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PNL RÉVOLUTIONNAIRE Techniques De Persuasion Brutales Avec La PNL Et Influence Impitoyable Que Les Universités De Psychologie Cachent Pour Ne Pas Créer Le Chaos

ALLAN TREVOR

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Teneur Chapitre 1 Concepts élémentaires de la PNL Qu'est-ce que la PNL ? Principes importants de la PNL dans la nature humaine Quelle est la puissance d'utilisation de la PNL ? Comprendre le fonctionnement de notre esprit Comment créons-nous nos sentiments ? Les mondes dans notre esprit Activité découverte à quoi ressemble votre monde intérieur ? Le pouvoir des ancres Que sont les métaprogrammes ? Rapport Croyances et comment les affaiblir Épisode 2 Gestion de l'esprit Qui vous guide ? Définissez votre objectif Où voulez-vous aller ? Dualité mentale : Congruence / Incongruité Vivez-vous dedans ou dehors ? Associé ou dissocié Comment capter la réalité ? Sous-modalités Comment voulez-vous que votre journée soit ? États émotionnels Comprendre la motivation Pourquoi agissez-vous d'une certaine manière ? La procrastination et ses causes profondes Comment l'éviter ? Élimine les signaux auditifs négatifs Comment contrôler vos émotions avec la PNL : Voyagez les passagers Comment éliminer la dépression chapitre 3

Connaître la persuasion Ce dont vous avez besoin pour communiquer avec succès Les principes de persuasion de Cialdini Michael Moore sait utiliser les techniques psychologiques Chapitre 4 Vivez-vous dans un endroit confortable qui ne l'est pas si confortable? L'impact de vos attentes Réduire la résistance aux traumatismes L'enthousiasme et l'optimisme servent de moteurs Augmenter la confiance C'est ainsi que les Navy SEALs sont motivés Comment faire taire votre voix intérieure négative Chapitre 5 Apprendre à mieux se connecter avec les autres Systèmes de représentation internes, traitons-nous tous l'information de la même manière ? Comment fonctionnent les trois parties de votre cerveau Ajustez et équilibrez votre monde intérieur pour être en meilleure compagnie Tout n'est pas mis en miroir pour établir et générer des connexions Comment aider les autres à se sentir plus en sécurité Chapitre 6 Travailler la langue des gens Le pouvoir des raisons et des suggestions Comment être un expert en persuasion Comment modifier le statut des autres Reprogrammer l'esprit des gens Comment influencer les décisions des autres ? Chapitre 7

Connectez-vous avec les autres sans affecter votre essence Comment être d'accord avec les autres sans changer d'avis Comment persuader sans que personne ne se sente manipulé ? Perturbation des schémas et son effet psychologique La congruence identitaire comme outil pour accepter vos suggestions Établir des accords réussis Comment gagner le oui des autres ? Autres modèles de langage pour persuader et influencer les autres Chapitre 8 Qu'est-ce qui détermine que quelque chose est réel dans l'esprit des autres ? Le langage non verbal des autres nous donne une direction Conseils pour comprendre l'esprit des autres Le pouvoir des questions Nos croyances façonnent notre expérience de la réalité, comment les identifier chez les autres ? La langue révèle les préférences personnelles des autres Activité de découverte : Comment explorer le monde intérieur de quelqu'un conclusion Maintenant, quelle est la prochaine étape avec la PNL ? Qu'avez-vous appris jusqu'à présent? Prochaines étapes pour continuer avec la PNL

Chapitre 1

Concepts élémentaires de la PNL Qu'est-ce que la PNL ?

L

a Programmation Neurolinguistique (PNL) est un modèle de communication qui nous montre le comportement humain en détail. Il enseigne comment nous faisons ce que nous faisons, ainsi que les stratégies que nous suivons en nous pour avoir une émotion particulière, que ce soit la joie, la tristesse, l'euphorie ou la colère, qui nous pousse à agir et finalement à atteindre un certain résultat, et non un autre. C'est un modèle, pas une théorie, et donc sa tâche est de modéliser ce qui fonctionne, pas de faire des théories ou de se connecter avec des systèmes ou des approches psychologiques ou philosophiques. Une partie de cela est que si nous savons ce que les gens qui réussissent utilisent inconsciemment, nous pouvons apprendre à appliquer ces stratégies consciemment pour réussir dans notre travail ou nos états émotionnels. La PNL dispose d'outils et de compétences pour développer des états d'excellence pour la communication et ainsi produire des changements. Tout au long des pages suivantes, nous verrons comment elle nous influence et comment elle s'applique aux autres.

Principes importants de la PNL dans la nature humaine Au début, les chercheurs en PNL ont étudié des thérapeutes qui étaient bons dans leur travail. L'un des premiers thérapeutes à être étudié était Fritz Perls, qui a développé la thérapie Gestalt consistant à "être ici et maintenant". Il avait un don naturel pour lire le langage corporel et obtenir immédiatement des informations de l'autre personne. Il s'est concentré sur l'opposé direct de la psychanalyse, qui a nécessité des années de travail et d'auto-apprentissage pour comprendre pleinement comment une personne devient qui elle est. Virginia Satir était la deuxième thérapeute étudiée, qui a développé une thérapie familiale dans sa région. Elle ne se consacrait pas à travailler avec la personne problématique de la famille, mais plutôt à travailler avec l'ensemble du noyau familial. Il a dit que chaque comportement et chaque action faisaient partie de la dynamique familiale. Il a découvert que s'il ne s'adressait qu'à une seule personne, la structure familiale le ramènerait à la même situation encore et encore, c'est pourquoi travailler avec toute la famille était si important. La troisième personne que les pionniers de la PNL ont étudiée était Milton Erickson, un médecin qui a développé l'hypnothérapie clinique, avec une approche totalement différente de celle de Perls et Satir, un vrai génie, qui a produit des résultats qui semblaient magiques. L'autre était un homme nommé Moshe Feldenkrais, qui était chargé de guérir le corps avec une guérison incroyable qu'il a réalisée avec ses mains. Les principes de fonctionnement sous-jacents de la PNL, appelés « présuppositions », montrent les croyances unificatrices sous-jacentes de ces 4 individus clés qui ont été étudiés pour découvrir les plus efficaces et qui ont fini par devenir les fondements de la PNL.

Tous ces experts se sont mis d'accord sur les croyances les plus essentielles sur la nature humaine. Nous mentionnerons deux des croyances les plus importantes. Le premier est : 1. IL N'Y A PAS D'ENNEMI INTERNE Il n'y a pas de monstre en vous qui soit contre vous. Ces croyances où vous vous sentez brisé ou avec un ennemi intérieur, vous pouvez les retirer de vous-même. Lorsque les gens agissent en se faisant du mal d'une manière ou d'une autre, par exemple en buvant trop d'alcool ou en commettant un crime violent, ils le font parce qu'ils croient que cela leur est nécessaire. Certains de ces comportements peuvent ne pas être sains pour la plupart d'entre nous, mais vous devez comprendre la vision du monde de cette personne, ce qui lui passe par la tête, car ce sera ce qui la poussera à faire ce qu'elle fait. La deuxième croyance est : 2. DERRIÈRE CHAQUE COMPORTEMENT IL Y A UNE INTENTION POSITIVE Prenons un exemple dans votre propre chair : vous voyez une personne, et quand vous le faites vos jambes tremblent et la voix se brise, pourquoi cela arrive-t-il ? Ce n'est pas qu'il y a quelque chose qui ne va pas chez vous, c'est votre esprit qui dit que si vous faites face à cette personne, quelque chose de mal pourrait arriver, et il vous protège pour que vous surviviez avec ces signes avant-coureurs, afin que vous évitiez la confrontation. Avec la PNL, il est possible d'observer à travers l'esprit pour identifier quel modèle fonctionne pour produire une certaine réponse, puis de le faire changer. Gardez à l'esprit qu'il n'y a aucun ennemi en vous qui travaille contre vous et que derrière chaque comportement il y a toujours une intention positive.

Votre esprit fonctionne de la meilleure façon qu'il connaisse actuellement, mais il peut avoir besoin d'ajustements car la plupart des cerveaux sont programmés entre 2 et 5 ans, et à moins que nous ne modifiions le logiciel que nous avons installé à ce moment-là, nous continuerons à reproduire le même comportement. modèles sur pilote automatique, presque sans s'en rendre compte.

Quelle est la puissance d'utilisation de la PNL ? Il existe de nombreuses raisons d'étudier la PNL, principalement pour savoir comment fonctionne la nature humaine ou pour savoir comment vous pensez de vous-même. L'objectif est que nous l'appliquions dans le monde réel où ces compétences font une différence significative. La PNL est extrêmement nécessaire aujourd'hui. Nous sommes dans un monde en constante évolution technologique, nous nous connectons tout le temps avec des personnes avec qui nous travaillons, que nous aimons, des personnes importantes. Nous vivons occupés à donner des réponses auxquelles nous pensons à peine. Dans les pages suivantes, vous découvrirez des schémas de pensée et apprendrez à les gérer à la fois pour vous-même et pour les autres. Vous apprendrez une nouvelle façon de traiter avec les gens et de comprendre ce qu'ils pensent et ressentent.

Comprendre le fonctionnement de notre esprit Nous avons tous le même câblage dans le système nerveux central, nous apprenons beaucoup des mêmes choses et de la même manière, peut-être que nous nous inquiétons de sujets similaires, mais nous ne pensons pas tous de la même manière. Tout le monde pense différemment, nous sommes tous uniques tout comme notre empreinte digitale. Sans nous en rendre compte, nous passons notre vie à nous habituer aux petits désagréments et aux limites émotionnelles et mentales. Chacun de nous doit établir et protéger des limites, c'est ainsi que nous créons des sentiments personnels de sécurité et que nous amenons les autres à respecter nos choix. Des actions telles que pouvoir parler en public, changer de mauvaises habitudes pour de meilleures, être plus responsable dans certains domaines, nous pouvons tous être plus que nous ne le sommes maintenant, mais beaucoup abandonnent peu de temps après avoir essayé, en disant que "le vieux perroquet n'apprend pas parler », mais ce n'est pas vrai. Il suffit d'avoir les bons outils pour le faire. En découvrant les schémas de pensée, vous pouvez entrer et apporter les changements appropriés. La meilleure façon de réaliser le changement est de comprendre comment les sentiments ont été créés et de travailler pour les changer.

Comment créons-nous nos sentiments ? Ils naissent avec un stimulus, par exemple quand vous vous réveillez, vous sentez la cafetière fonctionner et l'arôme du café, un enfant qui pleure, un chien qui aboie et vous devez le promener, l'actualité récente sur le favori site, ou la télévision allumée. Tous ces événements sont des stimulations qui se produisent dans votre cerveau. Dès que cette information arrive, elle est interprétée, vous lui donnez un sens qui a une émotion. Vous avez donné ce sentiment. Vous pouvez le voir comme une bonne chose, le chien heureux de vous voir, la cafetière qui siffle, l'enfant qui pleure mais avec amour se calmera dans un instant, une belle journée vous attend, ou vous ressentez de la colère car le chien bruyant ne se taise pas, l'enfant n'arrête pas de pleurer et la cafetière n'a pas de café. L'un ou l'autre des deux scénarios sont des stimuli, ils ont un sens et une émotion et cela génère une certaine réaction. En comprenant les émotions et le sens que vous donnez aux pensées, vous pouvez revenir à cette pensée et travailler pour la changer. Vous pouvez, par exemple, écrire les pensées et ensuite choisir de meilleures réponses. Le problème ici est que, bien souvent, nous ne sommes conscients que du premier stimulus, alors la signification de l'émotion que nous associons à ce stimulus est en dehors de notre conscience. Essayez de dire des choses comme : "Je me sens bien quand je suis près de toi." "Tu m'as mis en colère". "Ce client a gâché ma journée." Malgré la façon dont ces phrases sont formulées, la vraie cause de mes émotions n'est PAS l'autre personne. Nous sommes toujours ceux qui

donnent un sens à toute situation dans laquelle nous vivons. Les autres personnes ou l'environnement lui-même ne provoquent pas un certain état émotionnel en nous, il n'y a pas de relation de cause à effet. La preuve en est que la même situation produit des états émotionnels différents chez différentes personnes. En ce sens, personne ne peut provoquer en nous une certaine émotion. Ce qui se passe, c'est que quelqu'un exerce une action, et à travers mon dialogue interne, je décide d'associer une émotion à cette action. En fin de compte, nous sommes responsables de notre état émotionnel à tout moment, pas des circonstances.

Les mondes dans notre esprit Peut-être savez-vous ce qui est réel et ce qui ne l'est pas. Voyons ça, vous avez un frère jumeau, vous vivez tous les deux dans la même pièce, peutêtre que vous supposez que le monde dans lequel vous vivez est le même que celui dans lequel vit votre frère, mais non, ce n'est pas comme ça. Puisque nous sommes nés nous remarquons des choses, au début il n'y a que le chaos, toutes ces informations qui ne sont pas comprises inondent l'esprit, autant d'images, de sons, d'odeurs, de goûts, de sensations corporelles. L'esprit commence à tout ordonner, à lui donner des langages, il ne peut penser qu'avec des images, des sons, des goûts, des sentiments et des odeurs. Ce sont des pierres angulaires dans l'esprit. Le monde que vous voyez et vivez est vraiment dans votre tête, dans celui de personne d'autre. Votre esprit crée le monde dans lequel vous vivez, les relations que vous entretenez, la façon dont vous agissez avec les autres, ce que vous ressentez pour vous-même et les filtres que vous créez. Votre cerveau a la vue, l'ouïe, les sensations, le goût et l'odorat, mais il ne les utilise pas avec la même intensité. Plus tard, vous comprendrez mieux de quoi je parle.

Activité découverte à quoi ressemble votre monde intérieur ? Regardez ces vêtements que vous portez, la façon dont vous les enfilez, comment vous les avez sortis du placard. Bref, tout le processus pour enfin l'avoir. Maintenant, pensez aux vêtements que vous avez mis hier, vous récupérez ces données et ressentez ce que vous avez vécu pendant que vous les portiez. L'esprit a construit cette image pour vous. Se souvenir de cette image n'est pas forcément la même qu'hier, car elle est marquée par tout ce que vous avez ressenti dans chaque situation. Vous devez avoir une porte à l'entrée de la maison, maintenant que vous avez lu ceci, vous avez pensé à votre porte. Vous le savez, parce que vous habitez là-bas, imaginez bien cette porte. Maintenant que vous l'avez en tête, ouvrez-le, le son caractéristique qu'il fait lorsque vous l'ouvrez arrive. Sentez la force que vous exercez lorsque vous l'ouvrez, qu'elle soit douce comme une plume au vent ou lourde car elle traîne au sol. Réfléchissez lentement à tout cela, à chaque sensation, aux informations que vous avez stockées et automatiquement. Vous verrez que vous avez beaucoup d'informations stockées. Pensez maintenant aux montagnes, vous êtes dans un champ, il y a de l'herbe, vous êtes allongé sur le dos, votre coude touche la terre humide. Si vous êtes droitier, imaginez que c'est le coude gauche et vice versa, essayez maintenant de gratter quelque chose avec ce coude qui n'est pas celui qui a le plus de capacité. Essayez de faire l'initiale de votre nom, pour pouvoir le faire, vous devez imaginer cette lettre initiale de votre nom. Pendant que vous lisez ceci, vous avez vu la lettre marquant le sol, vous avez sûrement vu l'herbe endommagée par votre action. Mais avant tout cela, vous avez d'abord vu les paroles dans votre esprit. Comment voyez-vous cette lettre ? Certains peuvent le voir imprimé, d'autres comme une enseigne au néon, un panneau d'affichage ou une lettre

gothique. Votre esprit a vu tout cela, jusqu'à savoir comment écrire avec votre coude non dominant. Pensez aux autres portes, pensez à la plage, aux lieux communs de votre quotidien, aux odeurs associées aux portes que vous ouvrez, aux sons que vous entendez dès que vous entrez chez vous ou au travail. Lorsque vous pensez à chacun d'eux, vous ressentez des émotions différentes, comme l'odeur de la porte derrière le cabinet du dentiste qui vous fait peur, ou l'odeur du parfum fraîchement appliqué, lorsque vous franchissez la porte qui mène au lit où cet aimé on attend. , pour lequel vous ressentez du plaisir et du bonheur. Chaque site a des émotions différentes, agréables, désagréables et dans de nombreux cas neutres. Ce sont tout un monde de sensations qui entrent dans votre cerveau avec beaucoup d'informations. Le cerveau a la capacité de classer et d'archiver toutes ces informations. Il stocke tout ce que vous avez pensé, vu, ressenti, entendu ou imaginé.

Le pouvoir des ancres Les ancres nous rappellent des événements et peuvent être changées pour le meilleur ou pour le pire. Ils ont un grand pouvoir, car ils nous donnent accès à cette force ou faiblesse. C'est ici qu'interviennent tous les sens traités dans la section précédente. Nous utilisons tous des ancres au quotidien. C'est une association qui se crée dans certaines pensées, sensations, états et stimuli. Créer des ancrages en nous-mêmes ou dans les autres se compose de deux phases. Premièrement, la personne est mise dans l'état où elle veut s'ancrer et ce stimulus exclusif est donné. Une autre façon est de lui demander de se souvenir d'un moment où il a ressenti un état que l'on aimerait susciter à volonté, là la personne réagit dans tous ses sens et c'est là que le stimulus spécifique est donné plusieurs fois, par exemple une pression sur un bras. Pensez à ce moment de votre vie où vous vous êtes senti déterminé et en sécurité, entrez dans la situation et associez-vous pleinement à elle. Revivez cette expérience et lorsque vous revivez cela, appuyez totalement sur une partie de votre corps et dites "Je peux". Pensez maintenant à une autre situation similaire et lorsque vous êtes au sommet, faites de même. Répétez environ sept fois pour que vous ayez beaucoup d'ancres puissantes en vous. Maintenant, pensez à cette décision clé que vous voulez prendre et lancez le signal d'ancrage. C'est comme ça que c'est facile avec toi. Un moyen facile pour un autre d'avoir un ancrage, cela peut être par l'audition, par exemple, vous êtes un entraîneur, dans une partie de votre routine sportive, vous mettez une tabata avec une certaine musique, toutes les personnes qui s'entraînent ont déjà l'ancrage qui vient maintenant cet ensemble particulier d'exercices avec tant de secondes d'action et tant de secondes de repos. C'est une simple ancre.

Que sont les métaprogrammes ? Les métaprogrammes sont comme des filtres à travers lesquels nous traitons la réalité et créons nos cartes mentales. Notre cerveau traite beaucoup d'informations avec des métaprogrammes que nous organisons avec des structures et nous aide à prioriser. Ainsi, nous pouvons établir des relations et générer de meilleures communications. Examinons brièvement chaque filtre des métaprogrammes afin que vous ayez une idée plus claire de leur objet : S'éloigner / Approcher S'en aller: Cette classe de personnes a tendance à éviter et à reconnaître les problèmes, elle a tendance à se concentrer sur le négatif. Pour eux, vous devez utiliser des phrases négatives : "Si tu ne fais pas tes devoirs, tu auras une mauvaise note" Approchant: ce sont des gens qui parlent en réalisation, en enjeux, en portée. Ils se concentrent généralement sur le positif, avec eux vous parlez positif : "Nous voulons gagner plus ce trimestre...". Global / Détails Global: Ils ont une vision plus panoramique des choses, pour eux ça se dit plus ou moins comme ceci : "En général, cela ressemble à ...". Détails : Comme son nom l'indique, ils regardent les petits détails, ils devraient être prononcés comme ceci :

"Pour le mois de mai, l'objectif est d'atteindre 23,5% de..." Interne externe Interne: Avec eux, vous devez vous concentrer sur l'intérieur, en utilisant vos sentiments et votre maîtrise de soi. Ils aiment prendre des décisions, avec eux tu parles : « Tout dépend de vous, décidez. Externe: Ce sont des personnes dépendantes des autres, qui sentent que les autres contrôlent et qui ont besoin de feedback. Vous devriez leur parler plus ou moins comme ceci : "Des trucs comme ça, ça a marché pour d'autres...". Orienté vers le passé / Orienté vers l'avenir Orienté vers le passé: ils ont tendance à se concentrer sur le passé, car avec eux des mots sur le passé devraient être utilisés : "L'année dernière quand j'ai parlé à...". Face au futur: ils ont tendance à se concentrer sur l'avenir, avec eux des mots sur l'avenir devraient être utilisés : "Pour la semaine prochaine nous aurons un nouveau projet" Options / Procédures Les choix: Ce sont des gens qui ont tendance à essayer de nouvelles choses et à se concentrer sur le choix. Ils apprécient la variété, ils commencent beaucoup de choses, mais ils ne les finissent pas toujours. Les mots sur les options doivent être utilisés avec eux :

"Vous pouvez décider ce que vous voulez ...". Procédures: ce sont des gens avec des règles, avec des instructions claires, ils respectent les règles, pour eux il faut utiliser des phrases sur des procédures claires : "Vous devez commencer de l'étape 1 à 9 à ...". Proactif réactif Proactif: Ce sont des gens qui aiment faire les choses, contrôler et entreprendre. Ils aiment être en charge. Pour eux, il est nécessaire d'utiliser des phrases liées à l'action : "Il faut agir maintenant...". Réactif : ils attendent que les autres mènent, analysent les objectifs et les possibilités. Pour leur parler, utilisez des phrases liées à l'attente : "Attendez que le patron réponde à...".

Rapport Le rapport ou le réglage sont essentiels pour parvenir à des communications efficaces. Souvent, cela est réalisé de manière intuitive, vous devez voir comment l'autre personne réagit à ce que vous dites et découvrir progressivement les mots-clés qui provoquent une réaction. Bien que ce ne soit pas seulement avec ce qui est dit, le langage corporel joue également un grand rôle. Pour établir un rapport, vous devez être conscient de la façon dont les autres communiquent et font des gestes, quel est leur ton de voix, la position de leur corps, etc. Il s'agit de faire coïncidence et réflexion, d'imiter sans manquer de respect la position de l'autre, de se refléter soi-même. Si vous voyez un couple récent, vous verrez qu'ils copient inconsciemment des positions corporelles. Vous pouvez faire l'expérience, pendant que vous parlez avec une autre personne, lorsqu'elle parle de quelque chose d'agréable pour elle, imite les gestes et la position de son corps, puis, modifiez le comportement et faites l'inverse, attendez un peu puis recommencez en imitant ses gestes. Là, vous faites le rapport.

Croyances et comment les affaiblir Les croyances sont des jugements et des évaluations sur nous-mêmes et sur les autres. En PNL, des généralisations fermement ancrées dans la causalité sont envisagées. La plupart des souvenirs ont été fabriqués par votre esprit pour s'adapter aux pensées. Vous vous souvenez de ce que vous voulez retenir dans chaque situation. Lorsque vous voulez persuader les autres, vous pouvez rencontrer des souvenirs créés par leur esprit, des croyances qui entravent votre message. Vous devez affaiblir ces croyances. En parlant de croyances, rencontrez Roger Bannister, qui a établi un record de course d'un mile en moins de 4 minutes. Avant qu'un tel exploit ne soit considéré comme impossible, il lui a fallu neuf ans pour se préparer et se tromper jusqu'à ce qu'il réussisse. Après qu'il l'ait fait, ils ont franchi cette barrière six semaines plus tard, et au cours des neuf années suivantes, plus de 200 personnes ont battu le record. Cette croyance a été brisée. Une façon de changer la croyance est d'associer une douleur intense à l'ancienne croyance et un immense plaisir à la nouvelle. Vous vous demandez peut-être à quel point cette croyance est ridicule ou absurde, ou de qui vous avez appris cela, le coût de ne pas la supprimer de votre vie. Donnez un nom à cette douleur et changez la croyance pour un autre. Par exemple "Je ne sais pas danser, j'ai deux pieds gauches", ceux qui pensent comme ça ne seront jamais la vie de la fête et réchaufferont le siège pendant que d'autres s'amuseront. Briser la croyance, c'est chercher quelqu'un pour vous apprendre à danser, entrer à l'école et éliminer tout ce qui vous effraie du ridicule. Une autre façon de briser les croyances est de trouver des exemples. C'est une expérience ou une information qui ne correspond pas à une

généralisation du monde. C'est une façon de remettre en question les croyances, vous remettez en question l'universalité et vous avez une meilleure image. Vous donnez avec des termes universels, comme "tout le monde, jamais, toujours, personne", tout comme personne n'avait été capable de courir autant que Bannister.

Chapitre2

Gestion de l'esprit Qui vous guide ?

I

maginez que vous montez dans un taxi et dites au chauffeur de ne pas vous emmener à un certain endroit. Cela semble étrange, mais c'est souvent notre vie.

C'est précisément ce dont il sera question dans ce chapitre, pour mieux comprendre la cohérence de nos actions et savoir où nous voulons aller. Dans les processus de la PNL se trouve le cadre de résultats, où les éléments qui constituent des objectifs précieux et qui aident à maximiser la possibilité d'atteindre ce que nous voulons sont abordés. Apprenons à mieux contrôler le mental et à savoir qui nous guide vraiment.

Définissez votre objectif Où voulez-vous aller ? En PNL, il y a l'hypothèse que tout le monde peut faire quelque chose, et ils n'ont qu'à trouver le comment. Si vous pouvez trouver le chemin, vous aurez des résultats et vous saurez que vous êtes sur la bonne voie. C'est très utile lorsque vous l'appliquez à ce que vous voulez, lorsque vous voulez faire de gros changements et que vous êtes bloqué ou lorsque vous voulez juste apporter des ajustements à certains objectifs que vous avez ou poursuivez. Pour y parvenir, vous devez vous poser des questions clés : Que voulez-vous réaliser en particulier ? Où, quand, avec qui et dans quelles circonstances voulez-vous obtenir le résultat ? Qu'est-ce qui t'empêche d'avoir déjà ce résultat ? De quelles ressources avez-vous besoin pour vous aider à créer ce que vous voulez ? Comment allez-vous y arriver et quelle est la première étape pour arriver à ce résultat ? Que voulez-vous réaliser en particulier ? C'est connaître le problème, le désir ou l'objectif. Il est formulé en positif, contrôlé par vous, et il doit être clair. "Je ne veux pas me sentir contrarié." Ce n'est pas un objectif, c'est une déclaration. De même, parler négativement n'est pas traité correctement par le cerveau. La façon de changer cela est de penser à autre chose, puis de penser : "Bien qu'il puisse y avoir des facteurs tels qu'un partenaire, un patron, etc., qui m'affectent émotionnellement, je peux me sentir plus persuasif si je suis

en contrôle." Sachez quand vous y parviendrez Vous avez le but le plus raffiné, maintenant vous devez avoir des preuves appropriées. Il recherche une approche plus réaliste et prend les mesures nécessaires pour y parvenir. Est-ce que tu as mis une date : "J'aimerais parler plus couramment l'anglais à la fin du semestre." Où et avec qui ? Tous les gens poursuivent des objectifs, ils y passent une grande partie de leur vie, quand ils le trouvent alors, ils ne ressentent pas de satisfaction et ils optent pour autre chose, parce que ce n'était pas ce qu'ils voulaient. Je vous donne un exemple, imaginez que depuis que vous êtes enfant vous voulez être médecin, vous voyez à la télévision, dans les médias, des médecins en blouse, tellement professionnels, et c'est votre rêve. Pour prouver que vous pourriez entrer et essayer, une façon est de devenir bénévole à la Croix-Rouge, de voir à quoi ressemble vraiment la profession et de confirmer si vous êtes prêt par votre passion à vous consacrer pendant des années à une carrière universitaire que vous exercerez sûrement. pour le reste de ta vie. Qu'est-ce qui vous empêche déjà d'atteindre le résultat ? Il y a une double question ici, l'une est la liste des éléments d'action et l'autre est ce que vous pensez et ressentez. Lorsque vous vous demandez ce qui vous empêche de vous sentir persuasif, vous pourriez ressentir de la frustration, des pensées limitées qui s'arrêtent et doivent être travaillées avec concentration. Analyser ce qui est réel et ce qui ne permet pas de créer des stratégies viables pour atteindre les objectifs.

Les ressources dont vous avez besoin pour vous aider à le créer Celui-ci est divisé en deux parties : d'abord les ressources dont vous disposez déjà et celles dont vous avez besoin. En PNL, les ressources sont les connaissances, le temps, l'argent, les expériences, le soutien, le contact, etc. Maintenant, vous devez voir de quelles ressources vous disposez pour vous sentir plus persuasif. Vous pouvez vous sentir plus persuasif en racontant une histoire à succès avant de commencer à parler. Vous devez analyser le besoin, ce dont vous avez besoin, ce que vous avez et comment travailler avec tout cela. Comment allez-vous arriver au résultat final ? Si vous n'agissez pas, le but n'est qu'une idée, vous devez avoir le qui, quoi, comment, quand et où dans les espaces que vous gérez. En PNL, vous partez du principe qu'il est préférable d'avoir plus d'options. Le plan où le succès dépend d'une seule façon de faire quelque chose est une recette pour l'échec. Un plan n'est qu'un itinéraire, vous devez avoir plus d'itinéraires alternatifs.

Dualité mentale : Congruence / Incongruité Il vous est sûrement arrivé de vouloir aller quelque part, mais aussi de rester où vous étiez. Une partie de nous qui veut faire quelque chose et une autre qui ne veut pas. C'est l'incongruité, des moments où il y a un sentiment de conflit pour atteindre un objectif. Cela se produit dans des contextes comme lorsque vous voulez aller à la montagne ou à la plage. Lorsque vous êtes au bon moment, que tout se passe comme prévu, cela s'appelle être dans la zone, ou être fluide. En PNL, cela s'appelle congruent. Plus vous êtes conscient des signes personnels d'incohérence, plus vite vous pouvez identifier le conflit. L'incongruité est une fiction, il faut de l'énergie personnelle pour surmonter une partie de vous qui s'oppose à une ligne de conduite. Une grande partie du stress émotionnel et corporel se produit lorsque l'esprit s'efforce de passer outre le désir du corps de l'empêcher de faire quelque chose qui viole l'intégrité. La meilleure chose est que vous appreniez à vous déplacer en harmonie avec les valeurs. C'est ainsi que l'on travaille pour parvenir à une congruence à propos de quelque chose qui était voulu. Rappelez-vous quand vous étiez enfant et que vous vouliez ce joli jouet en cadeau et que vous le vouliez de tout votre cœur. Tout au long de votre vie, vous avez eu de nombreuses expériences congruentes à propos de quelque chose que vous souhaitiez, des choses d'un livre, de regarder un film ou de rencontrer quelqu'un.

Vivez-vous dedans ou dehors ? Associé ou dissocié L'association et la dissociation est une technique utile. Lorsque vous vous associez à des images ou à des expériences, qu'elles soient réelles ou non, le sentiment est plus intense. Lorsqu'il y a dissociation d'une expérience, nous nous voyons dedans et nous capturons une grande partie des informations de cette image. Lorsque vous vous souvenez d'une expérience où des sentiments surviennent, vous y êtes associé, tandis que lorsque vous imaginez et voyez les sentiments de l'extérieur, vous êtes dissocié de l'expérience. Si vous ressentez un souvenir désagréable, il serait bon que vous accédiez à la mémoire en mode dissocié. Il n'y a aucune raison de ressentir cette expérience passée qui vous a blessé à nouveau. Cependant, si vous voulez le faire, vous pouvez le faire comme s'il s'agissait d'un film que vous voyez de l'extérieur, afin que les sentiments vous soient retirés et que vous ne soyez qu'un spectateur extérieur de votre vie. Il y a des gens qui voient tout mal, que ce soit quelque chose de réel ou simplement imaginaire, toujours en mode associé. Ils font littéralement de grands efforts pour se sentir mal tout le temps. De plus, ils ont tendance à voir l'agréable comme dissocié. Ils ont changé la façon d'interpréter les choses et donc ils n'assurent que la dépression, la mauvaise humeur, l'inquiétude et le désespoir. Si vous faites partie de ceux qui interprètent la réalité de cette manière, je dois vous dire que vous pouvez inverser ces habitudes et faire tout le contraire. Pour cela, Peut-être que vous choisissez de voir des souvenirs désagréables, des inquiétudes et même des visions du futur. C'était peut-être déjà mal de les vivre la première fois, tu n'es pas obligé d'y revenir, de t'ébouillanter. Vous n'avez aucune raison de le faire. Si c'est ce qu'ils vous ont toujours appris, vous devez désapprendre à tout voir d'une manière différente, car vous savez ce que vous aimez et ce que vous n'aimez pas, vous savez ce qui vous fait vous sentir bien et ce qui ne vous fait pas du bien. Vous n'avez pas à bénéficier de punitions constantes.

Comment capter la réalité ? Sous-modalités L'association et la dissociation ne sont qu'une partie des distinctions subtiles que font les systèmes sensoriels. En PNL, les sens sont considérés comme des modalités et les qualités et subtilités uniques au sein de chaque modalité sont appelées sous-modalités. Cela reflète ce que nous ressentons, les considérant comme des molécules de sens. Apprendre à voir des souvenirs dissociés peut changer l'expérience, comprendre comment jouer avec les autres sous-modalités peut grandement changer ce que vous ressentez à propos de quelque chose et comment vous l'intégrez dans votre réflexion sur l'avenir. Maintenant, avoir l'opportunité de trouver les sous-modalités de la vue peut servir à explorer les sous-modalités des autres sens. Donc pour le cas visuel, il s'agit de luminosité, d'éclairage, de distance ; à l'audition, il se réfère au timbre, au ton, au volume ; s'il s'agit d'odorat, il se réfère aux odeurs et aux arômes, pour le goût il se réfère à l'amer, l'acide, le doux-amer et pour la modalité kinesthésique, le poids, la texture, etc.

Comment voulez-vous que votre journée soit ? États émotionnels Étant donné que les sous-modalités influencent le passé, le présent et le futur, imaginez à quel point votre vie pourrait être plus agréable et fascinante si vous commenciez à façonner consciemment votre journée de demain. Vous vous simplifieriez la vie. Voici des questions précieuses que vous pourriez vous poser chaque matin : Qu'est-ce que j'attends de ce jour ? A long terme, qu'est-ce que j'attends ? Cela vous donne un sens de la direction et du but. Est-ce que je fais ce qui mène directement à mes objectifs ? Sinon, vous devez explorer, voir où la productivité manque avec des objectifs plus clairs. Suis-je mon meilleur ami et disciple en ce moment ? Suis-je présent dans mon corps, ici et maintenant, ressentant ce que je ressens, voyant ce que je vois maintenant, écoutant ce que j'entends et profitant du cadeau de la vie ? Peut-être pensez-vous souvent à un avenir incertain, mais ce que vous devriez faire est de revenir au présent, de penser au moment présent. Vous pouvez le faire en pratiquant une petite méditation, en vous concentrant sur la pleine conscience.

Comprendre la motivation Pourquoi agissez-vous d'une certaine manière ? Pour que vous compreniez l'esprit, vous devez découvrir vos motivations. Une façon est de jouer à vous détacher de la procrastination. Vous n'avez peut-être pas ce problème, mais beaucoup de gens le font, car ils ont tellement de tâches en attente, plus que vous ne pouvez l'imaginer. Être coincé fait partie du comportement, ne pas faire est aussi une activité. Avant ce comportement, il y avait un sentiment de motivation à faire quelque chose, cela pouvait être mauvais comme manger trop ou fumer trop de cigarettes ou céder à des demandes injustes ou simplement des choses comme se conformer à quelque chose que nous avons déjà dit ou aider un être cher. Lorsque vous analysez la motivation et la procrastination, allez au moment avant le comportement et vous trouverez le sentiment, vous pouvez trouver des sentiments qui évoluent rapidement que vous n'aviez même pas remarqués, mais qui vous bloquent et vous angoissent à ce sujet. Revenez ensuite avant la reliure. Pourquoi cela vous est-il arrivé ?

La procrastination et ses causes profondes Comment l'éviter ? La clé est dans la racine de la procrastination, pour trouver l'image liée à cela. Cela peut être difficile parce que l'esprit automatise les tâches. Nous faisons des choses depuis des années et nous ne remarquons même plus quand nous le faisons. Il faut de la patience et du dévouement pour découvrir ce qui se cache derrière tout cela. Suivez ces quelques conseils :

Plus lentement, autant que vous le pouvez Pour votre esprit quand il s'agit de problèmes, laissez-le être au ralenti. Lorsque vous cherchez l'image ou la voix qui vous arrête, mettez tout au ralenti. Ne pensez pas à la pensée, car la pensée vient après l'image. Lancez-vous dans des analyses et des ajustements, il n'y a aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas regarder autour de vous, c'est juste une nouvelle compétence. Vous devez vous donner votre temps. Si vous examinez quelque chose que vous avez remis à plus tard, la raison pour laquelle vous la repoussez peut être votre cerveau qui cherche à vous protéger.

Reconnaître la confusion pour ce qu'elle est vraiment Lorsque vous recherchez la racine de la procrastination, vous pouvez vous sentir confus. C'est un code, tu es en colère ou tu as peur. Le code vous protège. Regardez autour de vous et vous verrez qu'il y a une sensation basse, ce qui est peut-être moins agréable. Lisez les images au ralenti et définissez des points de décision. Vous avez une pensée, vous lui donnez un sens et puis vous y ajoutez de l'émotion, vous faites le comportement, pour l'instant ne nous soucions pas

de le changer. C'est la mauvaise extrémité du levier. Il faut travailler le contraire, car il est plus facile de manipuler l'image ou le déclencheur, puisqu'il n'y a pas de sentiments attachés là-bas et donc il n'y a pas de risques.

Élimine les signaux auditifs négatifs Ce serait bien si vous écoutiez votre voix intérieure. Il se peut que cette voix vous dissuade de faire quelque chose, qu'elle vous enlève votre confiance en vous. Ce sont des morceaux de nos premières années de vie qui ont généralement été dépassés, mais les voix sont toujours là. Nous ne les éteignons jamais, c'est pourquoi ils résonnent. Alors, allez voir ce que vous entendez et d'où vient le son. Faites entendre cette voix au cerveau, dès que le premier son commence, appuyez sur le contrôle du volume pour le faire disparaître rapidement. L'étape suivante est que quelque part vous voyez un étranger et déduisez s'il est quelqu'un de gentil ou non, que vous lisez le message qu'il émane. Maintenant, vous devez vous faire une image de vous-même, voir ce que vous dites de vous-même ou à quel point vous vous sentez en sécurité. Maintenant, vous vous dites que vous vous sentez en sécurité, en sécurité, protégé. Vous vous dites des choses où il n'y a pas de négativité. La prochaine étape est le bruit des vagues pour tout nettoyer. Vous pouvez le sentir comme des vagues frappant le sable encore et encore, dès que ce mot laid arrive, il s'en va et vous vous sentez en sécurité, les vagues arrivent. Lorsque vous remarquez des sentiments ou des comportements, appuyez sur les freins, vérifiez ce qui se passe. Si c'était une image qui éveillait tout, changez l'expérience en jouant avec les sous-modalités visuelles.

Comment contrôler vos émotions avec la PNL : Voyagez les passagers Les sentiments ne sont que des options et il existe des options pour apporter des changements majeurs. Quand les sentiments sont traités comme des options plutôt que comme des choses à endurer. Vous avez la possibilité de prendre des décisions et la différence que cela fera pour vous dépend du temps et de l'énergie que vous consacrez à ces compétences. Au fur et à mesure que vous vous accordez à ce que vous ressentez, il sera plus facile de revenir en arrière et vous remarquerez l'image ou le son qui a conduit à ce sentiment. La PNL vous aidera à faire face aux frustrations, irritations et angoisses, si vous installez derrière elles un état de curiosité pour savoir pourquoi vous vous sentez ainsi. La curiosité aide à développer de nouvelles synapses. Aide à renforcer le cerveau et à générer plus d'engagement. Lorsque vous explorez une réponse avec un plus grand sens de la curiosité, vous voyez qu'un nombre incroyable de choses négatives disparaissent et vous ouvrez la porte à de nouvelles possibilités. Lorsque vous sentez que quelque chose vous frustre, essayez de ne pas laisser l'esprit vous envelopper de mauvaises pensées, car vous tomberez dans une boucle dont il sera plus difficile de sortir. Si vous travaillez sur la curiosité, cela vous donnera un coup de fouet au cerveau et vous donnera une piste totalement différente, et vous verrez comment la frustration, l'irritation et l'anxiété disparaîtront en vous. Vous commencerez à remarquer comment chaque sentiment a commencé. Les émotions sont causées par un signal, c'est le même bien que le stimulus soit différent car le signal porte l'émotion. C'est comme un flash, ça arrive très vite. La seule façon d'y parvenir est de ralentir les choses, de prendre de grandes respirations et d'effectuer l'action mentale à basse vitesse.

Avant de voir cette personne que vous êtes, sans problème, un être parfait, vous devez prendre un moment avant que le cycle ne recommence. Pour clore cette partie, souvenez-vous, trouvez la piste de l'émotion, détruisez le signal et changez-le immédiatement avec un futur où vous n'avez aucun problème et vous êtes curieux. Faites-le et vous remarquerez le changement profond.

Comment éliminer la dépression Les sentiments négatifs sont souvent liés à des signaux auditifs, des voix dans l'esprit. Je veux vous donner quelques conseils pour vous aider à faire face à la dépression La dépression est très invalidante, il est difficile d'y faire face. Il est important de repenser l'objectif, car la dépression n'a aucun sens lorsqu'on prend un problème ou une mauvaise nouvelle et qu'on le rend personnel. La dépression, c'est quand une personne n'est pas d'humeur à quoi que ce soit, et cela va jusqu'à en faire une habitude. C'est une façon douloureuse de vivre, si vous vous sentez déprimé, si le monde est contre ou si vous sentez que rien ne va marcher, allez à l'intérieur et explorez pour voir ce qui se passe. Rappelez-vous qu'il n'y a pas d'ennemi intérieur. Si vous vous sentez mal et que vous n'en connaissez pas la raison, il est bon que vous présumiez qu'il y a des raisons positives de vous sentir ainsi, vous avez quelque chose à l'intérieur qui essaie de vous faire du bien même si vous êtes fatal. Écoutez la voix intérieure, si c'est une voix qui se répète, vous avez deux ou trois choses à faire : Vous vous désolidarisez, cessez d'être dans l'image pour vous y voir. Si c'est une voix, laissez-la parler de l'autre côté de la pièce. Rendre la voix plus séduisante, ça pourrait être la voix d'un enfant qui bâille, peut-être qu'il serait bon de l'endormir. L'idée est que vous découvriez ce qui se passe dans la tête pour que l'émotion se produise et interfère ensuite avec la séquence. Vous pouvez expérimenter différents changements dans les sous-modalités jusqu'à ce que vous obteniez un certain soulagement de la lourdeur, de l'obscurité, du silence pesant ou de ce qui est stocké en vous.

Chapitre 3

Connaître la persuasion

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ne des techniques que je présente dans ce livre a été testée par des experts et expérimentée par de nombreuses personnes. Ce que vous lirez ci-dessous ouvrira votre esprit au vrai monde de la persuasion.

Ce dont vous avez besoin pour communiquer avec succès La simplicité vaut de l'or, lorsque vous parlez aux autres, vous devez le faire de manière simple, afin qu'ils puissent la comprendre quel que soit leur diplôme universitaire. Le monde a tellement évolué que de nombreux processus quotidiens ont été simplifiés. Nous sommes dans un monde de messages instantanés, d'un visage ou d'un autocollant en réponse à une personne. Si vous allez dire quelque chose, vous devez le faire de manière simple et brève, si une phrase suffit, n'inversez pas un paragraphe. La simplicité ne doit pas être utilisée seule, il faut appliquer la répétition, la soi-disant illusion de vérité, et c'est parce que si elle est répétitive, elle devient familière. Lorsqu'un message est reçu maintes et maintes fois, il semble familier. C'est pourquoi les politiciens savent s'en servir car il n'y a pas de grande différence entre la vérité réelle et l'illusion qu'on en a. Les gens estiment que les déclarations répétées ont plus de validité que s'ils venaient de les entendre. C'est pourquoi la répétition est devenue l'une des méthodes de persuasion les plus simples et les plus utilisées. Mais la répétition a ses défauts, cela arrive quand les gens analysent des arguments répétitifs et remarquent qu'ils ont des bases faibles, et là ils tombent. Cela arrive quotidiennement dans les scandales qui se forment sur internet et qui naissent d'un message ou d'une photo où le message est déformé. Al Gore lors de sa campagne présidentielle en 2000 a déclaré qu'il avait été l'inventeur d'Internet, alors que son travail était d'être le premier leader politique à reconnaître l'importance du grand réseau. Cela, loin de lui donner de la crédibilité, en faisait l'objet du ridicule. On dit même que cela a affecté son cheminement vers la présidence. C'est pourquoi vous devez garder à l'esprit que la réputation est très précieuse et doit être préservée car elle peut être perdue en quelques lignes seulement.

Je vous invite à faire une expérience, vous pouvez le faire avec votre entourage, séparez-vous en deux groupes de 10 personnes, maintenant, vous posez une question à chaque groupe. Demandez au premier groupe : les soins médicaux ne devraient-ils pas être dispensés aux personnes sans papiers ? Deuxième question du groupe : faut-il refuser les soins médicaux aux sanspapiers ? Vous allez voir l'impact de ces mots que vous avez choisis. Ce sont des questions qui ont été posées dans diverses enquêtes et les résultats indiquent que seulement 38% pensent que les soins médicaux devraient être "refusés", tandis que 55% pensent que les soins médicaux ne devraient pas être donnés. La différence réside donc dans les hypothèses. "Nier" tombe sur les droits personnels ou sociaux d'une personne qui peut perdre. Maintenant, en vous « donnant » quelque chose, la loi n'est pas nécessairement affectée, donc le contexte détermine la réaction de ceux qui entendent la question. Une autre erreur est de supposer que les gens ont la même définition d'un mot, par exemple, aujourd'hui "je crois" et "je sens" sont beaucoup utilisés, pour certains c'est juste quelque chose de linguistique, mais vous avez des différences, à peine perceptibles, mais il y a. Si on voit ça : "Je pense que la reprise de l'économie va se passer d'un instant à l'autre" et "Je sens que la reprise de l'économie va se produire d'un instant à l'autre", ils envoient le même message, mais dans la recherche On constate que cette petite différence peut influencer le pouvoir du message persuasif. Nous construisons le monde avec des sentiments, désagréables ou agréables, réconfortants ou effrayants, nous le construisons aussi avec des pensées, telles qu'utiles ou inutiles, bénéfiques ou nuisibles, etc.

Dans un exercice lié à ce qui a été dit dans le paragraphe précédent, un groupe de personnes a été placé avec leurs constructions du monde en particulier et a reçu un message persuasif qui parlait du don de sang. Le message contenait les mêmes arguments, sauf qu'un message disait « penser » et l'autre « ressentir ». À la fin, chaque personne a été interrogée sur les chances de donner du sang à l'avenir. Ceux qui pensaient au monde de manière cognitive étaient plus susceptibles de donner du sang lorsque le message était formulé en termes de « pensée ». Ceux qui utilisaient des mots émotionnels étaient plus persuadés lorsque le terme « ressentir » était utilisé. Cela suggère que lorsque vous voulez persuader quelqu'un, il est bon de savoir si c'est une personne qui se concentre sur des pensées ou des sentiments et de diriger le message en conséquence.

Les principes de persuasion de Cialdini Robert Cialdini est un incontournable en matière de persuasion. Il est l'un des grands experts sur les questions d'influence et de persuasion, il est donc important que vous connaissiez ses 5 principes et comment les utiliser chez les autres.

Principe 1 : Réciprocité Lorsqu'une personne fait un geste avec une autre, la personne visée ressent le besoin de rendre le geste. Un exemple est le Hare Krishnas, qui donne une fleur ou un livre et quand le "cadeau" est accepté, ils demandent immédiatement un don. Lorsque vous donnez quelque chose à une autre personne et qu'elle vous dit « merci » et que vous répondez « Ce n'était rien » ou quelque chose comme ça, vous réduisez par inadvertance la faveur qui vous est faite, alors elle a l'impression qu'elle ne doit rien. Au lieu de cela, vous pourriez dire : « Je sais que vous feriez la même chose pour moi ». Vous répondez aimablement et entretenez le sentiment d'endettement avec un espace pour qu'ils vous correspondent. Principe 2 : Engagement et cohérence Lorsqu'une idée est engagée, par écrit ou oralement, l'engagement a plus de chances d'être tenu. Même lorsqu'il n'y a aucune incitation à le faire ou si la motivation ou l'incitation est supprimée après l'accord, la raison en est que l'engagement est cohérent avec l'image de soi. Une expérience a été menée dans les années 1960 où des chercheurs se faisant passer pour des travailleurs bénévoles ont demandé aux propriétaires d'installer une grande clôture laide sur leurs maisons qui disait "Conduisez prudemment". Bien sûr, pratiquement personne ne voulait le faire et, par conséquent, seuls 17% des propriétaires ont accepté la demande.

Maintenant, quand ils ont fait un petit ajustement, le taux est passé de 17 à 76%. Comment a-t-il été atteint ? Tu verras. Quelques semaines plus tôt, les enquêteurs ont demandé aux propriétaires d'afficher un petit panneau de 3 pouces indiquant « Soyez un conducteur prudent ». Comme cette demande était sans importance, presque tout le monde était d'accord. Cependant, lorsqu'un autre bénévole est revenu quelques semaines plus tard, les propriétaires étaient plus réceptifs à l'installation de la plus grande enseigne. Pourquoi, en acceptant de mettre le petit avis, ont-ils ressenti le besoin d'accepter de mettre l'autre grand qui envahissait tant leur propriété ? Par besoin d'être cohérent dans tous les domaines de leur vie. C'est pourquoi, lorsque vous souhaitez utiliser ce principe à votre avantage, demandez à une personne de faire quelque chose de petit pour établir le petit engagement et elle restera sûrement engagée pour les demandes plus importantes. Principe 3 : Preuve sociale Imaginez ceci : vous partez en voyage et dans un endroit vous voyez deux restaurants, l'un plein de voitures et l'autre presque vide, dans lequel allezvous ? Dans 9 personnes sur 10, la salle comble. Vous n'allez pas "malgré" être plein mais "parce que" c'est plein. Il arrive qu'ils supposent qu'étant rassasiés, la nourriture y sera plus délicieuse. C'est une preuve sociale. C'est pourquoi vous voyez des stratégies de marketing où elles disent "Rejoignez les plus de 500 000 membres déjà actifs" ou similaires. C'est donc l'une des méthodes de persuasion les plus puissantes, vous pouvez l'utiliser en montrant des opinions, des témoignages et des personnes qui utilisent ce que vous enseignez. Vous pouvez l'utiliser pour créer un consensus, par exemple si presque tout le monde est d'accord avec quelque chose, alors les moins sûrs sont plus susceptibles d'accepter car c'est l'opinion de la majorité.

Principe 4 : Autorité Les gens ont tendance à obéir aux figures d'autorité, même lorsque des choses douteuses ou contraires à l'éthique sont posées. L'expérience Milgran en est un exemple. C'était un groupe de chercheurs qui mettait les participants à « électrocuter » des acteurs qui faisaient semblant de subir la maladie. Les participants ne savaient pas qu'il n'y avait en fait pas de chocs électriques, juste des performances. Les acteurs ont crié et supplié pour qu'il arrête, mais en raison du grand pouvoir de l'autorité, pratiquement tous ont continué à électrocuter les victimes qui imploraient pitié. Il y a eu une autre expérience quelque peu humoristique, un avis a été affiché sur un guichet automatique qui disait "Hors service, remettez vos dépôts au policier". L'expérience a été menée par un journaliste habillé en policier, avec un uniforme, un badge et même une matraque. Le journaliste a réussi à récolter 10 000 dollars en espèces et en chèques, et ce en seulement deux heures. Sans compter les coordonnées bancaires que les gens lui ont données, des codes secrets aux numéros de sécurité sociale. Quand le journaliste a montré qui il était vraiment, il a demandé aux gens pourquoi ils avaient cédé à la demande et ils ont répondu à cause de l'uniforme. Gardez cela à l'esprit, l'autorité est plus qu'une question de force, c'est aussi une question d'apparence. Même si vous ne vous déguiserez probablement pas en policier, vous pouvez montrer votre autorité avec un langage corporel confiant et un ton de voix ferme, résonnant et autoritaire. Principe 5 : Goûter Les gens ont tendance à être plus persuadés par ceux qu'ils aiment. À une occasion, un groupe de vendeurs a été étudié. Ceux qui vendaient le plus étaient ceux qui créaient une « relation » avec les clients, conversaient, écoutaient et apprenaient certaines choses sur la vie de l'autre,

contrairement à ceux qui frappaient à plusieurs portes, même ces derniers avaient plutôt des chiffres négatifs. C'est le pouvoir du goût. Les gens préfèrent négocier avec ceux qu'ils aiment. Ces principes d'influence vous permettent de profiter des besoins humains fondamentaux pour lesquels les gens agissent et donc cela sert à influencer et à persuader.

Michael Moore sait utiliser les techniques psychologiques Moore est celui qui a publié Fahrenheit 9/11 en 2004, un ouvrage qui traitait de sa vision personnelle de la façon dont George Bush a utilisé les attentats du 11 septembre pour créer des guerres en Afghanistan et en Irak. Son travail était soit aimé, soit détesté. À cette époque, le Dr Kelton Rhoads, un expert en psychologie de la persuasion, a écrit quelques techniques utilisées par Moore dans son travail et c'est une bonne introduction aux techniques de propagande. Bien que les techniques ne soient pas directement liées aux modèles de langage, vous verrez à quel point elles peuvent être utiles dans des messages persuasifs. Omissions C'est l'une des techniques les plus évidentes. Ne pas montrer toute la vérité, accorde des omissions que le public ne reconnaît pas comme absentes. Par conséquent, cela incite les gens à tirer des conclusions. Moore n'a pas montré les avions heurtant les tours jumelles, ce qui aurait provoqué la colère du spectateur, ce qu'il a montré était la conséquence des actes, ce qui a causé de la douleur au spectateur. Contextualisation Ici, Moore utilise l'activation structurelle, par exemple, si vous vous sentez triste à un moment donné, cela a tendance à décrire ce qui se passera ensuite. Par exemple, la contextualisation rend souvent Bush stupide, dans la première scène, vous voyez des gens tristes souffrir de l'attaque, dans la suivante, nous voyons Bush souriant et confiant, tout cela fait exprès pour que les téléspectateurs puissent ressentir ce qu'ils ressentent sûrement en ce moment. . Manipulations de groupe

Bref, c'est préférer « les gens comme nous » aux « gens qui ne sont pas comme nous ». Un exemple de ceci est que dans le documentaire, les Saoudiens sont dépeints comme faisant partie du groupe qui est avec Bush et qu'il est avec la famille Ben Laden par association. Ensuite, cela montre que Ben Laden est proche d'Oussama Ben Laden, même par association. Ici, le seul lien est l'association. Cynisme Les gens ont tendance à attribuer des motivations égoïstes aux autres et des motivations altruistes à notre façon d'agir. Nous avons tendance à être cyniques quant aux raisons pour lesquelles les autres font ce qu'ils font et il est facile de faire suspecter les motivations de quelqu'un simplement en le questionnant. Un exemple de ceci est que Bush est censé agir pour ses propres intérêts et non pour les États-Unis, le président est montré en train de lire dans une école pour enfants pendant sept minutes après que les services secrets lui ont chuchoté à l'oreille ce qui s'est passé. L'hypothèse est qu'il était confus ou ne s'en souciait pas. Bien qu'il y ait aussi la possibilité que l'agent lui ait dit d'attendre pour chercher la meilleure action pour le protéger. La modélisation Les gens se copient toujours sur les autres, c'est leur nature. Si vous vous arrêtez dans une rue et que vous ne regardez rien ou la fenêtre d'un immeuble, en peu de temps vous aurez d'autres à vos côtés qui feront de même. Si vous voyez cela en termes politiques, la même chose se produit. Si les gens voient un autre changer de point de vue, cela influencera les gens de la même manière. Par exemple, dans le documentaire il y a une mère pleurant la mort de son fils en Irak, ce qui donne un virage à 180° à l'œuvre, montrant son soutien à Bush, du soutien à la guerre à l'opposition. Tout, selon les experts, a été conçu pour rendre plus persuasif le message que le documentaire voulait faire passer.

Déceptions numériques Les gens aiment les chiffres, les statistiques. Par exemple, il est dit que Bush était en vacances 42% du temps au cours de ses 229 premiers jours au pouvoir. Cela fait référence au temps où il était hors de Washington et la vérité est qu'ils disent que s'il n'est pas à la Maison Blanche, il ne travaille pas. C'est comme dire que si vous êtes à la maison assis devant l'ordinateur, vous ne travaillez pas, parce que vous n'êtes pas dans un bureau. Tout dépend toujours de la façon dont vous le voyez et de la façon dont vous voulez montrer le message à un autre.

Chapitre4

Vivez-vous dans un endroit confortable qui ne l'est pas si confortable?

L

es gens passent une grande partie de leur vie à vivre dans des endroits où ils se sentent à l'aise, mais en sont loin, soit parce qu'ils vivent selon des attentes, résistent aux traumatismes ou manquent de motivation réelle pour aller de l'avant. Nous allons voir dans ce chapitre de quoi il s'agit et comment nous pouvons travailler dessus.

L'impact de vos attentes Vous avez peut-être envie d'un nouvel emploi, car vous sentez que vous pouvez facilement changer de poste. De plus, vous n'avez peut-être pas envie de le faire, car vous avez vu que votre meilleur ami avait du mal à en obtenir un et vous ne voulez pas vivre la même chose ou pire. Les perspectives et les attentes nous influencent, ce que nous décidons et ce que nous faisons. Les attentes peuvent être hors de portée et peuvent même ne pas être exactes. Voyons cela avec un exemple : Tenez-vous debout, les pieds écartés de la largeur des épaules. Étendez votre bras droit, tournez progressivement votre torse vers la gauche, déplacez votre bras vers la gauche autant que vous le pouvez. En utilisant le bras et la main qui sont en travers du corps, pointez vers le plus éloigné, faites-le pivoter et voyez où il se trouve. Maintenant reviens. Cet exercice vous apprend quelque chose, cette connaissance n'est que du ouï-dire à moins qu'elle ne soit dans le muscle. Maintenant, pendant que vous êtes immobile, imaginez que vous pouvez faire pivoter votre torse droit et votre bras plus vers la gauche qu'avant, imaginez ce que vous ressentiriez si vous pouviez desserrer votre torse et vos épaules pour que le bras droit atteigne plus vers la gauche. Tendez votre bras droit et tournez-le lentement vers la gauche, découvrez jusqu'où vous pouvez aller maintenant avec juste ce changement dans votre imagination.

Réduire la résistance aux traumatismes Prenez un crayon et du papier, pensez à quelque chose que vous devez faire, mais quand vous imaginez que vous le faites, vous sentez votre énergie chuter, sur une échelle de un à dix, où dix est plus de résistance, quelle est la force de votre résistance à faire cette tâche? Prenez-en note mentalement. Maintenant, prenez le crayon et tenez-le devant votre visage à environ douze pouces. Vous pouvez voir sa pointe, maintenant souvenez-vous de la tâche à accomplir, imaginez que vous pouvez mettre la sensation de résistance sur la pointe du crayon, lorsque cela est fait, posez votre regard dessus. Ensuite, avec le crayon, vous dessinez un 8 de côté dans les airs, pendant que vous le faites, vous gardez la tête immobile, seuls les yeux suivent la pointe du crayon. Au fur et à mesure que vous le dessinez, à mesure que vous vous rapprochez du milieu, où les lignes se croisent, balayez vers le haut, montez et suivez la boucle sur la gauche. Faites au moins 5 boucles complètes en forme de 8, lorsque vous avez terminé, revoyez le niveau de résistance de un à dix. C'est sûr que ça s'est beaucoup amélioré. Si vous osez, vous pouvez répéter l'exercice avec le 8. Vous pouvez faire cet exercice autant de fois que vous le souhaitez, vous remarquerez les changements presque immédiatement, car le cerveau travaille vite.

L'enthousiasme et l'optimisme servent de moteurs L'énergie, l'enthousiasme et l'optimisme sont d'excellents moteurs qui influencent ce que nous ressentons. Quel est votre niveau d'optimisme aujourd'hui ? Êtes-vous heureux? Es-tu reconnaissant La motivation est la prime de l'enthousiasme, par exemple, vous avez quelque chose à faire, comme organiser vos finances et vous ne savez pas comment vous motiver pour commencer. Les gens peuvent être motivés de deux manières, l'une en créant de l'anxiété et l'autre en créant une expérience positive. Les deux avec des connotations émotionnelles différentes. Si vous faites partie de ceux qui utilisent l'anxiété, vous risquez de ne pas tout finir avant la date limite et de vous retrouver avec des problèmes liés au non-respect. Cependant, certaines personnes deviennent si anxieuses qu'elles se figent et sont incapables de faire quoi que ce soit. Maintenant, si vous pensez positif, pensez à la façon dont vous êtes sorti du lit ce matin et à ce que vous vous êtes dit en vous réveillant. Quels étaient ces facteurs de motivation ? Bien que vous ne soyez peut-être pas un lève-tôt, il est possible de se lever tôt grâce à la PNL. Y parvenir est facile, chaque fois que vous vous endormez, pensez à ce que vous voulez faire le lendemain, cela peut être travaillé, aller vous promener, remplir un engagement ... Si vous vous réveillez actuellement avec des facteurs de stress, mieux vaut ne pas continuer. Recherchez des expériences basées sur le plaisir, recherchez des sentiments positifs pour le faire.

Augmenter la confiance Avant d'aborder comment vous pouvez travailler sur la confiance, nous avons d'autres problèmes à aborder. Commençons par analyser cela, les gens recherchent la confiance éternelle comme ils recherchent le bonheur permanent. Si vous étiez si confiant, vous pourriez faire n'importe quoi, comme traverser une autoroute à l'heure de pointe sans regarder sur les côtés, parce que vous êtes sûr que vous arriverez de l'autre côté indemne. Comment voyez-vous cela? Il y a une confiance que vous avez toujours et que vous devriez utiliser davantage, c'est la capacité d'apprendre ; C'est ce fort sentiment de confiance d'apprendre dans n'importe quelle situation à laquelle vous êtes confronté qui maintiendra votre énergie à un niveau élevé. Pensez à une situation où vous vous sentez très confiant dans vos capacités, cela peut être n'importe quoi, préparer le petit-déjeuner, changer un pneu ou autre, aller aux sous-modalités et ressentir ce qui se passe à ce moment-là en vous. Visualisez cela dans l'esprit pour vous associer. De cette façon, vous obtenez des informations, vous entendrez le dialogue interne et vous saurez que vous êtes au courant de la situation. Pensez maintenant à une situation en suspens à régler et où vous doutez de vous-même, entrez et remarquez les différences avec ce que vous pouvez faire facilement. Vous devez tout ressentir et identifier où la méfiance se produit dans votre corps. Faites les changements pour les images que vous avez vécues lorsque vous vous êtes senti en sécurité, changez ce que vous avez entendu et ce que vous avez perçu dans chaque sens. Il s'agit d'un exercice simple que vous pouvez appliquer tous les jours pendant au moins une semaine ou deux, si vous souhaitez développer un état d'esprit plus confiant.

C'est ainsi que les Navy SEALs sont motivés Une façon de renforcer la confiance est de travailler sur des connaissances internes, tout comme le font les Navy SEALs. Pour commencer, ils ont la formation militaire la plus difficile au monde, avec une préparation inspirée des méthodes utilisées par les Special Air Services britanniques avec leurs commandos. Les SEAL suivent une formation de six semaines où ils se classent parmi les meilleurs. Ils l'appellent Hell Week, c'est un espace où ils dorment 4 heures en 70 heures. Ils passent également par des phases de très froid ou d'humidité, à ce stade ils sélectionnent des personnes avec un QI élevé et bien sûr, de grandes capacités physiques. Il arrive que ces personnes qui participent dans les six premières semaines, de tous, il ne reste que 24%, le reste abandonne. Cela a été considéré comme un problème, alors il y a des années, ils ont embauché Eric Potterat, qui est psychologue et est devenu chef de commandement des SEAL. Potterat a créé un programme où il travaille quatre habitudes et a réussi à augmenter le diplôme de 50%. Il a vu ce qu'on appelle en PNL « la différence qui fait la différence ». Cela dit, commençons par examiner ces 4 habitudes qui font la différence entre la vie et la mort ou une mission gagnée ou échouée et comment elles peuvent être utilisées. Première habitude : se concentrer sur le présent La meilleure façon de gérer le stress lorsque vous faites quelque chose est de limiter votre concentration. Vous devez le faire dans un avenir immédiat, les SEAL se concentrent sur la fin de la course de vingt milles. Ils ne pensent à rien d'autre, pas de repas, pas de paiement, rien, juste ça. Vous verrez que vous obtenez de meilleurs résultats.

Habitude deux : imaginez à quel point vous vous sentirez bien Il est lié à la répétition des succès passés. Lorsque vous parcourez les listes de victoires en mode partenaire, lorsque vous terminez avec 20 ou 30 de ces coups, vous serez familiarisé avec la sensation dans le corps qui vous montre la satisfaction de vous-même. Le plan est que vous transfériez les merveilleux sentiments au moment présent. Ce que vous faites ici, c'est utiliser les sous-modalités les plus positives. Vous le transmettez à n'importe quel domaine de ce que vous faites et vous dites à quel point il est bon de progresser. Divisez la tâche en plus petites pour que la petite réalisation soit agréable et continuez. Vous pouvez le faire autant de fois que vous le souhaitez afin de remarquer les progrès que vous faites et d'y avoir accès quand vous le souhaitez. Troisième habitude : quand tout le reste échoue, respirez profondément Il arrive un moment où nous nous décourageons, perdons courage ou nous sommes très épuisés. C'est lorsque ce genre d'effondrement se produit que nous pensons que nous ne pourrons plus avancer. C'est là que de petites parties du cerveau émergent qui prennent le contrôle de notre vie. C'est là que l'amygdale fonctionne dans le cerveau qui nous dit si quelque chose va bien ou non. Alors, quand vous avez l'impression d'échouer, l'amygdale décide que tout est parti en enfer, alors vous entrez dans des boîtes de panique ou d'anxiété. Dans ces situations, il est préférable de remplir le corps d'oxygène, vous modifiez la chimie du sang et l'amygdale. Pour appliquer cette habitude, lorsque vous êtes dans une situation émotionnelle bouleversée, commencez par ceci :

Inspirez profondément en comptant jusqu'à six, maintenez, en comptant jusqu'à deux, expirez maintenant en comptant jusqu'à six, assurez-vous de vider vos poumons. Vous devez le faire trois fois et vous remarquerez les changements immédiatement, votre tension artérielle baisse, le cerveau se remplit d'oxygène et la capacité de penser augmente. De cette façon, vous réagissez plus positivement. Quatrième habitude : remonter le moral Cela a à voir avec les voix que nous entendons dans nos esprits. Les SEALs apprennent à être leurs propres acclamations d'encouragement. Ils ont une voix qui leur dit que s'ils ont fait une erreur, oubliez l'erreur et passez à autre chose. Au lieu de se fouetter pour ce qui s'est passé, ils se réconfortent et se rassurent qu'ils vont réussir à gagner la mission, peu importe s'ils ont une ampoule au pied, le sac à dos est cassé, ils n'ont pas d'eau ou ils tirent sur tous les fronts . C'est une méthodologie qui fonctionne pour les personnes qui sont dans des situations difficiles. La prochaine fois que vous traversez des situations d'anxiété et que vous vous sentez un peu effrayé, pensez à appliquer votre respiration et chacune des habitudes de SEAL pour augmenter votre confiance et votre motivation.

Comment faire taire votre voix intérieure négative Je vous ai déjà parlé des voix dans votre esprit, la vôtre et celles des autres qui étaient importantes pour nous et résonnent parfois en nous lorsque nous sommes confrontés à une certaine situation. Tout comme les SEALs ont des voix positives qui vous encouragent à continuer, nous avons tendance à être négatifs à propos de certaines situations et prenons sur nous de dire des phrases nuisibles qui augmentent la démotivation. Les voix volent le plaisir de la vie et l'énergie que vous avez est partie, ainsi que la volonté de réussir. Lorsque vous traversez cela, ce que vous pouvez faire est : D'abord vous tendez un piège, vous êtes attentif, dès qu'il commence et que vous ressentez un message négatif, vous l'éliminez avant qu'il ne prenne de l'ampleur, vous changez la pensée pour une positive. Lorsque vous le remarquez, vous avez des options, vous laissez la voix critique vous donner les options et petit à petit vous travaillez pour changer la tonalité de sombre à quelque chose d'amusant, c'est-à-dire que vous jouez avec les sousmodalités. Appliquez ce que vous voulez, vous pouvez mettre une voix comique, un dessin animé, ou qui vous voulez, vous remarquerez que lorsque vous le faites, la voix critique s'arrête et avec elle les sentiments sur ce que vous faites.

Chapitre5

Apprendre à mieux se connecter avec les autres

J

'ai parlé du fonctionnement du cerveau et de la façon dont vous pouvez apporter des changements pour que tout fonctionne mieux, tout ce que vous avez appris se passe à l'intérieur de vous. Cela se produit aussi chez d'autres personnes, nous avons tous la même structure d'expérience, nous recevons des stimuli, vous pouvez les appeler des souvenirs ou quelque chose d'extérieur. Ensuite, le cerveau lui attribue un sens et déclenche des émotions et celles-ci un comportement. Apprenons à établir des connexions avec les autres à partir de notre propre connexion et de la façon dont nous interagissons.

Systèmes de représentation internes, traitons-nous tous l'information de la même manière ? Tout ce que vous avez appris dans ce livre s'est passé en vous, ainsi que vous, d'autres ont vécu l'expérience avec le contenu, bien que pour chacun cela soit perçu différemment. Par exemple, dans votre cas, certains types de stimuli sont apparus, un souvenir ou quelque chose qui vient de l'extérieur, puis le cerveau lui donne du sens et déclenche des émotions. Que devons-nous faire en nous-mêmes avant de traiter avec les autres ? Pour y parvenir, vous devez chercher à être conscient de ce que vous pensez. Les personnes merveilleuses mettent l'accent sur le test de leur pensée, ce qui leur permet de contourner les filtres mentaux et personnels. De cette façon, vous obtenez les informations réelles au fur et à mesure qu'elles arrivent. Les personnes qui le font efficacement peuvent bien communiquer les unes avec les autres, car elles sont considérées comme de bonne compagnie et sont appréciées d'être avec elles.

Comment fonctionnent les trois parties de votre cerveau Si vous avez analysé ce qui s'est passé dans le passé, vous savez quels comportements ou manières d'être doivent s'améliorer. Tout ce que vous êtes rayonne chez les autres et dans l'état d'esprit que vous projetez. Cela a sa raison, il arrive que le cerveau ait différentes parties et fonctions. Dans des études, il a été découvert que dans l'interaction, il y a une raison consciente plus lente et que l'instinct et l'émotion sont plus rapides. L'architecture du cerveau garantit que nous ressentons d'abord, puis pensons. La partie du cerveau où les signaux instinctifs de combat ou de fuite sont activés en premier, l'amygdale, est positionnée de manière à recevoir le stimulus entrant avant les parties pensantes du cerveau. Cette partie du cerveau est généralement activée lorsque nous rencontrons quelqu'un, c'est comme s'il disait "faites attention, regardez autour de vous, confirmez que tout va bien". Il est généralement désactivé lorsque vous confirmez que tout va bien, mais parfois l'amygdale vous crie de courir ou de vous battre. Cela arrive aussi quand on parle avec une autre personne, on veut passer du ressenti à la pensée pour pouvoir parler. Maintenant que nous abordons ce point, je veux profiter de l'occasion pour vous parler des positions, cela fait partie des sous-modalités, et cela sert à mieux interagir avec les autres. La première position concerne votre propre corps, vous voyez tout à travers vos yeux, vous savez ce que vous ressentez, ce que vous voulez et c'est une position d'une grande authenticité. En PNL, c'est la position du soi. La deuxième position c'est que là où tu es très gentil, tu ressens ce que l'autre souffre, c'est là que l'autre est compris. Dans cette position, si nous allons trop loin, nous pouvons être trop exigeants et trop dépendants. Cette position s'appelle Autres.

En PNL, la troisième position s'appelle l'Observateur, c'est là où vous êtes hors de la situation et voyez ce qui se passe. Vous êtes séparé de vousmême. C'est une position largement utilisée par les scientifiques, les chirurgiens, les ingénieurs et autres professionnels. Ce sont des gens qui sortent d'eux-mêmes pour juger de ce qui se passe. Ces positions servent à clarifier ce qui se passe à l'intérieur et à l'extérieur dans une situation donnée. Dans ces sociétés ils nous encouragent à sortir de la première position, les filles ne doivent pas être égoïstes, les garçons ne doivent pas pleurer, ce n'est pas masculin, dans le sport il est invité à ne pas le prendre personnellement même si c'est excitant, dans la mafia le précédent meurtrier à tirer dit qu'ils ne sont que des affaires. La deuxième position est un bon endroit pour s'attarder lorsque nous rencontrons d'autres personnes, mais pas pour y rester. Vous n'allez que pour obtenir des informations, puis vous partez. Vivez davantage en première position pour clarifier ce que vous ressentez et passez aux deux autres.

Ajustez et équilibrez votre monde intérieur pour être en meilleure compagnie Vous choisissez d'être qui vous êtes, vos pensées, vos sentiments et vos actions. De plus, la façon dont vous vous reconfigurez est une option, vous pouvez recâbler votre cerveau, tout comme lorsque vous choisissez de rénover la maison. Revenons à l'interaction avec les autres, imaginez un miroir virtuel où vous pouvez voir des images de votre apparence, de votre son et de votre comportement lorsque vous êtes avec les autres. Qu'est-ce que tu préfères? Peut-être que vous êtes un bon auditeur, vous apportez beaucoup d'énergie et de rires à la réunion, vous êtes sage et intéressant. Qu'est-ce qui fait de vous une bonne compagnie ? Pensez à ce moment où vous vous êtes senti bien après une conversation et à ce que vous avez fait pour être comme ça. Lorsque vous avez fait cela, vous vous regardez à nouveau et analysez ce que vous pouvez faire pour être meilleur avec les autres et avec vous-même. Peut-être que dans le processus, vous trouverez des moments où vous n'êtes pas fier de vous, la bonne chose est que cela s'est déjà produit et que vous avez entre les mains la possibilité de ne pas le faire, de contrôler vos comportements futurs. Si vous voulez changer pour le mieux, vous pouvez demander aux vôtres s'ils vous aident à améliorer certains aspects pour pouvoir mieux vous connecter avec les autres. Tu peux lui demander: Qu'aimez-vous le plus lorsque nous interagissons ou passons du temps ensemble ? Lorsqu'ils vous disent ce qu'ils pensent, assurez-vous de bien comprendre le message et passez à l'autre question :

Si je pouvais changer une chose sur la façon dont j'interagis avec vous, ce serait quoi ? Vous n'aimerez peut-être pas beaucoup la réponse que je vous donne, mais ne la prenez pas personnellement, rappelez-vous que cela fait partie de votre processus d'amélioration. En surmontant cette question, vous pouvez passer à la dernière : Que voudriez-vous que je commence à faire ? Avec ces réponses, vous pourrez savoir ce qui fait de vous une bonne compagnie et quels aspects vous pouvez améliorer pour l'être. relation avec eux.

Tout n'est pas mis en miroir pour établir et générer des connexions De la deuxième position est que l'autre est en miroir, bien que ce ne soit pas tout, vous devez également veiller au contenu et à la qualité des conversations, car celles-ci déterminent si les corps coïncident ou non. La différence entre refléter et imiter est une ligne fine qui pourrait rendre les autres méfiants. Si quelqu'un sent que vous l'imitez, il va créer de la dissonance, il va penser "celui-là fait tout ce que je fais, que lui arrive-t-il ?" L'idée à ce stade est que la mise en miroir est effectuée, en recherchant une similitude dans le ton de la voix, c'est-à-dire en gardant le même ton, ni plus haut ni plus bas, en réalisant l'imitation de manière subtile, pas immédiatement après que l'autre ait fait la voix mouvement, en tenant toujours compte de ce que ressent la personne, de sa culture, vous devez également garder à l'esprit que vous ne devez pas être au-dessus de la personne, mais garder une certaine distance, celle où vous la touchez en tendant la main, un façon d'avoir une certaine intimité, mais sans occuper l'espace personnel de l'autre.

Comment aider les autres à se sentir plus en sécurité Voici trois façons simples de faire en sorte que les autres se sentent en sécurité : D'un coup d'œil, le contact visuel est un moyen de l'aider à se sentir aimé. Un regard peut être très attirant, car en tant qu'adultes, lorsque nous nous sentons coquette et que nous voulons établir une relation amoureuse avec quelqu'un, nous pouvons observer l'autre personne un peu plus longtemps. Lorsque vous discutez avec une personne, vous pouvez la regarder dans les yeux, puis détourner légèrement le regard, puis établir à nouveau un contact visuel. De cette façon, la personne ne se sentira pas intimidée, mais vous serez attentif et à son écoute. Cela laisse de bons résultats pour l'autre. Un exercice rapide, allez directement dans les yeux des personnes que vous ne faites pas habituellement, comme le serveur, le péage ou celui qui tamponne votre ticket de parking, cela vous fait reconnaître en tant qu'individus, lorsque vous dites merci ou dites s'il vous plaît, pouvez-vous les regarder dans les yeux. Vous verrez comment les relations et le traitement avec vous s'améliorent. Une autre façon de faire en sorte que l'autre se sente bien est de nous synchroniser avec son langage corporel, de permettre à votre attention de se reposer sur lui. Parlez-leur, soyez intéressé par leurs sujets, s'ils vous disent quelque chose, vous pouvez leur en poser plus, des questions qui ne sont pas si envahissantes ou selon le niveau de confiance qu'ils ont, mais qui montrent que vous avez un intérêt à écouter pour eux. Le plan dans cette partie est d'essayer de faire une bonne première impression, vous devez vous assurer que l'autre personne se sente bien. Gardez à l'esprit que cette première impression est à 50 % un travail interne, c'est vous gérer pour que l'autre personne se sente en sécurité et l'autre 50 % gère la conversation pour que l'autre se sente intéressant.

Quand vous leur demandez comment ils se sentent et que vous touchez un nerf, le côté émotionnel apparaît là, alors vous pouvez montrer que vous êtes très intéressé par ce qui se passe en eux, vous partagez le sentiment, peut-être la frustration d'une certaine situation, la douleur, la joie ou l'émotion que vous ressentez dans cette situation. Les gens ne sont pas toujours habitués à ce que quelqu'un se soucie de ce qu'ils ressentent et en parle moins, mais nous pouvons explorer ces choses d'une manière qui se sent en sécurité et validée, l'idée est de montrer que vous vous souciez plus de ce qu'ils ressentent que de les faire sentir d'une certaine manière. Au fur et à mesure que nous gagnons ce type d'influence interne et que nous accomplissons le travail, nous finissons par être une meilleure entreprise qui nous permet d'avoir des interactions et des relations plus agréables.

Chapitre6

Travailler la langue des gens

M

aintenant que vous avez appris à connaître tous ces outils de PNL, vous pouvez les appliquer pour pouvoir commencer à influencer d'autres personnes et les amener à penser comme vous le souhaitez. Voyons comment procéder dans ce chapitre.

Le pouvoir des raisons et des suggestions La psychologue de l'Université Harvard, Ellen Langer, a fait une expérience surprenante, elle faisait la queue pour obtenir des photocopies et elle a dit à la personne en face d'elle : « Excusez-moi, j'ai 5 pages, puis-je utiliser la machine ? ceci avec l'intention de devancer ceux qui étaient en avance. Il a constaté que 60% des personnes les laissaient passer, alors Langer a été plus clair : "Puis-je obtenir ces copies ? Je suis pressé" en donnant une raison pour laquelle le taux d'acceptation est passé à 94%. Il a réessayé, cette fois il a dit "J'ai cinq pages, puis-je utiliser la machine, car je dois faire quelques copies" le taux est resté presque le même car il a à peine baissé de 1%. En utilisant le mot "parce que" il a obtenu ce résultat. Si nous réfléchissons à la raison, vous étiez ou avez sûrement eu un enfant « parce que » qui était cet enfant qui, à tout ce qu'ils ont dit, a répondu par un « pourquoi ? » c'est une partie naturelle du processus des enfants. C'est le moment où l'hémisphère gauche du cerveau se connecte et le concept de cause à effet se forme. Le cerveau commence à sentir qu'il connaît la cause de chaque effet qu'il voit. Il y a quelque chose de clé là-dedans, le cerveau veut seulement ressentir la cause même s'il ne la comprend pas. Si l'on analyse les recherches de Langer, on trouve une petite baisse lorsque le motif est éliminé, il faut le reconnaître : comme l'objectif augmente en complexité, la raison ou pourquoi il doit aussi être augmenté, c'est pourquoi il a un effet presque magique sur les décisions vite. Ainsi, le pourquoi placé dans une pétition fonctionne parce qu'il répond au pourquoi constant des gens. Parlons maintenant des cinq types de besoins que tous les êtres humains cherchent à satisfaire et dont parle Abraham Maslow. Si vous voulez motiver quelqu'un à faire une action significative, donnez-lui un pourquoi, suivi de ces 5 besoins, vous créerez beaucoup de motivation.

Voici les 5 besoins : 3. 4. 5. 6. 7.

Besoins psycologiques Sécurité Qui appartiennent Reconnaissance La réalisation de soi

Maintenant, nous allons donner une petite tournure à la question pour trouver six facteurs de motivation de base : J'en ai besoin, je dois, je veux, je choisis, j'aime ça, c'est une vocation. Approfondissons cela, imaginez que vous demandez à un homme qui part avec une mallette très tôt, pourquoi va-t-il travailler, il vous dira que parce qu'il doit payer des factures et que s'il ne travaille pas il ne mange pas, ce est une nécessité, cela fait partie des nombreuses personnes qui vont travailler par nécessité et détestent ce travail et recherchent des échappatoires quotidiennes. Maintenant, vous allez demander la même chose à un autre et il vous répond qu'il doit mettre un toit au-dessus de la tête de la famille, payer l'assurance, leur donner tout ce dont ils ont besoin. C'est une personne qui agit avec qui je dois le faire, il a un peu plus de motivation que le précédent, sa famille est son moteur. Vous allez demander à un autre et il dit qu'il y va parce qu'il aime ça, qu'il n'est pas comme ses collègues qui détestent le travail, il aime son équipe, il aime son travail et il aime être actif. C'est une personne qui va travailler parce qu'il en a envie, il a un peu plus de motivation que les précédents. Maintenant vous demandez à un autre et il vous dit qu'ils viennent de l'appeler, que c'était censé être son jour de congé, mais qu'il y a beaucoup d'histoires, eh bien, ça ne le dérange pas, aussi cet acte du jour le fera bien paraître dans l'évaluation annuelle des performances. C'est une personne qui choisit de travailler et qui a plus de motivation que toutes les précédentes,

bien que cette motivation puisse être un peu égocentrique, c'est une personne qui pourrait saboter les autres pour obtenir une meilleure position. Compte tenu de ce qui précède, je vais maintenant parler de ceux qui nous concernent, si vous voulez motiver ou inspirer quelqu'un, vous devez trouver une raison pour que son cerveau se sente bien. Maintenant, quand vous demandez à quelqu'un ce qui le motive, ne le faites pas directement, vous pouvez par exemple lui dire « Pourquoi avez-vous choisi ce métier ? vous y trouverez ce qui les anime vraiment. Le reste consiste à toucher les clés émotionnelles spécifiques pour proposer la suggestion de ce que vous voulez qu'ils pensent. Je vais vous expliquer un peu pour vous mettre en contexte, si je vous dis de penser en ce moment à des figures géométriques simples, comme un carré et autres, vous pensez sûrement à un cercle ou à un triangle. Ce n'est pas que je sois une diseuse de bonne aventure, mais que je sais que le cerveau prend des raccourcis, il ne veut pas travailler plus que nécessaire, il cherche des réponses simples. Quand je vous dis, « en ce moment », je crée le sentiment d'urgence. Quand je dis "simple", j'élimine un grand nombre d'options possibles et retire du jeu des figures plus complexes comme un dodécagone. Aussi, j'ai supprimé l'option carré car je l'ai utilisé comme exemple lorsque je vous ai invité à penser à une figure géométrique simple. Vous arrêtez de penser à ma suggestion et créez la vôtre qui est un cercle ou un triangle. Donc persuader n'est pas cajoler, c'est diriger. Si vous sentez qu'ils vous poussent à faire quelque chose, vous mettez les boucliers, là le "pourquoi" disparaît, même si vous mettez une bonne raison, l'autre personne le rejettera quoi qu'on lui dise. Alors au lieu de donner à quelqu'un mille raisons pour quelque chose, demandez pourquoi ? Pour que vous trouviez le "pourquoi". Un exemple, vous demandez à votre enfant : Pourquoi devrions-nous traiter les adultes avec respect ? Cela engage l'auditeur dans ce qu'il vient d'entendre et il a l'impression que c'était son idée.

Le mot parce qu'il est puissant, la raison en est qu'il satisfait le besoin de cause à effet dans le cerveau. Vous voyez que parfois il vaut mieux demander "pourquoi ?" pour dire "pourquoi".

Comment être un expert en persuasion Personne ne veut être persuadé ou manipulé, il y a quelque chose qui s'appelle le libre arbitre que les gens respectent beaucoup, c'est pourquoi nous avons des astuces de résistance pour nous défendre contre ces persuasions. C'est pourquoi nous résistons à beaucoup de publicités et à tous les messages d'appel à l'action auxquels nous n'obéissons pas. Dans une expérience où ils avaient un groupe de personnes et on leur a demandé de choisir entre deux équipes de football similaires, l'un des participants qui était en fait un acteur, a déclaré "Vous devez absolument choisir l'équipe X", 76,5% ont choisi l'équipe rivale. C'est de la psychologie inversée. Eric Knowles et Jay Linn ont publié le livre Resistance and Persuasion, où ils parlent de quatre barrières de résistance psychologique qui s'opposent à la persuasion, nous allons le voir avec un exemple pour que vous le compreniez mieux. Quelqu'un essaie de vous vendre une assurance-vie, c'est la meilleure, c'est parfait pour vous, mais vous êtes un client difficile à convaincre. Le vendeur dit : « Avez-vous envisagé de souscrire une assurance-vie ? Je pense que cette politique est parfaite pour vous ». Là, il a appliqué la vente dure, là est venu votre premier obstacle et vous lui dites de ne pas essayer de vendre une assurance dont vous n'avez pas besoin. Il arrive que lorsque vous reconnaissiez qu'ils voulaient vous vendre quelque chose, vous mettiez vos défenses en place, c'est ce qu'on appelle la barrière de la « réactance », là vous vous mettez dans votre treize et le jeu est terminé. Maintenant, si le vendeur avait utilisé le "oui", j'aurais eu plus de chance, quelque chose comme "Si quelqu'un dans la même situation venait à moi, je recommanderais la politique X", le commentaire semble innocent et même doux, un vendeur si concerné.

Le vendeur ne recommande rien, c'est pour quelqu'un d'autre et le "oui" ouvre la brèche à ce que vous pensez, la résistance faiblit. Mais vous êtes un client coriace, la barrière de la « méfiance » apparaît et vous lui dites qu'il a commenté ça car il est seul après sa commission. Qu'il est un escroc de plus. Ensuite, le vendeur répond que « oui, il y a définitivement des vendeurs d'arnaques, j'en ai subi. Mais, même si le remède contre le cancer apparaît, il faut d'abord vendre l'idée, est-ce de l'arnaque ? Non, maintenant, cette police ne guérit pas le cancer, mais et si c'était le remède à votre problème d'assurance-vie ? » Avec cela, le vendeur franchit cette barrière, mais vous êtes un os dur et vous continuez. Alors vous vous opposez pour le prix ou toute autre excuse, c'est la troisième barrière, celle du « contrôle », c'est là où vous pesez le pour et le contre et c'est un moment de pointe où la vente peut chuter. Mais le "oui" aide encore. « Si je pouvais vous montrer comment bénéficier des avantages de cette police à un prix très abordable, le feriez-vous ? » C'est l'arme lourde du vendeur. Si vous décidez que vous êtes engagé, si vous dites non, vous n'êtes pas d'accord avec vous-même, et maintenant nous sommes confrontés à une résistance plus forte, "l'inertie", qui pour la briser doit briser les modèles de comportement, ce qui est très dur pour les gens. L'inertie est l'écart entre dire que nous allons faire quelque chose et le faire réellement. Peut-être avez-vous l'impression que la politique vous convient, mais vous n'arrivez pas à vous décider, vous dites que vous y réfléchirez pendant quelques jours. Le "oui" revient jouer et le vendeur dit : « Dans quelques jours, beaucoup de choses peuvent arriver, qu'arriverait-il à votre famille, si, Dieu nous en préserve, quelque chose leur arrive d'ici quelques jours ? Comment vous sentiriez-vous d'avoir reporté cela ?"

Là, l'anticipation du regret a été appliquée. Dans les études, lorsque des phrases telles que "vous devez absolument choisir une telle chose" sont utilisées et qu'elles mettent le "vous regretterez si plus tard vous gagnez" quelque chose comme "Vous devez absolument acheter des Bitcoins car ils passeront de 7 000 dollars à 60 000 et vous regretterez si vous n'investissez pas maintenant même". L'anticipation du repentir change totalement le comportement de la personne et elle agit par peur de ne pas se repentir plus tard. Dans d'autres circonstances, ils peuvent utiliser la phrase avec le "oui": "Je ne sais pas si c'est pour vous, mais ...", c'est une phrase qui n'a pas de pression, car vous suggérez que l'auditeur n'est pas intéressé, mais vous augmentez l'intrigue et l'intérêt, vous mettez aussi le mot "mais" qui a aussi de la force dans le processus de persuasion. Le mot « mais » nie tout ce qui précède, vous faites dire à la voix de l'auditeur « cela peut m'intéresser » et faites attention pour voir s'il est intéressé ou non.

Comment modifier le statut des autres Quelle est la raison du changement de l'état émotionnel d'un autre ? Chaque croyance, décision et pensée a une émotivité, parfois elle est grande, mais d'autres fois elle est si petite qu'on ne sait même pas si nous voulons qu'elle soit présente. L'émotion est présente dans tout ce que nous faisons et joue un rôle clé dans les décisions. Ce que vous avez décidé lorsque vous étiez en colère, triste ou heureux, est différent de ce que vous aviez décidé avec un autre état d'esprit. Donc, si nous changeons l'émotion, nous changeons la croyance. Par exemple, si je vous dis maintenant : « Quand j'ai vraiment une bonne idée, je commence à sentir que mon estomac me picote la poitrine alors que je pense à tout ce que je peux faire avec le nouveau concept. C'est ainsi que vous savez que vous avez une bonne idée." Si vous l'avez remarqué là-bas, je vous ai donné des instructions sur la façon de vous sentir comme une bonne idée, j'ai commencé à parler de moi et j'ai fini par parler de vous. Les gens le perçoivent à peine. Si je dis "Je veux que vous soyez curieux", vous aurez une représentation interne pour comprendre ce que je dis, bien que vous n'ayez pas à relier ces éléments, donc une phrase aura beaucoup d'effet sur vous. Mais si je dis "quand je me sens curieux, je ressens une sorte de bourdonnement dans ma tête et une attirance pour le sujet, comme si c'était un aimant qui ne me laisse pas m'échapper jusqu'à ce que j'en apprenne plus", je vous donne des instructions sur la façon de soyez curieux et faites un changement dans le référentiel de l'index. Dans cette situation, votre cerveau voudra répondre à la question et pour ce faire, il devra essayer les deux phrases et comparer les résultats, de sorte que les mots provoqueraient l'accès aux sentiments. Pour trouver les sentiments d'une personne, vous devez : Faire des présentations internes directement. Proposez un processus pour les sentiments. Poser des questions.

Utiliser la combinaison des trois précédents peut donner des phrases comme celle-ci « Je ne sais pas si vous trouverez cela intéressant, bien sûr, lorsque je suis tombé sur ces concepts, j'ai soudainement commencé à penser à de nombreuses applications et je suis passé de l'intérêt à l'extase en tant que Je les ai tous parcourus. J'ai senti une montée de température dans ma poitrine au fur et à mesure que d'autres idées apparaissaient.Comment savez-vous quand vous passez de l'intérêt à l'extase ? Avec ce qui précède, vous savez alors comment accéder aux émotions des gens, voyons maintenant un modèle de langage qui permettra aux gens de s'impliquer émotionnellement dans ce que vous dites. Nous savons déjà que les gens décident par émotion, puis utilisent la raison et la logique pour justifier leurs décisions. Il existe un modèle de PNL qui tire parti de cela, il est facilement utilisé, en disant des choses comme « pensez à quel point vous ressentirez de bonheur lorsque vous aurez fini de peindre cette image ». Pensez au type d'émotion que vous aimeriez que la personne ressente, puis réfléchissez à la façon dont la personne peut obtenir les résultats qu'elle souhaite en faisant ce que vous voulez qu'elle fasse. Quelque chose comme "Pensez à quel point ils seront envieux quand vous conduirez cette moto." Peu importe ce que vous pensez vendre, en fin de compte, vous vendez des émotions et des sentiments. Les gens achètent cela et le justifient avec des décisions de logique et de raison. Ils recherchent tous des avantages tels que : Gagner de l'argent. Économisez de l'argent et du temps. Se sentir en sécurité. Améliorer la santé. Soyez plus attrayant. Avoir l'air plus jeune. Ayez du bon sexe.

Appartenir à quelque chose. Aidez la famille. Si vous vendez quelque chose, demandez-vous pourquoi ils l'achèteraient. En le connaissant, vous pourrez accéder à ses sentiments et les manipuler. Dans le cas où vous souhaitez générer des états émotionnels, vous devez travailler sur la projection future avec une commande intégrée et une présupposition. Vous ne le mesurez peut-être pas pour le moment, mais c'est une combinaison très puissante, le modèle est le suivant : "Tu vas à [X] quand je te dis ou te montre" Vous mettez la commande intégrée après "vous allez" et cela fait partie de l'état émotionnel. Voyons un exemple pour que vous compreniez : "Vous serez ravi quand je vous montrerai le prix de cette police d'assurance." "Tu deviendras fou quand je te dirai ce qu'il a fait..." Cela motive les gens à agir une fois que les émotions sont déclenchées, surtout lorsqu'elles sont fortes.

Reprogrammer l'esprit des gens Il s'agit d'une technique utilisée par les rédacteurs d'annonces pour amener les lecteurs à changer d'avis sur ce qu'ils veulent. Il est utilisé pour semer des idées dans les esprits. Le schéma est simple : "Est-ce (X) ?" Cela peut être quelque chose de positif ou non que vous voulez que les gens pensent ou croient. Voici un exemple : « Les dobermans sont-ils les meilleurs gardiens de maison ? » « Les dobermans sont-ils les chiens les plus dangereux du monde ? » C'est une question qui a un présupposé et d'autant plus lorsque la personne peut ne pas avoir connaissance du sujet. La chose intéressante à ce sujet est que peu importe la réponse des gens, ils peuvent dire oui ou non, mais l'idée a été mise dans leur esprit et vous pouvez l'utiliser comme élément de test de vos messages, même s'ils ne le sont pas. tests en soi. . Maintenant, vous devez penser aux applications de ce modèle dans votre vie. Voyons dans la section suivante comment influencer les décisions des autres.

Comment influencer les décisions des autres ? C'est ce qu'on appelle la redéfinition, c'est utilisé pour faire passer la conversation d'un sujet à un autre, lorsque vous parlez à une personne qui est bloquée sur un point et que vous voulez qu'elle change de sujet pour parler de ce qui vous intéresse. Voici le modèle que vous allez utiliser : « Ce n'est pas le sujet, mais... » puis demandez quelque chose pour changer le focus sur ce qui vous intéresse. Un exemple de ceci pourrait être : « Le problème n'est pas de savoir combien coûtent les nouveaux livres de cet auteur, mais comment les livres sortent chaque jour qui se couvrent les uns les autres, que pouvons-nous faire pour améliorer le marketing et vendre des livres ? » La bonne chose à propos de ce modèle est que vous n'avez pas à réfléchir fort pour changer la conversation. Si vous proposez, vous pouvez utiliser le modèle autant de fois que vous le souhaitez et sans que l'autre personne ait l'impression que vous avez modifié les sujets, elle aura simplement l'impression que cela « coule ».

Chapitre7

Connectez-vous avec les autres sans affecter votre essence

A

près avoir couvert tant de théories et de techniques de la PNL, il est temps que vous sachiez comment les appliquer sans que le résultat n'affecte votre essence et que vous sachiez, par exemple, comment être d'accord avec les autres sans que votre opinion varie.

Comment être d'accord avec les autres sans changer d'avis C'est un schéma incroyable, car il établit un cadre d'accord, même quand il n'y en a pas. Il sert à baisser les défenses de votre interlocuteur et de la personne qui vous écoute. Avec cela, vous pouvez mettre en place des conditions en fonction de l'harmonie que vous atteignez avec l'autre personne. Le schéma est le suivant : "Je suis d'accord et j'ajouterais", c'est un exemple : "Je suis d'accord que les cours de conduite sont chers et c'est pourquoi tous ceux qui les prennent partent conduire comme les meilleurs conducteurs." Jetez un œil à celui-ci : « Je suis d'accord que le cours de conduite est cher, mais j'ajouterais que l'important n'est pas le coût en soi, mais que vous conduirez comme les meilleurs. Voyons un cas où quelqu'un vous a dit quelque chose que vous n'aimez pas, vous pouvez répondre par "Je suis d'accord avec ce que vous dites ... J'ajouterais que seul un idiot complet dirait quelque chose comme ça" pourquoi ne pas dire idiot sans trop réfléchir ? L'idée n'est pas ce que vous dites mais ce que l'autre ressent, ici on veut que la personne se sente idiote, mais si vous l'attaquez directement en disant que vous n'êtes pas d'accord, il ne vous écoutera pas et il se défendra, mais si vous commencez avec un cadre d'accord, les défenses subconscientes vont baisser. Gardez également à l'esprit ces éléments clés qui font fonctionner correctement le modèle, ces éléments sont les mots "mais" et "et", voir cet exemple : "Je suis d'accord, mais j'ajouterais que..." et "Je suis d'accord et je ajouterait que" Si vous le réalisez, la première phrase a le mais c'est une négation de ce qui précède et a moins de pouvoir, tandis que la seconde a plus d'impact.

Comment persuader sans que personne ne se sente manipulé ? Personne n'aime être manipulé même si nous voulons tous influencer les autres dans une certaine mesure. Comment pouvons-nous atteindre cet objectif efficacement? L'hypnose ericksonienne a un modèle appelé Double bind, ce sont des phrases qui offrent deux choix ou plus, mais qui sont en fait les mêmes, voyons le dans un exemple : "Vous pouvez entrer dans une transe profonde, tout de suite ou dans quelques minutes..." Il y a aussi le bien connu "mais tu es libre de choisir". De nombreuses études psychologiques affirment que cette technique augmente la possibilité que la personne dise oui. Il suffit de faire la demande puis de laisser en l'air la phrase que la personne peut rejeter si elle le souhaite : "Mais tu es libre de ne pas accepter" C'est une technique qui donne de meilleurs résultats en face à face, bien qu'elle puisse aussi être utilisée par d'autres moyens. La meilleure chose à propos de ce modèle est qu'il vous permet d'apparaître impartial en suggérant des options qui vous conviennent, le modèle ressemble à ceci : "D'après ce que je vois, vous avez X options." Vous montrez les options que vous avez, vous avez la possibilité de les montrer d'une manière qui favorise le choix préféré. Vous commencez par faire une déclaration pour planter le décor en faveur de l'option que vous proposez. Quelque chose comme ça:

"Donc, actuellement, vous continuez avec cette relation que vous détestez, vous n'appréciez rien, les combats constants, ils ne sortent jamais et les détails ont disparu, ce n'est pas ce que vous voulez pour vous-même. Je vous ai montré une opportunité que je sais être ce que vous aimez, vous avez trois options, d'abord, vous pouvez quitter cette relation, être laissé avec personne, mais soulagé et attendre que la bonne personne arrive et peut-être entre toutes les attentes s'avère que ce n'est pas comme vous l'attendez. Deuxièmement, vous ne pouvez rien faire, vous êtes là où vous êtes maintenant, acceptez ce que vous avez et laissez passer cette opportunité. Ou, troisièmement, vous pouvez essayer ma proposition, l'essayer et voir jusqu'où vous pouvez aller. Parmi ces options, laquelle vous convient le mieux ? " Terminez par la question pour que la personne se sente obligée de choisir une option, vous lui avez infligé de la douleur en restant là où elle était, vous avez montré à quel point il serait difficile de chercher une nouvelle personne et vous avez élargi vos options au point qu'elle semble être le moyen le plus simple de tous. Parlons maintenant de l'effet de leurre qui décrit une situation où vous avez trois choix différents, deux sont légitimes et un est pire dans presque tous les scénarios, c'est juste un leurre. Regardons cet exemple : Première option : Abonnement à la newsletter web pour 59 euros par an. Deuxième option : Abonnement sur papier pour 125 euros par an. Troisième option : Abonnement print et web pour 125 euros par an. Ici le leurre est l'option deux, personne ne le choisirait car pour le même prix il en a trois. Dans une expérience, trois options similaires ont été

proposées à un groupe de 100 étudiants, et le résultat était le suivant : 16 étudiants ont choisi l'option 1. 0 étudiants ont choisi l'option 2. 84 élèves ont choisi l'option 3. Puisque personne n'a choisi les deux, que se passerait-il s'il était retiré des options ? Voyons les résultats : 68 ont choisi l'option 1. 32 ont choisi l'option 3. Une grosse différence. En éliminant le leurre, la meilleure option parlant en argent, a été réduite, c'est-à-dire que le profit serait moindre pour ceux qui proposent la newsletter. Donc, si vous présentez différentes options aux clients ou à toute personne que vous souhaitez influencer, vous pouvez ajouter une option leurre pour mettre en évidence l'option la plus pratique.

Perturbation des schémas et son effet psychologique C'est une technique de persuasion peu connue appelée "Interrompre, puis reformuler", elle est très efficace et j'aimerais que vous la connaissiez. Bien que cette technique puisse sembler être une simple astuce bon marché à première vue, elle est en réalité très efficace. Avant de vous le montrer, je dois vous avertir qu'il pourrait être considéré comme moralement discutable. Dans une étude, ils ont testé une technique qui consistait à vendre des cartes de vœux, en porte à porte, le sujet était une association caritative, ils avaient deux stratégies pour les vendre : Stratégie 1 : Dans cette condition, on a dit aux gens qu'il était au prix de 3 $ pour 8 cartes. Ainsi ils ont vendu dans 40% des maisons. Stratégie 2 : Avec la technique qui nous concerne, ils ont dit aux gens que le prix était de 300 centimes pour 8 cartes, puis ils ont ajouté que c'était une bonne affaire, ainsi ils ont réussi à faire en sorte que 80 % des ménages achètent les cartes. C'est juste appliquer un petit changement dans les mots, cela interrompt les processus de pensée routiniers. Alors que les gens essaient de traiter les "300 cents", quelqu'un a dit au lieu de parler en dollars. Ensuite, le "c'est une bonne affaire" est ajouté et les gens sont distraits. Cette interruption ne fonctionne que pendant une seconde, donc le jalonnement doit être effectué immédiatement avant que le jugement de la personne ne se déclenche et ne considère l'interruption. La technique a été testée dans de nombreuses études et a eu des résultats similaires, son efficacité est donc prouvée. Il existe de nombreuses manipulations perturbatrices simples qui peuvent vous dérouter. Par exemple, si un jour un vendeur de voiture vous dit « Nouvelle voiture,

nouvelle femme » et dit tout de suite quelque chose comme « entre toi et moi, cette voiture est incroyable », accordez-vous un moment avant de vous décider car ce type de manipulation simple a un grand pouvoir de confusion momentanée.

La congruence identitaire comme outil pour accepter vos suggestions C'est une technique connue sous le nom d'utilisation de suggestions composées et est basée sur le principe de cohérence selon lequel une personne a une inertie pour faire des choix qui sont cohérents avec son identité, ou en d'autres termes, que nous ferons de notre mieux pour maintenir une auto- image cohérente. À cet égard, la recherche montre qu'une fois qu'une suggestion a été acceptée par le subconscient, il devient plus facile d'accepter également des suggestions supplémentaires. Le processus est simple, il vous suffit de dire quelque chose avec une forte probabilité que l'autre personne soit d'accord et vous lui donnez des suggestions qu'elle souhaite mettre en œuvre, voici la structure : "Tu es très bien dans cette chaise, ce serait bien d'entrer dans une transe profonde." « Savoir communiquer efficacement est essentiel pour faire des affaires, n'est-ce pas ? Votre entreprise a besoin de ce cours pour se préparer aux temps difficiles ». « Pour réussir dans n'importe quel domaine de la vie, il est bon d'avoir le pouvoir d'influence avec lequel persuader les gens, pour cela il est important d'avoir une méthode spécifique pour le faire. Vous trouverez ici une méthode spécifique pour le faire ». C'est un modèle de langage simple à utiliser et il fonctionne bien.

Établir des accords réussis Comment gagner le oui des autres ? Parfois, pour qu'une personne change d'avis, il suffit d'un effet de levier. Il s'agit d'un "opérateur modal de possibilité", je vais vous expliquer dans cette section comment cela fonctionne : « Si je faisais X, seriez-vous prêt à écouter ? » Ce que vous demandez à la personne peut aller de deviner un numéro à identifier quelle chanson est à la radio. Peu importe, l'idée est de savoir que l'autre accepte un accord et est prêt à changer. Une autre technique est connue sous le nom de « pied dans la porte », et elle amène une personne à accepter une demande importante en demandant d'abord une petite demande. Cela fonctionne grâce au principe de cohérence, voyons le avec un exemple appelé Le cookie et la souris : Il était une fois un garçon qui a donné un biscuit à une souris. Il a demandé un verre de lait, puis la souris a voulu une paille pour boire le lait. Comme il voulait éviter la marque d'une moustache de lait, la souris a demandé un miroir, maintenant en regardant son reflet il a décidé de se couper les cheveux et a demandé une paire de ciseaux, puis pour balayer les résidus de cheveux, il a demandé un balai, comme après tout ce sentiment un peu fatigué, a demandé de lire une histoire, de faire une sieste, de faire un dessin et de le mettre au réfrigérateur. Quand il a vu le réfrigérateur, il a eu soif et a demandé du lait, répétant tout à nouveau. Une autre technique s'appelle "porte en face" et consiste à demander une grosse demande qui sera sûrement rejetée comme un vendeur. Dans une étude, la technique a été étudiée et les participants ont été divisés en deux groupes, le premier a demandé de passer deux heures par semaine à conseiller des jeunes délinquants pendant deux ans, c'était la grande demande. Lorsqu'ils ont refusé, on leur a demandé d'accompagner des

jeunes délinquants lors d'une excursion d'une journée au zoo. C'était la petite demande. Les participants du deuxième groupe n'ont reçu que la petite demande et voici les résultats des deux expériences : 50 % des participants du premier groupe étaient d'accord avec la petite demande, contre seulement 17 % dans le deuxième groupe. La technique est basée sur la tendance naturelle à se fier beaucoup aux premières informations que nous trouvons lorsque nous prenons des décisions. Lorsque nous parlons de persuasion, nous l'appelons une « ancre ». Imaginez que vous entrez dans un magasin d'instruments de musique à la recherche d'une guitare, puis vous en voyez une semblable à celle que vous recherchez et qui coûte 2 000 euros. Lorsque le vendeur essaie de vous vendre une guitare qui coûte 800 euros, cela semblera être un bon prix, même si c'est un prix plus élevé qu'il ne coûte réellement. Ainsi s'est implantée l'ancre qui servira de base pour tout comparer, étant désormais beaucoup plus facile d'accepter un prix encore cher, mais inférieur au prix initial, simplement à cause de l'impression qu'il est moins cher.

Autres modèles de langage pour persuader et influencer les autres Il n'y a pas de modèle magique unique qui vous donnera des résultats immédiatement et qui fonctionne comme vous le souhaitez, vous devez en avoir une série qui vous mènera aux résultats souhaités. Vous disposez toujours d'un arsenal de modèles de langage que vous pouvez naturellement utiliser dans les conversations. Nous avons examiné un certain nombre de motifs séparément, mais nous allons maintenant commencer à assembler des pièces pour que vous puissiez créer des séquences de motifs convaincantes. Le plan est que vous puissiez réfléchir de manière stratégique à la persuasion et à la manière d'influencer sans avoir à vous soucier des modèles de langage spécifiques. Imaginez alors que vous écrivez un essai pour vendre un cours que vous venez de créer et que vous avez déjà plusieurs personnes à qui vous avez expliqué les avantages de le suivre, mais que vous n'avez pas obtenu l'effet souhaité, que faire maintenant ? Voyons cette séquence : Générer de l'intérêt / anticipation. Reconnaissez vos besoins. Établissez des avantages lorsque vous répondez aux besoins, ce qui inclut la vision d'un avenir avec plus d'avantages. Enthousiasme à satisfaire les besoins, sachez que ce n'est pas un processus en tant que tel, c'est une façon de penser le cheminement émotionnel que la personne va faire. Mettons des détails pour mieux le comprendre. Faites un bref compte rendu de l'autre personne qui a des résultats incroyables. Concentrez-vous uniquement sur le résultat, pas sur la manière dont il a été obtenu et terminez par une phrase comme « qu'aimeriez-vous obtenir ? »

Posez des questions présupposées sur ce qui empêche la personne d'atteindre cet objectif et les implications de rester dans la même situation. Dites des phrases avant-gardistes qui concernent le fait d'avoir les outils nécessaires pour faire les choses différemment et comment vous pouvez améliorer la situation. Associez les sentiments au produit ou à l'idée que vous présentez. Vient maintenant l'étape du traitement, pensez à une situation particulière où vous voulez convaincre quelqu'un de faire ou d'acheter quelque chose, rappelez-vous que la seule façon d'internaliser et de capturer de nouvelles informations est d'appliquer des cas réels. Regarde ça: « Avez-vous rencontré Valeria ? Elle a réussi à réaliser son rêve de partir en sac à dos pour prendre de superbes photos dans de nombreux endroits du monde. Désormais une marque de sport sponsorise ses voyages, il y a quinze jours il était en Inde. C'est incroyable que l'outil dont elle a besoin soit de réfléchir à ses rêves et ensuite de les matérialiser ». « Ne serait-ce pas incroyable si vous pouviez réaliser ces rêves que vous avez ? Si vous pouviez le faire, quel rêve réaliseriez-vous ? Qu'est-ce qui est important ici par rapport à… ? » Peut-être y avez-vous pensé, mais depuis que vous êtes jeune, vous avez tous ces rêves et en grandissant, vous n'êtes toujours pas sur la bonne voie pour obtenir ce que vous voulez. Ici, vous mettez le doigt sur la plaie, augmentant les sentiments négatifs à propos des rêves non réalisés, bien que cela doive être fait avec précaution et ne pas aller si profondément afin de ne pas trop intensifier la douleur. Quelque chose de lisse serait :

« La mission de Valeria était de faire un petit changement dans sa façon de penser et elle a commencé à tout matérialiser, laissant derrière elle les peurs et les erreurs du passé. Vous pouvez aussi changer ces croyances et faire ce que vous avez toujours voulu ». Le passage de Valeria à « vous » fait que la charge émotionnelle de la phrase impacte de manière plus directe sur le subconscient de l'autre personne, car bien qu'il sache que nous parlons de Valeria, ce « vous » implique qu'il est notre interlocuteur avec qui nous s'adressent, mais la personne ne le remarquera pas. Vient maintenant une autre fente : « Comment vous sentiriez-vous si vous pouviez abandonner votre passé et embrasser l'avenir afin de pouvoir faire tout ce dont vous avez toujours rêvé ? » Il y a que vous mettez l'accent que vous voulez et vous pouvez le faire à travers des questions où la personne se voit réaliser tout ce que vous proposez : "Bien que le thème ici n'est pas que Valeria réalise tout cela, c'est vous qui pouvez apprendre à le faire. Voudriez-vous savoir ce que Valeria a obtenu et avec quoi pourrait changer sa vie pour toujours ? " Comme vous pouvez le voir, ce n'est pas un script de vente, c'est juste un voyage émotionnel que vous pouvez appliquer comme vous le souhaitez, et dans les circonstances que vous avez. C'est à vous de réfléchir au processus et de le pratiquer mentalement. L'idée est de penser en termes de séquences et de représentations internes et comment le langage persuasif s'intègre parfaitement et ainsi nous apprendrons à avoir des conversations persuasives sans qu'il apparaisse.

Chapitre8

Qu'est-ce qui détermine que quelque chose est réel dans l'esprit des autres ?

E

ntre autres facteurs, le langage non verbal est presque le plus important, qui nous montre une grande partie de ce que nous voulons communiquer et représente ce qui est réel et ce qui ne l'est pas. Dans ce dernier chapitre, nous aborderons cela.

Le langage non verbal des autres nous donne une direction De nombreux livres ont été écrits sur le langage non verbal en raison de ses implications et de la nécessité d'une étude approfondie. La communication non verbale peut provenir d'un état intérieur actuel ou d'habitudes. Prenez, par exemple, aux États-Unis, la plupart des gens sont à l'aise avec au moins trois pieds de distance, mais pas plus de cinq. Cet espace comprend également à quel point la personne est envers l'autre. Nous avons aussi la posture, c'est-à-dire quand une personne est ouverte ou fermée, avec la poitrine ouverte, découverte ; les gestes sont plus fréquemment faits avec les mains et ont des significations culturellement acceptées. Le pouce levé est un geste de « Bon travail » ou que vous êtes d'accord sur quelque chose. Maintenant, toucher la main d'une personne est différent de la frapper brutalement sur la poitrine. Le toucher doux libère de l'ocytocine, l'effet est puissant et fait l'objet de recherches intéressantes. L'enseignant qui applaudit l'élève découvre qu'il est plus susceptible de se produire en classe. Concernant les expressions faciales, le bonheur, la tristesse, la peur, le dégoût et la surprise sont des expressions universelles. Un sourire authentique se distingue d'un sourire qui ne l'est pas, les yeux de la personne deviennent également plus brillants. Une personne effrayée lèvera probablement les sourcils, ses yeux s'élargiront et sa bouche s'ouvrira. Dans la réponse physiologique, il y a rougeur, pâleur, les narines ouvertes, les yeux larmoyants et le menton tremble ; le rythme et la locomotion font référence au style du moment physique, ramper ou tituber est différent de se précipiter ou de se déplacer rapidement.

Selon les para-langagiers, rire, marquer une pause, hésiter, parler beaucoup, interrompre ou parler de quelqu'un donne des messages, même le silence en dit long. Encore une fois, nous voulons nous concentrer sur ce que nous pouvons observer objectivement sur le comportement non verbal, pas sur l'attribution significations qui ne peuvent être appliquées qu'à une généralité plutôt qu'à une personne ou à un contexte spécifique. Comme vous pouvez le voir, il y a une gamme et une richesse à la communication non verbale.

Conseils pour comprendre l'esprit des autres Il y a des gens qui posent des questions d'une manière dont ils se sentent interrogés ou d'une manière qui rend les autres stupides parce qu'ils auraient dû être plus précis. Lorsqu'ils parlent honnêtement, vous réalisez que demander et parler vous aident à mieux les connaître. Nous sommes tous très différents, si vous approfondissez cela, vous verrez qu'il y a beaucoup de tissu à couper. Voyons ces conseils à garder en tête pour mieux comprendre les autres. Se rapprocher C'est se concentrer sur le comportement des autres plutôt que sur leurs sentiments, cela permet d'avoir de meilleures options et de mieux comprendre leur réalité, pour que l'autre personne se sente plus comprise. Éloignez-vous Vous pouvez vous mettre en deuxième et troisième position pour avoir une meilleure perspective. Vous pouvez parfois rencontrer des personnes avec lesquelles vous pensez qu'il y a une connexion plus personnelle, qui interagissent d'une manière différente des autres. Si vous vous sentez à l'aise, vous pouvez rester où vous êtes, sinon, vous pouvez envoyer des signaux subtils pour reculer. Dans le cas des commentaires, lorsque vous entendez quelque chose que vous n'aimez pas, vous vous éloignez et vous vous dissociez du commentaire. Vitesse vers le bas Attention aux feux jaunes de l'incongruité, chaque personne a ses réalités internes, nous sommes humains, et nous ne sommes pas cohérents. Il y a de l'ambivalence en chacun de nous.

Quand une personne est incongrue, nous voyons la lumière clignoter en jaune, nous voyons quelque chose qui ne va pas, nous ralentissons et contemplons, les gens remarquent l'incongruité en nous et vous voulez voir la leur. Imaginez ça, vous rencontrez quelqu'un que vous connaissez lors d'une fête et ils ne regardent pas à leur place, ils disent « oh, comme c'est bon de vous voir » mais ils ont les yeux ailleurs, ils semblent s'éloigner de vous. Comment vous sentiriez-vous dans cette situation ? On pourrait penser qu'il ne veut peut-être pas vous voir, qu'il préfère parler à quelqu'un d'autre ou que quelque chose ne va pas chez vous. Peut-être que vous lui demandez « Est-ce que tout va bien ? Il se passe quelque chose entre nous ?" Peut-être qu'il vous répondra "Non, rien, tout va bien, ma copine a dit qu'elle arriverait à l'heure et elle n'est pas encore arrivée, je suis énervé contre elle, c'est mon anniversaire, je devrais être là maintenant. " Vous remarquerez peut-être qu'une personne dit une chose, mais son langage corporel en est une autre, il se peut qu'elle ait un conflit interne. Découvrir ce type d'incongruité est essentiel pour établir ou maintenir une bonne relation et recueillir des informations. Chaque fois que vous remarquez une incohérence ou des preuves de conflit, ralentissez et soyez prudent. Peut-être que ce qui arrive à cette personne n'a rien à voir avec vous, rappelez-vous que tout le monde a ses propres problèmes et que vous pouvez le trouver à un mauvais moment.

Le pouvoir des questions Lorsqu'une personne dit quelque chose, sa description verbale sera incomplète. Les gens suppriment consciemment des informations. En PNL, le métamodèle est un moyen de récupérer les informations manquantes lorsqu'on lui demande de les compléter. Voyons ces lacunes avec des exemples : Si quelqu'un dit : « J'ai passé un très mauvais moment à cette réunion », allez à l'intérieur et voyez ce que vous obtenez. Si cela prête à confusion, vous saurez immédiatement que vous avez besoin de plus d'informations telles que qui, quoi, où, quand, comment, pourquoi. Il y a beaucoup de détails que vous n'avez pas. Les indices sont tirés de noms et de verbes indéterminés, les pièces manquantes du puzzle. Parfois, malgré le langage corporel, lorsque vous demandez à quelqu'un ce qui lui est arrivé directement, il peut sembler que vous le défiez. Pour éviter cela et adoucir les questions, vous pouvez les masquer avec : "Pourrais-tu me dire…?" "Je suis curieux de savoir..." Parfois, les gens peuvent utiliser des nominalisations, qui sont une abstraction non définie. Une façon de reconnaître une nominalisation est de demander : « Puis-je le mettre sur un chariot ? » c'est un message assez abstrait. Si une personne dit : « C'est un autre jour plein de frustration », vous pouvez dire : « Oh, qui est frustré ? » La personne vous dira : « Je suis frustré ! et puis vous dites "Qu'est-ce qui vous a frustré ?"

"J'ai travaillé toute la semaine pour livrer le travail et maintenant le client ne le verra que lundi, donc il ne me paiera pas." Maintenant que vous comprenez un peu plus la frustration de cette personne, l'idée n'est pas de comprendre trop vite, c'est d'investir le temps nécessaire pour comprendre ce qui affecte l'autre.

Nos croyances façonnent notre expérience de la réalité, comment les identifier chez les autres ? Parfois, les gens font des déclarations inconscientes, ils les présentent comme des faits. À une occasion, un homme a dit : "Le temps nous échappera des mains si nous n'agissons pas ainsi...". Cela montrait son monde intérieur. Bien que la déclaration ne soit pas exacte, elle nous a fait savoir à quel point il était préoccupé par ce qui se passerait si nous n'agissions pas rapidement. C'était sa croyance. Si vous regardez les idées que vous pouvez voir dans le monde intérieur, vous pouvez vous entendre des choses comme « vous savez, chaque fois que j'obtiens un projet, c'est un désastre que je ne peux pas finir à temps ». Dans notre dialogue interne, nous énonçons les choses comme des faits, mais elles ne le sont pas. Si vous écoutez une croyance, allez à l'intérieur de vous-même et pensez si cela est vrai. Vous pouvez entendre un adolescent dire : "Eh bien, je ne peux pas porter ces chaussures de vieil homme avec ces vêtements." Tu peux demander: "Sérieusement? Pourquoi pas?" et peut-être qu'il te répondra : "Regardez ces chaussures, la couleur de ce vieil homme, je ne peux pas les mettre, parce que la couleur beige est celle du vieil homme." Vous y découvrirez les croyances de ce jeune homme et cela vous paraitra même drôle, cette croyance comme tant d'autres.

La langue révèle les préférences personnelles des autres Les déclarations de croyances sont le reflet de ce que les gens préfèrent. Le langage d'une personne révélera également ses systèmes de représentation préférés, ses métaprogrammes clés et son fonctionnement par rapport au temps. Savoir remarquer ces différences vous prépare à modifier les vôtres. Comment connaîtriez-vous les préférences du système de représentation d'un autre ? Imaginez que lorsque vous parlez à quelqu'un, il vous dit ses projets de vacances, il vous dit qu'il part en vacances en juillet, qu'il a des réservations et qu'il fait des économies, qu'il retournera dans les Caraïbes pour se prélasser au soleil. Alors vous dites : « Oh, vous y êtes déjà allé, quand vous pensez à cet endroit, qu'est-ce qui vous excite ? » la personne va vous dire beaucoup de choses, vous pouvez en choisir une et demander "Qu'est-ce que vous aimez le plus à ce sujet ?" ou quelque chose de similaire et ils pourraient répondre : "Les couleurs de la mer des Caraïbes, le soleil des tropiques, les costumes des gens..." Il vous dira sûrement des descriptions kinesthésiques et vous dira tout ce qu'il ressent à propos de cet endroit, ses sentiments et ses sentiments. Les gens décrivent des situations avec les trois canaux de représentation internes, mais nous préférons toujours l'un aux autres. Nous serons plus enclins à ressentir quelque chose en particulier à travers des mots émotionnels, ou à travers des mots auditifs, ou à travers une vision mentale de cette situation. Le savoir vous permettra de mieux connaître la personne et ses préférences. Étant donné que les métaprogrammes sont inconscients et personnels, ils peuvent être une source de conflit entre les êtres chers et les proches, car ils

sont maintenant sur votre radar et vous vous tournerez vers eux pour vous demander comment ils influencent les interactions. Il existe un métaprogramme appelé "content". Il reconnaît l'importance attribuée aux cinq éléments de base appelés « domaines » de la vie : les personnes, les informations, les choses, les activités et l'emplacement. Avec de l'attention et de la pratique, vous remarquerez comment les conversations révèlent ces éléments, nous les faisons tous inconsciemment et les classons. Au fur et à mesure que vous devenez plus conscient des métaprogrammes, vous remarquerez à quel point les points communs peuvent être une source de confort et de connexion et sont une source de curiosité et de conflit. Il n'y a rien de bien ou de mal là-dedans, tout est préférence, heureusement les choses ne sont pas seulement en noir et blanc. Le psychologue et écrivain Allen Bluedorn, lors de ses recherches sur le temps, a découvert que dans la communication, en particulier la communication non verbale, il existe en fait deux divisions du temps : monochronique et polychronique. Le temps monochrome est linéaire. Pour le comprendre, en Allemagne, au Canada, en Suisse, en Scandinavie et en général dans la plupart des pays d'Europe et aux Etats-Unis les gens sont très linéaires, ils sont d'horaires, ils se rendent à l'heure convenue pour un rendez-vous parce que c'est ce qui compte, ils dire que le temps c'est de l'argent et qu'il ne reviendra jamais. Le temps polychronique est un système dans lequel plusieurs choses peuvent être faites en même temps ; c'est une approche plus fluide. Ceci est courant dans le sud de l'Europe, dans les cultures latines et arabes, ainsi qu'en Inde. On accorde plus d'importance aux relations et on accorde moins d'attention à la comptabilité du temps. Si vous rendez visite à un ami avec une culture du temps polychronique et pour une raison quelconque, il est en retard à un rendez-vous, cela n'a guère

d'importance car la relation est ce qui compte. Vous ne voyez pas l'insulte d'être en retard que vous auriez dans une culture monochrome. Continuant avec les préférences des autres, passons maintenant au sujet des interactions. Il y a des gens orientés vers le passé, le présent ou le futur. Si une personne se concentre sur l'avenir, elle lui accordera plus d'importance que le présent ou le passé. Ils sont bons en planification, ils sont axés sur les objectifs, ils ont des moyennes ou des notes plus élevées, ils économisent de l'argent, ils peuvent retarder la gratification et ils contrôlent sûrement leur ego. Ils peuvent aussi être des personnes qui aiment moins les activités en cours, sont moins affectueuses avec leur entourage, relient tout ce qui se passe à ce qui s'est déjà passé. Ce sont des personnes qui opèrent à partir d'un passé négatif, de perspectives positives sur hier, et fondent leurs perspectives sur ces expériences. Une personne tournée vers le passé a vécu des expériences tristes, douloureuses ou traumatisantes, des problèmes qui n'ont pas été surmontés, elle est plus pessimiste et attend moins de l'avenir, elle hésite même à oser. Les personnes tournées vers le présent peuvent être divisées en deux catégories : hédonistes ou fatalistes. Quand ils sont fatalistes, ils pensent que le destin est en charge de leur vie, alors ils vivent passivement, ils pensent qu'ils n'ont aucun pouvoir. Dans le cas des hédonistes, ils profitent davantage de la vie, sont impulsifs, spontanés et prennent des risques. Ils se perdent dans les émotions du moment et vivent des relations passionnées. L'orientation de quelqu'un dans le temps détermine ce que nous apprenons d'eux, ce que nous décidons de leur dire et ce qui pourrait être possible dans une relation avec eux.

Activité de découverte : Comment explorer le monde intérieur de quelqu'un Amusons-nous un peu avec ça. Répondez à ces questions pour voir ce que vous savez déjà sur quelqu'un : Personne: Quel rapport avec le temps ? Lorsqu'ils font une description, notamment des expériences, que vous dit le langage sur le système de représentation dans lequel ils traitent ? Sont-ils plus visuels, auditifs ou kinesthésiques ? Quels métaprogrammes remarquez-vous dans le comportement ? Quelle est l'orientation ?: Options ou procédures ? Vers ou loin de ? Proactif ou réactif ? Interne ou externe ? Général ou particulier ? Coïncidence ou décalage ? Comment classeriez-vous les domaines de contenu du métaprogramme : personnes, lieux, informations, activités et choses ? Comment imagineriez-vous qu'ils complèteraient les phrases ? Un m ____________________. Les gens sont ________________.

La vie est ___________________. Quelles croyances remarquez-vous qu'ils disent assez souvent? Ces croyances sont-elles valorisantes ou limitantes ? Ce ne sont qu'un point de départ. Au fur et à mesure que vous interagissez avec la personne identifiée, vous la verrez avec des yeux différents. Il faut être curieux et se poser des questions sur les informations manquantes qui auraient normalement été complétées. Au fur et à mesure que vous obtenez l'information, identifiez les observations qui étaient correctes et celles qui ne l'étaient pas. L'expérience que vous avez vécue vous permettra d'observer et d'interroger les autres. Vous vous rendrez compte de ce qui manque dans la communication et la représentation interne privilégiée. Les métaprogrammes vous aident à comprendre et à apprécier le monde intérieur, le vôtre et celui des autres. Personne n'a un mauvais chemin, c'est juste différent, les différences reflètent la richesse de l'expérience humaine.

Conclusion

Maintenant, quelle est la prochaine étape avec la PNL ?

C

ela a été un voyage, maintenant nous devons rapidement réfléchir à certaines choses et revivre le chemin que nous avons parcouru ensemble.

Qu'avez-vous appris jusqu'à présent? Tout au long de ce processus, vous avez appris : • • • • • • • • • • • • • •

Hypothèses clés de la PNL Comment vous « travaillez » en utilisant votre corps, votre cerveau et votre esprit La façon dont vous utilisez les cinq sens pour traiter, classer et stocker vos expériences. Comment remarquer l'incongruité en soi et chez les autres. Comment votre esprit utilise une abréviation pour assimiler, filtrer, donner du sens et gérer les données entrantes. Le pouvoir des ancrages visuels, auditifs et kinesthésiques intentionnels et non intentionnels. Vous avez découvert les changements subtils dans les sousmodalités et comment ils peuvent créer de grands changements dans votre présent. L'importance de l'endroit où vous vous situez dans l'expérience, que vous soyez associé ou dissocié. Comportements non verbaux qui peuvent fournir des indices sur ce qui se passe avec une autre personne et façonner qui elle est dans le monde. Des moyens de créer de bonnes relations avec les autres en établissant une relation facile, en montrant de l'intérêt et en les faisant se sentir bien. Les systèmes de représentation, le sens du temps, les métaprogrammes, etc., servent à communiquer efficacement. Le pouvoir des croyances et la façon dont les croyances de chaque individu façonnent leur expérience, leurs décisions, leurs interactions et leur identité. Comment les conflits surviennent et comment accroître la collaboration pour profiter davantage des relations et obtenir de meilleurs résultats. Changer les sous-modalités

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Comment persuader et influencer les autres avec les techniques de la PNL Modèles de langage avec un grand pouvoir de persuasion.

Prochaines étapes pour continuer avec la PNL Vous êtes en train de terminer ce livre, vous pourriez le fermer et l'oublier ou continuer à améliorer votre vie et à en faire plus. Je vous encourage à considérer ceci : Explorez la PNL, établissez une excellente base pour effectuer des changements personnels, profitez-en, au lieu de chercher le prochain livre ou cours en ligne, vous pouvez vous plonger dans la PNL et voir comment l'utiliser davantage avec les informations que vous avez déjà dans ce problème. Plus vous en apprenez sur la PNL, plus vous pouvez l'appliquer à vousmême et plus vous aurez d'options pour apporter des changements réussis en vous-même et dans votre vie. Si vous avez pris des notes tout au long du livre, vous avez peut-être déjà une liste de choses que vous souhaitez modifier. Apprendre la PNL vous a fourni des informations sur les schémas de pensée personnels et vous a aidé à les gérer comme vous le souhaitez. Si vous avez des façons de traiter avec les autres et que vous voulez les changer ou si vous voulez comprendre comment ils pensent et ressentent, alors la PNL est parfaite pour vous. Ces outils serviront le chemin qui vous attend. J'espère que vous avez un voyage passionnant, rempli de nombreuses récompenses. Je vous remercie de nous avoir permis de vivre cette expérience ensemble, où j'espère que vous avez fini un peu plus sage que lorsque vous avez commencé à lire la première page.

Merci Cher lecteur, merci beaucoup d'être arrivé à la fin de ce livre. Si vous avez aimé le contenu et considérez que vous avez appris quelque chose d'intéressant qui peut améliorer votre vie, je vous serais très reconnaissant si vous pouviez me laisser une évaluation à ce sujet.

Cela signifierait beaucoup pour moi et cela m'aiderait à continuer à fournir du contenu précieux à la communauté =)

Merci beaucoup! -

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