Philip Kotler [PDF]

Zitiervorschau

GRUP SCOLAR ECONOMIC JOHANNES KAJONI

MINIPROIECT Marketing

Nume:Beta Gabriel Clasa:XIII-B.Ser Profesor:Miklos Ildiko

Philip Kotler (n. 27 mai 1931 la Chicago) este fondatorul „managementului marketingului” modern, profesor de marketing internaţional la Şcoala Superioară de Management J. L. Kellogg, din cadrul Universităţii din Northwestern, SUA. Este licenţiat în economie al Universităţii din Chicago şi doctor în economie la Institutul de tehnologe din Massachusetts. A fost selecţionat de către revista Financial Time ca fiind al 4-lea Guru al managementului din toate vremurile, după Jack Welch, Bill Gates şi Peter Drucker, şi a fost numit de către Centrul European de Management (Management Central Europe) ca fiind „cel mai mare expert mondial în practici de strategii de piaţă”. Dr. Philip Kotler este autorul a multor lucrări de specialitate precum: Principiile Marketingului, Managementul Marketingului: analiză, planificare, implementare şi control, şi multe sute de articole pentru cele mai importante publicaţii de profil, subiecte care tratează acest subiect sensibil numit Marketing. Este unicul „triplu” câştigător al premiului Alpha Kappa Psi (AKP) pentru cel mai bun articol al anului apărut în revista Journal of Marketing.

Dr. Philip Kotler a fost premiat de multe asociaţii şi organisme, primind multe premii şi distincţii. Printre acestea se numără premiul „Paul D. Converse” acordat de Asociaţia Americană de Marketing (AMA) pentru „contribuţii remarcabile aduse ştiinţei marketingului” precum şi premiul „Stuart Henderson Britt” pentru „Marketerul anului”. Kotler a fost unul dintre primii câştigători desemnaţi pentru două premii foarte importante: titlul de „Profesor de marketing emerit al anului” acordat de Asociaţia Americană de Marketing (AMA), şi premiul „Philip Kotler” înmânat de Academia pentru Marketingul Serviciilor de Sănătate „pentru excelenţă în marketingul serviciilor de sănătate”. De asemenea, a primit şi premiul „Charles Coolidge Parlin”, care onorează în fiecare an o personalitate de frunte din domeniul marketingului.

În anul 1995 a primit premiul „Profesor de marketing emerit al anului”, din partea prestigioasei Asociaiţii Internaţionale a Directorilor de Vânzăre şi Marketing. Dr. Kotler a ocupat fotoliul de preşedinte al Colegiului de Marketing din cadrul Institutului de Ştiinţe ale Managementului (TIMS), şi cel de director al Asociaţiei Americane de Marketing (AMA). A primit titlul de doctor honoris causa din partea Universităţii DePaul, a Universităţii Zurich şi a Universităţii de Economie şi Ştiinţe ale Afacerilor din Atena. Numeroase companii mari, atât americane, cât şi străine, au apelat şi apelează la serviciile sale de consultanţă pentru strategii de marketing. Este autorul a 25 de cărţi de specialitate. „Cărţi scrise de Philip Kotler - traduse în limba română” Conform lui Kotler ISBN 973-87488-6-0 Nr. Pagini: 224, Editura: BrandBuilders Cartea aduce în prim plan gândirea revoluţionară a unuia dintre cei mai apreciaţi experţi pe probleme de marketing din lume, Philip Kotler. Lucrarea extrage esenţa înţelepciunii şi a anilor de experienţă în domeniu ai acestui guru pe probleme de marketing, sub forma unor întrebări şi răspunsuri extrem de accesibile. Autorul răspunde în această carte la o serie de întrebări care i-au fost puse de-a lungul carierei sale de către clienţi, studenţi, oameni de afaceri şi ziarişti, întrebări ce vizează probleme de tipul: procesele-cheie din cadrul marketingului şi importanţa lor, abilităţile necesare oamenilor de marketing pentru a avea succes, pieţele şi marketingul, strategia de marketing, instrumentele de marketing, planificarea, organizarea, controlul, domeniile de aplicare şi nu în ultimul rând excelenţa în marketing. Marketing de la A la Z ISBN: CDCS-2 Nr. Pagini: 216, Editura: Codecs

Sunt prezentate 80 de concepte pe care trebuie să le cunoască orice manager. Acest depozitar de cunoştinţe specializate este un antidot eficace pentru cei care au uitat abecedarul în materie de marketing şi un preţios itinerar cu repere clare pentru cei aflaţi în căutarea unei mentalităţi de marketing. Aici găsiţi tot ce trebuie să ştiţi despre locul în care se află marketingul azi şi locul spre care se îndreaptă mâine. Kotler despre marketing - Cum sa creăm, cum să câştigăm şi să

dominăm pieţele ISBN 973-86481-1-4, Nr. Pagini:250, Editura: BrandBuilders „Kotler despre marketing” ne oferă un esenţial, mult aşteptat ghid de marketing pentru manageri, proaspăt scris pe baza conferinţelor de mare success ale autorului, susţinute în toată lumea, despre marketingul noului mileniu. Datorită analizelor profunde ale lui Kotler vă veţi putea actualiza toate cunoştinţele despre noile provocări şi oportunităţi oferite de hipercompetiţie, globalizare şi Internet. Veţi mai putea găsi sfaturile înţelepte ale lui Kotler, care au ajutat atâtea corporaţii, cum ar fi: AT&T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck, DuPont şi Bank of America. Poate mai important este faptul că această carte poate fi citită ca un discurs penetrant, de lungimea unei cărţi, discurs susţinut pe baza celor 14, cele mai frecvente întrebări ale managerilor puse de-a lungul celor 20 de ani în care Kotler a susţinut conferinţe în toată lumea. „Kotler despre marketing” răspunde la întrebări cum ar fi: 1. Cum putem observa şi alege segmentele de piaţă potrivite? 2. Cum putem să facem ca oferta noastră să difere de cea a concurenţei? 3. Cum ar trebui să răspundem cumpărătorilor noştri care ne presează să coborâm preţurile? 4.Cum putem să intrăm în competiţie cu firme din străinătate, care ne concurează prin costuri mai mici şi prin preţuri mai mici? 5. Cât de departe putem merge în individualizarea produselor noastre? 6. Care sunt cele mai importante căi de creştere a unei afaceri? 7. Cum putem construi mărci mai puternice? 8. Cum putem reduce costurile de achiziţie a cumpărătorilor? 9. Cum putem să ne păstrăm cumpărătorii fideli pentru mai multă vreme? 10. Cum putem să ne dăm seama care cumpărător este mai important? 11. Cum putem măsura rezultatul obţinut în urma publicităţii, a promoţiilor şi a relaţiilor publice? 12. Cum putem îmbunătăţi productivitatea forţei de vânzare? 13. Cum putem stabili mai multe canale de distribuţie şi totuşi să le menţinem în relaţii bune? 14. Cum putem să convingem şi celelalte departamente să fie mai orientate spre cumpărător?

10 păcate capitale de marketing - semne şi soluţii ISBN: CDCS-32 Nr. Pagini: 163, Editura: Codecs În ziua de azi, marketingul pare să nu mai dea rezultatele de odinioară. Rata cu care eşuează produsele nou lansate pe piaţă este de-a dreptul dezastruoasă. De ce? Philip Kotler identifică cele mai mari zece greşeli comise până în prezent în practica de marketing, greşeli pe care le numeşte „păcate capitale”. Fiecare păcat capital de marketing este comentat în câte un capitol, alături de simptomele pe care le produce companiei şi de câteva sugestii care s-ar putea dovedi soluţii salvatoare. Philip Kotler nu oferă reţete rapide, ci remedii bine gândite, cu efect durabil. Principiile marketingului (Ediţia a 3-a) ISBN 9736013995 Nr. Pagini: 1088, Editura: Teora Philip Kotler şi Gary Armstrong formează una dintre cele mai competente echipe de autori pentru realizarea unui manual introductiv de marketing. Domnul profesor Kotler este una dintre autorităţile de frunte ale lumii în materie de marketing. Domnul profesor Armstrong este un cadru universitar distins cu multe premii, care predă în faţa studenţilor la facultăţi de economie a afacerilor. Împreună, cei doi reuşesc să facă din universul complex al marketingului o experienţă practică, accesibilă şi extrem de interesantă. Un mesaj din partea autorilor cărţii „Iată o noua ediţie a Principiilor marketingului! Noi, autorii, ne straduim să vă aducem cu fiecare nouă ediţie a cărţii cele mai recente şi mai prestigioase perspective ideatice asupra fascinantului univers al marketingului. În debutul ediţiei de faţă, am vrea să zăbovim o clipă pentru a vă mulţumi, dumneavoastră şi celorlalte milioane de studenţi şi profesori care au folosit acest manual de-a lungul anilor. Fără dumneavoastră, n-ar fi putut deveni niciodată best-seller-ul cu care ne putem mândri astăzi! Vă mulţumim! Scopul pe care l-am urmărit cu această nouă ediţie a fost acela de a vă oferi mai multă putere

elocventă. Inainte de a porni „la drum”, am vrea să vă explicăm pe scurt ce înţelegem prin noţiunea de „ediţie mai elocventă”. În primul rând, această nouă ediţie porneşte de la o temă elocventă: marketingul este ştiinţa şi arta de a crea şi gestiona relaţii profitabile cu clienţii. Marketerii însă nu pot face acest lucru singuri, ci trebuie să ştie şi cum să întreţină relaţii bune cu partenerii din interiorul şi exteriorul firmei, lucrând împreună pentru a intra în conexiune cu clienţii. În această nouă ediţie vom defini mai întâi cadrul conceptual al creării relaţiilor cu clienţii şi partenerii, în materia primelor două capitole, dezvoltând apoi diversele aspecte ale acestei tematici în toate celelalte capitole ale cărţii.

Pe lângă cadrul conceptual consolidat al relaţiilor cu clienţii, am pus accent şi pe alte trei tematici elocvente. În primul rând, vom trata mai pe larg tema creării unor mărci puternice şi a unui capital de piaţă al mărcii. La urma urmei, relaţiile profitabile cu clienţii se clădesc pe existenţa unor mărci puternice. Mai departe, subliniem importanţa desfăşurării unui marketing responsabil social peste tot în lume. Pe măsură ce distanţele devin tot mai mici între oameni şi locuri, marketerii trebuie să se arate tot mai buni în a-şi promova mărcile la nivel global şi în moduri care să fie responsabile social peste tot în lume. În fine, ne-am îngrijit să vă oferim ultimele noutăţi în materie de valorificare a tehnologiei de marketing în noua eră digitală. Am adăugat un capitol nou, „Marketingul în era digitală”, precum şi un volum considerabil de informaţii noi despre inovaţii digitale în toate capitolele cărţii.”

Managementul marketingului ediţia a III a ISBN 9736013650 Nr. Pagini: 1112, Editura: Teora Marketingul locurilor ISBN: Nr. Pagini: 348, Editura: Teora Marketing lateral ISBN: CDCS-30 Nr. Pagini: 223,Editura: Codecs Marketing lateral: Autori Philip Kotler şi Fernando Trias de Bes. Într-o economie de consum supra-saturată, cu produse omogene şi consumatori imuni la mesajele promoţionale, marketingul vertical tradiţional - întemeiat pe segmentarea pieţei şi proliferarea mărcilor nu prea mai dă roade. Philip Kotler şi Fernando Trias de Bes ne prezintă un nou mod de abordare a oportunităţilor de piaţă, marketingul lateral, care ne furnizează o rută alternativă în generarea ideilor pentru piaţă, ajutându-ne să inventăm produse cu totul noi, pentru un public mult mai larg. Cartea defineşte cadrul conceptual al marketingului lateral şi oferă un mare număr de exemple de produse noi, care au avut succes pe pieţe afectate de hiperconcurenţă, fiind concepute într-un proces creativ care scapă din limitele tradiţionale. Fernando Trias de Bes este fondator şi partener la firma Salvetti & Lombard, specializată în consultanţă şi cercetare de marketing la nivel internaţional, având printre clienţi companiile PepsiCo, Sony, HewlettPackard, McKinsey & Co, Nestlé şi Danone. Trias de Bes este şi consultant în probleme de inovaţii de marketing şi profesor asociat la catedra de marketing a Şcolii de Afaceri ESADE din Barcelona.