Meta 2 [PDF]

Zitiervorschau

Metas Elevar la cartera de clientes atrayendo nuevos compradores en el mercado local, ampliando la cobertura a provincias de la región norte del país e Incrementando la cartera en un 8%. Total actual de clientes: 365.

Estrategias

Actividades

Vendedor no.

Trimestre

Área geográfica

Volumen de venta RD$

Comentario

Enero- Marzo:   

posicionar tu negocio en motores de búsquedas. Generar compromisos con los compradores. Incrementar los puntos de venta.

Comercio electrónico

Enero- marzo

Cotuí, La Vega, Santiago

6,000,000$

Alvin J. Haz un cliente no una venta. Método engagement

María Santos

Enero- marzo

Reubicación

Ana Gómez

Enero- marzo

Cotuí, La Vega, Santiago

4,000,000$

Cotuí, La Vega,

1,000,000$

Cotuí, La Vega, Santiago

1,000,000$

Abril – junio:   

promocionar nuevos productos. Determinar cuáles son las exigencias del mercado para atraer nueva clientela. Hacer estrategias publicitarias mediante personas reconocidas.

Julio- septiembre:   

generar un conocimiento general sobre la empresa. Desarrollar series de demostración para generar público. Invertir en publicidad en los medios nacionales. reconocidos de país.

Octubre – Diciembre: 

Valverde

Comercio electrónico

José Perez

Abril-junio

Búsqueda de nuevos medios publicitarios.

Julio Martínez

Abril-junio

Puerto Plata

3,000,000$

Comercio electrónico

Luis Castillo

Abril-junio

María Trinidad Sánchez

1,000,000$

Comercio electrónico

Luis Gonzalo

Julio-Septiembre

Bonao

1,000,000$

Promoción y promoción.

Gonzalo Marte

Julio-Septiembre

Samaná

1,000,000$

La mejor publicidad es la que hace los clientes satisfechos. Una regla simple y potente: siempre hay que ofrecer más de lo que el cliente espera. Calidad y buen precio, no tienen desprecio

Conocer a tu competencia. Julio-Septiembre Promoción y promoción.

Estudio de competencia

Leoner Fernández

Sergio Martínez

Miches, El Seíbo

Octubre Septiembre

1,000,000$

Bonao

1,000,000$

El secreto del éxito no radica en fortalecer nuestras debilidades, sino en potenciar nuestras fortalezas.

Actividad 3: Juego de roles. Plan operativo Actividad 3:   

Juego de roles. Elabora un Plan Operativo.

Descripción:

A partir de los ejemplos de planes operativos analizados, los aportes de Humberto Serna y las sugerencias sobre estrategias de “Ignition business lab” elaboren un plan operativo de 10 actividades, para el área de ventas de una empresa textil.

Objetivos:

Aplicar los conocimientos adquiridos para elaborar un plan operativo, del área de ventas de una empresa, considerando la meta definida.

Instrucciones: 

Elabora junto a tu equipo un plan anual de ventas, que contenga 10 actividades distribuidas en los cuatro trimestres del año, estableciendo prioridades en correspondencia con las metas establecidas en el plan estratégico de una empresa de textiles, cuyos clientes son fabricantes de ropa, cortinas, manteles, cojines, entre otros productos. Dicha compañía organizó su equipo de ventas, conformado por 10 vendedores, para la consecución de las siguientes metas.

Meta general:

Lograr un volumen de venta anual de 38 millones de pesos.

Meta equipo 1.

Elevar la fidelidad de la cartera de clientes en 10%, obteniendo un total de 25 millones en volumen de venta.  Siendo que la empresa cuenta con 15 clientes que mantienen su fidelidad y 350 clientes que han comprado al menos una vez nuestros productos textiles.  El volumen de venta del pasado año fue de 25 millones.

Meta equipo 2.

Elevar la cartera de clientes atrayendo nuevos compradores en el mercado local, ampliando la cobertura a provincias de la región norte del país e Incrementando la cartera en un 8%. Total actual de clientes: 365.