Negocierea Contractelor Atestat [PDF]

Zitiervorschau

MINISTERUL EDUCAȚIEI NAȚIONALE INSPECTORATULUI ȘCOLAR JUDEȚEAN SUCEAVA COLEGIUL ANDRONIC MOTRESCU RĂDĂUȚI

LUCRARE DE SPECIALITATE PENTRU SUSȚINEREA EXAMENULUI DE CERTIFICARE A CALIFICĂRII PROFESIONALE

NIVEL: 4 PROFIL: SERVICII CALIFICAREA: TEHNICIAN ÎN ACTIVITAȚI ECONOMICE

ÎNDRUMĂTOR,

CANDIDAT,

Prof. Hurjui Aamalia-Andra

Ilica Adrian-Gabriel

IUNIE 2020

COLEGIUL ANDRONIC MOTRESCU RĂDĂUȚI

NEGOCIEREA CONTRACTELOR COMERCIALE

RĂDĂUȚI 2020

Cuprins Argument .............................................................................................................................................. 4

Capitolul I: Concepte și caracteristici ale contractelor comerciale 1.1.Definirea contractelor comerciale .................................................................................................. 7 1.2.Contractul de vânzare-cumpărare .................................................................................................. 8 1.3.Contractul de franciză ..................................................................................................................... 9 1.4.Contractul de leasing ..................................................................................................................... 10 1.5.Contractul de lohn ......................................................................................................................... 10 1.6.Contractul de închiriere ................................................................................................................ 11 1.7.Contractul de comodat .................................................................................................................. 12 1.8.Contractul de concesiune .............................................................................................................. 14 1.9.Contractul individual de muncă ................................................................................................... 15

Capitolul II: Negocierea în tranzacțiile comerciale 2.1 Etapa pregătirii negocierilor contractelor comerciale ................................................................. 18 2.2 Strategiile și tacticile de negociere ............................................................................................... 22 2.3 Finalizarea negocierilor ................................................................................................................ 28

Capitolul III: Noțiuni practice privind contractele comerciale 3.1. Prezentarea generală a firmei S.C PRIVATE BROKER S.R.L. ............................................... 30 3.2.Contractele economice încheiate în cadrul firmei SC PRIVATE BROKER S.R.L. ................ 31

Bibliografie .............................................................................................................................................. 38 Anexe

Argument

„Cel mai periculos cuvânt pe care îl poți spune în cadrul unei întâlniri de afaceri este

NU, iar al doilea cel mai periculos cuvânt este DA. Este posibil sa le eviți pe ambele...” Lois Wyse În vederea realizării lucrării pentru examenul de certificare a competențelor profesionale am ales ca temă “Negocierea contractelor comerciale’’, deoarece consider că este foarte important ca un agent economic să stăpânească arta negocierii pentru a găsi cât mai multe beneficii într-un contract, iar astfel succes după succes, să ajungă în vârful ierarhiei pieței de desfacere. O negociere bună poate încheia periculoasele confruntări din domeniul economic si poate aduce avantaje pe termen lung. Noţiunea de „negociere” defineşte un proces de comunicare structurat, prin care părțile rezolvă diferențele și conflictele care există între ele, încercând să găsească soluții cat mai profitabile pentru ambele parti. Este un proces complex si dificil. Complex deoarece subiectul – negociere – necesita insusirea unor tactici bine definite si abilitati de comunicare mult mai speciale si dificil deoarece trebuie sa gandesti pentru binele propriu, sa iti urmaresti obiectivele, iar in accelasi timp sa gandesti pentru cealata parte si sa ii faci concesiuni care sa fie pe placul ei, darmult mai benefice pentru tine. Cu cât o organizație este mai importantă, cu atât nevoile sale de a avea negociatori cat mai buni sunt mai ridicate.

Lucrarea este structurată în trei capitole: În capitolul I – În primul capitol am prezentat tipurile de contracte posibil existente într-o unitate economică. În capitolul II – În al doilea capitol am urmărit pașii necesari care trebuiesc urmați în cadrul unei negocieri. În capitolul III - Al treilea capitol reprezintă partea practica a acestui atestat, studiul de caz, efectuat asupra organizației SC PRIVATE BROKER S.R.L. 4

Pe parcursul realizarii acestei lucrări am urmărit dobândirea următoarelor rezultate ale învățării: ➢ 12.1.2 Descrierea particularităților negocierii în relație cu procesul de vînzare-cumpărare. ➢ 12.1.5 Descrierea etapelor negocierii . ➢ 12.2.2 Simularea situațiilor de negociere în procesul de vânzare-cumpărare. ➢ 12.2.7 Identificarea situațiilor de negociere desfășurate în cadrul proceselor de vânzarecumpărare și rezolvarea conflictelor. ➢ 12.2.8 Completarea contractelor economice ținând cont de uzanțele în vigoare. ➢ 12.3.1 Conștientizarea capacității de a întelege și utliza limbajul profesional în negociere.

5

Capitolul I: Concepte și caracteristici ale contractelor comerciale

1.1 Definirea contractelor comerciale Contractul, ca principal izvor de obligații civile si comerciale, este cel mai important si eficient act juridic pentru desfășurarea activității economico-sociale, indispensabil societății, atât în practica civila, cât și în cea comercială. Contractul este un acord între două sau mai multe persoane fizice sau juridice încheiat cu scopul de a crea, modifica sau stinge un raport juridic. În ceea ce privește clasificarea contractelor, în literatura juridică au fost concretizate următoarele criterii de clasificare: a) După manifestarea cu voința a persoanelor, distingem contracte unilaterale și contracte sinalagmatice. Contractele unilaterale sunt acele contracte in care numai una dintre părți își asuma obligații. b) In funcție de modul de formare a contractelor deosebim contracte concesuale, contracte reale si contracte solemne. Contractele consensuale sunt acele contracte care se încheie prin simplul acord de voință a părților, simpla lor manifestare de voință, neînsoțita de nici un fel de forma, fiind suficienta pentru formarea valabila a contractului. Contractele reale se bazează pe consimțământul părților, dar pe lângă acordul de voință este necesara si remiterea bunului. Contractul solemn este acela care necesita pe lângă acordul de voință al părților si îndeplinirea unor forme solemne, prevăzute de lege. c) După modul in care se echivalează prestația unei părți deosebim intre contractul cu titlu oneros si contractul cu titlu gratuit. Contractul oneros este acela in care fiecare parte voiește a-si procura un avantaj. Contractul cu titlu gratuit sau de binefacere este acela in care una dintre parti voiește a procura, fără echivalent, un avantaj celeilalte. d) După modul de executare distingem contracte cu executare imediata si contracte cu executare succesiva. Spre deosebire de contractele cu executare imediata, a căror executare se produce într-un singur moment, contractele cu executare succesiva se executa treptat, in timp. e) In funcție de reglementarea legata deosebim contracte numite si contracte nenumite. Sunt acele contracte care corespund unei operațiuni juridice determinate si care sunt 7

nominalizate in legislația civila. Sunt nenumite acele contracte care sunt nominalizate, ca figuri juridice distincte, in legislație. f) In funcție de caracterul contractelor deosebim contracte principale si contracte accesorii. Se numesc principale acele contracte care au o existentă de-sine stătătoare. Contractele accesorii însoțesc unele contracte principale, de a căror soartă depind. Încheierea contractelor implica trei componente: oferta (propunerea de a contracta), acceptarea (manifestarea voinței de a contracta) si in final, întâlnirea concordată dintre oferta si acceptare.

1.2 Contractul de vânzare-cumpărare Contractul de vânzare cumpărare (Anexa 1) este contractual prin care o parte (vânzătorul) se obliga sa transmită dreptul de proprietate asupra unui bun către cealaltă parte (comparatorul), care se oblige la rândul sau sa plătească celei dintâi o suma de bani numita preț. Contractul de vânzare-cumpărare comerciala este supus unei duble subordonări legale, civila si comerciala. Vânzarea-cumpărarea comerciala nu poate avea ca obiect de bunuri imobile, deoarece respectivele acte sunt considerate ca având natura juridica civila si nu comerciala. Elementele esențiale ale contractului de vânzare-cumpărare comerciale decurg din colaborarea dispozițiilor Codului civil cu principiile generale care guvernează nașterea contractelor, si anume: capacitatea si consimțământul parților, lucrul care face obiectul vânzării si prețul. Pentru ca vânzarea sa dobândească si cerințele prevăzute in Codul comercial. Obiectul contractului de vânzare-cumpărare comerciala are in conținutul sau doua prestații: lucrul vândut si prețul vânzării. Lucrul vândut trebuie sa fie un bun mobil, corporal sau incorporal, sa se afle in circuitul civil, sa existe, sa fie determinabil. Prețul vânzării trebuie stabilit in bani, sa fie determinat sau determinabil, sa fie real si serios. Efectele contractului de vânzare-cumpărare comerciala sunt asemănătoare celor produse de contractul de vânzare-cumpărare civilia. Efectul esențial îl constituie transmiterea dreptului de proprietate, a altui drept real sau a unui drept de creanța asupra lucrului, precum si transmiterea riscurilor de la vânzător la comparator.

8

Oferta trebuie să îmbrace forma cerută de lege pentru existenta său probațiunea operațiunii juridice pentru care este făcuta, iar acceptarea ofertei pentru a ajunge la cunoștința ofertantului, trebuie sa se materializeze prin orice mijloc de transmisiune (posta, email, fax, telefon, etc.) 1.3 Contractul de franciza Franciza (Anexa 2) reprezintă o operațiune care se constituie într-un contract și prin care se o parte denumită francizor oferă unei alte persoane, denumită beneficiar, un drept de a exploata sau de a dezvolta o anumită afacere, o tehnologie, un produs sau un serviciu. Aceste persoane trebuie să fie independente din punct de vedere financiar. Francizorul este un comerciant care acordă beneficiarului dreptul de exploatare și care este titularul drepturilor privind o marcă înregistrată, drepturi care trebuie exercitate cel puțin pe o durată egală cu durata contractului de franciză. Francizorul este obligat de lege să asigure beneficiarului pregătirea inițială privind exploatarea mărcii înregistrate dar și asistență comercială/tehnică permanentă, precum și să utilizeze personal mijloace financiare pentru a-și promova marca. Cadrul legal al francizei, respectiv Ordonanța nr. 52/1997, instituie o fază precontractuală prin care părțile își confirmă reciproc decizia de a colabora în acest sens. Astfel, în cadrul acestei etape, francizorul este obligat să furnizeze beneficiarului o serie de informații referitoare la aspectele financiare ale contractului, la experiența dobândită și transferabilă, obiectivele și întinderea exclusivității care este acordată, durata pentru care se încheie contractul, care sunt condițiile de reînnoire, ale rezilierii și ale cesiunii ș.a. Contractul de franciză va reglementa drepturile și obligațiile părților ( acestea sunt prevăzute și de legea cadru menționată mai sus ), durata și obiectul contractului, clauza de neconcurență, dreptul de preempțiune ( dacă se consideră necesar), precum și aspectele financiare.

9

1.4 Contractul de leasing Analiştii comerţului internaţional au scos în evidenţă faptul că leasing-ul (Anexa 3) constituie o expresie a tehnicilor moderne de contractare în acest domeniu. Insistenţa asupra acestui tip de contract este explicată de mai mulţi autori prin pragmatismul şi eficacitatea lor. Leasing-ul a apărut pentru prima dată în Statele Unite ale Americii, ca mai apoi, treptat, să pătrundă şi în alte ţări, îndeosebi în Europa . Obiectul contractului de leasing îl constituie închirierea temporară a bunurilor de investiţii, a bunurilor imobiliare, a serviciilor. Cel mai frecvent se închiriază maşini şi utilaje. Elementele definitorii ale contractului de leasing sunt cumpărarea unor bunuri în scopul închirierii lor; închirierea acestor bunuri în scopul unei redevenţe locative; folosirea acestor bunuri de către client în scopuri profesionale; latitudinea clientului să achiziţioneze bunul respectiv la sfârşitul locaţiunii. În contractul de leasing sunt implicate mai multe părţi, şi anume: •

cumpărătorul – persoana care cumpără bunul pentru a-l închiria;

•

vânzătorul – persoana care vinde bunul şi care poate fi chiar producătorul acestui bun;

•

clientul – persoana care are nevoie şi, deci, solicită maşina sau utilajul respectiv în locaţie.

Prin intermediul acestui contract, cumpărătorul obţine beneficii importante , vânzătorul are o piaţă asigurată pentru produsele sale , iar clientul are posibilitatea să-şi procure maşinile şi utilajele fără investiţii prea mari. Mai mult, el realizează reducerea cheltuielilor de producţie şi de credite pentru plăţi.

1.5 Contractul de lohn Lohn-ul (Anexa 4) reprezintă un tip de contract internațional prin care un producător (executant) se obliga sa execute un produs la comanda unui beneficiar (ordonator), in schimbul unei renumerații si pe baza documentației tehnice pusa la dispoziție de ordonator.

10

Partile contractului de lohn sunt persoane juridice care se identifica prin denumire, sediu, număr de înregistrare la Registrul Comerțului, cod fiscal, cont bancar si sucursala, reprezentant, calitatea contractuala (producător/ beneficiar). Contractul de John cuprinde o serie de clauze obligatorii, dintre care enumeram: a) Obiectul contractului constituit din punerea la dispoziția producătorului de către beneficiar a materiei prime si materialelor, cu scopul de a fi prelucrate corespunzător cu documentația si prescripțiile tehnice pe care acesta le pune la dispoziție producătorului: b) Termenul de livrare a produselor finite: c) Prețul – se specifică atât prețul unitar cat si valoarea totala a contractului: d) Drepturile si obligațiile producătorului: •

Sa asigure toate autorizațiile privind importul materialelor puse la dispoziție de beneficiar, exportul produselor finite către beneficiar sau mandatarul acestuia:

•

Sa respecte materia prima si materialele:

•

Sa asigure garanții materiale care sa poată fi încasate de către beneficiar, daca nu respecta contractul.

e) Drepturile si obligațiile beneficiarului: •

Sa asigure materiile prime si materialele:

•

Sa asigure livrările de materii prime si materialele conform programului stabilit de producător:

•

Sa preia produsele finite

•

Sa asigure plata

•

Sa asigure plata de taxe pentru țările unde livrează marfa

•

Sa controleze si sa supravegheze procesul de prelucrare:

•

Sa asigure plata asigurării, transportul, materiilor prime, materialelor si produselor finite.

1.6 Contractul de închiriere Locaţiunea (Anexa 5) este contractul prin care o persoană (locator) se obligă să asigure altei persoane (locatar, chiriaş) folosinţa temporară a unui bun în schimbul unei sume de bani sau altei prestaţii, numită chirie. 11

Locaţiunea se deosebeşte de vânzare-cumpărare prin faptul că transmite numai dreptul de folosinţă. Dacă lucrul dat în locaţiune este producător de fructe, locatarul dobândeşte proprietatea lor ca accesoriu al folosinţei. Contractul de arendare este o varietate a locaţiunii; există reguli speciale pentru locaţiunea fondurilor rurale. O altă varietate este contractul de închiriere a locuinţei. Fiind o varietate a locaţiunii, îi sunt aplicabile dispoziţiile de drept comun, cele privind locaţiunea, dar numai în măsura în care legislaţia locativă nu prevede norme speciale. Locaţiunile nu se pot încheia pentru o perioadă mai mare de 49 de ani. Dacă părţile stipulează un termen mai lung, acesta se reduce de drept la 49 de ani. Dacă în contract părţile nu au arătat durata locaţiunii, fără a-şi fi dorit să contracteze pe o durată nedeterminată, în lipsa uzanţelor, locaţiunea se consideră încheiată: a) pentru un an, în cazul locuinţelor nemobilate sau spaţiilor pentru exercitarea activităţii unui profesionist; b) pe durata corespunzătoare unităţii de timp pentru care s-a calculat chiria, în cazul bunurilor mobile ori în acela al camerelor sau apartamentelor mobilate; c) pe durata locaţiunii imobilului, în cazul bunurilor mobile puse la dispoziţia locatarului pentru folosinţa unui imobil. Locaţiunea bunurilor imobile şi aceea a bunurilor mobile se numeşte închiriere, iar locaţiunea bunurilor agricole poartă denumirea de arendare. Dispoziţiile prezentei secţiuni sunt aplicabile, în mod corespunzător, închirierii locuinţelor şi arendării, dacă sunt compatibile cu regulile particulare prevăzute pentru aceste contracte.

1.7 Contractul de comodat Contractul de comodat (Anexa 6) este un tip de contract de împrumut, cunoscut sub denumirea de împrumut de folosință. Conform legislației, contractul de comodat reprezintă o formă de împrumut, cu titlu gratuit, prin care partea numită comodant transferă spre folosință un bun altei 12

părți, numite comodatar. Cu alte cuvinte, comodatarul poate folosi în mod gratuit bunurile transferate de către comodant prin întocmirea contractului de împrumut, fie că e vorba de un autoturism sau de folosirea unei locuințe ca sediu social. Tipuri și obiectul contractului de comodat Prin încheierea unui contract de comodat pot fi date spre folosință mai multe tipuri de bunuri. Acestea reprezintă, de altfel, obiectul acestui contract. În funcție de bunuri, tipurile de contracte de comodat pot fi: •

Bunuri mobile (exemple: electrocasnice, obiecte de mobilier etc.)

•

Bunuri imobile (exemple: apartamente, vile etc.)

•

Autoturisme (care intră în categoria bunurilor mobile) În plus, bunurile mai pot fi clasificate și ca fiind nefungibile, care nu pot fi înlocuite cu alte

bunuri cu scopul de a executa o obligație, iar aici ne putem referi la case sau terenuri. O altă categorie de bunuri sunt cele fungibile, care pot fi înlocuite cu alte bunuri, fără ca prin aceasta să se consume substanța lor sau să fie înstrăinate, precum obiectele de mobilier. Conform legislației, un contract de comodat este considerat valid numai dacă îndeplinește următoarele condiții: •

Este predat spre folosință bunul care face obiectul contractului;

•

Părțile implicate (comodant și comodatar) au capacitatea să întocmească acte de administrare în momentul în care încheie contractul;

•

Ambele părți trebuie să cadă de comun acord asupra termenilor prevăzuți în contract deoarece în acest mod este realizat acordul de voință, una dintre principalele caracteristici ale contractului de comodat. Ce este important de menționat referitor la contractul de comodat este faptul că un comodant nu

trebuie să fie în mod obligatoriu proprietar al bunului, tocmai pentru că este transferat prin contract doar dreptul de folosință, nu cel de proprietate.

13

Odată încheiat, contractul de comodat nu trebuie să fie înregistrat la notariat sau la organele fiscale. Acest lucru înseamnă că ambele părți implicate trebuie să aibă grijă ca toate condițiile prevăzute în contract să fie respectate, respectiv că bunul împrumutat trebuie să fie înapoiat comodantului la data la care expiră contractul. 1.8 Contractul de concesiune Contractul de concesiune (Anexa 7) este unul sinalagmatic deoarece partile își asuma reciproc drepturi si obligații, adică bilateral. De exemplu , concedentul este obligat să-i acorde concesionarului in termenele prevăzute in contract drepturi asupra obiectului concesionat, la rândul sau concesionarul are obligația de a valorifica obiectul concesiunii conform prevederilor contractuale. Caracterul comutativ al contractului de concesiune presupune faptul ca, la momentul încheierii contractului de concesiune, partile isi cunosc deja întinderea prestațiilor la care se obliga. Contractul de concesiune este cu titlu oneros, deoarece partile urmăresc obținerea unor beneficii, sau a unui profit. Contractul de concesiune este un contract cu executare succesiva, aceasta se datorează faptului ca concesionarul isi executa prestațiile prevăzute de contract in mod continuu, pe toata durata concesiunii. Un alt caracter al contractului de concesiunea rezulta din faptul ca obiectul acestuia , conform legii anterior menționate, nu poate fi transmis integral sau parțial de către concesionar unor persoane terțe. Din definite care rezulta din Legea mai sus menționată, contractul de concesiune poate fi clasificat in trei categorii: •

contracte de concesiune de bunuri

•

contracte de concesiune de activități economice

•

contracte de concesiunea de servicii publice

•

concesiunea de bunuri poate fi definită ca fiind contractul prin care autoritatea publică permite unei persoane să posede și să folosească în condițiile legii si a contractului, un bun aparținând domeniului public ori privat a statului sau al UTA. 14

•

concesiunea de activități economice este contractul prin care statul sau o autoritate a administrației publice locale conferă unei persoana private dreptul de a desfășura o anumita activitate de interes național sau local.

•

prin concesiunea de servicii publice se înțelege modalitatea de gestiune a unui serviciu public prin care un investitor , preia riscurile conducerii unui serviciu public, sub controlul autorității administrative, in schimbul dreptului de a percepe de la utilizatorii sau beneficiarii serviciului public, taxe pu serviciile prestate.

Este important de specificat ca nu toate serviciile publice, bunurile sau activitățile pot fi concesionate. Astfel nu pot constitui obiectul concesiunii acele bunuri care au o importanta deosebita pentru stat si ordinea sau publica, cum ar fi justiția, siguranța națională sau apărarea națională. Termenul contractului de concesiune poate fi stabilit de către concedent sau de către ambele parti de comun acord, dar nu poate depăși perioada de 50 de ani. La expirarea termenului, concesionarul are dreptul preferențial de a prelungi contractul daca au fost respectate clauzele lui. Redevența concesiunii reprezintă suma de bani pe care concedentul o achita concesionarului in schimbul dreptului de a gestiona un serviciu public, un bun public sau de a executa o activitate publica

1.9 Contractul individual de munca Contractul individual de munca (Anexa 8) este înțelegerea dintre o persoana fizica, salariat si o persoana juridică denumita angajator, prin care salariatul se oblige sa presteze munca prevăzuta in contract, îndeplinind atribuțiile ce si le-a asumat, in condițiile de disciplina stabilite prin lege si de către angajator, in schimbul unui salariu si a altor drepturi convenite

Condițiile generale necesare pentru încheierea valabila a contractelor individuale de munca, expres prevăzute de lege. •

Capacitatea părților de a încheia astfel de contracte

•

Consimțământul părților 15

•

Obiectul și cauza contractului individual de munca

•

Efectuarea examenului medical

•

Condițiile de studii si vechime

•

Verificarea aptitudinilor si pregătirii profesionale

•

Durata contractului individual de munca

16

Capitolul II: Negocierea în tranzacțiile comerciale

2.1 Etapa pregătirii negocierilor contractelor comerciale

A. Structura negocierilor O deosebită atenție trebuie acordată unor factori decisivi cum sunt: studierea temeinică a pieței, a partenerului de negociere, a concurenței, alegerea unor tehnici ăi programe judicioase de negociere. În timpul pregătirii negocierilor trebuie să se aibă permanent în vedere claritatea scopului acestora, obiectivele și finalitatea lor. Pentru a fi siguri că se vor obține rezultatele scontate, înainte ca negocierea să înceapă trebuie să se desfășoare o intensă activitate de documentare, de culegere de informații, de analiza, de elaborare a unor documente, de proiecte și propuneri concrete. De asemenea, trebuie să aibă loc tatonări și sondaje, discuții cu persoane și grupuri interesate, să se facă informări și comunicări colaterale, să se dea atenție semnalelor primite în legătură cu negocierea. Ansamblu de elemente tehnico-organizatorice, pune accent pe următoarele: a) formarea echipei de negociere și desemnarea conducătorului; b) fixarea locului și a datei negocierilor, asigurarea condițiilor de transport, masă, și cazare; c) condițiile necesare unei desfășurări corespunzătoare a procesului negocierii; d) rezolvarea formalităților de deplasare, adică obținerea, dacă este cazul, a pașapoartelor și a vizelor necesare, a valutei, a documentelor de transport, alegerea și pregătirea cadourilor etc.; e) invitarea partenerului de negociere și stabilirea, de comun acord cu acesta, a programului social (petrecerea timpului liber), rezolvarea unor cerințe ale partenerilor de negociere; f) invitarea partenerului de negociere și stabilirea, de comun acord cu acesta, a programului social (petrecerea timpului liber), rezolvarea unor cerințe ale partenerilor de negociere; g) studierea atentă a literaturii de specialitate

18

B. Formarea echipei si numirea conducătorului acesteia În funcție de complexitatea tranzacției se impune ca ea să fie alcătuită din două-trei persoane, până la zece-douăsprezece. Pentru a se obține rezultate bune, mai important este profilul și pregătirea profesională a membrilor echipei, flexibilitatea gândirii acestora și, de asemenea, buna organizare și coordonare a activității de negociere. Pregătirea echipei de negociere presupune și un studiu al problemelor ce urmează a fi rezolvate în condiții optime. În acest studiu trebuie să se aibă în vedere scopul și obiectivul negocierii, definirea variantelor și a relataților pe care contează. Toți membrii echipei, potrivit locului pe care îl ocupă în ierarhia organizației din care provin, ca și în echipa propriu-zisă, trebuie să fie preocupați de aceste probleme. Se impune ca echipa de negociere să aibă continuitate, pentru ca componenții ei să se cunoască reciproc, să existe coeziune, evitânduse astfel tentative ale partenerilor de negociere de a specula divergentele de păreri care pot apărea în echipă. Echipa de negociere trebuie să fie elastică, aceasta permițând creșterea sau reducerea numărului de membri și oferind conducătorului posibilitatea de a conduce eficient. La numirea conducătorului echipei de negociere, trebuie să se țină seama de: a) întrunirea calităților tuturor membrilor echipei; b) capacitatea de a organiza și conduce echipa; c) poziția sa în cadrul organizației; d) gradul de responsabilitate și de decizie pe care și-l poate asuma în funcție de mandatul primit; e) sudura psihologică cu membrii echipei. La numirea conducătorului echipei trebuie să se aibă în vedere și sarcinile pe care acesta le va avea de îndeplinit , care sunt următoarele: •

să se selecționeze membrii echipei și să-i pregătească în mod corespunzător;

•

să pregătească planul de negociere și proiectul de contract;

•

să se îngrijească de primirea mandatului de negociere;

•

să organizeze și să conducă efectiv negocierile;

•

să finalizeze contractul cu partenerii;

•

să întocmească raportul asupra negocierii;

•

să mențină permanent moralul ridicat al membrilor echipei; 19

Negociatorul sef poartă răspunderea pentru unificarea strategiilor, tacticilor și stilului de negociere care urmează a fi adoptate de compania respectivă. El trebuie să exercite un înalt grad de autocontrol și să-și mențină echipa pe direcția optimă în situații dificile. Odată stabilite strategia și tacticile de acțiune, disciplina de echipă impune ca toate deciziile privind eventualele modificări să-l aibă în punctul central pe negociatorul sef. Deși consensul strategic rămâne important, delegarea responsabilității nu are prea mare valoare. În tranzacțiile internaționale, miza fiind foarte mare, negociatorul șef trebuie să fie dispus să accepte în totalitate răspunderea pentru rezultatele obținute. Acest lucru este valabil chiar și atunci când unele decizii esențiale au fost luate de subordonații lui .

C. Pregătirea mandatului de negociere Mandatul de negociere este un document oficial, emis și semnat de conducerea organizației, care conține instrucțiuni pentru negociator. Acesta cuprinde elemente clarificate în etapa de pregătire și oficializate de conducere: definirea obiectului, informațiile esențiale asupra contextului, obiectivele maxime, minime, țintă, componenta echipei și numele conducătorului acesteia, adăugându-se eventual sarcinile membrilor, elemente de organizare (locul, momentul și durata negocierii) etc. În ceea ce privește mandatul de negociere există anumite tactici. Astfel un negociator, mai ales cel care se află în deplasare, respinge revendicările partenerului pe motivul ca are un mandat limitat. Aceasta tactică poate fi folosită în două sensuri: În primul caz se dorește doar să se exercite presiuni asupra partenerului pentru a-l forța să-și reducă pretențiile. În cel de-al doilea caz se dorește împărțirea negocierii în două părți: cea prezentă, în care scopul negociatorului a fost mai degrabă să culeagă informații și o a doua parte care să se desfășoare cu un alt negociator. Din acest motiv este util să fie clarificat de la început care este puterea de decizie a fiecărei părți. În general, la întocmirea și definitivarea mandatului de negociere se va ține seama de următoarele aspecte: 1. elementele de strategie, tactica și tehnica pe care le presupun negocierile; 2. informațiile culese în prealabil despre partenerul de negociere, organizația pe care acesta o reprezintă, performanțele acesteia, bonitatea și situația ei economico-financiară etc. 20

Astfel de informații nu se obțin pe cale oficială, ele având un caracter mai degrabă informal; 3. tactica ce urmează să fie adoptată, pornind de la elementele de negociat, de la informațiile existente, de la condițiile pieței și concurenței. De asemenea, prin mandatul de negociere se vor stabili bugetul total al tranzacției, calendarul negocierii, precum și alte elemente considerate importante pentru atingerea obiectivului dorit. În final, mandatul de negociere este aprobat de către managerul companiei. Echipa de negociere este organul cel mai competent și în același timp cel mai documentat asupra problemei ce urmează a fi negociată; de aceea, la elaborarea mandatului de negociere, ea poate da sugestii pertinente cu privire la conținutul și limitele acestuia. La stabilirea conținutului mandatului se va avea în vedere faptul că, dacă acesta este supradimensionat se va ajunge inevitabil la descurajare, după cum un mandat cu sarcini subdimensionate poate duce la comoditate. Astfel, mandatul de negociere are rolul de a stabili nivelul de autoritate de care urmează să beneficieze negociatorul/echipa de negociere. Astfel, în practica negocierilor, putem distinge: autoritatea deplină, totală, autoritatea ascendentă și autoritatea limitată. Trebuie, de asemenea, subliniat faptul că mandatul de negociere are un caracter "confidențial". În limitele mandatului, echipa de negociere va elabora proiectul de contract ca instrument pentru elaborarea contractului cu partenerul. Acesta se va redacta în limba romană și o limbă accesibilă partenerului și va conține toate clauzele necesare reglementării raporturilor de vânzarecumpărare. Proiectul de contract poate fi însoțit și de anexe, grafice de punere în funcțiune, liste de prețuri, proiecte de scrisori de garanții bancare etc. Pe baza mandatului de negociere, oferta va fi întocmită și va fi trimis echipei partenere însoțită de propunerea locului și datei de purtare a negocierilor. În ceea ce privește domeniile care urmează să fie acoperite de către echipa de negociere se are în vedere mărimea și structura acestei echipe tocmai în ideea de a se reuși acoperirea unui număr cât mai mare de domenii: •

comercial: preț, politica comercială, livrare, transfer al riscurilor și cheltuielilor;

•

tehnic: calitate, specificație, ambalaj, know-how, service; 21

•

condițiile contractului, clauze, modalități, credit, garanții, modalități de finanțare;

•

transporturi: expediere, asigurări. Importanța este și modelarea negocierii adică realizarea sub forma unui model a unei

reprezentări simplificate a negocierii propriu-zise. Modelele pot fi: 1. modelul logic care are ca scop realizarea sub forma unei anticipări mentale a ceea ce se va întâmpla în negocierile viitoare, pornind de la obiectivele proprii și cele probabile ale partenerului. 2. modelul matematic este folosit spre a califica mecanismul negocierii și factorii care pot interveni. 3. simularea negocierii reprezintă o "repetiție generala" care are ca scop definitivarea tacticilor proprii și pregătirea de contra-măsuri pentru contracarea tacticilor adoptate de parteneri.

2.2 Strategiile si tacticile de negociere Strategii Totalitatea obiectivelor urmărite în procesul negocierii, căile și modalitățile posibile de atingere a acestor obiective, precum și resursele disponibile pentru realizarea lor, formează strategia negocierii. Strategiile de negociere cuprind ansamblul deciziilor care urmează să fie luate în vederea îndeplinirii obiectivelor urmărite și care țin seama atât de factorii externi cât și de factorii interni . Luând în considerare modul în care sunt lansate și acceptate ofertele, există două categorii de strategii și anume: •

strategiile deciziei rapide, respectiv contractarea urgența a mărfii, atunci când așteptarea nu ar duce la nimic bun;

•

strategiile de așteptare, se aplică atunci când condițiile contractuale pot fi îmbunătățite prin tratative și prin trecerea timpului.

După scopurile urmărite, strategiile de negociere pot fi grupate în: •

strategii care vizează acordarea sau obținerea de concesii; 22

•

strategia "câștig-câștig" (win-win);

•

strategia "win-lose" ;

•

strategia ce nu vizează încheierea unui acord;

•

strategia acționării în vederea încheierii acordului;

•

strategia momentului de acțiune;

•

strategia locului și modului de acțiune.

Strategiile care vizează acordarea sau obținerea de concesii, cuprind: •

strategia fără concesii,

•

strategia fără concesii suplimentare,

•

strategia acordării de concesii doar pentru depășirea unor impasuri în negociere,

Strategia fără concesii este cea mai dură strategie aplicabilă în cadrul negocierilor comerciale internaționale, prezentând un grad sporit de incertitudine, deoarece concesiile sunt elemente așteptate în cursul negocierilor. Aplicarea acestei strategii transformă negocierea într-un proces unilateral, ducând la impunerea unui acord în condițiile dictate de inițiatorul acestei strategii. O astfel de strategie se poate aplica atunci când părțile care negociază au puteri inegale, când negocierea implică o sumă de bani prea mică sau când timpul este prea scurt pentru a se realiza o negociere laborioasă etc. Pot apărea efecte neprevăzute ca urmare a aplicării acestei strategii, cum ar fi întreruperea negocierii de către parteneri, sau formarea unei opinii greșite a partenerilor de negociere, care pot considera strategia fără concesii drept o încercare de bluff. O astfel de strategie poate fi combătută prin diverse măsuri, că invocarea lipsei capacității de decizie, făcând apel la un nivel mai înalt de autoritate, sau prin ignorarea strategiei și continuarea negocierii ca și cum concesiile ar mai fi încă posibile, mizând pe o inconsecvență în aplicarea strategiei. Strategia fără concesii suplimentare diferă de cea prezentată anterior prin momentul implementării ei. Din acest punct de vedere, prima este folosită la începutul negocierii, în timp ce cea în discuție este introdusă după ce s-au acordat diferite concesii. Se folosește atunci când părțile au convenit asupra unui acord și, ca urmare a cursului negocierii, partea care o aplică este de părere că poate realiza acordul respectiv fără a mai acorda și alte concesii. Strategia acordării de concesii doar pentru depășirea unor impasuri este aplicata de către partea care conduce tratativele de negociere astfel încât să se ajungă la un impas, moment în care, prin acordarea unei concesii stabilite anterior să obțină termenii propuși inițial. Dacă partenerul 23

realizează acest lucru poate apărea o stare tensionată, existând riscul de a nu se ajunge la nici un acord. Strategia de a face prima concesie este folosită pentru realizarea unui climat plăcut de negociere, pentru reducerea tensiunii existente, pentru dezarmarea părții adverse, sau pentru asigurarea mișcării viitoare în cadrul negocierii, partea care a acordat o concesie așteptând ulterior o compensație. Strategia este aplicabilă în stadiul inițial al negocierilor, sau la trecere pentru discuție a unui nou capitol. Strategia câștig - câștig (win-win) presupune abordarea negocierii de pe poziții aproximativ egale, cele două părți căutând soluția optimă, care să satisfacă în cele mai bune condiții propriile așteptări. Ea se poate aplica atunci când părțile sunt de acord să conlucreze pentru a identifica problemele care împiedică realizarea acordului, fiind percepută posibilitatea existenței unor soluții de tip "win-win", partenerii conștientizând faptul că problemele nu vor putea fi rezolvate doar prin concesii. În general se pleacă de la premisa că aplicarea acestei strategii poate aduce avantaje ambelor părți. Aplicarea și buna derulare a acestei strategii poate fi însă obstrucționată prin refuzul de a răspunde favorabil propunerilor partenerului. Strategia "win-lose" toate consecințele vin în detrimentul unei părți, dar vor constitui în final avantajele părții celeilalte. Astfel, exploatarea raportului de forțe devine instrumentul principal pentru a-l determina pe adversar să cedeze. Se creează un climat conflictual, de neîncredere, în care interesele sunt total opuse și tot ceea ce întărește o parte, o slăbește cealaltă. Toate concesiile sunt considerate o expresie a slăbiciunii. Strategia ce nu vizează ajungerea la un acord se utilizează în principal atunci când se dorește amânarea deciziei, în vederea creării unui avantaj, atunci când se urmărește strângerea de informații suplimentare, sau atunci când se urmărește influențarea părerii unei terțe părți care are legătură cu participanți la negociere. Se poate răspunde unei astfel de strategii prin întreruperea negocierii, sau prin adoptarea unei strategii similare. Strategia acționării în vederea încheierii acordului vine în completarea aplicării altor strategii care au dus negocierea într-un anumit punct în care este preferabil să se obțină un acord ferm asupra termenilor conveniți, în loc să se continue negocierea și să se riște pierderea acordului.

24

Strategia momentului de acțiune are ca obiectiv stabilirea momentului în care se va implementa un nou element de negociere.

Tactici de negociere Elementele componente ala tacticii sunt: împrejurările specifice în care are loc negocierea, scopul vizat și tehnicile folosite. Tacticile nu sunt fixe, imobile, ele reprezintă elementul flexibil, dinamic al desfășurării tratativelor, modificându-se și fiind permanent adaptate noilor situații ce se ivesc pe parcursul diverselor etape ale negocierii, răspunzând necesităților de moment. Ca tactici de negociere, putem aminti: •

tactica impunerii unor precondiții, a unor concesii nenegociabile care constituie condiția esențială pentru continuarea negocierii. Precondițiile sunt stabilite unilateral și pot fi procedurale, de substanță sau mixte. Tactica nu se folosește atunci când se urmărește cooperarea și fondarea unei relații pe termen lung;

•

tactica efectuării sau evitării efectuării primei oferte - practica negocierilor comerciale internaționale ne învață că, în general, nu este recomandabil să facem prima ofertă în negociere. Dacă totuși acest lucru se impune, atunci trebuie să evitam ofertele foarte ridicate, sau foarte scăzute, care ar putea fi interpretate de către partener drept o încercare de bluff;

•

tactica solicitării de răspunsuri ferme din partea partenerului la ofertele sau pozițiile exprimate. Această tactică presupune recapitularea după fiecare etapă a negocierii a rezultatelor obținute în scopul exprimării poziției de către partener;

•

tactica solicitării reciprocității, care constă în solicitarea unor concesii în schimbul altor concesii acordate. Pentru a avea un efect pozitiv, schimbul de concesii trebuie să fie, pe cât posibil, echivalent;

•

tactica falsei oferte presupune înaintarea de către cumpărător, vânzătorului, a unei oferte de preț atrăgătoare pentru ca, mai apoi, după eliminarea concurenței, el să revină asupra nivelului prestabilit al prețului, considerat prea ridicat și să-l modifice. Această tactică poate fi contracarată prin cererea unui avans nereturnabil sau prin tratarea cu mai mulți parteneri în paralel.

•

tactica propunerilor de tip "win-win", presupune creativitate pentru a descoperi fie modalități de câștig reciproc, fie concesii cu un cost redus, sau fără cost; 25

•

tactica propunerilor de încercare. Această tactică impune schimbări bruște către un nou tip de angajament sau termeni foarte diferiți de cei propuși anterior, în vederea studierii reacției părții adverse;

•

tactica dezbaterii. Constă în realizarea unui schimb de opinii în scopul de a convinge partenerul să accepte o anumită poziție sau să renunțe la folosirea unei anumite strategii sau tactici pe care a aplicat-o până în acel moment;

•

tactica efectuării unor propuneri condiționate, a unor efecte care depind de unul sau mai multe articole ce urmează a fi rezolvate în continuare; este utilizată atunci când se consideră că partea adversă ar putea avea pretenții foarte mari în legătură cu unele articole anterioare, astfel încât să existe varianta negocierii articolelor asupra cărora s-a ajuns deja la un acord, sau când se realizează oferte de tip pachet;

•

tactica bluff-ului constă în realizarea unei oferte sau contraoferte considerate nenegociabile, în realitate ele fiind negociabile. O altă formă a acestei tactici o reprezintă "amenințările" de a cauza partenerului consecințe nefavorabile în cazul în care refuză să accepte termenii acordului;

•

tactica "focus and down plan ", constă în identificarea nevoilor reale ale părții adverse și inducerea în eroare a acesteia cu privire la propriile nevoi și obiective reale;

•

tactica impunerii unor limite temporale, constă în fixarea unei date sau perioade la terminarea căreia partenerul trebuie să vină cu o ofertă, contraofertă, sau să se încheie un acord;

•

contra întrebarea este tactica utilizată când se dorește schimbarea sensului argumentării. Permite păstrarea inițiativei și punerea partenerului în defensivă, în situația de a da din nou explicații.

•

tactica "băiat bun - băiat rău" presupune că rolul de negociator șef să fie jucat, pe rând, de doi membri ai echipei de negociere . Inițial, echipa condusă de primul coordonator - "băiat Rau" - tratează principalele puncte de pe agenda de lucru într-o manieră destul de agresivă, părând astfel de neabordat. După o anumită perioadă de timp iese din scenă și în locul sau apare cel de-al doilea negociator, plin de amabilitate și buna dispoziție. Acesta redă speranța oponenților că nu este totul pierdut și după ce acordă atenție pretențiilor celorlalți, "băiatul bun" reia textul cu dificultățile firmei sale, pe care le reprezentase anterior "băiatul rău". Se declară dispus să ofere adversarilor ceva, mai puțin decât se așteptau ei, dar mai mult decât

26

sperau în urma discuțiilor aprige cu "băiatul rău". Rezultatul este ca ambele părți vor fi mulțumite. •

tactica diferențierii între sexe . De la o țară la alta există diferențe legate de modul de reprezentare a rolurilor în funcție de sex. În unele tari, participarea femeilor la negocieri reprezintă un lucru normal; în altele, activitatea de afaceri este destinată exclusiv bărbaților. Tactica este utilizată cu succes în cazul în care ofertanții proveniți dintr-o societate de afaceri de bărbați vin în contact cu un omolog de sex feminin, deoarece slăbiciunea poziției lor va deveni de două ori mai evidentă. Sau se recurge la negociatori femei pentru ,,temperarea" unui proiect oponent - bărbat agresiv care, în plus, nu percepe femeile ca pe o amenințare.

•

tactica solicitării unei întreruperi este folosită pentru regruparea forțelor, pentru schimbarea modului de desfășurare a negocierilor sau a tonului acesteia, sau când se dorește acordarea timpului necesar partenerului pentru reconsiderarea poziției sale;

•

atacul la persoană este o tactică neloială, rar aplicata datorită agresivității și urmărilor ei, deoarece, în cele mai multe cazuri oamenii atacați pe plan personal nu rămân datori, încercând să își plătească polițele. Tactica în cauză distruge personalitatea adversarului, se folosește atunci când câștigul este important, când negociatorul este slab de înger sau când echipa adversă este dezbinată. Când se aplică această tactică trebuie protestat cât mai vehement și la cel mai înalt nivel. De obicei se abuzează de o persoană numai în măsura în care aceasta este dispusă să îndure un asemenea tratament.

•

tracasarea și stresarea oponentului se recomandă a se utiliza cât mai rar posibil și numai în cazul în care partenerul se dovedește dezagreabil, dificil și optează pentru discuții prelungite și duse la masa de negociere. Prin sâcâirea și stresarea adversarului se urmărește astfel slăbirea rezistenței fizice și psihice a acestuia, pentru a-l face să divulge multe din intimitățile comerciale pe care le deține.

•

tactica tăcerii este una din tacticile nonverbale ale comunicării de o deosebită însemnătate pentru negocierea comercială. Tăcerea este resimțită, în general, ca o situație jenantă, care îi împinge pe oameni să vorbească cu orice preț, mai mult decât trebuie . Răbdarea de a aștepta reacțiile partenerului la afirmațiile, propunerile și ofertele proprii, inhibarea de a vorbi este esențială pentru reușita negocierii. Regula de aur a negocierii este să nu iei niciodată cuvântul atunci când poți tăcea.

27

2.3 Finalizarea negocierilor Concesia - reprezintă o cedare efectuată de una din părţile implicate în negociere asupra unuia sau mai multor puncte de interes fără reciprocitate sau compensare. Concesia apare ca rezultat al raportului de forţe dintre parteneri (mijloace, informaţii, statut, putere, etc.). Acest rezultat conduce spre o situaţie de câştig - pierdere. Legea psihologică a reciprocităţii, care constă în răspunsul într-o manieră asemănătoare la o acţiune a cuiva, determină indivizii caracterizaţi prin morală, ca la o concesie să răspundă cu alta. Totuşi, negociatorii trebuie să identifice dacă o concesie este reală sau falsă. Falsa concesie reprezintă o tehnică de negociere, care are scopul de a obţine concesii reale, asupra unor puncte importante de interes, prin acordarea unor concesii false. Compromisul - reprezintă renunţări bilaterale, reciproce asupra unor puncte de vedere cu scopul dea armoniza interesele părţilor. Prin compromis se apără esenţialul intereselor negociatorilor. Compromisul este un rezultat acceptabil într-o negociere, la care se ajunge prin ajustări succesive, consultări, discuţii. Consensul - reprezintă cel mai bun rezultat posibil al unei negocieri. Se caracterizează prin construirea în comun a acordului, prin adeziunea totală faţă de soluţia găsită şi prin susţinerea unanimă a rezultatului la care s-a ajuns. Dezacordul - poate fi obiectiv, conflictual sau care conduce la un rezultat diferit faţă de cel prevăzut iniţial. Dezacordul este obiectiv atunci când negociatorii conştientizează faptul că au ajuns la o situaţie de neînţelegere şi admit divergenţele dintre ei fără a dori să facă eforturi pentru a le elimina sau a le reduce. Dezacordul este conflictual când negocierea a luat o direcţie greşită, când divergenţele iau forma unor probleme personale manifestate prin neîncredere, agresivitate, lipsă de respect, violenţă de limbaj şi de gesturi. Dezacordul conduce la un rezultat diferit faţă de cel prevăzut iniţial când negociatorii stabilesc să se revadă deoarece estimează că au şansa de a se apropia de o altă soluţie, nouă, convenabilă părţilor, prin mai multe discuţii şi consultări.

28

Capitolul III: - Studiu de caz - Noțiuni practice privind contractele

3.1 Prezentarea generala a firmei S.C. PRIVATE BRKOER S.R.L.

Compania S.C. PRIVATE BROKER S.R.L. a fost înființată de Robert Sirbu, un tanar cu viziune și spirit antreprenorial. În urma absolvirii liceului, Robert a fost angajat la diverse firme. Firma este înregistrata cu CUI 22575387, Nr. Înmatriculare J40/19341/2007. Robert si-a început activitatea profesională la 18 ani în cadrul unei agenții de cercetare de piață, ajungând să conducă timp de 4 ani departamentul de culegere de date al acesteia. Experiența ulterioară de la agenția de publicitate Saatchi & Saatchi l-a ajutat să aibă o imagine de ansamblu asupra marketingului. În anul 2007, Robert Sîrbu și-a început activitatea ca broker imobiliar la Arco Real Estate, dezvoltator si agenție imobiliara internaționala. În doar câteva luni ajunge managerul departamentului rezidențial și managerul pe țară pentru cross-selling. În anul 2008 Robert își pune bazele propriei afaceri imobiliare Private Broker, una dintre cele mai mari și cunoscute agenții imobiliare din București. Echipa formata, în timp, de Robert, lucrează cu spor si drag ca un „Ceas Elvețian”. Aceștia servesc cu profesionalism mii de clienți ai agenției. Începând cu anul 2011 până în prezent, Robert este directorul pentru strategie și vânzare al ansamblurilor rezidențiale Good Residence localizate în Balotești, zona de Nord a Bucureștiului. Ansamblurile Good Residence sunt formate din peste 1.000 de case, iar anual se construiesc aproximativ 70-80 de unități locative. În prezent, Robert a ales să ridice ștacheta serviciilor oferite de compania Private Broker, echipa având un format restrâns. Așadar, compania Private Broker oferă consultantă în domeniul imobiliar si te ajuta sa iei decizia corecta când vine vorba de achiziționarea unui imobil. De asemenea, Robert este fondatorul portalului imobiliar www.DezvoltatorImobiliar.ro, pe care l-a administrat timp de 5 ani, până in Martie 2017, data la care a ales sa se focuseze pe activitatea de suflet, respectiv Real Estate. De-a lungul timpului, Robert si-a dezvoltat afacerea de imobiliare, iar în prezent închiriază/ vinde și automobile. 30

Robert Sîrbu este mentor în vânzări și negocieri, trainer de business. Lui Robert îi place să lucreze cu oamenii, este onest, ambițios, perfecționist, workoholic si cel mai important este că poți avea încredere în el ca te va ajuta sa iei o decizie cat mai bună.

3.2 Contractele economice încheiate in cadrul firmei S.C. PRIVATE BROKER

S.R.L.

CONTRACT DE VANZARE-CUMPARARE NR. _25___ / __2020__________ Încheiat

intre:

S.C…Private

……Darza……………,

Broker

SRL,

cu

nr…13…..

CUI…22575387…………NR

sediul

in………București………..

tel./fax

…0769.060.006………….. …J40/19341/2007 ……………cont

Înmatriculare

nr…RO78BTRLRONCRT060639825……………deschis

str.

la

Banca

…Transilvania…………..,

denumita în prezentul contract VANZATOR și Ursachi Maria din …București…………….. str. …Mihai Eminescu………………, nr. …16….. tel./fax …0748255630………, identificat cu …..CI….., seria …XV… Nr. …..254874…….., CNP…..6980608201445 denumita în prezentul contract CUMPARATOR. 1. OBIECTUL CONTRACTULUI .

1.

1.Obiectul

contractului

este

……automobil……………………………………

31

vânzarea-cumpărarea

de

1.2. Părțile contractante sunt de acord ca VÂNZATORUL sa vândă și CUMPARATORUL sa cumpere produsele …SKODA OCTAVIA……. conform celor specificate în ANEXA nr.1, la preturile, cantitățile, condițiile de livrare și de plata convenite prin prezentul contract. 1.3.Preturile din ANEXA nr. 1 sunt exprimate în EURO, iar plata se face în lei la cursul de referință al BNR din data emiterii facturii. La aceste preturi se aplica TVA.

1.4. Marfa care face obiectul prezentului contract rămâne proprietatea VÂNZATORULUI până la achitarea ei integrală de către CUMPĂRATOR.

2. CONDITII DE LIVRARE 2.1.Marfa se livrează în următoarele condiții …ridicare personala…………… 2.2.Termenul de livrare este de ……3………….. zile calendaristice de la data achitării avansului prevăzut la pct.4.1.

3. VALOAREA CONTRACTULUI 3.1.Valoarea totală a contractului este de ___21.020__________ EURO, cu TVA, preț ferm. 4. CONDITII DE PLATA 4.1. CUMPARATORUL va achita în contul VANZATORULUI prin ordin de Plata sau Fila CEC un avans de ___15.000______ EURO, cu TVA, în termen de 3 zile lucrătoare de la data semnării contractului. 4.2. Diferența de __6.020_______ EURO, cu TVA, va fi achitata de CUMPARATOR la data livrării mărfii cu Fila CEC sau ordin de Plata vizat de banca. 4.3. Toate plățile vor fi efectuate de CUMPARATOR în lei, la cursul zilei. 4.4. VANZATORUL și CUMPARATORUL sunt de acord cu facturarea separata a eventualelor diferențe de curs valutar în plus sau minus de la data emiterii facturii și pana la data efectuării plătii. 32

4.5. Daca CUMPARATORUL renunță la contract din motive imputabile lui, atunci el va renunța la marfa care face obiectul prezentului contract și la suma achitata VANZATORULUI. 5.OBLIGATIILE VANZATORULUI 5.1. Să anunţe CUMPARATORUL cu cel puțin 3 zile lucrătoare înainte de sosirea mărfii. 5.2. Să asigure CUMPARATORULUI livrarea mărfii conform specificaţiei din ANEXA nr.1. 5.3.Să furnizeze CUMPARATORULUI următoarele documente de certificare a calităţii produselor livrate :buletin de analiză/certificat de calitate şi/sau specificaţia tehnică pentru produsul/produsele livrate (după cauză ). 6. OBLIGATIILE CUMPARATORULUI 6.1. Să achite VÂNZATORULUI contravaloarea mărfii în condiţiile prevăzute la pct.4. 6.2. SĂ asigure depozitarea, manipularea produselor în condiţiile prevăzute în specificaţia tehnică primita de la VÂNZATOR. 8. FORTA MAJORA 8.1. Forţa majoră exonerează de răspundere partea care o invoca în condiţiile legii, cu cerinţa notificării scrise prealabil în termen de 7 zile de la apariţia cazului de forţa majora. 9.LITIGII 9.1. Eventualele litigii în derularea prezentului contract vor fi rezolvate pe cale amiabila. În situaţia În care acest lucru nu este posibil, litigiul va fi supus arbitrajului Camerei de Comerţ şi Industrie a României sau va fi soluţionat potrivit normelor de drept comun. 10. DISPOZITII FINALE 10.1. Modificarea termenilor prezentului contract de către ambele părţi este posibilă numai prin act adiţional. 10.2. ANEXA nr.1 face parte din prezentul contract de vânzare-cumpărare. 10.3. Contractul poate fi reziliat numai cu acordul scris al ambelor părţi. 10.4. Contractul intra în vigoare de la data semnării sale de către VANZATOR şi CUMPARATOR. 33

10.5. Prezentul contract s-a încheiat azi ___13.02.2020__________ , în doua exemplare, cate unul pentru fiecare parte contractanta, ambele cu valoare de original.

VÂNZATOR

CUMPĂRĂTOR,

S.C. ____Private Broker SRL_____

_____Ursachi Maria________________________

Director/Administrator _____Robert Sirbu_____ Semnătura :

Semnătura

Data semnării: ___13.02.2020_________

Data semnării: __13.02.2020__________

CONTRACT DE INCHIRIERE Ziua __12__, Luna _02___, Anul_2019____

PARTILE CONTRACTANTE _________SC Private Broker SRL______________________ cu sediul in __Bucuresti______, sect. / judet _____1/ Bucuresti_______, str. ___Darza______________, nr. ___13___, CUI______ 22575387_______, Nr. Inmatriculare ___ J40/19341/2007 ____________, cont curent nr. __________ RO78BTRLRONCRT060639825___________ la Banca______Transilvania____ tel. ______0769.060.006______________, e-mail [email protected]_______________ in calitate de PROPRIETAR

si

__________Popescu Ion_______________________________ domiciliat in ___Bucuresti___________, sect. / judet __4/Bucuresti__, str. ________Mihai Eminescu_______________, nr. _15__, bl. ___, sc. ____, et. ____, ap. ____, identificat cu _CI_____, seria _XV___, nr. _452585___, CNP___5850222025874____________ ___________, 34

tel. __0748142585__________________, e-mail [email protected]_____________ in calitate de CHIRIAS, au convenit încheierea prezentului contract de inchiriere cu respectarea clauzelor de mai jos. Intre partile mai sus mentionate intervine prezentul contract de inchiriere in următoarele conditii:

Art. 1. Proprietarul asigura chiriasului folosirea spatiului situat in _Bucuresti_____, sect. / judet ___2/Bucuresti_____________, str. _____Vasile Conta_____________________, nr. _25_____, bl. __8___, sc. _____, et. __1____, ap. ___4___ . Obiectul inchirierii este format din ________materiale de constructie__________________________________________ Art. 2. Bunul inchiriat nu este grevat de sarcini. Art. 3. Proprietarul preda chiriasului bunul inchiriat la data de: ____13.02.2019_________________. Art. 4. Proprietarul preda chiriasului bunul inchiriat in stare:___buna, mobilat________________

PRETUL INCHIRIERII, MODALITATEA DE PLATA Art. 5. Pretul inchirierii, respectiv chiria este de _____450_____________________. Modalitatea de plata: •

chiriasul va plati anticipat pe _____1___________luni

•

chiria va fi platita in euro sau in lei la cursul __1 – 4.50 lei_________ din ziua efectuarii platii

•

chiria va fi platita la data de ___13_____________ ale lunii incepand cu data intrarii in vigoare a prezentului contract, chiriasul se obliga sa constituie un fond de garantie, echivalent al unei chirii lunare.

Art. 6. Cuantumul chiriei va putea fi modificat de către parti, prin acord, pe baza de act aditional la prezentul contract.

DURATA CONTRACTULUI DE INCHIRIERE Art. 7. Prezentul contract de inchiriere se incheie pe o perioada de __36_____ luni de zile, cu incepere de la data de _13.02.2019___________ pana la data de ____13.02.2021_______. Art. 8. Prezentul contract de inchiriere poate inceta si inainte de data sus mentionata prin acordul scris al ambelor parti.

35

Art. 9. Prezentul contract de inchiriere va putea fi prelungit prin acordul scris al ambelor parti pana la data expirarii prezentului contract si cu anuntarea partilor cu minim 30 zile in avans.

OBLIGATIILE PROPRIETARULUI Art. 10. Proprietarul va preda chiriasului bunul inchiriat, precum si toate accesoriile acestuia, mobilat si in stare buna de functionare a instalatiilor, incepand cu data de _____13.02.2019________. Art. 11. Proprietarul nu va stanjeni pe chirias in exercitarea dreptului de folosinta asupra bunului inchiriat. Art. 12. Proprietarul nu va putea sa inchirieze bunul care face obiectul prezentului contract vreunui tert.

OBLIGATIILE CHIRIASULUI Art. 13. Chiriasul se obliga ca pe toata durata inchirierii sa pastreze in bune conditii bunul inchiriat, precum si accesoriile acestuia, sa nu le degradeze sau deterioreze. Art. 14. Chiriasul va folosi bunul inchiriat numai potrivit destinatiei prevăzute in contract. Art. 15. Chiriasul se obliga sa plătească proprietarului chiria la termenul scadent convenit in contract. Art. 16. Pe toata durata inchirierii, chiriasul va suporta toate cheltuielile referitoare la utilitatile consumate pentru folosinta bunului inchiriat, respectiv, gaz, curent, telefon, cablu, apa-canal, degajarea gunoiului, etc., dar si eventualele reparatii efectuate de asociatia de locatari, reparatii ce revin cota parte persoanelor ce locuiesc in imobil. Art. 17. Chiriasul va efectua pe cheltuiala sa lucrarile de reparatii ale bunului inchiriat daca sunt deteriorate de culpa sa. Art. 18. Chiriasul va raspunde de distrugerea totala sau partiala a bunului inchiriat care s-ar datora culpei sale Art. 19. Chiriasul nu va face modificari bunului inchiriat decat cu acordul scris al proprietarului. Art. 20. Chiriasul la expirarea acestui contract va restitui bunul inchiriat impreuna cu toate accesoriile acestuia in aceeasi stare in care le-a primit. Art. 21. Chiriasul se obliga sa permita Proprietarului sa verifice starea imobilului, in orice moment al derularii contractului, cu anuntului prealabil al chiriasului. Art. 22. Chiriasul are dreptul de a-i fi returnata suma achitata cu titlu de garantie, la finalul 36

prezentului contract, cu conditia executarii corespunzatoare a obligatiilor asumate si ulterior semnarii de către proprietar a procesului verbal de predare – primire al imobilului.

LITIGII Art. 25. Eventualele litigii care s-ar putea ivi in legatura cu acest contractor pot fi solutionate pe cale amiabila, iar daca partile nu cad de acord vor fi solutionate de instantele de judecata competente.

ALTE CLAUZE Prezentul contract de inchiriere intra in vigoare la data de ____13.02.2019_______________. Acest contract are ca temei dispozitiile legislatiei in vigoare. Contractul si anexa au fost incheiate in 2 exemplare originale, unul pentru fiecare parte contractanta.

PROPRIETAR

CHIRIAS ……Popescu Ion

.....SC Private Broker SRL.................... …………..

37

Bibliografie 1. Bădică, Gheorghe – Contractul de muncă, București, Tribuna Economică, 2003; 2. Bejan, Felicia – Franciza sau Cum sa faci avere prin metode testate de alții, București, Rentrop & Straton 2005; 3. Belu Magdo, Monna-Lisa – Contracte comerciale, București, Tribuna Economică, 2004; 4. Clocotici, Dorin ș.a. – Operațiunile de leasing, București, Lumina Lex, 1998; 5. Clocotici, Dorin ș.a. – Operațiunile de leasing, Ed. a-2a, București, Lumina Lex, 2000; 6. Cucu, Cristina ș.a. - Contracte comericale : Practică juridică, București, Editura Hamangiu, 2006; 7. Dorobanțu, Horia – Tranzacții comerciale, București, Lumina Lex, 1998; 8. Gheorghiu, Gh. ș.a. – Operațiunile de franciză, București, Lumina Lex, 2002; 9. Macovei, Ioan ș.a. – Contractul de franciză : O formulă care poate garanta succesul în afaceri, Iași, Editura Candy, 2000; 10. Molico, Tatiana ș.a. – Leasingul – Un instrument moder de investiții și finanțare, București, Editura CECCAR, 2003; 11. Rais, Dorian – Contractul în economia de piață, Brăila, Indepedența Economică, 1999;

38

Termeni Economici

➢ Beneficiarul - persoană, colectivitate sau instituţie care are folos din ceva; destinatar al unor bunuri materiale sau al unor servicii. ➢ Întreprindere - este o unitate economică de producție, de prestații de servicii sau de comerț. ➢ Patrimoniu - este totalitatea drepturilor și a obligațiilor cu valoare economică și a bunurilor materiale ce aparțin unei persoane fizice sau juridice ➢ Contravenție - este fapta săvârșită cu vinovăție, stabilita și sancționata prin lege, ordonata, prin hotărâre a Guvernului sau, după caz, de către autoritățile competente din cadrul primăriilor, prin care o persoana fizica sau juridica încalcă prevederi normative ➢ Know-how - este un termen preluat din limba engleză, care desemnează cunoștințe specifice, deținute de o persoană fizică sau de o întreprindere, asupra unui produs sau procedeu de fabricație, adesea obținute prin lucrări de cercetare și de dezvoltare importante și costisitoare. În practică know-how-ul poate consta în informații concrete despre procedeele de combinare a unor substanțe și materiale pentru obținerea unui produs finit. ➢ Sancțiune - este o pedeapsă finală, măsură represivă pentru încălcarea unei legi sau ordin. ➢ Capital social - este definit ca suma tuturor aporturilor efectuate de asociați în vederea constituirii și funcționarii unei societăți comerciale.

39

Anexe

Anexa 1

MODEL CONTRACT DE VANZARE-CUMPARARE NR. ____ / ____________

Încheiat intre: S.C……………, cu sediul in……………….. str. …………………, nr…….. tel./fax …………….. CF……………………………………RC………………cont nr………………deschis la Banca …………….., denumita în prezentul contract VANZATOR şi S.C.xxxx cu sediul in ………………..

str.

…………………,

nr.

……..

tel./fax

……………..

CF

…………………………………… RC ……………… cont nr. ……………… deschis la Banca …………….., denumita în prezentul contract CUMPARATOR. 1. OBIECTUL CONTRACTULUI .

1. 1.Obiectul contractului este vânzarea-cumpărarea de ………………………………………… 1.2. Părţile contractante sunt de acord ca VÂNZATORUL sa vândă şi CUMPARATORUL sa cumpere produsele ………………. conform celor specificate în ANEXA nr.1, la preturile, cantităţile, condiţiile de livrare şi de plata convenite prin prezentul contract. 1.3.Preturile din ANEXA nr. 1 sunt exprimate în EURO, iar plata se face în lei la cursul de referinţa al BNR din data emiterii facturii. La aceste preturi se aplica TVA. 1.4. Marfa care face obiectul prezentului contract rămâne proprietatea VÂNZATORULUI până la achitarea ei integrală de către CUMPĂRATOR.

2. CONDITII DE LIVRARE 2.1.Marfa se livrează în următoarele condiţii ……………… 2.2.Termenul de livrare este de ……………….. zile calendaristice de la data achitării avansului prevăzut la pct.4.1.

3. VALOAREA CONTRACTULUI 3.1.Valoarea totală a contractului este de _____________ EURO, fără TVA, preţ ferm. 4. CONDITII DE PLATA 4.1. CUMPARATORUL va achita în contul VANZATORULUI prin ordin de Plata sau Fila CEC un avans de _________ EURO, fără TVA, în termen de 3 zile lucrătoare de la data semnării contractului. 4.2. Diferenţa de _________ EURO, fără TVA, va fi achitata de CUMPARATOR la data livrării mărfii cu Fila CEC sau ordin de Plata vizat de banca. 4.3. Toate plăţile vor fi efectuate de CUMPARATOR în lei, la cursul zilei. 4.4. VANZATORUL şi CUMPARATORUL sunt de acord cu facturarea separata a eventualelor diferențe de curs valutar în plus sau minus de la data emiterii facturii şi pana la data efectuării plătii. 4.5. Daca CUMPARATORUL renunţa la contract din motive imputabile lui, atunci el va renunţa la marfa care face obiectul prezentului contract şi la suma achitata VANZATORULUI. 5.OBLIGATIILE VANZATORULUI 5.1. Să anunţe CUMPARATORUL cu cel puțin 3 zile lucrătoare înainte de sosirea mărfii. 5.2. Să asigure CUMPARATORULUI livrarea mărfii conform specificaţiei din ANEXA nr.1. 5.3.Să asigure la cererea CUMPĂRĂTORULUI transportul produselor, pentru suma de ________ EURO, fără TVA. 5.4.Să certifice şi să asigure pentru produsele vândute (CUMPARATORULUI)

termenul de

valabilitate de ………zile/luni de la data fabricării, dar nu mai mult de ……………. de la data livrării. 5.5.Să furnizeze CUMPARATORULUI următoarele documente de certificare a calităţii produselor livrate :buletin de analiză/certificat de calitate şi/sau specificaţia tehnică pentru produsul/produsele livrate (după cauză ). 6. OBLIGATIILE CUMPARATORULUI 6.1. Să achite VÂNZATORULUI contravaloarea mărfii în condiţiile prevăzute la pct.4.

6.2. SĂ asigure depozitarea, manipularea produselor în condiţiile prevăzute în specificaţia tehnică primita de la VÂNZATOR. 8. FORTA MAJORA 8.1. Forţa majoră exonerează de răspundere partea care o invoca în condiţiile legii, cu cerinţa notificării scrise prealabil în termen de 7 zile de la apariţia cazului de forţa majora. 9.LITIGII 9.1. Eventualele litigii în derularea prezentului contract vor fi rezolvate pe cale amiabila. În situaţia În care acest lucru nu este posibil, litigiul va fi supus arbitrajului Camerei de Comerţ şi Industrie a României sau va fi soluţionat potrivit normelor de drept comun. 10. DISPOZITII FINALE 10.1. Modificarea termenilor prezentului contract de către ambele părţi este posibilă numai prin act adiţional. 10.2. ANEXA nr.1 face parte din prezentul contract de vânzare-cumpărare. 10.3. Contractul poate fi reziliat numai cu acordul scris al ambelor părţi. 10.4. Contractul intra în vigoare de la data semnării sale de către VANZATOR şi CUMPARATOR. 10.5. Prezentul contract s-a încheiat azi _____________ , în doua exemplare, cate unul pentru fiecare parte contractanta, ambele cu valoare de original.

VÂNZATOR

CUMPĂRĂTOR,

S.C. _____________________________

S.C. _____________________________

Director/Administrator _________________Director,/Administrator _______________________ Semnătura :

Semnătura

Data semnării: ____________

Data semnării: ____________

Anexa 2

CONTRACT DE FRANCIZA

Nr…...... Data …………

I.

PARTILE CONTRACTANTE:

1.1. S.C. ……………….. cu sediul social in ………………, Str. ………………., Nr……., Jud…………, înregistrata la Oficiul Registrului Comerțului sub numărul …………………, cod fiscal ………………….., având contul nr. ……………………, deschis la ………, reprezentata de …………………………….., cu funcția de …………….., in calitate de FRANCIZOR, si

1.2. S.C. ……………. S.R.L. cu sediul social in ….…………., Str. …….………, Nr……, Bl…., Sc….., Et….., Ap….., Jud……….., înregistrata la Oficiul Registrului Comerțului……………. Sub numărul J …/…../….., cod fiscal ……….., având contul nr…………………………………………., deschis la ……………………………….., reprezentata de ………………………., cu funcția de ………………….., in calitate de BENEFICIAR, au convenit sa încheie prezentul contract de franciza, in următoarele condiții: II.

OBIECTUL CONTRACTULUI

2.1. Francizorul se angajează, prin prezentul contract, sa pună la dispoziția beneficiarului marca …………., proiectul tehnic de amenajare a spațiului si de design interior (conform anexei nr. 1), know-how-ul (conform anexei nr. 2), consultanta necesara pentru funcționarea afacerii ce urmează a fi deschisă. 2.2. Beneficiarul se angajează sa respecte standardele de design, procesul tehnologic, rețetele, modul de funcționare impuse de Francizor si sa plătească taxele agreate. III.

DURATA CONTRACTULUI

3.1. Contractul se încheie pe o durata de ……………..luni/ani, începând cu data de ………………… pana la data de ……………..

3.2. Partile contractante pot conveni prelungirea prezentului contract prin încheierea, in scris, a unui act adițional, semnat de ambele parti. IV.

PRETUL CONTRACTULUI

4.1. Beneficiarul va plăti francizorului o taxa de intrare in sistem in valoare de 5000 EUR la semnarea contractului si o taxa de redevență lunara procentuala, respectiv 5% din încasări. 4.2. Preturile pot fi modificate numai cu acordul scris al părților contractante. Oricare parte contractanta care solicita modificarea prețului se obliga sa notifice cealaltă parte in scris, cu 30 de zile înainte de data propusa pentru negociere. 4.3. Redevența lunara procentuala sa va achita in data de 15 a lunii următoare, francizorul având dreptul sa verifice încasările beneficiarului in vederea stabilirii corecte a cuantumului redeventei. Daca beneficiarul nu achita redeventa la termenul stabilit in prezentul alineat, beneficiaza de un termen de gratie de 15 zile, perioada in care datoreaza francizorului si penalitati in cuantum de ……………….. pentru fiecare zi de întârziere. La expirarea termenului de gratie, francizorul are dreptul sa considere contractul reziliat de plin drept, fără somație, fora punere in întârziere si fora intervenția instanței de judecata. Chiar si in situația in care francizorul optează pentru rezilierea contractului, penalitățile curg in continuare pana la plata integrala a debitului, iar cuantumul lor poate depăși cuantumul debitului principal. Penalitățile curg de drept fora a mai fi necesara punerea in întârziere cu privire la acestea. V.

OBLIGATIILE PARTILOR

5.1. Francizorul se obliga: a) sa pună la dispoziția beneficiarului proiectul de design interior al spațiului de desfacere (conform anexei nr. 1), instrucțiunile tehnice necesare privitoare la mobilier (conform anexei nr. 3) si pentru spațiul de utilități (conform anexei nr. 4), spatii pe care in prealabil le-a avizat, b) sa acorde asistenta tehnica in domeniul conducerii si instruirii profesionale pe toata durata contractuala, c) sa pună la dispoziția beneficiarului marca de comerț, al cărui titular este. d) sa pună la dispoziția beneficiarului know–how–ul unui proces deja existent de funcționare (conform anexei nr. 2). e) sa furnizeze, la solicitarea beneficiarului făcuta in scris cu 30 de zile înainte, produsele/materia prima necesara produselor conform anexei 5. f) in decursul fiecărui an, sa instruiasca un număr de maximum 5 salariati ai beneficiarului in tehnici si metode de distribuire a produselor, la sediul sau, pe o perioada nu mai lunga de 5 zile. Cheltuielile

pentru aceasta operatiune (de salarizare, transport si cazare ale personalului instruit) vor fi suportate de beneficiar.

5.2.

Beneficiarul se obliga:

a) sa respecte standardele de design, procesul tehnologic, retetele, modul de functionare impuse de Francizor si sa plătească taxele agreate. b) sa-si desfasoare activitatea numai in spatii avizate in prealabil de către Francizor c) sa efectueze investitii, după caz, pentru a putea pune in aplicare formula de productie a francizorului; d) sa accepte dreptul la control al francizorului; e) sa desfasoare intreaga activitate sub numele comercial/marca francizorului; f) sa comande de la francizor si sa utilizeze pentru produsele mentionate in anexa 5 doar materia prima furnizata de către francizor g) sa achite francizorului contravaloarea produselor furnizate, sa plătească redeventa, in condițiile stipulate in prezentul contract, si sa suporte contravaloarea cheltuielilor de transport si asigurare a produselor; h) sa nu divulge la terte persoane know-how-ul furnizat de către francizor atat pe toata durata contractului, cat si ulterior, in caz contrar datorand francizorului daune-interese in cuantum de 100 000 EUR; VI.

DIVIZAREA CONTRACTULUI

6.1. In cazul in care una sau mai multe clauze ale prezentului contract vor fi declarate nule, clauza/clauzele valide isi vor produce in continuare, efectele, cu exceptia cazurilor in care clauza/clauzele anulate reprezintă o obligatie esentiala. 6.2. In condițiile prevăzute la pct. 6.1. sunt considerate esentiale obligatiile prevăzute la punctele 5.1. a, c, d, e, 5.2. a, b, c, d, e, f, g, h. VII.

RENUNTAREA LA DREPTURI

7.1. Faptul ca francizorul nu insista pentru indeplinirea stricta a clauzelor prezentului contract sau nu-si exercita una din optiunile la care are dreptul in baza prezentului contract nu inseamna ca renunta la drepturile pe care urmeaza sa le dobandeasca in temeiul prevederilor sale.

VIII.

CESIUNEA CONTRACTULUI

8.1. Beneficiarul nu va putea cesiona drepturile si obligatiile prevăzute de prezentul contract unei terte persoane fora acordul expres, dat in scris de către Francizor. 8.2. Beneficiarul nu-si va putea modifica structura actionariatului/asociatilor fora acordul expres, dat in scris de către Francizor. 8.3. Acordul prevazut la pct. 8.1. si 8.2. trebuie comunicat de Francizor in termen de 30 de zile de la data cand Beneficiarul i-a cerut acest acord; in caz contrar, se prezuma ca nu a consimtit cesiunea contractului sau cesiunea partilor sociale/actiunilor. 8.4. Daca Beneficiarul nu-si respecta obligatiile prevăzute in prezentul capitol, Francizorul are dreptul sa considere contractul reziliat de drept, fora notificare sau punere in întârziere si fora intervenția instanței de judecata, situatie in care Beneficiarul datoreaza in solidar cu asociatii si administratorii sai semnatari ai prezentului contract daune-interese. IX.

FORTA MAJORA

9.1. Nici una dintre partile contractante nu raspunde de neexecutarea la termen sau/si de executarea in mod necorespunzator-total sau partial-a oricarei obligații care ii revine in baza prezentului contract, daca neexecutarea sau executarea necorespunzatoare a obligatiei respective a fost cauzata de forta majora, asa cum este definite de lege. 9.2 Partea care invoca forta majora este obligata sa notifice celeilalte parti, in termen de 7 zile producerea evenimentului si sa ia toate masurile posibile in vederea limitarii consecintelor lui. 9.3. Daca in termen de 30 de zile de la producere evenimentul respectiv nu inceteaza, partile au dreptul sa-si notifice inceterea de plin drept a prezentului contract fora ca una dintre ele sa pretinda daune-interese. X.

CONSECINTE ALE INCETARII EFECTELOR CONTRACTULUI

10.1. In cazul incetarii efectelor prezentului contract, beneficiarul este obligat: a) sa inceteze imediat sa foloseasca marca Wok’n Roll, know-how-ul procesului tehnologic, retetele obtinute in baza prezentului contract, in caz contrar datorand daune-interese in cuantum de 50 Euro pentru fiecare zi de întârziere pana la indeplinirea integrala a obligatiilor din prezentul articol. Daunele-interese curg de drept de la data incetarii contractului, fora a mai fi necesara punerea in întârziere cu privire la acestea.

b) sa plătească toate sumele datorate francizorului, chiar daca asemenea sume au o scadenta ulterioara datei incetarii contractului. XI.

CLAUZA PENALA

11.1. In cazul in care una dintre parti nu isi indeplineste obligatiile contractuale sau si le indeplineste in mod necorespunzator, se obliga sa plătească celeilalte parti penalitati / daune – interese. XII.

CLAUZA DE CONFIDENTIALITATE

12.1. Beneficiarul se obliga sa pastreze confidentialitatea datelor, informatiilor si documentelor pe care le va detine ca urmare a executarii clauzelor prezentului contract, in caz contrar datorand francizorului daune-interese in cuantum de 300 000 EUR. Confidentialitatea trebuie pastrata si de către asociatii, administratorii si angajatii francizorului, beneficiarul raspunzand in solidar cu asociatii si administratorii sai pentru incalcarea obligatiei de pastrare a confidentialitatii. XIII.

NOTIFICARILE INTRE PARTI

13.1. In acceptiunea partilor contractante, orice notificare adresata de una dintre acestea celeilalte este valabil indeplinita daca va fi transmisa la sediul prevazut in partea introductiva a prezentului contract. 13.2. In cazul in care notificarea se face pe cale postala, ea va fi transmisa, prin scrisoare recomandata, cu confirmare de primire, si se considera primita de destinatar la data mentionata de oficiul postal primitor pe aceasta confirmare. 13.3. Daca notificarea se trimite prin fax sau e-mail, ea se considera primita in prima zi lucratoare după cea in care a fost expediata. XIV.

SOLUTIONAREA LITIGIILOR

14.1. In cazul in care rezolvarea neintelegerilor nu este posibila pe cale amiabila, competenta de solutionare a acestora revine instantelor judecatoresti competente din Cluj-Napoca.

XV.

INCETAREA CONTRACTULUI

15.1. Prezentul contract inceteaza de plin drept, fora a mai fi necesara intervenția unei instante judecatoresti, in cazul in care una dintre parti: -nu isi executa una dintre obligatiile esentiale enumerate la pct. 6.2. din prezentul contract sau isi incalca obligatiile prevăzute la capitolele VIII si XII; -in termen de…………zile de la data primirii notificarii prin care i s-a adus la cunostinta ca nu si-a executat ori ca isi executa un mod necoraspunzator oricare dintre obligatiile ce-i revin. 15.2. Partea care invoca o cauza de incetare a prevederilor prezentului contract o va notifica celeilalte parti, cu cel putin 30 de zile inainte de data la care incetarea urmeaza sa-si produca efectele. 15.3 Francizorul are dreptul de a rezilia unilateral prezentul contract cu un preaviz de 60 de zile. 15.4. Rezilierea prezentului contract nu va avea nici un efect asupra obligatiilor deja scadente intre partile contractante. 15.5. Prevederile prezentului capitol nu inlatura raspunderea partii care in mod culpabil a cauzat incetarea contractului. XIV.

CLAUZE FINALE

16.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act aditional incheiat intre partile contractante. 16.2. Prezentul contract, impreuna cu anexele sale care fac parte integranta din cuprinsul sau reprezintă vointa partilor si inlatura orice alta intelegere verbala dintre acestea, anterioara sau ulterioara încheierii lui. 16.3. In cazul in care partile isi incalca obligatiile lor, neexercitarea de partea care sufera un prejudiciu a dreptului de a cere executarea intocmai sau prin echivalent banesc a obligatiei respective nu inseamna ca ea a renuntat la acest drept al sau. 16.4. Prezentul contract a fost incheiat la Cluj-Napoca într-un număr de 2 exemplare originale, cate unul pentru fiecare parte contractanta, azi, …………………., data semnarii lui.

FRANCIZOR ….…………..

BENEFICIAR ..……………

Anexa 3

CONTRACT DE LEASING

Intervenit astazi................... intre:

1.

Societatea comerciala ........................ cu sediul in ........... str. ........ nr. ....localitatea...........

judetul ............... tel. ........... fax.............e-mail............ inmatriculata in Registrul Comerțului ............... cu nr. ............ cont nr. ................. la Banca ................... cod fiscal .................... prin reprezentantul sau legal.................. cetatean roman................... posesor BI/CI seria ..........nr..........eliberat de Sectia.................Politie, cod numeric personal......................... in calitate de locator si 2.

Societatea comerciala .......................... cu sediul in ............. str. ......... nr.

....localitatea.............. judetul ............... tel. ........... fax .............e-mail............. inmatriculata in Registrul comertului .............. cu nr. ............... cont nr. ............. la Banca ................... cod fiscal ............... prin reprezentantul sau legal ........... .............. cetatean roman............... posesor BI/CI seria. ..............nr......... eliberat de Sectia...........Politie, in calitate de utilizator.

OBIECTUL CONTRACTULUI

Obiectul contractului il constituie transmiterea dreptul de folosinta si posesia asupra.........................( se arata care este bunul, individualizandu-se cu elementele caracteristice, documente de provenienta etc.) Valoarea bunului este de ....................si va fi utilizat in scopul ................

PRETUL

Pretul pentru folosirea bunului este de ........... pe luna. Plata se face pe data de... a fiecărei luni in lei, in contul..................deschis la banca..............( cambie, fila cec etc.). Ultima data de plata va fi.........

La ajungerea la termen a contractului utilizatorul poate opta pentru cumpararea bunului.

OBLIGATIILE LOCATORULUI

a) sa transmita dreptul de folosinta si posesia bunului; b) sa predea utilizatorului bunul pe cheltuiala.............. la data........................... adresa ..............in baza unui proces-verbal de predare-primire semnat de ambele parti; c) sa acorde pentru bunul livrat o garantie de .............luni/ani, condițiile acesteia fiind prevăzute in certificatul de garantie anexat la prezentul contract; d) sa nu faca nici un act de dispozitie cu privire la bunul ce face obiectul contractului fora a-l notifica in prealabil pe utilizator; e) la incetarea contractului sa transmita bunul in proprietatea utilizatorului sau sa il primeasca inapoi, pe cheltuiala............., in functie de vointa utilizatorului manifestata la data ultimei plati sau cu 30 zile inainte de expirarea contractului; f) sa il garanteze pe utilizator pentru evictiune; g) sa efectueze reparatiile capitale. h) sa asigure asistenta tehnica pentru bunul livrat; i) sa livreze bunul insotit de documentatia (instructiuni de folosire, carte tehnica etc.) si accesoriile aferente utilizarii in bune conditii.

OBLIGATIILE UTILIZATORULUI

a) sa preia si sa foloseasca bunul conform destinatiei care rezulta din documentatie si clauzele prezentului contract; b) sa nu incheie contract de sublocatie privind bunul incredintat fora acordul locatorului; c) sa efectueze platile la termenele stabilite in contract; d) sa efectueze reparatiile curente si de intretinere; e) sa asigure bunul; f) sa nu incredinteze bunul altor persoane decat cele convenite cu locatorul; g) sa il despagubeasca pe proprietar in caz de disparitie/ deteriorare a bunului din culpa sa. Forta

majora este cauza de exonerare de raspundere. h) in cazul optiunii pentru restituirea bunului, acesta sa fie imnanat locatorului-proprietar in stare buna, considerandu-se ca „buna” starea in care se afla bunul după folosirea cu buna-credinta ca un adevarat proprietar.

DURATA CONTRACTULUI

Contractul se incheie pe o durata de ...............ani, cu incepere de la data de ................. pana la data de .............. Contractul se poate prelungi cu o durata de pana la..............., incheindu-se in acest sens act aditional la prezentul contract.

RASPUNDEREA CONTRACTUALA

Oricare dintre cele doua parti poate cere rezolutiunea contractului in situația in care cealalta parte nu isi executa obligatiile in decurs de ... zile. Depasirea de către utilizator a datei platii cu mai mult de... zile atrage penalitati de ...% pe zi de întârziere. Neplata timp de ... zile atrage de drept rezilierea contractului fora a mai fi necesara punerea in întârziere a debitorului.

DISPOZITII FINALE

Orice divergente in executarea acestui contract vor fi solutionate pe cale amiabila, iar daca nu va fi posibil se va recurge la arbitraj, partile convenind sa aleaga ca arbitri pe............. Prezentul contract a fost incheiat astazi........ in localitatea..............in doua exemplare, ambele originale, cate unul pentru fiecare parte.

LOCATOR,

UTILIZATOR,

…………………

…………………

Anexa 4

CONTRACT DE PRELUCRARE ÎN LOHN I. PĂRŢILE CONTRACTANTE 1.1. S.C. ...................................................................................................... S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social în (localitatea) ........................., str. ........................................... nr. ..................., bloc ............., scara ..........., etaj ........, apartament ......., judeţ/sector ......................................., înregistrată la Oficiul Registrului Comerţului ........................................., sub nr. ......................... din ............................., cod fiscal nr. ............................. din ..................................., având contul nr. ......................................................, deschis la ......................................................, existând şi funcţionând potrivit legislaţiei statului ....................., reprezentată de ........................................., cu funcţia de ...................................................., cetăţean ..................................., posesor act de identitate/paşaport .............................................., în calitate de producător, şi 1.2. S.C. ...................................................................................................... S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social în (localitatea) ............................., str. ................................................ nr. .........., bloc ............., scara ..........., etaj ........, apartament ......., judeţ/sector ......................................., înregistrată la Oficiul Registrului Comerţului ........................................, sub nr. .......................... din ................................., cod fiscal nr. ................................. din ..........................., având contul nr. ................................................., deschis la .........................................................., existând şi funcţionând potrivit legislaţiei statului ......................, reprezentată de ........................................, cu funcţia de .........................................., cetăţean ............................................., posesor act de identitate/paşaport .............................................., în calitate de beneficiar, au convenit să încheie prezentul contract de prelucrare în lohn, în următoarele condiţii: II. OBIECTUL CONTRACTULUI 2.1. Prin prezentul contract, beneficiarul se angajează să pună la dispoziţia producătorului materii prime şi materiale, cu scopul de a fi prelucrate corespunzător cu documentaţia şi prescripţiile tehnice pe care beneficiarul le pune la dispoziţia producătorului. 2.2. Se vor produce, pe bază de lohn, produsul/produsele finite: ....................................................... ...................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................... .

III. DURATA CONTRACTULUI 3.1. Contractul se încheie pe o durată de ............. ani, începând cu data de ......................... până la data de ........................... . 3.2. Părţile contractante pot conveni prelungirea prezentului contract prin încheierea în scris a unui act adiţional, semnat de ambele părţi contractante. IV. PREŢUL CONTRACTULUI 4.1. Valoarea prezentului contract este de ............. USD/lei, sumă ce îi revine producătorului. (Această valoare se obţine astfel: preţul x total unităţi = valoarea contractului) . 4.2. Preţul - contravaloarea operaţiunii de producţie este de ............. USD/lei pe unitate de produs finit EXW. INCOTERMS 1990. În preţ se vor introduce atât operaţiunile de prelucrare, cât şi toate cheltuielile plus beneficiul producătorului, toate acestea formând obiectul fişei, anexă nr. 1 la prezentul contract. V. MODALITĂŢI DE PLATĂ 5.1. Beneficiarul se obligă să plătească producătorului în ...................... zile de la semnarea contractului, ............. % la vedere, contra garanţie bancară sau ipotecă, prin care se va acoperi atât valoarea avansului, cât şi valoarea materialelor livrate de beneficiar, plătibil în ............. zile de la data semnării contractului. 5.2. Beneficiarul va plăti producătorului ............. % la livrare contra factură, certificat de calitate şi documente de transport, documente ce descarcă şi garanţia bancară, plătibili la livrare prin acreditiv irevocabil, transferabil, deschis la Banca ............., plătibil şi încasabil în .................... . 5.3. Dacă plata se face în natură, producătorul va reţine o parte, echivalentul a ............. %, din materiile prime şi materialele primite spre prelucrare. VI. OBLIGAŢIILE PĂRŢILOR CONTRACTANTE 6.1. Obligaţiile producătorului sunt următoarele: a) să asigure toate aprobările necesare privind importul materiilor prime, materialelor, pieselor brute, accesoriilor, trimise spre prelucrare pentru îndeplinirea obiectului prezentului contract; b) să asigure exportul produselor finite către beneficiar sau către un mandatar ori împuternicit al acestuia; c) să respecte prescripţiile tehnice, documentaţia, schiţele, proiectele şi desenele puse la dispoziţie de către beneficiar;

d) să respecte termenele de livrare, stabilite de comun acord cu beneficiarul, conform anexei nr. 1 la prezentul contract, pentru produsele rezultate din prelucrare; e) să asigure mijloacele de transport corespunzătoare efectuării livrării produselor finite, pe costul şi pe cheltuiala beneficiarului (în cazul în care aceste cheltuieli nu au fost incluse în preţul operaţiunii de lohn); f)

să asigure un ambalaj corespunzător, care să protejeze marfa pe parcursul transportului, de la producător şi până la beneficiar şi care să nu încarce costul transportului;

g) să asigure, pentru produsele care prin natura lor se livrează fără ambalaj, transportul în mijloace adecvate, care să nu le afecteze calitatea şi cantitatea; h) să respecte cantitatea, pentru fiecare livrare, stabilită în anexa nr. 2 la prezentul contract; i)

să respecte parametrii tehnici şi de calitate, în procesul de producţie, descrişi în anexa nr. 3 la prezentul contract;

j)

să accepte dreptul de control sau supravegherea permanentă din partea beneficiarului a întregului proces de prelucrare.

k) alte obligaţii care revin producătorului: .................................................................................. .............................................................................................................................................. . 6.2. Obligaţiile beneficiarului sunt următoarele: a) se obligă să trimită în termen de ............... zile materiile prime, materialele pentru procesul de producţie; b) se obligă, în termen de ............... zile, să asigure producătorului documentaţia, schiţele, proiectele şi desenele după care vor fi executate produsele; c) să asigure producătorului un avans de ............... USD/lei, pentru a putea permite acestuia să organizeze şi să efectueze operaţiunea de producţie; d) să accepte instituirea dreptului de gaj al producătorului asupra bunurilor primite spre prelucrare, ca o garanţie a plăţii preţurilor prelucrării; e) asigurarea plăţii potrivit clauzelor din prezentul contract; f)

să asigure asistenţă de specialitate producătorului pe tot parcursul operaţiunii de prelucrare în lohn;

g) să suporte toate cheltuielile legate de licenţe de import, plata de taxe etc., pentru ţările unde va fi livrată marfa; h) să asigure plata asigurărilor şi a transportului; i)

alte obligaţii care incumbă beneficiarului: .............................................................................

VII. GARANŢII 7.1. Producătorul garantează produsele conform termenelor de garanţie stipulate în anexele 1-3 la prezentul contract. 7.2. Pentru produsele la care contractul nu acordă un termen de garanţie, producătorul va elibera un certificat de calitate sau un buletin de analiză, în funcţie de natura produsului. 7.3. În perioada de garanţie, producătorul continuă să fie răspunzător pentru remedierea defecţiunilor, chiar dacă transferarea riscurilor de la producător la beneficiar a avut deja loc, prin livrarea mărfii. VIII. ALTE CLAUZE ASUPRA CĂRORA CONVIN PĂRŢILE 8.1. Preţurile şi termenele de livrare, prevăzute de prezentul contract, pot fi renegociate de către părţi, pentru fiecare lot de produse finite, dar nu mai târziu de ........... zile înainte de terminarea lotului anterior. 8.2. În acest scop, părţile contractante vor încheia un act adiţional la prezentul contract. IX. INVALIDAREA PARŢIALĂ 9.1. Rezilierea totală sau parţială a clauzelor contractului nu are nici un efect asupra obligaţiilor deja scadente între părţi. 9.2. Prevederile alineatului precedent nu sunt de natură să înlăture răspunderea părţii care, din vina sa, a determinat încetarea contractului. X. DIVIZAREA CONTRACTULUI 10.1. În cazul în care una sau mai multe clauze ale prezentului contract vor fi declarate nule, clauza/clauzele valide îşi vor produce, în continuare, efectele, cu excepţia cazurilor în care clauza/clauzele anulate reprezintă o obligaţie esenţială. 10.2. În condiţiile prevăzute la alineatul precedent sunt considerate esenţiale următoarele obligaţii: XI. RENUNŢAREA LA DREPTURI 11.1. Faptul că (una dintre părţi) ................................ nu insistă pentru îndeplinirea strictă a clauzelor prezentului contract sau nu-şi exercită vreuna dintre opţiunile la care are dreptul în baza prezentului contract nu înseamnă că renunţă la drepturile pe care urmează să le dobândească în temeiul prevederilor sale. XII. CESIUNEA CONTRACTULUI 12.1. Părţile contractante nu vor putea cesiona drepturile şi obligaţiile prevăzute de prezentul contract unei terţe persoane fără acordul expres, dat în scris de cedent.

12.2. Acordul prevăzut la alineatul precedent trebuie comunicat de cesionar în termen de ................. zile de la data când cedentul i-a cerut acest acord; în caz contrar se prezumă că cesionarul nu a consimţit cesiunea contractului.

XIII. FORŢA MAJORĂ 13.1. Nici una dintre părţile contractante nu răspunde de neexecutarea la termen sau/şi de executarea în mod necorespunzător - total sau parţial - a oricărei obligaţii care îi revine în baza prezentului contract, dacă neexecutarea sau executarea necorespunzătoare a obligaţiei respective a fost cauzată de forţa majoră, aşa cum este definită de lege. 13.2. Partea care invocă forţa majoră este obligată să notifice celeilalte părţi, în termen de .................. (zile, ore), producerea evenimentului şi să ia toate măsurile posibile în vederea limitării consecinţelor lui. 13.3. Dacă în termen de .................. (zile, ore) de la producere, evenimentul respectiv nu încetează, părţile au dreptul să-şi notifice încetarea de plin drept a prezentului contract fără ca vreuna dintre ele să pretindă daune-interese. XIV. CLAUZA PENALĂ 14.1. În cazul în care beneficiarul nu va livra producătorului materiile prime, materialele, conform termenului contractual, beneficiarul va plăti producătorului penalităţi de ........... % pe zi de întârziere, din valoarea contractului, în primele ........... zile, iar în următoarele ........... zile, ........... % pe zi din valoarea acestuia. 14.2. În cazul nerespectării celor menţionate la pct. 14.1., în termen de ........... zile, înăuntrul căruia se percep penalităţi, producătorul are dreptul să denunţe contractul din culpa beneficiarului şi să solicite daune în funcţie de pagubele ce i-au fost produse. 14.3. În cazul în care producătorul nu-şi respectă obligaţiile contractuale, acesta va plăti beneficiarului penalităţi de ........... % pe zi de întârziere din valoarea contractului, în primele ........... zile, ........... % pe zi de întârziere, în următoarele zile, din valoarea acestuia. 14.4. Pentru nerespectarea prevederilor pct. 14.3., în termen de ........... zile, beneficiarul are dreptul să denunţe contractul din culpa producătorului şi să solicite daune în funcţie de pagubele ce i-au fost produse.

XV. CLAUZA DE CONFIDENŢIALITATE 15.1. Părţile se obligă să păstreze confidenţialitatea datelor, informaţiilor şi documentelor pe care le vor deţine ca urmare a executării clauzelor prezentului contract, potrivit prevederilor angajamentului, anexa nr. ........ . 15.2. Părţile contractante, de comun acord, convin să nu împiedice şi/sau să nu intre în alte combinaţii care ar putea întârzia pe una dintre părţi la realizarea obiectivelor prezentului contract. XVI. NOTIFICĂRI 16.1. În accepţiunea părţilor contractante, orice notificare adresată de una dintre acestea celeilalte este valabil îndeplinită dacă va fi transmisă la adresa/sediul prevăzut în partea introductivă a prezentului contract. 16.2. În cazul în care notificarea se face pe cale poştală, ea va fi transmisă, prin scrisoare recomandată, cu confirmare de primire (A.R.), şi se consideră primită de destinatar la data menţionată de oficiul poştal primitor pe această confirmare. 16.3. Dacă notificarea se trimite prin telex sau telefax, ea se consideră primită în prima zi lucrătoare după cea în care a fost expediată. 16.4. Notificările verbale nu se iau în considerare de nici una dintre părţi, dacă nu sunt confirmate, prin intermediul uneia dintre modalităţile prevăzute la alineatele precedente. XVII. SOLUŢIONAREA LITIGIILOR 17.1. În cazul în care rezolvarea neînţelegerilor nu este posibilă pe cale amiabilă, ele vor fi supuse spre soluţionare Curţii de Arbitraj Comercial Internaţional de pe lângă Camera de Comerţ şi Industrie a României, conform regulamentului său. XVIII. ÎNCETAREA CONTRACTULUI 18.1. Prezentul contract încetează de plin drept, fără a mai fi necesară intervenţia unui/unei tribunal arbitral/instanţe judecătoreşti, în cazul în care una dintre părţi: nu îşi execută una dintre obligaţiile esenţiale enumerate la pct. ............., din prezentul contract; este declarată în stare de incapacitate de plăţi sau a fost declanşată procedura de lichidare (faliment) înainte de începerea executării prezentului contract; cesionează drepturile şi obligaţiile sale prevăzute de prezentul contract fără acordul celeilalte părţi; îşi încalcă vreuna dintre obligaţiile sale, după ce a fost avertizată, printr-o notificare scrisă, de către cealaltă parte, că o nouă nerespectare a acestora va duce la rezoluţiunea/rezilierea prezentului contract.

18.2. Partea care invocă o cauză de încetare a prevederilor prezentului contract o va notifica celeilalte părţi, cu cel puţin ......... zile înainte de data la care încetarea urmează să-şi producă efectele. 18.3. Rezilierea prezentului contract nu va avea nici un efect asupra obligaţiilor deja scadente între părţile contractante. 18.4. Prevederile prezentului capitol nu înlătură răspunderea părţii care în mod culpabil a cauzat încetarea contractului.

XIX. CLAUZE FINALE 19.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiţional încheiat între părţile contractante. 19.2. Prezentul contract, împreună cu anexele sale care fac parte integrantă din cuprinsul său, reprezintă voinţa părţilor şi înlătură orice altă înţelegere verbală dintre acestea, anterioară sau ulterioară încheierii lui. 19.3. În cazul în care părţile îşi încalcă obligaţiile lor, neexercitarea de partea care suferă vreun prejudiciu a dreptului de a cere executarea întocmai sau prin echivalent bănesc a obligaţiei respective nu înseamnă că ea a renunţat la acest drept al său. 19.4. Prezentul contract a fost încheiat într-un număr de ............... exemplare, din care .................... astăzi ........................., data semnării lui. PRODUCĂTOR,

BENEFICIAR

REPREZENTANŢI LEGALI,

REPREZENTANŢI LEGALI,

____________ *) Ex: obligaţia vânzătorului de a livra produsele, obligaţia cumpărătorului de a plăti preţul.

ANGAJAMENT Prezentul angajament pentru păstrarea confidenţialităţii datelor, informaţiilor şi documentelor a fost încheiat între ....................................... şi .............................................. şi este conex contractului încheiat între acestea şi înregistrat sub nr. ............., din ......................... . I. Obiect 1.

Informaţiile pe care le obţine (numele persoanei fizice sau, după caz, juridice) ............................................................................... ca efect al executării contractului sus-menţionat sunt strict confidenţiale.

2.

Sunt confidenţiale următoarele informaţii:

a) situaţia financiară; b) proiectele de afaceri; c) produsele nelivrate pieţei; d) procesele de fabricaţie; e) licenţele sau brevetele de invenţii; f)

alte informaţii care reprezintă poziţia pe piaţă a (numele/denumirea) ......................................

3.

De asemenea, sunt confidenţiale şi următoarele documente care s-au pus sau se vor pune la dispoziţia (numele, denumirea) ..................................................................................................... . II. Sfera circulaţiei informaţiilor

4.

(numele/denumirea) ........................................................................................................................ poate dezvălui informaţii sau poate pune la dispoziţie documente dintre cele menţionate la pct. 2 sau 3 numai persoanelor implicate în executarea clauzelor contractului sus-menţionat.

5.

Persoanele implicate în executarea contractului, respectiv managerii, contabilii, consilierii juridici şi alte categorii de persoane, nu vor putea dezvălui informaţiile confidenţiale, cu excepţia cazului în care (numele/denumirea) ........................................................................................................... aprobă în scris această posibilitate.

6.

(numele/denumirea) ....................................................................................................................... va folosi informaţiile numai în scopul luării unor decizii cu privire la executarea contractului susmenţionat, fiind ţinute să nu le utilizeze în nici un alt scop. III. Durata angajamentului

7.

Durata prezentului angajament este ..................................., în afară de cazul în care una dintre părţi notifică în scris celeilalte încetarea lui înainte de termen.

8.

Notificarea prevăzută la pct. 7 trebuie să fie făcută cu ............ zile înainte de a deveni efectivă hotărârea, dar nu mai mult de ultima zi a duratei prezentului angajament. IV. Sancţiuni pentru nerespectarea angajamentului

9.

Partea care încalcă prevederile prezentului angajament se obligă la plata unor despăgubiri astfel: ...................................................................................................................................................... . SEMNĂTURILE PĂRŢILOR

Anexa 5

CONTRACT DE INCHIRIERE Ziua ____, Luna ____, Anul_____

PARTILE CONTRACTANTE ____________________________________________________ domiciliat in ______________, sect. / judet ________________, str. ______________________________________, nr. ______, bl. _____, sc. _____, et. ______, ap. ______, identificat cu ______, seria ____, nr. ____, CNP______________ __________________________, tel. ____________________, e-mail _____________________ in calitate de PROPRIETAR

si

____________________________________________________ domiciliat in ______________, sect. / judet ________________, str. ______________________________________, nr. ___, bl. ___, sc. ____, et. ____, ap. ____, identificat cu ______, seria ____, nr. ____, CNP___________________ ___________, tel. ____________________, e-mail _____________________ in calitate de CHIRIAS, au convenit încheierea prezentului contract de inchiriere cu respectarea clauzelor de mai jos. Intre partile mai sus mentionate intervine prezentul contract de inchiriere in următoarele conditii:

Art. 1. Proprietarul asigura chiriasului folosirea spatiului situat in _________________, sect. / judet ________________, str. ______________________________________, nr. ______, bl. _____, sc. _____, et. ______, ap. ______ . Obiectul inchirierii este format din __________________________________________________ Art. 2. Bunul inchiriat nu este grevat de sarcini. Art. 3. Proprietarul preda chiriasului bunul inchiriat la data de: _____________________. Art. 4. Proprietarul preda chiriasului bunul inchiriat in stare:___________________

PRETUL INCHIRIERII, MODALITATEA DE PLATA Art. 5. Pretul inchirierii, respectiv chiria este de __________________________. Modalitatea de plata: •

chiriasul va plati anticipat pe ________________luni

•

chiria va fi platita in euro sau in lei la cursul ___________ din ziua efectuarii platii

•

chiria va fi platita la data de ________________ ale lunii incepand cu data intrarii in vigoare a prezentului contract, chiriasul se obliga sa constituie un fond de garantie, echivalent al unei chirii lunare.

Art. 6. Cuantumul chiriei va putea fi modificat de către parti, prin acord, pe baza de act aditional la prezentul contract.

DURATA CONTRACTULUI DE INCHIRIERE Art. 7. Prezentul contract de inchiriere se incheie pe o perioada de _______ luni de zile, cu incepere de la data de ____________ pana la data de ____________. Art. 8. Prezentul contract de inchiriere poate inceta si inainte de data sus mentionata prin acordul scris al ambelor parti. Art. 9. Prezentul contract de inchiriere va putea fi prelungit prin acordul scris al ambelor parti pana la data expirarii prezentului contract si cu anuntarea partilor cu minim 30 zile in avans.

OBLIGATIILE PROPRIETARULUI Art. 10. Proprietarul va preda chiriasului bunul inchiriat, precum si toate accesoriile acestuia, mobilat si in stare buna de functionare a instalatiilor, incepand cu data de _____________. Art. 11. Proprietarul nu va stanjeni pe chirias in exercitarea dreptului de folosinta asupra bunului inchiriat. Art. 12. Proprietarul nu va putea sa inchirieze bunul care face obiectul prezentului contract vreunui tert.

OBLIGATIILE CHIRIASULUI Art. 13. Chiriasul se obliga ca pe toata durata inchirierii sa pastreze in bune conditii bunul inchiriat, precum si accesoriile acestuia, sa nu le degradeze sau deterioreze. Art. 14. Chiriasul va folosi bunul inchiriat numai potrivit destinatiei prevăzute in contract. Art. 15. Chiriasul se obliga sa plătească proprietarului chiria la termenul scadent convenit in

contract. Art. 16. Pe toata durata inchirierii, chiriasul va suporta toate cheltuielile referitoare la utilitatile consumate pentru folosinta bunului inchiriat, respectiv, gaz, curent, telefon, cablu, apa-canal, degajarea gunoiului, etc., dar si eventualele reparatii efectuate de asociatia de locatari, reparatii ce revin cota parte persoanelor ce locuiesc in imobil. Art. 17. Chiriasul va efectua pe cheltuiala sa lucrarile de reparatii ale bunului inchiriat daca sunt deteriorate de culpa sa. Art. 18. Chiriasul va raspunde de distrugerea totala sau partiala a bunului inchiriat care s-ar datora culpei sale Art. 19. Chiriasul nu va face modificari bunului inchiriat decat cu acordul scris al proprietarului. Art. 20. Chiriasul la expirarea acestui contract va restitui bunul inchiriat impreuna cu toate accesoriile acestuia in aceeasi stare in care le-a primit. Art. 21. Chiriasul se obliga sa permita Proprietarului sa verifice starea imobilului, in orice moment al derularii contractului, cu anuntului prealabil al chiriasului. Art. 22. Chiriasul are dreptul de a-i fi returnata suma achitata cu titlu de garantie, la finalul prezentului contract, cu conditia executarii corespunzatoare a obligatiilor asumate si ulterior semnarii de către proprietar a procesului verbal de predare – primire al imobilului.

LITIGII Art. 25. Eventualele litigii care s-ar putea ivi in legatura cu acest contractor pot fi solutionate pe cale amiabila, iar daca partile nu cad de acord vor fi solutionate de instantele de judecata competente.

ALTE CLAUZE Prezentul contract de inchiriere intra in vigoare la data de ___________________. Acest contract are ca temei dispozitiile legislatiei in vigoare. Contractul si anexa au fost incheiate in 2 exemplare originale, unul pentru fiecare parte contractanta.

PROPRIETAR

CHIRIAS

.........................

………………..

Anexa 6

CONTRACT DE COMODAT

INTRE: I. PARTILE CONTRACTANTE ............................................................ legitimat cu C.I. seria ....., nr ................... eliberata de ............................ la data de ...................., CNP ............................ cu domiciliul în ...................., Str................................, judetul ...................., proprietar, în calitate de COMODANT Si ...................................................... identificat cu C.I. seria ........, nr. .................... eliberata de ......................, la data de .................CNP ....................... cu domiciliul in ......................., Str..........................., judetul..................., in calitate de COMODATAR am convenit încheierea prezentului contract de comodat cu respectarea urmatoarelor clauze: II OBIECTUL CONTRACTULUI Art. 2 . Obiectul contractului il constituie folosinta ca spatiu de locuit de catre comodatar a apartamentului situat in localitatea………………,

cartierul .................. Adresa ..................................................

situat în

județu……………., format din ...................................................... pe

care comodatarul se obliga sa o foloseasca potrivit destinatiei sale. III. DURATA CONTRACTULUI Art. 3.1. Comodantul acorda comodatarului folosinta apartamentului mai sus mentionat, cu incepere de la data semnarii contractului pe o perioada de ........ (.........)an/ani. Art.3.2 Durata contractului poate fi prelungită prin acordul părților, prin act aditional. IV. OBLIGATIILE PARTILOR Art. 4.1 Comodantul se obliga: -

sa dea comodatarului spre folosinta spațiul ce face obiectul prezentului contract;

Art. 4.2. Comodatarul se obliga: -

sa foloseasca si sa intretina spatiul, ca un bun proprietar;

-

sa foloseasca spatiul, potrivit destinatiei stabilite prin prezentul contract;

-

sa restituie la data încheierii contractului bunul imprumutat. V RASPUNDEREA Art. 5. Comodatarul raspunde pentru deteriorarea sau pierderea – in tot sau in parte – a

lucrului daca nu dovedeste ca deteriorarea ori pieirea s-a produs fortuit sau ca deteriorarea este consecinta folosirii potrivit destinatiei si fora culpa din partea sa. VI FORTA MAJORA Art. 6 .1 Forta majora apara de raspundere partea care o invoca. Art.6.2 Partea contractanta care invoca forta majora, o poate face opozabila celeilalte parti cu conditia informarii despre aparitia cauzei de forta majora in cel mult 5 zile de la aparitia acesteia adaugand o confirmare a unor autoritati competente care sa certifice realitatea si exactitatea cauzei. VII INCETAREA CONTRACTULUI Art.7.1. Raporturile contractuale inceteaza prin restituirea lucrului în stare corespunzatoare la termenul prevazut in contract sau oricand,urmare rezilierii convenite de ambele parti. Art. 7.2. In caz de nerespectare a obligatiilor de către comodatar, comodantul poate cere rezilierea contractului, cu o notificare prealabilă de 15 zile. VIII LITIGII Art. 8. Litigiile dintre partile contractante, in cazul in care nu vor fi rezolvate pe cale amiabila, vor fi solutionate de instantele judecatoresti competente. Prezentul contract a fost incheiat astazi, ........................., în 2 exemplare originale, dintre care unul ramane la comodant si unul la comodatar.

COMODANT,

COMODATAR,

Anexa 7

CONTRACT DE CONCESIUNE I. Părțile contractante Între ministerul/organul de specialitate al administrației publice centrale/consiliul județean/consiliul local/instituția

publică

de

în……………………………., de………………,

în

interes reprezentat

calitate

local…………………………, prin…………………….,

de

concedent,

și………………………………………………………………., buletinul/cartea

de

identitate)

/persoană

juridică

pe persoană

(actul

cu

sediul

având

funcția

o

parte,

de fizică

constitutiv

(domiciliul, al

agentului

economic)………………………………., cu sediul principal în……………….., reprezentat prin…………….., având funcția de………………….., în calitate de concesionar, pe de altă parte, la data de………………………………………………, la sediul concedentului (alt loc, adresă etc.)……………………….., în temeiul Ordonanței de urgență a Guvernului nr. 54/2006 privind regimul contractelor de concesiune de bunuri proprietate publică, aprobată cu modificări prin Legea nr. 22/2007, și al Hotărârii (Guvernului, consiliului județean, orășenesc sau comunal) de aprobare a concesionării nr…………………….. din……………………., s-a încheiat prezentul contract de concesiune. II. Obiectul contractului de concesiune Art.

1.

–

(1) Obiectul contractului de concesiune este exploatarea unui bun, ……………………………, situat în ……………………………., în conformitate cu obiectivele concedentului. (2) Obiectivele concedentului sunt: a) ………………………………………………………………. ; b) ………………………………………………………………. ; (3) În derularea contractului de concesiune, concesionarul va utiliza următoarele categorii de bunuri: a) bunurile de retur: ………………………………………………; b) bunurile proprii: ……………………………………………… .

III. Termenul Art.

–

2.

(1) Durata concesiunii este de ……………….. ani, începând de la data de ……………… . (2) Contractul de concesiune poate fi prelungit pentru o perioadă egală cu cel mult jumătate din durata sa inițială. IV. Redevența Art. 3. Redevența este de ……………….. lei, plătită anual/lunar, în conformitate cu caietul de sarcini

cu

(detalii

privire

la

modul

de

plată).

V. Plata redevenței Art. –

4. contul

Plata concedentului

redevenței nr.

se

face

…………………………………..,

prin

conturile:

deschis

la

Banca

deschis

la

Banca

…………………………………………………………….; –

contul

concesionarului

nr.

…………………………………,

…………………………………………………………… . Neplata redevenței sau executarea cu întârziere

a

acestei

obligații

conduce

la

………………………………………………………………… . VI. Drepturile părților Drepturile concesionarului Art.

5.

–

(1) Concesionarul are dreptul de a exploata în mod direct, pe riscul și pe răspunderea sa, bunurile proprietate publică ce fac obiectul contractului de concesiune. (2) Concesionarul are dreptul de a folosi și de a culege fructele bunurilor care fac obiectul concesiunii, potrivit naturii bunului și obiectivelor stabilite de părți prin contractul de concesiune. Drepturile concedentului Art.

6.

(1) Concedentul are dreptul să inspecteze bunurile concesionate, verificând respectarea obligațiilor asumate de concesionar.

(2) Verificarea se va efectua numai cu notificarea prealabilă a concesionarului și în următoarele condiții: ……………………………. . (3) Concedentul are dreptul să modifice în mod unilateral partea reglementară a contractului de concesiune, din motive excepționale legate de interesul național sau local. VII. Obligațiile părților – clauze stabilite în condițiile caietului de sarcini Obligațiile concesionarului Art.

7.

(1) Concesionarul este obligat să asigure exploatarea eficace în regim de continuitate și de permanență a bunurilor proprietate publică ce fac obiectul concesiunii, potrivit obiectivelor stabilite de către concedent. (2) Concesionarul este obligat să exploateze în mod direct bunurile care fac obiectul concesiunii. (3) Concesionarul nu poate subconcesiona bunul ce face obiectul concesiunii/Concesionarul poate subconcesiona bunul ce face obiectul concesiunii, cu respectarea prevederilor Ordonanței de urgență a Guvernului nr. 54/2006, aprobată cu modificări prin Legea nr. 22/2007. (4) Concesionarul este obligat să plătească redevența. (5) Concesionarul este obligat să respecte condițiile impuse de natura bunurilor proprietate publică (protejarea secretului de stat, materiale cu regim special, condiții de siguranță în exploatare, protecția mediului, protecția muncii, condiții privind folosirea și conservarea patrimoniului etc.). (6) La încetarea contractului de concesiune prin ajungere la termen, concesionarul este obligat să restituie concedentului, în deplină proprietate, bunurile de retur, în mod gratuit și libere de orice sarcini. (7) În termen de (cel mult) 90 de zile de la data încheierii contractului de concesiune, concesionarul este obligat să depună, cu titlu de garanție, o sumă de ………….. lei, reprezentând o cotă-parte din suma datorată concedentului cu titlu de redevență pentru primul an de activitate. (8) Concesionarul este obligat să continue exploatarea bunului în noile condiții stabilite de concedent, în mod unilateral, potrivit art. 6 alin. (3) din prezentul contract de concesiune, fără a putea solicita încetarea acestuia.

(9) Concesionarul se obligă să plătească ………..% din prima de asigurare. (10) Alte clauze. Obligațiile concedentului Art. 8. – (1) Concedentul este obligat să nu îl tulbure pe concesionar în exercițiul drepturilor rezultate

din

prezentul

contract

de

concesiune.

(2) Concedentul nu are dreptul să modifice în mod unilateral contractul de concesiune, în afară de cazurile prevăzute expres de lege. (3) Concedentul este obligat să notifice concesionarului apariția oricăror împrejurări de natură să aducă atingere drepturilor concesionarului. VIII. Încetarea contractului de concesiune Art.

9.

(1) Prezentul contract de concesiune încetează în următoare situații: a) la expirarea duratei stabilite în contractul de concesiune; b) în cazul în care interesul național sau local o impune, prin denunțarea unilaterală de către concedent, cu plata unei despăgubiri juste și prealabile în sarcina acestuia, în caz de dezacord fiind competentă instanța de judecată; c) în cazul nerespectării obligațiilor contractuale de către concesionar, prin reziliere de către concedent, cu plata unei despăgubiri în sarcina concesionarului; d) în cazul nerespectării obligațiilor contractuale de către concedent, prin reziliere de către concesionar, cu plata unei despăgubiri în sarcina concedentului; e) la dispariția, dintr-o cauză de forță majoră, a bunului concesionat sau în cazul imposibilității obiective a concesionarului de a-l exploata, prin renunțare, fără plata unei despăgubiri; f) alte cauze de încetare a contractului de concesiune, fără a aduce atingere cauzelor și condițiilor reglementate de lege. (2) La încetarea, din orice cauză, a contractului de concesiune, bunurile ce au fost utilizate de concesionar în derularea concesiunii vor fi repartizate după cum urmează: a) bunuri de retur …………………………………………………;

b) bunuri proprii ………………………………………………… . IX. Clauze contractuale referitoare la împărțirea responsabilităților de mediu între concedent și concesionar Art.

10.

……………………………………………………………………………………………………

X. Răspunderea contractuală Art.

11.

Nerespectarea de către părțile contractante a obligațiilor cuprinse în prezentul contract de concesiune atrage răspunderea contractuală a părții în culpă. XI. Litigii Art.

12.

(1) Soluționarea litigiilor de orice fel ce decurg din executarea prezentului contract de concesiune se realizează potrivit prevederilor Legii contenciosului administrativ nr. 554/2004, cu modificările ulterioare. (2) Pentru soluționarea eventualelor litigii, părțile pot stipula în contractul de concesiune clauze compromisorii. XII. Alte clauze (de exemplu: clauze de reziliere convențională, clauze penale) Art.

13.

…………………………………………………………………………………………………… XIII. Definiții Art.

14.

(1) Prin forță majoră, în sensul prezentului contract de concesiune, se înțelege o împrejurare externă cu caracter excepțional, fără relație cu lucrul care a provocat dauna sau cu însușirile sale naturale, absolut invincibilă și absolut imprevizibilă.

(2) Prin caz fortuit se înțelege acele împrejurări care au intervenit și au condus la producerea prejudiciului și care nu implică vinovăția paznicului juridic, dar care nu întrunesc caracteristicile forței majore. Prezentul contract de concesiune a fost încheiat în ………….. exemplare. Concedent,

Concesionar,

………………….. …………………….. Comuna/Orașul/Municipiul . .. .. .. .. .. .. .. .. .. . Județul . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. Nr. . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ../data . .. .. .. .. .. .. .. CONTRACT-CADRU de concesiune pentru suprafețele de pajiști aflate în domeniul public al comunelor, orașelor, respectiv al municipiilor Încheiat astăzi . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . I. Părțile contractante 1. Între Comuna/Orașul/Municipiul . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., adresa . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .., telefon/fax . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .., având codul de înregistrare fiscală . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., cont deschis la . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., reprezentat legal prin primar . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., în calitate de concedent, și: 2. . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . , cu exploatația*) în localitatea . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., str. . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . nr. . .. .. .., bl. . .. .. .. .., sc. . .. .. .. ., et. . .. .. .. .., ap. . .. .., județul . .. .. .. .. .. .. .. .. ., având CNP/CUI . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., nr. din Registrul național al exploatațiilor (RNE) . .. .. .. .. .. .. .. .. .. ../. .. .. .. .. .. .. ../. .. .. .. .. .. .. .. .., contul nr. . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .., deschis la . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., telefon . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .., fax . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .., reprezentată prin . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., cu funcția de . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., în calitate de concesionar,

*) În cazul formei asociative se completează de către reprezentantul legal al acesteia cu datele exploatațiilor membrilor formei asociative. la data de . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., la sediul concedentului (alt loc, adresa etc.) . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. în temeiul Ordonanței de urgență a Guvernului nr. 54/2006 privind regimul contractelor de concesiune de bunuri proprietate publică, aprobată cu modificări prin Legea nr. 22/2007, al prevederilor art. 123 alin. (2) din Legea administrației publice locale nr. 215/2001, republicată, cu modificările și completările ulterioare, precum și al Hotărârii Consiliului Local al Comunei/ Orașului/Municipiului . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. de aprobare a concesionării nr. . .. .. .. .. .. .. .. din . .. .. .. .. .. .. .. ., s-a încheiat prezentul contract de concesiune.

II. Obiectul contractului 1. Obiectul prezentului contract îl constituie concesionarea pajiștii aflate în domeniul public al comunei, orașului, respectiv al municipiului . .. .. .. .. .. .. . pentru pășunatul unui număr de . .. .. .. . animale din specia . .. .. .. .. .. .. .. .. .., situată în blocul fizic . .. .. .. .. .. tarlaua . .. .. ., în suprafață de . .. .. .. .. .. .. ha, (identificată) așa cum rezultă din datele cadastrale . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. și din schița anexată care face parte din prezentul contract. 2. Predarea-primirea obiectului concesiunii se efectuează pe bază de proces-verbal în termen de 5 zile de la data semnării contractului, proces-verbal care devine anexă la contract. 3. Categoriile de bunuri ce vor fi utilizate de concesionar în derularea concesiunii sunt următoarele: a) bunuri de retur care revin de plin drept, gratuit și libere de orice sarcini concedentului la expirarea contractului:. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..; b) bunuri de preluare care la expirarea contractului pot reveni concesionarului în măsura în care acesta din urmă își manifestă intenția de a le prelua în schimbul plății unei compensații egale cu valoarea contabilă actualizată, conform caietului de sarcini: . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..; c) bunuri proprii care la expirarea contractului de concesiune rămân în proprietatea concesionarului:

4. La încetarea contractului de concesiune din orice cauză, bunurile prevăzute la pct. 3. lit. a) se vor repartiza potrivit destinațiilor arătate la acest punct, concesionarul fiind obligat să restituie, în deplină proprietate, liber de orice sarcină, bunul concesionat. 5. Obiectivele concedentului sunt: a) menținerea suprafeței de pajiște; b) realizarea pășunatului rațional pe grupe de animale și pe tarlale, cu scopul menținerii calității covorului vegetal; c) creșterea producției de masă verde pe hectar de pajiște. III. Durata contractului 1. Durata concesiunii este de . .. .. .. .. .. .. .. .. ani începând cu data semnării prezentului contract, dar fără să depășească 5 ani, cu respectarea perioadei de pășunat, respectiv . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. a fiecărui an. 2. Contractul de concesiune poate fi prelungit pentru o perioadă egală cu cel mult jumătate din durata sa inițială, cu condiția ca prin prelungire să nu se depășească termenul maxim de 5 ani prevăzut de Ordonanța de urgență a Guvernului nr. 34/2013 privind organizarea, administrarea și exploatarea pajiștilor permanente și pentru modificarea și completarea Legii fondului funciar nr. 18/1991. IV. Prețul concesiunii (redevența) 1. Prețul concesiunii este de . .. .. . lei/ha/an, fără a depăși 50% din valoarea masei verzi pe hectar calculată în funcție de prețul mediu stabilit de consiliul județean, conform prevederilor art. 62 alin. (22) din Legea nr. 571/2003 privind Codul fiscal, cu modificările și completările ulterioare, redevența totală anuală (nr. ha x preț pe ha) fiind în valoare de . .. .. . lei. 2. Suma totală prevăzută la pct. 1 va fi plătită prin ordin de plată în contul comunei/orașului/municipiului . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., deschis la Trezoreria . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ., sau în numerar la casieria unității administrativ-teritoriale. 3. Plata redevenței se face în două tranșe: 30% până la data de . .. .. .. .. .. .. și 70% până la data de . .. .. .. .. .. .. .. ..

4. Întârzierea la plată a redevenței se penalizează cu 0,1% din cuantumul redevenței datorate pentru fiecare zi de întârziere, cuantum ce nu se va modifica pe parcursul derulării contractului. 5. Neplata redevenței până la încheierea anului calendaristic conduce la rezilierea contractului. V. Drepturile și obligațiile părților 1. Drepturile concesionarului: – să exploateze în mod direct, pe riscul și pe răspunderea sa, pajiștile care fac obiectul contractului de concesiune. 2. Drepturile concedentului: a) să inspecteze suprafețele de pajiști concesionate, verificând respectarea obligațiilor asumate de concesionar. Verificarea se va efectua numai cu notificarea prealabilă a concesionarului și în următoarele condiții: . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .; b) să predea pajiștea concesionarului, indicându-i limitele, precum și inventarul existent pe bază de proces-verbal; c) să solicite utilizatorului situația lucrărilor realizate cu valoarea exactă a acestora și devizul aferent, conform legislației în vigoare; d) să își dea acordul de principiu pentru lucrările ce urmează a fi executate de concesionar pe pajiște; e) să participe la recepționarea lucrărilor executate de către concesionar pe pajiște și să confirme prin semnătură executarea acestora. 3. Obligațiile concesionarului: a) să asigure exploatarea eficace în regim de continuitate și de permanență a pajiștilor ce fac obiectul prezentului contract; b) să nu subconcesioneze bunurile care fac obiectul prezentului contract, cu excepția situațiilor care se încadrează în prevederile art. 59 din Ordonanța de urgență a Guvernului nr. 54/2006, aprobată cu modificări prin Legea nr. 22/2007; c) să plătească redevența la termenul stabilit;

d) să respecte cel puțin încărcătura minimă de 0,3 UVM/ha în toate zilele perioadei de pășunat; e) să comunice în scris primăriei, în termen de 5 zile de la vânzarea animalelor sau a unora dintre acestea, în vederea verificării respectării încărcăturii minime de 0,3 UVM/ha în toate zilele perioadei de pășunat; f) să pășuneze animalele exclusiv pe terenul concesionat; g) să practice un pășunat rațional pe grupe de animale și pe tarlale; h) să introducă animalele la pășunat numai în perioada de pășunat stabilită; i) să nu introducă animalele la pășunat în cazul excesului de umiditate a pajiștii; j) să realizeze pe cheltuiala sa lucrări de eliminare a vegetației nefolositoare și a excesului de apă, de fertilizare, anual; k) să respecte bunele condiții agricole și de mediu, în conformitate cu prevederile legale în vigoare; l) să restituie concedentului, în deplină proprietate, bunurile de retur, în mod gratuit și libere de orice sarcini, la încetarea contractului de concesiune prin ajungere la termen; m) să restituie concedentului suprafața de pajiște ce face obiectul prezentului contract în condiții cel puțin egale cu cele de la momentul încheierii contractului; n) să plătească 30% din prima de asigurare. 4. Obligațiile concedentului: a) să nu îl tulbure pe concesionar în exercițiul drepturilor rezultate din prezentul contract de concesiune; b) să nu modifice în mod unilateral contractul de concesiune, în afară de cazurile prevăzute expres de lege; c) să notifice concesionarului apariția oricăror împrejurări de natură să aducă atingere drepturilor concesionarului; d) să constate și să comunice concesionarului orice atenționare referitoare la nerespectarea clauzelor prezentului contract.

VI. Clauze contractuale referitoare la împărțirea responsabilităților de mediu între părți Concedentul răspunde de: . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. Concesionarul răspunde de: . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. VII. Răspunderea contractuală 1. Nerespectarea de către părțile contractante a obligațiilor prevăzute în prezentul contract de concesiune atrage răspunderea contractuală a părții în culpă. 2. Pentru nerespectarea obligațiilor prevăzute în prezentul contract părțile datorează penalități în limitele stabilite de legislația în vigoare. Dacă penalitățile nu acoperă paguba, se vor plăti daune. 3. Forța majoră exonerează părțile de răspundere. VIII. Litigii 1. Litigiile de orice fel ce vor decurge din exercitarea prezentului contract vor fi soluționate pe cale amiabilă. În cazul în care acest lucru este imposibil, vor fi rezolvate prin instanțele de judecată. 2. Pe toată durata concesiunii, cele două părți se vor supune legislației în vigoare.

IX. Încetarea contractului Prezentul contract de concesiune încetează în următoarele situații: a) în cazul imposibilității obiective a concesionarului de a-l exploata prin neasigurarea încărcăturii minime de animale; b) pășunatul altor animale decât cele înregistrate în RNE; c) la expirarea duratei stabilite în contractul de concesiune;

d) în cazul în care interesul național sau local o impune, prin denunțarea unilaterală de către concedent în baza documentelor oficiale, cu plata unei despăgubiri juste și prealabile în sarcina acestuia, în caz de dezacord fiind competentă instanța de judecată; e) în cazul nerespectării obligațiilor contractuale de către concesionar, prin reziliere de către concedent, cu plata unei despăgubiri în sarcina concesionarului; f) în cazul nerespectării obligațiilor contractuale de către concedent, prin reziliere de către concesionar, cu plata unei despăgubiri în sarcina concedentului; g) în cazul imposibilității obiective a concesionarului de a-l exploata, prin renunțare, fără plata unei despăgubiri; h) neplata la termenele stabilite prin contract a redevenței și a penalităților datorate; i) în cazul vânzării animalelor de către concesionar; j) schimbarea destinației terenului, folosirea pajiștii în alte scopuri decât cel pentru care a fost concesionat terenul; k) în cazul în care se constată faptul că pajiștea concesionată nu este folosită. X. Forța majoră 1. Niciuna dintre părțile contractante nu răspunde de neexecutarea la termen sau/și de executarea în mod necorespunzător – total sau parțial – a oricărei obligații care îi revine în baza prezentului contract, dacă neexecutarea sau executarea necorespunzătoare a obligației respective a fost cauzată de forța majoră, așa cum este definită de lege. 2. Apariția și încetarea cazului de forță majoră se vor comunica celeilalte părți în termen de 5 zile, prin telefon, fax, urmat de o notificare scrisă, cu confirmarea constatării evenimentelor de acest gen de către autoritățile competente. În caz de forță majoră, comunicată și constatată în condițiile de mai sus, exercitarea obligațiilor părților se decalează cu perioada corespunzătoare acesteia, cu mențiunea că nicuna dintre părți nu va pretinde penalități sau despăgubiri. 3. Dacă în termen de . .. .. .. .. .. . (zile, ore) de la producere, evenimentul respectiv nu încetează, părțile au dreptul să își notifice încetarea de drept a prezentului contract fără ca vreuna dintre ele să pretindă daune-interese.

4. În cazul decesului concesionarului, moștenitorii legali sau testamentari ai exploatației pot continua derularea contractului. XI. Notificări 1. În accepțiunea părților contractante, orice notificare adresată de una dintre acestea celeilalte este valabil îndeplinită dacă va fi transmisă la adresa/sediul prevăzută/prevăzut în partea introductivă a prezentului contract. 2. În cazul în care notificarea se face pe cale poștală, ea va fi transmisă prin scrisoare recomandată cu confirmare de primire (A.R.) și se consideră primită de destinatar la data menționată de oficiul poștal. 3. Dacă notificarea se trimite prin fax, ea se consideră primită în prima zi lucrătoare după cea în care a fost expediată. 4. Notificările verbale nu se iau în considerare de niciuna dintre părți dacă nu sunt confirmate prin intermediul uneia dintre modalitățile prevăzute la alineatele precedente. 5. Prezentul contract a fost încheiat într-un număr de . .. .. .. . exemplare, din care . .. .. .. .., astăzi, . .. .. .. .. .. .., data semnării lui, în Primăria . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . . CONCEDENT CONCESIONAR Consiliul Local . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . . . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . Primar: dl . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. SS . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. Vizat de secretar, Prevederile prezentului contract-cadru constituie condiții minime obligatorii care trebuie respectate la încheierea contractelor, acestea putând fi completate în funcție de situația de fapt.

Anexa 8

CONTRACT INDIVIDUAL DE MUNCĂ

încheiat şi înregistrat sub nr........./............ în registrul general de evidenţă a salariaţilor *)

A. Părţile contractului Angajator – persoana juridică/fizică ..........................., cu sediul/domiciliul în ......................., înregistrată la registrul comerţului/autorităţile administraţiei publice din ...............sub nr. .............., cod fiscal ............., telefon ..............., reprezentată legal prin ................................, în calitate de ................., şi salariatul/salariata – domnul/doamna ............................, domiciliat/domiciliată în localitatea ......................., str. .................... nr. ..........., judeţul ............. posesor/posesoare al/a buletinului/cărţii de identitate / pasaportului seria ..... nr. ........., eliberat/eliberată de ................ la data de ............. CNP ................. autorizaţie de muncă/permis de şedere în scop de muncă seria ........nr. .................... din data ....................., am încheiat prezentul contract individual de muncă în următoarele condiţii asupra cărora am convenit:

B. Obiectul contractului: ...................................................................................................................

C. Durata contractului:...................................................................................................................... a) nedeterminată, salariatul/salariata ............................................................... urmând să înceapă activitatea la data de.......................... b) determinată, de .......... luni, pe perioada cuprinsă între data de ....................şi data de ................pe perioada suspendării contractului individual de muncă al titularului de post.

D. Locul de muncă 1.Activitatea se desfasoara la sectie/atelier/birou/serviciu/compartiment,etc)...................................... din sediul social/punctul de lucru/alt loc de muncă organizat al angajatorului...................................... 2.În lipsa unui loc de muncă fix salariatul va desfăşura activitatea astfel: ………................................

E. Felul muncii Funcţia/meseria ………............................................. conform Clasificării ocupaţiilor din România F. Atribuţiile postului Atribuţiile postului sunt prevăzute în fişa postului, anexă la contractul individual de muncă *) . F1.Criteriile de evaluare a activităţii profesionale a salariatului: ................................................. G. Condiţii de muncă 1. Activitatea se desfăşoară în conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1991. 2. Activitatea prestată se desfăşoară în condiţii normale/deosebite/speciale de muncă, potrivit Legii nr. 263/2010 privind sistemul unitar de pensii publice, cu modificările şi completările ulterioare.

H. Durata muncii 1. O normă întreagă, durata timpului de lucru fiind de ………..... ore/zi, ………..... ore/săptămână. a) Repartizarea programului de lucru se face după cum urmează: ………............ (ore zi/ore noapte/inegal). b) Programul de lucru se poate modifica în condiţiile regulamentului intern/contractului colectiv de muncă aplicabil.. 2. O fracţiune de normă de ………........... ore/zi, ore/săptămână ……….............; a) Repartizarea programului de lucru se face după cum urmează: ………. ..........(ore zi/ore noapte). b) Programul de lucru se poate modifica în condiţiile regulamentului intern/contractului colectiv de muncă aplicabil. c) Nu se vor efectua ore suplimentare, cu excepţia cazurilor de forţă majoră sau pentru alte lucrări urgente destinate prevenirii producerii unor accidente sau înlăturării consecinţelor acestora.

I. Concediul Durata concediului anual de odihnă este de ……….... zile lucrătoare, în raport cu durata muncii (normă întreagă, fracţiune de normă). De asemenea, beneficiază de un concediu suplimentar de ………........................................................

J. Salariul: 1. Salariul de bază lunar brut: ………....... lei 2. Alte elemente constitutive: a) sporuri ……….; b) indemnizaţii ……….; b1) prestaţii suplimentare în bani ……….; b2) modalitatea prestaţiilor suplimentare în natură ……….; c) alte adaosuri ……….; 3. Orele suplimentare prestate în afara programului normal de lucru sau în zilele în care nu se lucrează ori în zilele de sărbători legale se compensează cu ore libere plătite sau se plătesc cu un spor la salariu, conform contractului colectiv de muncă aplicabil sau Legii nr. 53/2003 – Codul muncii. 4. Data/datele la care se plăteşte salariul este/sunt ……….................... K. Drepturi şi obligaţii ale părţilor privind securitatea şi sănătatea în muncă: a) echipament individual de protecţie ……….; b) echipament individual de lucru ……….; c) materiale igienico-sanitare ……….; d) alimentaţie de protecţie ……….; e) alte drepturi şi obligaţii privind sănătatea şi securitatea în muncă ……….......................

L. Alte clauze: a) perioada de probă este de ………. zile calendaristice; b) perioada de preaviz în cazul concedierii este de ................... zile lucrătoare, conform Legii nr. 53/2003 – Codul muncii sau contractului colectiv de muncă; c) perioada de preaviz în cazul demisiei este de ………. zile lucrătoare, conform Legii nr. 53/2003, republicată, sau contractului colectiv de muncă aplicabil;

d) în cazul în care salariatul urmează să-şi desfăşoare activitatea în străinătate, informaţiile prevăzute la art. 18 alin. (1) din Legea nr. 53/2003 – Codul muncii se vor regăsi şi în contractul individual de muncă; e) alte clauze.

M. Drepturi şi obligaţii generale ale părţilor 1. Salariatul are, în principal, următoarele drepturi: a) dreptul la salarizare pentru munca depusă; b) dreptul la repaus zilnic şi săptămânal; c) dreptul la concediu de odihnă anual; d) dreptul la egalitate de şanse şi de tratament; e) dreptul la securitate şi sănătate în muncă; f) dreptul la acces la formare profesională. 2. Salariatului îi revin, în principal, următoarele obligaţii: a) obligaţia de a realiza norma de muncă sau, după caz, de a îndeplini atribuţiile ce îi revin conform fişei postului; b) obligaţia de a respecta disciplina muncii; c) obligaţia de fidelitate faţă de angajator în executarea atribuţiilor de serviciu; d) obligaţia de a respecta măsurile de securitate şi sănătate a muncii în unitate; e) obligaţia de a respecta secretul de serviciu. 3. Angajatorul are, în principal, următoarele drepturi: a) să dea dispoziţii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalităţii lor; b) să exercite controlul asupra modului de îndeplinire a sarcinilor de serviciu; c) să constate săvârşirea abaterilor disciplinare şi să aplice sancţiunile corespunzătoare, potrivit legii, contractului colectiv de muncă aplicabil şi regulamentului intern. d) să stabilească obiectivele de performanţă individuală ale salariatului; 4. Angajatorului îi revin, în principal, următoarele obligaţii:

a) să înmâneze salariatului un exemplar din contractul individual de muncă, anterior începerii activităţii; a1) să acorde salariatului toate drepturile ce decurg din contractele individuale de muncă, din contractul colectiv de muncă aplicabil şi din lege; b) să asigure permanent condiţiile tehnice şi organizatorice avute în vedere la elaborarea normelor de muncă şi condiţiile corespunzătoare de muncă; c) să informeze salariatul asupra condiţiilor de muncă şi asupra elementelor care privesc desfăşurarea relaţiilor de muncă; d) să elibereze, la cerere, un document care să ateste calitatea de salariat a solicitantului, respectiv activitatea desfăşurată de acesta, durata activităţii, salariul, vechimea în muncă, în meserie şi specialitate; e) să asigure confidenţialitatea datelor cu caracter personal ale salariatului. N. Conflictele în legătură cu încheierea, executarea, modificarea, suspendarea sau încetarea prezentului contract individual de muncă sunt soluţionate de instanţa judecătorească competentă material şi teritorial, potrivit legii.

Angajator,

Salariat

........................................

.............................................. Semnătura ………. Data ……….

Reprezentant legal, ………. Pe data de ………. prezentul contract încetează în temeiul art. ………. din Legea nr. 53/2003, republicată, în urma îndeplinirii procedurii legale.

Angajator,