Secretele comunicarii Nonverbale [PDF]

Zitiervorschau

ffiww@ dwe cu dn Mmain Karlins

i? 8 571l i i imi

!*, ____i

METEORffi P RE S S HI

t

I t

1{ i

GineesteGelmailece[tiulaideiledumneauoastHl Gucine[utGtiglumil

CineesteGelmaiDonitsi seGenG cuilumneauoastlifl

Guiaruelui si-i cereti0fauoarefl Gineestecelmaiinclinatsi ui mintil

Redactor'. Viorica Horga Tehnoredactot Mariana Radu Copert6:Dorin Dumitrescu

Peoplc Titlul origina l: Whal Every Body Is Saying.An Ex'FBI Agent's Guide to Speed'Reading reserved' rights All Navarro. Joe by 2008 Copyright O published by anangementwith collins, an imprint of Harpe€ollins Publishers. Photographsby Mark WemPle Illustrations (exceptfor the limbic brain diagram) by David R. Andrade /+\ @ 200g. reedita# 200g foarc drepturile asupraacesteiedilii sunt re?nrvate editurii METEOkESS Str. Bahlui'uluinr. I, 0l1281, sectorl, Bucureqti,C'P' 41-128 Tel.: 021.222.33.12:Fax: 021.222.83.80 E-mail : [email protected] Distribugie la: Tel./Fax: 021.222.33.12; 021'222'83.8O E-mail : comenzi @meteorPress.ro www.meteorpress.ro Descrierea CIP a Bibliotecii Nafionale a RomAniei NAVARRO, JOE pentru ,,citirea" rapidl Secretele comunicirii nonverbale : ghidul unui fost agent FBI Stroe Liliana ; red.: Viorica Horga. Mihaela trad.: a oamenilor / Joe Navarro, Marvin Karlins ; Bucuregti: Meteor hess,2008 rsBN 978-973-728-328-3

.

I. Karlins, Marvin II. Stroe,Mihaela Liliana (trad.) III. Horga, Viorica (red.) 316.772.2

Tiparul executatla,s.c. LIIMINA TIPO s.r.L str.Lligi Galvaninr.20 bis, sect.2,Bucuresti www.luminatipo.com E-mail:[email protected]; tel.ifaxOZl.Zll.32.60;te1.02t.212.29.27;

JoeNauarno

c-,.

ar dn Mmq)in IQrlhB

E0munil;irii n0nuBrhilE 0lriilul unui tu$l auent t[l rtildt-t namenilnr runtru,,Eilirna"

Tiaducere: Mihaela Liliana Stroe

1r I -r

\-{*

'r{r )/

sErEoRT

'i833342

PRESST&J

4&,2€,?L

fB s T l t l

i I t

l I

Bunicii mele, Adelina, ale cfuei miini griiulii au transforrnat cu dragosteun copil intr-un blrbat.

IOErywARRo Soqieimele, Edyth, care m-a bineiuvlntat cardragosteaei 9i m-a tnvtat ce inseannl sI fii o fiin$ iubitoare. MARVIN KARLINS

Cupnlrus

Cuvtnt-tnainte: Vid ceeacegAnde$ti ..........

..........7

Mulfumiri

....11

Capitolul I Descifrarea secretelorcomunicirii nonverbale

....r5

Capitolul2 O mogtenirepregioas[: sistemullimbic al creierului ..........

....... 33

Capitolul3 Celemai sincerepi4i alecorpuluinostru. Limbajulpicioarelor ...........

........63

Capitolut 4 Secretele trunchiului.Limbajulumerilor, piepruluigigoldurilor.........

........95

C.,apitolul5 La indemAna noastri.Limbajulbragelor.........

.....117

Capitolul6 Jinegi-vi bine!LimbajulmAinilor gidegetelor ........ C,apitolulT Canavaua mingii.Limbajulfegei

........143 ............175

NONVERBALE COMI.JNICARII SECRETELE Gapitolul S cu grijl! Detectareaminciunii. Procedagi Capitolul9 gAnduride incheiere........ CAteva Bibliografie Index

..........243 ...............245 ..........249

t{ - i' i- Ij' { ' A\. uij :l:- i\tll,' I 1 l\ ti ,/'r' .F

CuvAr.rt-irullrute

V[d ceeacegAndegri IulaninKarlins, Ph,D,

omul stltea cu stoicism Ia un capdtal mesei,alegandu-gicu atengie replicile la intrebXrile agentului FBI. Nu era considerat suspectul principal in cazulaceleicrime. Alibiul slu era credibil gi el plrea ,in..r, cu toate acesteaagentul insista.Cu acordul suspectului,investigatorul i-a mai pus cAtevaintreblri desprearma crimei: ,,DacI ai fi ,,Dac[ ai fi ,,Dacr ai fi ,,Dacl ai fi

comis crima, ai fi comis crima, ai fi comis crima, ai fi comis crima, ai fi

folosit un pistol?,' folosit un cugit?" folosit o daltl de spart gheaga?" folosit un ciocan?"

una dintre acesteanne, dalta de spart gheag[,,chiarera implicat[ in comitereacrimei, dar informagianu a fost fhcuti publicl. De aceea, doar criminalul ar fi gtiut care era adevlrata arm[ a crimei. in timp ce-i citea lista armelor, agentul FBI il observaatent pe suspect.cand, fort pomeniti dalta de spart gheagi,pleoapelesuspectuluis-au llsat in jos gi au rrmas agapan[ cand a fost menqionati urmitoarea arrn[. Agentul a ingelesimediat semnificagiamigcirii pleoapelorla care fuseru,rir*or, iar din acel moment a$a-zisulsuspecta devenit personajulprincipal in aceainvestigagie.Mai tArziu gi-a m[rturisit crima. Haidegisi-l cunoagtempe foe Navarro, o persoanI remarcabili care,pe lAngi demascareaautorului crimei cu dalta de spart gheaq[,este renumit pentru prinderea a numerogi infractori, incluzAndu-i aici pe $i ,,agiispionilor", pe parcursul unei cariere de 25 de ani in cadrul FBI.

SECRETELE COMUNICARI NONVERBALE Cum a reugit toate acestelucruri? Daci l-agi intreba, v-ar r5spunde calm: ,,Pentruc[ pot si