De Artista A Empresario [PDF]

Zitiervorschau

DE

EMPRESARIO

Cómo Obtener Miles De Seguidores Y Transformar Tu Pasatiempo En Tu Principal Fuente De Ingresos

BRUNO

ACOSTA

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A

ARTISTA

DE A

ARTISTA

EMPRESARIO

¡

" Tu libro es lo más! Realmente me ayudó un montón, no solo

venta. Me dio muchas herramientas para salir adelante y crecer con el arte."

Erika Priesse, Artista Plástica

"Vivimos en Venezuela y con un contacto que tenemos logramos adquirir el libro. De verdad nos emociona mucho tenerlo, eres inspiración."

Manuel Castellanos, Artista Plástico

"Si quieres vender tu arte, leyendo este libro y aplicando los consejos que hay dentro de él, con seguridad te traerá dinero a tu bolsillo. Es una conversa directa y sincera con el corazón emprendedor que todo artista posee."

Victoria Antúnez, Fotógrafa

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enfocando en lo que necesito, si no también para realizar una

BONIFICACIONES accede a un material exclusivo y de regalo haciendo click en el botón verde Antes de comenzar tu lectura de este libro, debajo o escaneando el código QR. En esa página, tendrás el acceso a videos y materiales complementarios que potenciarán tu lectura y aprendizajes.

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TOCA AQUÍ

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A

EMPRESARIO Edición #2 - Diciembre 2020

#enjoytheprocess

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ARTISTA

Videógrafo o Músico, este libro es para ti.

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Si eres Artista Plástico, Artesano, Fotógrafo, Escritor,

Sobre el Autor





Como todos los demás artistas que comienzan en este mundo, también pensaba que estaría limitado por mis creencias. La gente decía que iba a morir de hambre si me dedicaba a lo que amaba.

Por mucho tiempo, pensé que eso era cierto, y por eso me dediqué a otras cosas, pero nunca dejé de lado aquella chispita que era lo que amaba hacer: pintar y dibujar.

Hoy me di cuenta que a través de Internet y especialmente con las redes sociales, todo es posible si sabes exactamente cómo trazar tu camino.

Quiero enseñarte en este libro los pasos exactos de lo qué tienes que hacer para lograrlo.

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Siempre conmigo un gran sueño: el de ayudar a otros artistas a conquistar sus metas y vivir de lo que aman.

INDICE

INTRODUCCIÓN CAPÍTULO 1: El arte no es diferente a cualquier otro negocio.

CAPÍTULO 2: Los mitos de la comercialización artística.

aprende a vender.

CAPÍTULO 4: La clave es lograr que las personas te conozcan.

CAPÍTULO 5: Optimizando tus estrategias para las ventas. CAPÍTULO 6: Creando un plan mensual.

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CAPÍTULO 3: Si quieres prosperar en el mercado del arte,

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Comienza tu carrera.

TE GUSTARÍA DESCUBRIR EXACTAMENTE QUÉ DEBES HACER PARA LOGRAR PROSPERAR EN EL MUNDO DEL ARTE? Si tu respuesta es "Sí", te recomiendo memorizarte este

Si eres artista y no logras que las personas reconozcan tu trabajo, te contraten y compren tu arte, no significa que no eres bueno en lo que haces, significa que hay ALGO que aún no sabes y debes aprender.

Es por esto que desarrollé este ebook 100% práctico para enseñarte las mejores estrategias que aprendí para prosperar en este mundo del arte.

Luego de aprenderlas, estarás listo para aplicar todo en tu propia carrera y salir adelante de una vez por todas haciendo lo que te apasiona, sin que mueras de hambre.

Sin embargo, quiero comentarte algo primero...

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ebook y releerlo más de una vez.

Si piensas que esto es fácil, lamento decirte que no lo es, y además, lleva tiempo construirlo. Como cualquier otro negocio, necesitas invertir en él todos los días, aprendiendo nuevas cosas y siempre produciendo mucho contenido para compartir con tu audiencia y hacer que te quieran.

Afortunadamente en los días de hoy, tenemos recursos que sin ellos, 20 años atrás, sería imposible lograr conseguir prosperar con nuestro emprendimiento artístico. La llegada de las redes sociales marcaron un antes y después en la historia de los negocios y gracias a ellas, pequeñas empresas han salido adelante porque lograron la exposición que las

Eso es lo que necesitas: EXPOSICIÓN. Piensa en las siguientes preguntas

Si las personas no te conocen,

¿cómo van a comprar tu

trabajo o contratar tu servicio? Si las personas no saben lo que ofreces,

¿cómo van a

saber que pueden contratarte? Si no conoces lo que las personas necesitan,

¿cómo vas

a persuadirles?

El juego trata primero de ser consciente de lo que ofreces, pero también saber específicamente quién es el público específico al que le interesa tu arte en particular. Nos referiremos a ellos como "audiencia".

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redes nos brindan.

Al fin y al cabo, la compra es una transacción, el dinero sale de un bolsillo y va al otro a través de dos personas que entran en un acuerdo del tipo: "Tienes algo que me interesa, que va a aliviar un dolor o hacerme más feliz. Te doy dinero y me das esa cosa que tienes".

Se establece una relación de CONFIANZA entre las dos personas.

Ahora piensa que esas personas son tus seguidores en instagram, y debes establecer una comunicación con ellos, generarles el deseo para que te compren o

que ofreces para que sus vidas sean mejores.

Son esas estrategias las que tendrás luego que leas este libro.

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contraten, hacerles saber que realmente necesitan lo

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El arte no es

diferente a cualquier

otro negocio.

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CAPÍTULO

VERDAD NÚMERO 1 El arte no es diferente a cualquier otro negocio. Si piensas que el trabajo del artista es diferente al de cualquier otro negocio o emprendimiento, verás que en realidad no es así.

Existen tres grandes pilares en cualquier negocio para

PRODUCTO



OFERTA



CLIENTE

Todo emprendimiento necesita de un producto para vender, una oferta irresistible para persuadir a las personas y, obviamente, personas a las cuales vender el producto. Sin alguno de esos componentes, no es posible monetizar tu trabajo.

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que funcione y perdure en el tiempo:

Si vas a monetizar tu trabajo, debes pensar en lo siguiente:

Identificar, dentro de lo que haces, un producto artístico el cuál puedes vender.

Saber cómo comunicarte de la forma correcta, persuadiendo a la persona y obteniendo su confianza, para que acepte darte dinero por tu trabajo.

Encontrar a esas personas correctas y

personas pueden ser tus seguidores.

No te preocupes. Todo esto te lo iré explicando en detalle a lo largo de este libro. Te ayudaré a identificar tu PRODUCTO, a crear una OFERTA y a encontrar los CLIENTES que estarán dispuestos a pagarte por lo que haces.

Además de esto, te explicaré también cómo crear un plan estratégico para lograr que tus ventas sean recurrentes en el tiempo, para que realmente puedas generar ingresos a partir de lo que más te apasiona y vivir la vida que siempre has deseado.

Veremos ahora, qué son cada uno de los componentes de tu negocio artístico.

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cualificadas dentro de Instagram. Estas

EL PRODUCTO Cuando hablamos de PRODUCTO, nos referimos a un objeto que ofrecemos a otra persona a cambio de su dinero. Ese objeto puede ser físico (por ejemplo, un cuadro, un dibujo o una fotografía enmarcada, etc.), o puede ser digital (un dibujo digital, una fotografía en alta resolución, etc.).

Además, el PRODUCTO puede ser también un servicio por el cuál te contratan por horas de trabajo. Por ejemplo, si eres artista plástico, alguien puede

fotógrafo, una pareja puede contratarte para una sesión en su boda.

La diferencia entre el producto en cuanto a objeto y el servicio es que el primero se trata de algo que tienes ya pronto para entregar, y el segundo, tienes que invertir tus horas para producirlo. Te lo explico de esta manera para que sea más sencillo:

Puedes ofrecer, por ejemplo, un cuadro abstracto que tienes pronto para la venta, o puedes ser contratado por alguien para que realices un cuadro desde cero. En uno ya lo tienes pronto, en el otro, tienes que crearlo.

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contratarte para retratar a su familia; o si eres

Lo ideal es que puedas trabajar las dos cosas dentro de tu plan estratégico y ofrecer más de un producto artístico. A la par que tienes para ofrecer tus cuadros y dibujos, también puedes ofrecer tus servicios para realizar pedidos por encargo.

Cuanto más productos tengas para vender, más dinero ganarás, esa es la verdad máxima.

saber cómo venderlos, y es justamente lo que veremos en las siguientes partes de este libro.

Antes que continúes la lectura, agarra una hoja y un bolígrafo o tu cuaderno de notas, y responde a la siguiente pregunta:

¿ Qué productos o servicios puedo ofrecerles a las personas, según mi área artística?

Tómate tu tiempo para pensar y anota por lo menos 5 respuestas.

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Claro que no solamente eso, sino que debes también

LA OFERTA Ahora que ya tienes tus productos bien definidos, tendrás que pensar en las estrategias que utilizarás para comunicarte con las personas de manera efectiva para lograr persuadir y vender.

Antes de que surgieran las primeras computadoras de torre o más conocidas como "PC" (Personal Computer), el negociante debía comunicarse exclusivamente en persona, por teléfono, fax o cartas.

esto, tenemos posibilidades mucho mayores.

La oferta no es más que tu propuesta de valor, tu carisma, tu habilidad de hacer negocios para convencer a la persona a que te compre.

Puedes ofertar tus productos de diferentes maneras: comunicándolo de forma directa a la persona mediante una conversación en persona o en línea, a través de un anuncio o publicidad o a través de folletos o gráficos que puedes tener en una página web o tu instagram.

Aquí es donde decides qué valor colocarle a tu producto o servicio. Esto es completamente personal y solamente tú sabes cuánto cobrar, pero recomiendo que comiences de a poco y lo escales en el tiempo

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Hoy día, tenemos la maravilla que es Internet, y por

según vayas logrando más demanda.

La persona debe tener claro lo qué ofreces y cuánto cobras por ello. HAZLO VISIBLE. Si no tienes en tu Instagram una imagen clara en tus stories o en tu feed con los diferentes productos y servicios que ofreces, las personas no van a adivinar.

¡ Las personas no tienen bola de cristal!

claro que realmente pueden comprar algo de ti.

Claro que la forma de presentar tu producto también debe ser estratégica, pues tienes que crear la necesidad de la compra. Las personas no despiertan pensando..."hoy me levanté con ganas de comprar un cuadro abstracto para mi cocina"...no piensan eso.

Pero debes crearles la idea que lo necesitan con tu forma de comunicación, mostrándoles imágenes y argumentos de lo cuán bonita y diferente quedará su cocina si compra un cuadro abstracto con tonos azules, iguales a los de su cortina.

Y claro, ese cuadro lo tienes tú.

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No podrán comprar nada de ti si no tienen visible y

Tampoco un chico despierta pensando que necesita una sesión de fotos, pero si lo haces comprender que su autoestima se elevará y conquistará más chicas si tiene fotos profesionales en su feed de instagram,

¿ será

que pensará en no contratarte?

Quizás pienses que el chico te dirá que no tiene dinero. Pero en verdad va a hacer de todo para conseguirlo, porque quiere conquistar más chicas y tú tienes la solución para eso.

¿ Ves

que en realidad vendes una transformación, más

Vendes el efecto que el producto causará sobre la vida de la persona. No vendes una sesión de fotos. Vendes autoestima.

No vendes cuadros. Vendes una forma diferente de decorar el hogar.

No vendes un retrato. Vendes un hermoso regalo que el chico le dará a su novia porque quiere verla feliz, en vez de darle flores que es muy común.

No vendes música. Vendes entretenimiento para que las personas escuchen en un churrasco en familia un domingo.

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allá de un producto?

Comienza a pensar en cómo tu producto artístico puede resolver o aportar a una de estas necesidades de las personas: Hacerles ganar más dinero. Hacerles escapar de un dolor físico o mental. Hacerles tener más comodidad. Hacerles obtener reconocimiento social. Hacerles sentirse amadas/os. Hacerles incrementar su estatus social.

Estas son las necesidades inconscientes de las personas. No lo manifiestan, pero compran a partir de

Cuando compramos, lo hacemos a través de una necesidad inconsciente, pero lo justificamos de manera consciente.

Por ejemplo, un hombre puede comprar una Ferrari porque dice que es bonita, pero lo que quiere en realidad es sentir que por tener una Ferrari, su estatus social será superior y las personas lo percibirán como alguien de poder.

Imagínate si como artista plástico le vendes la idea a la persona que tienes unos cuadros muy diferentes y que además de decorar su hogar, le va a dar un estatus superior porque solamente los cultos compran

¿

cuadros así... cómo lo ves?

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estas necesidades.

Incluso esto lo he aplicado en la estrategia de ventas de este libro para que lo tuvieras tú ahora. No lo has comprado por su contenido y si por la transformación que dije que causará sobre tu vida: quieres ser reconocido como artista y vender.

Como te comunicas es tan importante como la calidad de lo que ofreces, incluso puede ser más importante a veces, porque puedes tener un producto excelente pero no sabes venderlo.

Como en el anterior punto, vamos a ejercitarlo. Responde a esta pregunta en tu hoja o cuaderno antes de continuar:

¿ De qué manera puedo hacer que la persona gane más dinero, escape de un dolor físico o mental, tenga más comodidad, obtenga reconocimiento, se sienta más amada o incremente su estatus, con mis productos o servicios?

Tómate tu tiempo para pensar y anota cuantas respuestas se te ocurran.

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Los artistas que prosperan, son buenos vendedores.

LOS CLIENTES Una vez hemos entendido qué son los productos y qué es una oferta, llegamos al tercer e igual de importante punto: los clientes.

Ahora bien, tenemos la siguiente situación: tienes uno o varios productos excelentes. has construido una estrategia para ofertarlos a través de folletos e imagenes para tus redes sociales, pero aún no logras ventas o que te contraten...

tienes audiencia, osea, personas que te conozcan, que sepan que existes y que tienes una oferta para ellas.

Tienes todo lo demás pero en tu Instagram tienes apenas 100 seguidores, eso es muy poco porque el porcentaje de compra es muy bajo cuando tienes poca audiencia, pocas personas que te conozcan.

Tendrás todo, pero si nadie sabe que existes, nadie te comprará. Es por esto que tu trabajo en las redes sociales es lograr máxima visibilidad. Debes crear contenidos para que tu nombre llegue a más personas. Cuanto más personas te conozcan, más dinero entrará en tu bolsillo.

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Eso es porque tienes todo lo demás, pero aún no

Debes tener cuidado igual con pensar que por tener muchos seguidores vas a lograr venderles a todos, no es así.

No todos los seguidores compran. Solamente los seguidores cualificados compran. Es decir, necesitas atraer a las personas correctas a tu oferta, personas que tengan una necesidad o dolor que cumpla con algunas de las 6 necesidades que te conté en la oferta,

¿ te

acuerdas?

Todas las personas son diferentes y poseen

necesidad de cada persona, será mucho más fácil persuadirlas para que te contraten.

Por ejemplo, hace un tiempo atrás realicé algunas campañas de publicidad en Instagram con la fotografía enmarcada del dibujo de una pareja, aprovechando que se acercaba la fecha de san valentín.

En mi comunicación, cuando las personas veían esa imagen, les decía que podría ayudarles a regalarle algo muy diferente a sus parejas y que fuera más barato que regalar flores. Les decía también que sus parejas se acordarían por siempre de ese regalo por tan diferente que iba a ser, pues nunca habían recibido algo así.

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necesidades diferentes. Si logras entender cuál es la

Al día siguiente, me llovían mensajes en Whatsapp de personas interesadas preguntándome por el precio y desesperadas por ese regalo para su pareja.

Si lo hubiera comunicado de otra manera, sin enfatizar en la emoción y deseos de mis clientes, no habría logrado cerrar esas ventas.

Si lo hubiera colocado como "vendo dibujos, cómprame", no sería posible. En cambio, lo que hice fue decir "tengo algo que hará que tu pareja te ame y desee más, puedo ayudarte".

que encuentras a las personas correctas.

Veremos que para encontrar nuestros clientes deberemos utilizar algunas estrategias de crecimiento en nuestro instagram y también de publicidad. La publicidad es maravillosa porque puedes segmentar exactamente a qué tipo de persona quieres llegar, según sus intereses y comportamientos.

Imagina que puedes decirle a Instagram: "Instagram, muéstrale mi imagen (foto de una sesión de bodas) únicamente a personas que se comprometerán dentro de las próximas semanas".

Quienes verán tu fotografía serán apenas personas que están por casarse. Esas personas sí están buscando a fotógrafos para su boda.

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Con esa comunicación si cierras ventas, y es con ella

No te preocupes que veremos en detalle cómo encontrar a estas personas, en los siguientes capítulos.

Las personas compran siempre si el producto les aportará algo a su vida, si posee alguna característica funcional (según las necesidades de las personas).

Quizás compren un cuadro para que combine con la pared de su casa (y si no combina, no va a comprar), quizás compren un retrato para regalarle a alguien (y si no tienen a alguien a quien regalar, no van a comprar), quizás compre una sesión de fotos para promocionar su restaurante (y si no tiene uno, no va a

Siempre compran en base a una necesidad, quieren aliviar un dolor, ganar más dinero, obtener reconocimiento, etc. Memoriza esto, es muy importante para que vendas tu trabajo, independiente de qué sea.

También debes saber cómo se comportan esas personas, qué tipo de música les gusta, qué lugares frecuentan, cuáles son sus hobbies, cuánto ganan, en qué trabajan, etc.

Por ejemplo, si investigas quienes son las personas que suelen comprar obras de arte caras, te das cuenta que son personas cultas, ganan mucho, escuchan música clásica, utilizan joyerías de lujo y generalmente son personas de edad. A esas personas atacas con tu estrategia de ventas.

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comprar).

Pero claro, con cada producto/servicio es muy diferente. Depende mucho de lo qué ofreces y por eso es algo que solo tú sabrás y debes investigar.

Te sugiero crear una planilla en Excel y anotar todas las características que pienses que tienen tus potenciales clientes. Acuérdate de pensar qué edad tienen, cómo se comportan y todo lo que hemos visto anteriormente.

Antes de continuar, contesta a las siguientes

¿ A qué tipo de personas les puede interesar mi producto? ¿ Cómo son y donde están esas personas?

Anota todas las respuestas que se te ocurran. Tómate por lo menos 30 minutos y escribe en detalle todas las características.

Si aún no se te ocurre nada, sal a caminar o ve a hacer otra actividad. Luego vuelve e intenta pensarlo nuevamente antes de avanzar con la lectura.

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preguntas en tu cuaderno:

VERDAD NÚMERO 2 Como en cualquier otro negocio, hay que estar dispuesto a invertir.

Esto es algo que no me cayó muy bien cuando lo descubrí, pero lamentablemente es así.

Como en cualquier otro negocio, necesitamos invertir dinero de nuestro bolsillo para luego recuperar ese dinero y ganar más a partir de nuestra inversión.

página web (quizás debas pagar a alguien para que la programe, aunque existen sitios gratuitos para hacerlo), en un buen logo para tu marca personal, invertirás también en mucha publicidad para darte a conocer y principalmente invertirás no solamente dinero, sino también tu tiempo para crear contenidos para tus redes sociales.

Piensa que una tienda de ropas debe pagar el alquiler del local, pero también debe comprar la ropa desde la fábrica para revenderla a un precio mayor en la tienda. Primero invierten dinero, y luego lo recuperan con base en la inversión.

Con el arte no es diferente, deberás pagar publicidad para encontrar a tus potenciales clientes. 18

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Sé consciente que invertirás a futuro en una buena

No es para que te asustes, porque en realidad nuestra inversión será siempre muy baja.

Lo bueno de Internet y de las Redes Sociales es que el costo de publicidad es realmente muy barato, y puedes llegar a mucho más personas. Además, no necesitas pagar el alquiler de un local, ni preocuparte por logísticas de productos. Tienes la vida mucho más fácil.

Con Instagram, además de pagar publicidad, puedes llegar a las personas también de forma orgánica y sin pagar nada (lleva más tiempo, pero es posible). Lo

orgánico y lo pago para llegar a tus clientes.

En este libro, aprenderás también cómo potenciar tu Instagram para que te vean esas personas exactas que depositarán el dinero en tu bolsillo, mientras haces lo que amas.

Veremos ahora algunas cosas que suelen bloquearnos a la hora de definirnos como Artistas.

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mejor sería que combinaras siempre las dos cosas, lo

CAPÍTULO

Los mitos de la

comercialización

artística.

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MITO #1 Voy a morir de hambre.

Este es el más clásico de todos y es algo que un

¿

familiar te lo ha dicho. " Realmente piensas que

¿

tendrás futuro con eso?", " Eso va a hacer que

¿

coloques comida sobre la mesa?", " Estas loco, eso no tiene futuro". Te entiendo porque me ha pasado.

"Que lindo que tienes ese interés por el arte, pero

¿ cómo

vas a hacer dinero con eso?"

Muchas personas que conocí compartieron esa misma historia conmigo. Una historia en la que un familiar, un amigo, un profesor o figura de autoridad les ha dicho que su interés por el arte era "tierno" o "bueno para un

¿

hobby", pero " qué tal un trabajo real?".

Lo irónico es que, si investigas la historia de las personas que suelen decirnos eso, te das cuenta que dentro de ellas vive un artista interior que fue rechazado o ignorado. La historia que te cuentan intenta justificar una insatisfacción propia de la persona sobre sus intereses creativos, pues no se han atrevido a intentarlo y no quieren que tú logres lo que ellos no han podido lograr.

Lamentablemente, las personas suelen envidiar a los que son valientes.

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realmente,

Primero, no tienes que sentirte mal cuando alguien te dice eso. Tú apenas acepta el hecho de que la persona no tiene la misma visión que tú, y que quizás esté hablando sobre sus propios "fantasmas internos", miedos e inseguridades.

Si te dicen a ti que tú no puedes lograrlo, es porque ellos no se han atrevido a intentarlo, o lo han hecho y fracasado porque no tuvieron la orientación correcta de cómo hacerlo.

Cuando el mundo continúa diciéndote que las artes no

¿a

quién podemos recurrir para

obtener apoyo, aceptación y amor? No podemos siempre confiar en todas las personas de nuestro alrededor, pero sí existe una persona que estará siempre ahí para ti, quien siempre podrá tomar decisiones y celebrar tu arte.

Esa persona eres tú. Por alguna razón, muchas culturas en el mundo no asumen a las artes como trabajos, y no las relaciona con dinero y satisfacción. Esa es una actitud sin fundamento, ya que diariamente se realizan estudios que comprueban que las actividades artísticas ayudan a aliviar el estrés, conecta a las personas y mejora nuestra salud en general. En otras palabras, el arte hace a las personas más felices.

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son importantes,

Una encuesta de aproximadamente 13000 estudiantes estadounidenses descubrió que 92% de estos estudiantes encontraron trabajo luego de haberse graduado y 70% de estas personas contratadas dentro de su interés creativo estaban "muy satisfechas" con lo que hacían.

Esto hace contraste con otra encuesta realizada en Estados Unidos en la que se descubrió que 70% de los trabajadores americanos estaban emocionalmente desconectados con sus trabajos.

abrazar nuestros intereses creativos hace que seamos seres humanos más felices. argumento que siempre hemos tenido: que

Así que cuando alguien te diga que vas a morirte de hambre con el arte, cierra los ojos, respira hondo 3 veces y luego sigue con tu vida como si no hubieras escuchado nada.

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Tenemos data suficiente para probar al mundo el

MITO #2 No debo preocuparme por aprender marketing.

Hoy es muy común ver a artistas en general, especialmente artistas visuales y escritores que intentan evitar parecer "auto-promocionales". Sin embargo, la verdad es que todos los artistas deben preocuparse y mucho sobre cómo hacer que su trabajo sea visto por las demás personas. Eso es parte del trabajo, y tan importante como la producción del

No sientas vergüenza de auto-promocionarte. Eres artista y debes hacerlo. El marketing no es malo. Por lo menos, no debería serlo.

El marketing solamente es malo si las personas lo utilizan para causas malas. Por ejemplo, cuando Hitler usó el arte para crear la propaganda Nazi, eso fue marketing. Pero, cuando Martin Luther King creó las redes de base para combatir las causas de los derechos civiles, eso también fue marketing.

Uno fue malo, el otro no.

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propio trabajo.

El buen artista sirve a su audiencia, el malo la explota. Claro que habrá siempre un problema cuando te preocupas demasiado por lo qué las personas piensan sobre tu trabajo, y si tu trabajo está realmente dentro del mercado.

El mejor trabajo no viene como resultado de darle al mercado exactamente lo que quiere, sino de alterar sus expectativas a cambio de algo mejor.

Esto, sin dudas, fue la magia que hizo Apple. Y

hoy.

Los artistas tienen la capacidad de ser más introspectivos, tienen la sensibilidad de entender lo qué las personas quieren siquiera antes de que ellas mismas lo noten. Esto no es algo sobre lo cuál haya que preocuparse, porque es empatía. Y los negocios más grandes sacan provecho de eso.

Las personas tienden a evaluar un producto o servicio basados en lo qué esperan, es decir, el mercado. Entonces necesitamos entender cómo servir a las necesidades de los demás. Muchas veces, tenemos que adaptarnos a ese mercado.

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también fue lo que hizo que Disney fuera lo que es

La lógica es la siguiente: si quieres dinero en tu bolsillo, tienes que darle a las personas lo que ellas quieren, no lo que tú quieres. Es un poco costoso al comienzo comprender que en realidad debes adaptarte a las expectativas de las personas. Pero no significa que debes romper o cambiar el estilo de lo que haces. Lo que tienes que hacer es apenas que adaptarlo.

Esto es algo que recomiendo que memorices:

Dedícate un 80% de tu tiempo a aprender marketing, y

No adelanta si produces mucho pero no tienes la habilidad de darte a conocer. Tienes que encontrar audiencia, realizar campañas de publicidad, subir contenidos estratégicos a tu Instagram para que las personas lo compartan y así hagan que llegues a más personas que no te conocen.

Debes centrar casi todos tus esfuerzos en generar máxima exposición de tu trabajo, con todos los medios que encuentres.

Recuerda que cuanto más personas te conozcan, más dinero entra a tu bolsillo.

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el 20% restante produces arte.

MITO #3 Comercializar arte es malo.

¿

Y ahora... qué tal hablar de dinero?

¿ Debemos

preocuparnos con eso o apenas preocuparnos por ser creativos y disfrutar? La respuesta puede ser un poco complicada, pero aquí están las buenas notícias:

No tienes que ser malicioso para sobresalir. No tienes por qué parecer desesperado por vender,

Es por tradición creer en el mito de que el arte no fue hecho para ser comercializado o que es feo vender piezas de arte. Eso es algo que no debes de creer, pues muchas personas están ahí afuera buscando aliviar una necesidad con una obra que tienes tú.

Existen billones de personas en el mundo, y gran parte de ellas están buscando lo que tú ofreces. Lo que pasa es que muchas veces lo ofreces a las personas incorrectas o que no cumplen con tu perfil de cliente.

Deja de pensar que vender arte es malo y comienza a pensar en tus estrategias de venta. Piensa en cómo puedes mejorar la vida de las personas.

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pero sí preocuparte por vender.

MITO #4 Si quiero ser famoso, alguien debe descubrirme.

No, para nada es así.

Cuando comenzamos, tenemos la falsa idea de que tenemos que esperar a que un día una persona muy famosa dentro del mundo del arte nos descubra e impulse nuestra carrera. Si esperamos por eso, puede

Como artista emprendedor, debes ser tú quien cree tu realidad a partir de las estrategias que utilizas.

Si quieres llegar a un determinado lugar, ten en cuenta que necesitas realizar una serie de acciones específicas para llegar a ese lugar. Un concepto que me gusta mucho es el de "Modular" que utiliza Tony Robbins. "Modular" es básicamente imitar las mismas acciones que han hecho personas que han tenido éxito en tu misma área.

Te recomiendo leer a biografías de artistas exitosos, y ver exactamente qué han hecho para haber llegado donde llegaron. Si logras hacer esa ingeniería inversa, sabrás lo que debes hacer. Cuando comenzamos

, ,ad 26

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ser que no suceda.

MITO #5 No necesito invertir en publicidad.



Bueno, esta ya la sabes.

Debes ser 100% consciente que NECESITARÁS invertir en publicidad si quieres exponer y vender tu trabajo a las demás personas. Es a través de la publicidad que encontrarás a los clientes ideales, según sus

Es muy difícil llegar a esas personas de forma orgánica (sin invertir dinero en publicidad), por lo que no queda otra opción que invertir en publicidad.

Piensa siempre en que es una inversión. Invertirás una cantidad X pero te retornará una cantidad mayor luego. Siempre colocas un poco para luego retirar más.

Ten en cuenta también la diferencia entre estas dos cosas: Facturación y Ganancia.

Facturación es todo lo que ganas, pero sumando también lo que has invertido. Ganancia es apenas lo que has ganado sobre tu inversión.

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necesidades y comportamientos.

Por ejemplo:

Inviertes $48 USD en una campaña de publicidad y realizas una venta de un cuadro que lo vendes a $120 USD.

Tu facturación es de $120 USD.

Pero tu ganancia es de $72 USD.

Facturación = Valor completo de lo que recibes. Ganancia = Facturación - Valor Invertido en Publicidad

¡ Ten

en cuenta estas matemáticas porque las utilizarás

mucho dentro de tu negocio!

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Si quieres prosperar en el mercado del arte, aprende a vender.

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CAPÍTULO

¿ POR QUÉ NECESITAS APRENDER A VENDER?

La venta es un acuerdo entre dos personas. Una de ellas tiene el dinero, y la otra tiene algo que la que tiene el dinero quiere. Las dos entran en un acuerdo e intercambian entre sí los dos elementos.

Dentro del sistema capitalista, la venta es un intercambio de bienes entre dos personas. Alguien te

Todo negocio o emprendimiento funciona con base en las ventas. Si deja de vender, se termina el negocio. Las grandes y pequeñas empresas sobreviven porque logran vender sus productos y servicios a lo largo del tiempo. A través del saldo líquido que generan estas empresas con base en sus ventas, es que pagan el salario de sus funcionarios.

Saber vender es esencial para que puedas generar ingresos y monetizar tu trabajo. Es una habilidad que se aprende como cualquier otra. Existen métodos y estrategias que puedes desarrollar a través de la propia práctica y aprendiéndolo de libros, cursos y videos. Personalmente recomiendo que leas el libro "Piense y Hágase Rico" de Napoleon Hill.

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paga para que le soluciones un problema.

Veremos entonces qué es vender.

"El gran vendedor es un lector de mentes, por las palabras, por las expresiones y por los silencios. Consigue decifrar lo que se pasa en la mente del otro" Napoleon Hill

Vender es el arte de persuadir por medio de la palabra, convenciendo a las personas para que realicen una acción.

motivo que lo induzca a una acción favorable.

Cuando hablamos de ventas, generalmente pensamos en un objeto que se vende. En realidad, todo lo que hacemos son ventas. Por ejemplo, cuando vas a una entrevista de empleo, lo que haces es venderte a ti mismo. Intentas convencer a tu futuro jefe de que eres la mejor opción para la empresa.

Incluso si buscas pareja, en las primeras citas intentas vender la idea de que eres la mejor opción.

Todo es venta. Siempre estás vendiendo algo, una idea, tu tiempo o un objeto.

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Vender es el arte de plantar en la mente del otro un

Jean Beltrand ofrece otras cinco definiciones de "Vender":

PRIMERA:

Vender es la capacidad de divulgar fé,

bienes materiales o propuestas, a punto de despertar en otras personas el deseo de recibir un servicio, una oportunidad, un bien o un lucro.

SEGUNDA:

Vender es la capacidad que profesionales

y hombres públicos poseen de prestar servicio, asistencia y cooperación, a punto de despertar en otras personas el deseo de remunerarlos, reconocerlos

TERCERA:

Vender es la capacidad de trabajar,

ejecutar tareas y prestar servicios como empleado, a punto de despertar en el empleador el deseo de remunerar, promover y elogiar.

CUARTA:

Vender es la capacidad de accionar con

gentileza, generosidad, buena voluntad y consideración, a punto de despertar en las otras personas respeto, amor y admiración.

QUINTA:

Vender es la capacidad de escribir, dibujar,

pintar, inventar, crear, componer o realizar, al punto de despertar en las otras personas la admiración dedicada a héroes, celebridades y personas extraordinarias.

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y respetarlos.

¡ El recién nacido es un vendedor! Cuando quiere comida, grita y lo consigue. Cuando siente dolor, grita para llamar la atención y lo consigue también.

El gran vendedor se transforma en un maestro por causa de su capacidad de inducir a otras personas a actuar considerando los motivos, sin resistencia o fricción.

Para vender, tienes entonces que entender qué es lo

Solemos muchas veces sentir vergüenza de vender porque pensamos que vender no es algo noble. En realidad todas las profesiones giran alrededor de las ventas. Estás leyendo este libro ahora porque logré vendértelo. Vives en una casa porque una inmobiliaria te la vendió. Tienes comida en tu casa porque la fuiste a comprar de un supermercado.

Todas las transacciones giran en torno a una venta, en la que una persona le entrega algo a otra a cambio de dinero.

Vender es completamente normal y es además una necesidad de sobrevivencia. Veremos ahora por qué exactamente una persona compraría una obra de arte.

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que las personas quieren o necesitan.

¿ POR QUÉ LAS PERSONAS COMPRAN ARTE?

La pregunta fundamental es esta:

¿ por

qué alguien

compraría un cuadro, un libro de poemas o una fotografía enmarcada?

¿ las

personas necesitan tener

eso?

Quizás se levanten con ganas de ir a comprar comida, o reponer el papel higiénico del baño, pero no se levantan con ganas de contratarte para una sesión de fotos. Eso no es una necesidad básica.

Abraham Maslow fue un psicólogo estadounidense conocido como uno de los fundadores de la psicología humanista, una corriente de la psicología que postula la existencia de una tendencia humana básica hacia la salud mental a través de una serie de procesos de autorrealización.

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La verdad es que nadie se despierta un día pensando: "Hoy me levanté con un enorme deseo de comprar un cuadro".

La escala de necesidades de Maslow se describe como

La idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo cuando se han satisfecho las necesidades inferiores de la pirámide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarquía, mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía.

Necesidades Básicas Son necesidades básicas para mantenernos vivos. Necesidad de respirar y alimentarse. Necesidad de dormir y eliminar desechos. Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.

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una pirámide que consta de cinco niveles.

Necesidad de Seguridad y Protección Son las necesidades de sentirse seguro y protegido. Seguridad física y de salud. Seguridad de empleo, de ingresos y recursos. Seguridad moral, familiar y de propiedad privada.

Necesidades Sociales Están relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo. Asociación. Participación. Aceptación.

Es la necesidad del equilibrio en el ser humano. Se constituye en el pilar fundamental para que el individuo se convierta en el individuo de éxito que siempre ha soñado o en un individuo abocado hacia el fracaso. La estima alta tiene que ver con la necesidad del respeto a uno mismo e incluye sentimientos tales como confianza y libertad. La estima baja refiere al respeto de las demás personas: la necesidad de atención, aprecio, estatus, fama, gloria e incluso dominio.

Necesidad de Autorrealización Es la necesidad psicológica más elevada del ser humano. Se llega a esta cuando todos los niveles han sido alcanzados y completados.

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Necesidades de Estima

Entender la escala de necesidades de Maslow es fundamental porque debes pensar que una persona primero debe haber completado sus necesidades inferiores para luego pensar en la posibilidad de resolver una necesidad superior.

Piensa: ¿ cuál necesidad de la escala de Maslow resuelve tu cliente cuando compra algo de ti? Tienes que pensar que quien no tiene satisfecha la necesidad inferior, no pensará en comprarte.

Las artes suelen ocupar las necesidades más altas,

algo de las necesidades sociales. Es por esto que es tan difícil vender arte, porque no es una necesidad básica como alimentarse o respirar.

Si las personas no se alimentan, mueren. Eso significa un riesgo para el ser humano. Pero si no compran un cuadro o dibujo, siguen viviendo normalmente, no sucede nada porque no dependen de eso para sobrevivir.

"Bruno, entiendo todo...pero entonces,

¿ cómo

vendo

mis trabajos si las personas no necesitan eso para vivir?"

Tienes que inducirles la necesidad.

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principalmente las necesidades de estima y quizás

Vamos a analizar estos casos: En las

ARTES PLÁSTICAS

Las personas compran una obra de arte, ya sea un cuadro o un dibujo, porque quieren lo siguiente: Compran para elevar su estatus social, pues quien compra cuadros caros suele ser la "elite" o personas que aprecian el lujo. Compran o te encargan un trabajo para regalar a otra persona, pues en verdad lo que quieren no es el cuadro o dibujo en sí, sino el aprecio de la otra persona. (No les importa tu trabajo, les importa que la otra persona lo ame más).

tu potencial, pueden comprarte pensando que a futuro pueden venderlo a un precio mayor. Compran con fines decorativos. Buscan combinar los colores de tu obra con las paredes de su casa, o cortinas, o lo que sea.

En la

FOTOGRAFÍA

Una persona contrata el servicio de un fotógrafo, porque quiere lo siguiente: Elevar su autoestima y obtener reconocimiento social. Ser percibida como una figura de poder. Transmitir una imagen más profesional y conseguir empleo (está conectado a la necesidad de Seguridad y Protección de Maslow). Subir las fotos a Tinder y conseguir más citas...

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Compran con el propósito de inversión. Si creen en

En la

LITERATURA

Las personas compran un libro, por lo siguiente: Desean escapar de sus problemas de la vida real a través de la ficción y personajes que encuentran en una novela. Buscan conocimiento (en casos de libros de noficción) para resolver las otras necesidades de la pirámide. Típico con libros de autoayuda. Quieren parecer inteligentes. Esto tiene que ver también con el reconocimiento social, las "fotos de bibliotecas" que suelen subirse a las redes sociales. Muchas veces compran los libros no para leerlos, sino para colocarlos en la biblioteca y

los demás. Sentir la presión social de leerlo. Sí, creas o no esto es verdad. Muchas personas han comprado Cincuenta Sombras de Grey no por su contenido, sino porque todos sus amigos lo han comprado y para no quedarse por fuera. Son un regalo perfecto. Otra vez, la necesidad de ser amado por otra persona.

En la

MÚSICA

Las personas consumen música, por las siguientes razones: Al escuchar música, se liberan endorfinas, las hormonas del buen humor. Es decir, las personas quieren sentirse mejor. Libera también sentimientos reprimidos y mejora los síntomas de depresión y ansiedad.

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sacarles fotos, así parecen más cultos a los ojos de

Quieren reducir el estrés del día a día y distraerse. Mejorar el rendimiento intelectual. Escuchar música suave mientras se estudia o trabaja, estimula la creatividad. Desean sentirse parte y ser apreciadas dentro de un grupo o tribu social (los emos y punks, por ejemplo). Mejorar el rendimiento físico. Por ejemplo, suelen escuchar músicas con batidas fuertes mientras entrenan en el gimnasio o salen a correr.

Todos estos motivos por los cuales se consume arte tienen una característica en común: son todos motivos inconscientes. Algo que quizás pueda dolerte, es que a nadie le importa tu trabajo en sí, qué tan bonito o feo sea.

A las personas les importa los beneficios que van a tener en su vida si te compran. Si le muestras a un chico lo cuan bonita son tus fotos de sesiones masculinas, el chico podrá pensar: "Oh, tu trabajo es muy bonito", y pasará de largo...

Pero si le dices que con tu sesión lo vas a ayudar a obtener reconocimiento y conquistar más chicas, ahí es diferente. En este caso, le estás creando esa necesidad de compra, porque su mayor deseo es el de conquistar chicas, no tus fotos.

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Desean dormir mejor, escuchando música relajante.

Tu mayor trabajo será el de salir del egocentrismo y pensar siempre en la necesidad del otro, en los deseos del otro, en los sueños del otro.

Las personas están preocupadas con ellas mismas, en resolver sus preocupaciones y tener una vida más feliz. Si logras leer su mente, entender qué es lo que quiere, puedes ofrecer tu producto o servicio comunicándote de la manera correcta, comunicándole a sus emociones.

inconscientes de las personas. Tu comunicación con tu cliente siempre girará entorno a resolver sus problemas. Háblale siempre al inconsciente, a sus deseos profundos.

Así lo tienes asegurado.

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Siempre busca resolver esos problemas y necesidades

LAS 2 FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN Como ya lo hemos visto, existen dos formas de comercialización dentro de cualquier negocio:

Ofrecer un Producto Físico o Digital Pros: Ya lo tienes pronto y solo debes preocuparte por gestionar envíos o entregas.

puedes producir y vender por cantidad. Puedes vender más cantidad en menos tiempo. Contras: A las personas les suele gustar el trabajo más personalizado. Quizás sea un poco más difícil de vender. Por ejemplo, si tu cuadro no tiene los colores que a ella le gusta, es más difícil.

Ofrecer un Servicio Pros: Personalizas el trabajo con la cara y personalidad del cliente. Lo haces a su medida y con sus gustos. Tienes un mercado mucho más amplio de trabajo. Apuntas a las necesidades específicas de cada persona con lo que te pidan. Puedes cobrar más.

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Tienes más capacidad de escalabilidad. Es decir,

Contras: Requiere tu inversión de tiempo, pues debes producir el trabajo desde cero.

Siempre sugiero que armes un paquete y comercialices los dos. Cuando comienzas, es más recomendable que trabajes mucho atendiendo a encargues y ofreciendo tu tiempo en servicios, así puedes ampliar tu portafolio.

A medida que vayas siendo contratado, en paralelo produces contenidos de tu parte y siempre lo subes a tu Instagram o página web (recomiendo de corazón

Un sitio muy bueno para crear páginas web de forma gratuita y sin que tengas conocimientos es Wix. Puedes seleccionar una plantilla ya pronta (no necesitas saber de programación, es muy fácil) y apenas cambiar el texto y las fotos. Luego le das tu personalidad con los colores que quieras.

Escanea este código para acceder a un tutorial sencillo para que puedas comenzar a crear tu página web de artista sin costo.

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que tengas una).

LA AMPLITUD DEL MERCADO Si hablamos sobre las artes plásticas, tienes un mercado de trabajo muy amplio.

El mercado de trabajo refiere a las distintas posibilidades de venta que tienes, por ejemplo, puedes vender retratos, cuadros abstractos, paisajes, etc. Cada "tipo" o "motivo" de obra corresponde a un mercado diferente, y las posibilidades de venta

Algunos mercados son más amplios que otros. Vamos a estudiarlo con esta gráfica:

Cuadros Abstractos Retratos Paisajes Bodegones

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también son diferentes.

mercado mucho más amplia, porque las personas pueden encantarse más fácilmente por los colores y pensar que pueden combinarlos con la decoración de su hogar.

Además, por ser un tipo de arte que deja libre a la interpretación del que mira, las personas pueden identificarse emocionalmente con la obra si logras despertar ese deseo a través de sus colores.

Otra ventaja es que son cuadros más fáciles y rápidos de producir. Puedes producir mucha cantidad en poco tiempo y generar un stock para publicar en tu Instagram o tienda en línea. Mientras que un retrato te lleva más de 10 horas de producción, los cuadros abstractos los puedes producir en tan solo una hora o dos. Las posibilidades son más amplias.

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Con los cuadros abstractos tienes una posibilidad de

combinan de alguna manera con su entorno, especialmente con los colores.

Busca eso cuando le presentes tu trabajo a las personas. En el próximo capítulo, veremos cómo hacerlo.

Con los paisajes, busca también destacarte y salir de los parámetros "normales". Haz algo diferente y que destaque mucho entre todo lo demás.

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Observa que en todas estas imágenes, las obras

esa silla que apenas vemos ahí abajo.

Quizás la decisión de compra de esta persona haya sido la de comprar una pieza para decorar su hogar de modo que combinara con esa silla.

Cada vez que te quieran comprar, tienen un motivo por detrás y debes averiguarlo. Pregúntale al cliente de qué color es su casa o cuáles son sus colores favoritos, siempre.

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Observa cómo los colores del cuadro combinan con

ELABORANDO TU PLANTILLA DE PRECIOS Lo dije en capítulos anteriores, pero lo vuelvo a subrayar: deja claro y visible cuánto cobras, no lo escondas. Las personas no van a adivinarlo a no ser que les cuentes.

Personalmente, recomiendo que utilices Canva para diseñar tus plantillas con precios. Canva es ultra sencillo de usar y además es una aplicación perfecta

brinda plantillas y diseños ya prontos, solo debes seleccionar y editar con tu información.

Sería incorrecto que te diga de mi parte qué precio debes colocarle a tu obra, pues eso es algo que solo tú sabrás.

Solo tú sabes cuanto vales. De todas formas, recomiendo que trabajes con un modelo de escala. Primero comienza cobrando poco, pero a medida que llenes tu agenda con pedidos, comienza a subir los precios progresivamente.

De esta forma, tienes asegurado un plan que te servirá a futuro.

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si no tienes ningún conocimiento de diseño gráfico. Te

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Esta es una plantilla de precios que diseñé hace un tiempo atrás, para vender dibujos a lápiz por encargue. Esta imagen la dejé visible dentro de mi Instagram y cualquier persona que ingresaba a mi perfil, podía verla y saber de los precios sin necesitar preguntarme.

No solamente eso, sino que especifiqué claramente hasta las dimensiones de las obras.

El diseño es una cuestión muy personal y lo debes elaborar según tus colores favoritos, o "colores de marca". Es muy importante que mantengas una

acordarse de ti.

Además, puedes ver que también dejo claro cuáles son los medios de pago, ofreciendo incluso la posibilidad de que el cliente pague en hasta cuotas de 12 veces.

Esto es una maravilla si trabajas con Mercado Pago, porque recibes el monto por entero mismo si la persona elige realizar el pago en cuotas. Te recomiendo utilizar Mercado Pago para los cobros. Es fantástico.

A estas plantillas también las acompañé de pequeños videos y fotografías con muestras de cómo se veía el trabajo enmarcado y colocado sobre la pared. Cuanto más detalles das sobre tu producto, fidelizas y pasas una mayor confianza a tus clientes.

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identidad visual para que las personas puedan

Es bueno que también realices descuentos semanales y mensuales con fecha límite para crear esa necesidad de urgencia y que las personas dejen de esperar para comprarte.

Por ejemplo, puedes elaborar una imagen con un descuento de 30% a cualquiera de tus productos hasta una fecha y hora que tú determinas.

Puedes también utilizar las fechas importantes (ESTO ES VALIOSO) y realizar descuentos relámpago en esas fechas. Por ejemplo, descuentos de navidad (te aprovechas que las personas buscan regalos para sus

mucho la pena), etc.

También puedes pensar en paquetes de descuento si la persona compra una determinada cantidad de tus productos. Por ejemplo, si para una sesión de 40 fotos cobras $50 USD, puedes ofrecerle 60 fotos por solo $60 USD. Es muy probable que lo compren porque la diferencia de precio entre las dos es muy mínima, y se sentirán torpes si no lo aprovechan.

Realmente no hay límites, tienes que usar tu imaginación y crear cuantos paquetes y plantillas de precios se te ocurra. Pero es importante que lo dejes visible, que las personas sepan cuanto cobras.

¿ Entendido?

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seres queridos), descuentos de día del padre (vale

Ten en cuenta, además, que tienes la posibilidad de realizar envíos tanto nacionales como internacionales.

A eso le debes sumar una tarifa según cómo trabajen los correos dentro de tu país. Debes ir a los correos y preguntar por esa información, así puedes pasarles también a los clientes que viven en otro país.

Si tienes que hacer envíos internacionales, no te asustes. Solamente averigua las tarifas en los correos y suma esa tarifa dentro de tu paquete.

Claro que también deberás acondicionar a tus

mucho cartón de fibras recicladas (es el cartón que se utiliza para encomiendas), y dentro de lo posible, consigue placas de poliestireno para proteger mejor.

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productos de forma adecuada para enviarlos. Utiliza

CAPÍTULO

La clave es lograr que

las personas te

conozcan.

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EL SECRETO ES TENER AUDIENCIA La audiencia es el público que interactúa contigo, y es la clave para que tengas éxito, ya que dentro de tu audiencia es donde estarán tus clientes.

Imagina la siguiente situación:

Tienes que dar una conferencia sobre un tema determinado dentro de los negocios. Delante tuyo

irás a proponer.

Ahora bien, tendremos dos situaciones. En la primera, te encuentras dando la conferencia apenas para una audiencia de 50 personas, y en otra oportunidad, te encuentras dando la misma conferencia pero para 800 personas. En la segunda tienes más audiencia que la primera.

¿ En

cuál de las dos conferencias tendrás más

posibilidades de cerrar un contrato?

Si tu respuesta fue en la segunda, estás en lo correcto.

Cuanto más audiencia tengas, es decir, personas que te conozcan y te sigan, más posibilidades de venta tendrás. 52

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estarán varias personas sentadas escuchando lo que

Por eso, repito, es importante que trabajes en una estrategia para lograr la máxima visibilidad posible. Creo que ninguna persona dentro de Instagram que tenga más de 100.000 seguidores esté pasando por situaciones de hambre.

¿ Cómo

logras obtener esa máxima visibilidad?

Creando contenido estratégico y "compartible". Alimentando a tu audiencia con contenido de valor y diariamente. Interactuando con otras cuentas.

Si comienzas, es muy probable que tengas una audiencia pequeña. Y no existe ningún truco o secreto para obtener 10.000 seguidores en un solo día (a no ser que los compres, cosa que no recomiendo ni un poco porque son seguidores falsos).

El único secreto es que debes crear CONTENIDOS ESTRATÉGICOS, con mucha consciencia. Se trata de crear contenidos con el objetivo de que se hagan virales, que se compartan entre otras cuentas y así tu nombre aparezca para perfiles que no te siguen.

Quieres que el máximo de personas te conozcan y así puedan comprar tus productos o contratarte. Instagram, si lo utilizas bien, es una fuente de ingresos gigante.

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Pagando publicidad para promocionar contenidos.

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INSTAGRAM un antes y un después en la historia de los negocios

INSTAGRAM Instagram es una aplicación gratuita para compartir fotos con la que los usuarios pueden aplicar efectos fotográficos como filtros, marcos y colores retro y vintage.

Como su nombre lo indica, "Insta", se utiliza para compartir un contenido rápido y de fácil digestión.

El producto fue lanzado en el Apple App Store el 6 de

Después de varias actualizaciones en sus escasos dos años de funcionamiento, y el lanzamiento de la versión para Android, en abril de 2012 se anunció la adquisición de la compañía por Facebook, comprada por mil millones de dólares.

En diciembre de 2010, Instagram tenía ya un millón de usuarios registrados. En marzo de 2012, Instagram anunció que había alcanzado la cifra de 27 millones de usuarios registrados y a partir de aquí dio el gran salto, para llegar a los 100 millones de usuarios en setiembre de 2012, apenas medio año después.

Hoy día, Instagram cuenta con más de 1.000 millones de usuarios activos...

Actualmente, es la red social más utilizada.

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octubre de 2010 bautizado como Instagram.

No importa a qué área te dedicas, Instagram ofrece muchas funcionalidades y ventajas. No basta con apenas publicar fotos, tienes que ser creativo, innovador, conversador y mantener un ritmo.

Te dejo aquí, más estadísticas sobre esta red social: Más de 500 millones de cuentas de usuarios están activas cada día. El 80% de las cuentas de Instagram siguen a una empresa. Más de 300 millones de usuarios utilizan Stories cada día. Hay 2 millones de anunciantes mensuales en

Existen más de 25 millones de perfiles de empresa en todo el mundo. El 60% de las personas afirman utilizar Instagram para descubrir nuevos productos. Más de 200 millones de usuarios visitan un mínimo de un perfil de empresa diario. Ver videos en Instagram se ha incrementado en un 80%. Al menos un 30% de usuarios compraron un producto que vieron por primera vez en Instagram. El 65% de las publicaciones de mejor rendimiento dentro de la plataforma son de productos.

A Instagram podría dedicarle un libro entero, pero pretendo resumirte las ideas principales para que puedas sacarle el máximo provecho como artista.

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Instagram.

Tus seguidores son tus fieles compañeros dentro de esta red social. Si te siguen es porque les aportas algo nuevo a sus vidas y se inspiran en ti. Tienes que valorarlos como valoras a un amigo.

Cada vez que alguien te siga, dentro de lo posible envíales un mensaje de agradecimiento y colócate a las órdenes. Si te animas, graba un video vertical de 15 segundos en vez de escribir. A tus nuevos seguidores les encantará ese detalle y quedarán aún más pendientes de todo lo que compartas con ellos.

Vas a encontrar muchas versiones diferentes en cuanto

El número de seguidores que tienes es importante. El número de seguidores no tiene que ver con tu ego o algo por el estilo. No es para que te hagas ver "más famoso". Lo importante es el impacto psicológico que ese número causa a los ojos de las personas.

Te lo explico con un ejemplo real:

Estás frente a dos restaurantes y debes elegir comer en uno de ellos. En uno de ellos ves que hay muchísima gente dentro y aún hay mesas libres. En el otro, no ves a prácticamente nadie.

¿ Cuál

restaurante elegirías para comer?

¿ En

cuál será

que la comida es más rica?

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a esto, pero te comparto lo que he comprobado:

Probablemente elegirías el restaurante que está más lleno, porque asumes que si hay muchas personas ahí, es porque la comida es rica.

Sucede un fenómeno psicológico que se llama Prueba Social o Influencia Social.

La Prueba Social es el fenómeno por el cual la gente decide qué es apropiado hacer basándose en lo que hacen los demás. En palabras simples: la gente tiende a hacer lo que hacen los demás. Esto aplica cuando entramos a un

lugar, cuando tenemos que decidir algo, cuando estamos frente a muchas opciones, e incluso cuando nos encontramos frente a los perfiles de Instagram.

La prueba social va a influenciar directamente la compra de un producto o servicio. La prueba social siempre nos acompaña. Y si no crees en ella, cuando estés caminando por un lugar transitado, deja de caminar y mira el cielo apuntándolo con un dedo. Fíjate qué hacen las otras personas, 100% seguro de que se van a frenar para ver si hay algo.

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bar nuevo y no sabemos cómo es la dinámica del

En Instagram, puedes encontrarte con dos perfiles de dos fotógrafos distintos. Uno tiene 300 seguidores y el otro tiene 12.000 seguidores.

¿ Cuál

de ellos cobrará más caro?

¿ Cuál

de ellos

tendrá más clientes?

La prueba social está metida dentro de todos los perfiles en Instagram, y lo que las personas creen u opinan de alguien es muy importante a la hora de vender un producto o servicio, ya que sus decisiones están basadas en las decisiones de las demás

Muchos negocios utilizan los Testimoniales para la venta de sus servicios. Se utilizan para tangibilizar y demostrar la eficacia de un servicio o producto, demostrando que funciona.

Los Testimoniales pueden ser de tres tipos: Testimonios en videos: le pides a tu cliente que grabe un pequeño video contando la experiencia con tu producto o servicio, para que lo compartas en tu perfil de Instagram. Testimonios en fotografía: le sacas tú mismo o le pides que se saque una selfie mientras sonríe y sostiene tu producto. Testimonios en texto: le pides que escriba una pequeña reseña sobre tu producto y la compartes en tu perfil, bajo su nombre.

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personas.

El poder que tiene la prueba social es realmente gigante, pues las personas tienden a confiar más cuando otras personas ya han probado y validado un producto. Se vuelven embajadoras de tu marca.

Siempre que puedas, pídele a tus clientes un testimonial y comparte dentro de tu feed o stories en Instagram.

Los testimoniales en video tienen más credibilidad que las fotos y el texto, en ese orden. Otra buena forma de usar la prueba social a tu favor

consta en decir cuántas personas ya han adquirido tu producto o servicio.

Por ejemplo, es muy común ver empresas que colocan en sus perfiles: "Ayudamos a más de 10.000 personas", "Más de 20.000 alumnos en todo el mundo", "100 personas ya confiaron en nuestros servicios", etc.

También se genera una prueba social muy grande cuando muchas personas interactúan con tus publicaciones en Instagram

La sección de comentarios es el único sitio que es público en las cuentas, todas las personas pueden ver lo que otras comentan. Busca siempre ofrecer contenidos excelentes para recibir buenos comentarios y así otras personas vean.

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es la de utilizar indicadores de público. Básicamente

Busca siempre ser tan bueno en lo que haces, que las demás personas quieran recomendarte naturalmente. Recuerda que las personas actúan mucho a través del inconsciente y por razones psicológicas.

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Usa esto a tu favor.

¿ CÓMO OBTENGO SEGUIDORES? Existen dos categorías o maneras de obtenerlos, voy pasarte las dos.

Una de ellas es la forma Orgánica (no pagas) y la otra es Paga (compras publicidad).

Con las estrategias orgánicas, dependes del algoritmo de Instagram. El algoritmo es lo que establece la

aparecen en tu feed, según cómo usas la red social y qué cuentas sigues.

Por ejemplo, si sigues muchas cuentas de fotografía, Instagram tiende a recomendarte otras cuentas de fotografía que podrían interesarte. Todo esto para que pases la mayor cantidad de tiempo posible dentro de la red social y ellos puedan mostrarte más publicidad (y así ganar mucho dinero con eso, pues son una empresa).

Ya las estrategias pagas dependen del uso exclusivo de la publicidad. Sí, puedes hacer publicidad en Instagram y Facebook. Se hacen desde la propia aplicación móvil pero también desde la PC, con el Business Manager de Facebook (desde Facebook también manejaremos nuestro Instagram).

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prioridad de las publicaciones y contenidos que

estrategias orgánicas Para

ARTISTAS PLÁSTICOS

Dibuja o pinta a influencers y celebridades.

Cantante Uruguaya

Esta es la que más funciona para crecer mucho en poco tiempo, sin invertir nada. Lo único es que requiere que poseas un buen dominio con los retratos.

Pueden ser pinturas o dibujos que luego le mandas a la celebridad o intentas que te comparta y mencione en su cuenta, para que sus seguidores te sigan.

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@valeriagau

Si deseas trabajar de esta manera, te recomiendo lo siguiente:

Para comenzar, busca primero a influencers locales de tu ciudad o país, siendo perfiles con no más de 50.000 seguidores. Ten en cuenta que cuanto más seguidores tenga el influencer, más difícil es hacer que vean tu dibujo.

Afortunadamente, las cuentas de pequeñas celebridades suelen responder a los mensajes. No

Publica tu dibujo en el feed, menciona el perfil del influencer en la descripción y pídele a tus seguidores que lo etiqueten en los comentarios. Te muestro una captura de lo que hice yo:

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tendrás mucho problema con entrar en contacto.

Luego que te respondan estos influencers, prueba realizar retratos de perfiles cada vez más grandes, pasando a los 100.000 hasta intentar hacerlo con perfiles con más de 1.000.000 de seguidores. Siempre utiliza la misma estrategia de mencionar a la celebridad y pedir que la etiqueten en comentarios.

TRUCAZO Además de la celebridad, menciona en la descripción y en los comentarios a las cuentas "fandom" o cuentas de fans que encuentres en

Por ejemplo, los perfiles de celebridades muy reconocidas suelen tener perfiles falsos que otros fans crean para publicar contenidos sobre ella. Estos perfiles suelen tener también muchos seguidores.

¡ Pueden

compartir tu trabajo e incluso ayudarte a

llegar a la celebridad!

Fue así que logré llegar a algunas celebridades.

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torno a la celebridad.

Obviamente también le escribes un mensaje privado a la celebridad, aunque es muy difícil que lo vean.

Si no logras contactar a la celebridad, busca otros medios para que puedas hacerlo. Por ejemplo, puedes averiguar quién es la madre, algún familiar o amigo que tenga la celebridad y descubrir su Instagram para entrar en contacto con esa persona.

De esa manera, puedes tercerizar la entrega del dibujo: le envías a esa persona y ella se lo entrega a la celebridad.

envíen una foto con el dibujo. Pero siempre que puedas, consigue la dirección y envía el trabajo a la celebridad, así también podrás generar un vínculo con ella y podrá abrirte las puertas hacia otras cosas. De esta manera, me surgió la oportunidad de diseñar la portada de una nueva canción para el cantante Uruguayo Agustin Casanova.

Por otra parte, aprovecha para descubrir qué acontecimientos importantes han estado sucediendo en la vida de la celebridad y retrata ese momento.

Por ejemplo, el artista brasileño @dersjur aprovechó el momento del nacimiento del hijo de Alok, Ravi, para retratar a su familia y compartir en sus redes. La publicación se hizo completamente viral.

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Claro que lo que más quieres es que te compartan o te

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Si eres retratista, puedes valerte de esta estrategia.

@maloart Busca a tu competencia dentro de Instagram, de preferencia, cuentas grandes con muchos seguidores y analiza qué tipo de contenidos comparte y con qué frecuencia.

No significa copiar su contenido, sino analizar su estrategia para utilizarla en tu perfil.

¿ Ya

has escuchado la frase "El éxito deja pistas..."?

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Modula el tipo de contenidos de cuentas grandes.

Esto refiere a básicamente hacer una ingeniería reversa con el contenido de la cuenta grande y entender por qué lo hace.

Si esta persona logró conseguir estos resultados, es muy probable que haya dejado "pistas" o "rastros" durante el proceso. Además, si una estrategia le funciona a ella, puedes intentar descubrir esa estrategia y replicarla dentro de tu perfil.

Analiza los siguientes aspectos:

¿ Qué

tipo de contenidos sube?

¿ Sube

fotos o

¿ Cómo son las fotos? ¿ Qué aparecen en ellas? ¿ Cómo son los videos? ¿ Qué muestra en ellos? ¿ Con qué frecuencia publica? ¿ Publica diariamente?

¿ Utiliza hashtags? ¿ Cuáles? ¿ Responde a los comentarios en sus ¿ Qué tiene escrito en su biografía? ¿ Cómo es su foto de perfil? ¿ Qué cosas sube a sus stories? ¿ Es una personalidad carismática? ¿ Cómo se dirige a su audiencia? ¿ Realiza sorteos o concursos dentro

publicaciones?

de su perfil?

Te recomiendo que elijas a la cuenta que más admires dentro de Instagram, agarres una hoja y papel y respondas a estas preguntas antes de avanzar con la lectura.

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videos?

Graba y comparte videos de tu proceso creativo. Los videos en el feed suelen tener un 70% más de efectividad dentro de Instagram, por eso debes aprovecharte de esto.

Siempre que puedas, comparte videos de tu proceso creativo, mostrando tus materiales, tu estudio e incluso detalles de los dibujos o pinturas que estés haciendo en el momento.

Los videos en cámara rápida suelen gustar mucho a la gente, y se vuelven virales con más facilidad pues

"Respuesta Sensorial Meridiana Autónoma"...es un fenómeno biológico caracterizado por una placentera sensación que provoca calidez y relajación.

Es una sensación muy extraña que genera placer.

No sé, es plancentero ver videos así.

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causan el efecto "ASMR", que en español significa

Sube fotos de tu día a día, no solamente dibujos. Muestra a tu audiencia que eres un ser humano igual a ellos, que tienes una vida social y además otros intereses además del dibujo.

Pero no abuses!!

Las personas que te siguen, te siguen porque les gusta tu contenido. Si comienzas a subir muchas fotos de gatos y tu cuenta es sobre pinturas abstractas, quizás dejen de seguirte. Así que no abuses mucho de esto.

foto tuya mientras trabajas en tus pinturas, que se vea tu rostro y enfocado. Muestra tu parte humana y el proceso creativo que hay por detrás. Muestra tu estudio.

@polina.bright es una artista que utiliza mucho esto.

A cada semana, además de sus dibujos publica fotos mostrando su estudio o "detrás de cámaras" de su trabajo.

Las personas conectan mucho con eso.

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Lo que sí recomiendo es que a cada tanto subas una

Dibuja o pinta lo del momento. Este es un factor fundamental y que trae muchísimos resultados.

Siempre intenta estar al tanto del chismerío que está sucediendo en el momento. Descubre si dentro de poco habrá el estreno de una nueva película o las personas están esperando la nueva temporada de una serie en Netflix. Aprovéchate mucho de esto y realiza dibujos o pinturas que se relacionen con estas temáticas.

cantante favorito, tienden a compartirlo en sus perfiles sin siquiera pensarlo. Y tú quieres que te compartan.

Eso sí, busca descubrir dentro de tu público objetivo cuáles son las celebridades que les gusta y realiza los dibujos en torno a ellas (y también puedes combinarlo con la estrategia de etiquetar a la celebridad).

Si haces el dibujo de una celebridad que nadie conoce, puede ser que no surja el efecto. Por eso investígalo bien.

Es mejor que hagas un dibujo de Neymar Jr y no uno de J. Draxler. Los dos juegan en Paris SaintGermain, pero a Neymar todos lo conocen y a Draxler no.

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Cuando las personas ven un dibujo de su actor o

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Estas son cuentas que usan y abusan de esto:

Cuida la armonía de tu feed. Puede ser que no esté directamente relacionado a obtener seguidores, pero es algo que contribuye con tu marca e identidad visual.

Tener un feed bien cuidado significa curar cómo se ve la grilla de publicaciones cuando una persona entra a tu perfil. Piensa que tu feed será tu tarjeta de visita y a través de él es que darás esa primer impresión a la persona que entra a ver tu perfil.

Piensa también como si tu perfil fuese una galería de

ella?

¿ Qué encuentran las personas cuando entran ¿ Ven todo organizado y limpio o ven todo

en

desorganizado?

Intenta mantener un mismo esquema de colores (dentro de lo posible) para todas tus fotos. Puedes editarlas en Adobe Lightroom o Snapseed (puedes descargar para Android y IOS). Elige un preset y una configuración de colores que te identifique y mantén una identidad visual fuerte con ellos.

De este modo, las personas te recordarán más fácilmente a través de los colores y estilo. Demuestras tu personalidad a través de ellos.

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arte.

hacerlo y su feed es muy bonito de ver.

Mantiene siempre una armonía con colores cálidos anaranjados y los contrasta con turquesas.

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La rusa @lesya_poplavskayra sabe muy bien cómo

Muestra el entorno de tus trabajos. Tampoco está directamente relacionado a obtener seguidores, pero hará que te destaques.

Es muy común y además no recomiendo que escanees a tus dibujos o pinturas y los subas así. Tampoco saca fotos completamente desde arriba y que se vea solamente la hoja o lienzo.

Siempre que puedas, coloca contexto a tus dibujos.

lápices que has usado o que se vea algo del escritorio. Busca componer las fotografías de tal manera que la fotografía en sí misma sea parte de la obra. Muestra más de lo que hay alrededor sobre la mesa o tu área de trabajo.

Las fotografías en donde aparece parte de la pintura y una mano trabajando suelen enganchar a las personas por alguna razón.

Puedes probar sacar la foto desde distintos ángulos, siempre con mucho cuidado para no tener deformación de perspectiva y que tu trabajo no se vea extraño.

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Saca fotos en donde se vea la hoja pero también los

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Utiliza los hashtags adecuados. Esta es una clásica y quizás suene cliché, pero no deja de ser importante.

Un hashtag es una expresión o palabra clave utilizado por los usuarios de las redes sociales. Se compone de una palabra o una serie de palabras. Se escriben siempre con el signo numeral (también llamado almohadilla) y sirven para clasificar los contenidos publicados en las redes sociales.

categorizar un mismo tipo de contenidos.

Los hashtags los puedes utilizar tanto dentro de la descripción de tus publicaciones como también en los comentarios.

Usarlos es bastante sencillo. Primero debes identificar cuál es el tema o el contenido que vas a compartir. Luego debes pensar cuáles son las palabras clave por las que buscarías esta información.

Una vez que identifiques tu palabra o palabras clave, debes ponerlas después del signo numeral (#), en la descripción de tus publicaciones o en los comentarios.

Por ejemplo, si compartes la fotografía de un dibujo a lápiz, podrías usar: #dibujoalapiz, #dibujodeldía, etc.

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Básicamente, son como que una manera de

Existen hashtags que son mucho más "grandes", por así decirlo, que otros. Significa que tienen muchas publicaciones clasificadas con ellos.

Si utilizas esos hashtags demasiado grandes, puede ser que tu publicación quede perdida entre ellos y no sea encontrada fácilmente por usuarios que no te siguen, por lo que te recomiendo que planees lo siguiente:

Instagram te permite utilizar hasta 30 hashtags por publicación, así que sepáralos de esta manera: Utiliza 10 hashtags grandes (que tengan más de

Utiliza 10 hashtags medianos (que tengan hasta 300.000 publicaciones. Utiliza 10 hashtags pequeños (que tengan hasta 50.000 publicaciones).

Para saber qué tan grande o pequeño es un hashtag, puedes usar la barra del buscador de Instagram.

Además, Instagram ya te sugiere otros hashtags relacionados.

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1.000.000 de publicaciones.

Realiza sorteos periódicamente. Esta es una excelente manera de aumentar tus seguidores en poco tiempo y sin invertir dinero. Lo que sí tendrás que invertir es en la entrega de un producto o un beneficio que motive a las personas a que participen.

Por ejemplo, podrías organizar el sorteo de un retrato personalizado o sortear uno de tus cuadros.

Debes dejar claro que una de las condiciones de

Te recomiendo que cuando realices un sorteo, pidas que cumplan estas reglas: Que sigan tu cuenta (si no lo hacen aún). Que compartan la publicación del sorteo en los stories y te mencionen (eso atrae a las nuevas personas hacia tu cuenta). Pide que mencionen a dos amigos en los comentarios (además de ayudar al algoritmo para que tu publicación se muestre a más personas, estos amigos podrán comenzar a seguirte y unirse al sorteo).

No pidas más de 3 acciones, pues puedes marear. Para realizar el sorteo, diseña una imagen bonita o un video en donde dejas claro cuáles son las reglas, y sobre todo, utiliza una foto donde se vea el premio.

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participación es que sigan tu cuenta.

En esta publicación, @byvalho utiliza una foto en

¡

donde se ve un detalle de uno de sus cuadros ( sí, es el detalle de un cuadro! son cuadros de resina y son increíbles). Además, detalla en la descripción las instrucciones para participar del sorteo.

Algo que podrías hacer es agregar en la imagen un texto que diga "Lee la descripción para participar" o una flecha apuntando hacia abajo y el texto "Lee las

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instrucciones".

Invierte en calidad, no en cantidad. Quizás encuentres en muchos videos de Youtube el dato de que debes subir 3 publicaciones al día y cosas así. Realmente no te preocupes y no te vuelvas paranoico con eso.

Vive tu vida y a medida que tengas nuevos trabajos y fotografías, las irás subiendo. No es realmente necesario publicar 3 veces por día o todos los días de la semana, pero sí elabora un plan de publicaciones semanales (por lo menos 3 o 4 veces por semana) y

Eso sí, ¡ no pases una semana entera sin publicar nada!

Si eso sucede, es muy probable que pierdas una gran cantidad de seguidores o que las personas no se acuerden de ti. Busca mantener contacto constante con tus seguidores respondiendo a comentarios e interactuando todos los días.

Stories sí recomiendo que intentes subir todos los días, ya que son un tipo de contenido que no necesitas elaborar tanto. Los stories son más "caseros" e instantáneos.

Con los stories puedes mostrar tu día a día y el detrás de cámaras de tu vida como artista.

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mantente fiel a eso.

estrategias orgánicas Para

FOTÓGRAFOS Comparte contenidos del backstage de tus sesiones.

Así como en el dibujo y la pintura, a las personas les encanta ver el proceso creativo de los artistas.

Si vas a hacer una sesión, invita a un amigo para que te haga registros del detrás de cámaras. Por ejemplo,

trabajando para que eso lo compartas en tu Instagram.

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podría sacarte fotos o registrar videos mientras vas

Comparte fotos de "antes y después" de tus ediciones. Estas publicaciones suelen tener muchas interacciones y a las personas les gusta mucho.

Siempre en formato carrousel, sube la primer foto con edición y luego la segunda foto sin edición para que las personas vean la diferencia.

No solamente inspirarás, sino que también llamarás más la atención cuando las personas vean el trabajo

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que implica la edición.

Contacta a influencers y realiza sesiones a cambio de exposición. Busca a influencers locales y dentro de tu país (si tienes la posibilidad de viajar) para ofrecerles sesiones de fotos gratuitas a cambio de que las compartan y te mencionen en sus redes. Esto es algo poderoso, porque puedes contactar a varios influencers y ofrecerles paquetes de fotos mensuales. Por ejemplo, entras en un acuerdo con él de hacerle 10 o 20 fotos todos los meses a cambio de que recomienden tu trabajo.

menciona y recomienda, posiblemente te verán muchas personas que podrán seguirte y contratarte a futuro.

Aprovecha y pide al influencer que grabe stories contigo mientras hacen la sesión, así también logras exposición.

@fotogonza_ siempre le está haciendo sesiones a la Youtuber uruguaya @alaskkag, que tiene ya más de 80.000 seguidores en su cuenta de Instagram.

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Ten en mente que cada vez que un influencer te

estrategias orgánicas Para

MÚSICOS

Comparte contenidos del backstage mientras produces o ensayas con tu grupo. Aprovecha cuando tengas un ensayo o estés produciendo algo nuevo para grabar videos o sacar fotografías para crear expectativa a tus seguidores y sepan que algo nuevo está por venir.

Contrata un fotógrafo profesional e invierte en sesiones de fotos mensualmente. El producto, en este caso, eres tú.

Por eso debes cuidar tu imagen. Es ideal que contrates a un buen fotógrafo para hacerte sesiones todos los meses y así puedas estar siempre publicando tus fotografías en tu cuenta.

De esta forma, pasas una imagen mucho más profesional y demuestras autoridad con fotografías bien trabajadas y cuidadas.

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Registra tu día a día, así conectas con la audiencia.

Graba videos cantando o tocando instrumentos. Comparte pequeños videos donde cantas o tocas porciones de tus canciones.

Cuida mucho de la iluminación en los videos. Lo ideal es que te grabes frente a una ventana, así no necesitas invertir en luces caras.

¡ La luz de la ventana es mejor que cualquier luz artificial, tanto para fotos como para videos!

Además de publicar el enlace en tu bio, graba stories y una publicación en tu feed para anunciar la novedad e invitar a las personas a que escuchen.

¡ No tengas vergüenza de aparecer en cámara! Las personas te siguen porque quieren escucharte y verte. No te escondas.

Pide también a tu audiencia que comparta tus canciones con sus amigos siempre que puedas. También que compartan tus publicaciones en sus historias y te mencionen.

Siempre que lo hagan, envía un mensaje o video de agradecimiento.

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Publica en tu bio siempre el enlace de tu nueva canción.

estrategia paga Claro que lo orgánico consume mucho tiempo y energía, pues tienes que estar pendiente y siempre produciendo contenidos nuevos para compartir.

Sin embargo, también tienes la posibilidad de pagar por anuncios patrocinados y llegar a muchas personas sin la necesidad de gastar tiempo y energía.

INSTAGRAM ADS imágenes y videos que resultan ser una gran fórmula para llegar a tu público y alcanzar los objetivos de tu campaña publicitaria, ya sea obtener nuevos seguidores o ventas en tu emprendimiento.

En sí, Instagram Ads apunta a mostrar anuncios relevantes a sus usuarios basados en: Las cuentas que siguen. Sus preferencias (likes).

¡

Su información e intereses en Facebook ( Facebook sabe todo sobre ti!). Los sitios web y apps que visitaron o suelen visitar.

Por lo tanto, Instagram aprovecha por completo la potente herramienta del "Administrador de Anuncios de Facebook" para ofrecer publicidades con una gran capacidad de segmentación de público objetivo.

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La publicidad en Instagram son anuncios basados en

Invertir en campañas de publicidad en Instagram puede traer importantes beneficios no sólo a los números de tu emprendimiento, sino también a tu marca en sí misma.

Lo mejor de los anuncios en Instagram es que apuntan directo a tu público objetivo. Puedes usar los Instagram Ads para armar campañas con un fin específico: dar a conocer tu marca, presentar un nuevo producto, lanzar una tienda online, hacer que entren en contacto contigo a través de Whatsapp, etc. Así, los anuncios se convierten en una

marketing.

Imagina que en tu Instagram compartes un tipo de dibujos específicos, por ejemplo, acuarelas. Con Instagram Ads puedes hacer llegar a tu perfil a personas que específicamente tengan interés por las acuarelas y así capturar su atención para que te sigan (y se vuelvan clientes).

Antes que lo pienses, los anuncios en Instagram son muy, pero muy baratos. Literalmente invirtiendo $10 USD puedes llegar a más de 30.000 personas de cuentas diferentes si lo segmentas bien.

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herramienta precisa para impulsar tus estrategias de

Dependiendo de cuál sea el objetivo de tu campaña (conseguir más seguidores, ganar popularidad de marca, aumentar tus ventas, etc.), Instagram Ads ofrece una gran variedad de formatos de anuncios.

Anuncios con

FOTO

Estos anuncios se destacan por su alto impacto visual. Las imágenes pueden ser cuadradas, verticales u horizontales.

Anuncios con

VIDEO

Sin duda, los anuncios con video brindan una gran experiencia visual y sonora a los usuarios, además de

formato puede ser cuadrado u horizontal, y pueden durar hasta 2 minutos.

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agregar movimiento y hacerlos más atractivos. Su

Anuncios con

SECUENCIA

Este tipo de anuncio se compone por una serie de imágenes (carrousel) que pueden ser visualizadas a medida que el usuario desliza su dedo sobre la pantalla.

Anuncios en

STORIES

(el mejor)

Este formato completa la experiencia de anuncios dentro de la red social. Ten en cuenta que puedes promocionar sólo imágenes y videos verticales (de 1080x1920 pixeles) y la duración máxima de éstos es

Lo bueno de estos anuncios es que te permiten agregar un botón de "Swipe Up" o de deslizar hacia arriba, para cargar directamente una página web externa a Instagram. Esto es perfecto si tienes una tienda en línea o quieres que te contacten directamente a tu Whatsapp.

También es excelente para obtener seguidores, y veremos ahora cómo hacerlo.

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de apenas 15 segundos.

Esta es una imagen que diseñé en Canva para utilizarla como anuncio en los stories. Utilicé de fondo uno de mis mejores dibujos y además, escribí el texto con la promesa de que la persona recibiría tips sobre dibujo si siguiera mi cuenta.

También coloqué dos flechas en dos partes de la imagen.

Estas son las "llamadas a la acción" o "Calls to

Las llamadas a la acción son lo más importante. Son comandos que les pides a las personas.

En este caso, les pido que deslizen hacia arriba con el dedo o toquen mi foto para ir a mi perfil.

Cuando subes la imagen dentro del Administrador de Anuncios de Facebook, ten en cuenta en qué parte estará el botón de "deslizar" y dónde aparecerá tu foto arriba, para que puedas diseñar la imagen.

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Action".

La clave de un anuncio efectivo en Instagram es que logres generar curiosidad en la persona. A través de la curiosidad, harás que la persona quiera entrar a ver qué hay dentro del enlace del anuncio.

Dentro de esta red social compites contra la atención de muchas otras personas. Busca ser muy creativo para lograr obtener la atención. Utilizando este tipo de publicidades en los stories, alcancé más de 700.000 cuentas y más de 10.000 nuevos seguidores en algunas semanas invirtiendo

Resultados:

Número de personas que visitaron mi

perfil a través de "deslizar hacia arriba". No muestra el número de veces que tocaron mi foto de perfil, pero también se suma.

Alcance:

Número de personas únicas que vieron mi

anuncio.

Impresiones:

Número de veces que han visto mi

anuncio. Significa que varias personas lo vieron más de una vez.

Costo por resultado:

Cuanto pagué por cada

persona que visitó mi perfil. Sí, pagué menos de 1 centavo de dólar (es muy barato).

Importe gastado:

Lo que gasté en total con la

campaña.

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menos de $80 USD.

Claro, muchos de estos seguidores se transformaron en clientes, y prácticamente recuperé mi inversión.

Ahora bien, ya sabes qué hacer pero seguramente no sabes cómo hacerlo. Podría dedicar un libro entero para hablarte exclusivamente de los Instagram Ads, pero sí quiero dejarte un tutorial que me sirvió y fue lo que utilicé en mi propia cuenta para estos anuncios.

Escanea este Código QR para ver el tutorial.





Los anuncios en los stories son más efectivos y baratos que los anuncios en el feed porque la mayoría de los usuarios en Instagram utilizan y ven más los stories. Por eso hay mucho más posibilidades de que vean tu anuncio y visiten tu perfil.

Te recomiendo que aprendas y domines la herramienta de Instagram Ads. Esto va a despuntar tu emprendimiento artístico, sea cual sea. Es a tavés de la publicidad que he logrado resultados grandes con el marketing digital y el arte.

Estudiaremos ahora algunas estrategias y optimizaciones específicas para que logres ventas dentro de Instagram.

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CAPÍTULO

Optimizando tus

estrategias para las

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ventas.

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OPTIMIZANDO TU CUENTA DE INSTAGRAM Ya llegando a los capítulos finales de este libro, vamos a pulir todo lo que has aprendido hasta el momento y continuar optimizando tu perfil con el objetivo para que logres más ventas y contratos.

Primeramente, optimizarás tu biografía.

La bio de Instagram es una breve descripción donde le

de caracteres en la biografía está limitado a 160.

La bio es la parte más importante de tu perfil. Incluso más importante que tus publicaciones. Es ahí, además, el único lugar en donde puedes colocar un enlace "clickeable" para dirigir a las personas a una página web. A través de las publicaciones en el feed no lo puedes hacer y tampoco en los stories a no ser que tengas más de 10.000 seguidores, donde puedes habilitar esa función.

Debes contar de forma breve y en algunas líneas lo qué haces y cómo trabajas. También recomiendo que uses emojis y hashtags (puedes usarlos y son clickeables también en la biografía).

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cuentas a la gente sobre tí y lo qué haces. El número

Antes de proseguir, te comento que debes tener a tu perfil de Instagram como "Cuenta de Empresa". De esta manera, podrás acceder a unas métricas muy importantes sobre tu audiencia y también debes tenerla así para poder utilizar la herramienta de anuncios.

Veamos cómo estos perfiles optimizan sus biografías:

Cuenta en qué tipos de trabajos se especializa.

Deja una llamada a la acción para que las personas le escriban por pedidos.

Deja un enlace a su web.

Deja claro que entrega sus pedidos internacionalmente, así personas de todo el mundo pueden contratarla.

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Escanea el código para ver un tutorial de cómo hacerlo.

Deja claro que trabaja internacionalmente. Reemplaza palabras por emojis.

Deja claro los medios de pago.

Coloca su teléfono (con prefijo) para que entren en contacto directamente por Whatsapp.

Deja claro en qué se especializa.

Utiliza los emojis de flechas apuntando hacia abajo para la llamada a la acción. Deja un enlace que abre directamente su Whatsapp (sin tener que agendar su número).

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Deja un enlace a su web.

Escribe una frase motivacional para generar conexión y branding.

Deja clara su especialización.

Deja claro lo qué ofrece. Utiliza emojis para simbolizar.

Presenta lugares de envío. Llamada a la acción. Genera conexión humana.

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Genera autoridad escribiendo sus capacitaciones.

Deja el contacto para contrataciones.

Enlace a su última canción.

Genera branding y reconocimiento con su slogan.

Aquí un resumen técnico de todo lo que debes tener en cuenta: En una línea, escribe brevemente lo qué haces o cómo ayudas a las personas. Ejemplo: "Hago retratos personalizados a pedido", "Especialista en sesiones de bodas", "Músico apasionado por el Hip Hop", etc. Dentro de lo posible, escribe los cursos que hayas hecho (uno o dos y de forma muy breve) para generar autoridad. Si quieres, agrega los medios de pago que aceptas. Escribe en qué lugares del mundo trabajas. Escribe una llamada a la acción. Ejemplo: "Agenda tu pedido ahora", "Escríbeme por Whatsapp", etc. Deja un enlace a tu página web o a tu Whatsapp.

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Optimizar tu biografía es esencial porque es lo primero que las personas ven cuando entran a tu perfil.

OPTIMIZANDO CONTENIDOS PARA GENERAR VENTAS Algo fantástico que puedes hacer si sabes hacer montajes fotográficos (si no lo sabes, recomiendo que aprendas), es mostrar a tus trabajos como si estuvieran colgados sobre una pared si trabajas con artes plásticas.

buscando los términos "bedroom wall" o "living room wall" para obtener fotografías en alta resolución de paredes del interior de un hogar.

De esta manera, sacas una foto completamente desde arriba de tu obra (cuida bien la luz, recomiendo sacar cerca de una ventana), luego la recortas y la pegas sobre la fotografía de la pared. Haces una especie de collage con las dos fotos.

Esto es excelente porque pones en contexto a tu trabajo (incluso si eres fotógrafo y vendes fotografías enmarcadas). Cuando las personas ven funcionalidad, tienden a estar más abiertas a comprar, pues ya les estás mostrando cómo se ve la obra cuando está colgada sobre la pared y en relación a la decoración propia del hogar.

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Puedes encontrar plantillas de fotos en Pinterest

Lo otro y para lograr el mismo efecto, es utilizar "Mockups" en Photoshop.

Los Mockups son plantillas de fotomontajes ya prontas que permiten a los diseñadores mostrar al cliente cómo quedarán sus diseños. Tanto si es un logotipo, una tarjeta de visita, un folleto, una página web e incluso un cuadro o dibujo sobre una pared o marco.

Existen muchas páginas en las que puedes descargar Mockups gratuitos y en alta resolución como

muchísimo esas dos.

Ejemplo de plantilla: Aquí colocas tus diseños para ver cómo quedan.

Además puedes compartir estas imágenes dentro de tu Instagram para que tus clientes puedan ver a tu trabajo en contexto.

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freepik.com y mockupworld.com. Recomiendo

@josefinadeleonsorhuet_art y @byvalho le sacan

@josefinadeleonsorhuet_art

@byvalho

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provecho a este truco:

CREANDO UN ANUNCIO DE VENTA DIRECTA Los anuncios de venta directa son anuncios que utilizas en Instagram Ads que dirigen al cliente directamente a tu Whatsapp para cerrar la venta, luego de tocar el enlace.

Para crear un anuncio de este tipo, debes tener instalado en tu teléfono la app de Whatsapp Business,

Deberás diseñar una imagen que incite a la curiosidad y a la vez que prometa resolver una necesidad de tu

¿

cliente ( te acuerdas cuando hablamos de las necesidades inconscientes de las personas y la pirámide de Maslow?). Aquí dejo un ejemplo de algo que podría funcionar.

Recuerda: Estás compitiendo contra la atención de los demás. Busca ser creativo y utiliza imágenes y textos que impacten. Rompe con el patrón y utiliza diseños que llamen la atención con colores vibrantes. No olvides la llamada a la acción, es lo más importante. Pide que te contacten.

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que es una versión de Whatsapp pero para negocios.

El mayor deseo del cliente transformado en pregunta.

Primer llamada a la acción con

Segunda llamada a la acción con flecha de "deslizar hacia arriba".

La persona desliza hacia arriba y abre directamente una conversación en Whatsapp contigo para que le pases tus presupuestos y muestres otros trabajos que has hecho (tu portafolio).

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texto.

Presentas el mayor deseo del cliente: mejorar la imagen

Le dices que tienes la solución.

Llamada a la acción que crea urgencia. "Ahora".

La persona desliza hacia arriba y abre directamente una conversación en Whatsapp contigo.

Es muy importante que le muestres un portafolio con otros trabajos similares y le cuentes cómo puedes ayudarlo.

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de su negocio.

Presentas un deseo o promesa.

Das la solución.

Llamada a la

Claro, segmentarás a tu público en el Administrador de Anuncios con las características específicas de tu público objetivo. En este caso, te dirigirás a personas cuyos intereses son: diseño de interiores, decoración de hogar, etc.

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acción.

Este es el modelo perfecto para los anuncios de venta directa:

Gran Deseo o Promesa +

Solución +

Llamada a la Acción

Ejemplo para venta de cuadros: ¿ Estás buscando una forma diferente

de decorar tu

living? (Gran Deseo)

(Solución) Desliza para reservar el tuyo. (Llamada a la Acción).

Ejemplo para lanzamiento de nueva música: ¿ Quieres ponerle energía a tu lunes? Conoce el lanzamiento de nuestra nueva canción. Desliza ahora y escúchanos en Spotify.

Ejemplo para lanzamiento de una novela: Escapa de la monotonía del día a día... Con esta helante historia de ficción. Reserva tu copia digital.

Ejemplo para retratos a pedido: ¿ Buscas un regalo diferente para destacarte? Regálale un hermoso dibujo personalizado a tu pareja. Desliza y agenda tu pedido.

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Conoce los cuadros que combinarán con tu hogar.

He aquí te dejo una verdad máxima:

Tú buscas al cliente, no es el cliente que te busca a ti. Si esperas que un día de la nada te lluevan clientes, esperarás por años.

Ese es el propósito de la publicidad. Aparecer para las personas que ya están buscando la solución para un problema el cuál eres tú el que tiene la solución.

Por eso segmentamos según los intereses específicos,

nuestro anuncio aparecerá.

Te recomiendo invertir en publicidad de Instagram y realmente perfeccionarte en los anuncios. Puedes buscar muchísima información en internet sobre el tema, ahora que te dejé las puertas abiertas.

Para un libro como este, podría extenderme muchísimo para hablarte en detalle sobre cómo diseñas tus publicidades, pero requeriría un libro o un curso entero.

Mi propósito era el de prenderte la chispa de la curiosidad, y ahora que sabes exactamente qué debes hacer para prosperar en el mundo del arte, comiences a construir tu carrera sin miedo de una vez por todas.

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y también podemos elegir en qué lugares o países

CAPÍTULO

Creando un plan

mensual.

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Ahora que tienes todas las herramientas, es hora de colocar manos a la obra. Te resumo en algunas líneas, todo lo que has obtenido con este libro hasta el momento:

Eres capaz de entender cómo funciona la mente de la persona durante el proceso de compra. Sabes ahora persuadir, entendiendo cuál es la necesidad de cada uno para ofrecer la mejor solución. Sabes cómo lograr máxima exposición en tus redes sociales para que tu trabajo sea visto por el

Sabes cómo identificar productos, crear ofertas y encontrar clientes potenciales. Sabes qué tipo de contenido estratégico utilizar en tus redes sociales para realizar ventas. Logras diseñar planillas profesionales de precios. Consigues generar más audiencia y obtener nuevos seguidores. Sabes hacer publicidad profesional para mantener tu agenda completa y generar ventas de tus productos diariamente, todas las semanas. Tienes ahora una mentalidad de artista fuerte y próspero. Eres ahora un empresario de tu propio arte.

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mundo.

El próximo paso es que definas un plan mensual de ingresos que quieras obtener. Ten en cuenta que esto es muy personal y debes tener en cuenta qué tipos de productos ofreces y cuánto tiempo te lleva manufacturarlos. También, obviamente, tener en cuenta cuánto cobras por ellos.

Tus ingresos mensuales los defines tú.

¿ Cuánto

quieres

ganar por mes con tu emprendimiento artístico?

Por ejemplo, si trabajas con sesiones fotográficas cobrando un promedio de $70 USD por cada sesión, necesitas agendar un mínimo de 12 sesiones fotográficas al mes para generar una facturación de $800 USD mensuales, sin contar tu inversión en publicidad. Esto serían 3 sesiones por semana.

Cuanto más quieras ganar, más tienes que trabajar e invertir en publicidad. La misma matemática la aplicas a cualquier otro emprendimiento.

Si haces dibujos o pintas, debes calcular el número de obras que debes vender relativo al tiempo que lleva producir cada una.

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Intenta ser muy realista según lo que ofreces y cuanto cobras.



Tomamos el ejemplo de un retratista que se especializa en retratos de parejas.

Rellena la planilla con tus datos.

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En la siguiente página, te dejaré un modelo de planilla para que lleves el control de tu negocio.

Tu Nombre* TU EMPRENDIMIENTO*

¿CUÁL ES MI MISIÓN? Por ejemplo: "Ayudo a las personas a hacer regalos diferentes y económicos con un toque especial, para que el ser amado siempre los recuerde en sus corazones". (Excelente para retratos de parejas).

Buscan regalos diferentes. Procuran ser más amados por sus parejas. Quieren sorprender comprando algo que nadie nunca le ha regalado antes a su pareja.

PLANES DE COBRO Dibujos en hoja pequeña: $40 USD. Dibujos enmarcados: $60 USD. Retratos al óleo grandes: $120 USD:

CÓMO SOLUCIONO ESAS NECESIDADES Ofrezco dibujos y pinturas retratando a parejas, con un toque artístico diferente. Entrego los dibujos enmarcados y preparados para regalo, con un marco en madera. Coloco junto al dibujo una tarjetita que el cliente puede rellenar y entregarle a su pareja junto al dibujo.

MEDIOS DE PAGO En efectivo, pidiendo seña del 50%. En Mercado Pago al contado. En Mercado Pago en hasta 12x.

ESTARTEGIAS DE MARKETING Y PUBLICIDAD Publicar testimonios de clientes en Instagram. Publicar dibujos enmarcados prontos para entrega. Publicar mockups de dibujos colgados en pared. Publicar procesos de trabajo. Publicar fotos de los clientes felices agarrando sus dibujos. Elaborar anuncios en Instagram Stories para obtener nuevos clientes. Dibujar a parejas de celebridades famosas y etiquetarlos para obtener nuevos seguidores y que mi trabajo se comparta en otras cuentas.

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`DOLORES Y NECESIDADES DE MIS CLIENTES

Elabora una planilla en excel o en Word con fechas divididas en mes y año, para registrar todos tus gastos e ingresos. Escribe en ella: Cuánto inviertes en publicidad. Cuánto inviertes en otras herramientas como dominio web, diseñadores gráficos, etc. Cuánto facturas en total. Tus metas semanales, mensuales y anuales.

Ten en cuenta que llegará cierto momento que necesitarás trabajar con otras personas, ya que no

Ten por asegurado que dentro de dos o tres años, cuando comiences a despuntar, necesitarás contratar a diseñadores, gerentes, asistentes virtuales y agencias de marketing para que te ayuden a facturar más.

Al comienzo no, pero luego de unos años, otras personas verán tu valor y van a querer unirse a tus proyectos.

Nacerá de ti, una empresa.

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podrás hacer todo solo.

Tienes en tus manos una verdadera mina de oro. Por favor, aprovéchala bien.

Más que un artista, tienes el corazón de un empresario. Porque si estás leyendo este libro, es porque quieres prosperar y salir adelante con lo que más amas hacer, ayudando a otras personas.

Lo más importante de esta historia es que estés en esa constante búsqueda por ayudar a otras personas y hacerlas más felices con tu propuesta artística. Busca el bien, busca siempre ayudar a otros.

como consecuencia.

Este libro no pretende ser una biblia completa, con todas las estrategias posibles. Pero pretende abrirte las puertas a un nuevo mundo para que sigas buscando conocimiento y aprendiendo.

Conocimiento es poder. Sin él, no sabes cómo enfrentarte a los desafíos de la vida. Vivir del arte es posible si sabes exactamente qué tienes que hacer.

Muchas gracias por haber leído este libro.

¡ Mis mayores deseos de éxito en tu emprendimiento! 114

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Si lo haces todo con amor, la prosperidad vendrá

Es una guía 100% práctica con estrategias de marketing y mentalidad de abundancia para que te consideres un artista sin tener vergüenza de decirlo, dándole el valor que tu trabajo se merece para que logres venderlo y posicionarte como una autoridad a través de las redes sociales.

Luego de leerla, no serás apenas un

por

Bruno Acosta

Edición #2 - Diciembre 2020 #enjoytheprocess

@brunoacosta.art

artista .

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