Nike Nike Inc Este o Companie Americana Bazata Pe Inovatii Si Descoperiri [PDF]

Zitiervorschau

lOMoARcPSD|6258750

Nike - Nike, Inc. este o companie americană, bazată pe inova ii i descoperiri, Marketing Marketing (Academia de Studii Economice din Bucure ti)

StuDocu nu este sponsorizat sau avizat de nicio universitate Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])

lOMoARcPSD|6258750

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE FACULTATEA RELAŢII ECONOMICE INTERNAŢIONALE

ANALIZA ACTIVITĂȚII DE MARKETING A ORGANIZAȚIEI

Proiect realizat de : Gîtan Vlad Oboroceanu Natalia – Florina Pipoș Andreea – Alexandra Popescu Adela Popescu Anca Anul 2,Grupa 934

Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])

lOMoARcPSD|6258750

Cuprins 1.

Prezentare generală a organizației - scurt istoric, domeniu de activitate - prezentarea ofertei de produse/servicii - număr de angajați

2.

Analiza concurenței -prezentarea principalilor concurenți (producători, importatori) prin prisma produselor oferite -evaluarea repartiţiei vânzărilor pe ofertanţi, precum şi a cotelor de piaţă -identificarea punctelor forte si slabe ale principalilor concurenți

-

3. Analiza clienților întreprinderii identificarea principalelor segmente de piaţă şi analiza acestora; analiza vânzărilor întreprinderii

4. Coordonatele strategiei de piață a organizației (în funcție de dinamica pieței, structura pieței, schimbările pieței, exigențele pieței, nivelul concurenței) 5. Analiza elementelor mixului de marketing politica de produs (prezentarea gamei de produse și a dimensiunilor sale, evaluarea gamei de produse sub aspectul adaptării la cerințele clienților) politica de preț (identificarea strategiilor și tacticilor de preț aplicate de organizație) politica de distribuție (identificarea canalelor de distribuție și a tipului de distribuțieextensivă, selectivă, exclusivă - utilizată de organizație) politica promoțională (prezentarea principalelor tehnici promoționale folosite: publicitate, promovarea vânzărilor, relații publice, participarea la târguri și expoziții, utilizarea mărcilor, forțele de vânzare, sponsorizarea) 6. Concluzii

Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])

lOMoARcPSD|6258750

1. Prezentare generală a organizației Nike, Inc. este o companie americană, bazată pe inovații și descoperiri, ce oferă produse și experiențe pentru sportivi. Nike a fost fondată de atletul Phil Knight, de la Universitatea din Oregon, și de antrenorul său, Bill Bowerman, în ianuarie 1964. Numele său original era Blue Ribbon Sports (BRS). Compania a funcționat inițial ca distribuitor pentru producătorul de pantofi japonez Onitsuka Tiger. (Nike Inc., 2016) În 1964, BRS a vândut 1300 de perechi de pantofi de alergare japonezi în valoare de 8 000 $. După aceea, în 1966, BRS și-a deschis prima locație de vânzare cu amănuntul în California. După primul magazin de vânzare cu amănuntul, a fost extins în diferite regiuni, ca și în Coasta de Est, în Wellesley. (Director, 2001) După aceea, în 1971, relația dintre BRS și Onitsuka Tiger s-a apropiat de final și BRS și-a făcut propria linie de încălțăminte, printre care și Swoosh-ul planificat de Carolyn Davidson. Astfel, Swoosh-ul a fost folosit de Nike în 1971 și apoi a fost înregistrat la Biroul de Brevete și Mărci din S.U.A. în 1974. Ulterior, Nike a devenit marca de lider pe piața atletică din S.U.A. și a acoperit jumătate din cota de piață. De asemenea, Wieden Kennedy a făcut diverse modalități de comunicare de marketing pentru a ajunge la client și a îi face conștienți de produse. În anii 1980, a făcut o asociere de jocuri cu ofertele sale de produse pe piața țintă. (Wightman-Stone, 2015) Nike oferă o gamă largă de produse, inclusiv încălțăminte, îmbrăcăminte și echipamente. În prezent, acestea sunt categoriile de produse de top, toate aceste articole de îmbrăcăminte și echipamente specializate pentru produse sportive (mix de marketing al firmei Nike). Primul produs al firmei Nike este reprezentat de pantofii de alergare. În afară de aceaștia, oferă în prezent produse pentru atletism, baseball, hochei pe gheață, tenis, fotbal, lacrosse, produse de baschet și are o gamă largă de produse sportive, cum ar fi pantofi de crichet, tricouri și pantaloni scurți. Conform site-ului Statista, în anul 2017, Nike avea aproximativ 74.000 de angajați în întreaga lume.

Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])

lOMoARcPSD|6258750

2. Analiza concurenței Principalii concurenți ai Nike sunt Puma și Adidas, iar produsele lor nu sunt în întregime diferite de produsele Nike, cele două producând, la rândul lor, încălțăminte și îmbrăcăminte atletică și de fitness, însă Nike se diferențiză prin competența sa distinsă în domeniul marketingului. Nike are o influenta puternică de brand de o lungă perioadă de timp și, de asemenea, ocupa o poziție importantă pe piață. Aceasta se află pe locul I și nu poate fi înlocuită atât de ușor de concurenții săi, datorită sloganului " Just Do It", simbolurile "Swoosh" și pictogramele lor sportive ce sunt recunoscute de publicul său țintă. Adidas și Puma au fost o singură companie numită Gebrüder Dassler Schuhfabrik, înființată de doi frați, Adolf și Rudolf Dassler. După dezacordul dintre aceștia, compania sa despărțit, creând cele două mărci sportive, Adidas și Puma. Adidas vinde o gamă de articole de îmbrăcăminte, variind de la tricouri bărbătești și de femei, jachete, hoodies, pantaloni și jambiere. Primul articol de îmbrăcăminte Adidas a fost modelul Franz Beckenbauer, creat în 1967. Adidas AG este cel mai mare producător de sutiene sportive din Europa și al doilea cel mai mare producător din lume. Pe lângă asta, Adidas oferă și o gamă variată de echipamente sportive.

Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])

lOMoARcPSD|6258750

Adidas este cel mai mare producător de articole sportive din Europa și al doilea ca mărime din lume, în spatele companiei Nike, cu venituri anuale de peste 19 miliarde de euro și o valoare a mărcii de 7 miliarde de dolari SUA. Adidas a angajat aproximativ 60.617 de oameni din întreaga lume în 2016. La fel ca Nike, încălțămintea este cea mai importantă categorie pentru Adidas. În 2016, peste 50% din vânzările nete ale Grupului Adidas au fost generate de categoria de încălțăminte Puma, de asemenea, un alt lider sportiv din lume, are o misiune pe termen lung de a deveni cea mai de dorit companie de stil sportiv din lume. Europa și America sunt piețele cele mai profitabile pentru Puma, deoarece aceste regiuni au reprezentat aproape 70% din vânzările consolidate ale Puma în 2016. Descriindu-se ca "munții albastri", Puma încearcă să încorporeze mai multă creativitate și unicitate în produse cu colaborările lor cu designeri de modă, cum ar fi Sergio Rossi și Alexander McQueen, și cântăreața Rihanna. Colaborarea cu celebrități și designeri de modă este o strategie comună în rândul acestor mărci sportive de vârf, având în vedere menținerea cotei lor de piață prin extinderea liniilor lor de produse.

Veniturile globale ale Adidas, Nike și Puma din 2006 până în 2016 (în miliarde de euro) *

Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])

lOMoARcPSD|6258750

ADIDAS – analiza SWOT PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE

Portofoliu diversificat: Compania are mai multe portofolii de produse cu gamă variată de încălțăminte și accesorii, sub brandul Adidas (segment premium) și Reebok (gamă mijlocie).

Gama de prețuri premium: Gama de prețuri ridicată datorită tehnologiilor inovatoare și metodelor de producție au făcut marca accesibilă numai pentru clienții limitați, în special în țările în curs de dezvoltare. Producția externă: Adidas are 93% din producție externalizată către producătorii terți (în mare parte în Asia) pentru a beneficia de costuri reduse ale forței de muncă și de disponibilitate ușoară a resurselor. Acestea se confruntă cu riscul unei dependențe excesive de externalizarea, în special pe piețele asiatice. De asemenea, calitatea generală a produselor percepute de consumatorii economiilor dezvoltate reprezintă o preocupare majoră în ceea ce privește marca.

Pozitie financiara puternica: Cu cele 2400 de magazine globale înregistrând 4,3 miliarde de dolari, compania are o pozitie financiara puternica. Rețeaua de distribuție: prin vânzarea de la magazinele online la magazinele deținute de companie către magazinele de supermarketuri, Adidas are un sistem eficient de distribuție a produselor sale, disponibil prin canale diferite. Branding prin crearea de puncte de contact cu comunitatea: meționarea și sponsorizarea de organizații sportive majore, cum ar fi FIFA, UEFA, NBA & Jocurile Olimpice, a crescut gradul de conștientizare a firmei Adidas pe piață și, prin urmare, a crescut și baza de clienți foarte bine orientată. Colaborări și membri: Relația puternică în cadrul zonei de sustenabilitate cu organizații precum Organizația Internațională a Muncii, Corporația Finanțelor Internaționale a oferit companiei o marjă față de concurenți, astfel încât să poată avea o afacere durabilă. OPORTUNITĂȚI Schimbarea stilului de viață: Cu saturația economiilor dezvoltate, schimbarea gustului și preferințelor, educația și stilul de viață în schimbare al economiilor în curs de dezvoltare, se înregistrează o creștere bruscă a cererii de bunuri și servicii premium. Dezvoltarea pieței: intrarea pe piețe noi va fi singura modalitate de a reuși în viitor, deoarece economiile dezvoltate au deja o concurență mare. Extinderea liniei de produse: Extinderea liniei sale de produse va deschide un nou set de oportunități, în timp ce se poate diferenția de concurenți urmând această strategie. Creșterea cererii de produse premium: dacă luăm în considerare numai piața indiană, atunci există o rată de

Linia de produse limitată: Adidas, împreună cu mărcile recente achiziționate de Reebok, a primit doar 2 branduri sub grupul lor, deși acestea au sortimente profunde în cadrul acestor mărci. Astfel, există mai multe posibilități de extindere a liniei de produse.

AMENINȚĂRI Concurență: Deși Adidas este un brand global, dar se confruntă cu o concurență acerbă din partea altor mărci precum Nike, care este marca No.1, iar Adidas se află în poziția a doua în acest segment premium. În afară de aceasta, există o concurență regulată din partea jucătorilor locali, a înlocuitorilor și a celor care intră pe piață. Puterea furnizorului: Datorită majorității producției sale externalizate; Furnizorii au mai multă putere de negociere decât societatea. Reglementări guvernamentale: Cu produsele sale de 35% fabricate în China și 93% din producția care se produce în Asia, reglementările privind importurile, taxele și tarifele joacă un rol esențial în stabilirea prețurilor și succesul companiei.

Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])

lOMoARcPSD|6258750

creștere de 33% a cererii de produse premium. Acest lucru ne spune viitoarele oportunități de afaceri și extinderea dimensiunii pieței a economiilor în curs de dezvoltare. Integrare înapoi: aceasta va fi o strategie inteligentă dacă va fi urmată de Adidas, deoarece va ajuta Adidas să își asigure drepturile de brevet și să integreze, de asemenea, cercetarea și dezvoltarea cu echipa operațională pentru a lucra în sistem deschis.

PUMA – analiza SWOT PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE

Rata de creștere ridicată: Puma a înregistrat o rată de creștere ridicată. Puma a înregistrat o creștere de 12,8% a vânzărilor în al doilea trimestru al anului 2016. Puma a înregistrat un venit de 3,39 miliarde de euro în 2015, care a crescut de la 2,97 miliarde euro în 2014. Aceasta arată o rată de creștere de 14,14%. Acest lucru arată o rată de creștere sănătoasă, iar acum se concentrează pe extinderea agresivă, ceea ce ar putea duce la o creștere mai mare în anul care vine.

Concurență: Acest segment este foarte competitiv, iar Puma se confruntă cu o concurență puternică de la Adidas și Nike. Cu veniturile lor ridicate și veniturile disponibile, ei au reușit să creeze o barieră puternică de intrare pentru ca Puma să devină un jucător important.

Marketing și sponsorizare: Puma își petrece foarte mult în promovarea brandului său în întreaga lume prin sponsorizare. De-a lungul timpului, a avut plăcerea de a adăuga multe legende la lista sa. Printre aceștia se numără Pelé, Eusébio, Johan Cruyff, Diego Maradona, Clyde Frazier etc. Lista actuală are fotbaliștii internaționali Sergio Agüero, Antoine Griezmann, Marco Verratti, Yaya Touré, Olivier Giroud, Gianluigi Buffon și Marco Reus. De asemenea, sponsorizează campionul sportiv de pista Usain Bolt. Puma a fost, de asemenea, unul dintre sponsorii oficiali ai Cupei Mondiale de Fotbal FIFA din 2014. PUMA sponsorizează Arsenal FC, MamelodiSundowns și Borussia Dortmund, echipe naționale de fotbal din Italia, Elveția, Austria, Coasta de Fildeș, Ghana și Uruguay și campion olimpic de handbal Danemarca. În Track & Field, PUMA sponsorizează asociațiile atletice jamaicane, cubaneze și barbados. Pentru a sprijini afacerea femeilor sale, PUMA susține icoane de moda Rihanna și Kylie Jenner. Acest lucru arată câteva din varietatea sa bogată de clientele pe care se mândrește.

Graficul de mai sus arată în mod clar diferența masivă a veniturilor companiei Puma cu concurenții săi. Forța financiară: Puma avea un venit anual de 3,39 miliarde de euro începând din 2015. În timp ce concurenții săi au venituri mult mai mari, oferindule mult mai multe posibilități de inovare, cercetare și dezvoltare. Nike a obținut venituri de aproximativ 27,3 miliarde de euro în 2015, iar Adidas a obținut venituri de 16,92 miliarde de euro în 2015. Astfel, Puma beneficiază de un ajutor financiar mai redus pentru extinderea și sponsorizarea echipelor și persoanelor în comparație cu concurența directă. Acest lucru permite, de asemenea, o mai mare stabilitate financiară față de concurenții săi care se pot concentra mai mult pe inovație și pot aduce schimbări tehnologice noi în industria sportivă.

Cota de piață: Puma deține aproximativ 7% din cota de piață, în timp ce concurenții săi, cum ar fi Nike, au 31%, Adidas are 16%, iar Reebok are 6%. Acest lucru arată, de asemenea, că Puma are un drum lung de parcurs.

Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])

lOMoARcPSD|6258750

Cercetare și dezvoltare: marca Puma este foarte inovatoare și are o echipă foarte bogată în cercetare și dezvoltare. Stim ca fotbalistii folosesc cea mai mare parte suruburi in cizme pentru o mai buna frecare in timp ce ruleaza. Aceste cizme au fost lansate pentru prima dată de Puma și au primit o mare acceptare în lumea fotbalului.

Soluția salarială: Puma are dispute privind salariile dintre muncitorii săi care uneori duc la greve și producție suferă. Aceasta trebuie rezolvată și abordată în consecință.

Capitalul de marcă: PUMA își distribuie produsele în peste 120 de țări și are în jur de 11.000 de angajați în întreaga lume. Misiunea sa este: "A fi cel mai rapid brand sport din lume". În 2015, Puma a ieșit cu un concept de vânzare cu amănuntul "PUMA Lab", lansat inițial cu Foot Locker în 2014, atât în S.U.A. cât și în prima locație din Europa. Pe parcursul anului au început să colaboreze cu alți retaileri bine-cunoscuți, în scopul îmbunătățirii prezenței mărcii PUMA în magazinele lor, prin comunicarea mai bună a promisiunilor de produse pe site-ul respectiv, obținând astfel o creștere susținută a vânzărilor. În prezent, se concentrează pe partea femeilor, deoarece cred că femeia este viitorul. PUMA este un pionier în acest segment și au stabilit standarde de ani de zile cu succesul modelelor și colaborărilor cu designerii. Și acum își concentrează strategia asupra grupului țintă al femeilor. Un element-cheie al acestei strategii îl reprezintă parteneriatul pe care l-au dezvoltat în comun cu Rihanna, în calitate de ambasador al mărcii și director de creație. Ei au introdus primele stiluri de pantof inspirati de Rihanna. Creeper este primul bărbat al lui Rihanna, sub eticheta FENTY. Pantoful a primit o mare atenție pe social media și în presă, iar primele opțiuni de culoare au fost vândute în câteva ore. OPORTUNITĂȚI Piețe țintă noi: Puma se poate concentra mai mult pe piețele emergente din Asia și își caută să-și extindă semnificativ cota de piață. Ei se pot concentra pe schimbarea tiparelor din aceste industrii și pot satisface în mod corespunzător masele. Potrivit CAGR în industria de îmbrăcăminte și încălțăminte, cea mai mare creștere așteptată este în Vietnam, Arabia Saudită, India, Columbia și apoi Mexic. Puma ar trebui să se concentreze pe creșterea vânzărilor în aceste teritorii. Noua linie de produse: Puma se poate gândi să se îndepărteze de sport, singurul tip de companie se poate concentra, de asemenea, să producă articole de îmbrăcăminte în secțiunea de stil de viață și să facă o

AMENINȚĂRI Starea economică: Modificarea condițiilor economice din lume este foarte urâtă. Oamenii au ajuns să fie prinși în vremuri în schimbare. Acest lucru ar putea împiedica decizia PUMA de a deschide noi magazine pe tot globul și ar putea deveni un obstacol mare în calea lor de extindere. Produse Fraudă: Există o mulțime de oameni care creează produse de fraudă și copiază mărci și vânzări faimoase la un preț mai mic. Acest lucru împiedică marca originală și duce la scăderea vânzărilor. Nu se poate face prea multe pentru ai împiedica să copieze.

Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])

lOMoARcPSD|6258750

nouă piață a clienților. Dacă este posibil, se poate, de asemenea, să se aventureze în noi afaceri pentru a dezvolta o nouă competiție pe celelalte piețe. Mai multe sponsorizări: Deși Puma sponsorizează o mulțime de evenimente sportive și susține multe celebrități și icoane sportive, nu este suficient în comparație cu concurenții săi. Trebuie să-și mărească prezența, și mai mult, să rămână în competiție și să câștige o cotă de piață mai mare. Acest lucru va aduce un drum lung în prezentarea mărcii sale și va duce la o creștere a vânzărilor și, astfel, la creșterea profiturilor.

Mai mult Venit disponibil: Venitul populației a crescut mult față de ultimul deceniu. Aceștia au demonstrat, de asemenea, un interes considerabil pentru tranzacționare până la cumpărarea de bunuri premium în toate sectoarele. Puma poate folosi această oportunitate și poate converti această bază de clienți potențiali pentru a obține mai multe vânzări.

Desc?rcat de Dumitru Bîlici ([email protected])