Imaginons Le Menuiserie Monbois [PDF]

Zitiervorschau

Imaginons le menuiserie Monbois, une entreprise artisanale créée en 1968 par Monsieur Monbois, menuiser charpentier. En 2008 après 40 ans de développement, la menuiserie est revendue à son chef de chantier ; Ce dernier la cède aujourd’hui pour partir à son tour à la retraite. L’entreprise à 24 employés, des équipements amortis, un emplacement peut visible mais bien connu dans la région et une image de marque de qualité. Un acheteur potentiel est intéressé et décide de faire un SWOT pour définir la stratégie qu’il pourrait mettre en place. Dans un premier temps nous allons faire le point sur les forces et les faiblesses de la menuiserie Monbois. Les forces de la menuiserie Monbois :

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une réputation établie de menuiserie de qualité, la capacité de réaliser « le mouton à 5 pattes », des équipes autonomes, des fournisseurs et sous-traitants de qualité qui suivent l’entreprise,  une clientèle historiquement équilibrée : 30% particuliers, 30% promoteurs, 40% architecte),  une trésorerie saine,  un métreur de qualité. Quant à ses faiblesses :  un parc machine obsolète et non numérisé,  des équipes vieillissantes (47 ans de moyenne d’age),

 4 départs à la retraite dans les 3 ans,  un gros contrat avec un client promoteur représentant 43% du CA annuel. Le pourcentage de la totalité des chantiers « promoteur » devrait atteindre au minimum 64% du CA de l’exercice précédent (entraine une baisse de la marge et une indisponibilité des équipes pour les marchés plus rémunérateurs comme le particulier),  un suivi d’équipe qui laisse à désirer. Les opportunités :  forte croissance du marché ossature bois (+7,5% en moyenne depuis 3 ans),  prix des machines outil laser et automatique en forte baisse ,  développement des maison en ossature bois en kit,  évolution favorable de la règlementation (heures supp, …), Les menaces :  arrivée de nouveaux entrants (automatisation de la fabrication des escalier entrainant une baisse des couts de production de plus de 50%),  législation contraignante (sécurité chantier, augmentation de al TVA),  concurrence internationale sur les charpente,  marché de la rénovation en baisse Suit à l’analyse du SWOT l’acheteur se pose de nombreuses questions. Plusieurs éléments sont marquants :  le gros contrat signé avec un promoteur lui assure de l’activité pour plusieurs mois mais engendre une baisse de la marge et une augmentation du BFR (délais de paiement plus longs). Cela aura au final un effet négatif sur la trésorerie.  Le parc machine vieillissant ne permet pas d’industrialiser le process et de réduire les coûts de production sur les marchés existants  L’équipe actuelle à une moyenne d’âge importante. Les départs à la retraite seront peut-être l’occasion de recruter de jeunes charpentiers.

 Le développement du marché en ossature bois est peut-être une opportunité.

Il a établi son projet en 3 étapes : 1 – Sécuriser les faiblesses et se prémunir des menaces.  Il prévoit de déléguer le gros chantier promoteur à des soustraitant, en confiant le suivi à l’un des chefs d’équipe proche de la retraite  Il prévoit l’embauche de 4 jeunes à former en vue du remplacement des départs en retraite 2 – Travailler sur la consolidation de ses forces.  Il prévoit de développer son savoir faire sur la construction en ossature bois. Le réseau et la renommée de la société lui permettront de profiter du développement de ce marché.  Les futures recrues devront maitriser la fabrication ossature bois.  Il exploitera les vielles machines-outils au mieux est économisera afin de consolider sa trésorerie et améliorer sa capacité d’autofinancement. 3 – Lancer le développement de la société en visant les opportunités. Il se donne 2 ans pour :

 Identifier l’outillage nécessaire à l’automatisation et l’industrialisation d’une partie de sa production, certainement la fabrication en ossature bois.  Faire évoluer son modèle économique  Trouver les financements nécessaires. Les conditions liées à la réalisation de ce projet sont :  Faire baisser le prix de vente de la société de 20%  Trouver un partenaire financier qui accepte en s’engage sur le projet  Identifier, avant de se lancer au moins un chef d’équipe montage pour ossature bois, et le futur chef d’atelier.

Des périodes aléatoires allant de celle de vaches grasses à celle de vaches maigres. Des périodes fréquentes de crises font que les lois du marché sont difficilement maîtrisables ou maîtrisées. Ce sont 07,7% de la population qui l'ont soulignés, tous des artisans. C'est, en particulier, le grand problème des couturiers, des vulcanisateurs, des menuisiers ébénistes, des cordonniers et gérants de rizerie. Le manque de financement : Certaines activités sont condamnées à rester petites ou moyennes en termes d'envergure par manque de financement. La faiblesse du capital est un écueil sérieux pour l'extension de l'activité. Ce sont 06,3%, en réalité, couturiers, mécaniciens et forgerons mais aussi commerçants de céréales, de produits phytosanitaires, de pièces détachées, de fripe et de légumes et de condiments qui le subissent de plein fouet. Il est à noter que les acteurs du secteur informel s'autofinancent et dépendent faiblement des structures financières de l'envergure des banques trop exigeantes en terme de papiers et de formalités. Des dettes impayées : 06,3% d'acteurs artisans et commerçants soulignent ce problème. Par commodité et par compréhension des populations, ces acteurs font des crédits qui ne sont pas toujours honorés dans les délais. Les couturiers, soudeurs métalliques, réparateurs

d'appareils électroniques et gérants de rizerie sont écoeurés par les crédits non recouvrés ; les clients entravent souvent la bonne marche de leurs activités. Le crédit découle de la relation de confiance et des rapports sociaux qui s'établissent entre vendeurs et acheteurs. Le remboursement souvent tardif peut détériorer la confiance. Le manque de moyens : C'est un problème du milieu artisan (05,6%). Les moyens matériels, financiers ou de tout autre ordre manquent souvent aux artisans notamment aux couturiers, mécaniciens, vulcanisateurs, ébénistes et forgerons qui ne peuvent pas faire de gros investissements pour agrandir leurs activités.

Alu-Badré est une entreprise familiale dont le cœur de métier est la fabrication et la pose de tout type de menuiseries aluminium et PVC pour votre habitat : portes d’entrée, fenêtres et portes-fenêtres, baies vitrées, protections solaires, portes de garage, portails et clôtures, vitrines et murs rideaux, ainsi que des produits de menuiserie spécifiques. Créée par Robert Badré et ses fils le 1er mai 1983, l’entreprise est aujourd’hui portée par ses deux fils, Guy et Patrice qui gèrent une équipe d’une vingtaine de salariés. Afin d’offrir à nos clients une prestation complète et sur-mesure, notre PME dispose en interne de l’ensemble des compétences de la conception jusqu’à la pose, en passant par la fabrication de fermetures du bâtiment.