Prezentare B2B FINAL [PDF]

Zitiervorschau

Universitatea Politehnică din București

Facultatea de Antreprenoriat, Ingineria și Managementul Afacerilor

BUSINESS TO BUSINESS

Profesor coordonator: SL. dr. ec. NATALIA MANEA

Studenți: Corbu Claudia Elena Dumitru Andreea Leancă Andreea- Daniela Master „Marketing industrial”, anul 2

Proiect marketingul serviciilor industriale

SC ITANCAR FILGRUP SRL

Cuprins I. Caracterizarea organizaţiei şi a pieţei pe care este prezentă II. Procesul de achiziţie pentru 5 produse

III. Bibliografie

I. Prezentarea organizației

SC ITANCAR FILGRUP SRL

SC ITANCAR FILGRUP SRL 

Societate românească înregistrată în anul 2001



Obiect de activitate: producţie de ţesături şi confecţii textile de casă, dedicate hotelurilor, spitalurilor şi restaurantelor



Capacitate integrată de producție

Resursele identificabile Resurse materiale: 

țesături din bumbac 100%



bumbac în amestec cu poliester



bumbac în amestec cu celofibra

Resure umane – Forța de muncă: 

personal de conducere: 5



personal administrativ : 20-30



personal direct productiv: 501 - 1000

Resurse financiare

Domeniul de activitate al organizaţiei Producerea de lenjerii de pat, pilote, prosoape de bucătărie, şorţuri de bucătărie, feţe de masă, articole de uz gospodăresc, fire de bumbac şi ţesături tehnice 

Conform datelor de bilanţ aferente anului 2011, ITANCAR FILGRUP a obţinut locul I în Top Profit România în domeniul fabricării produselor textile



Principalii concurenți Mp Star International S.R.L. - București  G M S C Import Export S.R.L. – București  Util 3C Prod S.R.L - Cluj  Myt Dan Impex S.R.L. - Constanța 

Clienţi principali Hotel Picadilly** - Mamaia (192 camere, găzduiește un restaurant și un bar)  Hotel Astoria*** - Mamaia (197 camere, include un restaurant și un bar şi o recepţie deschisă nonstop)  Hotel Europolis*** - Tulcea (54 camere, dispune de restaurant, access rapid către centru)  Vila Predeal Holidays*** – Predeal (35 de locuri de cazare în apartamente cu o cameră dublă, apartamente familiale și garsoniere și dispune de facilitățile necesare organizării de conferințe sau team-building) 

II. Procesul de achiziţie pentru 5 produse

Societatea achiziționază: 

Echipamente "grele" (maşini de cusut, războaie de ţesut, maşina de imprimat etc.)



Echipamente "uşoare" sau "auxiliare" (centimetru, ace, foarfece etc.)



Materii prime (bumbac, lână, mătase etc.)



Subansamble (nasturi, arici, capse etc.)



Consumabile (apret, cutii, saci din plastic etc.)

Echipamente "grele" - Maşina de cusut   

Utilizatorii: croitoresele / croitorii din fabrica de textile Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu) Decidenţii: Presedinte (Corneliu Tanase)

 

pentru procesul de producţie este nevoie de 30 de maşini de cusut termen de livrare: 30 zile lucratoare



Caracteristici: viteză mare ( intre 15 si 30 m / sec ), poziţionare a acului precisă, alimentare monofazică (220V~), panou de programare usor de utilizat, tăiere automată, întărire automată, ridicare automată a picioruşului, ascundere capăt de fir)



Posibili furnizori: JUKI - JRO Masini de Cusut Industriale, BROTHER ROMANIA - Bro Rom Industrial Machines, MIRAMAX

Echipamene "uşoare" - Cărucior interoperaţional     

Utilizatorii: Angajaţi special pentru ambalare şi transport în cadrul fabricii Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu) Decidenţii: Preşedinte (Corneliu Tanase) pentru procesul de productie este nevoie de 30 de maşini de cusut. termen de livrare: 30 zile lucratoare.



Caracteristici: dimensiuni de minim 80 / 60 / 100 cm, material: metal, roţi de silicon antiscamă



Posibili furnozori: AMA S.A , SC GAAN COM 94 SRL, S.C. FRASER EAST S.R.L.

Materii prime - Bumbac     

Utilizatorii: Angajati special pentru ambalare si transport in cadrul fabricii Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu) Decidenţii: Presedinte (Corneliu Tanase) bumbacul este necesar în cantități ridicate, care variază în funcție de numărul și volumul comenzilor; termen de livrare: 15 zile lucrătoare



Caracteristici: bumbac de calitate superioară, conform principiilor Better Cotton Initiative (BCI)



Posibili furnizori: S.C. AGROBUS IMPEX S.R.L., S.C. ALISE TEXSTIL TRADE S.R.L.

Subansamble - Nasturi     

Utilizatorii: Angajaţi special pentru ambalare şi transport în cadrul fabricii Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu) Decidenţii: Preşedinte (Corneliu Tanase) nasturii sunt necesari într-o cantitate foarte mare, aproximativ 10.000 bucăţi / saptamană termen de livrare: 3 zile lucrătoare



Caracteristici: diferite culori (alb, negru, albastru, rosu, verde, galben, portocaliu, mov), material: plastic, diferite dimensiuni: diametru intre 7 mm si 15 mm, număr de găuri: 2 si 4, forma rotunda



Posibili furnizori: MERCERIA, EMIDALE

Consumabile - Creta de croitorie  



 

Utilizatorii: croitoresele / croitorii din fabrica de textile Achizitorii: Director comercial (Livia Neagu) Decidenţii: Director comercial (Livia Neagu) pentru o luna de activitate vom avea nevoie de 50 de cutii de cretă. termen de livrare: 24-48 ore.



Caracteristici: diferite culori (albă, albastră, roz), diferite forme (triunghiulare, pătrate)



Posibili furnizori: CRETOROM, SC RALF SERV COM SRL , MIGAMI

Produsele si furnizorii aleși ► LU 2216- LU 2266 Mașină cu braţ lung, cusătură rigidă, triplu transport, graifăr vertical de capacitate mare - JUKI

Preț: 1999 lei

► Maşină de cusut BROTHER : S7200B-403 Preț: 2200 lei

Maşină de cusut MIRAMAX model L918 Preț: 1850 lei

► CĂRUCIOR INTEROPERATIONAL – AMA  Detalii tehnice:  Dimensiuni 600/ 400/ 800 mm  Caracteristici: prevăzut cu tori antiscamă  Alte detalii: se execută într-o gamă largă în funcţie de operaţiile prevăzute în fluxul tehnologic  Preţ: 325 lei

► CĂRUCIOR INTEROPERATIONAL 2.10 - GAAN COM 94  Descriere:  Schelet de metal  Se utilizează la depozitatarea semifabricatelor în pachete  La comandă se execută orice dimensiune.  Preţ: 250 lei – 400 lei (în funcţie de dimensiune)

► CĂRUCIOR PENTRU TRANSPORT MARFĂ - FRASER EAST Descriere: Dimensiune: 380/ 800/ 800 Material: metal Preţ: 300 lei

NASTURE FASHION BUTTON - KREATIV SHOP Preţ: 5 lei/ 20 buc

NASTURE TRANSPARENT Preţ: 2 lei/ 20 buc

NASTURI MULTICOLORATI – MECERIA Preţ: 4 lei/ 20 buc

NASTURI NEGRI, MICI Preţ: 1,5 lei/ 20 buc

NASTURI 031- EMIDALE Preţ: 5 lei/ 20 buc

BUMBACdiferite AGROBUS IMPEX 

Descriere produs:



conținut de fibre 100%



greutate: 5g/ per ghem



lungime: 60 m/ per ghem

 

Preț: 33,63 lei/ 10 buc

culori-

CRETĂ PENTRU INDUSTRIA TEXTILĂ- CRETOROM Preț: 7,2 lei/ 25buc CRETĂ CROITORIE CERATA- MIGAMI Preț: 10 lei/20 buc

CRETĂ CROITORIE albă şi diverse culori –RALF Preț: 1,5 lei/5 buc

Motivaţia Am ales să analizăm compania SC ITANCAR FILGRUP SRL deoarece utilizează o gamă variată de echipamente şi materiale, fapt pentru care, considerăm că o bună analiză a structurii centrului de achiziţie este nu doar interesată, ci şi foarte importantă. În plus compania îşi desfăşoară activitatea comericala în domeniul textilelor oferindu-ne astfel posibilitatea unei analize conştiente din punct de vedere economic, dar şi social prin modul propriu în care aceasta îşi gestionează relaţiile cu clientii, furnizorii şi partenerii săi.

Bibliografie 1. http://www.rasfoiesc.com/business/economie/comert/INDUSTRIA-TEXTILELOR-SI-A-IMBR17.php

2. Popescu Doina, Industria uşoară din România: integrare economică europeană, Editura ASE, Bucureşti, 2005. 3. Industria textilă în România –Ghid 2007, editura ModernMediaGroup. 4. http://www.businesscover.ro/coface-industria-textila-din-romania-o-marja-de-profit-de-doar-2-25/ 5. http://www.curierulnational.ro/Eveniment/2014-02-14/Cum+se+destrama+industria+textila+din+Romania 6. http://curierulnational.ro/Eveniment/2013-07-25/Industria+textila,+pe+cale+sa+se+destrame 7. http://ec.europa.eu/enterprise/sectors/textiles/index_ro.htm 8. http://lege5.ro/Gratuit/g44tqmzv/contractul-model-pentru-livrarea-produselor-agricole-vegetale-de-catre-unitatile-agricolesocialiste-din-12051988/2 9. http://wwf.panda.org/what_we_do/how_we_work/businesses/business_partnerships/ikea2.cfm

10. http://www.clubafaceri.ro/10474/alise-texstil-trade-s.r.l.html 11. http://www.clubafaceri.ro/1881/sc-agrobus-impex-srl.html 12. http://www.clubafaceri.ro/1881/fire-bumbac-8002.html 13. http://www.responsabilitatesociala.ro/stiri-csr/ikea-si-practicile-responsabile-in-lantul-aprovizionarii-cu-bumbac.html

MULŢUMIM PENTRU ATENŢIE!