25 000 F/trimestre, l’assurance à 270 000 F par an. En outre de ces dépenses, le promoteur prévoit 500 000 F/mois pour la couverture des charges diverses. Les sites de dépôts au Mali qui recevront la marchandise vont faire l’objet d’une location à 25 000 F par mois, ce qui donnera un coût global de la location à 125 000 F par mois. Les sites de dépôts sont les suivants : - Kita - Toukoto ; - Nguela ; - Nafadji - Bamako. Toutes ces opérations seront assujetties à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) dont le montant sera déterminé dans l’analyse financière du projet. 

LES DEPENSES DU PERSONNEL

Pour l’exécution des activités du projet, le promoteur aura recours aux ressources humaines réparties en personnel de direction, ouvriers, pointeur, convoyeur, gérants des dépôts au Mali. Pour le personnel de direction, les qualifications et la rémunération sont réparties comme suit : - un président directeur général à 300 000 F ; - un directeur général à 250 000 F ; - un comptable à 200 000 F ; - une secrétaire à 150 000 F. En somme le personnel de direction recevra globalement le mois 900 000 F. Les ouvriers assureront le chargement de la marchandise dans le conteneur. Ils sont prévus au nombre de 3 et feront le chargement sur 3 jours moyennant un taux de salaire journalier de 5 000 F pour chacun. Pour les trois jours chacun gagne 15 000 F, ce qui donne un coût global de 45 000 F. Cette charge doit faire l’objet d’un renouvellement mensuel compte tenu de la rotation de l’activité. Le travail des ouvriers sera surveillé par un pointeur qui sera rémunéré au même taux que les ouvriers. Il gagnera donc 15 000 F CFA pour les trois jours de chargement.

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Une fois le conteneur rempli la marchandise sera envoyée au Mali pour son écoulement. Le transport du sel de Dakar au Mali va nécessiter les services d’un convoyeur qui sera rémunéré à hauteur de 150 000 F y compris son transport de retour. Il sera chargé d’amener la marchandise au niveau des sites de dépôts pour la vente au Mali. Le Mali qui représente notre marché chaque dépôt aura un gestionnaire qui se chargera de d’écouler la marchandise et de percevoir en contrepartie son salaire moyennant 75 000 F par mois. Le salaire global des gestionnaires s’élèvera donc à 375 000 F par mois. 

LES VENTES PREVISIONNELLES

La clientèle visée correspond aux grossistes et aux détaillants. Dans le marché malien le prix moyen appliqué aux grossistes s’élèvent à 3 500 F/kg et celui des détaillants à 4 000 F/kg. Sachant que le conteneur correspond à 20 000 kg dont le promoteur espère pour écouler les 10 000 kg aux grossistes et les 10 000 kg aux détaillants. Sur la base de cette hypothèse la recette attendue des grossiste est de 10 000 * 3 500 = 35 000 000 F et celle des détaillants est de 10 000*4 000 = 40 000 000 F. Ainsi la recette globale après la vente du conteneur est de 75 000 000 F. Nous estimons que l’écoulement de la marchandise pourra se faire chaque mois. Sous l’hypothèse qu’à partir du septième mois les 10 000 kg des 20 000 kg du conteneur seront livrés à part égale aux grossistes et détaillants qui bénéficieront d’une remise de 500 F et payeront dès lors la marchandise aux prix respectifs de 3 000 F/kg et 3 500 F/kg. Pour les 10 000 kg restants les prix initiaux resteront inchangés. Pour la quantité restante nous supposons toujours qu’elle sera répartie à part égale entre les grossistes et détaillants.

III ETUDE DU MARCHE Dans le cadre de ce projet, c’est le marché malien qui nous intéresse pour la vente du sel, un produit très prisé dans cette localité compte tenu de son inexistence. A côté du Mali, il y a le Burkina Faso qui se trouve dans le même cas de figure mais pourra faire l’objet d’une prospection ultérieure. 

DEMANDE

Elle existe en nombre important et représente toute la population malienne de même les commerçants des pays voisins se ravitaillant à partir du Mali. Pour bien cerner la demande nos dépôts seront implantés dans les villes de Toukoto, Nguela, Nafardji, Kita et Bamako où le produit se fait rare et est très prisé. Dans ces localités les prix de ventes du sel sont plus alléchants compte de la rareté du sel mais également de l’importance de la démographie. 

OFFRE

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Le produit offert est le sel. Il existe en quantité importante au Sénégal. L’approvisionnement s’effectuera dans les régions de Dakar, Fatick et Kaolack qui détiennent d’importants stocks sur lesquels nous pourrons compter pour alimenter nos dépôts au Mali et assurer la livraison des commandes de nos clients à temps convenus. 

STRATEGIE DE COMMERCIALISATION

Elle sera surtout axée sur un approvisionnement de la clientèle en permanence mais également à des prix acceptables. Aujourd’hui au Mali le prix moyen appliqué aux grossistes et aux détaillants tournent respectivement autour de 3 500 F/kg et 4 000 F/kg. Cependant pour la fidélisation de la clientèle, une remise de 500 F sera accordée aux clients grossistes ou détaillants qui se sont approvisionnés régulièrement durant le premier semestre à partir du septième mois. Ainsi la nouvelle grille de prix de ces clients deviendra maintenant grossiste 3 000 F/kg et détaillants 3 500 F/kg.

V ANALYSE ECONOMIQUE L’analyse économique du projet sera appréhendée en termes d’impacts que celui-ci aura eu sur la vie économique et sociale des populations. En termes d’emplois le projet en créera des emplois permanents d’un nombre de 11 qui seront réparties comme suit : 5 pour le personnel de direction, 5 gérants des dépôts au Mali et 1 convoyeur de la marchandise. Les emplois non permanents sont constitués par les travaux faits par les chargeurs du sel et le pointeur. Ces emplois permanents et non permanents permettront aux bénéficiaires de recevoir globalement une masse salariale de 1 485 000 F par mois. L’essentiel des activités du projet seront assujetties à la taxe sur la valeur ajoutée estimée au premier mois à 2 813 400 F et de 1 395 000 F pour les mois suivants. Le statut juridique de l’entreprise lui soumet une application de l’impôt que le bénéfice, soit 25 % du bénéfice avant impôt. Le montant global de cet impôt est estimé à 182 581 691 F l’année.

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