Bunea Ioan Gabriel - Portofoliu [PDF]

Zitiervorschau

PORTOFOLIU DIDACTIC Definitivat 2020-2021

Prof. Bunea Ioan-Gabriel

Curriculum vitae Europass

Inseraţi fotografia.

Informaţii personale Nume / Prenume

BUNEA IOAN GABRIEL

Adresă

BRASOV Strada Independentei nr. 94 Judetul BRASOV

Telefon

+40 723 572 030

E-mail(uri) Naţionalitate(-tăţi) Data naşterii Sex

[email protected] Romana 21.07.1981 Masculin

Locul de muncă vizat / Profesor de Economie si Educatie Anteprenoriala Domeniul ocupaţional Invatamant - Definitivat Experienţa profesională Sept 2019 – prezent (2021) Funcţia sau postul ocupat Profesor suplinitor de Economie si Educatie Anteprenoriala Perioada

Activităţi şi responsabilităţi principale Numele şi adresa angajatorului Tipul activităţii sau sectorul de activitate

Predare discipline economice si anteprenoriale cursuri liceale Colegiul Tehnic ,,Maria Baiulescu” BRASOV Invatamant Preuniversitar

Experienţa profesională Perioada Sept 2018- iul 2019 Funcţia sau postul ocupat Profesor de Economie si Educatie Anteprenoriala Numele si adresa angajatorului Colegiul tehnic ,,Victor Jinga” - Sacele Liceul Teoretic ,,George Moroianu” - Sacele Liceul Teoretic ,,Petru Rares” - Feldioara Tipul activitatii sau sectorul de activitate Invatamant Preuniversitar Perioada Functia si postul ocupat Numele si adresa angajatorului

Aug 2013 – iul 2018 Manager vanzari SC BERGENBIER SA BRASOV

Perioada Sept 2008 – iun 2013 Functia si postul ocupat Manager Vanzari Numele si adresa angajatorului SC URSUS BREWERIES SA Perioada Iun 2006 - Iul 2008 Functia si postul ocupat Director sucursala Numele si adresa angajatorului SC ATLASSIB LEASING SA

Pagina / - Curriculum vitae al Nume Prenume

Pentru mai multe informaţii despre Europass accesaţi pagina: http://europass.cedefop.europa.eu © Comunităţile Europene, 2003 20060628

Educaţie şi formare Oct 2017 – iul 2019

Perioada

Management si Dezvoltare Rurala

Calificarea / diploma obţinută

Management

Disciplinele principale studiate /

Facultatea de Management,Inginerie economica in agricultura si dezvoltare rurala Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara BUCURESTI

Numele şi tipul instituţiei de învăţământ / furnizorului de formare Perioada Calificarea / diploma obtinuta Disciplinele principale studiate / Numele şi tipul instituţiei de învăţământ / furnizorului de formare

Oct 2001 – iul 2005 Economist Licentiat Economia,Algebra Facultatea de Stiinte Economice Universitatea ,,Transilvania” BRASOV

Aptitudini şi competenţe personale Romana

Limba(i) maternă(e) Limba(i) străină(e) cunoscută(e) Autoevaluare

Înţelegere Ascultare

Nivel european (*)

Vorbire Citire

Participare la conversaţie

Scriere Discurs oral

Limba engleza

B2

Utilizator independent

B2

Utilizator independent

B2

Utilizator independent

B2

Utilizator independent

Limba franceza

A2

Utilizator elementar

A2

Utilizator elementar

A2

Utilizator elementar

A2

Utilizator elementar

Exprimare scrisă B2

Utilizator independent

A2 Utilizator elementar

(*) Nivelul Cadrului European Comun de Referinţă Pentru Limbi Străine

Competenţe şi abilităţi sociale - Spiritul de echipă

- Capacitate de adaptare la diferite medii, obtinută prin experiența de muncă cu diferiți elevi din mediul preuniversitar și legătura cu părinții din toate categoriile sociale - O bună capacitate de comunicare, obținută ca urmare a experienței de formator cadre didactice preuniversitare "Metodologia Predării-Învățării pe baza Noului Curriculum național" Bune competențede comunicare orală(desfășurarea de activități de predare, prezentarea de lucrări științifice, activități de tutoriat și îndrumare etc.); ▪ Bune competențede comunicareîn scris(realizarea de cursuri, lucrări pratice, alte materiale didactice, publicarea de articole de specialitate, desfășurarea de activități de predare și evaluare specifice învățământului la distanță și celuicu frecvență redusă etc.); ▪ Adaptabilitate la medii multiculturale(elevi de diferite nationalitati)

Competenţe şi aptitudini organizatorice

Pagina / - Curriculum vitae al Nume Prenume

Leadership (activități de voluntariat în cadrul organizațiilor studențești în perioada studiilor, coordonarea echipelor de implementare a unor proiecte, organizarea de conferințe și manifestări științifice, coordonarea de echipe în cadrul programelor de cercetare); ▪ Spirit organizatoric (or ganizator al unor conferințe și seminarii naționale și internaționale, coordonarea de proiecte de mobilită ț i, cercetare ș tiințifică și dezvoltare instituțională, inițierea și coordonarea de programe de studii); ▪ Spirit de echipă (organizare a de evenimente î n colaborare cu asociații, instituții publice, universități, colaborari în cadrul proiectelor de cercetare); ▪ Spirit inovator și dinamic (lansare a de proiecte, implicare a în activități extra profesionale)

Pentru mai multe informaţii despre Europass accesaţi pagina: http://europass.cedefop.europa.eu © Comunităţile Europene, 2003 20060628

Competenţe şi aptitudini tehnice

-O bună cunoaștere a proceselor tehnIco-economice specifice -O bună cunoaștere a metodelor de predare si consolidare a cunoștințelor specifice învățământului preuniversitar obținută prin activitatea desfășurată în departamentele în care am lucrat

Competenţe şi aptitudini de utilizare a calculatorului

O bună stăpânire a instrumentelor Microsoft Office (Word, Excel, Power Point),-formare profesională

Competenţe şi aptitudini artistice Alte competenţe şi aptitudini

Permis de conducere

Pagina / - Curriculum vitae al Nume Prenume

Scrisul si cititul de literatura de specialitate Capacitate de a lucra în program prelungit și atipic ; ▪ mobilitate profesională ; ▪ interes pentru ameliorarea pregătirii profesionale și diversificarea competențelor Categoria B

Pentru mai multe informaţii despre Europass accesaţi pagina: http://europass.cedefop.europa.eu © Comunităţile Europene, 2003 20060628

Nume și prenume: BUNEA IOAN GABRIEL Adresă: Brașov, Str. Independenței nr 94, Jud. Brașov Telefon: +40723572030 Data: 10.02.2021 INSPECTORATUL ȘCOLAR JUDEȚEAN BRASOV 500123 BRAȘOV, ȘIRUL GHEORGHE DIMA NR. 4 STIMATĂ DOAMNĂ INSPECTOR ȘCOLAR GENERAL Subsemnatul, BUNEA IOAN GABRIEL, profesor suplinitor la obiectul de studiu Economie și Educație Antreprenorială din cadrul colegiului „Maria Baiulescu” din localitatea Brașov, vă adresez această scrisoare de intenție pentru a-mi exprima dorința de a participa la examenul de definitivat din învățământ. Interesul meu pentru a mă definitiva în învățământ derivă din dorința de a-mi putea demonstra în continuare capacitățile și aptitudinile de profesor, aptitudini obținute de-a lungul celor 3 ani de experiență în acest domeniu. Unele dintre aceste competențe sunt: întocmirea planificărilor anuale, semestriale și pe unități de învățare, redactare de teste și stabilirea baremelor, buna comunicare cu elevii, cadrele didactice și părinții, competențe digitale de bază etc. Totodată, am dobândit competențe de comunicare intrainstituțională și extrainstituțională. În acest an școlar îmi propun să obțin definitivarea în învățământ deoarece îmi doresc ca studiile mele de Economie și Educație Antreprenorială, pe care le-am încheiat la Universitatea Transilvania din Brașov, Facultatea de Științe Economice, să aibă o finalitate pozitivă, aceea de a continua în domeniul pentru care m-am pregătit ca student. Definitivarea în învățământ îmi oferă posibilitatea de a mă titulariza în învățământ și de a-mi găsi un post pentru o perioadă nedeterminată de timp, deoarece în acești 3 ani am activat în diverse unități școlare, fără a avea un post stabil. Permanent, atenția mea este concentrată pe nevoia de formare continuă, relevantă pentru activitatea instructiv-educativă la clasa de elevi. Un cadru didactic trebuie permanent motivat să se autoevalueze pentru a performa optim la catedră. Detaliile referitoare la pregătirea, experiența și aptitudinile mele sunt cuprinse în CVul atașat în portofoliu. Prezentul model de portofoliu, ca instrument de evaluare, este axat pe inițierea în profesionalizarea didactică la nivelul pregătirii pedagogice, potrivit unui profil conturat de competență din perspectiva pedagogiei competențelor și prin centrarea instruirii pe elev. Este o performanță, un criteriu al aprecierii calității profesionalizării inițiale. Exprimându-mi optimismul în ceea ce privește posibilitatea unei viitoare colaborări, vă mulțumesc anticipat pentru atenția pe care o veți arăta candidaturii mele. Cu respect, BUNEA IOAN GABRIEL

Cuprins RAPORT DE PROGRES ȘCOLAR LA NIVELUL CLASEI X A .................................................. 5 GRILĂ DE MONITORIZARE A PROGRESULUI ȘCOLAR LA NIVELUL CLASEI........... 6 Fișa cu înregistrarea progresului /regresului elevilor la disciplina .............................................. 7 PLANIFICARE CALENDARISTICĂ AN ŞCOLAR: 2020-2021 ................................................ 9 PROIECTAREA PE UNITĂŢI DE ÎNVĂŢARE Anul școlar 2020 - 2021................................ 14 Unitatea de învățare : I. Managementul resurselor personale ....................................................... 14 Unitatea de învățare : II. INIȚIEREA ȘI DERULAREA UNEI AFACERI ................................. 16 Unitatea de învățare: III. ETICA ÎN AFACERI ........................................................................... 19 Unitatea de învățare: IV. RISC ȘI REUȘITĂ ÎN AFACERI ........................................................ 20 PROIECT DE LECȚIE – ETICA ÎN AFACERI ............................................................................. 22 PROIECT DE LECȚIE – PLAN DE AFACERI.............................................................................. 28 Fișă de lucru – Planul de afaceri........................................................................................................ 32 PROIECT DE LECȚIE - PROTECȚIA MEDIULUI ..................................................................... 33 Fișa de lucru - Protecția mediului...................................................................................................... 36 PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE NECESARE DERULĂRII UNEI AFACERI .............. 37 Fișă de lucru – Resursele necesare derulării unei afaceri .................................................................. 42 PROIECT DE LECȚIE – OBȚINEREA PRODUSULUI ............................................................... 43 Fișa de lucru – Obținerea produsului................................................................................................. 46 PROIECT DE LECȚIE – ÎNTOCMIREA UNUI CV ..................................................................... 59 PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE MATERIALE ................................................................. 67 Fișa de lucru – Resursele materiale ................................................................................................... 70 PROIECT DE LECTIE – RĂSPUNDEREA ÎN AFACERI ........................................................... 77 Fisă de lucru - Răspunderea în afaceri .............................................................................................. 80 PROIECT DE LECȚIE – EVALUAREA AFACERII (I) ............................................................... 89 PROIECT DE LECTIE – EVALUAREA AFACERII (II) ............................................................. 93 Fișa de lucru - Evaluarea afacerii ...................................................................................................... 97 Fișe de lucru clasa a X-a A – Sistematizarea cunoștințelor ........................................................... 108 PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE, PRODUSUL ȘI EVALUAREA ................................. 111 TEST DE EVALUARE INIȚIALĂ ................................................................................................. 116 Matrice de specificații ....................................................................................................................... 119 PLAN REMEDIAL DE ÎNVĂŢARE .............................................................................................. 123 CATALOGUL PROFESORULUI................................................................................................... 134 AUXILIAR CURRICULAR............................................................................................................. 136 PENTRU DISCIPLINA EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ .................................................... 136

SINTEZA MATERIEI ...................................................................................................................... 138 Capitolul I. Managementul resurselor personale ....................................................................... 138 1.1. Motivația muncii .................................................................................................................. 138 1.2. Alegerea traseului profesional și problema mobilității profesionale .................................... 138 1.3. Calități și competențe ale întreprinzătorului de succes......................................................... 139 Aplicații ....................................................................................................................................... 139 Capitolul II. Inițierea și derularea unei afaceri .......................................................................... 142 2.1. Planul de afaceri și problemele aplicării acestuia ................................................................. 142 Aplicații ....................................................................................................................................... 143 2.2. Condițiile legislative ale activităților antreprenoriale .......................................................... 145 2.3. Codul muncii – cadrul legislativ pentru asigurarea cu resurse umane a noii societăți comerciale ................................................................................................................................... 146 Aplicații ....................................................................................................................................... 146 2.4. Instrumente necesare studierii pieței .................................................................................... 147 Aplicații ....................................................................................................................................... 148 2.5. Resursele necesare derulării unei afaceri.............................................................................. 149 2.6. Obținerea produsului ............................................................................................................ 153 Aplicații ....................................................................................................................................... 154 2.7. Promovarea produsului ......................................................................................................... 154 Aplicații ....................................................................................................................................... 155 2.8. Contabilitatea firmei ............................................................................................................. 157 Capitolul III. Etica în afaceri ....................................................................................................... 158 3.1. Răspunderea în afaceri ......................................................................................................... 158 Aplicații ....................................................................................................................................... 158 3.2. Principii etice în relațiile cu angajații firmei, cu partenerii de afaceri și cu instituțiile publice ..................................................................................................................................................... 160 Aplicații ....................................................................................................................................... 160 3.3. Protecția consumatorului ...................................................................................................... 162 Aplicații ....................................................................................................................................... 162 3.4. Protecția mediului................................................................................................................. 163 Aplicații ....................................................................................................................................... 163 Capitolul IV. Risc și reușită în afaceri ......................................................................................... 165 4.1. Riscul în afaceri .................................................................................................................... 165 4.2. Modalități de minimizare a riscului ...................................................................................... 165 Aplicații ....................................................................................................................................... 166 Alte activități de învățare.............................................................................................................. 167

Activități de învățare nr. 1 ........................................................................................................... 167 Activități de învățare nr. 2 ........................................................................................................... 168 Activități de învățare nr. 3 ........................................................................................................... 169 Activități de învățare nr. 4 ........................................................................................................... 169 Activități de învățare nr. 5 ........................................................................................................... 170 Activități de învățare nr. 6 ........................................................................................................... 171 Model de test de evaluare ............................................................................................................. 172 TEST EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ nr. 1 .......................................................................... 173 Test educaţie antreprenorială, nr. 1 - Barem.............................................................................. 174 TEST EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ nr. 2 .......................................................................... 175 Test educație antreprenorială, nr. 2 - Barem.............................................................................. 176 BIBLIOGRAFIE ............................................................................................................................... 177 ADEVERINȚE .................................................................................................................................. 178

DISCIPLINA: Educație Antreprenorială NUMĂR DE ELEVI: 31

RAPORT DE PROGRES ȘCOLAR LA NIVELUL CLASEI X A

Competență specifică evaluată

Nr. crt.

Competență generală

1

Utilizarea conceptelor specifice educației antreprenoriale pentru organizarea demersurilor de cunoaștere și de explicare a unor fapte, evenimente, procese din viața reală. Aplicarea cunoștințelor specifice educației antreprenoriale în situații caracteristice economiei de piață, precum și în analizarea posibilităților de dezvoltare personală. Cooperarea în cadrul diferitelor grupuri pentru rezolvarea unor probleme teoretice și practice specifice mediului de afaceri.

1.1 Identificarea rolurilor posibile pe care le poate îndeplini individul în domeniul economic.

Formularea unor opinii referitoare la rezolvarea problemelor comunității, privind inițierea și derularea afacerilor.

2

3

4

CONSTATĂRI Aspecte de Aspecte pozitive îmbunătățit identificate la nivelul identificate la nivelul clasei prin clasei prin monitorizarea monitorizarea progresului elevilor progresului elevilor Elevii grupează pe Se va avea în vedere categorii agenții consolidarea economici, totodată cunoștințelor legate făcând diferența între de alegerea traseului individ ca profesional și întreprinzător și problema mobilității salariat. profesionale.

2.2 Identificarea oportunităților pieței.

Elevii sunt preocupați de posibilitățile de dezvoltare personală, explorând situațiile caracteristice economiei de piață.

Menținerea tratării diferențiate în proiectarea și realizarea demersului didactic.

3.3 Antrenarea angajaților în rezolvarea problemelor firmei.

Elevii trec cu ușurință peste condițiile actuale de predare-învățare în sistem online și reușesc să lucreze în echipe.

5.1 Evaluarea posibilităților de derulare a unei afaceri proprii și profitabile, luând în considerare interesele comunității.

Elevii sunt interesați de rezolvarea problemelor comunității, deasemenea capabili să utilizeze informații despre activitatea unei firme pentru calcularea unor indicatori cantitativi și calitativi.

Stimularea și încurajarea permanentă a progresului școlar individual al elevilor cu decalaje de învățare. Menținerea obiectivității în evaluare prin aplicarea de teste standardizate, proiectate în conformitate cu programele în vigoare.

AN ȘCOLAR 2020 – 2021 NUMELE ȘI PRENUMELE CADRULUI DIDACTIC: Bunea Ioan-Gabriel SEMESTRUL 1 CLASA: X A ȘCOALA: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu” DISCIPLINA: Educație Antreprenoriala NUMĂR DE ELEVI: 31

GRILĂ DE MONITORIZARE A PROGRESULUI ȘCOLAR LA NIVELUL CLASEI Competențe specifice evaluate 1.1 Identificarea rolurilor posibile pe care le poate îndeplini individul în domeniul economic. 2.2 Identificarea oportunităților pieței. 3.3 Antrenarea angajaților în rezolvarea problemelor firmei. 5.1 Evaluarea posibilităților de derulare a unei afaceri proprii și profitabile, luând în considerare interesele comunității.

Număr de elevi care au înregistrat: Progres Regres Rezultate constante

TOTAL

21

2

8

31

16

1

14

31

19

1

11

31

22

3

6

31

6

Fișa cu înregistrarea progresului /regresului elevilor la disciplina Educație Antreprenorială Rezultate

Elevii 1. Ardelean Miriam 2. Boghiu Alessandro 3. Botoroga Rareș 4. Burnete Rareș Cătălin 5. Comșa Diana 6. Cristea Pascale 7. Damian Alexandra 8. De Angeli Daria Talida 9. Demeter Ana 10. Enea Lucian 11. Gheorghe Sarah Marie 12. Hudișteanu Paul 13. Iordănescu Iulia 14. Ivan Diana 15. Jugănaru Rianna 16. Kristaly Ioana 17. Moldovan Diana 18. Mondoc Tabita 19. Moraru Larisa 20. Muntean Emilia 21. Nechita Andreea 22. Negoiu Nadina 23. Nicău Oana

Rezultate obtinute la Proba de evaluare predictiva (septembrie)

Rezultate obtinute la evaluarea planului de afaceri

Tendinta evolutiei (progres/regres) la evaluarile curente

Rezultate obtinute la proba de evaluare sumativa semestriala

7 6 5 8 8 6 8 6 7 7 9 8 8 7 5 6 8 7 9 7

9 7 7 9 10 6 9 7 7 7 9 9 9 8 6 7 9 8 9 7

Progres Progres Progres Progres Progres Constant Progres Progres Progres Constant Progres Progres Progres Progres Progres Progres Progres Progres Progres Progres

9 7 7 9 10 6 9 7 9 7 10 10 9 8 7 7 9 8 10 8

7

24. Rusu Anisia 25. Simo Daniela 26. State Delia 27. Stăniloiu Lavinia 28. Tintoiu Alessandro 29. Vîjîean Violeta 30. Voiculeț Marina 31. Zaharia Denisa Ioana TOTAL ELEVI

8 5 8 6 5 7 6 5 31 elevi

7 8 8 7 6 8 7 6 31 elevi

Regres Progres Constant Progres Progres Progres Progres Progres 31 elevi

7 8 8 9 6 8 7 6 31 elevi

55.99

55.99

77.99

88.99

910

55.99

66.99

77.99

88.99

9-10

PRO GRES

CON STAN T

RE GRES

5

0

7

8

2

0

4

10

5

11

24

3

1

8

55.99

0

66.99

77.99

88.99

9-10

3

8

6

11

Unitatea de învăţământ: Colegiul Tehnic Maria Baiulescu, Brașov Disciplină: Educație antreprenorială Nr. ore/an: 35 Clasa: a X-a A, B, C, D Profesor: Bunea Ioan Gabriel Plan de învățământ aprobat prin Anexa 1 la OMEN NR. 4598/31.08.2004

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ AN ŞCOLAR: 2020-2021

Unitatea de învăţare

Managementul resurselor personale

Număr de ore alocate

Săptămâna*

Test initial

1

S1

Motivaţia muncii

1

S2-S3

Competenţe specifice

1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate îndeplini individul în domeniul economic

Conţinuturi

Semestrul

3.1. Stabilirea, în cooperare cu ceilalţi, a rolurilor proprii, actuale şi de perspectivă, într-un mediu de afaceri 4.1. Analiza critică a comportamentului în alegerea traseului profesional, precum şi a disponibilităţii de reorientare profesională în raport cu dinamica mediului economico-social

SEM I

2.1. Exemplificarea unor calităţi ale întreprinzătorului de succes

Observaţii/

Alegerea traseului profesional și problema mobilităţii profesionale

2

Individul ca întreprinzător

1

S6

Calităţi și competențe ale întreprinzătorului de succes

2

S7-S8

9

S4-S5

Unitatea de învăţare Iniţierea și derularea unei afaceri

Număr de ore alocate

Săptămâna*

2

S9-S10

Condiţiile legislative ale activităţii antreprenoriale

1

S11

Instrumentele necesare studierii pieţei

1

S12

4

S13-S16

Competenţe specifice 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului 1.3. Identificarea prevederilor legislative referitoare la activitatea antreprenorială 2.2. Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice diferitelor pieţe

Conţinuturi Planul de afaceri şi problemele aplicării acestuia

Semestrul

2.3. Identificarea oportunităţilor pieţei 4.2. Evaluarea schimbărilor şi a tendinţelor care intervin în mediul de afaceri 5.1. Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei afaceri proprii şi profitabile, luând în considerare interesele comunităţii 2.3. Identificarea oportunităţilor pieţei

Resursele necesare derulării unei afaceri (financiare, materiale, umane) Obţinerea produsului Promovarea produsului

1

Evaluare

1

10

Observaţii/

S17

S18

Unitatea de învăţare Iniţierea si derularea unei afaceri

Competenţe specifice 4.3. Utilizarea adecvată şi eficientă a resurselor, în funcţie de caracteristicele mediului economico-social 5.1. Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei afaceri proprii şi profitabile, luând în considerare interesele comunităţii

Conţinuturi Evaluarea afacerii; decizii posibile referitoare la afacere: - continuarea afacerii - dezvoltarea si diversificarea afacerii - lichidarea afacerii

Număr de ore alocate

Săptămâna*

Observaţii/ Semestrul

2

S19 S20

1

S21 SEM II

1

S22

S23-S24 2 Etica în afaceri

1.4. Identificarea riscurilor ce decurg din comportamentul în afaceri

Răspunderea în afaceri

3.2. Antrenarea angajaţilor în rezolvarea problemelor firmei 3.3. Utilizarea unor tehnici de negociere cu partenerii de afaceri 4.4. Anticiparea consecinţelor comportamentului responsabil în raport cu angajaţii şi cu partenerii

11

2

S25-S26

Unitatea de învăţare Etica în afaceri

Competenţe specifice 2.4. Aplicarea principiilor etice în relaţiile cu angajaţii şi cu partenerii 3.2. Antrenarea angajaţilor în rezolvarea problemelor firmei 3.3. Utilizarea unor tehnici de negociere cu partenerii de afaceri 4.4. Anticiparea consecinţelor comportamentului responsabil în raport cu angajaţii şi cu partenerii

Conţinuturi Principii etice în relaţiile cu angajaţii firmei, cu partenerii de afaceri şi cu instituţiile publice

Număr de ore alocate

Săptămâna*

1

S27

Semestrul

1 Protecţia consumatorului Protecţia mediului

S28 1

S29

4.5. Identificarea consecinţelor activităţii antreprenorului asupra consumatorului şi asupra mediului 5.2. Identificarea unor soluţii alternative la problemele comunităţii, privind iniţierea / derularea unei afaceri

12

Observaţii/

Unitatea de învăţare Risc şi reuşită în afaceri

Competenţe specifice 1.5. Identificarea unor tipuri de risc în situaţii diferite, specifice iniţierii şi derulării unei afaceri 2.5. Identificarea unor modalităţi posibile de minimizare a riscului în iniţierea şi derularea afacerilor 2.6. Investigarea elementelor comune şi specifice ale reuşitei în afaceri

Conţinuturi Riscul în afaceri: - tipuri de risc - modalităţi de diminuare a riscului Modele de reuşită în afaceri General i particular în realizarea unei afaceri reuşite Recapitulare Evaluare

Număr de ore alocate

Săptămâna*

2

S30-S31

Observaţii/ Semestrul

1 S32 1 1 S33 S34

Recapitulare anuală

1

S35

Întocmit, Bunea Ioan-Gabriel

13

Colegiul Tehnic Maria Baiulescu – Brașov

PROIECTAREA PE UNITĂŢI DE ÎNVĂŢARE Anul școlar 2020 - 2021 Disciplina: Educație Antreprenorială Profesor: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: a X – A, B,C,D Unitatea de învățare : I. Managementul resurselor personale Nr ore alocate: 8 ore Detalieri ale conţinuturilor unităţii de învăţare 1.Motivaţia muncii

2.Alegerea traseului profesional şi problema

Competenţe specifice vizate

Activităţi de învăţare

1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate îndeplini individul în domeniul economic.

Identificarea stimulilor de natură obiectivă și subiectivă care determină motivele unui angajat pentru a desfășura activitatea productivă/de servicii.

4.1. Analiza critică a comportamentului în alegerea traseului profesional, precum şi a disponibilităţii de reorientare

Resurse și metode didactice

Evaluare

/timp alocat

Manual, Tabla Brainstorming,

Observația sistematică

1

Descoperirea Fișe de lucru Manual,

Exercitii de corelare a alegerii profesiei dorite cu dorințele și aptitudinile proprii Siteurile care oferă locuri de muncă: 14

Ore

Constituirea unei liste, selectate de pe site-uri cu locurile de muncă care corespund dorințelor

1

mobilităţii profesionale

profesională în raport cu dinamica mediului economico-social

ww.resurseumane.r o,

si aptitudinilor proprii elevilor

www.bestjobs.ro

3.Individul ca întreprinzător

1.1. Identificarea rolurilor posibile care le poate îndeplini individul în domeniul economic. 3.1. Stabilirea, în cooperare cu ceilalţi, a rolurilor proprii, actuale şi de perspectivă, într-un mediu de afaceri.

4.Calităţi şi competenţe ale întreprinzătoru lui de succes

2.1. Exemplificarea unor calităţi ale întreprinzătorului de succes

Exerciții de analizare a calităților necesare unui individ pentru a deveni întreprinzător, luând în considerare posibilitățile și capacitățile individului

Exerciții de identificare a calităților și competențelor necesare pentru ca un individ să fie un bun întreprinzător

15

Discuția

Evaluare formativă

Consultarea siteului Evaluare orală www.bestjobs.ro

1

1

Unitatea de învățare : II. INIȚIEREA ȘI DERULAREA UNEI AFACERI Număr de ore alocate: 16 ore Detalieri ale conţinuturilor unităţii de învăţare 1. Planul de afaceri și problemele aplicării acestuia

Competenţe specifice vizate

Activităţi de învăţare

1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului 4.2. Evaluarea schimbărilor şi a tendinţelor care intervin în mediul de afaceri

- Descoperirea structurii planului de afaceri

1.3. Identificarea prevederilor legislative referitoare la activitatea antreprenorială.

Manual Fișa de documentare

- Întocmirea unui Plan de afaceri.

- Urmărirea la videoproiector documentele necesare înființării unei firme și modul de completare al acestora. 2. Condițiile legislative ale activității antreprenoriale

Resurse și metode didactice

Evaluare

/timp alocat

Observația sistematică Proiectul

3

Descoperirea

Verificare practică Video-proiectorul

- Completarea a două dintre documente pe suport de hârtie (Cererea de rezervare denumire firmă și Actul constitutiv).

Explicația

- Documentarea pe site-ul Registrului Comerțului și ale instituțiilor publice specifice, în legătură cu avizele necesare funcţionării firmei pentru care a întocmit Actul constitutiv.

Cererea de rezervare denumire firmă

16

Ore

www.roct.ro Observarea sistematică.

Actul constitutiv Portofoliul.

1

3. Instrumentele necesare studierii pieței

4. Resursele necesare derulării unei afaceri

2.3. Identificarea oportunităţilor pieţei

- Identificarea pe piața locală a câtorva Brainstorming afaceri care satisfac nevoile clienților.

Observarea sistematică

2.2. Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice diferitelor pieţe

- Realizarea un chestionar cu tema „Lansarea Chestionarul pe piață a unui produs (ales de fiecare grupă)”. Activitate pe grupe

Portofoliul

4.2. Evaluarea schimbărilor şi a tendinţelor care intervin în mediul de afaceri

-Identificarea clienților și concurenței unei afaceri anume.

4.3. Utilizarea adecvată şi eficientă a resurselor, în funcţie de caracteristicele mediului economico- - Identificarea resurselor necesare și dimensionarea acestora social.

1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului; 5. Obținerea produsului

2

Discuție

Modelarea

- Extragerea de informații privitoare la Fișa de lucru evoluția unui produs pe piață. Text economic

- Realizarea graficului care ilustrează ciclul 4.3. Utilizarea adecvată și eficientă a de viață al unui produsului. resurselor, în funcție de - Rezolvarea unei aplicații pentru a se caracteristicile mediului Exercițiul observa modul de utilizare eficientă a resurselor. economico-social;

17

Evaluarea formativă

Evaluare formativă

2

Observarea sistematică 2

Pliante, Facebook,

1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului; 6. Promovarea produsului

4.3. Utilizarea adecvată și eficientă a resurselor, în funcție de caracteristicile mediului

Broșuri - Analiza diferitelor mijloace de promovare. - Realizarea unor materiale promoționale.

Video-proiectorul

Afiș, prezentare, reclamă video

2

Activitate pe grupe

economico-social; Problematizarea

7. Evaluarea afacerii

- Analiza unor grafice în care se va explica 5.1. Evaluarea posibilităților de tipul de comportament rațional al derulare a unei afaceri proprii și antreprenorului profitabile, luând în considerare interesele comunității. - Exerciții de corelare a indicatorilor economici, de utilizare a formulelor și simbolurilor

18

Fișa de lucru Exercițiul

Observarea sistematică

Evaluare sumativă

2

Unitatea de învățare: III. ETICA ÎN AFACERI Numărul de ore alocate 5 ore Detalieri ale conţinuturilor unităţii de învăţare 1. Răspunderea în afaceri

Competenţe specifice vizate

4.5. Identificarea consecinţelor activităţii antreprenorului asupra consumatorului şi asupra mediului

Activităţi de învăţare

-Identificarea în Legea 31/1990, faptele pe care legea le consideră infracțiuni. Căutarea de informații pe internet despre diverse firme care au comis infracțiuni sau contravenții.

Resurse și metode didactice

Ore Evaluare

/timp alocat

Observarea sistematică Învățarea prin descoperire

1

Autoevaluarea Studiu de caz 2.4. Aplicarea principiilor etice în relaţiile cu angajaţii şi cu partenerii 2. Principii etice

3.2. Antrenarea angajaţilor în rezolvarea problemelor firmei

Evaluare formativă

- Identificarea comportamentelor etice și neetice. - Realizarea unei investigații privitoare la comportamentele etice și neetice ale firmelor Descoperirea de pe piața locală.

Observarea sistematică

2

3.3. Utilizarea unor tehnici de negociere cu partenerii de afaceri 4.4. Anticiparea consecinţelor comportamentului responsabil în raport cu angajaţii şi cu partenerii

- Enunțarea unor principii etice care stau la baza angajării

Observarea sistematică Dezbatere

19

3. Protecția consumatorului

4. Protecția mediului

4.5. Identificarea consecinţelor activităţii antreprenorului asupra consumatorului şi asupra mediului

4.5. Identificarea consecinţelor activităţii antreprenorului asupra consumatorului şi asupra mediului

- Prezentarea prin exemple concrete a drepturilor consumatorilor

Discuția

Test grilă

- Argumentarea într-un eseu de 150-200 de Argumentarea cuvinte a interesului manifestat de o firmă, Eseul pentru protecția mediului. Internet

Prezentarea eseului

1

1

Autoevaluarea Portofoliul

Unitatea de învățare: IV. RISC ȘI REUȘITĂ ÎN AFACERI Număr de ore alocate: 6 Detalieri ale conţinuturilor unităţii de învăţare 1. Riscul în afaceri

Competenţe specifice vizate

1.5. Identificarea unor tipuri de risc în situaţii diferite, specifice iniţierii şi derulării unei afaceri 2.5. Identificarea unor modalităţi posibile de minimizare a riscului în iniţierea şi derularea afacerilor

2. Modele de reușită în afaceri

Activităţi de învăţare

Resurse și metode didactice

Realizarea unui proiect, pe grupe, cu tema – Gestionarea riscurilor în afacerea mea. Elevii vor analiza specificul activității alese și vor Învățarea identifica posibilele riscuri și măsurile de cooperare prevenire a acestora.

2.6. Investigarea elementelor - Căutarea de informații despre un om de Pe perechi comune şi specifice ale reuşitei în afaceri de succes și realizarea unei fișe Descoperirea afaceri bibliografice a acestuia. 20

prin

Evaluare

Ore/ti mp alocat

3

Proiectul

Fișa bibliografică Portofoliul

1

Documentarea scop precis 3. General şi particular în realizarea unei afaceri reuşite

2.6. Investigarea elementelor Realizarea unei dezbateri cu tema -Condiții Dezbaterea comune şi specifice ale reuşitei în necesare realizării unei afaceri reușite. afaceri

21

cu

Evaluarea continuă

1

PROIECT DE LECȚIE – ETICA ÎN AFACERI 2020-2021 Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-D Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Etica în afaceri Tema: Principii etice in afaceri Tipul activității: Lecție de comunicare/însușire de noi cunoștințe Scopul: Însușirea limbajului economic și utilizarea adecvată a conceptelor specifice în activitățile economice. Competența specifică: C1 1.2. Aplicarea principiilor etice în relațiile cu angajații și cu partenerii. Obiectivele operaționale: •

O1 Elevii vor fi capabili să facă distincție între 3 dintre principalele concepte din domeniul eticii;

•

O2 Elevii vor fi capabili să compare minim 3 dintre sistemele majore de analiză etică.

Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min. Metode: Conversația, explicația, exercițiul. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru. Bibliografie: Dumitra, M. Negruțiu, M. - Inițierea în contabilitate, București, Ed. Maxim, 1997. Manual Educație Antreprenorială - clasa a X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Action Learning pentru IMM. Un model de școală antreprenorială în domeniul resurselor umane, Program Phare, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București 2017.

22

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

3

O1,O2;

Verificarea cunoștințelor însușite anterior și pregătirea elevilor pentru dobândirea noilor cunoștințe (reactualizarea cunoștințelor relevante pentru noul conținut transmis)

5

O1,O2;

Anunțarea noii teme și captarea interesului/trezirea motivației pentru noua temă

10

O1,O2;

Conținutul activității Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției Prezentarea obiectivelor - Ce reprezintă Răspunderea în afaceri? -Câte forme de răspundere în afaceri cunoaștem? - În urma experienței acumulate, atât pe plan profesional cât și pe plan personal, ce considerați că este etica? - Dar etica afacerii, ce credeți că reprezintă? Examinarea caracterului moral al unei decizii se poate rezuma la imperativul „Ce ție nu-ți place, altuia nu face!”. - prezența, pregătirea pentru lecție - se va relata următoarea problemă de etică: Dilema etică CE AI FACE TU? Ești singur în mașină și conduci într-o noapte furtunoasă; când treci pe lângă o stație de autobuz, vezi 3 persoane așteptând autobuzul: o bătrânică bolnavă care pare pe moarte, un vechi prieten care ți-a salvat viața, 23

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația Conversația Explicația

Mijloace de învățământ Dispozitive electronice Meet Dispozitive electronice Meet

Forma de organizare a activității Frontală Individuală

Evaluare Observația

Frontală Individuală

Conversația de verificare

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Manual

Conversația euristică

Dispozitive electronice Meet

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității iubitul/iubita ideal/ă pe care așteptai de o viață să îl întâlnești. Pe care l-ai lua în mașină, dacă ar exista posibilitatea ca lângă șofer să stea un singur pasager? Gândește-te bine înainte să continui... ....................................................... ....................................................... Aceasta este o problemă etică/morală care a fost folosită ca parte a unui interviu pentru o slujbă. Poți să iei bătrâna, întrucât ea e pe moarte; sau poți să îl alegi pe vechiul tău prieten care ți-a salvat viața, si astfel să te revanșezi. Și totuși, șansa de a găsi partenerul ideal s-ar putea să nu ți se mai ofere. Răspunsul candidatului care a obținut slujba a fost: „I-aș da cheile de la mașină prietenului meu să o ducă pe bătrână la spital și aș aștepta autobuzul alături de partenerul ideal”. Uneori, avem mult de câștigat

24

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Comunicarea și însușirea noilor cunoștințe

Strategii didactice Timp

20

Obiective operaționale

O1,O2;

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

dacă renunțăm la limitarea unei gândiri încăpățânate. Nu uita niciodată să ai o viziune de ansamblu. Prezentarea principalelor Conversația concepte din domeniul eticii: etica, Explicația etica afacerilor, valori, sisteme de valori, virtuți, reguli morale, principii etice. Etica = ansamblul valorilor și principiilor morale împărtășite de o persoană sau colectivitate. Morala = ansamblul valorilor, ideilor, convingerilor, normelor cu privire la ce este bine și ce este rău. Explicarea și prezentarea sistemelor majore de analiză etică: Explicarea obligațiilor etice ale unui manager, a tipurilor de probleme etice, a situațiilor în etica afacerilor și a comportamentelor etice. Salariul și celelalte stimulente materiale (prime, bonuri), trebuie 25

Mijloace de învățământ

Manual Prezentare Powerpoint

Forma de organizare a activității

Frontală

Evaluare

Observarea sistematică a elevilor

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității sa reflecte în mod echitabil, calitatea serviciilor pe care angajații le prestează în folosul firmei. În firme există și situații când trebuie să renunțe la o parte din angajații săi, chiar dacă se justifică economic, concedierea are un impact moral puternic. Cauze ale comportamentului neetic și probleme morale în management. Tendința de a câștiga rapid cu orice preț, prin orice mijloc se poate întoarce ca un bumerang asupra oamenilor de afaceri lipsiți de scrupule și de responsabilitate civică. Ex. următorul studiu de caz: Un mic comerciant care are o prăvălie. Intri, fiind o persoană civilizată, spui „Bună ziua!”, comerciantul nu-ți răspunde, e preocupat cu niște calcule, din când în când trage supărat din țigară. După mai multe minute, în care nu te-a băgat în seamă, mârâie un „Da”. Îi spui ce vrei să cumperi: 3 kg de cartofi, un 26

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Fixarea și sistematizarea cunoștințelor predate

7

O1,O2;

Feedback

3

O1,O2;

Momentul de încheiere

2

O1,O2;

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

borcan de bulion, niște conserve de pește. Plătești și pleci. Ce descoperi acasă: cartofii sunt mici și pe jumătate stricați, conserve expirate, iar prețul plătit este „umflat”. Îți zici: „A câștigat el acum înșelându-mă dar nu voi mai călca niciodată la el în magazin.” Profesorul precizează întrebările Conversația pe care le va pune pe parcurs: Exercițiu Întrebări: Jocul didactic 1. Ce este etica/ etica afacerilor? Ce sunt regulile morale/ valorile/ virtuțile/ principiile etice? 2. Ce presupun sistemele majore de analiză etică? 3. De ce este necesara etica în afaceri? 4. Care sunt problemele de ordin etic în management? Profesorul evidențiază elevii care Exercițiul au fost activi și au răspuns, totodată încurajându-i și pe ceilalți să participe mai activ la viitoarele ore. Elevii își notează tema. Conversația

27

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Aplicații online Google Documente

Frontală Individuală

Fișe de lucru.

Frontală

Meet

Frontală

Evaluare

Evaluare formativă

Evaluare formativă

PROIECT DE LECȚIE – PLAN DE AFACERI 2020-2021 Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa X-D Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri Tema: Planul de afaceri Tipul activității: Lecție de comunicare/însușire de noi cunoștințe Scopul: Dobândirea de cunoștințe ce privesc întocmirea unui plan de afaceri. Competența specifică: C1 1.2 Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice diferitelor piețe. Obiectivele operaționale: • O1 Să definească planul de afaceri. Obiectivul este considerat atins dacă toți elevii vor reuși să formuleze corect definiția. • O2 Să identifice etapele unui plan de afaceri. Obiectivul este considerat atins dacă toți elevii vor reuși să identifice toate etapele. • O3 Să recunoască elementele conținutului unui plan de afaceri. Obiectivul va fi considerat atins dacă elevii vor recunoaște cel puțin 5 elemente ale conținutului din cele 7 enumerate în manual. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fița de lucru.

Bibliografie: Dumitra, M. Negruțiu, M. - Inițierea în contabilitate, București, Ed. Maxim, 1997. Manual Educație Antreprenorială clasa a X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Action Learning pentru IMM. Un model de școală antreprenorială în domeniul resurselor umane, Program Phare, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București 2017.

28

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric Verificarea cunoștințelor însușite anterior și pregătirea elevilor pentru dobândirea noilor cunoștințe (reactualizarea cunoștințelor relevante pentru noul conținut transmis) Anunțarea noii teme și captarea interesului/trezirea motivației pentru noua temă Comunicarea și însușirea noilor cunoștințe

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

3

O1,O2;

5

O1,O2;

10

20

O1,O2;

O1,O2;

Conținutul activității Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției Prezentarea obiectivelor - Ce este întreprinzătorul? - Se solicită enunțarea definiției calității din punct de vedere economic. - Se solicită enunțarea definiției competenței din punct de vedere economic. - Elevii sunt invitați să enumere șase calități și competențe ale întreprinzătorului de succes. Anunță tema lecției: Planul de afaceri. Profesorul întreabă dacă întreprinzătorul ar trebui sa aibă anumite obiective și cum ar trebui să le monitorizeze ? Definiția planului de afaceri - reprezintă un instrument indispensabil întreprinzătorilor ce se folosește pentru a începe și derula o afacere, care necesită resurse financiare, materiale și umane.

29

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația Conversația Explicația

Mijloace de învățământ Dispozitive electronice Meet Dispozitive electronice Meet

Forma de organizare a activității Frontală Individuală

Evaluare Observația

Frontală Individuala

Conversația de verificare

Manual

Conversația euristic

Dispozitive electronice Meet

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Conversația Explicația

Manual Prezentare Powerpoint

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

Întocmirea unui plan de afaceri necesită parcurgerea următoarelor trei etape: - culegerea informațiilor; - planificarea activității respective; - alegerea strategiei potrivite și găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite. - redactarea planului. Elementele planului de afaceri: - sinteza planului; - prezentarea societății/firmei; - descrierea afacerii; - descrierea amănunțită a produselor; - definirea pieței; - organizarea firmei și managementul acesteia; - situația economico-financiară. Fixarea și sistematizarea cunoștințelor predate

7

O1,O2;

Profesorul deschide o fișă de lucru în Google Documente și cu ajutorul elevilor completează conținutul unui plan de afaceri.

30

Conversația Exercițiu Jocul didactic

Aplicații online Google Documente

Frontală Individuală

Evaluare formativă

Evenimentele lecției (momentele lecției) Feedback

Momentul de încheiere

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

3

O1,O2;

2

O1,O2;

Conținutul activității Profesorul evidențiază elevii care au fost activi și au răspuns, totodată încurajându-i și pe ceilalți să participe mai activ la viitoarele ore. Elevii își notează tema.

31

Metode/ procedee/ tehnici Exercițiul

Conversația

Mijloace de învățământ Fișe de lucru.

Meet

Forma de organizare a activității Frontală

Frontală

Evaluare Evaluare formativă

Fișă de lucru – Planul de afaceri I. Completează enunțurile următoare cu informația corectă:

1. Planul de afaceri este un instrument de........................................................care se folosește pentru .................................................................................................... și care necesită resurse......................................, ....................................., .................................. . 2. Rolul planului de afaceri este de a ........................................... că afacerea merită finanțată dar și de a ....................................... întreprinzătorul începând cu primul an de operare a afacerii. 3. Planul de afaceri este un ........................................ scris. El trebuie redactat cat se poate de ........................... și ............................, întrucât este primul document ce va fi citit de un potențial investitor.

II. Răspundeți cu adevărat sau fals: 1. Procesul ce stă la baza planificării afacerii nu include fixarea obiectivelor. 2. Planul de afaceri cuprinde puncte de reper și alte elemente ajutătoare pentru orientarea in mediul economic. 3. Prin intermediul planului de afaceri sunt valorificate experiența și realizările din trecut cu scopul de a proiecta viitorul. III. Enumeră elementele și redactează conținutul general al unui plan de afaceri.

32

PROIECT DE LECȚIE - PROTECȚIA MEDIULUI 2020-2021 Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-D Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Etica în afaceri Tema: Protecția mediului Tipul activității: Lecție de comunicare/însușire de noi cunoștințe Scopul: Însușirea de către elevi a noțiunilor privind protecția mediului. Competenta specifică: C1 1.2. Identificarea consecințelor activității antreprenorului asupra consumatorului și asupra mediului. Obiectivele operaționale: • O1 Să identifice activitățile negative ale omului asupra mediului înconjurător, obiectivul este realizat dacă toți elevii, la sfârșitul lecției pot enumera trei activități negative. • O2 să argumenteze necesitatea acțiunilor cu caracter ecologic, obiectivul se consideră realizat dacă, la sfârșitul lecției, toți elevii pot enumera trei motive determină necesitatea acțiunilor cu caracter ecologic. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru.

Bibliografie: Dumitra, M. Negruțiu, M. - Inițierea in contabilitate, București, Ed. Maxim, 1997. Manual Educație Antreprenoriala clasa a X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Action Learning pentru IMM. Un model de școală antreprenorială în domeniul resurselor umane, Program Phare, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București, 2017.

33

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric Verificarea cunoștințelor însușite anterior și pregătirea elevilor pentru dobândirea noilor cunoștințe (reactualizarea cunoștințelor relevante pentru noul conținut transmis) Anunțarea noii teme și captarea interesului/trezirea motivației pentru noua temă

Comunicarea și însușirea noilor cunoștințe

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

3

O1,O2;

5

O1,O2;

10

20

O1,O2;

O1,O2;

Conținutul activității Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției Prezentarea obiectivelor - Efectuează o scurtă revizuire a lecției anterioare. - Care sunt drepturile consumatorului? - Enumerați trei exemple de drepturi încălcate ale consumatorilor. Care este principalul organism cu rol de protecție a consumatorilor, din România? Anunță tema lecției: Protecția mediului. Se prezintă trei imagini cu o fabrică care poluează mediul înconjurător, cu un utilaj care defrișează o pădure și o apă în care sunt deversate deșeuri. Elevii sunt îndemnați să găsească elementul în comun. Se prezinta legenda Omul, stăpânul lumii, în Power Point. Explică noțiunea de mediu; Prezintă elementele componente ale mediului; 34

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația Conversația Explicația

Mijloace de învățământ Dispozitive electronice Meet Dispozitive electronice Meet

Forma de organizare a activității Frontală Individuală

Evaluare Observația

Frontală Individuală

Conversația de verificare

Observarea sistematică a elevilor

Manual

Conversația euristică

Dispozitive electronice Meet

Frontală

Conversația Explicația

Manual Prezentare Powerpoint

Frontală

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității Identifică sursele de poluare; Prezintă noțiunile teoretice. Profesorul deschide o fișă de lucru în Google Documente și cu ajutorul elevilor o completează.

Fixarea si sistematizarea cunoștințelor predate Feedback

7

O1,O2;

3

O1,O2;

Momentul de încheiere

2

O1,O2;

Metode/ procedee/ tehnici

Conversația Exercițiu Jocul didactic

Profesorul evidențiază elevii care Exercițiul au fost activi și au răspuns, totodată încurajându-i și pe ceilalți să participe mai activ la viitoarele ore. Elevii își notează tema. Conversația

35

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

Aplicații online Google Documente Fișe de lucru.

Frontală Individuală

Evaluare formativă

Frontală

Evaluare formativă

Meet

Frontală

Fișa de lucru - Protecția mediului Aplicația 1 Cum poate un antreprenor să polueze mediul înconjurător? Dați 3 exemple menționând și 3 măsuri pe care să le ia pentru a nu mai polua. ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................

Aplicația 2 1. Protecția mediului reprezintă o problemă ce ține de ....................................................; iar ziua mondială a mediului este ................................................................................................. 2. Degradarea mediului înconjurător se produce sub acțiunea factorilor ............................, și a factorilor ................................................................................................................................. 3. Omul este direct responsabil pentru transformarea mediului.

36

PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE NECESARE DERULĂRII UNEI AFACERI 2020-2021 Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-A Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri Tema: Inițierea și derularea unei afaceri Tipul activității: Lecție de sistematizare și consolidare a cunoștințelor Scopul: Consolidarea și aprofundarea cunoștințelor, completarea unor lacune privind Inițierea și derularea unei afaceri. Competența specifică: C1 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului. Obiectivele operaționale: • O1 Să identifice tipurile de resurse necesare derulării unei afaceri. Se consideră realizat dacă toți elevii cunosc cele trei tipuri de resurse. • O2 Să recunoască componentele unui produs într-un context dat. Obiectivul se consideră realizat dacă toți elevii recunosc toate cele 4 componente. • O3 Să clasifice factorii care influențează prețul unui produs. Se consideră realizat dacă toți elevii pot explica 3 factori. • O4 Să compare indicatorii de efect cu cei de efort, obiectivul fiind realizat dacă se identifică de către toți elevii 2 indicatori de efect și doi indicatori de efort. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru. Bibliografie: Manual Educație Antreprenorială clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București.

37

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

3

O1,O2;O3;O4

Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției

Captarea atenției

2

O1,O2,O3,O4

Elevi sunt invitați să-și imagineze că sunt într-un spațiu de producție. Ce tipuri de resurse ar putea identifica în acel spațiu?

Precizarea conținutului, obiectivelor și a unui plan de recapitulare

5

O1,O2,O3,O4 Profesorul prezintă obiectivele • O1 Să identifice tipurile de resurse necesare derulării unei afaceri; • O2 Sa recunoască componentele unui produs într-un context dat; • O3 Să clasifice factorii care influențează prețul unui produs; • O4 Să compare indicatorii de efect cu cei de efort; Deasemenea, explică și cum se vor realiza, astăzi fiind o oră de recapitulare și consolidare a cunoștințelor. Aceasta se va face prin parcurgerea mai multor activități online.

38

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația

Mijloace de învățământ Dispozitive electronice

Forma de organizare a activității Frontală

Evaluare Observația Observarea sistematică a elevilor

Conversația

Dispozitive electronice

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Conversația Explicația

Dispozitive electronice Manual

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Evenimentele lecției (momentele lecției) Recapitularea conținutului pe baza planului stabilit.

Strategii didactice Timp 10

Obiective operaționale

Conținutul activității

O1,O2,O3,O4 Se vor pune întrebări referitoare la capitolul «Inițierea și derularea unei afaceri». - Profesorul va întreba câte tipuri de resurse economice s-au studiat. - Care sunt modalitățile de obținere a resurselor financiare? - Care sunt categoriile de resurse umane? - Care sunt etapele necesare încadrării personalului? - Care este factorul de producție reprezentat de resursele materiale ? - În câte categorii se împarte capitalul și care sunt acestea? - Care este diferența între capitalul fix și capitalul circulant ? - Profesorul întreabă definiția obținerii produsului? - Care sunt componentele unui produs? - Care sunt etapele ciclului de viață al unui produs?

39

Metode/ procedee/ tehnici Conversația

Mijloace de învățământ Dispozitive electronice Manual Powerpoint

Forma de Evaluare organizare a activității Frontală Conversația de verificare

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

- Care sunt factorii care influențează prețul unui produs? - Ce urmărește mesajul promoțional? - Care este definiția evaluării unei afaceri? - Care sunt principalii indicatori de efort? - Care sunt indicatorii de rezultat al indicatorilor mai devreme amintiți? - Cum se calculează rata profitului. Realizarea de către elevi a unor lucrări pe baza cunoștințelor recapitulate.

23

O1,O2,O3,O4 - Profesorul proiectează un exercițiu în Google Documente, la care elevii vor trebui să clasifice resursele necesare derulării unei afaceri. - Se prezintă în Google Documente mai multe produse. Elevii vor trebui să identifice componentele produselor și să creeze un slogan pentru fiecare. - Profesorul proiectează o problemă în care se dau date în legătură cu activitatea unei firme.

40

Conversația Explicația Exercițiul Jocul didactic

Dispozitive electronice Google Docs

Frontală Individuală

Evaluare

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Aprecierea activității elevilor (evaluare) Încheierea activității

Strategii didactice Timp

2

5

Obiective operaționale

Conținutul activității

Elevii vor trebui să calculeze rata profitului și volumul producției. O1,O2,O3,O4 Se verifică activitatea elevilor și sunt apreciați. O1,O2,O3,O4

Se prezintă tema.

41

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Conversația Exercițiul

Frontală

Exercițiul

Individuală

Evaluare

Observarea sistematică a elevilor Evaluare formativă

DATA …………

NUME ŞI PRENUME …………………………….

Fișă de lucru – Resursele necesare derulării unei afaceri

Încercuiți răspunsurile corecte: 1. Băncile pot acorda: a) Fonduri nerambursabile; b) Credite cu dobândă; c) Bunuri utilizate în regim de închiriere. 2. Resursele materiale fac parte din factorul de producție: a) Munca; b) Natura; c) Capitalul. 3. Depozitele, mașinile și utilajele aparțin următoarei grupe: a) Capital fix; b) Capital circulant; c) Resurse umane. 4. Șeful unui birou aparține personalului cu funcții: a) de conducere; b) de execuție; c) operative. 5. Nu constituie o caracteristică a capitalului circulant: a) Participarea la mai multe cicluri de producție; b) Consumul total sau transformarea profundă într-un proces de producție; c) Înlocuirea după fiecare ciclu de producție.

42

PROIECT DE LECȚIE – OBȚINEREA PRODUSULUI 2020-2021 Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-D Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri Tema: Obținerea produsului Tipul activității: Lecție de comunicare/însușire de noi cunoștințe Scopul: Dobândirea de cunoștințe ce privesc puntea de legătură dintre o societate comercială și piața, și anume produsul/serviciul. Competența specifică: C1 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului. Obiectivele operaționale: • O1 Să definească produsul din perspectiva concepției clasice. Se consideră realizat dacă toți elevii vor fi capabili să definească produsul ca fiind un ansamblu de elemente și îndeplinind anumite funcții. • O2 Să recunoască componentele unui produs. Se consideră realizat obiectivul dacă toți elevii recunosc trei componente ale unui produs. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min. Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru. Bibliografie: Manual Educație Antreprenoriala clasa a X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București.

43

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric Verificarea cunoștințelor însușite anterior și pregătirea elevilor pentru dobândirea noilor cunoștințe (reactualizarea cunoștințelor relevante pentru noul conținut transmis) Anunțarea noii teme și captarea interesului/trezirea motivației pentru noua temă Comunicarea și însușirea noilor cunoștințe

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

3

O1,O2;

5

O1,O2;

2

O1,O2;

Anunță tema lecției: Obținerea produsului.

Conversația

20

O1,O2;

Afișarea unei prezentări în Powepoint. - Prezentarea definiției produsului. - Definirea poziției produsului. - Prezentarea componentelor unui produs. - Componente corporale, componente acorporale, comunicații privitoare la produs.

Conversația Explicația

Conținutul activității Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției Prezentarea obiectivelor - Se solicita definiția Pieței din punct de vedere economic; - Ce presupune lansarea unui produs pe piață? - Se face legătura între lecțiile anterioare și lecția ce va fi predată.

44

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația Conversația

Mijloace de învățământ

Manual

Manual Prezentare Powerpoint

Forma de organizare a activității Frontală

Frontală

Evaluare Observația

Conversația de verificare

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Frontală

Evaluare formativă

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

- Ciclul de viață al produsului. Fixarea si sistematizarea cunoștințelor predate

13

O1,O2;

Feedback

5

O1,O2;

Momentul de încheiere

2

O1,O2;

Profesorul deschide Jamboard și cu ajutorul elevilor scrie sau adaugă imagini cu exemple de produse. Pentru aceste exemple notează care sunt componentele acestora. Fișă de lucru. Elevii pot face aprecieri și autoaprecieri. Își notează tema.

Conversația Exercițiu Jocul didactic

Aplicații online

Frontală

Evaluare formativă

Exercițiul

Fișe de lucru.

Frontală

Evaluare formativă

Conversația

45

Frontală

Fișa de lucru – Obținerea produsului Completează spațiile libere: 1. Produsul în concepția neoclasica, reprezintă .......................de elemente .............................. și ........................................... sau de altă natură, reunite într-un tot unitar și identificabil care îndeplinește anumite................................................................................................................. 2. Componentele unui produs sunt: ..................., ....................., ........................ si ...................... Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: A/F Componentele corporale ale unui produs nu reflectă caracteristicile materiale, fizice ale acestuia. A/F Ciclul de viață ale unui produs cuprinde: 1. Crearea; 2. Introducerea; 3. Creșterea; 4. Maturitatea; 5. Declinul: A/F Lansarea unui produs nou este un proces lung și complex, ce are ca origine cererea, iar ca obiectiv final satisfacerea unei nevoi.

46

47

48

49

50

51

52

53

54

55

56

57

ă mulțumesc

58

PROIECT DE LECȚIE – ÎNTOCMIREA UNUI CV 2020-2021 Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-B Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri Tema: Resursele umane - Întocmirea unui CV Tipul activității: Lecție de formare de priceperi și de deprinderi Scopul: Dezvoltarea abilităților și priceperilor la elevi de a completa un Curriculum Vitae. Competența specifică: C1 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului Obiectivele operaționale: • O1 Să întocmească Curriculum Vitae. Obiectivul se consideră realizat dacă 100% dintre elevii completează 7 etape (puncte) ale întocmirii Curriculum Vitae și 75 % completează toate etapele ce trebuie urmate pentru întocmirea unui CV. • O2 Să definească resursele umane. Se consideră atins obiectivul dacă elevii enumeră cele trei categorii de resurse umane. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fița de lucru Bibliografie: Manual Educație Antreprenoriala clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București.

59

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric Captarea atenției

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

5

O1,O2;

3

O1, O2

Precizarea temei și a obiectivelor activității

5

O1, O2

Actualizarea sau însușirea unor cunoștințe necesare desfășurării activității. Prezentarea conținuturilor pe care se bazează

10

O1, O2

Conținutul activității Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției Am vorbit ora trecută despre trierea candidaților pentru angajarea pe un post vacant oferit de o întreprindere. Am observat că trierea este făcută de către angajator pe baza unui CV și a unei scrisori de prezentare. De aceea este necesar de știut cum să întocmim un CV. Profesorul prezintă obiectivul: • O1 Să întocmească Curriculum Vitae • O2 Să definească resursele umane. Se consideră atins obiectivul dacă elevii enumeră cele trei categorii de resurse umane. Se realizează pe bază de întrebări: - Care a fost tema despre care am vorbit ora trecută? - Care sunt etapele necesare pentru încadrarea personalului? - Cum poate fi recrutarea ?

60

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Conversația

Mijloace de învățământ Dispozitive electronice Dispozitive electronice

Forma de organizare a activității Frontală

Evaluare

Frontală

Observarea sistematică a activității și comportamentul elevilor

Conversația Explicația

Dispozitive electronice

Frontală

Evaluarea formativă

Conversația Explicația

Dispozitive electronice Manual Powerpoint

Frontală Individuală

Conversația de verificare

Evenimentele lecției (momentele lecției) demonstrația sau execuția ulterioară.

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității - Care sunt motivele pentru care firma dorește să își aleagă personal din afara firmei? - Prin ce mijloace se realizează recrutarea externă? Profesorul partajează o prezentare power point cu regulile și etapele întocmirii unui, CV: Curriculum Vitae conține. Datele personale: - numele și prenumele, - adresa și numărul de telefon. - stare civilă Acestea sunt trecute în partea dreapta sus - obiectiv (postul pentru care se candidează). - studii. Acestea sunt trecute în Cv în ordine cronologică inversă. - experiența profesională. - abilități și deprinderi. 61

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

- limbi străine cunoscute și nivelul de cunoaștere. - cunoștințe de utilizare a calculatorului. - realizări profesionale. - hobby-uri, recomandări. Demonstrația sau execuția unui model. Antrenarea elevilor în realizarea activității.

20

O1, O2

Se completează un CV. Profesorul postează pe chat un link pentru aplicația Padlet. Elevii intră pe aplicație și găsesc coloane cu numele lor. Completează fiecare un model de CV. Profesorul dirijează activitatea, antrenând elevii să participe la completarea CV-ului

Aprecierea performanțelor elevilor Încheierea activității și comunicarea temei

4

O1, O2

Elevii sunt felicitați pentru realizarea obiectivului.

2

O1, O2

Tema constă în întocmirea unei scrisori de intenție, după indicațiile și modelul primit pe Classroom

Conversația Instruirea prin descoperire dirijată și programată. Explicația Exercițiu Jocul didactic

Conversația

62

Conversația

Dispozitive electronice Manual Powerpoint Padlet

Frontală Individuală

Padlet

Frontală

Google Docs

Individuală

Observarea sistematică a activității și comportamentul elevilor

Observarea sistematică a activității și comportamentul elevilor

63

ă ă ă î

ă

ă ț

î

ș ș ă

ăț ă ă

ș

ă

ț ț î

ă î

64

ț ă ță

ă

ăă ăț

65

ș

ă ț

îț

ă ă

î

ț ă

ț ăț

ă

ș

ț

ț

ăî

ă î ă

ă ă

ș ă

ș

ă

ă

ă ă

ț

ș

ă

ț ș

ș

ș î

ă

ăț ț

ță

ă

66

PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE MATERIALE 2020-2021 Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-C Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri Tema: Resursele materiale Tipul activității: Lecție mixtă Scopul: Dobândirea și fixarea de cunoștințe ce privesc diferențierile între tipurile de resurse necesare derulării unei afaceri. Competența specifică: C1 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului Obiectivele operaționale: • O1 Să explice diferențele dintre capitalul fix și capitalul circulant. Obiectivul se consideră realizat dacă toți elevii identifică trei diferențe între capitalul fix și cel circulant. • O2 Să identifice resursele materiale necesare derulării unei afaceri, plecând de la un caz concret. Se consideră realizat obiectivul dacă elevii recunosc două resurse materiale din prezentare. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru Bibliografie: Manual Educație Antreprenoriala clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București.

67

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric Captarea atenției

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

3

O1,O2;

2

O1,O2

Verificarea cunoștințelor însușite

10

O1,O2

Pregătirea elevilor pentru receptarea noilor cunoștințe

2

O1,O2

Precizarea titlului și a obiectivelor

3

O1,O2

Conținutul activității Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției Cum decurge întocmirea planurilor de afaceri? - Cate tipuri de resurse economice am studiat? - Dați definiția resurselor financiare. - Care sunt modalitățile de obținere a resurselor financiare? - De cate feluri sunt resursele umane? - Se prezintă schema unei croitorii pe tabla Jamboard, în care elevii vor trebui să identifice resursele studiate. În schema de mai sus sunt și alte resurse pe care nu le-am studiat, dar despre care vom vorbi ora aceasta. Resursele Materiale O1: Să explice diferențele dintre capitalul fix și capitalul circulant O2: Să identifice resursele materiale necesare derulării unei afaceri, plecând de la un caz concret.

68

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația Conversația Conversația Exercițiul Jocul didactic

Mijloace de învățământ

Evaluare Observația Observația

Manual Jamboard

Conversația Explicația

Conversația

Forma de organizare a activității Frontală

Manual Powerpoint

Frontală Individuală

Conversația de verificare

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Evenimentele lecției (momentele lecției) Comunicarea/ însușirea noilor cunoștințe

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

15

O1,O2

Profesorul proiectează o prezentare PowerPoint, în care: • Definește resursele materiale; • Prezintă capitalul ca factor de producție; Explică diferența între capital fix și capital.

Fixarea și sistematizarea

9

O1,O2

Se reia exercițiul făcut anterior în Jamboard și se completează resursele materiale.

Conversația Exercițiul

Feed-Back

4

O1,O2

Fișe de lucru

Exercițiul

Încheierea activității

2

O1,O2

Conținutul activității

Se prezintă tema

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația

Conversația

69

Mijloace de învățământ

Jamboard

Google forms

Forma de organizare a activității Frontală Individuală

Evaluare

Frontală

Conversația de verificare

Individuală

Observarea sistematică a elevilor Observarea sistematică a elevilor

Fișa de lucru – Resursele materiale I. Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: A/F Resursele materiale se referă la acele bunuri produse prin muncă și utilizate pentru producerea altor bunuri și servicii destinate vânzării pe piață. A/F Capitalul, ca factor de producție este reprezentat sub următoarele forme: capital bănesc, financiar, banii și activele financiare (acțiuni, obligațiuni). A/F Capitalul fix nu participă la mai multe cicluri de producție. A/F Capitalul circulant se înlocuiește după fiecare ciclu de producție.

II. Completează enunțurile următoare: 1) Capitalul fix este supus uzurii …...................................... și ……...….................................. 2) Economiștii numesc resursele materiale drept …….............................................................. 3) Capitalul circulant se consumă ……...........….., în întregime sau este profund transformat.

70

71

72

73

74

75

76

PROIECT DE LECTIE – RĂSPUNDEREA ÎN AFACERI 2020-2021

Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-D Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Etica în afaceri Tema: Răspunderea în afaceri Tipul activității: Lecție de comunicare/însușire de noi cunoștințe Scopul: Dobândirea de cunoștințe ce privesc responsabilitatea antreprenorilor și a salariaților în domeniul economic. Competența specifică: C1 1.2. Aplicarea principiilor etice în relațiile cu angajații și cu partenerii. Obiectivele operaționale: • O1 Să compare funcțiile răspunderii în afaceri, obiectivul este realizat dacă toți elevii, la sfârșitul lecției diferențiază funcția coercitivă de cea educativă. • O2 Să recunoască cele patru forme de răspundere în afaceri, obiectivul se consideră realizat dacă, la sfârșitul lecției, toți elevii identifică formele de răspundere în afaceri. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru. Bibliografie: Dumitra, M. Negruțiu, M. - Inițierea în contabilitate, București, Ed. Maxim, 1997. Manual Educație Antreprenorială clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Action Learning pentru IMM. Un model de școală antreprenorială în domeniul resurselor umane, Program Phare, 2001 Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București 2017.

77

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

3

O1,O2;

Verificarea cunoștințelor însușite anterior și pregătirea elevilor pentru dobândirea noilor cunoștințe (reactualizarea cunoștințelor relevante pentru noul conținut transmis)

5

O1,O2;

Anunțarea noii teme și captarea interesului/trezirea motivației pentru noua temă

10

Comunicarea și însușirea noilor cunoștințe

20

Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției Prezentarea obiectivelor - Se solicită enunțarea definiției Evaluării unei afaceri. - De câte tipuri sunt indicatorii care măsoară activitatea unei afaceri? - Care sunt principalii indicatori de efort? - Care sunt principalii indicatori de efect? - Pe ce se bazează dezvoltarea afacerii din punct de vedere cantitativ? Anunță tema lecției: Răspunderea în afaceri. Profesorul întreabă dacă elevii au cunoștințe de evaziune fiscală. Ce ar fi trebuit să facă cei implicați pentru a evita sancțiunile ? Afișarea unei prezentări în Powepoint. - Elevii sunt întrebați ce se întâmplă dacă se încalcă, de către întreprinzător, a regulilor

O1,O2;

O1,O2;

78

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația Conversația Explicația

Mijloace de învățământ Dispozitive electronice Meet Dispozitive electronice Meet

Forma de organizare a activității Frontală

Evaluare Observația

Frontală

Conversația de verificare

Observarea sistematică a elevilor

Manual

Conversația euristică

Dispozitive electronice Meet

Frontală

Conversația Explicația

Manual Prezentare Powerpoint

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

prestabilite în desfășurarea unei activități economice. - Definiției Răspunderii în afaceri. - Elevi sunt invitați să răspundă care cred ei că sunt căile prin care ar putea fi sancționați antreprenorii dar și salariații. - Prezentarea funcțiilor Răspunderii în afaceri - Enumerarea celor patru forme de Răspundere în afaceri. Fixarea și sistematizarea cunoștințelor predate

7

O1,O2;

Profesorul deschide o fișă de lucru în Google Documente și cu ajutorul elevilor completează cerințele formulate.

Conversația Exercițiu Jocul didactic

Aplicații online Google Documente

Frontală Individuală

Observarea sistematică a elevilor

Feedback

3

O1,O2;

Profesorul evidențiază elevii care au fost activi și au răspuns, totodată încurajându-i și pe ceilalți să participe mai activ la viitoarele ore.

Exercițiul

Fișe de lucru.

Frontală

Observarea sistematică a elevilor

Momentul de încheiere

2

O1,O2;

Elevii își notează tema.

Conversația

Meet

Frontală

79

FISĂ DE LUCRU - RĂSPUNDEREA ÎN AFACERI COMPLETEAZĂ ENUNŢURILE URMĂTOARE CU INFORMAŢIA CORECTĂ : 1) Răspunderea în afaceri se referă la ................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... 2) Funcțiile răspunderii în afaceri sunt: funcția..................................................................şi funcția ............................................................................................................................... 3) Enumerară formele de răspundere în afaceri.................................................................... 4) Răspunderea.....................................................se referă la se referă la raporturile dintre angajat și angajator. 5) Răspunderea civilă este: ................................................. și ............................................. 6) O conduită necorespunzătoare în afaceri atrage ...................................................... celui vinovat. SUBLINIAZĂ VARIANTA CORECTĂ: 1) Abaterea cea mai gravă dintre toate faptele pedepsite de lege și cel mai aspru sancționată este: a contravenția; b infracțiunea; c culpa. 2) Sunt provocări morale în viața de afaceri: a servirea impecabilă a clienților; b sustragerea de la răspundere; c încheierea de afaceri prin mituire. STABILESTE VALOAREA DE ADEVĂR 1) Răspunderea penală se referă la infracțiune și este cel mai aspru pedepsită de lege; ............................................................................................................................................. 2) Spiritul antreprenorial elimină responsabilitatea firmei; .............................................................................................................................................

80

3. Etica în afaceri

81

82

83

84

85

86

87

88

PROIECT DE LECȚIE – EVALUAREA AFACERII (I) 2020-2021 Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-B Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri Tema: Evaluarea unei afaceri-activități Tipul activității: Lecție de formare de priceperi și de deprinderi Scopul: Dezvoltarea abilităților și priceperilor de a compara datele financiare. Competența specifică: C1 1.2. Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice diferitelor piețe. Obiectivele operaționale: ● O1 Să compare datele financiare ale unor societăți. Obiectivul se consideră realizat dacă 100% dintre elevii fac diferența între indicatorii de efect și cei de efort; ● O2 Să implementeze pașii necesari calculării ratei profitului unei societăți comerciale. Se consideră realizat dacă toți elevii calculează rata profitului. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fița de lucru. Bibliografie: Manual Educație Antreprenorială clasa X-a, Editura Didactica si Pedagogica, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București.

89

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

5

O1,O2;

Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției

Captarea atenției

3

O1, O2

Conversația

Precizarea temei și a obiectivelor activității

5

O1, O2

Profesorul proiectează o aplicație în Wordwall Profesorul prezintă obiectivul: • O1 Să compare datele financiare ale unor societăți • O2 Să implementeze pașii necesari calculării ratei profitului unei societăți comerciale

Actualizarea sau însușirea unor cunoștințe necesare desfășurării activității. Prezentarea conținuturilor pe care se bazează demonstrația sau execuția ulterioară.

10

O1, O2

Se realizează întrebări:

Conversația Explicația

pe

bază

Metode/ procedee/ tehnici Conversația

de

- Care este definiția evaluării unei afaceri? - De câte feluri sunt indicatorii economici? - Care sunt indicatorii de efort ? - Care sunt indicatorii de efect? - Cum se calculează profitul ? - Care sunt cele trei situații în care se pot afla cheltuielile față de venituri?

90

Conversația Explicația

Mijloace de învățământ Dispozitive electronice

Forma de organizare a activității Frontală

Dispozitive electronice Dispozitive electronice

Frontală

Dispozitive electronice Manual Powerpoint

Frontală Individuală

Evaluare Observația

Frontală

Evaluare frontală și individuală

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

- Care sunt principali indicatori care măsoară eficiența? - Care este formula ratei profitului?

Demonstrația sau execuția unui model. Antrenarea elevilor în realizarea activității.

20

O1, O2

Profesorul oferă elevilor link-ul unui Google Documente. În acest fișier, găsesc o aplicație care constă în calcularea cheltuielilor pentru mai multe firme, repartizate pe 5 echipe. Pe baza obținerii cheltuielilor totale se calculează: a) - Profitul. - Rata profitului în funcție de capitalul utilizat. b) pornind de la compararea cifrelor de afaceri, a ratelor profitului și a volumului investițiilor, elevii sunt 91

Conversația Explicația Exercițiu Jocul didactic

Dispozitive electronice Manual Powerpoint Meet

Frontala Individuala

Evaluare frontala si individuala

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

invitați să previzioneze evoluția acestor firme în următoarea perioadă. Profesorul dirijează activitatea, antrenând elevii să participe la calcularea datelor. Aprecierea performanțelor elevilor

4

O1, O2

Elevii sunt felicitați pentru realizarea obiectivului.

Conversația

Meet

Frontală

Încheierea activității și comunicarea temei

2

O1, O2

Tema constă în întocmirea unei fișe de lucru postate pe Classroom.

Conversația

Google Docs

Individuală

92

Evaluare individuală

PROIECT DE LECTIE – EVALUAREA AFACERII (II) Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-C Disciplina de studiu: Educație antreprenorială Unitatea de învățare: Evaluarea unei afaceri Tema: Continuarea, dezvoltarea sau lichidarea societății Tipul activității: Lecție mixtă Scopul: Dobândirea și fixarea de cunoștințe ce privesc deciziile luate de întreprinzători în funcție de indicatorii de efect și de efort. Competența specifică: C1 1.2. Evaluarea posibilităților de derulare a unei afaceri proprii și profitabile, luând în considerare interesele comunității. Obiectivele operaționale: • O1 Să compare indicatorii de efect cu cei de efort, obiectivul este realizat, dacă până la sfârșitul orei toți elevii identifică doi indicatori de efect și doi indicatori de efort. • O2 Să enunțe definiția evaluării unei afaceri, obiectivul este realizat, dacă până la sfârșitul orei toți elevii pot explica când antreprenorul poate lua decizia de continuare sau lichidare a afacerii. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru. Bibliografie: Vintilă G. - Diagnosticul financiar și evaluarea întreprinderilor, EDP, București, 1998. Manual Educație Antreprenorială clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București.

93

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

3

O1,O2;

Salut, prezența, pregătirea materialelor necesare lecției

Captarea atenției

2

O1,O2

Verificarea cunoștințelor însușite

10

O1,O2

Elevii sunt invitați să caracterizeze într-un cuvânt ziua de astăzi ? - Profesorul invită elevii să răspundă la întrebări din lecția anterioară. - Ce reprezintă promovarea unui produs? - Care sunt factorii care influențează prețul unui produs? - Care sunt principalele tehnici de promovare a produselor? - Ce urmărește mesajul promoțional? - Se prezintă o tabla Jamboard, pe care este proiectata o imagine cu un produs. - Elevii sunt îndemnați să identifice cele patru componente ale unui produs

Pregătirea elevilor pentru receptarea noilor cunoștințe

2

O1,O2

Pentru a avea succes, o afacere trebuie să-și atingă scopurile, adică tot ce a intenționat 94

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația

Mijloace de învățământ Meet

Forma de organizare a activității Frontală

Conversația

Meet

Frontală Individuală

Conversația Jocul didactic

Manual Jamboard Meet

Frontală Individuală

Evaluare

Conversația de verificare (prin întrebări și răspunsuri)

Descrierea, explicarea

Conversația Explicația

Meet

Frontală

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

întreprinzătorul să facă, să ofere prin activitatea desfășurată. Antreprenorul poate determina dacă scopurile și obiectivele au fost îndeplinite printr-o monitorizare continuă a modului în care se desfășoară activitatea. Precizarea titlului și a obiectivelor

3

O1,O2

Titlul lecției de astăzi este: Evaluarea afacerii O1: Să comparăm indicatorii de efect cu cei de efort O2: Sa enunțăm definiția evaluării unei afaceri.

Conversația

Manual Meet

Frontală

Evaluare formativă

Comunicarea/ însușirea noilor cunoștințe

15

O1,O2

Profesorul proiectează o prezentare PowerPoint, în care se prezintă: • Definiția Evaluării afacerii, ca fiind un proces complex, care constă în compararea eforturilor (cheltuielilor) cu efectele (rezultatele) obținute. • Traseul raportului de evaluare a performantelor; - Colectarea informațiilor - Măsurarea indicatorilor de performanță

Conversația Explicația

Meet Powerpoint

Frontală Individuală

Evaluare formativă

95

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Conversația Exercițiul

Google Documente

Frontală

Evaluare frontala și individuală

Exercițiul

Meet

Individuală

Evaluare individuală

Conversația

Google forms

Frontală

Evaluare

- Analiza datelor - Elaborarea raportului de evaluare • Aspecte ale activității managerului; • Indicatorii de efort - Capitalul social - Capitalul utilizat - Volumul investițiilor - Costul producției • Indicatorii de efect -Volumul producției - Cifra de afaceri - Profitul Fixarea și sistematizarea

9

O1,O2

Se proiectează fișe de lucru de către profesor.

Feed-Back

4

O1,O2

Se transmit impresiile profesorului despre lecția tocmai încheiată. Se invită și elevii să își exprime părerea despre lecție.

Încheierea activității

2

O1,O2

Se prezintă tema

96

Fișa de lucru - Evaluarea afacerii

Grupa 1 Firma 1 Costiuc Miriam Grupa 2 Firma 2 Furus Eliza Grupa 3 Firma 3 Sandra Marinescu Grupa 4 Firma 4 Anamona Manzatu Grupa 5 Firma 5 Mara Sanduleac

- Completați căsuțele ramase libere. - Pe dreptul coloanei Firma veți pune o denumire la alegere a unei firme fictive din domeniul industriei de cosmetică și înfrumusețare.

Firma Grupa

1

Cifra de afaceri

Capitalul Costul Cheltuieli Volumul Total Profit utilizat producției salariale investițiilor cheltuieli

100.000

2

60.000

3

80.000

4

20.000

5

30.000

1) Calculați:

- Profitul realizat. - Rata profitului pentru firma repartizată raportata la: - cifra de afaceri Echipa 1 - costul producției Echipa 2 - capitalul utilizat Echipa 3 - cifra de afaceri Echipa 4 - costul producției Echipa 5

97

2) Pornind de la compararea cifrelor de afaceri, a ratei profitului și a volumului

investițiilor, previzionați evoluția acestor firme în următorii doi ani:

Grupa 1

-

Grupa 2

-

Grupa 3

-

Grupa 4

-

Grupa 5

-

98

99

100

101

Colectarea informațiilor

Analiza datelor Măsurarea indicatorilor de performanță

Evidențierea datelor

DECIZIA

Evaluarea raportului de evaluare

ÎNCETAREA ACTIVITĂȚII demararea procedurilor de lichidare a afacerii

CONTINUAREA ACTIVITĂȚII elaborarea si implementarea strategiilor de dezvoltare

102

103

Dezvoltarea resurselor umane

Cultura inovării și a performanței

Crearea de noi produse

Managementul producției Dezvoltarea proceselor de producție și a activității

Dezvoltarea activității de mar eting

104

105

106

107

Fișe de lucru clasa a X-a A – Sistematizarea cunoștințelor Grupa 1

CRISTEA PASCALE

Grupa 2

DAMIAN ALEXANDRA

Grupa 3

MOLDOVAN DIANA

Grupa 4

NADINA NEGOIU

Grupa 5

MARINA VOICULEȚ

Aplicația 1 Completați tabelul cu informațiile necesare:

Element comparat

K fix

K circulant

Grupa

Modul în care participă la procesul de producție

1

Modul în care se consumă

2

Modul de înlocuire

3

Durata de recuperare

4

5 Exemple

108

Aplicația 2

Creați o strategie de marketing, folosind regula celor 4 P, știind că produsul se află în faza de introducere.

Grupa 1-PRODUSUL -

Grupa 2-PREȚUL -

109

Grupa 3-PLASARE -

Grupa 4-PROMOVARE -

Grupa 5-PIAȚA -

Aplicația 3 O societate comercială din domeniul industriei textile a raportat în anul 2020 o cifră de afaceri de 200.000 lei. Din totalul cifrei de afaceri, 24.000 lei a fost profit. Calculați rata profitului, raportată la cifra de afaceri, obținută de societatea comercială.

110

PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE, PRODUSUL ȘI EVALUAREA 2020-2021 Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel Clasa: X-A Disciplina de studiu: Educaţie antreprenorială Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri Tema: Resursele necesare derulării unei afaceri, obținerea și promovarea produsului și evaluarea afacerii. Tipul activității: Lecție de sistematizare și consolidare a cunoștințelor Scopul: Consolidarea și aprofundarea cunoștințelor, completarea unor lacune privind Inițierea și derularea unei afaceri. Competența specifică: C1 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului Obiectivele operaționale: • O1 Să identifice tipurile de resurse necesare derulării unei afaceri. Se consideră realizat dacă toți elevii cunosc cele trei tipuri de resurse. • O2 Să recunoască componentele unui produs într-un context dat. Obiectivul se consideră realizat dacă toți elevii recunosc toate cele 4 componente. • O3 Să clasifice factorii care influențează prețul unui produs. Se consideră realizat dacă toți elevii pot explica 3 factori. • O4 Să compare indicatorii de efect cu cei de efort, obiectivul fiind realizat dacă se identifică de către toți elevii 2 indicatori de efect și doi indicatori de efort. Resurse: Resurse spațiale: online; Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea. Temporale: 50 min Metode: Conversația, explicația, exercițiu. Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video; Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru Bibliografie: Manual Educație Antreprenorială clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București.

111

Evenimentele lecției (momentele lecției) Momentul organizatoric

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

3

O1,O2,O3,O4

Salut, prezență, pregătirea materialelor necesare lecției

Captarea atenției

2

O1,O2,O3,O4

Asociați personalitatea voastră cu un produs

Conversația

Dispozitive electronice

Frontală

Precizarea conținutului, obiectivelor și a unui plan de recapitulare

5

O1,O2,O3,O4 Profesorul prezintă obiectivele • O1 Să identifice tipurile de resurse necesare derulării unei afaceri. • O2 Să recunoască componentele unui produs într-un context dat. • O3 Să clasifice factorii care influențează prețul unui produs • O4 Să compare indicatorii de efect cu cei de efort. Deasemenea, explică și cum se vor realiza, astăzi fiind o oră de recapitulare și consolidare a cunoștințelor. Aceasta se va face prin parcurgerea mai multor activități online.

Conversația Explicația

Dispozitive electronice Manual

Frontalăa

Recapitularea conținutului pe baza planului stabilit.

10

O1,O2,O3,O4 Se vor pune întrebări referitoare la capitolul «Inițierea și derularea unei afaceri».

Conversația Euristica

Dispozitive electronice Manual Powerpoint

Frontală

112

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Explicația

Mijloace de învățământ Dispozitive electronice

Forma de organizare a activității Frontală

Evaluare

Evaluare frontală și individuală

Evaluare formativă

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității - Profesorul va întreba câte tipuri de resurse economice s-au studiat. - Care sunt modalitățile de obținere a resurselor financiare? - Care sunt categoriile de resurse umane? - Care sunt etapele necesare încadrării personalului? - Care este factorul de producție reprezentat de resursele materiale? - În câte categorii se împarte capitalul și care sunt acestea? - Care este diferența între capitalul fix și capitalul circulant ? - Profesorul întreabă definiția obținerii produsului? - Care sunt componentele unui produs? - Care sunt etapele ciclului de viață al unui produs? - Care sunt factorii care influențează prețul unui produs? - Ce urmărește mesajul promoțional? 113

Metode/ procedee/ tehnici Instruirea asistata de calculator

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității

Evaluare

Evenimentele lecției (momentele lecției)

Realizarea de către elevi a unor lucrări pe baza cunoștințelor recapitulate.

Strategii didactice Timp

23

Obiective operaționale

Conținutul activității

-Care este definiția evaluării unei afaceri? - Care sunt principalii indicatori de efort? - Care sunt indicatorii de rezultat al indicatorilor mai devreme amintiți ? - Cum se calculează rata profitului. O1,O2,O3,O4 - Profesorul proiectează un exercițiu în Google documente, la care elevii grupați în 5 echipe, vor trebui să diferențieze resursele materiale, în capital fix și capital circulant. - In același document se prezintă un produs. Elevii vor trebui, grupați în aceleași echipe, să creeze un plan de promovare ținând cont de regula celor 4 P. - Profesorul proiectează o problemă în care se dau date în legătură cu activitatea unei firme. Elevii vor trebui să calculeze rata profitului raportată la cifra de afaceri.

114

Metode/ procedee/ tehnici

Mijloace de învățământ

Conversația Dispozitive Explicația electronice Exercițiul Google Docs Instruirea prin descoperire dirijata și programată Jocul didactic

Forma de organizare a activității

Frontală Individuală

Evaluare

Evenimentele lecției (momentele lecției) Aprecierea activității elevilor (evaluare) Încheierea activității

Strategii didactice Timp

Obiective operaționale

Conținutul activității

2

O1,O2,O3,O4 Se verifică activitatea elevilor și sunt apreciați.

5

O1,O2,O3,O4 Se prezintă tema.

Metode/ procedee/ tehnici Conversația Exercițiul Exercițiul

115

Mijloace de învățământ

Forma de organizare a activității Frontală

Individuală

Evaluare Evaluare frontală și individuală Evaluare individuală

TEST DE EVALUARE INIȚIALĂ Anul școlar 2020– 2021 Disciplina EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ Clasa a X -a A Numele și prenumele elevului .................................................................................................... Toate subiectele sunt obligatorii. Se acordă 10 puncte din oficiu. I. – 35 puncte I.1 – 25 puncte Alegeți răspunsul corect: 1. Creșterea numărului de restaurante tip fast-food dintr-un oraș duce la: a. prețuri mai mici și calitate mai bună; b. prețuri reduse și calitate mai puțină; c. prețuri ridicate. 2. O persoană care începe o afacere este cunoscută sub denumirea de: a. manager; b. birocrat; c. antreprenor 3. O creștere de la 5% la 8% a ratei dobânzii practicate de băncii la acordarea de credite va încuraja: a. antreprenorii să investească solicitând credit; b. persoanele fizice să obțină credite ipotecare; c. persoanele să economisească. 4. Pentru marea majoritate a oamenilor, cea mai mare parte obțin venituri sub formă de: a. salariu; b. chirii; c. profit 5. Dacă prețul cărnii de vită s-a dublat, prețul cărnii de porc a rămas același, consumatorii vor consuma: a. mai multă carne de porc și mai puțină vită; b. mai puțină carne de porc și mai multă de vită; c. aceeași cantitate de carne de porc și de vită I.2 – 10 puncte Citiți cu atenție enunțurile. Dacă sunt adevărate încercuiți litera A, dacă nu sunt adevărate litera F: a) A F Câștigul este o motivație interioară; b) A F În lumea de azi alegerea unei ocupații se face odată pentru totdeauna; c) A F Momentul schimbării locului de muncă este o oportunitate, o nouă șansă; d) A F Antreprenorul are curajul de a face investiții. 116

II. – 25 puncte 1. Calculați: a. 1,75 × 2,5; b. 2,3/3,2; c. 120 + 25% × 80; d. 50𝑚 + 0,1𝑑𝑎𝑚 + 0,01ℎ𝑚 =…………… cm. 10 puncte

2. Delimitați conceptele: afacere, antreprenor, antreprenoriat. ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... 15 puncte

III- 30 puncte Realizați un scurt eseu (20-30 rânduri) în care să descrieți cariera profesională pe care doriți să o urmați în viață.

117

Barem de corectare Nr. item 1. 2. 3. 4. 5. 6.

7.

8.

9.

Subdiviziuni ale itemilor/răspuns corect item I răspuns corect a răspuns corect c răspuns corect c răspuns corect a răspuns corect a a) Falsă 2, 5 p b) Falsă 2, 5 p c) Adevărată 2, 5 p d) Adevărată 2, 5 p II a) 4,375 2,5 p b) 0,71 2,5 p c) 140 2,5 p d) 5200cm 2,5 p Afacere - activitate legală din domeniul agricol, industrial, comerț, financiar etc., desfășurată în scopul de a obține profit - 5p Antreprenorul - este persoana care organizează și gestionează o activitate de afaceri, de pe urma căreia urmărește să obțină profit și își asumă în mod conștient o serie de riscuri inerente acestui tip de activitate 5p Antreprenoriatul - este o muncă, o ocupație prin care un individ își câștigă existența 5p III Pentru realizarea completă și corectă a eseului se acordă 30 p Se acorda din oficiu:

Total

118

Punctaj acordat 35 p 5p 5p 5p 5p 5p 10 p

25 p 10 p

15 p

30 p 10 p 100 p

Matrice de specificații Disciplina Educație Antreprenorială Clasa a X-a A Unitatea de competență: 1. Utilizarea conceptelor specifice educației antreprenoriale pentru organizarea demersurilor de cunoaștere și de explicare a unor fapte, evenimente, procese din viața reală. Competențe specifice: 1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate îndeplini individul în domeniul economic. 2.1. Exemplificarea unor calități ale întreprinzătorului de succes. 2.2. Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice diferitelor piețe. Conținuturi: C1: Individul ca întreprinzător. Calități și competente ale întreprinzătorului de succes. C2: Instrumente necesare studierii pieței și resursele necesare derulării unei afaceri. C3: Alegerea traseului profesional și problema mobilității profesionale. Matrice de specificații 1 Niveluri cognitive

Cunoaștere și înțelegere

Aplicare

Integrare

Total

17% -1 itemi

25% -1 itemi

14%- 1 itemi

56%-3 itemi

10% -1 itemi

15%- 1 itemi

8%- 1 item

33%-3 itemi

3%- 1 itemi

5%- item

3% -1 item

11%-3 itemi

30%-3 itemi

45%-3 itemi

25%-3 itemi

100%-9 itemi

Conținuturi C1: Individul ca întreprinzător. Calități și competențe ale întreprinzătorului de succes. C2: Instrumente necesare studierii pieței și resursele necesare derulării unei afaceri. C3: Alegerea traseului profesional și problema mobilității profesionale.

TOTAL

119

Ponderea nivelurilor cognitive reflectate în matricea de specificații a testului predictiv, pentru elevii clasei a X-a A: - cunoaștere și înțelegere – 30 % - aplicare – 45 %, - integrare – 25% C1=(30% X 56%): 100%=17% (cunoaștere și înțelegere) C1=(30% X 33%): 100%=10% (aplicare) C1=(30% X11%): 100%=3% (integrare) C2=(45% X 56%): 100%=25% (cunoaștere și înțelegere) C2=(45% X 33%): 100%=15% (aplicare) C2=(45% X11%): 100%=5% (integrare) C3=(25% X 56%): 100%=14% (cunoaștere și înțelegere) C3=(25% X 33%): 100%=8% (aplicare) C3=(25% X11%): 100%=3% (integrare) Matrice de specificații Itemi/elevi (2)

Nume elev 1.Ardelean Miriam 2.Boghiu Alessandro 3.Botoroga Rareș 4.Burnete Rareș Cătălin 5.Comșa Diana 6.Cristea Pascale 7.Damian Alexandra 8.De Angeli Daria Talida 9.Demeter Ana 10.Enea Lucian 11.Gheorghe Sarah Marie 12.Hudișteanu Paul 13.Iordănescu Iulia 14.Ivan Diana 15.Jugănaru Rianna 16.Kristaly Ioana 17.Moldovan Diana 18.Mondoc Tabita 19.Moraru Larisa 20.Muntean Emilia 21.Nechita Andreea 22.Negoiu Nadina 23.Nicău Oana 24.Rusu Anisia

5 5 0

5 5 5

5 5 5

5 0 5

0 5 0

10 2,5 5

5 7,5 0

15 5 5

10 15 15

5 5 5 5

0 5 5 5

5 5 0 5

5 5 0 5

5 5 5 5

7,5 0 7,5 0

2,5 10 7,5 10

15 15 10 15

25 20 10 20

0 5 5 5 5 5 5 5 5 5

0 0 5 5 5 5 5 5 5 5

5 5 5 5 5 5 5 0 5 5

5 5 5 5 5 5 0 5 5 5

5 5 0 5 5 5 5 5 0 5

5 2,5 2,5 10 5 7,5

10 15 10 10 10 10

2,5 7,5 7,5

10 0 15

5 5 5 5

5 5 0 5

5 0 5 0

5 5 5 5

0 5 0 5

5 7,5 7,5 5 5 7,5 10 2,5 7,5 2,5 0 5 10 10 5

10 10 10 10

10 15 5 15

15 15 20 30 25 20 60 5 5 20 0 15 25 20 20

120

Total (puncte)

Item 9

Item8

Item 7

Item 6

Item 5

Item 4

Item 3

Item 2

Item 1

Itemi

60 50 40 70 70 50 70 50 60 60 80 70 70 60 40 40 70 60 80 60 70

5 5 5 5 5 5 0 75,00 %

0 10 5 2,5 10 0 5 55,35 %

5 5 5 2,5 10 5 0 58,92 %

10 10 10 10 0 10 5 64,28 %

5 20 15 10 20 10 15 60,11 %

Rezultate obținute | ITEMI

ITEMUL 1

Punctaj maxim 25 p

Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi 5p 0p 24 elevi 4 elevi

ITEMUL 2

Punctaj maxim 10 p

Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi 5p 0p 22 elevi 6 elevi

ITEMUL 3

Punctaj maxim 10 p

Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi 5p 0p 21 elevi 7 elevi

ITEMUL 4

Punctaj maxim 15 p

Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi 5p 0p 24 elevi 4 elevi

ITEMUL 5

Punctaj maxim 30 p

Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi 5p 0p 21 elevi 7 elevi

ITEMUL 6

Punctaj maxim 30 p

Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi 10 p 7,5 p 5p 2,5 p 0p 5 elevi 6 elevi 8 elevi 4 elevi 5 elevi

121

Total (puncte)

Item 9

5 5 5 0 5 5 5 85,71 %

Item8

0 5 0 5 5 5 5 78,57 %

Item 7

25.Simo Daniela 26.State Delia 27.Stăniloiu Lavinia 28.Tintoiu Alessandro 29.Vîjîean Violeta 30.Voiculeț Marina 31.Zaharia Denisa Ioana PROCENT REALIZARE

Item 6

Item 3

5 5 0 5 0 5 5 78,57 %

Nume elev

Item 5

Item 2

5 5 5 0 5 5 0 85,71 %

Item 4

Item 1

Itemi

40 70 50 40 60 50 40

ITEMUL 7

Punctaj maxim 30 p

Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi 10 p 7,5 p 5p 2,5 p 0p 9 elevi 5 elevi 7 elevi 5 elevi 2 elevi

ITEMUL 8

Punctaj maxim 15 p

Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi 15 p 10 p 5 0 9 elevi 13 elevi 4 elevi 2 elevi

Punctaj ITEMUL 9 maxim 30 p

30 p 1 elevi

Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi 25 20 p 15 p 10 p 5p

0p

3 elevi

1 elevi

9 elevi

122

7 elevi

4 elevi

3 elevi

PLAN REMEDIAL DE ÎNVĂŢARE AN ŞCOLAR: 2020-2021 Profesor: Bunea Ioan-Gabriel Analiza S.W.O.T. realizată în urma testării inițiale, monitorizării rezultatelor învățării-evaluării la disciplină și a observării sistematice a elevilor clasei a X-a A. Oportunități - climat adecvat; - colaborarea cu diriginții claselor din încadrare și cu familiile/tutorii elevilor; - colaborarea cu psihopedagogul școlii; - o bună cunoaștere, de către profesor, a fiecărui elev din clasele din încadrare, realizată prin observarea sistematică a comportamentului, discuții cu aceștia, cu părinții și diriginții claselor. Amenințări - existența unor elevi care provin din familii monoparentale și/sau din medii dezavantajate; - situația financiară modestă a familiei determină elevii să lucreze pentru a se întreține, iar școala nu mai are un loc important în viața unora dintre ei; - absenteismul relativ ridicat. Puncte tari - proiectarea, organizarea și derularea unui demers didactic flexibil, centrat pe elev, pe particularitățile și nevoile acestuia; - tratarea diferențiată a elevilor în procesul didactic; - proiectarea riguroasă a unor itemi diverși, care vizează competențele specifice în proporție de 85%; - evaluarea obiectivă, pe baza unor bareme corect construite; - stimularea verbală, prin notare și chiar în format electronic (oferirea de cărți electronice e-book-uri) nu doar a elevilor care realizează la standarde înalte competențele din programele școlare, ci și a celor care înregistrează progres în parcursul individual de învățare; - diseminarea exemplelor de bună practică prin intermediul rețelelor și aplicațiilor online. Puncte slabe - problemele sociale și mediul familial, precum și contextul social general, determină lipsa de motivație a unora dintre formabili; - lipsa de preocupare sau de timp a unora dintre elevi are drept consecință o insuficientă dezvoltare a abilităților de receptare și înțelegere a mesajului didactic și o capacitate redusă de exprimare/comunicare. Măsuri de remediere 1. utilizarea metodelor activ-participative la clasă, atât în ceea ce privește predareaînvățarea, cât și evaluarea, în scopul încurajării autoevaluării, coevaluării și a formării competentelor de autoapreciere; 123

2. centrarea întregului demers didactic pe competențe, pe formarea, consolidarea și exersarea acestora prin intermediul activităților practic-aplicative (exerciții, aplicații etc.); 3. utilizarea distribuirea diferențiată a sarcinilor de lucru, pentru fiecare clasă în parte și/sau elev în parte, în funcție de nevoile de remediere identificate – se vor avea în vedere, în special, acele competențe la care elevii nu au performat, procentajul înregistrat fiind sub 50%; 4. asigurarea ritmicității evaluării și a înregistrării secvențelor de progres în învățare; 5. încurajarea/determinarea elevilor de a utiliza în situații concrete conținuturile informaționale învățate, punându-se accent pe partea practică-aplicativă a disciplinei; 6. utilizarea matricei de specificații ca reper al procesului de evaluare și identificare a deficiențelor cu privire la comportamentele cognitive, atingerea competențelor prevăzute în programa școlară.

124

Modalități/strategii de remediere a decalajelor de instruire

Nr. crt. 1

Numele și prenumele elevului Ardelean Miriam

Competențe Activități/strategii de vizate învățare Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă.

Modalități de evaluare Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

XA

2

Boghiu Alessandro

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

3

Botoroga Rareș

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

Cls.

125

Numele și prenumele elevului Comșa Diana

XB

5

Cristea Pascale

6

7

Nr. crt. 4

Competențe Activități/strategii de vizate învățare Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Modalități de evaluare Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

Damian Alexandra

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

De Angeli Daria

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea

Cls.

126

Numele și prenumele elevului

Cls.

8

Enea Lucian

XA

9

Gheorghe Sarah

XA

10

Hudișteanu Paul

XA

Nr. crt.

Competențe vizate

Activități/strategii de învățare individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Modalități de evaluare fișei de progres.

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

127

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

Nr. crt. 11

Numele și prenumele elevului Iordănescu Iulia

Competențe Activități/strategii de vizate învățare Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Modalități de evaluare Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

XA

12

Ivan Diana

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

13

Jugănaru Rianna

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

14

Kristaly Ioana

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea

Cls.

128

Nr. crt.

Numele și prenumele elevului

Cls.

15

Moldovan Diana

XA

16

Mondoc Tabita

XA

17

Moraru Larisa

XA

Competențe vizate

Activități/strategii de învățare individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Modalități de evaluare fișei de progres.

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

129

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

Nr. crt. 18

Numele și prenumele elevului Nechita Andreea

Competențe Activități/strategii de vizate învățare Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Modalități de evaluare Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

XA

19

Negoiu Nadina

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

20

Nicău Oana

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

21

Rusu Anisia

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea

Cls.

130

Nr. crt.

Numele și prenumele elevului

Cls.

22

Simo Daniela

XA

23

State Delia

XA

24

Stăniloiu Lavinia

XA

Competențe vizate

Activități/strategii de învățare individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Modalități de evaluare fișei de progres.

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

131

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

Nr. crt. 25

Numele și prenumele elevului Tintoiu Alessandro

Competențe Activități/strategii de vizate învățare Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Modalități de evaluare Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

XA

26

Vîjîean Violeta

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

27

Voiculeț Marina

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea fișei de progres.

28

Zaharia Denisa Ioana

XA

Conf. Lucru individual dirijat. programei și Stabilirea, de comun planificării acord cu elevul, pe baza stilului de învățare identificat prin chestionare, a unui plan

Autoevaluare/ coevaluare, observarea sistematică, realizarea și completarea

Cls.

132

Nr. crt.

Numele și prenumele elevului

Cls.

Competențe vizate

133

Activități/strategii de învățare individual și individualizat de recuperare/dezvoltare. Instruirea diferențiată realizată în fiecare moment al activității didactice la clasă

Modalități de evaluare fișei de progres.

CATALOGUL PROFESORULUI ȘCOALA: Colegiul Tehnic Maria Baiulescu, Brasov CLASA: X-A

Nr. Crt.

NUME ȘI PRENUME

SEMESTRUL 1 EV. I. ABSENȚE

1

Ardelean Miriam

7

15/X

2

Boghiu Alessandro

6

18/XI, 9/XII

3

Botoroga Rares

5

14/X, 16/XII, 13/1

4

Burnete Rares Catalin

-

5

Comsa Diana

8

16/IX, 23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 21/X,4/XI, 11/XI,18/XI,25/X9/XII, 16/XII,13/I/, 20/I 23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 21/X, 11/XI,18/XI,25/, 16/XII,

6

Cristea Pascale

8

4/XI, 11/XI,,13/I/, 20/I

7

Damian Alexandra

6

21/X,4/XI, 16/XII,13/I/,

8

De Angeli Daria Talida

8

16/XII,13/I/, 20/I

9

Demeter Ana

-

10

Enea Lucian

6

16/IX, 23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 21/X,4/XI, 11/XI,18/XI,25/X9/XII, 16/XII,13/I/, 20/I 13/I

11

Gheorghe Sarah Marie

7

18/XI,25/X9/XII,

12

Hudisteanu Paul

7

14/X

13

Iordanescu Iulia

9

14

Ivan Diana

8

15

Juganaru Rianna

8

NOTE 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/9XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/20I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/16XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/9XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 14/16IX,16/XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/11XI, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I

134

MEDIA

SEMESTRUL 2 ABSENȚE

NOTE

MEDIA

Nr. Crt.

NUME ȘI PRENUME

SEMESTRUL 1 EV. I. ABSENȚE

16

Kristaly Ioana

7

17

Moldovan Diana

5

18

Mondoc Tabita

6

19 20

Moraru Larisa

8

Muntean Emilia

-

21

Nechita Andreea

7

22

Negoiu Nadina

9

23

Nicau Oana

7

24

Rusu Anisia

8

25

Simo Daniela

5

26

State Delia

8

27

Staniloiu Lavinia

6

16/IX, 23/IX ,30/IX, 21/X, ,13/I/, 20/I

28

Tintoiu Alessandro

5

23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 21/X,4/XI, 20/I

29

Vijiean Violeta

7

30

Voiculet Marina

6

31

Zaharia Denisa Ioana

5

13/I

11/XI

16/IX, 23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 21/X,4/XI, 11/XI,18/XI,25/X9/XII, 16/XII,13/I/, 20/I 21/X, 16/XII

14/X, 11/XI

21/X, 18/XI

14/X, 21/X, 18/XI,25/X9/XII, 16/XII, 20/I

NOTE 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/16XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/20I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/16XII, 9/20I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/9XII, 9/13I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/13I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I 7/16IX, 9/16XII, 9/27I 7/16IX, 9/2XII, 9/27I

135

MEDIA

SEMESTRUL 2 ABSENȚE

NOTE

MEDIA

AUXILIAR CURRICULAR PENTRU DISCIPLINA EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ Clasa a X-a

COMPETENȚE GENERALE 1. Utilizarea conceptelor specifice educației antreprenoriale pentru organizarea demersurilor de cunoaștere și de explicare a unor fapte, evenimente, procese din viața reală; 2. Aplicarea cunoștințelor specifice educației antreprenoriale în situații caracteristice economiei de piață, precum și în analizarea posibilităților de dezvoltare personal; 3. Cooperarea în cadrul diferitelor grupuri pentru rezolvarea unor probleme teoretice și practice specifice mediului de afaceri; 4. Evaluarea comportamentului adecvat unui mediu economico-social în schimbare; 5. Formularea unor opinii referitoare la rezolvarea problemelor comunității, privind inițierea și derularea afacerilor. CONȚINUTURI I. Managementul resurselor personale; II. Inițierea și derularea unei afaceri; III. Etica în afaceri; IV. Risc și reușită în afaceri.

STANDARDE DE PROMOVARE Se aplică în momentul în care elevul este în situație de corigență și conform ROFUIP în ultimele 2 săptămâni ale semestrului trebuie evaluat în vederea clarificării situației școlare; această ultimă evaluare trebuie să pornească de la cerințele din standardul de promovare: - Identificarea rolurilor posibile pe care le poate îndeplini individul în domeniul economic; - Utilizarea adecvată a conceptelor specific antreprenoriatului; - Identificarea riscurilor ce decurg din comportamentul în afaceri; - Identificarea unor soluții alternative la problemele comunității, privind inițierea / derularea unei afaceri.

136

PLANUL DE EVALUARE Metode și instrumente de evaluare Probă scrisă Managementul resurselor Fișe de lucru personale Microproiecte Inițierea și derularea unei Proiect – Plan de afaceri afaceri Fișe de lucru Inițierea și derularea unei Microproiecte afaceri Probe orale Referat Etica în afaceri Fișe de lucru Referat Etica în afaceri Fișă de lucru Probe orale Microproiect / Fișă de Risc și reușită în afaceri evaluare a proiectului TEMA

➢ ➢ ➢

➢ ➢ ➢

137

PERIOADA

NR. NOTE

S1

1

S 12

1

S 18

1

S 24

1

S 27

1

S 35

1

SINTEZA MATERIEI Capitolul I. Managementul resurselor personale 1.1. Motivația muncii Munca reprezintă activitatea fizică sau intelectuală cu caracter social-util, specifică numai omului, făcută conștient în vederea unui scop dinainte stabilit: producerea de bunuri necesare satisfacerii nevoilor oamenilor. Motivația unui angajat este definită de suma tuturor stimulilor individuali necesari pentru realizarea performanței. Acești stimuli pot fi: obiectivi și subiectivi. Motivația este esențială în activitatea psihică și în dezvoltarea personalității. 1.2. Alegerea traseului profesional și problema mobilității profesionale Cariera reprezintă: o profesie, ocupație, domeniu de activitate, timp cât cineva lucrează într-un anumit domeniu, etapă sau treaptă în ierarhia profesională, poziție în societate, situație bună. (Fazele de dezvoltare). Formarea inițială se realizează în școală, iar cea profesională se realizează de instituții guvernamentale sau private. Pregătirea profesională de realizează prin: - educație permanentă; - cursuri de calificare, recalificare, perfecționare.

138

1.3. Calități și competențe ale întreprinzătorului de succes Calitatea reprezintă o trăsătură de personalitate, o însușire esențială, în virtutea căreia un individ este deosebit față de alt individ. Competența este capacitatea unui individ de a se pronunța asupra unui lucru, pe temeiul unei cunoașteri adânci a problemei în discuție. Aplicații Aplicația 1 Parcurgeri testul de evaluare a intereselor profesionale , iar ulterior alegeți profesia pe care doriți să o îmbrățișați prezentând principalele competente pe care le necesită aceasta. Profesia mea este ................................................................................................................. Aplicația 2 Continuați textul cu alte 5 propoziții ce conțin termeni specifici disciplinei educației antreprenoriale: O tânără ce a absolvit liceul a analizat posibilitățile pe care le are în viitorul apropiat cu privire la modul în care se va angaja la o firmă sau va deschide o firmă chiar ea pe cont propriu sau în asociere cu un alt întreprinzător. ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Aplicația 3 Grupați pe categorii de agenți economici următorii agenți cu care un antreprenor interacționează în activitatea sa detaliind modul în care se poate realiza aceasta: - familia Georgescu, Hotel Clăbucet, Cabinet de stomatologie, studenții căminului 1, supermarketul Carrefour, salonul de înfrumusețare, Combinatul Metalurgic Mittal Steel, Ministerul Agriculturii, Banca Comercială Română. Întreprinderi

Administrații guvernamentale

Menaje (Gospodării)

Aplicația 4 Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: 1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul. 139

Bănci

2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul. Argumentați propoziția adevărată. Aplicația 5 Inserați în casetele de mai jos noțiunile în ordinea lor firească astfel încât să obțineți o frază cu sens economic corect. .................. .................. .................. .................. .................. .................. ................. .................. .................. .................. .................. .................. .................. ................. .................. .................. .................. .................. .................. .................. ................. Muncă, scop precis, activitate umană.... Aplicația 6 Stabiliți corespondențe corecte între coloana A și B: A 1 .economia 2.bunuri 3.resurse 4.cheltuieli 5.educatie antreprenoriala

B a. studiul modului de utilizare a resurselor limitate scopul satisfacerii nevoilor consumatorilor b. eforturi pe care le contabilizam c. disciplina ce promovează spiritul întreprinzător d. rezultatul întreprepătrunderii spațiului social cu natural e. ansamblul elementelor din care se pot realiza bunuri

Aplicația 7 Atunci când va veni timpul să iei o decizie cu privire la cei vei face când vei fi adolescent, respectiv tânăr și adult, pentru a te întreține, poți apela la un instrument util numit modelul/matricea deciziilor pentru a alege o profesie/ocupație. Folosiți acest instrument pentru a decide la ce facultate vei merge sau ce carieră vei alege? Alternative/Criterii Criteriul 1 Hobby

Criteriul 2 Criteriul 3 Profil studii liceale Tradiția familiei

Alternativa 1 Facultatea de Medicină Alternativa 2 Școala postliceală tehnică Alternativa 3 Școala de Afaceri Alternativa 4 Școala Militară .......................................................................................... 140

Criteriul 4

Aplicația 8 Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: a. Proprietatea privată este fundamentul liberei inițiative; b. Proprietatea de stat (publică) stă la baza inițiativei private, a înființării unei firme; c. Proprietatea mixtă este o alternativă viabilă pentru anumite. Scrieți în interiorul celor trei figuri geometrice câte o caracteristică a celor trei tipuri de proprietate.

141

Capitolul II. Inițierea și derularea unei afaceri 2.1. Planul de afaceri și problemele aplicării acestuia Planul de afaceri este documentul construit pentru a determina drumul de parcurs al unei întreprinderi într-o anumită perioadă de timp. El stabilește misiunea, obiectivele, strategia și planurile de acțiune pentru derularea unei activități specifice pe parcursul unei perioade viitoare determinate. Utilitatea planului de afaceri este atât internă (ca instrument de lucru al managerilor) cât și externă (pentru obținerea unei finanțări, sau pentru a realiza un parteneriat strategic cu o altă firmă). Conținutul unui plan de afaceri Conținutul general pe care trebuie să-l acopere orice plan de afaceri: 1. Sinteza planului de afaceri Planul este un document de bază, în cadrul acestuia fiind evidențiate succint principalele elemente caracteristice planului de afaceri: ➢ obiectivul avut în vedere; ➢ descrierea sintetică a afacerii; ➢ informații succinte pentru firmă; ➢ necesarul de fonduri; ➢ rezultate economico-financiare scontate; ➢ echipa managerială etc. 2. Prezentarea societății comerciale/firmei ➢ denumirea firmei și data înființării; ➢ forma juridică de constituire; ➢ numărul de înregistrare la Registrul Comerțului și codul fiscal; ➢ natura capitalului societății (de stat, particular, mixt); ➢ obiectul de activitate înscris în statut (producție, servicii, comerț, construcții, agricultură); ➢ numele și numărul acționarilor (proprietarilor), datele personale. 3. Descrierea afacerii: ➢ obiectivele prioritare și misiunea firmei; ➢ nevoile consumatorilor ce urmează a fi satisfăcute; ➢ produsele / serviciile ce urmează a fi fabricate / prestate; ➢ cantitățile anuale exprimate în unități fizice sau monetare; ➢ necesarul de utilaje și dotări; ➢ situația actuală a firmei și perspectivele de dezvoltare. 4. Descrierea amănunțită a produselor / serviciilor oferite ➢ caracteristicele tehnice și economice ale produsului / serviciul oferit; ➢ avantajul competitiv față de produsele / serviciile similare de pe piață; 142

➢ tehnologiile de fabricație și gradul de noutate al produsului / serviciului; ➢ canalele de distribuție și modalitățile de promovare; ➢ prețurile de vânzare. 5. Definirea pieței: ➢ partea de piață și vânzările estimate; ➢ structura și dimensiunile cererii; ➢ prezentarea principalilor concurenți și ponderea deținută pe piață; ➢ segmentul de piață dorit de firmă și evoluția acestuia în următorii 1-5 ani; ➢ strategia de piață a întreprinderii. 6. Organizarea firmei și managementul acesteia Acest capitol include informații privitoare la echipa de conducere și la resursele umane, la managementul firmei: ➢ structura organizatorică și metodele de organizare și conducere; ➢ descrierea membrilor echipei manageriale cu evidențierea punctelor slabe ale fiecărui membru; ➢ modalitățile de selectare și perfecționare a salariaților; ➢ necesarul de spațiu, instalații, personal (cantitativ și calitativ). 7. Situația economico-financiară a societății Planul de afaceri trebuie să arate potențialilor investitori sau creditori de ce este profitabil să investească în acea firmă. Informațiile financiare sunt grupate astfel: Temă echipe de câte 4 – Plan de afaceri cu următoare structură: • imaginea globală și planul de acțiune; • descrierea firmei, produselor / serviciilor; • piața și strategii de marketing; • reclama și promovarea; • procesul de producție, instalații și echipamente, forța de muncă; • echipa de conducere; • surse de finanțare; • anexe (proiecții financiare detaliate, date tehnice și imagini ale produsului, cercetarea de piață, situația comenzilor și nemulțumirilor, CV-urile managerilor cheie, organigrama afacerii). Aplicații Aplicația 1 Completați spatiile libere: Planul de afaceri este un..........................................util întreprinzătorilor ce construiesc o .................................. sau caută ......................................, care include o prezentare a activității economice desfășurate, indicatori...................................., caracteristici de piață și alte date economice. 143

Aplicația 2 Pornind de la modelul planului de afaceri de mai jos completați un plan de afaceri pentru o idee proprie de afaceri la care veți lucra anul școlar.............................................. Model de plan de afaceri Numele companiei: Date de contact: Secțiunea 1. Prezentare generală 1.1 Descrierea generală a produselor și serviciilor 1.2 Descrierea pieței (a clienților) 1.3 Scopul afacerii Secțiunea 2. Experiența echipei în legătură cu afacerea respectivă 2.1 Experiența relevantă ți specializările legate de produs ți de piața-țintă a afacerii 2.2 Afaceri deținute (dacă e cazul) ți experiența profesională relevantă Secțiunea 3. Produse ți/sau servicii 3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite 3.2 Planuri de distribuție, controlul calității și fabricarea produsului sau prestarea serviciilor Secțiunea 4. Estimarea nevoilor pieței 4.1 Nevoile clienților și ale pieței 4.2 Profilul clientului ideal 4.3 Cercetări de piață, sondaje printre potențialii clienți, rezultate ale pilotării Secțiunea 5. Avantaje competitive Secțiunea 6. Etica în afaceri și responsabilitatea socială 6.1 Provocări potențiale în ceea ce privește etica și responsabilitatea socială 6.2 Planul etic și de responsabilitate socială Secțiunea 7. Management și organizare 7.1 Modul de administrare a companiei și ce fel de afacere îți dorești 7.2 Locația și nevoile de bază pentru începutul afacerii: anumite facilități, echipamente de producție, amenajări ale spațiului 7.3 Resurse umane/ Angajați 7.4 Alte activități de management: juridic, achiziții, IT, marketing, vânzări Secțiunea 8. Contabilitate și finanțe 8.1 Potențialul financiar 8.2 Costuri de lansare a afacerii 8.3 Planul financiar: lichidități financiare Anul 1

Anul 2

RON +RON +RON =RON

RON RON RON RON

A. Venituri

Subtotalul câștigurilor

144

B. Costuri pentru producția bunurilor

Subtotalul costurilor pentru producția bunurilor

RON +RON +RON =RON

RON RON RON RON

___________________________________________________________________________ ___________________________________

Profitul brut (venituri – costul bunurilor) = RON C. Cheltuielile de funcționare Salarii și personal Birou și echipamente Marketing și vânzări Administrativ Altele Rambursarea creditului inițial Subtotalul cheltuielilor de funcționare

RON +RON +RON +RON +RON +RON =RON

RON RON RON RON RON RON RON

D. Fondurile provenite din împrumutul inițial (de la bancă, sponsor, investitor, familie etc.) de __________ RON vor fi folosite în felul următor: +RON +RON +RON TOTAL

RON

2.2. Condițiile legislative ale activităților antreprenoriale Cadrul legislativ în care își desfășoară activitatea un antreprenor cuprinde legi, norme și reguli ce trebuie respectate cu strictețe. Câteva dintre acestea le vom enumera și noi: 1. Legea nr. 31/1990 privind societățile comerciale; 2. Legea nr. 26/1990 privind Registrul Comerțului; 3. Norme metodologice nr. p/608-773, emise de Camera de Comerț și Industrie a României și Ministerul Justiției. Actul constitutiv exprimă acordul de voință al asociaților sau acționarilor, realizat cu scopul de a da naștere, a modifica, a transmite sau a stinge drepturi și obligații ce decurg din exercitarea obiectului de activitate al societății comerciale. Temă – Avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de societăți comerciale.

145

2.3. Codul muncii – cadrul legislativ pentru asigurarea cu resurse umane a noii societăți comerciale Reglementează domeniul raporturilor de muncă, modul în care se efectuează controlul aplicării reglementărilor din domeniul raporturilor de muncă, precum și jurisdicția muncii. Principii ce stau la baza codului muncii: • Dreptul la muncă nu poate fi îngrădit; • Munca forțată este interzisă; • Libertatea alegerii locului de muncă; • Dreptul la plată egală pentru muncă egală; • Egalitate. Aplicații Aplicația 1 Ce forme poate îmbrăca, din punct de vedere legal, o afacere: a. PFA b. SRL c. SA d. oricare dintre variantele de mai sus Aplicația 2 Codul CAEN (clasificarea activităților din economia națională) este un nomenclator cu toate tipurile de activități economice. Vă rog să căutați, folosind Internetul, ce cod se potrivește cel mai bine ideii voastre de afacere. COD CAEN............................. Aplicația 3 Identificați cele 5 funcții de bază ale unei întreprinderi: • Funcția de p……………….................................. • Funcția c…………………................................... • Funcția de c………………….............................. • Funcția f………………………........................... • Funcția de p…………………………………….. Aplicația 4 Cinci prieteni au decis să înființeze o societate pe acțiuni. După ce au parcurs celelalte etape prevăzute de lege, trebuie acum să constituie capitalul social al viitoarei societăți comerciale. Fiecare dintre ei va contribui cu suma pe care o are disponibilă: • MARIA: 250 RON • MIHAI: 750 RON • ANA: 500 RON • PETRE: 750 RON • IONUT: 250 RON • Capital social= 250+750+ ..........................= ............... 146

Valoarea unei acțiuni a fost stabilită la 50 u.m. Câte acțiuni revin fiecăruia dintre cei cinci prieteni? • MARIA: • MIHAI: • ANA: • PETRE: • IONUT: Aplicația 5 Completați spatiile libere cu ajutorul informațiilor din manual: Înființarea unei ................................. este reglementată prin Legea 31/1990 și OUG 76/2001, cu amendamentele ulterioare. În România, societățile comerciale se înregistrează la Oficiile ............................................ Comerțului, ce își desfășoară activitatea pe lângă tribunalele teritoriale. Certificatul de înregistrare conține Codul Unic de ...................................., valabil pentru Registrul ............................... și autoritățile fiscale. Aplicația 6 Menționați formalitățile de înființare a unei firme: a) stabilirea ……………………............................ b) stabilirea denumirii …………………............... c) întocmirea și semnarea …………… constitutiv d) constituirea …………….. social = bani + bunuri e) achitarea taxelor f) depunerea dosarului la ORC județean (clădirea Corona) g) înregistrarea fiscală și obținerea codului fiscal h) obținerea avizelor și autorizațiilor Aplicația 7 Domeniile de activitate cele mai cunoscute sunt: producția, comerțul, ....................................................................................................................................................... 2.4. Instrumente necesare studierii pieței

147

Prospectarea pieței constă în culegerea de date despre piață, în mod mai mult sau mai puțin arbitrar și aleator. Analiza pieței constă în studierea singulară a pieței în scopul obținerii unei imagini momentane a situației pieței. În acest scop se procedează la împărțirea spațială a pieței și la segmentarea pe grupe de produse. Urmărirea pieței constă în stabilirea evoluțiilor și modificărilor datelor de piață în anumite intervale de timp (o lună, un an). Aceste modificări ale datelor de piață se pot datora unor factori ca: • influența modei; • schimbarea gusturilor; • modificarea puterii de cumpărare; • măsuri luate de stat pentru sprijinirea economiei. Prognoza pieței constă în evaluarea și aprecierea viitoarelor evoluții ale pieței. Prognoza pieței se bazează pe rezultatele analizei pieței, urmăririi și prospectării pieței. Cea mai importantă metodă de studiere a pieței este chestionarul. Chestionarul constă într-o succesiune logică de întrebări, majoritatea cu răspunsuri oferite în variante multiple, cu ajutorul cărora se culeg datele într-o cercetare selectivă de marketing. Temă – Realizarea unui chestionar pe o temă la alegere. Aplicarea acestuia și interpretarea rezultatelor. Aplicații Aplicație 1 Răspundeți la următoarele întrebări cât mai succint: 1. De ce vor oamenii să fie informați? 2. Cum am putea realiza un studiu de piață în școala noastră? 3. Dar un târg de promovare a produselor? 4. Cum ne influențează pe fiecare dintre noi publicitatea? 5. Ce reprezintă piața țintă? 6. Care sunt cele mai cunoscute metode de studiere a pieței? 7. Care este importanța unui studiu de piață în cadrul unui plan de afaceri?

148

8. Care este metoda de elaborare a unui chestionar? 9. Ce putem stabili după analiza unui chestionar? 10. Care sunt caracteristicile unui târg de produse?

2.5. Resursele necesare derulării unei afaceri 2.5.1. Resursele financiare

Aplicația 1 Enumerați sursele de finanțare ale unei afaceri precizând cel puțin un avantaj al acelei variante.

2.5.2. Resursele materiale Resursele materiale atrase în activități economice reprezintă factorul de producție capital. Factorul de producție capital se împarte în două categorii diferite: 1. Capitalul fix (format din clădiri, hale, depozite, utilaje, mașini-unelte, instalații, roboți, mobilier și aparatură birotică, mijloace de transport etc.);

149

2. Capitalul circulant (format din materii prime, materiale de bază și auxiliare, semifabricate, combustibil prin producție, energie, resurse bănești etc.). Deprecierea capitalului fix este cunoscută sub forma de uzură. Uzura poate fi: - fizică; - morală. Amortizarea capitalului fix = recuperarea sub formă bănească a valorii capitalului fix consumat Aplicații Aplicația 1 Alegeți varianta corectă de răspuns: 1.Reprezintă un element de capital circulant: a) clădirile; b) calculatoarele de 41rocess; c) materiile prime; d) mașinile; e) utilajele. 2. Combinarea factorilor de producție nu depinde de: a) natura activității economice; b) condițiile de producție; c) venitul disponibil al consumatorului; d) abilitatea întreprinzătorului; e) managementul și marketingul firmei. 3. Reprezintă neofactor de producție: a) materiile prime; b) combustibilul; c) mașinile; d) utilajele; e) informația. 4. Unul dintre următorii indicatori este folosit pentru calculul eficienței combinării și substituirii factorilor de producție: a) utilitatea marginală a bunurilor economice; b) rata marginală de substituție a factorilor de producție; c) utilitatea totală a bunurilor economice; d) utilitatea individuală a bunurilor economice; e) venitul disponibil al consumatorului. 5. Nu este caracteristic factorului muncă folosit în activitatea economică: a) o acțiune specific umană; b) o acțiune conștientă; 150

c) un rol determinant în activitatea economică; d) factorul activ și determinant al producției; e) factorul pasiv al producției. Aplicația 2 Completați tabelul cu informațiile necesare: Element comparat Modul în care participă la procesul de producție Modul în care se consumă Modul de înlocuire Durata de recuperare Exemple

K fix

K circulant

Aplicația 3. Argumentați succint de ce combinarea resurselor (factorilor) de producție este expresia inițiativei întreprinzătorului. ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Aplicația 4 Desenați câteva elemente de capital fix și circulant pentru o afacere pe care doriți să o deschideți menționând prețul de achiziție al fiecăruia și furnizorul.

2.5.3. Resursele umane Totalitatea resurselor umane care își desfășoară activitatea în cadrul unei întreprinderi reprezintă personalul întreprinderii (factorul de producție munca). Personalul unei întreprinderi este format din: ➢ salariați încadrați permanent sau temporar: • cei prezenți la lucru; • cei aflați în concediu (de odihnă, de boală sau de studii). ➢ salariați absenți motivat sau nemotivat: • cei trimiși să lucreze în afara întreprinderii; • cei aflați în deplasare; • cei care efectuează ziua liberă. ➢ salariați întreprinderii care își completează studiile în calitate de elevi sau studenți. Documentele utilizate pentru exprimarea structurii organizatorice a societății comerciale sunt următoarele: - organigrama (redată în schema anterioară); - regulamentul de organizare și funcționare; 151

- fișa postului. Principalele componente ale structurii organizatorice sunt: ➢ postul; ➢ funcția; ➢ compartimentul; ➢ nivelul ierarhic; ➢ relațiile organizatorice. Temă – Realizarea CV-ului personal și întocmirea unei scrisori de intenție pentru angajarea în domeniul serviciilor. Aplicații Aplicația 1 Completați o listă cu angajații de care aveți nevoie pentru a iniția și derula o afacere precizând calificarea și numărul acestora.

Aplicația 2 Cum se negociază salariul într-o firmă?

Aplicația 3 Pe perioada vacanței de vară veți putea lucra cu contract de muncă. Cu cât veți începe mai devreme să lucrați cu atât veți avea mai multe șanse pe piața muncii mai târziu, când veți absolvi o facultate. Voluntariatul este și el o alternativă! Ce credeți că atuuri aveți pentru a fi angajat? Ce calități și caracteristici ar trebui să aibă un angajat dacă ați fi specialistul în recrutare al unei firme ce angajează elevi pe timp de vară? Realizați un anunț de angajare pentru firma voastră! Unde o să-l postați? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Aplicația 4 Grupați-vă în trei echipe. Una va aduce argumente pro (sindicatele), unii vor fi indeciși (reprezentanții guvernului), iar alții vor fi contra salariului minim pe economie (reprezentanții patronatului-firmele). Aplicația 5 Completați un CV tip Europass și o scrisoare de intenție pentru o slujbă pe timpul vacanței de vară. Ce alte documente pot să solicite angajatorii de la un elev? Aplicația 6 Folosiți un happy face pentru a preciza dacă sunteți de acord cu următoarele afirmații: a. un angajat poate fi motivat prin asigurarea unor condiții de muncă foarte bune (menționați și alte alternative de motivare a salariaților); 152

b. un salariat poate reclama alți salariați că nu muncesc la fel ca el; c. salariații sunt pe cont propriu când o firmă dă faliment; d. salariații unei firme pot lucra și fără contract de muncă.

2.6. Obținerea produsului 1. Definiția produsului – ansamblu de elemente fizice, chimice și de altă natură reunite într-un tot unitar și care îndeplinesc anumite funcții.

Ciclul de viață al unui produs

Temă – Realizați ciclul de viață al unui produs la alegere.

153

Aplicații Aplicația 1 Definiți produsul sau serviciul. Dați 3 exemple de produse și 3 servicii de mare succes din județul Argeș. Adăugați fotografii sau referințe. ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Aplicația 2 Urmăriți un episod din emisiunea How it’s made it! și realizați o scurtă prezentare a modului în care se produce un produs sau se prestează un serviciu. La final desenați produsul pe care doriți voi să-l realizați precizând caracteristici funcționale, prețul, firma producătoare, marca si orice alt detaliu care credeți că este important pentru cumpărător! Aplicația 3 Dați câte 3 exemple de produse de larg consum, de folosință îndelungată și de lux. Aplicația 4 Explicați cum ați modifica un produs sau serviciu de succes. Aplicația 5 Așezați în ordine etapele de realizare a produsului: Prototip, Conceptul, Produs final, Ideea

Prin ce alte etape de producție mai poate trece un produs? Ce reprezintă ciclul de viață al unui produs?

2.7. Promovarea produsului Promovarea produsului: ansamblul de acțiuni efectuate cu scopul informării și atragerii cât mai multor potențiali cumpărători către produsele oferite prin satisfacerea trebuințelor lor.

154

Tehnici de promovare a produselor: - reduceri de preț • demonstrațiile; • cadourile promoționale; • jocurile și concursurile; • acordarea de premii; • publicitatea la locul vânzării. Temă – Alegeți un produs sau serviciu și prezentați câteva tehnici de promovare folosite pentru acesta. Aplicații Aplicația 1 Realizați un material de promovare: pliant, afiș, flyer, prezentare PPT sau PPS, filmuleț de prezentare, carte de vizită, site, mostre gratuite pentru afacerea voastră precizând care este SIGLA (LOGO) și SLOGANUL. Aplicația 2 Menționați 3 roluri pe care le îndeplinește reclama: ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Aplicația 3 Realizați un film de maxim 3 minute, împreună cu alți trei colegi, în care să prezentați produsul/serviciul vostru, costurile, prețul, modul de calcul a profitului, respectiv destinația acestuia. Încercați ca în perioada săptămânii „Să știi mai multe, să fii mai bun!” să vindeți produsele în școală. Postați filmul pe pagina de Facebook: Educație antreprenorială. 155

Aplicația 4 Promovarea Colegiului tău Majoritatea temelor pentru cei de clasa a X-a sunt aplicative și presupun și muncă în echipă. Tema legată de promovare solicită implicarea într-o echipă predefinită printr-o organigramă și mini Fișe ale postului. Promovarea Colegiului, în care înveți și din care faci parte, aduce un plus de cunoaștere și implicare în cultura organizației (în cazul nostru Colegiul). Tema constă în realizarea unui clip de reclamă filmată pentru promovarea Colegiului, cu o durată de 1 minut și 30 secunde minim până la maxim 3 minute (deși ideal ar fi o condensare a mesajului publicitar în maxim 45 secunde). Pentru o echipă bună organigrama de mai jos apare cu titlu de sfat de urmat:

Regizor

Scenarist

Operator imagine

Operator machiaj

Coregraf

Anonatorii

Cel mai bun barometru al funcționalității echipei va fi produsul finit, Spotul video. Spotul va fi încărcat pe pagina de Facebook Educație Antreprenorială și va participa la competiția pe școală Cel mai bun spot! Scrie linkul la care poate fi găsit: ......................................................................................

Aplicația 5 Enumerați câte un avantaj și câte un dezavantaj al unui tip de suport de promovare. ............................................................................................................................................. .............................................................................................................................................

Aplicația 6 În săptămâna Școala ALTFEL vei realiza, împreună cu alți 4 colegi, un stand de promovare a unei idei de afaceri. Cum va arăta standul vostru? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................

156

2.8. Contabilitatea firmei Cele mai importante informații privind evaluarea afacerii firmei rezultă din documentele contabile. Ramurile contabilității sunt: 1. Contabilitatea financiară; 2. Contabilitatea de gestiune. Contabilitatea financiară este standardizată și presupune urmărirea, controlul și prezentarea fidelă a patrimoniului, a situației financiare și rezultatului exercițiului, prin intermediul documentelor de sinteză, în scopul furnizării informațiilor necesare elaborării deciziilor economice. Contabilitatea de gestiune are ca scop urmărirea analitică a gestiunii interne a unității, calcularea costurilor de producție, stabilirea rentabilității pe produse, lucrări, servicii, întocmirea bugetelor pe feluri de activități, furnizarea de informații necesare în procesul decizional. Indicatorii economico-financiari: ➢ Indicatori de eforturi: capitalul fix, capitalul circulant, numărul de salariați, volumul investițiilor etc.; ➢ Indicatori ai eficienței producției: productivitatea muncii pe produs, costuri unitare, profit pe unitatea de produs; ➢ Indicatori ai utilizării factorilor de producție: productivitatea muncii, profitul la 1000 lei capital fix, cifra de afaceri la 1000 lei KF etc.; ➢ Indicatori de efecte: capacitatea de producție, cifra de afaceri, profitul etc. Indicatori financiari: ➢ lichiditatea – capacitatea unei întreprinderi de a face față obligațiilor sale de plată pe termen scurt. Active = resurse de la care se așteaptă să genereze beneficii viitoare. ➢ solvabilitatea – capacitatea firmei de a-și onora la scadență datoriile pe termen mediu și lung. Capital propriu = interesul rezidual al proprietarilor în activele unei firme. ➢ Rentabilitatea – capacitatea unei firme de a obține profit.

157

Capitolul III. Etica în afaceri 3.1. Răspunderea în afaceri Se referă la comportamentul pe care îl aleg întreprinzătorii din multiplele variante posibile, ținând cont de interesele generale ale firmei, coroborate cu dispozițiile legale restrictive care nu pot fi încălcate. Forme de răspundere

Aplicații Aplicația 1 COMPLETEAZĂ ENUNŢURILE URMĂTOARE CU INFORMAŢIA CORECTĂ: 1) Răspunderea în afaceri se referă la................................................................................... 2) Funcțiile răspunderii în afaceri sunt: funcția ......................................................... și funcția ........................................................................................................................................... 3) Enumeră formele de răspundere în afaceri....................................................................... 4) Răspunderea ............................................ se referă la se referă la raporturile dintre angajat și angajator. 5) Răspunderea civilă este: ................................................. și ............................................. 6) O conduită necorespunzătoare în afaceri atrage.......................................................celui vinovat. Aplicația 2 SUBLINIAZĂ VARIANTA CORECTĂ: Abaterea cea mai gravă dintre toate faptele pedepsite de lege și cel mai aspru sancționată este: • • •

contravenția; infracțiunea; culpa.

Sunt provocări morale în viața de afaceri: • servirea impecabilă a clienților; • sustragerea de la răspundere; • încheierea de afaceri prin mituire. 158

Aplicația 3 Alegeți varianta corectă: Răspunderea în afaceri se referă la comportamentul pe care îl aleg întreprinzătorii din multiplele variante posibile, ținând cont de interesele individuale/generale ale firmei și de dispozițiile patronului/ legale restrictive care nu pot/pot fi încălcate. Aplicația 4 1. Răspunderea în afaceri se referă la: a) inițierea și derularea unei afaceri; b) formele răspunderii în afaceri; c) comportamentul pe care-l aleg întreprinzătorii; d) respectul față de instituțiile statului. 2. Abaterea cea mai gravă dintre toate faptele pedepsite de lege și cel mai aspru sancționată: a) contravenția; b) culpa; c) infracțiunea; d) amenda disciplinară; e) protejarea mediului înconjurător. Aplicația 5 Stabilește valoarea de adevăr pentru următoarele afirmații: 1. Răspunderea penală se referă la infracțiune și este cel mai aspru pedepsită de lege; ........................................................................................................................................ 2. Spiritul antreprenorial elimină responsabilitatea firmei; ......................................................................................................................................... 3. Funcția coercitivă are rol preventiv. ......................................................................................................................................... Aplicația 6. Ce reprezintă răspunderea în afaceri? ............................................................................................................................................. ............................................................................................................................................. ............................................................................................................................................. ............................................................................................................................................. .............................................................................................................................................

159

Aplicația 7. Completează următoarele enunțuri cu informația corectă: 1. Funcțiile răspunderii în afaceri sunt: funcția .................................................................., și funcția .......................................................................................................................................

3.2. Principii etice în relațiile cu angajații firmei, cu partenerii de afaceri și cu instituțiile publice Responsabilitatea socială a firmei, presupune luarea deciziilor în conformitate cu anumite standarde. ➢ Sensibilitatea socială a unei firme reprezintă dezvoltarea proceselor decizionale care orientează practicile firmei în vederea adaptării unei conduite corecte din punct de vedere social; ➢ Unind etica profesională cu responsabilitatea li sensibilitatea rezultă politica socială a firmei care reprezintă comportamentul firmei de afaceri exprimat prin: • Relațiile și interacțiunile care se stabilesc între firmă și mediul social intern și extern, autohton și internațional (acționarii, angajații, clienții, furnizorii, organele de stat, concurenții). • Problemele care rezultă din acțiunile firmei sau interacțiunile dintre firmă și mediul său ambiant; • Abilitatea firmei de a diagnostica o problemă, a stabili alternativele de soluționare a acesteia și de a o rezolva înainte ca ea să devină majoră. Aplicații Aplicația 1 Răspundeți la următoarele întrebări: 1. Ce este etica/etica afacerilor? Ce sunt regulile morale/ valorile/ virtuțile/ principiile etice? 2. Ce presupun sistemele majore de analiză etică? 3. De ce este necesară etica în afaceri? 4. Care sunt problemele de ordin etic în management? Aplicația 2 Alegeți varianta corectă: 1. Sunt provocări morale în viața de afaceri: a) sustragerea de la răspundere; b) servirea impecabila a clienților; c) încheierea de afaceri prin mituire. 2. Printre obiectivele eticii în relația cu angajații se numără: a. crearea stării de indiferență față de obiectivele firmei; 160

b. încurajează un regim echilibrat de muncă și de odihnă; c. promovarea unei imagini pozitive a firmei; d. impunerea autorității nelimitate a managerului. 3. Inechitatea în raport cu angajații poate să inducă în rândul angajaților sentimentul de : a. elan pentru muncă; b. demotivare; c. detașare; d. asumarea unor riscuri. Aplicația 3 Explicați de ce, pentru firme, plata taxelor și impozitelor este nu numai o obligație juridică dar și una morală.

Aplicația 4 Enumerați 3 posibile cauze ale comportamentului neetic și probleme morale în managementul unei firme. Cum ar arăta comportamentul unui patron care nu comunică deschis cu subordonații și nu susține libertatea sau dezvoltarea fiecărui angajat? Arătați trei consecințe ale unui astfel de comportament redactând un text de 3-5 fraze. ……………………………………………………………………………................................... ……………………………………………………………………………................................... ……………………………………………………………………………................................... ……………………………………………………………………………................................... ……………………………………………………………………………...................................

Aplicația 5 Pornind de la următorul studiu de caz, construiți un dialog, împreună cu colegul de bancă, din care să reiasă comportamentul nonetic (incorect) și cel etic (etapa 2): Un mic comerciant care are o prăvălie. Intri, fiind o persoană civilizată, spui Bună ziua! comerciantul nu-ți răspunde, e preocupat cu niște calcule, din când în când trage supărat din țigară. După mai multe minute în care nu te-a băgat în seamă, mârâie un da. Îi spui ce vrei să cumperi: 3 kg de cartofi, un borcan de bulion, niște conserve de pește. Plătești și pleci. Ce descoperi acasă: cartofii sunt mici și pe jumătate stricați, conserve expirate iar prețul plătit este „umflat”. Îți zici că a câștigat el acum înșelându-te dar nu vei mai călca niciodată la el în magazin.

161

3.3. Protecția consumatorului În țara noastră, legislația privind protecția consumatorului este destul de sumară, până în 1990 neacordându-se o prea mare atenție acestui domeniu. Prima etapă în elaborarea legislației în domeniul protecției consumatorilor în România a constituit-o Ordonanța Guvernamentală nr. 21/1992 inspirată din principii directoare ale ONU. Drepturi ale consumatorilor: ➢ dreptul la satisfacerea cerințelor esențiale de viață; ➢ dreptul la siguranță; ➢ dreptul de a fi informat; ➢ dreptul de a fi protejat; ➢ dreptul de a alege; ➢ dreptul de a fi ascultat; ➢ dreptul la despăgubire; ➢ dreptul la educare; ➢ dreptul la un mediu ambiant sănătos. În România, principalul organism guvernamental cu rol în protecția consumatorului este ANPC; obiectivul său principal îl reprezintă realizarea politicii guvernamentale în domeniul protecției vieții, sănătății, securității și intereselor legitime ale consumatorilor. Temă – Cu ajutorul informațiilor din mass-media identificați agenți economici din județul Bacău care au fost sancționați pentru încălcarea drepturilor consumatorilor. Ce sancțiuni au primit aceștia? Aplicații Aplicația 1 1. Organismul abilitat în România care se ocupă de protecția consumatorului, este: a). Garda Financiară; b). Primăria și Consiliul Local; c). Agenția pentru Protecția Mediului; d). Autoritatea Naționala pentru Protecția Consumatorului. 2.Ordonanța guvernamentală care prezintă drepturile fundamentale ale consumatorului și asigură cadrul legal este: a). Ordonanța 11/1994; b). Legea 31/1999; c). Ordonanța 21/1992; d). toate cele prezentate mai sus. Aplicația 2 Completați spațiile libere: 1. Consumatorul nu are dreptul la petiție și despăgubire;..................................................... ....................................................................................................................................................... 2. Statul este obligat să ........................................................................ cetățenii în calitatea lor de .............................................................................................................................................

162

3. Protecția Consumatorului în Romania este coordonată de organismul guvernamental numit ........................................, și organismul neguvernamental ................................................ Aplicația 3 Cum ar arăta comportamentul unui patron care nu protejează viața, siguranța și sănătatea angajaților? Arătați trei consecințe ale unui astfel de comportament într-un text de 3-5 fraze. Enumerați patru tipuri de încălcări ale drepturilor consumatorilor. ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................

3.4. Protecția mediului Mediul ambiant reprezintă totalitatea factorilor care asigură menținerea echilibrului ecologic și determină condițiile de viață pentru om și de dezvoltarea societății. Omul a contribuit la deteriorarea mediului înconjurător prin: defrișarea pădurilor, suprapășunatul, construirea de lacuri de acumulare, baraje în zone care trebuiau protejate, exploatarea exagerată a faunei terestre, a resurselor oceanice, a subsolului, poluare. Principiile programului de mediu: ➢ Evitarea utilizării excesive a resurselor naturale; ➢ Daunele aduse mediului să fie evitate și nu combătute; ➢ Respectarea reglementărilor în domeniul protecției; ➢ Educarea timpurie a populației; ➢ Aplicarea măsurilor. Aplicații Aplicația 1 Cum poate un antreprenor să polueze mediul înconjurător? Dați 3 exemple menționând și 3 măsuri pe care să le ia pentru a nu mai polua. ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................

163

Aplicația 2 5. Protecția mediului reprezintă o problemă ce ține de ....................................................; iar ziua mondială a mediului este .................................................................................................. 4. Degradarea mediului înconjurător se produce sub acțiunea factorilor ............................, și a factorilor ................................................................................................................................. 4. Omul este direct responsabil pentru transformarea mediului.

164

Capitolul IV. Risc și reușită în afaceri 4.1. Riscul în afaceri Atitudinea întreprinzătorului față de risc, poate fi: ➢ Impulsivă – subestimarea posibilităților de eșec; ➢ Prudență – exagerată – supraestimarea posibilităților de eșec; ➢ Realistă – estimarea reală a riscului. Gestionarea riscurilor presupune: a. examinarea critică a evenimentelor a căror apariție este probabil să provoace pierderi pentru întreprindere și efectuarea de propuneri pentru remedierea situației analizate; b. anticiparea pierderilor posibile pentru limitarea consecințelor acestora. Etapele activității de gestionare a riscului: 1. Analiza – identificarea, evaluarea riscurilor și separarea riscurilor pure de cele speculative; 2. Tratamentul – alegerea politicii de prevenire a riscurilor; 3. Administrarea – selectarea modului de finanțare pentru fiecare risc identificat: • Suportarea de către întreprindere a unei părți sau a întregii sarcini financiare a riscului; • Transferarea riscurilor către un terț. 4. Controlul – aplicarea măsurilor preventive pentru evitarea riscurilor. 4.2. Modalități de minimizare a riscului Întreprinzătorii au la dispoziție patru strategii de gestionare a riscului: evitarea riscului, prevenirea riscului, transferul riscului și asumarea riscului. Evitarea riscului presupune refuzul de a întreprinde o acțiune în care riscul pare să fie prea costisitor. De exemplu, închirierea unui mijloc de transport în loc de cumpărarea lui evită riscul pierderii datorită accidentelor rutiere. De asemenea, depunerea zilnică a banilor la bancă evită pierderilor datorită furturilor. Prevenirea riscului (reducerea riscului, controlul pierderilor) constă în utilizarea de diferite metode pentru reducerea probabilității producerii anumitor evenimente și diminuarea efectului celor care se petrec. Tehnica principală folosită o reprezintă prevenirea prin diferite măsuri de siguranță și protecție. Întreprinzătorii pot preveni riscul accidentării salariaților, de exemplu, prin instructaje de protecția muncii. Verificarea tehnică a mijloacelor de transport și a stării sănătății conducătorilor auto reduce riscul producerii accidentelor rutiere. De asemenea, instalarea de sisteme de alarmă și angajarea agenților protguard diminuează posibilitatea furturilor. Transferul riscului presupune mutarea riscului către altă persoană sau organizație. Cea mai cunoscută formă de transfer a riscului este asigurarea, care este procesul prin care societatea de asigurare este de acord să plătească unei persoane sau organizații despăgubirea datorită pierderii înregistrate contra unei prime de asigurare.

165

Asumarea riscului (absorbția riscului) constă în absorbirea riscului deoarece este imposibilă asigurarea împotriva tuturor pierderilor posibile. În general se absorb riscurile în care pierderea nu este mare. De exemplu, dacă firma are mai multe mijloace de transport, pe cele vechi poate să le asigura întrucât consideră că are posibilități financiare de a-și asuma riscul pierderii din accidente de circulație. În unele cazuri, asumarea riscului ia forma autoasigurării. Aceasta poate fi definită ca acceptarea planificată a riscului pierderii. Prin autoasigurare, întreprinzătorul își constituie un fond de rezervă destinat eventualelor pierderi. De regulă, întreprinzătorii nu au suficiente fonduri pentru a constitui însă acest fond. În general, se folosesc mai multe strategii de gestionare a riscului în același timp. Temă – Dați 5 exemple de reușită în afaceri la nivel local / național / internațional. Aplicații Aplicația 1 Dați 5 exemple de riscuri posibile identificate pentru ideea voastră de afaceri? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Aplicația 2 În ce constă relația dintre o firmă și o societate de asigurare? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Aplicația 3 Modalități de minimizare a riscului: - eliminarea; - acoperirea; - acceptarea (asumarea). Aplicația 4 Pornind de la analiza SWOT vă rugăm să propuneți 3 măsuri de îmbunătățire a punctelor slabe. S

W

O

T

166

Alte activități de învățare Activități de învățare nr. 1 I. Încercuiește litera corespunzătoare răspunsului corect. 1. La baza desfășurării activității economice a omului se află: a. dorința de a munci; b. satisfacerea nevoilor; c. intenția de a presta un serviciu. 2. Motivația are ca factor obiectiv: a. remunerația bună; b. interesul de a munci voluntar; c. un loc de muncă nesigur. II. Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: 1. A F Planul de carieră se poate pune în relație directă cu dezvoltarea adultului; 2. A F Calitățile și competențele unui întreprinzător nu contează prea mult în momentul demarării unei afaceri; 3. A F O țară este bogată atunci când oamenii ei sunt bogați. III. Rezolvă rebusul:

1. Întreprinzătorul de succes are calități și ... 2. Înainte de a fi producător, omul este ... 3. Aici găsim locuri de muncă cu ajutorul computerului. 4. Ocupație, profesie, domeniu de activitate, ... într-un cuvânt. 5. Sinonim cu întreprinzător. Pe coloana A – B vei descoperi activitatea specifică numai omului, sursa bunăstării. IV. MINIPROIECT Ești proaspăt absolvent al Facultății .................................., specializarea ........................... Accesează Internetul în vederea găsirii și ocupării unui loc de muncă potrivit pregătirii tale profesionale. 167

Utilizează site-urile prezentate la sfârșitul capitolului I și notează pe caiet cât mai multe informații legate de locurile de muncă dorite. V. Comentează, împreună cu profesorul și colegii, următoarele citate: „Dintr-o muncă cât de mică,/ Dacă nu curge, tot pică.” „Munca e blagoslovită,/ Când te ții de ea ai pită.” (Anton Pann, Opere, II)

Activități de învățare nr. 2 I. Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: 1. A F Cariera reprezintă: o profesie, ocupație, domeniu de activitate, etapă sau treaptă în ierarhia profesională; 2. A F Progresul științei și tehnicii, deprecierea stocului de cunoștințe acumulate la școală nu impun o perfecționare a pregătirii profesionale inițiale; 3. A F Cariera unei persoane depinde de: aptitudini și talent, nevoi și motive, atitudini și valori. II. Răspunde la următoarele întrebări: 1. Ce rol are școala în formarea unei cariere? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... 2. Care sunt întrebările esențiale pe care trebuie să ni le punem pentru clarificarea imaginii legate de carieră? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... III. Realizează, manual sau cu ajutorul computerului, graficul referitor la fazele parcurse de om de-a lungul vieții (prezentat în fig. 1.2, pag. 9). Efectuează comentarii cu profesorul și colegii.

168

IV. Comentează citatele următoare: 1. „Meseria are timpuri de chin: chinul învățatului și apoi chinul cel de toate zilele, al perfecționării”. 2. „Meșterul vreme cere,/ Nu se-nvață din vedere”. (A. Pann, Opere, II, 150)

Activități de învățare nr. 3 I. Completează spațiile libere: 1. Oamenii se deosebesc între ei după .................................. ............................................. 2. Aptitudinile constituie latura ............................................ ............................................. II. Încercuiește răspunsul corect: 1. Înclinația deosebită, statornică pentru o activitate, asociată unei foarte bune dezvoltări a aptitudinilor, se transformă în: a. Vocație; b. Muncă; c. Întreprinzător. 2. Întreprinzătorul este acea persoană care: a. Dorește să câștige cât mai mulți bani; b. Se angajează într-o societate comercială; c. Are inițiativa de a înființa o societate comercială. 3. Definiția completă a întreprinzătorului se regăsește în: a. Legea nr. 133/2000; b. Legea nr. 133/1999; c. Legea nr. 54/2000. III. Răspunde la următoarele întrebări: 1. Cum poate fi definit întreprinzătorul? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... 2. Ce reprezintă reușita profesională? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Activități de învățare nr. 4 I. Completează spațiile libere: 1. Întreprinzătorul reprezintă persoana care ...................................................... cu scopul realizării și vânzării ....................................................................................................................... 2. Pentru a fi un întreprinzător de succes, acesta trebuie să aibă ........................................... și ...................................................................................................................................................

169

II. Răspunde la următoarele întrebări: 1. Ce reprezintă calitatea unui individ? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... 2. Cum poate fi definită competența? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... III. Stabilește asocierile corecte dintre cele două coloane: A B 1. Creativitatea și spiritul inovator. a. Întreprinzător de succes. 2. Abilitățile manageriale. b. Ceva genetic, cu care te naști. 3. Dorința de a câștiga. c. Experiențe anterioare. 4. Feedback-ul d. Riscuri mici. 5. Independența. IV. Enumeră cel puțin cinci calități și competențe ale unui întreprinzător de succes. Care dintre acestea ți se potrivesc? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... V. Comentează din punct de vedere al lecției, următorul citat: „Fiecare om să fie la locul său după chemarea și destoinicia sa.” Activități de învățare nr. 5 I. Completează enunțurile următoare cu informația corectă: 1. Planul de afaceri este un instrument de ................................................................ care se folosește pentru ............................................................................................................................. 2. Planul de afaceri este un ...................................................................................... scris care descrie natura afacerii ............................................................................................................ II. Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: 1. A F Rolul planului de afaceri este de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an al afacerii; 2. A F Procesul ce stă la baza planificării afacerii nu include fixarea obiectivelor. III. Enumeră elementele și redactează conținutul general pe care trebuie să-l acopere orice plan de afaceri bine structurat. ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... IV. Efectuează propuneri de idei de afaceri și prezintă considerentele avute în vedere la selectarea acestora. ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... 170

V. Comentează, din punct de vedere al temei, următoarele citate: 1. „A crea! Este mare plăcere; a reuși este marele triumf.” (V. Alecsandri, Cele mai frumoase scrisori, 355)

....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... 2. „Veți crea, veți avea; nu veți crea, nu veți fi.” (Octav Onicescu – cf. Magazin, XXVII)

....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... 3. „Fiecare lucru poartă în sine însăși măsura sa.” (M. Eminescu, Fragmentarium, 56)

....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Activități de învățare nr. 6 I. Completează spațiile libere cu informația corectă: Din punct de vedere economic, piața reprezintă .................................................................. II. Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: 1. Culegerea informațiilor, despre situația pieței, se face prin intermediul studiului de piață; 2. Chestionarul nu reprezintă o metodă importantă de studiere a pieței. Miniproiect  Formează o echipă cu colegul de bancă și realizați împreună un chestionar cu tema „Lansarea unui nou sortiment de ciocolată pe o piață” (piața reprezentând comunitatea – școala – din care faceți parte). Prezentați concluziile colegilor din clasă.

171

Model de test de evaluare 1. 1 p Completează spațiile libere: a. Oamenii se deosebesc între ei după ......................................................................... b. Întreprinzătorul reprezintă persoana care ................................................. cu scopul realizării și vânzării ................................................................................................. 2. 2 p Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri: 1. A F O țară este bogată atunci când oamenii ei sunt bogați; 2. A F Calitățile și competențele unui întreprinzător nu contează prea mult în momentul demarării unei afaceri; 3. A F Cariera unei persoane depinde de: aptitudini și talent, nevoi și motive, atitudini și valori; 4. A F Progresul științei și tehnicii, deprecierea stocului de cunoștințe acumulate la școală nu impun o perfecționare a pregătirii profesionale inițiale. 3. 1 p Încercuiește răspunsul corect. A. Înclinația deosebită, statornică pentru o activitate, asociată unei foarte bune dezvoltări a aptitudinilor, se transformă în: a. Vocație; b. Muncă; c. Întreprinzător. B. Motivația are ca factor obiectiv: a. Remunerație bună; b. Interesul de a munci voluntar; c. Un loc de muncă nesigur. 4. (1 p) Cum poate fi definită competența? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... 5. 2 p Stabilește asocierile corecte dintre cele două coloane: A B 1. Creativitatea și spiritul inovator. a. Întreprinzător de succes. 2. Abilitățile manageriale. b. Ceva genetic, cu care te naști. 3. Dorința de a câștiga. c. Experiențe anterioare. 4. Feedback-ul d. Riscuri mici. 5. Independența. V. 2 p Enumeră cel puțin cinci calități și competențe ale unui întreprinzător de succes. Care dintre acestea ți se potrivesc? ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................

172

Elev ................................................................

data ..............................

TEST EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ nr. 1 1. Găsiţi corespondenţa între noţiunile din coloana A şi cele din coloana B. 15p A B 1. aptitudine a. capacitatea de a obţine performanţă într-un anumit domeniu 2. abilitate b. capacitatea persoanei de a învăţa şi de a perfecţiona un element al potenţialului personal 3. competenţă c. preferinţă constantă a unei persoane pentru un anumit domeniu d. capacitate dovedită atât din punct de vedere teoretic cât şi practic Soluţii:

2. Definiţi antreprenorul.

10p

3. Completaţi spaţiile goale astfel încât să obţineţi enunţuri corecte.

30p

a. Obstacolele întreprinzătorului reprezintă ......................................................... pe când intraprenorul se confruntă cu ........................................................................ b. Întreprinzătorul este motivat preponderent de ......................................................, managerul este motivat de ..................................................................................... c. În manifestarea spiritului antreprenorial

se manifestă şi rata inflaţiei ca

......................................................................... dar şi competenţa antreprenorială în calitate de .......................................................................................................... . 4. Identificaţi trei elemente componente care fac parte din patrimoniul unei firme. 15p

5. Argumentaţi pro sau contra necesităţii întocmirii unui plan personal de carieră identificând în demersul vostru elementele semnificative ale acestuia. 20p 173

Test educaţie antreprenorială, nr. 1 - Barem 1. 1-c, 2-a, 3-d 3x5p=15p 2. Managerul este persoana care duce la îndeplinire obiectivele unei organizaţii lucrând cu şi prin intermediul oamenilor, derulând patru activităţi de bază: planificare, organizare, influenţare, control. 10p 3. a. factor microeconomic, factor macroeconomic b. creativitate, antistagnare c. medii, minime în comparaţie cu întreprinzătorul 2x3x5p=30p 4. comunicare eficientă, empatie, inovaţie, organizare, conducere etc. 5. - definirea carierei 5 puncte -

construirea unei argumentări care să susţină ideea importanţei şi utilităţii întocmirii unui plan personal de carieră, (prezentare argumentată şi coerentă) 15 puncte

(se urmăreşte modul în care elevul construieşte structura argumentativă a răspunsului precizat)

Notă: - în situaţia în care argumentarea respectă structura acestei operaţii logice, dar este incorectă din punct de vedere al conţinuturilor unui plan de carieră se acordă 7 puncte. - pentru încercarea de construire a unei argumentări se acordă 5 puncte, incoerente, inconsistente 10 puncte oficiu

174

Elev ................................................................

data ..............................

TEST EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ nr. 2 1. Găsiţi corespondenţa între noţiunile din coloana A şi cele din coloana B. 15p A B 4. SNC a. Societate de capitaluri în cadrul căreia raspunderea fiecărui asociat se realizează doar în raport cu suma de bani care reprezintă participarea sa. 5. SRL b. Varietate a societăţii pe acţiuni în care există comanditari cu calitate de comercianţi. 6. SA c. Cel mai vechi tip de societate, operabilă, când din actele de constituire nu rezultă tipul de societate convenit de asociați. d. Utilizată mai ales atunci când este vorba de acumulare mare de capital. Soluţii: 2. Definiţi managerul.

10p

3. Completaţi spaţiile goale astfel încât să obţineţi enunţuri corecte.

30p

d. Resursele

umane

reprezintă

factori

manifestării spiritului antreprenorial,

....................................................ai

pe când starea generală a economiei

reprezintă ............................................................................................................... . e. Întreprinzătorul este preocupat preponderent de ...................................................., iar acţiunile intraprenorului de ............................................................................... f. Întreprinzătorul îşi asumă riscuri .......................................... pe când managerul îşi asumă riscuri ........................................................................................................... 4. Identificaţi trei competenţe ale unui întreprinzător de succes.

15p

5. Argumentaţi pro sau contra necesităţii întocmirii unui plan personal de carieră identificând în demersul vostru elementele semnificative ale acestuia. . 20p

175

Test educație antreprenorială, nr. 2 - Barem

6. 1-c, 2-a, 3-d

3x5p=15 puncte

7. Antreprenorul este o persoană care îşi manifestă spiritul antreprenorial într-o firmă deja existentă, un angajat, specialistul preocupat preponderent de antistagnare. 10 puncte 8. a. medii, minime b. realizările proprii, realizarea obiectivelor şi recompensele oferite de organizaţie c. factor macroeconomic, factor microeconomic. 2x3x5p=30 puncte 9. tehnologie, maşini, utilaje, clădiri etc. 3x5p=15 puncte 10. - definirea carierei 5 puncte -

construirea unei argumentări care să susţină ideea importanţei şi utilităţii întocmirii unui plan personal de carieră, (prezentare argumentată şi coerentă) 15 puncte

(se urmărește modul în care elevul construieşte structura argumentativă a răspunsului precizat)

Notă: - în situaţia în care argumentarea respectă structura acestei operaţii logice, dar este incorectă din punct de vedere al conţinuturilor unui plan de carieră se acordă 7 puncte. - pentru încercarea de construire a unei argumentări se acordă 5 puncte, incoerente, inconsistente

10 puncte oficiu

176

BIBLIOGRAFIE 1. Natalia Lazăr, Maria Mitrache. (2011). Educație antreprenorială – manual pentru clasa a X-a. București: Editura Didactică și Pedagogică. 2. Delia Georgescu. (2006). Educație antreprenorială – manual clasa a XI-a (an de completare). București: Editura Niculescu. 3. Manual Educație Antreprenorială clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A. 4. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001. 5. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București. 6. Dumitra, M. Negruțiu, M. - Inițierea în contabilitate, București, Ed. Maxim, 1997. 7. Action Learning pentru IMM. Un model de școală antreprenorială în domeniul resurselor umane, Program Phare, 2001. 8. Coman, Florin- Activitatea financiar-contabilă a societăților bancare, Editura București, 2004. 9. Moldoveanu, M., Miron, D - Psihologia reclamei, București, Ed. Libera, 1995. 10. Tanase, G., Cosea, M – Economie - Probleme, Teste, Rezolvări, editată de Agenția de Consulting Universitar-Eficient, București, 1993.

177

ADEVERINȚE

178

179

180

Anexa 4 la M todo ogia p ntr organizar a şi d f ş rar a xa

n

i naţiona d d finitivar în înv ţ

ânt, aprobat prin O.M.E.N. nr. 4814/31.08.2017

GRILA DE EVALUARE a portofoliului profesional personal Structură portofoliu profesional personal

Date personale

Conținut portofoliu profesional personal Prezentare candidat Date de identificare candidat Încadrarea Orarul Curriculum Vitae (Europass) Scrisoare de intentie Activitate la catedră Proiectarea/Planificarea materiei

Documente suport

Barem de evaluare (punctaj maxim) 0,5 puncte

0,25 puncte 0,25 puncte 6,5 puncte 2 puncte

Planificarea anuală Planificarea semestrială Planificarea pe unități de învățare adaptată nivelului clasei Proiecte didactice (minim 10, pentru diferite tipuri de lecții) Instrumente de evaluare Testul predictiv cu baremele aferente

Punctaj autoevaluare

Punctaj evaluare 1

0,5 puncte

0,25 puncte 0,25 puncte 6,5 puncte 2

2,5 puncte 1,5 puncte

2,5 puncte 2,5 puncte

0,5 puncte

0,5

2 puncte

2 puncte

1 punct

1

Rezultatele testării și observațiile/concluziile Măsurile/planul de acțiune Catalogul profesorului Resurse materiale Resurse didactice adaptate nivelului clasei Fișe de lucru (pe nivel de performanță vizat) Cărți, culegeri, texte, teste, CD-uri, DVD-uri, etc. Folii retroproiectori, prezentări Raport de progres școlar

Raport de progres școlar

10 NOTA FINALĂ PORTOFOLIU PROFESIONAL PERSONAL

181

10 puncte

Punctaj evaluare 2

EVALUATORI,

Numele și prenumele,

Funcția,

CANDIDAT,

Semnătura,

Numele și prenumele Semnătura

1. ............................

.................

.........................

2. ............................

..................

..........................

.......Bunea Ioan-Gabriel......................

182

.....................