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GESTIÓN Y COSTOS ANÁLISIS MARGINAL Y DIFERENCIAL PARA LA TOMA DE DECISIONES 5. Margen de seguridad Se utiliza esta denominación para cuantificar la distancia en que nos encontramos con nuestro nivel de actividad respecto del correspondiente al "punto de nivelación o equilibrio". Para mayor claridad, se lo suele expresar como el porcentaje que relaciona dicha distancia con el nivel de actividad actual; esto es lo mismo que decir en qué porcentaje pueden disminuir nuestras ventas (vistas tanto en montos como en volúmenes) sin entrar en zona de pérdidas. Se lo calcula, por lo tanto, mediante la siguiente fórmula: M.S.=
V Vpe
V
o, también: Vpe M.S.=1 V
en las cuales: * M.S.: Margen de seguridad * V: Ventas actuales * Vpe: Ventas en el punto de equilibrio Cabe aclarar que, por una relación matemática de proporcionalidad entre volumen de ventas y monto de ventas, ambas fórmulas conducen a la misma solución si se las aplica con las unidades vendidas, o con los montos de ventas. Es oportuno mencionar que el cómputo del Margen de Seguridad puede ser efectuado por igual en Unidades, o en Pesos. En la medida en que el Precio sea el mismo para los niveles actual de actividad, o de equilibrio, la relación porcentual entre Ventas en Equilibrio y Actuales, será la misma que entre el Volumen Actual y el de Equilibrio. Para ejemplificar lo señalado, tomemos parte de la información contenida en el cuadro de resultados volcado en el acápite precedente: UNIDADES
250
300
Ventas
2500
3000
Costos Variables
1500
1800
Contribución Marginal
1000
1200
Costos Fijos
1000
1000
0
200
Resultado
Con esta información podemos calcular el Margen de Seguridad para un volumen de 300 unidades, como sigue: KWWSHROHUUHSDUFRPVLWLRVYHUKWPOKWPO"N SXQWRGHHTXLOLEULR
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V Vpe M.S. =
300 250 =
V
50 =
300
= 16,66% 300
De igual manera, y con la información apuntada, podemos calcular el Margen de Seguridad para un monto de Ventas de $ 3000, del modo siguiente: 3000 2500
V Vpe M.S. =
500
= V
= 3000
= 16,66% 3000
Naturalmente, se llega por ambos caminos al mismo resultado. Se lo interpreta como el porcentaje en que pueden caer las Ventas (en volumen y en pesos) para arribar al Punto de Nivelación o Equilibrio (en volumen y en pesos respectivamente). Habitualmente se suele establecer el Margen de Seguridad como porcentaje respecto del Nivel Actual de Actividad, aunque no parecería haber inconvenientes en que se calculara un coeficiente similar respecto del Nivel de Actividad en el Punto de Nivelación o Equilibrio: 3000 2500
V Vpe "M.S." =
500
= V
= 2500
= 20 % 2500
La lectura que haríamos de un "Margen de Seguridad por encima del Punto de Nivelación o Equilibrio" calculado de esta manera sería: porcentaje en que el Nivel de Actividad Actual (o presupuestado) supera al de Equilibrio. Parece más útil la expresión enterior (porcentaje en que pueden caer las Ventas para arribar al Punto de Nivelación o Equilibrio), ya que el indicador es útil referido a información futura, y en tal caso expresa el margen de error que pueden incluir las Ventas sin llegar a tener Pérdidas.
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